Компании-экспортеры подразделяются на две основные категории. Первые занимаются исключительно правовой стороной экспорта, а вторые организуют доставку «под ключ». Кроме того, отдельная организация может быть зарегистрирована исключительно для обеспечения внешнеторговой деятельности уже существующей конкретной фирмы или корпорации.
Что нужно во всех указанных вариантах, чтобы создать такую организацию?
Компания-экспортер:основные требования
Помимо желания заняться бизнесом по организации экспорта, будут необходимы материальные и прочие ресурсы. Как минимум, вам понадобятся:
- Здание или помещения под офис;
- Компьютерное оборудование и актуальное программное обеспечение;
- Штат высококвалифицированных специалистов от логистов и таможенных брокеров до бухгалтеров.
Ваши специалисты должны разбираться в современном таможенном законодательстве, знать особенности номенклатуры товаров ВЭД, уметь грамотно заполнять декларации, своевременно получать лицензии и т.п.
Как создать компанию-экспортер
Для начала необходимо определиться, каким видом экспорта или какими видами экспорта будет заниматься ваша компания. То есть, нужно очертить круг ее задач и возможностей. Например, можно специализироваться только на поставках сельхозпродукции и продукции пищевой промышленности. Или заниматься бытовыми и промышленными товарами. Или организовывать поставки строительных конструкций.
В последнем случае вам не потребуется, например, регистрироваться в системе «Аргус» Россельхознадзора. Что упростит главную задачу – можно быстрее начать работать в области внешнеторговой деятельности. Постепенно круг задач и ваших возможностей можно расширять.
Если вы готовы создать такую организацию, то необходимо:
- Открыть компанию;
- Зарегистрировать компанию во всех требуемых структурах и ведомствах, и в первую очередь – в таможенной службе;
- Получить требуемые разрешения и лицензии;
- Определить основные риски, которые будет нести ваша компания.
Опасности и риски для компании-экспортера
Об определении и нивелировании возможных рисков от ведения внешнеторговой деятельности необходимо поговорить более детально. Остановимся на основных из них.
В чем заключается опасность валютных рисков
Первое, на что следует обратить внимание – на валютные риски. Существует два основных варианта, при котором компания-экспортер может понести убытки. Первый вариант – это скачок инфляции, а также гиперинфляция.
Например, вы в январе заключили договор на поставки товаров на сумму 100 000 долларов. Поставки должны начаться в апреле. Но в марте вдруг резко прогрессирует инфляция, и вы не можете на сумму в валюте своей страны закупить товар в требуемом объеме. Вам придется потратить больше средств, а плату вы получите ту же – 100 000 долларов.
Второй вариант – скачок курса валют. Здесь вы можете потерять финансовые средства, если курс повысится. Или, наоборот, приобрести, если национальная валюта укрепится по отношению к доллару.
В чем заключается опасность экспорта товаров с авторскими или интеллектуальными правами
Если вы отправляете за рубеж товары какого-либо бренда, то таможня может затребовать разрешение от него на экспорт брендированой продукции.
Кроме того, если носитель интеллектуальных прав принадлежит вам, а информация на нем не является вашей, это также может быть расценено как нарушение прав собственника.
Даже простой образец товаров, на которые у вас нет авторских прав, но который куплен вами официально, может стать причиной спора с таможней. А это способно привести к задержке поставок, разбирательству и даже аресту вашего имущества.
Необходимость лицензирования отдельных видов экспорта
Государство защищает свои ресурсы. Поэтому на определенную их часть могут потребоваться лицензии и специальные разрешения. Например, экспорт мяса и рыбы производится по лицензиям. Данный фактор также необходимо учитывать.
Кроме того, при получении лицензии нужно заранее узнать все нюансы. В готовую лицензию уже нельзя будет внести изменения. А если вы не будете исполнять установленные требования, то она может быть аннулирована.
В данную категорию рисков можно отнести и необходимость получения фитосанитарных и ветеринарных сертификатов. При этом все ваши инструменты (используемые/арендуемые склады, транспорт) должны соответствовать установленным нормам.
Отклонение от норм ведет к срыву поставок и прекращению экспорта. Что принесет компании-экспортеру убытки. Самая распространенная ошибка — подписать договор на поставку рыбы за рубеж или зерна и не удостовериться о наличии разрешений экспорта (регистрации компании, в качества экспортера рыбной или зерновой продукции). И как результат — отказ в экспорте и огромные убытки.
В чем заключаются риски экспорта товаров двойного назначения
Товары двойного назначения можно использовать как в гражданских, так и в военных целях. Например, таковыми могут считаться запчасти к самолетам, химические товары, некоторые виды металлопроката и т.п.
Все государства следят за тем, чтобы такая продукция не попадала в некоторые страны, в том числе в государства, на которые наложены санкции ООН.
Поскольку принадлежность к товарам двойного назначения изначально определяется самим экспортером, он может не придать значения важности своей продукции. Что приведет к задержке на таможне, проведении экспертизы, необходимости получения разрешений, а в некоторых случаях – и к отказу от экспорта.
В чем заключается риски не возврата НДС
Если документы о возврате НДС будут заполнены неправильно, поданы не в полном объеме или несвоевременно, то вместо возмещения НДС экспортер может столкнуться с необходимостью уплаты этого налога на все виды своих товаров.
Поэтому ваши специалисты участника ВЭД должны иметь соответствующую квалификацию и уметь грамотно обращаться с налоговой документацией в сфере внешнеторговой деятельности. Так же бухгалтер экспортера должен уметь проверять транспортные документы (наличие всех необходимых печатей в ЦМР и ее правильное заполнение).
Как создать компанию-экспортер полного цикла
Помимо указанных выше факторов, вам придется потратить значительные ресурсы, если вы собираетесь создать экспортную компанию, которая будет выполнять внешнеэкономическую деятельность «под ключ».
Выполнение экспорта «под ключ» означает документальное сопровождение и собственно грузоперевозки.
То есть, вам будет нужно, как минимум, создать собственный автопарк. Для этого потребуются:
- Специалисты разного профиля;
- Территория и необходимые помещения;
- Первичная ремонтно-техническая база;
- Собственно автомобили и автоприцепы разного типа соответственно специализации вашего экспорта.
Помимо этого потребуется расширить административный персонал и начать работать с прочими техническими средствами. Например, с современными приборами связи и спутниковой навигации.
Что делать, если у вас нет ресурсов для создания современной компании-экспортера?
В этом случае оптимальным вариантом будет обращение в специализированную компанию, которая имеет необходимую материально-техническую базу, высококвалифицированный персонал и, самое главное – большой опыт работы на рынке.
Такой компанией выступает ГК «Таможенные технологии» — лидер организации экспорта и осуществления грузоперевозок на всех международных направлениях.
Возможности и услуги ГК «Таможенные технологии
Наша ГК специализируется на экспорте коммерческих грузов в следующие регионы:
- Средняя Азия и Закавказье;
- Европейский союз;
- Прочие государства Европы и Азии.
Кроме того, мы организуем и осуществляем экспортные поставки в страны Африки, Северной и Латинской Америки.
Еще одна возможность, которую предлагает наша транспортно-логистическая компания – мы забираем экспортируемые грузы из всех регионов Российской Федерации без исключения. Независимо от их удаленности и труднодоступности.
Помимо этого ГК занимается оформлением и грузоперевозками по разным технологиям. Это дает возможность подобрать оптимальный вариант экспорта практически для всех типов грузов.
Оформление экспорта от ГК «Таможенные технологии»
Мы предлагаем воспользоваться услугой аутсорсинга. Согласно данной технологии от вас потребуется только предоставить нам ряд документов и информацию о грузе. Все остальное сделают наши специалисты в полностью автономном режиме, без вашего участия. То есть, вы сможете заниматься своими профильными делами, а экспорт будет организован нами.
Также есть второй вариант — услуга контрактодержателя. Если вы не хотите или не имеете возможности выступать в качестве экспортера, то мы выкупим у вас товар и отправим за рубеж от юридического лица нашей компании. Кроме того, возможна закупка товаров у номинированной вами фирмы.
При этом абсолютно все риски при ведении внешнеторговой деятельности будем нести мы сами. А вам не потребуется подготавливать и сдавать отчеты в таможенные и налоговые службы по статье «ведение ВЭД».
Что делать, если вы уже экспортируете товары
Анализ специалистов позволит выявить слабые места в экспортных поставках, оптимизировать расходы и избежать санкций, штрафов, ареста груза. Мы проведем аудит вашей ВЭД на профессиональном уровне, что обезопасит ваш бизнес и сделает его еще более прибыльным.
Зачем переплачивать за аренду автотранспорта?
Обращаясь в компанию, у которой нет собственного транспорта, вы будете нести определенные риски. Поскольку такая компания:
- Не может гарантировать надежность и исправность арендуемых у третьих фирм автомобилей и автоприцепов;
- Не может отвечать за действия водителей и иного технического персонала во время грузоперевозки.
Кроме того, любая аренда и субаренда – это дополнительные расходы с вашей стороны.
С другой стороны, мы имеем необходимый парк современных автотранспортных средств европейского класса. В нем находятся:
- Автопоезда (20 тонн);
- Низкорамные тралы (50-60 тонн);
- Рефрижераторы (все виды поддержания температуры во время транспортировки).
Мы гарантируем исправность и надежность автомобилей, профессионализм водителей и отсутствие переплат за аренду транспорта у третьих фирм.
Авиаперевозки – надежно, удобно, быстро
Проработав на рынке более десятилетия, мы наработали профессиональные связи с самыми известными и надежными авиаперевозчиками. Это дает нам возможность быстро ориентироваться в наличии и характеристиках воздушных бортов, а также позволяет предлагать оптимальные цены на авиадоставку.
Наши специалисты доставят ваш груз в аэропорт, сопроводят его на таможне и погрузке. Возможны три варианта воздушной грузоперевозки в зависимости от характеристик груза:
- Рейсовыми пассажирскими бортами;
- Рейсовыми грузовыми бортами;
- Чартерными авиалайнерами.
Как сэкономить на доставке, если груз небольшой?
Для этого существует технология сборного груза (сервис ограничен СНГ). Она заключается в формировании одного отправления в контейнере или автопоезде. При этом в состав груза входят товары разных отправителей, и каждый сам оплачивает свои места. Таким образом, вам не придется заказывать выделенный транспорт, и вы сэкономите на экспорте.
Наши специалисты:
- Заберут груз с вашего склада;
- Отправят его на наш склад для консолидации;
- Упакуют его в соответствии с международными требованиями;
- По достижении нормы (но не позднее чем через 14 дней) груз будет отправлен покупателю.
Что еще предлагает ГК «Таможенные технологии»
После заключения контракта вам будет дан доступ к рабочему кабинету на сайте. Там в режиме реального времени вы сможете отслеживать местоположение и состояние своего груза.
Кроме того, мы предоставляем всем нашим партнерам без исключения профильную консалтинговую поддержку во время всего периода действия контракта.
Не менее важно, что мы производим расчет стоимости экспорта абсолютно бесплатно. Для этого нам потребуются лишь некоторые (основные) данные:
- Наименование груза;
- Размеры и масса груза;
- Местонахождение грузоотправителя и грузополучателя;
- Выбранная технология доставки (тип транспортного средства);
- Вариант оформления экспорта (частичный, от вашего или нашего юридического лица).
При необходимости мы организуем сопровождение груза, в том числе его охрану. Наши логисты используют стандартный маршрут или разработают индивидуальный вариант движения транспортного средства. В том числе с учетом рельефа местности, состояния и загруженности трасс, погодно-климатических и политических условий.
Работайте с профессионалами – и ваш экспорт будет всегда надежным и прибыльным!
ОСОБЕННОСТИ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ ОПЕРАЦИЙ, СОВРЕМЕННЫЕ ТЕНДЕНЦИИ И НАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ
Экспорт – вид внешнеэкономической деятельности, заключающийся в продаже сырья, товаров и услуг иностранным партнерам с целью получения прибыли.
К экспорту также относятся операции с капиталом – инвестирование средств для организации производства на территории другого государства.
Экспортные операции контролируются государственными органами и осуществляются в соответствии с таможенным законодательством страны-экспортера. Совершение экспортной операции происходит в момент пересечения продукцией государственной границы, оказания услуг зарубежному партнеру, передачи прав на результаты интеллектуальной собственности.
ЗНАЧЕНИЕ ЭКСПОРТА ДЛЯ ЭКОНОМИКИ СТРАНЫ
Важность внешнеторговых отношений для экономики государства трудно переоценить. Являясь поставщиком товаров и услуг на международный рынок, страна демонстрирует всему миру свои возможности, показывает себя, как надежного партнера, с которым можно выстраивать долгосрочные доверительные отношения. Другими словами, экспорт:
- стимулирует производство товаров, работ и услуг;
- ускоряет темпы развития экономики и рост ВВП;
- обеспечивает приток иностранного капитала в страну;
- является источником поступления средств в бюджет;
- укрепляет позиции национальной валюты.
Однако государствам стоит быть осторожными, принимать взвешенные решения и поддерживать торговый баланс. Значительное превышение экспорта над импортом приводит к завышенному курсу национальной валюты и росту цен, а соответственно, снижению конкурентоспособности отечественных товаров на внешнем рынке.
