Выход на внешний рынок на примере компании презентация

1. Способы выхода фирмы на зарубежный рынок

2. Алгоритм принятия решений

Анализ предприятия на внутреннем рынке
1.
2.
3.
Анализ конкурентной ситуации на внешнем рынке
4.
Анализ маркетинговых возможностей и опасностей
5.
7.
Выбор будущего рынка
Выбор способа выхода на внешний рынок
6.
Разработка стратегии международного маркетинга
8.
9.
Анализ внешних рынков
Разработка маркетинговой программы
Оценка результатов и корректировка маркетинговой программы

3. Анализ предприятия на внутреннем рынке

На этом этапе исследуются:
• Размер предприятия
Финансово-экономические показатели
Рыночная доля
Товар и услуги (сервис)
Цена
Персонал
Элементы микровнешней маркетинговой среды (потребители,
поставщики…)

4. Анализ внешних рынков

• На этом этапе исследуются:
• Потенциал внешнего рынка
• Доступность внешнего рынка
• Восприимчивость внешнего рынка
• Стабильность внешнего рынка

5. Анализ конкурентной ситуации на внешнем рынке

• Выявление конкурентных преимуществ фирмы в сравнении с 34 ближайшими конкурентами
Конкуренты
Конкуренты-иностранцы
Конкуренты местного рынка

6. Анализ маркетинговых возможностей и угроз

• Отношение стран к развитию экспорта (импорта):
• Изоляция (неучастие в международных хозяйственных связях)
• Протекционизм (ограничение импорта с целью поддержки
отечественных производителей)
• Свободная торговля
• Наполнение дефицитного рынка

7. Анализ маркетинговых возможностей и угроз

Маркетинговые возможности
Маркетинговые угрозы
Стабилизация спроса
Рост неопределенности и
повышение риска
Продление ЖЦТ
Протекционизм со стороны
государства по ввозимым товарам
Снижение удельных затрат на
единицу продукции
Несопоставимость маркетинговых
затрат с экономическими
результатами
Повышение престижа
Относительное отставание на
внутреннем рынке
Получение государственных
дотаций

8. Выбор будущего рынка

Концентрированная стратегия
Дисперсная стратегия

9. Выбор способа выхода на внешний рынок

• Экспорт
• Компенсационные сделки
• Лицензионные соглашения
• Франчайзинг
• Производственная кооперация
• Производство по контракту
• Прямое инвестирование
• Сборочное производство
• Совместное предприятие
• Приобретение зарубежной компании

10. Разработка международной маркетинговой стратегии

• Стратегия международного маркетинга – детализация
маркетинговой части стратегии фирмы
Местный рынок
Регион
Внутренний рынок
Внешний рынок
Смешанный рынок
Пионер на рынке
Раннее вступление
Позднее вступление
Единичный рынок
Несколько рынков
Всеобщий рынок
Товар
Цена
Продвижение
Сбыт
Малые вклады
Средние вклады
Крупные вклады

11. Выбор способа выхода на зарубежный рынок

Привлекательность рынка
.
Затраты на выход на зарубежный рынок
Высокая
Средняя
Низкая
Высокие
Собственное
предприятие
за рубежом
Сборочное
предприятие
Франчайзинг
Средние
Совместное
предприятие
Производственная
кооперация
Лицензирование
Низкие
Экспорт через
собственное
представительство
Управление
по контракту
Экспорт через
агентов или
импортеров

12. Экспорт – вывоз товара (услуг, капитала) за границу для реализации на внешних рынках

ЭКСПОРТ
КОСВЕННЫЙ ЭКСПОРТ –
продажа товара
внутренним посредникам
ПРЯМОЙ ЭКСПОРТ –
продажа товара
через зарубежных посредников
Нерегулярный экспорт
Зарубежные представители
Торговые компании
Местные агенты
Экспортно-торговые компании
Местные дистрибьюторы
Межфирменная кооперация
Торговый филиал

