Виртуальная реальность открыть бизнес с нуля

Особенности VR-бизнеса

Ассортимент гаджетов с эффектом присутствия огромен, от простых очков до шлемов и масок. Каждый работает под управлением собственного программного обеспечения. Атрибуты покупают не только геймеры, но и обычные люди для проведения презентаций, деловых переговоров и разработки оригинальных аттракционов.

Для открытия бизнеса в сфере VR (виртуальная реальность) требуется минимум вложений, а получать стабильную прибыль можно уже через несколько месяцев. При этом не нужно обладать специальными навыками или изучать тонкости предпринимательства. Зато такую задумку можно постоянно совершенствовать и масштабировать.

Форматы бизнеса

Бизнес виртуальной реальности многогранен, предприниматели зарабатывают не только на открытии клуба. Есть несколько форматов, какой выбрать решать вам. Прибыль значительно отличается, в некоторых направлениях следует обладать уникальными навыками.

Комната виртуальной реальности

Игровые зоны виртуальной реальности, где люди расслабляются, погружение в фантастический мир сражений с помощью очков и шлемов — самый оптимальный подвид бизнеса.

В подобных заведения люди проводят целые дни. Не пренебрегают играми семьи, а владельцы компаний устраивают свои корпоративы. Поэтому открывать клуб можно в спальном районе, где сосредоточена основная целевая аудитория. Здание должно быть с парковкой, а вывеска — приковывать взгляды и хорошо просматриваться. Не лишним будет организовать в помещении мини-кафе, бистро или столовую.

Продажа автоматов

Спрос на гаджеты растет с каждым годом и, почему бы не воспользоваться случаем и не начать их продавать. Создать самостоятельно, увы, не выйдет. А закупить оптом простейшие очки и открыть бизнес виртуальной реальности с небольшой накруткой вполне можно.

Не обязательно открывать магазин. Рекламировать продукцию можно в интернете, а заказы отправлять через почту или службу доставки. Но выручка от такого бизнеса будет не большая, так как размер накрутки ограничен.

Еще один вариант — сдавать приборы в аренду или оформить комнату в стиле виртуальной реальности как бизнес. Длительность службы современной электроники составляет минимум 3 года. Если грамотно все рассчитать, вложиться в рекламу и завоевать доверие клиентов, выручка в день может составить 5 000 рублей.

Создание игр

Самая прибыльная ниша, но не простая. Если есть навыки создания игр, можно придумывать новые квесты и продавать их, тем самым запустив бизнес на играх виртуальной реальности. В случае с уникальным форматом игры доход превышает сотни тысяч. За некоторые перспективные разработки готовы платить миллионы. Можно продавать идею игры или писать сценарии. Прибыль в данном случае варьируется.

Регистрация бизнеса

Чтобы начать свой бизнес VR, продавая очки виртуальной реальности, разрабатывая игры или открыв клуб, достаточно зарегистрировать ИП. Игровые комнаты в России не запрещены. Регистрация отнимает немного времени и требует минимум документов. Понадобится паспорт, заявление и квитанция об оплате госпошлины, она составляет 1 000 рублей.

Если бизнес открывается с партнерами, подойдет только ООО. Стоимость оформления 4 000 рублей. Также расширен пакет необходимых документов.

Подбор помещения

Очень важный этап. Для клуба виртуальной реальности в качестве бизнеса подойдет место с большой проходимостью, а если открыть его в торговом центре, то приносить прибыль будут еще и гости города. В этом случае не нужно тратиться и открывать кафе, достаточно фудкорта в ТЦ. Но стоит такое удовольствие дорого. Преимущество — коммунальные платежи включены в стоимость, а уборка проводится персоналом заведения. Ориентировочная площадь помещения от 15 кв. м. Получится установить 5 аттракционов.

Как правильно оборудовать комнату виртуальной реальности?

Для игровой комнаты главный атрибут — сам гаджет. Далее все зависит от особенности игры. Если в каталоге представлены только сидячие игры достаточно установить удобные стулья. Там, где от геймера требуется активность нужно пространство. Минимальная игровая зона от 1,5*2 кв. м.

Все клубы выполнены в минималистичном стиле, не должно быть ничего, что мешало бы передвигаться и представляло опасность. Когда человек погружается в мир виртуальной реальности он становится слеп к реальному. Лучше отказаться от низких люстр, вазонов или ретро-вентиляторов. А вот требований к высоте потолков нет.

Секреты успешного набора персонала

Введение своеобразного бизнеса невозможно без персонала. Статья расходов на заработную плату сотрудникам включается в план. Для классического клуба нужны:

• оператор;

• администратор;

• бухгалтер;

• охранник.

Стоит учитывать длительность рабочего дня. Потребуется одновременно нанять 2-4 специалистов одной направленности.

Какие затраты потребуются на открытие и содержание бизнеса

Первоначальные затраты составляют около 200 000 рублей. Сюда входит регистрация дела, аренда помещения, закупка оборудования и продвижение. Ежемесячно с дохода предстоит отдавать по 25 000 рублей. Из расчета:

• аренда — 15 000 рублей;

• реклама — 10 000 рублей.

Отдельно учитывается зарплатный фонд. В каждом регионе он свой, к тому же в клубе могут работать 4 человека или 9.

Привлекательно то, что не нужно постоянно покупать сырье и расходные материалы. Инвестиции минимальные, кому-то даже не потребуется брать кредит.

Возможные доходы

Говорить о прибыли можно только примерно. Если клуб ежедневно посещают 10 человек и в среднем тратят на игру 20 минут, то дневная выручка составит 5 000 рублей, а за месяц 150 000 рублей. Из расчета 500 рублей один сеанс. Цену устанавливает сам предприниматель, сумма до 800 рублей считается нормой.

Из дохода предстоит отнять 15% на налог. Рассчитывать на такие показатели в первый месяц работы глупо, хотя небольшая вероятность существует. Первые 1-2 месяца уйдут на привлечение клиентов и наработки базы.

Оценка рисков и сроки окупаемости

Дело будет работать, если правильно выбрано место, закуплено качественное оборудование и идет активное продвижение клуба/комнаты виртуальной реальности, в противном случае бизнес превратится в убыточный. Конкуренция небольшая, подобные комнаты есть в мегаполисах. В некоторых небольших городках о таких заведениях даже не знают.

Открыть бизнес на продаже очков виртуальной реальности или открытии клуба, дело не затратное и прибыльное. В случае успеха получится заработать около 100 000 рублей. Для эффективности подключают рекламу, проводят акции и скидки, так как в будние дни подобные развлечения мало пользуются спросом.

Каждый год с момента начала моей работы в сфере виртуальной реальности я думал рассказать на vc. ru о нашем пути, чего мы достигли и какие у нас планы на будущее, но каждый раз откладывал до лучших времен. Теперь получается своеобразный некролог, зато история получилась завершенная и в ней уже появилась некая мораль и итоги.

Я решил рассказать о нашем пути не просто ради интересной истории, но и с целью показать свои основные ошибки, которые я допустил как предприниматель и руководитель компании, надеюсь мой опыт будет полезен, особенно сейчас, когда многие стоят перед выбором: уезжать или остаться. Рассказываю как 6 лет назад меня случайно занесло в сферу VR, что я ожидал от этого бизнеса и что получил в итоге.

Как меня занесло в VR

Для меня это был не первый опыт в своем бизнесе, попал я в этот бизнес фактически случайно, да и не думал, что надолго. Юридически я с 18 лет занимаюсь своим бизнесом, фактически чуть раньше. Начал с рекламных услуг в интернете (SMM), потом ушел в оффлайн рекламу (продажа indoor и outdoor рекламы) и там остался. Начать такой бизнес не стоило ничего, нужен был телефон и умение пользоваться интернетом. К 22 годам у меня была стабильная неплохая для малого бизнеса прибыль, растущая клиентская база и безоблачное будущее, как мне казалось. К тому моменту я уже начал работать с партнером, поэтому мы часто обсуждали, что нужно как-то диверсифицировать бизнес. Различные книги по менеджменту говорили, что надо хеджировать свои риски, и я решил, что самое время запустить еще одну компанию. Забавно, что я действительно думал в 22 года, что у меня уже есть серьёзный опыт в бизнесе и я легко могу заняться инвестированием в другие проекты. Смешно это сейчас вспоминать.