Сбалансированность экспортно-импортных операций – важное условие успешного развития экономики страны.
КАК ВЫЙТИ НА МЕЖДУНАРОДНЫЙ РЫНОК И СТАТЬ ЭКСПОРТЕРОМ?
Перед принятием решения о выходе на международный рынок предпринимателю необходимо провести анализ состояния бизнеса, оценить экспортный потенциал компании и ответить на несколько важных вопросов:
Только ответив на все выше поставленные вопросы и оценив риски, можно переходить к конкретным действиям.
Первое, что необходимо сделать – составить алгоритм четких последовательных действий. Проработанный план позволит избежать многих ошибок, свойственных компаниям-новичкам на международном рынке.
За основу вы можете взять следующий примерный перечень мероприятий:
ТАМОЖЕННОЕ ОФОРМЛЕНИЕ ЭКСПОРТА
Согласно законодательству, при прохождении товаров через границу экспортеру необходимо пройти процедуру таможенного оформления, оплатить государственную пошлину и таможенный сбор. Оформление экспортных операций регламентируется Таможенным кодексом Евразийского экономического союза (ТК ЕАЭС).
Таможенное оформление товаров на экспорт включает в себя следующие мероприятия:
- Предоставление товара сотрудникам таможни. Суть процесса предоставления товара заключается в уведомлении контролирующих органов о прибытии товаров. Фактическое предъявление происходит по требованию представителей таможни.
- Декларирование. Перед тем, как груз покинет территорию страны, экспортер обязан заполнить таможенную декларацию, которая включает данные о товарах с присвоением кода ТН ВЭД, внешнеторговой операции, владельце груза и его покупателе. На каждую партию товара подается отдельная декларация. Законность вывоза груза из РФ подтверждается отметками таможни и органов пограничного контроля.
- Уплату обязательных платежей. Вместе с заполнением и подачей таможенной декларации закон требует уплаты обязательных платежей: таможенной пошлины и таможенных сборов. Для расчета сумм таможенных пошлин используются утвержденные законодательством ставки. Таможенные сборы рассчитываются индивидуально и включают в себя платежи за выпуск, хранение и сопровождение груза органами таможни.
ГЛАВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ РОССИЙСКОГО ЭКСПОРТА
Российская Федерация является членом многих международных торговых организаций: ВТО, Евразийского экономического союза, Таможенного союза ЕАЭС и других. События 2014 года и последующие санкции негативно отразились на внешнеторговом обороте страны. Но несмотря на большое количество ограничительных мер, Россия по-прежнему остается активным участником международной торговли.
Основными направлениями российского экспорта являются продукция ТЭКа (преимущественно нефть и газ), вооружение, продовольственные и сельскохозяйственные товары, продукция металлургической, химической и машиностроительной промышленности, драгоценные металлы. Причем продажа нефти и газа занимает большую часть российского экспорта.
ЭКСПОРТНЫЕ ЛЬГОТЫ И ОГРАНИЧЕНИЯ
Экспорт товаров и услуг регулируется правительством посредством введения экспортных льгот и ограничений.
Причинами частичного или полного запрета на вывоз товаров могут быть: дефицит на внутреннем рынке, необходимость введения антидемпинговых мер, политические мотивы, защита военных и инновационных технологий. Реестр торговых ограничений постоянно изменяется: одни запреты снимаются, другие, наоборот, вводятся.
Экономическое стимулирование экспорта осуществляется с помощью введения экспортных льгот: субсидий, административных мер и других нефинансовых средств поддержки производителей.
Субсидии позволяют реализовывать товар иностранным покупателям по более выгодным ценам. Они могут быть прямыми (государственные пособия производителям) или косвенными (налогообложение, выдача кредитов и страхование на льготных условиях).
Меры поддержки экспорта на уровне государства позволяют отечественным производителям чувствовать себя увереннее на международном рынке, получить дополнительную выгоду за счет заключения контрактов с иностранными партнерами, что в конечном итоге положительно отражается на развитии экономики страны, способствует росту благосостояния граждан.
МЕРЫ ПОДДЕРЖКИ РОССИЙСКОГО ЭКСПОРТА
Государственное стимулирование российского экспорта базируется на мировом опыте, но учитывает современные реалии и особенности нашей страны. Над развитием экспорта в РФ работают различные государственные структуры (министерства, институты, общественные организации).
Ключевыми направлениями государственной поддержки экспорта в России являются:
- предоставление льготного кредитования;
- страхование рисков, инвестиций, кредитных обязательств, экспортного факторинга на льготных условиях;
- предоставление госгарантий;
- упрощение процесса оформления грузов на таможне;
- создание привлекательных условий по выводу товаров на мировой рынок;
- устранение административных препятствий;
- информационная поддержка и экспертные консультации.
Совокупность финансовых и нефинансовых мер стимулирования российского экспорта повышает конкурентоспособность отечественных товаров, увеличивает потенциал главных отраслей экономики России.
Что такое экспорт?
Экспорт – это продажа товаров, сырья, услуг и технологий зарубежным покупателям. Данный термин образован от латинского слова exporto, что можно перевести как «вывоз из порта» (вполне логично, если учесть, как выглядела международная торговля на протяжении всей истории человечества). Поставщика, участвующего в такой форме торговых отношений, называют экспортёром, а покупателя – импортёром.
Экспорт обеспечивает разделение труда на международном уровне. Поскольку внутренний рынок всегда ограничен, производителям выгодно иметь доступ к рынкам других стран. При этом каждое государство заинтересовано в балансе между объёмом экспорта и импорта. Поэтому страны заключают соглашения, позволяющие вести честную и взаимовыгодную торговлю, сохраняя баланс и защищая свои интересы.
Цель экспорта – увеличение продаж национальных производителей и повышение их прибыли. Кроме того, торговое сотрудничество с другими странами обеспечивает диверсификацию рынков и круглогодичный спрос, а также возможность обмениваться знаниями и технологиями с зарубежными партнёрами.
Примеры экспорта
На международном рынке Россия является крупным поставщиком следующих товарных групп:
- нефть и нефтепродукты, природный газ;
- каменный уголь;
- прочие полезные ископаемые;
- продукция ВПК (военно-промышленного комплекса);
- черный и цветной металлопрокат;
- продукция химической промышленности;
- двигатели, машины и приборы;
- лес, обработанная древесина и изделия из неё;
- растительная и животная продукция;
- драгоценности;
- продукция фармацевтической промышленности.
Стоит отметить, что нефть, нефтепродукты и природный газ вместе составляют порядка 50% всего объёма российского экспорта. В 2020 впервые за 2 десятилетия на долю энергоносителей пришлось менее половины экспортных доходов – 49,6%.
Виды экспорта
Экономисты выделяют три вида экспорта:
- Прямой. Данный вид международной торговли подразумевает, что компания-экспортёр поставляет продукцию непосредственно дилерам и торговым сетям, которые впоследствии занимаются её реализацией. Этот формат подразумевает, что вся операционная деятельность ложится на экспортёра. Он сертифицирует продукцию на целевом рынке, оформляет документы, самостоятельно ищет партнёров для реализации продукции.
- Косвенный. Этот вид экспорта подразумевает, что компания не занимается поставкой своей продукции на зарубежные рынки самостоятельно, а ищет торгового посредника, решающего эту задачу. Все заботы по сертификации, оформлении документов и поиску партнёров на целевом рынке такой посредник берёт на себя. Ещё один вид косвенного экспорта – включение продукции в другой экспортный товар (например, автомобильный аккумулятор косвенно экспортируется как часть автомобиля).
- Совместный. Данный вид подразумевает, что несколько компаний кооперируются вместе, чтобы совместно поставлять свою продукцию на рынок другой страны. Это удобно для небольших производителей, которым сложно осилить все организационные вопросы в одиночку из-за недостаточного количества ресурсов. Кооперируются обычно компании, выпускающие связанную и взаимодополняющую продукцию (например, производители тканей и фурнитуры).
Кроме того, можно производить классификацию по типу экспортируемого товара. Это может быть экспорт материальных или нематериальных объектов. В первом случае это продажа сырья, промышленных и потребительских товаров, а во втором – экспорт услуг, рабочей силы, технологий и прочих нематериальных ценностей. Возможен также экспорт капитала – это инвестирование в различные производственные отрасли в других странах.
Значение экспорта для экономики страны
Любое государство заинтересовано в том, чтобы экспортировать как можно большее количество товаров и услуг, поскольку это подразумевает привлечение денег в экономику страну. Кроме того, это способствует установлению партнёрских отношений и повышению авторитета государства на международной арене. Чем более надёжным поставщиком показывает себя страна, тем больше к ней доверия и тем легче ей взаимодействовать с другими странами.
Если говорить простыми словами, экспорт даёт государству следующие преимущества:
- способствует экономическому росту (за счёт многих факторов);
- повышает инвестиционную привлекательность;
- стимулирует развитие промышленности;
- обеспечивает поток денежных средств в экономику страны;
- естественным образом укрепляет национальную валюту.
Возможны и отрицательные эффекты. Например, существенное превышение объёма экспорта над объёмом импорта приводит к росту курса национальной валюты. В краткосрочной перспективе это может порадовать население. Однако для производителей это означает, что им будет сложнее выплачивать зарплаты, и они потеряют возможность конкурировать с другими производителями на международном рынке.
Таможенное оформление экспорта
Все государства внимательно относятся к внешней торговле, тщательно контролируя экспорт и импорт. Они заключают соглашения, позволяющие согласовать условия торговли с законодательствами всех участвующих стран. Главная задача каждой из сторон – защитить свои интересы, которые при этом не всегда являются чисто экономическими.
В России экспорт регулируется Таможенным кодексом Евразийского экономического союза. Поставщик, желающий экспортировать определённый товар, должен пройти процедуру оформления, состоящую из следующих шагов:
- Предоставление товара сотрудникам таможни. Когда груз прибывает, поставщик должен сообщить об этом и предоставить полный доступ к нему по требованию представителей таможни.
- Декларирование. Весь покидающий страну груз должен быть перечислен в таможенной декларации. Также в неё заносятся данные о торговой операции, владельце и покупателе товара.
- Уплата обязательных платежей. Экспортёр должен уплатить таможенную пошлину и таможенные сбору в соответствии с утверждёнными законодательством ставками.
Экспортные льготы и ограничения
Как было отмечено выше, каждое государство старается регулировать экспорт и импорт так, чтобы обеспечивать баланс между ними и защищать интересы своих производителей. Для регулирования экспорта используются льготы (например, снижение экспортных пошлин) и ограничения (вплоть до полного запрета на вывоз).
Льготы – это административные меры, призванные облегчить экспорт определённых групп товаров, дать экспортёрам определённые преимущества. Обычно льготы подразумевают снижение экспортной пошлины, упрощение различных административных процедур, предоставление нефинансовой поддержки.
В отдельных случаях возможна также финансовая поддержка в виде субсидий, позволяющая экспортёру удерживать цены на конкурентоспособном уровне. Субсидии могут быть прямыми (денежные пособия со стороны государства) или косвенными (налоговые льготы, предоставление»дешёвых» кредитов, выгодные тарифы страхования).
Ограничения могут подразумевать квотирование или даже полный запрет экспорта определённых групп товаров. Причиной чаще всего становится дефицит данного товара на внутреннем рынке, стремление государства снизить потребительские цены на этот товар. Также ограничения могут применяться по политическим мотивам или для защиты технологий от несанкционированного копирования.
Отличия экспорта от импорта
По сути, экспорт и импорт – это две стороны одного и того же процесса. Возможно, именно поэтому многие люди путают эти понятия. Чтобы избегать подобной путаницы, достаточно запомнить эти простые определения:
- импорт – это ввоз в страну товаров, приобретённых в другой стране, с целью продажи или использования на своей территории.
- экспорт – это вывоз, т.е. продажа товаров и услуг на внутреннем рынке другой страны.
Характерной особенностью экспорта является адаптация продукта для потребителей. К примеру, упаковка оформляется на языке страны, в которую поставляется товар. Если это электроника, бытовая техника или программное обеспечение, интерфейс и инструкция также переводятся на соответствующий язык.
Импорт не всегда подразумевает такую адаптацию. К примеру, в 1990-е годы в постсоветские страны поставлялось большое количество продукции, никак не адаптированной для русскоязычных пользователей (но это совсем не влияло на её востребованность).
Заключение
Благодаря глобализации в современном мире все страны торгуют друг с другом, экспортируя и импортируя сырьё, промышленные и потребительские товары, услуги, рабочую силу, технологии и прочие материальные и нематериальные ценности. Экспорт – это важная часть международных торговых отношений, обогащающая национальную экономику и укрепляющая промышленность страны. Поэтому любое государство старается помогать своим экспортёрам и защищать их интересы на мировых рынках и внутри страны.
Экспорт — это продажа товаров, работ или услуг гражданам другого государства. В статье расскажем, каким бывает экспорт и как подготовиться к экспортным операциям.