13. Целесообразность экспорта

• Расширение сбыта
• Распределение рисков за счет диверсификации рынков
• Оптимизация использования производственных мощностей
• Сглаживание колебаний спроса
• Использование эффекта масштабности производства
• Продление ЖЦ устаревающих товаров
• Усиление конкурентоспособности
• …

14. Компенсационные сделки (бартер)

• Формы бартера:
• Встречная торговля
• Оплата поставками готовой продукции
• Клиринговые соглашения
• Торговля с блокированного счета
• Преимущества бартера:
• Для импортера – импорт товаров без затрат валюты
• Для экспортера: – проникновение на закрытые рынки;
— возможность получения дополнительной
прибыли

15. Лицензионные операции

• Лицензионные операции
– передача на некоторый срок за
определенное вознаграждение права на использование какоголибо изобретения, принадлежащего лицензиару, покупателю
(лицензиату).
Лицензионные операции
Лицензионные соглашения
Передача «ноу-хау»
Консультирование по технологии
Передача использования товарного знака
Франчайзинг
Товарный
Производственный
Бизнес-франчайзинг

16. Лицензии

• Простая – договор об использовании объекта соглашения
в установленных границах; при этом лицензиар оставляет за
собой право его эксплуатации
• Исключительная – договор об исключительном праве
использования объекта соглашения лицензиатом
• ФОРМЫ ВЫПЛАТЫ ВОЗНАГРАЖДЕНИЙ :
• 1. ПЕРИОДИЧЕСКИЕ ОТЧИСЛЕНИЯ В ТЕЧЕНИЕ СРОКА ДЕЙСТВИЯ
ДОГОВОРА:
В виде сборов с единицы продукции
В виде % с оборота или прибыли
2. ПАУШАЛЬНЫЙ ПЛАТЕЖ (В короткий срок или единовременный)

17. ФРАНЧАЙЗИНГ

Деятельность по оказанию фирмой, имеющей широкую известность на
рынке (франчайзером),помощи неизвестной потребителям фирмы
(франчайзи) в становлении и развитии бизнеса под маркой
франчайзера.
СУБФРАНЧАЙЗИНГ – право франчайзи на предоставление франшизы третьим
лицам.
РОЯЛТИ – ежемесячный платеж по договору франчайзинга (от 1,5 до 15%
суммы годовой реализации).
• ВЫГОДЫ ФРАНЧАЙЗИНГА:
• Возможность стать самостоятельным владельцем бизнеса
• Право вести бизнес под признанным товарным знаком
• Совместное проведение кампаний по продвижению
• Обучение и консультирование франчайзером
• Экономические соображения, в т.ч. возможность кредитования
франчайзером

18. Управление по контракту

• Некая фирма за определенное
вознаграждение управляет собственностью
компании, находящейся на территории
иностранного государства.
• Управляющая компания экспортирует на
зарубежный рынок управленческие услуги.

19. Преимущества управления по контракту (в сравнении с экспортом)

а) минимизация риска;
б) высокая скорость получения доходов и
возможность их преумножения в случае
грамотного управления;
в) возможность тщательного изучения
особенностей данного зарубежного рынка и
воздействия на своего иностранного клиента.

20. Недостатки управления по контракту

• Управляющая компания не может вести
самостоятельный бизнес на данном зарубежном
рынке в течение срока, предусмотренного
контрактом;
• Необходимо иметь достаточно большое
количество высококвалифицированных
управляющих, готовых к работе за рубежом в
течение всего срока управленческого контракта.

