Ведение бизнеса для начинающих пошаговое руководство читать бесплатно онлайн

Собственное дело с доходами выше среднего – мечта любого человека с предпринимательской жилкой. Но что делать в условиях ограниченного бюджета? Как действовать с самого начала, когда нет четкого плана, понимания рынка и нюансов запуска коммерческого проекта?

Мы решили подробно разобрать все эти вопросы в сегодняшней статье. Из нее вы почерпнете интересные и выгодные бизнес-идеи, поймете, в каком направлении лучше развиваться, где брать деньги на старте и каких ошибок стоит избегать. В конце дадим пошаговый план с универсальными рекомендациями, который пригодится при открытии практически любого вида бизнеса.

Какой бизнес можно открыть, если бюджет минимален?

Для начала представим несколько весомых аргументов в пользу ведения собственного дела:

• начинать с нуля можно и нужно. Это реально даже без влиятельных связей и специального образования. Все, что необходимо – идея, желание действовать, впитывать в себя новую информацию и приспосабливаться к меняющимся тенденциям рынка;
• основная проблема для новичков – решение финансовых вопросов. Однако найти стартовый капитал сейчас не так уж и сложно. Особенно, когда правильно подобраны модель и формат ведения бизнеса;
• идти в предприниматели стоит и без опыта. Этот недостаток легко компенсируется, если работать в той сфере, которая перекликается с собственными интересами;
• аренда офиса и прием сотрудников, которым нужно выплачивать заработную плату – не обязательное условие. Действовать можно прямо из дома, вполне обходясь своими силами на первых порах.

При минимальном бюджете следует выбирать простую, уже испробованную другими бизнес-идею. Главное, чтобы на продукт был спрос. Даже если это будет высококонкурентная ниша, можно попробовать отстроиться особым позиционированием. В целом лучше смотреть в сторону ниш со средним уровнем конкуренции.

Масштаб поначалу разумнее планировать ограниченный, поскольку крупные проекты, так же, как и нестандартные бизнес-идеи, чаще всего требуют немалых денежных вливаний.

С точки зрения формата есть 2 основных варианта:

1. Небольшая розничная точка.
2. Интернет-магазин.

Идея подбирается в зависимости от выбранного формата. Это может быть производство или продажа материальных товаров, реализация каких-либо работ или услуг.

Предлагаем рассматривать такие товары под продажу:

• продукция из Китая;
• фруктовые корзины и пивные букеты;
• аксессуары для смартфонов;
• бижутерия;
• стоковые вещи;
• различные продукты питания;
• автомобильные аксессуары.

Бизнес по продаже перечисленных категорий продукции возможно запустить с минимальными вложениями. Спрос на них достаточно высокий.

В сфере услуг на данный момент востребованы:

• грузоперевозки;
• клининг;
• индивидуальный пошив одежды и сумок на заказ;
• строительство и ремонт;
• различные тематические курсы;
• фотосъемки;
• изготовление картин;
• декорация залов;
• доставка цветов, еды;
• одежда, автомобили напрокат;
• печать на кружках, футболках.

Производство можно организовать и в домашних условиях. Например, выращивать овощи, фрукты или цветы в теплицах, делать мыло. Еще варианты – создавать оригинальные украшения, готовить варенье, джемы или маринады, сыр, выпекать торты.

Преимущества работы в электронной коммерции

Учитывая текущую обстановку в мире, оптимальным форматом ведения бизнеса сейчас является интернет-магазин. Он дает множество преимуществ, как опытным, так и начинающим предпринимателям:

• возможность быстрого старта при условии минимальных вложений. Товары можно закупать у дропшиппинг-поставщиков по факту заказа. По сравнению со стационарной розничной точкой на запуск идет минимум затрат. Здесь не требуются разрешения и свидетельства от госорганов и местной администрации;
• относительно низкие расходы на содержание. На первых порах в электронной коммерции можно обходиться без офиса, склада, большого количества наемных сотрудников. Также исключаются затраты на оформление торгового зала: нужен только минимальный контент и бюджетная платформа, на которой будет работать сайт;
• гибкость и мобильность. Управлять онлайн-бизнесом возможно с любой точки мира. Он дает свободу перемещения, не привязывает к определенному месту и времени;
• неограниченный территориальный охват. Интернет-магазины охватывают гораздо больше потенциальной аудитории. Через них можно продавать, не ограничиваясь одним регионом или страной;
• большой ассортимент. На виртуальных витринах легко разместить любое количество товаров. Достаточно заключить договоры с несколькими поставщиками и загружать позиции на сайт;
• ведение аналитики. В интернете проще отслеживать статистику: узнавать сколько посетителей заходит на сайт, что смотрят и чаще всего покупают, в каком количестве. Эти данные фиксируются сервисами веб-аналитики. Зная их, предприниматель может увеличивать продажи, подстраивая свое предложение под текущие запросы и потребности покупателей;
• доступность дополнительных сервисов. В интернет-магазине можно повысить уровень обслуживания, не прикладывая к этому особых усилий. Речь о различных дополнительных функциях и услугах: сравнении отдельных товаров, рекомендательных блоков с похожими и сопутствующими продуктами, покупке в один клик, разных вариантах оплаты и доставки, простой форме заказа.

Плюсы своего интернет-магазина 

Где взять деньги для старта?

Стартовый капитал, пусть и минимальный, понадобится для реализации любой бизнес-идеи. Если планируется продажа товара, нужно будет закупить хотя бы небольшую тестовую партию, арендовать помещение, создать сайт. Для производства, даже в домашних условиях, необходимо сырье и оборудование. Для оказания услуг – соответствующие инструменты и материалы. На все это потребуются деньги.

Где их найти:

• занять у близких или друзей. Это наиболее выгодный вариант, так как можно взять в долг нужную сумму без процентов, а потом отблагодарить за помощь небольшим презентом. Если такой возможности нет, идем дальше;
• оформить кредит. Для этого нужно промониторить все существующие предложения, сравнить условия и выбрать выгодную ставку для малого бизнеса. Оптимальный выход из положения – кредитная карта или кредитование на специальных условиях от государства. В интернете есть много рейтингов, в которых сравниваются ставки по различным банковским программам;
• получить грант. Такую помощь предоставляют государство и разные фонды поддержки начинающих предпринимателей. Чтобы стать претендентом на грант, нужно поискать информацию об актуальных программах в сети, составить бизнес-план и подать заявку;
• продать собственность. Крайний вариант, но тоже имеет место быть. Некоторые, например, продают автомобиль и вкладывают вырученные деньги в запуск бизнеса. При правильном подходе через некоторое время вложения с лихвой окупаются, поэтому можно будет без проблем купить новое авто.

Если с финансами совсем туго, рекомендуем подумать о работе на заказ с предоплатой или по системе дропшиппинга.

Дропшиппинг – бизнес-модель, в которой продавец выполняет роль посредника между производителем и конечным потребителем. Он собирает заказы, формирует заявки, передает необходимую информацию поставщикам. Далее поставщики комплектуют заказ и отправляют его напрямую покупателю, не указывая своих данных. Продавец-дропшиппер получает прибыль в виде наценки к оптовой стоимости. Такая схема предусматривает минимум вложений. По ней работают многие компании.

Схема дропшиппинга 

С чего начать свой бизнес: пошаговый план запуска

Формулируем идею

Начинать нужно с поиска стоящей идеи. Возможные варианты мы рассматривали выше. Выбирайте то, что больше резонирует с вашими интересами и увлечениями, вдохновляет и вызывает желание действовать. Придумывать что-то сверхновое и уникальное не стоит. Целесообразнее взять уже проверенный вариант, найти в нем недочеты и улучшить. Заходить на сформированный рынок проще всего.

Выбирая бизнес-идею, необходимо учитывать:

1. Сферу деятельности. Предварительно проанализируйте спрос в территориальных пределах, которые будет охватывать проект. Определите, в каком направлении зашкаливает конкуренция, а что развито слабо. Выбирайте нишу, потенциально прибыльную и максимально интересную для себя, чтобы было желание в ней развиваться.
2. Цели. Подумайте, какого конечного результата хотите достичь – обогащение, популярность и успешность, власть. Стремиться нужно не к чему-то одному, а работать комплексно, не ждать «золотых гор», адекватно оценивать ситуацию, принимать взвешенные решения.
3. Качество. Фокусируйтесь не на количестве, а на качестве выбранного товара или услуги. Иначе репутация компании безнадежно испортится на самом старте, будет много претензий и жалоб со стороны покупателей.

С минимальными вложениями лучше открывать микробизнес и отказаться от глобальных масштабных идей.

Анализируем рынок

После выбора идеи и ниши нужно тщательно проанализировать рынок:

• узнать, насколько востребован продукт сейчас, влияет ли на продажи фактор сезонности;
• оценить конкуренцию, выявить слабые и сильные стороны конкурентов, сформулировать собственные отличия;
• исследовать цены и состав ассортимента;
• определить целевую аудиторию проекта, разделить ее на сегменты, изучить потребности, интересы, желания потенциальных покупателей.

Это поможет понять, существует ли спрос на товар.

Вся информация, полученная в процессе анализа, должна учитываться в будущей стратегии. Брать данные можно в аналитических отчетах, исследованиях маркетологов, в сервисах Google Trends и «Яндекс.Вордстат», отраслевых публикациях.

Еще варианты – заняться шоппингом и проанализировать работу конкурентов, став тайным покупателем, организовать собственное исследование с помощью телефонных опросов, анкетирование по email или в мессенджерах.

Составляем бизнес-план

Следующий шаг – написание бизнес-плана. Он намечает вектор развития компании в будущем, помогает планировать пути достижения целей, дает возможность избежать вероятных рисков и подводных камней. Это базовый документ для оценки предпринимательской инициативы, пошаговая инструкция, в которой расписаны все этапы запуска собственного дела.

В бизнес-план включают следующую информацию:

• глобальные и локальные цели открытия проекта;
• количество потенциальных покупателей товара/услуги;
• оптимальные способы привлечения клиентов;
• приоритетные показатели эффективности бизнеса;
• объем первоначальных вложений и инвестиций, которые необходимы в первый год работы;
• прогнозируемый размер выручки.

Чтобы сэкономить, постарайтесь написать бизнес-план самостоятельно на основе статистических данных и фактов. Для этого воспользуйтесь рекомендациями экспертов или готовыми примерами и шаблонами, которые есть в открытом доступе. Главная задача – грамотно адаптировать их к своей нише.

Основные разделы бизнес-плана:

1. Вступление в виде развернутого описания проекта с общим резюме, перспективами, сроками реализации.
2. Описание товара или услуги, включая выбранную ценовую политику.
3. Обзор рынка сбыта – анализ ниши и конкурентов, основные тенденции отрасли, прогнозы экспертов.
4. Маркетинговый план с описанием конкурентных преимуществ, рекламной стратегии продвижения, анализа целевой аудитории и каналов ее привлечения. Также прописываются УТП и позиционирование.
5. Организационная структура. Здесь указывается организационно-правовая форма бизнеса, распределяется ответственность между владельцами, определяется ассортимент, основные и резервные поставщики, кадровый состав.
6. Финансовая часть. Сюда входят перспективы прибыльности проекта, учет расходов, описание источников финансирования, порядок действий на случай незапланированных трат, расчет точки безубыточности.
7. Факторы риска и способы их устранения. Например, есть риск закупки некачественной продукции. Значит, прописываем решения: запрашивать у поставщика тестовые образцы, требовать сертификаты качества.

Создавать бизнес-план нужно в той форме, с которой будет удобно работать в дальнейшем. Все цифры и средние значения следует рассчитывать индивидуально, а не брать из готовых шаблонов.

Регистрируем проект

Независимо от того, какой бизнес вы открываете с нуля, его необходимо официально зарегистрировать.

Первый шаг – определиться с видом организационно-правовой формы:

1. ИП. Предполагает простую отчетность и понятный учет, быструю регистрацию с небольшой пошлиной, возможность работать в любом регионе. Вся получаемая прибыль является личной собственностью предпринимателя. При необходимости ИП без проблем закрывается. Минусы – ограничения на отдельные виды торговли (алкоголь, медицинские препараты, яды и прочее), обязательные страховые взносы, ответственность личным имуществом.
2. ООО. Предусматривает несколько собственников, ответственность по уставному капиталу, возможность осуществлять любые виды деятельности. Минусы – высокие регистрационные затраты, сложный учет, дополнительный налог 13%, проблемная ликвидация.

Самый простой и популярный формат для малого бизнеса – ИП. Особенно, если речь идет о довольно ограниченных возможностях на старте в плане финансов. Его основное преимущество – минимум первоначальных затрат. К тому же, для создания интернет-магазина никаких специальных разрешений и лицензий не требуется.

Чтобы зарегистрировать ИП, достаточно подготовить паспорт и ИНН, заполнить заявление, оплатить госпошлину и подать документы в налоговую службу по месту прописки. Пройти процедуру можно также в онлайн через портал Госуслуг. Регистрация подтверждается в течение 3-х рабочих дней, после чего предпринимателю выдается выписка из ЕГРИП.

Для некоторых видов деятельности, помимо заявления с пакетом документов, необходимо подавать дополнительное уведомление. Это касается сфер:

• общепита;
• косметологии;
• ветеринарных и гостиничных услуг.

Решаем вопросы с налогами и отчетностью

Второй шаг после регистрации – выбрать схему налогообложения. От нее будут зависеть формы отчетности и объем налоговой нагрузки. По умолчанию применяется общая система. Но она невыгодна для ИП: на ней платится НДС, налог на доходы, ведется сложный учет и осуществляется много проверок.

Поэтому при открытии своего маленького бизнеса с нуля лучше переходить на спецрежим с одним налогом или льготной ставкой. Причем делать это нужно сразу.

Чтобы не ошибиться с выбором, стоит заранее проконсультироваться с бухгалтером, специалистом налоговой инспекции или изучить законы самостоятельно. Принять правильное решение без подготовки сложно, а ошибки чреваты высокими налоговыми ставками и штрафами.

Варианты спецрежимов:

• упрощенная система. Налог платится с дохода либо разницы между прибылью и затратами. Декларация подается раз в году, есть ограничения на оборот, количество персонала, виды деятельности;
• патентная система. Патент покупается на год или несколько месяцев. Налог не зависит от дохода, отчетности нет, но право на патент могут забирать в случае просрочки очередной оплаты. Подходит не для всех регионов и видов деятельности;
• единый налог, который платится от вмененного дохода. Этот режим можно применять с другими, декларация предоставляется каждый квартал.

Самое главное на спецрежимах – следить за сроками подачи документации. Из-за просрочек предпринимателей нередко переводят на общие основания налогообложения.

Тестируем идею

Далее следует проверка боем. Важно провести быстрое тестирование идеи: собрать минимальный ассортимент, запустить сайт, дать небольшую рекламу и попробовать получить первые продажи. Этот этап необходим для изучения спроса на практике. Чтобы быстрее стартануть, не стоит зацикливаться на доработках и постоянно откладывать запуск. Нужно начинать с тем, что есть, проверять идею в действии и постепенно совершенствовать проект по ходу его развития.

Если первые результаты не соответствуют ожиданиям, пересмотрите план, проанализируйте вероятные ошибки. Лучше всего увидеть их на старте, а затем быстро внести нужные корректировки или пересмотреть малоперспективную идею.

Немного рекомендаций по запуску магазина с нуля:

• делайте сайт на платформе, адаптированной под особенности ecommerce. Это гораздо проще и выгоднее, чем заказывать разработку у программиста или в профессиональной веб-студии. Отличный вариант – платформа для интернет-магазинов InSales. На ней есть все необходимые инструменты для эффективного ведения бизнеса;

• найдите 2-3 проверенных поставщиков и начинайте закупки с небольших тестовых партий. Хороший альтернативный вариант для быстрого и недорогого старта – дропшиппинг. Чтобы сэкономить на доставке, рассматривайте поставщиков, которые расположены максимально близко к вашей местности;
• не сливайте много денег в платные рекламные каналы. Перед тем, как планировать маркетинговый бюджет, протестируйте разные форматы и постарайтесь определить, что работает в нише эффективнее всего.

Развиваем и продвигаем бизнес

Если выбранная идея оказалась рабочей и пошли первые продажи, начинайте активно вкладывать силы в дальнейшее развитие и продвижение. Чистая прибыль должна быть выше нуля. Тогда можно ставить более глобальные цели и реинвестировать доходы в:

• улучшение сайта, доработку функционала и дизайна;
• аренду или увеличение офиса и склада;
• закупку оборудования;
• найм квалифицированного персонала;
• расширение ассортимента.

Отдельным пунктом идет продвижение. Прежде всего, это планирование маркетинговых стратегий и запуск рекламных кампаний, которые жизненно необходимы для привлечения новых покупателей и наращивания клиентской базы. Подключайте весь возможный рекламный потенциал и по максимуму присутствуйте в местах, где есть целевая аудитория.

Минимальный набор действий для продвижения:

• постепенно, по мере финансовых возможностей, запускать контекстную рекламу, таргет, email-маркетинг, размещаться на прайс-агрегаторах;
• заниматься SEO-оптимизацией сайта, которая улучшает видимость в поисковых системах и способствует привлечению бесплатного органического трафика;
• создавать и активно вести страницы компании в популярных социальных сетях.

Также можно пробовать продвигаться через ведение блога, вирусную рекламу, обмен ссылками и статьями. Кроме того, важно фиксировать результаты текущих маркетинговых активностей и отсеивать методы, которые не приносят значимого эффекта.

