Пример вертикальной интеграции — Выдающиеся примеры вертикальной интеграции
- Введение в пример вертикальной интеграции
Введение в пример вертикальной интеграции
Компании по всему миру стремятся расширить свой бизнес, чтобы повысить прибыльность своего бизнеса, а также предложить решения для своих клиентов гораздо лучшим способом. Когда деловые операции связаны вверх и вниз по бизнес-системе либо назад, к поставщикам, либо вперед, к покупателю, такой тип интеграции бизнеса обычно называют вертикальной интеграцией.
Давайте поймем то же самое с помощью нескольких примеров и обоснования такой интеграции, которая побуждает компании пойти на то же самое.
Примеры вертикальной интеграции
Примеры вертикальной интеграции:
Вертикальная интеграция — Пример № 1
- Одним из наиболее ярких примеров компании с устойчивым успехом в вертикальной интеграции является ведущий мировой производитель смартфонов Apple Inc. Компания-разработчик NASDAQ для чрезвычайно популярного мобильного телефона I-phone превзошла вертикальную интеграцию, выполнив обратную интеграцию путем производства чипсета. используется в его популярных устройствах. Таким образом, компании удалось контролировать качество и снизить стоимость чипсетов, что в конечном итоге помогает компании и ее клиентам, предлагая качественные продукты по более выгодным ценам.
- Аналогичным образом, компания также продвинулась в интеграции, открыв свои розничные магазины, известные как Apple Stores, для продажи всего ассортимента своей продукции. Таким образом, компания способна лучше экономить на комиссиях, которые должны быть выплачены ее розничным партнерам, улучшать эстетику и стиль унификации своих магазинов по всему миру и в то же время может использовать их, чтобы предоставлять более выгодные цены его конечные пользователи, т.е. клиенты. Таким образом, мы видим, как чрезвычайно успешная компания Apple Inc использует вертикальную интеграцию для повышения эффективности своего бизнеса и бизнес-предложений.
Вертикальная интеграция — пример № 2
- Другой популярный пример вертикальной интеграции — McDonald’s. Всемирно известная сеть ресторанов быстрого питания является мастером успешного внедрения вертикальной интеграции. Компания, которая управляет своими магазинами в более чем 100 странах мира по продаже бургеров, картофеля фри, мороженого и напитков, обеспечила успешную обратную интеграцию всей цепочки поставок. Компания создала свои собственные производственные заводы для закупки сырья, которое используется для приготовления пищевых продуктов.
- Кроме того, компания занимается производством собственной сельскохозяйственной продукции для поддержания качества и обеспечения того, чтобы такие же продукты предлагались ее клиентам по всему миру. Делая такую обратную интеграцию, не только McDonald’s обрел судьбу всемирно успешного бренда пищевой цепи, но и обеспечивает соотношение цены и качества своей лояльной клиентской базе по всему миру.
Вертикальная интеграция — Пример № 3
- Другим примером успешной сети супермаркетов, работающих в развивающихся странах Индии, является Avenue Supermarts Limited, которая владеет и управляет чрезвычайно популярными магазинами DMART. Компания работает в пищевой и общепромышленной промышленности, которая, как правило, сталкивается с серьезным маржинальным давлением из-за бума электронной коммерции. Несмотря на такую сложную ситуацию, благодаря успешной реализации вертикальной и обратной интеграции компания добилась стабильных результатов как для своих акционеров, так и для своих клиентов.
- Компания обычно работает в своих собственных магазинах, что помогает им существенно сэкономить на аренде, а также позволяет им лучше настраивать свои магазины для лучшего использования пространства и повышения дохода на квадратные футы, что является важным критерием для игроков в организованной розничной торговле. Кроме того, компания создала свои собственные бренды, где вся компания занимается производством и розничной продажей, что помогает им повысить цену продукции и увеличить прибыль.
Вертикальная интеграция — Пример № 4
- Другим популярным примером вертикальной интеграции и ее успешной реализации является чрезвычайно популярный всемирно известный бренд одежды ZARA. Компания со штаб-квартирой в Испании успешно осуществила обратную интеграцию и работает через собственные крупные розничные магазины по всему миру. Компания производит товары в собственных единицах, и дизайн также сделан собственными силами. Благодаря такой интеграции компания может обеспечить смену гардероба и стиля в зависимости от сезона и имеет самый быстрый товарооборот по сравнению со своими аналогами, что позволяет компании получать превосходную прибыль и сохранять конкурентные преимущества в индустрии брендов одежды.
- Вертикальная интеграция не ограничивается компаниями пищевой и швейной промышленности. Другим успешным брендом, добившимся значительных успехов в Обратной вертикальной интеграции, является Luxottica, производитель популярных брендов одежды для оптики, таких как Ray-Ban, Oakley и т. Д. Итальянская компания производит свои собственные изделия из стекла, разрабатывает их и продает через свои собственные управляемые магазины, а также в мультибрендовых магазинах. Благодаря такой интеграции компания значительно улучшила свое присутствие на рынке в мире, а также привела к качественным предложениям для своих клиентов.
- Тем не менее, уместно отметить, что не вся Вертикальная интеграция приводит к успешной работе. Иногда, если они плохо интегрированы, это может привести к серьезным последствиям для рассматриваемой компании и даже привести к ее существованию в опасности. Вертикальная интеграция имеет смысл, когда компания может выполнять функции в цепочке создания стоимости более эффективным и результативным способом, что приводит к оптимизации затрат и повышению общей эффективности и качества, которые в противном случае передаются внешним игрокам. Бизнес, выбирающий вертикальную интеграцию, должен убедиться, что он принимает во внимание такие факторы, и на него не должны влиять краткосрочные выгоды от переадресации или обратной вертикальной интеграции, но он также должен увидеть долгосрочную историю. Главное, что следует помнить при выполнении вертикальной интеграции, — это обеспечить интеграцию тех действий в цепочке создания стоимости, которые бизнес может выполнять более эффективно и экономично, что приведет к росту цен для бизнеса и его клиентов.
Вывод
Вертикальная интеграция является важной вехой, которую компании пытаются достичь, чтобы повысить свою прибыльность и достичь превосходства над своими конкурентами, дифференцировать себя от них и в то же время обеспечивать большую ценность для клиентов. Это важный шаг в повышении эффективности в цепочке создания стоимости. На примерах многих успешных попыток мы постарались дать читателю возможность лучше оценить концепцию вертикальной интеграции, а также понять нюансы, связанные с тем, чтобы сделать ее успешной для компании и беспроигрышной ситуацией как для клиента, так и для клиента. компания.
Рекомендуемые статьи
Это руководство к Примеру вертикальной интеграции. Здесь мы обсуждаем Введение в вертикальную интеграцию и примеры вертикальной интеграции. Вы также можете просмотреть наши другие предлагаемые статьи, чтобы узнать больше —
- Объяснение примеров акций
- Примеры монополистической конкуренции
- Обучающие программы по Что такое SQL?
- Топ 7 примеров стоимости возможностей
A vertically integrated business refers to a business that has expanded into different steps along production, manufacturing, and supply. In other words, a vertically integrated business controls some aspect of the supply chain, which means that it not only distributes the product it sells, it is also involved in the creation and development of that product before it reaches the consumer. A vertically integrated business can function in two ways: forward integration, and backward integration. Forward vertically integrated companies are businesses that are involved at the beginning of the supply chain, and integrate by controlling other stages. Backward vertically integrated companies are established at the end of the supply chain, but decide to integrate at the front stage of the process. Business owners interested in becoming vertically integrated companies can study some vertical integration examples to determine the feasibility of joining those ranks.
