Выгоден ли бизнес по пошиву детской одежды

Анализ бизнеса: плюсы и минусы

Чтобы открыть собственный бизнес по производству детской одежды, нужно понимать, что это такое и какие у него особенности. Об этом можно узнать сразу, обозначив его основные преимущества и недостатки. К очевидным плюсам можно отнести:

1. Возможность творчески реализовать себя, работая над действительно интересным для вас делом.
2. Наличие разных вариантов ведения бизнеса, в том числе надомная работа, то есть торговля без уплаты налогов и официальная регистрация проекта.
3. Работайте с достаточно лояльной аудиторией, которая охотно покупает товар.
4. Возможность рекламы бизнеса абсолютно в любом месте, а также отличная работа сарафанного радио.

Без сомнения, бизнес будет иметь свои недостатки. К недостаткам относятся:

• серьезная конкуренция на рынке, в том числе международном;
• некоторые проблемы с поставщиками;
• долгосрочная окупаемость проекта.

Организация собственного пошивочного производства одежды для малышей и детей старшего возраста вполне подойдет начинающему предпринимателю, умеющему умело организовать рабочий процесс и понимающему пожелания потенциальной аудитории в этой сфере.

Важно грамотно подойти не только к планированию самого производства, но и к организации способов сбыта продукции, на успех которой во многом повлияет правильно выстроенная рекламная кампания.

Пошив женской одежды на дому

Одним из самых интересных, прибыльных и перспективных вариантов швейного бизнеса является пошив женской одежды на заказ. Индивидуальный пошив всегда пользуется популярностью у многих покупателей, поскольку имеет ряд преимуществ перед покупкой готовой одежды массового производства. Пошив платьев, блуз, юбок, брюк и костюмов на заказ учитывает особенности фигуры, удовлетворяет вкусовые предпочтения, отличается оригинальностью, а в ряде случаев и дешевле. Поэтому у хорошей швеи, которая к тому же умеет моделировать одежду, заказы никогда не закончатся.

Важно! Индивидуальный пошив требует максимальной вовлеченности в процесс как от мастера, так и от клиента. Прежде чем приступить непосредственно к пошиву, необходимо согласовать с клиентом каждую деталь: фасон, фасон, крой, отделку, цвет и т.д.

Стоимость услуг будет зависеть от сложности кроя, качества материалов и уровня вашего мастерства. Начинать рекомендуется с простых и не слишком дорогих моделей. В первые месяцы работы такая деятельность обычно приносит прибыль около 10-12 тысяч рублей. Первые клиенты – это друзья, родственники и знакомые. Затем постепенно, с помощью так называемого «сарафанного радио», круг клиентов расширяется, а соответственно и выручка увеличивается.

Разработка концепции

Как открыть производство детской одежды? В первую очередь необходимо определиться с ассортиментом продукции. На начальных этапах бизнеса рекомендуется выбирать узкую нишу на рынке. Вы можете предложить потребителям:

• товары для новорожденных или детей дошкольного возраста;
• подростковая одежда;
• детские пижамы и нижнее белье;
• праздничные костюмы;
• летняя, сезонная или теплая одежда.

Опытные предприниматели советуют начинающим предпринимателям ориентироваться на оптовую торговлю, а также реализацию продукции по доступной конкурентной цене. Материалы для изготовления изделий лучше покупать в оптовых компаниях, так как в магазинах они стоят значительно дороже. Рекомендуется сотрудничать с надежными поставщиками, поставляющими качественные ткани, комфортные и безопасные для здоровья малышей.

Изделия из бархата, трикотажа, фланели, велюра и плюша пользуются наибольшей популярностью на рынке. Популярные цвета: голубой, белый, оранжевый, розовый, сиреневый, зеленый. Одежду можно украшать различными украшениями: бисером, лентами, пуговицами, кружевом, вышивкой. Выкройки изделий можно скопировать из модных журналов. Если вы планируете выпуск эксклюзивной одежды, вы можете нанять специалиста, который создаст уникальные дизайнерские модели.

5. План производства

Для открытия цеха по производству детской одежды необходимо:

• Зарегистрировать IP
• Найти комнату
• Провести ремонтные работы
• Покупка оборудования
• Получить лицензии и разрешения
• Нанять персонал
• Запустить рекламу и продажи

Этап/длительность, недели	а	два	3	4	пять	6	7	8	9
Регистрация интеллектуальной собственности
Подбор помещения
Ремонт
Закупка оборудования
Получить разрешения
Прием на работу
Реклама и продажи

Всего на открытие мастерской уйдет около 9 недель. Сначала владельцу бизнеса потребуется зарегистрировать ИП в налоговой службе (ОКВЭД — 18.24 «Производство прочей одежды и аксессуаров»). Как только все регистрационные документы будут готовы, приступайте к поиску помещения. 1 неделя.

Следующим шагом будет начало косметического ремонта. Чтобы ремонт получился качественным, наймите опытную строительную компанию или бригаду. Это поможет вам сэкономить время и деньги. Далее нужно найти хорошего поставщика швейного оборудования и купить все необходимое.