Что означает экспорт
Понятию “экспорт” много веков: оно происходит от латинского “exporto”, что значит “вывозить из порта”. В древности торговля между городами-государствами была привязана к морским, речным путям и портам, так и возникли понятия “импорт” (в порт) и “экспорт” (из порта).
Сегодня экспорт — это вывоз с территории государства товаров, услуг, работ, интеллектуальной собственности и исключительных прав на нее — без обязанности обратного ввоза в страну. Факт экспорта регистрируется при пересечении грузом таможенной границы государства, при переходе прав на результаты деятельности и при предоставлении услуг. Бывают также экспортные операции, которые не означают вывоз товара за границу: например, когда иностранный гражданин закупает у российского партнера товар для перепродажи его другому российскому лицу.
Экспорт связан с международным разделением труда и с соглашениями между странами о научно-техническом и производственном сотрудничестве, обмене лицензиями и патентами. Внутренний рынок ограничен, так что экспортные операции нужны всем странам для сбыта товаров и услуг.
Экспорт товаров
Таможенная статистика разделяет экспорт на специальный и общий.
Специальный экспорт подразумевает:
- вывоз с территории страны товаров внутреннего происхождения, которые произведены, выращены, добыты или переработаны внутри страны (поэтому такой вид экспорта еще называют “национальным”);
- вывоз товаров, ввезенных в страну и переработанных на ее территории;
- вывоз товаров иностранного происхождения, которые были “национализированы”, то есть попали в свободное обращение на территорию страны (прошли таможенную очистку и были задекларированы для внутреннего пользования).
Общий экспорт включает все группы “специального” плюс вывоз товаров иностранного происхождения с территорий свободных зон и с приписных таможенных складов.
Вот ТОП-10 экспортируемых из России товаров:
- минеральное сырье, полезные ископаемые — больше половины объема экспорта;
- металлы и изделия из них;
- химическая продукция;
- машины, двигатели, аппаратура;
- растительные продукты и сырье;
- драгоценности;
- древесина и деревянные изделия;
- пластмассы, резина и каучук;
- продукция животного происхождения;
- фармацевтические препараты.
Экспорт услуг
Российское законодательство не содержит понятие “экспорт услуг”, в нем есть термин “внешняя торговля услугами”. Эта сфера — одна из самых перспективных, она включает услуги производства, доставки, маркетинга, связи, строительству, коммуникации, а еще — медицинские, образовательные услуги, туризм, услуги по защите окружающей среды.
Торговля услугами происходит:
- на территории иностранного государства силами российской компании, которая работает за границей;
- на территории иностранного государства через уполномоченных лиц российской компании, которая не имеет представительства за границей;
- на территории РФ иностранному заказчику;
- с территории РФ на территорию иностранного государства (например, при доставке грузов).
Место оказания услуг или проведения работ подтверждается в иностранном контракте и в документах, подтверждающих факт оказания услуги (акты приемки-сдачи, счета-фактуры, справки).
Плюсы экспорта для организаций
Самый большой плюс — возможность увеличить продажи и прибыль при удачном расчете. У компаний есть шанс увеличить свою долю на рынке и уменьшить финансовые риски за счет диверсификации: работая на разных рынках, вы перестаете “складывать все яйца в одну корзину”. А еще при расширении на внешние рынки вы получаете новые знания, открываете новые технологии и становитесь более конкурентоспособными.
Сложности экспорта
На исследование новых рынков и поиск партнеров нужны средства. Вам придется реагировать на требования иностранных потребителей и вносить изменения в товары или услуги. Возможно, придется изменять продукцию из-за требований иностранного законодательства. Появляются новые расходы: таможенные пошлины, акцизы. Усложняется бухгалтерский учет: придется открыть валютные счета и следить за курсовыми разницами.
Таможенное оформление экспорта
Чтобы пройти таможенную процедуру экспорта, нужно:
- уплатить вывозные пошлины (если на ваш товар действуют льготы, этот пункт пропускаем);
- соблюсти ограничения и запреты;
- если ваш товар включен в сводный перечень, предоставить сертификат о происхождении товара;
- задекларировать товар и предоставить таможне документы (оригиналы или копии), на основании которых заполнена таможенная декларация.
Некоторые группы товаров попадают под дополнительный контроль таможни. Чтобы избежать ошибок в оформлении документов и связанных с ними издержек (простой, аренда складов на таможне), воспользуйтесь услугами таможенного брокера.
Налоговый и бухгалтерский учет экспорта
Бухучет экспорта и его налогообложение — сложный процесс со своими нюансами и особенностями. Главные документы, регулирующие экспорт, — это Федеральный закон от 10.12.2003 N 173-ФЗ «О валютном регулировании и валютном контроле» и Федеральный закон от 08.12.2003 N 164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности». Чтобы правильно оформлять экспортные операции, придется соблюдать новые требования.
1. Валюта. Открыть валютные расчетные счета и использовать в учете бухгалтерские счета для валютных операций. Освоить покупку-продажи валюты и применять для этого бухгалтерские счета в зависимости от вашей учетной политики. Вести учет расчетов с партнерами в иностранной и российской валюте, учитывать курсовые разницы.
2. Обособленный учет. Придется организовать обособленный учет экспортных операций — отдельный от учета внутренней деятельности. Это связано с учетом НДС по разным ставкам.
3. Дополнительные операции. Появится обязанность учитывать таможенные пошлины и сборы. Также придется применять новые бухгалтерские счета: для учета отгрузки в зависимости от момента перехода права собственности, для работы с НДС.
4. НДС. Но самый большой объем действий в бухучете экспорта связан с отражением операций по НДС. Поэтому придется организовать обособленный учет этого налога, разработать алгоритм распределения НДС по косвенным затратам, правильно оформлять документы по налогу, соблюдать правила для вычетов и другие тонкости.
Ведите учет экспортных услуг в сервисе Контур.Бухгалтерия, если вы работаете на УСН. Здесь легко вести учет, платить налоги, начислять зарплату, автоматически формировать и отправлять отчетность через интернет и пользоваться помощью наших экспертов. Для всех новичков есть бесплатный период — 14 дней.
Попробовать бесплатно
Более 10 лет я занимаюсь импортом и экспортом.
Я работал в мелких и крупных производственных фирмах — в отделах продаж и внешнеэкономической деятельности. Мы продавали за границу мебель, строительные материалы, косметику, товары для дома и продукты питания. Отправляли грузы в Европу, страны СНГ и Средней Азии, Китай, Корею, Турцию, Иран и Египет. Доставляли товары фурами, поездами, морскими судами и самолетами.
Расскажу, как малому бизнесу найти покупателей за рубежом, правильно оформить документы, промаркировать товар, пройти экспортные и импортные таможенные процедуры.
Как согласовать и зафиксировать условия сделки
Продавец и покупатель во время переговоров обсуждают условия сделки и фиксируют их в договоре, который называется контрактом. Обычно за оформление контракта отвечает продавец — то есть экспортер.
Расскажу о существенных условиях экспортной сделки, которые необходимо согласовать с покупателем и отразить в контракте.
Стороны сделки. Обычно у экспортной сделки две стороны: российский поставщик и зарубежный покупатель. Причем покупателем может быть как компания, так и физлицо.
Бывают более сложные сделки, когда товар поставляется не напрямую покупателю, а в грузовой терминал аэропорта, логистическому оператору или на склад посредника. Тогда в контракте надо указать, что покупатель и фактический получатель — это разные лица.
Допустим, по документам продавец обязан передать груз покупателю, но по факту его принимает посредник, который даже не упомянут в контракте. Это создает следующие сложности:
- Повышенные риски для продавца — он уже доставил товар, но все еще отвечает за него.
- Разногласия насчет того, кто должен оплачивать услуги склада или терминала, пока покупатель не заберет груз.
- Вопросы от иностранной таможни, почему товар принимает не тот, кто указан в документах.
Предмет контракта. Укажите, что именно вы продаете иностранному партнеру. Для этого в тексте контракта опишите:
- Товар.
- Его вид.
- Сортность.
- Материал изготовления.
- Назначение.
- Внешние и внутренние характеристики и качества, которые влияют на цену.
Некоторые недобросовестные компании проворачивают такой фокус: получают товар, забирают к себе на склад, а потом оспаривают его тип и качество, требуют провести уценку. Продавец ждет денег за поставку, а вместо этого получает претензию: «Вы привезли не то, о чем мы договаривались. Так что заплатим на 40% меньше». Поэтому не жалейте букв: чем подробнее описание, тем безопаснее сделка.
Количество товара и тип упаковки. Обязательно указывайте размер партии — в штуках, килограммах, тоннах или литрах. Пропишите в контракте, как будет расфасован и упакован товар, чтобы для покупателя не было сюрпризов.
Сумма контракта и цена единицы товара. В международных сделках важно договориться и зафиксировать:
- В какой валюте установлена сумма контракта.
- В какой валюте покупатель будет оплачивать поставку.
- Как рассчитывается сумма, если валюты платежа и контракта не совпадают.
Например, вы прописали цену в рублях, но покупатель расплатится чешскими кронами. Тогда нужно указать, что валютой контракта признается российский рубль, покупатель оплачивает товар в чешских кронах по официальному курсу ЦБ РФ на день оплаты.
Осторожно: валютный контроль
Мы уже писали, что такое валютный контроль и как он работает. Если кратко, то внешнеэкономические сделки иногда маскируют вывод денег из страны. Поэтому государство поручило банкам следить за такими операциями.
Чем крупнее экспортная сделка, тем серьезнее контроль. Например, если сумма превышает 6 млн рублей, то контракт нужно регистрировать в банке, где открыт ваш валютный счет. Банк берет крупные контракты на карандаш: присваивает им уникальный номер, следит за сроками платежей и поставок.
За нарушение валютного законодательства предусмотрены санкции. Чтобы не получить штраф, советую заранее обратиться в свой банк и узнать, какие документы нужны и куда их подавать.
Условия и сроки оплаты — в каком порядке покупатель вносит платежи, сколько будет этапов оплаты, есть ли предоплата или отсроченный платеж. В контракте необходимо указать, как выставляется платеж: обычно это делается на основании документа, который называется инвойсом.
Если предусмотрены авансовые платежи, то нужно прописать порядок и сроки их возврата. Это условие пригодится, если поставка сорвется.
Условия поставки согласовывают с помощью базисов Инкотермс — мы уже подробно рассказывали о них. Кратко повторю матчасть. Базисы распределяют права и обязанности сторон сделки, а также фиксируют момент перехода ответственности за товар от продавца к покупателю.
Каждый базис — готовый комплект из условий поставки. Покупателю и продавцу не нужно обсуждать и прописывать в контракте каждую деталь, достаточно выбрать один подходящий комплект.
Базисы разбиты на четыре группы — по мере нарастания обязанностей продавца. Например, в группу E входит один базис — EXW. Это самовывоз, когда покупатель приезжает к продавцу и забирает товар. После этого считается, что продавец уже выполнил свои обязанности.
Группа F не такая вольготная для продавца: он должен обеспечить прохождение экспортных таможенных процедур, но доставка все равно на покупателе.
Базисы группы С предусматривают, что продавец организует доставку, но отвечает за груз только до тех пор, пока не передаст его перевозчику.
Группа D — самая сложная для продавца: на нем почти все риски и обязанности. Например, базис DDP — это поставка под ключ. Если выберете его, то вам придется:
- Потратиться на таможенные процедуры и пошлины при вывозе.
- Доставить груз в страну покупателя.
- Потратиться на таможенные процедуры и пошлины при ввозе.
Есть несколько редакций базисов: их выпускают каждые 10 лет. Каждая следующая версия не отменяет предыдущую, поэтому можно выбрать базис из любой редакции.
Базис поставки нужно прописать и в контракте, и в инвойсе. Например, запись может выглядеть так: EXW Beijing China (Incoterms 2020). Здесь:
- EXW — название базиса;
- Beijing China — место передачи груза;
- Incoterms 2020 — версия Инкотермс, откуда взят базис.
Срок поставки можно указать в привязке к дате заключения контракта или ко дню получения авансового платежа. Второй вариант безопаснее для экспортера: нет денег — нет поставки.
Условия приемки товара. Этот пункт особенно важен в случае с поставками без предоплаты. Если не прописать условия приемки товара, то покупатель сможет уклоняться от оплаты, ссылаться на брак и требовать скидку.
Я работал в российской компании, которая фурами поставляла фанеру и строительные плиты в Чехию и Польшу. Мы всегда фиксировали в контракте, что 5% листов могут быть повреждены при перевозке и перегрузке: это неизбежно. Даже при этом хитрые чехи и поляки каждый раз пытались списать в брак хотя бы несколько листов и требовали уценки. Но безуспешно: нас защищали условия контракта.
Ответственность сторон и форс-мажор. Форс-мажор — это обстоятельство, которое освобождает стороны от ответственности за неисполнение условий сделки. В контракте можно прописать перечень таких обстоятельств и правила, по которым они определяются.
Внимательно смотрите, что покупатель предлагает указать в качестве форс-мажора.
