Стратегии сокращения
Ч е т в е р т ы м т и п о м
эталонных стратегий развития бизнеса
являются стратегии
сокращения. Они
реализуются тогда, когда фирма нуждается
в перегруппировке сил после длительного
периода роста или в связи с необходимостью
повышения эффективности, когда наблюдаются
спады и кардинальные изменения в
экономике, такие, как, например, структурная
перестройка и т.п. В этих случаях фирмы
прибегают к использованию стратегий
целенаправленного и спланированного
сокращения производства. Реализация
данных стратегий зачастую проходит
небезболезненно для фирмы. Однако
необходимо четко осознавать, что это
такие же стратегии развития фирмы, как
и рассмотренные стратегии роста, и при
определенных обстоятельствах их
невозможно избежать. Более того, порой
это единственно возможные стратегии
обновления бизнеса, так как в подавляющем
большинстве случаев обновление и рост
— взаимоисключающие
процессы развития бизнеса.
В практике бизнеса
Крупнейший в южной части
России производитель целлюлозно-бумажной
продукции АО «Астраханбумпром» (до
приватизации в
1992 г. Астраханский
целлюлозно-картонный комбинат) в
1995 г. оказался
на грани банкротства. Созданный в конце
60-х гг. комбинат довольно успешно
справлялся со снабжением своей продукцией
потребителей не только в южных областях
России, но и в Азербайджане, Казахстане
и даже в Китае. Мощности комбината
позволяли производить около
250 млн м2
упаковочного картона, свыше
80 тыс. т целлюлозы
и примерно такое же количество бумаги.
Комбинат работал на
привозном сырье, которое поступало из
Сибири и северо-западной части России.
Низкие железнодорожные тарифы позволяли
комбинату пользоваться услугами столь
отдаленных производителей сырья. Однако
резкое повышение тарифов на железнодорожные
перевозки заставило руководство АО
«Астраханбумпром» пойти в июне
1995 г. на остановку
производства. Администрация области
решила начать процедуру банкротства
компании.
Чтобы избежать банкротства, руководство
АО «Астраханбумпром» решило провести
ряд радикальных преобразований.
Во-первых, было решено перепрофилировать
деятельность компании. На льготный
целевой кредит, полученный от администрации
области, было закуплено оборудование
для производства медицинского и пищевого
спирта. Производство же бумаги и картона
решено было заморозить до того времени,
когда сложатся подходящие условия.
Во-вторых, были проведены
мероприятия, направленные на улучшение
финансового положения компании. В
частности, штаты компании были сокращены
более чем на две трети. Была продана
часть оборудования (некоторое оборудование
было продано на металлолом). Наконец, в
конце
1995 г. компания
передала на баланс города все объекты
социально-культурного назначения.
Выделяется четыре типа стратегий
целенаправленного сокращения бизнеса:
• стратегия
ликвидации представляет
собой предельный случай стратегии
сокращения и осуществляется тогда,
когда фирма не может вести дальнейший
бизнес;
• стратегия
«сбора урожая»
предполагает отказ от долгосрочного
взгляда на бизнес в пользу максимального
получения доходов в краткосрочной
перспективе. Эта стратегия применяется
по отношению к бесперспективному
бизнесу, который не может быть прибыльно
продан, но может принести доходы во
время «сбора урожая». Данная стратегия
предполагает сокращение затрат на
закупки, на рабочую силу и максимальное
получение дохода от распродажи имеющегося
продукта и продолжающего сокращаться
производства. Стратегия «сбора урожая»
рассчитана на то, чтобы при постепенном
сокращении данного бизнеса до нуля
добиться за период сокращения получения
максимального совокупного дохода;
• стратегия
сокращения заключается
в том, что фирма закрывает или продает
одно из своих подразделений или бизнесов,
чтобы осуществить долгосрочное изменение
границ ведения бизнеса. Часто эта
стратегия реализуется диверсифицированными
фирмами тогда, когда одно из производств
плохо сочетается с другими. Реализуется
данная стратегия и тогда, когда нужно
получить средства для развития более
перспективных либо же начала новых,
более соответствующих долгосрочным
целям фирмы бизнесов. Существуют и
другие ситуации, требующие реализации
стратегии сокращения;
• стратегия
сокращения расходов
достаточно близка к стратегии сокращения,
так как ее основной идеей является поиск
возможностей уменьшения издержек и
проведение соответствующих мероприятий
по сокращению затрат. Однако данная
стратегия обладает определенными
отличительными особенностями, которые
состоят в том, что она больше ориентирована
на устранение достаточно небольших
источников затрат, а также в том, что ее
реализация носит характер временных
или краткосрочных мер. Реализация данной
стратегии связана со снижением
производственных затрат, повышением
производительности, сокращением найма
и даже увольнением персонала, прекращением
производства неприбыльных товаров и
закрытием неприбыльных мощностей. Можно
считать, что стратегия сокращения затрат
переходит в стратегию сокращения тогда,
когда начинают продаваться подразделения
или же в достаточно большом объеме
основные фонды.
