Ваши ожидания по доходу через год работы в нашей компании руб мес

Алексей Галицкий, соучередитель марки  GLOBAL WHITE.

— Перед тем, как позвать человека на собеседование (не важно, какая это должность – менеджер по продажам или директор по продажам, хотя разница в зарплатах у них существенная), мы отправляем анкету. В ней есть два вопроса на тему зарплатных ожиданий. Один из которых: «Ваши минимальные ожидания по доходу на старте, рублей в месяц?» С припиской – при доходе меньше какой суммы вы не выйдете на работу. Второй вопрос: «Ваши ожидания по доходу через год работы в нашей компании, рублей в месяц?» Задавать один из этих вопросов не имеет смысла. Мы пробовали разные формулировки. Именно эти две формулировки дают нам достаточно рабочие данные. Если менеджер рассчитывает сразу же на 80 тысяч рублей, а в первых три месяца компания не готова платить больше 40 или 50-ти тысяч — мы его, скорее всего, не позовем на собеседовани. Если компания негибка в плане мотивации, то высок риск зря потратить время.

Ответ на второй вопрос показывает, на какой уровень соискатель расчитывает. Для продаж это очень актуально. Продажи – это наша основная компетенция. если у человека нет амбиций на деньги, то это странный продажник. Если он хочет сегодня получать 50 тысяч рублей, а через год 80 тысяч рублей, то это история не про успешные активные продажи.

Обратная история, если должность не подразумевает вертикального взлета по доходу, и рынок этого не предлагает. Если вы видите, что компания не готова и через год платить сумму, которую близка к той, что соискатель указал в анкете кандидат, звать на собеседование его не имеет смысла.

Если говорить про внешний вид и аксессуары, про поведенческие факторы кандидата, то на эти моменты мы также обращаем внимание. Мы проводим только групповые собеседования, во время которых соискатели, которые не соответствуют критериям внешнего вида компании, отфильтровываются. Причем, достаточно быстро. Зачем достаточно глубоко изучать мотивацию, если соискатель уже по внешнему виду не подходит для компании и вы с ним не готовы работать. Если он опрятный, аккуратный, хорошо пахнет, у него нет поддельных роллексов на руке, он не пришел в какой-то засаленной рубашке, то мы с ним пообщаемся.

Пример из практики. Мы подбирали менеджера по продажам в достаточно известный банк. На собеседование пришел молодой человек, который очень плохо выглядел. При этом стартовый уровень дохода в Москве на эту вакансию за вычетом всех налогов составляет 35 000 рублей. Но амбициозные сотрудники через год работы выходят на уровень 100-120 тысяч рублей. Т.е. это относительно интересное предложение на банковском рынке для стартовой позиции.

Но кандидат выглядел плохо – грязная, засаленная голова, помятая футболка, уставшее замученное лицо. Но вел себя адекватно. Кандидатам надо было пройти два этапа личного общения. С соискателями на первых порах идет экспресс-общение – задаются общие вопросы. Такой подход позволяет фильтровать тех, кто заведомо не подходит. Потом следует деловой этап, на котором кандидаты проходят тесты.

Во время экспресс-общения мы в лоб задали ему вопросы: «Зачем ты пришел на собеседование в таком неопрятном виде?» На что он ответил: «У меня отец в больнице лежит, я с ним уже третий день, никак домой не могу дойти, а собеседование пропустить не мог. Я прошу прощения, но по-другому у меня выглядеть не получилось» Соискателя мы пустили на следующий этап — деловую игру, по результатам которой он получил офер.

Внешний вид приходится смотреть очно. Мы пробовали запрашивать фотографии перед собеседованием, но разница между фото и реальным человеком такая же, как между инстаграм-аккаунтом и реальной жизнью.

Приходится ли вам в вашей практике торговаться с кандидатами. Мы проводим групповые собеседования, а там сам формат подразумевает, что соискатель себя сторговывает. Это происходит потому, что он видит очередь адекватных сильных соискателей и понимает, что если не он займет это место, то на его место встанет другой.

Я говорил, что мы в анкетах спрашиваем, на какой уровень дохода человек планирует выйти сейчас, и какой уровень дохода он планирует через год. И зачастую соискатели сами себя сторговывают до уровня дохода, который был указан в вакансии. Это происходит в том числе за счет групповой динамики, даже если соискатель не планировал опускать свою планку дохода до собеседования. Если вы будете его индивидуально собеседовать, то он попробует набивать себе цену. Человек начинает говорить, что у него три предложения: есть, из чего выбрать. Но когда группа из 20 соискателей сидит, кандидат видит, что все они адекватные, профи своего дела – он ощущает конкуренцию за место.

Успешно торговаться сильно снижая ожидания получается редко, на 10-15 000 спуститься — да, можно. Как мы это делаем, например,повторяем на собеседовании вопрос о том, какая сумма на первом месяце работы минимальна. И соискатель говорит, например, что ему нужно 60 тысяч рублей. Мы говорим: «У нас вакансия подразумевает в первый месяц доход 40 тысяч рублей плюс бонус по результатам работы. Обычно ребята за первый месяц зарабатывают 50 тысяч рублей. Потом, в среднем по году, опытные ребята, которые прошли тестовый период, получают уже в районе 80-ти тысяч. Тебя такие условия устроят?» И если человек говорит, что нет, зачем вы будете ему это место продавать дальше? Если он готов пообщаться дальше, отлично. Если человек при этом профессионал, то мы идем на торговлю вверх. Например, если соискатель сильный и компетентный, с профильного рынка, то работодатели готовы на первый месяц давать гарантированный доход – компания гарантирует, что ниже оговоренной цифры он в первый месяц работы не получит.Приводится вся та же система мотивации, о которой мы уже говорили. Те же 40 тысяч — оклад, бонусы и проценты, но в итоге на первый месяц фиксируется 60 тысяч рублей, например. И объясняем: «Если ты получаешь больше по расчетам системы мотивации – это отлично, но не меньше».

По сути, это тоже торговля, но вверх. Мы сторговываем кандидата вниз, если он принимает правила игры. Если говорит, что не готов снижать свои стартовые условия, то мы готовы с ним на эту тему пообщаться, но только после прохождения им деловой игры.  ЧТО ЗА ДЕЛОВАЯ ИГРА Если он хорошо отыграет деловую игру в продажи, мы видим, что у него есть основной навык, то договоры по деньгам продолжатся.

Иногда кандидат занижает свои ожидания. Этим грешат недооцененные соискатели, которые не знают себе цену, но их достаточно мало. Я лично видел на групповом собеседовании больше 6000 продажников, после этой цифры считать перестал.