Когда помещение будет готово, необходимо пригласить государственные органы для осмотра и выдачи документации для ввода цеха в эксплуатацию. По результатам подготовки всех документов приступайте к найму персонала. Лучше всего нанять опытных швей, которые умеют делать качественные изделия. Затем начинается реклама и первые продажи.

Как начать бизнес

Как открыть ателье См подробную инструкцию См

Достоинства и недостатки бизнеса

Чтобы понять, насколько прибыльна эта бизнес-идея и выгодно ли вкладывать в нее деньги и время, вам понадобится пошаговая инструкция по самостоятельной разработке и организации бизнеса. Важно понимать, каковы плюсы и минусы этой конкретной деятельности.

Преимущества:

• Небольшие инвестиции.
• Вы можете начать работать без регистрации на первом этапе, как подработку и совмещая ее со своей основной деятельностью.
• Небольшая конкуренция (большая часть одежды продается через магазин).
• Вы можете привнести собственные идеи в разработку дизайна одежды, сделать персональные коллекции.
• Не обязательно получать специальное образование, можно заняться бизнесом и быть «самоучкой».
• Широкая целевая аудитория.

Недостатки бизнеса:

• Формировать сорт сложно, долго и дорого.
• Требуется время на обучение, анализ аудитории и привлечение клиентов.

Одежду планируется производить дома и продавать офлайн и онлайн методами.

Разрабатываем собственный формат

Если вы начинаете бизнес в области, где преобладает конкуренция, вам необходимо тщательно продумать, чем ваш проект будет отличаться от остальных. В этом случае вы должны сначала решить, какую одежду вы собираетесь создавать и продавать. Все зависит от возраста, времени года, материалов. Всегда остаются самые популярные варианты:

1. Костюмы и аксессуары для новорожденных и младенцев.
2. Детские пижамы и нижнее белье.
3. Школьная форма.
4. Праздничные костюмы и костюмы.
5. Верхняя одежда для младенцев и детей дошкольного возраста.

В нынешних условиях для начинающих производителей ключевым является либо выпуск качественного, доступного по цене продукта массового потребления, либо выделение чем-то совершенно уникальным для искусственного повышения спроса на продукцию. Второй вариант более удачен, но подходит не всем, поэтому новичку лучше сразу сосредоточиться на оптовом и промышленном производстве простых вещей.

Бизнес по пошиву детского текстиля пошагово

Для реализации идеи с нуля нужен грамотный бизнес-план.

Азиатская швея или работница на индонезийской фабрике шьет на промышленной швейной машине, она очень аккуратна

Включите в документ следующие элементы:

• резюме – анализ спроса, оценка конкурентоспособности, разработка самой концепции;
• организационный план – регистрация бизнеса, сбор разрешительной документации;
• финансовая часть: смета расходов, прогноз выручки, прибыльность и другие финансовые показатели;
• производственный план – аренда помещений и текущий ремонт, закупка оборудования и инструментов, закупка сырья на первый месяц работы, наем персонала;
• рекламная кампания и поиск каналов сбыта.

Анализ цен и предложений конкурентов

Начните реализацию проекта с анализа. Узнайте, есть ли подобные заведения в вашем городе. Узнайте, какой ассортимент и по каким ценам они предлагают потребителю.

Изучайте спрос: важно понимать, каких продуктов не хватает. Возможно, горожанам нужна качественная одежда на заказ. Или, возможно, на внутреннем рынке ощущается дефицит качественных вещей, ориентированных на покупателя со средним уровнем дохода.

Определите свою целевую аудиторию. Если вы хотите конкурировать с известными брендами и уже нашли квалифицированного дизайнера, убедитесь, что есть люди, готовые платить за такие покупки.

10. Искать «волшебную таблетку» для обогащения

Поясню на примере, откуда взялось это увлечение. Сейчас стало модно пропагандировать простые способы обогащения, например, как получить доход с пятью нулями в месяц, как найти богатого мужа и т д. Люди спешат записаться на тренинги тренеров, повторяют мантры по утрам, говорят аффирмации по сто раз в день. Да, я не против медитации, но если просто сидеть и смотреть на карту желаний, даже если она составлена ​​по рекомендациям лучшего бизнес-тренера, она не сбудется! Нет «волшебной таблетки», чтобы получить отличный результат, нужны действия, чтобы превратить дело в хобби, нужно работать над проектом иногда по 20 часов в день. Даже любимое дело требует колоссального труда над ним, и это не всегда делается легко и просто. Мало кто осмеливается показать закулисье своего проекта, ведь за расслабляющим изображением пляжа в соцсетях порой скрывается титанический труд.

