Зарубежный опыт бизнес планирования курсовая работа

Зарубежный опыт бизнес планирования на примере магазинов модной одежды

Содержание

Введение

1. Бизнес план: сущность,
понятие и методика разработки

1.1 Цель составления
бизнес плана

1.2 Бизнес-планирование

1.3 Типы бизнес-планов

1.4 Структура
бизнес-плана

2. Зарубежный опыт бизнес-планирования

2.1 Особенности
бизнес-планирования в России и за Рубежом

2.2 Зарубежный опыт
бизнес планирования на примере магазинов модной одежды

2.3 Франчайзинг магазинов
модной одежды

3. Использование
бизнес-планирования в практической деятельности предприятия на примере компании
ПЧУП «ГРАВИТАЛ»

Заключение

Введение

Каждый
предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять
потребность на будущее в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных
ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитывать
эффективность их использования в процессе работы фирмы.

В рыночной
экономике предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут
четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и
аккумулировать информацию, как о состоянии целевых рынков, положении на них
конкурентов, так и собственных перспективах и возможностях. При всем
многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые
практически во всех областях коммерческой деятельности для различных фирм.
Необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные
трудности и опасности, тем самым уменьшив риск в достижении поставленных целей.

Таким
образом, разработка стратегии и тактики производственно – хозяйственной
деятельности фирмы является важнейшей задачей для малого предпринимателя.
Общепризнанной формой разработки стратегии и тактики является бизнес-план.

Бизнес-план
(БП) – комплексный документ, отражающий основные аспекты и показатели
деятельности предприятия, дающие полное объективное представление о Деле
(бизнесе).

Бизнес-план
является перспективным документом, и составлять его рекомендуется на 3–5 лет
вперед. Для первого и второго года основные показатели рекомендуется давать в
поквартальной разбивке (а при возможности даже в месячном разрезе), и только
начиная с третьего года можно ограничиться годовыми показателями.

1. Бизнес-план:
сущность, понятие и методика разработки

1.1 Цель
составления бизнес-плана

В условиях рынка и
жесткой конкурентной борьбы предприятие должно уметь быстро и адекватно
реагировать на изменения, происходящие во внешней среде и внутри самого
предприятия. Это становится возможным, когда выполняется несколько условий:

– администрация и
инвестор правильно оценивают реальное финансовое положение предприятия и его
место на рынке;

– существуют
конкретные цели, к достижению которых должно стремиться предприятие;

– при постановке
целей предприятия менеджмент активно использует планирование, строго контролируется
и выполняется каждый шаг плана для их достижения;

– администрация
предприятия и инвестор понимают суть процессов происходящих на рынке, во
внешней среде и внутри самой фирмы.

Бизнес-план
составляется для внутренних и внешних целей. В подавляющем большинстве случаев,
так уж сложилось в нашей стране, бизнес-план фирмы начинают составлять, когда
необходимо привлечь инвестиции. Но дело в том, что это только одна сторона
дела, на самом деле он составляется не только для внешних целей.

Внешние цели, для которых
составляется бизнес-план предприятия – обоснование необходимости привлечения
дополнительных инвестиций или заемных средств, демонстрация имеющихся у фирмы
возможностей и привлечение внимания со стороны инвесторов и банка, убеждение их
в достаточном уровне эффективности инвестиционного проекта и высоком уровне
менеджмента предприятия.

Каждый инвестор
захочет оценить выгодность инвестирования в предлагаемый инвестиционный проект
и оценить соотношение возможной отдачи от проекта и рискованности вложений, а
лучший способ для этого – изучить и проанализировать бизнес-план
инвестиционного проекта.

Бизнес-план
инвестиционного проекта, это, по сути – его визитная карточка. Он дает
инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный
проект и при каких условиях он будет наиболее эффективен при допустимой для
инвестора степени риска и верности допущений, сделанных разработчиком
инвестиционного проекта.

Грамотно составленный
бизнес-план инвестиционного проекта является обязательным условием получения
банковского кредита. Если у заемщика он отсутствует, это говорит о низком
профессиональном уровне менеджмента предприятия, его невладении ситуацией, и
делает получение кредита в банке практически невозможным, кроме того, в будущем
банк будет оценивать выдачу кредита такому предприятию, как более
высокорисковую операцию. Это означает, что банк, учитывая более высокий риск
невозврата кредита, обязательно увеличит величину процентов по кредиту в
сторону увеличения, а кредит соответственно – станет дорогим и невыгодным.

Гораздо более важными
для фирмы являются внутренние цели, для четкого видения и понимания которых
необходимо составить бизнес-план предприятия.

Внутренние цели – планирование
бизнеса, обучение и проверка знаний менеджмента предприятия, понимания им
рыночной среды и реального положения предприятия на рынке. Очень важны
достижение понимания инвестором и администрацией предприятия стратегических
целей, характеристик, конкурентной среды, слабых и сильных сторон конкретного
инвестиционного проекта, его возможной эффективности при заданных условиях.
Понимание того, как правильно составить бизнес план, становится обязательным
требованием к подготовке любого менеджера, управленца и бизнесмена.

В качестве резюме:
составив бизнес-план фирмы, Вы сделаете предприятие более эффективным,
управляемым и прибыльным, сможете с более высокой точностью прогнозировать
ситуацию на будущее.

1.2 Бизнес-планирование

Бизнес-планирование
представляет собой процесс написания бизнес-плана, в котором могут принимать
участие две заинтересованные стороны: инвестор, который хочет оценить
эффективность вложения средств, и исполнители, в лице консультантов или
персонала предприятия.

В первую
очередь, бизнес-планирование необходимо инвестору, так как от этого в огромной
мере зависит судьба его предприятия, именно по этой причине бизнес-планирование
не должно происходить без непосредственного участия инвестора.

Основные
преимущества, которые дает предпринимателю бизнес-планирование:

– дает
возможность четко обдумать и оформить свои идеи, проверить их жизнеспособность
на бумаге расчетным путем;

– такой
бумажный (виртуальный) вариант проверки идеи в конечном счете убережет
предпринимателя от множества ошибок и ненужных затрат, сэкономит деньги, время
и нервы;

– позволяет
предпринимателю гораздо лучше понять механизм работы предприятия и действовать
в рыночной среде намного эффективнее;

– когда
Вы завершите процесс написания бизнес-плана, он будет служить Вам, как схема
или карта, точное следование которой позволит с большей вероятностью достигнуть
намеченной цели.

Бизнес-планирование
первоначально потребует значительных сил, средств, усилий и времени по сбору и
обработке информации, а последующее финансовое планирование предприятия
является намного более простым, так как требует только своевременного
периодического внесения дополнений и изменений к текущему плану, а также
своевременного реагирования на рыночную ситуацию.

Резюмируя все
вышеизложенное, можно сказать, что затраты на бизнес-планирование – самая
выгодная инвестиция.

1.3 Типы бизнес-планов

Практика планирования выделяет несколько типов бизнес-планов. Каждый тип
бизнес-плана имеет свои особенности.

В России выделяют четыре типа бизнес-планов.

1. Внутренний бизнес-план фирмы.

2. Бизнес-план для получения кредитов с целью пополнения оборотных
средств (коммерческого кредита).

3. Инвестиционный бизнес-план.

4. Бизнес-план финансового оздоровления.

В рыночной экономике существует множество версий бизнес-планов по форме,
содержанию, структуре и т.д.

Возможны
и другие классификации типов бизнес-планов, например, по компонентам
менеджмента. Бизнес-планы согласно приведенной типологии разрабатываются в
различных модификациях в зависимости от назначения: по бизнес-линиям
(продукция, работы, услуги, технические решения), по предприятию в целом
(новому или действующему).

Следует
отметить, что бизнес-план финансового оздоровления предприятия составляется для
неплатежеспособных предприятий в обязательном порядке, имеет свою структуру и
логику изложения. Однако его разработка может оказаться полезной для всех
российских предприятий, большинство из которых испытывает значительные
финансовые трудности.

Бизнес-план
финансового оздоровления является основным документом для неплатежеспособных
предприятий и служит:

·  
для
выработки стратегии выживания предприятия;

·  
составления
плана проведения реорганизационных процедур;

·  
организации
управления предприятием в условиях кризиса или в его предвидении;

·  
обоснования
необходимости и возможности предоставления предприятию государственной поддержки.

В рамках
одной организации может разрабатываться и общий стратегический план, включающий
весь комплекс целей, и отдельные бизнес-планы по приведенной выше типологии.
Бизнес-планы ориентированы прежде всего на нововведения, в отличие от
стратегического плана имеют четко очерченные временные границы с конкретными
проработками, в то время как стратегический план по мере выполнения очередного
годового плана и проведения соответствующего ситуационного анализа может
пересматриваться и корректироваться.

1.4
Структура бизнес-плана

Бизнес-план
состоит из следующих частей:

1.
Возможности
фирмы (Резюме).

2.
Характеристика
товаров (услуг).

3.
Характеристика
рынка сбыта товаров (услуг).

4.
Конкуренция
на рынках сбыта.

5.
План
маркетинга.

6.
План
производства.

7.
Организационный
план.

8.
Оценка
риска и страхования.

9. Финансовый
план.

10. Стратегия
финансирования.

1.
Возможности фирмы (Резюме).

Бизнес-план
предназначен для потенциальных инвесторов, через которых, как правило,
ежедневно проходит не один бизнес-план. Поэтому для изучения предлагаемого
проекта используется резюме, представляющее собой краткий обзор бизнес-плана.
Задача резюме – в сжатой форме представить основные идеи бизнес-плана, а также
при необходимости привлечь внимание и заинтересовать потенциального партнера,
инвестора или кредитора.

С первых слов
они должны убедиться в экономической эффективности реализуемого проекта.
Основное требование резюме – простота и лаконичность изложения, минимум
специальных терминов. Объем не должен превышать 2–3 машинописных страниц.

Пишется
резюме в последнюю очередь, при этом текст обычно составляется из ключевых фраз
других разделов бизнес-плана. Но при оформлении резюме помещается в начале
плана с тем, чтобы знакомясь с планом можно было охватить суть дела и иметь
ясность во всех вопросах.

В резюме
должны быть четко определены возможность для открытия бизнеса, в чем его
привлекательность, кто будет во главе нового бизнеса, каковы его достоинства,
как новая фирма проникнет на рынок и т.д.

2. Характеристика
товаров (услуг).

Чтобы
достаточно полно представить в бизнес-плане важнейшие характеристики
предлагаемого на рынок товара (услуги), необходимо дать не только представление
о товаре, но и раскрыть его преимущества в сравнении с аналогами,
конкурентоспособность на рынке, спрос на него и т.д. Описание продукта должно
содержать технические характеристики товара. При необходимости следует
приложить фотографии, рисунки или рекламный проспект, позволяющие наглядно
увидеть будущий продукт. Также должна быть определена примерная цена нового
товара и стоимость затрат, которые пойдут на его производство. Из этого
ориентировочно можно определить и размер прибыли, которую будет приносить
каждая единица товара.

3. Характеристика рынка
сбыта товаров (услуг).

При изучении
рынка, в первую очередь, необходимо определить тип рынка по каждому товару или
услуге.

Данный анализ
предназначен для определения объемов продаж товара за некоторый планируемый
период времени. При этом важно не только спрогнозировать, на каких рынках товар
найдет потребителя, но и «вычислить» свой сегмент. В условиях конкуренции
бизнесмены пытаются заполнить одно и то же место своими услугами, вытесняя
соперников. Так что фирма, разрабатывающая бизнес-план, должна учитывать: на ее
долю придется только часть желаемой площади, а скорее всего часть сегмента.
Необходимо учесть емкость рынка данного товара, а уже затем свою долю на нем с
учетом возможных действий конкурентов.

Первоначальной задачей на этом этапе бизнес-плана является
определение своего целевого рынка. Поиск его осуществляется путем логических
рассуждений на тему: «Кто заинтересован в ваших товарах или услугах?»

4. Конкуренция на рынках
сбыта.

Здесь нужно
провести реалистическую оценку сильных и слабых сторон конкурирующих товаров
(услуг) и назвать выпускающие их фирмы, определить источники информации,
указывающие на то, какие товары являются наиболее конкурентоспособными,
сравнить конкурирующие товары (услуги) по базисной цене, характеристикам,
обслуживанию, гарантийным обязательствам и другим существенным признакам. Эту
информацию целесообразно представить в виде таблицы. Следует кратко обосновать
имеющиеся достоинства и недостатки конкурирующих товаров (услуг). Желательно
отобразить, какие знания о действиях конкурентов могут помочь вашей фирме
создать новые или улучшенные товары (услуги).

Следует
показать достоинства и недостатки конкурирующих фирм, определить сферу каждого
конкурента на рынке, показать, кто имеет максимальную и минимальную цену, чья
продукция наиболее качественная. Желательно провести ранжирование конкурентных
позиций фирмы, что позволит уточнить ее положение и выявить возможности для
потенциальных улучшений.

5. План
маркетинга.

Раздел,
посвященный маркетингу, является одной из важнейших частей бизнес-плана,
поскольку в нем непосредственно говорится о характере намечаемого бизнеса и
способах, благодаря которым можно рассчитывать на успех.

Некоторые
виды бизнеса требуют маркетинга, а потому ясного и убедительного плана
маркетинга. Для других маркетинг менее важен и нет необходимости в столь тщательной
проработке посвященного ему раздела.

Вообще,
маркетинг применяется при следующих условиях:

– Насыщении рынка
товарами, т.е. при превышении предложения над спросом (рынок покупателя);

– Острой
конкуренции, усилении борьбы за покупателя;

– Свободных рыночных
отношений, т.е. возможности без административных ограничений выбирать рынки
сбыта и снабжения, устанавливать цены, вести коммерческую политику и т.д.;

– Полной
самостоятельности предприятий в выборе целей фирмы, управленческих структур,
окладов, в распределении средств по статьям бюджета и т.д.

6. План
производства.

В случае если
это производственное предприятие, данный раздел включает информацию о выбранной
технологии производства, мотивации ее выбора, описание основных технологических
процессов предприятия, схему его работы, расстановку оборудования. Если
предполагается реконструкция или строительство, то приводится описание
технических решений и расчеты затрат на реконструкцию или строительство.

В случае если
это торговое или обслуживающее предприятие, раздел включает значительно больший
объем информации о поставщиках, их оценке и выборе, потребностях в конкретных
товарах и их группах, методах закупки, потребностях в складских и торговых
помещениях, их географическом местоположении и наличии спроса на предлагаемые
товары в каждой торговой точке и по каждому товару. По поставщикам также
приводится информация об их местонахождении, дается их краткая характеристика и
приводятся реквизиты.

В случае если
это строительное или сервисное предприятие отражается также информация о
подрядчиках, дается их характеристика и реквизиты.

7.
Организационный план.

В разделе
необходимо отметить, с кем предстоит организация нового дела и как планируется
налаживание с ним работы. При этом отправной точкой должны быть квалификационные
требования, где указывается:

а) какие
именно специалисты (какого профиля, образования, опыта) и с какой заработной
платой необходимы для успешного ведения дел;

б) на каких
условиях принимаются на работу специалисты (постоянная работа, совместители
(внешние эксперты));

в) есть ли
возможность воспользоваться услугами какой-либо организации по найму такого
рода профессионалов;

г) в случае,
если часть персонала уже нанята, необходимо дать о своих сотрудниках краткие
биографические данные:

– квалификация;

– прежний
опыт работы и его полезность для предприятия.

Также в этом
разделе приводится и организационная структура предприятия, которая отражает:

а) кто и чем
будет заниматься;

б)
взаимодействие всех служб друг с другом;

в)
координацию и контроль их деятельности.

Целесообразно
оговорить в этом разделе и вопросы оплаты труда руководящего персонала и его
стимулирования.

8. Оценка
риска и страхования.

Определение и
обсуждение риска в бизнесе помогает понять потенциальному инвестору намерения
предпринимателя по преодолению трудностей и рискованных моментов. В
бизнес-плане необходимо предусматривать альтернативные программы и стратегии на
случай возникновения угрозы со стороны конкурентов, от собственных просчётов в
области маркетинга и производственной политике, ошибок в подборе руководящих
кадров. Следует также учитывать последствия технического прогресса, который
может быстро «состарить» идею, товар или услугу.

Раздел разбит
на две части. В первой предугадываются все типы рисков, с которыми авторы бизнес-плана
могут столкнуться: пожары и землетрясения, забастовки и межнациональные
конфликты, изменения в налоговом регулировании и колебания валютных курсов, а
также источники и момент их возникновения.

Во второй
части дается ответ на вопрос: как уменьшить риски и потери. Ответ должен
состоять из двух пунктов:

1.
Указываются организационные меры профилактики рисков, разрабатываются меры по
сокращению этих рисков и потерь.

2. Приводится
программа страхования от рисков.

9.
Финансовый план.

Раздел
бизнес-плана, посвященный финансовому планированию, во-первых, помогает
провести анализ экономического состояния предприятия на данный момент времени и / или
обосновать реальность достижения его целей в будущем, во-вторых, может быть
использован, как эффективный инструмент самоорганизации и контроля. Ключевыми
составляющими любого успешно работающего предприятия являются стратегия его
развития и контроль. Стратегия определяет, что из себя представляет предприятие
в настоящем, как оно будет функционировать и развиваться в будущем. С помощью
контроля определяется соответствие полученных результатов целям, определенным
стратегическим планированием.

Основные
стратегические задачи любого бизнеса можно сформулировать следующим образом:

• узнать,
чего хотят потребители;

• удовлетворить
их потребности;

• получить
прибыль.

Эффективность
решения этих задач во многом зависит от обоснованности плана и использования
его, как инструмента контроля в бизнесе.

Основой
действенного контроля является бухгалтерская система предприятия.

10.
Стратегия финансирования.

В разделе
излагается план получения средств для создания или расширения предприятия. При
этом необходимо ответить на вопросы:

1. Сколько
средств требуется для реализации данного проекта? Ответ на данный вопрос можно
получить из предыдущего раздела бизнес-плана «Финансовый план».

2. Источники
финансовых ресурсов и формы их получения. Источниками могут служить:

а)
собственные средства;

б) кредиты
банков;

в)
привлечение средств партнеров;

г)
привлечение средств акционеров и так далее.

3. Срок
ожидаемого полного возврата вложенных средств и получения инвесторами дохода на
них.

2. Зарубежный
опыт бизнес–планирования

2.1
Особенности бизнес-планирования в России и за рубежом

Российская
практика бизнес-планирования во многом основана на зарубежном опыте. Это
объясняется тем, что к началу 90-х годов XX века в России возникла
необходимость в разработке бизнес-плана для получения финансирования, а
практики в этой сфере деятельности не существовало. Особенности
бизнес-планирования заключаются в сочетании значительного опыта планирования с
точки зрения административно-командной системы и объективной необходимости
коммерческого бизнес-планирования в новых экономических условиях. Российская
специфика бизнес-планирования заключается в следующем.

– Обращаясь
в фирму, занимающуюся составлением бизнес-планов и созданием новых предприятий
необходимо учитывать, что такого рода фирмы предлагают типовой вариант
бизнес-плана, который подходит не для всех организационно-правовых форм
предприятий.

– Многие
стороны предпринимательской деятельности в России еще не урегулированы
законодательно.

– В
России на данный момент ощущается нехватка квалифицированных специалистов по
разработке, продвижению и реализации планов.

– Необходимо
особое внимание к юридическим вопросам разработки бизнес-планов и
взаимоотношений с сотрудниками.

– Требуются
мероприятия по привлечению инвесторов, как внешних, так и иностранных.

– Не
следует во всем полагаться на зарубежный опыт бизнес-планирования, так как он
не всегда учитывает особенности ведения и учета и процедуры финансирования.

Американская
специфика бизнес-планирования включает 3 аспекта.

·  
Для
американца предпринимательская деятельность ассоциируется со свободой,
независимостью и самореализацией.

·  
Американский
руководитель подвержен сильному давлению конкуренции и постоянно находится под
контролем рыночных механизмов. Его деятельность определяется тем, насколько
верно он способен оценить влияние рынка.

·  
Американский
бизнес имеет особое отношение к показателю отдачи капитала. Доход в абсолютном
выражении не является самым важным показателем. Однако если деньги вложены в
проект – они обязательно должны приносить больший доход, чем банковский
депозит.

К
особенностям американской практики бизнес-планирования относится также
всемирная поддержка государства по консультированию и информационному
обслуживанию. Кроме того, в США и России различно отношение к бухгалтерскому
учету. Учет в России ведется для отчета перед контролирующими органами. В США
учет является инструментом для лучшего понимания своего бизнеса и поиска путей
увеличения его доходности. Для американского предпринимателя особое значение
имеет также наличие в кассе свободных денег, как гарантии процветания.

2.2 Зарубежный
опыт бизнес-планирования на примере магазинов модной одежды

Бизнес-план
магазина модной одежды

Торговля
модной одеждой – исключительно прибыльный бизнес. Его обороты в России оцениваются
в 150 миллионов долларов. А ежегодный оборот одного из главных европейских
игроков рынка – компании Zara – составляет 2,4 миллиарда долларов.

Бизнес-план
магазина – характеристика рынка

Отличительная
особенность рынка одежды – ярко выраженный социальный характер потребления
продукции магазина. Наверное, никакой предмет не скажет так много о своем
владельце, как одежда. Она отражает уровень дохода, принадлежность к социальной
группе и стиль жизни.

Посредством
одежды человек «конструирует» свой образ и для самого себя, и для окружающих.
Соответственно, основная задача обслуживания в магазине одежды – помощь
в формировании имиджа клиента: выяснение того, каким он себя видит, как должен
одеваться такой человек, что ему подходит больше всего.

