Все инвесторы ру поиск инвесторов в любой бизнес

Рассказывает Максим Серяков, основатель Акселератора по привлечению инвестиций “Народное IPO”.

Общаясь с большим количеством предпринимателей, привлекающих инвестиции в свой бизнес, я сталкиваюсь с тем, что главный вопрос, который у них есть — где и как искать инвесторов и размещать свое предложение, чтобы был конкретный “выхлоп”, готовые инвестировать “теплые” потенциальные инвесторы.

Типичная ситуация с продвижением выглядит так:

Не устаю повторять, что в привлечении инвестиций действуют такие же экономические законы, как и везде. Для хороших “продаж” нужно много потенциальных инвесторов. Для того, чтобы обеспечить себе такой “поток”, нужно активно рекламироваться — в том числе и на инвестиционных площадках и досках объявлений.

Инвесторы не упадут на вас “с неба”. Когда мы сами привлекали инвестиции в свой бизнес, то потратили на тесты 5,5 млн ₽ рекламного бюджета, протестировав 143 инвестиционных площадки → выделилось 17 адекватных. Вот этот список.

Рекомендации по размещению ваших инвестиционных проектов

Советы для предпринимателей, привлекающих инвестиции:

Спасибо что прочитали статью, надеюсь она была полезна. Если у вас есть опыт привлечения инвестиций через интернет, и вы сделали это через какую-то площадку, не входящую в список — напишите ее в комментариях. Ну и буду рад вашей обратной связи.

Главная причина, по которой классные бизнес-идеи так и остаются нереализованными – отсутствие достаточного количества средств у начинающих предпринимателей. Серьезная проблема… Но не для тех, кто умеет привлекать финансы на развитие собственного дела.

Ведь многие готовы вкладываться в стартапы, чтобы впоследствии получать с них прибыль. Хотите запустить крутой проект, но не хватает денег? Тогда самое время узнать, как найти инвесторов для раскрутки бизнеса.

Как подготовиться к привлечению инвестиций

Сначала разберемся, кто такой инвестор в бизнесе. Ведь от понимания данного термина напрямую зависит стратегия выстраивания отношений с вкладчиком.

Многие начинающие предприниматели воспринимают людей, готовых вливать средства в молодые проекты, как альтруистов. На самом деле, никто не станет спонсировать даже самый перспективный стартап «за спасибо».

Истинная цель любого инвестора – получение прибыли в перспективе. Человек, оказывающий материальную поддержку, хочет понимать, для чего ему это нужно.

Поэтому прежде, чем задаваться вопросом, где взять инвестора для бизнеса, потребуется выполнить ряд подготовительных шагов:

1. Определиться с нужной суммой и целями, на которые будут потрачены деньги. Это внесет конкретику в план по развитию стартапа.

2. Подготовить инвестиционное предложение. Постарайтесь полностью раскрыть потенциал своего проекта, показать текущее состояние бизнеса и перспективы его роста.

3. Составить финансовый план развития компании. Причем желательно 3 варианта: оптимистичный, реалистичный и пессимистичный. Так бизнес инвесторы смогут сразу просчитать возможные риски.

4. Подготовить питч-дек. Обязательные слайды: идея, анализ рынка, преимущества продукта, главные конкуренты, привлечение капитала и направления его использования.

После прохождения подготовки, имея необходимые документы на руках, приступайте к поиску источников капитала.

Как и где найти инвестора для бизнеса

Главная ошибка начинающих предпринимателей заключается в том, что они считают, что инвесторов очень мало и денег все равно никто не даст. Но на практике людей, желающих вложиться в прибыльное дело, вполне достаточно. Итак, где найти инвесторов для проекта.

1. Друзья и родственники

Казалось бы, самый очевидный пункт. Кто, как не близкие люди, знакомы с вашими бизнес-идеями и верят в ваш успех? Наверняка они согласятся вложиться в развитие перспективного дела. Вам даже не придется думать, как привлечь инвестора в проект.

Но при таком жирном плюсе у данной стратегии есть ряд минусов:

• Сотрудничество с друзьями подойдет только в том случае, если речь идет об относительно небольших суммах.

• Родственники захотят постоянно держать «руку на пульсе». Приготовьтесь рапортовать о том, как продвигаются дела, в любое время дня и ночи.

• В случае неудачи вы рискуете испортить отношения с близкими людьми.

Поэтому здесь лучше сразу взвесить все «за» и «против». Если друзья и родственники являются обеспеченными людьми, и возможная потеря вложенных средств их не напрягает, все нормально. В противном случае лучше рассмотрите другие варианты, где можно найти инвестора. Их еще достаточно много.

