Выбрать верное утверждение для реализации бизнес плана важно чтобы оргструктура

Тест: «Тесты по бизнес-планированию».

Тестируемый: _______________________________ Дата: _____________________

Задание №1

Характеризует финансовое положение предприятия на определенную дату:

Выберите один из 5 вариантов ответа:

1)

План прибылей и убытков;

2)

Нет правильного ответа;

3)

План денежных потоков;

4)

Баланс;

5)

Реестр цен;

Задание №2

Кадровая политика —

А. Система правил и норм работы с персоналом;

Б. Обеспечивает процессы воспроизводства, управления и развития персонала;

В. Осуществляется в соответствии с выбранной стратегией организации;

Выберите один из 5 вариантов ответа:

1)

Нет правильного ответа

2)

Все ответы верны

3)

Верно только А

4)

Верно только Б

5)

Верно только В

Задание №3

Проектирование организационной структуры управления предпологает планирование:

Выберите один из 5 вариантов ответа:

1)

Все ответы верны

2)

Управленческих групп;

3)

Верно 1 и 2;

4)

Управленческих команд;

5)

Связей между управленческими группами и командами;

Задание №4

Выбрать верное утверждение.

А. Для реализации бизнес-плана важно, чтобы оргструктура управления соответствовала принятой стратегии и кадровой политики предприятия;

Б. Организационная структура управления не является основанием для разработки штатного расписания;

В. Организационная структура управления служит основанием для разработки штатного расписания;

Выберите один из 5 вариантов ответа:

1)

Верно только А

2)

Верно только Б

3)

Верно только В

4)

Верно А и Б

5)

Верно А и В

Задание №5

Ключевые менеджеры это —

А. Менеджеры, занимающие основные руководящие посты;

Б. Менеджеры отвечающие за разработку концепции и стратегии компании;

В. Все менеджеры являются ключевыми;

Выберите один из 5 вариантов ответа:

1)

Верно только Б

2)

Все варианты верны

3)

Верно только В

4)

Верно только А

5)

Верно А и Б

Задание №6

В случае предпологаемого расширения существующей команды менеджеров необходимо указать потребности в руководящих работниках, а именно:

1. Должности;

2. Основные обязанности и полномочия

3. Требуемая квалификация и опыт

4. Процесс найма персонала

5. Сроки занятости

6. Ожидаемый вклад в успех компании

7. Уровень и условия вознаграждения

Выберите один из 5 вариантов ответа:

1)

1,2,5,7

2)

3,4,7,8

3)

1,2,3,4,5,6,7,8

4)

1,3,5,7

5)

2,4,6,8

Задание №7

Информация по ключевым менеджерам должна включать в себя :

А. ФИО, год рождения;

Б. Номер и серия паспорта;

В. Стаж работы;

Г. Занимаемая должность;

Д. Уровень и условия вознаграждения;

Выберите один из 5 вариантов ответа:

1)

Б, Г, Д;

2)

А, Б, В, Г, Д;

3)

А, Г, Д;

4)

А, Б, Г;

5)

А, В, Д;

Задание №8

Финансовый документ, который отражает доходы, расходы и финансовые результаты деятельности предприятия за определенный период :

Выберите один из 5 вариантов ответа:

1)

Реестр цен;

2)

План прибылей и убытков;

3)

Нет правильного ответа;

4)

Баланс;

5)

План денежных потоков;

Задание №9

Чистая прибыль равна:

Выберите один из 5 вариантов ответа:

1)

Выручка — Затраты;

2)

Выруча / Затраты;

3)

Выручка × Затраты;

4)

Выручка + Затраты;

5)

Выручка = Чистая прибыль;

Задание №10

В финансовом плане необходимо отразить следующие разделы:

А. Прибыль;

Б. Цены на продукцию;

В. Денежный поток;

Выберите один из 6 вариантов ответа:

1)

Верно Б и В

2)

Верно только А

3)

Верно А и Б

4)

Верно только В

5)

Верно А и В

6)

Верно только Б

Задание №11

Риск — это:

Выберите один из 5 вариантов ответа:

1)

Вероятность (угроза) потери предприятием части своих ресурсов, недополучения доходов или появления дополнительных расходов в результате осуществления проекта;