В начале 2020 года мы заключали экспортный контракт с французской компанией. Тогда еще никто всерьез не думал о коронавирусе — кроме нашего покупателя. Французы настойчиво пытались добавить пункт «Объявление эпидемии и пандемии» в раздел «Форс-мажор». Если бы это удалось, они могли бы задержать оплату после того, как Торговая палата Франции объявила пандемию. Им даже не пришлось бы платить пеню за просрочку: это же форс-мажор.
Мы наотрез отказались и ответили: «Не уверены — не берите». В итоге нашли компромисс: снизили цену, но договорились о предоплате. Товар отправили во Францию в конце февраля — кто знает, чем бы все закончилось, если бы покупателю удалось протащить свою формулировку.
В разделе об ответственности сторон советую прописывать одинаковую пеню для продавца и покупателя — 0,01% от стоимости груза за каждый день просрочки исполнения обязательств.
Рассмотрение споров. При согласовании контракта хочется верить, что все будет хорошо и судиться не придется. Однако важно предусмотреть даже самые негативные варианты развития событий и подстраховать себя на этот случай.
Для небольшой российской компании будет сложно и дорого судиться с зарубежным контрагентом на его территории и по нормам иностранного законодательства. Поэтому в контракте стоит прописать условия, которые позволят перенести потенциальные судебные разбирательства в Россию. Я не юрист-международник, но дам несколько советов:
- Прописывайте российский город в качестве места заключения контракта.
- В сделках с предоплатой продавец чаще выступает ответчиком, чем истцом. Если вы отправляете товар после получения денег, постарайтесь указать, что споры рассматриваются в суде по месту нахождения ответчика.
- Если работаете на условиях отсрочки платежа, то выше вероятность, что именно вы обратитесь в суд. В этом случае выбирайте подсудность по месту нахождения истца.
Срок действия контракта. Традиционно контракт поставки заключают на год, но делают приписку «до полного исполнения сторонами своих обязательств».
Реквизиты сторон сделки с наименованием банков, адресами и способами связи.
Рекомендую зафиксировать в контракте адреса электронной почты продавца и покупателя, с которых вы будете переписываться и обмениваться электронными версиями документов. Обязательно укажите ФИО, название должности и номер телефона человека, который от лица иностранного партнера будет присылать заказы и принимать товары.
Все общение и переписку старайтесь сохранять. В международных сделках что угодно может пойти не так — тогда вам понадобятся доказательства. Это особенно важно, если вы работаете с теми государствами, где присутствует «философский взгляд» на обязательства.
Например, российский поставщик подписал контракт с иностранным покупателем. Но при реализации сделки возникает множество вопросов, которые нужно оперативно решать: по срокам отгрузки заказов, оформлению документов, конфигурации и очередности загрузки товара в контейнер, изменению упаковки и тары.
Российский поставщик обсуждает эти вопросы с представителями покупателя. А потом вдруг оказывается, что договоренности не имеют силы, так как эти люди не вправе были принимать решения. В худшем случае выясняется, что переписка велась с посторонним человеком, мошенником или разгильдяем.
Статьи в интернете не заменят эксперта
Экспорт товаров — большая и сложная тема с массой нюансов, а в этой статье приведены только азы. Если вы собираетесь выходить на международные рынки, сначала проконсультируйтесь с теми, кто уже это делал. Есть множество логистов, юристов-международников, экспорт-менеджеров, которые помогут провести сделку правильно и не допустить ошибок.
Например, раньше внешнеэкономический контракт можно было скачать в интернете и заполнить. Но сделки становятся все сложнее и запутаннее, а покупатели — все «мудрее». Поэтому обязательно консультируйтесь с юристом и не пользуйтесь универсальными шаблонами. Описывайте в документе все ситуации, которые могут возникнуть при передаче груза и таможенных процедурах, распределяйте риски и обозначайте пределы ответственности. Помните, что своя специфика есть у каждого товара, способа транспортировки, схемы оплаты, отрасли и страны.
Какие документы нужны экспортеру
Перечень документов зависит от выбранного базиса. Для поставки на условиях базисов групп E и F нужен контракт, инвойс, упаковочный лист, транспортная накладная и декларация на товары — ДТ.
Инвойс — это счет на оплату. На основании этого документа покупатель перечисляет деньги продавцу. Инвойс содержит:
- Реквизиты продавца и покупателя.
- Реквизиты грузополучателя, если товар поступает не напрямую, а через посредника.
- Номер и дату инвойса.
- Базис поставки Инкотермс.
- Наименование, количество и стоимость товара.
- Реквизиты банка продавца с указанием счета, на который должна поступить оплата.
- Срок действия инвойса.
Если выставляете инвойс покупателю из Европейского союза, то старайтесь указывать в нем код HS. Это цифровое обозначение товара, которое помогает однозначно определить, что именно вы продаете.
Коды HS — это аналог наших кодов товарной номенклатуры внешнеэкономической деятельности, сокращенно ТН ВЭД. Товарная номенклатура — это специальный справочник, где каждому виду продукции присвоен код. Например, код ТН ВЭД для шоколадных конфет с начинкой — 1806 90 310, а без начинки — 1806 90 390.
Упаковочный лист составляется на каждую партию отгружаемого товара. В этом документе фиксируются:
- Масса брутто — с упаковкой.
- Масса нетто — без упаковки.
- Количество товара.
- Количество и вид грузовых мест и упаковки.
- Объем партии.
На основании упаковочного листа перевозчик рассчитывает стоимость транспортировки.
Транспортный документ — это доказательство, что перевозчик принял груз от продавца и пообещал доставить его покупателю. Название и форма этого документа зависят от вида транспорта. Например, если груз доставляется по морю, то составляется коносамент, если поездом — железнодорожная накладная международного сообщения, она же SMGS, если на фуре — международная товарно-транспортная накладная, сокращенно CMR.
За оформление транспортного документа отвечает перевозчик.
Декларация на товары, ДТ. Во всех базисах, кроме EXW, именно продавец отвечает за декларирование товаров на российской таможне.
Есть три способа подать ДТ:
- Самостоятельно — через личный кабинет участника ВЭД. Никуда ехать не придется, нужен доступ в интернет и усиленная квалифицированная электронно-цифровая подпись.
- Через специальные программы для декларирования — «Альта-максимум» или «Декларант». Они позволяют быстро сформировать и направить документы в таможню. Эти программы платные: в декабре 2020 года «Декларант» стоил от 2760 Р в месяц, а полная версия «Альта-максимум» — 26 400 Р за полгода.
- Через таможенного представителя. Самый простой, надежный, но и затратный способ. Нужно просто заплатить агенту, и он сделает все сам. Стоимость услуги — от 3 до 30 тысяч рублей в зависимости от сложности оформления и количества товаров.
Задекларировать товары на экспорт проще, чем на импорт: как правило, нет таможенных пошлин, а ставка НДС нулевая. Причем таможенная стоимость вывозимых товаров обычно не контролируется, а значит, не придется доказывать инспекторам, что цена справедлива.
Дополнительные документы. Обязательно уточните у иностранного покупателя, какие документы еще нужны. Например, он может запросить:
- Подробное описание товара с фотографиями, сертификаты качества и соответствия, декларации производителя о безопасности груза — чтобы правильно присвоить код товару при декларировании на импорт.
- Российские сертификаты соответствия техническим регламентам ЕАЭС — чтобы получить разрешительные документы на ввоз товара в страну импорта.
- Переводы всех указанных документов на национальный язык контрагента.
Если вы продаете товар на условиях базиса группы C или D, то в ваши обязанности входит доставка. В этом случае могут потребоваться дополнительные документы, например договор с перевозчиком и справка о размере транспортных расходов. Такую справку иногда запрашивает таможня в стране покупателя.
Как вести бизнес в России
Зарабатывать больше и не нарушать закон. Дважды в месяц рассказываем в рассылке для предпринимателей
Как экспортеру маркировать товары
Мы уже рассказывали о системе обязательной маркировки кодами Data Matrix, которая действует в России. Вот на что она распространяется:
- Обувь.
- Лекарства.
- Табачная продукция.
- Духи и парфюмерия.
- Одежда из кожи.
- Шубы.
- Верхняя одежда из текстиля — куртки, парки, пальто, накидки, плащи, ветровки.
- Женские и детские блузы, блузоны из трикотажа, в том числе ручной вязки.
- Постельные принадлежности.
- Шины.
- Молочная продукция.
- Фотокамеры и фотовспышки.
Производители обязаны маркировать товары из этого списка, даже если собираются продавать их только за границей. Для разных видов продукции есть отдельные правила, которые прописаны в постановлениях правительства. Например, требования к маркировке табачной продукции указаны в постановлении № 224 от 28.02.2019, а шин — в постановлении № 1958 от 31.12.2019.
Если товар подлежит обязательной маркировке, то информацию о ней нужно внести в декларацию. Таможенные инспекторы могут проверить маркировку: если найдут нарушения, то груз не выпустят.
Внутрироссийский код Data Matrix не интересует зарубежного покупателя: ему важно, чтобы маркировка соответствовала требованиям его государства.
Например, маркировка товаров в Евросоюзе должна содержать такие сведения:
- Данные о производителе и его представителе на территории ЕС.
- Срок годности.
- Состав и материал изготовления.
- Правила и способы применения.
- Меры предосторожности.
Вся информация приводится на языке той страны, куда ввозится товар. В некоторых государствах распространено несколько языков — это важно учитывать при маркировке.
Допустим, вы экспортируете партию шампуня в Чехию. Тогда на каждую упаковку и бутылочку шампуня стоит наклеить этикетку на чешском и немецком языках. На ней укажите состав ингредиентов в процентном соотношении, способ применения, предостережение для детей, условия хранения, срок годности и адрес уполномоченного лица — так называемого Responsible Person — в стране Евросоюза.
Если поставляете товары в Южную Корею, то оформляйте этикетку на корейском и английском. Для стран ЕС подходит комбинация национального языка с немецким или английским. В государствах Северной Европы распространен шведский — его можно использовать в качестве второго языка.
Чтобы сделать корректный перевод, советую обратиться к профессиональному переводчику. Если все же решите обойтись своими силами, то хотя бы предварительно покажите макет этикетки покупателю. Не стесняйтесь просить о помощи: покупатель найдет ошибки и подскажет, какой информации не хватает.
Вот реальный случай. Российский экспортер решил поставлять косметику в страны Евросоюза: Чехию, Португалию, Испанию, Германию и Италию. Он промаркировал продукцию на английском языке — вроде как универсальный вариант. Хорошо, что экспортер предварительно продемонстрировал макеты этикеток компаниям-покупателям. Те очень удивились, ведь маркировка нарушала требования европейского законодательства: отсутствовал перевод на национальные языки.
Экспортер успел переделать этикетки. Но если бы ошибка обнаружилась после отправки, то все закончилось бы большими финансовыми потерями. Пришлось бы возвращать партию в Россию либо размещать товар на транзитном терминале в ЕС и оплачивать маркировку по европейским ценам.
Как оформить разрешительные документы на товар
Экспортный контроль мягче импортного: государство больше беспокоится из-за качества и безопасности ввозимых товаров, ведь ими будут пользоваться местные потребители.
Для экспорта большинства товаров народного потребления вообще не нужно документально подтверждать их качество и безопасность. Это, например:
- одежда;
- аксессуары;
- бытовые товары — щетки для одежды, губки для обуви, ведра;
- предметы народного промысла — матрешки, пуховые платки;
- рыболовные и охотничьи снасти;
- рабочая спецодежда;
- инструменты — топоры, ножи, молотки, гаечные ключи.
В таком случае вы просто заключаете сделку с иностранным контрагентом, оформляете экспортную таможенную декларацию и представляете российской таможне базовый пакет документов: контракт, инвойс, упаковочный лист и транспортную накладную.
Если вы экспортируете продукцию животного или растительного происхождения, то дополнительно могут потребоваться ветеринарные или фитосанитарные сертификаты. Эти документы запрашивают не на таможне, а в пунктах пропуска на границе.
Еще бывают товары двойного назначения, которые могут использоваться в военных целях. К таким товарам применяют дополнительные меры экспортного контроля.
Например, поставщик собирается вывезти из России партию дронов. Эти дроны выглядят как детские игрушки, но при этом способны переносить взрывчатку. В таком случае для экспорта потребуется специальная лицензия или разрешение — в зависимости от технических характеристик устройств.
А вот с ввозом товаров в страну назначения бывают сложности. На примере Евросоюза расскажу, как иностранные надзорные органы защищают местный рынок от некачественной продукции.
Вся продукция, которая ввозится в ЕС, должна соответствовать требованиям безопасности. Для разных видов товаров есть свои регламенты.
Например, химические вещества и изделия должны соответствовать требованиям регламента Европарламента № 689/2008. Нужно оформить на каждое изделие паспорт безопасности — Material Safety Data Sheet — и подтвердить его в уполномоченной лаборатории.
Прежде чем отправлять товар, разберитесь в системе регулирования и контроля качества в стране назначения. Советую бесплатный сервис Российского экспортного центра «Навигатор по барьерам и требованиям рынков». Он работает так: выбираете страну, а сервис показывает, какие в ней ограничения и требования к ввозимой продукции.