В реальной практике фирма может
одновременно реализовывать несколько
стратегий. Особенно это распространено
у много отраслевых компаний. Фирма может
проводить и определенную последовательность
в реализации стратегий. По поводу первого
и второго случаев говорят, что фирма
осуществляет комбинированную стратегию.
Соседние файлы в папке Книги
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
Выделяется четыре типа стратегий целенаправленного сокращения бизнеса:
- стратегия ликвидации представляет собой предельный случай стратегии сокращения и осуществляется тогда, когда фирма не может вести дальнейший бизнес;
- стратегия «сбора урожая» предполагает отказ от долгосрочного взгляда на бизнес в пользу максимального получения доходов в краткосрочной перспективе. Эта стратегия применяется по отношению к бесперспективному бизнесу, который не может быть прибыльно продан, но может принести доходы во время «сбора урожая». Данная стратегия предполагает сокращение затрат на закупки, на рабочую силу и максимальное получение дохода от распродажи имеющегося продукта и продолжающего сокращаться производства. Стратегия «сбора урожая» рассчитана на то, чтобы при постепенном сокращении данного бизнеса до нуля добиться за период сокращения получения максимального совокупного дохода;
- стратегия сокращения заключается в том, что фирма закрывает или продает одно из своих подразделений или бизнесов, чтобы осуществить долгосрочное изменение границ ведения бизнеса. Часто эта стратегия реализуется диверсифицированными фирмами тогда, когда одно из производств плохо сочетается с другими. Реализуется данная стратегия и тогда, когда нужно получить средства для развития более перспективных либо же начала новых, более соответствующих долгосрочным целям фирмы бизнесов. Существуют и другие ситуации, требующие реализации стратегии сокращения;
- стратегия сокращения расходов достаточно близка к стратегии сокращения, так как ее основной идеей является поиск возможностей уменьшения издержек и проведение соответствующих мероприятий по сокращению затрат. Однако данная стратегия обладает определенными отличительными особенностями, которые состоят в том, что она больше ориентирована на устранение достаточно небольших источников затрат, а также в том, что ее реализация носит характер временных или краткосрочных мер. Реализация данной стратегии связана со снижением производственных затрат, повышением производительности, сокращением найма и даже увольнением персонала, прекращением производства неприбыльных товаров и закрытием неприбыльных мощностей. Можно считать, что стратегия сокращения затрат переходит в стратегию сокращения тогда, когда начинают продаваться подразделения или же в достаточно большом объеме основные фонды.
В реальной практике фирма может одновременно реализовывать несколько стратегий. Особенно это распространено у многоотраслевых компаний. Фирма может проводить и определенную последовательность в реализации стратегий. По поводу первого и второго случаев говорят, что фирма осуществляет комбинированную стратегию.
