Инвесторам нужно помнить о цикличности ювелирного бизнеса и падении доходов населения, говорят эксперты
Sokolov является одним из лидеров российской ювелирной розницы с долей рынка примерно 13% по итогам 2021 г. / Евгений Разумный / Ведомости
Ювелирная компания Sokolov (АО «Ювелит») планирует разместить на Мосбирже трехлетние облигации на 3 млрд руб. (серия 001Р-01), следует из предварительных параметров выпуска. Торговая площадка включила выпуск в третий уровень котировального списка. Сбор заявок запланирован на 20 декабря, предварительная дата размещения – 23 декабря. Ранее выпуск планировался на 14 декабря, но был перенесен на неделю. Представитель Sokolov уточнил «Ведомостям», что решение было связано с технической задержкой со стороны организаторов.
Ориентир по ставке купона выпуска установлен на уровне не выше значения кривой бескупонной доходности ОФЗ плюс премия в размере 5,5 процентного пункта (п. п.). Выплата купона будет происходить каждые три месяца. Выпуск удовлетворяет требованиям по инвестированию средств пенсионных накоплений и страховых резервов. Эксперты АКРА дают эмитенту рейтинг на уровне BBB+ со стабильным прогнозом. Рейтинг для выпуска ожидается.
Амбициозные планы
В сентябре, когда стало известно о планах Sokolov размещать облигации, представитель компании говорил «Ведомостям», что группе нужно порядка 5 млрд руб. для расширения розничной сети с примерно 400 монобрендовых магазинов до 1000 торговых точек. 5 млрд руб. – это потребность для двухлетней программы, 3 млрд руб., которые заявлены на декабрь, необходимы для первого этапа, уточнил управляющий партнер ювелирного холдинга Sokolov Артем Соколов. «В первичном размещении мы рассчитываем на банки и институционалов, на вторичном рынке нам важно оценить интерес розничных инвесторов для понимания своей дальнейшей стратегии на рынке капитала», – добавил он.
В компании не видят риска для инвесторов, потому что у нее нет основной проблемы ритейлеров – неликвидных товарных запасов, считает Соколов. По его словам, наличие собственного производства и возможность аффинажа позволяют холдингу превращать плохо продающиеся товары либо в новые изделия, либо обратно в драгметалл. Главным драйвером развития управляющий считает рост доли серебра: сегодня она достигает 75% в натуральном выражении. По его словам, увеличивается спрос и частота покупок в их ключевом массовом сегменте бюджетных серебряных украшений – 80% по количеству чеков и 35% в выручке компании. Также на рынке растет доля покупок, совершенных онлайн, отмечает Соколов: в начале 2020 г. она была 13%, сейчас – уже 20%. На продажи через интернет приходится 24% выручки холдинга.
Аналитики Газпромбанка оценивают бизнес-профиль Sokolov как крепкий, принимая во внимание лидирующие позиции компании на рынке, вертикально интегрированную бизнес-модель и диверсифицированные каналы продаж с высокой узнаваемостью бренда, следует из аналитической записки. Они отмечают, что амбициозные планы по расширению розничной сети поддержат рост выручки, но могут привести к временному и умеренному увеличению долговой нагрузки.
Sokolov является одним из лидеров российской ювелирной розницы с долей рынка примерно 13% по итогам 2021 г., пропустив вперед только Sunlight (16%), подсчитали в Газпромбанке. При этом по весу изделий, производимых из золота, компания в 2021 г. находилась на первом месте с результатом в 6 т. У компании широкий портфель брендов – от экономного до премиального, также Sokolov производит инвестиционные слитки.
Благодаря развитию новых каналов продаж (собственная розничная сеть и e-commerce) выручка компании растет: по итогам 2021 г. – на 99% г/г до 22,0 млрд руб., в первом полугодии 2022 г. – на 21% г/г до 11,7 млрд руб. В 2019 г. порядка 82% выручки приносил опт, а доля розницы и e-commerce составляла 14 и 4% соответственно, но по итогам 2022 г. по этим направлениям ожидается уже 51 и 24%, отмечают аналитики Газпромбанка. По итогам первого полугодия EBITDA, согласно расчетам аналитиков, увеличилась более чем на 600% до 2,1 млрд руб., а рентабельность по ней достигла 17,9%. Большая часть волатильности стоимости материалов может быть переложена в цену продукции, поэтому в Газпромбанке ожидают, что компания сможет сохранить достигнутый уровень рентабельности по EBITDA и держать его в диапазоне 15–20%.
Компания ожидает по итогам 2022 г. получить около 28 млрд руб. выручки, а в 2023 г. – примерно 38 млрд руб., на фоне чего ее рыночная доля может достичь 21%, делают вывод аналитики.