Вот что важно выяснить до поставки:
- Какие разрешительные документы нужны, чтобы провести товар через иностранную таможню.
- Кто будет оформлять эти документы.
- Если за оформление отвечает покупатель, то какая информация нужна ему от вас и на каком языке ее надо предоставить.
Не стесняйтесь обсуждать с покупателем эти вопросы и не ограничивайтесь устными договоренностями: обязательно фиксируйте в контракте разграничение ответственности и обязанностей.
Российская фирма заключила договор поставки в Финляндию трех еврофур с плитами МДФ — их используют для внутренней отделки помещений. При прохождении финской таможни возникли сложности: таможенный комиссар потребовал документы с информацией о материалах, химическом составе клея, способе производства и сертификации производителя по системе ISO. Российскому экспортеру пришлось экстренно собирать эти документы, переводить на английский язык и высылать в Финляндию.
Другой случай. Российская компания поставляла на Украину канцелярские товары — тетради, ежедневники, глобусы, письменные принадлежности. С бумагами все было в порядке: производитель получил «дозвiл» — главный санитарный документ на ввоз. Но проблема пришла откуда не ждали: украинские таможенники досмотрели товары и обнаружили тетрадку с картой Европы, на которой Крым был отмечен как часть России. В результате товар не пустили на Украину, а на покупателя завели административное дело. Вывод: экспортеру важно учитывать национальную специфику и политические моменты.
Как происходит декларирование товара на иностранной таможне с точки зрения экспортера
Как правило, распределение обязанностей такое: вы разбираетесь с российской таможней при вывозе, а иностранный покупатель — со своей таможней при ввозе.
Но есть исключение: при использовании базиса DDP экспортер поставляет товар под ключ и отвечает за декларирование и при вывозе, и при ввозе. Если это ваш случай, то советую воспользоваться помощью посредников. Например, ввозить товары в Евросоюз удобно через эстонские фирмы-посредники. У них есть номера VAT и EORI, которые нужны для таможенного декларирования на территории ЕС. Эти посредники готовы выступить складским или таможенным хабом для вашего бизнеса.
Если вы отправляете небольшие партии товаров за границу не компаниям, а обычным физлицам, то декларирование на таможне — как отечественной, так и иностранной — возьмет на себя курьерская служба. Нужно только предоставить ей полный пакет документов и доплатить за услугу: в большинстве случаев это обойдется в 10—12 тысяч рублей.
Расскажу про некоторые нюансы декларирования, которые полезно знать экспортеру.
Документы по транспортным расходам. Допустим, продавец поставляет товар на условиях базиса группы C или D, то есть берет на себя доставку.
Сначала груз привезут в транзитный терминал для прохождения таможенных процедур. Если компания-перевозчик не из Евросоюза, то у продавца могут потребовать документы, которые подтверждают транспортные и страховые расходы.
Причем эти документы должны быть переведены на язык той страны, куда прибыл груз. Особых проблем здесь нет: транспортные расходы легко подтвердить договором с перевозчиком и счетами на оплату. Нужно только заранее подготовить документы, чтобы не затягивать таможенные процедуры.
Право продавца заниматься международной торговлей. Если по условиям сделки вы отвечаете за доставку, то до подписания контракта нужно выяснить, зарегистрирован ли покупатель в качестве участника внешнеэкономической деятельности.
Например, в Европе факт регистрации подтверждает код EORI — запросите его у покупателя и проверьте через специальный сервис. А в Китае, чтобы заниматься международной торговлей, надо получить лицензию участника ВЭД. Есть способ проверить китайского покупателя: попросите его продемонстрировать любую таможенную декларацию, которую он когда-либо подавал. Если у него нет лицензии, то и показать декларацию он не сможет.
Если не проверить контрагента, можно попасть в неприятную ситуацию. По условиям базисов групп С и D доставку организует экспортер. Вот он привез товар, а выгрузить или передать на терминал не может: товар не принимают, поскольку покупатель не зарегистрирован как участник ВЭД. В результате транспортное средство стоит с грузом, а перевозчик выставляет экспортеру пени за простой.
Таможенные режимы. Если вы поставляете товары по контракту, то при ввозе в ЕС ваш покупатель заявляет таможенный режим «Импорт» и оформляет таможенную декларацию.
Но бывает, что у экспортера в принципе нет покупателя: например, когда товар везут на выставку. В таком случае порядок отличается: нужно заявлять таможенный режим «Временный ввоз» — с обязательством обратного вывоза или без него. Услуги по оформлению таких деклараций оказывают европейские таможенные представители. Обычно в этих компаниях есть ребята из России, Украины или Беларуси, которые на русском языке объяснят, что и как делать.
Как найти покупателя за границей
Универсального рецепта нет, но я расскажу о способах, которыми сам пользовался.
Международные выставки. Во многих европейских столицах время от времени проходят профильные выставки. Можно выкупить стенд, привезти туда образцы товаров, презентовать их и найти оптовых покупателей.
А после мероприятия выставочные образцы можно:
- забрать обратно в Россию;
- уничтожить, если их ценность невелика;
- продать кому-нибудь, если товар выпущен в таможенном режиме «Импорт».
В начале 2000-х годов я работал в компании, которая производила корпусную мебель. Мне поставили задачу: найти покупателей в Киеве, Минске и Кишиневе. Я ездил в командировки по этим городам, искал торгующие организации, знакомился с директорами, вел переговоры.
В Минске и Кишиневе сразу удалось договориться о поставках: покупатели посмотрели наши каталоги и приняли решение. А вот в Киеве мебелью заинтересовались, но хотели посмотреть ее вживую — не рискнули заказывать по картинкам. Тогда я выяснил, когда состоится мебельная выставка, познакомился с выставочным комитетом, забронировал и оплатил площадь в павильоне.
Мы с коллегами выбрали подходящие модели и сформировали первую партию. Наша мебель стоила дорого, поэтому не хотелось бросать ее в Киеве после выставки. При экспорте из России я указал таможенный режим «Временный вывоз» с обязательством обратного ввоза. А на Украине нанял таможенного брокера, который оформил временный ввоз с обязательством обратного вывоза. Затем нашел перевозчика и оплатил доставку мебели туда и обратно.
Выставка прошла продуктивно: мы показали живые образцы товаров потенциальным покупателям, собрали контакты, заключили несколько договоров купли-продажи. По окончании разобрали мебель, загрузили в машину и вывезли в Россию с соблюдением всех таможенных правил.
Расскажу еще одну историю. Пару лет назад российский производитель косметики для тела и рук решил выйти на европейский рынок, а я как раз сопровождал этот процесс.
Чтобы продемонстрировать покупателям продукцию, мы решили привезти тестовые образцы на выставку «Космопроф» в Болонье. После изучения европейских нормативных документов выяснилось: чтобы ввезти продукцию в ЕС, нужны доказательства ее безопасности.
Поэтому мы нашли европейскую лабораторию, которая согласилась нотифицировать нашу косметику — то есть подтвердить, что она соответствует требованиям безопасности. Это платная услуга, стоимость зависит от специфики товара и количества исследований — от 800 € за каждое наименование продукции.
Лаборатория запросила физические образцы косметики для изучения — мы отправили их курьерской службой. Затем оплатили исследования и через пару недель получили положительное заключение. В нашем случае оно выглядело как выписка из CPNP — реестра косметической продукции, которая разрешена к обороту на территории ЕС.
Но это был не конец: следующий этап — таможенные процедуры в Европе. Нам предстояло ввезти образцы продукции для проб и презентаций — более 200 штук каждого наименования.
Мы связались с дирекцией выставки и взяли контакты таможенных агентов, которые ее обслуживают. В итоге договорились, что агент примет и растаможит косметику, а потом выдаст ее нам прямо на выставке. Мы подготовили образцы, провели экспортные таможенные процедуры в России, передали партию перевозчику и получили уже растаможенный груз в Болонье.
Участие в выставке обошлось недешево: за 50 м² пришлось отдать 7000 €. Но оно того стоило: мы заключили несколько контрактов, распродали все образцы, завели много полезных знакомств.
Платная версия «Линкед-ина» позволяет быстро наработать базу потенциальных партнеров за рубежом. Вот как это сделать:
- Разместите на своей странице в «Линкед-ине» товарные предложения и обзоры ассортимента. Так собеседникам будет проще понять, кто вы и что предлагаете.
- Составьте список иностранных компаний, которым вы бы хотели продавать товары.
- Найдите в «Линкед-ине» профили сотрудников и первых лиц этих компаний.
- Напишите им напрямую и познакомьтесь. Не стесняйтесь: в худшем случае вас проигнорируют.
Способ рабочий: именно так я нашел несколько клиентов из мелкого и среднего бизнеса.
«Инстаграм». Если у вас мелкий, но уже международный бизнес, то «Инстаграм» — неплохой источник привлечения клиентов. У него есть важный плюс: можно торговать прямо со страницы.
Но, как мне кажется, для серьезных продаж он не подходит: большинство руководителей западных и азиатских компаний — консерваторы. Они предпочитают деловые встречи, контакты на выставках и переписку по электронной почте.
Кто поможет начинающему экспортеру
За поддержкой обращайтесь в Российский экспортный центр — его представительства работают во многих городах страны. Вот на какую помощь можно рассчитывать:
- Консультации по выбору рынка.
- Информация о тарифных и нетарифных ограничениях в разных странах.
- Бесплатный перевод на иностранные языки коммерческих, рекламных и таможенных документов, а также маркировки.
- Информационная и финансовая поддержка при сертификации продукции под требования других государств.
Обратите внимание на программу Министерства промышленности и торговли «Международная кооперация и экспорт». Она направлена на поддержку несырьевых экспортеров и позволяет компенсировать расходы на сертификацию продукции.
Рекомендую почитать телеграм-канал «Агроэкспорт», который поддерживается Министерством сельского хозяйства. В этом канале появляются свежие новости о допусках российской продовольственной продукции на зарубежные рынки, проведении сертификаций, межправительственных соглашениях о содействии продвижению российской продукции.
Как заниматься экспортом
- Контракт — основной документ, где прописаны условия сделки. Составляйте контракт с учетом специфики продукции и рынка, распределения рисков и ответственности.
- Экспорт — сложный процесс со множеством нюансов. Если чего-то не знаете, то не экспериментируйте, а консультируйтесь у профессионалов: юристов, логистов и таможенных специалистов.
- Прежде чем выходить на зарубежный рынок, разберитесь, какие правила и ограничения на нем действуют. Такую информацию можно получить в бесплатном сервисе «Навигатор по барьерам и требованиям рынков» или в местном представительстве РЭЦ.
- Максимально подробно описывайте товар в контракте, чтобы покупатель не заявил: «Мы договаривались о другом».
- Уточните у своего банка, как пройти валютный контроль и какие документы для этого нужны.
- Условия поставки прописываются в контракте с помощью базисов Инкотермс. Советую изучить эти базисы, чтобы понять, как они распределяют риски и обязанности между продавцом и покупателем.
- Подготовьте товар к обороту за границей. Убедитесь, что маркировка соответствует требованиям страны покупателя, а все документы, которые необходимы иностранной таможне, получены и переведены на нужные языки.
- Если поставляете товар на условиях базиса группы С или D, то убедитесь, что покупатель вправе заниматься внешнеэкономической деятельностью.
- Не стесняйтесь обращаться за помощью к покупателю. Например, пришлите ему макеты этикеток и попросите проверить.
- Пользуйтесь программами поддержки экспортеров, которые предлагает государство.
-
BINARIUM
Лучший брокер по бинарным опционам! Огромный раздел по обучению!
Идеально для новичков! Бесплатный демо-счет! Заберите бонус за регистрацию:
СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ:
- Простыми словами про экспорт и экспортирование в 2022 году
- Экспорт — импорт для бизнеса
- Роль экспортного агента
- Основы бизнеса
- Предложения франшиз и поставщиков
- Исследования рынка
- Договор с банком
- Связи
- Поиск производителя
- Продажа
- Условия отгрузки
- Экспедиция груза
- Аккредитив
- Поставка товара
- Импорт
- Продвижение
- Пошаговое руководство экспортера
- Подготовка к экспорту. Изучение продукции и формата работы основных отраслевых конкурентов
- Оценка финансовых возможностей предприятия.
- Подготовка компании к экспортным продажам.
- Подготовка продукции к экспорту.
- Расчет и формирование экспортной цены.
- Поиск потенциальных клиентов и дилеров.
- Разработка и оформление внешнеторгового контракта.
- Подготовка отгрузочных документов:
- Таможенное оформление экспорта
- Возмещение НДС при экспорте.
- Отправка товара на экспорт
- Экспорт при оплате наличными
- Условия поставки EXW (Франко-склад) при экспорте.
- Экспорт при оплате за товар третьей стороной.
Простыми словами про экспорт и экспортирование в 2022 году
Приветствуем постоянных читателей и гостей сайта 50baksov.ru! С развитием средств массовой информации различные профессиональные понятия стали входить в жизнь людей.
Особенно в СМИ можно встречать экономическую терминологию. При этом многие читатели и слушатели не знают точного значения таких слов, как «экспорт».