The Apple Model
Apple was the first company to reach a trillion-dollar evaluation, showcasing its dominance in the electronics industry. Apple is also one of the most significant vertical integration examples because the company has controlled the manufacturing and distribution of its products from the time it was founded. Apple not only sells computers, iPhones and iPads, but it also designs the software that powers these products. Rather than outsourcing its software development, Apple relies on its own designers to invent software that is perfectly compatible with the company’s brand. The challenge with the Apple model, however, is that hardware manufacturing and software development require a different set of skills. Hiring employees that aren’t highly skilled and inventive can create problems, something that isn’t an issue with Apple.
The Netflix Model
Netflix is one of the most significant backward vertical integration examples in the entertainment industry. In the past, Netflix was established at the end of the supply chain because it was a platform to distribute films and TV shows created by other content creators. Although this was a profitable means of doing business, Netflix leaders realized that they could generate greater revenue by creating their own original content. This would offset their reliance on outside content creators, and fill what Netflix discovered was a desire among their subscribers for original content. Netflix leaders understood that they could leverage their existing distribution platform to promote original content to a captive audience. This strategy has become vital to Netflix’s continuing success because as more and more film studios end their licensing agreements with the streaming giant, the company’s original content will become the main attractor for new subscribers.
The Nutriva Group Model
British Columbian farmer Bill Vanderkooi is the mastermind behind the Nutriva group, a company that is a successful example of vertical integration. As a simple dairy farmer, Vanderkooi realized his farm would never succeed without a distinctive brand. In 2000, he decided to link his farms to healthy living by establishing his own organic feed business. His farm produced eggs from free-range hens, and Omega-3 milk from his specially fed cows, which helped Vanderkooi launch his own food brand and grocery store. The Nutriva Group now develops, produces, and distributes food to a customer base that craves its healthy products. Nutriva controls every aspect of the supply chain, and by owning its own stores, it also controls the method of distribution. This allows the company to rigidly monitor every aspect of its business, from choosing the kind of food that its cows eat on the company’s farms to developing robotic milkers to speed production, and transporting organic milk to its stores as well as to independent buyers. The company generates an estimated annual revenue of $29.7 million.
Вертикально интегрированная компания — это… Определение понятия, разработка стратегии, примеры
- 28 Ноября, 2018
- Термины
Вертикальная интеграция может помочь компаниям снизить затраты и повысить эффективность за счет снижения транспортных расходов и сокращения времени выполнения работ. Однако иногда компании эффективнее полагаться на накопленный опыт и экономию масштаба других поставщиков, чем пытаться стать вертикально интегрированной. В статье рассмотрим важные вопросы. Что значит вертикально интегрированная компания? Этот вопрос и другие будут изучены ниже.
Концепция интеграции вертикального плана
Если вы хотите развивать свою компанию, у вас есть два варианта: расширить свой текущий бизнес или начать бизнес с другими компаниями путем приобретения или слияния. Если выбран вариант приобретения, можно использовать текущие операции путем вертикальной или горизонтальной интеграции. Каждый вариант имеет свои преимущества и недостатки, возможно даже использовать обе стратегии для создания желаемого роста.
Вертикальная интеграция – это ситуация, когда компания контролирует более одного этапа цепочки поставок. Это процесс предприятия используют, чтобы превратить сырье в конечный продукт и доставить его к потребителю.
Неоднозначность, характерная для любой вертикально интегрированной компании, является достаточно веским основанием для комплексного рассмотрения ее основных преимуществ и стимулов формирования.
Существует четыре фазы цепочки поставок: сырьевые товары, производство, дистрибуция и розничная торговля. Компания вертикально интегрирована, когда она контролирует два или более из этих этапов.
Существует два типа вертикальной интеграции. Форвард-интеграция, когда компания в начале цепочки поставок контролирует этапы дальше. Примером служат компании по добыче чугуна, которые владеют такими видами деятельности, как металлургические заводы. Обратная интеграция — это когда бизнес в конце цепочки поставок берет на себя деятельность «вверх по течению».
Получение возможностей развития
Крупные вертикально интегрированные компании России формируют направленность развития экономических процессов сегодня. Они являются основой поддержания стабильности производства в любой развитой стране. Вертикально интегрированная компания — это достаточно распространенная форма ведения бизнеса. В нашей экономике все большее значение приобретают различные интеграционные явления. Одной из важнейших причин создания таких структур сегодня можно назвать тот факт, что экономические условия сформировали благоприятные возможности для создания таких структур, были сняты взаимные барьеры и появилась вероятность укрепить свои конкурентные позиции и контролировать рыночную среду.
Отличия от горизонтальной интеграции
Вертикально интегрированная компания — это компания, которая расширяется, получая контроль над всей цепочкой поставок. Этот тип интеграции может двигаться вперед к конечному потребителю или назад к сырью для производства товаров.
Горизонтальная интеграция компании означает, что вы приобретаете или объединяетесь с другими компаниями, которые делают то же самое.
Горизонтальная интеграция помогает компании расширяться на новые территории без высоких затрат на строительство с нуля, потому что добавление существующего прибыльного бизнеса, как правило, дешевле, чем общая стоимость нового стартапа. Горизонтально интегрированные предприятия могут выиграть от эффекта масштаба. Как только вы достигнете определенного размера, ваши операционные расходы будут расти гораздо более низкими темпами, чем прибыль от этой деятельности. Для небольших компаний недостаток такого типа интеграции заключается в восприятии потребителя.
Горизонтальная интеграция обычно принимает форму слияния или поглощения, и эти действия могут восприниматься как агрессивные. Это может повредить репутации объединенных компаний и стоить приличной доли на новом рынке. Более крупные компании могут попасть в ситуацию, когда антимонопольное законодательство будет препятствовать процессам горизонтальной интеграции, сводя на нет любой эффект экономии.
Специфика структуры
Активы являются результатом специализированных инвестиций: такие активы не могут быть перепрофилированы с целью дальнейшего использования другими пользователями, не провоцируя потери производственного потенциала. Их наличие способствует возникновению двусторонней зависимости, что приводит к некоторому усложнению договорных отношений. При этом необходимо правильно понимать, что специфика активов может проявляться несколькими формами, среди которых основными признаками могут быть различные особенности размещения, персонал.
Особенность вертикально интегрированной структуры появляется в ситуации, когда покупатель и его поставщик расположены достаточно близко друг к другу, тем самым значительно снижая затраты по хранению и доставке, в результате чего достигается крайняя неподвижность актива. Примером может служить сталелитейная промышленность, где интеграция различных плавильных и прокатных операций значительно снижает транспортные расходы. Аналогично расположение электростанций в непосредственной близости от места добычи угля значительно повышает степень экономии на транспортных издержках.
Специфика технологических характеристик проявляется, когда одна или несколько сторон сделки инвестируют в материальные активы, обладающие необычными технологическими и конструктивными характеристиками. В конечном итоге, благодаря таким инвестициям, альтернативные варианты применения материальных активов существенно сокращаются.
Преимущества
Любое из пяти преимуществ вертикальной интеграции дает компании конкурентное преимущество перед неинтегрированными компаниями.
Рассмотрим основные из них.
Первое преимущество заключается в том, что компания не полагается на поставщиков. Она реже сталкивается с перебоями поставок.
Во-вторых, компании выигрывают от вертикальной интеграции, когда их поставщики имеют большую рыночную власть и могут указывать свои условия. Это крайне важно, если один из поставщиков является монополистом. Если компания может обойти этих поставщиков, она получает много преимуществ. Она может понизить внутренние цены и иметь лучшую поставку необходимых деталей.
В-третьих, вертикальная интеграция дает компании эффект масштаба. Именно тогда размер бизнеса позволяет сократить расходы.
В-четвертых, ритейлер с вертикальной интеграцией хорошо знает, что продается.
Пятое преимущество является наиболее очевидным для потребителей. Это низкие цены. Вертикально интегрированная компания может снизить затраты.