Грузовое судно, перевозившее 4000 машин класса люкс, затонуло в Атлантике

Пошаговая инструкция запуска

1. Записывать. В первую очередь нужно разобраться с оформлением документов, так как солидные продавцы предпочитают работать только с официально зарегистрированными покупателями. Лучшим вариантом будет получение статуса индивидуального предпринимателя, работающего по упрощенной системе налогообложения. Время, затрачиваемое на оформление документов, не превысит двух недель. При этом расходы не превысят 5000 руб. Чтобы легализовать производство одежды для новорожденных, вам также потребуется приобрести сертификаты соответствия на продукцию. Такие документы выдаются на определенный срок, но по стоимости они окажутся дорогими. Вы можете получить один документ на весь товар или его отдельные виды. Стоимость сертификатов обойдется примерно в 30 000 рублей.
2. Спальная комната. На площадь помещения влияет, в первую очередь, масштаб будущего производства. Если вы планируете открыть небольшую мастерскую, то 80 м² — это минимально допустимый размер. Обязательным требованием к ателье по пошиву одежды является качественное освещение, соблюдение санитарных норм и требований Госпожнадзора. Аренда обойдется вам примерно в 50 000 рублей в месяц.
3. Оборудование и материалы. Швейному цеху на три рабочих места потребуется приобрести следующее оборудование (примерная стоимость указана в рублях): современные швейные машины (3 шт.) — 60 000; парогенератор — 20 000; оверлок (2 шт.) — 30 000; столы для раскроя материалов (2 шт.) — 12 000; дополнительные инструменты (ножницы, ножи, выкройки) — 10 000. Так как одежда будет изготавливаться для новорожденных, важно, чтобы сырье, используемое при изготовлении, было только из безопасных и экологически чистых материалов. Поэтому к выбору поставщиков ткани нужно подходить со всей ответственностью. Наибольшим спросом пользуется одежда из бархата, мягкого трикотажа, фланели, велосипедки. Материалы недешевые, поэтому при возможности лучше заключать договора на оптовые поставки.
4. Личный. На спрос на одежду того или иного производителя влияют не только материалы, используемые в процессе изготовления, но и качество работы: крой, пошив, точность и т.д. Поэтому нужно быть очень осторожным с подбором и наймом персонала. Вам потребуются: опытные швеи; резак; дизайнер одежды; технолог. Если возможно, один человек может выполнять несколько задач одновременно. Например, разработать эскизы одежды и заняться пошивом одежды. Функции бухгалтера и менеджера по продажам может взять на себя директор компании.
5. Реклама и поиск покупателей. Вы можете искать потенциальных покупателей, презентовать свой товар различными способами: реклама в СМИ, на информационных щитах, телевидении, радио; Веб-сайт; группы в социальных сетях. Все источники имеют свои преимущества и недостатки. Только поработав в каждом направлении, можно будет понять, стоит ли использовать его больше как рекламу или стоит выбрать другой вид маркетинга.

Изготовление штор

Шторы – неотъемлемая часть любого интерьера, они ассоциируются с комфортом и уютом. Обилие тюлевых и портьерных тканей, огромный выбор декоративной фурнитуры и разнообразие дизайнерских решений оформления штор позволяют умелым мастерам создавать настоящие шедевры.

Важно! Изготовление штор на заказ предполагает не только изготовление моделей из материалов заказчика. В этом случае важен комплексный подход.

Если вы хотите занять свою нишу на рынке и составить конкуренцию существующим салонам, вам необходимо выезжать на площадки, снимать мерки, продумывать различные варианты и предлагать покупателям эскизы, подбирать материалы, шить и вешать готовые изделия на окна.

Все ваши работы должны быть сфотографированы и подготовлены в виде портфолио. Выполнив несколько успешных заказов, вы получите поток новых клиентов, которые уже будут обращаться по рекомендациям. Стоимость пошива штор для оформления стандартного окна в среднем составляет от 5 до 15 тысяч рублей в зависимости от сложности дизайна. Дополнительный доход можно получить от продажи тканей и фурнитуры.

Сертификация товара

Чтобы открыть собственное легальное производство любой, в том числе и детской одежды, необходимо получить специальные сертификаты соответствия. Такие документы выдаются только на определенный срок и стоят достаточно дорого. Возможны варианты, когда производитель получает сертификат на каждую партию продукции или на все производство в целом.

Для небольшой мастерской стоимость сертификата колеблется от 15 до 20 тысяч рублей, хотя к большим партиям стоит подготовиться. Несертифицированные детские товары могут быть конфискованы, а производитель оштрафован.

Для предпринимателей, не располагающих большими суммами денег, есть вариант изготовления собственной одежды, но на иностранной фабрике, которая уже имеет необходимые сертификаты. В этом случае вам не придется тратить время и деньги на документацию и мучиться с закупкой материалов и оборудования, а также с наймом сотрудников. Но, конечно, многие люди хотят иметь свой собственный бизнес.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Производство одежды, особенно детской, является перспективным направлением бизнеса. В связи с ростом благосостояния населения, а также стремлением родителей одевать своих детей только в красивые вещи, спрос на детскую одежду увеличивается с каждым годом.

Запустить мастерскую можно как в крупных городах, так и в небольших районных центрах, например, с населением около 300 000 человек. Основным фактором является хорошая транспортная доступность, а также низкие затраты на помещение и рабочую силу. Тогда ваш бизнес сможет добиться еще большей прибыльности.

Предполагается, что вы реализуете продукцию непосредственно в ателье, оптом (оптовым поставщикам), а также под заказ.