21. Производство товара по контракту

• Международный производственный контракт
– долгосрочное
международное соглашение между двумя сторонами из различных стран о
производстве конечного продукта
ПРЕИМУЩЕСТВА ДЛЯ ИНИЦИАТОРА:
Минимальные капиталовложения
Сохранение полного контроля над рынком, сбытом.
Создание позитивной репутации за рубежом (создание рабочих мест)
Отсутствие валютного риска
НЕДОСТАТКИ ДЛЯ ИНИЦИАТОРА:
Трудности в поиске партнера
Капиталовложения в обучение персонала партнера
Возможность в дальнейшем превращения партнера в конкурента
Трудности в контроле качества производства

22. Совместные предприятия

• Выгоды иностранного партера:
Ознакомление с ситуацией на внешнем рынке
Получение налоговых и прочих льгот
Распределение риска между своей и местной компанией
Возможность установления необходимых связей с
государственными структурами
• Доступ к более дешевым источникам сырья и рабочей силы.
Основные причины распада:
Столкновение двух культур
Отсутствие консенсуса
Отсутствие квалифицированного местного
персонала

23. Прямое инвестирование

Система решений:
1.
О первоначальных вложениях
2.
О выборе страны размещения предприятия
3.
О полноте производственного цикла
4.
О строительстве или приобретении предприятия
5.
О размере рентабельности инвестиций
Анализ внешней среды включает исследования:
политики в отношении иностранных инвестиций
Возможности ведения валютных операций
Условия местного кредитования
Трудовое законодательство
Возможности страхования иностранных инвестиций

24. Сборочное производство в зарубежных филиалах

• Характеризуется трансфертом капитала,
средств производства, персонала и ноу-хау в
зарубежную страну с целью создания и
эксплуатации собственного производства
(монтажа конечного продукта из узлов и
деталей).
• С технологической точки зрения организация производственного процесса на
его последней фазе.

Скачать материал

Скачать материал

Описание презентации по отдельным слайдам:

• 

  1 слайд

  Технологический процесс выхода предприятия на внешний рынок
  Подготовили: Ермолаева Ю.А.
  Каледина А.М.

• 

  2 слайд

  План
  Введение
  Этапы выхода компании на международный рынок
  Технология выхода российских компаний на внешний рынок
  Вывод

• 

  3 слайд

  введение
  В настоящее время глобализация мировой экономики подталкивает предприятия к выходу на внешние рынки. Зарубежные рынки представляют новые возможности сбыта продукции. Несомненные выгоды от выхода предприятия на внешние рынки ставят проблему разработки политики международного маркетинга и организации системы сбыта с учетом новых потребностей.
  Технологический процесс выхода на внешний рынок, входящий в состав организационно-экономических функций— это вся совокупность действий, совершаемых участниками ВЭД по собственной инициативе с целью реализации экспортной продукции иностранному партнеру, но в рамках установленной государством регламентации.

• 

  4 слайд

  – ознакомление с механизмом государственного регулирования внешнеторговой деятельности в России через нормативно-техническую документацию и законодательные акты;
  – открытие валютного счета в уполномоченном банке;
  – изучение системы федеральных органов и организаций, занимающихся рассмотрением и оформлением документов, необходимых для прохождения процедур нетарифных ограничений вывоза и ввоза продукции;
  – маркетинговую оценку конъюнктуры внешнего рынка и подготовку конкурентного листа;
  – расчет экспортной цены и поиск необходимой для этого информации;
  – поиск иностранного партнера и проведение переговоров;
  – подготовку проекта контракта и согласование его коммерческих и валютно-финансовых условий.
  Технологический процесс создания и реализации экспортной продукции входит в состав организационно-экономических функций экспортоориентированного предприятия и включает в себя определенную последовательность прохождения процедур внутри страны до момента непосредственной реализации внешнеторговой сделки:

• 

  5 слайд

  Этапы выхода компании на международный рынок
  Процесс выхода компании на международный рынок предполагает прохождение этапов. Рассмотрим эти этапы.