Среди прочих преимуществ стратегии интеграции выделим:
- сокращение расходов за счет устранения рыночных транзакционных издержек;
- улучшение качества поставок;
- улучшение работы в цепочке поставок;
- рост доли рынка.
Недостатки
Самый большой недостаток вертикальной интеграции состоит в том, что компании должны вкладывать много денег в этот процесс. После создания такую структуру надо постоянно поддерживать для повышения эффективности и величины прибыли.
Снижение гибкости — это второй недостаток. Вертикально интегрированные компании не могут следовать потребительским тенденциям.
Третья проблема — потеря фокуса. Например, ведение успешного розничного бизнеса требует другого набора навыков по сравнению с прибыльной фабрикой.
Среди прочих недостатков выделим:
- более высокие затраты, если компания неспособна эффективно управлять другими видами деятельности;
- падение качественных характеристик продукции;
- новые компетенции могут конфликтовать со старыми и приводить к конкурентным недостаткам.
Примеры международных компаний
Примером вертикальной интеграции может служить магазин Target, имеющий собственные бренды. Ему принадлежит производство, которое контролирует распределение и сбыт. Компания может предложить продукт как фирменного наименования, так и гораздо ниже цены.
Zara
Zara, испанская компания по производству одежды и аксессуаров, имеет более 1000 торговых точек по всему миру. Секрет их успеха — вертикальная интеграция: от проектирования до производства и розничной торговли. В отличие от таких компаний, как Gap и H&M, которые покупают свою одежду у поставщиков, Zara продает большую часть своей собственной.
Шестьдесят процентов товаров сделаны в самой компании. Это помогает компании управлять запасами с максимальной эффективностью. Также позволяет компании очень быстро реагировать на сезонные и модные изменения. В то время как у Gap и H&M такие процессы могут занять до девяти месяцев, чтобы представить новую линию одежды, Zara может сделать это за две-три недели. Фирма может быстро реагировать на любые непредвиденные ситуации на рынке.
Компания Luxottica
Итальянская компания Luxottica начинала с небольшого цеха по производству компонентов для оптической промышленности. В течение 1960-х годов он рос вертикально, так что к 1970 году он продавал очки независимым дистрибьюторам. В 1970-х годах компания начала приобретать другие фирмы, а в 1980-х продолжала расширяться на международном уровне. В 1995 году она купила американскую обувную корпорацию, чтобы получить доступ к своей дочерней компании LensCrafters. Другие приобретения последовали одно за одним — Ray-Ban в 1999 году, Sunglass Hut в 2001 году и Oakley в 2007 году. От производства до дистрибуции в розничных торговых точках Luxottica стала глобальным вертикально интегрированным гигантом.
Hilo’s Seafood Restaurant
Некоторые предприятия могут быть вертикально интегрированы и одновременно оставаться сравнительно небольшими. Ресторан морепродуктов Hilo’s в Хило, Гавайи, был основан в 1921 году. Теперь под управлением третьего поколения это семейное предприятие выращивает рыбу, которую подает в своем ресторане. В среднем 200 рыб, приготовленных и проданных каждую неделю, свидетельствуют о преимуществах вертикальной интеграции.
Mcdonald’s
Mcdonald’s известен своей очень рассредоточенной цепочкой поставок из-за своей бизнес-модели франчайзинга. Вместо того чтобы следовать стратегии вертикальной интеграции, он использует надежную систему связи между своими менеджерами и внешними поставщиками. Частью этой системы является краудсорсинговая платформа, где различные поставщики могут обмениваться идеями и улучшать отдельные процессы и эффективность.
Примеры из нефтяной отрасли
Компания «Роснефть». После внедрения вертикальной интеграции также значительно снижается общая стоимость конечного продукта, поскольку расходы на промежуточные факторы снижаются благодаря разрешению ситуаций, которые связаны с двойной маргинализацией и двойной премией. Экономия на затратах, которой отличаются продажи бензина и других продуктов в форме вертикальной интеграции, дает возможность фирме значительно расширить формы своего присутствия. Первым итогом является снижение цен на свою продукцию. Далее идет получение прибыли по установленной на рынке цене. Именно поэтому «Роснефть» и другие подобные структуры характеризуются повышенной рыночной мощью.
Диверсификация вертикально интегрированных нефтяных компаний позволяет получить перспективу функционирования в различных областях и сегментах рынка с различными внешними и внутренними экономическими параметрами. Такой эффект получается в ситуации, когда диверсификация строится на правильно выстроенных денежных потоках различных типов деятельности во времени и пространстве.
Примером также служит компания «Лукойл». При ее вертикальной интеграции создается ситуация, когда компания мало зависит от системы дистрибуции и поставщиков.
Нефтяные компании ВИНК
В настоящее время вертикально интегрированные нефтяные компании доминируют в нефтяном секторе российской экономики. Среди них: АО «ЛУКОЙЛ», АО «Сургутнефтегаз», НК «РуссНефть», АО «НГК Славнефть» и др., а также НК «Роснефть», «Газпромнефть». Большинство ВИНК были сформированы в годы приватизации в начале 1990-х годов, прочие возникли в результате процессов фрагментации, слияний и поглощений.
Все компании ВИНК характеризует одна общность: организация деятельности во всем производственном процессе по цепочке — от разведки до сбыта конечному потребителю.
Вертикально интегрированные нефтяные компании ВИНК
|
Компании ВИНК |
Основной акционер |
Добыча нефти в 2017 г., млн тн |
Переработка нефти в 2017 г., млн тн |
Доля в производстве дизтоплива в РФ, % |
|
НК «Роснефть» |
государственная компания |
310,9 |
84,9 |
33 |
|
«ЛУКОЙЛ» |
частная компания |
90,1 |
44,3 |
19 |
|
«Сургутнефтегаз» |
частная компания |
59,5 |
21,24 |
8 |
|
«Газпромнефть» |
государственная компания |
48,7 |
33,8 |
13 |
|
«Татнефть» |
частная компания |
25,9 |
0,287 |
0 |
|
НГК «Славнефть» |
государственная компания |
18,4 |
22,9 |
5 |
|
АНК «Башнефть» |
государственная компания |
14,3 |
24,1 |
10 |
|
НК «РуссНефть» |
частная компания |
12,6 |
6,6 |
4 |
Заключение
Предприятия, которые работают на одном уровне, например обрабатывающая промышленность, могут оказаться во власти экономических условий, если их источники поставок иссякнут. Аналогичным образом, если розничные торговцы решат поставлять продукцию конкурирующих компаний, они потеряют долю рынка и рентабельность. Вертикальная интеграция может быть эффективной для фирмы любого размера, чтобы получить контроль над капризами рынка. Вертикально интегрированные нефтяные компании России сегодня являются примером наиболее успешной интеграции на российском рынке. Эти компании демонстрируют потрясающие успехи прибыльности и доходности даже в условиях кризиса, что является следствием их интеграции.
Вертикально интегрированная компания — это управление несколькими уровнями цепочки поставок продукта. В трехуровневой модели: производство, оптовая и розничная торговля – вертикальная интеграция происходит, если фирма контролирует два или более уровней.
Что такое Вертикальная интеграция?
Вертикальная интеграция – это стратегия, при которой компания владеет или контролирует своих поставщиков, дистрибьюторов или точки розничной торговли, чтобы контролировать свою стоимость или цепочку поставок. Вертикальная интеграция приносит пользу компаниям, позволяя им контролировать процессы, сокращать расходы и повышать эффективность. Однако вертикальная интеграция имеет недостатки, включая необходимость значительных капитальных вложений.