2)

Верно 2 и 3;

3)

Все варианты ответа верны;

4)

«Вероятность того, что произойдет какое-нибудь неблагоприятное событие»;

5)

Опасность, незащищенность от потерь или ущерба;

Задание №12

Баланс в финансовом плане составляется на конец первого года и характеризует:

А. Активы и пассивы фирмы;

Б. Средства, вложенные в развитие производства самим предпринимателем и его партнерами;

В. Нераспределенную прибыль;

Выберите один из 5 вариантов ответа:

1)

А,Б,В;

2)

Только В;

3)

Только Б;

4)

А и В;

5)

Только А;

Задание №13

План денежных потоков включает :

А. Инвестиционная деятельность;

Б. Операционная деятельность;

В. Хозяйственная деятельность;

Г. Финансовая деятельность;

Выберите один из 5 вариантов ответа:

1)

А,Б,Г;

2)

Б,В,Г;

3)

А,В,Г;

4)

В,Г;

5)

А,Б,В,Г;

Задание №14

Потенциальным инвесторам(кредиторам) финансовый план позволяет получить ответы на вопросы:

А. Сколько реально потребуется денежных средств;

Б. На получение какой прибыли можно расчитывать;

В. Какова экономическая эффективность проекта;

Выберите один из 5 вариантов ответа:

1)

Верно А и Б;

2)

Верно Б и В

3)

Верно А и В;

4)

Верно А

5)

Верно А, Б, В;

Задание №15

Финансовый раздел бизнес-плана включает в себя разработку трех основных документов:

А. План прибылей и убытков;

Б. Реестр цен;

В. План денежных потоков;

Г. Баланс;

Выберите один из 5 вариантов ответа:

1)

Нет правильного ответа;

2)

Все ответы верны;

3)

Б,В,Г;

4)

А,В,Г;

5)

А,Б, В;

Задание №16

Виды рисков:

А. Производственный риск;

Б. Коммерческий риск;

В. Рыночный риск;

Г. Инфляционный риск;

Д. Финансовый риск;

Е. Научно-технический риск;

Ж. Политический риск;

З. Внешнеэкономический риск;

И. Чистый риск;

Выберите один из 5 вариантов ответа:

1)

А,Б,В,Ж,Е,З;

2)

Б,Г,Е,З;

3)

А,Б,В,Г,Д,Е,Ж,З,И;

4)

А,В,Д,Ж,И;

5)

Б,В,Д,Е,З;

Задание №17

Все виды издержек делят на две основные категории :

А. Относящиеся к переменным затратам;

Б. Относящиеся к постоянным затратам;

В. Относящиеся к переменным расходам;

Г. Относящиеся к постоянным расходам;

Выберите один из 5 вариантов ответа:

1)

А,Б,В,Г;

2)

А,Г;

3)

А,Б;

4)

Б,Г;

5)

Б,В;

Задание №18

Выделяют три основных варианта финансирования:

А. Финансирование из собственных средств;

Б. Финансирование из заемных средств;

В. Частное финансирование;

Г. Государственное финансирование;

Д. Смешанное финансирование;

Выберите один из 5 вариантов ответа:

1)

А,Б,В;

2)

В,Г,Д;

3)

Б,В,Г;

4)

А,Б,Д;

5)

А,Б,Г;

Задание №19

Предпринимателям и менеджерам финансовый план показывает:

Выберите один из 5 вариантов ответа:

1)

Каким будет финансовое положение предприятия к концу года;

2)

Когда и откуда ожидается поступление денежных средств;

3)

Все ответы верны;

4)

Какое соотношение запланированных доходов от продаж и ожидаемых расходов;

5)

На какую прибыль можно расчитывать в результате осуществления проекта и реализации выбранной стратегии;

Задание №20

При разработке календарного плана учитываются:

Выберите один из 5 вариантов ответа:

1)

Затраты времени на выполнение работ;

2)

Сроки выполнения;

3)

Учитывается все 1,2,3

4)

Последовательность проведения работ;

5)