Экспорт — это экономическое понятие, означающее вывоз товаров или услуг за пределы страны, в которой они были произведены. Принимающее государство называется импортером, отправляющее — экспортером.
Экспорт — это экономическое понятие, означающее вывоз товаров или услуг за пределы страны, в которой они были произведены. Принимающее государство называется импортером, отправляющее — экспортером.На таких базовых понятиях, как экспорт и импорт, строится современная экономика. Необходимо отметить, что не существует государств, которые занимаются только экспортом. Современная глобальная экономика подразумевает активный взаимный обмен товарами и услугами между странами. Существуют различные классификации экспорта. Например, специалисты часто разделяют экспорт сырья и готовых товаров как факты, имеющие различное влияние на экономику.
Страна, вывозящая только сырье, фактические несет убытки из-за того, что продажа торговых товаров значительно выгоднее и полезнее для экономики. Так как создает дополнительные рабочие места внутри страны. Объем экспорта может стать индикатором, определяющим экономическое состояние государства. Он используется при расчете торгового баланса.
Положительный торговый баланс означает преобладание экспорта над импортом, а отрицательный — обратную ситуацию, чреватую проблемам в экономике. Если вывоз товара не соответствует уровню ввоза, то это создает условия для ухода части денежного капитала из страны, что отрицательно сказывается на экономике. Это стало понятно еще европейским экономистам XVII века, которые начали проводить политику меркантилизма, связанную с жестким ограничением импорта и поддержкой местных производителей для экспорта товаров.
Экспорт и импорт обычно регулируются экономической политикой государств. В конце концов, большинство стран пришло в выводу, что различные заградительные таможенные пошлины мешают не только экспорту, но и развитию торговли в целом. Результатом этого процесса стало создание ВТО, организации, которая регулирует международную торговлю. В скором времени в нее должна войти и Россия.
Экспорт — импорт для бизнеса
Преимущества бизнес импорта — экспорта многочисленны. Этот бизнес не только не требует больших инвестиций, но и предлагает престиж работы с клиентами со всех континентов. Но самое большое преимущество — это деньги, которые вы заработаете. Комиссионные от продаж составляют значительные суммы. Вам не потребуется специальный опыт в этой области, но вы должны иметь навык в организации дел.
Если вы умеете продавать, и дипломатичны, импорт — экспорт бизнес — для вас. При приобретении вами опыта в бизнесе, многое станет очевидным и простым. Вы должны найти человека для работы с грузом, называемого экспедитором. Вы должны наладить связи с поставщиками. Через некоторое время вы будете на пути к большому доходу — с очень низкими накладными расходами.
-
BINARIUM
Надежный брокер по бинарным опционам. Огромный раздел по обучению.
Роль экспортного агента
Товары, которые находят иностранный рынок — образуют экспорт. То, что производится за пределами России, и ввозится для продажи — составляет импорт. Агент по импорту или экспорту — предприниматель, занимающийся поиском спроса для предложения и предложения для спроса. Отечественные производители товара ищут иностранный рынок, иностранные производители нуждаются в российском рынке. Задача агента найти их, наладить связи, и установить деловые отношения с этими компаниями. Комиссия агента составляет приблизительно десять процентов.
Основы бизнеса
Начать свой бизнес импорта — экспорта можно дома, с помощью телефона. Вам понадобится компьютер, интернет, факс, визитные карточки и фирменные бланки. Пока вы не установите личные связи, представлять вас будет ваш фирменный бланк. Бланк должен выглядеть профессионально. На начальном этапе стоит сосредоточить внимание на налаживании связей, и представлении себя другим людям.
Наиболее важный шаг в построении вашего бизнеса — найти нужные связи. Проведите ревизию всех своих знакомств и родственных связей (родственники за границей, деловые связи какой-то стране). Начните с малого, определитесь где вы хотите продавать российский товар, из каких стран вы хотите импортировать, выясните какие предложения и на что спрос в этих странах.
В иностранных консульствах, расположенных в России есть коммерческие атташе, чья задача — наладить связи и открыть дорогу иностранным товарам на российский рынок. Консульства могут помочь вам в поисках информации об их собственных импорт — экспортных компаниях. Российские посольства за границей — другой источник контактов с дистрибьюторами. Они могут помочь вам найти сведения о платежеспособности и репутации определенных компаний.
Предложения франшиз и поставщиков
Почтовая рассылка
Электронная почта — ваш важнейший инструмент. Освойте самые лучшие профессиональные программы электронной почты. Программа должна уметь справляться со списками рассылки, рассылать форматированные сообщения. С помощью эл. почты вы сможете разослать письмо- запрос о названиях, именах и адресах подходящих вам фирм и предпринимателей.
Получив в ответ новый список имен и адресов, сделайте еще один запрос, но уже непосредственно в интересующую вас компанию. Вложите в письмо анкету, которая поможет получить всю интересующую вас информацию о компании: какие товары они хотят импортировать, какие изделия в данный момент импортируются и как они распространяются, имеет ли компания определенное местоположение, есть ли коммерческие представители, или отделения в других городах, какие подробности они желают сообщить — такие как история компании, ее стоимость, планы роста, и т.д.
От компании-производителя запрашивайте образцы или каталог, факты и данные о работе с другими странами и о спросе на определенный товар в их стране
Исследования рынка
Проведите предварительные исследования. Ищите информацию о мировой торговле везде: в международных газетах, журналах мировых новостях и финансовых отчетах. На основе полученной информации вам нужно выделить основные тенденции рынка — кто продает, что и кому?
Найти подходящий рынок столь же важно как научиться вести дела и продавать товар. В ходе этого исследования вы определите сотни видов товара для импорта и экспорта. Бизнес импорта — экспорта фактически меньше, чем вы могли бы подумать. Поле для деятельности необозримо!
Договор с банком
Установите деловые связи с банком, который занимается международным бизнесом. Ваш банк установит кредит на международные сделки. Это — один из важнейших факторов в импорт — экспортном бизнесе. Вам нужен надежный кредит и хорошая репутация.
Ваш банк предоставит ценные советы и рекомендации по работе с российскими и иностранными производителями и дистрибьюторами. Читайте все возможные источники информации об экспорте, специальные отчеты и руководства по фрахту. Познакомьтесь с рынком акций, законами, нормами, и правительственными документами.
Связи
В ходе деловой переписки с иностранными компаниями, установите связи с их представителями. Далее найдите несколько компаний, отвечающих их потребностям на российском рынке, выясните какой товар находит их наибольший спрос, рассмотрите их дистрибутивные методы. Возможно, вам удастся работать непосредственно с оптовиком, работающим на заграничную импортирующую компанию.
В этом случае ваши комиссионные будут меньше, но ваши обязанности упростятся, так как они сами позаботятся о дистрибуции. Работая с сетью небольших компании или торговых представителей из более крупного конгломерата, вам придется обеспечить каталоги и образцы. Самая высокая прибыль, которую вы сможете получить, будет от сырья, купленного у первоисточника, и поставленного непосредственно изготовителю товара. Но вы должны убедиться в гарантированном количестве сырья, и возможности непрерывной поставки.
Если вы импортируете товар, вы должны найти российских дистрибьюторов, которые смогут справиться с большим количеством товара по цене — достаточно
высокой, чтобы вы смогли получить значительную прибыль. Один или два розничных продавца — далеко не достаточно, чтобы получить значительную прибыль.
Поиск производителя
Есть сотни российских производителей с ограниченными возможностями, которые находятся в поисках внешнего рынка. Экспорт их товаров — хорошая возможность для вашего бизнеса. Убедите производителя нанять вас как единственного экспортного агента.
Со своей стороны вы можете предложить: связи за границей и хорошее знание спроса на определенный товар, ответственность за продажу, документы, деньги, отгрузку, таможенный досмотр, и дистрибуцию. Схема работы с производителем проста — производитель назначает цены, а вы прибавляете свою долю сверху.
Следовательно, производитель ничего не теряет, он только приобретает — увеличение продаж, расширение рынка, и увеличенную прибыль. Но прежде чем начинать работу с компанией, убедитесь, что проверили репутацию компании: возраст, платежеспособность, надежность, качество.
Для работы с производителем в качестве экспортного, необходимо подписать контракт для подтверждения соглашения. Ваш поверенный должен сам составить этот контракт — позже вы используете тот же самый контракт, лишь указывая имена других производителей. Контракт заключается между производителем и вами как экспортным представителем.
В ходе договора вам предоставляют исключительные права распространять товар во все страны, за исключением тех, где они уже распространяются, производитель обязуется заплатить вам определенные комиссионные, назначенные дистрибьютору — сверх цены товара, обеспечить вас каталогами и образцами. В договоре также должны быть заявлены сроки: сколько лет контракт будет действовать, условия отмены контракта любой стороной — добровольно или из-за отсутствия продаж в течение некоторого периода времени.
Продажа
После подписания контракта с российским производителем, вам нужно получить ценовую котировку от него на определенное количество товара по требованию дистрибьютора. Она должна иметь силу в течение заявленного периода времени.
О доставке товара от производителя вы либо заботитесь сами, либо производитель сам осуществляет доставку товара на судно, и заботиться о страховке до этого пункта. Вы прибавляете комиссионные к цене товара. Затем вы прибавляете все дополнительные расходы на доставку товара от завода до склада дистрибьютора.
Если вы установили соответствующее соглашение с иностранной импорт-экспортной компанией, их представители примут отгрузку, и заплатят вам цену товара и ваши комиссионные. Это — самый простой способ, но ваши комиссионные будут значительно ниже. Если вы продаете компании, которая распространит товар в оптовую или розничную продажу на своих собственных условиях, вы должны позаботиться о транспортировке.
Условия отгрузки
Вы познакомитесь с условиями отгрузки в процессе работы. Ваши обязательства зависят от условий соглашения и от заказов. Поговорите с фрахтовым агентом, и уясните свои обязательства.
Транспортная накладная — это квитанция об отправленном товаре. Она подписывается судовым агентом, и заверяет покупателя в том, что товар был разгружен в том же состоянии, в котором был принят. Этот документ вы должны доставить в свой банк, чтобы выпустить аккредитив. Фоб означает франко-борт. Продавец поставляет товар по определенному назначению без дополнительных оплат. Продавец страхует и несет ответственность до этого пункта. Покупатель несет ответственность и принимает расходы — после этого.
Например, Владивосток на условиях фоб означает, что котировка продавца включает полную ответственность и доставку до Владивостока. Cф означает стоимость и фрахт.
Продавец платит грузовые расходы. Покупатель страхует товар и принимает полную ответственность после места назначения. сиф означает стоимость, страхование и фрахт. Продавец ответственен за состояние товара, и платит страховку и грузовые расходы до определенного пункта. После этого ответственен покупатель.
Экспедиция груза
Экспедитор груза — человек , который заботится о процессе доставки товара. В его обязанности входит: указание фрахтовых ставок, обеспечение информацией о маршруте, и закупка пространства для груза, подготовка документации, страховка доставки, обеспечение хранения.
Вам потребуется помощь экспедитора и для , составления общей котировки для дистрибьютора. В котировку включается цена изготовителя и ваши комиссионные, оплата перевозки автотранспортом, оплата работы экспедитора, фрахтовые затраты, страхование, расходы на упаковку, и другие затраты.
К составлению котировки следует отнестись внимательно. Недопустимо вернуться к дистрибьютору с более высокой котировкой, включающей расходы, о которых вы забыли. К котировке обязательно прилагается формальное сопроводительное письмо, которое отсылается вместе с котировкой заказной почтой.
Аккредитив
Аккредитив устраняет финансовый риск — ваш, изготовителя, и дистрибьютора. Когда дистрибьютор подтверждает заказ, его банк высылает аккредитив в ваш банк. Аккредитив подтверждает, что дистрибьютор обладает фондами, достаточными для покрытия суммы, которую вы котировали (заявили). Аккредитив – это гарантия того, что заказ не будет внезапно отменен.
Когда банк подтверждает аккредитив, подтверждается обмен валюты, и вы не беспокоитесь о колебании курса валют. Банк держит деньги до тех пор, пока не получит все грузовые документы. Аккредитив оговаривает сроки и условия доставки, и служит доказательством выполнения договора. Никогда не работайте на обещании. Иначе вы не только принимаете на себя огромный риск, но также подвергаете риску всех, с кем вы работаете. Аккредитив — единственный способ гарантировать все платежи.
Поставка товара
Есть много комбинаций, используемых для доставки заказанного товара. Чтобы гарантировать качество товара, некоторые производители предпочитают самостоятельно заботиться о доставке к докам, что упрощает вашу задачу. Если вы заботитесь о доставке по суше — убедитесь, что товар прибыл к месту назначения и принят.
Узнайте дату погрузки товара на судно. Производитель должен позаботиться о своевременной погрузке, чтобы избежать высокой платы за использование дока. Так как для выполнения условий аккредитива все детали продажи должны быть в точности соблюдены, вам нужны подписанные документы.
На всех этапах следования груза до места назначения, ваш экспедитор должен заверить транспортные накладные. Как только вы получили все документы, представьте их в свой банк. Если все условия выполнены, будут доступны фонды. Так как ваши комиссионные — часть котированной цены товаров, вы получите свои деньги от производителя. Когда все выполнено, вы заберете свои деньги, и получите прибыль — просто за использование своих связей.