Netflix – яркий пример вертикальной интеграции.Компания начинала как бизнес по аренде DVD, а затем перешла к онлайн-потоковой передаче фильмов и фильмов, лицензированных на крупных студиях.Затем руководители Netflix поняли, что они могут улучшить свою рентабельность, создавая собственный оригинальный контент.Сегодня Netflix использует свою модель распространения для продвижения своего оригинального контента наряду с программами, лицензированными студиями.1
Понимание вертикальной интеграции
Вертикальная интеграция происходит, когда компания берет на себя контроль над несколькими этапами производства, связанными с созданием продукта или услуги. Другими словами, вертикальная интеграция подразумевает закупку и привлечение части производственного или сбытового процесса внутри компании, которая ранее выполнялась на стороне. Как правило, цепочка поставок или процесс продаж компании начинается с закупки сырья у поставщика и заканчивается продажей конечного продукта покупателю.
Компании могут интегрироваться, покупая своих поставщиков, чтобы снизить производственные затраты. Они также могут инвестировать в розничную или коммерческую часть процесса, открывая физические магазины и точки для обеспечения послепродажного обслуживания. Управление процессом распределения – еще одна распространенная стратегия вертикальной интеграции, означающая, что компании контролируют складирование и доставку своих продуктов.
Ключевые моменты
- Вертикальная интеграция – это когда компания владеет или контролирует своих поставщиков, дистрибьюторов или точки розничной торговли, чтобы контролировать свою стоимость или цепочку поставок.
- Вертикальная интеграция приносит пользу компаниям, позволяя им контролировать процесс, сокращать расходы и повышать эффективность.
- Обратная интеграция – это когда компания отходит от производственного пути к производству.
- Прямая интеграция – это когда компании контролируют прямое распределение или поставку своей продукции.
Типы вертикальной интеграции
Компании используют различные стратегии для контроля нескольких сегментов цепочки поставок. Два из наиболее распространенных – это прямая и обратная интеграция.
Обратная интеграция
Обратная интеграция – это когда компания расширяется назад на пути производства к производству, что означает, что розничный торговец покупает производителя своего продукта.Примером может служить Amazon(AMZN) , котораяпревратилась из онлайн-магазина книг в издателя со своей платформой Kindle.2 Amazon также владеет складскими помещениями и частями канала сбыта.3
Прямая интеграция
Прямая интеграция – это когда компания расширяется за счет приобретения и контроля прямого распределения или поставки своей продукции. Производитель одежды, который открывает собственные розничные точки для продажи продукции, является примером прямой интеграции. Прямая интеграция помогает компаниям избавиться от посредников. Удалив дистрибьюторов, которым обычно платили бы за продажу продукции компании, повышается общая прибыльность.
Примером вертикальной интеграции является ипотечная компания, которая создает и обслуживает ипотечные кредиты. Компания ссужает деньги покупателям жилья и собирает их ежемесячные платежи, а не специализируется на одной из услуг.
Другой пример вертикальной интеграции – компания по производству солнечной энергии, которая производит фотоэлектрические продукты, а также производит элементы, используемые для создания этих продуктов. При этом компания продвинулась по цепочке поставок, чтобы взять на себя производственные обязанности, проводя обратную интеграцию.
Краткая справка
Хотя вертикальная интеграция может снизить затраты и создать более эффективную цепочку поставок, связанные с этим капитальные затраты могут быть значительными.
Преимущества и недостатки вертикальной интеграции
Вертикальная интеграция может помочь компаниям снизить затраты и повысить эффективность. Однако у реализации стратегии вертикальной интеграции есть некоторые недостатки.
Преимущества
Ниже приведены преимущества вертикальной интеграции:
- Снижение транспортных расходов и сокращение сроков доставки
- Уменьшение перебоев в поставках от поставщиков, которые могут столкнуться с финансовыми трудностями
- Повышение конкурентоспособности за счет прямой и быстрой доставки продукции потребителям
- Снижение затрат за счет экономии на масштабе. Покупка большого количества сырья или оптимизация производственного процесса позволяют снизить удельные затраты.
- Повышение продаж и прибыльности за счет создания и продажи бренда, принадлежащего компании
Недостатки
Ниже приведены недостатки вертикальной интеграции:
- Компании могут стать слишком большими и неправильно управлять общим процессом
- Аутсорсинг поставщикам и продавцам может быть более эффективным, если их опыт превосходит
- Затраты на вертикальную интеграцию, такие как покупка поставщика, могут быть значительными.
- Увеличение суммы долга, если требуется заем на капитальные вложения
Реальные примеры вертикальной интеграции
Примером вертикальной интеграции является технологический гигант Apple Apple открыла лабораторию на Тайване по разработке технологий ЖК-экранов и OLED-экранов. В том же году компания заплатила 18,2 миллиона долларов за производственный объект площадью 70 000 квадратных футов в Северном Сан-Хосе. Эти инвестиции, среди прочего, позволяют Apple продвигаться по цепочке поставок с обратной интеграцией, обеспечивая гибкость и свободу в производстве.
Однако у компании все еще есть поставщики, в том числе компания Analog Devices (ADI ), которая поставляет контроллеры сенсорных экранов для iPhone.Кроме того, Jabil Circuit поставляет корпуса для телефонов Apple со своих производственных предприятий в Китае.6
Компания также интегрировалась как вперед, так и назад. За исключением Best Buy и других тщательно отобранных розничных продавцов, продукты Apple почти исключительно продаются в местах, принадлежащих компании. Это позволяет Apple жестко контролировать распространение и продажу конечному потребителю.
Live Nation и Ticketmaster
В результате слияния Live Nation и Ticketmaster в 2010 году была создана вертикально интегрированная развлекательная компания, которая управляет и представляет артистов, производит шоу и продает билеты на мероприятия.Объединенная организация управляет концертными площадками и владеет ими, а также продает билеты на мероприятия в этих местах.7 Интеграция является примером прямой интеграции с точки зрения Ticketmaster и обратной интеграции с точки зрения Live Nation.
[c.710]
Наиболее ярким российским примером вертикальной интеграции является нефтяной комплекс, в процессе реструктуризации которого было принято решение об образовании вертикально интегрированных нефтяных компаний, охватывающих все стадии добычи и переработки нефти и сбыта нефтепродуктов — от геологоразведки до продажи бензина на бензоколонках. К настоящему моменту образовано 16
[c.123]
Даже в высокоразвитой рыночной экономике отнюдь не все предприниматели имеют стратегическое мышление, они могут принимать неверные решения или сознательно делать ставку на краткосрочное обогащение. Поэтому крайне необходимы институты, способные хотя бы снизить степень риска. В случае, если значительные инвестиции требуют взаимодействия с партнером (при специфических инвестициях), всегда возникает стремление обезопасить проект более тесным союзом (типичные примеры — вертикальная интеграция в виде совместного предприятия, слияние предприятий). Различные типы организации прав распоряжения взаимосвязаны с отдельными системами управления и контроля и более широко — с разными хозяйственными порядками.
[c.42]
Вертикальная интеграция (схема 
— интеграция вдоль последовательных продуктов производственного цикла. Она позволяет экономить на транзакционных издержках при помощи закрепления партнеров. Примерами вертикальной интеграции являются приобретение предприятий поставщиков, торговых точек сбыта.
[c.82]
Примерами вертикальной интеграции могут быть [c.84]
Вертикальная интеграция предполагает, что фирма, действующая на данном рынке, является также собственником либо ранних стадий производственного процесса (интеграция первого типа, интеграция ресурсов), либо поздних стадий (интеграция второго типа, интеграция конечного продукта). Примером вертикальной интеграции первого типа может служить фирма по производству автомобилей, владеющая сталелитейным заводом, который обслуживает ее потребности в стали. Примером вертикальной интеграции второго типа может служить нефтеперерабатывающий завод, который владеет сетью бензоколонок.