Чтобы начать производство, нужно найти помещение. Минимальная площадь 100 м2, которая будет включать в себя следующие разделы:

• Мастерская
• Склад готовой продукции
• зона административного персонала
• Зона отдыха

Следует отметить, что для этой комнаты требуется не так много трафика. Большинство клиентов приходят по рекламе или по рекомендации друзей.

Также при выборе помещения следует обратить внимание на его состояние, так как вам понадобится хорошее естественное освещение, хорошее электричество, а также отсутствие влажности. Собственнику бизнеса предстоит сделать небольшой косметический ремонт, который будет соответствовать всем требованиям безопасности, нормам санитарно-эпидемиологического обслуживания и пожарной инспекции.

Ассортимент цеха по изготовлению детской одежды будет включать:

• Одежда от 0 до 12 лет
• Одежда от 12 до 16 лет
• Школьная форма для мальчиков
• Праздничные костюмы/костюмы

Для того, чтобы производство работало в штатном режиме, вам потребуется закупить следующее оборудование:

• Швейная машина
• Оверлок
• Замок крышки
• Швейная машина
• Железо
• Петельные и петельные машины
• Другое оборудование (ножницы, иглы, линейки и т.д.)
• Режущая машина
• Диван для зоны отдыха
• Компьютер
• Принтер
• Лампы
• Программное обеспечение для проектирования
• Торговое оборудование (стеллажи, вешалки, стеллажи и т.д.)
• Автомобильные столы
• Стулья

Это оборудование позволит производить продукцию в необходимых объемах и будет отвечать всем технологическим требованиям.

Помимо организационных вопросов, руководитель компании должен получить соответствующие разрешения на запуск производства. Для максимально быстрого получения всех разрешений обращайтесь в консалтинговую компанию.

Поскольку продажа продукции будет осуществляться по различным каналам (оптом, напрямую в ателье, на заказ), целевая аудитория швейной отрасли достаточно широка. Может включать:

• Розничные покупатели
• Оптовые клиенты
• Спортивные секции, детские клубы, детские центры и многое другое

Крупнейшим сегментом, который будет генерировать основную выручку и закупать наибольшие объемы, являются оптовые покупатели. К ним относятся розничные сети по продаже детской одежды, оптовые покупатели. Для того, чтобы как можно быстрее закрепиться на этом рынке, вам необходимо будет предоставить выгодные условия сотрудничества с вашим производством. Это может выражаться в длительной отсрочке платежа, скидках на объем приобретаемой продукции.

Кроме того, для поддержания продаж в вашем городе планируется продажа одежды в ателье (мастерской). Это поможет немного увеличить продажи, а также лояльность местных жителей.

Еще большая аудитория – детские секции, кружки. Заказывают продукцию нечасто, но в достаточно больших объемах. Для этого вам потребуется правильно организовать работу менеджеров по продажам, которые будут заниматься привлечением новых клиентов.

Для успешной реализации стратегии продаж, а также развития производства потребуется провести хорошую рекламную кампанию. Для его составления можно обратиться как к частному маркетологу, так и в агентство.

В настоящее время существует множество способов привлечения клиентов, но наиболее эффективными являются следующие:

• Реклама в социальных сетях (Инстаграм, Вконтакте)
• Поисковая реклама (Гугл, Яндекс)
• Реклама в тематических журналах
• Телевизионная реклама
• Распространение рекламных буклетов
• Проведение маркетинговых кампаний с партнерами

С помощью этих каналов вы сможете охватить максимальное количество потребителей. Также в своем городе вы можете использовать билборды в качестве рекламы.

Также стоит активно привлекать менеджера по продажам, который будет обзванивать базу потенциальных клиентов и предлагать сотрудничество.

Для открытия цеха по производству детской одежды необходимо:

• Зарегистрировать IP
• Найти комнату
• Провести ремонтные работы
• Покупка оборудования
• Получить лицензии и разрешения
• Нанять персонал
• Запустить рекламу и продажи

Читайте также: Резюме бизнес-плана по производству детской одежды

Этап/длительность, недели	а	два	3	4	пять	6	7	8	9
Регистрация интеллектуальной собственности
Подбор помещения
Ремонт
Закупка оборудования
Получить разрешения
Прием на работу
Реклама и продажи

Всего на открытие мастерской уйдет около 9 недель. Сначала владельцу бизнеса потребуется зарегистрировать ИП в налоговой службе (ОКВЭД — 18.24 «Производство прочей одежды и аксессуаров»). Как только все регистрационные документы будут готовы, приступайте к поиску помещения. Это не займет у вас больше 1 недели.

Следующим шагом будет начало косметического ремонта. Чтобы ремонт получился качественным, наймите опытную строительную компанию или бригаду. Это поможет вам сэкономить время и деньги. Далее нужно найти хорошего поставщика швейного оборудования и купить все необходимое.

Когда помещение будет готово, необходимо пригласить государственные органы для осмотра и выдачи документации для ввода цеха в эксплуатацию. По результатам подготовки всех документов приступайте к найму персонала. Лучше всего нанять опытных швей, которые умеют делать качественные изделия. Затем начинается реклама и первые продажи.

