Возможна ли организация бизнеса без начальных финансовых вложений дайте подробный ответ

Об открытии своего бизнеса многие говорят, но решаются на реальные действия лишь единицы. Почему так? Всё дело в рисках и страхе перед неизвестным. Ведь в первые месяцы после открытия бизнеса денег может не хватать даже на еду, не говоря уже о содержании семьи. В этой статье вы узнаете пошаговую инструкцию, как открыть свой бизнес с нуля, чтобы сделать собственное дело успешным и при этом не остаться без средств к существованию.

Какой бизнес открыть без денег с нуля?

Начинающим предпринимателям с бюджетом в несколько десятков тысяч рублей не рекомендуется влазить в проекты, которые сложны с точки зрения оценки их перспектив. Лучше всего выбрать нишу со средним уровнем конкуренции и не требующую профессиональных знаний. Для этой цели подойдут следующие виды бизнеса:

• оказание услуг;
• небольшая арендованная торговая точка;
• интернет-магазин.

При минимальном бюджете важно открывать свой бизнес с нуля без необходимости вкладываться в дорогую аренду или переоборудование помещения. При оказании услуг можно обойтись вообще без офиса. Далее рассмотрим перспективные для новичков виды бизнеса, первоначальный капитал которых ограничивается размером зарплаты продавца в среднестатистическом магазине.

Какие услуги можно предоставлять?

В сфере услуг можно открыть без денег с нуля такие виды бизнеса:

1. Автоняня. В больших городах у обеспеченных людей практически нет времени на развозку своих сыновей и дочек в школы, садики, кружки. При наличии автомобиля, можно оборудовать его несколькими детскими креслами и предложить услуги по развозке детей нескольким семьям. В свободное время можно использовать машину для услуг такси или других целей.

2. Продажа продуктовых букетов. Среди молодежи, да и не только, всегда существовал кризис креативности в плане подбора интересных подарков. Последние годы не теряют своей популярности в качестве презентов букеты из фруктов, овощей, пивных наборов, сладостей и прочих продуктов. При хорошей рекламе в соцсетях на этом можно отлично заработать.

3. Разведение животных. Купив 2-4 породистых собаки или кошки можно уже через пару лет продавать их потомство и зарабатывать на этом. Главное требование в этом бизнесе – любовь к животным.

4. Изготовление на дому пряничных домиков и тортов на заказ. Из вложений понадобится хорошая духовка и наличие творческих способностей.

5. Мувинговая компания. Говоря по-простому, это бизнес на квартирных переездах. Здесь желательно иметь свой фургон, но первое время можно работать и на проценте от заказов, переданных другой компании.

6. Очистка машин от снега. Такой бизнес в большинстве регионов сезонный, но после успешной зимы на заработанные деньги можно купить минимальное оборудование для автомойки на дому у клиента.

7. Доставка обедов в соседние офисы. В этом бизнесе важно вкусно готовить и доставлять товары точно в срок. Впоследствии можно расширить перечень изготавливаемых продуктов на пиццы и суши.

8. Детский сад на дому. Для организации бизнеса можно использовать собственную квартиру, но она должна быть с хорошим ремонтом и детской мебелью, чтобы родители были готовы доверить вам своих чад.

9. Репетиторство. Максимум, что нужно сделать для открытия бизнеса – подать объявление в интернете. Единственный нужный для успеха ресурс – ваши знания школьного предмета и методологии его преподавания.

10. Открытие ремонтной мастерской. При наличии прямых рук и минимума вложений можно обеспечить себя хорошим доходом за счет ремонта обуви, изготовления ключей, наточки ножей и тому подобного. Минусом такого бизнеса является отсутствие возможности его расширения.

11. Муж на час. Минимум вложений, максимум выгоды. При качественной работе в течение нескольких месяцев сарафанное радио сделает из вас самого востребованного слесаря/сантехника/электрика района.

12. Реставрация мебели. Обучающие видео по этой теме доступны в интернете, а опробовать свои навыки можно на мебели, которую люди выкидывают на мусорники. Вложения в инструменты и материалы при этом минимальны.

13. Изготовление предметов декора. Хэнд-мэйд и уникальные предметы интерьера становятся всё более востребованными. Тем более, что сейчас свои творения можно без проблем продавать на зарубежных маркетплейсах. Причем стоимость товаров зависит не от их себестоимости, а от ваших творческих способностей.

14. Маникюрный салон на дому ли с выездом к клиенту. Для открытия бизнеса достаточно купить минимум оборудования и материалов, а также пройти соответствующий курс обучения.

15. Массаж и мануальная терапия. Заниматься этими видами деятельности можно и без медицинского образования, только пройдя соответствующие курсы. Конечно, важно понимать противопоказания к определенным видам массажа и не работать с клиентами, которые, скорее всего, требуют профессиональной медицинской помощи.

Торговая точка

Открытие полноценного розничного магазина процесс довольно дорогостоящий. Поэтому открыть торговый бизнес с минимумом вложений можно только арендовав небольшой киоск или место в ТРЦ в узкой специализированной нише. Например, можно торговать:

• предметами для шитья и рукоделия;
• купальниками;
• фильтрами для воды;
• воздушными шарами и товарами для организации праздников;
• прочими товарами, не требующими много денег для закупки и которые, преимущественно, не продаются в супермаркетах.

К сожалению, офлайновая торговая сфера для «безденежных» стартаперов сильно ограничена.

В дополнение можно сказать, что открыть бизнес нуля с минимальными вложениями можно и на вещевом рынке. Но в современном мире электронной коммерции этот вариант один из наименее перспективных.

Интернет-магазин как первый бизнес

В США более 20% покупок уже совершается в интернете, и эта доля увеличивается с каждым годом. Поэтому перспективы рынка e-commerce в России просто неимоверные.

Преимущества интернет-магазина как первого бизнеса

Для начинающих предпринимателей онлайн-торговля имеет массу преимуществ:

• быстрый старт при минимальном стартовом капитале;
• низкие текущие постоянные расходы;
• гибкость, мобильность, возможность быстро изменить ассортимент;
• возможность продавать в любую точку страны и даже мира;
• наличие встроенных в сайты инструментов аналитики;
• возможность подключения дополнительных сервисов.

Начинать онлайн-торговлю начинающим предпринимателям можно или с соцсетей, или с интернет-магазина. Второй вариант более предпочтительный, так как позволяет не ограничивать размер аудитории.

Лучше всего открывать интернет-бизнес с нуля на специализированных облачных SaaS-платформах, которые уже имеют весь необходимый функционал. Среди ориентированных на Россию решений, лучшим является конструктор интернет-магазина InSales.

InSales за минимальную ежемесячную плату предоставляет клиенту готовый к работе интернет-магазин. Клиенту остается только загрузить товары, подвязать домен и настроить дополнительные сервисы (оплату, доставку и прочие). Причем для всего этого уже имеются готовые модули.

На InSales имеется даже специализированный модуль ЕКАМ.Чеки, дающий возможность взять в аренду и настроить онлайн-кассу. Таким образом связка решений InSales и ЕКАМ позволяет начинающему предпринимателю получить полноценный интернет-магазин, готовый к продажам. И не забываем, что ежемесячная подписка гарантирует круглосуточную доступную поддержку со стороны специалистов обеих компаний.

Пошаговая инструкция открытия бизнеса с нуля

При обдумывании вариантов открытия бизнеса важно не делать скоропалительных решений. Иногда идеи кажутся столь прибыльными и реалистичными, что хочется уже завтра бежать и делать закупки материалов и оборудования. Однако не стоит поддаваться эмоциям. Сперва желательно ознакомиться с предложенной пошаговой инструкцией, как открыть свой бизнес с нуля, а уже после осуществлять первые расходы.

Шаг 1. Поиск стартового капитала

Для реализации любой бизнес-идеи нужны деньги. Инвестиционные гуру советуют для начала своего дела ни в коем случае не использовать кредитные деньги банков. Ведь по статистике более 80% всех предпринимателей прекращают свою деятельность в первый год.

Искать гранты удобно на специализированных сайтах

При провале проекта и наличия кредита, у человека могут возникнуть проблемы, способные надолго закрыть ему путь в бизнес. Поэтому для организации собственного дела желательно использовать финансы, не требующие срочного возврата.

Лучше всего, чтобы открыть малый бизнес с нуля, использовать следующие источники финансирования:

1. Заем у друзей и родственников. Вы всегда будете уверены, что люди, которым вы заняли деньги, смогут подождать несколько месяцев до оплаты. При этом никаких штрафов и отрицательных последствий не будет.
2. Получить грант. Сегодня реализуется множество федеральных и региональных программ по поддержки малого бизнеса, которые позволяют получить безвозвратно помощь на развитие бизнеса. Для получения гранта достаточно составить бизнес-план и подать заявку.
3. Продать своё имущество. Шаг рискованный, но при наличии лишней собственности вполне оправданный.
4. Поискать инвесторов, которые за определенную долю в последующем успешном бизнесе рискнуть дать вам деньги на проект. При этом нужно быть готовым оформить договорные взаимоотношения с партнером.

Если с деньгами для открытия бизнеса вообще тяжело, можно начать заниматься бизнесом по схеме дропшиппинга. При этом вы продаете товар, который по факту отправляет наложенным платежом ваш поставщик. Хотя можно и напрямую принимать предоплату от покупателя.