Учитываются только 1 и 2

Задание №21

Отражает поступление денежных средств от выпуска акций, в виде долгосрочных и краткосрочных кредитов, вкладов владельцев предприятия, а также платежи в виде выплаты дивидентов, процентов по кредитам, финансовые вложения свободных денежных средств:

Выберите один из 5 вариантов ответа:

1)

Финансовый денежный поток;

2)

Хозяйственный денежный поток;

3)

Инвестиционный денежный поток;

4)

Операционный денежный поток;

5)

Нет правильного ответа;

Задание №22

Активы складываются из:

А. Текущие активы;

Б. Побочные активы;

В. Основные активы;

Г. Прочие активы;

Выберите один из 5 вариантов ответа:

1)

А,В,Г;

2)

Б,В,Г;

3)

А,Б;

4)

А,Б,В;

5)

А,Б,В,Г;

Задание №23

Затраты времени на выполнение работ это затраты на :

А. Государственную регистрацию;

Б. Оформление лицензий;

В. Заключение договоров аренды помещений;

Г. Разработка рабочего проекта;

Выберите один из 5 вариантов ответа:

1)

А,Б,В, Г

2)

Б,В,Г

3)

А,Б,Г

4)

А,Г

5)

А,В,Г

Задание №24

Показывает потоки денежных средств предприятия от операционной, инвестиционной и финансовой деятельности предприятия за период:

Выберите один из 5 вариантов ответа:

1)

Баланс;

2)

Реестр цен;

3)

Нет правильного ответа;

4)

План денежных потоков;

5)

План прибылей и убытков;

Задание №25

Отражает платежи за приобретенное оборудование и прочие расходы, а также поступления от реализации активов, которые не используются в производстве:

Выберите один из 5 вариантов ответа:

1)

Инвестиционный денежный поток;

2)

Хозяйственный денежный поток;

3)

Финансовый денежный поток;

4)

Нет правильного ответа;

5)

Операционный денежный поток;

Задание №26

Включает в себя поступления денежных средств от покупателей, прочие поступления от текущей деятельности, а также выплаты поставщикам, работникам, уплату налогов и прочих платежей, возникающих непосредственно в результате текущей операционной деятельности предприятия:

Выберите один из 5 вариантов ответа:

1)

Финансовый денежный поток;

2)

Хозяйственный денежный поток;

3)

Инвестиционный денежный поток;

4)

Нет правильного ответа;

5)

Операционный денежный поток;

Задание №27

Входит ли в структуру биснес-плана организационный и финансовый планы :

Выберите один из 5 вариантов ответа:

1)

Только организационный;

2)

Да;

3)

Нет;

4)

Только финансовый;

5)

Только маркетинговый и план производства;

Задание №28

Риск связанный с падением спроса на продукт, колебаниями курса валют, неопределенностью действий конкурентов и т.д.:

Выберите один из 5 вариантов ответа:

1)

Комерческий риск;

2)

Финансовый риск;

3)

Инфляционный риск;

4)

Производственный риск;

5)

Рыночный риск;

Задание №29

Построение денежного потока проекта может быть осуществленно:

Выберите один из 5 вариантов ответа:

1)

Прямым и косвенным методами;

2)

Обратным и косвенным методами;

3)

Нет правильного ответа;

4)

Прямым и обратным методами;

5)

Все ответы верны;

Задание №30

Риск, связанный с убытками от пожаров, несчастных случаев, катастроф и других стихийных бедствий:

Выберите один из 5 вариантов ответа:

1)

Финансовый риск;

2)

Научно-технический риск;

3)

Внешнеэкономический риск;

4)

Чистый риск;

5)

Политический риск;

Тест: «Тесты по бизнес-планированию».

Ответы:

#1 (1 б.)

4

#2 (1 б.)

2

#3 (1 б.)

1

#4 (1 б.)

5

#5 (1 б.)

4

#6 (1 б.)

3

#7 (1 б.)

3

#8 (1 б.)

2

#9 (1 б.)

1

#10 (1 б.)

5

#11 (1 б.)

3

#12 (1 б.)

1

#13 (1 б.)

1

#14 (1 б.)

5

#15 (1 б.)

4

#16 (1 б.)

3

#17 (1 б.)

2

#18 (1 б.)