Типичные ошибки новичков

Многие новички, которые хотят открыть бизнес с нуля практически без денег, допускают похожие ошибки:

1. Придумывают много самооправданий и отговорок. Самые частые убеждения, препятствующие на старте – это дорого, а у меня нет денег; нет времени; это сложно и страшно; нет связей; на рынке нет места, все идеи уже реализованы; не хочу рисковать; не умею вести бизнес. Нужно отбрасывать страхи и действовать, иначе никак.
2. Уделяют мало внимания деталям. Обычно начинающие предприниматели отталкиваются от базовых представлений о проекте и личной мотивации. Следует мыслить шире и не сводить планирование к минимальным подсчетам.
3. Некорректно ставят цели. Ставя цель, стоит понимать, что добиться всего и сразу не выйдет. Из целей вытекают KPI – ключевые показатели эффективности, на которые вы будете ориентироваться в процессе работы. Поэтому необходимо четко ответить на вопрос, зачем вам нужен бизнес. Формулировки по типу хочу обеспечить себе старость или стать свободным человеком, не подходят.
4. Игнорируют этап составления бизнес-плана. Финансы любят счет. Если не просчитывать прибыльность вложений, можно быстро прогореть и разориться.
5. Не исследуют рынок. Действовать, как придется, в бизнесе нельзя. Нужно регулярно анализировать ситуацию (даже после выхода на рынок), быть в курсе изменений и трендов, соответствовать текущим запросам и потребностям аудитории. Это поможет предотвратить грубые ошибки, найти новые пути для развития и масштабирования.

Заключение

Оптимальное решение для новичков, которые хотят открыть бизнес с нуля и при этом обойтись минимальными вложениями – интернет-магазин на платформе InSales. Внутри нее есть все необходимое для продаж: мощный функционал, готовые и уникальные дизайны, сотни интеграций. Остается только выбрать подходящую бизнес-идею и пройти все этапы, описанные в пошаговом плане запуска.

Возможно вам также будет интересно:

как открыть свое дело – с чего начать, что нужно сделать в первую очередь?

Значит, мы не будем отвлекать. Вот вам простая и понятная пошаговая инструкция открытия собственного бизнеса.

Шаг 1: определяемся с нишей

Идеи для бизнеса всегда лежат на поверхности. Часто они появляются от желания заниматься тем, что действительно нравится, еще чаще – от злости на отечественный сервис или от того, чего вам самим не хватает: например, в вашем городе нет нормального детского сада или салона красоты для собачек. Еще один вариант – взять популярную западную идею и адаптировать ее для России: так в нашей стране появились оффлайн-квесты, кошачьи кафе и многое другое.

Параллельно с этим, нужно определиться, что вы умеете делать по-настоящему хорошо. Например, вам нравится общаться с детьми или вы долгое время работали в сфере организации праздников. А может, вы отлично разбираетесь в элитной обуви и побывали во многих странах мира? Подключите к этому простейшую математику: оцените спрос и предложение, подумайте, какие конкурентные преимущества вы можете предложить. Это может быть лучшее качество, скорость работ, интересная цена, экологичность и т.д.

Таким образом, чтобы ваш бизнес был успешным, должно соблюдаться как минимум три требования. Еще раз – не одно из них, а все три сразу:

• вам должно нравиться то, чем вы собираетесь заниматься;
• вы должны хорошо разбираться в выбранной сфере;
• на ваш товар или услугу должен быть стабильный спрос.

Главная причина, по которой многие прекрасные идеи для бизнеса загибаются с самого начала – это отсутствие начального капитала. Поэтому сразу – слышите, сразу – искореняйте убежденность, что вы не сможете начать свой бизнес без стартовых вложений. Копить годами бесполезно: к тому моменту, когда вы подойдете к вожделенной сумме, может пропасть всякое желание чем-то заниматься, а доллар опять подорожает. Пока у вас есть силы и уверенность, лучше попросите взаймы у друзей, попробуйте получить государственную субсидию, узнайте подробнее, как привлечь инвесторов или повесьте свою идею на Kickstarter. А самое главное, не бойтесь быть маленьким бизнесом: пусть у вас пока нет офиса и летаете вы не бизнес-классом – все придет со временем.

Шаг 2: рисуем бизнес-план

Специалисты утверждают, что грамотный бизнес-план, который построен на реальных цифрах и расчетах – важный помощник в бизнесе. Результаты исследования рынка, анализ затрат и прибыли позволят вам взглянуть на свою идею со стороны и более прагматично оценить свои перспективы.

Идеи для бизнеса нужно соотносить с реальностью. Чтобы бизнес был успешным, он должен решать какую-то проблему и удовлетворять потребность. Попробуйте ответить на следующие вопросы:

• существует ли потребность в вашем бизнесе? Как он впишется в рынок?
• кто ваша целевая аудитория? Каково позиционирование вашего продукта?
• кто ваши основные конкуренты? Чем вы отличаетесь от них?

Еще один серьезный повод за составление бизнес-плана – с его помощью гораздо легче привлечь стоящие инвестиции. Хотите ли вы получить субсидию от государства или грант от фонда, привлечь помощь венчурного фонда или воспользоваться бизнес-кредитованием, наличие тщательно продуманного бизнес-плана существенно увеличивают ваши шансы на успех и демонстрируют всю серьезность ваших намерений.

Краткая структура бизнес-плана: вступление ака резюме, цели и задачи, описание предприятия, финансы, маркетинг, производство, организационный план, развитие персонала. Бизнес-план должен быть простым, понятным и ориентироваться на конечный результат. Вы можете подготовить его самостоятельно, однако нужно понимать, что написание серьезной работы требует немало знаний и проведение исследований рынка. Скачивание готовых бизнес-планов с Интернета – первый шаг к резиновой женщине, поэтому гораздо лучше обратиться к помощи специалистов.

Шаг 3: определяемся с юридическим лицом

Официально бизнес начинается с момента его государственной регистрации. Собственно, у малого бизнеса есть два возможных варианта развития: ИП (Индивидуальный предприниматель) или ООО (Общество с ограниченной ответственностью).

Преимущества ИП

1. простота и оперативность открытия;
2. отсутствие уставного капитала;
3. минимальные требования к бухгалтерскому учету;
4. упрощенная отчетность и минимум налогов.

Недостатки ИП

1. необходимость отвечать в суде своим личным имуществом – машиной, квартирой, счетом в банке;
2. необходимость платить 35 тыс. рублей в Пенсионный фонд и в Фонд социально страхования вне зависимости от размера прибыли – даже если вы ничего не заработали;
3. у ИП нет фирменного названия – обычно ИП и бренд никак не связаны;
4. бизнес практически невозможно продать, разделить или передать по наследству.

Преимущества ООО

1. в случае, если на вас подадут в суд, вы будете отвечать только имуществом компании и уставным капиталом, который составляет от 10 тыс. рублей;
2. вы можете платить в Пенсионный фонд только за себя или если у вас работают сотрудники – если деятельность компании не ведется, ничего платить не нужно;
3. компанию можно в любой момент продать;
4. компании можно дать любое название.

Недостатки ООО

1. необходимость уставного капитала;
2. более сложный бухгалтерский учет;
3. больше отчетность;
4. более высокие штрафы и пошлины по сравнению с тем же ИП.

Обратите внимание, что компании, занимающиеся некоторыми видами деятельности, не могут работать под ИП по определению. Среди них – продажа алкоголя, частная охранная деятельность, военная отрасль и т.д.

Шаг 4: определяемся с налоговой схемой

Еще один важный шаг на пути к открытию собственного бизнеса – это выбор системы налогообложения. Она, собственно, может быть двух видов – обычная и упрощенная.

Обычная налоговая система – это бесконечный и муторный документооборот. Такая схема наименее удобна и выгодна для предпринимателей, поэтому, пока ваша выручка в год не превысит 60 млн рублей, можно смело выбирать упрощенку.

Упрощенная система налогообложения (УСН) – это специальный налоговый режим, который значительно упрощает налоговую нагрузку и ведение налогового и бухгалтерского учета для малого и среднего бизнеса. Если у вас низкая себестоимость или ее почти нет (интеллектуальный продукт), то чаще всего походит 6% от доходов. Если вы продаете товары, которые до этого закупили оптом, лучше всего подойдет 15% от разницы между доходами и расходами.

Единый налог на вмененный доход (ЕНВД) – интересен тем, что не привязывается к реальным доходам, то есть рассчитывается не с фактически полученного, а с предполагаемого вмененного дохода, который учитывает только физические показатели деятельности (площадь торгового зала, количество работников и т.д.). Налоговая ставка составляет 15% и освобождает от налога на прибыль, имущество и НДС. Актуально для таких сфер деятельности, как розничная торговля, общественное питание, ремонт, бытовые и ветеринарные услуги и т.д.

Также для предприятий некоторых сфер деятельности существуют свои специальные налоговые режимы. Например, для фермерских хозяйств это единый сельскохозяйственный налог. А некоторым компаниям малого бизнеса повезло вдвойне: с 2015 года для них действуют налоговые каникулы, которые позволят освободиться от уплаты налогов на 1-3 года.

Шаг 5: регистрируем компанию и открываем счет в банке

Чтобы облегчить себе жизнь, все необходимые заявления и документы можно подготовить на специальных сайтах, например, nalog.ru.Там же можно узнать адрес ближайшей налоговой и заполнить квитанцию на оплату госпошлины.

Итак, пошаговая инструкция регистрации компании:

1. скачайте программу для подготовки документов;
2. определитесь с кодами ОКВЭД и включите все, которые могут пригодиться;
3. заполните заявление по специализированной форме для ИП или ООО (при личной подаче, нотариальное заверение не требуется);
4. заполните заявление по специализированной форме 26.2-1, которое позволяет перейти на упрощенную систему налогообложения;
5. для ООО – подготовьте дополнительные документы: 2 оригинала устава сообщества, 2 оригинала договора учреждения общества, подтверждение юридического адреса (письмо владельца или копия свидетельства о собственности);
6. сделайте копию паспорта и оплатите государственную пошлину – 800 рублей для ИП и 4 000 для ООО;
7. сдайте все заявления в налоговую и приходите через 5-10 дней за готовыми документами;
8. закажите печать ИП или ООО;
9. откройте счет в вашем любимом банке и в течение 7 рабочих дней отправьте уведомление в налоговую, Пенсионный фонд и Фонд социального страхования, чтобы с самого начала не схлопотать штраф в 10 тыс. рублей.

Напоминаем, что для осуществления некоторых видов деятельности, вам также необходимо пройти процедуру лицензирования или сертификации. Это касается, например, деятельности кредитных организаций, оборота алкогольной продукции, реализации лекарств, образовательных учреждений, международных грузоперевозок и т.д.

Шаг 6: принимаемся за работу!

Самое время найти подходящее помещение, закупить оборудование, нанять сотрудников и приняться за работу! Также сразу определитесь, кто будет заниматься документооборотом и отчетностью: бумажная волокита никому не нравится, но деньги любят счет, а документы всегда должны быть в порядке. Ну, и конечно, не забудьте про рекламу и маркетинг. Но это уже совершенно другая история!

Оценка статьи

(голосов: 10, средняя оценка: 4.3 из 5)

В данной статье мы рассмотрим основы ведения бизнеса, такие как прибыль, клиентов, ресурсы и организацию производства. Рассмотрим важность человеческих связей в мире современного бизнеса, связывающих компанию с клиентами, сотрудниками и поставщиками.

Узнаем, как самые инновационные компании используют многофункциональные команды, которые включают в себя не только традиционные бизнес-функции такие как финансы, маркетинг, бухгалтерский учет и производство, но также дизайнеров и инженеров. Кроме того, мы обсудим важность данных в мире современного бизнеса. После прочтения данного материала вы узнаете, что делает плохие компании плохими, а хорошие компании хорошими, и как сделать вашу компанию интересной, инновационной и прибыльной.

Основы ведения современного бизнеса

Когда мы думаем о бизнесе, культуре бизнеса или о бизнес-целях, мы представляем себе деньги, прибыль, власть или конкурентную борьбу. Конечно, эти вещи являются непосредственной частью основ ведения бизнеса, но это не должно являться целью. Главная цель бизнеса – это создание полезных вещей для наших клиентов. Сюда также входит удовлетворение потребностей наших сотрудников и наших деловых партнеров. Но не стоит заблуждаться. Бизнес, конечно же – это зарабатывание денег, но вы не можете заработать эти деньги без клиентов, сотрудников и деловых партнеров.

Чтобы быть успешным в бизнесе, нужно понимать людей. Что хотят клиенты? Как они хотят это получить? Как я могу добиться большего результата от моих работников? Вы должны понимать инфраструктуру: благоприятное расположение зданий, доступность дорог, интернет, правовую систему. Вы должны понимать ресурсы, материалы, сырье, энергию. Вам нужны качественные ресурсы по хорошей цене.

Теперь перечислим важные направления в нематериальной сфере. Чтобы добиться успеха в бизнесе, вам необходимо знать, что произошло вчера, что происходит сейчас и как вы можете использовать данные, информацию и знания, чтобы принимать лучшие решения завтра. Финансы, бухгалтерский учет, продажи и маркетинг, управление цепочками поставок, управление персоналом, информационные технологии – все это поможет вам понять сущность денег и полезность сотрудничества с людьми. Понимание денег, людей, информации, ресурсов и инфраструктуры, а также знание, как создать полезный товар или услугу, является главными основами ведения бизнеса и позволит вам начать управлять собственной компанией.

Каждый бизнес создается для получения прибыли, но большинство компаний могут годами работать без нее. Но как компания неспособная получать прибыль может оставаться в бизнесе? Чтобы попытаться ответить на данный вопрос, вы должны сначала понять основы прибыли.

Прибыль – это сумма денег, оставшаяся после того, как компания оплатила все свои счета. То есть выручка за вычетом затрат равна прибыли. Выглядит просто, но на самом деле это не так. Эта простая формула имеет множество нюансов. Но не будем сильно подробно останавливаться на теоретической части, а рассмотрим кратко две переменные нашей формулы:

• Выручка (доход) – это сумма денег, которую компания получает от своих клиентов за свои товары или услуги;
• Затраты – это сумма всех расходов компании на производство товара или создание услуги.

Каждая компания старается изо всех сил склонить этот баланс в направлении дохода, чтобы извлекать прибыль. Это может быть:

• жесткая конкурентная борьба для увеличения продаж;
• жесткий контроль расходов, как сокращение расходов на заработную плату или использование материалов более низкого качества, но этим вы можете оттолкнуть клиентов;
• увеличение производственной площади, открытие филиала, увеличение запасов или обучение сотрудников.

Зарабатывать деньги, быть прибыльным – это то, чем занимается бизнес. Это важные решения, с которыми руководители бизнеса сталкиваются ежедневно. 

Любое планирование бизнеса начинается с определения идеи, где, в свою очередь, ценность идеи заключается в ресурсах, которыми вы обладаете. Это может быть:

• ваши знания, навыки и опыт;
• отличные связи с клиентами и поставщиками;
• связи с умными и влиятельными людьми;
• производственное здание, микроавтобус или другие материальные ресурсы.

В бизнесе знание своих ресурсов жизненно важно для понимания того, что у вас есть, и того, что вам нужно. Что делает вас особенным или отличит вашу компанию от конкурентов? Что вы будете использовать в разработке новых продуктов или привлечения новых клиентов?

Знание своих ресурсов также очень важно для презентации своей компании потенциальным инвесторам. Конечно, хорошая идея может быть привлекательной для будущего инвестора, но без сопутствующих ресурсов она не имеет ценности.

Основные формы собственности бизнеса

В процессе планирования бизнеса следует определить, кто будет владеть и управлять им. Коротко пройдемся по основным формам собственности бизнеса:

1. Индивидуальный предприниматель (ИП). Один человек является владельцем бизнеса, который получает всю прибыль и несет все хозяйственные риски.
2. Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Если бизнес планируется создавать вместе с партнерами, тогда начальной формой собственности будет ООО. Каждый участник данной формы вносит финансовые или материальные средства в уставной капитал и рискует только своей долей в нем. Не все партнеры обязаны управлять бизнесом, а лишь тот, кто является генеральным директором.
3. Акционерное общество (АО). Если партнерство желает расти и для расширения требуются финансовые ресурсы, тогда владельцы могут выпустить свои акции, подкрепленные материальным имуществом компании, и продать их часть будущим инвесторам. Данная форма собственности уже дает право компании называться корпорацией. Владельцем АО являются ее акционеры, которые избирают совет директоров, а те, в свою очередь, выбирают топ-менеджеров компании. Именно топ-менеджеры управляют корпорацией, а не акционеры.
4. Кооператив. Это организация, управляемая людьми, которые пользуются ее услугами. Чаще всего создается для совместного ведения хозяйственной деятельности или совместного потребления товаров и услуг. Ярким примером являются кредитные союзы – кооперативы в мире банковского дела, которые относятся к некоммерческим организациям. Кредитные союзы не только концентрируются на прибыли, но и предоставляют своим членам прекрасные возможности для накопления и заимствования денег.

Мы коротко рассмотрели основные модели собственности, которые вы можете использовать по мере развития собственного бизнеса.

Определение вашего продукта или услуги

Возможно, вы уже производите или определились с производством основного продукта или услуги. Но каждому бизнесу требуется создать ассортимент продуктов или услуг, чтобы выйти в прибыль от коммерческой деятельности.

Убедитесь, что вы учитываете сильные и слабые стороны вашей компании и прислушиваетесь к мнению ваших работников. Они могут видеть ошибки на разных этапах коммерческой деятельности, которые вы не в состоянии учесть, а также открыть вам возможности, о которых вы никогда бы не узнали.

Западные компании обычно создают многофункциональные команды для поиска новых продуктов или услуг. Такие команды создаются из лидеров всех отделов в компании, которые в состоянии рассмотреть весь производственный процесс, логистику и сбыт. Чаще всего создаются две-три таких команды для поиска разных идей для нового ассортимента.

Если ваша компания находится в поиске новых продуктов или услуг, то убедитесь, что командам разработчиков даны конкретные инструкции, которые касаются вопросов дизайна, финансов, маркетинга, проектирования и цепочки поставок. 

Когда вы думаете о новом продукте, учитывайте его вариативность. Множество вариантов продукта может:

• расширить рынок сбыта;
• помочь конкурировать с другими производителями;
• извлекать дополнительную прибыль на редкости или индивидуальности продукта и др.