Перспективы и риски выпуска
Среди положительных моментов выпуска можно отметить сильный бизнес-профиль компании на рынке ювелирных изделий, быстрый рост сети и наличие собственного производства, отмечает финансовый аналитик УК «Открытие» Олег Федорович. По его словам, нужно обратить внимание на высокую цикличность ювелирного рынка – падение спроса в периоды экономического спада могут быть существеннее, чем в других секторах.
Долговая нагрузка остается высокой, несмотря на сокращение показателя чистый долг/EBITDA с 7х до 2,5х в первом полугодии 2022 г., отмечает аналитик, но ценовой ориентир по облигациям предполагает доходность выше, чем у компаний с сопоставимыми рейтингами. Нужно отметить, что выпуск подойдет только инвесторам с высокой склонностью к риску, резюмирует Федорович.
2,07% потерял за неделю индекс Мосбиржи
Главный бенчмарк российского фондового рынка за торговую неделю с 12 по 16 декабря потерял 2,07%, добравшись до 2132,75 пункта. Его долларовый аналог индекс РТС опустился на 5,5% до 1038,63 пункта. Доллар за пять дней вырос на 3,56% (2 руб. 22 коп.) до 64,65 руб., евро – на 5,42% (3 руб. 55 коп.) до 69,1 руб. Юань за это время потерял 3,35% (30 коп.), опустившись до 9,279 руб.
Лидерами роста с 12 по 16 декабря стали бумаги «Северстали» (6,1%), МКБ (4,1%), НЛМК (1,8%), ПИК (1,6%) и «Полюса» (1,4%). Среди аутсайдеров – бумаги VK (-6,1%), «Яндекса» (-5,8%), En+ Group (-5,4%), Fix Price (-5,2%) и «Фосагро» (-4,3%).
Российский рынок акций в конце недели приостановил интенсивный нисходящий тренд (+0,28%), набиравший темп в предыдущие торговые сессии, обращает внимание инвестиционный стратег «БКС мир инвестиций» Александр Бахтин. Динамика отечественных акций стабилизировалась к концу недели, несмотря на снижение цен на нефть и фактор пятницы. Банк России, как и ожидалось большинством аналитиков, по итогам заседания сохранил ключевую ставку на уровне 7,5%. Это в целом нейтральный сценарий для рублевых активов, считает эксперт.
Первые оценки декабрьской деловой активности в производственном секторе и секторе услуг (PMI) еврозоны (47,8) оказались лучше ожиданий, а вот в США предварительные индексы уступили прогнозам, напоминает Бахтин. Пересмотренная оценка ИПЦ еврозоны за ноябрь немного превысила предыдущее значение, в годовом выражении инфляция в странах Европы оказалась на уровне 10,1%, обращает внимание стратег.
Наступающая неделя может оказаться финальной активной в 2022 г., когда еще возможны относительно заметные движения, предполагает Бахтин. По его словам, даже если конъюнктура рынков будет благоприятной для рублевых активов, индексу Мосбиржи будет непросто дотянуться до 2200 пунктов. В том числе по причине дивидендного гэпа в акциях «Лукойла» во вторник, который в моменте отберет у индекса Мосбиржи порядка 50 пунктов, предполагает эксперт. По оценкам БКС, 19 декабря индекс Мосбиржи будет формироваться в пределах 2085–2185 пунктов. Прогноз по курсу рубля к доллару на будущую неделю – 63–65.
Бизнес Sokolov начиная с 2019 г. растет не менее чем на 30% благодаря активному развитию собственной розничной сети Sokolov и выходу в сегмент e-commerce, который позволил компании нарастить свою клиентскую базу и повысить узнаваемость бренда, говорит аналитик УК «Ингосстрах-инвестиции» Артем Аутлев. По его словам, российский рынок ювелирных изделий в 2022 г. может сократиться на 10% (примерно до 270 млрд руб.) на фоне ухода зарубежных сетей и более низкой активности покупателей. Также на уровень спроса может негативно повлиять падение доходов россиян, отмечает аналитик. По данным Росстата, в III квартале реальные располагаемые доходы россиян сократились на 3,4% год к году. Компания предлагает привлекательную доходность – около 13,8% годовых, так что дебютный выпуск облигаций АО «Ювелит» может быть привлекателен для инвесторов со средней или повышенной толерантностью к риску.
Декабрь всегда интересен для размещения, потому что, как правило, инвесторы пытаются успеть вложить деньги до конца года, говорит директор управления корпоративных финансов «Финама» Алексей Курасов. На рынке ситуация тоже благоприятная и все облигации, которые предлагают ставку выше 12%, пользуются спросом, добавляет он. Но у эксперта есть вопрос к целевой аудитории выпуска. Физлица сейчас занимают около 30% спроса на облигационном рынке, рассуждает он, но организаторы утвердили порог участия в 1,4 млн руб. и не запустили широкую рекламную кампанию. Институционалы – не самые активные участники дебютных выпусков, особенно предновогодних, потому что у них долгий цикл принятия решения, объясняет Курасов, и если у компании не было достаточно предварительных договоренностей с крупными покупателями, то у выпуска будут проблемы.