4

#19 (1 б.)

3

#20 (1 б.)

3

#21 (1 б.)

1

#22 (1 б.)

1

#23 (1 б.)

1

#24 (1 б.)

4

#25 (1 б.)

1

#26 (1 б.)

5

#27 (1 б.)

2

#28 (1 б.)

5

#29 (1 б.)

1

#30 (1 б.)

4

Критерии оценивания теста:

Возможный максимум баллов: 30.

«5» не менее 26 баллов (85% макс.);

«4» не менее 21 баллов (70% макс.);

«3» не менее 15 баллов (50% макс.);

Засчитываются только 100% верные ответы.

Инвесторы неоднородны в своих требованиях:

Стратегическим инвесторам важны потенциал роста выручки, рентабельность, доходность,  окупаемость – показатели, которые используются для сравнительного анализа. Если доходность проекта выше аналогов, это весомый аргумент для принятия решения об инвестировании.

Для банков первостепенны условия возврата кредитов (сроки, возможности рефинансирования); покрытие рисков и обеспечение (залоги, поручительства, гарантии). Среди финансовых показателей – коэффициенты ликвидности, платежеспособности, автономии, специфические отраслевые показатели – такие, как LLCR для жилого строительства.

В зависимости от важности информации для определенного инвестора в содержании бизнес-плана вносятся акценты.

Рассмотрим структуру бизнес-плана по методике SCORE – некоммерческой организации бизнес-наставников, ресурсного партнера Управления по делам малого бизнеса США, рекомендованную для стартапов. 

В качестве примера используем бизнес-план строительства загородного отеля, для финансирования которого планируется привлечь соинвестора.

Основные разделы бизнес-плана:

  • Резюме проекта.
  • Описание компании.
  • Продукты и услуги.
  • Маркетинговый план.
  • Операционный план.
  • Управление и организация.
  • План расходов и инвестиций.
  • Финансовый план.

Общий подход: изложение от общего к частному, сверху вниз. Начинаем с резюме проекта, включающего краткие тезисы разделов, ключевые показатели, цели. Далее движемся в описании от рыночных возможностей к их поэтапной реализации.

Это самый объемный раздел бизнес-плана, включающий SWOT-анализ; план сбора данных о конкурентах; таблицу конкурентного анализа; диаграмму расходов на маркетинг; таблицу ценовой стратегии; описание каналов продвижения.

Не будем углубляться, остановимся на приоритетных для инвестора данных:

  • Описание рынка

Инвестора интересует размер рынка, так как крупный бизнес не построишь на рынке малого размера. Темпы роста рынка, в т.ч. в сравнении с другими отраслями, отражают потенциал для инвестирования, возможность вырастить «единорога» за короткие сроки.

  • Барьеры входа

Наличие барьеров рассматривается как возможность снизить риски копирования идей, усиления конкуренции.

  • Угрозы и возможности

Можно использовать классический SWOT-анализ.

  • Продукт

Снова и более детально. В данном разделе рекомендуется «найти общий знаменатель», характеристики продукта, по которым продукт сравнивается с конкурентами. Например, для гостиничного бизнеса – удобство, расположение, персонал, соотношение цена/качество и другие. Некоторых инвесторов интересуют неожиданные детали, ответы на вопросы «Как реализуете цели?». Например, рекомендуется описать, как информация о продукте доносится клиентам. Возможный ответ: помимо сайта и OTA, информация подается по телефону при бронировании номера, у сотрудников проработаны ответы на частые вопросы.

  • Наш клиент

Показать все, что можем узнать о клиенте в информационную эру: доход, профессию, интересы, образование и т.д. Применительно к гостиничному бизнесу сегментация важна, так как типы номеров и звездность отелей соответствуют сложной социальной структуре общества. Например, многие отели не дают больших скидок (более 20%), потому что это снизит класс отеля, изменит качественный состав клиентов.

  • Конкуренты 

Ответ «у нас нет конкурентов» не принимается. Прямые или косвенные конкуренты всегда имеются. Авторы методики рекомендуют собрать информацию о ценах, характеристиках и преимуществах продукта, размере, рентабельности, маркетинговой стратегии конкурентов.