С другой стороны, ограниченность разновидности продукта способствует:

• сокращению себестоимости за счет оптовых закупок сырья или деталей;
• сокращению издержек на хранении продукта и его размещении в торговом зале.

По мере того как ваша компания разрабатывает новые продукты и услуги, рассмотрите все возможные варианты. Какие варианты клиент будет ценить больше всего? Готов ли клиент платить больше за индивидуальность? Увеличите ли вы объем рынка за счет множества видов продукта? Будет ли предложение такой опции приносить прибыль? Какой вид будущего продукта клиенты готовы принять в качестве стандарта? Стандартные виды продукта легко массово производить. 

Изготовление и доставка товара или услуги

Любое производство продукта начинается с использования сырья и материалов, приобретенных у поставщиков. Каждая закупка материала у поставщика – это возможность улучшить предоставляемый продукт или услугу. Управление закупками – это область коммерческой деятельности, где компания занимается поиском поставщиков, закупкой сырья и следит за тем, чтобы это все надежно хранилось и эффективно использовалось.

Уже становиться понятно, что качественное управление закупками может улучшить удовлетворенность клиентов выпускаемым продуктом. Сотрудничая с надежными поставщиками, компания может своевременно производить качественную продукцию. Важность сказанного рассмотрим на коротком примере. Для этого возьмем компанию по производству мобильных телефонов и неотъемлемую деталь телефона – батарею или аккумулятор.

Люди ценят качественные телефоны, а в таком товаре аккумулятор должен быть долговечным, безопасным, легким и не перегреваться. Если все эти качества батареи имеет производимый нами телефон, то мы можем рассчитывать на хорошие продажи. Но стоит вспомнить, что одни доходы от продаж не принесут нам прибыли. Нам нужно учитывать потребности нашей компании. Компания должна контролировать расходы.

Пока мы закупаем отличные батареи для нашего телефона, мы должны знать, какова будет общая стоимость покупки этих батарей. Речь идет не о цене за единицу, важно учитывать общую стоимость поставляемых батарей:

• расходы на хранение аккумуляторов;
• расходы, связанные с кражами и повреждениями;
• расходы на ведение переговоров и размещение заказов от аккумуляторных компаний.

Важно также учесть, чья сторона оплачивает доставку аккумуляторов. С одной стороны, поставщик ответственен за определение цены единицы товара и его качество, но с другой, он также способен влиять на наши расходы, связанные с хранением батарей. Если поставщик способен быстро выполнять заказы, мы можем поддерживать низкий уровень запасов, тем самым снижая расходы на хранение материалов.

Что, если в будущем, мы планируем выпускать новый дизайн телефонов и нам потребуются новые, усовершенствованные аккумуляторы, которые соответствуют нашему дизайну и не увеличивают наши расходы? В современном бизнесе поставщики и компании-производители являются деловыми партнерами. Когда мы продаем больше телефонов, они продают больше батарей. С другой стороны, если они сделают батареи лучше, мы можем продать больше телефонов. Поэтому поставщики и инновационные компании должны работать вместе, чтобы определить спрос, разработать новые технологии, а также разработать производственные и логистические стратегии.

Неважно, какое сырье закупает ваша компания, вы должны всегда учитывать потребительский интерес, выбрать выгодного поставщика и следить за расходами компании по закупке и хранении сырья.

Теперь, когда мы рассмотрели расходы на приобретение и доставку сырья, пришло время поговорить о логистике. Когда мы говорим о логистике, мы должны найти ответы на следующие вопросы:

• Как поддерживать запасы на низком уровне?
• Как быстро и с наименьшими затратами перемещать товары к центрам сбыта или конечным покупателям?
• Какой тип транспорта использовать на разных этапах производства и доставки товара?
• Какой тип упаковки использовать для безопасной доставки продукта?
• Какие тарифы и требуемая документация в странах, в которые планируется экспорт товара?

Неконтролируемые запасы, нарушение сроков или ошибки в доставке товара могут навсегда лишить компанию клиента. Поэтому менеджеры по логистике должны принимать всевозможные решения, которые уравновешивают стоимость, скорость и удовлетворенность клиентов.

Не стоит забывать и об обратной логистике, которая имеет дело с возвращаемыми товарами, предметами, требующих ремонта, с упаковкой многократного использования и переработкой разного рода компонентов для повторного использования.

Реализация товара или услуги

Любое планирование продаж товаров или услуг компании начинается с определения потенциальных клиентов и целевого рынка. Целевой рынок должен включать людей, потребности которых компания способна удовлетворить и при этом получать прибыль.

Для определения целевого рынка компании рассматривают следующие показатели, как различия клиентов по гендерному признаку, возраст потенциальных клиентов, география их проживания, их хобби. Чем зарабатывают они себе на жизнь, сколько зарабатывают, а еще лучше, сколько денег они тратят? Возможно, целевой рынок состоит не из людей, а компаний?

Например, для сети магазинов, продающих стильную одежду для детей, маркетинговому отделу важно знать, что их целевой рынок преимущественно состоит из женщин 25-40 лет в северо-западной части страны, которые замужем и имеют детей в возрасте от 4 до 10 лет, проживающих в своих домах или квартирах, где эти женщины являются основными покупателями, и их годовой бюджет одежды составляет от 300 до 1500 долларов на ребенка.

Такая информация даст понять, где разместить магазины, как их оформить, каких сотрудников по обслуживанию клиентов стоит нанять, и, возможно, какие мероприятия в магазине следует запланировать. Куда отправлять каталоги и рекламные объявления, и как должен выглядеть веб-сайт. Знание клиентов, их предпочтений и то, где они находятся, дает больше шансов установить с ними связь, что приводит к увеличению продаж. Таким способом компания не только увеличивает продажи, она создает целевой рынок, лояльный к их бренду.

После определения целевого рынка важно создать эмоциональную связь, которая заставит человека купить ваш продукт или услугу. Здесь стоит рассмотреть три основных вопроса: На кого компания будет ориентироваться? Что компания хочет сказать? Как сообщение будет доставлено?

В первую очередь отдел маркетинга должен выделить людей, которых они хотели бы назвать потенциальными клиентами. Таких клиентов легко выделить, если целевой рынок довольно узок. В случае с большими и разнообразными рынками, которые включают людей с очень разным образом жизни, создает проблемы для точного определения целевой аудитории. В таком случае понадобиться разбить рынок на мелкие сегменты и уже потом доносить нужные сообщения и использовать эффективный носитель.

После того как компании определились с рынком, им следует точно знать, что они хотят сказать своим клиентам и как их заинтересовать. Какие эмоции у клиента они хотят вызвать: волнение, вдохновение, страх или доверие? В любом случае клиент должен быть призван к действию: сделайте покупку, вступите в наш клуб, посетите наш сайт. Во время разработки сообщения клиент должен знать, что продукт уже существует. Клиент должен понимать, что за свои деньги он получит какую-то ценность, а значит будет вынужден искать продукт и приобретать его.

Разработка сообщения, которое может быстро информировать, вдохновлять и побуждать кого-то к действию довольно сложный процесс, требующий творческого подхода и глубокого понимания человеческого поведения.

После создания нужного сообщения компании следует задуматься о способах его доставки. Доставка может идти через интернет, телевидение, автомобильное радио, различные мероприятия, возможно, клиенты будут слышать ваше сообщение от своих друзей или узнают о нем в магазине. Стоит учитывать, что каждый из методов имеет свою определенную аудиторию, поэтому отдел маркетинга должен иметь возможность отправлять одно и то же сообщение используя разные средства.

 

Итак, клиенты заинтересованы и рассматривают возможность покупки. Они нашли представителя компании или приехали в магазин, или зашли на сайт компании. О чем бизнесу стоит задуматься в такие моменты? Для этого определим некоторые из ключевых вопросов, которые необходимо учитывать при совершении первой продажи, а затем повторной покупки у компании.

Следовательно, сотрудники, веб-сайт, интерьер магазина или офиса компании должны продемонстрировать, что она предана клиенту и его потребностям. Вывески, мебель, чистота, как выглядят и действуют представители компании, слова, которые используются, документы, которые клиенты должны заполнять и подписывать, все они несут месседж.

Рассмотрим вопрос доставки. Даже когда клиент готов совершить покупку у компании, он хотел бы знать, когда будет доставлен продукт или услуга. Быстрая доставка, бесплатная доставка, упрощенное оформление товара в магазине, установка? Важно знать, в чем нуждается ваш целевой рынок, и важно понимать, что предлагают ваши конкуренты.

Финансирование бизнеса

Начало ведения бизнеса, разработка нового продукта или инициатива выхода компании на новые рынки всегда связана с затратами.

Компания закупает сырье и оборудование, покупает или арендует офисы и фабрики, нанимает и обучает персонал, а затем открывает бизнес. Обратите внимание, что компания еще не совершила продажу. Поэтому важно убедиться, что у вас достаточно денег для начала ведения бизнеса.

Когда компания совершает свои первые продажи, многие могут подумать, что бизнес начинает быть прибыльным. На самом деле это не так, компания не получает прибыли пока не расплатиться за то, что было приобретено раннее. Это может занять месяцы или годы, прежде чем бизнес начинает быть прибыльным.

Даже если собственник бизнеса рассчитывает на получение прибыли за счет роста продаж, ему нужно учитывать затраты на увеличение площадей, найма большего количества людей, использование больше энергии (вода, электричество и т.д.), на покупку большего количества машин и материалов. Поэтому у собственника должно быть достаточно финансовых средств, чтобы расширяться, даже когда доходы только начинают расти.

Если все расчеты сделаны, и вы ожидаете быстрый возврат инвестиций, рассмотрим некоторые варианты заимствования денег. Это называется долговым финансированием. Распространенные виды долгового финансирования включают кредиты и облигации.

Кредит – это операция, при которой заемщик получает деньги от кредитора и соглашается погасить долг в течение определенного периода времени. Кредитором может выступать банк, кредитная компания, друг или член семьи.

Облигации – это, по сути, мелкие кредиты от инвесторов. Таким образом, если вы покупаете у Coca-Cola облигации на 500 долларов, вы одалживаете им 500 долларов. В свою очередь, они будут платить вам так же, как будто вы являетесь банком, и точно так же, как банк, они будут платить вам проценты. Но Coca-Cola может выпустить низкопроцентную облигацию и все равно собрать много денег, в то время как стартап, выпуская облигации под высокий процент, рискует не получить достаточное финансирование.

Но что, если компания не хочет занимать деньги и платить проценты? В таком случае собственник может отдать инвестору долю в компании, выпуская акции. С помощью акций корпорации привлекают достаточное количество финансовых средств.

Небольшие частные компании могут обратиться в венчурные фонды. Эти фонды дадут деньги, но взамен захотят владеть компанией. Например, компания может продать им 25% бизнеса за 5 миллионов долларов инвестиций. Теперь у нее есть 5 миллионов, но взамен инвестор потребует от компании ее расширения таким образом, чтобы их 25%-ная доля в ней росла по мере ее развития.  

Кредиты, облигации и инвестиции в акционерный капитал являются своего рода классическими способами, с помощью которых компании получают средства, но не стоит забывать и о краудсорсинге, бизнес-конкурсах и грантах от правительства страны.

Теперь рассмотрим ситуацию, когда бизнес начинает становиться прибыльным. Как эффективно использовать прибыль, полученную от предпринимательской деятельности?

1. Если доля в прибыли была обещана инвесторам, то следует позаботиться о том, чтобы каждый инвестор получил свою часть от нее.
2. Следует уплатить все налоги на прибыль прописанные в законодательстве страны.
3. Выплата бонусов сотрудникам компании. Можно потратить часть прибыли на повышение зарплат или на повышение некоторых сотрудников в должности. Часто компании оплачивают обучение своих сотрудников в колледжах или университетах.
4. Обновление рабочего места сотрудников компании (новый офис, оборудование и т.д.).
5. Затраты на расширение бизнеса (новые объекты, люди, сырье).
6. Инвестиции в исследования и разработку нового продукта или услуги.
7. Инвестирование в коммерческую деятельность других предприятий или благотворительность.

Кроме распределения своей прибыли, компании могут перечислять ее часть в стабилизационный фонд на случай экономического кризиса, неблагоприятных условий ведения бизнеса или политических потрясений.  

Управление трудовыми ресурсами

Если компания приняла решение о найме персонала, она должна быть в состоянии описать должность, которую необходимо заполнить, а также ее стоимость. После найма необходимых сотрудников компании требуется выявить сильные и слабые стороны подчиненных, предоставить возможность для развития их навыков и карьерного роста. Это поможет кампании развиваться и удовлетворять потребности сотрудников.

Знание сильных сторон работников компании помогает ей выявить лидеров, способных быстро развиваться и обучать новых сотрудников. Определение слабых сторон дает понять, какие виды обучения или тренингов необходимы людям для эффективного выполнения своих обязанностей.

Мотивация является эффективным методом профессионального развития сотрудников. Конечно, хорошие показатели производительности могут временно мотивировать сотрудников, но они не останутся мотивированными, если не будут вознаграждены за этот результат. Поэтому сотрудники, участвующие в успехе компании будут ожидать финансового вознаграждения, повышения в должности, премий или гарантий занятости.

Компании сталкиваются со всевозможными проблемами в измерении качества работы сотрудника и мотивации, так как тяжело измерить такие показатели, как отношение к работе, обслуживание клиентов и трудовая этика. Кроме того, иногда сложно оценить отдельных работников, когда они работают в команде. Не стоит забывать, что мотивировать надо не только лидеров команд, но и неэффективных сотрудников, обеспечивая обратную связь, помогая советами и предоставлением тренингов.

Для сохранения работников в компании необходимо понимать их психологический комфорт от трудового процесса. Сотрудники должны понимать, что компания постоянно работает над улучшением трудовых условий и рабочей атмосферы: освещение, мебель, техника, расположение офиса, рестораны, виды транспорта, столовая, а также медицинское страхование. Существуют и другие методы для сохранения лояльности сотрудников. Это, может быть, помощь с расходами на образование, возможность работать из дома, дополнительные отпускные дни, бесплатная еда и напитки в офисе, трансфер до места работы или парковка, бесплатный фитнес-центр в здании и др.

Стоит также отметить, что у компании должна быть стратегия сохранения перспективных кадров. Благодаря обучению и наставничеству, ознакомлению сотрудников с новыми проектами, а также благодаря продвижению по службе, компания завоевывает доверие своих лучших сотрудников.

Все процедуры увольнения сотрудника и ухода его на пенсию должны четко быть прописаны в контракте, который сотрудник подписал при приеме на работу. Увольнение сотрудника довольно сложный процесс, но он не должен быть неожиданным или непонятным для работника, т.к. он был заранее с ним ознакомлен при подписании контракта.

Если из компании уходит ценный сотрудник, очень полезно будет организовать с ним заключительное собеседование для того, чтобы выслушать его отзыв о работе в данной компании. Обладая такой информацией, бизнес может совершенствовать рабочую атмосферу, чтобы минимизировать увольнения сотрудников.

Развитие и управление отношениями с клиентами

Любой бизнес старается сохранить своих клиентов и ему важно не то что произошло вчера, а то, что клиенту нужно сегодня и что ему понадобиться в будущем. Сейчас, как никогда ранее, компании полагаются на данные от клиентов, чтобы обнаружить ошибки, которые они совершили в прошлом, и помочь им сформировать бизнес-решения, с которыми они сталкиваются сегодня.

Первое препятствие в использовании данных для принятия лучших решений – это сбор данных. Некоторым компаниям требуется, чтобы клиент создал учетную запись, а затем с помощью онлайн-сервисов они могли отслеживать все его действия, которые он совершает, используя свою учетную запись. Собранные данные могут показывать изменения в структуре покупок клиентов компании.

Успешные компании очень тщательно присматриваются к полученным данным. Они могут показать важные статистические данные и дать ответы на очень важные вопросы для дальнейшего развития коммерческой деятельности. Например, компания Starbucks может узнать, сколько потребляется кофе в пасмурное время суток. Должен ли Amazon рассмотреть возможность доставки еды в мегаполисах? Или должен ли Netflix инвестировать в программы, ориентированные на испаноговорящих?

Понимание клиентов, кто они, что им нравится, когда они этого хотят, как меняются их предпочтения – это самая важная деталь в основах ведения компании. 

По мере своего роста, компании должны учитывать свой логотип и цвета, своих сотрудников и оборудование, свой веб-сайт и рекламные объявления, предложение своих товаров и услуг и где они будут реализовываться. Если компания сформировала определенный круг лояльных к ней клиентов, то всегда полезно не выходить за рамки своего бизнеса.

Например, клиенты Coca-Cola неоднозначно отреагировали, если бы компания решила выпускать электромобили. Или Ikea начала бы выпускать ноутбуки. Всегда стоит учитывать роль компании в конкретном направлении ведения бизнеса и ее узнаваемость на рынке прежде, чем планировать новое направление деятельности или ассортимент товара.

Старайтесь развивать свою компанию в рамках своего бренда. Вы должны понять с чем ваша компания ассоциируется у ваших клиентов? Надежность, качество, сервис или скорость? Информация такого рода даст вам понять в каком направлении развиваться, чтобы оправдывать ожидания своих клиентов. 

Понимание ваших финансов

Финансы имеют дело с деньгами, но их задача не в том, чтобы отслеживать денежные потоки. Их задача заключается в получении средств, а также их вложения. Отслеживание денежного потока является задачей бухгалтерского учета. Он следит за поступлениями от клиентов компании, расчетами с поставщиками, оплатой зарплат сотрудникам и перемещением денежных потоков между отделами предприятия.

Рассмотрим два вида учета на предприятии: управленческий учет и финансовый.

• Управленческий учет помогает руководителям организации правильно измерять затраты на производство, маркетинг и остальные отделы внутри компании. Он также помогает в разработке бюджета на следующий год, а также бюджетов на новые проекты. Кроме того, управленческие бухгалтеры находят способы минимизировать налоги.
• Финансовый учет разрабатывает отчеты для людей вне организации. Он показывает финансовое состояние компании. Это важно для тех, кто рассматривает возможность инвестирования в компанию, и для организаций, которые могут предоставить кредитные средства. Также финансовые бухгалтера работают над составлением годового финансового отчета. Финансовые ведомости должны полностью учитывать все финансовые показатели при разработке годового отчета, который соблюдает законы торговли и не вводит в заблуждение все стороны как внутри организации, так и за ее пределами. 