Ювелирная индустрия находится под давлением, потому что без украшений можно легко прожить в отличие от продуктов, электричества и бытовой техники, продолжает Курасов. По его словам, существует риск ухудшения экономической ситуации, из-за которой спад спроса на драгоценности будет еще больше. С другой стороны, турбулентная экономическая ситуация вычищает с рынка мелкий бизнес, нишу которого можно занять, и заставляет владельцев торговых площадей сдавать их с дисконтом, предполагает эксперт. В этом как раз, по его мнению, и есть основной риск – выпуск дебютный, т. е. компания не доказывала инвесторам свою устойчивость в кризисных ситуациях. Возможности на рынке есть, но вопрос в том, насколько эффективно компания сможет воспользоваться своими возможностями, резюмирует Курасов.
Российские ювелиры призвали наказать бренд Sokolov за украшения с антивоенными лозунгами
Фото: Кирилл Каллиников / РИА Новости
Российские ювелиры обратились в Роспотребнадзор с призывом наказать популярный бренд Sokolov за украшения в виде антивоенных лозунгов. Об этом сообщает Telegram-канал Mash.
Речь идет о серебристых кулонах с фразами «наХвойну» и «наХвойне» на цепочках. По информации Mash, ранее такие изделия были представлены на официальной странице компании в маркетплейсе Wildberries, однако из-за возмущений покупателей их скрыли. Также уточняется, что в настоящее время подвески продаются на нескольких интернет-барахолках по цене в 1,5 тысячи рублей.
Согласно ценнику, изготовитель подвесок — костромской завод ООО «Ювелит», юридическое лицо Sokolov. Его руководителем является сын основателей ювелирного дома Артем Соколов. На данный момент его родители Алексей и Елена живут в Швейцарии.
В свою очередь представители бренда утверждают, что кулоны принадлежат коллекции 2018 года и ее нет в продаже, а авторы распространившихся в сети кадров с украшениями — конкуренты.
Ранее в декабре реклама новой коллекции одежды испанского бренда Zara разгневала иностранцев из-за отсылок к России. На размещенных в соцсетях фотографиях манекенщицы позировали в свитерах на фоне деревьев и снежных сугробов. Образы моделей дополняли меховые наушники, горнолыжные очки и шапки.
Тому, что сейчас происходит с ювелирной отраслью России сложно подобрать иное определение, чем заговор. Заговор, организованный владельцами крупных предприятий для того, чтобы в экономически сложный, кризисный период устранить как можно большее число мелких конкурентов, высвободить для себя больше ресурсов и возможностей и переделить рынок по-своему.
Несмотря на то, как просто это звучит, речь идет о серьезной многоплановой интриге, в которой задействованы и влиятельные государственные чиновники, и думские депутаты-лоббисты. А во главе заговора находится владелец крупнейшего российского ювелирного предприятия Артем Соколов
Артем Соколов
(https://dzen.ru/a/YjTo_OLn-HJ6jzHf), владелец бренда, совпадающего с его фамилией. Впрочем, хватает и других участников. Например, владелец компании Feliksov Diamonds и совладелец сети «585*Золотой» Алексей Феликсов (https://whoiswho.dp.ru/cart/person/1934377).
Алексей Феликсов
Или депутат Государственной Думы Российской Федерации Владислав Резник (http://duma.gov.ru/duma/persons/99100886/).
Владислав Резник
Изящный ход
Стоит признать, что операция была задумана и проведена максимально изящно. Инструментом, призванным погубить примерно 94% предприятий ювелирной отрасли России стал закон, принятый депутатами-думцами и подписанный Президентом — ФЗ№47 «О внесении изменений в часть вторую Налогового кодекса Российской Федерации», который вступает в действие 1 января 2023 года. Согласно его норме для предприятий малого и среднего бизнеса ювелирной отрасли нашей страны отменяются специальные льготные режимы налогообложения – упрощенный и патентный. В результате любая компания, работающая на этом рынке, будет платить налоги на общих основаниях, вне зависимости от того, какой у нее оборот и сколько сотрудников. Внешне все выглядит более чем прилично и даже может быть обосновано насущными нуждами бюджета страны. Смущает только, что перемены эти касаются исключительно ювелиров, но это – только тех, кто понимает о чем идет речь. У обывателя, в представлении которого слово «ювелир» практически равно по значению понятию «олигарх», эта странная ситуация никаких противоречий не вызывает. А сами представители отрасли, — так уж сложилось исторически, — привычно избегают общения со СМИ, и никому ничего объяснить не сумеют. Все будет, как говорится, шито-крыто и не получит никакой огласки. Во всяком случае, так планировалось.