Одним апрельским утром мой партнер сообщил, что ему привезли из США долгожданную посылку. Оказалось, что ему привезли шлем виртуальной реальности HTC Vive, который был оформлен по предзаказу. На тот момент я вообще не понимал, что такой виртуальная реальность и даже не представлял, что такая технология существует. Я решил заглянуть и посмотреть, что это за зверь такой этот VR. А дальше было около 30 минут полнейшего восторга. Тогда у HTC Vive было только одно приложение, но и этого мне хватило. Это было как магия, что-то невероятное, будоражащее, приводящее в детский восторг. В этот же день мы твердо решили, что будем делать бизнес с виртуальной реальностью. Что будем делать конкретно мы еще не знаем, но точно будем что-то делать.

На тот момент разработка ПО для VR казалось мне безумием, да и опыта у нас такого не было, зато нам была очевидна другая проблема: высокая стоимость VR-очков. Тогда HTC Vive стоил около $700, также для полноценной работы очков требовался еще игровой компьютер (около $1500), поэтому суммарно владеть устройством получалось недешево. Поэтому мы решили изучить рынок заведений, где можно попробовать виртуальную реальность. Называли мы такие заведения для себя VR-клубами, но на самом деле тогда такого понятия даже не существовало. Нам удалось найти одно место с HTC Vive в Москве, а больше ничего похожего мы не нашли. В основном это были аттракционы, где были установлены очки Oculus DK2 с крайне негативными отзывами (укачивает/плохая картинка). Стало понятно, что формируется новая ниша, и самое главное, что она нам очень интересна. В итоге мы сформировали такой план: открываем VR-клуб, делаем сообщество внутри клуба, понимаем куда можно двигаться дальше с VR и начинаем развивать это направление. У нас вообще не было идеи сделать из клуба какой-то успешный коммерческий проект или масштабировать. В планах был чисто клуб по интересам. Цель максимум – самоокупаемость. Назвать клуб решили Синтез. Название само собой пришло в голову, потому что VR/AR технологии — это как раз синтез реального и виртуального мира.

Клуб виртуальной реальности Sintez

Мы быстро нашли место в центре Санкт-Петербурга на Казанской 7. Договорились с местным тайм-кафе, что заберем у них одно помещение и будем работать по модели revenue share. Мы приводим к ним новый трафик, они дают нам свой, прибыль делим. Помещение было уже с ремонтом, нам оставалось повесить пару вывесок и докупить оборудование. Модель монетизации очень простая – гость платит за время, проведенное в VR-очках. В среднем стоимость у нас была около 16 рублей в минуту. Вложение в старт оказались минимальными, потому что первое время мы решили работать нашей текущей командой, так что суммарно на старт в 2016 году потратили около 400 000 рублей, где основными расходами стали покупка оборудования и запуск рекламных кампаний в Директе и AdWords. Первый месяц я с ноутбуком на коленях и телефоном на плече продолжал заниматься рекламой, иногда отвлекаясь на случайных посетителей. В работе с гостями клуба мне помогал мой партнер, так что было очень удобно совмещать работу по двум направлениям. Первые 2–3 месяца клуб реально наполнялся только по выходным, да и за счет знакомых и их друзей. Интернет-реклама отрабатывала плохо, мы даже переделали сайт, разработали фирменный стиль и стали подключать как можно больше новых рекламных каналов вложив еще около 200 000 рублей.

Рвануло там, где как раз не ожидали. Тема виртуальной реальности начала раскручиваться у блогеров и на федеральных каналах. Начали появляться вирусные ролики, где люди кричат и прыгают в VR-очках, а в торговых центрах появились большие VR-аттракционы. Как говориться, тема пошла в народ. И тут наша seo оптимизация сработала по полной программе. В Яндексе какое-то время по запросу “виртуальная реальность” в Санкт-Петербурге мы были на первом месте даже обгоняя Википедию. Помню, как первый раз увидел полное бронирование на выходные и понял, что походу клуб перестает быть местом для знакомых и друзей. Мы перестали работать в клубе самостоятельно, собрали команду, первое время работали вместе с новой командой, делали все, чтобы сохранить уровень обслуживания и знаний по VR у новых сотрудников. Наша цель была не быть бездушным местом для наших гостей, где администратор просто подает и забирает оборудование, а стать проводником в мир виртуальной реальности, рассказывать о технологии, играх и приложениях, чтобы было интересно и детям, и взрослым. Поэтому первые наши попытки оставить работать с клиентом человека без длительного опыта работы с виртуальной реальности превращалось в фиаско. Так как ожидаемо наибольшее количество гостей приходило к нам в клуб на выходных, то у меня получался своеобразный баланс: на буднях до 18.00 я занимался рекламным бизнесом, после 18.00 и на выходных занимался клубом. Правда такой график на здоровье отразился не лучшим образом, так что не делайте так. При этом клуб действительно дарил невероятные эмоции после B2B бизнеса, где все черство и скудно на эмоции, а в клубе получалась настоящая эмоциональная зарядка. Приятно было видеть положительные эмоции у детей и их родителей, особенно когда к нам приходили сразу всей семье с бабушками и дедушками и уходя, оставляли массу благодарностей. Даже разбираться с негативными отзывами было приятно, так как обычно все заканчивалось словами благодарности. Так что очень рекомендую бизнес, который дарит положительные эмоции вашим клиентами.

Примерно спустя 7 месяцев мы посчитали, что нам удалось вернуть все наши вложения и мы работаем в плюс. Но это был фейковый плюс, так как мы с партнером выполняли несколько ролей одновременно и зарплату себе не платили, поэтому мы начали ставить клуб на нормальные бизнес-рельсы: начали вести P&L, считать EBITDA, нанимать людей с трудовом договором и “белой зарплатой”. Примерно через год мы пришли к экономике, где выручка клуба была около 400 000–600 000 рублей в месяц, EBITDA около 20–30%. Ключевым расходом была заработная плата, маркетинг забирал около 20% от оборота. И примерно в это же время у нас уже прошла эйфория от старта. Вот какой получился расклад: прибыль небольшая, операционная сложность бизнеса высокая, человеческий фактор играет огромную роль, конкуренция начинается сумасшедшая, а для нас это еще и не бизнес как таковой, а площадка для экспериментов. Что делать дальше? Тут за нас опять решил случай. К нам стали все чаще и чаще обращаться с предложением организовать зону виртуальной реальности на мероприятиях или в офисе. Потом поток заявок стал настолько большим, что мы сделали отдельную компанию Синтез Ивент и начали работать по этому направлению отдельно. Очень быстро направление аренды и организации мероприятий обошло по оборотам клуб, и мы решили притормозить развитие клуба. Нам очень нравился клуб как площадка для единомышленников и энтузиастов, но развивать его не было желания и самое главное, понимания как это делать. До сих пор не знаю было это правильно решение или нет. Наверно на пике хайпа можно было сделать сеть и продать бизнес, но если бы не успели выйти из бизнеса вовремя, то в 2020 году ковидные ограничения бы просто уничтожили все. Был и другой путь.

Мастера дел франшизных

На дворе 2017 год. Мы задумываемся, что же делать дальше с бизнесом на виртуальной реальности, куда двигаться дальше, что делать с клубом? Мне 23 года, я зачитываюсь бизнес-литературой и книгами Брэнсона, Коллинза, Траута. И тут я узнаю, что в России оказывается популярны бизнес-курсы и тренинги. Я был максимально далек от этого, пару раз смотрел TEDx, но на тренинги я не ходил и не был особо в курсе про такие проекты. К чему же это я веду, так вот, в 2017 году нам начало массово звонить и писать выпускники таких курсов. Было 2 группы людей: одни хотели купить франшизу, вторые хотели сделать с нами отдельный бизнес, где они будут продавать нашу франшизу. И каждый разговор и встреча проходила у нас очень забавно. Одни удивлялись почему мы не продаем франшизу и не собираемся ее запускать, другие же удивлялись почему мы не хотим продать 500 франшиз и стать за год долларовыми миллионерами. К нам практически каждую неделю приезжали ребята, которые хотели купить франшизу или открыть свой клуб. Мы к этому относились нормально, так как считали, что чем больше VR клубов, тем лучше, главное, чтобы они не напротив нас открывались.