Существует две принципиальных позиции работодателя.

— Одна позиция — что у всех равная система мотивации в компании, и никто никому ничего не рассказывает про свой доход. Это запрещено внутренними регламентами. Если человек себя недооценивает – это его личные проблемы, его самооценка. Ему будут платить столько, насколько он себя оценил. У бизнеса задача — не богатые сотрудники, а прибыль. Если есть возможность сторговать соискателя по условиям, и соискатель готов на эти условия подписаться, то часть работодателей так и сделает.

— Есть вторая позиция, которая говорит, что у нас единые условия для всех сотрудников. Все условия одинаковые, максимум готовы подвинуться и обговорить гарантированный доход в первый месяц

Но в продажах достаточно редко можно встретить неуверенных в себе и своих силах людей. Слабые вам не нужны, а сильные себе цену знают.

У меня нет подробной эмпирической статистики на тему, насколько и как часто «выстреливает» недооценивающий продажник. Если среднерыночная стоимость аккаунт-менеджера 150 тысяч рублей, а он готов работать за 100 – малый бизнес и предложит ему такую сумму. Но в крупных компаниях, как правило, действует единая система мотивации — для конкретного человека ничего менять не будут.

Каким бы ни был переговорный процесс при найме на новую работу, в какой‑то момент работодатель неизбежно спросит про ваши финансовые ожидания. От того, насколько правильно вы представите ему свои пожелания, зависит ваш будущий уровень дохода.

Наиболее типичное начало диалога на эту тему выглядит так:

— Каковы ваши финансовые ожидания?

— 300 тысяч.

Трудно поверить, но кандидат только что допустил сразу семь ошибок, которые, вероятно, не позволят ему договориться о максимально высоком доходе на новой работе.

Давайте разберёмся, что это за ошибки и как правильно сообщать свои зарплатные ожидания на собеседовании.

Советы о том, как обсуждать финансы с будущим работодателем

1. Уточняйте, речь о зарплате или общем доходе

Когда работодатель спрашивает соискателя про его финансовые ожидания, большинство кандидатов тут же трансформируют это у себя в голове в вопрос про зарплату — и отвечают именно про неё. Почему это плохо, расскажем в пункте 6, но сейчас совет такой:

Называя любую сумму, всегда уточняйте, о каких именно деньгах вы говорите.

Если имеете в виду зарплату, то формулируйте именно так: «Мои ожидания в виде фиксированной зарплаты составляют 300 тысяч рублей».

Это полезно хотя бы уже потому, что не позволит нанимателю так легко провернуть любимый трюк: устно согласиться на ваши 300 тысяч, а при выпуске офера разбить их на 200 тысяч в виде зарплаты и 100 тысяч в форме негарантированного бонуса по итогам работы. Дайте собеседнику понять, что под 300 тысячами вы подразумеваете именно фиксированную зарплату, а не общий доход. Поэтому все бонусы и прочие плюшки могут быть лишь поверх этого оклада, а не вместо его части.

2. Называйте точную сумму

Если вы озвучили свои ожидания в виде определённой суммы, вы уже молодец. А если названное число включает запас на торг, то вы молодец вдвойне.

Не называйте интервал («250–300 тысяч»), потому что работодатель всегда слышит только меньшее число. По той же причине не используйте формат «начиная от 270 тысяч» — компания даст вам как раз самый минимум, а то ещё и жёстко поторгуется с вами за него. Не давайте понять своим видом и голосом, что названная сумма неокончательная и возможен торг. Работодатель обязательно поймает этот сигнал и воспользуется им.

Называйте конкретную сумму, максимально амбициозную. И делайте это естественно, спокойно и уверенно.

3. Говорите о конкретной валюте

Большинство кандидатов в России думают о зарплате в рублях, но некоторые (например, те, кто ранее работал в международных компаниях) могут считать её в долларах или евро. Точно так же большинство компаний начисляет зарплату в рублях, но некоторые могут привязывать её к валютному эквиваленту.

Если соискатель устраивается на должность в международной организации или за рубежом, бывает неочевидно, в какой валюте ему будут платить. И кандидат может называть сумму в том эквиваленте, который кажется ему наиболее логичным, а компания — в том, в котором принято начислять зарплату в данной стране.

Переговоры, когда соискатель и работодатель говорят на разных «валютных языках», обычно заканчиваются неловко. Разница в подходах обнаруживается достаточно быстро, но обсуждение приходится начинать сначала.

Узнайте, в какой валюте компания будет платить за ваш труд, и называйте свои пожелания именно в ней: «300 тысяч рублей».

4. Уточняйте: сумма до вычета налогов или после

Как правило, соискатели называют ту зарплату, которую они хотели бы получать после отчисления налогов (net). Но многие другие думают о «доналоговых» цифрах (gross).

Бывает досадно, когда кандидат в ходе переговоров имел в виду сумму net, а работодатель подразумевал сумму gross — и это выясняется в самом конце переговоров. Разница в 13% (а для тех, чей доход превышает 5 миллионов рублей в год, НДФЛ с 1 января 2021 года будет составлять 15%) достаточно ощутима, особенно если подсчитать в годовом выражении. Поэтому с самого начала уточняйте, о какой именно сумме ведёте речь: например, «300 тысяч рублей на руки».

5. Называйте период

Большинство кандидатов и работодателей в России думает о месячной зарплате. А рынок труда, например, в Великобритании и США мыслит суммами за год.

Как бы это ни рассматривали лично вы, всегда привязывайте называемую вами сумму к конкретному периоду: «300 тысяч рублей в месяц» или «3,5 миллиона в год».

6. Не забывайте про весь пакет

Ошибка многих кандидатов — в искусственно суженном взгляде на свой доход, при котором он примерно равен фиксированной месячной зарплате. Это не так! В зависимости от роли и позиции сотрудника зарплата может составлять 50% или 70% в суммарном компенсационном пакете.

Другие его компоненты способны запросто удвоить общую сумму вашего дохода. В пакет могут входить:

• гарантированные бонусы и дополнительные выплаты по итогам работы;
• поощрительные выплаты для привлечения (sign‑on bonus) или удержания сотрудника (retention bonus);
• бонусы за выполнение определённых задач;
• опционы;
• страховка;
• льготные условия или покрытие части расходов на жильё, транспорт, обучение, фитнес, парковку, связь и так далее.

Приравнивая свои финансовые ожидания к месячной зарплате и не запрашивая ничего сверх этого, вы можете потерять существенную часть потенциального дохода. Поэтому продумайте заранее весь желаемый пакет и просите его целиком. Иначе будете буквально жить на одну зарплату.