Всех к ногтю
В чем же суть происходящего? В том, что общая система налогообложения, на которую закон переводит всю отрасль целиком, изначально не предназначена для предприятий малого бизнеса, — они «не потянут» ее как по кадрам, так и по финансам. Именно поэтому для таких компаний и были введены упрощенная и патентная система, дающие возможность жить и развиваться микро-фирмочкам с личным составом в 7-15 человек, кустарям одиночкам, ювелирным лавочкам с единственным продавцом и так далее. Перевод их на общие основания станет для них попросту гибельным, — вопрос только в том, как быстро они признают свое поражение и уйдут с рынка. Вопрос только в том, — как скоро. Причем речь идет не об одном, или двух предприятиях, — по данным Пробирной палаты в России около двухсот ювелирных предприятий относятся к среднему бизнесу, немногим менее двух тысяч – к малому, а еще семнадцать с небольшим тысяч – это и есть описанный выше микро-бизнес. Вот их-то мы и лишимся в кратчайшие сроки, которые аналитики рынка оценивают от полугода до полутора лет.
Казалось бы, зачем гигантам отрасли с их гигантскими оборотами обращать внимание на всю эту мелочь и предпринимать какие бы то ни было усилия по удалению с рынка настолько незначительных конкурентов? В обычное время они и не обращали. Ведь, несмотря на то, что только 5% предприятий этого рынка относится к крупному бизнесу, именно они производят 75% от всего объема ювелирной продукции. Но рынок чутко реагирует на изменения в экономике, на политическую ситуацию в стране, и в кризисной ситуации покупательская способность населения падает, спрос сокращается и прибыли становятся меньше. Вот тут-то «великаны» и вспоминают о своих «младших братьях». Ведь все вместе они занимают весьма и весьма солидную экологическую нишу, размывают целевую аудиторию, да еще и способствуют росту требовательности потенциального покупателя, предлагая продукцию более качественную, разнообразную, интересную, чем могут представить гигантские торговые сети, раскинувшиеся по всей стране. В этом отношении масс-сектор всегда проигрывает мелким производителям, — так происходит решительно во всех отраслях. Так что решение выдавить их с рынка более чем понятно и объяснимо.
Купи себе лоббиста
Другое дело, что для проведения настолько изящной интриги, которую мы наблюдаем сегодня, нужны очень солидные ресурсы, причем не только материальные, — речь идет о связях в самых высших кругах. У владельца бренда SOKOLOV они, разумеется, есть, так что нанять депутата-лоббиста, который выступил в качестве автора заранее созданного представителями крупнейших ювелирных компаний законопроекта, было отнюдь не проблемой. В этом качестве выступил один из влиятельнейших парламентариев, известный, как человек, способный стать проводником решительно любой хорошо оплаченной идеи – Владислав Матусович Резник, петербургский политик, избранный почему-то в далекой от невских берегов Адыгее. Сам себя он в разговорах с представителями СМИ называет «профессиональным законодателем». Правда, основное направление его законотворчества весьма далеко от ювелирной тематики. Судя по информации сайта Государственной Думы РФ, (https://sozd.duma.gov.ru/oz?b[PersonDeputy][]=P6197P&b[ClassOfTheObjectLawmakingId]=1&#data_source_tab_b) большинство представленных им в этом году проектов законодательных актов касались темы охоты, охотничьего оружия, разрешения отстрела краснокнижных животных и так далее. Но, тем не менее, 2 марта уходящего 2022 года он представил на рассмотрение собратьев депутатов законопроект № 80334-8 «О внесении изменений в часть вторую Налогового кодекса Российской Федерации (о налогообложении отдельных операций). И вот тут начались чудеса.
Не будем говорить о временах отдаленных, но в этом году представленный Владиславом Матусовичем законопроект поставил настоящий рекорд среди других, рассматривавшихся депутатами. Не по проработанности и тщательности экспертной оценки, разумеется, а по скорости обработки и согласования. Несмотря на то, что речь шла о нормативно-правовом акте, влияющем на целую отрасль, депутатам хватило всего двух дней для того, чтобы принять его и в первом чтении, и в общем виде, а потом сразу же отправить его на утверждение в Совет Федерации. (https://k1news.ru/news/society/rossiyskie—yuveliry—gotovyatsya—k—pohoronam/)
Депутаты и сенаторы
Понравился он, правда, не всем, но проголосовали за него дружно и браво, даже те, кто был против него. В беседе с журналистами ИА Regnum заместитель председателя комитета ГД по экономической политике Михаил Делягин сознался: «Честно скажу, что я этот закон прочитал в зале заседаний Госдумы и тогда же попытался его отменить. В силу объективных обстоятельств это не получилось». (https://regnum.ru/news/3762561.html) Интересно, конечно, было бы узнать, что за объективные обстоятельства помешали человеку, занимающему в Государственной Думе такую позицию, отменить заведомо неприемлемый закон, или хотя бы попытаться убедить собратьев-депутатов проголосовать против, но Михаил Геннадьевич в этот вопрос углубляться не стал.