Ежегодно рынок
модной одежды России растет на 10–15%. Такая тенденция наблюдается в течение
последних трех лет. Увеличение спроса на модную одежду – один из непременных
атрибутов развития покупательной активности населения. А поскольку рынок чутко
реагирует на запросы потребителей, предложение на рынке модной одежды также
увеличивается. Жители мегаполисов готовы дорого платить за свой гардероб.
Соответственно, увеличивается и число магазинов, реализующих дорогую одежду,
обувь и аксессуары известных мировых производителей.

Участники
рынка одежды полагают, что доля модных товаров в общем объеме продаж составляет
не более 50%. В области предложения имеется множество незаполненных товарных
ниш.

Магазины
модной одежды в Москве

До последнего
момента безусловным лидером в распространении торговли модной одеждой
оставались магазины Москвы, ежегодно увеличивающая объем продаж на 30–40%.
Более того, российская столица по этим параметрам обогнала даже другие города
мира. В 2001 году московский магазин Fendi вышел на третье место после римского
и нью-йоркского, Dolce&Gabbana – на второе после миланского, магазин Gucci –
на второе место после нью-йоркского, а магазин Вrioni – на первое место по
абсолютным объемам продаж (по данным компании Mercury). Самыми любимыми
брендами одежды представители среднего класса признали Oggi, Wool&Cotton,
Colin’s, Sasch, Ellen Kloss.

В настоящее
время в столице работает 29 сетей мультибрендовых магазинов. К сетевым
мультимарочным игрокам можно отнести: компанию «Подиум», в состав которой
входят пять магазинов, «Кашемир и Шелк» – 11, Uomo Collezioni – 4 и «Фараон» – 3
магазина. В среднем же количество магазинов в сетях на розничном рынке одежды
класса «люкс» равно трем.

При этом
практически половина всех московских розничных магазинов элитной одежды расположилась
в пределах Садового кольца. За центром следует западная часть столицы: на
Кутузовском проспекте и в близлежащих районах сконцентрировано 20% бутиков.

Одним из
перспективных направлений с точки зрения размещения новых магазинов маркетологи
называют юго-запад Москвы, в частности Ленинский проспект. На данный момент в
столице представлено 287 марок модной одежды, работает 180 мультибрендовых и
125 монобрендовых магазинов. Однако, несмотря на внушающую статистику, эксперты
считают, что рынок модной одежды в Москве на данный момент насыщен не
полностью. Ежегодно открываются десятки бутиков, и даже на месте закрывшегося
непременно появляется магазин того же формата. В качестве иллюстрации
повышенной активности игроков рынка модной одежды можно привести пример с
заполняемостью магазинами всевозможных торговых центров столицы: в момент
открытия ТЦ бутики, как правило, занимают одну десятую общей площади. По
прошествии 2–3 лет (этап раскрутки самого торгового комплекса) свободных мест
не остается, а желающих открыть магазин не убавляется.

Специфика
бизнес-плана магазина

Торговля
модной одеждой – специфический и очень тяжелый бизнес. Тяжелый – из-за
непредсказуемости модных течений и веяний, которые могут сделать владельца
торговой марки очень состоятельным человеком или, наоборот, разорить за один
сезон. Жесткая зависимость от моды, капризов и вкусов покупателей накладывает
особый отпечаток на руководство «модным» бизнесом, практику маркетинга на рынке
модной одежды. При составлении бизнес-плана магазина учитываются все
особенности этого рынка и будьте готовы к трудностям.

Основой
розничной торговли модной одеждой, от которой зависит успех или провал
магазина, является прогнозирование спроса. Товар, ставший вдруг немодным либо
закупленный в чрезмерном объеме, иногда невозможно реализовать даже по
закупочной цене. С другой стороны, недостаточный объем закупок магазина может
привести к преждевременному истощению запасов и недовольству покупателей.

Дело в том,
что многие клиенты посещают конкурирующие магазины, прицениваются и лишь, потом
возвращаются за товаром. На рынке модной одежды в Москве один лояльный
покупатель способен принести магазину несколько тысяч долларов в год.

Оптимальный
объем закупок важен для владельца магазина еще и потому, что в таком случае
экономятся средства, расходуемые на транспортировку, таможню и т.д.

Менеджер по
закупкам, как и маркетолог компании, должен тщательно изучать тенденции моды,
внимательно отслеживая возможные тренды на будущий сезон и планируя ассортимент
магазина. В связи с этим интересен маркетинговый прием, используемый в качестве
стандарта работы персонала в розничных магазинах Западной Европы, включая
магазины одежды: при отсутствии в магазине подходящего размера, модели, цвета
продавец рекомендует покупателю посетить магазин конкурента, где сейчас,
возможно, есть то, что ему нужно. При кажущейся неправильности подхода прием на
самом деле эффективен как средство построения лояльности покупателя – «мы
настолько заинтересованы в том, чтобы помочь нашим клиентам, что готовы пожертвовать
сделкой и отдать ее конкуренту».

Продвижение
магазина

Данный пункт
в вашем бизнес-плане магазина один из самых важных. Уделите ему особое
внимание.

На
сегодняшний день в странах Запада маркетинговые коммуникации модных магазинов –
как крупных сетей, так и бутиков, в большинстве случаев опираются на популярную
теорию, именуемую Differencial Congruence. Она учитывает особенности
потребительского поведения людей, которые стремятся приобретать модные вещи
(теория относится не только к рынку одежды, но и к другим рынкам модных товаров
– косметики, спортивных аксессуаров, и др.). Суть теории в следующем:
маркетинговая политика компании направлена на формирование имиджа магазина как
максимально адекватного образу потенциальных покупателей (self-image), что в
итоге приводит к построению покупательской лояльности данному магазину: как
аффективной (высокая оценка магазина, эмоциональная приверженность, устные
рекомендации, нечувствительность к предложениям конкурентов), так и
поведенческой (повторные покупки, увеличение стоимости разовой покупки).

Формирование
лояльности не обязательно означает внедрение в магазине программ поощрения – скидок,
подарков, купонов и т.д. Если марка ассоциируется в сознании покупателя с его
собственным стилем жизни (например, «элегантная бизнес-леди» SENSUS), то он
будет покупать одежду именно этой марки. Но главное: приверженность одной марке
приводит к тому, что клиент не только покупает одежду сам, но и информирует о
марке свою референтную группу.

Если магазин
или сеть удовлетворяют некоторым условиям, то возможно применение теории
Differencial Congruence. В частности, магазин либо сеть должны быть четко
позиционированы: кто мы, что предлагаем, для кого предлагаем и в чем наша
особенность или отличие от конкурентов.

Кроме того, необходимо
иметь подробный портрет целевого потребителя с точки зрения
социально-демографических (пол, возраст, доход, занятость, и др.),
поведенческих (где покупают одежду, по какой цене, как часто, с кем советуются,
величина разовой покупки, количество визитов в магазины перед покупкой,
медиа-предпочтения, др.) и, что наиболее важно, психографических параметров
(способ проведения свободного времени, интересы, хобби, психология, мотивация).
Данное условие выполнимо при проведении розничной сетью комплексного
исследования рынка.

Здесь следует
отметить важный момент: покупатель узнает либо свой текущий self-image (я такой
сейчас), либо желаемый (я хочу быть таким). Данное различие хорошо знакомо
психологам и зависит от уровня самооценки человека и стремления к социальной
мобильности, от желания приобщиться к эталонной социальной группе. Впрочем, для
компании, торгующей модной одеждой, это не столь важно – обе группы одинаковым
образом отреагируют на появление магазина, который «для них – в самый раз».

Маркетинг
взаимоотношений для единичного магазина, бутика, обладает следующими
особенностями:

*
доминирующим инструментом построения долгосрочных отношений магазина с
клиентами является собственно общение – общение консультантов или даже
владельцев магазина с клиентурой. Зная покупателей по имени, встречая
постоянного клиента, продавец строит отношения, близкие к дружеским, укрепляя
лояльность покупателя. Для сети магазинов с интенсивным потоком клиентов
применение данного принципа затруднительно, однако для небольшого элитного
магазина, напротив, выполнимо и потенциально прибыльно;

* другими
инструментами построения отношений с клиентами здесь могут быть все адресные
формы маркетинговых коммуникаций: письма (обычные и e-mail), телефон, и др.

2.3
Франчайзинг магазинов модной одежды

Было время,
когда по франчайзингу в России развивались только иностранные торговые сети
модной одежды. За последние два года ситуация изменилась – у нас появилось
много сильных независимых российских франчайзеров, построивших свой бизнес
именно в индустрии модной одежды (Sela, «Гота», «Партизан», «Ло», «Глория
Джинс», SENSUS и пр.), на данный момент развивающих свои сети.

Огромная
популярность франчайзинга основана не просто на эффективном развитии бизнеса
крупных фирм и предприятий. В большей степени успех объясняется тем, что малому
предприятию или частному предпринимателю предоставляется возможность
организовать свое собственное дело в качестве франчайзи какой-либо торговой
марки.

Действительно,
создать собственный бизнес в модной индустрии без какого-либо опыта
предпринимательской деятельности, хорошего бизнес-плана и знания законов рынка
практически невозможно. В то же время, сотрудничество с зарекомендовавшей себя
на рынке модной одежды компанией на условиях франчайзинга позволяет предпринимателю
воспользоваться уже функционирующей концепцией и методикой ведения бизнеса, а
соответственно, избежать многих проблем. Таким образом, механика франчайзинга
изначально освобождает бизнесмена от дополнительных затрат и вложений, которые
ему пришлось бы совершать, создавая подобный бизнес «с нуля». В реальности это
означает следующее: используя уже известный товарный знак, франчайзи
автоматически привлекает к себе клиентов этой компании. Это сократит ваши
затраты и точка рентабельности в вашем бизнес-плане магазина будет выше.

Франчайзи
покупает готовый бизнес, занявший определенную нишу, технологии которого были
опробованы на практике, что, естественно, уменьшает предпринимательский риск.
Обладатель франшизы гарантирует себе определенную стабильность на рынке,
возможность лучшего планирования собственного дохода и прибыли.

Являясь
владельцем торговой марки и имея право на процент прибыли франчайзи, франчайзер
материально заинтересован в коммерческом успехе каждого магазина (франшизной
точки). Именно поэтому франчайзеры оказывают всестороннюю помощь своим
магазинам. Во-первых, это касается консультационной поддержки по всем основным
аспектам ведения магазинного бизнеса (организация управления, технология продаж
магазина и другое). Помимо этого, франчайзер предоставляет возможность
приобретения расходных материалов на льготных условиях. Не менее важный аспект
франчайзинговых отношений, способный ощутимо снизить издержки франчайзи, – реклама.

3. Использование
бизнес-планирования в практической деятельности предприятия на примере ПЧУП «Гравитал»

ПЧУП «Гравитал» намерено укрепить свои позиции на рынке маркировочной
продукции, сохранить долю продаж. За счет внедрения нового вида услуг расширить
количество заказчиков. Рентабельность изделий и цена будут определяться
спросом, что должно увеличить выручку пропорционально количеству новых
клиентов. Увеличение выручки предположительно произойдет за счет внедрения
новых услуг, как самостоятельного вида производства, так и дополнения к
основной производственной деятельности.

Планируется существенный прирост чистой прибыли 20%. Темп роста
собственного капитала составит 108%. Финансовая устойчивость предприятия
(платежеспособность) – 0,96, ликвидность – 22,6. Рентабельность активов будет
соответственно 8,2% и 7,8%. Средняя оплата труда возрастет на 40% в 1-ом и на 17%
во 2-ом варианте. Деловая активность составит 1,4 в 2006 г.

ПЧУП «Гравитал» занимается изготовлением маркировочной продукции
для предприятий легкой промышленности. Гравитал ориентируется на выпуск
высококачественной продукции для предприятий швейной обувной и пищевой
промышленности. Местонахождение предприятия удачное – столица Урала. Фирма
осуществляет торговлю без посредников.

Ориентировочная потребность в маркировочной продукции на
национальном рынке 100 млн. изделий в год. Объем продаж фирмы в предыдущие годы
был на уровне 3 миллиона штук изделий. Предусматривается его сохранение, и
освоение новых рынков сбыта. Концепция бизнеса – постоянное изучение спроса
заказчиков, приобретение новых материалов гарантия качества, цены на
среднеотраслевом уровне.

Предприятие намерено выпускать продукцию не только для крупных, но
также и для мелких предприятий и индивидуальных предпринимателей. Будет
предоставлена возможность ламинирование изделий.

Планируется расширение ассортимента выпускаемой продукции и услуг.

Конкуренция с солидными фирмами заставит изучать их опыт и искать
пути сотрудничества. На рекламные мероприятия для привлечения новых клиентов
планируются затраты в размере 4% от выручки. За 10 лет успешной работы «Гравитал»
привлек солидное количество постоянных клиентов. Стратегия средних цен фирмы
потребует снижения нормы рентабельности, но обеспечит рост товарооборота.

Для поддержания высокого технического и организационного уровня
предприятия будут выполняться следующие работы:

·
приобретение
нового оборудования, отвечающего последним запросам рынка (за счет фонда
накопления);

·
улучшение
изделий и разработка новых предложений;

Предусмотренное
стратегией фирмы сохранение объема продаж на достигнутом уровне – 2 млн. штук
изделий с учетом номенклатуры и ассортимента планового года, а также
инфляционных процессов, дает величину выручки 72 млн. руб. Производственная
мощность предприятия будет использована на 87%, что даст возможность увеличения
объема выпускаемой продукции при благоприятном рынке. График выпуска изделий
будет использован традиционный, который отработан с учетом сезонных колебаний
потребности в продукции фирмы. С основными поставщиками материалов заключены
долгосрочные контракты на поставку товара, что обеспечит стабильность в
снабжении материальными ресурсами.

Поскольку стратегия предприятия на ближайшие годы в условиях
нестабильности экономической ситуации предусматривает сохранение позиций по
объему производства и доли рынка, поэтому за основу структуры издержек можно
принять показатели предпланового года. По производству маркировочной продукции
они сложились следующим образом.

В начале производства предусматривается годовой объем реализации
83 млн. руб. Исходя, из принятой структуры издержек и проекта производственной
программы сформирован бюджет предприятия.

Следует обеспечить наиболее благоприятные условия для
финансирования технической базы предприятия и приобретения нематериальных
активов с целью усовершенствования качества процесса создания оригинал-макетов.

Производственная программа в натуральном и стоимостном выражении
представлена в сопроводительных документах.

Таблица 1. Сводные показатели по ПЧУП «Гравитал»

Показатели	2005 г. (отчет)	2005 г. Удельный вес	2006 г. Удельный вес	2006 г. (план)	Темпы роста, %
Загрузка производственной мощности, %	82			87	106
Выручка от реализации продукции –
всего, млн. руб.	72			83	115
Себестоимость продукции, млн. руб.	57	100	100	65	114
в том числе:
прямые затраты млн. руб.	48	84,2	84,6	55	115
материальные затраты млн. руб.	30	62,5	65,5	36	120
фонд заработной платы	9	18,8	20	11	122
отчисления на социальные нужды и ЧН	5	10,4	7,3	4	80
амортизационные отчисления	4	8,3	7,3	4	100
Косвенные затраты:	11	23	18,2	10	90,9
общепроизводственные расходы	4	8,3	3,6	2	50
общехозяйственные расходы	7	14,6	14,5	8	114
в т.ч. фонд з/п административно-управленческого персонала	5			6	120
Переменные затраты млн. руб.	55			61	111
Постоянные затраты млн. руб.	2			4	200
Валовая прибыль, млн. руб.	13			18	139
Рентабельность продукции, %	22,8			27,7	122
Переменные затраты на единицу продукции, руб.	27,5			30,5	111
Цена, руб.	34,2			39	114
Уровень безубыточности	0,15			0,24	160
Среднегодовая стоимость ОПФ, млн. руб.	8			8	100
Фондоотдача, руб./руб	9			9	100
Среднесписочная численность промышленно-производственного персонала, чел.	5			5	100
в том числе: рабочих	3			3	100
администрат. управленческого персонала	2			2	100
Производительность труда, млн. руб./1 чел.	14,4			17	121
Материалоемкость	0,53			0,55	104
Объем произведенной продукции, млн. шт.	2			2	100
Точка безубыточности, тыс. шт.	299			235	79
Средняя зарплата, млн. руб.	2,8			3,4	121
Фонд заработной платы, млн. руб.	14			17	121

Таблица 2. Отчет и план о
прибылях и убытках за 2005, 2006 гг., млн. руб.

№ п/п	2005 г. (отчет)	2006 г. (план)	Темпы роста, %
1.	Выручка от реализации продукции	72	83	115
2.	НДС (18%)	—	—	—
3.	Отчисления в республиканский фонд (3,9%)	—	—	—
4.	Отчисления в местный бюджет	—	—	—
5.	Затраты на производство продукции	57	65	114
5.1.	Переменные издержки	55	61	111
5.2.	Постоянные издержки	2	4	200
6.	Балансовая прибыль	13	18	139
7.	Транспортный налог	—	—	—
8.	Резервный фонд	—	—	—
9.	Налогооблагаемая прибыль	13	18	139
10.	Платежи в бюджет из прибыли:	—	—	—
	Налог на недвижимость	—	—	—
	Налог на прибыль	—	—	—
11.	Чистая прибыль	13	18	139
12.	Чистый доход (чистая прибыль + амортизация)	17	22	129

Директор фирмы имеет опыт работы в маркировочном производстве 12
лет, закончил институт легкой промышленности.

Финансовый директор – имеет высшее экономическое образование,
прошел зарубежную стажировку, опыт производственной деятельности 3 года.

Главный бухгалтер – дипломированный специалист по бухгалтерскому
учету в промышленности, стаж 5 лет.

Мотивация труда управленческого персонала осуществляется по двум
направлениям: заработная плата зависит от объема продаж и средней заработной
платы рабочих; применяется система участия в прибыли – долевая собственность
управленческого персонала в капитале фирмы составляет 5%.

На предприятии работает 5 человек, в том числе: рабочие – 2.

На предприятии применяются сдельная и повременная форма оплаты
труда персонала. Предусмотрено премирование за выполнение индивидуальных
заданий. Работники предприятия имеют долевую собственность, полученную за
несколько лет по системе участия в прибылях. Расчет планового фонда зарплаты представлен
в сопроводительных документах.

Основные виды рисков:

·
потеря
и порча имущества;

·
невыполнение
контрактов;

·
риски
при перевозке грузов;

·
безнадежные
долги;

·
производственный
травматизм

Для страхования рисков предусматривается создание страхового фонда

в размере 1,3% от себестоимости продукции (для безнадежных долгов
и травматизма), заключение договора страхования имущества и страхование
контрактов предусматривается в соответствии с практикой предыдущих лет.

Форма организации предприятия останется унитарной. Юридических
планов на будущий год не рассматривает.

Таблица 3.
Баланс предприятия ПЧУП «Гравитал»

Показатели	Отчетный год	Плановый год
Основной капитал	8	11
материальная недвижимость	8	9
нематериальные активы	0	2
Оборотный капитал	9	7
запасы товарно-материальных ценностей	7	7
запасы готовой продукции	0	0
дебиторская задолженность	2	1
ценные бумаги	0	0
наличность	0	0
Итого активы	17	19
Собственный капитал	17	19
уставный фонд	1	1
резервы	3	0
чистая прибыль	13	18
Заемный капитал	0	0
Краткосрочный кредит	0	0
долгосрочный кредит	0	0
Итого пассивы	14	19

Таблица 4. Распределение прибыли ПЧУП «Гравитал»,
млн. руб.

	Отчетный год	Плановый год
1. Чистая прибыль	13	18
1.1. Фонд накопления	5,2	7,2
1.2. Фонд потребления	7,8	10,8

Таблица 5.
План денежных потоков (Cash-Flows/Кэш-Фло)

№ строки	Наименование статьи	2005 г.	2006 г.
1	Объем продаж	72	83
2	Переменные издержки	55	61
3	Постоянные издержки	2	4
4	Проценты по кредиту	—	—
5	Налоги и прочие выплаты	9	13
6=1–2–3–4–5	Кэш-Фло от производственной деятельности (чистая прибыль)	6	5
7	Выплаты на приобретение активов	0	0
8	Поступления от продажи активов	—	—
9=8–7	Кэш-Фло от инвестиционной деятельности	0	0
10	Уставный фонд	1	1
11	Заемный капитал	0	0
12	Выплаты в погашение займов	—	—
13	Выплаты дивидендов	—	3
14=10+11–12–13	Кэш-Фло от финансовой деятельности	1	-2

Таблица 6. Показатели
экономической эффективности

№ п/п 1.	Показатели	Ед. изм.	2005 г.	2006 г.	Темпы
роста, %
Удельный вес запасов готовой продукции: в оборотных активах	%	0	0	—
2.	Текущая ликвидность (норма ≥ 1)	коэф.	10	6	60
(отношение оборотных средств к краткосрочному займу)
3.	Платежеспособность (норма ≥ 0,5)	коэф.	1	1	100
4.	Чистая прибыль от реализации продукции	млн. руб.	13	18	139
5.	Рентабельность собственных средств	%	7,2	11,2	156
6.	Рентабельность инвестиций	%
7.	Срок окупаемости инвестиций	лет
8.	Рентабельность активов	%	5,4	8,2	152
9.	Рентабельность продукции	%	22,8	27,7	122
10.	Прибыльность финансовых операций	%	15	14,3	95
11.	Деловая активность	коэф.	1,32	1,39	105
12.	Материалоемкость продукции	коэф.	0,53	0,55	104
13.	Производительность труда	млн. руб./ 1 чел.	14,4	17	118
14.	Средняя оплата труда	млн. руб.	2,8	3,4	121

Заключение

В рыночной экономике
фирма не сможет добиться стабильного успеха, если не будет четко и эффективно
планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию
как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о
собственных перспективах и возможностях.