7. Обоснуйте желаемую сумму

Называя количество денег без объяснения стоящей за ним логики, вы заставляете собеседника сомневаться в этой сумме — задаваться вопросами, откуда она появилась и почему именно такая. Эти размышления работают против вас.

Намного эффективнее кратко пояснить нанимателю перед представлением числа, на каких основаниях вы к нему пришли. Можно ссылаться на высокую или уникальную ценность вашей компетенции для компании; на доходы специалистов вашего уровня и их редкость на рынке; на ответственную позицию, сложные стратегические задачи и широкий круг обязанностей; на ваш текущий доход. И даже (только осторожно и тактично!) на наличие у вас более привлекательных предложений от других компаний.

Выводы

Если резюмировать советы выше, то при обсуждении финансовых ожиданий и указании приемлемой для вас суммы должны учитываться все семь компонентов:

• категория (зарплата или общий доход);
• точное число;
• валюта;
• net или gross;
• период (месяц или год);
• другие элементы пакета;
• обоснование для желаемой зарплаты и остальных условий.

Например, это может звучать так: «В силу таких‑то причин (назовите основные) мои финансовые ожидания для этой позиции составляют 300 тысяч рублей на руки в месяц в виде фиксированной зарплаты, а также… (перечислите другие элементы интересующего вознаграждения)».

Бонус: полезное упражнение

Что будет, если вы придёте на собеседование с месячной суммой net в рублях, а работодатель будет говорить с вами на языке годовых сумм gross в долларах?

В самый разгар переговоров очень дискомфортно переводить числа в другой формат. Возникает неловкая пауза, кандидат судорожно пытается пересчитать желаемую сумму под пристальным взглядом работодателя, путается и сбивается. В это время у собеседующего стремительно растут сомнения в обоснованности ожиданий соискателя и падает к нему доверие.

Подготовьтесь заранее. Сделайте простую табличку и переведите желаемую сумму во все форматы, которые вам могут понадобиться, — и потренируйтесь легко и непринуждённо переходить из одного в другой.

Зарплата

	Рублей, net	Рублей, gross	Долларов, net	Долларов, gross
В месяц	300 тысяч	345 тысяч	3 820	4 400
В год	3,6 миллиона	4,14 миллиона	45 840	52 800

Суммарный доход

	Рублей, net	Рублей, gross	Долларов, net	Долларов, gross
В месяц	400 тысяч	460 тысяч	5 100	5 860
В год	4,8 миллиона	5,5 миллиона	61 200	70 320

Хотите сумму net в рублях в месяц? Пожалуйста! Нужно число gross в долларах за год? Легко! Кандидат, который уверенно ориентируется в числах и свободно конвертирует их из одного формата в другой, демонстрирует подготовленность и продуманность своих ожиданий. А за счёт этого усиливает свою переговорную позицию и повышает доверие со стороны работодателя.

После долгого поиска работы вы наконец нашли вариант, который устраивает вас по всем критериям. Вас позвали на собеседование, и вы уже представляете, каким маршрутом будете добираться до работы, где будете брать кофе по утрам и как обустроите рабочее место. Но предвкушение портит не только неопределенность вознаграждения, но и сама необходимость отвечать на эти неловкие вопросы о зарплате и набивать себе цену на рынке труда.

Настала минута Х – рекрутер задает вам вопрос: «Сколько вы зарабатывали на последнем месте работы, и на какую зарплату вы рассчитываете?». И как правило, кандидаты впадают в ступор, и начинается: «нууу, как вам сказать», «подождите, сейчас я вспомню» и другие нелепые реакции.

Мы реагируем так, будто рекрутер спросил нас о чем-то неприличном. Почему?

Во-первых, мы интуитивно понимаем, что озвучивать свой текущий уровень заработка не в наших интересах. Во-вторых, нам нравится перспектива улучшить свое финансовое положение и в то же время, мы боимся ее потерять. Ну и главное – мы просто не знаем, как отвечать на этот вопрос.  

Общие правила.

Давайте подумаем, какую конкретную информацию хочет получить рекрутер? Вряд ли он интересуется вашей зарплатой из праздного любопытства. Рекрутер действует в интересах компании. А компании важно предложить вам тот минимум, который убедит вас сменить место работы.

Вместо того, чтобы озвучивать текущий заработок, лучше говорить о том уровне заработной платы, который вас устроит.

При оглашении вашего реального заработка, вам несомненно предложат больше. Но не намного. Зачем компании ломать голову, когда есть готовый ответ: ваша текущая зарплата + несколько десятков тысяч, в зависимости от уровня позиции. По логике компании этого достаточно для того, чтобы переманить вас, но это не лучшие условия, которые они могут вам предложить.

Вопрос о зарплатных ожиданиях.

Когда вас спрашивают о зарплатных ожиданиях, вам кажется, что вы принимаете участие в формировании будущих условий вашего контракта. Попробуем снова переформулировать этот стандартный вопрос.

Как вы думаете, какую зарплату мы могли бы предложить специалисту с вашим набором навыков и опыта, который претендует на вашу позицию?

Скорее всего, вы понятия не имеете, сколько компания готова заплатить кандидату вашего уровня. Вы не имеете представления о зарплатном бюджете компании, сколько людей они нанимают на эту позицию, в какие сроки они должны закрыть вакансию и как вообще идут дела у компании.

Похоже на игру или даже полноценный бизнес-кейс. Чтобы не промахнуться, можно попробовать проанализировать рынок, но риск промахнуться очень большой.

Не перегибайте.

Вероятность того, что вы назовете верную цифру очень мала. Скорее всего вы либо сильно недооцените, либо преувеличите уровень будущей заплаты. Здесь нет меньшего из двух зол. В первом случае, вы много проиграете (и зачем тогда все это?), в другом — если вы сильно задерете планку и рекрутеру покажется, что вы неадекватно оцениваете свои навыки и возможности, то скорее всего, вас больше не пригласят в офис компании. Как вы уже поняли, лучше не дразнить рекрутера.

Убеждайте.

Вы сами можете формировать уровень заработной платы по ходу собеседования. Ваша задача – рассказать, какую пользу вы принесете компании, да так, чтобы рекрутер задумался, как команда вообще все это время обходилась без вас! С каждым следующим собеседованием у вас будет получаться более убедительно и изощренно.