Принципиальная схема механизма дропшиппинга

При дропшиппинге сам предприниматель может не принимать участие ни в финансовых, ни в товарных операциях, осуществляя лишь посредническую миссию. Таким образом начальный капитал при использовании этой схемы не нужен вообще.

Шаг 2. Выбор ниши

Считается, что лучше всего начинать бизнес на собственной «боли». Например, нужно было перетянуть мягкую мебель, но не нашлось, кто бы оказывал подобную услугу в вашем регионе. Начните делать это вы!

Сужайте нишу – небольшой универсальный магазин не выдержит конкуренции

Бизнес-идеи обычно лежат на поверхности, нужно только суметь их увидеть. Иногда стоит почитать зарубежные сайты, чтобы почерпнуть то, что можно реализовать в нашей стране.

Также начинающие предприниматели должны помнить: чтобы открыть успешный бизнес с нуля, желательно соблюсти три правила:

1. Человеку должно нравиться то, чем он собирается заниматься. Без естественной внутренней мотивации к действию любой бизнес обречен. Только сильное желание реализовать свои идеи позволит постоянно совершенствовать дело и развивать его.
2. Необходимо разбираться в выбранной сфере. Если инвестору не обязательно знать специфику бизнеса, в который он вкладывает деньги, то начинающий предприниматель обязан понимать все нюансы работы в выбранной нише.
3. Уверенность в стабильном спросе на предлагаемые товары и услуги. Не рекомендуется основывать бизнес, не понимая потребностей целевой аудитории.

Развивая уже существующую торговую сеть, можно экспериментировать с открытием новых точек в местах, где спрос неизвестен. Но для начинающих предпринимателей такой подход неприемлем из-за высоких рисков прогореть.

Шаг 3. Анализ рынка

Продолжая следовать пошаговой инструкции, как открыть бизнес с нуля, переходим к наиболее сложному для начинающего предпринимателя этапу – анализу рынка. Чтобы выяснить потенциал бизнеса, придется провести ряд исследований:

1. Определить уровень спроса и количество потенциальных клиентов. Сделать это можно, наблюдая за торговлей конкурентов или использовать собственную методику анализа на основе общедоступных статистических данных. Просчитайте три сценария спроса: оптимистический, базовый и оптимистический, и ориентируйтесь в расчётах на самый худший вариант.
2. Оценить платежеспособность аудитории и выбрать ценовую нишу. Вряд ли стоит в небольшом районном центре предоставлять услуги автоняни или открывать бутик с одеждой премиальных брендов.
3. Оценить количество конкурентов, их сильные и слабые стороны. Желательно открывать бизнес со средней конкуренцией, реально оценивая свои возможности. Сейчас, например, открыть интернет-магазин обычной одежды и получать от этого стабильный доход практически невозможно.
4. Исследовать цены и ассортимент конкурентов, что понять, если ли вообще шансы втиснуться в желаемую нишу.
5. Сформировать преимущества перед конкурентами и спланировать пути их превращения в реальный доход.
6. Очертить свою целевую аудиторию, спрогнозировать её потребности.

Анализировать конкурентов можно самостоятельно или заказать услугу «Тайный покупатель»

Указанные данные помогут оценить спрос и сделать максимально точный бизнес-план.

Информацию для анализа дополнительно можно брать с Google Trends, Яндекс.Вордстат или с отраслевых публикаций. Но всё же конкурентов лучше оценить лично, имитируя или совершая у них покупки и максимально тестируя их работу.

Шаг 4. Составление бизнес-плана

Последующий шаг – составление бизнес-плана, который определяет базовые показатели для оценки перспектив бизнеса. Этот документ позволяет избежать рисков, связанных с недостаточностью капитала. Бизнес-план – это, по сути, пошаговая инструкция, в которой расписаны все расходы и предполагаемые доходы. Составлять этот документ нужно объективно, не стараясь превратить его путем манипуляций в дополнительный аргумент, чтобы открыть свой бизнес с нуля.

Бизнес-план обязан включать следующую информацию:

• текущее состояние выбранной сферы;
• цели проекта;
• различные сценарии прогнозируемого размера выручки;
• инструменты рекламы и продвижения;
• ключевые показатели, например, сроки выхода на точку безубыточности;
• объем первоначальных вложений;
• расходы на личные нужды.

Указанные данные нужно структурировать с целью выстроить понятный и удобный для восприятия и редактирования бизнес-план. В итоге он должен включать следующие разделы:

1. Подробное описание проекта с целями, сроками реализации и перспективами.
2. Описание предлагаемой услуги или товара.
3. Указание ценовой ниши и её аргументация.
4. Состояние рынка, анализ конкурентов, их цен и ассортимента.
5. Маркетинговый план с указанием целевой аудитории, способов её привлечения и стоимости рекламной кампании.
6. Организационно-правовая часть, которая учитывает систему налогообложения.
7. Цепочка поставки, включающая поставщиков, условия с сотрудничества с ними, расходы по доставке.
8. Финансовая часть. Здесь указываются планируемые расходы и доходы, их источники, планируемая прибыль, точка безубыточности, анализ денежного потока (cash flow) и прочие данные.
9. Факторы риска и инструменты их устранения или компенсации.

Важно понимать, что бизнес-план составляется для самого себя, поэтому он должен быть максимально понятным для предпринимателя. Результат составления документа должен стать главным фактором при принятии решения об открытии собственного дела.

Если бизнес-план показывает, что выбранный алгоритм действий убыточный или низкорентабельный, то следует отказаться от подобной идеи. Нельзя манипулировать цифрами, что доказать самому себе правильность своих предположений.

Шаг 5. Выбор юридического статуса

Начинающему предпринимателю важно определиться, в каком юридическом статусе открыть бизнес с нуля. Будет это общество с ограниченной ответственностью (ООО) или индивидуальный предприниматель (ИП).

Принципиальные отличия ООО от ИП

Рассмотрим особенности обоих вариантов.

Особенности ООО:

• необходимо составить устав и учредительный договор, внести уставный фонд;
• разрешается создавать компанию с максимальным числом учредителей 50 человек;
• отсутствуют ограничения по видам деятельности, можно торговать чем угодно;
• большее доверие контрагентов;
• доходы являются собственностью юрлица, выводить прибыль можно только в виде дивидендов с уплатой всех положенных налогов;
• при ликвидации или банкротстве учредители не несут финансовой ответственности;
• регистрация дороже, чем ИП;
• необходимо вести полноценный бухгалтерский и налоговый учет;
• более высокие штрафы по сравнению с ИП;
• возможность продажи компании.

Особенности ИП:

• максимальное количество работников 5 человек при работе на патенте и 100 человек на других системах налогообложения;
• наличие ограничений по видам деятельности;
• ИП несет персональную имущественную ответственность по своим обязательствам, но вся выручка является его собственностью;
• нельзя снижать налоги на сумму убытков прошлых периодов;
• при отсутствии регистрации плательщиком НДС аудитория покупателей резко сокращается;
• можно не делать печать и не открывать расчетный счет, а самозанятые могут даже не использовать онлайн-кассы;
• быстрая и дешевая регистрация;
• упрощенная отчетность;
• отсутствие права наследования бизнеса.

Юридические и организационные моменты обычно имеют решающее значение при выборе формы бизнеса. Начинающим же предпринимателям лучше оформляться ИП, чтобы не отягощать себя всеми проблемами юридического лица.

Шаг 6. Выбор системы налогообложения

Начинающие предприниматели могут выбрать одну из четырех систем налогообложения:

• ОСНО;
• патентная;
• УСН;
• налог на профессиональный доход.

Самый простой и удобный вариант – стать самозанятым. В этом случае достаточно только установить приложение «Мой налог», зарегистрироваться в нем и начать бизнес-деятельность. Абсолютно вся отчетность происходит через эту программку. Но самозанятые имеют довольно большие ограничения по видам деятельности, например, им не разрешено перепродавать товар и оформлять наёмных работников.

Также, чтобы открыть малый бизнес с нуля, можно воспользоваться патентной системой. Этот вариант также имеет свои ограничения по видам деятельности и региону. Например, на патенте нельзя открыть интернет-магазин.

Схема выбора между вариантами упрощенной системы налогообложения

Для предпринимателей, желающих заняться онлайн-торговлей или продажей подакцизных товаров, лучше всего подойдет упрощенная система налогообложения (УСН).

На УСН есть два варианта оплаты налога:

• 15% с доходов после вычета расходов (фактически налог на прибыль);
• 6% с оборота.

Какой из налогов выбрать – решать предпринимателю, исходя из особенностей его бизнеса.

Не забываем, что всем, кроме самозанятых, придется купить онлайн-кассу и научится с ней работать. Лучше всего приобретать оборудование в организации, имеющей собственное программное обеспечение для торговли.

Например компания ЕКАМ, предлагает своим клиентам параллельно с покупкой онлайн-кассы приложение ЕКАМ.ЧЕКИ. С его помощью легко вести товарный учет, анализировать деятельность, отслеживать продажи и прочее. Кроме того, ЕКАМ.ЧЕКИ позволяет подключить интернет-магазин и торговать одновременно в стационарной торговой точке и онлайн.

Более подробно о том, как выбрать онлайн-кассу можно прочитать в нашей статье.

Шаг 7. Определить и проработать мелкие детали

Своё дело – это не только получение денег за продажу товара или оказание услуги. Прежде как открыть бизнес с нуля, предприниматель обязан идентифицировать и проработать мелкие детали, о которые можно споткнуться при реализации идеи.