В итоге мы решили понять как устроен мир франшиз. Сходили к хорошим юристам, получили примерное понимание по договору франчайзинга и обязательствам перед партнерами, начали продумывать открытие второй точки для проверки бизнес-модели, провели анализ рисков открытия в других регионах. Даже сделали форму заявки на франшизу на сайте. В итоге после 100 звонков и встреч решили отказаться от идеи франшизы полностью. Во-первых, у нас была одна точка, сети не было, так что никакой проверенной бизнес-модели не было. Во-вторых, вскоре пелена потенциального франшизного успеха окончательно рухнула. Вот пример потенциального франчайзи: денег своих нет, планирует взять в долг, сам про VR ничего не знает, просит помочь ему с открытием, опыта в бизнесе нет. Какая вероятность что у такого партнера получится открыть успешную точку и человек не останется в долгах? Такой портрет потенциальных партнеров был в 80% заявок. Тогда мы вообще ничего не понимали о масштабировании бизнеса. Это сейчас я примерно понимаю, что это нормальная ситуация, когда менее 1% потенциальных партнеров действительно подходит. А вот пример компании, которая хотела продавать нашу франшизу: обещали нам продать не менее 100 франшиз за год, финансовое состояние и опыт партнеров, по их мнению, не важен, работать с партнерами будет по договору консалтинга. На мой вопрос, что это же чистой воды мошенничество (какой к может быть договор консалтинга если это франшиза?) мне отвечали, примерно так: ничего личного, это просто бизнес или спасение утопающих в руках самих утопающих. В общем мы поняли, что продавцы франшиз просто хотят получать свои 20–30% комиссии с продажи франшизы, а вы там потом сами в судах разбирайтесь. В это же время в России молодые и амбициозные граждане продавали сотнями штук франшизы кофеен, барбершопов, хостелов и так далее. Смотрели мы на это все не с завистью, а с удивлением, потому что как можно продавать франшизу бизнеса, которого нет фактически. На примере тех лет я понял, что справедливость не всегда торжествует. Многие из людей, которые тогда обманули сотни людей и загнали их семьи в кредиты сейчас очень неплохо живут и здравствуют, зазывая молодежь на свои новые тренинги через инстаграм с фотографиями Мерседесов и Феррари. Про события и свои дела тех времен бизнес-тренеры отвечают так: предприниматель берет на себя риски.

Идем в софт

К 2018 году конкуренция в сегменте VR-клубов начала расти стремительно. Появились первые сетевые клубы, некоторые наши конкуренты начали привлекать до $1 000 000 на развитие бизнеса. Мы уже понимали, что наш поезд ушел, но мы и не грустили. Наш бизнес по аренде и мероприятиям уверенно рос, мы планировали закрепиться на отметке 1 000 000 рублей выручки в месяц и 50% EBITDA. Цифры были намного более приятными, чем в клубе. К 2019 году мы приняли решение штурмовать новый для нас рынок: разработка ПО для VR/AR под заказ. Будущее казалось нам насколько безоблачным, что мы даже решили закрыть наше рекламное агентство. Просто закрыть прибыльный бизнес, даже не пытаясь его продать или поставить в управление менеджеров. Я до сих пор удивляюсь зачем я принял это решение. Мне казалось, что в VR у нас все растет невероятными темпами, а рекламный бизнес со своим 20% ростом выручки год к году это просто рудемент от которого надо избавиться, чтобы не тратить свое время. Как окажется потом, иногда лучше рост 20% в год в старом алом океане, чем 100% в хайповом голубом.

Так как к нам в клуб иногда заходили маркетологи крупных компаний, мы обсуждали с ними возможности применения VR решений для маркетинга. Кроме того, наш арендный бизнес в основном был рассчитан на презентации контента на мероприятиях или в офисе. В общем нас начали спрашивать о возможности создания контента для VR/AR. Мы сделали пару тестовых проектов для себя, затем начали делать для заказчиков. Команду разработки нам было собрать просто, среди наших знакомых было много Unity/Unreal Engine программистов и 3D-моделлеров. Так что простые проекты на первых порах у нас получались неплохо. Тем более что нам очень повезло с клиентами – это были крупные компании, поэтому бюджет на проект мог составлять несколько миллионов рублей. Средняя EBITDA по такому проекту у нас составляла 20–30%, что показывало нам серьёзные перспективы бизнеса по разработке ПО под заказ по сравнению с клубом и мероприятиями.

Осень 2019 года я уехал в США на 2 месяца, чтобы просто посмотреть, как живет западное и восточное побережье. В Калифорнии я пробыл 2 недели, в том числе неделю в Сан-Франциско, заехав в Долину и осмотрев местные достопримечательности. Тут я и понял, что все что мы делаем в России это вообще не тот масштаб. Размер рынка США меня поразил, а общение с людьми подкрепило мою верю, что тут действительно стоит делать бизнес, даже если ты эмигрант. В те дни родители по-прежнему мне рекомендовали найти нормальную работу в крупной корпорации, потому что бизнес это для олигархов, а обычным людям нужна приличная работа в стабильной компании. По возвращению в Россию я уже точно понимал, что с клубом и арендой нам нужно завязывать, нужно фокусировать на разработке ПО и как можно скорее выходить на международный рынок. Так появилась компания Helmeton, и к февралю 2020 года мы полностью закрыли клуб и компанию по аренде оборудования и организации мероприятий. Буквально через 2 недели начался ковид и первые ограничения. Нам невероятно повезло.

Бизнес в пандемию

Пандемия и ее ограничения для нас были хоть и неприятны, но не смертельны. Мы продолжали работать с крупным бизнесом, который сократил бюджеты, но продолжал запускать новые проекты. Как оказалось потом, в этот период обанкротилась существенная часть команд, которые работали с VR. Весной 2020 года у нас появился полноценный CTO, который стал нашим партнером в Helmeton. После этого начался трансформация нас во “взрослую” компанию с внедрением всех важных бизнес-процессов, подбором опытных членов команды и адекватным менеджментом проектов. Весь оставшийся 2020 год мы фактически с нуля создавали бизнес по разработке решений для VR/AR и выполняли все доступные нам заказы. Задача была не только выжить, но и собрать слаженную команду для масштабирования в будущем. 2020 год мы закончили с выручкой около $200 000. Но уже в первом квартале 2021 года мы подписали договоров более чем на $1 000 000. У нас получилось.

Весной 2021 я приезжал в офис в очень приподнятом настроении, работы было много, планы амбиционные, жизнь била ключом. Через пару месяцев мой оптимизм значительно уменьшился. Клиенты начали массово переносить и отменять новые проекты, началась очередная волна эпидемии. Вскоре я впервые встретился с существенной задержкой выплат по договорам. В рекламном бизнесе мне очень повезло, ввиду отсутствия оборотных средств я всегда брал 50% или 100% предоплату. Поэтому существенных проблем с оплатой не было несмотря на то, что у нас тоже были крупные клиенты. В разработке у нас оказалось по-другому. Крупные клиенты массово задерживали оплаты, нарушая договор. Вопросов к качеству оказываемых услуг не было, просто задержки были в формате «начальник в отпуске”. Доходило до смешного, не оплатив предыдущий проект, клиент запускал следующий. При этом нужно было выигрывать тендеры по принципу самой низкой цены, платить «белые” зарплаты команде и параллельно выбивать с юристами оплаты по завершенным проектам. В какой-то момент у меня сложилось ощущение, что моя роль как CEO компании – выбивание долгов. Несмотря на все сложности, задержки оплаты, изменения договоров и ковидные ограничения мы смогли заработать за 2021 год около $500 000.