Крутой и убедительный рассказ стирает перед вами любые границы. Если вы окажетесь жизненно необходимыми для компании, она пересмотрит любой бюджет и создаст для вас все условия. Допустим, бюджет компании на позицию аналитика составляет 60000 руб. Вас спрашивают, на какую зарплату вы рассчитываете. Вы знаете (ведь вы читали эту статью), что наверняка не попадете в цель: либо недооцените бюджет и потеряете деньги, либо получите отказ, если назовете цифру, которая сильно превышает среднюю на рынке. Отказывайтесь озвучивать ожидаемый уровень вашей будущей зарплаты и продолжайте убеждать менеджера в вашей квалификации, навыках и ценности предыдущего опыта.  

Так, проходя этапы отбора один за одним и дойдя до финального собеседования с нанимающим менеджером, компания не только захочет предложить вам минимальный уровень оплаты, а будет согласна на те условия, которые поставите вы. Если вы дошли до финального собеседования, значит вы достаточно убедили компанию в том, что она должна пригласить на эту позицию именно вас.

Вы изменили их мышление. Сначала они рассуждали так: «Окей, надо узнать, на какую зарплату кандидат согласится, чтобы мы понесли минимальные издержки». Теперь компания готова вам предложить гораздо больше, теперь их главная цель – убедить вас присоединиться к команде. Раньше они предлагали минимальный уровень, а теперь –  тот, который устроит и убедит именно вас.

Будьте аккуратны в выражениях.

Как аккуратно отказаться называть конкретную цифру, которую так ждет от вас рекрутер?

Если вас спрашивают о вашей текущей зарплате, можете ответить:

«Мне неудобно делиться этой информацией. Я бы хотел сосредоточиться на том, чем я могу быть полезен компании, а не на том, какую компенсацию я получаю на моей нынешней работе».  

Конечно менеджер может сам предположить или догадаться, какую вы получаете зарплату, зная ваше текущее место работы. Тем не менее, рекрутер понимает, что цифра у него в голове может не отражать ваши ожидания. И если вы будете убедительным на протяжении всего  собеседования, то он обязательно увеличит стоимость вашего труда на рынке.

Если вас прямо спрашивают об ожиданиях, отвечайте:

«Я хочу, чтобы моя новая работа стала для меня рывком вперед как с точки зрения ответственности, так и компенсации» или «Я не думал над конкретной цифрой, и вы наверняка лучше знаете, какую ценность имеют мои навыки и опыт для вашей компании».

Да, весь этот разговор все еще доставляет дискомфорт и смущение. Но если у вас есть план, вы будете чувствовать себя увереннее. Также помните, что только вы знаете:

• Ваш текущий уровень зарплаты;
• Вашу ожидаемую зарплату;
• Насколько срочно или сильно вам нужна именно эта должность.

Компания, в свою очередь, обладает следующей уникальной информацией:

• Диапазон зарплат на эту должность;
• Бюджет компании на позицию;
• Сколько человек необходимо, чтобы закрыть позицию;
• Как долго компания ищет человека на эту позицию;
• Какой у них дедлайн на закрытие позиции;
• Сколько еще кандидатов на эту должность помимо вас;
• Как вы смотритесь на фоне других кандидатов.

Основная задача компании — не просто закрыть позицию и заключить выгодную для компании сделку, а найти лучшего кандидата на эту должность. Да, условия должны быть выгодными не только для вас, но и для компании, но гораздо важнее для нее квалификация и надежность будущего сотрудника. Заранее продумывайте план ответа и будьте смелее!

Источник

|Ваша команда Tpeople

Когда вы находитесь в середине собеседования, вопрос вроде «Каковы ваши ожидания по зарплате?» может вызвать у вас панику. Вы не хотите говорить что-то слишком высокое и лишать себя работы, которую вы хотите или в которой нуждаетесь, и вы не хотите говорить что-то слишком низкое и в конечном итоге не получать столько, сколько вы могли бы или должны были зарабатывать.

Некоторые из этих опасений оправданы. Когда карьерный коуч Джойел Кроуфорд работала в сфере подбора персонала, главная причина, по которой она спрашивала о зарплате, заключалась в том, чтобы оценить ожидания кандидата относительно бюджета, выделенного на эту должность. Таким образом, в отличие от многих других распространенных вопросов на собеседовании, ваш ответ на вопрос «Какова ваша желаемая зарплата?» может лишить вас права на трудоустройство. Но это не обязательно плохо, так как вы можете быть не в состоянии согласиться или получить удовольствие от работы, за которую вам не платят достаточно.

Вы также можете бояться, что интервьюер сурово осудит вас, если вы оцените себя слишком высоко или слишком низко, но обычно это не является целью. «Этот вопрос больше касается поиска подходящей зарплаты».

Обсуждение зарплаты на раннем этапе гарантирует, что ни кандидат, ни компания не будут «тратить время и усилия на несколько раундов собеседований, чтобы выяснить, что зарплата сильно отличается от того, что вы хотите». «В идеале, работодатели и рекрутеры должны заранее сообщать информацию о [зарплате] и предлагать ее первыми, но так бывает нечасто», — говорит Финк. Когда списки объявлений о вакансиях оплачиваются, кандидаты будут избегать подачи заявок, если это выходит за рамки их диапазона, а когда интервьюер упоминает об этом, первые кандидаты могут ответить без каких-либо догадок. К сожалению, не у каждого работодателя есть культура прозрачности в отношении оплаты труда., говорит Финк.

Существует несколько стратегий ответа на вопросы интервью о ваших ожиданиях по зарплате, но в основе всех них лежит исследование перед собеседованием.

Выясните свои ожидания по зарплате заранее

Оплата может быть разной на собеседовании, и вы можете использовать разные стратегии, чтобы ответить на эти вопросы (см. ниже). Но независимо от того, как вы ответите, вы все равно должны знать, какова ваша идеальная зарплата. Возможно, интервьюеру нужно, чтобы вы назвали число, или, может быть, они говорят вам, что они предлагают, и просят вас отреагировать. В любом случае, «некоторые процессы не будут продвигаться вперед, пока они не узнают, что кандидат подходит с точки зрения заработной платы», — говорит Финк.

По словам Финка, спрашивать людей в вашей сети, у которых есть работа, которую вы хотите, что они зарабатывают, — это еще один способ получить представление. Используйте несколько источников, чтобы получить хорошее представление о текущей ставке для той работы, на которую вы проходите собеседование, и примите во внимание любые дополнительные навыки и квалификацию, которые у вас есть, размер компании, отрасль и местоположение. Это должно дать вам разумное представление о том, что вы можете ожидать, что компания предложит вам заплатить.