  • Позиционирование и ниши

Продолжение сравнительного анализа. Важно выбрать три-пять параметров для сравнения с конкурентами. Используются балльные или качественные оценки. При наличии открытых и качественных данных OTA* и сервисов отзывов можно проводить многопараметрические сравнения, семантический анализ отзывов посетителей отелей.

* OTA (англ. over-the-air – обновление по воздуху) – разные методы распространения новых версий программ, настроек и обновлений.

Позиционирование находит отражение в ценообразовании: 

  • Каналы рекламы и продвижения.

Здесь необходимо сделать акцент на эффективности рекламы и рассчитать метрики, такие как CAC. Можно рассказать о бренд-коде компании и привести примеры лого.

  • Бюджет на продвижение

Здесь приводятся прогнозы расходов на продвижение на период построения финмодели проекта.

  • Ценообразование

Существуют три стратегии ценообразования: «выше рынка», «ниже рынка», «в рынке». Если продукт массовый и можно собрать релевантные данные о ценах конкурентов, необходимо провести сравнительный анализ и определить выгодное место продукта на ценовой оси. Особенность отельного бизнеса – необходимо сравнить диапазоны цен разных номеров. Для этих целей подходит диаграмма «ящик с усами», которая показывает максимум, минимум, среднюю и медиану цен.

  • Локация

Описываем особенности географии, транспортную доступность и прочее. 

  • Каналы продаж

Для отельного бизнеса продажи осуществляются через OTA, модуль бронирования на сайте, прямые продажи по телефону. Важно отразить комиссию за модуль бронирования.  

  • План продаж

Финализация раздела – план продаж в натуральном и денежном выражении на период прогноза помесячно. Для гостиничного бизнес в план продаж включаются отраслевые показатели и коэффициенты:
— Room Revenue – выручка от продаж за номерной фонд.
— Occupancy – загрузка, занятость или заполняемость гостиницы.
— ADR (Average daily room rate) – средняя цена за номер или ночь.
— RevPAR (Revenue per available room per day) – выручка номерного фонда за один номер.
— RevPAC (Revenue per Available Customer) – выручка номерного фонда на гостя в день, месяц, год.
— Double Occupancy – среднее количество гостей в номере.

Эти показатели помогают понять две вещи: куда движется бизнес и где он находится относительно других игроков рынка.

Следующий, менее объемный, но не менее важный раздел бизнес-плана, который дает развернутый ответ на вопрос «Как?»: произведете, доставите, наймете персонал и т.д.

Операционный план включает следующие подразделы:

  • Производство

Подробно описываем этапы создания продукта (услуга тоже производится по определенной технологии). Описываем оборудование и себестоимость производства.
Для инвестора, финансирующего гостиничный бизнес, будет важным убедиться, что заявитель досконально знает, как произвести заявленный продукт. Что учтены все детали сервиса, снабжения, коммунальных услуг и т.д.

  • Контроль качества

О процедурах контроля и критериях оценки качества необходимо задуматься на старте проекта. Хорошие новости для отельного бизнеса – высокий уровень информационной открытости отрасли, позволяющий получать обратную связь от клиентов, сравнивать качество услуги с конкурентами.

  • Локация

В контексте данного раздела локация рассматривается с позиции транспортной логистики, доступности поставщиков, транспортных узлов, сетей энергоресурсов и прочее. Для загородных отелей проблемой локации может быть отсутствие квалифицированного персонала в месте ведения бизнеса. Поэтому необходимо найти решение проблемы дефицита кадров.

  • Юридическое окружение

Формы собственности, предполагаемые правовые формы взаимодействия с партнерами, персоналом; необходимые лицензии и т.д.

  • Персонал

Прикладывается проект штатного расписание, рассчитывается динамика численности штата в прогнозном периоде.

  • Запасы

Виды сырья, материалов, товаров, необходимые для ведения бизнеса. Указание цен, минимально необходимого размера запасов.

  • Поставщики

Список потенциальных поставщиков; поставляемые продукты; условия поставки и оплаты.

  • Управление и организация

Разработчики SCORE предлагают следующую подструктуру:
— Биографии.
— Краткие CV собственников и ключевого персонала, их ключевые навыки, необходимые для реализации проекта.