Нельзя не рассказать, что мы разрабатывали для виртуальной и дополненной реальности. Нашим основным фокусом были обучающие приложения для развития навыков soft skills и hard skills, а также для отработки поведения в чрезвычайных ситуациях (пожары и прочие катастрофы). В виртуальной реальности обучаться действительно интересно и эффективно, если ваше обучающее приложение сделано нормально. В современных гарнитурах типа Oculus Quest 2 не требуется компьютер и нет проводов. Нужно просто включить очки и можно начинать обучение. Кроме того, мы уже делали первые приложения, где не требуются джойстики, а управление происходит при помощи ваших рук, спасибо Quest 2. Поэтому несмотря на стереотипы, если приложение разработано под хорошее устройство и с хорошей методологией, то получается очень даже эффективный курс по обучению. На эту тему есть исследование PwC, там с доказательной базой рассказывают об эффективности VR обучения. На основе своего личного опыта могу сказать, что если полностью погружаться в процесс обучения в VR, то запоминаемость материала действительно на очень высоком уровне, как будто у вас действительно был опыт в реальности. Основные причины эффективности VR: полное погружение в процесс (вас ничего не отвлекает), реалистичная симуляция (вы не читаете текст, вы делаете те же действия, что и в реальности) и демонстрация последствий (вы видите, что будет, если что-то сделать не так. Очень актуально для проверки знаний по технике безопасности). Еще в 2020 году мы начали разрабатывать платформу для управления такими курсами, чтобы крупные клиенты могли добавлять в единую базу VR-курсы, устанавливать их в свои гарнитуры и дистанционно централизовано ими управлять. Платформу назвали CourzVR. Для работы над этим продуктом мы сфокусировали все наши усилия, так как после изучения аналогов по всему миру мы поняли, что у нас есть шанс довести продукт до глобального релиза, поэтому перспективы коммерческого использования огромны. Полноценный релиз запланировали примерно на весну 2022 года.

Финал

24 февраля я был в Стамбуле, у меня был ранней вылет, поэтому около 5 утра я включил телефон, где телеграмм каналы разрывались от новостей. Это был действительно как удар молнии, все нашли планы были в миг уничтожены. После начала войны мы приняли решение релоцировать команду и бизнес, так как никаких перспектив работы в России мы не видели, да и мои взгляды на ситуацию не позволяли мне безопасно находиться в стране. Тем более, все наше оборудование для работы производили “недружественные страны”, а продукт мы свой разрабатывали также не для России. После блокировки Meta стало понятно, что в России серьёзного бизнеса с VR быть не может, так как компания производила самое подходящее для нашей работы оборудование, замены не было и нет. Знаю, что до сих пор крупные корпорации и даже оборонная промышленность работает с продукцией Meta, вот такая вот борьба с врагами. Мы прекратили работу с клиентами в России, поэтому для релокации команды и начала работы на новом рынке требовались дополнительные вложения всех учредителей. Нужно было быстро принять общее решение учредителей, но договориться не получилось. К сожалению, у меня с партнером появились разные взгляды на ситуацию, произошел «идеальный шторм» и без технического директора мы не смогли продолжать работу над продуктом, поэтому я принял решение остановить работу всей компании и окончательно уехать из России. С частью нашей команды я начал работать над своим новым проектом, другая часть успешно нашла новую работу. У нас была великолепная команда, поэтому я рад что многие ребята очень быстро получили крутые офферы в крупные компании.

Вот так резко закончилась моя история длинной в 6 лет, особенно было печально, что с законченным на 95% продуктом мы не успели выйти в новые рынки. Но горевал я не долго и сейчас у нас много работы в новом проекте, о нем расскажу как-нибудь позже.

Выводы

Моими ключевыми ошибками как руководителя компании была нерасторопность, желание фактически усидеть на 2 стульях и отсутствия желания рисковать.

Нерасторопность: мы планировали сфокусироваться на новом рынке, но очень медленно и неспешно занимались изучением нового рынка, мало общались с потенциальными клиентами и партнерами, вообще не занимались «полевой» разведкой. У нас было слишком много проектов в России, все были загружены на 100%, поэтому я как CEO постоянно слышал «мы перегружены» и многие важные шаги откладывал на потом. Мне было необходимо было или сократить количество проектов в ущерб финансам, или расширить команду. Мы очень боялись не справится с ростом, поэтому тормозили многие процессы, а надо было выжимать педаль в пол. Невозможно выйти на новый рынок если ты не делаешь важных шагов в этом направлении.

2 стула: будучи молодой компанией без инвесторов мы думали, что сможем обеспечивать работу на уже знаком нам домашнем рынке и без проблем развиваться на других. Усидеть на 2 стульях не получится, если ваши финансы не позволяют вам сжигать миллионы долларов на проверку гипотез и расширять команду с существенном запасом. Поэтому фактически мы просто дальше работали на Российском рынке и ждали удачного момента для экспансии. А нужно было сфокусироваться на чем-то одном конкретном и действовать.

Отсутствия желание рисковать: наше бедное прошлое, когда мы с нуля все строили на свои деньги сыграло с нами злую шутку. Когда мы начали быстро расти, все бизнес-процессы были налажены и появились вопросы стратегии, а не как зарплату платить, то желание рисковать притупилось. Опять же, нужно было действовать решительно и брать на себя риски. Без желания рисковать и стремительно расти вы превращаетесь в компанию-зомби. Вроде и бизнес есть, но на самом деле вы как белка в колесе. Говорят, что эта проблема очень характерная для малого бизнеса.

Также важный вывод, который я для себя вынес из этой ситуации это то, что нужно не только просчитывать наихудшие варианты развития событий, но и обсуждать их с партнерами и даже руководителями департаментов. А затем принятый план действий закреплять на бумаге, так надежнее. В критической ситуации люди паникуют, а отсутствие готового плана приводит к необратимым последствиям. Мы потеряли ключевого человека для работы над продуктом, работа компании встала в том самый момент, когда мы только перестали работать на одном рынке и не успели выйти на другой, а тут еще и требуется релокация всей команды.

Вот что я еще подметил для себя за эти 6 лет работы:

1. Рынок. Это самое главное. Если ваш рынок микроскопический, то шансов построить крупный бизнес нет. Суровая правда состоит в том, что нельзя делать бизнес на тестовом рынке, чтобы потом выйти на главный. Нужно сразу идти на ключевой для вашего бизнеса рынок. Если в вашей стране рынка для вашего бизнеса нет, то придется переезжать или выбирать другой бизнес. Если хотите иметь маленький свечной заводик, то проблем нет, но если создавать глобальную компанию с существенной капитализацией, то рынок это самое главное для вас. Какие мы ошибки допустили с рынком? Рынка VR/AR в России не было в 2016 году, мы подумали, что сможем его построить самостоятельно. Но к 2018 году было очевидно, что это очень маленький рынок и нужно принимать непростые решения. Но мы верили, что все изменится и получили что получили. Вообще вера в чудо наихудшее качество для предпринимателя. Как говорил Генерал Стокдейл, оптимисты не выживают. Трезво оценивайте чего хотите от своего бизнеса, каких вершин достичь, изучайте рынки и принимайте решения, даже если они очень неприятные. Еще раз, не тратьте свое время на развитие бизнеса в регионе, где нельзя вырасти в крупного игрока. Это не значит, что всем нужно переехать в США, Китай или Европу. Это значит, что не нужно развивать магазин атрибутики Зенита в Балашихе.