Затем выясните, сколько денег вам лично нужно (и вы хотите). Посмотрите на свои прогнозируемые расходы и цели. Если это ваша первая работа, и вы переезжаете из родительского дома, если вам теперь придется платить за уход за ребенком или если вам придется платить за машину, чтобы добраться до офиса, эта работа будет привести к серьезному изменению бюджета. Если вы собираетесь переехать, подумайте о расходах на переезд и стоимости жизни рядом с вашей новой работой. Заранее примите во внимание все эти факторы, чтобы быть готовыми реагировать в соответствии с вашими реальными потребностями и случайно не согласиться на зарплату, «при которой вы каждый день едите на ужин лучший рамен и лунные пироги», — говорит Кроуфорд.

Кроуфорд также рекомендует думать не только о базовой заработной плате. «Спросите себя: что вы цените?» Это могут быть опционы на акции, оплачиваемый отпуск, годовой бонус, компенсационные выплаты или пособия по уходу за ребенком. Подумайте, как их наличие или отсутствие повлияет на ваши зарплатные ожидания. Например, вы можете решить, что помощь в обучении или возможность привести собаку на работу стоит для вас больше, чем еще 5 тысяч долларов в год. С другой стороны, большие пробелы в льготах — например, отсутствие плана медицинского страхования сотрудников — могут резко повысить ваши требования к заработной плате. Проверяйте объявления о вакансиях, веб-сайт компании или профиль Muse перед всеми вашими собеседованиями, чтобы понять, какие преимущества и привилегии предлагает каждая компания.

Используйте все это, чтобы придумать приемлемый для вас диапазон заработной платы, чтобы независимо от того, как вы планируете отвечать на вопросы о своих ожиданиях по зарплате, вы знали, какую цифру вы в конечном итоге ищете.

Выберите свою стратегию ответа на вопрос

В зависимости от того, на каком этапе собеседования вы находитесь, и вашей личной ситуации, есть три основных стратегии ответа на вопрос «Каковы ваши ожидания по зарплате?» в интервью, говорит Финк.

1. Укажите диапазон заработной платы

Отвечая на вопросы о зарплате одним числом, вы ограничиваете свои возможности заставить что-то работать с компанией, говорит Кроуфорд. Ее секретный рецепт успешных переговоров заключается в том, чтобы «исходить из места сотрудничества и служения». Указав диапазон заработной платы, вы показываете, что готовы проявлять гибкость и работать со своим потенциальным работодателем.

И, указывая какие-либо цифры, вы «озвучиваете ценность, которую приносите на стол», — говорит Кроуфорд. Демонстрация того, что вы провели исследование и знаете, чего стоите, говорит интервьюеру, что вы серьезно относитесь к своим навыкам и тому, что вы можете принести их компании.

Конечно, есть некоторые недостатки в том, чтобы указывать цифры зарплаты на собеседовании в начале раунда. По словам Финка, ожидание предложения о работе может дать вам больше рычагов для ведения переговоров. Вы также можете бояться оставить деньги на столе, если пойдете слишком низко, или упустить возможность, если пойдете слишком высоко. Но если вы провели свое исследование, слишком низкий уровень менее вероятен, а слишком высокий означает, что работа вам не подходит.

Когда вы указываете свой диапазон зарплаты на собеседовании, «постарайтесь, чтобы нижняя часть вашего диапазона была ближе к средней или высокой точке того, что вы ищете», — говорит Финк. Например, если вы лично ищете от 85 000 до 100 000 долларов, и ваше лучшее предположение о том, что компания заложила в бюджет, составляет от 80 000 до 95 000 долларов, вы можете указать диапазон от 92 000 до 100 000 долларов, так что даже если компания ведет переговоры ниже диапазона, который вы указали. в вашем интервью, вы все еще счастливы.

В своем ответе «обычно стоит указать, что заработная плата — это только один из компонентов того, что вы ищете, и что вы рассматриваете заработную плату как часть общей возможности», — говорит Финк. Вы также можете повторить, что вы предлагаете потенциальному работодателю, когда формулируете свой ответ, чтобы поддержать диапазон, который вы даете, говорит Кроуфорд. Компания получает что-то за свои инвестиции — отличный сотрудник.

Так как же эта стратегия звучит на практике?

Если вы проходите собеседование на должность административного помощника в Орландо, штат Флорида, вы можете сказать что-то вроде:

«Принимая во внимание мой опыт и сертификаты Excel, которые, как вы упомянули ранее, были бы очень полезны для команды, я ищу от 42 000 до 46 000 долларов в год на эту должность. Но для меня преимущества, безусловно, также имеют значение. Ваш бесплатный тренажерный зал на территории отеля, льготы на проезд и другие льготы определенно могут позволить мне быть немного гибким с зарплатой».

На собеседовании веб-разработчика интерфейса в Атланте, штат Джорджия, ваш ответ может быть таким:

«В целом я рассчитываю заработать от 68 000 до 75 000 долларов на своей следующей должности, учитывая мой опыт и знания в области Python, JavaScript и AngularJS. Однако вознаграждение — не единственное, что имеет для меня значение, и я хотел бы узнать больше о работе, компании и рабочей среде здесь. На вашем веб-сайте упоминаются пособия по уходу за ребенком, что сигнализирует мне, что это компания, которая ценит работающих родителей, что, безусловно, важно для меня, и я мог бы быть немного гибким в отношении заработной платы в зависимости от того, что мне подходит». 

2. Переверните вопрос

Вы также можете ответить на вопрос «Каковы ваши ожидания по зарплате?» просто спросив, что компания хочет платить. «Вы можете сказать что-то вроде: «Это отличный вопрос — было бы полезно, если бы вы могли поделиться диапазоном для этой роли», — говорит Финк.

Как только интервьюер ответит на ваш вопрос, они ожидают, что вы скажете, устраивает ли вас заработная плата. Так что вам все еще нужно провести исследование, но теперь вы сможете адаптировать свой ответ к бюджету, который есть у компании. Если интервьюер дает вам число или диапазон в соответствии с вашими ожиданиями или выше, отлично! Вы можете говорить о том, как это звучит идеально для вас. Но если ответ ниже, чем вы довольны, вы должны придумать план ответа.

Например, если интервьюер говорит, что за работу платят 55 000 долларов, а это немного меньше, чем вы надеялись заработать, вы можете сказать что-то вроде:

«Я надеялся на что-то большее в диапазоне от 60 до 65 тысяч долларов, но я определенно открыт для переговоров на основе всего компенсационного пакета».

Затем вы можете задать вопросы о наиболее важных для вас преимуществах, таких как соответствие 401(k) или дополнительный PTO.

Но если вы ищете гораздо больше, чем 55 000 долларов, вы, возможно, обнаружили тупик:

«К сожалению, с моим опытом и нынешней зарплатой я не знаю, смогу ли я принять что-либо менее чем за 80 000 долларов в год. Вы не знаете, есть ли гибкость в бюджете на эту роль?»