Но если бы все упиралось только в активность депутатов-думцев! Совет Федерации сработал не менее быстро, уложившись с одобрением решения парламентариев в один-единственный день и успев передать закон в Администрацию Президента на подпись еще до мартовских праздников. Так что подпись главы государства оказалась начертана на нем уже 9 числа. Сколько стоит согласие отдельно взятого депутата Госдумы всем, кто, так или иначе, имеет отношение к протаскиванию нужных бизнесу законов, известно. Но какое невероятное количество денег надо занести членам Совета Федерации для быстрого утверждения, и сколько — нужным людям в АП, чтобы вовремя подсунуть закон на подпись Гаранту, причем именно в тот момент, когда он подмахнет бумагу не глядя, — это даже представить себе сложно! Впрочем, только за этот год головное костромское предприятие бренда SOKOLOV принесло своему владельцу более 60 миллиардов рублей (https://kostroma.today/news/kostromskaya-oblast-okkupirovala-yuvelirnyj-rynok-rossii/), так что даже самые большие затраты на покупку лоббистов для него не стали проблемой. Разумеется, о том, что Президент России мог сознательно подписать подобный закон, давайте все-таки лучше не думать.
Не друзья России
В результате законопроект, придуманный владельцем самого крупного отечественного ювелирного предприятия, созданный совместными усилиями Артема Соколова с его заводами, магазинами и представительствами по всей России, Алексея Феликсова с его «585» для быдла и Feliksov Diamonds для была с деньгами, совладельцев сети Sunlight, постоянно грозящей вот-вот закрыть почти четыре сотни своих своих торговых точек, но продолжающей стричь бабки с покупателя, впаривая ему китайский ширпотреб под видом отечественных украшений класса люкс, и другими владельцами очень крупного ювелирного бизнеса был передан депутату-лоббисту Резнику, любителю охоты на краснокнижных животных, и утвержден продажными чиновниками. С 1 января он начнет действовать и станет, как говорили наши предки, пагубой для множества настоящих мастеров, ювелиров от Бога.
Но, может быть, это все делается на благо России? Ведь недаром же на законе стоит подпись главы нашего государства, которому доверяет абсолютное большинство граждан страны!? Может быть, Соколов с Феликсовым и прочими соавторами сложившейся ситуации – настоящие патриоты, решившие, — не спросив, правда, об этом никого, — пожертвовать родной отраслью на благо страны, поддержать ее финансово в условиях экономического противостояния с Западом?! Очень хотелось бы думать именно так, но что-то этому мешает.
Может быть, то, что Феликсов в конце сентября, когда была объявлена частичная мобилизация, распространил через базу рассылки сети «585*Золотой» письмо с призывом выходить на улицу и устраивать митинги протеста. То самое письмо со слоганами «Золото купите потом, хватит молчать!» и «Сделайте хоть что-нибудь, молчание золото не в нашей ситуации!», о котором писали этой осенью все российские СМИ. Правда, потом, когда этой рассылкой заинтересовались компетентные органы, представители сети заявили, что все это проделки хакеров (https://newdaynews.ru/ekaterinburg/772455.html), но осадочек остался.
А может быть потому, что под брендом SOKOLOV были выпущены серебряные подвески-кулоны «наXвойну» и «наХвойне», причем именно в тот самый момент, когда российской армии приходилось на фронте особенно тяжело?
(https://lenta.ru/news/2022/12/12/sokol/) Какое-то время их продавали на официальной странице бренда в Wildberries, но после возмущения пользователей в комментариях товары скрыли. Впрочем, эту безвкусную предательскую поделку и сейчас можно прикупить на нескольких интернет-барахолках — всего за 1,5 тысячи рублей. А вместе с ней – соответствующую статью УК для каждого покупателя. Артем Соколов, так же, как Феликсов от своего письма, от этого «произведения ювелирного искусства» изо всех сил открещивается, но, судя по ценнику, изготовитель подвесок — костромской завод ООО «Ювелит», а это – юридическое лицо SOKOLOV, и тут уже не отвертишься и на хакеров все не спишешь.
Пожалуй, в откровенной антироссийской деятельности не замарался только Sunlight. Причем тут надо сделать ремарку: только в откровенной, — финансирует ли эта сеть ВСУ и не перечисляет ли она средства батальону «Азов» мы просто не знаем.
