Здравствуйте, друзья! Помогите, пожалуйста. Хочу купить готовый салон красоты и здоровья. Работает больше 10 лет, большая активная клиентская база, известность в городе, удачное расположение (это из объявления слова). Стоит откровенно недорого, если учесть, сколько обещают прибыль. Вот хочу встретиться с продавцом, посмотреть документы и помещение. Подскажите, пожалуйста, на что стоит обратить внимание при осмотре и какие документы спросить у продавца? Заранее благодарю за ответы. Всем желаю огромной чистой прибыли)
Задайтесь вопросом: с чего это бизнес с большой прибылью и продают? Вы бы так сделали? Зашлите туда 2-3 знакомых женщин на процедуры-пусть разведку сделают. Что по конкурентам вокруг. Что с персоналом-в таком бизнесе клиенты идут именно к мастеру… А документы: выписки из налоговой, договор аренды (условия оплаты, цен, расторжении) и прочее. Если вы в бизнес только решили зайти и деньги жгут ляшку-то не стоит. Или найдите грамотного в этом бизнесе компаньона. Иначе загубите все на фик
Прибыльный бизнес продают, но не за Дешево (хотя в последнюю неделю ситуация несколько изменилась , можно и относительно за дёшево😅) Конкретно в салоне Красоты самое главное это мастера. Своим клиентам мы рекомендуем познакомиться с мастерами до сделки, чтобы они подтвердили вам, что планируют оставаться и работать. Иногда мы рекомендуем не выплачивать продавцу всю сумму, а договорится что какую-то часть вы доплатите, например, через месяц работы если сотрудники не разбегутся одним днём (при этом понятное дело, что они могут уведомить за 2 недели и уйти). А если уйдут раньше, то владелец обязуется помочь вам найти новых. Очень зависит от вашего бюджета, на вашем месте я бы не расчитывал приобрести прибыльный салон дешевле 1 млн рублей. Бывают разные ситуации, но в среднем почти все хоть немного прибыльные бизнесы стоят от 1 млн. Это если очень вкратце, тут можно 2 часа вам описывать на что обратить внимание 
PS Про «прибыльный бизнес не продают» это очень избитая и не имеющая к реальности отношения фраза. Правильно звучит так «прибыльный бизнес продают, но не за 3 копейки. Он должен стоить минимум 12-20 месяцев чистой прибыли. А вот как вам будут эту чистую прибыль подтверждать другой вопрос.Просите отчёт по программе, по которой ведётся салон. Если салон хороший, она у них есть. В программе ведётся тотальный учёт всего. Если её нет, будьте готовы купить её (недешево) и найти толкового управляющего. По ней же нужно запросить аналитику по всем пунктам. В том числе график мастеров, там вы увидите какой мастер приносит салону прибыль. Окупаемость материалов и общие затраты. Их овердохрена. Обязательно проверьте все договора с подрядчиками на бытовом уровне: вода, электричество, сброс небытовых отходов. В аренде ли помещение или в собственности, есть ли там субарендаторы — там много подводных камней. Отправьте тайного клиента чтобы посмотреть работу изнутри и оценить уровень сервиса. Посмотрите графики и суммы закупок у поставщиков косметики и расходников. Найдите толкового бухгалтера и предоставьте все финансовые движения, пусть сделает аналитику. В общем дел у вас будет очень много. Как и дальнейшего непрекращающегося геморроя в случаев его покупки. Бьюти сфера — достаточно жёсткий бизнес. Удачи 🙂
Вам надо понять, насколько лояльны действующие мастера по отношению к салону. В сфере красоты идут не на салон, а на мастера, привыкают к нему и в случае его переезда в 80% уходят за ним. Для проверки лояльности — сходите сами как клиент, друзей-знакомых зашлите. Пусть попробуют предложить мастерам денег мимо кассы, предложить работу в другом салоне, порекламировать и попродавать левые уходовые средства. В целом посмотрите на текучку кадров, оцените. Если есть хороший и лояльный костяк мастеров — берите.
|
Зулмунияд Пользователь Сообщений: 2 Зулмунияд |
Здравствуйте! Дело в том, что хочу приобрести бу салон. Но с красивым бизнесом Интернет пестрит предложениями продаж бизнеса, цены начинаются аж от 300000! Из чего складывается цена салона? Почему же этот салон продастся? Если вам хотят отдать за дело, за стоимость его квартальной выручки, просыпается закономерное недоверие. В объявлениях указывается выручка и прибыль, но как я не старалась понять сию математику, увы дебет с кредитом свести не могу. -Можно ли вычислить типичную аренду для категорий салонов, или все всегда индивидуально? Частенько натыкалась на такое понятие как проблемы с коллективом, но увы… Никаких пояснений, нигде не встречала — очень хочется узнать специфику проблем, возникающих, если персонал достанется мне вместе с бу бизнесом. И заключительный вопрос — какова должна быть заработная плата управляющего салоном? |
|
O.B. Пользователь Сообщений: 1433 O.B. |
#2 0 08.12.2012 14:08:09
Вам необходимо либо изучить вопрос не на форуме, а на качественных курсах, либо нанять человека, который уже понимает в деле. Так начинать нельзя. Вы в своем посту кратенько прошлись по всем проблемам. Для развернутого грамотного ответа понадобиться написать книгу. Вы думаете, что кто нибудь этим здесь займется?)) К тому же есть замечательное правило — кто советует, тот и делает. Поверьте, это не пустое. И начните с изучения основ. |
||
|
Чужой1 Пользователь Сообщений: 349 Чужой1 |
Почитайте навигатор: |
|
Зулмунияд Пользователь Сообщений: 2 Зулмунияд |
О.В. Чувствую скоро к специалисту будут посылать и в ответ на вопрос «Сколько времени?» Хотя можно обратится к осведомлённому специалисту из этого бизнеса, да. Пожалуй уборщица вполне может все это знать, да и не пошлет,.. на курсы. Кроме шуток, с тем, что к бизнесу подходить спустя рукава нельзя, я с Вами целиком и полностью солидарна. Узнать самые основы я и собиралась. Здесь, на этом форуме. Но никак не ожидала, что такие простые вопросы могут остаться без ответа. Чужой, спасибо за ссылку |