Бизнес-мышление – это не только способность выстроить новое дело, но и чутье, которое подсказывает, когда стоит это дело реорганизовать или вовсе закрыть.
Стратегия сокращения не так страшна, как это может показаться на первый взгляд. Согласитесь, закрыть бизнес лучше до того, как он обанкротился и накопил багаж долгов. А вырученные деньги всегда можно вложить во что-то другое.
Стратегия сокращения бизнеса – одна из четырех эталонных стратегий, которые используются предпринимателями в течение последних десятилетий. Не нужно изобретать велосипед, чтобы понять, какие существуют варианты действий в сложной ситуации. Достаточно изучить виды стратегий и выбрать наиболее подходящий вариант.
Типы стратегии сокращения:
1. Стратегия ликвидации. Никто не застрахован от ситуации, когда продукт становится нерентабельным. Разве что «Газпрому» это не грозит. Стратегия ликвидации фирм используется, когда нужно закрыть весь бизнес или его часть.
Если сделать это вовремя, ущерб можно свести к минимуму. Стратегия ликвидации предприятия актуальна и тогда, когда учредители не могут между собой договориться. Так или иначе, стратегия ликвидации характерна для кризисных ситуаций, других выходов из которых не нашлось.
2. Стратегия сбора урожая. Постепенное закрытие производства в краткосрочной перспективе может оказаться очень выгодным. Стратегия сбора урожая предполагает планомерное уменьшение закупок и сокращение штата, а также продажу оборудования.
Одновременно активно распродается и уже произведенный продукт, зачастую по более низким ценам, чем раньше. Какие компании придерживаются стратегии сбора урожая? Которые понимают, что обороты падают, варианты развития сомнительны, а выгодно продать бизнес не получится из-за специфики сложившейся на рынке ситуации или по другим причинам.
3. Стратегия сокращения производства. Грамотный предприниматель регулярно анализирует, какие направления бизнеса приносят ему больше прибыли, а какие меньше. Стратегия сокращения организации применяется в отношении наименее выгодных частей или филиалов.
Закрытие определенных направлений зачастую дает импульс и ресурсы для открытия других, более перспективных. Стратегия целенаправленного сокращения – путь развития, а не угасания. Он позволяет в перспективе заработать намного больше денег. Стратегия сокращения предприятия ведет за собой перемены, но эти перемены, как правило, к лучшему.
А здесь мы рассказываем о 5 ЗАКОННЫХ способах сэкономить на налогах!
4. Стратегия сокращения издержек. Это временная мера, которая помогает компании пережить трудные времена.
Стратегия сокращения расходов может заключаться в уменьшении объема закупок, фиксации зарплат или увольнении персонала, урезании бюджетов на маркетинг и рекламу – вплоть до временного прекращения производства.
Стратегия сокращения затрат направлена на повышение производительности сотрудников и бизнеса в целом в условиях уменьшения количества ресурсов.
На этом наш цикл статей о видах и типах стратегий завершается. Мы постарались изложить доступным языком суть каждого подхода к бизнесу в разных ситуациях. Выбор стратегии развития остается за вами. Выбирая, помните, что сочетание элементов разных стратегий дает лучшие результаты.
Создать свой доходный онлайн-бизнес — мечта многих. Но 95% предпринимателей никогда не дойдут до своей цели, потому что попадут в «ловушку» и не смогут оттуда выбраться…
Чтобы этого не случилось, приходите на бесплатный онлайн-мастер класс «Система стабильных интернет-продаж знаний и услуг, которая принесла уже более 0,5 млрд. выручки» и узнайте как получать максимум клиентов и продаж, не сливая бюджет на рекламу.
Применение эталонных стратегий в бизнесе
Наиболее распространенные, выверенные практикой и широко освещенные стратегии бизнеса обычно называются базисными, или эталонными. Они отражают четыре различных подхода к росту фирмы и связаны с изменением состояния одного или нескольких следующих элементов: продукт, рынок, отрасль, положение фирмы внутри отрасли, технология. Каждый из данных пяти элементов может находиться в одном из двух состояний: существующее или новое.