2. Команда. Стартапы начинают предприниматели, бизнес строят команды. Без команды у вас ничего не получится. Не нанимайте людей, с которыми у вас разные ценности, не нанимайте глупых людей и постоянно держите во внимании что скорее всего вы плохой руководитель. Поэтому нужно постоянно учиться, читайте Адизеса и прочие книги по HR и лидерству. Самое сложно – самому стать нормальными руководителем, который понимает людей и их проблемы. Предприниматели часто живут в парадигме, что сотрудники им должны постоянно, даже после конца рабочего дня и в выходные. Это не так. Научиться понимать людей очень важно для предпринимателя. У каждого своя жизнь. Мой принцип простой – в идеале брать в команду человека умнее и талантливей тебя. Если кандидат намного больше знает вас в различных сферах, особенно касательно непосредственно своей работы – отлично, берем. Ну и главное не забываем, что морально-этические ценности должны совпадать. Не работайте с мудаками, и не будьте мудаком сами, анализируйте свои действия и слова.

3. Время. Как известно, это самый дорогой ресурс. Ваш продукт может быть очень крутым, но совершенно не подходить по времени рынку. VR обучение было никому не нужно, пока оборудование не стало недорогим и удобным. Было ли обучение в виртуальной реальности плохой идей? Нет, отличная идея. Но она не подходило рынку раньше 2020 года. Поэтому очень много стартапов с VR обучением закрылось с 2016 по 2020 год. Время также ключевой фактор при масштабировании и захвате рынка. Именно поэтому многие стартапы просто “заливают” рынок деньгами в надежде захватить как можно больше долю рынка. Поэтому для себя я решил, что нельзя тратить много времени на прототипирование и MVP, нужно как можно скорее получить обратную связь от потенциальных клиентов, а если product-market fit найден, то расти нужно стремительно, а не ждать сигналов свыше.

4. Деньги. Деньги для вашего бизнеса находятся у ваших клиентов. Проще заработать, чем найти инвестора. Инвесторы нужны для масштабирования и стремительного роста, а не для первой выручки. Скажу вещь не очень популярную, чтобы начать бизнес, где требуются существенные капительные вложения, то лучше эти деньги в начале заработать или познакомиться с теми людьми, у которых эти деньги есть. Поэтому лучше начинать первый бизнес в сферах, где можно начать на свои или где основную работу вы делаете своими руками. В общем, не рекомендую строить свою автомобильную компанию если у вас 100 рублей в кармане и никакого опыта в данной сфере. Согласен, что тема очень спорная. Но я не видел другого пути. Возьмите Илона Маска, Джефа Безоса, Бернара Арно или любых других успешных предпринимателей. Никто случайно не инвестировал в незнакомую сферу, везде скрывается существенный опыт в смежных сферах и/или существенное финансовое плечо.

5. Партнерство. Ахиллесова пята вашего бизнеса. Неправильный партнер может уничтожить ваш бизнес за 1 день. Несмотря на все рекомендации инвесторов и консультантов я категорически не разделяю точку зрение, что в компании обязательно должно быть несколько основателей. Да, с точки зрения логика все понятно: один отвечает за продукт, второй за маркетинг, третий за продажи. Но вероятность что бизнес развалиться увеличивается также кратно. В моем понимание невозможно взять в партнеры просто знакомого человека, да вы могли вместе учиться в школе или университете, даже работать вместе, но были ли вы в ситуации, когда нужно внести деньги для спасения бизнеса? Или, когда нужно решить куда вложить все заработанные средства компании за год? Я уверен, что хорошее партнерство возможно между людьми, которые уже достигли существенных результатов в своей деятельности. Да и то, посмотрите сколько компаний развалилось даже с командой серийных предпринимателей. В общем я рекомендую двигаться самостоятельно, особенно в первой компании, особенно если вы только запускаете свой бизнес. И не раздавайте долю в бизнес направо и налево. Лучше позвать в команду Advisor (советника), который сможет дать вам совет в хороший момент за 1–3% доли в компании. Если же делаете бизнес с партнерами, то в первую очередь сходите к юристам и составьте массивный договор, в котором пропишете порядок действий в самых различных случаях. Это будет дорого и долго, зато спасет ваш бизнес в будущем. Насколько я знаю, именно так сделал Михаил Фридман с партнерами. Говорит, что это ему с партнерами очень помогло.

Планировал написать пару абзацев, а в итоге получился такой вот лонгрид. Поэтому я немного сократил свою историю, так что если что-то показалось вам непонятным или требующим уточнения, напишите, постараюсь ответить в комментариях. Если что, буду рад вашим сообщениям мне в Facebook.

Спасибо, что дочитали до конца.

#1 Что такое VR?

VR или виртуальная реальность уже давно стала частью обычной жизни: фильмы в очках 3D, компьютерные игры с эффектом симуляции, концертные шоу, дополненные графикой. Виртуальная реальность создала целую экосистему с множеством приложений, большинство из которых имеют хороший бизнес-потенциал.

Совместный кейс EasyWeek и сети клубов Portal VR

За последнее время в России все чаще открываются клубы и арены виртуальной реальности. VR-игры очень популярны, особенно в условиях коронавирусных ограничений – можно избежать социальных контактов и при этом динамично развлекаться.

В статье расскажем об особенностях открытия бизнеса в сфере виртуальной реальности.

#2 Бизнес-потенциал виртуальной реальности

Достоинство VR в уникальной комбинации реального мира и искусственной среды. Виртуальная реальность погружает в атмосферу живой компьютерной игры, в которой пользователь чувствует запахи, слышит звуки, видит и самостоятельно действует. При этом все ощущения – последствия умело созданной симуляции.

Например, если зажечь огонь в мире виртуальной реальности, можно почувствовать повышение температуры как от огня в реальном мире.

Виртуальная реальность открывает множество интересных возможностей для бизнеса:

• Создание разнообразных игровых сред, например, квестов виртуальной реальности или массовых поединков.

• VR можно использовать для передовых исследований, например, для создания трехмерного изображения сердца ребенка, которое позволит исследователям и врачам во всех деталях понять, как работает орган.

Согласно прогнозам, в ближайшие несколько лет общие глобальные расходы на виртуальную реальность возрастут, что создает хорошие условия для вхождения в отрасль.

Целевая аудитория игровых клубов VR

Свыше 80% аудитории составляют мужчины от 15 до 37 лет.

• школьники

• студенты

• геймеры

• работники IT сферы

• люди, увлеченные компьютерными технологиями

Оставшаяся часть – женщины и семейные пары, которые ищут интересный, нетривиальный досуг. Часто сертификаты в VR клубы дарят на свадьбы, день рождения в качестве подарка-впечатления.

Особую группу потребителей из сегмента B2B составляют компании, которые заинтересованы в мотивации сотрудников, стимулировании командного духа. VR аттракционы пользуются спросом при планировании корпоративов и тимбилдингов.

2 основных типа VR-бизнеса

Есть много способов классифицировать бизнес VR и бизнес-идеи VR, но основными являются:

• VR-бизнес в части организации развлечений “под ключ”.

  Подразумевает аренду помещения, оснащение оборудованием VR, небольшой штат сотрудников, простой сайт и программу онлайн-записи на игры. Примерами могут служить квест-комната VR, игровая аркада VR и площадка для проведения групповых мероприятий VR.

• Поставщик продуктов и услуг для VR клубов. Например, создатель VR-контента или компания по ремонту оборудования VR.

Рассмотрим бизнес в сфере виртуальной реальности в контексте организации развлечений.

#3 Запуск бизнеса виртуальной реальности

Открытие клуба VR требует выполнения ряда действий, которые во многом схожи с реализацией других предпринимательских идей.

1. Подготовить бизнес-план

2. Спланировать бюджет и найти финансирование

3. Арендовать и оборудовать помещение

4. Обозначить компанию в интернете и в соцсетях, вложиться в рекламу.

5. Начать принимать клиентов

Затраты на создание и ведение VR-бизнеса

• Расходы перед открытием

• Покупка или аренда помещения

• Госпошлина за регистрацию ИП или ООО

• Ремонт

• Установка системы безопасности, в том числе пожарной

• Приобретение бизнес-активов: оборудования и игрового контента виртуальной реальности

• Создание сайта, программное обеспечение для записи и учета клиентов (CRM-система)

Ежемесячные расходы

• Арендная плата

• Утилиты

• Зарплата сотрудников

• Ремонт и обслуживание техники

• Маркетинг и реклама

Для клуба виртуальной реальности не требуется сложный сайт, поэтому можно не тратить на него ресурсы. Вместо этого – выбрать CRM-систему, на чьей базе можно создать лендинг и организовать онлайн-запись клиентов. Через CRM вы сможете вести учет посетителей, делать рассылки и управлять зарплатой сотрудников.