|
kseni07 Пользователь Сообщений: 5 kseni07 |
Найдите лучше хорошего специалиста, тем более, если Вы и сами пишите, что Вы ничего не понимаете в этом деле. Это все очень серъезно, если Вы решили купить такой бизнес. И лучше бы не просто найти специалиста, который растолкует Вам все детали, а поможет это дело воплотить в жизнь. |
|
O.B. Пользователь Сообщений: 1433 O.B. |
#6 0 09.12.2012 16:28:50
А давайте мы поговорим через год вашей работы)) И скажите спасибо, что нашлись такие люди, которые не взялись морочить вам голову, а просто посоветовали верное направление. Удачи. |
||
|
Mintella  Пользователь Сообщений: 69 Mintella |
Зулмунияд, вы реально удивили. Если бы вы задали один вопрос или два, вам бы с радостью постарались помочь. Но вы написали массу вопросов, которые требуют развернутого ответа. Это действительно надо книгу написать целую, многие ответы на вопросы можно найти в интернете — поищите. Судя по вашим вопросам, без обид, вы вообще не разбираетесь в салонных делах. Читайте форум, книги, посещайте семинары… честно, не знаю как так из огня да в полымя… потребовалось достаточное время и самообучения, чтобы понять как оно должно работать (да и то всегда есть вопросы, на которые вам никто никогда не ответит). В конце концов если сами не хотите учиться, наймите консультанта по бизнесу или найдите продвинутого управляющего. А что нам будет за ответы на ваши вопросы? (в вашей ситуации надо садиться и анализировать каждый конкретный салон, который вы рассматриваете). Вы хотите узнать в один момент все и сразу — но так не бывает, никто не будет писать вам за так трактат о салонном бизнесе. А вы хотите, чтобы вам чуть ли не готовый бизнес-план написали, да еще и как-то грубовато отвечаете О.В. Тут ведь никто никому ничего не должен…. |
|
НаталиY Пользователь Сообщений: 1 НаталиY |
Курицу которая несет золотые яйца, никто продавать не будет! Делайте выводы) |
|
supergali Пользователь Сообщений: 9 supergali |
#9 0 12.02.2013 16:40:00
Как по мне так ситуации бывают разные… не стоит сразу делать выводы. |
||
|
O.B. Пользователь Сообщений: 1433 O.B. |
#10 0 13.02.2013 08:43:12 Согласна, что ситуации бывают разные. Вот только результат один — наш бизнес не подлежит продаже. Как только меняется владелец, сразу же предыдущие наработки сходят на нет. Это норма. Поэтому, покупая готовый бизнес, вы должны быть готовой войти в кризисное управление. |
|
supergali Пользователь Сообщений: 9 supergali |
#11 0 13.02.2013 16:50:17
Это в случае если отдаешься делу всей душой, а если продается бизнес-подарок? Скорее всего для него будет лучше попасть в хорошие руки))) |
||
|
O.B. Пользователь Сообщений: 1433 O.B. |
#12 0 13.02.2013 18:01:10
Я так пониаю, что дискуссию перенесли. Поэтому напоминаю, что в Вашем запросе (его тут нет) написано, что Вы купите прибыльный салон с подтвержденным оборотом. Поправьте меня если я не права. Отсюда вопрос к Вам — каким образом игрушка в неумелых руках может стать прибыльным местом? Так какой же салон Вы готовы приобретать — красивую игрушку, которая нуждается в раскрутке или на самом деле уже работающий салон, но с перспективой кризисного управления? Мне просто интересно)) |
||
|
supergali Пользователь Сообщений: 9 supergali |
#13 0 13.02.2013 18:47:12
Дискуссии никакой не было, то что я хочу купить бизнес в силе, но никак к этому посту не относится. Сама я сейчас с подругой продвигаю ее бизнес. Бизнесу уже 3 года. Теперь созрела и для своего. Надеюсь приобрести прибыльный бизнес, не игрушку))) |
||
|
AlexQube Пользователь Сообщений: 1 |
#14 0 17.09.2020 00:47:05 О.В. правильно написала, что с уходом прежнего владельца новому придется почти заново все отстраивать. Чтобы не попасть впросак, до покупки надо постараться выяснить что думает коллектив, и на каких формальных и неформальных условиях работают мастера. Ценность бизнеса — в клиентской базе, если мастер уходит — «уносит» с собой и часть клиентской базы. Но не все так плохо — обычно клиентами являются жители ближайшего района — не всегда легко найти приличное место в этом же районе. О клиентах, их лояльнотси, матерах и насколько их ценят клиенты салона красоты можно посмотреть примеры — https://scanmarket.ru/markets-detail/marketing-issledovanie-salon-krasoty . Обычно салоны красоты проводят небольшие опросы клиентов своими силами, но в случае покупки салона красоты, администратору не поручишь, а сделать надо оперативно. Обращайтесь в маркетинговые агентства. Это будет не дешево, но позволяет получить независимую оценку бизнеса перед покупкой. Согласитесь — лучше до покупки понимать, что там внутри, чем потом. Заодно сразу будет понятно — сколько «живых» клиентов и насокльоко они лояльны салону. И мнение их кстати, про мастеров хорошо бы сразу получить — может быть кого-то сразу надо сокращать:((.. Если решитесь на покупки — из опроса будет у вас программа действий на основе мнения клиентов. на полгода-год. Удачи!! |
|
Zanah Пользователь Сообщений: 10 |
#15 0 29.09.2020 19:56:09 я думаю лучше создавать свой |
|
Alex25 Пользователь Сообщений: 29 |
#16 0 16.01.2022 16:59:49 Мы с подругой открыли небольшой салон красоты, но организовывали все сами: арендовали небольшое помещение, закупили современное оборудование и наняли еще двух мастеров (я визажист, она мастер маникюра) и все супер. https://madison.ru/ самые выгодные ценовые предложения и в ассортименте есть все… |
Прошу поделиться мыслями на тему: что лучше — организовать свое дело с нуля (парикмахерскую) или купить готовую?