Покупайте онлайн-кассу только у проверенных компаний

К таким подводным камням можно отнести следующие:

1. Открытие банковского счета.
2. Выбор CMS для интернет-магазина. Лучший вариант для начинающего предпринимателя SaaS-платформа InSales с установленной облачной онлайн-кассой ЕКАМ.
3. Подключение онлайн-кассы.
4. Наличие паспорта помещения и всех разрешений на него для понимания, можно ли вообще вести здесь запланированную деятельность.
5. Наличие всех разрешительных санитарных документов на продукцию при желании торговать продуктами питания.
6. Подакцизность предлагаемой к реализации продукции. Например, многие не знают, что машинное масло относится к подакцизным товарам и требует специальной онлайн-кассы для продажи.
7. Оформление уголка покупателя и проработка вариантов соблюдения норм закона о защите прав потребителей в случае возврата товара или предъявления претензий к нему.
8. Получение всех необходимых сертификатов и сопроводительных документов на товар.
9. Урегулирование таможенных формальностей и их стоимость при закупке товаров на зарубежных площадках или наоборот, при продаже своей продукции зарубеж.

Не пренебрегайте перечисленными деталями, думая, что всё само как-то решится. При отсутствии необходимых документов можно получить огромные штрафы при проверке или вообще не получить разрешение на продажу.

Шаг 8. Начало продаж и маркетинг

Начинать инвестировать в рекламу можно с самого начала продаж и даже незадолго до этого.

При оказании местных услуг будет целесообразно дать объявления в местных газетах и на досках объявлений, заявить о себе на Авито, организовать раздачу и расклейку листовок.

Правильно созданный и настроенный сайт – основа роста клиентской базы

В начале онлайн-торговли следует заранее проработать каналы продвижения и рекламную кампанию. Маркетинговые инструменты в этом случае могут сильно отличаться, в зависимости от специфики региона и вида бизнеса. В любом случае нужно будет либо создавать платные посты о своём бизнесе в чужих группах, либо создавать свои сообщества.

Перспективы дальнейшего развития не ограничены. Можно увеличивать ассортимент, расширять регионы сбыта, выходить на международные площадки, организовывать новые точки продаж. После открытия бизнеса с нуля дорога только одна – развитие. В противном случае можно быстро скатиться в минус под натиском конкурентов.

Подборка ошибок начинающих предпринимателей

Безусловно, пошаговая инструкция, как открыть бизнес с нуля, должна быть для новичков ориентиром для последовательных действий. Но в процессе реализации идеи предприниматели часто совершают одни и те же ошибки, которые значительно снижают результативность осуществляемых мероприятий.

Забота о клиенте – главный тренд современной торговли

Чтобы не попасть в ловушку этих ошибок, представляем вам их перечень:

1. Поиск аргументов для отказа от перспективных возможностей, которые тяжело реализовать. В таких случаях необходимо наоборот искать пути решения проблемы. Для выявления самооправданий и отговорок спросите мнение близких людей, как бы они поступили в сложившейся ситуации.
2. Недостаточная фокусировка на деталях. Иногда один мелкий фактор, например целевое назначение помещения, может поставить крест на реализации бизнес-идеи. Продумывайте заранее каждую копейку расходов и действия, необходимые для получения разрешений.
3. Завышение ожиданий от уровня продаж, что впоследствии часто приводит к разочарованиям и опусканию рук.
4. Неправильная постановка личных целей. Желая стать бизнесменом, многие ставят целью получать пассивный доход и путешествовать. Но первые несколько лет эти желания будут недостижимы – придется усиленно трудиться.
5. Отсутствие бизнес-плана. Не верьте своим ожиданиям – они обманчивы. Фиксируйте все доходы и расходы в бизнес-плане.
6. Игнорирование этапа анализа конкурентов. Предприниматели годами оптимизируют свои расходы и привлекают покупателей. Поэтому не факт, что начинающему бизнесмену удастся легко оторвать часть клиентов от опытных конкурентов.
7. Установление приоритета прибыли над интересами покупателей. «Впаривание» товаров приводит к потере лояльности покупателей и их переходу к конкурентам. Поэтому агрессивные продаж — не лучшая тактика для малого бизнеса.

Следуя предложенной пошаговой инструкции как открыть бизнес с нуля, предприниматель сможет уже через пару недель начать получать первый доход с минимумом рисков.

И помните, чтобы стать настоящим бизнесменом мало открыть собственное дело, главное – сделать его успешным и перспективным.

Как открыть свое дело без начального капитала, интересуются в основном те, кто еще ни разу не испытывал свои силы на предпринимательском поприще.

Более опытные бизнесмены знают: любой бизнес нуждается во вложении средств.

Однако все же можно найти бизнес-идеи, реализация которых сопровождается минимальными расходами, а иногда вообще обходится без них!

Ниже вы найдете 5 интересных идей для собственного дела, которые вы можете начать реализовывать прямо сейчас!

Кроме того, если у вас нет собственного капитала, чтобы начать бизнес, но есть интересная идея и желание её развивать, можно привлечь инвестиции «со стороны».

Для этого изучите 4 основных источника инвестирования, приведенных в данной статье.

Какие недостатки можно найти в начинании бизнеса без стартового капитала?

У реализации идеи, как начать бизнес без стартового капитала, есть неоспоримое преимущество – такая экономия, естественно, снижает риски.

Сравните сами: то ли вкладывать в бизнес кровно заработанные с риском потерять (а по статистике до 85% новых фирм закрываются спустя год), то ли не вложить ни копейки, и тратить только свое время и усилия?

Разница очевидна.

Также бонусом можно назвать то, что ведение предпринимательской деятельности без какого-либо финансирования развивает бизнес-мышление: учит работать упорнее, искать лазейки и варианты.

Но на этом положительные стороны заканчиваются.

К каким негативным сторонам стоит быть готовым, и перевешивают ли они плюсы старта бизнеса без начального капитала?

1. Чтобы развивать бизнес без денег, придется потратить в несколько раз больше времени.

   Чем если бы вы инвестировали определенную сумму.

   К примеру, без финансовых вложений продвижение значительно замедлится.

2. Некоторые необходимые для своего бизнеса вещи вы сможете приобрести, только долго откладывая выручку, или же вам придется отказаться от них вовсе.

   Например, это касается многих видов рекламы, оборудования, также возможности взять помещение в аренду.

3. Бизнес, на котором старательно экономят, может производить менее серьезное впечатление (хотя это правило актуально не всегда).

Как открыть свое дело без начального капитала: 5 идей без вложений

Большинство людей уверены, что начать бизнес, не вкладывая в него никаких начальных средств, невозможно.

В этой статье также встречалось это утверждение.

Однако, справедливости ради, стоит добавить: варианты организации своего дела без вложений или практически без них все же есть.

Чтобы их увидеть, нужно избавиться от так называемой бизнес-слепоты.

Этот термин указывает на явление, когда люди не видят окружающие их возможности «делать деньги».

Где обычный человек видит проблему, бизнесмен видит шанс начать бизнес.

Также для того, чтобы видеть возможность получать доход без стартового капитала, нужно понимать, чем вы располагаете (таланты, ресурсы, опыт работы).

Если на примете у вас еще нет подходящих идей, можете вдохновиться нашей подборкой вариантов бизнеса без начального капитала.

Идея №1. Консультации.

Знания и опыт можно передавать клиентам на платных консультациях.

Часто тем же бизнесменам требуется решить какой-то вопрос (юридический, маркетинговый, прочие), но личных познаний оказывается недостаточно.

Именно в таких случаях обращаются к платным консультантам.

Список направлений для консультирования при этом ограничен только вашей фантазией.

Так называемый интеллектуальный капитал – это ваша «база» и товар для бизнеса.

Проще всего найти клиентов, если вы работали в той сфере, в которой собираетесь проводить консультирование.

Идея №2. Обучение.

«Тот, кто хочет наслаждаться хорошим будущим, не растрачивает свое настоящее.»
Роджер Бэбсон

Имея некоторые познания, их можно передавать другим через уроки и тренинги.

Для реализации этой идеи может потребоваться минимальный капитал.

Но, при желании, можно обойтись и без методических материалов, помещения для занятий.

 Учить других людей за деньги можно с помощью нескольких способов:

1. Проводить групповые или частные занятия в арендуемом помещении или на территории заказчика.

2. Записывать лекции или тренинги на видео.

   Их можно продавать или монетизировать с помощью встроенной программы на YouTube.

3. Можно написать книгу, учебное пособие и продавать этот материал через интернет.

К слову, последние два варианта – это уже возможность для пассивного заработка. Так называют бизнес, который приносит доход без непосредственного участия предпринимателя.

Идея №3. Интернет-магазин.

Интернет-магазин – прекрасная площадка для предпринимателей с самыми разными вариантами стартового капитала.

Его можно открыть и без каких-либо вложений:

• продавать свои личные вещи через доски объявлений (впоследствии можно привлечь знакомых, продавая их вещи под определенный процент от суммы, который вы заберет за свою помощь);
• организовать интернет-магазин без стартового капитала в социальной сети, продавая вещи «под заказ» и по системе дропшиппинга.

Даже без каких-либо вложений можно организовать собственную прибыльную торговую точку в сети.

Но стоит понимать: бизнес без финансирования требует полной отдачи от своего владельца.

Вы должны будете вкладывать все свои старания и время в достижение результата.

Идея №4. Навыки и умения.