#4 Сколько стоит открыть клуб VR

Клуб виртуальной реальности можно открыть по франшизе готового бренда. Минимальный объем инвестиций 400 тысяч рублей (при большом размахе можно открыть VR арену за 6 млн. рублей и выше). Срок окупаемости бизнеса от полугода.

Открыть игровой клуб VR также можно самостоятельно. Основные затраты придутся на аренду помещения и оборудование.

VR оборудование

Чтобы выделиться среди конкурентов и стабильно получать прибыль, нужно серьезно вложиться в оборудование. Для создания высококлассного аттракциона виртуальной реальности потребуется:

• 3D-очки и шлемы со встроенным программным обеспечением и манипуляторами. Стоимость 1 шлема виртуальной реальности стартует от 50 тысяч рублей.

• Сменные линзы для очков и шлемов, стоимость 1 комплекта от 25 тысяч.

• Мониторы + мышь и клавиатура, стоимостью от 20 тысяч рублей.

• Мощный ноутбук с дискретной видеокартой, от 80 тысяч рублей.

• Специальные кресла, от 5 тысяч рублей за каждое.

При выборе оборудования VR нужно учитывать

• Популярность бренда и новизну технических разработок

• Срок гарантии и условия обслуживания техники

#5 Секреты прибыльности VR-клуба

1. Выбрать правильную локацию и работать над продвижением бренда.

2. Организовать продажи товаров и совместные проекты с другими предпринимателями.

3. Установить онлайн-запись клиентов.

Где открывать клуб виртуальной реальности

Хороший якорь для посетителей – большой торгово-развлекательный центр или творческий кластер. Не пытайтесь тащить онлайн трафик со всего города, гораздо важнее качественно охватить ближайший район.

VR-клуб лучше расположить в месте сосредоточения молодежи, например, рядом с университетом. Спальный район – тоже вариант. Охватывать локацию нужно как в онлайне – в целевых группах Вконтакте, в телеграм-каналах, так и в оффлайне при помощи листовок или рекламных объявлений в подъездах. Обязательно следует зарегистрировать площадку в 2gis, картах гугла и яндекса. Instagram профиль также не будет лишним.

Допродажи и коллаборации

В качестве дополнительного источника прибыли можно организовать продажу 3D очков виртуальной реальности или брендированного мерча.

Для продвижения услуг можно сделать рассылку по офисам крупных компаний, особенно из IT сектора. Цель – зацепить молодую аудиторию и HR, готовых платить за развлечения сотрудников для поднятия командного духа.

Свяжитесь с сайтами-купонаторами и продавцами подарков-впечатлений.

Еще один вариант конкурентной борьбы – расширение контента.

Игры в клубах виртуальной реальности могут быть в разных жанрах:

• Хоррор

• Приключение

• Фэнтези

• Шутеры (для тех, кто любит пострелять)

• Спорт

• Квесты

Чем больше вариантов игр предлагает ваш клуб, тем больше интерес у клиентов и шире аудитория.

Организовать удобную запись онлайн

Геймеры даже не подумают звонить, чтобы узнать можно ли прямо сейчас поиграть в шлеме VR. Для клубов виртуальной реальности Must have – программа онлайн-записи. Можно протестировать сервис бесплатно и выбрать вариант, который подходит вам по цене и функционалу.

#6 Влияние covid-19 на индустрию виртуальной реальности

Режим изоляции и социального дистанцирования подсветили возможности альтернативных развлечений в онлайне. Ограничение свободы передвижения сделало виртуальную реальность решающей для повышения качества жизни, работы и отдыха.

Например, офисная конференция, выполненная по технологии VR, более успешна по сравнению с вебинарами или видеоконференциями.

Развлечения в сфере виртуальной реальности: VR квесты, игры, аттракционы – новый способ расслабиться без необходимости посещать массовые мероприятия.

Это значит, что у бизнеса VR большие перспективы развития.

Установите программу онлайн-записи EasyWeek в свой клуб виртуальной реальности, чтобы расширить возможности бизнеса и привлечь новых клиентов.

Протестируйте EasyWeek бесплатно прямо сейчас.

Технологии виртуальной реальности на рынке развлечений появились уже давно. Но и как любое техническое новшество, не могло дать достаточного для массового интереса качества. Поэтому такому бизнесу было сложно развиваться в рамках конкуренции, всегда большой из-за обилия развлекательных направлений.

Однако всё изменилось за последние несколько лет. Уровень технологий в нише виртуальной реальности вырос в несколько раз. Это привело к тому, что виртуальная реальность стала развиваться сразу в нескольких направлениях – медицина, автомобильная промышленность, недвижимость, туризм, образование. И самое главное сильно изменился характер развлекательных услуг, основанных на этих технологиях.

Сегодня VR-клубы предлагают пользователям максимальное удобство, погружение, тактильные ощущения, отсутствие проводов и разнообразие в контенте – всё то, чего не хватало сфере изначально. Более того, технологии продолжают развиваться.

Поэтому изменилось и отношение предпринимательского сектора к этому направлению. Всё больше начинающих предпринимателей рассматривают открытие собственного клуба с виртуальной реальностью в качестве возможности заработать на современных технологиях.

Как открыть свой клуб виртуальной реальности

Главным вопросом для предпринимателя, решившего открывать VR-клуб, станут технологии. Сегодня без современного оборудования, которое отвечает всем требованиям современности и запросам искушённой аудитории невозможно построить конкурентный бизнес. Во-первых, слишком большая конкуренция со стороны других развлекательных ниш. Чтобы зарабатывать здесь, потребуется то, что сможет привлекать аудиторию постоянно. Во-вторых, устаревшее оборудование просто не сможет обеспечить нужный уровень сервиса.

В остальном, инструкция по открытию стандартная – помещение, ремонт, сотрудники, ценовая политика, маркетинговая стратегия, выбор рекламных площадок, торжественное открытие, система лояльности и привлечения новых клиентов, программа пополнения контента и т.д.

Специальные разрешения и лицензии на открытие собственного клуба виртуальной реальности не требуются.

Как решают вопрос с оборудованием и технологичной базой? Кто-то заключает контракты с поставщиками этого оборудования и разработчиками специальных игр для и контента. Минусы у этого вариант весомые. Во-первых, нужно найти хорошего поставщика. Это должна быть компания, которая не первый год на рынке VR, следит за трендами, постоянно выпускает что-то новое, и главное – не перестаёт совершенствовать оборудование.

Во-вторых, поставщики никак не помогут вам создать этот бизнес. Максимум, на что можно рассчитывать – техническое обслуживание и гарантия. Тут главное понимать – оборудование для виртуальной реальности не станет для вас билетом к успешному бизнесу. Потому что это хоть и важная, но только составляющая возможности заработка.

Другое дело, когда производители виртуальных шлемов и другой техники сами открывают клубы, тестируют, совершенствуют и вообще следят за рынком и спросом пользователей в режиме реального времени, основываясь на практических данных. Как правило, такие компании для расширения своего влияния продают франшизу. Что для начинающих предпринимателей становится отличным шансом начать бизнес в этой нише с наименьшими рисками.

Франчайзинг клубов виртуальной реальности и VR-арен

Франшизы клубов виртуальной реальности – удобный и практичный способ открыть собственную современную VR­-арену по уже готовой концепции с конкретным набором оборудования и технической поддержкой управляющей компании.