Если открывать с нуля — главные вопросы: мастера и поиск помещения, согласование со всякими СЭСами и пожарными. Это понятно. Согласно технико-экономическому обоснованию проекта — это порядка 300 р (включая пару месяцев аренды, оплату персонала за 1 месяц, минимум рекламы). С другой стороны, я готов заплатить за то, что человек решил организационные вопросы со службами, помещением, персоналом, НО — если владелец продает парикмахерскую — создается устойчивое впечатление, что что-то здесь нечисто. Клиентопоток можно отследить по книге доходов-расходов, соответственно оценить рентабельность и адекватьность цены предложения, но может есть еще какие-то подводные камни, причины продажи бизнеса с неэластичным спросом (кроме нехватки времени)? Может мастера неквалифицированные, может владелец неправильно определил портрет потенциального потребителя услуг, может установил цены неадекватные качеству сервиса?
Планируется парикмахерская базового уровня (стрижка, окраска, мойка волос) внутри крупного массива без заморочек типа солярия, косметолога и прочей атрибутики класса middle и premium.
купить готовую — значит купить неприбыльный бизнес.
шанс купить в связи с переездом собственников или еще чего крайне малы. как правило продается шлак.
Ну, возможно, и шлак. Но не всегда однозначно. Да и потом, знать что это шлак нужно только в момент покупки с целью торга. Затем разумный собственник сделает все, чтобы предприятие не было шлаком.
Меня больше интересует, почему это может быть шлаком? Ну я не знаю это каким «управленцем» надо быть, чтобы простейший как амеба бизнес превратить в шлак….
Ну я не знаю это каким «управленцем» надо быть, чтобы простейший как амеба бизнес превратить в шлак….
Спасибо! Хорошо повеселили … своими «амёбными» выводами о «амёбности» парикмахерского бизнеса …
ПЫСЫ: То-то люди по 5-10-15 лет этот бизнес «поднимают» … чтобы вам «за копейки» слить? … а тот кто сливает — тот или «ну не шмогла я» … или реально понял, что сверхприбыли там нет … а так, наверное, хотелось … 
Ну, возможно, и шлак. Но не всегда однозначно. Да и потом, знать что это шлак нужно только в момент покупки с целью торга. Затем разумный собственник сделает все, чтобы предприятие не было шлаком.
Меня больше интересует, почему это может быть шлаком? Ну я не знаю это каким «управленцем» надо быть, чтобы простейший как амеба бизнес превратить в шлак….
Ну Вы даете! 
Это непростой и очень неэластичный по доходам бизнес. Это первое.
Второе — этот бизнес имел место быть, когда салонов не было в таком кол-ве как сейчас. И мастера не имели возможности что-то открывать, не давали кредитов. Стали давать большинство нормальных мастеров открыли сами. Им этот бизнес освоить гораздо прибыльнее и легче.
Сейчас снова нет кредитования, но зато есть дешевые помещения. Мастера опять же сами могут все устроить. Вам останется неликвид, с которым нарабатывать клиентскую базу придется долго.
Кстати. сейчас востребовано больше направление косметологии, чем просто стрижек.
Хороших косметических кабинетов не хватает.
Да никто не собирается покупать за копейки неликвид. Я умею считать деньги и определять денежные потоки, умею решать организационные вопросы, вопросы раскрутки, имею четкую стратегию действий. Просто нужно определиться с приоритетами. Пока склоняюсь к тому, чтобы начинать с нуля.
По поводу «амебности» — имелось в виду, что это простейший бизнес с точки зрения бухучета и финансов, соотношения цена/доход/точка окупаемости.
С точки зрения маркетинга и персонала — согласен это специфическое направление, но и по этому поводу есть решения, четкая стратегия действий.
Если же человек 10 лет раскручивает парикмахерскую и не может раскрутить, то может ему стоит работать как наемному работнику? А может парикмахеры, которые занимаются этим бизнесом умеют стричь, но не соображают в маркетинге, ценообразовании, не могут определить стратегию развития бизнеса и не могут просчитать что будет с бизнесом через год, два. Поэтому и закрываются.
Салонов нормальных в городе очень мало на самом деле. Особенно базового уровня. А те которые есть, что не в центре — пытаются строить стратегию парикмахерской класса medium, но у них плохо получается соотношение цена/качество. Плюс до сих пор очереди постоянно наблюдаются — 1-3 человека стабильно.
По поводу эластичности — салоны базового уровня действительно имеют неэластичный спрос. А вот косметология и салоны класса medium — это уже эластичный. Кризисы на таких салонах серьезно сказываются не в лучшую сторону.
Кстати, насчет сверхприбылей также иллюзий нет. Годовая чистая прибыль 300-600 т.р. — это не сверхприбыль, но, на мой взгляд, реальный стабильный показатель для этой сферы.
Если же человек 10 лет раскручивает парикмахерскую и не может раскрутить, то может ему стоит работать как наемному работнику? А может парикмахеры, которые занимаются этим бизнесом умеют стричь, но не соображают в маркетинге, ценообразовании, не могут определить стратегию развития бизнеса и не могут просчитать что будет с бизнесом через год, два. Поэтому и закрываются.
Вы читать-то умеете?
