Вайлдберриз для бизнеса вход в личный кабинет

Ниже представлена пошаговая инструкция о том, как зарегистрироваться на Вайлдберриз в качестве продавца в 2023 году. Это позволит вести свой бизнес через один из крупнейших маркетплейсов России и СНГ. Начать продавать можно прямо сейчас, оформив статус селлера. 

Насколько сложно стать продавцом на Вайлдберриз в 2023

Все, как и раньше – надо заполнять карточки товара, загружать документы, оформлять поставки. Конечно, без опыта пройти эти процедуры нелегко. Впрочем, многие процессы поставлены на автомат – и начинающему селлеру достаточно следовать пунктам пошаговой инструкции.

Однако с недавнего времени регистрация на WB усложнилась по ряду причин:

1. В первую очередь это касается начального денежного взноса. Раньше такого не было – достаточно было принять оферту. Сегодня если хотите стать селлером, придется пополнить баланс Вайлдберриз на сумму 10 000 рублей. А сложность в том, что многие просто не хотят плясать под эти условия. Но реальность пока такая: если хочешь делать бизнес вместе с крутым маркетплейсом — докажи свою платежеспособность.
2. Нередко во время регистрации код на телефон не приходит – такая проблема часто возникает в последнее время. Если такое произошло, то надо скачать приложение WB Partner в Гугл Плэй или Апп Стор. Ввести уже через него свой номер телефона и получить код на него. Что это, сбой системы или намеренная ошибка ВБ для того чтобы пользователи устанавливали приложения – не ясно.

Вам понравится – реальные отзывы людей про заработок на маркетплейсах с нуля.

Как стать продавцом на Wildberries

Чтобы начать продавать на WB в 2023, надо пройти онлайн процедуру, состоящую из нескольких этапов: регистрация, оплата денежного взноса и заполнение требуемых системой данных.

Как зарегистрироваться продавцом

Для этого переходите на партнерскую страницу и создаете профиль, указав номер телефона. На него придет код, который вводите для подтверждения. Затем вносите денежный гарантийный взнос – в целях предотвращения создания мошеннических личных кабинетов (10 000 рублей).

После этого делаете следующее:

• вводите свой ИНН (идентификационный номер налогоплательщика физлица) — можно получить в любой налоговой инспекции;

• заполняете основную информацию — форму организации (ИП, самозанятый, ООО), ФИО, ОГРНИП и другие данные, которые попросит система;
• щелкаете по кнопке «Регистрация».

Где находится вход для продавцов 

Вход для продавцов находится по адресу seller.wildberries.ru. Сюда попадаешь напрямую или через основной сайт WB, где нужно кликнуть на «Продавайте на Wildberries».

Сколько это стоит

Сегодня это стоит 10 000 рублей. Сумму надо перевести на начале этапа регистрации – и только после этого можно пройти остальные пункты оформления себя, как продавца на маркетплейсе.

Что нужно, чтобы стать продавцом на Wildberries

Перечислим основные вещи, которые надо иметь селлеру крупнейшего в РФ маркетплейса на старте.

Сумма для первоначального взноса

10 тыс. рублей, как и говорилось выше, надо перевести на счет своего кабинета WB, тем самым, доказав свою платежеспособность и реальность. 

Документы

С недавнего времени маркетплейс не требует подгружать никакие документы. Однако он оставляет за собой право запросить их в любой момент. Поэтому обязательно подготовьте следующие бумаги, в зависимости от вашего статуса:

• ООО – копия паспорта гендиректора, свидетельство о ГРЮЛ, выписка из ЕГРЮЛ, устав организации, приказы о назначении руководителя и главбуха, соглашение об аренде складов;
• ИП и самозанятые – паспорт, ОГРНИП.

Сертификаты на соответствие продукции

Потребуются, если вы намерены продавать товары, подлежащие обязательной сертификации (детская одежда, игрушки). Сертификаты, как и документы – ВБ может запросить в любой момент. При этом:

• если сам производите товары – бумаги должны оформлять самостоятельно;
• если перепродаете – сертификат должен предоставить поставщик;
• если товары куплены из-за границы через посредника (например, Китай) – предоставить таможенную декларацию.

О том, какие товары выгоднее перепродавать в России.

Стартовый капитал

Оптимальный бюджет – от 100 тыс. рублей. Конечно, можно начать и с меньшей суммы, а потом добавить недостающую сумму. Деньги понадобятся для закупки товара, расходов на логистику, форс-мажорные обстоятельства и прочее.

Как стать продавцом на Вайлдберриз с нуля — пошаговая инструкция 

После того, как оплатите денежный взнос и пройдете регистрацию – следуйте пошаговой инструкции. Ее мы специально подготовили для чайников, которые делают это в первый раз.