[c.35]
Все упомянутые компании вплотную занялись своим производством, сделав крупные капитальные вложения в рабочую силу и технологии, а также тщательно проработав важнейшие стратегические решения применительно к инфраструктуре, включая, к примеру, вертикальную интеграцию и специализацию производств. В данной главе мы обсудим процесс разработки производственных стратегий и роль, которую они играют в повышении конкурентоспособности.
[c.12]
Пример японских нефтеперерабатывающих компаний. Эти компании не принимали никакого участия в деятельности нефтедобывающих фирм, поэтому их финансовое положение в значительной степени зависело от цен на сырую нефть, изменения валютных курсов, спроса п предложения нефтепродуктов. Лишь те японские нефтяные компании, которые являются филиалами иностранных лидеров нефтедобычи, демонстрировали относительную стабильность благодаря высокой степени вертикальной интеграции.
[c.171]
Одна из причин вертикальной интеграции состоит в том, что она облегчает управление и координацию. Это можно проиллюстрировать на следующем условном примере. Допустим, некая авиакомпания не имеет собственных самолетов. Если она планирует организовать регулярный рейс из Бостона в Сан-Франциско, то ей нужно продать билеты, а затем арендовать самолеты у другой независимой компании. Такая стратегия, возможно, и сработает при небольшом масштабе операций, но она превратится в настоящий кошмар для управляющих, если им придется ежедневно координировать сотни договоров об аренде. Из-за подобных трудностей менеджеры многих авиакомпаний осуществили интеграцию «вниз» по технологической цепи, приобретая самолеты, а не по направлению к своему «потребителю», приобретая контроль над компаниями, сдающими им самолеты в аренду.
[c.905]
Приведите примеры вертикальной и горизонтальной интеграции.
[c.137]
Проиллюстрируем сказанное на примере. Допустим, в качестве стратегии развития выбрана прямая вертикальная интеграция и в рамках данной стратегии предполагается приобретение предприятий розничной торговли. Для того чтобы включить новые магазины в систему управления компанией, должен быть разработан ряд программ [c.166]
Горизонтальная интеграция Вертикальная интеграция Организационная интеграция Примеры
[c.18]
Результатом вертикальной интеграции является объединенная деятельность предприятий различных уровней товародвижения. Так, к примеру, в товаропроводящей цепи оптовое предприятие -> мелкооптовые склады — розничные магазины оптовик, заинтересованный в целях успешного сбыта продукции в поддержании долговременного сотрудничества с предприятиями канала товародвижения, помимо своей собственной коммерческой выгоды должен иметь в виду и выгоду предприятий мелкооптового и розничного звеньев.
[c.37]
Результатом вертикальной интеграции является объединенная деятельность предприятий различных уровней товародвижения. Так, к примеру, в товаропроводящей цепи оптовое предприятие —> мелкооптовые склады —> розничные
[c.48]
Приведем несколько характерных примеров вертикальной японской промышленной интеграции [34].
[c.155]
Вот говорят, что в России избыток перерабатывающих мощностей. Но так было раньше. Сегодня нет никакого избытка, потому что мы подстроили мощности под ту потребность, которая была у государства эти 10 лет 160-170 млн. тонн в год. Пока не было экономического роста, все было нормально. Но при экономическом подъеме, когда резко возрастает потребление бензина, электроэнергии, дизельного топлива и других наших продуктов, мы сталкиваемся с нехваткой в первую очередь светлых нефтепродуктов. Мы все сейчас увеличиваем глубину переработки, но на это нужно время. Не хватает мощностей. Вот, к примеру, завод НОРСИ. Он не входит в структуру какой-либо ВИНК и не использует свой потенциал. В Ангарске завод практически стоял. И еще есть ряд аналогичных предприятий, за которые никто не несет ответственности и которые поэтому тоже простаивают. И в довершение ко всему — рост экспортных пошлин. Мы сегодня увеличили загрузку и НОРСИ, и Московского нефтеперерабатывающего завода. Вертикальная интеграция необходима для чего Чтобы была тесная связь между добычей нефти, ее переработкой и реализацией. В Коми была проблема — Ухтинский завод не функционировал. Сегодня он загружен на ту мощность, которая позволяет эффективно работать. Так же с Пермским, Волгоградским, Рязанским заводами. Включение отдельных НПЗ в ВИНК — реальный путь решения насущных проблем нефтепереработки.
[c.69]
Диверсификация предполагает деятельность фирмы на рынках разных товаров, не являющихся близкими заменителями, в отличие от вертикальной интеграции, которая предполагает выпуск одного товара. Примером диверсифицированного производства может служить компания по производству холодильников, выпускающая одно-
[c.302]
Фирма может получать преимущества от вертикальной интеграции посредством инвестиций в других странах, ориентированных на рынок сбыта или снабжение. Однако в последнее время было больше примеров инвестиций, ориентированных на снабжение сырьевыми материалами из других стран, чем наоборот. Это связано с растущей зависимостью развивающихся стран от сырья и отсутствием средств у фирм этих стран для существенных инвестиций за рубежом.
[c.411]
Германия была единственным европейским государством, где к концу XIX в. произошла модернизация системы управления предприятиями. Накануне 1900 г. значительное число крупных компаний диверсифицировало свою деятельность и провело вертикальную интеграцию. Ориентируясь на американскую модель, многие из них приняли на службу стратегию организации многочисленных подразделений. Накануне первой мировой войны такой организацией, к примеру, обладала компания «Сименс»10. [c.135]
Стратегическая вертикальная интеграция и вертикальные ограничения. Широкое распространение долгосрочных контрактов с поставщиками сырья и с покупателями продукции предотвращает вход потенциальных конкурентов, сужая рамки потенциального спроса. Распространение вертикальных контрактов служит стратегическим барьером входа, поскольку, к примеру, развитие широкой дистрибьютор с кой сети не служит фактором повышения прибыли производителя, а нацелено, главным образом, на предотвращение входа на рынок потенциального
[c.78]
Долгое время в мировой экономической науке и практике традиционным было отождествление монопольной власти с высоким уровнем концентрации продавцов на рынке. Постепенно происходило осознание того факта, что монопольная власть может сочетаться с достаточно низкой концентрацией продавцов на рынке. Одним из примеров монопольной власти, сочетающейся с низким уровнем концентрации, является монопольная власть на региональном рынке, предполагающая высокий уровень концентрации на общенациональном уровне. Другим примером служат вертикально интегрированные структуры. Так, при наличии высокой степени вертикальной интеграции вертикальных ограничений российский рынок бензина невозможно причислять к конкурентным.
[c.80]
Базовый анализ рынков, особенностей конкуренции, причин и последствий монопольной власти до сих пор опирался на анализ рынка как такового. Нами практически игнорировались проблемы, возникающие в результате особенностей взаимоотношений между производителями промежуточной и конечной продукции, между производителями и дистрибьютерами товара. В неявном виде анализ монопольной власти отталкивался от одномерного представления о фирме как продавце потребительских товаров. Потери общества от монопольной власти рассматривались в первую очередь как потери потребителей вследствие ограничения продавцами объема продаж и понижения цены. Ограниченность такого подхода очевидна монопольная власть на рынке промежуточной продукции влияет на остроту и особенности конкуренции не менее, если не более сильно, чем монопольная власть на рынке конечной продукции. Это связано прежде всего с особенностями спроса на промежуточную продукцию как правило, возможности ее замещения у фирм-покупателей существенно ниже, нежели возможности замещения потребительских товаров. Кроме того, изменение цен на промежуточную продукцию в результате усиления или ослабления рыночной власти оказывает существенное влияние на положение производителей и потребителей во многих секторах экономики (вспомним классический пример — создание ОПЕК явилось одним из важнейших событий послевоенной экономической истории, последствия которого проявляются вплоть до настоящего времени). Данная глава ставит целью рассмотреть причины и последствия особых форм взаимоотношений между производителями и продавцами на рынке -вертикальной интеграции и вертикальных ограничений.