Жди печального финала
Остается только понять, чем чревато вступление в действие этого закона, так щедро оплаченного крупными ювелирными компаниями и так ловко протащенного через высший орган законодательной власти России. В первую очередь это приведет к разорению и уходу с рынка без малого двух десятков тысяч компаний и, как следствие, к потере работы огромным числом высококвалифицированных специалистов узкого профиля. Эта ситуация, в свою очередь, вызовет к жизни так называемый «серый» сектор ювелирной отрасли, то есть будет способствовать появлению огромного числа незарегистрированных мастеров, выполняющих отдельные частные заказы, оперируя драгоценными металлами, приобретенными самым разным, но явно не законным способом. Как вы сами понимаете, налоги они государству, которое их «кинуло», платить не будут. Государство, а, точнее, соответствующие компетентные органы, будет их разыскивать и карать, но не особенно эффективно. В общем, ситуация будет примерно такой же, как на рубеже 1970-80-х.
Уничтожив всех мелких конкурентов, крупные производители ювелирных изделий и крупные торговые сети поглотят весь рынок, придут к определенным соглашениям между собой и станут регулировать ценообразование и ассортимент так, как это будет удобно им. (https://www.kostroma.kp.ru/daily/27488/4698848/) От искушения стандартизировать предложение и поднять цены ставшие фактически монополистами предприятия-великаны откажутся вряд ли. В результате прилавки окажутся, как в позднем СССР, завалены абсолютно шаблонными украшениями, продающимися по едва доступной для обывателя цене. В считанные годы предложение превысит спрос, что приведет к окончательной гибели отрасли. Вряд ли Артем Соколов и компания стремятся именно к этому, но итог этот маячит впереди с неотвратимостью приговора. Впрочем, руководители ювелирных гигантов вряд ли будут дожидаться его, оставаясь в России. У них давно подготовлен плацдарм за ее пределами. Так, родители владельца бренда SOKOLOV уже давно осели в Швейцарии и весьма неплохо там себя чувствуют. Думается, у остальных участников заговора ситуация обстоит схожим образом.
Наименование издания:
forbes.ru
Cетевое издание «forbes.ru» зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций, регистрационный номер и дата принятия решения о регистрации: серия Эл № ФС77-82431 от 23 декабря 2021 г.
Адрес редакции, издателя: 123022, г. Москва, ул. Звенигородская 2-я, д. 13, стр. 15, эт. 4, пом. X, ком. 1
Адрес редакции: 123022, г. Москва, ул. Звенигородская 2-я, д. 13, стр. 15, эт. 4, пом. X, ком. 1
Главный редактор: Мазурин Николай Дмитриевич
Адрес электронной почты редакции: press-release@forbes.ru
Номер телефона редакции: +7 (495) 565-32-06
23 марта 2023, 11:41
598 просмотров
Аналитический центр Sokolov проанализировал продажи ювелирных изделий в разных городах России за 2022 год и выяснил, где тратят на украшения больше всего.
FXQuadro/ Shutterstock
По итогам 2022 года лидерами по объему продаж традиционно оказались Москва (66,1 млрд. рублей) и Санкт-Петербург (20,7 млрд. рублей). Следом за ними в топ-5 лидеров по продажам вошли Екатеринбург (5,5 млрд. рублей), Новосибирск (4,7 млрд. рублей) и Краснодар (4,6 млрд. рублей). По данным аналитического центра Sokolov, в 2022 году рынок ювелирной розницы России в денежном составил 301 млрд рублей.
В среднем по России средний чек на ювелирные украшения в 2022 году варьируется от 1,3 тысяч до 12 тысяч рублей. Больше всего в регионах РФ тратят на ювелирные украшения в Дагестане (11 951 рублей). На втором месте — Магаданская область (10 767 рублей), далее — Сахалинская (9 003 рублей). В пятерку регионов с наибольшим средним чеком вошли Карачаево-Черкесская Республика (8 686 рублей) и Чукотский автономный округ (8 045 рублей).
Меньше всего на украшения в прошлом году потратили в Республике Алтай (1 324 рублей), в Костромской (2 476 рублей) и Калининградской областях (3 004 рублей). В ТОП-5 регионов с самым низким средним чеком также вошли Республики Тыва (3 224 рублей) и Ингушетия (3 381 рублей).
В среднем по России чек на ювелирные изделия вырос на 12% и составил 6 583 рублей. Но рос он неравномерно: в Перми, например, увеличился на 40%, а в Новосибирске всего на 3%. Существенный рост среднего чека оказался в Забайкальском крае (+31%) и Республике Карелии (+26%), а вот в Алтайском крае он оказался самым незначительным (+1%).
«2022 год для ювелирной отрасли запомнился в первую очередь уходом из России глобальных ювелирных брендов luxury-сегмента и значительным ростом доли бюджетного серебра в общем объеме рынка в денежном выражении — с 31% до 35%. Еще один важный тренд — растущая доля онлайн-продаж ювелирных изделий (с 17% до 19%). Уже сегодня, по нашим данным, 30% рынка ювелирного e-com пришлось на маркетплейсы, и эта цифра только продолжит расти», — рассказала руководитель аналитического центра Sokolov Алина Колпакова.