Выбор условий сотрудничества

WB предлагает хранить товары либо у себя на складе, либо у них. Таким образом, селлер может выбрать одну из схем фулфилмента – FBS и FBO. Дальнейшее оформление статуса продавца зависит от того, какой формат выберите.

Например, если вам подходит схема FBS, то необходимо зарегистрировать склад, где будут храниться товары. Обязательно прописать его координаты, выбрав нужный регион из выпадающего списка.

Заполнение реквизитов

Надо заполнить данные продавца – расчетный счет, БИК, юридический адрес, название компании (магазина) и прочее.

Создание карточек товара

В первый раз лучше заполнять карточки по одному – когда появится опыт, то уже можно целыми таблицами.

Пример создания карточки на WB:

• жмете «Добавить товар»;
• выбираете категорию – будьте внимательны, так как от категории зависит не только быстрота нахождения вашего товара покупателем, но и комиссия за хранение на складе WB;
• вводите название бренда, страну производства, артикул поставщика, комплектацию (например, футболка 1 шт) – о том, как создать бренд на WB;

• указываете основной и дополнительный цвет – штрихкод сгенерируется автоматически после заполнения;

• загрузите фото (видео) товара – на WB строгих правил по оформлению медиа нет (можно создавать коллажи и размещать рекламный текст);

• установите цену – в розничную стоимость обязательно заложите расходы на логистику, налоги, хранение и упаковку, комиссию WB;

• заполните описание – назначение товара, преимущества, варианты использования.

Создание заказа и первой поставки

Инструкция касается формата FBO, когда товар отправляется на склад WB. После этого маркетплейс сам принимает заказы и доставляет продукцию клиентам. Возвраты также на нем. Однако при низкой оборачиваемости Вайлдберриз может снять товар с продажи и запретить отгрузку.

Итак, что делаете:

• в блоке «Заказы» жмете на «Создать поставку»;

• скачиваете и заполняете шаблон – указываете баркод (штрихкод полученный на этапе создания карточки товара) и количество единиц для отгрузки;

• загружаете файл;
• выбираете упаковку, в которой заказ будет доставлен до склада – микс короб, монокороб или монопалета;

• планируете поставку – номер заказа и дату.

На этом работа в личном кабинете завершена. Теперь вам остается правильно промаркировать товар, который отправите в Wildberriez. У вас должно быть 3 разных штрихкода:

1. Код товара. Это автоматически сгенерированный системой и преобразованный вами код формата code-128 (это делается с помощью бесплатных онлайн-генераторов, например, Online Barcode Generator). После этого баркод клеите на каждую единицу товара.

2. Код короба. Получаете в разделе «Поставки», когда выберите вариант короба. После этого жмете «Генерация штрихкодов коробов». Берете код и клеите на короб, который передаете водителю.

3. Код поставки. Должен иметься у водителя в распечатанном виде. Генерируется в разделе «Детали поставки», после того как заполняется информация о машине и водителе.

Что касается водителя, то он должен приехать на склад WB в назначенный день, дождаться своей очереди, предъявить код поставки и выгрузить товар.

Как стартануть на Wildberries самозанятому

Самозанятые могут продавать через маркетплейс только товары собственного производства – аксессуары ручной работы, цифровые продукты и т. д. Если ВБ обнаружит перепродажу, то последует штраф.

Статус самозанятого стоит выбрать инфобизнесменам, которые создают курсы и мастер-классы. Продавать их через крупный магазин будет эффективнее. И WB в отличие от конкурентов – не ограничивает продажу таких продуктов.

Только вот годовой оборот не должен превышать 2,4 млн. рублей. Также вы не имеете право нанимать сотрудников – вести бизнес придется в одиночку. По крайней мере, официально. 

Недостатки и преимущества маркетплейса 

Основные плюсы работы селлером на WB:

1. Выход на огромную аудиторию в РФ и за ее пределами. Вайлдберриз сам активно привлекает покупателей, используя профессиональные методы. Поэтому для многих предпринимателей становится успешным каналом для продаж, наряду с Авито и другими площадками.
2. Отсутствие необходимости вести собственный интернет-магазин и нести расходы на его ведение и SEO.
3. Хранение товаров на складе WB.
4. Регулярные выплаты.

Что касается недостатков:

1. Обязательный перевод 10 000 рублей на стадии регистрации. На Озон и других маркетплейсах такого требования нет.
2. Беспредел на складах. Поставку могут развернуть, если селлер неправильно ее оформит – WB цепляется даже к самым мелким деталям. Кроме того, если невозможно идентифицировать единицу товара, сотрудники склада берут за обработку плюс 100 рублей.

3. Блокировки. Как известно, Вайлдберриз банит аккаунты селлеров, нарушающих правила маркетлейса. Но часто это бывает необоснованно – за накрутку отзывов (а это могут делать конкуренты) или просто по ошибке (сбой системы). Самое неприятное, что процесс разблокировки длительный. 