Таким образом, бизнес-план является не только
внутренним документом фирмы, но и может быть использован для привлечения
инвесторов. Перед тем как рискнуть некоторым капиталом, инвесторы должны быть
уверены в тщательности проработки проекта и осведомлены о его эффективности.
Предполагается, что бизнес-план хорошо подготовлен и изложен для восприятия
потенциальных инвесторов.

Бизнес-план
специальный инструмент, который используется в современной рыночной экономике
независимо от масштабов и сферы деятельности. Успех и в обычной рыночной
торговле, и в выходе фирмы с новым продуктом на рынок невозможен без полного и
ясного представления о перспективах предпринимаемого дела, без разработки
надежных предварительных ориентиров и реального плана действий. Бизнес – план
позволяет очертить круг проблем, с которыми столкнется фирма при реализации
своих целей в изменчивой, неопределенной, конкурентной хозяйственно среде
сформировать и обеспечить пути решения этих проблем.

Список
литературы

1. Байкалова А.И. Бизнес-планирование:
Учебное пособие. − Томск, 2004.

2. Бизнес-план. Под
редакцией проф. Р.Г. Маниловского Москва, «Финансы и статистика», 2000

3. В.П. Буров, В.А. Морошкин,
О.К. Новиков. «Бизнес-план: Методика составления»; М.: 2005

4. Дж.Р. Эванс, Б. Берман.
«Маркетинг», М.: «Экономика», 2000.

5.
Предпринимательство:
учебник / Под ред. М.Г. Лапусты. – М.: ИНФРА-М, 2002.

6. «Справочник директора
предприятия». М.: 2001.

7. Эрик С. Зигель. Пособие
по составлению бизнес-плана. М.: МТ-Пресс, Сирин, 2003.

8. сайт: http://www.planinvestora.info/

9. сайт: http://www.kelis.ru/businessplan.asp

10.  Errnest&Young. «Составление
бизнес-плана. Пособие». М.: 2003.

Предмет: Менеджмент

Тип работы: Курсовая работа

У вас нет времени или вам не удаётся понять эту тему? Напишите мне в whatsapp, согласуем сроки и я вам помогу!

На странице курсовые работы по менеджменту вы найдете много готовых тем для курсовых по предмету «Менеджмент».

Дополнительные готовые курсовые на темы:

1. Бизнес-планирование как фактор конкурентоспособности товара или услуги
2. Маркетинг в бизнес-планировании
3. Совершенствование планирования развития предпринимательской деятельности
4. Информационные технологии в бизнес-планировании

Введение

Любой предприниматель, начинающий свой бизнес, должен четко
определить будущие потребности в финансовых, материальных, трудовых и
интеллектуальных ресурсах, а также источники их получения, и уметь четко
рассчитать эффективность их использования в работе компании.

В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться
устойчивого успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою
деятельность, постоянно собирая и накапливая информацию о состоянии целевых
рынков, положении конкурентов, собственных перспективах и возможностях. При
всем многообразии форм предпринимательства существуют основные положения,
которые применимы к различным предприятиям практически во всех сферах
коммерческой деятельности. Существуют важные моменты, которые необходимо
учитывать, чтобы вовремя подготовиться и избежать возможных проблем и
опасностей, тем самым снизив риск в достижении поставленных целей.

Таким образом, разработка стратегии и тактики
производственно-хозяйственной деятельности предприятия является важнейшей
задачей для малого предпринимателя. Общепринятой формой разработки стратегии и
тактики является бизнес-план.

Бизнес-план (БП) — комплексный документ, отражающий основные
аспекты и показатели деятельности компании и дающий полное объективное
представление о бизнесе (предприятии).

Бизнес-план — это перспективный документ, и рекомендуется
составлять его на 3-5 лет вперед. Для первого и второго года рекомендуется
предоставлять основные показатели на ежеквартальной основе (или даже на
ежемесячной основе, если это возможно), и только начиная с третьего года можно
ограничиться годовыми показателями.

Бизнес-план: Сущность, концепция и методология разработки

В условиях рынка и жесткой конкуренции компания должна уметь
быстро и адекватно реагировать на изменения во внешней среде и в самой
компании. Это становится возможным при соблюдении нескольких условий:

• Руководство и инвестор правильно оценивают фактическое финансовое положение компании и ее позицию на рынке;
• существуют определенные цели, к которым компания должна стремиться;
• Руководство активно использует планирование при постановке целей компании, и каждый шаг плана жестко контролируется и реализуется для достижения поставленных целей;
• понимание руководством компании и инвестором сути процессов, происходящих на рынке, во внешней среде и в самой компании.

Бизнес-план составляется для внутренних и внешних целей. В
подавляющем большинстве случаев, в том числе и в нашей стране, бизнес-план
компании создается только тогда, когда речь идет о привлечении инвестиций. Но
дело в том, что это лишь одна сторона бизнеса, и создается он не только для
внешних целей.

Внешние цели, для которых готовится бизнес-план компании —
обоснование необходимости привлечения дополнительных инвестиций или внешних
средств, демонстрация возможностей компании и привлечение внимания инвесторов и
банков, убеждение в достаточной эффективности инвестиционного проекта и высоком
уровне корпоративного управления.

Любой инвестор захочет оценить прибыльность вложений в
предлагаемый инвестиционный проект и оценить соотношение между возможной
доходностью проекта и риском инвестиций, и лучший способ сделать это — изучить
и проанализировать бизнес-план инвестиционного проекта.

Бизнес-план инвестиционного проекта — это, по сути, его
визитная карточка. Она дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать
деньги в конкретный инвестиционный проект и при каких условиях он будет
наиболее эффективным, при приемлемом для инвестора уровне риска и точности
предположений, сделанных разработчиком инвестиционного проекта.

Грамотно составленный бизнес-план инвестиционного проекта
является обязательным условием для получения банковского кредита. Если у
заемщика его нет, это свидетельствует о низком профессиональном уровне
управления предприятием, его невладении ситуацией и делает практически
невозможным получение кредита в банке, более того, в дальнейшем банк будет
оценивать кредитование такого предприятия как более рискованный бизнес. Это
означает, что с учетом более высокого риска невозврата кредита банк неизбежно
скорректирует размер процентов по кредиту в сторону увеличения и,
соответственно, кредит станет дорогим и невыгодным.

Гораздо важнее для компании внутренние цели, для которых
необходимо создать четкое видение и понимание бизнес-плана компании.

Внутренние цели — планирование бизнеса, обучение и проверка
знаний руководства компании, их понимания рыночной среды и фактического
положения компании на рынке. Для инвестора и руководства компании очень важно
понимать стратегические цели, характеристики, конкурентную среду, слабые и
сильные стороны конкретного инвестиционного проекта, его возможную
эффективность в данных условиях. Понимание того, как правильно написать
бизнес-план, становится обязательным требованием обучения для каждого
менеджера, генерального директора и бизнесмена.

В целом, создав бизнес-план, вы сделаете свой бизнес более
эффективным, управляемым и прибыльным, а также сможете более точно
прогнозировать будущую ситуацию.

Бизнес-планирование

Бизнес-планирование — это процесс создания бизнес-плана, в
котором могут участвовать две заинтересованные стороны: инвестор, который хочет
оценить эффективность инвестиций, и исполнители, представленные консультантами
или сотрудниками компании.

Прежде всего, бизнес-планирование необходимо инвестору,
поскольку от него во многом зависит судьба его бизнеса, поэтому
бизнес-планирование не должно осуществляться без непосредственного участия
инвестора.

Основные преимущества, которые дает предпринимателю бизнес-планирование:

• позволяет вам ясно мыслить и формализовать свои идеи, чтобы проверить их осуществимость на бумаге расчетным путем;
• Такая (виртуальная) версия проверки идеи на бумаге в конечном итоге избавляет предпринимателя от многих ошибок и ненужных затрат, экономит деньги, время и нервы;
• позволяет предпринимателю гораздо лучше понимать функционирование компании и действовать гораздо эффективнее в рыночной среде;
• После завершения процесса написания бизнес-плана он послужит вам чертежом или картой, следуя которой вы сможете с большей вероятностью достичь своей цели.

Первоначальное бизнес-планирование требует значительных затрат
денег, сил и времени на сбор и обработку информации, в то время как последующее
финансовое планирование бизнеса намного проще, требуя лишь своевременного
периодического дополнения и изменения текущего плана, а также своевременного
реагирования на рыночную ситуацию.

В целом, трата денег на бизнес-планирование — это самая
выгодная инвестиция, которую вы можете сделать.

В практике планирования различают несколько типов
бизнес-планов. Каждый тип бизнес-плана имеет свои особенности.

В России существует четыре типа бизнес-планов.

Внутренний бизнес-план компании.

Бизнес-план для получения кредитов на пополнение оборотных
средств (бизнес-кредит).

Бизнес-план для инвестиций.

Бизнес-план по финансовому оздоровлению.

В рыночной экономике существует множество вариаций
бизнес-планов по форме, содержанию, структуре и т.д.

Возможны и другие классификации типов бизнес-планов,
например, по компонентам управления. Бизнес-планы по приведенной типологии
разрабатываются в различных модификациях в зависимости от цели: по направлениям
бизнеса (продукция, заводы, услуги, технические решения), по компании в целом
(новой или существующей).

Следует отметить, что бизнес-план финансового оздоровления
предприятия составляется в обязательном порядке для неплатежеспособных
компаний, он имеет свою структуру и логику изложения. Однако его разработка
может быть полезна для всех российских компаний, большинство из которых
испытывают значительные финансовые трудности.

Бизнес-план финансового оздоровления является наиболее
важным документом для неплатежеспособных компаний и сервисов:

• разработать стратегию выживания компании;
• Подготовка плана реализации мероприятий по реорганизации;
• Организация корпоративного управления в условиях кризиса или в его преддверии;
• Обоснование необходимости и возможности предоставления государственной поддержки компании.

В рамках организации в соответствии с приведенной выше
типологией может быть разработан как общий стратегический план, содержащий весь
набор целей, так и отдельные бизнес-планы. Бизнес-планы в основном
ориентированы на инновации и, в отличие от стратегического плана, имеют четко
определенные временные рамки с конкретными событиями, в то время как
стратегический план может быть пересмотрен и скорректирован в ходе реализации
следующего годового плана и соответствующего анализа ситуации.

Структура бизнес-плана

Бизнес-план состоит из следующих частей:

• возможности компании (резюме).
• Характеристики товаров (услуг).
• Характеристика рынка товаров (услуг).
• конкуренция на рынках сбыта.
• маркетинговый план.
• план производства.
• организационный план.
• оценка рисков и страхование.
• финансовый план.
• стратегия финансирования.

Возможности компании (резюме).

Бизнес-план предназначен для потенциальных инвесторов,
которые обычно просматривают более одного бизнес-плана в день. Поэтому для
изучения предлагаемого проекта используется исполнительное резюме, в котором
дается краткий обзор бизнес-плана. Цель резюме — в сжатой форме изложить
основные идеи бизнес-плана и, при необходимости, привлечь внимание и интерес
потенциального партнера, инвестора или кредитора.

С самого начала вы должны быть убеждены в экономической
целесообразности реализуемого проекта. Главное требование к резюме — простота и
лаконичность изложения, минимум технических терминов. Объем не должен превышать
2-3 печатных страниц.

Резюме пишется в последнюю очередь, а его текст обычно
состоит из ключевых фраз из других разделов бизнес-плана. Однако резюме
помещается в начале плана, чтобы при его прочтении можно было вникнуть в суть
дела и получить ясность по всем пунктам.

Резюме должно четко определять возможность начать бизнес,
что делает этот бизнес привлекательным, кто будет отвечать за новый бизнес,
каковы его преимущества, как новый бизнес будет проникать на рынок и т.д.

Характеристики товаров (услуг).

Для того чтобы достаточно полно представить в бизнес-плане
основные особенности предлагаемого на рынке товара (услуги), необходимо не
только дать представление о товаре, но и раскрыть его преимущества по сравнению
с аналогами, конкурентоспособность на рынке, спрос на него и т.д. Описание
товара должно включать технические характеристики товара. При необходимости
следует приложить фотографии, рисунки или рекламную брошюру, чтобы будущий
продукт был хорошо виден. Следует также указать приблизительную цену нового
продукта и затраты, понесенные при его производстве. Исходя из этого, можно
также оценить размер прибыли, которую принесет каждая единица продукции.

Характеристика рынка товаров (услуг).

Первым шагом в исследовании рынка является определение типа
рынка для каждого продукта или услуги.

Этот анализ используется для определения объема продаж
продукта за определенный плановый период. Важно не только предсказать, на каких
рынках продукт найдет покупателей, но и «вычислить» его сегмент. В
условиях конкуренции бизнесмены пытаются занять одно и то же пространство своими
услугами и вытеснить конкурентов. Поэтому компания, разрабатывающая
бизнес-план, должна учитывать: на ее долю придется лишь часть желаемой площади,
а скорее всего, и часть сегмента. Необходимо рассмотреть емкость рынка для
конкретного товара, а затем его долю на нем с учетом возможных действий
конкурентов.

Первая задача на этом этапе бизнес-плана — определить ваш
целевой рынок. Его ищут путем логического мышления на тему: «Кто
заинтересован в ваших товарах или услугах?».

Конкуренция на рынках сбыта.

Здесь необходимо реально оценить сильные и слабые стороны
конкурирующих товаров (услуг) и назвать компании, которые их производят,
определить источники информации, указывающие на то, какие товары являются
наиболее конкурентоспособными, сравнить конкурирующие товары (услуги) на основе
цены, характеристик, сервиса, гарантии и других существенных характеристик.
Полезно представить эту информацию в виде таблицы. Кратко обоснуйте
преимущества и недостатки конкурирующих товаров (услуг). Желательно показать,
какие знания о действиях конкурентов могут помочь вашей компании в создании
новых или усовершенствованных товаров (услуг).

Необходимо показать преимущества и недостатки конкурирующих
компаний, определить сферу деятельности каждого конкурента на рынке, показать,
у кого самая высокая и низкая цена, чья продукция имеет самое высокое качество.
Желательно составить рейтинг конкурентных позиций компании, который прояснит ее
положение и покажет возможности для потенциального улучшения.

Маркетинговый план.

Раздел маркетинга является одной из самых важных частей
бизнес-плана, поскольку он непосредственно описывает характер предлагаемого
бизнеса и то, как можно ожидать успеха.

Некоторые предприятия нуждаются в маркетинге, а значит, в
четком и убедительном маркетинговом плане. Для других маркетинг менее важен, и
нет необходимости в столь подробном разделе, посвященном ему.

В целом, маркетинг осуществляется при соблюдении следующих
условий:

• Насыщение рынка товарами, т.е. когда предложение превышает спрос (рынок покупателей);
• Жесткая конкуренция, усиление борьбы за клиентов;
• Свободные рыночные отношения, т.е. возможность выбирать рынки и поставки без административных ограничений, устанавливать цены, проводить торговую политику и т.д;
• Полная автономия компаний в выборе целей компании, структуры управления, заработной платы, распределении средств по статьям бюджета и т.д.

План производства.

Если это производственное предприятие, то в этом разделе
содержится информация о выбранной технологии производства, мотивация ее выбора,
описание основных технологических процессов предприятия, схема работы,
расстановка оборудования. Если планируется реконструкция или новое
строительство, приводится описание технических решений и расчеты стоимости
реконструкции или нового строительства.

В случае торговой или сервисной компании раздел содержит
гораздо больше информации о поставщиках, их оценке и выборе, требованиях к
конкретным товарам и группам товаров, методах закупок, требованиях к складским
и торговым помещениям, их географическом расположении и наличии спроса на
предлагаемые товары в каждой торговой точке и по каждому товару. Для
поставщиков предоставляется дополнительная информация об их местонахождении,
краткое описание и подробности.

Если это строительная или сервисная компания, информация о
подрядчиках также отражается, указываются их характеристики и требования.

Организационный план.

В этом разделе следует отметить, с кем планируется создать
новый бизнес и как планируется с ними работать. Отправной точкой должны стать
квалификационные требования, которые гласят:

1. какие специалисты (какого профиля, какое образование, какой опыт) и с какой зарплатой нужны для ведения успешного бизнеса;
2. на каких условиях нанимаются специалисты (на постоянной основе, по совместительству (внешние эксперты));
3. возможно ли воспользоваться услугами организации для найма специалиста такого типа;
4. если сотрудники уже набраны, необходимо предоставить краткие биографические данные о них:

• Квалификация;
• предыдущий профессиональный опыт и его преимущества для компании.

В этом разделе также представлена организационная структура
компании:

1. Кто и что будет делать;
2. взаимодействие всех служб друг с другом;
3. координация и контроль их деятельности.

В данном разделе целесообразно уточнить вопросы
вознаграждения и стимулирования руководителей высшего звена.

Оценка рисков и страхование.

Выявление и обсуждение рисков бизнеса помогает
потенциальному инвестору понять намерения предпринимателя, преодолеть трудности
и рискованные моменты. Бизнес-план должен предусматривать альтернативные
программы и стратегии на случай угрозы со стороны конкурентов, от собственных
ошибок в маркетинговой и производственной политике, от ошибок в подборе
менеджеров. Также следует учитывать влияние технического прогресса, который
может быстро «состарить» идею, продукт или услугу.

Раздел разделен на две части. Первый предусматривает
всевозможные риски, с которыми могут столкнуться авторы бизнес-плана: Пожары и
землетрясения, забастовки и международные конфликты, изменения в налоговом
законодательстве и колебания валютных курсов, а также их источники и сроки.

Вторая часть отвечает на вопрос: как снизить риски и потери?
Ответ должен состоять из двух пунктов:

1. определены организационные меры по избежанию рисков, разработаны меры по снижению этих рисков и потерь.
2. предусмотрена программа страхования рисков.

Финансовый план.

Часть бизнес-плана, посвященная финансовому планированию,
во-первых, помогает проанализировать экономическое состояние предприятия на
данный момент, соответственно, обосновать реальность достижения его целей в
будущем, а во-вторых, может быть использована как эффективный инструмент
самоорганизации и контроля. Ключевыми составляющими любого успешного бизнеса
являются стратегия его развития и контроль. Стратегия определяет, что
представляет собой компания в настоящем, как она будет работать и развиваться в
будущем. Контроль определяет соответствие достигнутых результатов целям,
поставленным стратегическим планированием.

Наиболее важные стратегические цели компании можно сформулировать следующим образом:

• выяснить, чего хотят потребители;
• для удовлетворения их потребностей;
• чтобы получить прибыль.

Эффективность выполнения этих задач во многом зависит от
обоснованности плана и его использования в качестве инструмента корпоративного
управления.

Система бухгалтерского учета компании является основой для
эффективного контроля.

Стратегия продвижения.

В этом разделе излагается план привлечения средств для начала или расширения бизнеса. Необходимо ответить на следующие вопросы.

Сколько денег необходимо для реализации этого проекта? Ответ на этот вопрос содержится в предыдущем разделе бизнес-плана «Финансовый план».

Источники финансовых ресурсов и формы их получения.
Источниками могут быть:

• Собственные ресурсы;
• банковские кредиты;
• привлечение средств от партнеров;
• привлечение средств акционеров и так далее.

Период, в течение которого ожидается полный возврат вложенных средств и получение дохода инвесторами.

Рекомендуется включить в бизнес-план конкретные расчеты для
определения срока окупаемости инвестиций.

Особенности бизнес-планирования в России и за рубежом

Российская практика бизнес-планирования во многом опирается
на зарубежный опыт. Это связано с тем, что в начале 1990-х годов в России
существовала необходимость разработки бизнес-плана для получения
финансирования, а практики в этой сфере деятельности не существовало.
Особенности бизнес-планирования заключаются в сочетании значительного опыта
планирования с точки зрения административно-командной системы и объективной
необходимости коммерческого бизнес-планирования в новых экономических условиях.
Российские особенности бизнес-планирования заключаются в следующем.

Каждый, кто обращается в фирму, занимающуюся подготовкой бизнес-планов и созданием новых предприятий, должен знать, что такого рода фирмы предлагают стандартный вариант бизнес-плана, который подходит не для всех организационно-правовых форм бизнеса.

Многие аспекты предпринимательской деятельности в России еще не урегулированы законодательством.

В настоящее время Россия испытывает нехватку квалифицированных специалистов для разработки, продвижения и реализации планов.

Особое внимание следует уделить юридическим вопросам разработки бизнес-плана и взаимоотношениям с сотрудниками.

Необходимы меры по привлечению внешних и иностранных инвесторов.

При планировании бизнеса не стоит полагаться на зарубежный опыт, поскольку он не всегда учитывает специфику бухгалтерского учета, ведения бухгалтерии и процедур финансирования.

Американская специфика бизнес-планирования включает 3
аспекта.

Для американца предпринимательство ассоциируется со свободой, независимостью и самореализацией.

Американский руководитель подвержен сильному конкурентному давлению и постоянно находится под действием рыночных механизмов. Его эффективность определяется тем, насколько правильно он может оценить влияние рынка.

У американских компаний особые отношения с показателем доходности капитала. Абсолютная доходность не является самым важным показателем. Однако если деньги вкладываются в проект — они обязательно должны приносить более высокую прибыль, чем банковский депозит.

К особенностям американской практики бизнес-планирования
также относится глобальная государственная поддержка консалтинговых и
информационных услуг. Кроме того, в США и России разное отношение к
бухгалтерскому учету. Бухгалтерский учет в России ведется для отчетности перед
регулирующими органами. В США бухгалтерский учет — это инструмент для лучшего
понимания вашего бизнеса и поиска путей повышения его прибыльности. Для
американского предпринимателя также особенно важно иметь свободную ликвидность
как гарантию процветания.