Настало время рассмотреть активы компании. Материальными активами компании могут выступать денежные средства и инвестиции, транспортные средства и оборудование, здание и земля, мебель и др. К нематериальным ценностям относятся патенты, торговые марки и авторские права, а также корпоративные обязательства. Те счета, по которым компания выплачивает средства по кредитам или проценты по облигациям относятся к корпоративным обязательствам. Тогда капитал компании рассчитывается следующим образом:

Собственный капитал = корпоративные активы – корпоративные обязательства.

Чтобы измерить и отчитаться о своей годовой прибыли, компании готовят отчет о прибылях и убытках. Он суммирует все продажи, а затем вычитает все виды затрат и налогов. Отчет о доходах – это годовой отчет, но компании сами устанавливают начало и конец финансового года.

Попробуем создать пример годового отчета о доходах.

Начнем с подсчета средств, которые мы получили от продажи наших товаров. Мы имели объем продаж в 500 000 долларов, но клиенты вернули 50 000 долл. в виде товара. Таким образом, наши чистые продажи составили 450 000 долларов за прошлый год. Далее, мы переходим к стоимости проданных товаров.

Сколько нам стоило произвести и доставить продукцию, которую мы реализовали? Для начала нам требуется добавить товары, которые мы унаследовали с прошлого года. Допустим, у нас было 100 000 долларов из прошлогодних запасов. Теперь посмотрим на расходы в этом году: мы потратили 75 000 долл. на закупку сырья и 25 000 на хранение и доставку товара.

Таким образом, стоимость имеющихся товаров на продажу, включая остаток с прошлого года, составила 200 000 долл. Но, если мы не продадим весь наш товар в этом году, мы перенесем стоимость наших запасов на следующий год. Предположим у нас остались запасы на сумму 50 000, которые мы переносим на следующий год. А значит, стоимость проданных нами товаров составляет 200 000 долл. за вычетом оставшихся 50 000, что дает нам стоимость проданных товаров в размере 150 000 долл.

Теперь мы можем рассчитать валовую прибыль – выручка за вычетом общей стоимости проданных товаров. 450 000 долларов выручки за вычетом 150 000 долл. за проданную продукцию, наша валовая прибыль за прошлый год составила 300 000 долл.

Выглядит неплохо, но мы еще не учли множество других затрат как, например, операционные расходы. Сюда относятся затраты на продажу товара: комиссионные продавцам, затраты на рекламу и др., а также общие расходы, которые включают заработную плату, страхование, аренда, энергоносители, амортизация и др. Предположим, что затраты на продажу товара составили 110 000 долл., а общие расходы – 160 000 долл. Тогда общие операционные расходы за этот год составили 270 000 долларов. 

Теперь мы вычитаем наши расходы в размере 270 000 долл. из валовой прибыли в 300 000 долл. и получаем чистый доход до уплаты налогов в размере 30 000 долл. Налоги составили 7 000 долларов и наш чистый доход после уплаты налогов составит 23 000 долл. Таким образом, при объеме продаж в 500 000 долларов мы получили 23 000 долл. чистой прибыли, т.е. 4,6%.

Отчеты компании полезны как самой компании, так и инвесторам. Они показывают, что происходит с деньгами внутри компании. Они измеряют такие показатели, как активы, обязательства, продажи, расходы, запасы и говорят нам о прибыльности компании.

Рассмотрим несколько коэффициентов прибыльности. Прибыль на акцию равна чистому доходу, деленному на общую долю акций. Знание данного показателя может быть полезно для зрелой компании с устойчивой прибылью, но для новых компаний, которые, вероятно, вырастут в ближайшие несколько лет, их меньше волнует текущая прибыль, а больше прогнозируемая прибыль.

Следующий коэффициент – это рентабельность продаж. Рентабельность продаж – это чистый доход, деленный на чистый объем продаж. В нашем примере, прибыль в 23 000 долларов и продажи в 450 000 означает, что мы имеем около 5% прибыли от продаж.

Теперь рассмотрим формулу доходности капитала (ROE), который является лучшим показателем управления компанией:

ROE= (Чистая прибыль)/(Средняя величина акционерного капитала)

В свою очередь, величина акционерного капитала – это разница между общей суммой активов и общей суммой обязательств.

Эти коэффициенты не только показывают вам финансовое состояние компании, но и помогают понять положение вашей компании по отношению к конкурентам отрасли.

Информационные системы

В этой главе мы немного затронем бизнес-процессы, которые полезно применять компаниям разного уровня развития. Любой бизнес-процесс должен быть измеримым и управляемым. Другими словами, руководитель должен иметь возможность просматривать данные о работе того или иного отдела и своевременно реагировать на изменения.

Для начала возьмем бизнес-процесс, с которым многие сталкиваются при заказе товаров онлайн. Какие данные здесь важны для компании? В первую очередь – это товар, который заказывает покупатель, имя покупателя, адрес и информация об оплате. Кроме того, процесс должен быть быстрым и легким для клиента и недорогим для компании. Также данный процесс должен быть легко воспроизводимым. Поэтому если компания планирует принимать заказы по телефону, ей нужно создать процесс, который будет легко выполнять оператору.

С начальной точки зрения, бизнес-процессы могут показаться небольшими и довольно незначительными, но крупнейшие корпорации уже давно поняли, что бизнес-процессы являются строительными блоками любой развивающейся организации.

Один из основных инструментов, используемых компаниями для сбора и хранения данных о своих ресурсах, называется ERP (Enterprise Resource Planning) – корпоративные системы управления ресурсами. ERP-системы связаны практически с каждым процессом в организации: материальные закупки, сотрудники и их заработная плата, движимое имущество компании и его обслуживание, а также расчеты клиентов и многое другое. Вся эта информация собирается и сохраняется системой ERP.

Эта информация может быть доступна любому в организации: отдел продаж, производственные отделы, отдел кадров и др. Эти данные помогают компании принимать обоснованные решения о будущих покупках, о количестве и типе сотрудников, которых необходимо нанять и др.

В мире управления данными любые компании обязаны иметь IT-систему, которая связана с их процессами и ресурсами. И очень важно знать, что измерять, как использовать эти показатели, как эффективно обмениваться этой информацией и как улучшить поведение ваших сотрудников, ваших менеджеров и даже ваших клиентов.

Экономика

Экономика заключается в понимании поведения человека, знания того, какие стимулы движут тем или иным типом поведения. Что заставляет их покупать, что заставляет их продавать? Как компании устанавливают цены? Понимая экономику, собственник бизнеса понимает, как ведут себя покупатели и поставщики.

Данный тип знаний поможет в разработке стратегий, заключении деловых сделок и принятии повседневных решений в направлении эффективности использования ресурсов и правильного определения цены товара или услуги.

Спрос и предложение – это одна из самых основных концепций в мире экономики. Она помогает нам объяснить цены, которые устанавливают компании, цены, которые будут платить клиенты, и количество продукта, который производится и, в конечном счете, покупается. Это говорит нам о том, что на конкурентном рынке, где несколько компаний способны удовлетворить клиента, поставщики будут создавать достаточно продукции для удовлетворения потребительского спроса по определенной цене.

Сама концепция гласит что, когда предложение превышает спрос, цены, вероятно, будут снижаться. И наоборот, когда спрос превышает предложение, цены могут вырасти. Не стоит также забывать, что недостаток предложения на рынке провоцирует образование конкурирующего бизнеса для удовлетворения незаполненного спроса. Поэтому собственнику компании следует правильно просчитать количество выпускаемой продукции.

Теперь рассмотрим такой показатель экономики, как рыночный индекс. Каждая страна имеет свою товарную биржу (Nasdaq, РТС, TOCOM) по которой люди бизнеса отслеживают состояние экономики на основе популярных индексов (Dow Jones, SP 500, ММВБ 10 и др.). На каждой бирже можно найти индексы по отраслевым секторам, что также помогает компаниям оценивать положение дел в разных секторах экономики.

Инфляция – еще один показатель, который стоит отслеживать. Она указывает на возможность роста цен и падение покупательской способности национальной валюты. Если растет инфляция, значит, цены на сырье и заработная плата должны увеличиться, что приведет к увеличению расходов. Поскольку растут цены, клиенты могут покупать меньше товаров, поскольку их деньги теряют покупательную способность.

Часто экономисты ссылаются на связь между процентными ставками банков и уровнями инфляции. Когда процентные ставки снижаются, деньги легче брать. Это означает, что в экономике будет больше денег. В результате инфляция может возрасти, поскольку все эти деньги будут конкурировать за ограниченный запас товаров.

Еще один показатель экономики – это безработица. Высокая безработица позволяет компаниям нанимать людей за меньшую заработную плату и наоборот, низкий уровень безработицы ведет к увеличению зарплат и расходам компании.

Все перечисленные показатели должны помогать бизнесу ориентироваться в глобальной или национальной экономике. Умение их правильно читать дает возможность компаниям прогнозировать то, что произойдет в будущем и правильно к этому подготовится.

Заключение

Информация в данном материале поможет вам понять связи внутри компании между маркетингом, финансами, дизайном и всем остальным, а также связи между компанией и ее поставщиками и, конечно же, компанией и ее клиентами. Стать настоящим профессионалом в бизнесе не значит быть экспертом в каждой области. Речь идет о том, чтобы увидеть, как каждый маленький кусочек бизнеса играет важную роль в обеспечении ценности для своих клиентов.

Собираетесь открыть малый бизнес с нуля? Узнайте, с чего начать и как добиться успеха.

Как бы тщательно вы ни готовились открыть бизнес, почти наверняка что-то пойдет не по плану. Чтобы не прогореть, вам придется быстро адаптироваться к меняющимся обстоятельствам.

Важнейшая часть разработки бизнес-плана — углубленное изучение регионального рынка и демографических характеристик потенциальной клиентуры. Этот процесс включает в себя проведение опросов, организацию фокус-групп, SEO-анализ, сбор и анализ публичных данных.

Эта статья предназначена для начинающих предпринимателей, желающих иметь дорожную карту по открытию бизнеса с нуля.

Такие задачи, как выбор названия для компании и создание логотипа, конечно, являются важными на этапе запуска бизнеса. Но как насчет не столь очевидных, но не менее важных шагов? Будь то определение бизнес-структуры или тщательная разработка маркетинговой стратегии — обычно требуется гораздо больше усилий на старте, чем предполагает предприниматель-новичок. Вместо того, чтобы терять время и гадать, с чего начать свой бизнес, следуйте этой проверенной пошаговой инструкции. Она поможет воплотить вашу бизнес-мечту в успешное предприятие в кратчайшие сроки.

Как открыть бизнес с нуля в 2023

В статье разберем такие моменты:

1	Проработка бизнес-идеи	Какой бизнес и почему вы собираете открыть
2	Написание бизнес-плана	Что должно быть в бизнес плане
3	Оценка финансов	Что и как считать, чтобы не быть убыточным
4	Форма бизнес-регистрации	Что выбрать: ООО, ИП или самозанятость
5	Разрешительные документы	Коротко о лицензиях и налогах
6	Создание команды	Почему важно работать над командой
7	Поиск поставщиков	На что обращать внимание при выборе B2B-партнеров
8	Брендинг и реклама	Как привлечь первых клиентов
9	Развитие бизнеса	Период после успешного старта и первых продаж

1. Детально проработайте бизнес-идею

Планируя запуск бизнеса с нуля, вы, возможно, уже определили, что будете продавать в интернете, или, по крайней мере, имеете представление о рынке, на который хотите выйти. Проведите онлайн-исследование компаний, представляющих выбранную отрасль. Выясните, чем привлекают покупателя нынешние бренды-лидеры, и подумайте над тем, как их превзойти. Если вы можете предложить рынку то, чего нет у других компаний (или то же самое, только дешевле и/или быстрее), считайте свою идею перспективной и переходите к бизнес-планированию.

Определите свое “зачем”

Гленн Гутек, гендиректор компании Awake Consulting & Coaching, дает совет стартаперам: “Хорошо бы понимать, зачем вы запускаете свой бизнес. В этом процессе следует разграничивать, служит ли бизнес личным целям или целям рынка. Если цель — удовлетворение потребностей рынка, масштаб предприятия всегда будет больше, чем у бизнеса, создаваемого для удовлетворения личных потребностей”.

Рассмотрите возможность франчайзинга

Еще один вариант — открыть бизнес по франшизе. В этом случае концепция, бренд и бизнес-модель уже будут разработаны; все, что вам нужно, — найти подходящее  место и средства для финансирования деятельности.

Подберите удачное название для компании

Независимо от выбранного варианта названия, крайне важно понимать, какой посыл в него вкладывается. Стефани Десольнье, владелица компании Business by Dezign, бывший операционный директор и куратор программ по женскому бизнесу в Covation Center, предупреждает: не стоит приступать к разработке бизнес-плана и “мозговому штурму” по поиску названия компании, пока не будет определена ценность бизнес-идеи.

Определитесь с целевой аудиторией

По словам Десольнье, предприниматель-новичок обычно торопится с запуском бизнеса, не уделив достаточно времени размышлениям о том, кто будут его клиенты и захотят ли они покупать его продукты или услуги.

“Нужно четко ответить на вопрос: почему вы хотите работать именно с этими клиентами — движет ли вами стремление облегчить их жизнь? — говорит  Десольнье. — Или вам нравится создавать произведения искусства, чтобы скрасить быт ваших клиентов? Ответы на эти вопросы помогут определить бизнес-миссию. Вы должны точно знать, какую ценность будете предоставлять людям и как сможете донести ее таким образом, чтобы они были готовы платить”.

Совет: Чтобы довести до совершенства свою бизнес-идею, начните с “зачем”, определите целевую аудиторию и придумайте выразительное название компании.

На этапе обдумывания бизнес-идеи необходимо проработать ключевые детали. Если затеянный бизнес вас не увлекает или ваши авторские творения не пользуются спросом, стоит подыскать другое направление деятельности.

2. Напишите бизнес-план

Как только у вас появится обоснованная и детально проработанная бизнес-идея, задайте себе еще несколько важных вопросов: 

• Каково предназначение моего бизнеса? 
• Кому я буду продавать? 
• Каковы мои конечные цели? 
• Как буду финансировать стартовые расходы? 

Ответы на эти вопросы должны отразиться в продуманном бизнес-плане.

Многие ошибки совершаются предпринимателями-новичками, которые берутся за дело, не обдумав базовые аспекты своего бизнеса. Помните: вы должны опираться на определенную клиентскую базу. Кто будет покупать продукт или услугу? Если не сможете найти доказательств полезности своей идеи, какой смысл в ее воплощении?

Проведите исследование рынка

Тщательно изучите региональный рынок и демографические характеристики потенциальной клиентуры. Это важнейшая часть разработки бизнес-плана, которая включает в себя:

• проведение опросов;
• организацию фокус-групп;
• SEO-анализ;
• сбор и анализ публичных данных.

Мониторинг рынка поможет понять целевого клиента — его потребности, предпочтения и поведение, а также выбранную отрасль и конкурентов. Ведущие представители малого бизнеса рекомендуют собирать демографическую информацию и проводить анализ конкурентов, чтобы лучше понять нишевые возможности и ограничения.

Лидирующие на рынке малые предприятия предлагают товары или услуги, которые выгодно отличаются от продукции конкурентов. Это оказывает значительное влияние на конкурентную среду и позволяет компаниям донести до потенциальных клиентов уникальную ценность своего бренда.

Продумайте стратегию выхода из бизнеса

При составлении бизнес-плана не лишним будет выработать стратегию выхода из бизнеса. Представление о процедуре завершения деятельности позволит увереннее смотреть в будущее.

“Слишком часто начинающие предприниматели настолько воодушевлены своим бизнесом и настолько уверены, что все и везде будут их  клиентами, что уделяют очень мало времени, если вообще уделяют, плану выхода из бизнеса”, — говорит Джош Толли, гендиректор Shyft Capital и Kavana.

“Когда вы садитесь в самолет, что первое вам показывают? Как с него сойти. Когда  приходите в кино, что демонстрируют перед началом сеанса? Где находятся выходы. В первые дни посещения детского сада всех детей выстраивают в шеренгу и учат по пожарной тревоге выходить из здания, — напоминает Толли. — Слишком часто я был свидетелем того, как руководители компаний не имели трех или четырех заранее определенных путей выхода. Это приводило к снижению стоимости компании и даже к разрушению семейных отношений”.

Бизнес-план помогает понять, куда движется компания, как она будет преодолевать возможные трудности и что нужно для ее поддержания. 

3. Оцените свои финансы

Старт любого бизнеса имеет свою цену, поэтому необходимо заранее знать, как покрыть предстоящие расходы. Есть ли у вас средства для финансирования нового бизнеса или придется их занимать? Если планируете оставить нынешнюю работу, чтобы открыть бизнес с нуля, хватит ли средств, чтобы содержать себя, пока не получите прибыль? Лучше всего выяснить, какова будет сумма ваших расходов на начальном этапе.

Многие молодые компании терпят неудачу, потому что у них заканчиваются деньги, прежде чем они начинают приносить прибыль. Не стоит завышать сумму стартового капитала, поскольку нельзя ждать от бизнеса моментальной отдачи. От момента его запуска до получения стабильного дохода должен пройти период становления.

Проведите анализ безубыточности

Один из способов определить, сколько денег понадобится для бизнес-старта, — проведение анализа безубыточности. Это важный шаг финансового планирования, который помогает владельцам бизнеса выяснить, когда их компания, продукт или услуга станут прибыльными.

Формула проста:

Постоянные затраты ÷ (Средняя цена – Переменные затраты) = Точка безубыточности.