Большая часть оборота ювелирной розницы пришлась в 2022 году на ЦФО (38,6%). Доля Приволжского федерального округа составила 13,6%, а СЗФО — 11,7%. Менее 10% оборота продаж ювелирных украшений приходится на СФО (9,7%), ЮФО (8,9%), УФО (7,8%) и ДФО (7,6%). В СКФО продаж ювелирных украшений меньше всего — лишь 2,1% от общего числа.
Главой департамента маркетинга компании Sokolov стала Елена Иванова
Sokolov: ювелирный e-com повзрослел
Подписывайтесь на наши новостные
рассылки,
а также на каналы
Telegram
,
Vkontakte
,
Яндекс.Дзен
чтобы первым быть в курсе главных новостей Retail.ru.
Добавьте «Retail.ru» в свои источники в
Яндекс.Новости
Костромская ювелирная фирма Sokolov стала объектом внимания столичных журналистов … правда не совсем в том ракурсе, в каком бы хотелось.
В «Коммерсанте» журналистка Анна Минакова опубликовала статью, в которой уличила костромских ювелиров в «беспардонном заимствовании» образов, ранее созданных в таких компаниях, как Garrard и Cartier. Столичная журналистка приводит фото, из которых следует, что да — изделия похожи (причем, на наш взгляд, костромские варианты выглядят лучше). При этом Анна Минакова возмущается «плагиатом»… хотя и признает, что костромские изделия стоят гораздо дешевле: костромские крылья-сережки стоят около 5 тыс. рублей, а брендовая вещица от Garrard — более 900 тысяч.
Это обстоятельство столичная акулка пера почему-то считает особенно возмутительным: «Когда в аккаунте марки подписчики озвучивают претензии, что это же один в один …(следуют названия брендов) то SMM-щики Sokolov стыдливо не краснеют, а гордо отвечают: «Мы не копируем, а вдохновляемся». Но это хотя бы не совсем уж официальная позиция бренда, всегда можно стереть такой ответ и упрекнуть в нерадивости сотрудника».
Честно говоря, редакции МК-Кострома такая позиция непонятна (в лучшем случае), а в худшем представляется беспардонным лоббированием интересов иностранных ювелирных корпораций которые, кстати сказать, копированием образцов ювелирных изделий малоизвестных на Западе фирм отнюдь не гнушаются.
Ольга Попова. Москва («Рейтер»). Ювелирная компания Sokolov готовится к IPO с листингом в США и Москве в 2023 году, рассчитывая стать лидером продаж на российском рынке, а также расширяя бизнес за рубежом.
«Весной 2022 года мы хотим сделать pre-road show за год, уже идет активный процесс, а выход на биржу планируем в 2023 году в США и Москве. В США обе биржи рассматриваем — и Nyse, и NASDAQ», — сказал в интервью «Рейтер» управляющий партнер компании Артем Соколов.
«Чтобы получить хороший free float и чтобы была хорошая
ликвидность
, нам нужно привлечь около $0,5 млрд», — продолжил он.
Компания планирует презентовать себя как быстрорастущий бизнес, в качестве ближайших международных конкурентов сейчас видит Swarovski и Pandora, на российском рынке является третьей по продажам после сетей Sunlight и «585*Золотой».
«Мы будем бороться за звание ювелирного мобильного приложения номер один в мире с собственным ретейлом и производством, — заявил Соколов. — Рассчитываем, что в 2023 году будем номер один в мире как мобильное приложение по продаже украшений. С NASDAQ уже общались, они очень воодушевлены по поводу этого».
Семейная фирма с почти 30-летней историей владеет в Костромской области крупнейшим в Европе производством ювелирных изделий, а также омниканальной сетью дистрибуции. Активы группы объединены под швейцарской компанией Welvart Holding AG.
Соколов не стал комментировать предполагаемую оценку компании, отметив, что собственники готовы к разводнению своих долей, но планируют сохранить контроль.
«Что мы получим при размещении, во многом зависит от того, каким будет рынок. В ретейле есть бенчмарки, например бразильская Vivara в 2019 году: у них рынок в полтора-два раза меньше российского, но они занимают лидирующие позиции и хорошо растут. В итоге они получили 20х
EBITDA
на размещении» — поделился он.
Соколов убежден, что IPO компании нужно не только как очередной этап развития, но и как привлечение новых средств для бизнеса.
«У нас есть идеи о том, как развивать новые категории в рамках текущего бренда на российском рынке и планы международной экспансии, которой мы уже начали заниматься. То есть цель — получить средства на более агрессивное развитие», — отметил он.