Наиболее распространенные, выверенные практикой и широко освещенные стратегии бизнеса обычно называются базисными, или эталонными. Они отражают четыре различных подхода к росту фирмы и связаны с изменением состояния одного или нескольких следующих элементов: продукт, рынок, отрасль, положение фирмы внутри отрасли, технология. Каждый из данных пяти элементов может находиться в одном из двух состояний (существующее или новое).
1. Первую группу эталонных стратегий составляют стратегии концентрированного роста. Сюда попадают стратегии, связанные с изменением продукта и (или) рынка. Они не затрагивают другие элементы. В случае следования этим стратегиям фирма пытается улучшить свой продукт или начать производить новый, не меняя отрасли. Что касается рынка, фирма ведет поиск возможностей улучшения своего положения на существующем рынке либо возможностей перехода на новый рынок.
Конкретные типы стратегий первой группы:
- Стратегия усиления позиции на рынке — фирма делает все, чтобы с данным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции. Для реализации этой стратегии требуются большие маркетинговые усилия. Ее реализация допускает также осуществление «горизонтальной интеграции», при которой фирма пытается установить контроль над своими конкурентами.
- Стратегия развития рынка заключается в поиске новых рынков для уже производимого продукта.
- Стратегия развития продукта предполагает решение задачи роста за счет производства нового продукта. Ее целесообразно реализовывать на уже освоенном фирмой рынке.
2. Вторую группу эталонных стратегий составляют стратегии бизнеса, предполагающие расширение фирмы добавлением новых структур. Они называются стратегиями интегрированного роста. Обычно фирма может прибегать к осуществлению данных стратегий, если она находится в сильном бизнесе и не может осуществлять стратегии концентрированного роста. В то же время интегрированный рост не противоречит ее росту как путем приобретения собственности, так и путем расширения изнутри. При этом в обоих случаях происходит изменение положения фирмы внутри отрасли.
Выделяются два основных типа стратегий интегрированного роста:
- Стратегия обратной вертикальной интеграции, направленная на рост фирмы за счет приобретения либо усиления контроля над поставщиками, а также за счет создания дочерних структур, осуществляющих снабжение. Реализация стратегии обратной вертикальной интеграции может дать фирме благоприятные результаты, связанные с уменьшением зависимости от колебания цен на комплектующие и запросов поставщиков. Поставки как центр расходов для фирмы могут превратиться в случае обратной вертикальной интеграции в центр доходов.
- Стратегия вперед идущей вертикальной интеграции, выражающаяся в росте фирмы за счет приобретения либо усиления контроля над структурами, находящимися между фирмой и конечным потребителем, т.е. над системами распределения и продажи. Данный тип интеграции выгоден, когда посреднические услуги расширяются или фирма не может найти посредников с качественным уровнем работы.
3. Третья группа эталонных стратегий развития бизнеса — стратегии диверсифицированного роста — реализуются если фирмы дальше не могут развиваться на данном рынке с данным продуктом в рамках данной отрасли. Стратегии данного типа рассмотрены ниже.
- Стратегия центрированной диверсификации базируется на поиске и использовании имеющихся в существующем бизнесе дополнительных возможностей для производства новых продуктов. Существующее производство остается в центре бизнеса, а новое возникает исходя из тех возможностей, которые заключены в освоенном рынке, используемой технологии, а также в других сильных сторонах функционирования фирмы.
Пример — производитель льняных тканей организует производство одежды из этих тканей.
- Стратегия горизонтальной диверсификации предполагает поиск возможностей роста на существующем рынке за счет новой продукции, требующей новой технологии, отличной от используемой. При данной стратегии фирма должна ориентироваться на производство технологически не связанных продуктов, которые бы использовали уже имеющиеся возможности фирмы, например в области поставок. Так как новый продукт должен быть ориентирован на потребителя основного продукта, то по своим качествам он должен быть сопутствующим уже производимому продукту. Важное условие реализации данной стратегии — предварительная оценка фирмой собственной компетентности в производстве нового продукта.