Импорт
Импорт требует того же, что и экспорт. Вам нужен подписанный с производителем контракт о том, что вы — его эксклюзивный дистрибьютор в России. Вы должны получить котировки изготовителя — для количества, требуемого вашим дистрибьютором. Эти котировки должны быть конвертированы в соответствующие рублевые данные, представляющие обменный курс. Проверьте репутацию производителя и качество товара. Потребуйте, чтобы ваш банк исследовал платежеспособность и репутацию этой компании. Так как компания располагается на иностранной территории, возможны большие сложности с юридическими исками, даже в свете международных законов.
Приготовьте котировку. Самое простое — запросить условия доставки к пограничному порту этой страны. Ваш экспедитор поможет переместить товар из порта через границу и через внутреннюю таможню. Уточните подробности отгрузки, плату за страхование, плату за пользование доком, цены за хранение и перемещение по суше. Распишите котировку по пунктам, и отдайте дистрибьютору. После получения заказа — проверьте цены, и займитесь доставкой. Аккредитив придет от российского дистрибьютора — в банк производителя. Все условия и соглашения относительно цен, фрахта, и страхования будут определены в аккредитиве.
После того, как представитель производителя подтвердит получение аккредитива, товар будет готов к отгрузке. За отгрузкой товара должен следить экспедитор. Далее схема такая — товар необходимо переместить от фабрики до доков, затем перевозка, таможня и разгрузка в российском порту и наконец, доставка по суше к пункту назначения. После того как товар достиг пункта назначения, документы передаются в банк, держащий аккредитив. Заключительный этап – выплата вознаграждения всем участникам и получение ваших комиссионных.
Продвижение
Для расширения базы клиентов свой импорт- экспорт бизнес нужно рекламировать. Можно размещать рекламу в СМИ. Для расширения территории и приобретения полезных связей необходимо вступать в коммерческие организации и внешнеторговые ассоциации. Продолжайте делать рассылку по списку компаний, составленному вами ранее, информируя о своем бизнесе. Знакомьтесь с производителями и дистрибьюторами во всех странах. Укрепляйте связи.
Бизнес импорта — экспорта — предприятие высокой прибыли. Прибыль бизнеса импорта зависит от стоимости товара и количества сделок. Чем выше стоимость товара, тем выше прибыль от вашего комиссионного процента.
Чем больше одновременных продаж вы сделаете, тем выше будет полученная прибыль. Но создание прибыльного бизнеса требует увлечения и хорошего знания своего дела. Вам не обойтись без многочисленных связей и рекомендаций, хороших агентов в России и за границей, стабильных деловые отношения с банком и профессионального юриста.
Пошаговое руководство экспортера
Представленное пошаговое руководство экспортера ориентировано в первую очередь на небольшие предприятия, производящие промышленную продукцию, и заинтересованные в ее экспорте на внешние рынки. Для производителей сельскохозяйственных товаров, а также компаний, работающих в сфере услуг и в сектореFMCG, последовательность действий носит несколько иной характер.
При составлении руководства авторы не ставили задачей систематизировать и обобщить весь опыт внешнеторговой деятельности отечественных экспортеров и разработать единую для всех участников рынка методологию выхода на внешние рынки. Скорее — данный раздел следует рассматривать как хорошо зарекомендовавший себя на практике алгоритм действий российских экспортеров — производителей промышленной продукции и оборудования.
Подготовка к экспорту. Изучение продукции и формата работы основных отраслевых конкурентов
Перед выходом предприятия на международный рынок необходимо решить несколько прикладных задач:
1.1. Ознакомиться с продукцией основных конкурентов и проанализировать ее технические параметры.
Информацию о ведущих отраслевых участниках рынка можно найти на различных специализированных порталах и торговых площадках. Незаменимым помощником могут стать электронные версии отраслевых каталогов — т.н. Buyers Guide.
1.2. Проанализировать цены конкурентов.
Как правило, цену можно узнать по запросам или через Интернет-магазины. Но надо иметь в виду, что цена в Интернет-магазинах — выше, так как продается товар малыми партиями. Если компания-конкурент имеет дилеров в других странах, то цены на данную продукцию могут отличаться в меньшую сторону от цены в Интернет-магазине.
Также информацию о ценах можно найти на международных торговых площадках, где, как правило, представлены все крупные производители с перечнем продукции и ценами на нее.
1.3. Изучить предлагаемые конкурентами сервисные пакеты.
Важной информацией является то, как организуют конкуренты постпродажное (сервисное) обслуживание. Есть ли у них специальные сервисные инженеры, горячие линии, форумы, на которых они предлагают консультации по своей продукции и ведут активную переписку с постоянными или новыми клиентами. Предлагают ли они обучение, сертификацию и последующую модернизацию оборудования.
1.4. Проанализировать основные рынки сбыта конкурентов.
В основном, крупные компании на своих сайтах указывают страны и контактные детали своих представителей. Кроме того, существуют специализированные базы данных, в которых представлена информация о продажах всех крупных участников рынка.
Итогом работы на данном этапе является предварительное понимание перспективности продукции предприятия на новых внешних рынках.
Оценка финансовых возможностей предприятия.
Руководству компаний необходимо помнить, что на начальных этапах организация экспортной деятельности потребует дополнительных (пусть и не всегда — больших) инвестиций.
В этой связи при определении целей и задач экспортной стратегии компании необходимо учитывать финансовые возможности компании и просчитать дополнительные затраты на продвижение продукции предприятия на внешних рынках: создание или модернизацию качественного англоязычного сайта, участие в выставках, рекламу на международных В2В площадках, при необходимости – открытие зарубежного представительства.
Подготовка компании к экспортным продажам.
3.1. Назначить специалистов, владеющих английским или другими языками для ведения деловой переписки, ответов по телефону и очных переговоров.
3.2. Перевести сайт компании-экспортера и каталоги продукции на английский язык.
3.3. Исходя из специфики товара, подобрать одну или несколько транспортных компаний для дальнейшего сотрудничества в решении вопросов транспортировки продукции и оборудования.
Для начала экспортеру нужно проанализировать стоимость услуг различных транспортных компаний и выбрать наиболее оптимальный вариант. Если груз небольшой, то можно пользоваться услугами таких крупных логистических операторов как UPS, DHL,FedEx и др.
Эти компании также оказывают не только транспортные услуги, но и выполняют функции таможенного брокера. При этом надо иметь в виду, что цены услуги у них могут сильно различаться. Для определения цены доставки также нужно учитывать и местоположение страны. Тарифы в таких компаниях рассчитываются исходя из географических зон и веса груза, и стоимость доставки груза в разные страны может значительно отличаться.
3.4. Подготовить проекты/шаблоны основных документов:
— коммерческое предложение (английский)
— внешне-экономический / экспортный контракт (русский-английский)
— счет-проформа (русский-английский)
— упаковочный лист (русский-английский)
— отгрузочный инвойс (русский-английский)
— информационное письмо на таможню, раскрывающее назначение экспортируемого товара, его техническое описание, комплект поставки и т.д.
3.5. Определить механизмы и схемы оплаты товара, формы расчетов.
Для начала имеет смысл рассмотреть вариант банковского перевода и 100% предоплаты с перечислением средств на валютный счет компании. В дальнейшем можно будет освоить такие инструменты платежей как акредитивы, инкассо, векселя, чеки и др.
3.6. Сформулировать концепцию и основные положения постпродажного обслуживания, сервисного обеспечения, гарантий и возврата товара.
3.7. Для первичной регистрации на таможне подготовить хорошего качества сканы учредительных документов (ОГРН, ИНН, Устав);, приказ о назначении на должность, а также оригинал справки из банка о наличии валютного счета и другие учредительные и регистрационные документы.
Подготовка продукции к экспорту.
Если компания имеет большой номенклатурный ряд продукции, то для начала лучше выбрать несколько товаров для подготовки к экспортным продажам, учитывая анализ конкурентов в этой области и конкурентные преимущества продукции предприятия.
4.1. Определить линейку продукции для экспорта.
Приборы, станки и другая техника должны будут иметь английскую панель управления.
4.2. Подготовить и адаптировать инструкции по эксплуатации, паспорта на продукцию, техническое описание на английском языке, учитывая лингвистические особенности предполагаемых рынков сбыта.
4.3. Продумать правильное название товара.
4.4. Составить каталоги, презентационные письма, Company profile – на английском языке.
4.5. Определить код ТН ВЭД экспортируемой продукции.
Если код вам неизвестен, то лучше определить его в таможенных органах или в специальных экспертных организациях.
4.6. Определить попадает ли ваш код ТН ВЭД под ограничение экспорта (товары военного назначения, товары двойного назначения и т.д.)
Расчет и формирование экспортной цены.
При формировании экспортной цены нужно учитывать, что экспортеру нужно будет исполнить таможенные формальности для экспорта и, как правило, организовывать доставку.
Таким образом, в зависимости от условий поставки при формировании цены необходимо будет дополнительно учитывать следующие факторы:
- Затраты на упаковку
- Затраты на оформление экспорта (обычно в этом пункте учитывается комиссия таможенного брокера (представителя) за оформление процедуры экспорта)
- Таможенные платежи (обычно это только таможенный сбор в размере 750 рублей. Если экспортируется нефть и нефтепродукты, тогда еще оплачивается таможенная пошлина, в зависимости от кода ТН ВЭД и стоимости товара)
- Расходы по оформлению сертификатов происхождения (СТ-1, Формы А, Общей формы)
- Транспортные расходы
- Затраты на страхование груза (если необходимо)
- Затраты на разрешения и лицензии на вывоз товаров (если необходимо)
- Затраты на банковские операции
На практике экспортеры сталкиваются с ситуацией, когда стоимость дополнительных расходов будет зависеть от размера партии. В этой связи целесообразно включать в прайс-лист стоимость продукции для партий разного размера.
Поиск потенциальных клиентов и дилеров.
Существуют несколько способов организации системы экспортных продаж:
- прямые продажи через свой сайт
- продажа через дилеров и дистрибьюторов в зарубежных странах
- прямые продажи конечным покупателям
- работа через иностранные представительства компании
В начале пути, когда предприятие не имеет никаких выходов на зарубежный рынок, нужно использовать как можно больше возможностей для рекламы продукции своей компании:
- привлечение клиентов через англоязычный сайт компании
- размещение информации на всех международных В2В площадках в качестве свободного экспортера или платного пользователя
- поиск зарубежных торговых компаний, занимающихся реализацией подобной или смежной продукции, и направление им предложений о сотрудничестве
- участие в международных профильных выставках
- поиск конечных покупателей на В2В площадках (в разделах — Buyers) или в Интернете
Например, если Ваша компания продает строительное оборудование, то его можно будет предложить напрямую иностранным строительным компаниям, разметить объявления на строительных форумах, сайтах для строителей-профессионалов, связаться с зарубежными интернет-магазина по продаже строительного оборудования и т.д.
При работе на новых рынках в адрес компании могут поступать предложения от зарубежных партнеров стать эксклюзивным дилером в той или иной стране. К таким предложениям нужно относится с осторожностью, так как, подписав подобный контракт на эксклюзивность прав, Вы будете обязаны продавать продукцию только через данного дилера.
Но данный контракт не будет гарантировать больших продаж, так как такие компании просят время для исследования рынка и не хотят фиксировать объемы продаж. Поэтому, можно на первых порах ограничиться выдачей простого свидетельства о том, что данная компания является Вашим представителем на оговоренной территории, что не будет Вас ограничивать в работе с другими компаниями из этой страны.
Разработка и оформление внешнеторгового контракта.
Международной сделкой купли-продажи будет считаться та, которая заключена между двумя и более организациями, подчиненными различным национальным законодательствам, то есть являющихся резидентами иностранных по отношению друг к другу государств.
Во время деловой переписки с тем или иным зарубежным партнером оговариваются:
- — информация о компании–заказчике (адрес, телефон, сайт, ФИО директора и т.д.)
- — условия поставки согласно ИНКОТЕРМС
- — стоимость товара в зависимости от условий поставки ИНКОТЕРМС
- — технические характеристики
- — упаковка
ИНКОТЕРМС является основным, базовым документом, содержащим толкование базисных условий поставки товаров, применяемых в современной международной торговле экспортно-импортных контрактах купли-продажи.
Надо иметь в виду, что ИНКОТЕРМС не регламентирует переход права собственности на товар.
При определении сроков поставки нужно учитывать не только сроки производства и транспортировки, но и оформление сертификатов, лицензий, экспертизы товаров двойного назначения и т.д. (если такие документы Вам необходимы).
Практика показывает, что целесообразно также:
- — оговорить в пункте оплаты контракта, какая из сторон будет оплачивать банковские проценты при переводе денежных средств
- — при первых поставках новым компаниям лучше применять 100% предоплату экспортируемых товаров
- — если контракт заключается с новым контрагентом на большую по меркам компании сумму, целесообразно проверять его благонадежность и платежеспособность в экспертных организациях.