1) человек который раскручивает 5-10-15 лет парикмахерскую УЖЕ имеет наработанную клиентскую базу … у него работают мастера … НА КОТОРЫХ и идет постоянный клиент … это значит, что от кризиса такая парикмахерская защищена довольно неплохо. Чаще всего они работают В СВОИХ помещениях. И «за копейки» — вам никто такой бизнес не продаст …
2) «За копейки» можно купить только три типа бизнеса … первый — который был создан именно для продажи … то есть куплено БУ оборудование, нанят «любой» персонал, итдитп … ПРИБЫЛЬ этого бизнеса — от его ПРОДАЖИ, а не с клиентов. Ценность покупки такого бизнеса — «в минусе» (то есть — убытки)
Второй тип — это «неудачников и семейный», которые вложили деньги и не смогли их вернуть (или частично или полностью вернули, да и прибыль оказалась меньше «прогнозируемой») или это бизнес «для жены или любовницы» (для того, чтобы «пристроить к месту») — тут прибыль вообще на 5-10 месте … такой бизнес продаётся в основном на арендованных площадях. Ценность покупки — близка к нулю … затраты «на переделать по вашему виденью бизнеса» практически равны с ценой открытия нового. Но есть «хвост» из старых проблем и старых приятностей.
Третий тип — это когда продаёт «мастер» … который работал сам с друзьями (подругами) … этот бизнес держиться только «на человеке» … и как только он уйдёт — у вас останется БУ оборудование и документы на ООО в лучшем случае (в худшем — это ИП) и наследие «бренда известного во дворе этого дома» (а нормальные клиенты уйдут «за мастером»)
Ценность покупки такого бизнесе «минусовая»
ПЫСЫ: успехов …
Да никто не собирается покупать за копейки неликвид. Я умею считать деньги и определять денежные потоки, умею решать организационные вопросы, вопросы раскрутки, имею четкую стратегию действий. Просто нужно определиться с приоритетами. Пока склоняюсь к тому, чтобы начинать с нуля.
Ну так и начните! Раз деньги считать умеете.
В принципе прибыль, которую прогнозируете 300-600 я думаю заработаете. Эта цифра прибыли для самого среднего салона.
См. первый пост: «С другой стороны, я ГОТОВ ЗАПЛАТИТЬ за то, что человек решил организационные вопросы со службами, помещением, персоналом….»
Т.е. если бизнес успешный, я готов его купить НЕ ЗА КОПЕЙКИ. Вопрос в том, что Вы правы, такой бизнес защищен от кризиса и продавать его, скорее всего не будут.
А за п.1 и 2. спасибо.
См. первый пост: «С другой стороны, я ГОТОВ ЗАПЛАТИТЬ за то, что человек решил организационные вопросы со службами, помещением, персоналом….»
Т.е. если бизнес успешный, я готов его купить НЕ ЗА КОПЕЙКИ. Вопрос в том, что Вы правы, такой бизнес защищен от кризиса и продавать его, скорее всего не будут.
А за п.1 и 2. спасибо.
Если хотите купить попробуйте найти вариант и пару недель посидеть в салоне и посмотреть на ситуацию. Если бизнес нормальный и продают по каким-то особым причинам типа переезда, то будет видно. Пообщайтесь с арендодателем, какие у него планы, а то может помещение в продаже или намечается.
Но такой бизнес продают обычно за миллион и дороже. Зато у таких и выручка хорошая.
Я ищу салон для знакомых (готовый бизнес) пока интересных вариантов на рынке не вижу. Но я только 2 недели просматриваю.
См. первый пост: «С другой стороны, я ГОТОВ ЗАПЛАТИТЬ за то, что человек решил организационные вопросы со службами, помещением, персоналом….»
И чем это будет лучше бизнеса который создан «на продажу»? То же растение семейства крестоцветных … только сбоку …
Более того … в том что на продажу — создали для получения прибыли … а значит сэкономили на всём … может оказатся даже дешевле
А «человек который решит все вопросы» — вас просто поимеет «по каждому вопросу» …
ПЫСЫ:
1) Прибыльную парикмахерскую можно только СОЗДАТЬ … затратив деньги и время …
2) Половина успеха — расположение СВОЕГО помещения, вторая половина — мастера. Всё остальное (маркетинг, реклама, брендинг, цены) — будут зависеть только от двух первых пунктов.
ПЫСЫСЫ: Только не нужно явно идиотско-экстремальных решений … типа: Девочка-стажёр сидит в каморке посередине элитного посёлка и в прайсе одна «фирменная» стрижка … «наголо» — 50р
«Если хотите купить попробуйте найти вариант и пару недель посидеть в салоне и посмотреть на ситуацию. Если бизнес нормальный и продают по каким-то особым причинам типа переезда, то будет видно. Пообщайтесь с арендодателем, какие у него планы, а то может помещение в продаже или намечается».
Спасибо за совет. Но ответы форумчан все-таки подтверждают мысль о том, что лучше начинать с нуля и строить бизнес «под себя». Попробую поузнавать насчет муниципальной аренды — если получится — будет замечательно. Если нет — по мере окупаемости в планах подыскать подходящее помещение для покупки либо выкупить в собственность арендованное.
В прошлом году родственники купили готовую — также отмечают проблему мастеров и «раскрутки». Сейчас продолжают арендовать помещение, но уже в хорошем плюсе. Сменили 2-х мастеров, пока нашли то, что нужно.
Сам открыл салон красоты, если есть заинтересованность раскажу о подводных камнях бизнеса и о стратегии выбора, также помогу с оборудованием от производителей!!! Пишите в личку! 