4. Демпинг. WB требует от продавцов искусственно занижать цены на свои товары из-за проводимых магазином акций. Такие мероприятия ВБ устраивает регулярно, в рамках борьбы с конкурентами (Озоном, Яндекс.Маркетом). Из-за такой политики селлеры несут большие убытки.

5. Возвраты. По правилам ВБ, клиенты могут отказываться от товара при получении. Если партию возвращают обратно несколько раз, то она теряет первоначальный внешний вид и продать ее становится невозможно. Причем оплата за доставку в каждую сторону (до покупателя и обратно) ложится на плечи селлера.

6. Кража, потеря. К сожалению, и такое случается на ПВЗ.

6 советов продавцам на Вайлдберриз

Вот на чем хотелось бы акцентировать внимание:

1. Сегодня важно правильно оформить свой статус – самозанятый, ИП, ООО. Лучше всего для новичка, который хочет стать селлером на ВБ — сделать ИП на упрощенной системе налогообложения в 6% (называется ИП без НДС). Также свои плюсы имеет статус самозанятого, но в этом случае вы столкнетесь с ограничениями на маркетплейсе – не сможете перепродавать товары или повышать денежный оборот на определенную сумму (WB задает индивидуально).

2. Грамотно выбирайте модель торговли: перепродажа сезонных товаров или с наценкой, арбитраж трафика (реклама) на товары сторонних селлеров, где получаете вознаграждение за каждую продажу.

3. Прописывайте теги в карточках. Это ключевые слова, по которым пользователи будут находить ваши товары.

4. Точнее указывайте категорию, чтобы повысить шансы показа товара целевой аудитории. Например, если продаете футболки для детей, то указывайте именно так, а не просто категорию «Футболки».

5. Регулярно анализируйте отдачу от карточек. Если количество показов и переходов небольшое,  а показов много – лучше удалите эти товары. Держать такую карточку на высоких позициях просто не выгодно.

6. Вовремя отслеживайте отзывы и закрывайте негатив. Товар, на который много отрицательных отзывов – как правило, не выкупают.

Каждая из этих стратегий может выстрелить в 2023 году. Но самое надежное и долгосрочное для продавца – создание собственного бренда. Однако это потребует серьезных вложений, и на старте редко кто над этим задумывается. Поэтому в основном начинают с перепродажи сезонных товаров или заходят в какую-нибудь нишу маркетплейса с товарами собственного производства, пользующихся спросом.

Заключение

Если вы решили торговать на Вайлдберриз, то не бойтесь сложностей. Все они проходимы, иначе количество новых селлеров из года в год не росло в геометрической прогрессии. И среди них немало тех, кто выходит в профит уже через месяц после регистрации. Только предварительно взвесьте все плюсы и минусы сотрудничества – нельзя полагаться исключительно на WB. Многое зависит от вас. Например, умение находить востребованный и качественный товар по низким ценам.

Подпишитесь на YouTube канал
для партнеров WildBerries

А также следите на за нашим YouTube каналом — лайкните видео, напишите комментарий и подпишитесь на канал, чтобы не пропустить свежих обзоров, советов, фишек, кейсов и тренингов по WildBerries

Если хочешь начать продавать товары на Вайлдберриз, то прочитай эту инструкцию и начинай зарабатывать в 2023 году!

На сегодняшний день Wildberries является одним из самых популярных маркетплейсов с ежемесячной посещаемостью более 250 миллионов человек!

Оборот маркетплейса за минувший год вырос на 93% и составил 844 млрд. рублей. Размещая свои товары на данной площадке, каждый продавец получает возможность увеличить свой доход и развить свой бизнес. Однако, всегда стоит помнить о том, что конкуренция высока и максимальную прибыль можно получить, поняв алгоритмы работы и следуя всем правилам маркетплейса.

В рамках этой статьи вы найдете подробную информацию о том, как начать продавать на Вайлдберриз, а также полезные советы по выбору ниши и решению сложных вопросов. Но нормальный бизнес на маркетплейсе практически не возможен без сервисов аналитики, которые показывают продажи конкретных товаров ваших потенциальных клиентов! Поэтому стартуй свой путь в выбора системы аналитики!

Ниже рекомендуемые сервисы и тарифы рекомендуемые для старта и нормального анализа ниш.

Так же для продвижения товаров в ТОП по ключевым запросам, тебе понадобятся подрядчики по самовыкупам.

Рекомендую почитать!

Содержание

Подробная информация о маркетплейсе

В 2023 году Wildberries будет отмечать 19 лет со дня своего основания. На сегодняшний день маркетплейс входит в рейтинг Forbes как один из самых дорогих проектов Рунета.