Закупаем необходимое оборудование

Швейное оборудование каждой компании состоит из различных приспособлений, но в основном приобретаются следующие приспособления:

• швейные машины с прямым стежком;
• парогенератор;
• оверлоки;
• пуговичная машина;
• режущее лезвие.

Не забудьте купить необходимое оборудование для работы, например, наборы иголок, ниток, линейки, метры и специальные мелки для тканей. Плюс, конечно, вам нужно будет купить много мебели, например, разделочные столы, удобные стулья и стеллажи для инвентаря.

Пошив одежды и/или аксессуаров для детей

Детская одежда иностранных брендов, широко представленная на прилавках сетевых магазинов, зачастую имеет неоправданно высокую цену. Многие родители, не желая переплачивать за этикетку с раскрученным брендом, останавливают свой выбор на более дешевых, но не менее качественных вариантах, предлагаемых отечественными производителями. У начинающих предпринимателей есть все шансы занять свое место на рынке. Начать швейный бизнес по изготовлению детских товаров можно как дома, осуществляя полную сборку изделий самостоятельно, так и на фабрике, отдавая заказы (эскизы, выкройки, ткани, фурнитуру) мастерам для конвейерного производства. Специалисты рекомендуют новичкам, не имеющим большого стартового капитала и начать с домашних мастерских, выбирать для себя узкую нишу. Популярные варианты:

• Детская одежда
• Нижнее белье для детей разных возрастных групп
• Пижама
• Школьная форма
• Детское постельное белье
• Комплекты для кроватки (бортики, капюшоны, подушки и одеяла для младенцев)
• Аксессуары для новорождённых (вкладыши, лямки, переноски)
• Карнавальные костюмы

В любом из этих направлений можно заработать большие деньги. По словам предпринимателей, занимающихся мелкосерийным производством детской одежды и аксессуаров, рентабельность такого бизнеса колеблется от 120 до 130%. Хотя во многом этот показатель зависит от объемов. Главное условие успеха в этом деле – безупречное качество, привлекательный внешний вид и безопасность готового продукта.

Необходимое оборудование для открытия бизнеса по пошиву одежды

Для работы вам потребуются, как минимум, швейные машины, оверлок, парогенератор с утюгом, оборудование для установки фурнитуры, дисковый раскройный нож и пуговичная машина. Стоимость оборудования составит 400 тысяч рублей. Также не обойтись без раскроя столов, стульев, светильников, полок для тканей и готовых изделий, шкафов для аксессуаров (их можно заменить картонными коробками), мусорных баков, вешалок, канцтоваров (в том числе картона, кальки, мелков, ножниц , линейки).). Это примерно 150-200 тысяч рублей.

Не забудьте гардеробную, холодильник, микроволновую печь, чайник, кулер с питьевой водой и обеденный стол со стульями для сотрудников. Для размещения швейного цеха на первых порах будет достаточно площади примерно 50-60 кв м (для ателье — 30-40 м2). Желательно, чтобы он располагался на первом этаже или в подвале.

Стоимость аренды начинается от 25-30 тысяч рублей в зависимости от региона. Если вы открываете не производство, а ателье по пошиву одежды, в этом случае требований к вашему местоположению будет больше. Он должен располагаться вблизи детских образовательных и развлекательных учреждений, крупных торговых центров, в центре города или в большом спальном районе.

Помимо затрат на приобретение оборудования и мебели, а также аренду, при составлении бизнес-плана учитывайте стоимость материалов – тканей, фурнитуры, ниток и т.д. (от 200 тыс руб.). Для упаковки готовой продукции также потребуется заказать пакеты, этикетки, наклейки, вкладыши и т.д. (10-15 тысяч рублей). Отдельный пункт – заработная плата сотрудников. Вам понадобится модельер для разработки выкроек, закройщики, заведующий магазином, швеи (у них обычно сдельная оплата). Величина этих затрат зависит от количества работников и региона, в котором расположено производство.

3. Описание рынка сбыта

Поскольку продажа продукции будет осуществляться по различным каналам (оптом, напрямую в ателье, на заказ), целевая аудитория швейной отрасли достаточно широка. Может включать:

• Розничные покупатели
• Оптовые клиенты
• Спортивные секции, детские клубы, детские центры и многое другое

Крупнейшим сегментом, который будет генерировать основную выручку и закупать наибольшие объемы, являются оптовые покупатели. К ним относятся розничные сети по продаже детской одежды, оптовые покупатели. Для того, чтобы как можно быстрее закрепиться на этом рынке, вам необходимо будет предоставить выгодные условия сотрудничества с вашим производством. Это может выражаться в длительной отсрочке платежа, скидках на объем приобретаемой продукции.

Кроме того, для поддержания продаж в вашем городе планируется продажа одежды в ателье (мастерской). Это поможет немного увеличить продажи, а также лояльность местных жителей.

Еще большая аудитория – детские секции, кружки. Заказывают продукцию нечасто, но в достаточно больших объемах. Для этого вам потребуется правильно организовать работу менеджеров по продажам, которые будут заниматься привлечением новых клиентов.

Ищем поставщика сырья

Для производства одежды, очевидно, необходимо искать поставщика, который может предложить исключительно экологически чистый и безвредный материал. Качество сырья должно быть выше среднего, а заниматься таким товаром допускаются только поставщики с положительными отзывами и хорошей репутацией.