Evelina
Анонимный пользователь
Это мой ответ на фразу топикстартера
С другой стороны, я готов заплатить за то, что человек решил организационные вопросы со службами, помещением, персоналом
ПЫСЫ: А специалисты есть … только они не альтруисты …
Реальный специалист который создаст вам «бизнес под ключ» — стоит дорого …
Но эта цена «за время» … всё зависит от того, во сколько вы оцениваете СВОЕ время … если оно дешёвое — то делайте сами …
Если вы цените своё время и вы готовы платить за работу другого человека — то платите … только выбирайте очень хорошо … «создатели бизнеса» психологически сильно отличаются от «продолжателей бизнеса» …
Evelina
Анонимный пользователь
ПЫСЫ: А специалисты есть … только они не альтруисты …
Реальный специалист который создаст вам «бизнес под ключ» — стоит дорого …
Но эта цена «за время» … всё зависит от того, во сколько вы оцениваете СВОЕ время … если оно дешёвое — то делайте сами …
Если вы цените своё время и вы готовы платить за работу другого человека — то платите … только выбирайте очень хорошо … «создатели бизнеса» психологически сильно отличаются от «продолжателей бизнеса» …
Дорого. Возможно. Но это смотря какой бизнес. Если он приносит высокий доход, то слово дорого себя оправдывает.А про создателей и продолжателей согласна.
Думаю, стоит еще учесть, что создать бизнес «с нуля» — это лишь пол дела. Главное — сделать его постоянным и прибыльным. Это уже в компетенции самого собственника. Даже если изначально супер мега дорогой практик все продумал и запустил дело. Ну либо нанимать этот мега мозг в качестве управляющего.
Дорогой Т—Ж, расскажи, как купить готовый бизнес? У меня мало опыта, но много энергии. Стоит ли покупать, не имея опыта ведения своего дела?
Что нужно знать заранее? Как не быть обманутым? На что обратить внимание? И какие тонкости нужно соблюсти?
Мария, Москва
Есть три способа сделать так, чтобы у вас появился свой бизнес: создать его с нуля самому, воспользоваться франшизой, купить готовый.
Создать прибыльное дело с нуля сложно: это требует больших усилий и временных затрат.
Франшиза — это когда вам предоставляются лицензия на использование бренда, расписанные бизнес-процессы (готовый бизнес-план, скрипты общения с клиентами и т.д.), а также помощь от франчайзера для успешного старта и развития. Но еще нет ни клиентской базы, ни помещения, ни оборудования, ни сотрудников.
Чтобы сэкономить время и силы, можно купить готовый бизнес, который уже работает и приносит прибыль. Фактически это покупка компании с поставщиками, клиентами, помещениями и сотрудниками.
Мы много писали о бизнесе по франшизе, поэтому в этой статье рассмотрим вариант покупки работающей компании как готового бизнеса.
Вкратце: как купить готовый бизнес
Консультироваться с экспертами на каждом этапе.
Определиться со сферой бизнеса.
Оценить перспективы рынка и конкуренцию.
Найти готовый бизнес.
Проверить выбранный бизнес.
Если бизнес оформлен на ИП, оформить ИП на свое имя и перевести на себя активы готового бизнеса.
Если приобретаете фирму, выкупить доли предыдущих учредителей или создать новое юридическое лицо и купить активы готового бизнеса.
В чем преимущества покупки готового бизнеса
Когда вы покупаете работающую компанию, можно сразу начинать работу. Не придется искать оборудование, помещение, сотрудников и поставщиков. Известны примерная выручка и чистая прибыль от работы бизнеса.
Уже есть клиентская база, сразу можно получать прибыль.
С какими сложностями придется столкнуться
Даже если купить работающую компанию с прибылью по документам, могут быть проблемы.
У фирмы могут быть долги по налогам, перед поставщиками, арендодателем и сотрудниками.
Реальное состояние бизнеса может быть хуже, чем по документам: выручка и прибыль меньше, оборудованию нужна замена, поставщики ненадежны, сотрудники плохо работают, а продукция некачественная.
Испорченная репутация. В интернете могут быть плохие отзывы о компании, которые повлияют на работу и прибыль, даже если вы идеально наладите процессы.
Что нужно делать
Определитесь со сферой. При покупке готового бизнеса, как и при создании бизнеса с нуля или по франшизе, необходимо отталкиваться от сферы, в которой он работает. Она должна вас привлекать.
Важно оценить свой прошлый опыт и навыки в бизнесе или работе по найму. Лучше покупать тот бизнес, который вам знаком. Если вы работаете в индустрии красоты, например парикмахером, вам лучше покупать салон красоты, а не автомастерскую.
Оцените перспективы. Разберитесь, что происходит на этом рынке, будет ли он расти, какие перспективы и сложности, кто основной конкурент. Поищите лидеров мнений в этой сфере, почитайте их соцсети: иногда этого достаточно, чтобы понять, как обстоят дела с проверками, какие проблемы придется решать и чего точно не стоит делать. Не стесняйтесь задавать вопросы.
Найдите готовый бизнес для покупки. Объявления о продаже бизнеса публикуют в деловых изданиях и газетах, иногда на «Авито». В интернете есть биржи по продаже готового бизнеса, но мы не знаем, насколько они надежны и кому из них можно доверять. Проверяйте информацию о самой бирже и ее владельцах.
Обратите внимание на описание бизнеса в объявлении. Чем больше подробностей указано, тем лучше. Надежнее всего покупать готовый бизнес через брокера: он проверяет компании, помогает с оформлением сделки, рассказывает о нюансах. Лучше заплатить процент брокеру, чем потерять все.
Решите вопрос с деньгами. Взять кредит — вариант опасный. Если это ваш первый бизнес, из-за недостатка опыта дела могут пойти плохо, и вы останетесь с долгами и проблемами. Можно потерять не только вложения, но и личное имущество.
Как проверить готовый бизнес
Готовый бизнес могут продавать из-за того, что нет спроса, зато есть долги и убытки. При этом владелец будет ссылаться на занятость в другом бизнесе, переезд и демонстрировать успехи своей компании.
Нельзя верить всему, что говорит продавец. Нужно тщательно проверить бизнес перед покупкой. Даже после проверки риски все равно остаются.
Вот, что можно сделать перед покупкой компании.
Посмотрите на бизнес глазами клиента. Наймите тайного покупателя или станьте им лично.