  • Дефицит кадров

Рассказать о потенциальном кадровом дефиците и способах его устранения.

  • Советники

В России институт советников находится на стадии становления, тогда как, например, в США за каждым стартапом стоит консультант, группа советников, совет директоров, менторы и т.д. Для компаний, предлагающих сложный инновационный продукт имеет смысл развить описание этого подраздела, т.к. наличие советников будет способствовать росту доверия.

  • Организационная структура

Проект дерева организационной структуры.

Отметим, что управление в контексте инвестиционного проекта состоит из двух основных этапов:

  1.  Управления инвестиционной стадией (проектная часть). 
  2. Управление эксплуатационной стадией (регулярный менеджмент). 

Первый этап может быть описан в виде диаграммы Ганта или следующего графика:

Многие предприниматели признаются, что именно эта бумага, которая на первый взгляд кажется чистой формальностью, впоследствии может сыграть добрую службу. Написать бизнес-план, оказывается, не так уж и сложно, если понимаешь его структуру и задачи.

Для чего нужен бизнес-план

Начиная любое дело, мы, как правило, имеем общее представление о его результате. Но реальность всегда отличается и часто — довольно сильно — от наших представлений о ней. «Когда начинаешь заниматься бизнесом, оказывается, что, помимо своей основной деятельности, приходится решать огромное количество других, менее важных вопросов, — признается Анвар Туйкин, генеральный директор компании Headmade. – А наличие бизнес-плана всегда напоминает об основных показателях, которые ты должен достичь, и не дает расплыться».

В целом этот документ призван решить четыре основные задачи:

  1. обозначить  общие цели (обязательно — с конкретными, исчисляемыми показателями)
  2. зафиксировать основные мысли на бумаге, чтобы иметь возможность поразмыслить над осуществимостью проекта
  3. привлечь  инвесторов: имея полный бизнес-план, можно в нужный момент сделать краткую выжимку для презентации перед инвесторами
  4. оценить эффективность работы  команды: по прошествии обозначенных в бизнес-плане сроков вы сможете оценить, насколько процентов вы выполнили план, сделать выводы и на их основании подкорректировать стратегию

Полезно фиксировать гипотезы о своем бизнесе, чтобы  как можно скорее тестировать и пересматривать их», — говорит Василий Петреченко, заместитель генерального директора Научного Парка МГУ. Чем быстрее вы выведете пилотный продукт или сервис на рынок, тем быстрее вы поймете, есть ли на него спрос. Запомните:  старт любого бизнеса — это теория о том, что продукт будет продаваться. И чем раньше вы это поймете, тем лучше.

Структура бизнес-плана

Специалисты рекомендуют составлять документ, включающий следующие разделы:

  • Титульный лист
  • Оглавление
  • Резюме проекта
  • Описание проекта, продукта или услуги
  • Маркетинговый анализ
  • Финансовые показатели и прогнозы
  • Анализ рисков проекта
  • Приложения

При этом объем бизнес-плана не должен превышать 30-40 страниц вместе со всеми необходимыми приложениями.

Писать резюме проекта рекомендуется в последнюю очередь. После того, как вы детально проработаете все  составляющие бизнес-плана, у вас появится более глубокое понимание наиболее важных и привлекательных аспектов бизнеса.

В резюме должны быть отражены:

  1. Основная идея бизнеса (она же ключевая идея): на чем вы собираетесь зарабатывать и как. Это может быть выражено в двух словах, нескольких предложениях или даже в виде изображения (продукта, например).
  2. Миссия проекта: максимально четко формулирует, какую выгоду от проекта получат клиенты и владельцы. Кроме того, рекомендуется максимально кратко и емко представить видение бизнеса через определенный период времени (через год, три года, пять лет).
  3. Дата начала бизнеса.
  4. Ключевые сотрудники проекта.
  5. Число нанимаемых линейных сотрудников.
  6. Местоположение компании, имеющиеся филиалы.
  7. Краткое описание услуги или продукта.
  8. Результаты реализации продукта.
  9. История финансирования.
  10. Перспективы роста компании, в том числе основные финансовые и маркетинговые перспективы.