Торговля модной одеждой — чрезвычайно прибыльный бизнес. Ее
оборот в России оценивается в 150 миллионов долларов. А годовой оборот одного
из главных европейских игроков на рынке, компании Zara, составляет 2,4
миллиарда долларов.

Отличительной особенностью рынка одежды является ярко
выраженный социальный характер потребления товаров магазина. Наверное, ни один
предмет не говорит о своем владельце так много, как одежда. Они отражают
уровень дохода, принадлежность к социальной группе и образ жизни.

С помощью одежды человек «конструирует» свой образ
для себя и для других. Соответственно, основная задача сервиса в магазине
одежды — помочь сформировать образ покупателя: выяснить, каким он себя видит,
как такой человек должен одеваться, что ему больше всего подходит.

Каждый год российский рынок моды растет на 10-15%. Эта
тенденция прослеживается в течение последних трех лет. Повышение спроса на
модную одежду является одним из непременных атрибутов развития покупательской
активности населения. И по мере того как рынок реагирует на потребительский
спрос, предложение на рынке модной одежды также растет. Жители мегаполисов
готовы дорого заплатить за свой гардероб. Соответственно, растет и количество
магазинов, продающих дорогую одежду, обувь и аксессуары от известных мировых
производителей.

Участники рынка одежды считают, что доля модных вещей в
общем объеме продаж не превышает 50%. В сфере предложения существует множество
незанятых продуктовых ниш.

До недавнего времени бесспорным лидером в распространении
модной розницы были московские магазины, которые ежегодно увеличивали свои
продажи на 30-40%. Более того, по этим параметрам российская столица даже
превзошла другие города мира. В 2001 году московский магазин Fendi вышел на
третье место, после Рима и Нью-Йорка, Dolce & Gabbana — на второе место
после Милана, Gucci — на второе место после Нью-Йорка, а магазин Vrioni — на
первое место по абсолютному объему продаж (по данным Mercury). Представители
среднего класса признали Oggi, Wool&Cotton, Colin’s, Sasch, Ellen Kloss
своими любимыми брендами одежды.

В настоящее время в столице работают 29 сетей
мультибрендовых магазинов. В сеть входят мультибрендовые игроки:
«Подиум» с пятью магазинами, «Кашемир и шелк» — 11, Uomo
Collezioni — 4 и «Фараон» — 3 магазина. В среднем, количество
магазинов сетей в розничной торговле одеждой класса люкс составляет три.

В то же время почти половина всех московских розничных
магазинов элитной одежды расположена в пределах Садового кольца. За центром следует
западная часть столицы: 20% бутиков сосредоточены на Кутузовском проспекте и в
его окрестностях.

Аналитики рынка характеризуют юго-запад Москвы, в частности
Ленинский проспект, как один из наиболее перспективных районов для размещения
новых магазинов. На данный момент в столице представлено 287 марок модной
одежды, работает 180 мультибрендовых и 125 монобрендовых магазинов. Однако,
несмотря на впечатляющую статистику, эксперты считают, что рынок моды в Москве
на данный момент не насыщен. Каждый год открываются десятки бутиков, и даже на
месте закрывшихся появляется магазин того же формата. Чтобы проиллюстрировать
возросшую активность игроков на рынке модной одежды, можно рассмотреть пример
заполняемости магазинов во всех типах торговых центров столицы: На момент
открытия торгового центра бутики обычно занимают десятую часть общей площади.
Через 2-3 года (этап раскрутки самого торгового комплекса) вакансий не
остается, а желающих открыть магазин не уменьшается.

Торговля одеждой — специфический и очень сложный бизнес.
Сложно — из-за непредсказуемости модных тенденций и трендов, которые разоряют
владельца бренда очень состоятельного человека или, наоборот, на один сезон.
Жесткая зависимость от моды, капризов и вкусов покупателей особенно
характеризует управление сферой бизнеса «Мода», практику маркетинга
на рынке моды. Создавая бизнес-план магазина, учитывайте все особенности этого
рынка и будьте готовы к трудностям.

Основой модной торговли, от которой зависит успех или
неудача бизнеса, является прогноз спроса. Товары, которые внезапно стали
немодными или были закуплены в слишком больших количествах, иногда невозможно
продать даже по себестоимости. С другой стороны, неадекватная закупка запасов
может привести к преждевременному истощению запасов и неудовлетворенности
клиентов.

Дело в том, что многие покупатели посещают конкурирующие
магазины, получают хорошую цену и только потом возвращаются, чтобы купить
товар. На рынке одежды в Москве один постоянный клиент может приносить магазину
несколько тысяч долларов в год.

Оптимальный объем закупок важен и для владельца магазина,
поскольку в этом случае экономятся средства на транспортировку, таможню и т.д.

Менеджер по закупкам, как и специалист по маркетингу
компании, должен тщательно изучать модные тенденции, внимательно следить за
возможными трендами следующего сезона и планировать ассортимент магазина. В
этой связи интересен маркетинговый прием, используемый в качестве стандартной
работы персонала в розничных магазинах Западной Европы, в том числе в магазинах
одежды: при отсутствии подходящего размера, модели, цвета продавец рекомендует
покупателю посетить магазин конкурента, в котором, возможно, сейчас есть то,
что ему нужно. Несмотря на кажущуюся ошибочность, этот прием на самом деле
является эффективным средством удержания клиентов — «мы настолько
заинтересованы в помощи нашим клиентам, что готовы пожертвовать бизнесом и
отдать его конкуренту».

Этот пункт в бизнес-плане вашего бизнеса является одним из
самых важных. Уделите этому особое внимание.

Сегодня в западных странах маркетинговая коммуникация домов
моды — как крупных сетей, так и бутиков — в большинстве случаев основывается на
популярной теории под названием «Дифференциальная конгруэнтность».
Она учитывает особенности потребительского поведения людей, которые хотят
покупать модные вещи (теория применима не только к рынку одежды, но и к другим
рынкам модных товаров — косметики, спортивных аксессуаров и так далее). Суть
теории заключается в следующем: Маркетинговая политика компании направлена на
формирование образа магазина как максимально адекватного образу потенциальных
покупателей (self-image), что в итоге приводит к формированию лояльности
покупателей к магазину: как аффективной (высокая оценка магазина, эмоциональная
привязанность, устные рекомендации, невосприимчивость к предложениям
конкурентов), так и поведенческой (повторные покупки, повышение ценности
разовой покупки).

Формирование лояльности не обязательно означает введение
поощрительных программ в магазине — скидок, подарков, купонов и т.д. Если бренд
ассоциируется в сознании покупателя с его собственным стилем жизни (например,
«элегантная бизнес-леди» SENSUS), то он будет покупать одежду именно
этой марки. Но главное: привязанность к бренду приводит к тому, что клиент не
только сам покупает одежду, но и сообщает о бренде своей референтной группе.

Если магазин или сеть отвечают определенным условиям, можно
применить теорию дифференциальной конгруэнтности. В частности, магазин или сеть
должны быть четко позиционированы: кто мы, что мы предлагаем, кому мы
предлагаем и в чем наша особенность или отличие от конкурентов.

Кроме того, необходимо иметь подробный портрет целевого
потребителя с точки зрения социально-демографических (пол, возраст, доход,
занятость и т.д.), поведенческих (где покупают одежду, по какой цене, как
часто, с кем советуются, размер разовой покупки, количество посещений магазинов
перед покупкой, медиапредпочтения и т.д.) и особенно психографических
параметров (вид досуга, интересы, хобби, психология, мотивация). Это условие
выполнимо, если розничный продавец проводит обширное исследование рынка.

Здесь необходимо отметить один важный момент: Покупатель
признает либо свой нынешний образ себя (вот такой я сейчас), либо желаемый (вот
таким я хочу быть). Это различие хорошо известно психологам и зависит от уровня
самооценки человека и его стремления к социальной мобильности, желания
присоединиться к социальной референтной группе. Однако для компании, продающей
модную одежду, это не так важно — обе группы одинаково отреагируют на появление
магазина, который «как раз для них».

Маркетинг взаимоотношений для одного магазина, бутика, имеет
следующие характеристики:

• Главным инструментом для построения долгосрочных отношений с клиентами является само общение — общение между консультантами или даже владельцами магазинов и клиентами. Когда продавец знает клиента по имени, когда он встречается с постоянным клиентом, он устанавливает близкие, дружеские отношения и укрепляет лояльность клиентов. Этот принцип трудно применить к сети магазинов с интенсивным потоком покупателей, но он вполне осуществим и потенциально прибылен для небольшого бизнеса высокого класса;
• все адресные формы маркетинговой коммуникации здесь могут быть все остальные инструменты для построения отношений с клиентами: Письма (обычные и по электронной почте), телефон и т.д.

Франчайзинг магазинов модной одежды

Было время, когда только иностранные розничные сети модной
одежды развивались в России по франчайзингу. За последние два года ситуация
изменилась: У нас много сильных независимых российских франчайзеров,
построивших свой бизнес именно в индустрии моды (Sela, Gota, Partizan, Lo,
Gloria Jeans, SENSUS и др.), которые в настоящее время развивают свои сети.

Большая популярность франчайзинга обусловлена не только
эффективным развитием бизнеса крупных компаний и корпораций. Его успех во
многом объясняется тем, что малому бизнесу или частному предпринимателю предоставляется
возможность организовать себя в качестве франчайзи бренда.

На самом деле, начать собственный бизнес в индустрии моды
практически невозможно без опыта предпринимательства, хорошего бизнес-плана и
знания законов рынка. В то же время работа с компанией, зарекомендовавшей себя
на рынке моды на основе франчайзинга, позволяет предпринимателю использовать
уже работающую концепцию и методологию ведения бизнеса, избегая многих проблем.
Например, механика франчайзинга изначально освобождает предпринимателя от
дополнительных затрат и инвестиций, которые ему пришлось бы делать, начиная
аналогичный бизнес с нуля. В действительности это означает, что, используя уже
известный бренд, франчайзи автоматически привлекает клиентов к этому бизнесу.
Это снизит ваши затраты, и точка рентабельности в вашем бизнес-плане для
бизнеса будет выше.

Франчайзи покупает готовую компанию, которая заняла
определенную нишу и технологии которой проверены на практике, что, конечно,
снижает предпринимательский риск. Франчайзи гарантируется определенная
стабильность на рынке и возможность лучше планировать собственные доходы и
прибыль.

Как владелец бренда и обладатель права на процентную долю
прибыли франчайзи, франчайзер имеет финансовую заинтересованность в
экономическом успехе каждого магазина (франчайзинговой точки). Поэтому
франчайзеры предлагают своим магазинам всестороннюю поддержку. С одной стороны,
это предполагает консультационную поддержку по всем основным аспектам ведения
деятельности магазина (организация бизнеса, техника продаж и др.). Кроме того,
франчайзер предлагает возможность приобретения расходных материалов на выгодных
условиях. Не менее важным аспектом франчайзинговых отношений, который может
значительно сократить расходы франчайзи, является реклама.

Несомненно, франчайзинг для бизнеса — это очень удобный
способ начать модный бизнес, при котором риски предпринимателя сведены к
минимуму.

Использование бизнес-планирования в практической
деятельности предприятия на примере частного унитарного предприятия
«Гравитал».

ПЧУП «Гравитал» намерено укрепить свои позиции на
рынке маркировочной продукции и сохранить свою долю продаж. Внедрение новых
видов услуг для расширения числа клиентов. Рентабельность продукции и цена
будут определяться спросом, который должен увеличивать доход пропорционально
количеству новых клиентов. Увеличение продаж ожидается за счет внедрения новых
услуг, как в качестве отдельного вида продукции, так и в качестве дополнения к
основной производственной деятельности.

Планируется значительное увеличение чистой прибыли на 20 %.
Темп роста собственного капитала составит 108%. Финансовая устойчивость компании
(платежеспособность) — 0,96, ликвидность — 22,6. Рентабельность капитала
составит 8,2% и 7,8% соответственно. Средняя оплата труда увеличится на 40% в
1-м варианте и на 17% во 2-м варианте. Экономическая активность в 2006 году
составит 1,4.

Компания Gravital занимается производством маркировочной
продукции для предприятий легкой промышленности. Компания Gravital
специализируется на производстве высококачественной продукции для предприятий
обувной и пищевой промышленности. Расположение компании удобное — это столица
Урала. Компания ведет торговлю без посредников.

Предполагаемый спрос на маркировочную продукцию на
национальном рынке составляет 100 миллионов изделий в год. Объем продаж
компании в последние годы находится на уровне 3 миллионов единиц продукции.
Намерение состоит в том, чтобы поддерживать его и осваивать новые рынки.
Концепция бизнеса — это постоянное изучение покупательского спроса, закупка
новых материалов, обеспечение качества, цены на уровне среднеотраслевых.

Компания намерена производить продукцию не только для
крупных, но и для малых предприятий и индивидуальных предпринимателей. Появится
возможность ламинировать изделия.

Планируется расширение ассортимента продукции и услуг.

Конкуренция с известными компаниями заставит изучать их опыт
и искать возможности для сотрудничества. На рекламные мероприятия по
привлечению новых клиентов планируется потратить 4% от оборота. За 10 лет
успешной работы компания «Гравитал» приобрела солидное количество
постоянных клиентов. Стратегия средней цены компании требует снижения нормы
рентабельности, но обеспечивает рост продаж.

Для поддержания высокого технического и организационного
уровня компании проводится следующая работа:

• Приобретение нового оборудования, отвечающего последним требованиям рынка (за счет средств фонда накопления);
• Совершенствование продукции и разработка новых предложений.

Поддержание объема продаж на достигнутом уровне — 2 миллиона
штук изделий, с учетом номенклатуры и ассортимента планируемого года, а также
инфляционных процессов, предусмотренных стратегией компании, дает величину
выручки 72 миллиона рублей. Производственные мощности предприятия будут
загружены на 87%, что даст возможность увеличить объем выпускаемой продукции в
благоприятных рыночных условиях. Используется традиционный план производства,
который учитывает сезонные колебания спроса на продукцию компании. С основными
поставщиками материалов заключены долгосрочные контракты на поставку товаров,
что обеспечит стабильность в поставках материальных ресурсов.

Поскольку стратегия компании на ближайшие годы в условиях
нестабильной экономической ситуации заключается в сохранении своих позиций по
объему производства и доле рынка, показатели предпланового года могут быть
взяты за основу структуры затрат. Что касается производства маркировочных
изделий, то они были сформированы следующим образом.

В начале производства годовой оборот составляет 83 миллиона
рублей. На основе принятой структуры затрат и проекта производственной
программы был сформирован бюджет предприятия.

Для повышения качества процесса создания оригинал-макетов
должны быть созданы наиболее благоприятные условия для финансирования
технической базы предприятия и приобретения нематериальных активов.

Производственная программа в натуральном и стоимостном
выражении представлена в прилагаемых документах.

Глава компании имеет 12-летний опыт работы в этикеточной
индустрии, он выпускник Института легкой промышленности.

Финансовый директор — имеет высшее бизнес-образование,
прошел стажировку за рубежом, 3 года производственного опыта.

Главный бухгалтер — сертифицированный промышленный
бухгалтер, опыт работы 5 лет.

Существует два вида мотивации менеджеров: их вознаграждение
зависит от объема продаж и средней заработной платы работников; применяется
система разделения прибыли — доля менеджеров в капитале компании составляет 5%.

В компании работает 5 человек, в том числе: Рабочие — 2.

Компания использует сдельную и повременную формы оплаты
труда. За выполнение отдельных заданий предусмотрены бонусы. Сотрудники компании
владеют акциями, приобретенными за несколько лет по схеме участия в прибылях.
Расчет планового фонда заработной платы приведен в сопроводительных документах.

Основные виды рисков:

• Утрата и повреждение имущества;
• Невыполнение контрактов;
• Риски, связанные с транспортировкой товаров;
• безнадежные долги;
• несчастные случаи на производстве.

Создается страховой фонд для страхования рисков, связанных с:

• в размере 1,3 % от себестоимости продаж (на покрытие безнадежных долгов и травм), страхование имущества и договоров предусмотрено в соответствии с практикой предыдущих лет.
• Организационная форма компании остается неизменной. Никаких юридических планов на следующий год не запланировано.

Компания «Гравитал» является прибыльной (94,6%), а
это значит, что можно продолжать деятельность компании, а также внедрить новый
вид услуг для увеличения прибыли, а через некоторое время подумать о
расширении. Для этого готовится еще один бизнес-план.

Заключение

В условиях рыночной экономики компания может быть стабильно
успешной только в том случае, если она четко и эффективно планирует свою
деятельность, постоянно собирая и накапливая информацию о состоянии целевых
рынков, положении конкурентов, собственных перспективах и возможностях.

Таким образом, бизнес-план является не только внутренним
документом компании, но и может быть использован для привлечения инвесторов.
Прежде чем рисковать капиталом, необходимо убедиться в основательности проекта
и убедиться в его эффективности. Предполагается, что бизнес-план хорошо
подготовлен и рассчитан на восприятие потенциальных инвесторов.

Бизнес-план — это особый инструмент, используемый в
современной рыночной экономике, независимо от размера и масштабов бизнеса.
Успех в обычной рыночной торговле и запуск нового продукта невозможен без
полного и ясного понимания перспектив компании, без разработки надежных
предварительных ориентиров и реального плана действий. Бизнес-план позволяет очертить
набор проблем, с которыми столкнется фирма при реализации своих целей в
изменчивой, неопределенной, конкурентной экономической среде, сформировать и
предусмотреть пути решения этих проблем.

Список литературы

1. Байкалова А.И. Бизнес-планирование: учебник. — Томск, 2004.
2. Бизнес-план. Под редакцией проф. Р.Г. Маниловского Москва, Финансы и статистика, 2000 г.
3. В.П. Буров, В.А. Морошкин, O.K. Новиков. «Бизнес-план: методология составления»; Москва: 2005.
4. Дж.Р. Эванс, Б. Берман. «Маркетинг», М.: «Экономика», 2000.
5. Предпринимательство : учебник / под ред. М.Г. Лапусты. — М.: ИНФРА-М, 2002.
6. «Справочник корпоративного менеджера». М.: 2001.
7. Эрик С. Сигел. Справочник по написанию бизнес-планов. Москва: МТ-Пресс, Сирин, 2003.

Введение

Планирование-это процесс управления, который представляет собой скоординированную деятельность по выбору путей достижения целей компании, на основе принятой стратегии или технологии работ.
Планирование деятельности предусматривает разработку комплекса мероприятий, определяющих преемственную последовательность дости-жения конкретных целей с учетом возможностей наиболее эффективного использования доступных компании ресурсов в широком смысле.
В настоящее время для рыночной экономики все большую актуаль-ность имеют вопросы формирования источников прибыли, собственных инвестиционных ресурсов. Однако контроль над этими категориями не-возможен без грамотного стратегического планирования и последующего контроля. Долгосрочное планирование представляет собой реальную пер-спективу организации, состоящую из мероприятий, направленных на бо-лее эффективную деятельность на протяжении долгого периода. В итоге стратегическое планирование является инструментом достижения желае-мого результата, документом, который определяет позицию организации в экономическом пространстве, и средством интеграции действий всех отде-лов и подразделений.

1 Теоретические аспекты бизнес-планирования

1.1 Понятие бизнес-планирования, цели, функции и принципы
Успех в бизнесе во многом зависит от планирования эффективности его развития, аккумулировании информации о собственных состояниях и перспективах, о состоянии целевых рынков, положении на них конкурен-тов и т д.

Бизнес-план обосновывает наиболее важные аспекты нового пред-приятия или проекта и позволяет привлечь инвестиции и внедрить иннова-ции в обществе. Как правило, бизнес-план разъясняет цели нового пред-приятия, их достижимость и конкретные планы их достижения. Начиная предпринимательскую деятельность, необходимо четко понимать потреб-ность в материальных, финансовых, трудовых и интеллектуальных ресур-сах, ясно представлять источники их получения, а также как можно более точно рассчитать эффективность этих ресурсов в процессе деятельности предприятия. Для достижения стабильного успеха в современных рыноч-ных условиях предпринимателям необходимо эффективно и точно плани-ровать деятельность, регулярно собирать и анализировать актуальную информацию как о собственных состояниях и перспективах, так и об об-щем состоянии рынка и конкурентов.
Безусловно, планирование требует немалых усилий, обеспечивая при этом немалые выгоды, такие как:
1. координация деятельности предприятия;
2. улучшение информационного обмена;
3. рациональное использование ресурсов предприятия;
4. разграничение обязанностей и ответственности сотрудников;
5. прогноз ожидаемых перемен и подготовка к внезапному измене-нию на рынке;
6. снижение рисков деятельности предприятия;
7. улучшение контроля предприятия.
Тщательно составленный бизнес-план не только поможет проложить курс фирмы, но и послужит руководством по обеспечению деятельности что отражено в работах авторов Омск — О.В. Шумаковой, В.Ю Епанчинце-ва, Ю.И Новикова [5,6,10]. Ценность бизнес плана определяется тем, что: дает возможность определения жизнеспособности проекта в условиях кон-куренции, содержит ориентир развития организации, служит важным ин-струментом в получении денежной поддержки от инвесторов. Из высказы-ваний авторов можно сделать вывод что бизнес-план представляет собой комплексный план развития предприятия. Составляется бизнес-план на ближайшие 3 — 5 лет. Он определяет цели предприятия и его политику в области продукции, маркетинга, производства, управления, финансирова-ния. В этом документе анализируются все проблемы, с которыми может столкнуться предприятие, и определяются способы их решения. Размер и содержание плана сильно зависит от того для каких целей он пишется, а также в какой сфере ведется бизнес. Например, для открытия производ-ства, желательно очень подробно, пошагово прописать весь процесс его изготовления, от склада сырья, до передачи конечному потребителюзаказ-чику. Тогда как для строительства какого-либо магазина или объекта не-движимости под сдачу в аренду, можно обойтись менее подробным и де-тальным планом. Здесь напротив важна простота, и нужно описать сам проект и расчеты со сроками его окупаемости.