Почитайте отзывы о компании в интернете. Их можно найти в сервисах «2ГИС» и «Фламп», на городских форумах и в маркетплейсах. Не всем отзывам можно доверять, это касается и плохих, и положительных.
Проверьте договоры. Например, как оформлены отношения собственника компании с арендодателями и историю арендных отношений. Запросите информацию о наличии задолженности по арендной плате и коммунальным платежам, закажите выписку из ЕГРН, чтобы узнать, кто собственник помещения. В расширенной выписке по объекту недвижимости будут перечислены все действующие договоры аренды, заключенные на год и более — но только при условии, что они там зарегистрированы.
Может оказаться так, что владелец бизнеса снимает помещение у родственника по очень низкой арендной ставке. Он продаст бизнес вам, его родственник повысит арендную плату, рентабельность упадет. Чтобы снизить риски, посмотрите договор аренды и допсоглашения к нему. Обратитесь к юристу: разобраться в договорах без опыта сложно.
Узнайте, что об этом бизнесе думает государство. Изучите картотеку судебных дел. Зайдите на сайт службы судебных приставов и посмотрите, есть ли там информация о юрлице или ИП. Если нет, это не означает, что все в порядке: возможно, данные просто еще не добавлены. Изучите информацию о компании на сайте налоговой службы. Используйте сервисы для проверки контрагентов.
Изучите документы, регламентирующие трудовые отношения. Персонал получает белую, серую или черную зарплату? Заключены ли трудовые договоры и на какой срок? Чем подтверждается квалификация персонала? Что написано в должностных инструкциях?
Можно даже поработать некоторое время в компании, которую собираетесь купить. Так вы поймете изнутри, какие есть проблемы в бизнесе.
Что такое due diligence и как это поможет
Due diligence — это процедура, в ходе которой специально обученные люди проверяют готовый бизнес по всем параметрам. Такая проверка помогает разобраться в сложных финансовых и юридических вопросах и понять, какие проблемы у компании и что дадут вложения.
Вот какие проверки проводят эксперты при due diligence:
- Операционная — история развития, оценка эффективности организационной структуры, персонала компании.
- Юридическая — законность учредительных документов компании, права собственности, обременения.
- Налоговая — долги по налогам, риски проверок, законность схем по оптимизации.
- Финансовая — показатели бизнеса, связанные с доходами и расходами.
- Маркетинговая — конкурентные преимущества компании, оцениваются перспективы и текущее положение на рынке и др.
По каждому блоку разрабатывают отдельный отчет с оценкой, потом формируют общий.
Существуют юридические и аудиторские компании, которые занимаются именно due diligence. Это может стоить 100 тысяч рублей или больше, но вы точно будете знать, что за актив вы приобретаете. Когда появляются сообщения о покупке крупных компаний, слиянии или инвестициях, почти всегда там проводили due diligence. Иногда это обязательная процедура для банковских операций: кредитов или лизинга.
Что значит купить готовый бизнес
Купить готовый бизнес — значит получить контроль над активами и бизнес-процессами. Бизнес может быть оформлен на ИП или компанию — например ООО.
ИП купить нельзя, потому что это просто статус конкретного человека. А вот владельцем компании вполне можно стать официально, даже если раньше она принадлежала другим людям.
Нельзя просто договориться о передаче бизнеса и автоматически стать его владельцем. О смене владельца нужно сообщить государству, как положено по закону. А потом отвечать перед ним за работу компании.
Как получить бизнес, который оформлен на ИП
Покупать придется не бизнес, а активы. На каждом этапе нужен юрист.
Оформите ИП на свое имя, выбрав подходящий ОКВЭД.
Попросите справку об отсутствии претензий со стороны супруга/супруги собственника бизнеса, ведь ИП отвечает по своим обязательствам личным имуществом. Вы можете купить помещение, а потом придет чья-то бывшая супруга и признает сделку недействительной.
Подпишите договор купли-продажи материальных активов: оборудования, остатков товаров.
Договоритесь о переуступке прав аренды и оформите договор с арендодателем. Читайте договор: вам могут предложить субаренду, а на нее есть запрет.
Подпишите соглашение о передаче нематериальных активов. Например, права на использование логотипа, слогана или сайта.
Заключите новые договоры с клиентами и поставщиками. В этом должен помогать предыдущий собственник. Важно не только оформить документы, но и сохранить связи.
Как купить фирму
Процедуру передачи ООО или АО регулирует закон. Есть несколько вариантов перерегистрации бизнеса на нового владельца.
Создается новое юридическое лицо, все активы продаются ему. У новой компании нет долгов и чистая кредитная история. Но поставщики и клиенты могут не согласиться работать с другой фирмой. Банк может не дать кредит, а арендатор расторгнет договор.
Изменить состав учредителей. Вы выкупаете доли предыдущих учредителей. В этом случае сохранится вся кредитная история юридического лица, но теперь вы отвечаете по долгам компании. Зато клиенты и поставщики могут вообще не заметить, что у бизнеса новый собственник.
Покупать фирму без юриста сложно и опасно. Например, вам могут предложить стать директором, а не учредителем. Тогда вы будете платить штрафы за нарушения, но не сможете полностью контролировать бизнес. Всегда консультируйтесь с экспертом.
Прежде чем покупать компанию или оформлять на себя активы, сто раз подумайте. Вместо того, чтобы зарабатывать, вы можете потом годами решать чужие проблемы.
Присмотритесь к франшизам известных брендов. Вы всегда успеете открыть свою пиццерию, кофейню или интернет-магазин одежды. Но сначала узнайте, как все устроено. И всегда вкладывайте в новый бизнес только ту сумму, с которой готовы безвозвратно расстаться.