2. Бизнес-акселераторы

Если не знаете, где искать инвесторов для стартапа, советуем пройти один из бизнес-акселераторов. Это программы поддержки молодых проектов. Их главная цель – обучение начинающих бизнесменов и развитие компаний в максимально сжатые сроки. Как правило, новый продукт выводится на рынок уже в течение 3-5 месяцев.

Важно остановить выбор на акселераторе, который даст действительно стоящие знания и обеспечит стартапера профессиональным наставником. Например, проект Timeweb Hub помогает бизнесу развиваться системно уже более 10 лет.

Что предлагает Timeweb Hub:

1. Инвестиции до $1 млн.

2. Экспертизу и совершенствование существующего продукта.

3. Помощь в разработке пилотного проекта.

4. Опытного ментора.

5. Помощь в настройке ИТ-инфраструктуры.

Timeweb Hub нацелен на плодотворное сотрудничество. Команда акселератора посвящает стартапам очень много времени. Вкладывает в интересные бизнес-идеи буквально все свои ресурсы, в том числе и финансовые.

Примеры проектов, которым этот акселератор уже помог встать на ноги: Hostman.com, Craftum, MyReviews.dev, Lovi.Link.

3. Государственная поддержка

Если ваша цель ‒ найти инвестора для сельского хозяйства, развития городской инфраструктуры или научно-технической сферы, рассмотрите вариант получения поддержки от государства. Именно данные направления считаются приоритетными при предоставлении льгот и субсидий за счет бюджета.

Учтите, что здесь есть определенные нюансы. Так, каждая государственная копейка находится на контроле. И затраты, связанные с развитием бизнеса, придется подтверждать документально. Причем на регулярной основе. Страшно представить, что произойдет, если вы допустите просрочку по отчету или расходование бюджетных средств признают нецелевым.

4. Инвестиционные брокеры

Проще говоря, посредники. За определенный процент от сделки они найдут для вас подходящего спонсора. Брокеры крутятся в бизнес-кругах, поэтому знают, как быстро найти инвестора для любого проекта.

Учтите, что среди посредников часто встречаются недобросовестные люди. Сначала они просят аванс, потом – специально тянут время, чтобы получить с молодого предпринимателя как можно больше денег.

Вот что рассказывает о своем неудачном опыте общения с бизнес-брокерами основатель акселератора «Народное IPO» Максим Серяков:

Если вы все же решили доверить вопрос относительного того, где найти инвесторов для стартапа, брокеру, не заключайте сделку с первым встречным. Сначала наведите справки и убедитесь в профессионализме посредника.

5. Краудфандинговые платформы

Краудфандинговые платформы можно сравнить с волонтерскими проектами. Здесь стартаперы собирают пожертвования на развитие собственного дела от обычных людей, готовых поддерживать интересные идеи.

Не знаете, как найти инвестиции для бизнеса – попробуйте зарегистрироваться на одной из краудфандинговых площадок.

Например:

• С миру по нитке;

• Planeta.ru;

• BoomStarter.

Чтобы получить финансовую помощь, потребуется разместить на платформе презентацию своего проекта. Пользователи, которым он понравится, смогут перечислить деньги на раскрутку.

6. Инвестиционные онлайн-сервисы

Сегодня успешно функционирует множество онлайн-платформ, где встречаются потенциальные спонсоры и начинающие предприниматели. Там можно разместить рекламу своего проекта и ждать, когда на него «клюнет» частный инвестор для бизнеса или специализированный фонд.

Имейте в виду, за размещение придется заплатить. Пусть не сильно большие деньги, но все же.

Прайс одного из популярных бизнес-порталов:

Примеры нескольких специализированных ресурсов, где искать инвесторов для раскрутки бизнеса:

• Business Platform;

• InvestBaza;

• Бибосс;

• Start2up;

• Investtalk.

Стоит отметить, что вряд ли вы получите предложение о сотрудничестве сразу после публикации проекта. Как правило, на подобных онлайн-площадках на поиск человека, желающего вложиться в свежую бизнес-идею, уходит от 3 до 6 месяцев.

7. Экономические и инвестиционные форумы

Если в ваши планы не входят дополнительные траты, то предлагаем узнать, как найти инвестора бесплатно напрямую. Один из верных способов раскрутить собственное дело без вложений – посещать бизнес-мероприятия, такие как экономические и инвестиционные форумы. Там вы сможете познакомиться со множеством интересных людей, в том числе и готовых профинансировать ваш проект. 