3. Задержка ответа

Когда вы все еще изучаете сферу деятельности и преимущества, которые предлагает компания, вы можете предпочесть отложить ответы на вопросы о ваших ожиданиях в отношении заработной платы.

Если вы выберете эту стратегию, вы можете сказать, что заработная плата важна для вас, но всестороннее предложение и возможность важнее, и вы бы предпочли позже поделиться своими ожиданиями по зарплате, говорит Финк.

Это может звучать так:

«Сейчас найти подходящую должность для меня важнее, чем зарплата. Я хотел бы узнать больше о работе, компании и всем пакете льгот, прежде чем мы поговорим о цифрах».

Одно предупреждение: не используйте эту стратегию по умолчанию только потому, что вы боитесь упустить позицию. Когда вы чувствуете, что вам действительно нужна работа, может возникнуть соблазн получить любую зарплату, которую вы можете получить, но в конечном итоге вы оказываете себе медвежью услугу.

Помните, что вы приносите пользу любой компании, в которой работаете. Выяснение того, какова эта ценность, и сообщение об этом потенциальным работодателям только поможет вам в конечном итоге получить заработную плату, которую вы заслуживаете. Кроуфорд отмечает, что в интервью вас, по сути, спрашивают: «Почему мы должны инвестировать в вас?» Знание того, сколько стоят эти инвестиции, является важной частью головоломки — для вас и вашего потенциального работодателя.

Несмотря на то, что важно подготовиться к вопросам, связанным с собеседованием, навыкам, поведению и талантам, попрактиковавшись, наняв тренера по собеседованию или участвуя в обучающих программах и обучающих программах по проведению собеседований, предлагаемых Big Interview, не менее важно подготовиться к вопросу о деньгах, который обязательно всплывет в какой-то момент в процессе интервью.

Отвечая на вопрос «Каковы ваши ожидания по зарплате?» неправильный путь может стоить вам предложения о работе. Это также может поставить вас в неприемлемую ситуацию, заставив вас рассматривать работу с менее чем желаемой зарплатой. В конце концов, в некоторых случаях единственное, что может быть хуже, чем неполучение предложения о работе после собеседования, — это неполучение предложения, достаточного для обеспечения вас и/или вашей семьи.

«Каковы ваши ожидания по зарплате?»

Почему это важно… и сложно

Вам может быть интересно, что важного в денежном вопросе ; тем не менее, это один вопрос, который часто ставит кандидатов в тупик. Мало того, это может изменить атмосферу интервью с раскаленной до ледяной из-за разницы в мышлении на несколько цифр.

Почему компании задают соискателям вопрос о зарплате? В конечном счете, руководители компаний и специалисты по персоналу  хотят знать, могут ли они позволить себе вас,  прежде  чем тратить время и ресурсы  на то, чтобы вы пришли к ним работать.

Некоторые работодатели охотятся за скидками. Несмотря на общую рыночную стоимость определенных позиций, некоторые компании делают надбавку к определенным позициям больше, чем другие компании. Это означает, что заработная плата, которую они ожидают платить за определенную должность, может быть ниже или выше текущей ставки.

Другая возможная причина заключается в том, что они пытаются узнать, как вы оцениваете свою работу. Достаточно ли вы уверены в себе, чтобы попросить то, что заслуживаете, или вы смиренно примете все, что вам предложат?

Когда/как «Каковы ваши ожидания по зарплате?» спрашивают

Обычно «вопрос о зарплате» содержит один или оба из следующих пунктов:

1. Что вы хотите сделать?
2. Что ты сейчас делаешь?

Каждый из них сопряжен с различными проблемами. Вопрос(ы) может появиться на ранней стадии как часть процесса скрининга или может появиться позже, после того, как вы ответили на несколько вопросов о поведении, навыках или предыстории.

В каком-то смысле хорошо, когда в разговор на собеседовании заходит тема зарплатных ожиданий. Это указывает на некоторый интерес к тому, чтобы вы пришли работать в компанию.

Другая сторона медали, однако, заключается в том, что, когда вы не готовы, легко сделать ошибку в этом вопросе, которая может дорого обойтись.

«Каковы ваши ожидания по зарплате?»

Казалось бы, достаточно невинный вопрос. Вполне логично, что потенциальные работодатели хотели бы знать приблизительную цифру ваших ожиданий, верно?

Не так быстро. Имейте в виду, что откровенное изложение ваших ожиданий по зарплате слишком рано в процессе собеседования может привести к проблемам.

• Проблема 1.  Вначале рассматриваемая компания еще не продается на вас. Они все еще прощупывают вас и делают сравнительные покупки между вами и другими кандидатами. Позже у вас будет больше рычагов для ведения переговоров, поэтому лучше не называть конкретную цифру слишком рано.
• Проблема 2. У вас может возникнуть соблазн продать себя подешевле, чтобы двигаться вперед в этом процессе. В то время как некоторые компании будут хвататься за самое низкое предложение, есть много других, которые понимают рынок и будут избегать кандидатов, которые слишком стремятся снизить свои стандарты, чтобы получить работу. Это может заставить их беспокоиться о том, что вы снизите свои стандарты и в других местах.

Кроме того, вы действительно хотите, чтобы компания, которая заставляет вас чувствовать, что они только после самой дешевой сделки? Или вы хотите работать в компании, которая ищет наиболее квалифицированного кандидата на эту должность?

• Проблема 3.  Большое число может лишить вас возможности участвовать в конкурсе еще до того, как вы успели произвести хорошее впечатление. Низкая или высокая, но если вы назовете цену, которая выходит за рамки их ожиданий, это может исключить вас из борьбы за позицию.
• Проблема 4.  Слишком низкий уровень также может поставить вас в положение, когда вы не можете позволить себе взяться за работу, но не можете позволить себе отказаться от нее. Это особенно верно для кандидатов на работу, которые предлагают низкие цены в отчаянии и в надежде получить работу. Это редко приводит к счастливой рабочей ситуации.

Как исследовать

Вопросы о зарплате

Прежде чем вы подумаете об ответе на вопрос, важно знать текущие ставки для рабочих мест в вашей области и на вашем рынке труда (местоположение).

Проведите небольшое исследование на этих сайтах, чтобы понять рыночный диапазон заработной платы для должности, размер компании, с которой вы проводите собеседование, местоположение и уровень вашего опыта. Вы, вероятно, найдете противоречивую информацию и широкий диапазон в некоторых местах, но, по крайней мере, вы получите общее представление, если просмотрите несколько источников.