Всегда консультируйтесь с экспертами
В одной статье нельзя охватить все нюансы покупки готового бизнеса. Вам придется разобраться с налогами, онлайн-кассами, пожнадзором, медосмотрами, гражданской обороной, штрафами, претензиями конкурентов и потребителей, использованием расчетного счета и декларациями. На каждом шагу вас ожидают проблемы и подводные камни.
Если у вас нет опыта в бизнесе, не делайте вообще ничего без консультации с экспертом: бухгалтером, юристом, маркетологом, программистом, кадровиком. Всегда обращайтесь за помощью к профессионалам, чтобы не остаться без денег, перспектив и с долгами.
Если у вас есть вопрос о личных финансах, правах и законах, здоровье или образовании, пишите. На самые интересные вопросы ответят эксперты журнала.
Хочу купить салон, парикмахерскую. Нужен совет.
Хочу купить небольшой салон красоты, уже готовый с мастерами и клиентской базой. Кто владеет таким бизнесом, или работает мастером, скажите насколько это рентабельно, если помещение будет в аренде? Стоит ли приобретение таких вложений? Хочу дело для себя, муж готов купить. Прибыль в 40 тысяч чистыми реальна при салоне в 2 парикмехерских кресла, маникюр, педикюр, косметология(не инвазивная)? При продаже никто не говорит, причину. Обычно ссылаются на семейные обстоятельства, либо переезд. Закрадываются сомнения, что просто бизнес не приносит прибыль.
Мой мастер полгода назад закрыла свой салон. Говорит, не рентабельно.
очень удачный форум для совета нашли :good:
здесь же одни бизнесмены сидят 
щас вам посоветуют
CrazyMFLove
щас вам посоветуют
а еще бизнес план составят и подарят
Тоже хотела в свое время.Сама мастер парикмахер. Во первых самое главное это:местоположение(если где то удаленно во дворах,то вообще смысла нет).Второе это:какие мастера,цены на услуги.Лучше работать по низким ценам и на потоке,т.к.»крутых»салонов очень много.
:gy:
у знакомой было три салона, создавала с нуля — все продала в итоге, аренда всё сжирает. пробовала причем открывать и в центре, и в спальных районах — один фиг. еще рассказывала, что огромная проблема с персоналом, все хорошие мастера работают на себя.
а почему нет? как почитаешь, так тут все олигархи. аудитория женская, значит салоны в почете, может,кто и владеет.
Аноним автор темы
Прибыль в 40 тысяч чистыми реальна при салоне в 2 парикмехерских кресла
Не маловато? Я таких маленьких салонов не видела. Минимум 3 кресла, чаще 4.
В большом городе, наверное, избыток салонов красоты.
Автор, если хотите серьёзно заняться, а не поиграться и бросить, то лучше сначала узнать эту кухню изнутри. Поработать хотя бы администратором с полгода-год, узнать тонкости. А потом, если не передумаете — вперёд.
у нас в городе это не реально. Мама много лет работает косметологом. Насмотрелась как один за другим закрываются небольшие салоны. На арендных площадях не выжить. Выживают те салоны, у которых помещение в собственности
StiX
что огромная проблема с персоналом, все хорошие мастера работают на себя.
+
да еще работа по купонам многое перебила. если мастера не супер на слуху. А если супер и на слуху- то обычно не продают.
Может детскую парикмахерскую? актуально по-моему
Аноним автор темы
как почитаешь, так тут все олигархи
а вы на слово верите?
здесь половина домохозяек-декретниц, еще 40-45% работающих на дядю, процента 4% алигархини за счет мужей и может нууу… 1% реально бизнес-леди. ну у меня такое впечатление за 4 года сложилось
motomoto
Может детскую парикмахерскую?
Лучше мужскую + пенсионерам со скидкой стрижку. Мужики обычно не любят заранее записываться.
У нас есть одна такая парикмахерская — живая очередь, муж там стрижётся. У них всегда аншлаг. Но — 3 кресла. И наши салоны красоты, оказывается, стригут пенсионеров без записи до 12 часов, со скидкой 50 р.
Аноним автор темы
бизнес не приносит прибыль
и правильно закрадываются Ваши сомнения.
Такой бизнес необходимо покупать как минимум на собственных площадях, чтобы не платить аренду. Ну, и аудит провести перед покупкой
в банк не хочу точно, хочу просто быть при деле, купить себе рабочее место)))) Про рентабельность уже поняла, буду думать. Всем спасибо)
Совет- не выбрасывайте деньги.
Аноним автор темы
хочу просто быть при деле, купить себе рабочее место)))
тогда выгодно. когда человек живет этим.
это лучше чем на дядю.
снимайте салон и сами работайте, можно сдать кресло (у меня девочка знакомая снимает кресло от 800-1500 в зависимости от салона ставка за смену.
плюс сейчас развелось маникюристок на дому , многих заманало в дом клиентов звать, так что спроч на аренду места есть.
У меня есть знакомая, которая содержит такой «многопрофильный» салон, где каждый мастер просто арендует рабочее место: парикмахеры, косметолог, массажист, маникюр, визажист. Существует уже лет 6-7 в таком формате. Не могу сказать по доходности, не спрашивала, но не занималась бы без дохода, я полагаю. Я туда хожу просто как клиентка.
Все очень сильно зависит от места расположения, клиентской базы, квалификации и запросов мастеров. Если своей клиентуры нет, то мне кажется в таком случае чтобы купить нужно самой хотя бы неделю анонимно возле такого салона покрутиться и посмотреть как часто туда клиенты заходят. А потом уже прикинуть что с него можно иметь при текущем раскладе.
Провалы
Шесть причин не открывать салон красоты
С салонами красоты в России парадокс: каждый год почти четверть салонов разоряется, но одновременно открывается столько же новых. Наталья, собственница Vnail Studio, считает: «Бизнес в красоте — это вакханалия, новички не всегда понимают, с чем связались». Мы спросили Наталью и ещё двоих собственниц бьюти-салонов — Ольгу из Keep Looking и Екатерину из «Территории Амазонки», — почему на стрижке и маникюре сложно сделать бизнес.