Продавать можно не только интеллектуальный труд, но и вполне себе физический:

• Вариант для мужчин – организовать бизнес на услуге «муж на час».

  Если у вас есть минимальный набор инструментов, начальный капитал потребуется только на печать объявлений, которые вы сможете расклеить по микрорайону.

  А вот продвижение в интернете может быть вообще бесплатным, если уметь его использовать.

• Женщины могут заняться пошивом одежды, вязанием.

  Более серьезный вариант, требующий особого образования – оказание услуг бухгалтера со сдельной оплатой труда.

• Также есть третий вариант: если у вас нет особых умений или навыков, вы все равно можете организовать свое дело без какого-либо начального капитала.

  Речь идет о посредничестве, когда вы сводите между собой клиентов и подрядчиков.

Идея №5. Создание сайтов, продвижение.

Кроме интернет-магазинов, есть еще один вид бизнеса, который можно начать в виртуальном пространстве без начального капитала – это создание и продвижение сайтов, групп в социальных сетях.

На данный момент мало какие предприятия еще не представлены в интернете.

Однако нередко их сайты сделаны не очень качественно, и нуждаются в замене.

Кроме того, ресурсы нужно грамотно наполнять и продвигать.

Работа эта относительно сложная, но освоить этот навык вполне реально.

Что особенно приятно – в такой бизнес вы вкладываете только свое время.

5 источников финансирования, чтобы начать свой бизнес без начального капитала

Довольно часто вопрос, как начать свой бизнес без начального капитала, не является строгой позицией будущего предпринимателя, а возникает вследствие отсутствия средств для финансирования.

Однако если у вас есть уникальная или просто удачная бизнес-идея, вы можете использовать деньги «со стороны».

Какие существуют источники финансирования для малого бизнеса?

1. Начальный капитал от родных и близких.

Обратиться за денежной помощью к родным или друзьям – часто первое решение, которое приходит в голову начинающим предпринимателям.

Если поставить за цель собрать «с миру по нитке», вы можете получить неплохой начальный капитал, не заставив никого доставать сбережения «на черный день».

Большой плюс – большинство близких не станет требовать отчетность или анализ перспективности вашего дела.

Кроме того, им не нужно выплачивать процент за использование денег.

Но стоит понимать, что в этой ситуации риск есть не только финансовый.

Если дело прогорит, вам придется объяснять ситуацию всем «участникам» — это неприятно.

Особенно тяжело признать свою несостоятельность мужчинам.

Подумайте дважды, готовы ли вы пойти на это?

2. Помощь бизнесу от государства.

Вариант получения гранта от государства подойдет не каждому виду бизнеса.

Однако такая возможность действительно есть, и не только у льготных категорий населения или опытных предпринимателей.

Так новички, которые только пробуют свои силы на «предпринимательской стезе», могут получить до 90 000 рублей (в зависимости от региона) на открытие своего дела.

Подробные условия получения грантов, а также, какой пакет документов необходим, могут варьироваться.

Потому важно изучать самую актуальную информацию.

3. Получение кредита в банке.

Этот пункт не зря стоит последним в списке.

У многих далеких от бизнеса людей есть предубеждение, что кредитование мелкого предпринимательства в банке – это основной способ финансирования.

Это вовсе не так.

Умелые бизнесмены, прежде всего, ищут такие источники денег, которые не принесут дополнительные расходы.

Начисление процентов по кредиту в банке – это лишняя трата.

Соглашаться на неё стоит только в крайнем случае.

4. Вложение в бизнес средств инвесторами.

Вы представить не можете, как много вокруг богатых людей, которые хотели бы инвестировать свой капитал в чье-нибудь перспективное дело.

Для них это способ приумножить капитал в «пассивном режиме».

Найти инвесторов можно на специальных сайтах, форумах, в деловых журналах и даже газетах объявлений.

Важно: чтобы инвесторы захотели вложить деньги, идея должна быть действительно перспективной, а также потребуется подробный бизнес-план.

Бизнес идеи, не требующие больших вложений и которые можно реализовать дома,

собраны в видеоролике:

5. Использование площадок сбора средств.

Если круг близких не столь обширный, чтобы помочь вам собрать необходимый капитал, обратите внимание на краудфандинговые платформы.

Это специальные сервисы, где предприниматели могут опубликовать свою бизнес-идею, а все желающие – вложить в неё какие-то средства.

В ответ они получают небольшие символические подарки.

В отличие от плана для банков или инвесторов, посетители таких платформ ценят креатив.

Чтобы описать свою задумку бизнеса интересно, нужно постараться.

Но если сделать это действительно удачно, вы получите не только стартовый капитал, но и неплохую рекламу.

После прочтения этой статьи у вас могло возникнуть много интересных идей, как начать бизнес без стартового капитала.

Помните главное: реализовать многие варианты бизнеса без вложений абсолютно реально.

Однако это требует полной самоотдачи от работодателя, терпения и выдержки.

Также не стоит скупиться в дальнейшем: вкладывайте выручку в развитие дела, и вы получите источник стабильного заработка.

Как найти идею

До 2009 я работала в финансовой отрасли, где выросла от менеджера, оформлявшего кредиты, до топ-менеджера, отвечающего за корпоративный бизнес в 42 филиалах. Это был этап, когда клиентоориентированности в банках еще не было. Все инструменты, которые сейчас являются стандартом обслуживания, тогда еще только зарождались. 

Мне повезло, я работала в финансовой группе, которая раньше других поняла, как важно менять форматы работы. Нам удавалось привлекать клиентов, не опуская цену, только благодаря качеству, скорости и грамотным коммуникациям. 

В какой-то момент, когда карьера шла в гору, я четко поняла, что хочу что-то свое. Что-то, что будет основано именно на этом факторе — качественном сервисе. Далее я сузила искомую нишу до ритейла (в банках я много занималась вопросами финансирования этой сферы). Третьим фактором стал весьма заметный в то время рост e-commerce. 

Чтобы клиент был доволен, недостаточно сделать магазин и найти поставщиков, — нужна слаженная работа «под капотом», чтобы покупатель захотел туда вернуться. Но все это магазины сами делать не умели. 

В 2012 году я запустила ProStore (Professional Store), который был сфокусирован на аутсорсинге в ритейле. Мы стали предоставлять инфраструктуру для небольших интернет-магазинов: колл-центр, логистика, фулфилмент.  

Урок 1

Ищите идею на стыке своего профессионального и личного опыта. И тестируйте ее как пользователь, а не только как автор. Идите в ниши, где уже есть сформировавшийся, но еще не удовлетворенный спрос. Возможно, кроме вас его пока никто не видит — верьте своему профессиональному чутью. 

MichaelJayBerlin /  Shutterstock

Сколько денег нужно для старта  

В свой проект на старте я вложила 1 млн рублей — эта была та сумма, которую мне было не больно потерять.

Как финансист, я понимала, что сфера услуг — это не тот сегмент, который может выдержать стоимость заемных ресурсов. У нее низкая маржинальность, поэтому модель должна быть независимой от внешних вливаний. 

Вложенных средств оказалось мало. Слишком много денег ушло на сайт: он был очень красивым, но не очень функциональным. Мы работали с небольшими ритейлерами и двигались очень медленно, доходы едва покрывали расходы. К тому же с ними было неинтересно. И дело не только в низкой доходности — дело в отсутствии необходимого для развития опыта.

Урок 2

Зарабатывать ощутимые деньги на услугах можно только при больших объемах, но на старте их не бывает. Если строите бизнес без расчета на инвестиции, вкладывайтесь по максимуму. Это позволит сократить время, чтобы встать на ноги и начать искать клиентов другой «весовой категории». 

Концентрация или диверсификация

Когда мы выходили на рынок, он был еще достаточно свободен, но вскоре у нас стали появляться конкуренты, и мы решили отпозиционироваться и сфокусироваться на больших брендах (остальные были практически «всеядны»). Бренды уже активно приглядывались к онлайну как к дополнительному каналу продаж, но сами строить такие каналы не умели.

Первым стала международная компания-производитель популярного чая, следом пришла известная авиакомпания, которая решила сделать интернет-магазин для продажи мерча. Это были уже большие корпорации, и им нужно было много сервисов, которые не может позволить себе малый бизнес.

Наши доходы подросли, но не стремительно, потому что прямые каналы продаж в онлайне на тот момент еще не были для них стратегическим приоритетом. 

Вскоре у нас появился еще один клиент, который торговал через интернет-магазин, но решил заняться дистрибуцией.

Поначалу мы должны были собирать пару паллет в неделю на нашем складе, и с таким объемом мы вполне справлялись. А потом случилось непредвиденное: бизнес у заказчика стал развиваться экстенсивно, и вскоре нам пришлось собирать не 1–2 в неделю, а 7–8 паллет в день. С такой нагрузкой наш склад не справился, случился производственный кризис.

Урок 3

Выбрали фокус — держите его. Не стоит браться за выходящие за его рамки проекты, тем более, если инфраструктура не готова к новым задачам и масштабам. Важно трезво оценивать свои возможности и соотносить их с требованиями клиента. 

Кризис как толчок к росту

Проанализировав этот кейс, мы поняли важную вещь: мы не справились не потому, что чего-то не умели, а потому что наша инфраструктура не соответствовала поставленной задаче, а значит, пришло время модернизировать процессы и ПО, определять новые цели и готовиться к более масштабным проектам. Что мы и сделали. 