• 

  6 слайд

  До того как начинать анализ внешнего рынка предприятию следует установить свои международные маркетинговые цели и задачи. Этот процесс можно разделить на три этапа.
  Во-первых, предприятие должно определить желаемую долю экспорта по отношению ко всему объему продаж.
  Во-вторых, предприятие должно решить, будет оно выходить на несколько иностранных рынков или на глобальный мировой рынок.
  В-третьих, предприятие принимает решение по поводу того, какие страны и какого типа выбрать для экспорта своей продукции.

• 

  7 слайд

  2. Анализ международной маркетинговой среды
  Анализируются факторы международной маркетинговой среды:

  В силу глобализационных процессов анализ предполагает составление оценок и прогнозов как по глобальному рынку, так и по каждому региональному национальному рынку.

  макросреда
  мезосреда
  микросреда

• 

  8 слайд

  3. Анализ ресурсной базы. Исходя из результатов анализа международной маркетинговой среды, компания производит оценку собственных ресурсов на предмет соответствия выявленным возможностям и угрозам, определяет требуемый объем заимствования ресурсов.

  4. Решение о целесообразности выхода на внешний рынок.
  Производится сопоставление ресурсной базы предприятия (наличие свободных производственных мощностей, капиталов, опыта и т. п.) и международной маркетинговой среды, формулируются возможные факторы конкурентоспособности предприятия. Проводится международный SWOT-анализ. По результатам принимается решение о целесообразности для компании выхода па внешний рынок.

• 

  9 слайд

  5. Решение о том на какие рынки выходить.
  Проводится международная сегментация. Производится оценка привлекательности
  рынков. Производится комплексный анализ экономической привлекательности зарубежных рынков с учетом:
  Пpи раздeлeнии pынкa нa oтдeльныe ceгмeнты нeoбxoдимo coблюдaть pяд ycлoвий:
  чeткocть oчepтaний ceгмeнтa — ключeвыe xapaктepиcтики ceгмeнтa дoлжны чeткo oтличaтьcя oт xapaктepиcтик cмeжныx ceгмeнтoв;
  дocтyпнocть — выдeлeнный ceгмeнт дoлжeн быть дocтyпeн для cбopa нeoбxoдимoй pынoчнoй инфopмaции;
  вeличинa — ceгмeнт дoлжeн быть дocтaтoчнo бoльшим, чтoбы oбecпeчивaть дoxoднocть фиpмы;
  пpoзpaчнocть — ceгмeнт дoлжeн быть дocтyпeн для иcпoльзoвaния в нeм эффeктивныx мeтoдoв cбытa.
  Процедура выбора рынка предполагает обязательную предварительную оценку и окончательный отбор рынков.

• 

  10 слайд

  Для исключения менее привлекательных рынков при отборе могут использоваться следующие факторы:
  экономические факторы (например, слишком низкий уровень доходов населения, отсутствие твердой валюты);
  политический климат (нестабильная политическая ситуация, риск национализации и экспроприации и. п.);
  географические факторы (очень большая отдаленность от страны, неподходящие условия местности и климата);
  культурная среда (языковой барьер, проблемы религии, низкий уровень культуры и образования);
  технологические факторы (слишком низкий технологический уровень и отсутствие технического мастерства);
  иностранная торговая политика (слишком высокие таможенные барьеры и много различных запретов на ввоз).

• 

  11 слайд

  Предприятие должно решить, какие именно иностранные рынки выбрать. Внешние рынки можно проранжировать по следующим параметрам:
  Привлекательность рынка.
  Конкурентное преимущество.
  Риск 
  Привлекательность рынка определяется на основе таких факторов, как язык, законы, географическое положение, стабильность, схожесть культурных традиций и т.п.
  Конкурентное преимущество характеризуется рыночной стратегией предприятия, наличием конкурентов, этапом жизненного цикла товара.
  Риск можно разделить на два основных вида.
  1. Риск инвестирования связан с возможностью национализации собственности предприятия иностранным правительством или с ограничениями перевода инвестированных ресурсов за границу.
  2. Операционный риск связан с экономическим спадом в стране, девальвацией валюты, забастовками и прочими факторами.