Ваша цель состоит в том, чтобы прийти к разумному диапазону заработной платы, который кажется справедливым, исходя из рыночной стоимости и вашей текущей или самой последней зарплаты. Таким образом, при нажатии вы можете назвать число, основанное на реальных данных, и позиционировать его как рыночный диапазон, а не только то, что вы хотите.

Вы также захотите немного подумать о наилучшем сценарии (какое предложение по зарплате заставит вас сразу согласиться?) и наихудшем сценарии (от какого предложения по зарплате вы бы отказались?).

Тактика задержки ответа

«Каковы ваши ожидания по зарплате?»

Эксперты рекомендуют как можно дольше откладывать ответ на вопрос о зарплате. Вот несколько советов, как стратегически отложить ответ на вопрос «Каковы ваши ожидания по зарплате?» с определенным номером.

На вопрос:   «Каковы ваши ожидания по зарплате на этой работе?»

Это прекрасная возможность продать себя, оказывая давление на организацию, чтобы сделать справедливое предложение, сказав что-то вроде:

«Я больше заинтересован в том, чтобы найти должность, которая лучше всего соответствует моим навыкам и интересам. Я уверен, что вы предлагаете зарплату, конкурентоспособную на текущем рынке».

Вы даете им понять, что уверены в своих способностях и слишком уважаете себя, чтобы продавать себя подешевле.

В то же время вы даете им возможность заслужить ваше уважение, сделав честное предложение. Делая это, вы тактично даете им понять, что вы не в отчаянии и ожидаете соответствующей компенсации за ваше время и талант.

Играя жестко в вопросе зарплаты и не сдаваясь и не отвечая сразу, вы также даете понять компании по найму, что они получат сообразительного и жесткого переговорщика, если они наймут вас. Это может быть идеальным стимулом для предложения лучшей зарплаты.

Естественно, некоторые интервьюеры будут настаивать на конкретных цифрах.

Это формулирует число как «вот мое понимание того, что является конкурентоспособным», а не «вот что я хочу».

Если вы провели исследование (см. выше), вы сможете указать разумный диапазон, и тогда они смогут ответить.

На вопрос:   «Что ты сейчас делаешь?»

По большей части интервьюеры задают этот вопрос, полагая, что предложения зарплаты на 10–15% выше вашей текущей зарплаты будет достаточно, чтобы переманить вас с нынешней должности.

Есть ряд причин, по которым этот вопрос может быть не таким простым для многих кандидатов. Как правило, многим кандидатам либо недоплачивают, либо переплачивают на их нынешних должностях. Они опасаются, что чрезмерно высокое или низкое число может привести к непривлекательному предложению или выбить их из конкуренции. Другие могут менять карьеру или переходить с комиссионной на оплачиваемую работу или иным образом в ситуации, в которой сравнение недопустимо.

Если вы зарабатываете «слишком много», интервьюер может подумать, что он не может вам позволить или вы слишком квалифицированы. Это может быть проблемой, если вы согласны с более низкой зарплатой — возможно, потому, что вы знаете, что вам/получили переплату, вы меняете карьеру или отдаете приоритет балансу между работой и личной жизнью или другим аспектам работы.

Гораздо чаще кому-то недоплачивают и беспокоятся о том, что по этой причине с ним что-то «не так».

Если ваша ставка ниже рыночной или близка к ней, потенциальные работодатели могут начать ломать голову и спрашивать, почему. Проблема в том, что многие люди выбирают работу с более низкой заработной платой по причинам, которые не имеют ничего общего с трудовой этикой или производительностью труда, включая следующие:

• Бонусы/комиссионные стимулы
• Гибкие варианты работы или сокращенный рабочий день
• Лучшие льготы — здоровье, пенсия, компенсация за обучение и т. д.
• Меньше рабочих часов
• Местоположение (стоимость жизни, местный рынок труда и т. д.)
• Возможность взять на себя новые обязанности и получить опыт, даже если ваша зарплата не увеличилась соответственно

Вы не хотите, чтобы решение работать за менее чем звездную зарплату в прошлом лишило вас возможности получать конкурентоспособную зарплату в будущем.

В любом из этих случаев, уклонение от этого конкретного вопроса может быть вашим лучшим выбором. В конце концов, вам придется решить этот вопрос. Тем не менее, вы будете в гораздо лучшем положении, если сможете отклоняться до тех пор, пока они уже не полюбят вас, и у вас не будет больше рычагов для переговоров.

Когда вас вынуждают назвать вашу текущую зарплату, когда вы знаете, что это саботирует ваши шансы, рассмотрите следующую тактику, чтобы немного отсрочить вопрос, если не вообще отложить его:

«Поскольку эта должность не совсем совпадает с моей нынешней работой, давайте обсудим, каковы будут мои обязанности в этой компании, и вместе определим справедливую зарплату для этой должности».

Если вы чувствуете, что должны сообщить о своей более низкой зарплате раньше, чем вам хотелось бы, не забудьте также упомянуть факторы, способствующие этому. Работодатели поймут, что работа в Айове оплачивается меньше, чем, например, в Нью-Йорке.

Научитесь искусству ведения переговоров о зарплате

Наша полная система обучения собеседованиям при приеме на работу включает видеоуроки, примеры ответов и интерактивные инструменты, которые помогут вам вести переговоры о зарплате.
ПОЛУЧИТЕ ТО, ЧТО ВЫ СТОИТЕ

Посмотрите это короткое видео, чтобы узнать немного больше о Big Interview, а затем взгляните на пошаговую систему, которую мы разработали, чтобы подготовить вас к собеседованию.

4 совета, как договориться о зарплате, которую вы стоите

Поздравляем, мы хотим нанять вас! Отличные новости, пока вы не увидите предложение по низкой цене.

Но помните, что предложение просто так. Предложение. Отправная точка. Иногда это даже испытание.

То, как вы отреагируете на предложение, может все изменить.