1.2 Содержание бизнес-планирования за рубежом и в современной российской практике
Российская практика бизнес-планирования во многом основывается на использовании зарубежного опыта. Это можно объяснить тем, что к началу 90-х годов XX века в РФ появилась необходимость в разработке бизнес-плана — новой для российских условий формы внутрипроизвод-ственного планирования. В условиях рыночной экономики поменялась си-стема финансирования, задачи, цели, планирование, появились новые эко-номические структуры.
На сегодняшний день в РФ более известны следующие основные за-падные методики по разработке бизнес-планов:
 методика Всемирного банка реконструкции и развития;
 методика UNIDO;
 методика фирмы «Ernst&Young»;
 методика фирмы «Goldman, Sachs&Co».
Можно выделить основу всех перечисленных выше методик состав-ления бизнес-планов. Именно таким ядром рассматриваемых методик яв-ляются следующие разделы, которые органично связаны организацион-ным планом -конкретной схемой реализации проекта, с соответствующим просчетом потенциальных рисков:
 план производства;
 план маркетинга;
 финансовый план.

1.3 Роль бизнес-планирования в зарубежном опыте и его становле-ние и развитие в современной российской практике
В качестве примера рассмотрим форму составления бизнес-плана UNIDO и американский бизнес-план.
Главной целью деятельности организации UNIDO является достиже-ние всеобщего высокого развития, поддержка государств с развивающейся и переходной экономикой.
Бизнес-план по стандарту, который рекомендуется UNIDO, должен иметь следующую структуру:
1. Резюме.
2. Описание отрасли и фирмы.
3. Описание услуг (товаров).
4. Продажи и маркетинг.
5. План производства.
6. Организационный план.
7. Финансовый план.
8. Оценку эффективности проекта.
9. Гарантии и риски компании.
10. Приложение.
Типовой американский план содержит иную структуру:
1. Титульный лист.
2. Вводную часть, основные положения предлагаемого проекта.
3. Анализ положения дел в отрасли.
4. Существо предлагаемого проекта.
5. Производственный план.
6. Организационный план.
7. Оценку риска.
8. Финансовый план.
9. Приложение.
Подход к построению типового бизнес-плана, который был предло-жен экспертами ЮНИДО, более удобен. Он позволяет специалисту, созда-ющему данный документ, не упустить значительных моментов в описании планируемой или текущей деятельности предприятия и представить ре-зультаты в виде, самым подходящим для восприятия финансистами. Такая методика выполняет роль единой базы, некоторого универсального языка, который позволяет общаться между собой специалистам в сфере инвести-ционного проектирования, финансового анализа, менеджерам фирм из разных государств. Большинство известных на текущий момент компью-терных систем для бизнес-планирования опираются на методику ЮНИДО. Система, которая была создана специалистами ЮНИДО, имеет одно пре-имущество перед отечественными разработками — она по определению со-ответствует методике, которую используют в работе крупнейшие зарубеж-ные инвестиционные институты, такие как Мировой Банк или Европейский Банк Реконструкции и Развития. Помимо этого, такая структура универ-сальна, а при необходимости ее легко можно видоизменить под конкрет-ный проект. Стандарт бизнес-плана по UNIDO является наиболее подроб-ным из всех. По этой причине он может быть использован начинающими бизнесменами.
При рассмотрении специфики бизнес-планирования в США можно выявить следующее: большое распространение получает теория, которая связана с ориентацией на максимизацию ценности фирмы, исходит из предпосылки, что ни прибыль, ни рентабельность, ни объем производства не имеет права рассматриваться в качестве критерия эффективности дея-тельности предприятия, его финансового управления. В его основе нахо-дятся концепции, которые базируются на обосновании взаимосвязи эконо-мических и социальных факторов общественного развития, значимость ко-торой является очевидной в условиях развитых рыночных отношений.

2 Методологические основы зарубежного опыта бизнес-планирования и его адаптация в современной российской практике

2.1 Особенности бизнес-планирования в России и за рубежом
За рубежом бизнес планирование начинается с изучения местности, где открывается бизнес. Изучается спрос, конкуренция, преимущества и эффективность ведения бизнеса. Бизнес планирование в России и за рубе-жом имеет массу особенностей и различий. В нашей стране стараются про-считать уровень прибыли и расходов, за рубежом стараются весьма де-тально изучить все особенности и перспективы развития бизнеса, а это в свою очередь имеет невероятно важное значение для последующего разви-тия бизнеса. У нас крайне редко, особенно малые предприниматели, про-изводят расчет вложений в популяризацию, то есть, рекламу. За рубежом по данному вопросу производится детальный анализ, оценивается эффек-тивность тех или же иных мероприятий, производится процесс детальной оценки преимуществ различных рекламных фирм, с учетом их цен и ре-спектабельности и пр.
При формировании бизнес проекта за рубежом внимательно оцени-вают все нюансы и моменты, которые имеют важное значение для разви-тия. В нашей стране чаще всего просчитываются только необходимые ин-вестиции, рациональность осуществления таких инвестиций, а также уро-вень возможной прибыли;
Зарубежное бизнес планирование в обязательном порядке учитывает все аспекты инвестирования. То есть, к бизнес проекту привлекаются раз-личные инвесторы, которые способны помочь в развитии бизнеса. В нашей стране такое понятие как бизнес инкубаторы остается на заднем плане, именно по этой причине, интерес к вопросу инвестиции проявляется крайне редко.
Таким образом, можно сразу же сказать о том, что бизнес планиро-вание за рубежом и в России имеет ряд сходных характеристик, также су-ществуют определенные нюансы, которые в нашей стране не имеют суще-ственного значения, но для зарубежных компаний имеют серьезные пер-спективы. Так что, нужно отметить, что сама суть планирования за рубе-жом формируется на основании различных аспектов, каждый из которых продумывается и просчитывается крайне внимательно.
Естественно, нужно учитывать, что в нашей стране малому предпри-нимателю, который только начинает свой путь становления в бизнесе, по-лучить перспективы кредитования, практически нереально. В тоже время кредитование за рубежом развито более значительно. Именно по этой причине в европейских странах и Америке именно благодаря кредитова-нию появилась уникальная возможность активизировать рост малого биз-неса.
В планировании каждая деталь имеет существенное значение. И от того, насколько детально вы расписали план своих действий, план развития бизнеса, зависит успех всего вашего мероприятия. Именно по этой при-чине вам нужно быть крайне внимательными, стараться сделать все воз-можное, чтобы ваше планирование было четким, точным с учетом всех особенностей спроса, конкуренции, особенностей местности, где вы будете вести свой бизнес и пр.
В начале XX в. возникает такое научное направление, как управле-ние фирмой. Однако на начальных этапах применялось лишь краткосроч-ное планирование. Связано это было с тем, что раньше экономика рас-сматривалась как система, не подверженная постоянным изменениям, а значит, в долгосрочном планировании не было необходимости.

2.2 Оценка процесса бизнес-планирования в России и за рубежом
В настоящее время нестабильность факторов окружающей среды требует от предприятий детального прогнозирования своей стратегиче-ской и текущей деятельности, учета угроз и возможностей последующего развития и достижения поставленных целей. Современность требует от ме-неджмента любой организации умение принимать соответствующие управленческие решения. Важным элементом стратегического планирова-ния, который может в решающей степени предвидеть реакцию предприя-тия на требования внешней среды и поддерживать его соответствующее поведение на рынке, является бизнес-планирование. Его можно рассматри-вать как действенный инструмент современного менеджмента, благодаря которому предприятия могут определить задачи и цели своего функцио-нирования, разрабатывать систему мероприятий по улучшению результа-тов деятельности или предотвращению нежелательных явлений.
Российское законодательство в настоящее время не закрепляет обяза-тельность разработки бизнес-плана. Последний является новым докумен-том для большинства российских предприятий. Несмотря на стремление государства повысить стандарты качества услуг, продукции и принципов ведения бизнеса, широко распространена позиция, которая отрицает целе-сообразность разработки развернутого бизнес-плана, которая предусмат-ривает, в качестве альтернативы краткое технико-экономическое обосно-вание. Иногда считается, что отсутствие проработанного бизнес-плана мо-жет компенсироваться знанием «глубин» российского бизнеса и интуици-ей.

2.3 Предложения по совершенствованию бизнес-планирования в Рос-сии, исходя из зарубежных теорий и практик бизнес-планирования
Проблема совершенствования бизнес-планирования становится все более актуальной. Эффективность деятельности предприятий в условиях рыночной экономики определяется в значительной степени эффективно-стью действия системы планирования и каждого ее элемента в отдельности. Значительное число субъектов хозяйствования не выполняет задания биз-нес–планов.
В настоящее время для повышения конкурентоспособности требуется постоянное развитие предприятия, расширение производства, введение новшеств и усовершенствование рабочего процесса. Для эффективной ра-боты предприятия следует помнить, что грамотное планирование играет важную роль и помогает в осуществлении целей предприятия.
Выбор конкретной методики разработки бизнес-плана, глубина и временной горизонт его проработки, вариантность закладываемых в него решений, объем, наличие прилагаемых документов и справок зависят от многих критериев. Среди которых можно отметить следующее:
— величину предполагаемых инвестиций по конкретному проекту и специфику потенциального инвестора;
— является ли целью написания бизнес плана получение банковского кредита;
— разрабатывается ли бизнес-план для получения государственной поддержки в виде налоговых льгот, частичного финансирования из госу-дарственных источников, в форме гарантий Правительства по кредитам, или для преобразования государственных предприятий;
— планируется ли вложить собственные средства в создание нового или развитие уже существующего бизнеса.
Грамотно составленный бизнес-плана позволит предприятию спла-нировать и более эффективно выстраивать свою дальнейшую деятельность.

3 Экономическое обоснование предложенных мероприятий по со-вершенствованию бизнес-планирования в России

На основании проведенного анализа автор рекомендует разрабаты-вать и внедрять механизм бизнес-планирования, который позволит осу-ществлять составление и реализацию бизнес-планов более эффективно. Особенности формирования механизма организации бизнес-планирования определяются содержанием процесса бизнес -планирования, который включает следующие работы:
1) сбор информации;
2) предварительное технико-экономическое обоснование проекта;
3) окончательное технико-экономическое обоснование проекта;
4) составление бизнес-плана инвестиционного проекта;
5) анализ каждого раздела бизнес-плана;
6) корректировка и доработка бизнес-плана;
7) окончательный вариант бизнес-плана.
На входе в подсистему бизнес-планирования располагается выбран-ный из множества альтернатив проект, обладающий набором свойств и особенностей; на выходе — разработанный и утверждённый бизнес-план проекта. Разработке различных разделов бизнес-плана предшествуют три подготовительные стадии, затем бизнес-процесс переходит в стадию раз-работки инвестиций и реализации проекта. Бизнес-план разрабатывается для обоснования инновационного проекта, определения программы дей-ствий и привлечения необходимых средств для финансирования.

Заключение

Таким образом, можно сделать следующие выводы.
Итак, как показывает мировой опыт, важной характеристикой меж-дународного туризма является относительная устойчивость данного сек-тора в период экономических спадов и геополитической нестабильности и быстрое восстановление после этих и других видов кризисов.
Нынешний кризис в туризме, ставший следствием пандемии корона-вируса, является беспрецедентным с точки зрения ожидаемых потерь и по-следствий. Прогнозы относительно последующего восстановления звучат самые разные. Чаще всего эксперты называют третий квартал 2020 года и более поздние сроки, когда высказывают свои предположения относитель-но того, когда начнет восстанавливаться туристский рынок. Часть экспер-тов предполагает, что выход из кризиса растянется на несколько лет.
По мнению автора, к моменту окончания пандемии и открытия гра-ниц между странами в индустрии туризма накопится огромный отложен-ный спрос. Первым ожидаемо будет восстанавливаться внутренний ту-ризм. Однако, вероятнее всего, покупательская способность населения сни-зится, поэтому возрастет спрос на бюджетные туры по собственным стра-нам. Что касается въездного туризма, то для его восстановления может по-надобиться гораздо больше времени. В данной связи игрокам туристского рынка имеет смысл сконцентрировать свои усилия именно в сегменте внутренних путешествий, изучая и продвигая потенциально перспективные направления и разрабатывая новые предложения.

Содержание

Введение

1. Бизнес план: сущность, понятие и методика разработки

1.1 Цель составления бизнес плана

1.2 Бизнес-планирование

1.3 Типы бизнес-планов

1.4 Структура бизнес-плана

2. Зарубежный опыт бизнес-планирования

2.1 Особенности бизнес-планирования в России и за Рубежом

2.2 Зарубежный опыт бизнес планирования на примере магазинов модной одежды

2.3 Франчайзинг магазинов модной одежды

3. Использование бизнес-планирования в практической деятельности предприятия на примере компании ПЧУП «ГРАВИТАЛ»

Заключение

Список литературы

Введение

Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность на будущее в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитывать эффективность их использования в процессе работы фирмы.

В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию, как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и собственных перспективах и возможностях. При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности для различных фирм. Необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшив риск в достижении поставленных целей.

Таким образом, разработка стратегии и тактики производственно – хозяйственной деятельности фирмы является важнейшей задачей для малого предпринимателя. Общепризнанной формой разработки стратегии и тактики является бизнес-план.

Бизнес-план (БП) – комплексный документ, отражающий основные аспекты и показатели деятельности предприятия, дающие полное объективное представление о Деле (бизнесе).

Бизнес-план является перспективным документом, и составлять его рекомендуется на 3–5 лет вперед. Для первого и второго года основные показатели рекомендуется давать в поквартальной разбивке (а при возможности даже в месячном разрезе), и только начиная с третьего года можно ограничиться годовыми показателями.

1. Бизнес-план: сущность, понятие и методика разработки

1.1 Цель составления бизнес-плана

В условиях рынка и жесткой конкурентной борьбы предприятие должно уметь быстро и адекватно реагировать на изменения, происходящие во внешней среде и внутри самого предприятия. Это становится возможным, когда выполняется несколько условий:

– администрация и инвестор правильно оценивают реальное финансовое положение предприятия и его место на рынке;

– существуют конкретные цели, к достижению которых должно стремиться предприятие;

– при постановке целей предприятия менеджмент активно использует планирование, строго контролируется и выполняется каждый шаг плана для их достижения;

– администрация предприятия и инвестор понимают суть процессов происходящих на рынке, во внешней среде и внутри самой фирмы.

Бизнес-план составляется для внутренних и внешних целей. В подавляющем большинстве случаев, так уж сложилось в нашей стране, бизнес-план фирмы начинают составлять, когда необходимо привлечь инвестиции. Но дело в том, что это только одна сторона дела, на самом деле он составляется не только для внешних целей.

Внешние цели, для которых составляется бизнес-план предприятия – обоснование необходимости привлечения дополнительных инвестиций или заемных средств, демонстрация имеющихся у фирмы возможностей и привлечение внимания со стороны инвесторов и банка, убеждение их в достаточном уровне эффективности инвестиционного проекта и высоком уровне менеджмента предприятия.

—> ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ <—

К-во Просмотров: 504

Бесплатно скачать Курсовая работа: Зарубежный опыт бизнес планирования на примере магазинов модной одежды

Обновлено: 23.03.2023

6. ОСОБЕННОСТИ БИЗНЕС– ПЛАНИРОВАНИЯ ЗА РУБЕЖОМ.

При использовании зарубежных методик по разработке бизнес-плана для российских организаций необходимо помнить, что требуются коррекция и смена некоторых зарубежных реалий на российские. Наиболее значительными можно считать моменты американской специфики.

Американский бизнесмен попадает под такой мощный натиск со стороны конкурентов и рыночных механизмов, что практически находится уних под контролем. Его деятельность обусловливается тем, как точно он может продумать влияние данных факторов на его организацию, и в минимальной степени зависит от индивидуальных стремлений и симпатий.

В России и Америке неодинаково ведется бухгалтерский учет. В России бухгалтерский учет—это, главным образом, способ удовлетворения любопытства проверяющей организации, в США – это инструмент для оптимального понимания бизнеса в целом и поиска методов повышения его доходности. Ключевым вопросом, беспокоящим западного бизнесмена, считается живучесть его бизнеса. Она устанавливает соотношение между стоимостью активов и суммой пассивов, т. е.

Балансом, что главным образом отличается от обычного для нас баланса как равновесия между расходами и доходами.

Во-вторых, для американца бизнес – это гарантия того, что в кассе постоянно будут наличные деньги. Здесь подразумеваться не противопоставление наличных и безналичных денег, его в США просто нет, а разница между суммой, которую вам оплатили, и суммой, которую еще должны внести.

В-третьих, если деньги внесены в свой бизнес, то житель Америки не получает морального удовлетворения без уверенности в том, что они дают больший доход, чем если бы они находились в банке, были израсходованы на покупку акции или их пустили на увеличение каким-либо иным из общедоступных методов. Поэтому он тщательно вычисляет возраст капиталовложений, и, как только деньги возвращаются к нему, он инвестирует их еще в какой-либо другой бизнес. Также большинство бизнесменов интересуются своей долей рынка, которая относится больше к живучести бизнеса, чем к его доходам.

В Америке начинающему предпринимателю обязательно оказывается всемерная помощь со стороны государства. Главное – это информационное сопровождение и консультации. В России же нужно возмещать отсутствие государственных услуг своей личной инициативностью. Необходимо помнить, что иностранные организации, предоставляющие консультации и даже оказывающие материальную помощь, начинают проникать и в Россию.

В 80% случаев бизнес без планирования приводит к полному краху. Бизнес планирование за рубежом является основой открытия предпринимательской деятельности, в нашей же стране таким процессом нередко пренебрегают. Статистика США показывает, что правильное бизнес планирование дает гарантию успешности бизнеса. Более 90% предпринимателей, которые внимательно просчитали свой бизнес план, получают желаемые, ранее запланированные результаты. И только 10% бизнесменов не могут реализовать даже самый продуманный и детализированный бизнес план, что приводит к необходимости закрытия бизнеса.

Как осуществляется бизнес планирование за рубежом?

1. Идея, которая может быть реализована;
2. Просчет суммы инвестирования в открытие такого бизнеса;
3. Изучение потенциального спроса на предложение;
4. Изучение уровня конкуренции;
5. Сравнительная характеристика открытия бизнеса в том или же ином районе;
6. Предварительный подбор поставщиков и предварительная ценовая категория сотрудничества;
7. Полное исчисление первоначальных вложений в бизнес с учетом необходимости уплаты налогов, аренды, рекламы, заработной платы и пр.;
8. Просчет предполагаемого дохода;
9. План развития бизнеса.

Особенности планирования

Наверное, практически каждый человек знает о том, что существуют стандартные бизнес планы. Многие авторитетные европейские журналы указывают на то, что предприниматели даже при использовании таких стандартных планов могут достичь поставленных целей и получить существенную прибыль. В тоже время, нужно сказать о том, что развивать стандартный бизнес по стандартному плану будет не так и легко. Ведь в данном случае, стандартный план не учитывает индивидуальных особенностей местности, где вы собираетесь открыть свое дело, не учитывает уровень потенциального спроса и конкуренции. А значит, он является весьма приблизительным. Соответственно, стандартный бизнес план – это самое крайнее решение. Все же, лучше уделить достаточное время для детального изучения рынка, спроса, конкуренции, особенностей бизнеса, и создать индивидуальный план, который сможет стать основой ваших точных знаний по поводу его успешности.

Мы используем файлы Cookie. Просматривая сайт, Вы принимаете Пользовательское соглашение и Политику конфиденциальности. —> Мы используем файлы Cookie. Просматривая сайт, Вы принимаете Пользовательское соглашение и Политику конфиденциальности.

Осветив основные преимущества зарубежного опыта бизнес-планирования (на примере США), следует отметить, что процесс бизнес-планирования у нас сталкиваются с существенными трудностями в организации движения финансовых, в том числе и инвестиционных потоков, это объясняется нестабильностью экономической и правовой сфер внутри страны. Избежать данных проблем можно с помощью государственной поддержки… Читать ещё >

Зарубежный опыт бизнес-планирования на предприятии ( реферат , курсовая , диплом , контрольная )

Российская практика бизнес-планирования во многом основана на зарубежном опыте. Это объясняется тем, что к началу 90-х годов XX века в России возникла необходимость в разработке бизнес-плана для получения финансирования, а практики в этой сфере деятельности не существовало.

По сути правильное составление бизнес-планов определяют экономику страны в целом, отдельного субъекта хозяйствования и является локомотивом в развитии предпринимательства. Наблюдается недостаточно высокий уровень развития бизнес-планирования в нашей стране, с помощью опыта некоторых зарубежных стран можно определенные преимущества позаимствовать и применить в бизнес-планировании на данном этапе развития в нашем государстве. Бизнес-план — это документ, в котором представлено текущее положение фирмы, пути достижения успеха на рынке и перспективы развития. Сегодня бизнес-планирование в нашей стране находится на этапе развития, поэтому наблюдение за этим процессом в зарубежных странах во многом поможет избежать пробелов в приобретении отечественного опыта.