- — если осуществляется поставка на частное лицо, то необходимо иметь копию его паспорта
Пример внешнеторгового контракта можно посмотреть в разделе «Практика экспорта».
Важно!
После подписания контракта и выставления счета-проформы, необходимо направить копии этих документов в банк для осуществления валютного контроля.
При выставлении счета-проформы необходимо обязательно сослаться на номер и дату контракта, чтобы банку было легче идентифицировать деньги по сделке.
Если сумма сделки превышает 50`000 долларов США, то необходимо будет оформить паспорт сделки.
Подготовка отгрузочных документов:
Примерный список и бланки отгрузочных документов для экспорта продукции можно посмотреть в разделе «Практика экспорта».
Таможенное оформление экспорта
9.1. Если вы еще не зарегистрированы на таможенном посту, где будет проходить экспорт, то тогда самое первое – это регистрация на таможенном посту в качестве участника ВЭД. Для регистрации необходимо предоставить учредительные документы, такие как – устав, учредительный договор, решение о создании, ИНН, ОГРН, выписка из ЕГРЮЛ, справка из банка об открытии счетов, и другие.
Список необходимых документов нужно уточнять у таможенного представителя, с кем будете работать. Список примерно одинаковый, но бывают разные нюансы и особенности. Поэтому нет смысла здесь приводить полный список документов и формат их предоставления.
9.2. Внешнеэкономический контракт (договор)
9.3. Паспорт сделки (если контракт на сумму более 50 000,00 долл. США. – паспорт сделки открывать обязательно!)
9.4. Счет-фактура (проформа-инвойс, инвойс) – 6-12 экземпляров по согласованию
9.5. Транспортные документы (в зависимости от страны назначения и вида транспорта), например, CMR (TTH) – 6-12 штук по согласованию
9.6. Упаковочный лист (сведения об упаковке, весе нетто и брутто, количестве мест на отправляемую партию груза по каждому наименованию товара) – 6-12 экземпляров по согласованию
9.7. Сертификаты, лицензии и другие разрешительные документы (если требуются, в зависимости от товара и его кода ТН ВЭД, например, ветеринарные, карантинные, фитосанитарные сертификаты и др.)
9.8. Документы, подтверждающие право владения отправляемым грузом (Если экспортер не является производителем товара, то необходимо предоставить договор покупки экспортируемого товара, счета-фактуры на приобретенный товар и платежные документы. Для экспортеров-производителей товара – калькуляция стоимости товара, заверенная главным бухгалтером компании)
9.9. Документы, подтверждающие страну происхождения товара (сертификаты происхождения, паспорта или удостоверения качества, технические условия и т.д.)
9.10. Подробное техническое описание товаров
9.11. Документы, подтверждающие факт оплаты по контракту (если по условиям контракта есть предоплата за товар)
9.12. Платежное поручение за таможенный сбор (в размере 750 рублей). При наличии экспортных пошлин (это сырьевые товары, типа нефть и нефтепродукты) – платежное поручение по оплате таможенной пошлины.
9.13. Документ о страховке товара (если предусмотрен)
Возмещение НДС при экспорте.
Комплект документов нужно будет передать в налоговые органы в срок не позднее 180 календарных дней. Срок отсчитывается со дня помещения товаров под таможенную процедуру экспорта.
Перечень документов для подтверждения экспорта (копии документов, заверенные печатью экспортера):
- контракт на поставку
- проформа-инвойс
- инвойс
- счет-фактура
- товарно-транспортная накладная
- декларация на товары с печатью «товар вывезен»
- CMR, международная железнодорожная и авианакладная, коносамент и т.д.
Отправка товара на экспорт
В данной статье мы разберем несколько вариантов отправки товара на экспорт, при различных вариантах его оплаты и предлагаемых поставщиком неудобных для Вас условий контракта.
Речь пойдет о сложностях и путях их быстрого решения при: оплате за товар наличными, при условиях поставки EXW, при контрактной схеме с оплатой третьей стороной. Мы разберем все 3 типичных проблемы при отправке товара на экспорт из России.
Экспорт при оплате наличными
Исторически так сложилось, что валютные платежи на Россию, в таких странах как: Туркменистан, Узбекистан, Таджикистан, Иран и некоторых других – максимально бюрократизированные.
Клиентам удобнее расплатиться «на месте», после успешных переговоров, с продавцом в России. Не будем рассуждать в законности этих платежей или последующих бухгалтерских заморочках! Нам Важен сам факт – оплата прошла.
При такой схеме оплаты, клиент зачастую получает товар на складе продавца, на условиях поставки EXW (Франко-склад). Проще говоря, ответственность продавца заканчивается передачей товара на своем складе, ну или любом другом – это уже детали. Экспорт и доставка – головная боль того кто этот товар оплатил.
Как отправить товар теперь покупателю на экспорт без нормальных условия поставки (хотя бы FCA)? Ведь при проведении любой нормальной валютной сделки, когда покупатель платит по внешнеэкономическому контракту по безналичному расчёту, продавец будет заинтересован в оформлении экспорта.
Группа компаний «Таможенные Технологии», заберет товар у поставщика и проведет все необходимые экспортные формальности, выступит в роли экспортера/грузоотправителя. Для нас такие ситуации не новы, мы знаем как правильно оформить документы и отправить товар.
Условия поставки EXW (Франко-склад) при экспорте.
Речь в данном абзаце пойдет о нормальной схеме оплаты за товар по внешнеэкономическому контракту, путем перечисления денежных средств по прямому договору с поставщиком. Казалось бы где тут загвоздка – но нет опять нюансы, которые нужно знать.
Для нас всегда было загадкой как можно так подвести своего клиента и продать ему товар на условиях Франко-склад или простыми словами – «самовывозом».
При данных условиях поставки, покупатель сам забирает купленную им продукцию со склада, сам доставляет (например в Туркменистан) и сам оформляет экспортные документы. Но как? Не налоговый резидент России, не знание таможенного законодательства и рисков.
Единственный выход – обратиться к профессионалам, которые подготовят все документы и выступят в роли экспортера сами, за продавца. Возможно это приведет к дополнительным затратам.
Мы предлагаем свои услуги в разрешении данной ситуации – а так же готовы помочь с последующей доставкой.
Экспорт при оплате за товар третьей стороной.
В самом начале статьи мы уже писали, что в ряде стран есть проблемы с валютными платежами за рубеж по договорам поставки. Данные затруднения привели к существованию очень популярной контрактной схемы, при которой за товар платит одна организация (предположим – офшор на кипре), отгружает другая компания (поставщик или продавец в РФ), а грузополучателем является уже резидент страны назначения (истинный грузополучатель).
Законна ли такая схема для контрактов по поставке материалов или оборудования из России в страны СНГ?
С точки зрения Валютного законодательства России, такая схема внешнеэкномического контракта законна и ее часто используют наши клиенты из различных стран СНГ.
Как посмотреть статус предприятия для экспорта
Мировая экономика наконец-то оправляется от затяжной пандемии коронавируса. Экспорт у многих стран только растет, как и у России. Для активной коммерческой деятельностью между компаниями зачастую важно иметь информацию о том, осуществляет ли фирма экспортную деятельность. К сожалению, как указывают специалисты, узнать эту информацию из официальных источников крайне сложно. В России достаточно давно функционирует автоматизированная информационная система под названием «Центр субъектов внешнеэкономической деятельности» или сокращено АИС ЦРСВЭД. Но база ее закрыта от посторонних глаз и используется данный реестр государственными службами. Но не стоит отчаиваться в том случае, если понадобиться узнать то, осуществляет ли компания экспортную деятельность. Есть и прочие инструменты для получения данной информации.
Минэкономразвития как источник информации о экспортном статусе предприятия
Внешнеэкономическая деятельность является важным пунктом в пополнении госбюджета. Именно поэтому государственные органы прилагают максимум усилий на то, чтобы экспорт страны был всегда на высоком уровне.
В России есть не только природные ресурсы, как лес и газ, которые с удовольствие приобретают за границей, но есть и не сырьевые экспортные продукты. Увеличивается доля высокотехнологичной продукции, которая уже больше тридцати лет не поступает на мировые рынки из-за экономических катастроф, которые обрушились на страну.
Минэкономразвития создало даже специальный информационный портал о темпах роста экспорта в стране. Он так и называется «Портал внешнеэкономической информации».
Данный портал несет следующую информацию:
- На страницах сайта указан постоянно растущий список стран, куда страна экспортирует различную продукцию;
- На сайте указаны и международные правила торговли, которые помогут, быть может, предпринимателям более точно понять главные принципы экспортного товарного взаимодействия;
- Отдельно указана статистика по экспортным товарам;
- Портал также несет информацию о предприятиях, которые осуществляют экспортную деятельность на территории страны;
- На портале можно воспользоваться как обширным «Российским экспортным каталогом» компаний, либо найти фирму с помощью удобного поиска.
Все эти плюсы «Портала внешнеэкономической деятельности» при Минэкономразвитии помогут без труда найти любую фирму, которая включена в реестр экспортных компаний России.
Преимущественные стороны «Российского экспортного каталога»
Пользоваться порталом крайне легко. Можно как найти интересующую фирму через онлайн поиск, просто введя название компании, чтобы убедиться в том, что предприятие осуществляет экспортную деятельность, либо можно нажать на ссылку «Российский экспортный каталог», где предприятия представлены по различным сферам. Двадцать пять наименований экспортных сфер помогут в пару кликов найти необходимую фирму.
Например, нажав на «Изделия из дерева и древесины», можно без труда получить доступ к списку компаний, которые экспортируют продукцию данного типа. В список попадают фирмы не только из Москвы и Северной столицы, но и предприятия со всей России заносятся оперативно в каталог экспортных компаний.
На страницах каталога даже есть отдельное место, где указываются новые копании, которые были добавлены на страницы сайта.
Стоит отдельно отметить, что пользоваться «Российским экспортным каталогом» можно совершенно бесплатно и он очень оперативно пополняется новыми фирмами.
Умный поиск «Российского экспортного каталога»
Отдельно нужно сказать о работе умного поиска по страницам каталога. Он выполнен с учетом поиска по различным параметрам. Найти предприятие можно по следующим параметрам:
- Название фирмы;
- Указав продукцию, которую производит экспортирует фирма;
- Указав лишь продукцию экспорта;
- Определив город или регион страны, можно получить доступ ко всем экспортным фирмам, либо с помощью данного параметра сузить область поиска;
- Также можно указать в поиске и количество сотрудников предприятия, возраст компании;
- Умный поиск поможет найти предприятия по рынкам сбыта и по «желаемым рынкам».
Все эти параметры действительно могут помочь не только найти искомую фирму, но и получить доступ к списку компаний, осуществляющих экспортную деятельность на территории России, в любом регионе.
Не стоит забывать, что данные о предприятиях, которые осуществляют экспорт продукции за пределы страны, постоянно пополняются. Но не всегда предприятие может попасть в «Российский экспортный каталог» Минэкономразвития.
Стоит также помнить, что не всегда в открытых источниках можно найти данные о экспорте той или иной продукции. Порой данные о экспорте продукции защищены специальными нормативными актами, которые относят их к гостайне. Речь идет в этом случае о продукции специального назначения, например, о поставках оружия заграницу. Есть и иные виды товаров, информация о экспорте которых иной раз засекречивается во благо государственным интересам. Поэтому, если о предприятии-экспортере если нет в открытых источниках, то, быть может, данные просто засекречены.
«Российский экспортный каталог» является не единственным каталогом фирм, которые осуществляют экспорт продукции с территории страны.
Другие площадки для получения доступа к данным предприятий, которые осуществляют экспорт
Не стоит забывать, что интернет является свободной площадкой, которая развивается уже больше двадцати по рыночным законам. Если есть интерес к товару, то появятся и купцы. Это касается и данных о предприятиях, которые осуществляют официальную экспортную деятельность продукции с территории России. Помимо огромного и постоянно пополняемого официального «Российского экспортного каталога», который курирует Министерство экономического развития России, есть и частные базы данных.
О качестве публикуемой информации о экспортных фирмах, о ее достоверности каждый пользователь площадок должен говорить самостоятельно. Пока нет ни каталога сайтов, где можно ознакомиться с компаниями-экспортерами, ни площадки, где любой человек мог бы поделиться своим мнением о качестве предоставляемой информации, полученной с той или иной открытой или закрытой площадки.
Главное помнить – существует совершенно бесплатный «Портал внешнеэкономической деятельности», с помощью которого можно ознакомиться с максимально обширным список предприятий, которые осуществляют экспорт различной продукции с территории России.
Все остальные площадки, даже платные, не гарантируют достоверность представленной информации о фирмах – сайты просто не проверяют информацию, а лишь перепечатывают ее либо с «Российского экспортного каталога», либо берут данные из других сомнительных источников.
Перед тем, как выбрать портал, особенно в том случае, если он предоставляет информацию на платной основе, который даст информацию о предприятиях-экспортерах, стоит навести справки на форумах и в социальных сетях. Если уж и платить, то только за достоверную информацию. Но эксперты советуют, лучше всего обратиться к огромному «Российскому экспортному каталогу», доступ к которому могут получить совершенно бесплатно и граждане России, и иностранцы.