В случае если компания только начинает развиваться и не обладает необходимой информацией, стоит сделать акцент на том, почему проект будет востребован, какие факторы могут способствовать успешному выходу проекта на рынок, чем проект отличается от конкурентов.

compass

Экономьте время на поиске потенциальных клиентов. Повышайте эффективность продаж за счет сегментации и анализа B2B-рынка.

Узнать больше

Бизнес-консультанты рекомендуют преподносить информацию максимально простым для восприятия способом — с помощью таблиц, схем, инфографики. А вот детальные описания тех или иных аспектов, взаимозаменяемые однообразные фразы в резюме лучше избегать.

Описание

В этом разделе необходимо:

  • кратко рассказать о происхождении компании
  • кратко охарактеризовать целевую отрасль и ее масштабы
  • обозначить цели компании
  • расписать бизнес-модель
  • детально описать технологическую составляющую проекта и факторы успеха
  • представить полную информацию о команде компании, их ключевых навыках

В этой же главе нужно максимально конкретно и в деталях расписать продукт или услугу. А также рассказать, каковы его конкурентные преимущества, какие ресурсы необходимы для производства, каковы возможные пути дальнейшего развития продукта.

Маркетинговый анализ

Это еще одна важная и, пожалуй, самая сложная часть бизнес-плана. По сути, маркетинговый анализ представляет собой информацию о стратегии выхода и развития компании на рынке.

В данном разделе нужно рассказать, как проект захватит долю рынка, необходимую для поддержания деятельности, и продемонстрировать, как будет поддержан интерес к проекту и его продукту со стороны потребителей.

Для этого нужно:

  • выделить и проанализировать целевой рынок и представить возможности компании на этом рынке
  • идентифицировать конкурентную среду
  • построить стратегии развития компании
  • представить прогноз продаж
  • подкрепить все допущения достоверной информацией

Частью бизнес-плана являются маркетинговые исследования. Тут очень важно не углубляться в проведение вторичных исследований и не тратить слишком много времени на поиск информации в интернете, — советует Василий Петреченко (Научный Парк МГУ). – Там много надуманного. Куда важнее информация о воронке продаж у данной конкретной компании, потенциальных партнерах, предварительных соглашениях и т д. Именно эти гипотезы должны тестироваться и корректироваться ежемесячно».

Финансовые показатели и прогнозы

Если у вас действующее предприятие, приложите отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств за год. Затем составьте прогноз по всем трем параметрам как минимум на три года вперед. Предоставьте анализ, который показывает, как скоро окупятся стартовые вложения.

Анализ рисков

Любой новый проект — это в любом случае риск. Цель данного раздела — трезво оценить связанные с проектом риски, а также рассмотреть варианты противостояния этим рискам. То есть в данном разделе необходимо выявить потенциальные проблемы, которые могут существенно повлиять на результаты проекта, а также предложить программу мер по снижению рисков.

Приложения

Хороший бизнес-план лишь бегло описывает основы предприятия, поэтому в конце нужно приложить все необходимые документы. Все остальное — документы по регистрации, детальные данные маркетингового исследования, сложные технологические моменты — выносите в приложения.

Главное — не тратьте слишком много времени на его разработку, — советует Петреченко, который сам является совладельцем нескольких инновационных предприятий. — Если хотите сделать красиво, лучше наймите профессиональных консультантов, которые помогут сэкономить драгоценное время». Хотя без вашего непосредственного участия в любом случае не обойдешься, ведь речь идет именно о вашем бизнесе.

journal

Оформите ИП бесплатно без визита в налоговую через сервис регистрации бизнеса в Контуре и получите год обслуживания в онлайн-бухгалтерии Эльба в качестве бонуса

Зарегистрировать ИП

Понравилась статья? Поделить с друзьями:
  • Где взять реквизиты сбербанка для перечисления материнского капитала за ипотеку
  • Генеральная программа действий организации отражающая логику бизнеса называется
  • Гку города москвы администратор московского парковочного пространства реквизиты
  • Главное управление мчс россии по вологодской области официальный сайт реквизиты
  • Госпошлина в арбитражный суд ростовской области реквизиты для оплаты госпошлины