Преимущества франшизы виртуальной реальности

• Техника. Франчайзер сам поставляет вам всю необходимую технику, начиная от шлемов виртуальной реальности, заканчивая модульными конструкциями для создания своей арены. А также обеспечивает техническое обслуживание.
• Выгода. На первый взгляд, за счёт паушального взноса, франшизы обходятся дороже, чем собственный бизнес с нуля. Однако на деле вы экономите на многочисленных параметрах – начиная от точно выверенного количества оборудования, заканчивая маркетинговой стратегией. Суть в том, что ошибок, на которые уходят деньги вы совершаете гораздо меньше.
• Контент. Как правило, франчайзер занимается постоянной поставкой нового контента, крайне необходимого каждому клубу для того, чтобы не терять посетителей и увеличивать посещаемость.
• Обучение и сопровождение. Помимо технологической составляющей, компания, продающая франшизу, как правило, обеспечивает необходимый уровень поддержки по всем бизнес-процессам, включая персонал, помещение, маркетинг, что для начинающего предпринимателя крайне важно и позволяет снизить риски.

Как выбрать лучшую франшизу виртуальной реальности

Вы должны ориентироваться на два главных фактора. Первый – ваши финансовые возможности. Франчайзинговые предложения сильно разнятся по стоимости. Если то, что вы выбрали по цене для вас неподъёмно, лучше поискать более дешёвые варианты. Но тут вступает в силу второй фактор – что именно предлагает франшиза за свои деньги.

Ваш выбор должен строиться на том, какие именно преимущества вы получаете при покупке франшизы. Условное оборудование предоставляется всеми фирмами. Либо же даются конкретные поставщики, которые обеспечат вас им по приемлемым ценам. Друго дело, что бизнес на этом не заканчивается. Нужно нанимать персонал, обучать его, строить маркетинговую стратегию, искать помещение, работать с клиентами, контактировать с налоговой. И если опыта в этом у вас никакого нет, то нужно искать франчайзера, готового заниматься полным сопровождением.

Примечание:

Не всегда из коммерческого предложения фирмы можно понять, что именно вы получите. Поэтому мы рекомендуем связываться с представителями всех франшиз, которые вам понравились и уточнять детали в ходе разговора, или запрашивать конкретику. Сделать это можно прямо на странице фирмы в каталоге.

Обзор франшиз виртуальной реальности и VR-клубов в России в 2023 году

Zaga-game

Франшиза VR-арены от завода-производителя оборудования для виртуальной реальности и игр к нему. Предлагает новейшее оборудование без проводов, цены, ниже конкурентов за счёт собственного производства, маркетинговую поддержку, готовую финансовую модель и помощь в открытии собственного клуба виртуальной реальности на площади от 100 до 650 кв.метров.

Плюсы:

• Отсутствует паушальный взнос, а оборудование при необходимости выкупается обратно фирмой, что значительно снижает финансовую нагрузку на франчайзи
• Собственное производство даёт возможность максимально соответствовать современным запросам аудитории и обеспечивать техническое обслуживание сложного оборудования

Минусы:

• Открытие в небольших городах усложняет бизнес и увеличивает срок окупаемости

WowLand

Франшиза сети интерактивных комнат с VR и AR развлечениями для детей от 3 до 12 лет. Используются проекторы, лазеры, дополненная реальность. Партнёру предлагается уникальная модель бизнеса на детских развлечениях и помощь в организации с доведением до результата «за руку».

Плюсы:

• Концепция выгодно отличается от многих детских развлечений, что позволяет успешнее конкурировать на сложном рынке
• Прибыль гарантируется франчайзером, что снижает риски для начинающих предпринимателей

Минусы:

• Концепция рассчитана только на детей

Another World

Франшиза сети арен виртуальной реальности с беспроводным оборудованием и системой трекинга движений от компании-разработчика. Партнёр получает лицезию, постоянное обновление контента и игр, техническую и маркетинговую поддержку от команды. На аренах от компании могут играть компании от 2 до 30 человек. На рынке фирма с 2018 года, открыто уже более 80 представительств в разных городах.

Плюсы:

• Компания сама занимается разработкой контента для VR-игр, что значительно упрощает работу каждого партнёра
• Количество успешно открытых точек говорит об эффективности концепции франшизы, что сильно снижает риски франчайзи

Минусы:

• Паушальный взнос – 900 000 рублей

The Deep VR

Франшиза игр виртуальной реальности от компании, имеющей несколько партнёрских филиалов в разных странах, включая США, Голландию, Австралию и Германию. Партнёру предлагается концепция, по которой он может открыть собственное VR-пространство на площади от 45 квадратных метров.

Плюсы:

• Международный уровень говорит о большом опыте в сфере, что играет на руку начинающим предпринимателям

Минусы:

• Паушальный взнос – от 700 тысяч рублей

Virtum

Франшиза аттракционов виртуальной реальности. На рынке с 2014 года. Представляет собой концепцию небольшой технологичной стойки-аттракциона. Партнёру предлагается возможность установки с минимальными вложениями подобной стойки на площадях ТЦ с большой проходимостью.

Плюсы:

• Нет необходимости арендовать большие помещения, что снижает финансовую нагрузку на бизнес

Минусы:

• Не является полноценной ареной виртуальной реальности

Altairika

Франшиза VR-образования. Научно-познавательные фильмы для детей и взрослых, транслируемые через специальное оборудование. Бизнес-модель применима для сотрудничества со всеми образовательными учреждениями любого города и позволяет предлагать клиентам новую услугу без затрат на аренду и расходные материалы.

Плюсы:

• Для малых городов и сельской территории франшиза предоставляется без паушального взноса

Минусы:

• Не позволяет применять технологию для организации VR-клуба

Portal VR

Франшиза виртуальной реальности. Компания предлагает несколько форматов франшизы на выбор – от классического VR-клуба с топовым железом и десятками игр как для одиночных игроков, так и для команд, до арены для игр в современный аналог лазертага. В зависимости от формата различается уровень необходимых вложений в бизнес.

Плюсы:

• Компания на рынке с 2018 года, успешно открыто уже более 16 представительств, что говорит об эффективности концепции

Минусы:

• Вложения более 3,3 млн рублей при самом простом формате

District Zero

Франшиза аттракционов виртуальной реальности. Концепция предполагает размещение оборудования для отслеживания движений тела и свободного перемещения каждого игрока по специальной арене. Партнёру предлагается помощь по оснащению зала от 150 кв.метров, а также сопровождение и обучение бизнес-процессам, необходимым для успешного старта и развития.

Плюсы:

• Система оборудования мобильна и подходит для частой перелокации, что позволяет быстро организовать арену в любом подходящем месте

Минусы:

• Вложения – от 5 млн рублей

Обзор рынка виртуальной реальности в России в 2022 году. Тренды

Технологичность. Последние разработки в сфере VR и AR позволяют выводить ощущения от виртуальной реальности на новый уровень. Арены предлагающие развлечения этого формата создаются без проводов и ограничений движения. С этим связан и новый рост популярности этого вида бизнеса.

На рынок франшиз выходят разработчики ПО. Новый виток спроса на VR-арены обусловлен и тем, что теперь франчайзинговые предложения на открытие пространств виртуальной реальности поступают от самих разработчиков программного обеспечения, контента, и главное – оборудования.

VR и AR-технологии начинают применяться во многих других направлениях бизнеса:

• Искусство, музеи, галереи. Экскурсию теперь можно получить с полным погружением, но не выходя из дома.
• Фитнес и релакс. Приложения для очков виртуальной реальности, которые позволяют расслабиться.
• Удалённая работа. Функционал совместных конференций становится востребован и в формате VR.

Образование и обучение. Одно из самых быстроразвивающихся наряду с развлечениями направлений.

Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.

Эта инструкции написана для американских операторов которые планируют открыть клуб виртуальной реальности, и по этой причине некоторые пункты могут выглядеть странно. Важно, что эта инструкция успешно применялась уже множество раз.

Вступление

Инструкция создана после общения с владельцами клубов виртуальной реальности со всего мира.
Взяв информацию из этой инструкции, вы сможете создать бизнес-план открытия клуба виртуальной реальности, а затем, реализуя его, избежать ненужных сложностей при открытии VR клуба.
В этой инструкции нет бизнес-плана, зато есть важные слова о логотипе вашего клуба VR , о каталоге игр, про управление вашим бизнесом, и про все то, что вам нужно знать, чтобы начать.