Конечно, некоторые молодые оптовики смогут предложить лучшие условия, но новичку не стоит рисковать. Для покупок обязательно стоит выбирать бархат, мягкий трикотаж, фланель и велосипедку, возможно, махровую ткань. Попробуйте собрать предложения с расчетами на крупнооптовые поставки от одного человека.

Производственный процесс и реализация

Для обеспечения бесперебойной работы главной швее понадобится напарник. Чтобы иметь возможность шить на заказ как для розничных клиентов, так и для магазинов, нужно организовать максимальную эффективность производства.

Необходимо нанять швею на условиях сдельных расценок, которые будут формироваться исходя из объема заказов у ​​этого мастера.

Организуем рекламу проекта

Как было сказано выше, пошивом одежды, особенно детской, занимается большое количество предпринимателей, поэтому вам просто необходимо рекламировать свои услуги и выделяться на фоне остальных.

Окупается интернет-маркетинг, создание сайта мастерской и групп в основных социальных сетях. Там можно будет оформить полную информацию о товаре, создать удобные каталоги и даже открыть прием заказов. Таким образом, вы можете создать интернет-магазин.

Также не бойтесь звонить в организации, которые предлагают свои услуги по пошиву спецодежды на заказ, пошиву лекал и продаже вашего товара на их сайте за процент.

Здесь вы можете скачать бизнес план детской одежды бесплатно в качестве образца.

6. Браться за сложные заказы

Простой пример. Если клиент присылает вам фото с показа Gucci, на котором видно платье в пол, расшитое бисером, и спрашивает, можете ли вы создать что-то подобное, а вы колеблетесь. Советую не рисковать, а при малом опыте отказаться. Пусть это не звучит как преуменьшение. Поверьте, если по картинке вы не можете определить, из какой ткани сшито платье, то это не ваш заказ.

Рассчитываем расходы и доходы проекта

Бизнес-план проекта должен содержать оценку его рентабельности. Для этого вам потребуется составить таблицу себестоимости среднего цеха по производству детской одежды.

	Строка расходов	Сумма затрат, тыс руб.
а	Аренда небольшой площади	тридцать
два	Покупка оборудования и мебели	500
3	Ремонт помещений и установка оборудования	пятьдесят
4	Коммунальные услуги	20
пять	Оформление сертификатов и других документов	пятьдесят
6	Заработная плата всего персонала	сто
7	Покупка дополнительного инвентаря	сто
8	Маркетинговая кампания	25
9	Закупка материалов для производства	200
10	Неожиданные расходы	20
	Всего:	1095

Такое ателье сможет выпускать 1000 различных изделий в месяц. Если продать всю продукцию целиком, то можно заработать около 700 тысяч рублей, что после вычета расходов превратится в 250 тысяч рублей чистого месячного дохода.

Видео. Сфера деятельности: производство одежды

Финансовые расчеты

Прежде чем организовать производство и оптовую продажу детской одежды, необходимо произвести финансовые расчеты, чтобы определить, насколько высокой будет рентабельность проекта.
Первоначальные инвестиции:

• покупка оборудования — от 500 000 руб;
• закупка материалов — от 200 000 руб
• регистрация компании — от 3000 руб;
• оформление сертификата на товар — от 20 000 руб.

Текущие расходы:

• аренда помещения – от 30 000 руб;
• закупка материалов и инвентаря – от 350 000 руб;
• заказ упаковочных материалов — от 20 000 руб;
• реклама — от 20 000 руб;
• зарплата персонала – от 100 000 рублей;
• коммунальные платежи — от 20 000 руб.

Информация, представленная в статье, является лишь кратким введением в суть бизнеса.
Если вы решили приступить к реализации, вам необходимо скачать бизнес-план профессиональной швейной мастерской с подробными расчетами:
СКАЧАТЬ Бизнес-план

Если производить около 5000 изделий в месяц и реализовывать их по цене 150 рублей за штуку, то ежемесячная чистая прибыль за вычетом текущих расходов составит 210 000 рублей.

4. Продажи и маркетинг

Для успешной реализации стратегии продаж, а также развития производства потребуется провести хорошую рекламную кампанию. Для его составления можно обратиться как к частному маркетологу, так и в агентство.

В настоящее время существует множество способов привлечения клиентов, но наиболее эффективными являются следующие:

• Реклама в социальных сетях (Инстаграм, Вконтакте)
• Поисковая реклама (Гугл, Яндекс)
• Реклама в тематических журналах
• Телевизионная реклама
• Распространение рекламных буклетов
• Проведение маркетинговых кампаний с партнерами

С помощью этих каналов вы сможете охватить максимальное количество потребителей. Также в своем городе вы можете использовать билборды в качестве рекламы.

Также стоит активно привлекать менеджера по продажам, который будет обзванивать базу потенциальных клиентов и предлагать сотрудничество.

Что нужно для организации пошива детской одежды: руководство к действию

Программа открытия фирмы по пошиву детской одежды предполагает выбор формата работы. Это может быть цеховое, массовое или индивидуальное производство.