Каждый предприниматель должен использовать эту формулу в качестве инструмента, информирующего о минимальных бизнес-показателях, достижение которых позволит избежать убытков. Кроме того, она помогает понять, откуда именно берется прибыль, чтобы на основе этих данных установить производственные задачи.

Вот три наиболее распространенные причины для проведения анализа безубыточности:

1. Определение рентабельности. В этом больше всего должен быть заинтересован каждый владелец бизнеса. 

Спросите себя: сколько дохода мне нужно получить, чтобы покрыть все расходы? Какие продукты или услуги приносят прибыль, а какие продаются в убыток?

2. Установление цены на продукт или услугу. В большинстве компаний ценообразование формируется на основе стоимости производства собственного продукта и цен на продукцию конкурентов. 

Спросите себя: каковы ваши постоянные затраты, переменные расходы и общая стоимость? какова стоимость любых физических товаров? какова стоимость рабочей силы?

3. Анализ данных. Какие объемы товаров или услуг вы должны продавать, чтобы получать прибыль? 

Спросите себя: как снизить общие постоянные затраты? Как сократить переменные расходы на единицу продукции? Как повысить уровень продаж?

Следите за расходами

Не переплачивайте на стадии открытия и становления предприятия. Выделите виды покупок, имеющие смысл для бизнеса, и избегайте перерасхода средств на дорогостоящее современное оборудование, которое не поможет достичь поставленных бизнес-целей. Контролирование бизнес-расходов поможет не отклониться от намеченного курса.

“Многие начинающие предприниматели тратят деньги на ненужные вещи”, — говорит Жан Палдан, основатель и гендиректор Rare Form New Media. — Мы работали со стартапом, в котором было два сотрудника, при этом была потрачена огромная сумма на офисное помещение, в котором могло бы поместиться 20 человек. Кроме того, для этого бизнес-проекта был арендован профессиональный принтер высокого класса, который больше подходил для команды из 100 человек; у него были карточки-ключи для отслеживания того, кто и когда печатает. В начале тратьте как можно меньше и только на то, что необходимо для роста и успеха бизнеса. Роскошь может себе позволить уже состоявшийся проект”.   

Рассмотрите варианты финансирования

Стартовый капитал для бизнеса можно получить из различных источников. Выбор оптимального способа бизнес-финансирования зависит от нескольких факторов, включая кредитоспособность предпринимателя, объем необходимой суммы и доступные источники капитала. 

Рассмотрим наиболее распространенные варианты финансирования:

1. Бизнес-кредиты. Если вам нужна финансовая помощь, коммерческий банковский кредит — хорошая отправная точка, хотя получить заемные средства часто бывает непросто. Государство сегодня поддерживает малый и средний бизнес, предоставляя возможность получить гарантию по кредиту, оформить льготный кредит или взять оборудование в лизинг на специальных условиях.
2. Бизнес-гранты. Бизнес-гранты похожи на кредиты; однако их не нужно возвращать. Гранты, как правило, выдаются на конкурентной основе. Чтобы оказаться в списках кандидатов на получение гранта, бизнес должен соответствовать определенным требованиям. Стремясь стать обладателем этого источника финансирования, ищите гранты, которые специфичны для вашей ситуации. Рассмотрите такие варианты, как гранты для бизнеса с нуля, гранты для женщин-предпринимателей, правительственные гранты.
3. Инвестиции. Стартапы, которым требуется значительное финансирование на начальном этапе, стараются привлечь инвесторов. Это позволяет начинающей компании получить до нескольких десятков или миллионов рублей. Одним из условий такой сделки может быть непосредственное участие инвесторов в управлении бизнесом.
4. Краудфандинг. В качестве альтернативы можете запустить кампанию краудфандинга для привлечения небольших денежных сумм от нескольких своих сторонников. В последние годы краудфандинг помог многим компаниям. Появились десятки надежных краудфандинговых платформ, предназначенных для различных видов бизнеса.

Выберите, где открыть счет для бизнеса

Каждый банк старается привлечь начинающих предпринимателей, чтобы они открыли счет для бизнеса именно у них, но между разными банками может быть огромная разница. Правильный выбор банка может сберечь много нервов и денег.

Вот некоторые критерии, по которым можно сравнивать предложения банков:

• комиссия за переводы на счета физлиц и юрлиц;
• комиссия за снятие наличных;
• комиссия за пополнение счета наличными или переводом с другого счета;
• репутация и клиентоориентированность банка.

От себя мы можем порекомендовать “Точку”. Это надежный и проверенный банк, который предлагает бесплатное обслуживание счета, бесплатные переводы и снятие денег, кэшбеки до 15% и много другое. Больше деталей на официальном сайте.

Также можно бесплатно зарегистрировать ИП и ООО онлайн, без заполнения анкет, походов в налоговую и госпошлин.

4. Определите форму бизнес-регистрации

Прежде чем запускать свое дело, необходимо позаботиться о соответствующей форме регистрации бизнес-единицы. Предприниматели-новички могут выбрать один из трех вариантов:

• Статус самозанятого. Если вы собираетесь работать без привлечения наемной рабочей силы, такая форма регистрации станет оптимальным вариантом. После оформления статуса самозанятого предпринимателя, вам нужно будет отчислять только налог на профессиональный доход. Его ставка составляет 4% для физлиц и 6% — для юрлиц.
• ИП (индивидуальный предприниматель). Эта форма регистрации позволяет содержать штат до ста человек, причем для запуска бизнеса не нужен стартовый капитал. Если ИП работает по упрощенной схеме налогообложения, ему понадобится подавать налоговую декларацию только раз в год, причем делать это можно через сервисы онлайн-бухгалтерии.
• ООО (общество с ограниченной ответственностью). Такой бизнес создается одним человеком или группой до 50 человек, каждый из которых является вкладчиком собственных средств в общий уставной капитал. Ограничения на деятельность отсутствуют. ООО можно частично или полностью продать, в отличие от ИП. Сложность при открытии такой формы бизнеса заключается в необходимости подготовки целого ряда документов (постановление о создании ООО, протокол собрания учредителей, устав и т.д.). Также нужно будет позаботиться о найме профессионального бухгалтера.

Самозанятость, ИП и ООО можно зарегистрировать как очно, так и в режиме онлайн.

Если при выборе формы бизнес-регистрации вы испытываете трудности, обратитесь за помощью к квалифицированному консультанту по правовым вопросам.

5.  Получите разрешительные документы

В некоторых случаях недостаточно просто зарегистрироваться как ООО или ИП. Отдельные виды бизнеса требуют получения специальных лицензий. С их полным перечнем можно ознакомиться в статье 12 закона РФ “О лицензировании отдельных видов деятельности”. Перед тем, как выдать разрешение на право ведения бизнеса, компетентное ведомство проверит компанию на соответствие требованиям безопасности. 

Для того, чтобы запросить лицензию, необходимо выполнить следующие действия: 

• заполнить заявление в электронном или бумажном виде;
• собрать копии необходимых документов;
• внести оплату госпошлины (можно с помощью системы онлайн-банкинга);
• подать документы в электронной / бумажной форме.

Важно: лицензия хранится не в виде бумажного документа, а в форме записи в реестре. 

Правила подачи отчетности

Предпринимателю-новичку также следует знать, как обрабатываются отчетные документы. Большинство современных компаний в РФ сдают их в электронном виде. Для корректного оформления документации необходимо заранее позаботиться о приобретении цифровой подписи. Процесс подачи электронных документов осуществляется через личный кабинет на сайте органа госуслуг или при посредстве оператора электронного оборота документов, с которым потребуется заключить договор.

Если вы собираетесь заниматься торговлей товарами, которые подлежат обязательной маркировке, обязательно изучите электронный документооборот. Только с его помощью можно будет эффективно отследить маршрут “производитель — конечный продавец” в режиме онлайн. 

6. Создайте крепкую команду

Если не планируете работать единолично, займитесь подбором команды, способной сдвинуть компанию с мертвой точки. Джо Завадски, гендиректор и основатель MediaMath, считает, что предприниматели должны уделять “человеческому” элементу бизнеса не меньше внимания, чем продукту.

“Ваш продукт создается людьми”, — говорит Завадски. — Определение команды, участвующей в запуске компании, выявление пробелов в штате и понимание того, как и когда вы будете их заполнять, должно быть приоритетом. Выяснить, как команда будет работать вместе… не менее важно. Распределение должностей  и ответственности, разделение труда, способы обратной связи или совместной работы, когда не все находятся в одной комнате, избавят вас от многих головных болей в будущем ”.

7. Найдите надежных поставщиков товаров и услуг

Управление бизнесом может оказаться непосильной задачей. Не исключено, что, даже при наличии отличной команды, вам не удастся обойтись своими силами. Вот тут-то и должны прийти на помощь сторонние поставщики. Компании во всех отраслях, от  HR-агентств до деловых телефонных систем, созданы для того, чтобы сотрудничать с вами и помогать эффективнее управлять бизнесом.

Однако при поиске В2В-партнеров придется проявлять избирательность. Привлеченные к сотрудничеству компании будут иметь доступ к жизненно важным и потенциально конфиденциальным бизнес-данным, поэтому необходимо найти тех, кому вы сможете доверять. Эксперты по выбору деловых партнеров рекомендуют расспросить потенциальных поставщиков об их опыте работы в вашей отрасли, результатах взаимодействия с нынешними клиентами и о том, какого роста они помогли достичь бывшим клиентам.

Не все предприятия нуждаются в большом количестве поставщиков, но можно выделить общие продукты и услуги, которые требуются практически каждому бизнесу. Рассмотрим партнерские функции, необходимые компаниям любого типа:

• Прием платежей от клиентов: Предлагая несколько вариантов оплаты, вы сможете совершить продажу в любом удобном для целевого потребителя формате. Нужно лишь сравнить условия поставщиков услуг по обработке кредитных карт и выбрать того, кто предложит тарифы, наиболее выгодные для вашего типа бизнеса.
• Управление финансами: Многие предприниматели в начале деятельности самостоятельно ведут бухучет, но на этапе роста бизнеса можно сэкономить личное время, наняв бухгалтера или заключив договор с подходящим поставщиком программного обеспечения для бухгалтерского учета.

8. Брендируйте и рекламируйте себя

Прежде, чем начать продавать какой-либо продукт или услугу, вам нужно построить свой бренд и привлечь людей, ожидающих на низком старте открытия вашего заведения. Вот эффективные способы брендинга и рекламы:

• Корпоративный сайт. Приобрести необходимую репутацию в интернете поможет создание сайта компании. Многие клиенты ищут бизнес-информацию в виртуальном пространстве, и корпоративный сайт может стать цифровым подтверждением существования бизнеса. Кроме того, онлайн-присутствие — отличный способ взаимодействия с текущими и потенциальными клиентами.
• Социальные медиа. Используйте соцсети в качестве источника информации о своем новом бизнесе и рекламного инструмента для предложения купонов и скидок подписчикам. Выбор наиболее подходящих платформ социальных сетей зависит от вашей целевой аудитории.
• CRM. Лучшие программные решения CRM позволят вам хранить данные о клиентах, что поможет оптимизировать бизнес-продвижение на рынке. Продуманная маркетинговая кампания по электронной почте может сотворить чудеса в привлечении клиентов и общении с целевой аудиторией. Чтобы добиться успеха, вам необходимо составить список контактов для маркетинга по электронной почте.
• Логотип. Создайте логотип, который поможет людям легко идентифицировать ваш бренд, и будьте последовательны в его использовании на всех онлайн-платформах.

Кроме того, постоянно обновляйте свои онлайн ресурсы актуальным и интересным контентом о вашем бизнесе и отрасли. По словам Рутанн Боуэн, директора по маркетингу EastCamp Creative, многие стартапы неправильно относятся к своим онлайн активам.

”Проблема в том, что они рассматривают корпоративный сайт как затраты, а не как инвестиции”, — поясняет Боуэн. — В сегодняшнюю цифровую эпоху это огромная ошибка. Владельцы малого бизнеса, которые понимают, насколько важно иметь должное присутствие в интернете, смогут успешно начать свой путь”.  

Создание маркетингового плана, не ограниченного рамками запуска бизнеса, имеет важное значение для привлечения клиентов путем постоянного распространения информации о вашем предприятии. Этот процесс, особенно на старте, так же важен, как и предоставление качественного продукта или услуги.

Используйте инструменты интернет-маркетинга для привлечения клиентов

Недостаточно создать красивый сайт или бизнес-профиль в социальных сетях. Если не привлекать на них целевую аудиторию, о вашем бизнесе никто не узнает.

Один из самых популярный рекламных инструментов в рунете — это Яндекс Директ (мы недавно писали о том, сколько стоит реклама в Яндекс Директе). Но также можно попробовать SEO-продвижение, контент-маркетинг, рекламу в ВК/myTarget, или сотрудничество с блогерами.

9. Развивайте бизнес

Открыть бизнес и сделать первые продажи — это только начало вашего предпринимательского пути. Чтобы получать прибыль и оставаться на плаву, нужно развивать бизнес. Это потребует времени и усилий, зато вы получите максимальную отдачу от своего дела. 

Сотрудничество с известными брендами в вашей отрасли — отличный способ добиться процветания бизнеса. Обратитесь к представителям других компаний и попросите их о продвижении своего бренда в обмен на бесплатный образец продукта или оказание безвозмездной услуги. Работайте с благотворительными организациями. Не жалейте времени и товарных ресурсов ради того, чтобы заявить о себе.

Как бы тщательно вы ни готовились к открытию бизнеса, почти наверняка что-то пойдет не по плану. Чтобы не прогореть, придется быстро адаптироваться к меняющимся обстоятельствам.

“Будьте готовы к коррекции поведения, — советует Стефани Мюррей, основательница компании Fiddlestix Party + Supply. — Есть такой армейский афоризм: “План работает до первого контакта с врагом”. Можно иметь гениальный план, но как только он начнет воплощаться, обстоятельства изменятся. Вы должны быть готовы быстро адаптироваться к этим изменениям и решать возникающие проблемы. Ваша ценность как предпринимателя как раз и заключается в умении решать проблемы, касаются ли они внутриорганизационных вопросов, товаров или услуг, призванных помогать другим людям”. 

Как открыть бизнес — часто задаваемый вопросы

Можно ли открыть бизнес без стартового капитала?

Можете готовиться к запуску бизнеса, не имея стартовых средств. Работайте над бизнес-идеей, используя весь арсенал своих навыков, чтобы предложить рынку что-то инновационное и полезное. Продумывая стратегию нового бизнеса, не уходите сразу с прежней работы, чтобы снизить финансовый риск.

После разработки идеи, перед разработкой бизнес-плана, начинайте искать источники финансирования. Можете привлечь деньги с помощью инвестиций, заинтересовав своей идеей крупных спонсоров, или постепенно откладывайте определенную сумму из месячного заработка, чтобы использовать эти средства на запуск компании. Еще один путь денежной поддержки бизнес-проекта — краудсорсинговые платформы. Наконец, рассмотрите вариант получения кредита в банке или попросить у близких людей. 

Какой бизнес легче всего открыть с нуля?

Проще всего запустить такой бизнес, который почти не требует первоначальных финансовых вложений и владения обширной базой данных. Один из самых подходящих вариантов в этом отношении — дропшиппинг-компания.

Дропшиппинг не требует управления запасами, что избавляет  от необходимости их покупать, хранить и отслеживать. По вашему распоряжению заказы клиентов будет выполнять другая компания. Она будет управлять запасами, упаковывать товары и отправлять заказы потребителям. Для начала можете создать интернет-магазин, выбрав товары из каталога, доступного через партнеров.

Когда лучше всего запускать бизнес?

Каждый человек решает сам, когда следует заняться предпринимательской деятельностью. Прежде всего, у вас должно быть достаточно времени для запуска своего дела. Если вы намерены предлагать сезонные продукты или услугу, следует стартовать месяца за три до “горячего” сезона. Если деятельность компании не связана с определенной порой года, ее можно запустить весной или осенью. Декабрь — самый непопулярный месяц для бизнес-старте: многие российские предприниматели предпочитают регистрироваться в новом финансовом году, который в нашей стране начинается 1 января. 

Источник фото: pexels.com

Почти две трети россиян по статистике
мечтают открыть свой бизнес

Почти две трети россиян по
статистике мечтают открыть свой бизнес

Типичная назойливая реклама в
интернете обещает помочь вам открыть собственный бизнес. Неудивительно, что такие объявления
попадаются на каждом шагу – почти две трети россиян по статистике мечтают основать свое
дело.

Но дело в том, что для этого нужно
чуть больше, чем мотивирующие фразы “Just do it”, подписка на бизнес-паблики и одобренный
кредит в банке.

— столько
предпринимателей в РФ

по данным Экспертов
Сбербанка

Остальные — наемные
работники

Эти 2,9% – те, кто поборол сомнения,
тщательно все просчитал и построил успешный бизнес. Мы позаботились, чтобы вы тоже все учли,
поэтому здесь вы прочитаете больше, чем просто советы в духе пройти бизнес-тренинги, поменять
окружение и распечатать карту желаний.

Трезво оцените ситуацию: возможно не стоит сразу уходить
с работы по найму. Накопите деньги на первое время или продолжайте получать стабильный
доход.

Сколько вы знаете людей, которые мечтали о собственном
деле, но даже не попробовали его начать? Интересно, что у большинства нашлись причины
оставить мечту. Если вы не из тех, кто списывает свою нерешительность на государство,
коррупцию и высокие налоги, будьте готовы рисковать.

Учтите, что могут возникнуть сложности и непредвиденные
траты – такая статья расходов есть почти у всех предпринимателей. Запаситесь ресурсами,
в том числе и материальными.

Иначе не получится – если в работе по найму ваша
ответственность делилась на команду, то как минимум в начале бизнес-деятельности пеняйте
на себя.

Да, теперь вы будете решать, сколько времени тратить на
свой проект. Но с большой долей вероятности это будет все свободное время, притом по
вашей же инициативе.

Подумайте, в чем вы разбираетесь лучше всего – так вы
будете хорошо ориентироваться в том, чем занимаетесь, и сможете предотвращать ошибки.
Кроме того, ваш бизнес должен вам нравиться, ведь это одна из причин покинуть офис и
сделать выбор в пользу своего дела.