По итогам рекламной кампании к нам пришел известный международный бренд премиальной техники. Им тоже было важно портфолио, но в тот момент у нас уже было что показать. Был тендер, и мы его выиграли. 

С точки зрения масштаба проекта это уже был не спичечный коробок, а big house: мы создавали настоящие «каменные» офлайн-магазины с качественным обслуживанием, шоу-румом и сервисным центром. Одна локация — 2 тысячи ремонтов в год. В минуты эмоциональной слабости я возвращаюсь на сайты с отзывами пользователей о наших магазинах, и меня это вдохновляет. 

За несколько лет мы погрузились в рынок услуг для производителей товаров в сфере FMCG и научились делать практически все, что им может быть нужно.  

Урок 4

William Potter / Shutterstock

От выживания к масштабированию 

Когда ты уже крепко стоишь на ногах, есть риск расслабиться и дать себе передышку, но именно в этот момент надо действовать максимально активно. Даже если на дворе очередной кризис или карантин.

Так, например, в 2019 году мы решили приблизить бренды к регионам и начали запускать склады для хранения товара в нескольких городах-миллионниках, чтобы с этих складов посылки доставлялись покупателям уже на следующий день после заказа. Параллельно начали осваивать новые форматы продаж — например, строить корнеры в торговых центрах. 

Этой весной активно занимались переводом процессов из офлайна в онлайн, в том числе вместе с «Яндексом» за две недели открыли продажи и тест-драйвы их «умных станций» в онлайне.

Брать инвестиции, как и прежде, не планируем, развиваемся только за счет собственных средств. На текущий момент оборот за неполные восемь месяцев 2020 года составляет 1 млрд рублей. К концу 2020 года мы прогнозируем 1,7 млрд.

Урок 5

В любой экономической ситуации нужно соблюдать финансовый контроль за размером дебиторки и оставаться в прибыли, не влезая в кредитные портфели и избегая чужих инвестиций.

Как достичь максимума

По итогам более чем восьми лет своего предпринимательства я четко понимаю, что строить бизнес в стране с нестабильной экономикой и сохранять при этом здоровую психику адски сложно.

Чтобы выживать и развиваться, нужно каждую угрозу рассматривать как задачу, во что бы то ни стало сохранять внутреннее спокойствие и продолжать, как сказал один известный марафонец, ставить одну ногу впереди другой: пусть медленно, но продвигаться вперед.   

Фото на обложке: Khongtham / Shutterstock 

Собственное дело с доходами выше среднего – мечта любого человека с предпринимательской жилкой. Но что делать в условиях ограниченного бюджета? Как действовать с самого начала, когда нет четкого плана, понимания рынка и нюансов запуска коммерческого проекта?

Мы решили подробно разобрать все эти вопросы в сегодняшней статье. Из нее вы почерпнете интересные и выгодные бизнес-идеи, поймете, в каком направлении лучше развиваться, где брать деньги на старте и каких ошибок стоит избегать. В конце дадим пошаговый план с универсальными рекомендациями, который пригодится при открытии практически любого вида бизнеса.

Какой бизнес можно открыть, если бюджет минимален?

Для начала представим несколько весомых аргументов в пользу ведения собственного дела:

• начинать с нуля можно и нужно. Это реально даже без влиятельных связей и специального образования. Все, что необходимо – идея, желание действовать, впитывать в себя новую информацию и приспосабливаться к меняющимся тенденциям рынка;
• основная проблема для новичков – решение финансовых вопросов. Однако найти стартовый капитал сейчас не так уж и сложно. Особенно, когда правильно подобраны модель и формат ведения бизнеса;
• идти в предприниматели стоит и без опыта. Этот недостаток легко компенсируется, если работать в той сфере, которая перекликается с собственными интересами;
• аренда офиса и прием сотрудников, которым нужно выплачивать заработную плату – не обязательное условие. Действовать можно прямо из дома, вполне обходясь своими силами на первых порах.

При минимальном бюджете следует выбирать простую, уже испробованную другими бизнес-идею. Главное, чтобы на продукт был спрос. Даже если это будет высококонкурентная ниша, можно попробовать отстроиться особым позиционированием. В целом лучше смотреть в сторону ниш со средним уровнем конкуренции.

Масштаб поначалу разумнее планировать ограниченный, поскольку крупные проекты, так же, как и нестандартные бизнес-идеи, чаще всего требуют немалых денежных вливаний.

С точки зрения формата есть 2 основных варианта:

1. Небольшая розничная точка.
2. Интернет-магазин.

Идея подбирается в зависимости от выбранного формата. Это может быть производство или продажа материальных товаров, реализация каких-либо работ или услуг.

Предлагаем рассматривать такие товары под продажу:

• продукция из Китая;
• фруктовые корзины и пивные букеты;
• аксессуары для смартфонов;
• бижутерия;
• стоковые вещи;
• различные продукты питания;
• автомобильные аксессуары.

Бизнес по продаже перечисленных категорий продукции возможно запустить с минимальными вложениями. Спрос на них достаточно высокий.

В сфере услуг на данный момент востребованы:

• грузоперевозки;
• клининг;
• индивидуальный пошив одежды и сумок на заказ;
• строительство и ремонт;
• различные тематические курсы;
• фотосъемки;
• изготовление картин;
• декорация залов;
• доставка цветов, еды;
• одежда, автомобили напрокат;
• печать на кружках, футболках.

Производство можно организовать и в домашних условиях. Например, выращивать овощи, фрукты или цветы в теплицах, делать мыло. Еще варианты – создавать оригинальные украшения, готовить варенье, джемы или маринады, сыр, выпекать торты.

Преимущества работы в электронной коммерции

Учитывая текущую обстановку в мире, оптимальным форматом ведения бизнеса сейчас является интернет-магазин. Он дает множество преимуществ, как опытным, так и начинающим предпринимателям:

• возможность быстрого старта при условии минимальных вложений. Товары можно закупать у дропшиппинг-поставщиков по факту заказа. По сравнению со стационарной розничной точкой на запуск идет минимум затрат. Здесь не требуются разрешения и свидетельства от госорганов и местной администрации;
• относительно низкие расходы на содержание. На первых порах в электронной коммерции можно обходиться без офиса, склада, большого количества наемных сотрудников. Также исключаются затраты на оформление торгового зала: нужен только минимальный контент и бюджетная платформа, на которой будет работать сайт;
• гибкость и мобильность. Управлять онлайн-бизнесом возможно с любой точки мира. Он дает свободу перемещения, не привязывает к определенному месту и времени;
• неограниченный территориальный охват. Интернет-магазины охватывают гораздо больше потенциальной аудитории. Через них можно продавать, не ограничиваясь одним регионом или страной;
• большой ассортимент. На виртуальных витринах легко разместить любое количество товаров. Достаточно заключить договоры с несколькими поставщиками и загружать позиции на сайт;
• ведение аналитики. В интернете проще отслеживать статистику: узнавать сколько посетителей заходит на сайт, что смотрят и чаще всего покупают, в каком количестве. Эти данные фиксируются сервисами веб-аналитики. Зная их, предприниматель может увеличивать продажи, подстраивая свое предложение под текущие запросы и потребности покупателей;
• доступность дополнительных сервисов. В интернет-магазине можно повысить уровень обслуживания, не прикладывая к этому особых усилий. Речь о различных дополнительных функциях и услугах: сравнении отдельных товаров, рекомендательных блоков с похожими и сопутствующими продуктами, покупке в один клик, разных вариантах оплаты и доставки, простой форме заказа.

Плюсы своего интернет-магазина 

Где взять деньги для старта?

Стартовый капитал, пусть и минимальный, понадобится для реализации любой бизнес-идеи. Если планируется продажа товара, нужно будет закупить хотя бы небольшую тестовую партию, арендовать помещение, создать сайт. Для производства, даже в домашних условиях, необходимо сырье и оборудование. Для оказания услуг – соответствующие инструменты и материалы. На все это потребуются деньги.

Где их найти:

• занять у близких или друзей. Это наиболее выгодный вариант, так как можно взять в долг нужную сумму без процентов, а потом отблагодарить за помощь небольшим презентом. Если такой возможности нет, идем дальше;
• оформить кредит. Для этого нужно промониторить все существующие предложения, сравнить условия и выбрать выгодную ставку для малого бизнеса. Оптимальный выход из положения – кредитная карта или кредитование на специальных условиях от государства. В интернете есть много рейтингов, в которых сравниваются ставки по различным банковским программам;
• получить грант. Такую помощь предоставляют государство и разные фонды поддержки начинающих предпринимателей. Чтобы стать претендентом на грант, нужно поискать информацию об актуальных программах в сети, составить бизнес-план и подать заявку;
• продать собственность. Крайний вариант, но тоже имеет место быть. Некоторые, например, продают автомобиль и вкладывают вырученные деньги в запуск бизнеса. При правильном подходе через некоторое время вложения с лихвой окупаются, поэтому можно будет без проблем купить новое авто.

Если с финансами совсем туго, рекомендуем подумать о работе на заказ с предоплатой или по системе дропшиппинга.

Дропшиппинг – бизнес-модель, в которой продавец выполняет роль посредника между производителем и конечным потребителем. Он собирает заказы, формирует заявки, передает необходимую информацию поставщикам. Далее поставщики комплектуют заказ и отправляют его напрямую покупателю, не указывая своих данных. Продавец-дропшиппер получает прибыль в виде наценки к оптовой стоимости. Такая схема предусматривает минимум вложений. По ней работают многие компании.