Разделение труда в мастерской (мастерской) происходит между рабочими следующим образом:

1. Закройщик снимает мерки с заказчика, после чего они обсуждают, как будет выглядеть детская одежда (цвет, фасон и т.д.)
2. Затем рисуется эскиз будущего детского изделия, подбирается фурнитура, тип ткани, создаются выкройки.
3. Далее клиент проходит окончательную корректировку, на основе которой изготавливается базовая выкройка.

Портной занимается кройкой и пошивом детской одежды. При массовом производстве нужно открыть мастерскую или фабрику, что требует больше рабочей силы и оборудования, так как пошив будет производиться партиями.

Индивидуальный пошив подразумевает изготовление индивидуальной одежды на заказ в домашних условиях. Частный мастер изготавливает изделия по меркам, которые снимаются с ребенка, с учетом всех особенностей фигуры и предпочтений.

Домашний пошив, несмотря на конкуренцию сотен ритейлеров и интернет-магазинов, актуален как в мегаполисе, так и в городе со средней численностью населения. Есть много людей, которые предпочитают покупать детскую одежду, сшитую мастером.

Также у заказчика есть возможность указать фасон, цвет одежды. Размер первоначальных вложений, размер прибыли зависит от выбранной вами концепции.

Остальные действия можно представить списком:

1. Исследование рынка детской одежды. Нужно анализировать текущую ситуацию, тенденции, делать прогнозы на будущее. Исследование рынка всегда лучше с профессиональным продавцом.

   Но разумнее провести собственный анализ, чтобы лучше справляться с этой проблемой в будущем. Кроме того, все необходимые данные доступны.

   

   В ходе исследования рынка детской одежды в идеале необходимо выполнить следующие задачи:

   

2. Определение ассортимента, целевой аудитории, каналов сбыта на основе анализа рынка.
3. Регистрация и сертификация (подробнее об этом в следующем разделе).
4. Подбор, покупка/аренда помещений, их обустройство.
5. Закупка оборудования и расходных материалов.
6. Подбор персонала для пошива.
7. Разработка рекламной кампании.
8. Найдите способы продавать одежду.
9. Изготовление вещей для детей.

Мы просто распорядители денег: уроки из притчи о неверном управителе

Оформление деятельности

Главное, что нужно для открытия бизнеса по продаже детской одежды, это официальная регистрация, без которой вся работа будет нелегальной.

Естественно, регистрироваться нужно, когда есть постоянные клиенты и в планах увеличение объемов производства и полная концентрация на этой работе. Для этого необходимо подготовить документы согласно перечню и подать их вместе с заявлением в налоговые органы для выбора формы предпринимательской деятельности. Вы можете выбрать ИП или ООО.

Для производства домашнего пошива будет достаточно справки от ИП.

4. Браться за все сразу

Я часто встречаю швей, которые шьют все подряд. То есть заявляют о своих услугах: шью вечерние платья, делаю мелкий ремонт, шью шторы по вашим меркам, одежду для собак и т.д. Лично я, когда вижу такое позиционирование себя, возникает вопрос: а какой именно ты? эксперт в? Я, например, не заказываю платье в своем домашнем ателье, потому что знаю, что все работники там занимаются мелким ремонтом. Да, они отлично умеют подшивать шубы, менять сломанные замки, но опыта пошива изделий по индивидуальным меркам у них нет. Поэтому было бы ошибкой сшить платье на торжество швее, не умеющей работать с выкройками.

Сегмент детской одежды с наименьшими потерями пережил сложные два года. И даже в условиях снижения покупательской способности родители не склонны экономить на этой категории. Как запустить бизнес в производстве одежды для детей? Какие важные моменты нужно учесть на старте?

Детская одежда — одна из самых востребованных категорий товаров со стабильным спросом. К тому же, количество масс-маркет компаниий в этом сегменте невелико, а значит и конкурировать на рынке придётся с меньшим количеством игроков. Даже во время пандемии объем рынка детской одежды упал

всего на 1,5 %

, ведь родители охотнее экономят на себе, чем на ребёнке. 

О том, как открыть собственный бизнес по производству детской одежды рассказала Наталья Горская, соосновательница бренда детской одежды «Лапушка».

Аутсорс

Для начала нужно определить, как будут отшиваться изделия: на собственном производстве полного цикла или специалистами на аутсорсе. Если вы выберете второй вариант и заключите контракт с производством, подготовьте максимально подробное техническое задание, чтобы избежать недопониманий. 

Особое внимание стоит уделить договору, где будет прописана неустойка (если подрядчик не будет укладываться в утверждённый срок работ), гарантия на изготовленные изделия, а также смета по сырью и комплектующим, это поможет избежать финансовых споров в будущем. Обязательно изучите швейное производство, посетите цех, чтобы изнутри знать, как будут отшиваться ваши заказы. Начинать стоит с небольших партий, – так вы сможете лучше проконтролировать итоговый вариант. 

Собственное производство

Если вы решили запустить собственное производство по пошиву детской одежды, расходы нужно планировать с учётом затрат на аренду помещения (примерно 100 м2) и покупку необходимого оборудования, также на формирование команды (как минимум — конструктора, технолога, швей, дизайнера и специалиста по рекламе/маркетингу). 