Даже если не встретите прямого спонсора, представители деловых кругов подскажут, где найти инвестиции. Только отправляться на подобные мероприятия нужно не с пустыми руками. Чтобы успешно продвинуть свою идею, потребуется всегда держать наготове подробный бизнес-план.

8. Венчурные фонды

Их активы формируются за счет финансов, полученных от множества инвесторов. Венчурные фонды вкладывают деньги в стартапы в обмен на долю в компании. Когда продукт выходит на окупаемость, свой пакет акций они, как правило, продают.

Упрощенная схема венчурного фонда:

Обращение в венчурный фонд – один из самых быстрых и эффективных способов получения материальной поддержки. Поэтому тем, кого интересует, где найти инвестора для малого бизнеса, имеет смысл обратиться в одну из подобных организаций.

Крупные венчурные фонды России:

• ФРИИ;

• GS Venture;

• SBER Unity.

Стоит отметить, что поддержку от венчурных фондов получают не все желающие. Чтобы пройти этап первичного отбора, потребуется составить грамотную заявку и обоснованный бизнес-план, а также собрать необходимый пакет документов.

9. Бизнес-ангелы

Это частные инвесторы, помогающие в раскрутке интересных проектов за счет своих личных средств. Как правило, бизнес-ангелы оказывают поддержку только на начальных этапах развития стартапа. Их главным плюсом считается готовность оказать начинающим предпринимателям не только финансовую, но и консультационную поддержку.

Думаете, как найти инвестора для реализации идеи? Вот несколько ресурсов, где можно оставить заявку для сотрудничества с бизнес-ангелами России:

• Частный капитал;

• Национальное содружество бизнес-ангелов;

• НАБА;

• Бизнес-ангелы – основной канал.

Также можете просто погуглить. Введите запрос «как найти инвесторов для проекта бизнес-ангел» и промониторьте полученную информацию. В сети опубликовано множество каталогов авторитетных российских и международных частных спонсоров.

10. Рекламная кампания на собственном сайте

Теперь разберемся, как искать инвесторов при помощи собственного сайта. Это отличный способ, ведь большую часть времени люди проводят в сети. Поэтому нужно сделать так, чтобы ваш проект попался на глаза потенциальным спонсорам.

Как найти инвестора для стартапа при помощи собственного ресурса:

1. Создать сайт под свой проект. Подойдет как одностраничник, так и многостраничник.

2. Оформить яркую и наглядную презентацию продукта. Оформление лучше доверить профессиональному веб-дизайнеру.

3. Настроить контекстную рекламу. При отсутствии опыта и необходимых навыков по запуску рекламы советуем привлечь специалиста.

4. Осуществить SEO-продвижение сайта. Этот способ больше подходит для многостраничных сайтов, но и для лендинга будет полезен.

Когда сделаны первые шаги, подключайте для раскрутки ресурса дополнительные инструменты. Например, создайте под свой проект страницу в соцсетях и продвигайте ее при помощи таргетированной рекламы. Или задействуйте гостевой постинг. Рано или поздно вашим проектом заинтересуются возможные спонсоры.

Полезные советы по поиску инвестиций

Теперь вам известно, где искать инвестора. А чтобы поиски не затянулись на долгие месяцы, воспользуйтесь следующими рекомендациями:

• Убедитесь, что у вас есть на руках все ключевые документы: бизнес-план, финансовый анализ, презентация проекта, инвестиционное предложение, расчет необходимой суммы.

• Относитесь к поиску инвестиций как к полноценной бизнес-задаче. Не пускайте процесс на самотек и не надейтесь на авось. Составьте четкую схему действий по привлечению средств.

• Небольшие суммы берите в банке. Если вам нужно 1-2 млн рублей, легче взять кредит, чем тратить время и силы на поиск инвесторов.

• Не опускайте руки. Приготовьтесь получать отказы. Это нормальная практика. Несмотря ни на что пробуйте новые стратегии, продолжайте искать.

Помните, инвесторы вкладывают только в сильные проекты и уверенных в собственных силах людей. Поэтому поработайте над своим позиционированием. Вы должны думать и выглядеть как успешный человек, который готов поделиться со спонсором золотой жилой. А не как нищий, стоящий с протянутой рукой.

Заключение

Итак, сегодня мы разобрались, как и где найти инвестора для бизнеса. Однако одних лишь знаний недостаточно. Чтобы получить деньги на развитие своего дела, нужно действовать. Не подошла одна стратегия – не ждите, переходите к другой. А лучше сразу задействовать несколько рассмотренных способов. И удача обязательно вам улыбнется. Ведь кто ищет, тот всегда найдет.