Схема дропшиппинга 

С чего начать свой бизнес: пошаговый план запуска

Формулируем идею

Начинать нужно с поиска стоящей идеи. Возможные варианты мы рассматривали выше. Выбирайте то, что больше резонирует с вашими интересами и увлечениями, вдохновляет и вызывает желание действовать. Придумывать что-то сверхновое и уникальное не стоит. Целесообразнее взять уже проверенный вариант, найти в нем недочеты и улучшить. Заходить на сформированный рынок проще всего.

Выбирая бизнес-идею, необходимо учитывать:

1. Сферу деятельности. Предварительно проанализируйте спрос в территориальных пределах, которые будет охватывать проект. Определите, в каком направлении зашкаливает конкуренция, а что развито слабо. Выбирайте нишу, потенциально прибыльную и максимально интересную для себя, чтобы было желание в ней развиваться.
2. Цели. Подумайте, какого конечного результата хотите достичь – обогащение, популярность и успешность, власть. Стремиться нужно не к чему-то одному, а работать комплексно, не ждать «золотых гор», адекватно оценивать ситуацию, принимать взвешенные решения.
3. Качество. Фокусируйтесь не на количестве, а на качестве выбранного товара или услуги. Иначе репутация компании безнадежно испортится на самом старте, будет много претензий и жалоб со стороны покупателей.

С минимальными вложениями лучше открывать микробизнес и отказаться от глобальных масштабных идей.

Анализируем рынок

После выбора идеи и ниши нужно тщательно проанализировать рынок:

• узнать, насколько востребован продукт сейчас, влияет ли на продажи фактор сезонности;
• оценить конкуренцию, выявить слабые и сильные стороны конкурентов, сформулировать собственные отличия;
• исследовать цены и состав ассортимента;
• определить целевую аудиторию проекта, разделить ее на сегменты, изучить потребности, интересы, желания потенциальных покупателей.

Это поможет понять, существует ли спрос на товар.

Вся информация, полученная в процессе анализа, должна учитываться в будущей стратегии. Брать данные можно в аналитических отчетах, исследованиях маркетологов, в сервисах Google Trends и «Яндекс.Вордстат», отраслевых публикациях.

Еще варианты – заняться шоппингом и проанализировать работу конкурентов, став тайным покупателем, организовать собственное исследование с помощью телефонных опросов, анкетирование по email или в мессенджерах.

Составляем бизнес-план

Следующий шаг – написание бизнес-плана. Он намечает вектор развития компании в будущем, помогает планировать пути достижения целей, дает возможность избежать вероятных рисков и подводных камней. Это базовый документ для оценки предпринимательской инициативы, пошаговая инструкция, в которой расписаны все этапы запуска собственного дела.

В бизнес-план включают следующую информацию:

• глобальные и локальные цели открытия проекта;
• количество потенциальных покупателей товара/услуги;
• оптимальные способы привлечения клиентов;
• приоритетные показатели эффективности бизнеса;
• объем первоначальных вложений и инвестиций, которые необходимы в первый год работы;
• прогнозируемый размер выручки.

Чтобы сэкономить, постарайтесь написать бизнес-план самостоятельно на основе статистических данных и фактов. Для этого воспользуйтесь рекомендациями экспертов или готовыми примерами и шаблонами, которые есть в открытом доступе. Главная задача – грамотно адаптировать их к своей нише.

Основные разделы бизнес-плана:

1. Вступление в виде развернутого описания проекта с общим резюме, перспективами, сроками реализации.
2. Описание товара или услуги, включая выбранную ценовую политику.
3. Обзор рынка сбыта – анализ ниши и конкурентов, основные тенденции отрасли, прогнозы экспертов.
4. Маркетинговый план с описанием конкурентных преимуществ, рекламной стратегии продвижения, анализа целевой аудитории и каналов ее привлечения. Также прописываются УТП и позиционирование.
5. Организационная структура. Здесь указывается организационно-правовая форма бизнеса, распределяется ответственность между владельцами, определяется ассортимент, основные и резервные поставщики, кадровый состав.
6. Финансовая часть. Сюда входят перспективы прибыльности проекта, учет расходов, описание источников финансирования, порядок действий на случай незапланированных трат, расчет точки безубыточности.
7. Факторы риска и способы их устранения. Например, есть риск закупки некачественной продукции. Значит, прописываем решения: запрашивать у поставщика тестовые образцы, требовать сертификаты качества.

Создавать бизнес-план нужно в той форме, с которой будет удобно работать в дальнейшем. Все цифры и средние значения следует рассчитывать индивидуально, а не брать из готовых шаблонов.

Регистрируем проект

Независимо от того, какой бизнес вы открываете с нуля, его необходимо официально зарегистрировать.

Первый шаг – определиться с видом организационно-правовой формы:

1. ИП. Предполагает простую отчетность и понятный учет, быструю регистрацию с небольшой пошлиной, возможность работать в любом регионе. Вся получаемая прибыль является личной собственностью предпринимателя. При необходимости ИП без проблем закрывается. Минусы – ограничения на отдельные виды торговли (алкоголь, медицинские препараты, яды и прочее), обязательные страховые взносы, ответственность личным имуществом.
2. ООО. Предусматривает несколько собственников, ответственность по уставному капиталу, возможность осуществлять любые виды деятельности. Минусы – высокие регистрационные затраты, сложный учет, дополнительный налог 13%, проблемная ликвидация.

Самый простой и популярный формат для малого бизнеса – ИП. Особенно, если речь идет о довольно ограниченных возможностях на старте в плане финансов. Его основное преимущество – минимум первоначальных затрат. К тому же, для создания интернет-магазина никаких специальных разрешений и лицензий не требуется.

Чтобы зарегистрировать ИП, достаточно подготовить паспорт и ИНН, заполнить заявление, оплатить госпошлину и подать документы в налоговую службу по месту прописки. Пройти процедуру можно также в онлайн через портал Госуслуг. Регистрация подтверждается в течение 3-х рабочих дней, после чего предпринимателю выдается выписка из ЕГРИП.

Для некоторых видов деятельности, помимо заявления с пакетом документов, необходимо подавать дополнительное уведомление. Это касается сфер:

• общепита;
• косметологии;
• ветеринарных и гостиничных услуг.

Решаем вопросы с налогами и отчетностью

Второй шаг после регистрации – выбрать схему налогообложения. От нее будут зависеть формы отчетности и объем налоговой нагрузки. По умолчанию применяется общая система. Но она невыгодна для ИП: на ней платится НДС, налог на доходы, ведется сложный учет и осуществляется много проверок.

Поэтому при открытии своего маленького бизнеса с нуля лучше переходить на спецрежим с одним налогом или льготной ставкой. Причем делать это нужно сразу.

Чтобы не ошибиться с выбором, стоит заранее проконсультироваться с бухгалтером, специалистом налоговой инспекции или изучить законы самостоятельно. Принять правильное решение без подготовки сложно, а ошибки чреваты высокими налоговыми ставками и штрафами.

Варианты спецрежимов:

• упрощенная система. Налог платится с дохода либо разницы между прибылью и затратами. Декларация подается раз в году, есть ограничения на оборот, количество персонала, виды деятельности;
• патентная система. Патент покупается на год или несколько месяцев. Налог не зависит от дохода, отчетности нет, но право на патент могут забирать в случае просрочки очередной оплаты. Подходит не для всех регионов и видов деятельности;
• единый налог, который платится от вмененного дохода. Этот режим можно применять с другими, декларация предоставляется каждый квартал.

Самое главное на спецрежимах – следить за сроками подачи документации. Из-за просрочек предпринимателей нередко переводят на общие основания налогообложения.

Тестируем идею

Далее следует проверка боем. Важно провести быстрое тестирование идеи: собрать минимальный ассортимент, запустить сайт, дать небольшую рекламу и попробовать получить первые продажи. Этот этап необходим для изучения спроса на практике. Чтобы быстрее стартануть, не стоит зацикливаться на доработках и постоянно откладывать запуск. Нужно начинать с тем, что есть, проверять идею в действии и постепенно совершенствовать проект по ходу его развития.

Если первые результаты не соответствуют ожиданиям, пересмотрите план, проанализируйте вероятные ошибки. Лучше всего увидеть их на старте, а затем быстро внести нужные корректировки или пересмотреть малоперспективную идею.

Немного рекомендаций по запуску магазина с нуля:

• делайте сайт на платформе, адаптированной под особенности ecommerce. Это гораздо проще и выгоднее, чем заказывать разработку у программиста или в профессиональной веб-студии. Отличный вариант – платформа для интернет-магазинов InSales. На ней есть все необходимые инструменты для эффективного ведения бизнеса;

• найдите 2-3 проверенных поставщиков и начинайте закупки с небольших тестовых партий. Хороший альтернативный вариант для быстрого и недорогого старта – дропшиппинг. Чтобы сэкономить на доставке, рассматривайте поставщиков, которые расположены максимально близко к вашей местности;
• не сливайте много денег в платные рекламные каналы. Перед тем, как планировать маркетинговый бюджет, протестируйте разные форматы и постарайтесь определить, что работает в нише эффективнее всего.

Развиваем и продвигаем бизнес

Если выбранная идея оказалась рабочей и пошли первые продажи, начинайте активно вкладывать силы в дальнейшее развитие и продвижение. Чистая прибыль должна быть выше нуля. Тогда можно ставить более глобальные цели и реинвестировать доходы в:

• улучшение сайта, доработку функционала и дизайна;
• аренду или увеличение офиса и склада;
• закупку оборудования;
• найм квалифицированного персонала;
• расширение ассортимента.