В нашей стране учет — объект исследования контролирующих органов. Инвестиционная деятельность США всегда должна быть перспективной, направленной на получение результата, ведь инвестор заинтересован в получении дополнительных доходов и гарантий вкладов, что даст ему возможность эффективно использовать часть своего финансового потенциала не только на вложение средств в собственное дело. К основным преимуществам зарубежного опыта бизнес-планирования следует отнести:

• — первой ступенью успеха является заинтересованность и контроль за своей долей рынка, которую занимает собственный бизнес;
• — поддержка со стороны государства (информационное обеспечение, консультационные услуги);
• — эффективная инвестиционная политика инвестора;
• — ориентация на соперничество за рынки сбыта продукции предприятия;
• — эффективность ведения учета;
• — достижение собственного удовольствия от ведения бизнеса;
• — внедрение механизма страхования рисков невозврата кредитов взятых на инвестиционную деятельность. Для каждого человека его собственное дело — бизнес или предпринимательство, благотворительность, должно приносить удовольствие. Конечно, это может проявляться в различных аспектах, кто-то доволен от получения прибыли, у кого удовольствие проявляется в создании необходимых материальных благ для общества (потребителей), и главным стимулом всегда остается потребность в твоих знаниях, потребность в твоих результатах, ощущение значимости и необходимости всегда служило лучшим двигателем всех начинаний. Развитие человечества не является движением по кругу, это — движение по спирали. И каждый лучший предприниматель начинал с маленьких стратегий, фундаментом для создания которых всегда было бизнес-планирование.

Осветив основные преимущества зарубежного опыта бизнес-планирования (на примере США), следует отметить, что процесс бизнес-планирования у нас сталкиваются с существенными трудностями в организации движения финансовых, в том числе и инвестиционных потоков, это объясняется нестабильностью экономической и правовой сфер внутри страны. Избежать данных проблем можно с помощью государственной поддержки, эффективной инвестиционной политики, ориентации на соперничество за рынки сбыта продукции предприятия. Поэтому основные преимущества зарубежного опыта бизнес-планирования выступают в определенной степени ориентирами в том, что нужно ускорить развитие системы бизнес-планирования, именно с помощью этого можно достигнуть восстановления доверия инвесторов, что даст им возможность эффективно использовать свой финансовый потенциал.

Таким образом, бизнес-план это документ в котором представлено текущее положение фирмы, пути достижения успеха и перспективы развития. Правильно составление бизнес-планов на предприятиях и определяет экономику страны в целом. Наблюдается невысокий уровень развития бизнес-планирования в нашей стране в отличие от зарубежных партнеров.

ГОСТ

Значение бизнес-плана в международной практике

Выход предприятия на мировой рынок в обязательном порядке сопровождается составлением бизнес-плана, особенно в том случае если предприятие намерено привлечь иностранные инвестиции или кредитные ресурсы.

Задачи бизнес-плана в международной практике существенно шире, чем на национальном уровне. Бизнес-план в этом случае это не только способ представления конкретного бизнес-проекта, но и способ представления организации на мировом рынке, возможность изложения ее истории, успехов и достижений.

В условиях международного развития бизнеса требования к процессу бизнес-планирования возрастает, однако даже в этом случае не существует единых требований к содержанию бизнес-плана.

Международные стандарты бизнес-планирования

На международном уровне существует несколько вариантов стандартов формирования бизнес-планов, признаваемых в той или иной степени. К числу таких стандартов относятся:

• стандарты бизнес-планирования UNIDO, разработанные ООН для стран с переходным этапом развития экономики;
• стандарты бизнес-планирования KPMG, разработанные международной сетевой компанией, предлагающей консалтинговые, аудиторские и иные виды услуг;
• стандарты бизнес-планирования, разработчиком которых выступает Европейский банк реконструкции и развития и так далее.

Отличительные характеристики бизнес-планов в соответствии с различными стандартами, определяются исключительно пониманием важности различных аспектов документа с точки зрения разработчиков стандартов. Одни стандарты уделяют больше внимания экономическому обоснованию эффективности рассматриваемого проекта (к примеру, стандарты UNIDO и Европейского банка реконструкции и развития), другие – оценке и анализу рыночной ситуации, в рамках которой будет реализовываться бизнес-проект (к примеру, стандарты Международного банка реконструкции и развития).

Готовые работы на аналогичную тему

Выбирая стандарты, в соответствии с которыми будет разрабатываться бизнес-план, организация должна принимать в расчет определенные факторы, к числу которых относятся следующие:

• потребность в инвестициях, необходимых для реализации конкретного бизнес-проекта;
• специфические характеристики потенциальных инвесторов, начиная от их интересов и заканчивая национальной принадлежностью;
• целевая направленность бизнес-плана (привлечение кредитных ресурсов, привлечение инвесторов и так далее);
• наличие намерений привлечения средств государственной поддержки (налоговые льготы, частичное или полное государственное финансирование проекта, государственные гарантии по кредитам и прочее);
• наличие планов вложения собственных средств в создание или расширение, развитие бизнеса и так далее.

В конечном итоге независимо от стандарта, выбранного в качестве ориентира (американский, немецкий или иной) для разработки бизнес-плана, главное требование к нему заключается в наличие в его структуре значимых разделов, представляющих конкретную, достоверную и обоснованную информацию о проекте и его реализации. Помимо этого, бизнес-план должен быть составлен таким образом, чтобы обеспечить его понятность тем лицам, на рассмотрение которым он будет представляться.

Бизнес-планирование согласно стандартам UNIDO

В российской практике наибольшее распространение получили стандарты бизнес-планирования UNIDO, в соответствии с требованиями которых структура бизнес-плана включает 9 разделов, к числу которых относятся:

1. раздел анализа рынков и маркетинговой стратегии;
2. размел материального обеспечения (сырье и материалы);
3. раздел места осуществления, строительной площадки и экологической оценки;
4. раздел инженерного проектирования и технологий;
5. раздел организации производства и накладных расходов;
6. раздел трудовых ресурсов;
7. раздел планирования и сметной стоимости проектных работ;
8. раздел финансовой оценки проекта;
9. раздел экономического анализа затрат и финансовых результатов.

В российской практике структура бизнес-плана, составленная в соответствии со стандартами UNIDO, дополняется еще 2 разделами: обобщающим содержание всего документа разделом резюме и историческим разделом, в котором излагается характеристика бизнеса до осуществления проекта, раскрываемого в бизнес-плане.

Наличие любого из указанных разделов является обязательным условием успешного осуществления проекта. Как показывает практика, наибольшие трудности при разработке вызывают такие разделы как маркетинговый план в отношении вопросов организации и осуществления рекламных мероприятий и продаж, трудовые ресурсы, проблемы с которым обусловлены непредсказуемостью человеческого фактора.

Бизнес-планирование по стандартам TACIS

Стремление стран Европейского союза к участию в экономике стран Содружества независимых государств в свое время привело к разработке стандарта бизнес-планирования TACIS. Разработка этого стандарта осуществлялась в 90-х годах с целью обеспечения развития экономико-политических связей Европы со странами распавшегося Советского Союза.

Использование стандартов TACIS ориентировано на формирование экономического сообщества, в основу которого закладывается экономическое процветание и политические свободы стран – участников.

Как практически любой международный документ стандарты бизнес-планирования TACIS носят рекомендательный характер, однако их использование приветствуется инвесторами, следовательно, выгодно бизнесменам.

В соответствии со стандартами TACIS бизнес-план включает в себя следующие разделы: титульный лист, характеристика авторских прав на бизнес-план, тезисный очерк (описание бизнеса, продукта, рынка, персонала и денежных средств), стратегия бизнеса, меры маркетинга, стратегия производства, стратегия управления, финансовый план, анализ рисков, приложения.

Оглавление

• 1. НЕОБХОДИМОСТЬ ПЛАНИРОВАНИЯ БИЗНЕСА
• 2. ПЛАНИРОВАНИЕ – МЕХАНИЗМ РЕГУЛИРОВАНИЯ ЦЕН
• 3. ПЛАНИРОВАНИЕ – СРЕДСТВО РЕАЛИЗАЦИИ ПРИНЦИПОВ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ФИРМЫ
• 4. СИСТЕМА И РАЗНОВИДНОСТЬ ПЛАНОВ КОМПАНИИ.ПОНЯТИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА
• 5. ОСОБЕННОСТИ БИЗНЕС– ПЛАНИРОВАНИЯ В РОССИИ
• 6. ОСОБЕННОСТИ БИЗНЕС– ПЛАНИРОВАНИЯ ЗА РУБЕЖОМ
• 7. АНАЛИЗ ВНУТРЕННЕЙ ДЕЛОВОЙ СРЕДЫ ОРГАНИЗАЦИИ
• 8. АНАЛИЗ ВНЕШНЕЙ ДЕЛОВОЙ СРЕДЫ ОРГАНИЗАЦИИ

Приведённый ознакомительный фрагмент книги Бизнес-планирование. Шпаргалка предоставлен нашим книжным партнёром — компанией ЛитРес.

6. ОСОБЕННОСТИ БИЗНЕС — ПЛАНИРОВАНИЯ ЗА РУБЕЖОМ

При использовании зарубежных методик по разработке бизнес-плана для российских организаций необходимо помнить, что требуются коррекция и смена некоторых зарубежных реалий на российские. Наиболее значительными можно считать моменты американской специфики.

Американский бизнесмен попадает под такой мощный натиск со стороны конкурентов и рыночных механизмов, что практически находится уних под контролем. Его деятельность обусловливается тем, как точно он может продумать влияние данных факторов на его организацию, и в минимальной степени зависит от индивидуальных стремлений и симпатий.

В России и Америке неодинаково ведется бухгалтерский учет. В России бухгалтерский учет—это, главным образом, способ удовлетворения любопытства проверяющей организации, в США — это инструмент для оптимального понимания бизнеса в целом и поиска методов повышения его доходности. Ключевым вопросом, беспокоящим западного бизнесмена, считается живучесть его бизнеса. Она устанавливает соотношение между стоимостью активов и суммой пассивов, т. е.

балансом, что главным образом отличается от обычного для нас баланса как равновесия между расходами и доходами.

Во-вторых, для американца бизнес — это гарантия того, что в кассе постоянно будут наличные деньги. Здесь подразумеваться не противопоставление наличных и безналичных денег, его в США просто нет, а разница между суммой, которую вам оплатили, и суммой, которую еще должны внести.

В-третьих, если деньги внесены в свой бизнес, то житель Америки не получает морального удовлетворения без уверенности в том, что они дают больший доход, чем если бы они находились в банке, были израсходованы на покупку акции или их пустили на увеличение каким-либо иным из общедоступных методов. Поэтому он тщательно вычисляет возраст капиталовложений, и, как только деньги возвращаются к нему, он инвестирует их еще в какой-либо другой бизнес. Также большинство бизнесменов интересуются своей долей рынка, которая относится больше к живучести бизнеса, чем к его доходам.

В Америке начинающему предпринимателю обязательно оказывается всемерная помощь со стороны государства. Главное — это информационное сопровождение и консультации. В России же нужно возмещать отсутствие государственных услуг своей личной инициативностью. Необходимо помнить, что иностранные организации, предоставляющие консультации и даже оказывающие материальную помощь, начинают проникать и в Россию.

Читайте также:

  

• Можно ли стать умнее реферат

  

• Личные неимущественные права граждан честь достоинство имя реферат

  

• Корпоративное управление в развивающихся странах реферат

  

• Реферат на тему эндоцервицит

  

• Ущерб экологический ущерб реферат

Курсовая работа: Зарубежный опыт бизнес планирования на примере магазинов модной одежды

Содержание

Введение

1. Бизнес план: сущность,понятие и методика разработки

1.1 Цель составлениябизнес плана

1.2 Бизнес-планирование

1.3 Типы бизнес-планов

1.4 Структурабизнес-плана

2. Зарубежный опыт бизнес-планирования

2.1 Особенностибизнес-планирования в России и за Рубежом

2.2 Зарубежный опытбизнес планирования на примере магазинов модной одежды

2.3 Франчайзинг магазиновмодной одежды

3. Использованиебизнес-планирования в практической деятельности предприятия на примере компанииПЧУП «ГРАВИТАЛ»

Заключение

Список литературы

Введение

Каждыйпредприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлятьпотребность на будущее в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальныхресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитыватьэффективность их использования в процессе работы фирмы.

В рыночнойэкономике предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будутчетко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать иаккумулировать информацию, как о состоянии целевых рынков, положении на нихконкурентов, так и собственных перспективах и возможностях. При всеммногообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимыепрактически во всех областях коммерческой деятельности для различных фирм.Необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальныетрудности и опасности, тем самым уменьшив риск в достижении поставленных целей.

Такимобразом, разработка стратегии и тактики производственно – хозяйственнойдеятельности фирмы является важнейшей задачей для малого предпринимателя.Общепризнанной формой разработки стратегии и тактики является бизнес-план.

Бизнес-план(БП) – комплексный документ, отражающий основные аспекты и показателидеятельности предприятия, дающие полное объективное представление о Деле(бизнесе).

Бизнес-планявляется перспективным документом, и составлять его рекомендуется на 3–5 летвперед. Для первого и второго года основные показатели рекомендуется давать впоквартальной разбивке (а при возможности даже в месячном разрезе), и тольконачиная с третьего года можно ограничиться годовыми показателями.

1. Бизнес-план:сущность, понятие и методика разработки

1.1 Цельсоставления бизнес-плана

В условиях рынка ижесткой конкурентной борьбы предприятие должно уметь быстро и адекватнореагировать на изменения, происходящие во внешней среде и внутри самогопредприятия. Это становится возможным, когда выполняется несколько условий:

– администрация иинвестор правильно оценивают реальное финансовое положение предприятия и егоместо на рынке;

– существуютконкретные цели, к достижению которых должно стремиться предприятие;

– при постановкецелей предприятия менеджмент активно использует планирование, строго контролируетсяи выполняется каждый шаг плана для их достижения;

– администрацияпредприятия и инвестор понимают суть процессов происходящих на рынке, вовнешней среде и внутри самой фирмы.

Бизнес-плансоставляется для внутренних и внешних целей. В подавляющем большинстве случаев,так уж сложилось в нашей стране, бизнес-план фирмы начинают составлять, когданеобходимо привлечь инвестиции. Но дело в том, что это только одна сторонадела, на самом деле он составляется не только для внешних целей.

Внешние цели, длякоторых составляется бизнес-план предприятия – обоснование необходимостипривлечения дополнительных инвестиций или заемных средств, демонстрацияимеющихся у фирмы возможностей и привлечение внимания со стороны инвесторов ибанка, убеждение их в достаточном уровне эффективности инвестиционного проектаи высоком уровне менеджмента предприятия.

Каждый инвесторзахочет оценить выгодность инвестирования в предлагаемый инвестиционный проекти оценить соотношение возможной отдачи от проекта и рискованности вложений, алучший способ для этого – изучить и проанализировать бизнес-планинвестиционного проекта.

Бизнес-планинвестиционного проекта, это, по сути – его визитная карточка. Он даетинвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционныйпроект и при каких условиях он будет наиболее эффективен при допустимой дляинвестора степени риска и верности допущений, сделанных разработчикоминвестиционного проекта.

Грамотно составленныйбизнес-план инвестиционного проекта является обязательным условием получениябанковского кредита. Если у заемщика он отсутствует, это говорит о низкомпрофессиональном уровне менеджмента предприятия, его невладении ситуацией, иделает получение кредита в банке практически невозможным, кроме того, в будущембанк будет оценивать выдачу кредита такому предприятию, как болеевысокорисковую операцию. Это означает, что банк, учитывая более высокий рискневозврата кредита, обязательно увеличит величину процентов по кредиту всторону увеличения, а кредит соответственно – станет дорогим и невыгодным.

Гораздо более важнымидля фирмы являются внутренние цели, для четкого видения и понимания которыхнеобходимо составить бизнес-план предприятия.

Внутренние цели – планированиебизнеса, обучение и проверка знаний менеджмента предприятия, понимания имрыночной среды и реального положения предприятия на рынке. Очень важныдостижение понимания инвестором и администрацией предприятия стратегическихцелей, характеристик, конкурентной среды, слабых и сильных сторон конкретногоинвестиционного проекта, его возможной эффективности при заданных условиях.Понимание того, как правильно составить бизнес план, становится обязательнымтребованием к подготовке любого менеджера, управленца и бизнесмена.

В качестве резюме:составив бизнес-план фирмы, Вы сделаете предприятие более эффективным,управляемым и прибыльным, сможете с более высокой точностью прогнозироватьситуацию на будущее.

1.2 Бизнес-планирование

Бизнес-планированиепредставляет собой процесс написания бизнес-плана, в котором могут приниматьучастие две заинтересованные стороны: инвестор, который хочет оценитьэффективность вложения средств, и исполнители, в лице консультантов илиперсонала предприятия.

В первуюочередь, бизнес-планирование необходимо инвестору, так как от этого в огромноймере зависит судьба его предприятия, именно по этой причине бизнес-планированиене должно происходить без непосредственного участия инвестора.

Основныепреимущества, которые дает предпринимателю бизнес-планирование:

– даетвозможность четко обдумать и оформить свои идеи, проверить их жизнеспособностьна бумаге расчетным путем;

– такойбумажный (виртуальный) вариант проверки идеи в конечном счете убережетпредпринимателя от множества ошибок и ненужных затрат, сэкономит деньги, времяи нервы;

– позволяетпредпринимателю гораздо лучше понять механизм работы предприятия и действоватьв рыночной среде намного эффективнее;

– когдаВы завершите процесс написания бизнес-плана, он будет служить Вам, как схемаили карта, точное следование которой позволит с большей вероятностью достигнутьнамеченной цели.

Бизнес-планированиепервоначально потребует значительных сил, средств, усилий и времени по сбору иобработке информации, а последующее финансовое планирование предприятияявляется намного более простым, так как требует только своевременногопериодического внесения дополнений и изменений к текущему плану, а такжесвоевременного реагирования на рыночную ситуацию.

Резюмируя всевышеизложенное, можно сказать, что затраты на бизнес-планирование – самаявыгодная инвестиция.

1.3 Типы бизнес-планов

Практика планирования выделяет несколько типов бизнес-планов. Каждый типбизнес-плана имеет свои особенности.

В России выделяют четыре типа бизнес-планов.

1. Внутренний бизнес-план фирмы.

2. Бизнес-план для получения кредитов с целью пополнения оборотныхсредств (коммерческого кредита).

3. Инвестиционный бизнес-план.

4. Бизнес-план финансового оздоровления.

В рыночной экономике существует множество версий бизнес-планов по форме,содержанию, структуре и т.д.

Возможныи другие классификации типов бизнес-планов, например, по компонентамменеджмента. Бизнес-планы согласно приведенной типологии разрабатываются вразличных модификациях в зависимости от назначения: по бизнес-линиям(продукция, работы, услуги, технические решения), по предприятию в целом(новому или действующему).

Следуетотметить, что бизнес-план финансового оздоровления предприятия составляется длянеплатежеспособных предприятий в обязательном порядке, имеет свою структуру илогику изложения. Однако его разработка может оказаться полезной для всехроссийских предприятий, большинство из которых испытывает значительныефинансовые трудности.

Бизнес-планфинансового оздоровления является основным документом для неплатежеспособныхпредприятий и служит:

·    длявыработки стратегии выживания предприятия;

·    составленияплана проведения реорганизационных процедур;

·    организацииуправления предприятием в условиях кризиса или в его предвидении;

·    обоснованиянеобходимости и возможности предоставления предприятию государственной поддержки.

В рамкаходной организации может разрабатываться и общий стратегический план, включающийвесь комплекс целей, и отдельные бизнес-планы по приведенной выше типологии.Бизнес-планы ориентированы прежде всего на нововведения, в отличие от стратегическогоплана имеют четко очерченные временные границы с конкретными проработками, в товремя как стратегический план по мере выполнения очередного годового плана ипроведения соответствующего ситуационного анализа может пересматриваться икорректироваться.

1.4Структура бизнес-плана

Бизнес-плансостоит из следующих частей:

1.        Возможностифирмы (Резюме).

2.        Характеристикатоваров (услуг).

3.        Характеристикарынка сбыта товаров (услуг).

4.        Конкуренцияна рынках сбыта.

5.        Планмаркетинга.

6.        Планпроизводства.

7.        Организационныйплан.

8.        Оценкариска и страхования.

9. Финансовыйплан.

10. Стратегияфинансирования.

1.Возможности фирмы (Резюме).

Бизнес-планпредназначен для потенциальных инвесторов, через которых, как правило,ежедневно проходит не один бизнес-план. Поэтому для изучения предлагаемогопроекта используется резюме, представляющее собой краткий обзор бизнес-плана.Задача резюме – в сжатой форме представить основные идеи бизнес-плана, а такжепри необходимости привлечь внимание и заинтересовать потенциального партнера,инвестора или кредитора.

С первых словони должны убедиться в экономической эффективности реализуемого проекта.Основное требование резюме – простота и лаконичность изложения, минимумспециальных терминов. Объем не должен превышать 2–3 машинописных страниц.

Пишетсярезюме в последнюю очередь, при этом текст обычно составляется из ключевых фраздругих разделов бизнес-плана. Но при оформлении резюме помещается в началеплана с тем, чтобы знакомясь с планом можно было охватить суть дела и иметьясность во всех вопросах.

В резюмедолжны быть четко определены возможность для открытия бизнеса, в чем егопривлекательность, кто будет во главе нового бизнеса, каковы его достоинства,как новая фирма проникнет на рынок и т.д.

2. Характеристика товаров(услуг).