[c.125]
ПРИМЕРЫ ВЕРТИКАЛЬНОЙ ИНТЕГРАЦИИ 5.3.1. Тоёта мотор компани [c.163]
Вертикальная интеграция — это объединение таких производств, которые могут быть независимым бизнесом. Примером может служить фирма — производитель часов, выпускающая большие интегральные схемы последние вполне могут быть продукцией независимой компании. М. Горт отмечает, что если компания объединяет производство, отличающееся по Стандартной отраслевой классификации (SIK) четвертым знаком от номера ключевого про-1, то это вертикальная интеграция. Это определе-совпадает с нашим. Так, мы не можем сказать, что сельское хозяйство, производство и транспортировка электроэнергии или газоснабжение являются вертикально интегрированными производствами, поскольку внутренние процессы в этих отраслях не могут быть
[c.156]
Особенности применения вертикальной интеграции в имеют определенные последствия. Во-первых, они позволяют вводить новшества своевременно. Примером того, как разработка и выпуск ключевых деталей п узлов в рамках интегрированной группы сделало возможным быстрое введение новой технологии, могут служить фирмы группы Сейко .
[c.178]
Мы упоминали, что при использовании вертикальной интеграции, особенно квазиинтеграции, приспособление к технологическим изменениям может ускоряться, потому что ведущая компания получает возможность планировать изменения и управлять ими. Хорошие примеры этого дают Сейко и Тоёта . С другой стороны, если вложенные в определенные технологии инвестиции велики, вертикаль-интеграция может стать фактором консервации. Не-
[c.180]
В примере 20.2. описано стратегическое решение, принятое компанией Аи Би Эм по поводу вертикальной интеграции, которое позволит ей обеспечить конкурен-
[c.603]
Поле вертикальной интеграции. Количество звеньев цепочки создания стоимости, начиная с добычи сырья до производства конечного продукта и его распределения, в которых задействована компания. Пример одной крайности — высокоинтегрированные компании в истории компании Ford был период, когда она занималась выращиванием каучуконосных растений (для производства шин), разведением овец (ткань для обивки салона), производством стекла и стали. Другая крайность — компания с низким уровнем интеграции или вообще не имеющая собственного производства. Подобные оболочечные корпорации или чисто рыночные компании состоят из человека с телефоном, факсом, компьютером и письменным столом, которому приходится заключать договоры на каждую услугу, включая дизайн, производство, маркетинг и распределение продукции.
[c.118]
Первоначально ФПГ в экономически развитых странах состояли, как правило, из предприятий, технологически связанных друг с другом, то есть ФПГ на основе горизонтальной и вертикальной интеграции. Однако с течением времени типичной стала интеграция на основе диверсификации, когда предприятия различных отраслей объединяются в ФПГ на основе слияния или поглощения одной компании другой. Например, в группе 100 ведущих промышленных фирм Англии многоотраслевыми являются 96, в Германии — 78, в Италии — 90. Не стала исключением и Россия, примером может служить ФПГ Интеррос-Микродин , состав участи и ков которой включает АО Кузнецкий металлургический комбинат , АООТ Иргиз , АООТ Новокузнецкий алюминиевый завод , АООТ ИН РОС Капитал , АОЗТ Разнотрейд , АООТ Росхлебпродукт , АОЗТ Союзплодимпорт , ВТФ Энергия , АООТ Фосфорит , концерн Норильский никель , АКБ Международная финансовая компания , КБ ОНЭКСИМ, АО Химволокно , АО Азот , ВО Тяжпромэкспорт , ВЭО Союзпромэкспорт и др. Однако, как показывает мировой опыт, наиболее функциональны ФПГ на основе диверсификационнойг интеграции не в стратегических сырьевых, а именно в наукоемких отраслях, так как основная цель данных ФПГ — развитие инновационного потенциала, выпуск высококачественной продукции и прорыв с ней на мировой рынок.
[c.79]
Установление вертикальных связей вверх и вниз по «цепочке ценностей» в рамках корпорации или партнерства становится все более важным. Это не означает вертикальную интеграцию как стиль управления корпорацией или альянсом, однако такой подход может обеспечить на одном из концов цепи некоторые преимущества масштаба. По большей части установление прочных вертикальных партнерских связей с основными поставщиками и дистрибьюторами минимизирует риск, однако эти взаимоотношения по природе своей динамичны, изменяются во времени, и в целом люди, разделенные расстоянием, временем, культурой, языковым барьером, могут встретить трудности при образовании соответствующих альянсов. Ярким примером такого рода являются недружественные, если не враждебные, отношения между правительством, учеными, рабочими и промышленниками США. Попытка введения в действие регулирующих механизмов (например, антитрестовского законодательства) имела на этой глобальной арене во многом контрпродуктивныс последствия. Вместо этого мы изобразим второй ярус цветка лотоса (рис. 7). размещаемый над первым.
[c.201]
Диагональная интеграция — интеграция с фирмой, находящейся на другом уровне вертикального производственного цикла и выпускающей параплельные виды продукции. Примером диагональной интеграции может быть приобретение автомобилестроительной фирмой завода по производству двигателей для мотоциклов и моторных лодок.
[c.86]
Долговременные контракты различаются по сте- Фирма и пени плотности складывающихся экономических от- квазифирма ношений. Низшая ступень — долговременный контракт, при котором сохраняется полная самостоятельность сторон. Следующая ступень — долговременные контракты с вертикальными ограничениями. Примером может служить система франшизинга, широко применяемая в розничной торговле автомобилями, бензином, другими товарами. Скажем, автомобильная компания предоставляет право на продажу своей фирменной продукции в определенном районе специальному дилеру. Хотя дилер не теряет статуса самостоятельной фирмы, он в то же время вынужден соблюдать целый ряд ограничений, установленных поставщиком, и подчиняться его контролю. В результате такой не полной, а частичной вертикальной интеграции образуется квазифирма.
[c.115]
Является ли операционная система Windows ключевым ресурсом Что можно в таком случае сказать о микропроцессоре Intel Pentium В какой мере обсуждение в параграфе 5.3, касающееся ключевых ресурсов (вертикальной интеграции, цены доступа), приложимо к этим примерам [c.91]
Мы рассматривали упрощенный случай, когда вертикальная интеграция меняет только критерии ценообразования на промежуточную и конечную продукцию, не влияя собственно на издержки производства промежуточной продукции. Издержки производства конечной продукции меняются лишь благодаря исключению монопольной надбавки над предельными издержками производства промежуточной продукции. Мы не рассматривали возможность изменения технологии производства -замещения промежуточной продукции С продуктом А, предполагая Леонтьевскую производственную функцию для продукта В. Очевидно, что замещение относительно более дорогого ресурса менее дорогим создает дополнительные стимулы вертикальной интеграции. Рассмотрим это на втором условном примере. Пусть на рынке промежуточной продукции действуют 5 идентичных поставщиков (т = 5), на рынке конечной продукции — 10 идентичных производителей (п = 10). Эластичность рыночного спроса на конечную продукцию постоянна и равна (-1). Предельные издержки производства промежуточной продукции А постоянны и равны 1. Однако поставщики, пользуясь монопольной властью, осуществляют ценообразование по принципу издержки плюс и назначают цену, равную 1,2. Кроме продукта А, в производстве конечной продукции используется продукт С, приобретаемый на конкурентном рынке по цене, равной 2. Производственная функция Кобба-Дугласа имеет вид QB VQAQ Цена продукта С равна 2. В долгосрочном периоде при условии минимизации издержек производителями конечной продукции функция издержек ТСв 3,5Qe. Рыночная цена, определяемая из условия максимизации прибыли на рынке олигополии Курно с п производителями, составляет Р = 3,89. Общий объем продаж на рынке конечной продукции равен 0,26. Прибыль фирм на рынке В -0,1, индекс Лернера монопольной власти на рынке конечной продукции В составляет также 0,1. Производители конечной продукции используют промежуточные продукты — 0,3 единицы А и 0,225 единиц С. Производители промежуточной продукции получают прибыль в размере 0,06. Предположим, что произошла вертикальная интеграция по инициативе производителей промежуточной продукции. Теперь на рынке конечной продукции 5 продавцов, функция издержек для каждого из них (благодаря экономии на исключении монопольной надбавки ) ТСв 2,8Qe- Рыночная цена конечной продукции снижается до 3,5, объем продаж увеличивается до 0,29, прибыль вертикально интегрированных фирм составляет 0,2. Таково же значение и индекса монопольной власти Лернера. Использование промежуточной продукции изменилось -продукта А выросло с 0,3 до 0,41, а продукта С снизилось с 0,225 до 0,205 (рис. 7.3). Вертикальная интеграция дала возможность снизить предельные издержки производства путем изменения технологии.