Отдельным пунктом идет продвижение. Прежде всего, это планирование маркетинговых стратегий и запуск рекламных кампаний, которые жизненно необходимы для привлечения новых покупателей и наращивания клиентской базы. Подключайте весь возможный рекламный потенциал и по максимуму присутствуйте в местах, где есть целевая аудитория.

Минимальный набор действий для продвижения:

• постепенно, по мере финансовых возможностей, запускать контекстную рекламу, таргет, email-маркетинг, размещаться на прайс-агрегаторах;
• заниматься SEO-оптимизацией сайта, которая улучшает видимость в поисковых системах и способствует привлечению бесплатного органического трафика;
• создавать и активно вести страницы компании в популярных социальных сетях.

Также можно пробовать продвигаться через ведение блога, вирусную рекламу, обмен ссылками и статьями. Кроме того, важно фиксировать результаты текущих маркетинговых активностей и отсеивать методы, которые не приносят значимого эффекта.

Типичные ошибки новичков

Многие новички, которые хотят открыть бизнес с нуля практически без денег, допускают похожие ошибки:

1. Придумывают много самооправданий и отговорок. Самые частые убеждения, препятствующие на старте – это дорого, а у меня нет денег; нет времени; это сложно и страшно; нет связей; на рынке нет места, все идеи уже реализованы; не хочу рисковать; не умею вести бизнес. Нужно отбрасывать страхи и действовать, иначе никак.
2. Уделяют мало внимания деталям. Обычно начинающие предприниматели отталкиваются от базовых представлений о проекте и личной мотивации. Следует мыслить шире и не сводить планирование к минимальным подсчетам.
3. Некорректно ставят цели. Ставя цель, стоит понимать, что добиться всего и сразу не выйдет. Из целей вытекают KPI – ключевые показатели эффективности, на которые вы будете ориентироваться в процессе работы. Поэтому необходимо четко ответить на вопрос, зачем вам нужен бизнес. Формулировки по типу хочу обеспечить себе старость или стать свободным человеком, не подходят.
4. Игнорируют этап составления бизнес-плана. Финансы любят счет. Если не просчитывать прибыльность вложений, можно быстро прогореть и разориться.
5. Не исследуют рынок. Действовать, как придется, в бизнесе нельзя. Нужно регулярно анализировать ситуацию (даже после выхода на рынок), быть в курсе изменений и трендов, соответствовать текущим запросам и потребностям аудитории. Это поможет предотвратить грубые ошибки, найти новые пути для развития и масштабирования.

Заключение

Оптимальное решение для новичков, которые хотят открыть бизнес с нуля и при этом обойтись минимальными вложениями – интернет-магазин на платформе InSales. Внутри нее есть все необходимое для продаж: мощный функционал, готовые и уникальные дизайны, сотни интеграций. Остается только выбрать подходящую бизнес-идею и пройти все этапы, описанные в пошаговом плане запуска.

Возможно вам также будет интересно:

Бизнес, открытый с нуля или с минимальными вложениями — вовсе не миф. В списке топ-20 самых богатых предпринимателей России — каждый второй в начале бизнес-пути мог предложить рынку только свои знания и острое желание развить свое дело. В современном мире лучшим стартовым капиталом малого и среднего бизнеса становятся идеи, знания и люди. Рассказываем, как их применить, чтобы открыть бизнес без стартового капитала в виде финансов.

Что такое бизнес без стартового капитала

2020 год подчеркнул парадокс: с одной стороны, по официальным данным Росстата, доходы россиян в разных регионах упали более чем на 10-15%. С другой — на 18% увеличилось число регистраций нового бизнеса. Именно идеи стали основным ресурсом для запуска своего дела. Почти 78% малого бизнеса не требует крупных вложений, развивается с нуля, строится на оригинальных идеях и позволяет с легкостью лавировать в непростых ситуациях. Чтобы открыть бизнес, нужны знания, время и усилия. Причем под знаниями нужно понимать не образование, а опыт, навыки, таланты, хобби.

Важно! Бизнес начинается там, где деньги делают деньги, а бизнесмен предпринимает определенные усилия для развития бизнес-процессов.

Возьмем для примера ситуацию: человек получает в наследство квартиру, сдает ее в аренду и получает пассивный доход. Если он проигнорировал ремонт, не разместил объявление о сдаче квартиры на тематических ресурсах, не зарегистрировал свой доход со сдачи жилого помещения, а просто надеется, что знакомые по сарафанному радио найдут ему постояльцев, то это не может считаться бизнесом. А вот если в процессе оформления этого помещения под аренду предприниматель изучил рынок, сделал хотя бы косметический ремонт, обратился для посредничества в риэлтерское агентство и выплачивает налоги с полученной арендной платы — перед нами реальный бизнес с нуля.

Кто идет в бизнес без стартовых вложений

Прошлый год привел к масштабной перезагрузке бизнеса и его реальному обновлению: предприниматели стали искать способы остаться на плаву даже в самых сложных ситуациях.

Для многих решением стала новая форма регистрации бизнеса — самозанятость. Она позволила прийти в предпринимательство тем, кто не может позволить себе начинать дело со стартовым капиталом, но готов рискнуть открыть свой бизнес с нуля, без вложений. Самозанятость подошла учителям, студентам и людям предпенсионного возраста — дала им возможность легального заработка. Официальная статистика Сбера указывает, что в бизнесе стало больше женщин, школьников и региональных специалистов. Можно предположить, что это связано и с упрощением входа в малый бизнес.

Вторым ощутимым толчком для развития малого и среднего бизнеса стала общая цифровизация бизнес-процессов. Люди смогли найти для себя образовательные бизнес-курсы и программы, узнали о возможных дотациях и субсидиях. Интернет пришел в сельские территории, небольшие города и удаленные районы. Теперь начинающим предпринимателям не нужно переезжать в столичный город, чтобы найти себе источники заработка.

Даже если в сельской местности или маленьком городке нет свободных бизнес-ниш, а покупательная способность жителей настолько невелика, что запускать малое производство в расчете на местный рынок сбыта не стоит, — благодаря интернету стало возможно выходить сразу на всероссийский или даже международный рынок.

Онлайн-образование, монетизируемые инстаграм-блоги, онлайн-магазины по принципу дропшиппинга стали отличной возможностью начать свой малый бизнес с небольшими вложениями или с нуля. Эти бизнес-идеи особенно подошли женщинам в декретном отпуске, технически подкованным пенсионерам и студентам, которые стали бизнесменами без отрыва от учебы.

Как открыть бизнес с минимальными вложениями

Статистика и последние обзоры экономического успеха малых и средних предприятий говорят о том, что границ в области начала бизнеса без вложений практически не существует. Крупный бизнес, разумеется, невозможно развернуть с нуля — в него и инвестиции нужны крупные. Но ничего не мешает начинающему предпринимателю предложить частным лицам и компаниям клининговые услуги, организовать в своем частном доме зоогостиницу, производить на своей кухне и продавать на ярмарках выходного дня домашнее варенье или авторские соусы.

Важно! Старт без вложений не подразумевает, что человек получит свой бизнес совсем бесплатно, и ему никогда не придется вкладывать деньги в его развитие. Начинающий флорист все же должен потратить 10 000 рублей на цветы и упаковочную бумагу для первых букетов, а только потом продать их за 40 000 рублей и получить прибыль. Плюс не стоит закрывать глаза на потраченные интеллектуальные усилия, опыт и умения, время, а также такие ресурсы, как амортизация ноутбука, фотоаппарата и расход электроэнергии.

В этом примере в стартовые вложения войдут не только упомянутые 10 000 рублей, но и проработка самой бизнес-идеи:

• Нужно, чтобы букеты выделялись среди всех предложений на местном цветочном рынке.
• Нужно заранее раскрутить инстаграм-страницу, чтобы аккумулировать вокруг себя любящих цветы людей.
• Нужно сделать выигрышные фотографии свежих букетов, чтобы подписчики захотели купить их немедленно.

Полученные 40 000 рублей выручки придется пустить на закупку новой партии цветов, элементов декора и делать так до тех пор, пока из оборота можно будет извлекать часть прибыли без угрозы для развития бизнеса.

Топ сфер бизнеса с минимальными вложениям

1. Копирайтинг, создание контента.
2. Дизайн.
3. Индустрия красоты.
4. Психологическая поддержка.
5. Онлайн-курсы.
6. Клининг.
7. Ивенты.
8. Забота о пожилых людях и детях.
9. Консалтинг.

Какие вложения все-таки понадобятся

Для развития малого бизнеса с нуля с минимальными вложениями нужны не только готовность начать предпринимательскую деятельность, но и продуманная бизнес-идея.

Получив в наследство квартиру и решив, что можно сдавать ее в аренду, будущий малый предприниматель должен оценить все возможности и решить, что будет выгоднее: сдать ее в долгосрочную аренду семье с детьми, сдавать посуточно с помощью сервисов вроде Airbnb, открыть там небольшой коворкинг или разместить собственную мастерскую для малого производства. Квартира и необходимые коммунальные платежи станут необходимым вложением в бизнес. А также время, потраченное на просчет оптимального бизнес-плана, регистрацию бизнеса, размещение страницы на сайте аренды недвижимости и другое. В зависимости от формы зарегистрированного бизнеса потребуется оплатить и госпошлину. Плюс, возможно, будут нужны дополнительные затраты на косметический ремонт квартиры, покупку предметов мебели, посуды, бытовой техники, минимального набора продуктов (чай, кофе, сахар).