• 

  12 слайд

  6. Решение о методах выхода на внешний рынок

• 

  13 слайд

  Канал сбыта
  Канал сбыта представляет собой совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю. Каналы сбыта могут быть трех видов.

• 

  14 слайд

  7. Разработка рыночной стратегии.
  Международная рыночная стратегия компании разрабатывается на следующих уровнях: корпоративном (миссия, корпоративные цели, рынки, сферы бизнеса), дивизионном (по подразделениям, в т. ч. географическим), бизнесовом (за счет чего будет конкурировать), функциональном (по функциональным элементам).
  Выбор типа маркетинга. В зависимости от характеристик рыночных потребностей (нужд) и требуемых ресурсов компания может выбрать одну из четырех стратегий

• 

  15 слайд

  8. Решение о структуре комплекса маркетинга.
  Работая на международном рынке, компания вынуждена принимать решение относительно того, будет использоваться один комплекс маркетинга или же требуются различные его вариации. Исходя из этого, компания может использовать одну из следующих стратегий:
  — стандартизированную — единую маркетинговую стратегию на всех зарубежных рынках;
  — адаптированную — уникальную маркетинговую стратегию на каждом зарубежном рынке;
  — интегрированную — стратегию, соединяющую элементы стандартизации и адаптации.

• 

  16 слайд

  9. Разработка механизмов имплементации международной маркетинговой стратегии.
  Реализация стратегии выхода компании па зарубежные рынки требует участия таких механизмов и их основных элементов:
  Информационного: создание системы международной маркетинговой информации на предприятии;
  Правового: формирование необходимой правовой базы деятельности компании на зарубежных рынках;
  Экономического:
  1. Разработка маркетинговых программ и планов;
  2. Бюджетирование — распределение имеющихся средств по целям, времени и подразделениям предприятия;
  3. Создание экономических стимулов для экспортной деятельности подразделений, отдельных сотрудников.
  Организационного:
  1. Создание организационных структур службы маркетинга на международном рынке (рис. 5.37);
  2. Подбор персонала;
  3. Организация деятельности собственных и/или привлеченных сбытовых структур на зарубежных рынках.
  технологического: обучение персонала необходимым знаниям и технологиям маркетинговой деятельности компании на зарубежном рынке.

• 

  17 слайд

  Выход российских компаний на внешний рынок
  Государственная регистрация предприятий с иностранными инвестициями и их дальнейшее функционирование регламентируется Гражданским кодексом РФ, Федеральными законами РФ «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей» №129-ФЗ и «Об иностранных инвестициях в РФ» №160-ФЗ.

  Перечень необходимых документов
  Определяется законодательством РФ
  Иностранные документы
  должны быть легализованы в посольстве РФ или в консульстве РФ
  Иностранные юридические и физические лица могут
  открывать свои представительства и филиалы
  филиал обладает большими функциями, чем представительство
  Иностранные организации, имеющие в России представительства и/или получающие доходы от источника в РФ
  являются плательщиками налога на прибыль

• 

  18 слайд

  вывод
  Выбор форм и методов работы на внешних рынках осуществляется в рамках избранной экспортной стратегии предприятия, существующих возможных видов ВЭД, организационных форм международной торговли в зависимости от специфического характера товаров и утвердившихся традиций в мировой практике.

Найдите материал к любому уроку, указав свой предмет (категорию), класс, учебник и тему:

6 174 254 материала в базе

• Выберите категорию:

• Выберите учебник и тему

• Выберите класс:

• Тип материала:

  • Все материалы

  • Статьи

  • Научные работы

  • Видеоуроки

  • Презентации

  • Конспекты

  • Тесты

  • Рабочие программы

  • Другие методич. материалы

Найти материалы

Вам будут интересны эти курсы:

• Курс профессиональной переподготовки «Маркетинг: теория и методика обучения в образовательной организации»