Определитесь, под каким юридическим лицом вы будете
работать, выберите систему налогообложения, зарегистрируйте бизнес и откройте банковский
счет.

При наличии помещения проверьте его на соответствие
требованиям пожарной безопасности и условиям сертификации, чтобы избежать штрафов.

Бизнес не сразу начнет приносить доход, о котором вы
мечтали. Поймите, что мало одной лишь идеи для осуществления своих планов.

Учтите затраты на аренду, рекламу, налоги и зарплату
сотрудникам. Если прибыль небольшая или речи о ней вовсе не идет, откорректируйте ваш
план. Возможно, стоит переехать в более дешевое помещение, или снизить затраты на сырье.

Новичкам лучше обратиться к специалистам для проведения
маркетинговых исследований. Но можно взяться за эту задачу и самостоятельно. Например, с
помощью сервисов Wordstat и Google Trends в Интернете вы можете узнать, сколько людей
интересуются вашим продуктом или услугой.

Узнайте, с кем вам предстоит делить рынок, и выделите
наиболее сильных конкурентов. Обратите внимание, какие у них есть выгоды и преимущества
для клиентов, какие приемы используются для продаж, привлечения внимания, мотивации к
покупке, какую информацию покупателям предоставляют эти компании и так далее.

Выясните, кому может быть интересен ваш продукт: где
бывают эти люди, чем интересуются и как они могут узнать о вас.
Уточните, с какими проблемами сталкиваются потенциальные клиенты, как вы можете решить
эти сложности и почему покупатели должны выбрать именно вас, а не конкурентов. Часто
люди не могут решить какую-то задачу в повседневной жизни или бывают недовольны
качеством уже имеющихся продуктов или услуг, поэтому решают сами организовать бизнес в
этой сфере.

Молодой человек решил подарить своей девушке шоколад
с натуральными начинками. Найти такой в своем городе ему не удалось, и подруга наверняка получила в
подарок сертификат на косметику или новое платье. Однако позже парень начал производить шоколад
самостоятельно.

Иногда можно присмотреться, каких продуктов или услуг не
хватает людям вокруг, и за что они готовы платить.

Есть 3 основных направления, в которых вы можете начать
свой бизнес

Производство

1 184 бизнес-идеи

Антон Сергеев, основатель сети школ «Дети на паркете» и мультиспортивных клубов «КидКорт»

«Я не находился в долгих поисках бизнес-идеи. С 7 до 22 лет я
профессионально занимался танцами, имел опыт преподавания, поэтому, не задумываясь, открыл
школу танцев.

Главный мой страх при открытии бизнеса – не реализовать свой
потенциал, поэтому всё, что я хочу посоветовать начинающему предпринимателю – это
действовать! Не бойтесь пробовать, тестировать гипотезы и допускать ошибки, только так Вы
сможете привести свой бизнес к результату».

Антон Писчиков, совладелец игровой компании «Ruda Games» и сети парикмахерских «Boy Cut»

«Свой первый проект я начал с франшизы, это один из лучших
способов поиска новых идей. Франшиза – это состоявшийся бизнес, который уже показал успешный
результат.

Что касается «Ruda Games», то идею для этого бизнеса мы привезли
из другого города. Иногда бизнес-идея не просто рождается из головы, её можно найти,
исследуя другие города и страны. Такой способ особенно хорош, если Вы новичок в
бизнесе.

Если Вы в поисках бизнес-идеи для первого бизнеса, выбирайте то,
что Вас воодушевляет и зажигает. Только тогда Вы сможете найти все ресурсы для достижения
результата».

Бизнес по франшизе

Это эффективный способ создать свой бизнес с нуля и
открыться под известным брендом с минимальными рисками, используя проверенную бизнес-модель.

Что
такое
франшиза

Франчайзинг – это тип отношений
между двумя или более субъектами рынка, при котором один субъект передает другому права на
ведение бизнеса под собственным брендом за определенную плату. Субъект, передающий право,
называется фра…

Читать далее

Франчайзинг – что это
простыми словами?

В этом видео мы расскажем на
простых примерах, что такое франчайзинг и франшиза.

Смотреть

Франшизы

1707 франшиз можно купить в каталоге БИБОСС

Некоторые считают, что «изобрести велосипед» в
бизнесе невозможно и не стоит конкурировать с остальными ресторанами, косметологическими кабинетами,
автомойками, барбершопами и фитнес-клубами. Однако ответ кроется в этом же предложении. Раз в вашем
городе уже несколько таких бизнесов, то все они нашли своих клиентов. А значит, сможете и вы.

Открывая бизнес, ориентируйтесь не только на его
прибыльность и доходность. Важно любить свое дело и «гореть» им. Только тогда проект будет успешен,
и вы найдете силы и желание им заниматься, чтобы двигать его дальше. Вот почему сделать хобби своим
бизнесом – отличная идея.

Но есть и другая крайность: многие начинающие
предприниматели мечтают совместить хобби и работу. Однако относиться к любимому делу как к бизнесу,
источнику дохода и в целом как к работе получается не у всех. Здесь нужно строго организовать
процесс и не забывать о дисциплине. Поэтому есть риск забросить как бизнес, так и любимое когда-то
дело.

Тест

Вот еще несколько вопросов, которые помогут разобраться, какой бизнес
начать с нуля лучше.

1/7

В каких строчках узнаете себя?

Мои сторис всегда с гифками и
текстами, музыку слушаю по подписке Apple, про выходы новых гаджетов узнаю раньше
всех

Могу подключить интернет, с техникой
на «ты», да и ручным трудом меня не испугать

Нет таких курсов, которые я бы не
прошел! По прокачке бизнес-навыков, по ораторскому мастерству, по фитнес-тренингу

Мой девиз: вижу хендмейд – повторяю.
Люблю все, что приносит уют и комфорт

2/7

Как проведете выходные?

Займусь домашними делами –
отремонтирую мебель, починю машину

Почитаю ту самую книжку по
саморазвитию/психологии/бизнесу, которая давно в моем виш-листе

Приготовлю ужин, сошью, нарисую
что-нибудь – в общем, покреативлю

Порадую себя – фитнес, массаж,
шопинг или хотя бы просто поваляюсь дома

3/7

Ближайшую вечеринку с друзьями доверили организовать вам. Как будете себя вести?

Отличный повод угостить всех своим
чизкейком или запеканкой из духовки. Мои кулинарные таланты будут кстати

Обойду все магазины – знаю, где
шампанское по акции, а где пицца с крутой начинкой

У меня куча приложений, в них закажу
и десерты, и роллы

Создам чат в телеграме, раздам всем
задания, чтобы распределить обязанности

4/7

В каком доме вы живете?

Мой дом – мое отражение: кубки с
соревнований, фотки из путешествий, барабанные палочки и упаковка от xbox

О красоте думаю больше, чем о
практичности. Зато все самые классные новинки из Икеи и Zara Home первыми появляются
в моем доме

У меня все аскетично – открытые
поверхности без лишних вещей, все в шкафах, даже чашки в комнату не ношу

Живу технологично – умный дом, умный
пылесос, умный свет

5/7

Идеальный отпуск для вас

Больше активностей – велосипеды,
походы, серфинг с приставками кайт-, винд- и любыми другими

На острове с самыми молодежными
клубами и барами – Ибица, Миконос

Максимальное изучение нового города
– достопримечательности, местный быт

Не важно где, главное – заранее все
продумать, чтобы ничего не испортило отдых и шло по плану

6/7

Какую машину хотели бы?

Ярко-красную, чтобы приковывала
внимание в потоке

Надежную – внешний вид не главное, а
в сервисах торчать не хочется

Необычную – старинную, редкую или
тюнингованную

Главное, чтобы все умещалось – и
мебель, и палатка, и большая компания

7/7

Вы получили неожиданную премию – на что потратите?

Куплю лыжи, как и хотел. Или шлем
для байка. Или спиннинг – в общем, что-то полезное для отдыха

Не поддамся эмоциям – положу в
копилку. Как раз откладываю на большую покупку

На впечатления! Пройду какой-нибудь
марафон, посмотрю в кино премьеру, куплю новые наушники

Куплю планшет или обновлю компьютер
– то что нужно для комфортной работы

Вы умеете отдыхать и знаете, как организовать
качественный чилл для других. Поэтому бизнес, связанный с развлечениями, может привести
вас на вершину богатства. У нас есть целая подборка идей, в которых вы можете
попробовать себя!

Все бизнесы, требующие серьезного подхода, в ваших
руках будут становиться просто кузницами денег! Вы умеете взять на себя ответственность
и организовать других. В нашей подборке вам есть где развернуться – листайте подборку
идей и планируйте свое дело.

Вы успеваете думать не только о себе, но и о других.
Это качество поможет вам заработать – вы сможете прогнозировать спрос и предсказывать
вкусы аудитории. У нас есть несколько идей, которые «выстрелят» именно у вас.

Вы в этом мире для того, чтобы усовершенствовать его!
И двигать прогресс вы сможете быстрее, если начнете свой бизнес. Выбирайте, в чем хотите
добиться успеха – открыть удобный и прибыльный маркетплейс, создать мощные и быстрые
обучающие курсы или открыть прогрессивное СМИ. Все идеи – в нашей подборке.

Бизнес-идеи

3 734 бизнес-идеи для начинающих предпринимателей

Как
составить
бизнес план

Как сделать бизнес план самому
с нуля, чтобы в ваше дело сразу захотели вложиться все инвесторы мира, как посмотреть на
свою идею трезвым взглядом и как учесть абсолютно все, чтобы не пришлось переписывать –
рассказываем этой статье.

Читать далее

Продать что-либо

Для того, чтобы купить
что-нибудь ненужное, нужно сначала продать что-нибудь ненужное. Способ первый – продать
то, что лежит без
дела.

Поддержка
государства

Существуют различные
гранты, конкурсы, льготы и государственные субсидии для начинающих бизнесменов. Узнайте,
какие из них есть в вашем регионе – изучите сайты государственных комитетов по поддержке
малого и среднего предпринимательства, министерство экономики и различные фонды.
Государство может безвозмездно предоставить денежные средства на создание бизнеса и на
возмещение затрат. Существуют также льготные ставки по аренде или сниженные проценты для
лизинга. Минус способа в том, что получить такие привилегии непросто – придется
погрузиться в бюрократию. К тому же всю необходимую сумму государство вам не предоставит
— вам придется внести собственные средства и доказать, что на деньги государства было
куплено что-то необходимое.

Собственные
средства

Используйте деньги,
которые вы накопили, получили в наследство или выручили от продажи машины, квартиры или
другого имущества.

Деньги инвесторов

Те, кто верит в ваш
успех, будут готовы вложиться в ваш проект и также будут заинтересованы в прибыли. Чаще
всего инвесторы вкладываются в технологические стартапы. Минус способа в том, что
инвесторы обычно дают деньги даже осторожнее, чем банки. Кроме того, если вы получаете
венчурные инвестиции, придется поделиться долей в бизнесе, а значит лишиться
самостоятельности в принятии решений.

Краудфандинг

Дословный перевод —
«инвестирование толпой», или коллективное финансирование какого-либо развивающегося
проекта. Это сбор денежных средств на основе добровольных вложений, зачастую не
подразумевающих получения прибыли для вкладчиков, с целью реализации идеи автора.

Средства родных и
друзей

Попросите у близких.
Сразу обговорите с ними условия возврата.

Кредит в банке

Большинство людей
задумываются, как получить кредит на бизнес с нуля, едва начав свое дело. Предупреждаем:
получить будет непросто, так как предстоит доказать потенциальный успех бизнеса.

Деньги партнеров

Каждый дает бизнесу то,
что может – деньги, время, знания и так далее, поэтому кто-то из партнеров может внести
в проект значительную сумму. Однако нужно определить зону ответственности каждого из
партнеров. Принимать стратегически важные решения будут оба учредителя.

Бизнес-инкубаторы и
акселераторы

В них можно получить не
только деньги, но и менторство (наставничество), поддержку и знания.

Открытие

Регистрация

Размер
госпошлины

Учредительные документы

Печать

Отчеты в ФСС и ПФР

Уставной капитал

Принятие решений

Ответственность

Закрытие

ИП

Выгоднее для малого
бизнеса и больше подходит новичкам

Одним лицом

Простая

800 ₽

Отсутствуют

Необязательна

Не требуются, если нет наемных работников

Отсутствует

Единолично

Несет ответственность всем своим имуществом

В течение 5 дней

ООО

Может вести деятельность
в любых законных сферах

Несколькими лицами (максимум 50 чел.)

Сложная

4 000 ₽

Устав

Необязательна, если пункт будет прописан в уставе

Требуются

Не менее 10 000 рублей

Общим собранием, если учредитель не один

Несет субсидиарную ответственность, привлекая собственника

3-4 месяца

ИПВыгоднее для
малого бизнеса и больше подходит новичкам

ОООМожет вести
деятельность в любых законных сферах

Открытие

Одним лицом

Несколькими лицами (максимум
50 чел.)

Регистрация

Размер госпошлины

Учредительные документы

Печать

Необязательна

Необязательна, если пункт
будет прописан в уставе

Отчеты в ФСС и ПФР

Не требуются, если нет наемных
работников

Требуются

Уставной капитал

Отсутствует

Не менее 10 000 рублей

Принятие решений

Единолично

Общим собранием, если
учредитель не один

Ответственность

Несет ответственность всем
своим имуществом

Несет субсидиарную
ответственность, привлекая собственника

Закрытие

В течение 5 дней

3-4 месяца

Считается, что статус индивидуального
предпринимателя выгоднее для малого бизнеса и больше подходит новичкам, так как его проще
зарегистрировать и ликвидировать. Кроме того, ИП более свободен в распоряжении собственной прибылью.
Если говорить вкратце, он может тратить деньги прямо со своего расчетного счета.

Учредители общества с ограниченной
ответственностью отчитываются обо всем. К ООО жестче требования и для них крупнее штрафы.
Плюсы ООО в том, что оно может вести деятельность в любых законных сферах. ИП, например, не может
производить или продавать алкогольную продукцию, не считая пива, открывать ломбард и так далее. К
тому же ООО легче получить инвестиции и кредит.

Профессиональные юристы в видео раскрывают еще больше
тонких моментов, связанных с формой ведения бизнеса.

Если можно так сказать, ООО считается более престижным,
чем ИП. Например, крупные компании иногда отказываются сотрудничать с ИП. Поэтому ООО выбирают те,
кто планирует масштабировать бизнес, выводя его за пределы своего города или региона.

Самозанятые

Самозанятость – еще один
вариант наряду с открытием ИП или ООО. Если вы работаете на себя, производите товары или
услуги самостоятельно без помощи других людей и ваш доход составляет не более 2,4 млн рублей
в год, можете работать в качестве самозанятого.

Самозанятость – это не форма
ведения бизнеса, а особый налог – налог на
профессиональный доход.
Самозанятые платят налог в размере 4%, если оказывают услуги физическим лицам, и 6% — если
юридическим. Те, кто не зарегистрирован в качестве самозанятого, должны будут заплатить 13%
НДФЛ.

По состоянию на 2020 год
зарегистрироваться в качестве самозанятого можно в 76 субъектах РФ.

На сегодняшний день в России действует общая система
налогообложения (ОСНО) и специальные режимы – упрощенная система (УСН), единый сельскохозяйственный
налог (ЕСХН) и патентная система.

Формы налогообложения

Общая система
налогообложения

ОСНО самая
«дорогая». Она включает три налога – НДС, налог на прибыль (НДФЛ для ИП) и налог на
имущество организации. Система подойдет тем, кто планирует работать с крупными
компаниями и готов взять в штат бухгалтера. Однако обычно бизнесмены стараются
избавиться от НДС и выбирают другие режимы.

Упрощенная система
налогообложения

УСН – самая
распространенная система налогообложения, которая подходит для начинающих
предпринимателей. Она предполагает один налог вместо трех. При УСН предстоит платить 6%
от доходов (если расходов мало и их сложно подтвердить) или 5-15% от доходов минус
расходы (если можете документально подтвердить расходы). Если расходы составляют более
70-80% от дохода, выгоднее применять формулу «доходы минус расходы».

При УСН необходимо вести
книгу учета доходов и расходов и раз в год сдавать декларацию.

Единый
сельскохозяйственный налог

ЕСХН подойдет компаниям,
работа которых связана с полным циклом сельскохозяйственной продукции – производством,
переработкой и реализацией. ЕСХН предъявляет к бизнесу строгие требования. Однако в этом
случае предприниматели платят 6% от дохода раз в полгода, отчитываются раз в год и в
случае убытка освобождаются от уплаты минимального налога.

Патент

Эту систему
налогообложения могут применять только ИП.
Патент применяется только к определенному виду деятельности.
Патент приобретается на
срок от 1 месяца до 1 года, никаких деклараций в налоговую при этом подавать не нужно.
Патент используется совместно с ОСНО или УСН. При выборе патента бизнес освобождается от
уплаты налога и отчётности в надлежащие органы.

Если вы совсем не разбираетесь в бухгалтерии и хотите
подстраховать себя от ошибок, воспользуйтесь проверенной онлайн-бухгалтерией .
Здесь вы сможете легко сдавать отчеты в налоговую, вести учет товаров, отчитываться за сотрудников и
многое другое. Тем более, попробовать сервис можно бесплатно.

Важно отметить, что делегировать необходимо лишь
некоторые обязанности. Хотя бы первые 5 лет функционирования бизнеса собственник должен, помимо
управления, самостоятельно выполнять часть функций рабочего персонала. Так, например, если Вы
занимаетесь торговлей, то вы должны самостоятельно принимать поставку, раскладывать товар, стоять у
кассы или консультировать клиентов. Если уже через год после запуска бизнеса, обязанность у
собственника одна – собирать прибыль, вероятно, на следующий год, такой обязанности собственник
будет лишён, поскольку бизнес просто перестанет функционировать и приносить прибыль.