Фото: Shutterstock
ЭКСПОНЕНЦИАЛЬНОЕ РАЗВИТИЕ
«Мы всегда были прибыльными. Сейчас у нас экспоненциальное развитие выручки и прибыли», — считает Соколов.
За девять месяцев текущего года выручка Sokolov составила порядка ₽20 млрд, по итогам 2021 года ожидается на уровне ₽30 млрд по сравнению с ₽14 млрд в прошлом году. Данные прибыли компания не раскрывает.
«Бренд Sokolov — полностью семейная компания, прошедшая несколько этапов развития. Сначала росли производство и оптовая дистрибуция, при этом компания была no name. В 2014 году запустили бренд, за счет него был рывок — мы утроили долю рынка, но через какое-то время уперлись в потолок в оптовой модели и решили двигаться в розницу», — сказал Соколов.
Основные расходы компании сейчас направлены на развитие розничной сети, на производство из капзатрат приходится лишь 10%. Sokolov финансирует развитие из собственного операционного потока, а также кредитной линии в Сбербанке.
По оценке компании, на розничный бизнес приходится уже почти половина ее выручки. Более 30% ее розничной выручки — онлайн-продажи.
«Вообще, сейчас уже очень размытая грань между офлайн и онлайн, и мы в своей омниканальной рознице также идем по этому пути, создавая бесшовный клиентский опыт», — отметил Соколов.
В настоящее время на сайте компании 3 млн ежемесячных активных пользователей (MAU), в приложении — 1 млн.
В оптовом канале продаж у Sokolov более 4,5 тыс. партнеров.
«Мы наращиваем продажи в оптовом канале в большей степени за счет развития франчайзинга, а в рознице планируем расти кратно», — поделился Соколов.
СТАТЬ НОМЕРОМ ОДИН
«Если смотреть по выручке, то сейчас в России мы занимаем третью позицию в ювелирном ретейле, в 2022 году будет вторая, и нам нужен год-полтора, чтобы стать первыми», — утверждает Соколов.
Производство компании (ООО «Ювелит») выпускает более 15 млн ювелирных изделий в год. Омниканальная дистрибуция — сетевой ювелирный ретейл, e-commerce-канал, партнерские оптовые продажи и сеть франчайзи — сосредоточены в АО «Лакса Трейдинг».
«Мы занимаем первое место в России по объемам производства. Доля бренда на рынке уже 25%. Осталось выстроить ретейл, чтобы мы были номер один по продажам и по долям рынка в разных сегментах», — отметил Соколов.
Розничные магазины Sokolov появились лишь в 2019 году. На тот момент у компании было 20 магазинов, сейчас их 300, по итогам года ожидается 350. В будущем году планируется наращивать темп открытий, добавил Соколов.
Sokolov ставит на консолидацию рынка, объем которого в РФ в текущем году, по оценке компании, приблизится к ₽270 млрд.
«Продажи будут расти через инфляцию и рост цен, а в натуральном выражении рост будет минимальным. Резких позитивных или негативных трендов в потреблении я не вижу. Люди хотят побаловать себя, по-прежнему дарят подарки, покупают украшения для fashion-истории, чтобы создавать или дополнять образы», — продолжил Соколов, отметив, что на внутренний спрос также работает и то, что люди не тратят на путешествия и не покупают украшения за рубежом.
Фото: Shutterstock
По его словам, в целом double digit роста в отрасли нет, но стабильно рынок будет расти год к году на 5–7%».
Снижение платежеспособности населения во время пандемии, скорее, сказалось на структуре продаж: активно развивается бюджетный сегмент изделий из серебра, но при этом и сегмент драгоценных вставок. Между тем стагнирует средний сегмент, например изделий из золота с фианитами. Основная часть продаж компании — 70% — приходится на покупателей в возрасте 25–45 лет.
«Без учета локдаунов трафик остается примерно на том же уровне. За семь месяцев 2021 года наши LFL были за 100%», — сказал Соколов.
Компания настроена и на международную экспансию, пока работая по франшизе в Молдавии, Белоруссии, Казахстане и Румынии. Изделия Sokolov можно купить на Amazon и Zalando. Открытие франшиз планируется в Польше, Румынии, Азербайджане и Грузии.
По словам Соколова, в 2022 году планируется открытие 15–20 уже собственных магазинов в Казахстане. Также компания намерена запустить собственную розничную сеть в будущем году в Германии.
(Редактор Дмитрий Антонов)
Термин, обозначающий вероятность быстрой продажи активов по рыночной или близкой к рыночной цене.
Подробнее
Аналитический показатель, указывающий на объем прибыли до вычета расходов по выплате процентов, налогов, износа и амортизации. Несмотря на свою популярность, комиссия по ценным бумагам США (SEC) не считает его частью Общепринятых Принципов Бухгалтерского Учёта (GAAP).