• Курс профессиональной переподготовки «Экскурсоведение: основы организации экскурсионной деятельности»

• Курс повышения квалификации «Управление финансами: как уйти от банкротства»

• Курс повышения квалификации «Этика делового общения»

• Курс повышения квалификации «Разработка бизнес-плана и анализ инвестиционных проектов»

• Курс повышения квалификации «Финансы: управление структурой капитала»

• Курс повышения квалификации «Основы менеджмента в туризме»

• Курс профессиональной переподготовки «Организация деятельности по водоотведению и очистке сточных вод»

• Курс профессиональной переподготовки «Осуществление и координация продаж»

• Курс профессиональной переподготовки «Информационная поддержка бизнес-процессов в организации»

• Курс профессиональной переподготовки «Управление качеством»

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

1


Стратегии Выхода на Внешний Рынок By: Pavel Vassiljev BA Marketing MSc International Marketing & Brand Management

2


Основные элементы международной маркетинговой стратегии: организация фирмы, степень стандартизации, планирование продукции, сбыта, продвижения и цены. Организация компании. Существуют три формы организации международной деятельности: экспорт, совместное предприятие и прямое владение. Многие делят экспорт на прямой и не прямой экспорт, тем самым обозначают три формы организации международной деятельности

3


Не прямой экспорт Export House/ Торговые дома Любая компания, не являющаяся производителем, чья основная деятельность связана с работой и финансированием экспорта/импорта на региональном или международном уровне.

4


Export Management Company Часто занимаются развитием экспорта производителя. Производитель получает преимущества экспортного отдела, не имея такового. Не прямой экспорт

5


International Trading Companies Разнопрофильные и крупномасштабные торговые компании, которые часто занимаются и оптовыми и розничными продажами в дистрибьюторской цепи. Не прямой экспорт

6


Piggybacking Один производитель использует свою дистрибьюторскую сеть для продажи товаров другой компании вместе со своими. Например: компьютеры и програмное обеспечение. Не прямой экспорт

7


Agents Юридические отношения, которые существуют, когда одна компания нанимает другую для совершения сделок с третьими компаниями. Агента нанимают для создания и заключения контрактов между заказчиком и третьими компаниями (клиентами). Прямой экспорт

8


Distributors Клиенты, которыс дают право распространять определенные продукты на определенных рынках. Прямой экспорт

9


Overseas subsidiary/branch office Просто расширение материнской компании в другую страну. Ветви могут различаться друг от друга, но в основном заниматься главным: маркетингом, продажами, обслуживанием и предоставлением запчастей. Прямой экспорт

10


Иностранное призводство без прямых инвестиций Методы Контрактное производство Лицензирование/Франшиза Причины создания Виды продуктов Квоты Государственное регулирование Рынок

11


Лицензирование – право на использование Патентов Торговых марок Авторских прав Ноу-хау Иностранное призводство без прямых инвестиций

12


Лицензирование – техники для минимизирования проблем Создать конкретную политику Обязать ответственностью старшего менеджера Тщательно выбирать лицензиантов Тщательно продумывать соглашение Поставлять необходимые компоненты Заполучить капитал Определить территории и товар Сохранить патенты Быть важным состовляющим его бизнеса Иностранное призводство без прямых инвестиций

13


Иностранное призводство с прямыми инвестициями Методы Сборка Стопроцентная дочерняя компания Приобретение Совместное предприятие Стратегический альянс

14


Причины для инвестиций Создать новый бизнес Защитить имеющийся Продвинуться с имеющимеся клиентами Эффективность, экономичность Обойти государственные регуляции Иностранное призводство с прямыми инвестициями

15


Strategic alliance – based on Обмен технологиями Обмен R&D Совместное дистрибьюторство Совместный маркетинг Отношения с производителями поставщиками Перекрестное лицензирование Иностранное призводство с прямыми инвестициями