1. Без мастеров нет клиентов, а хороших мастеров мало
«Невозможно набрать хороших мастеров, если в вашем салоне нет клиентов. И наоборот: невозможно привлечь клиентов, если нет мастеров. Это замкнутый круг! Поэтому салоны растут постепенно: нанимают одного сотрудника, ищут для него клиентов, затем нанимают других», — Екатерина, «Территория Амазонки».
Профессиональных мастеров трудно найти и ещё труднее заманить в свой салон. Их очень мало, и они уже заняты в других проектах: в больших салонах с хорошими условиями или в собственных бизнесах. Опытному мастеру невыгодно приходить в новое место: старые клиенты вряд ли поедут в другой район ради стрижки или маникюра, так что базу придётся нарабатывать заново.
Можно набрать мастеров по объявлению, но Екатерина уверена: у таких часто большое самомнение, мало знаний и навыков. Они проходят быстрые курсы, не умеют общаться с клиентами, не готовы к критике. Подбор и обучение мастеров — вечная боль в каждом салоне.
2. Учить мастеров необходимо, но рискованно
«Мастеров обязательно доучиваем: и внутри, и на курсы отправляем. Есть обучающие мастера, которые получают деньги за то, что учат. Но юридически работодатель плохо защищён от того, что сотрудник научится, а потом уйдёт. Работаем на доверии, на свой страх и риск», — Ольга, Keep Looking.
Мастеров придётся доучивать, даже если у них есть опыт работы. Не верьте сертификатам и грамотам: их несложно подделать или скачать из интернета. Даже если сертификат настоящий, он может быть от школы-однодневки.
Обучение в салоне красоты — риск, но без него никак. Будьте готовы, что мастер, которого вы научили, может исчезнуть. У Ольги пять лет проработала мастер по бровям, в неё много вкладывались: переучили на визажиста, затем на мастера перманентного макияжа. В какой-то момент она без объяснения причин ушла в другой салон и начала писать своим клиентам, чтобы приходили в новое место.
3. Клиент непредсказуем
«Спрос очень непредсказуем: это женщины. Иногда после рекламы блогера у нас пустые полки, а иногда хорошие товары не покупают месяцами. Ты можешь либо сильно прогореть, либо взлететь. Нужно осознать непредсказуемость и работать с ней», — Ольга, Keep Looking.
«Будьте готовы, что клиенты меняют планы. К вам могут записаться на услугу, забыть и не прийти. Или записаться несколько раз на разное время, чтобы прийти, когда будет удобно. Если администратор этого не заметит, у мастеров будет меньше клиентов, чем стоит в журнале записи, салон будет терять деньги», — Наталья из Vnail Studio.
Клиенты уверены, что они знают, как лучше: занимаются самолечением, верят в ложные идеи или просто спорят с мастерами. Гости могут использовать неподходящие уходовые средства или годами жить с мыслью о том, что у них ломкие волосы. Даже если опыт мастера подсказывает, что проблем нет, клиента тяжело переспорить.
Общение с гостем может закончиться скандалом. Например, оттенок волос понравился клиенту в каталоге, но разочаровал в жизни. Гость начнёт убеждать мастера, что тот перепутал цвет или неправильно провёл окрашивание, хотя мастер не допускал ошибок. В итоге салон может получить негативный отзыв и потерять клиента без объективных причин.
Если у вас Эвотор, попробуйте вести расписание с приложением «Услуги PRO». В нём удобно следить за загрузкой салона, легко переносить записи и избегать дублей. Там же можно вести историю посещений и записывать предпочтения каждого клиента. Первый месяц — бесплатно.
4. Доверие клиента легко потерять
«У нас была мастер, которая ушла и начала писать по нашей базе, мол, приходите ко мне, я теперь в другом салоне. Я об этом быстро узнала, естественно. Клиенты недовольны, что им просто кто-то начинает писать, хотя они этого не позволяли», — Ольга, Keep Looking.
Вы потеряете доверие клиентов, если их контакты окажутся у конкурентов. Вашим клиентам будет приходить спам, они начнут беситься и могут спросить у вас, почему к ним полилась реклама других салонов.
5. Ремонт, который устроит СЭС, стоит дорого
«У нас два салона, везде был очень трудный и дорогой ремонт. В первом мы сами сделали всю вентиляцию, пустили вытяжку над всеми рабочими зонами. Во втором — сделали отдельный кабинет для стерилизации инструментов. Зато когда СЭС приходят — удивляются: редко кто выполняет все нормы», — Наталья из Vnail Studio.
Из-за требований СЭС ремонт под бьюти-салон всегда обходится дорого. Например, есть нормативы по вентиляции и по количеству квадратных метров на рабочее место парикмахера. В салоне, где работает косметолог, нужно оборудовать зону для очистки и стерилизации инструментов. Если это ваш первый бизнес, затраты на ремонт вас неприятно удивят.
6. Рынок захватывают любители
«После однодневных курсов не идут в нормальные салоны, а начинают принимать клиентов дома или арендуют место в салоне попроще. Они не трогали никогда живых людей, у них мало опыта. Такой человек может испортить всё и сказать клиенту, что это ему в прошлый раз в салоне так накрутили, что теперь не получится сделать хорошо», — Наталья из Vnail Studio.
Мастера, которые прошли однодневные курсы или учились онлайн, работают в одиночку и берут ниже рыночной цены. Самоучки оказывают услуги низкого качества, работают на дешёвом оборудовании и с доступными расходниками, не соблюдают санитарные нормы. Это негативно влияет на бизнес профессионалов: клиент может подумать, что в салоне то же самое, только стоит дороже.
Получайте раз в неделю подборку лучших статей Жизы
Рассказываем истории из жизни бизнесменов, следим за льготами для бизнеса и
даём знать, если что-то срочно пора сделать.