[c.131]
С 20-х годов в США, а затем и в других капиталистических (гранах в процессах концентрации и централизации преобладающей становится вертикальная интеграция, или комбинирование.— объединение в рамках одной корпорации последовательных, взаимосвязанных производств ряда отраслей. Наиболее яркий пример этому — организация производства в рамках единого технологического процесса (от добычи сырья до выпуска готовой продукции и послепродажного обслуживания потребителей). Такого рода монополии-комбинаты существуют в металлургической, химической, автомобильной, пищевой, машиностроительной и ряде других отрасл ей п ром ы шл ен пост и.
[c.215]
Вертикальная интеграция — это деятельность компании, направленная на масштабирование бизнеса, увеличение влияния на рынке, снижение расходов предприятия и борьбу с конкурентами. Примером вертикальной интеграции является холдинговая структура, внутри которой крупная компания контролирует более мелкие предприятия и управляет всеми или несколькими бизнес-процессами определенной отрасли.
Цель и задачи вертикальной интеграции
Основная цель вертикальной интеграции — это рост бизнеса, увеличение прибыли и укрепленией своих позиций на рынке. Суть этого процесса заключается в приобретении других компаний, находящихся в одной технологической цепочке.
Например, в агробизнесе есть предприятия, которые занимаются выращиванием, сбором и хранением продуктов, а есть те, которые их перерабатывают, транспортируют и доставляют конечному покупателю. Объединение этих компаний в единую структуру и будет вертикальной интеграцией. Формирование бизнеса полного цикла увеличивает скорость производства и развития бизнес-процессов, сокращает расходы на посредников.
Давайте посмотрим, какие задачи может решить вертикальная интеграция.
- увеличение прибыли и сбыта;
- защита от конкурентов;
- укрепление позиций компании на рынке и усиление ее влияния;
- сокращение размеров производства;
- уменьшение транзакционных издержек;
- контроль каналов сбыта.
С помощью вертикальной интеграции компании предотвращают банкротство, повышают эффективность производства, снижают экономические риски и так далее. Задачи во многом зависят от отрасли, поставленных целей, степени сформированности рынка и его надежности. Процесс вертикальной интеграции очень рискованный и сложный. В следующем разделе вы узнаете, какие у него есть плюсы и минусы.
Преимущества и недостатки вертикальной интеграции
Вертикальная интеграция подразумевает объединение последовательных производственных процессов. Это слияние двух или более компаний, производящих компоненты, необходимые для изготовления одной продукции. Основным преимуществом такого процесса является сокращение расходов предприятия. Например, устранение посредников снижает издержки компании и в то же время повышает качество производимых товаров.
Также вертикальная интеграция помогает стать лидером рынка, увеличить доход, укрепить репутацию, повысить объем продаж и конкурентоспособность. Однако, несмотря на ряд весомых преимуществ, у этого процесса есть и недостатки. Снижается производственная гибкость, увеличиваются постоянные расходы и затраты на юридический контроль производства, уменьшается восприимчивость к изменениям покупательского спроса.
Далее вы узнаете, какой бывает вертикальная интеграция.
Типы вертикальной интеграции
Существует три типа вертикальной интеграции. Выбор зависит от сферы деятельности компании, целей и особенностей работы. Давайте подробнее разберем каждый из типов интеграции.
- Прямая (вертикальная интеграция «вперед»). Подразумевает получение контроля над компаниями, которые в цепочке производственных процессов расположены ближе к точке реализации продукта или услуги покупателю.
- Обратная (вертикальная интеграция «назад»). Предполагает получение контроля над поставщиками ресурсов или производителями сырья, которые необходимы для изготовления продукции.
- Параллельная (сбалансированная вертикальная интеграция). Это направление предполагает получение контроля над всеми компаниями в производственной цепочке.
Вертикальная интеграция — это сложная и долгосрочная стратегия расширения и продвижения бизнеса. Ее реализация сопряжена с большими рисками, поэтому, прежде чем приступать к действиям, нужно убедиться, что она целесообразна. Для этого следует провести тщательное исследование рынка и предприятий, работающих в одной цепочке производственных процессов. Необходимо взвесить все плюсы и минусы вертикальной интеграции, а также оценить свои возможности и ресурсы.
Обновлено: 15.03.2023
Вертикальная интеграция является одним из методов развития крупных организаций. Его основная цель, это снижение издержек и повышение рейтинга и влияния компании на рынке. Кроме этого, метод предполагает объединение точек продаж и производителей для формирования предприятия полноценного цикла.
1. Что такое вертикально интегрированная компания простыми словами
Вертикально интегрированная компания (от англ. «vertically integrated company») — это производитель, продавец или поставщик, который намерен развивать бизнес с целью контроля над каждым из циклов, начиная с добычи ресурсов и заканчивая реализацией. Таким образом компания получает все инструменты для достижения лидерских позиций на рынке.
Большая часть крупных организаций, чья деятельность связана с периодической сменой технологий, сложностями при поставках и значительной конкуренцией, отдают предпочтение именно такой стратегии развития. Благодаря формированию полноценного цикла, предприятие может нарастить темпы производства и открыть доступ к рынкам инноваций.
Вертикальная интеграция характерна для организаций, которые ведут деятельность энергетической и топливной сфере. Также сюда можно отнести добычу сырья, его поставку, переработку и реализацию. Данная стратегия позволяет сократить издержки за счёт отсутствия посредников и ускорить бизнес-процессы.
Наиболее целесообразно внедрять стратегию вертикального интегрирования в крупные компании, применяющие эффект сокращения размера производства. Таким образом можно добиться интеграции исследовательских площадок, что обеспечит защиту от кражи интеллектуальной собственности через третьих лиц. Представители малого и среднего бизнеса практически никогда не используют данную стратегию.
2. Концепция интеграции
Зачастую перед руководством компании стоит выбор между двумя путями дальнейшего развития. Первый заключается в использовании уже имеющихся возможностей для расширения, а второй предполагает сотрудничество с другими организациями путём объединения. В случае с первым вариантом, руководство может воспользоваться текущими операциями для внедрения вертикальной или горизонтальной интеграции.
Чтобы сделать правильный выбор, который сможет привести компанию к ожидаемым результатам, следует знать о преимуществах и недостатках каждого из них. Работающая вертикальная интеграция говорит о том, что под контролем компании находятся несколько циклов. Таким образом организация получает возможность не использовать услуги посредников для доставки сырья, переработки, производства и отправке конечному потребителю.
Существует 4 фазы, формирующих цепочку поставок, а именно:
- дистрибуция;
- сырьевая продукция;
- производство;
- торговля в рознице.
Организацию можно считать вертикально интегрированной в случае контроля над двумя или более вышеперечисленными процессами.