16


Стратегический альянс образуется из-за Нехватки ресурсов Темпов инноваций и диффузий на рынке Высокие цены на R&D Концентрация фирм в зрелых отраслях Сотрудничество с государством Самозащита Доступ к рынкам Иностранное призводство с прямыми инвестициями

17


Wholly-owned subsidiary Company acquisition Assembly operations Joint venture Strategic Alliance Licensing Contract manufacture Direct marketing Franchising Distributors & agents Sales force Trading companies Export management companies Piggyback operations Domestic purchasing Степень вовлеченности

18


Риски и контроль Control Risk Manufacturing Own subsidiary Acquisition Assembly Direct exporting Distributors Agents Direct marketing Franchising Management contracts Joint ventures Strategic alliances Indirect exporting Piggybacking Trading companies Export management companies Domestic purchasing

19


Стратегия глобального размещения источников снабжения и производства Например, один из вариантов стратегии «Ford Motors» заключается в сборке автомобилей в Эрмосильо (Мексика) и отгрузке их в США. Автомобили проектируются японской компанией «Тойо Когио» («Mazda»), на сборке используются некоторые японские комплектующие. «Ford» может покупать комплектующие, изготовленные в Японии, и отгружать их в США для конечной сборки и сбыта готовой продукции на рынках США.

20


Стратегия глобального размещения источников снабжения Этапы производства и сбыта Размещение источников снабжения сырьем, производства деталей и комплектующих Сборка готовой продукции из деталей и комплектующих Сбор готовой продукции Размещение производства и сбыта В стране базирования компании За границей И там, и здесь В стране базирования компании За границей И там, и здесь В стране базирования компании За границей И там, и здесь

21


Стратегия импорта Потенциальный импортер должен учитывать аспекты двух видов – процедурные и стратегические. Процедурные относятся прежде всего к таможенным правилам и нормативам в отношении импорта. Стратегические аспекты проявляются в длительной перспективе. Основные факторы, заставляющие фирмы выбирать иностранных, а не отечественных поставщиков: – Цены и качество поставляемых материалов – Сроки поставок и качество обслуживания – Более высокий технологический уровень – Тот факт, что иностранные поставщики являются составной частью корпорации

22


Стратегия экспорта Выработка стратегии происходит в несколько этапов. – Оценка своего экспортного потенциала – Получение помощи экспертов по экспорту – Выбор рынка или рынков – Определение цели и обеспечение поступлений своей продукции на выбранный рынок или рынки Фирма должна определить степень стандартизации своих продуктов и стратегий. – Стратегия полной стандартизации используется в случае эпизодического экспорта или если экспортируют крупные ТНК (Nestle, Unilever), которые производят товары широкого потребления первой необходимости – Стратегия модификации коммуникационных связей

23


Стратегия модификации товара Применяется, когда товар предназначен для одной и той же цели на всех рынках, однако условия его использования различны. Стратегия модификации товара и коммуникационных сетей требует очень больших затрат и под силу только компаниям, имеющим мощную финансовую поддержку, или же компаниям, обслуживающим крупных клиентов. Адаптация продуктов фирмами-экспортерами может касаться самых различных характеристик товара: -Фирма Mercedes Benz: в США для автомобилей 8-го класса изменяются цвета колесных колпаков и надписей (на золотой) -Фирма Heinz: для экспорта в Японию разработан средней остроты соус для спагетти

24


Стратегия «обратного» изобретения или новых изобретений Фирмы ориентируются на развивающиеся страны, производя более простую продукцию, чем та, что реализуется на национальном рынке (ручные кассовые аппараты, швейные машины без электр. привода) Стратегия прекращения производства товаров. Если фирма-экспортер использует стандартизированные стратегии, то она прекращает производство и экспорт товаров единовременно на всех зарубежных рынках. Примеры: -Coca-Cola уходит с индийского рынка в Coca-Cola прекращает производство Cherry-Coke в Германии -Coca-Cola прекращает производство New Coke в США