Какой бизнес можно открыть с минимальными инвестициями

Какую бизнес-модель выбрать без стартовых вложений

Построить многоквартирный дом без крупных вложений (собственных, кредитных или инвестированных) невозможно. А вот создать услугу, предложить ее рынку, продвинуть и продать почти без вложенных средств вполне реально. Есть несколько бизнес-моделей, которые идеально подходят для бизнеса без стартовых вложений.

Самозанятость

Удобная форма ведения бизнеса, в рамках которой можно легко упаковать в рыночный продукт свои навыки и умения, а дело вести в одиночку. Это могут быть репетиторство, переводы, консультирование, райтинг, дизайн и другое. Человеку достаточно оформить заявку в личном кабинете Сбера, установить приложение и работать (и зарабатывать) на себя.

Готовый бизнес

У многих бизнесменов по тем или иным причинам возникает необходимость сменить место жительства, уехать в другой регион или страну. Если их бизнес тесно связан со спецификой местного рынка (например, пошив обуви из оленьих шкур на Ямале или выращивание арбузов в Краснодарском крае), забрать его с собой невозможно, то предприниматели продают готовый бизнес с отлаженными рабочими процессами, техникой, надежными долговременными контрактами с поставщиками и покупателями.

Иногда готовый бизнес можно купить в рассрочку с небольшим первоначальным взносом и выплачивать оставшиеся деньги частями с прибыли, пока вся сумма сделки не закроется. В таком случае небольшие вложения позволяют получить уже существующее дело и при необходимости постепенно менять его под себя.

Важно! Необходимо тщательно проверить историю своей покупки и убедиться, что на этом бизнесе нет скрытых долгов или случаев, разрушивших его репутацию.

Франчайзинг

Одна из лучших моделей бизнеса для начинающих с нуля, ориентированных на минимальные вложения предпринимателей. Франшиза — это готовая, опробованная бизнес-модель. Фактически предприниматель только повторяет шаги франчайзера, уже доказавшие свою эффективность, под его контролем.

Каталоги франшиз включают сотни вариантов в самых разных сферах и подразумевают очень скромные вложения. Десятки франшиз можно купить за 50 000 – 70 000 рублей, а в некоторых вступительный взнос не требуется вовсе.

Дропшиппинг

Популярная схема онлайн-бизнеса, когда посредник (дропшиппер) получает от производителей списки товаров по минимальным ценам (не сами товары, а именно их перечень, так что ему не нужно заботиться о складском помещении), а затем выставляет эти товары у себя в магазине со своей наценкой. Это управление поставками хорошо зарекомендовало себя и легко создается с минимальными вложениями.

Краудсорсинг

Изначально эта модель предполагала грамотную мобилизацию человеческих ресурсов с помощью современных интернет-технологий. Это коллективное сотрудничество, пользу от которого получают все участники.

Организация конкурсов, сервисов, платформ отзывов — это главные отрасли краудсорсинга, не требующего по своей природе серьезных вложений. Еще один пример: совместная аренда площадей или производственной техники. Например, помещение берут в совместную аренду студия акварели, книжный клуб, ивент-агентство и самозанятый бизнес-консультант.

Они распределяют между собой дни и часы работы на площадке, вносят часть арендной платы и коммунальных платежей пропорционально своей доле эксплуатации помещения. Будучи тем самым бизнес-консультантом или владельцем книжного клуба, вы получаете возможность проводить свои рабочие встречи в просторном красивом помещении и при этом платить сущие копейки.

Истории успеха бизнесов, начавшихся с нуля

Платежная система Qiwi

Первый капитал создатели Qiwi Сергей Солонин, Борис Ким и Андрей Романенко заработали, продавая карты оплаты мобильного телефона одного из крупных региональных операторов сотовой связи. Это был классический бизнес с нуля: приятели брали карты у сотового оператора и перепродавали их. Их ноу-хау было выставить карты на популярном тогда ресурсе купли-продажи. Первый покупатель появился почти мгновенно. Так родился бизнес, из которого впоследствии выросла многомиллиардная (чистая прибыль за 2020-2021 финансовый год — 4 млрд рублей) компания Qiwi, предоставляющая платежные и финансовые сервисы в России и за ее пределами.

Интернет-магазин «Сотмаркет»

Стартовый капитал составил 20 000 рублей, которые создатель бренда Всеволод Страх скопил, экономя на школьных обедах. В 2005 году, когда запускался проект, ему едва исполнилось 17 лет. Дальнейшее развитие шло за счет оборотных средств. Первый серьезный инвестор появился лишь в 2012 году, тогда же «Сотмаркет» вошел в топ-20 крупнейших интернет-магазинов России по версии «КоммерсантЪ».

Завод «Промышленные силовые машины»

Создатели фирмы Андрей Медведев и Александр Сальников когда-то работали на промышленном предприятии как нанятые сотрудники. Им явно было тесно в заданных рамках, и они рискнули уйти в самостоятельное плавание. Так как стартового капитала не было совсем, первые заказы в 2005 появились благодаря предоплате. Сегодня «ПСМ» — крупное машиностроительное предприятие, оборот достиг 1,5 млрд рублей в год еще в 2014 году.

«Уборка снега от Олега»

Уникальный бизнес-проект реализован силами Олега Борискина, первокурсника Апатитского политехнического колледжа им. Голованова, причем буквально физическими силами. В Апатиты 18-летний юноша приехал за любимой девушкой, а необходимость обеспечивать себя и ее подтолкнула Олега подать объявление в социальных сетях. За 250 рублей он брался счищать снег с местных машин, поскольку никакой квалификации у него тогда не было, и физический труд был единственным, что он мог предложить. Благодарные клиенты часто оставляли чаевые. Всего за пару месяцев парень собрал солидную клиентскую базу из 100 человек, которые готовы регулярно оплачивать очистку своих машин, и набрал команду сотрудников.

Сервис «Собака-гуляка»

История, в которой бизнес-идея с минимальными вложениями сразу предполагала масштабирование. Первые два месяца создательница бизнеса Наташа Шипшилей обучала сотрудников, которые могли не только гулять с собаками, но и оставаться с ними в качестве «няни». Она рассчитывала набрать 100 клиентов, а получила сразу 300. На расширение бизнеса ушло меньше 400 000 рублей: было создано онлайн-приложение, введена дополнительная услуга передержки животных. Сейчас это крупнейшая фирма в нише.

Студия Shoom Studio

Для запуска проекта его основательнице Анне Гусевой пришлось вложиться только знаниями. Свой бизнес индивидуальных занятий по вокалу она начинала с пяти учеников в неделю — занятие стоило всего 600 рублей. На старте Анна смогла сэкономить, обойдясь без аренды дополнительного помещения для репетиций, поскольку ученики приходили в студию, где она репетировала со своей группой. Через несколько лет число участников и цена выросли в прогрессии.

Агентство TexTerra

Алексей Сорокин когда-то работал на фрилансе, набирался опыта в онлайн-продвижении. Сначала писал сам, а потом начал помогать другим создавать продающие тексты и оптимизировать продвижение. Вскоре он стал одним из самых успешных предпринимателей в сфере контент-маркетинга. Настоящий бизнес с нуля, без вложений к 2013 году вырос до агентства с приличным штатом сотрудников и собственным офисом.

Hot-WiFi

Студент Дмитрий Степаненко в поиске заработка устроился на работу в техническую поддержку абонентов крупного интернет-провайдера. История его успеха несколько авантюрна, но поскольку ничьи интересы не пострадали, он публично рассказывает о своей хитрости. Он представился директором ИТ-компании руководителю департамента своей же компании, разумно посчитав, что обычного парня из техподдержки слушать не будут, а к бизнесмену прислушаются. Он предложил передать себе же на аутсорсинг подключение новых абонентов для улучшения показателей. Тогда он быстро оформил бизнес, набрал друзей в команду, а через год в его фирме работало уже больше 50 человек.

Бренд сувениров «Мам, купи!»

Его создательнице Дарье Зарыковской было чуть больше двадцати, когда она начала свой путь в бизнесе с иллюстрирования открыток. Сегодня ей 27, а годовой оборот бизнеса, созданного с нуля, составляет около 2 млн долларов. Это едва ли не крупнейший магазин сувениров и мерча в России, его целевая аудитория — неформальная, внутренне свободная молодежь и люди всех возрастов, любящие дерзкий стиль в одежде и аксессуарах.

Заключение

Старт собственного бизнеса с нуля — непростая задача, но огромные инвестиции на первом этапе совсем необязательны. Современные IT-технологии, изменение потребительских интересов и привычек, развитие франчайзингового бизнеса и самозанятости открыли новые возможности для каждого россиянина, будь то мужчина или женщина, студент или пенсионер. Причем не стоит думать, что бизнес с нуля без серьезных вложений возможен только в интернете. На самом деле в 2022 году значительная часть малых и средних бизнесов объединяет реальную и сетевую площадки.

В любом случае все решают идеи и желание открыть свое дело. Иногда достаточно вложить силы и знания и набраться смелости, чтобы первая же бизнес-идея окупилась. Чутье рынка, понимание собственных возможностей, трудолюбие и ответственность — истинная цена перспективного бизнеса.