1. Обсуждая предложение о работе, сохраняйте позитивный настрой,даже если это предложение вызывает у вас большие трудности с энтузиазмом. Выразите благодарность за предложение и энтузиазм по поводу потенциала должности, прежде чем погрузиться в режим переговоров.
2. Сделайте свое встречное предложение справедливым, хорошо аргументированным и обдуманно представленным. CBS Money рекомендует указать диапазон заработной платы как часть вашего встречного предложения, указывая на то, что компании часто избегают предлагать самый низкий диапазон, чтобы не показаться невежливым. Хотя, если вы указываете диапазон, убедитесь, что нижнее число соответствует тому, с которым вы можете жить (и работать). Предоставление диапазона заработной платы также создает у работодателя впечатление, что вы гибки — черта, которую они часто предпочитают в сотрудниках.
3. Третий совет,и, возможно, самый важный, когда речь идет о ваших долгосрочных карьерных целях, заключается в следующем: будьте готовы уйти, если предложение вам не подходит. Это трудно сделать, особенно на конкурентном рынке труда. Если вы не отчаянно пытаетесь найти еду на столе или крышу над головой, возможно, в долгосрочной перспективе будет лучше подождать подходящего предложения, а не просто воспользоваться возможностью, которая доступна прямо сейчас.
4. Наконец,имейте в виду, что некоторые компании могут иметь ограничение на заработную плату, которую они могут предложить, но это не означает, что они не могут предлагать компенсацию другими способами. Если вас не устраивает более высокая зарплата, попробуйте договориться о других преимуществах, которые могли бы подсластить вам сделку:

• Бонусы за производительность
• Бонусы за подписку
• Повышение заработной платы в будущем
• Дополнительные дни отпуска
• Акции компании
• Пенсионные взносы
• Польза для здоровья
• Гибкий рабочий график

Некоторые люди даже договариваются о абонементах в спортзал. Только вы можете определить свои приоритеты. Если вы разумны в своих просьбах, не бойтесь открыть дискуссию.

Вы упорно трудились над усовершенствованием своего резюме и заслуженно получили приглашение на собеседование. Это означает, однако, что охота только начинается. Очень важно подготовить себя к ответам, связанными с вопросами о ваших компетенциях, навыках и профессиональном опыте, но не менее важно подготовиться к ответу на вопрос:

Какие ваши зарплатные ожидания?

Знание ответа на данный вопрос придаст уверенности и не застанет вас врасплох. Отвечая на вопрос о зарплатных ожиданиях, ваш неверный ответ может стоить вам предложения о работе. Неправильный ответ также может поставить вас в нелегкое положение, занизив размер заработной платы, вы не сможете претендовать на больший размер. В конце концов, в некоторых обстоятельствах, самое худшее, что может случиться с соискателем, так это неспособность получить предложение о работе с максимальным размером заработной платы, установленной компанией — работодателем для данной должности.
Я постараюсь подготовить вас так, чтобы вы не упустили шанса получить высокую зарплату.

Как ответить на вопрос о зарплате на собеседовании?

Почему компании спрашивают кандидатов на первом же собеседовании о размере желаемой заработной платы? В конечном счете, работодатели хотят знать, могут ли они позволить себе такого сотрудника и удовлетворить его требования, прежде чем они будут тратить время и ресурсы для того, чтобы определить, подходите ли вы им. Некоторые работодатели могут торговаться. Несмотря на среднюю рыночную стоимость для определенных позиций, некоторые компании могут выплачивать большие бонусы, чем другие. Другая возможная причина в том, что они пытаются понять, как вы оцениваете свою работу. Вы достаточно уверенны, чтобы попросить тот размер, который вы заслуживаете или вы покорно принимаете то, что они вам предлагают?

► Ваша задача: продать себя, как идеального кандидата и убедить их в вашей ценности для них, прежде чем, начнутся переговоры по заработной плате.
Когда и как задается вопрос о зарплате?
Обычно, тема заработной платы представляет собой один или сразу оба вопроса:
1) Какой размер заработной платы у вас был на предыдущем месте работы?
2) Какой размер заработной платы вы рассматриваете сейчас?

Вопросы могут быть заданы рано, как часть процесса отбора или могут быть заданы позже, после того, как вы ответили на общие вопросы. В некоторых отношениях, это хороший знак, когда тема зарплаты присутствует в интервью. Это указывает на то, что существует определенный интерес в том, чтобы вы пришли работать в компанию. Другой стороной медали, однако, является то, что, когда вы не готовы к ответу на денежный вопрос, то легко сделать неверный шаг в ответе на этот вопрос, который может стоить вам очень дорого в будущем.

► Ваша задача: Ожидать вопрос зарплаты на собеседовании и быть готовым ответить на вопрос: Какие ваши зарплатные ожидания?

Советы:
1. Вы будете иметь больше рычагов, чтобы обсудить уровень зарплаты позже, после того, как вы смогли продемонстрировать свой профессиональный уровень.
2. Вы можете захотеть продать себя дешевле, чем конкуренты, чтобы гарантированно получить предложение о работе. В то время как некоторые предприятия действительно покупают кандидатов по самой низкой цене, есть много других, которые хорошо знают рынок труда и будут уклоняться от кандидатов, которые  слишком охотно снижают свои стандарты, чтобы получить работу.
Кроме того, подумайте: вы действительно хотите работать в компании, которая заставляет вас чувствовать себя так, как будто вы совершили сделку по самой дешевой цене. Или вы хотите работать в компании, которая делает упор на наиболее квалифицированных кандидатах на работу и готова платить?

► Ваша задача: прежде чем отвечать на вопрос о зарплате, важно знать цены в вашей области и в вашем регионе. Они могут быть найдены на веб-сайтах, таких как: hh.ru и Superjob.ru.

• Список самых известных сайтов по поиску работы
• Список кадровых и консалтинговых агентств

На этих сайтах вы сможете понять уровень заработной платы для конкретной позиции. Вероятно, вы найдете некоторую противоречивую информацию и широкие диапазоны указанных зарплат в  некоторых компаниях, но по крайней мере вы получите общее представление и сможете проверить ваши ожидания на соответствие действительности.
Ваша цель заключается в достижении разумного размера оклада, который кажется вам справедливым и основанным на рыночной стоимости. Таким образом, при ответе на вопрос о зарплате, вы сможете точно назвать сумму, которая основана на реальных данных и позиционировать себя в рыночных ценах, а не просто называть цифру, какую вы хотели бы получать.

Тактика задержки ответа на вопрос о заработной плате

Специалисты рекомендуют отложить ответ на вопрос о зарплате как можно дольше. Когда вас спросят: «Каковы ваши ожидания размера зарплаты?»
Попробуйте ответить что-то вроде этого примера:

«Я больше заинтересован в поиске позиции, которая отлично подходит для моих навыков и компетенций. Я уверен, что вы предлагаете достойную зарплату, конкурентную на рынке труда».

Таким образом вы даете им знать, что вы уверены в своих силах и уважаете себя, чтобы продавать слишком дешево.

Собеседование — это переговоры, в которых вы выигрываете или терпите поражение. Зная, как отвечать на вопросы и избежать типичных ошибок, которые допускают даже опытные кандидаты, вы сможете сократить время поиска работы. Имея хорошие навыки интервью вы сможете выделиться среди других кандидатов и получить более выгодные предложения и лучшие места работы.