3. Задачи и цели вертикальной интеграции — нужно ли это
Главной целью вертикальной интеграции является развитие предприятия, что повлечет за собой повышение уровня влияния на рынке и увеличение прибыли. В процессе деятельности по плану данной стратегии, организация приобретает другие компании, которые могут сформировать с ней единую технологическую цепочку.
К примеру, если говорить об агробизнесе, в данной сфере работают предприятия, которые занимаются выращиванием и сбором урожая, а другие сконцентрированы на переработке, хранении, транспортировке и продаже конечному потребителю. Если эти организации объединятся, они сформируют предприятие полного цикла, что позволит нарастить темпы производства, снизить цены и сократить расходы благодаря отсутствию посредников.
Главные задачи вертикальной интеграции:
- Успешная борьба с конкурентами;
- Взятие под контроль каналов для реализации товара;
- Увеличение прибыли;
- Снижение издержек (в первую очередь транзакционных);
- Сокращение размеров производства;
- Повышение уровня влияния на рынке и укрепление текущих позиций. В некоторых случаях удаётся добиться выхода на международный рынок сбыта.
Вертикальная интеграция, это один из инструментов, который можно использовать с целью предотвращения банкротства. Кроме этого, таким образом организация может повысить показатели эффективности производства и избавиться от части экономических рисков. В большинстве случаев, более конкретные задачи зависят от отрасли, надёжности рынка и степени его готовности к полноценной работе.
4. Разновидности вертикальной интеграции
Вертикально интегрированная компания имеет ряд отличий от горизонтально интегрированной. Но, самое существенное из них заключается в том, что в последнем случае речь идёт об объединении компаний, работающих в одной и той же сфере, а в первом, это объединение различных стадий производства товара.
Существует 3 разновидности вертикальной интеграции:
- «Вперёд». В данной ситуации основной целью организации является получение контроля над производителями ресурсов, которые могут пригодиться к началу продаж или оказания услуг.
- «Назад». Здесь компания стремиться к контролю предприятий, производящих основную часть ресурсов. Например, производитель автомобилей, который хочет заполучить контроль над компаниями, производящими шины, дворники, стёкла и другие детали авто. Благодаря этому, компания сможет снизить цены на готовую продукцию, что поможет обойти конкурентов, а также гарантировать стабильность поставок ресурсов и их качество.
- Сбалансированная интеграция. Эта разновидность интеграции предполагает контроль над всей цепочкой предприятий, начиная с производителей ресурсов и заканчивая доставке конечным потребителям. В условиях современного рынка существует несколько компаний, которые успешно установили контроль над смежными компаниями. Но, зачастую, в монополистических отраслях, организации стараются выстроить совокупный холдинг.
5. Формы вертикальной интеграции
В зависимости от того, в каком направлении компания ведёт деятельность, вертикальная интеграция может быть реализована несколькими способами:
- Обратная интеграция. Например, студия, занимающаяся разработкой дизайна для помещений, выкупает мебельный завод. Таким образом она приобретает поставщика ресурсов. В дальнейшем это положительно отразится на показателях качества, а также позволит предоставлять клиентам дополнительные платные услуги для увеличения прибыли. Также не стоит забывать о возможности брать индивидуальные нестандартные заказы, что будет выгодно отличать студию от конкурентов;
- Параллельная. Данная форма означает процесс, при котором организация постепенно приобретает поставщиков ресурсов и одновременно пользователей конечной продукции. В качестве инициатора внедрения интеграции по такой стратегии практически всегда выступает крупный производитель, который на данном этапе осваивает новый, более высокий уровень рынка или выходит на международный уровень;
- Прямая. Здесь речь идёт о производителе, который решает приобрести фирмы, являющиеся потребителями выпускаемой им продукции. С помощью такой формы интеграции можно избавиться от посредников, увеличить темпы рассредоточения конечной продукции и повысить уровень узнаваемости предприятия на рынке, что может положительно отразиться на привлечении инвестиций.
В процессе изучения степени контроля, эксперты смогли определить ещё 2 разновидности вертикальной интеграции:
- Регрессивный. Подразумевает приобретение торговой сетью каких-либо крупных производителей;
- Прогрессивный. Организация будет производить закупку продукции одной из крупных потребительских сетей;
6. Из-за чего компании решают использовать стратегию вертикальной интеграции
Решение о применении вертикальной интеграции принимается непосредственно руководством компании. Но, существуют случаи, когда интеграция становится не выбором, а необходимостью:
- Деятельность компании начата несмотря на то, что рынок до конца не сформировался. В данной ситуации следует использовать такую разновидность вертикальной интеграции как «вперёд». Кроме этого, такой вариант подойдёт для организаций, работающих в условиях «падающего» рынка. Таким образом можно избавиться от конкурентов и повлиять на уход участников из смежных отраслей;
- На текущем этапе деятельности производители работают в смежных сферах производственной цепи. При этом, власти и влияния у таких организаций больше, чем у нынешней организации. В данном случае с помощью вертикальной интеграции можно повысить уровень влияния и достичь равноправия с первым предприятием. Также это позволит регулировать ценовую политику независимо от рыночных областей, а также на своё усмотрение устанавливать входные ограничения в рынок;
- Высокие показатели непостоянства и раскованности деятельности компании на рынке в деланный период. Речь может идти об ошибочном выходе на ненадёжный или новый рынок, что может привести организацию к банкротству. С помощью вертикальной интеграции компания укрепляет свою позицию и повышает статус.
Несмотря на рекомендации экспертов применять в вышеперечисленных случаях стратегию вертикальной интеграции, это не стоит воспринимать как единственно верный выход из положения. Существуют другие способы, которые окажутся более эффективными. Чтобы определить правильный вариант и разработать план действий, рекомендуется подключить специалистов с соответствующим опытом и знаниями.
7. Риски у вертикально интегрированных компаний
Каждая компания, которая в процессе деятельности использует какие-либо активны, берёт на себя риски. Большинство из них связаны с реализацией товара, непрерывностью поставок сырья, а также перепрофилированием оборудования для получения возможности использовать его в альтернативных целях.
Даже если будут отсутствовать риски, связанные с неопределённостью и ассиметричными данными, компании, применившие стратегию вертикальной интеграции, характеризуются наличием заниженных транзакционных издержек на фоне рыночной координации компании. На каждом из рынков с достаточным уровнем конкуренции продавцам и покупателям разных факторов приходится тратить большие средства, чтобы отыскать друг друга.
За счёт этого, покупатель может превратиться в продавца товара для конечного потребителя, что также сопровождается затратами на реализацию. В случае объединения данных организаций, в итоге останутся лишь трансакции, относящиеся к сопровождению и поискам договоров по отношению к стороне, покупающей готовый продукт.
8. Преимущества и недостатки вертикально интегрированных компаний
Плюсы:
- Поскольку компания может экономить на масштабе производства, это приводит к снижению издержек. Снижения удельных затрат можно добиться путём оптимизации производственных процессов, а также с помощью приобретения большого количества сырья;
- Более быстрая доставка и снижение затрат на транспортировку товара;
- Увеличение продаж и соответственно прибыли;
- Компании больше не придётся испытывать проблем, связанным с поставками сырья.
Минусы
Неудобство в управлении большой компанией, особенно, если руководство не было готово к этому. Вертикальная интеграция часто сопровождается значительными затратами на покупку поставщиков. Если необходимо взять кредит с целью капитального вложения средств, не стоит забывать о стремительном росте долга.
Заключение
На первый взгляд может показаться, что использование вертикальной интеграции не сопровождается какими-либо сложностями, поэтому остаётся лишь принять соответствующее решение. Это далеко не так. Прежде чем воспользоваться такой стратегией развития или предотвращения кризиса, следует провести глубокий анализ, который под силу только высококлассным специалистам. Если не учесть их рекомендаций, вертикальная интеграция не только не оправдает ожиданий, а и нанесёт огромный вред.