Чтобыдостаточно полно представить в бизнес-плане важнейшие характеристикипредлагаемого на рынок товара (услуги), необходимо дать не только представлениео товаре, но и раскрыть его преимущества в сравнении с аналогами,конкурентоспособность на рынке, спрос на него и т.д. Описание продукта должносодержать технические характеристики товара. При необходимости следуетприложить фотографии, рисунки или рекламный проспект, позволяющие наглядноувидеть будущий продукт. Также должна быть определена примерная цена новоготовара и стоимость затрат, которые пойдут на его производство. Из этогоориентировочно можно определить и размер прибыли, которую будет приноситькаждая единица товара.

3. Характеристика рынкасбыта товаров (услуг).

При изучениирынка, в первую очередь, необходимо определить тип рынка по каждому товару илиуслуге.

Данный анализпредназначен для определения объемов продаж товара за некоторый планируемыйпериод времени. При этом важно не только спрогнозировать, на каких рынках товарнайдет потребителя, но и «вычислить» свой сегмент. В условиях конкуренциибизнесмены пытаются заполнить одно и то же место своими услугами, вытесняясоперников. Так что фирма, разрабатывающая бизнес-план, должна учитывать: на еедолю придется только часть желаемой площади, а скорее всего часть сегмента.Необходимо учесть емкость рынка данного товара, а уже затем свою долю на нем сучетом возможных действий конкурентов.

Первоначальной задачей на этом этапе бизнес-плана являетсяопределение своего целевого рынка. Поиск его осуществляется путем логическихрассуждений на тему: «Кто заинтересован в ваших товарах или услугах?»

4. Конкуренция на рынкахсбыта.

Здесь нужнопровести реалистическую оценку сильных и слабых сторон конкурирующих товаров(услуг) и назвать выпускающие их фирмы, определить источники информации,указывающие на то, какие товары являются наиболее конкурентоспособными,сравнить конкурирующие товары (услуги) по базисной цене, характеристикам,обслуживанию, гарантийным обязательствам и другим существенным признакам. Этуинформацию целесообразно представить в виде таблицы. Следует кратко обосноватьимеющиеся достоинства и недостатки конкурирующих товаров (услуг). Желательноотобразить, какие знания о действиях конкурентов могут помочь вашей фирмесоздать новые или улучшенные товары (услуги).

Следуетпоказать достоинства и недостатки конкурирующих фирм, определить сферу каждогоконкурента на рынке, показать, кто имеет максимальную и минимальную цену, чьяпродукция наиболее качественная. Желательно провести ранжирование конкурентныхпозиций фирмы, что позволит уточнить ее положение и выявить возможности дляпотенциальных улучшений.

5. Планмаркетинга.

Раздел,посвященный маркетингу, является одной из важнейших частей бизнес-плана,поскольку в нем непосредственно говорится о характере намечаемого бизнеса испособах, благодаря которым можно рассчитывать на успех.

Некоторыевиды бизнеса требуют маркетинга, а потому ясного и убедительного планамаркетинга. Для других маркетинг менее важен и нет необходимости в стольтщательной проработке посвященного ему раздела.

Вообще,маркетинг применяется при следующих условиях:

– Насыщении рынкатоварами, т.е. при превышении предложения над спросом (рынок покупателя);

– Остройконкуренции, усилении борьбы за покупателя;

– Свободных рыночныхотношений, т.е. возможности без административных ограничений выбирать рынкисбыта и снабжения, устанавливать цены, вести коммерческую политику и т.д.;

– Полнойсамостоятельности предприятий в выборе целей фирмы, управленческих структур,окладов, в распределении средств по статьям бюджета и т.д.

6. Планпроизводства.

В случае еслиэто производственное предприятие, данный раздел включает информацию о выбраннойтехнологии производства, мотивации ее выбора, описание основных технологическихпроцессов предприятия, схему его работы, расстановку оборудования. Еслипредполагается реконструкция или строительство, то приводится описаниетехнических решений и расчеты затрат на реконструкцию или строительство.

В случае еслиэто торговое или обслуживающее предприятие, раздел включает значительно большийобъем информации о поставщиках, их оценке и выборе, потребностях в конкретныхтоварах и их группах, методах закупки, потребностях в складских и торговыхпомещениях, их географическом местоположении и наличии спроса на предлагаемыетовары в каждой торговой точке и по каждому товару. По поставщикам такжеприводится информация об их местонахождении, дается их краткая характеристика иприводятся реквизиты.

В случае еслиэто строительное или сервисное предприятие отражается также информация оподрядчиках, дается их характеристика и реквизиты.

7.Организационный план.

В разделенеобходимо отметить, с кем предстоит организация нового дела и как планируетсяналаживание с ним работы. При этом отправной точкой должны бытьквалификационные требования, где указывается:

а) какиеименно специалисты (какого профиля, образования, опыта) и с какой заработнойплатой необходимы для успешного ведения дел;

б) на какихусловиях принимаются на работу специалисты (постоянная работа, совместители(внешние эксперты));

в) есть ливозможность воспользоваться услугами какой-либо организации по найму такогорода профессионалов;

г) в случае,если часть персонала уже нанята, необходимо дать о своих сотрудниках краткиебиографические данные:

– квалификация;

– прежнийопыт работы и его полезность для предприятия.

Также в этомразделе приводится и организационная структура предприятия, которая отражает:

а) кто и чембудет заниматься;

б)взаимодействие всех служб друг с другом;

в)координацию и контроль их деятельности.

Целесообразнооговорить в этом разделе и вопросы оплаты труда руководящего персонала и егостимулирования.

8. Оценкариска и страхования.

Определение иобсуждение риска в бизнесе помогает понять потенциальному инвестору намеренияпредпринимателя по преодолению трудностей и рискованных моментов. Вбизнес-плане необходимо предусматривать альтернативные программы и стратегии наслучай возникновения угрозы со стороны конкурентов, от собственных просчётов вобласти маркетинга и производственной политике, ошибок в подборе руководящихкадров. Следует также учитывать последствия технического прогресса, которыйможет быстро «состарить» идею, товар или услугу.

Раздел разбитна две части. В первой предугадываются все типы рисков, с которыми авторыбизнес-плана могут столкнуться: пожары и землетрясения, забастовки имежнациональные конфликты, изменения в налоговом регулировании и колебаниявалютных курсов, а также источники и момент их возникновения.

Во второйчасти дается ответ на вопрос: как уменьшить риски и потери. Ответ долженсостоять из двух пунктов:

1.Указываются организационные меры профилактики рисков, разрабатываются меры посокращению этих рисков и потерь.

2. Приводитсяпрограмма страхования от рисков.

9.Финансовый план.

Разделбизнес-плана, посвященный финансовому планированию, во-первых, помогаетпровести анализ экономического состояния предприятия на данный момент времени и / илиобосновать реальность достижения его целей в будущем, во-вторых, может бытьиспользован, как эффективный инструмент самоорганизации и контроля. Ключевымисоставляющими любого успешно работающего предприятия являются стратегия егоразвития и контроль. Стратегия определяет, что из себя представляет предприятиев настоящем, как оно будет функционировать и развиваться в будущем. С помощьюконтроля определяется соответствие полученных результатов целям, определеннымстратегическим планированием.

Основныестратегические задачи любого бизнеса можно сформулировать следующим образом:

• узнать,чего хотят потребители;

•удовлетворить их потребности;

• получитьприбыль.

Эффективностьрешения этих задач во многом зависит от обоснованности плана и использованияего, как инструмента контроля в бизнесе.

Основойдейственного контроля является бухгалтерская система предприятия.

10.Стратегия финансирования.

В разделеизлагается план получения средств для создания или расширения предприятия. Приэтом необходимо ответить на вопросы:

1. Сколькосредств требуется для реализации данного проекта? Ответ на данный вопрос можнополучить из предыдущего раздела бизнес-плана «Финансовый план».

2. Источникифинансовых ресурсов и формы их получения. Источниками могут служить:

а)собственные средства;

б) кредитыбанков;

в)привлечение средств партнеров;

г)привлечение средств акционеров и так далее.

3. Срокожидаемого полного возврата вложенных средств и получения инвесторами дохода наних.

Рекомендуетсявключить в бизнес-план специальные расчеты, дающие возможность определить срококупаемости вложений.

2. Зарубежныйопыт бизнес–планирования

2.1Особенности бизнес-планирования в России и за рубежом

Российскаяпрактика бизнес-планирования во многом основана на зарубежном опыте. Этообъясняется тем, что к началу 90-х годов XX века в России возникланеобходимость в разработке бизнес-плана для получения финансирования, апрактики в этой сфере деятельности не существовало. Особенностибизнес-планирования заключаются в сочетании значительного опыта планирования сточки зрения административно-командной системы и объективной необходимостикоммерческого бизнес-планирования в новых экономических условиях. Российскаяспецифика бизнес-планирования заключается в следующем.

– Обращаясьв фирму, занимающуюся составлением бизнес-планов и созданием новых предприятийнеобходимо учитывать, что такого рода фирмы предлагают типовой вариантбизнес-плана, который подходит не для всех организационно-правовых формпредприятий.

– Многиестороны предпринимательской деятельности в России еще не урегулированызаконодательно.

– ВРоссии на данный момент ощущается нехватка квалифицированных специалистов поразработке, продвижению и реализации планов.

– Необходимоособое внимание к юридическим вопросам разработки бизнес-планов ивзаимоотношений с сотрудниками.

– Требуютсямероприятия по привлечению инвесторов, как внешних, так и иностранных.

– Неследует во всем полагаться на зарубежный опыт бизнес-планирования, так как онне всегда учитывает особенности ведения и учета и процедуры финансирования.

Американскаяспецифика бизнес-планирования включает 3 аспекта.

·    Дляамериканца предпринимательская деятельность ассоциируется со свободой,независимостью и самореализацией.

·    Американскийруководитель подвержен сильному давлению конкуренции и постоянно находится подконтролем рыночных механизмов. Его деятельность определяется тем, наскольковерно он способен оценить влияние рынка.

·    Американскийбизнес имеет особое отношение к показателю отдачи капитала. Доход в абсолютномвыражении не является самым важным показателем. Однако если деньги вложены впроект – они обязательно должны приносить больший доход, чем банковскийдепозит.

Кособенностям американской практики бизнес-планирования относится такжевсемирная поддержка государства по консультированию и информационномуобслуживанию. Кроме того, в США и России различно отношение к бухгалтерскомуучету. Учет в России ведется для отчета перед контролирующими органами. В СШАучет является инструментом для лучшего понимания своего бизнеса и поиска путейувеличения его доходности. Для американского предпринимателя особое значениеимеет также наличие в кассе свободных денег, как гарантии процветания.

2.2 Зарубежныйопыт бизнес-планирования на примере магазинов модной одежды

Бизнес-планмагазина модной одежды

Торговлямодной одеждой – исключительно прибыльный бизнес. Его обороты в России оцениваютсяв 150 миллионов долларов. А ежегодный оборот одного из главных европейскихигроков рынка – компании Zara – составляет 2,4 миллиарда долларов.

Бизнес-планмагазина – характеристика рынка

Отличительнаяособенность рынка одежды – ярко выраженный социальный характер потребленияпродукции магазина. Наверное, никакой предмет не скажет так много о своемвладельце, как одежда. Она отражает уровень дохода, принадлежность к социальнойгруппе и стиль жизни.

Посредствомодежды человек «конструирует» свой образ и для самого себя, и для окружающих.Соответственно, основная задача обслуживания в магазине одежды – помощьв формировании имиджа клиента: выяснение того, каким он себя видит, как долженодеваться такой человек, что ему подходит больше всего.

Ежегодно рынокмодной одежды России растет на 10–15%. Такая тенденция наблюдается в течениепоследних трех лет. Увеличение спроса на модную одежду – один из непременныхатрибутов развития покупательной активности населения. А поскольку рынок чуткореагирует на запросы потребителей, предложение на рынке модной одежды такжеувеличивается. Жители мегаполисов готовы дорого платить за свой гардероб.Соответственно, увеличивается и число магазинов, реализующих дорогую одежду,обувь и аксессуары известных мировых производителей.

Участникирынка одежды полагают, что доля модных товаров в общем объеме продаж составляетне более 50%. В области предложения имеется множество незаполненных товарныхниш.

Магазинымодной одежды в Москве

До последнегомомента безусловным лидером в распространении торговли модной одеждойоставались магазины Москвы, ежегодно увеличивающая объем продаж на 30–40%.Более того, российская столица по этим параметрам обогнала даже другие городамира. В 2001 году московский магазин Fendi вышел на третье место после римскогои нью-йоркского, Dolce&Gabbana – на второе после миланского, магазин Gucci –на второе место после нью-йоркского, а магазин Вrioni – на первое место поабсолютным объемам продаж (по данным компании Mercury). Самыми любимымибрендами одежды представители среднего класса признали Oggi, Wool&Cotton,Colin’s, Sasch, Ellen Kloss.

В настоящеевремя в столице работает 29 сетей мультибрендовых магазинов. К сетевыммультимарочным игрокам можно отнести: компанию «Подиум», в состав которойвходят пять магазинов, «Кашемир и Шелк» – 11, Uomo Collezioni – 4 и «Фараон» – 3магазина. В среднем же количество магазинов в сетях на розничном рынке одеждыкласса «люкс» равно трем.

При этомпрактически половина всех московских розничных магазинов элитной одежды расположиласьв пределах Садового кольца. За центром следует западная часть столицы: наКутузовском проспекте и в близлежащих районах сконцентрировано 20% бутиков.

Одним изперспективных направлений с точки зрения размещения новых магазинов маркетологиназывают юго-запад Москвы, в частности Ленинский проспект. На данный момент встолице представлено 287 марок модной одежды, работает 180 мультибрендовых и125 монобрендовых магазинов. Однако, несмотря на внушающую статистику, экспертысчитают, что рынок модной одежды в Москве на данный момент насыщен неполностью. Ежегодно открываются десятки бутиков, и даже на месте закрывшегосянепременно появляется магазин того же формата. В качестве иллюстрацииповышенной активности игроков рынка модной одежды можно привести пример сзаполняемостью магазинами всевозможных торговых центров столицы: в моментоткрытия ТЦ бутики, как правило, занимают одну десятую общей площади. Попрошествии 2–3 лет (этап раскрутки самого торгового комплекса) свободных местне остается, а желающих открыть магазин не убавляется.

Спецификабизнес-плана магазина

Торговлямодной одеждой – специфический и очень тяжелый бизнес. Тяжелый – из-занепредсказуемости модных течений и веяний, которые могут сделать владельцаторговой марки очень состоятельным человеком или, наоборот, разорить за одинсезон. Жесткая зависимость от моды, капризов и вкусов покупателей накладываетособый отпечаток на руководство «модным» бизнесом, практику маркетинга на рынкемодной одежды. При составлении бизнес-плана магазина учитываются всеособенности этого рынка и будьте готовы к трудностям.

Основойрозничной торговли модной одеждой, от которой зависит успех илипровалмагазина, является прогнозирование спроса. Товар, ставший вдруг немодным либозакупленный в чрезмерном объеме, иногда невозможно реализовать даже позакупочной цене. С другой стороны, недостаточный объем закупок магазина можетпривести к преждевременному истощению запасов и недовольству покупателей.

Дело в том,что многие клиенты посещают конкурирующие магазины, прицениваются и лишь, потомвозвращаются за товаром. На рынке модной одежды в Москве один лояльныйпокупатель способен принести магазину несколько тысяч долларов в год.

Оптимальныйобъем закупок важен для владельца магазина еще и потому, что в таком случае экономятсясредства, расходуемые на транспортировку, таможню и т.д.

Менеджер позакупкам, как и маркетолог компании, должен тщательно изучать тенденции моды,внимательно отслеживая возможные тренды на будущий сезон и планируя ассортиментмагазина. В связи с этим интересен маркетинговый прием, используемый в качествестандарта работы персонала в розничных магазинах Западной Европы, включаямагазины одежды: при отсутствии в магазине подходящего размера, модели, цветапродавец рекомендует покупателю посетить магазин конкурента, где сейчас,возможно, есть то, что ему нужно. При кажущейся неправильности подхода прием насамом деле эффективен как средство построения лояльности покупателя – «мынастолько заинтересованы в том, чтобы помочь нашим клиентам, что готовы пожертвоватьсделкой и отдать ее конкуренту».

Продвижениемагазина

Данный пунктв вашем бизнес-плане магазина один из самых важных. Уделите ему особоевнимание.

Насегодняшний день в странах Запада маркетинговые коммуникации модных магазинов –как крупных сетей, так и бутиков, в большинстве случаев опираются на популярнуютеорию, именуемую Differencial Congruence. Она учитывает особенностипотребительского поведения людей, которые стремятся приобретать модные вещи(теория относится не только к рынку одежды, но и к другим рынкам модных товаров– косметики, спортивных аксессуаров, и др.). Суть теории в следующем:маркетинговая политика компании направлена на формирование имиджа магазина какмаксимально адекватного образу потенциальных покупателей (self-image), что витоге приводит к построению покупательской лояльности данному магазину: какаффективной (высокая оценка магазина, эмоциональная приверженность, устныерекомендации, нечувствительность к предложениям конкурентов), так иповеденческой (повторные покупки, увеличение стоимости разовой покупки).

Формированиелояльности не обязательно означает внедрение в магазине программ поощрения – скидок,подарков, купонов и т.д. Если марка ассоциируется в сознании покупателя с егособственным стилем жизни (например, «элегантная бизнес-леди» SENSUS), то онбудет покупать одежду именно этой марки. Но главное: приверженность одной маркеприводит к тому, что клиент не только покупает одежду сам, но и информирует омарке свою референтную группу.

Если магазинили сеть удовлетворяют некоторым условиям, то возможно применение теорииDifferencial Congruence. В частности, магазин либо сеть должны быть четкопозиционированы: кто мы, что предлагаем, для кого предлагаем и в чем нашаособенность или отличие от конкурентов.

Кроме того, необходимоиметь подробный портрет целевого потребителя с точки зрениясоциально-демографических (пол, возраст, доход, занятость, и др.),поведенческих (где покупают одежду, по какой цене, как часто, с кем советуются,величина разовой покупки, количество визитов в магазины перед покупкой,медиа-предпочтения, др.) и, что наиболее важно, психографических параметров(способ проведения свободного времени, интересы, хобби, психология, мотивация).Данное условие выполнимо при проведении розничной сетью комплексногоисследования рынка.

Здесь следуетотметить важный момент: покупатель узнает либо свой текущий self-image (я такойсейчас), либо желаемый (я хочу быть таким). Данное различие хорошо знакомопсихологам и зависит от уровня самооценки человека и стремления к социальноймобильности, от желания приобщиться к эталонной социальной группе. Впрочем, длякомпании, торгующей модной одеждой, это не столь важно – обе группы одинаковымобразом отреагируют на появление магазина, который «для них – в самый раз».

Маркетингвзаимоотношений для единичного магазина, бутика, обладает следующимиособенностями:

*доминирующим инструментом построения долгосрочных отношений магазина склиентами является собственно общение – общение консультантов или дажевладельцев магазина с клиентурой. Зная покупателей по имени, встречаяпостоянного клиента, продавец строит отношения, близкие к дружеским, укрепляялояльность покупателя. Для сети магазинов с интенсивным потоком клиентовприменение данного принципа затруднительно, однако для небольшого элитногомагазина, напротив, выполнимо и потенциально прибыльно;

* другимиинструментами построения отношений с клиентами здесь могут быть все адресныеформы маркетинговых коммуникаций: письма (обычные и e-mail), телефон, и др.

2.3Франчайзинг магазинов модной одежды

Было время,когда по франчайзингу в России развивались только иностранные торговые сетимодной одежды. За последние два года ситуация изменилась – у нас появилосьмного сильных независимых российских франчайзеров, построивших свой бизнесименно в индустрии модной одежды (Sela, «Гота», «Партизан», «Ло», «ГлорияДжинс», SENSUS и пр.), на данный момент развивающих свои сети.

Огромнаяпопулярность франчайзинга основана не просто на эффективном развитии бизнесакрупных фирм и предприятий. В большей степени успех объясняется тем, что маломупредприятию или частному предпринимателю предоставляется возможностьорганизовать свое собственное дело в качестве франчайзи какой-либо торговоймарки.

Действительно,создать собственный бизнес в модной индустрии без какого-либо опытапредпринимательской деятельности, хорошего бизнес-плана и знания законов рынкапрактически невозможно. В то же время, сотрудничество с зарекомендовавшей себяна рынке модной одежды компанией на условиях франчайзинга позволяет предпринимателювоспользоваться уже функционирующей концепцией и методикой ведения бизнеса, асоответственно, избежать многих проблем. Таким образом, механика франчайзингаизначально освобождает бизнесмена от дополнительных затрат и вложений, которыеему пришлось бы совершать, создавая подобный бизнес «с нуля». В реальности этоозначает следующее: используя уже известный товарный знак, франчайзиавтоматически привлекает к себе клиентов этой компании. Это сократит вашизатраты и точка рентабельности в вашем бизнес-плане магазина будет выше.

Франчайзипокупает готовый бизнес, занявший определенную нишу, технологии которого былиопробованы на практике, что, естественно, уменьшает предпринимательский риск.Обладатель франшизы гарантирует себе определенную стабильность на рынке,возможность лучшего планирования собственного дохода и прибыли.

Являясьвладельцем торговой марки и имея право на процент прибыли франчайзи, франчайзерматериально заинтересован в коммерческом успехе каждого магазина (франшизнойточки). Именно поэтому франчайзеры оказывают всестороннюю помощь своиммагазинам. Во-первых, это касается консультационной поддержки по всем основнымаспектам ведения магазинного бизнеса (организация управления, технология продажмагазина и другое). Помимо этого, франчайзер предоставляет возможностьприобретения расходных материалов на льготных условиях. Не менее важный аспектфранчайзинговых отношений, способный ощутимо снизить издержки франчайзи, – реклама.