Собрать свою dream team непросто. Вам
предстоит найти профессионалов, с которыми у вас будут общие ценности и взгляды на бизнес.

На старте бизнеса велик соблазн взять в
команду родных и друзей. С большой вероятностью ваши отношения испортятся, ведь разделять рабочее и
личное довольно сложно. Более того, это скажется на рабочем процессе.

Вот несколько советов, полезных при поиске
сотрудников:

Вы должны чётко
понимать, какого человека хотели бы видеть на конкретной должности. Составьте подробный
портрет идеального кандидата, определите круг должностных полномочий, навыков, которыми
должен обладать кандидат для того, чтобы справляться с рабочими обязанностями.

Немаловажным
моментом являются личные качества работника, определите три наиболее важных качества,
которые соответствуют вашим принципам. С работником, чьи личные качества не
соответствуют Вашим принципам, невозможно рассчитывать на долгосрочное сотрудничество.

Не бойтесь
нанимать молодых специалистов, чаще всего именно они энергичны, инициативны и
замотивированы на результат. Отсутствие опыта может быть компенсировано быстрой
обучаемостью и стремлением к развитию своих профессиональных навыков.

Самый
оптимальный способ поиска сотрудника – использование специализированных площадок для
поиска работы и сотрудников – hh.ru,  rabota.ru, superjob.ru. Если Вы решили
разместить вакансию на одном из таких сайтов, необходимо ёмко и понятно описать все
разделы вакансии: требования к кандидату, его рабочие обязанности, а также условия
работы. Не забудьте рассказать о вашей компании и осветить преимущества работы в ней. На
таких площадках можно также просматривать размещённые резюме кандидатов, вы сможете
отфильтровать резюме по наиболее значимым для Вас критериям, выбрать максимально
подходящих кандидатов и пригласить их на собеседование.

К собеседованию
необходимо подготовиться заранее, сформулировать вопросы для кандидата, но не стоит
задавать слишком шаблонные вопросы. Будьте максимально открыты и дружелюбны, чтобы
кандидат смог раскрыться с лучшей стороны, а Вы не упустили подходящего сотрудника.

Найм высококвалифицированных
специалистов имеет для бизнеса даже большую важность, чем кажется. Между умением собственника
бизнеса найти, а главное – удержать в компании, профессионалов и динамикой роста такого бизнеса
прямая зависимость. Если собственнику бизнеса удалось найти высококлассных специалистов,
обозначить преимущества, благодаря которым такие специалисты будут нацелены на долгосрочное
трудоустройство, то и бизнес такого собственника будет развиваться стремительнее.

Самые рабочие способы выбрать помещение – это
обратиться к профессиональному риэлтору, проанализировать объявления на Авито и Циане и поискать
место самостоятельно – пройтись по городу, обращая внимание на таблички «аренда» или «продажа».
Часто у собственников не доходят руки выложить объявление. Между тем их помещение, если оно хорошее,
могут забрать очень быстро.

Выбирая место для бизнеса, первым делом определитесь,
что для вас лучше – арендовать или купить его, статичное это будет место или мобильная
точка (например, фургон).

Важен постоянный крупный трафик потенциальных
покупателей. Такой встречается в ТЦ, в метро, в местах остановок транспорта, рядом с
крупными бизнес-центрами, вузами, в густонаселенных районах города.

Сфокусируйтесь на контингенте – проанализируйте, на кого
направлен ваш продукт и кто бывает рядом с вашим бизнесом – женщины/мужчины,
молодежь/пожилые люди, средний класс/обеспеченные и так далее.

Обратите внимание на удобные пути подъезда, наличие
парковки, освещение территории, кондиционирование, отопление здания и так далее.

Узнайте, есть ли поблизости похожие бизнесы. Возможно,
очередная пицца в квартале будет лишней, а магазинов одежды в районе столько, сколько
хватит, чтобы одеть весь город.

Выбрать подходящее помещение по этим и множеству других
критериев вы можете прямо сейчас на сайте коммерческой
недвижимости.

SMM

Этот способ продвижения не
столько приносит прямые заявки, сколько положительно влияет на репутацию бренда. Давайте
людям ту информацию, которая им нужна – данные о вашем продукте и отзывы на него. Наполняйте
страницы максимально полно, составляйте контент-планы, уделяйте больше внимания полезным
постам, советам и лайфхакам. Пишите меньше продающих постов. Внедряйте свои приложения,
формы обратной связи, отвечайте на сообщения и публикуйте сторис. Ведите страницы в
Instagram (деятельность организации запрещена в РФ), TikTok, а также заведите каналы и чаты
в мессенджерах (Telegram) и работайте с
блогерами. Можете завести блоги руководителей и ключевых сотрудников.

Сайт

Несмотря на наличие мессенджеров
не будет лишним завести сайт компании. Сделать это можно самому, используя один из удобных
конструкторов.

SEO

Сделайте упор на контакт с
клиентом в Интернете, чтобы привлечь его внимание, рассчитать конверсию и сделать рекламу
более эффективной. Сосредоточьтесь на продвижении в Яндекс.Картах и Google Maps – многие
ищут услуги по картам и поблизости. Оптимизируйте сайт под мобильные устройства.

Ссылки тоже играют важную роль в
поисковой оптимизации Google и Яндекс. Продвигать бизнес оффлайн также стоит, несмотря на
диджитализацию маркетинга.

BTL-маркетинг

Не забывайте об оффлайн-рекламе
и BTL-маркетинге, если это актуально для вашего бизнеса. Яндекс, например, начал работать с
наружной рекламой на интерактивных билбордах в крупных городах РФ.

Можете выступить в качестве
эксперта в своей области в СМИ, целевая аудитория которых совпадает с целевой аудиторией
вашей компании.

Компании, в которых трудятся
замотивированные сотрудники в среднем на 202% опережают своих конкурентов, увеличивая показатели
рентабельности на 21% (по данным исследования Dale Carnegie). При этом только 25% руководителей
реализуют стратегию мотивации персонала, остальные либо не занимаются этой сферой, либо действуют
время от времени и в основном интуитивно.

Почему сотрудники плохо работают?

• Особенности личности. Есть категория людей, считающая себя достойной
  лучшего. Заработную плату ему должны просто по факту трудоустройства. Это «человек-получка».
  Единственный действенный для них способ мотивации – денежный. Но не на долго. В следующий раз
  они захотят большего. Поэтому с таким сотрудниками лучше расставаться побыстрее.
• Сотруднику не понятны цели, задачи, обязанности. Из-за непонимания
  сотрудник прокрастинирует, а работа стоит. Более 85% проблем с таким сотрудником можно
  исправить, предоставив ему четкие инструкции, разжевав, что вы хотите именно от него, для чего и
  к какому сроку.
• Тяжелая атмосфера в коллективе. В условиях интриг и стукачества работать
  могут немногие. Если заработная плата соответствует рынку, а сотрудники не задерживаются, то
  возможно дело в нездоровой коллективной атмосфере. В этом случае необходимо поработать над
  сплочением и только потом заниматься мотивацией каждого сотрудника в отдельности.

Основные направления мотивации и повышения вовлеченности персонала

Заработная плата, бонусы, премии	Возможности для развития	Сплоченный коллектив — команда	Эффективные менеджмент
Понимание общих целей компании, отдела и своих персональных задач	Перспективы развития внутри компании	Условия труда	Межличностные отношения руководитель — подчиненный

Данные исследования Wrike «Почему вы хорошо работаете?» (опрос
сотрудников).

• 43%

  Нравится работа и должность

• 40%

  Успешно сотрудничают с коллегами

• 26%

  Понимают свой вклад в компанию

• 22%

  Считают, что руководитель их ценит

Конкретные способы мотивации:

Материальные способы

• 1

  Денежные выплаты.

  Работающий способ, но не долго.

• 2

  Премия за достижение KPI (ключевые показатели эффективности).

  Для каждой должности необходимо разработать 2-5 показателя.
  У курьера это может быть отсутствие негативных отзывов клиентов, у менеджера —
  количество обработанных заявок и пр. Затем составляется шкала соответствия объемов
  выполнения KPI и полагающихся бонусов. Например, KPI выполнены менее 70% — премия не
  выплачивается, KPI выполнены на 70% — 75% премия 30% от max. KPI выполнены на 76% — 80%
  — премия 40% от max.

• 3

  Оплата курсов, тренингов, мастер-классов.

  Помимо основной цели (мотивации) вы получите бонус — сможете
  внедрить в работу новые знания и навыки своих сотрудников.

• 4

  Улучшение рабочих мест, обустройство комнаты отдыха, столовой и пр.

  Преимущество данного способа в том, что все имущество
  останется у вас даже после увольнения сотрудников и вы сможете передать это наследие
  новичкам.

• 5

  Корпоративные скидки на ваши товары и услуги.

  Рассчитайте размер скидки, которую вы можете предоставить
  своим сотрудникам без необходимости работать в убыток. Если у вас ограниченный объем
  производства, можно сделать пояснение «не более n-го количества в месяц».

Другие понятные и эффективные методы
материальной мотивации: полис добровольного медицинского страхования, корпоративная связь,
бесплатные обеды, абонементы в спортзал и прочие подарки.

Нематериальные способы мотивации

• 1

  Добрые слова, похвала.

  30% респондентов отмечают, что их мотивирует выраженная
  благодарность. Поэтому не стесняйтесь говорить «спасибо» своим сотрудникам.

• 2

  Открытость руководителя для общения.

  Используя этот способ, вы и сотрудника делаете
  мотивированным, и выявляете узкие места, повышая производительность.

• 3

  Возможность давать предложения по улучшениям в рабочем процессе.

  Помимо основной цели (мотивации) вы получите бонус — сможете
  внедрить в работу новые знания и навыки своих сотрудников.

• 4

  Фотографии на доске почета.

  Стенд с фотографией сотрудника и подписью «Лучший сотрудник
  месяца». Не сложно, небольшие затраты и работает.

• 5

  Гибкий график.

  В силу сложившихся обстоятельств кому-то удобнее начинать
  рабочий день пораньше, а кому-то попозже. Если для рабочего процесса допустимо, то
  уточните у сотрудников, как им удобнее и протестируйте новый режим пару недель.

Еще несколько советов о мотивации персонала

• Формулируйте четкие задачи.
• Больше разговаривайте.
• Обучайте.
• Получайте обратную связь о работе в вашей компании.

С каждым днем возможностей для
удаленной работы становится все больше. Но по мнению экспертов, минимум первые пять лет работы
компании лучше обходиться без «удаленщиков», поскольку большая часть фрилансеров не нацелена на
долгосрочные трудовые отношения, стремится к высокому доходу при минимальных трудозатратах. Если у
вас безвыходная ситуация и кроме фрилансера проект поручить некому, то возьмите на заметку следующие
способы его мотивации:

• Компенсируйте офлайн общение видеоконференциями.
• Ставьте четкие задачи и запрашивайте отчет.
• Делитесь своими планами по развитию компании.
• Спрашивайте его о своих планах дальнейшего роста.
• Организуйте живую встречу. Если он живет в другом городе, оплатите
  проезд.
• Приглашайте его на все корпоративные мероприятия.

Основные способы поиска поставщика:

• Поиск в интернете дает широкие возможности: можно искать по названиям, желаемым характеристикам и фотографиям. Для оперативного поиска в запросе напишите название товара и добавьте «оптом». Настоящие ценные дистрибьютеры скорее всего не будут в верхних строках выдачи поисковика, поэтому посмотрите хотя бы первые 15 результатов. Будьте готовы, что нужный вам сайт будет неудобным.
• Поставщиком может стать магазин мелкого опта, такой как Metro Cash&Carry
• Оптовые базы. Их контакты можно найти в Интернете или поспрашивать у знакомых.
• Можно обратиться к производителям, использующим нужные вам ресурсы, и возможно они поделятся с вами контактами.
• Анализ конкурентов. Изучите упаковку их продукции, бирки и этикетки. Под видом любопытного покупателя поспрашивайте менеджеров о производстве.
• Мероприятия по профилю (выставки, ярмарки, конференции).
• Тематические журналы и газеты. Можно пользоваться как печатными версиями, так и электронными (многие печатные СМИ имеют сайты, на которых хранят электронные версии выпусков).

Список крупнейших торговых площадок, где вы можете найти, то, что ищете:

Чек-лист по вопросам, которые важно задать поставщику:

• Какая цена партии/единицы?
• Минимальный объем партии?
• Минимальная партия для заказа одинакова для всех наименований?
• Как получить скидку?
• Какие имеются сертификаты на продукцию?
• Какие условия доставки?
• Откуда приедет товар?
• Какие гарантии на доставку?
• Как часто меняются цены?
• Как часто попадается брак?
• Какой порядок возврата брака?

Запишите все ответы, сравните и сделайте выбор.

Современный мир предоставляет множество инструментов для того, чтобы начать собственный бизнес, главное – умело пользоваться такими инструментами. Соблюдая рекомендации, изложенные в данном материале, вы сможете не только найти идею для своего бизнеса и запустить его, но и минимизировать риски, возникающие при открытии бизнеса и его развитии. И помните: предпринимателями не рождаются, ими становятся.

Категории бизнес-инструкций

Об открытии своего бизнеса многие говорят, но решаются на реальные действия лишь единицы. Почему так? Всё дело в рисках и страхе перед неизвестным. Ведь в первые месяцы после открытия бизнеса денег может не хватать даже на еду, не говоря уже о содержании семьи. В этой статье вы узнаете пошаговую инструкцию, как открыть свой бизнес с нуля, чтобы сделать собственное дело успешным и при этом не остаться без средств к существованию.

Какой бизнес открыть без денег с нуля?

Начинающим предпринимателям с бюджетом в несколько десятков тысяч рублей не рекомендуется влазить в проекты, которые сложны с точки зрения оценки их перспектив. Лучше всего выбрать нишу со средним уровнем конкуренции и не требующую профессиональных знаний. Для этой цели подойдут следующие виды бизнеса:

• оказание услуг;
• небольшая арендованная торговая точка;
• интернет-магазин.

При минимальном бюджете важно открывать свой бизнес с нуля без необходимости вкладываться в дорогую аренду или переоборудование помещения. При оказании услуг можно обойтись вообще без офиса. Далее рассмотрим перспективные для новичков виды бизнеса, первоначальный капитал которых ограничивается размером зарплаты продавца в среднестатистическом магазине.

Какие услуги можно предоставлять?

В сфере услуг можно открыть без денег с нуля такие виды бизнеса:

1. Автоняня. В больших городах у обеспеченных людей практически нет времени на развозку своих сыновей и дочек в школы, садики, кружки. При наличии автомобиля, можно оборудовать его несколькими детскими креслами и предложить услуги по развозке детей нескольким семьям. В свободное время можно использовать машину для услуг такси или других целей.

2. Продажа продуктовых букетов. Среди молодежи, да и не только, всегда существовал кризис креативности в плане подбора интересных подарков. Последние годы не теряют своей популярности в качестве презентов букеты из фруктов, овощей, пивных наборов, сладостей и прочих продуктов. При хорошей рекламе в соцсетях на этом можно отлично заработать.

3. Разведение животных. Купив 2-4 породистых собаки или кошки можно уже через пару лет продавать их потомство и зарабатывать на этом. Главное требование в этом бизнесе – любовь к животным.

4. Изготовление на дому пряничных домиков и тортов на заказ. Из вложений понадобится хорошая духовка и наличие творческих способностей.

5. Мувинговая компания. Говоря по-простому, это бизнес на квартирных переездах. Здесь желательно иметь свой фургон, но первое время можно работать и на проценте от заказов, переданных другой компании.

6. Очистка машин от снега. Такой бизнес в большинстве регионов сезонный, но после успешной зимы на заработанные деньги можно купить минимальное оборудование для автомойки на дому у клиента.

7. Доставка обедов в соседние офисы. В этом бизнесе важно вкусно готовить и доставлять товары точно в срок. Впоследствии можно расширить перечень изготавливаемых продуктов на пиццы и суши.

8. Детский сад на дому. Для организации бизнеса можно использовать собственную квартиру, но она должна быть с хорошим ремонтом и детской мебелью, чтобы родители были готовы доверить вам своих чад.

9. Репетиторство. Максимум, что нужно сделать для открытия бизнеса – подать объявление в интернете. Единственный нужный для успеха ресурс – ваши знания школьного предмета и методологии его преподавания.

10. Открытие ремонтной мастерской. При наличии прямых рук и минимума вложений можно обеспечить себя хорошим доходом за счет ремонта обуви, изготовления ключей, наточки ножей и тому подобного. Минусом такого бизнеса является отсутствие возможности его расширения.

11. Муж на час. Минимум вложений, максимум выгоды. При качественной работе в течение нескольких месяцев сарафанное радио сделает из вас самого востребованного слесаря/сантехника/электрика района.

12. Реставрация мебели. Обучающие видео по этой теме доступны в интернете, а опробовать свои навыки можно на мебели, которую люди выкидывают на мусорники. Вложения в инструменты и материалы при этом минимальны.

13. Изготовление предметов декора. Хэнд-мэйд и уникальные предметы интерьера становятся всё более востребованными. Тем более, что сейчас свои творения можно без проблем продавать на зарубежных маркетплейсах. Причем стоимость товаров зависит не от их себестоимости, а от ваших творческих способностей.

14. Маникюрный салон на дому ли с выездом к клиенту. Для открытия бизнеса достаточно купить минимум оборудования и материалов, а также пройти соответствующий курс обучения.

15. Массаж и мануальная терапия. Заниматься этими видами деятельности можно и без медицинского образования, только пройдя соответствующие курсы. Конечно, важно понимать противопоказания к определенным видам массажа и не работать с клиентами, которые, скорее всего, требуют профессиональной медицинской помощи.

Торговая точка

Открытие полноценного розничного магазина процесс довольно дорогостоящий. Поэтому открыть торговый бизнес с минимумом вложений можно только арендовав небольшой киоск или место в ТРЦ в узкой специализированной нише. Например, можно торговать:

• предметами для шитья и рукоделия;
• купальниками;
• фильтрами для воды;
• воздушными шарами и товарами для организации праздников;
• прочими товарами, не требующими много денег для закупки и которые, преимущественно, не продаются в супермаркетах.