ОПРЕДЕЛИТЕ, КАКИМ ВАШИ КЛИЕНТЫ БУДУТ ВИДЕТЬ ВАШ БИЗНЕС

Имя вашего клуба виртуальной реальности и игры, в которые ваши посетители будут играть, – это и есть ваше лицо.

1. Видение и цель

Чёткость в понимании причин заниматься запуском VR клуба является основным топливом для вашего бизнеса сейчас и в будущем.

Вот некоторые полезные вопросы о вашем клубе виртуальной реальности:

• Каковы будут, и есть ли вообще, ваши основные ценности?
• Что сделает ваш VR клуб уникальным и отличимым от других клубов?

2. Расположение вашего клуба

Решите, где вы откроете свой клуб, или как говорят в США – воткнёте свой флаг в землю. Выбор места для вашего VR клуба может быть сложным.
Для вашего удобства, мы определили два типа мест, выделив для каждого «за» и «против».

Отдельное расположение
За: Гибкие часы работы
За: Сами можете выбрать себе конкурентов
Против: Вам придётся самостоятельно приводить ваших посетителей. И поскольку основным двигателем будет «сарафанное радио», то стоит только оступиться в маркетинге, и заново привести к вам людей будет сложнее.

В составе больших локаций (торговые площади)
За: Постоянное движение посетителей, особенно в часы пик.
Против: Ваш VR клуб должен быть открыт в часы работы торгового центра, независимо от количества посетителей и ваших планов.
Против: Обычно высокая арендная ставка.

3. Идентификация бренда

Создание бренда для вашего VR клуба – это интересная и сложная задача, и к этому желательно относиться серьёзно.
Вот, что должно быть в реальности у вашего клуба виртуальной реальности:

Логотип
Будь то простой или сложный рисунок, ваш логотип – это то, что ваши клиенты должны видеть и запоминать.

Веб-сайт
Ваш сайт – это ваш сотрудник, маркетолог и адвокат в режиме 24/7.
Эффективный веб-сайт для VR клуба – это такой, на котором всё понятно, он совпадает с фирменным стилем и становится центральный местом знакомства с вами для потенциальных клиентов.

Социальные медиа
Социальные медиа – это такое же место знакомства с вами, как и ваш сайт, но только ближе к вашим посетителям. Сейчас в социальных сетях можно разместить всё, начиная от приветствия и продолжая бронированием и магазином.

Совет: То, что идентифицирует ваш VR клуб, должно быть узнаваемо везде, где ваш посетитель может это увидеть и услышать. Ваши видеоролики о VR , сообщения в социальных сетях и маркетинговые материалы относятся к тому, что должно быть согласовано между собой при запуске клуба виртуальной реальности.

4. Юридические детали

Основные темы:

• Форма собственности
• Налоги
• Страхование ответственности перед посетителями
• Начисление заработной платы
• Лицензионные сборы

СОЗДАНИЕ ВАШЕГО КЛУБА

Теперь, когда вы подтвердили для себя вашу причину для занятия этим бизнесом, выбрали местоположение, разработали бренд и проработали юридические детали, пришло время начать строить свой VR клуб.

5. Маркетинговая стратегия

Информация – это король и королева в одном государстве, когда речь идет об эффективной маркетинговой стратегии. Создание процессов и отчетности, установка достижимых и измеримых целей и надлежащее делегирование заданий вашим сотрудникам, подготовят ваш VR клуб для успеха в области маркетинга.

Темы, которые следует учитывать при создании вашей маркетинговой стратегии:

• Какие каналы связи лучше всего свяжутся с вашими клиентами?
• Какой контент будет наиболее эффективен в ваших маркетинговых усилиях?
• Как часто вы отправляете сообщения в социальные сети?
• Есть ли кто (желательно местные новостные программы), кто был бы заинтересован в распространении информации о вашем VR клубе?

Маркетинг создает осведомленность. Осведомленность порождает интригу. Интрига превращает заинтересованных клиентов в ваших посетителей.
На старт, внимание, марш!

6. Игровой макет

Ваш макет VR аркады должен иметь смысл для вашего целевого клиента.
Лучший сценарий для бизнеса, когда каждый клиент, который посещает ваш клуб виртуальной реальности, становится возвращающимся клиентом.

Две основные темы, когда речь идет о разработке макета аркады:

• Компактные станции привлекают людей-одиночек, которые имеют опыт в компьютерных, консольных и виртуальных играх.
• Большие станции, в частности станции, которые предоставляют дополнительные места для гостей, привлекают друзей, семьи и небольшие группы.

Совет: Если ваш бюджет и время позволяют, откройте первую станцию вдали от места вашего будущего VR клуба. Полученный вами опыт будет невероятно важен.

7. Оборудование и подключение

Мы рекомендуем предусмотреть специальное высокоскоростное широкополосное соединение с интернет для вашей аркады. Игры VR большие, а вы наверно не хотите ждать часами, чтобы загрузить обновление.
Избегайте использования Wi-Fi, если это возможно, оно будет мешать вашему оборудованию. Если вам нужно использовать Wi-Fi, попробуйте использовать 5Ghz вместо 2.4Ghz, поскольку, к примеру, Vive использует 2.4Ghz. В общем – провода будут надёжней.

Совет: Привлекайте студентов технических вузов в качестве внештатных сотрудников.

8. Управление проводами

И да, это не тема для шуток.
Управление кабелем идет рука об руку с шагом 6: макет аркады. Типичная станция включает множество кабелей и проводов, соединяющих несколько устройств, компьютеры и все необходимое оборудование. Неэффективное хранение и обслуживание кабелей создает небезопасную среду и, если быть откровенным, непривлекательную.

При планировании разводки проводов и кабелей нужно учитывать:

• Безопасность клиента
• Подключение оборудования к соответствующим устройствам
• Количество оборудования на каждой станции
• Площадь и размер каждой станции
• Необходимые длины кабелей для оптимального перемещения клиентов

Чем больше стен и площадей у вас есть, тем более безопасным и лучшим вариантом это будет для вашего клуба виртуальной реальности. Если у вас есть возможность создать макет заранее, то проработайте тему проводов на нём.
Совет. Разумное расположение оборудования каждой станции позволит сэкономить значительное количество времени и быть безопасным для посетителей. Нет ничего более печального, чем увидеть кашу из оборудования и проводов на полу.

САМА РАБОТА

Внимательные глаза и открытые уши – это то, что вам потребуется.

9. Сотрудники

Нанимайте охотников, а не зомби. Каждый сотрудник добавляет или уничтожает коллективный опыт вашего клуба виртуальной реальности. Для этого вам нужны основные ценности, чтобы нанимать тех, кто их разделяет.
Найдите хороших людей. Платите им хорошо. Удостоверьтесь, что у них есть инструменты, необходимые для достижения успеха и поддающиеся измерению цели.
Не экономьте, когда дело касается людей.

Примечание: Главный герой в этом бизнесе – это вы сами!

10. Масштабируйте

Успешный VR клуб – это тот, который работая без проблем, постоянно оптимизирует и улучшает качество обслуживания клиентов.
Часто информация для оптимизации набирается из вопросов к вашим клиентам (и персоналу) для обратной связи.

• Что им больше всего понравилось в их новом опыте?
• Что бы они добавили, удалили или изменили?

Верьте или нет, а выполнение этих однообразных ежедневных операционных задач, может быть разницей между успехом и не успехом в среднесрочной перспективе.

Использование отзывов и ответов клиентов – один из лучших способов оптимизации и улучшения работы вашего клуба виртуальной реальности.
А обычная работа выглядит вот так:

• Включение, переключение и перезапуск игр
• Тайм-менеджмент
• Платежи
• Поломка оборудования
• Обучение персонала
• Обучение посетителей

Успехов!!

Оригинал

Заполни форму и получи информацию по созданию клуба виртуальной реальности