Примером здесь может быть стратегия производства мотоциклов на автомобильном предприятии.
- Стратегия конгломеративной диверсификации выражается в том, что фирма расширяется за счет производства новых продуктов, технологически не связанных с уже производимыми. Новые продукты реализуются на новых рынках. Это одна из самых сложных для реализации стратегий развития, так как ее успешное осуществление зависит от многих факторов (компетентности персонала, и в особенности менеджеров, сезонности в жизни рынка, наличия необходимых сумм денег и т.п.)
Пример — организация производства холодильников на металлургическом комбинате.
В настоящее время большинство зарубежных концернов — широко диверсифицированные предприятия.
Основная опасность данной стратегии диверсификации в распылении сил. Поэтому стратегию могут осуществлять преимущественно крупные организации, обладающие большим потенциалом.
4. Четвертый тип эталонных стратегий развития бизнеса — стратегии сокращения. Данные стратегии реализуются, когда фирма нуждается в перегруппировке сил после длительного периода роста или в связи с необходимостью повышения эффективности, особенно когда наблюдаются спады и кардинальные изменения в экономике (например, структурная перестройка и т.п.). В этих случаях фирмы прибегают к стратегиям целенаправленного и спланированного сокращения.
Реализация данных стратегий зачастую проходит не безболезненно для фирмы. Однако необходимо четко осознавать, что это такие же стратегии развития фирмы, как и рассмотренные стратегии роста; при определенных обстоятельствах их невозможно избежать; это единственно возможные стратегии обновления бизнеса, так как в подавляющем большинстве случаев обновление и всеобщее ускорение — взаимоисключающие процессы развития бизнеса.
Выделяют четыре типа стратегий целенаправленного сокращения бизнеса:
- Стратегия ликвидации — предельный случай стратегии сокращения. Она осуществляется, когда фирма не может вести дальнейший бизнес.
- Стратегия «сбора урожая» предполагает отказ от долгосрочного взгляда на бизнес в пользу максимального получения доходов в краткосрочной перспективе. Эта стратегия применяется по отношению к бесперспективному бизнесу, который не может быть прибыльно продан, но может принести доходы во время «сбора урожая». Данная стратегия предполагает сокращение затрат на закупку сырья, материалов, комплектующих, а также рабочей силы. Она обеспечивает максимальное получение дохода от распродажи имеющегося продукта и продолжающего сокращаться производства. Стратегия «сбора урожая» рассчитана при постепенном сокращении данного бизнеса до нуля добиться получения максимального совокупного дохода.
- Стратегия сокращения — фирма закрывает или продает одно из своих подразделений (или бизнесов), чтобы осуществить долгосрочное изменение границ ведения бизнеса. Часто эта стратегия реализуется диверсифицированными фирмами, когда одно из производств плохо сочетается с другими. Реализуется данная стратегия, когда нужно получить средства для развития более перспективных либо же для начала новых, более соответствующих долгосрочным целям фирмы бизнесов.
- Стратегия сокращения расходов. Основная идея — поиск возможностей уменьшения издержек и проведение соответствующих мероприятий по сокращению затрат. Данная стратегия обладает определенными отличительными особенностями: она больше ориентирована на устранение относительно небольших источников затрат; ее реализация носит характер временных или краткосрочных мер и связана со снижением величины производственных затрат, повышением производительности труда, сокращением найма и даже увольнением персонала, прекращением производства прибыльных товаров и закрытием прибыльных мощностей.
В практике фирма может одновременно реализовывать несколько стратегий. Особенно это распространено у многоотраслевых компаний. Может производиться фирмой и определенная последовательность в реализации стратегий. По поводу первого и второго случаев говорят, что фирма осуществляет комбинированную стратегию.