К сожалению, офлайновая торговая сфера для «безденежных» стартаперов сильно ограничена.

В дополнение можно сказать, что открыть бизнес нуля с минимальными вложениями можно и на вещевом рынке. Но в современном мире электронной коммерции этот вариант один из наименее перспективных.

Интернет-магазин как первый бизнес

В США более 20% покупок уже совершается в интернете, и эта доля увеличивается с каждым годом. Поэтому перспективы рынка e-commerce в России просто неимоверные.

Преимущества интернет-магазина как первого бизнеса

Для начинающих предпринимателей онлайн-торговля имеет массу преимуществ:

• быстрый старт при минимальном стартовом капитале;
• низкие текущие постоянные расходы;
• гибкость, мобильность, возможность быстро изменить ассортимент;
• возможность продавать в любую точку страны и даже мира;
• наличие встроенных в сайты инструментов аналитики;
• возможность подключения дополнительных сервисов.

Начинать онлайн-торговлю начинающим предпринимателям можно или с соцсетей, или с интернет-магазина. Второй вариант более предпочтительный, так как позволяет не ограничивать размер аудитории.

Лучше всего открывать интернет-бизнес с нуля на специализированных облачных SaaS-платформах, которые уже имеют весь необходимый функционал. Среди ориентированных на Россию решений, лучшим является конструктор интернет-магазина InSales.

InSales за минимальную ежемесячную плату предоставляет клиенту готовый к работе интернет-магазин. Клиенту остается только загрузить товары, подвязать домен и настроить дополнительные сервисы (оплату, доставку и прочие). Причем для всего этого уже имеются готовые модули.

На InSales имеется даже специализированный модуль ЕКАМ.Чеки, дающий возможность взять в аренду и настроить онлайн-кассу. Таким образом связка решений InSales и ЕКАМ позволяет начинающему предпринимателю получить полноценный интернет-магазин, готовый к продажам. И не забываем, что ежемесячная подписка гарантирует круглосуточную доступную поддержку со стороны специалистов обеих компаний.

Пошаговая инструкция открытия бизнеса с нуля

При обдумывании вариантов открытия бизнеса важно не делать скоропалительных решений. Иногда идеи кажутся столь прибыльными и реалистичными, что хочется уже завтра бежать и делать закупки материалов и оборудования. Однако не стоит поддаваться эмоциям. Сперва желательно ознакомиться с предложенной пошаговой инструкцией, как открыть свой бизнес с нуля, а уже после осуществлять первые расходы.

Шаг 1. Поиск стартового капитала

Для реализации любой бизнес-идеи нужны деньги. Инвестиционные гуру советуют для начала своего дела ни в коем случае не использовать кредитные деньги банков. Ведь по статистике более 80% всех предпринимателей прекращают свою деятельность в первый год.

Искать гранты удобно на специализированных сайтах

При провале проекта и наличия кредита, у человека могут возникнуть проблемы, способные надолго закрыть ему путь в бизнес. Поэтому для организации собственного дела желательно использовать финансы, не требующие срочного возврата.

Лучше всего, чтобы открыть малый бизнес с нуля, использовать следующие источники финансирования:

1. Заем у друзей и родственников. Вы всегда будете уверены, что люди, которым вы заняли деньги, смогут подождать несколько месяцев до оплаты. При этом никаких штрафов и отрицательных последствий не будет.
2. Получить грант. Сегодня реализуется множество федеральных и региональных программ по поддержки малого бизнеса, которые позволяют получить безвозвратно помощь на развитие бизнеса. Для получения гранта достаточно составить бизнес-план и подать заявку.
3. Продать своё имущество. Шаг рискованный, но при наличии лишней собственности вполне оправданный.
4. Поискать инвесторов, которые за определенную долю в последующем успешном бизнесе рискнуть дать вам деньги на проект. При этом нужно быть готовым оформить договорные взаимоотношения с партнером.

Если с деньгами для открытия бизнеса вообще тяжело, можно начать заниматься бизнесом по схеме дропшиппинга. При этом вы продаете товар, который по факту отправляет наложенным платежом ваш поставщик. Хотя можно и напрямую принимать предоплату от покупателя.

Принципиальная схема механизма дропшиппинга

При дропшиппинге сам предприниматель может не принимать участие ни в финансовых, ни в товарных операциях, осуществляя лишь посредническую миссию. Таким образом начальный капитал при использовании этой схемы не нужен вообще.

Шаг 2. Выбор ниши

Считается, что лучше всего начинать бизнес на собственной «боли». Например, нужно было перетянуть мягкую мебель, но не нашлось, кто бы оказывал подобную услугу в вашем регионе. Начните делать это вы!

Сужайте нишу – небольшой универсальный магазин не выдержит конкуренции

Бизнес-идеи обычно лежат на поверхности, нужно только суметь их увидеть. Иногда стоит почитать зарубежные сайты, чтобы почерпнуть то, что можно реализовать в нашей стране.

Также начинающие предприниматели должны помнить: чтобы открыть успешный бизнес с нуля, желательно соблюсти три правила:

1. Человеку должно нравиться то, чем он собирается заниматься. Без естественной внутренней мотивации к действию любой бизнес обречен. Только сильное желание реализовать свои идеи позволит постоянно совершенствовать дело и развивать его.
2. Необходимо разбираться в выбранной сфере. Если инвестору не обязательно знать специфику бизнеса, в который он вкладывает деньги, то начинающий предприниматель обязан понимать все нюансы работы в выбранной нише.
3. Уверенность в стабильном спросе на предлагаемые товары и услуги. Не рекомендуется основывать бизнес, не понимая потребностей целевой аудитории.

Развивая уже существующую торговую сеть, можно экспериментировать с открытием новых точек в местах, где спрос неизвестен. Но для начинающих предпринимателей такой подход неприемлем из-за высоких рисков прогореть.

Шаг 3. Анализ рынка

Продолжая следовать пошаговой инструкции, как открыть бизнес с нуля, переходим к наиболее сложному для начинающего предпринимателя этапу – анализу рынка. Чтобы выяснить потенциал бизнеса, придется провести ряд исследований:

1. Определить уровень спроса и количество потенциальных клиентов. Сделать это можно, наблюдая за торговлей конкурентов или использовать собственную методику анализа на основе общедоступных статистических данных. Просчитайте три сценария спроса: оптимистический, базовый и оптимистический, и ориентируйтесь в расчётах на самый худший вариант.
2. Оценить платежеспособность аудитории и выбрать ценовую нишу. Вряд ли стоит в небольшом районном центре предоставлять услуги автоняни или открывать бутик с одеждой премиальных брендов.
3. Оценить количество конкурентов, их сильные и слабые стороны. Желательно открывать бизнес со средней конкуренцией, реально оценивая свои возможности. Сейчас, например, открыть интернет-магазин обычной одежды и получать от этого стабильный доход практически невозможно.
4. Исследовать цены и ассортимент конкурентов, что понять, если ли вообще шансы втиснуться в желаемую нишу.
5. Сформировать преимущества перед конкурентами и спланировать пути их превращения в реальный доход.
6. Очертить свою целевую аудиторию, спрогнозировать её потребности.

Анализировать конкурентов можно самостоятельно или заказать услугу «Тайный покупатель»

Указанные данные помогут оценить спрос и сделать максимально точный бизнес-план.

Информацию для анализа дополнительно можно брать с Google Trends, Яндекс.Вордстат или с отраслевых публикаций. Но всё же конкурентов лучше оценить лично, имитируя или совершая у них покупки и максимально тестируя их работу.

Шаг 4. Составление бизнес-плана

Последующий шаг – составление бизнес-плана, который определяет базовые показатели для оценки перспектив бизнеса. Этот документ позволяет избежать рисков, связанных с недостаточностью капитала. Бизнес-план – это, по сути, пошаговая инструкция, в которой расписаны все расходы и предполагаемые доходы. Составлять этот документ нужно объективно, не стараясь превратить его путем манипуляций в дополнительный аргумент, чтобы открыть свой бизнес с нуля.

Бизнес-план обязан включать следующую информацию:

• текущее состояние выбранной сферы;
• цели проекта;
• различные сценарии прогнозируемого размера выручки;
• инструменты рекламы и продвижения;
• ключевые показатели, например, сроки выхода на точку безубыточности;
• объем первоначальных вложений;
• расходы на личные нужды.

Указанные данные нужно структурировать с целью выстроить понятный и удобный для восприятия и редактирования бизнес-план. В итоге он должен включать следующие разделы:

1. Подробное описание проекта с целями, сроками реализации и перспективами.
2. Описание предлагаемой услуги или товара.
3. Указание ценовой ниши и её аргументация.
4. Состояние рынка, анализ конкурентов, их цен и ассортимента.
5. Маркетинговый план с указанием целевой аудитории, способов её привлечения и стоимости рекламной кампании.
6. Организационно-правовая часть, которая учитывает систему налогообложения.
7. Цепочка поставки, включающая поставщиков, условия с сотрудничества с ними, расходы по доставке.
8. Финансовая часть. Здесь указываются планируемые расходы и доходы, их источники, планируемая прибыль, точка безубыточности, анализ денежного потока (cash flow) и прочие данные.
9. Факторы риска и инструменты их устранения или компенсации.

Важно понимать, что бизнес-план составляется для самого себя, поэтому он должен быть максимально понятным для предпринимателя. Результат составления документа должен стать главным фактором при принятии решения об открытии собственного дела.

Если бизнес-план показывает, что выбранный алгоритм действий убыточный или низкорентабельный, то следует отказаться от подобной идеи. Нельзя манипулировать цифрами, что доказать самому себе правильность своих предположений.

Шаг 5. Выбор юридического статуса

Начинающему предпринимателю важно определиться, в каком юридическом статусе открыть бизнес с нуля. Будет это общество с ограниченной ответственностью (ООО) или индивидуальный предприниматель (ИП).

Принципиальные отличия ООО от ИП

Рассмотрим особенности обоих вариантов.

Особенности ООО:

• необходимо составить устав и учредительный договор, внести уставный фонд;
• разрешается создавать компанию с максимальным числом учредителей 50 человек;
• отсутствуют ограничения по видам деятельности, можно торговать чем угодно;
• большее доверие контрагентов;
• доходы являются собственностью юрлица, выводить прибыль можно только в виде дивидендов с уплатой всех положенных налогов;
• при ликвидации или банкротстве учредители не несут финансовой ответственности;
• регистрация дороже, чем ИП;
• необходимо вести полноценный бухгалтерский и налоговый учет;
• более высокие штрафы по сравнению с ИП;
• возможность продажи компании.

Особенности ИП:

• максимальное количество работников 5 человек при работе на патенте и 100 человек на других системах налогообложения;
• наличие ограничений по видам деятельности;
• ИП несет персональную имущественную ответственность по своим обязательствам, но вся выручка является его собственностью;
• нельзя снижать налоги на сумму убытков прошлых периодов;
• при отсутствии регистрации плательщиком НДС аудитория покупателей резко сокращается;
• можно не делать печать и не открывать расчетный счет, а самозанятые могут даже не использовать онлайн-кассы;
• быстрая и дешевая регистрация;
• упрощенная отчетность;
• отсутствие права наследования бизнеса.

Юридические и организационные моменты обычно имеют решающее значение при выборе формы бизнеса. Начинающим же предпринимателям лучше оформляться ИП, чтобы не отягощать себя всеми проблемами юридического лица.

Шаг 6. Выбор системы налогообложения

Начинающие предприниматели могут выбрать одну из четырех систем налогообложения:

• ОСНО;
• патентная;
• УСН;
• налог на профессиональный доход.

Самый простой и удобный вариант – стать самозанятым. В этом случае достаточно только установить приложение «Мой налог», зарегистрироваться в нем и начать бизнес-деятельность. Абсолютно вся отчетность происходит через эту программку. Но самозанятые имеют довольно большие ограничения по видам деятельности, например, им не разрешено перепродавать товар и оформлять наёмных работников.

Также, чтобы открыть малый бизнес с нуля, можно воспользоваться патентной системой. Этот вариант также имеет свои ограничения по видам деятельности и региону. Например, на патенте нельзя открыть интернет-магазин.

Схема выбора между вариантами упрощенной системы налогообложения

Для предпринимателей, желающих заняться онлайн-торговлей или продажей подакцизных товаров, лучше всего подойдет упрощенная система налогообложения (УСН).

На УСН есть два варианта оплаты налога:

• 15% с доходов после вычета расходов (фактически налог на прибыль);
• 6% с оборота.

Какой из налогов выбрать – решать предпринимателю, исходя из особенностей его бизнеса.

Не забываем, что всем, кроме самозанятых, придется купить онлайн-кассу и научится с ней работать. Лучше всего приобретать оборудование в организации, имеющей собственное программное обеспечение для торговли.

Например компания ЕКАМ, предлагает своим клиентам параллельно с покупкой онлайн-кассы приложение ЕКАМ.ЧЕКИ. С его помощью легко вести товарный учет, анализировать деятельность, отслеживать продажи и прочее. Кроме того, ЕКАМ.ЧЕКИ позволяет подключить интернет-магазин и торговать одновременно в стационарной торговой точке и онлайн.

Более подробно о том, как выбрать онлайн-кассу можно прочитать в нашей статье.

Шаг 7. Определить и проработать мелкие детали

Своё дело – это не только получение денег за продажу товара или оказание услуги. Прежде как открыть бизнес с нуля, предприниматель обязан идентифицировать и проработать мелкие детали, о которые можно споткнуться при реализации идеи.

Покупайте онлайн-кассу только у проверенных компаний

К таким подводным камням можно отнести следующие:

1. Открытие банковского счета.
2. Выбор CMS для интернет-магазина. Лучший вариант для начинающего предпринимателя SaaS-платформа InSales с установленной облачной онлайн-кассой ЕКАМ.
3. Подключение онлайн-кассы.
4. Наличие паспорта помещения и всех разрешений на него для понимания, можно ли вообще вести здесь запланированную деятельность.
5. Наличие всех разрешительных санитарных документов на продукцию при желании торговать продуктами питания.
6. Подакцизность предлагаемой к реализации продукции. Например, многие не знают, что машинное масло относится к подакцизным товарам и требует специальной онлайн-кассы для продажи.
7. Оформление уголка покупателя и проработка вариантов соблюдения норм закона о защите прав потребителей в случае возврата товара или предъявления претензий к нему.
8. Получение всех необходимых сертификатов и сопроводительных документов на товар.
9. Урегулирование таможенных формальностей и их стоимость при закупке товаров на зарубежных площадках или наоборот, при продаже своей продукции зарубеж.

Не пренебрегайте перечисленными деталями, думая, что всё само как-то решится. При отсутствии необходимых документов можно получить огромные штрафы при проверке или вообще не получить разрешение на продажу.

Шаг 8. Начало продаж и маркетинг

Начинать инвестировать в рекламу можно с самого начала продаж и даже незадолго до этого.

При оказании местных услуг будет целесообразно дать объявления в местных газетах и на досках объявлений, заявить о себе на Авито, организовать раздачу и расклейку листовок.

Правильно созданный и настроенный сайт – основа роста клиентской базы

В начале онлайн-торговли следует заранее проработать каналы продвижения и рекламную кампанию. Маркетинговые инструменты в этом случае могут сильно отличаться, в зависимости от специфики региона и вида бизнеса. В любом случае нужно будет либо создавать платные посты о своём бизнесе в чужих группах, либо создавать свои сообщества.

Перспективы дальнейшего развития не ограничены. Можно увеличивать ассортимент, расширять регионы сбыта, выходить на международные площадки, организовывать новые точки продаж. После открытия бизнеса с нуля дорога только одна – развитие. В противном случае можно быстро скатиться в минус под натиском конкурентов.

Подборка ошибок начинающих предпринимателей

Безусловно, пошаговая инструкция, как открыть бизнес с нуля, должна быть для новичков ориентиром для последовательных действий. Но в процессе реализации идеи предприниматели часто совершают одни и те же ошибки, которые значительно снижают результативность осуществляемых мероприятий.

Забота о клиенте – главный тренд современной торговли

Чтобы не попасть в ловушку этих ошибок, представляем вам их перечень:

1. Поиск аргументов для отказа от перспективных возможностей, которые тяжело реализовать. В таких случаях необходимо наоборот искать пути решения проблемы. Для выявления самооправданий и отговорок спросите мнение близких людей, как бы они поступили в сложившейся ситуации.
2. Недостаточная фокусировка на деталях. Иногда один мелкий фактор, например целевое назначение помещения, может поставить крест на реализации бизнес-идеи. Продумывайте заранее каждую копейку расходов и действия, необходимые для получения разрешений.
3. Завышение ожиданий от уровня продаж, что впоследствии часто приводит к разочарованиям и опусканию рук.
4. Неправильная постановка личных целей. Желая стать бизнесменом, многие ставят целью получать пассивный доход и путешествовать. Но первые несколько лет эти желания будут недостижимы – придется усиленно трудиться.
5. Отсутствие бизнес-плана. Не верьте своим ожиданиям – они обманчивы. Фиксируйте все доходы и расходы в бизнес-плане.
6. Игнорирование этапа анализа конкурентов. Предприниматели годами оптимизируют свои расходы и привлекают покупателей. Поэтому не факт, что начинающему бизнесмену удастся легко оторвать часть клиентов от опытных конкурентов.
7. Установление приоритета прибыли над интересами покупателей. «Впаривание» товаров приводит к потере лояльности покупателей и их переходу к конкурентам. Поэтому агрессивные продаж — не лучшая тактика для малого бизнеса.

Следуя предложенной пошаговой инструкции как открыть бизнес с нуля, предприниматель сможет уже через пару недель начать получать первый доход с минимумом рисков.

И помните, чтобы стать настоящим бизнесменом мало открыть собственное дело, главное – сделать его успешным и перспективным.