Несомненно,франчайзинг для магазина – очень удобный способ создания модного бизнеса, вусловиях которого риски предпринимателя сводятся к минимуму.

3. Использованиебизнес-планирования в практической деятельности предприятия на примере ПЧУП «Гравитал»

ПЧУП «Гравитал» намерено укрепить свои позиции на рынке маркировочнойпродукции, сохранить долю продаж. За счет внедрения нового вида услуг расширитьколичество заказчиков. Рентабельность изделий и цена будут определятьсяспросом, что должно увеличить выручку пропорционально количеству новыхклиентов. Увеличение выручки предположительно произойдет за счет внедренияновых услуг, как самостоятельного вида производства, так и дополнения косновной производственной деятельности.

Планируется существенный прирост чистой прибыли 20%. Темп ростасобственного капитала составит 108%. Финансовая устойчивость предприятия(платежеспособность) – 0,96, ликвидность – 22,6. Рентабельность активов будетсоответственно 8,2% и 7,8%. Средняя оплата труда возрастет на 40% в 1-ом и на 17%во 2-ом варианте. Деловая активность составит 1,4 в 2006 г.

ПЧУП «Гравитал» занимается изготовлением маркировочной продукциидля предприятий легкой промышленности. Гравитал ориентируется на выпусквысококачественной продукции для предприятий швейной обувной и пищевойпромышленности. Местонахождение предприятия удачное – столица Урала. Фирмаосуществляет торговлю без посредников.

Ориентировочная потребность в маркировочной продукции нанациональном рынке 100 млн. изделий в год. Объем продаж фирмы в предыдущие годыбыл на уровне 3 миллиона штук изделий. Предусматривается его сохранение, иосвоение новых рынков сбыта. Концепция бизнеса – постоянное изучение спросазаказчиков, приобретение новых материалов гарантия качества, цены насреднеотраслевом уровне.

Предприятие намерено выпускать продукцию не только для крупных, нотакже и для мелких предприятий и индивидуальных предпринимателей. Будетпредоставлена возможность ламинирование изделий.

Планируется расширение ассортимента выпускаемой продукции и услуг.

Конкуренция с солидными фирмами заставит изучать их опыт и искатьпути сотрудничества. На рекламные мероприятия для привлечения новых клиентовпланируются затраты в размере 4% от выручки. За 10 лет успешной работы «Гравитал»привлек солидное количество постоянных клиентов. Стратегия средних цен фирмыпотребует снижения нормы рентабельности, но обеспечит рост товарооборота.

Для поддержания высокого технического и организационного уровняпредприятия будут выполняться следующие работы:

·         приобретениенового оборудования, отвечающего последним запросам рынка (за счет фонданакопления);

·         улучшениеизделий и разработка новых предложений;

Предусмотренноестратегией фирмы сохранение объема продаж на достигнутом уровне – 2 млн. штукизделий с учетом номенклатуры и ассортимента планового года, а такжеинфляционных процессов, дает величину выручки 72 млн. руб. Производственнаямощность предприятия будет использована на 87%, что даст возможность увеличенияобъема выпускаемой продукции при благоприятном рынке. График выпуска изделийбудет использован традиционный, который отработан с учетом сезонных колебанийпотребности в продукции фирмы. С основными поставщиками материалов заключеныдолгосрочные контракты на поставку товара, что обеспечит стабильность вснабжении материальными ресурсами.

Поскольку стратегия предприятия на ближайшие годы в условияхнестабильности экономической ситуации предусматривает сохранение позиций пообъему производства и доли рынка, поэтому за основу структуры издержек можнопринять показатели предпланового года. По производству маркировочной продукцииони сложились следующим образом.

В начале производства предусматривается годовой объем реализации83 млн. руб. Исходя, из принятой структуры издержек и проекта производственнойпрограммы сформирован бюджет предприятия.

Следует обеспечить наиболее благоприятные условия дляфинансирования технической базы предприятия и приобретения нематериальныхактивов с целью усовершенствования качества процесса создания оригинал-макетов.

Производственная программа в натуральном и стоимостном выражениипредставлена в сопроводительных документах.

Таблица 1. Сводные показатели по ПЧУП «Гравитал»

Показатели 2005 г. (отчет) 2005 г. Удельный вес 2006 г. Удельный вес 2006 г. (план) Темпы роста, % Загрузка производственной мощности, % 82 87 106 Выручка от реализации продукции – всего, млн. руб. 72 83 115 Себестоимость продукции, млн. руб. 57 100 100 65 114 в том числе: прямые затраты млн. руб. 48 84,2 84,6 55 115 материальные затраты млн. руб. 30 62,5 65,5 36 120 фонд заработной платы 9 18,8 20 11 122 отчисления на социальные нужды и ЧН 5 10,4 7,3 4 80 амортизационные отчисления 4 8,3 7,3 4 100 Косвенные затраты: 11 23 18,2 10 90,9 общепроизводственные расходы 4 8,3 3,6 2 50 общехозяйственные расходы 7 14,6 14,5 8 114 в т.ч. фонд з/п административно-управленческого персонала 5 6 120 Переменные затраты млн. руб. 55 61 111 Постоянные затраты млн. руб. 2 4 200 Валовая прибыль, млн. руб. 13 18 139 Рентабельность продукции, % 22,8 27,7 122 Переменные затраты на единицу продукции, руб. 27,5 30,5 111 Цена, руб. 34,2 39 114 Уровень безубыточности 0,15 0,24 160 Среднегодовая стоимость ОПФ, млн. руб. 8 8 100 Фондоотдача, руб./руб 9 9 100 Среднесписочная численность промышленно-производственного персонала, чел. 5 5 100 в том числе: рабочих 3 3 100 администрат. управленческого персонала 2 2 100 Производительность труда, млн. руб./1 чел. 14,4 17 121 Материалоемкость 0,53 0,55 104 Объем произведенной продукции, млн. шт. 2 2 100 Точка безубыточности, тыс. шт. 299 235 79 Средняя зарплата, млн. руб. 2,8 3,4 121 Фонд заработной платы, млн. руб. 14 17 121

Таблица 2. Отчет и план оприбылях и убытках за 2005, 2006 гг., млн. руб.

№ п/п Показатели 2005 г. (отчет) 2006 г. (план) Темпы роста, % 1. Выручка от реализации продукции 72 83 115 2. НДС (18%) — — — 3. Отчисления в республиканский фонд (3,9%) — — — 4. Отчисления в местный бюджет — — — 5. Затраты на производство продукции 57 65 114 5.1. Переменные издержки 55 61 111 5.2. Постоянные издержки 2 4 200 6. Балансовая прибыль 13 18 139 7. Транспортный налог — — — 8. Резервный фонд — — — 9. Налогооблагаемая прибыль 13 18 139 10. Платежи в бюджет из прибыли: — — — Налог на недвижимость — — — Налог на прибыль — — — 11. Чистая прибыль 13 18 139 12. Чистый доход (чистая прибыль + амортизация) 17 22 129

Директор фирмы имеет опыт работы в маркировочном производстве 12лет, закончил институт легкой промышленности.

Финансовый директор – имеет высшее экономическое образование,прошел зарубежную стажировку, опыт производственной деятельности 3 года.

Главный бухгалтер – дипломированный специалист по бухгалтерскомуучету в промышленности, стаж 5 лет.

Мотивация труда управленческого персонала осуществляется по двумнаправлениям: заработная плата зависит от объема продаж и средней заработнойплаты рабочих; применяется система участия в прибыли – долевая собственностьуправленческого персонала в капитале фирмы составляет 5%.

На предприятии работает 5 человек, в том числе: рабочие – 2.

На предприятии применяются сдельная и повременная форма оплатытруда персонала. Предусмотрено премирование за выполнение индивидуальныхзаданий. Работники предприятия имеют долевую собственность, полученную занесколько лет по системе участия в прибылях. Расчет планового фонда зарплаты представленв сопроводительных документах.

Основные виды рисков:

·         потеряи порча имущества;

·         невыполнениеконтрактов;

·         рискипри перевозке грузов;

·         безнадежныедолги;

·         производственныйтравматизм

Для страхования рисков предусматривается создание страхового фонда

в размере 1,3% от себестоимости продукции (для безнадежных долгови травматизма), заключение договора страхования имущества и страхованиеконтрактов предусматривается в соответствии с практикой предыдущих лет.

Форма организации предприятия останется унитарной. Юридическихпланов на будущий год не рассматривает.

Таблица 3.Баланс предприятия ПЧУП «Гравитал»

Показатели Отчетный год Плановый год

Основной капитал

8 11 материальная недвижимость 8 9 нематериальные активы 2

Оборотный капитал

9 7 запасы товарно-материальных ценностей 7 7 запасы готовой продукции дебиторская задолженность 2 1 ценные бумаги наличность

Итого активы

17 19

Собственный капитал

17 19 уставный фонд 1 1 резервы 3 чистая прибыль 13 18

Заемный капитал

Краткосрочный кредит долгосрочный кредит

Итого пассивы

14 19

Таблица 4. Распределение прибыли ПЧУП «Гравитал»,млн. руб.

Отчетный год Плановый год 1. Чистая прибыль 13 18 1.1. Фонд накопления 5,2 7,2 1.2. Фонд потребления 7,8 10,8

Таблица 5.План денежных потоков (Cash-Flows/Кэш-Фло)

№ строки Наименование статьи 2005 г. 2006 г. 1 Объем продаж 72 83 2 Переменные издержки 55 61 3 Постоянные издержки 2 4 4 Проценты по кредиту — — 5 Налоги и прочие выплаты 9 13 6=1–2–3–4–5 Кэш-Фло от производственной деятельности (чистая прибыль) 6 5 7 Выплаты на приобретение активов 8 Поступления от продажи активов — — 9=8–7 Кэш-Фло от инвестиционной деятельности 10 Уставный фонд 1 1 11 Заемный капитал 12 Выплаты в погашение займов — — 13 Выплаты дивидендов — 3 14=10+11–12–13 Кэш-Фло от финансовой деятельности 1 -2

Таблица 6. Показателиэкономической эффективности

№ п/п

1.

Показатели Ед. изм. 2005 г. 2006 г. Темпы роста, % Удельный вес запасов готовой продукции: в оборотных активах % — 2. Текущая ликвидность (норма ≥ 1) коэф. 10 6 60 (отношение оборотных средств к краткосрочному займу) 3. Платежеспособность (норма ≥ 0,5) коэф. 1 1 100 4. Чистая прибыль от реализации продукции млн. руб. 13 18 139 5. Рентабельность собственных средств % 7,2 11,2 156 6. Рентабельность инвестиций % 7. Срок окупаемости инвестиций лет 8. Рентабельность активов % 5,4 8,2 152 9. Рентабельность продукции % 22,8 27,7 122 10. Прибыльность финансовых операций % 15 14,3 95 11. Деловая активность коэф. 1,32 1,39 105 12. Материалоемкость продукции коэф. 0,53 0,55 104 13. Производительность труда

млн. руб./

1 чел.

14,4 17 118 14. Средняя оплата труда млн. руб. 2,8 3,4 121

Фирма ПЧУП «Гравитал»,является рентабельной (94,6%) – это говорит о том, что можно спокойнопродолжать деятельность фирма, а так же внедрить новый вид услуги с цельюувеличения прибыли, а через некоторое время задуматься о расширении. Для этогобудет составлен ещё один бизнес-план.

Заключение

В рыночной экономикефирма не сможет добиться стабильного успеха, если не будет четко и эффективнопланировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информациюкак о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и особственных перспективах и возможностях.

Таким образом, бизнес-план является не тольковнутренним документом фирмы, но и может быть использован для привлеченияинвесторов. Перед тем как рискнуть некоторым капиталом, инвесторы должны бытьуверены в тщательности проработки проекта и осведомлены о его эффективности.Предполагается, что бизнес-план хорошо подготовлен и изложен для восприятияпотенциальных инвесторов.

Бизнес-планспециальный инструмент, который используется в современной рыночной экономикенезависимо от масштабов и сферы деятельности. Успех и в обычной рыночнойторговле, и в выходе фирмы с новым продуктом на рынок невозможен без полного иясного представления о перспективах предпринимаемого дела, без разработкинадежных предварительных ориентиров и реального плана действий. Бизнес – планпозволяет очертить круг проблем, с которыми столкнется фирма при реализациисвоих целей в изменчивой, неопределенной, конкурентной хозяйственно средесформировать и обеспечить пути решения этих проблем.

Списоклитературы

1.    Байкалова А.И. Бизнес-планирование:Учебное пособие. − Томск, 2004.

2.    Бизнес-план. Подредакцией проф. Р.Г. Маниловского Москва, «Финансы и статистика», 2000

3.    В.П. Буров, В.А. Морошкин,О.К. Новиков. «Бизнес-план: Методика составления»; М.: 2005

4.    Дж.Р. Эванс, Б. Берман.«Маркетинг», М.: «Экономика», 2000.

5.   Предпринимательство:учебник / Под ред. М.Г. Лапусты. – М.: ИНФРА-М, 2002.

6.    «Справочник директорапредприятия». М.: 2001.

7.    Эрик С. Зигель. Пособиепо составлению бизнес-плана. М.: МТ-Пресс, Сирин, 2003.

8.    сайт: www.planinvestora.info/

9.    сайт: www.kelis.ru/businessplan.asp

10. Errnest&Young. «Составлениебизнес-плана. Пособие». М.: 2003.

В курсовой работе на тему «Зарубежный опыт и практика бизнес-планирования» рассмотрены теоретические и методологические аспекты бизнес-планирования инвестиционных проектов, проведена оценка бизнес-планирования конкретной организации, разработаны соответствующие рекомендации.
Ниже представлены введение и заключение, а также содержание, список таблиц, рисунков и приложений. 

Стоимость новой курсовой работы на схожие темы или другие темы по экономическим дисциплинам начинается от 2000 рублей и зависит от требований. Все доступные способы связи с автором указаны в разделе Контакты.

Содержание

Введение 3
Глава 1. Теоретические и методологические аспекты бизнес-планирования инвестиционных проектов 5
1.1. Понятие и роль бизнес-планов в инвестиционной деятельности 5
1.2. Обзор зарубежных подходов к составлению бизнес-планов 8
Глава 2. Оценка бизнес-планирования в ООО «Амиго-С» 12
2.1. Характеристика типового бизнес-плана ООО «Амиго-С» 12
2.2. Совершенствование типового бизнес-плана 25
Заключение 30
Список литературы 32
Приложения 34

Введение

Правильное и профессиональное бизнес-планирование в современном мире – это тот инструмент, без которого невозможно обойтись на пути к получению положительных финансовых результатов и обеспечения эффективной финансово-хозяйственной и инвестиционной деятельности. Обычно бизнес-план служит предпосылкой для начала переговоров между предпринимателем и возможными инвесторами и партнерами. Чтобы бизнес-план был максимально реалистичным и опирался на практические цифры и знания рынка, к работе над ним необходимо применять обоснованные методики и привлекать опытных экспертов: маркетологов, финансистов, менеджеров высшего звена, внешних аналитиков.
Написание четкого бизнес-плана инвестиционного проекта требует как временных, так и материальных затрат. В России и зарубежных странах существуют специальные организации, занимающиеся составлением бизнес-планов. Их услуги недешевы, и нередко оцениваются в несколько сотен тысяч рублей. Но выбирающие данный путь предприниматели часто сталкиваются с тем, что разработанный по их заказу бизнес-план не отвечает даже на элементарные вопросы касательно их бизнеса. Подобный документ, скорее всего, не сможет привлечь инвестиции.
Отечественная практика бизнес-планирования во многом базируется на применении многолетнего зарубежного опыта. Сей факт обосновывается тем, что во времена СССР необходимости бизнес-планирования отсутствовала: предприятия составляли бюджеты и планы, основываясь не на рыночных реалиях, а на государственных запросах в товарах и услугах. К началу 90-х годов прошлого столетия в нашей стране возникла необходимость в создании обоснованных рыночными тенденциями бизнес-планов, что стало новой для отечественных условий формы внутреннего планирования. Возникновение новых экономических структур, изменение системы финансирования, а также целей, задач и направлений планирования потребовали от отечественных предпринимателей новых подходов к управлению бизнес-процессами.
В настоящее время разработаны различные методики по разработке бизнес-планов. Данные методики разрабатываются методическими некоммерческими организациями, международными финансовыми институтами, банками и инвестиционными компаниями и другими структурами. Методики имеют как общие черты, так и различия. Поэтому в современных условиях является актуальным изучение и использование зарубежного опыта и практик бизнес-планирования инвестиционных проектов.
Выше обозначенные положения определили актуальность курсовой работы и ее цель: исследование зарубежных подходов к бизнес-планированию. Для достижения заданной цели были решены следующие задачи:
1) рассмотреть теоретические и методологические аспекты составления бизнес-планов;
2) провести оценку бизнес-планирования в ООО «Амиго-С».
Предметом исследования является совокупность теоретических и методологических аспектов создания бизнес-планов. Объект исследования
Методологической и теоретической основой работы являются положения и выводы, содержащиеся в научных трудах ведущих зарубежных ученых и специалистов, учебных и методических пособиях, посвященных финансовому, стратегическому и инвестиционному управлению.
В работе нашли применение методы системного анализа, инвестиционного анализа, организационно-управленческого анализа, а именно экспертных оценок, оценки бизнеса и системы сбалансированных показателей.

Заключение

Бизнес-план – это целевой программный документ, представляющий собой системы формульных расчетов, технико-экономического обоснования, совокупности экономического показателя, описание меры и действия, посвященных реализации основной цели предпринимательской деятельности – максимальной получения прибыли от нее.
Наиболее известным известными методиками составления бизнес-планов в теории и практике инвестиционного менеджмента в России являются
1. методика «UNIDO» (United Nations Industrial Development Organization — предложена Организацией Объединенных Наций по промышленному развитию);
2. методика «ЕБРР» (методика Европейского банка реконструкции и развития);
3. методика «TACIS» (Technical Assistance for the Commonwealth of Independent States — техническая помощь Содружеству Независимых Государств).
«Универсальная» структура типового бизнес-плана обычно содержит следующие пункты: «Концепция, обзор, резюме», «Описание базового предприятия», «Описание продукта», «Анализ рынка, маркетинг и продажи», «План производства», «Организационный план», «Окружение и нормативная информация», «Финансовый план», «Риски проекта», «Календарный план реализации проекта».
В практической части исследования была исследована структуру бизнес-плана Администрации г. Омск.
Структура типового бизнес-плана Администрации г. Омск следующая:
1. Резюме.
2. Описание деятельности организации.
3. Описание услуг.
4. Анализ рынка и маркетинг.
5. Производственный план.
6. Бюджет расходов.
7. Финансовый план и срок окупаемости.
8. Анализ рисков проекта.
На наш взгляд, типовой бизнес-план не содержит требований к расчету ставки дисконтирования. В качестве рекомендаций мы предлагаем включить в типовой бизнес-план разделе «Финансовый план и срок окупаемости» подраздел «Ставка дисконтирования».
Учитывая то, что предприниматели мало знакомы или совсем не знакомы с методами инвестиционного анализа, расчет ставки дисконтирования должен быть простым.
Для определения коэффициента дисконтирования была предложены формула из суммы трех составляющих:
1) принимаемая цена капитала (очищенная от инфляции) или чистая доходность альтернативных проектов вложения финансовых средств, т.е. процент дохода, который можно получить с суммы затрат, если вкладывать их в другой проект;
2) уровень премии за риск для проектов данного типа (в соответствии с классификацией инновации);
3) уровень инфляции.
Премия за риск устанавливается исходя из соотношения среднего класса инновации и средней премии за риск, устанавливаемой для инновации данного класса.
Расчет ставки дисконтирования предложенным методом существенно упростит процесс формирования показателей бизнес-плана, но в тоже время повысить его реалистичность

Табличный и графический материал

Рисунки (1)
Рис. 1. Составляющие инвестиционного проекта

Таблицы (16)
Таблица 1 Общее и различия структур бизнес-планов, составленных по различным зарубежным методикам
Таблица 2 Средние таблицы цен на рынке отделочных работ
Таблица 3 Сопоставление цен и стоимости услуг на свою продукцию и продукцию конкурентов
Таблица 4 Состав персонала и планируемые расходы на оплату труда
Таблица 5 Амортизационные отчисления, рассчитанные линейным и нелинейным способами, руб.
Таблица 6 Нормы материальных затрат
Таблица 7 Амортизационные расходы в составе себестоимости (тыс. рублей)
Таблица 8 Расчет материальных затрат
Таблица 9 Общая таблица затрат (тыс. рублей)
Таблица 10 Расчет выручки от реализации в 2019-2023 гг., рублей
Таблица 11 Финансовый план на 2019-2023 (тыс. рублей)
Таблица 12 Чистая текущая стоимость, тыс. рублей
Таблица 13 Распределение финансовых ресурсов для старта проекта
Таблица 14 Соотношение среднего класса инновации и средней премии за риск, устанавливаемой для инновации данного класса
Таблица 15 Определение уровня риска инновации
Таблица 16 Расчет чистого дисконтированного дохода

Приложения (6)
Приложение 1 Современные определения бизнес-плана
Приложение 2 Резюме бизнес-плана ООО «Амиго-С»
Приложение 3 Расчет необходимого оборудования, инвентаря и хозяйственных принадлежностей в бизнес-плане ООО «Амиго-С»
Приложение 4 Расчет амортизации нелинейным способом бизнес-плана ООО «Амиго-С»
Приложение 5 Расчет фонда оплаты труда в бизнес-плана ООО «Амиго-С» (тыс. рублей)
Приложение 6 Классификация нововведений и инновационных процессов по группам риска

---