Также необходимо соблюсти требования пожарной безопасности (твердый пол, аварийные выходы, противопожарная сигнализация и средства пожаротушения) и нормы санитарно-эпидемиологической службы. Обеспечьте своим работникам удобное рабочее место и регулярную влажную уборку в помещении, потому что ткань легко собирает пыль. Обратите внимание, что в цеху должна отсутствовать влажность, должны быть исправная электрика и достаточное освещение рабочих мест.

Не обязательно открывать цех в крупном городе, это может областной центр. Главный критерий – хорошая транспортная доступность и приемлемая арендная плата. Цех должен состоять из нескольких помещений: непосредственно рабочий цех, склад, где будет храниться готовая продукция, помещение для административного персонала и отдыха работников. 

По поводу приобретения необходимого оборудования стоит проконсультироваться с технологом, это позволит избежать ненужных затрат. Как минимум, вы приобретёте несколько позиций: швейные машины, оверлоки, коверлоки, распошивальные машины, утюги, петельные и пуговичные машины, расходный материал, ножницы, линейки, раскройную машину, стеллажи и стойки, компьютеры, программное обеспечение для дизайна, столы и стулья.

Необходимые документы

Если вы организуете собственных цех по пошиву детской одежды, руководителю предприятия нужно будет получить разрешение на ввод производства в эксплуатацию. Проще и быстрее будет обратиться в консалтинговую компанию, которая подготовит пакет документов. 

Помните, что производимая вами одежда должна получить сертификацию, которая будет подтверждать ее соответствие всем установленным требованиям безопасности. Получить документы можно в только в аккредитованных центрах по сертификации. Вы должны предоставить образцы одежды для проведения испытаний и необходимый пакет документов, только после этого можно продавать изделия. 

Кроме того, необходимо получить документацию по пожарной безопасности и санитарно-эпидемиологическое заключение СЭС. Оформите кадровые документы (трудовые договоры, табели, трудовые книжки, штатное расписание), бухгалтерский учёт, юридическое сопровождение, положение по технике безопасности и пожарной безопасности швейного предприятия, план производственного контроля, журнал вводного инструктажа и инструктажа сотрудников на рабочем месте.

При открытии цеха необходимо уточнить полный список документов у инспекторов, так как в разных регионах и городах требования могут различаться.

Поиск поставщиков 

Широкий ассортимент по цене и производителям можно найти на крупно- и мелкооптовых складах, а также в магазинах. Многие производители представляют свою продукцию онлайн, поэтому вы можете не тратить время на дорогу, а выбрать ткань в интернете. Выбирая этот вариант, попросите отправить вам образцы тканей, чтобы понимать ее качество и фактуру. 

Также можно обратиться к текстильным агентам, которые выступают посредниками между заказчиками и зарубежными фабриками тканей. Агентов можно найти на выставках или по объявлениям в интернете. С агентом вы сэкономите время и будете получать необходимую информацию на протяжении всей сделки, а также более выгодные условия при заказе. 

К тому же, если вы начинающий предприниматель с небольшим заказом, фабрика может посчитать вас неприоритетным клиентом. А агент с огромным числом заказов будет всегда первым в очереди на реализацию. Все проблемные моменты также можно решать с ним напрямую.

Договориться напрямую с производителем можно на специализированных текстильных выставках, где вы получите образцы тканей и договоритесь о льготных условиях (ИНТЕРТКАНЬ, ТЕКСТИЛЬЭКСПО, Textile Salon). 

---

Читайте также: 

Яна Беккер и Юлия Терентьева, LOLOCLO: что такое smart fashion, и как за три года вырасти из стартапа в серьезный бизнес

---

Каналы продаж

Определите каналы продаж вашей продукции. Основной рынок сбыта можно разделить на оптовых и розничных покупателей. Как правило, именно оптовые продажи будут приносить основной доход. Но для того, чтобы закрепить прочные связи, предоставьте оптовым покупателям выгодные условия сотрудничества.

С учётом того, как пандемия повлияла на бизнес, стоит задуматься о грамотной онлайн-реализации: интернет-магазине и продажи через маркетплейсы. Именно маркетплейсы стали основным каналом продаж для многих производителей в пандемию. 

Также это могут быть продажи в мультибрендовых магазинах (здесь вам снова могут помочь контакты на выставках) или развитие собственной розничной сети. Формируйте стратегию продвижения вашего бренда исходя из площадки продаж, которую выбираете. 

Продумайте рекламную кампанию, выстройте стратегию продаж. Используйте контекстную рекламу и развивайте собственные социальные сети, проводите маркетинговые акции с партнёрами. Так вы охватите максимальное количество покупателей. 

* * *

Бизнес по пошиву детской одежды может стать выгодным вложением денежных средств как для начинающих, так и для уже состоявшихся предпринимателей. Важно разработать детальный бизнес-план и грамотно сформировать команду, особенно это касается конструкторов и швей. 

Наталья Горская, 

соосновательница бренда детской одежды «Лапушка».


Для New Retail