Начиная с 2015 года Вайлдберриз занимает лидирующие позиции в рейтинге самых популярных интернет-магазинов у жителей России и стран СНГ. Оборот компании стремительно растет. Увеличивается и количество активных пользователей, а также продавцов, которые хотят заработать на продаже своих товаров.

По данным на апрель 2022 года, свои товары через Wildberries реализует более 610 тысяч предпринимателей из РФ. Маркетплейс также активно расширяет и географию своего присутствия, выходя на рынки стран СНГ.

Стать поставщиком Wildberries – это значит открыть для себя новые возможности и расширить каналы сбыта продукции. Ежедневно онлайн-гипермаркет посещает более 8 млн. человек из самых разных уголков мира. Выгода сотрудничества очевидна в любом случае!

Преимущества и недостатки Wildberries

Читая отзывы поставщиков о работе на Вайлдберриз, можно отметить тот факт, что маркетплейс очень бережно относится к вопросу своей репутации. Соответственно, для регистрации и начала работы устанавливаются достаточно жесткие условия. Предлагаем наглядно рассмотреть все достоинства и недостатки, которые отмечают продавцы на Wildberries.

Преимущества:

Недостатки:

Также некоторые поставщики отмечают такую проблему как принуждение к участию в различных аукционных программах, согласно которым продавец должен реализовывать товары с определенной скидкой. Отказаться от участия можно, но в таком случае при продаже придется платить повышенную комиссию маркетплейсу.

Условия сотрудничества с Wildberries

Внимательно изучив все плюсы и минусы маркетплейса и твёрдо решив начать продавать на Вайлдберриз, первоочередно рекомендуется ознакомиться с правилами для поставщиков. В частности – со списком разрешенных и запрещенных для реализации товаров, режимом работы и иными аспектами.

Перечень наиболее важных условий выглядит следующим образом:

Сотрудничество с Вайлдберриз доступно для индивидуальных предпринимателей, ООО, ПАО, а также для самозанятых граждан.

Взнос за регистрацию на Wildberries

С 17 октября 2022 года маркетплейс Wildberries в одностороннем порядке без уведомления увеличил в три раза невозвращаемый «гарантийный взнос» за регистрацию для новых продавцов до 30 тыс. рублей. Также некоторые продавцы, ранее заплатившие 10 тыс. рублей за регистрацию или работающие на площадке до введения этого ограничения, столкнулись с необходимостью заплатить новый взнос.

«В настоящий момент регистрация осуществляется только с внесением гарантийного платежа. Оплата не является депозитом, сумма не возвратная», — заявили продавцам в Wildberries.

В пресс-службе Wildberries сообщили СМИ, что площадка «была вынуждена приостановить регистрацию новых продавцов в сентябре из-за резкого роста числа регистраций мошеннических личных кабинетов и значительного увеличения числа жалоб покупателей. «В настоящий момент доступна только опция внесения гарантийного взноса, она показывает высокую эффективность. Сейчас количество мошеннических регистраций сведено к нулю», — заявили СМИ в компании.

Что можно продавать на Wildberries

На Вайлдберис представлены товары более, чем в 50 категориях. Самые популярные среди них – это:

С полным списком доступных категорий вы можете ознакомиться на самом маркетплейсе. Достаточно открыть каталог и ознакомиться с актуальными разделами.

Запрещенные для реализации товары

На Wildberries категорически запрещен сбыт следующих товаров:

Список запрещенных товаров актуален на 2022 год. В зависимости от правил маркетплейса он может меняться. В любом случае в процессе регистрации вам предстоит еще раз ознакомиться с правилами Вайлдберриз и внимательно изучить, что нельзя продавать. Нарушение правил повлечет за собой штрафные санкции и самые неприятные меры – вплоть до удаления магазина.

Кстати, вопреки расхожему мнению, продавать алкоголь на WB можно. Однако клиентам для оформления заказа потребуется указать свои паспортные данные, чтобы подтвердить совершеннолетие. Доставка оформляется исключительно самовывозом – клиент забирает заказ в одном из магазинов-партнеров.

Как начать продавать на Wildberries: пошаговая инструкция

Самое первое, что нужно сделать – пройти процедуру регистрации в качестве поставщика на маркетплейсе. Для этого зайдите на главную страницу гипермаркета и выберете в самом низу соответствующий раздел.

После этого вам необходимо создать свой профиль на Wildberries. Для этого нужно указать актуальный номер телефона, а после – ввести проверочный код.

Следующий шаг — заполнение информации и выбор условий сотрудничества. После этого вам необходимо указать организационно-правовую форму вашего предприятия, выбрать категории товаров и оставить контактные данные.

После того, как вы оставите свои данные, маркетплейс предложит вам изучить оферту. Настоятельно рекомендуем внимательно вчитываться в положения, так как они могут меняться. Принятие договора означает согласие со всеми правилами Wildberries.

Заполнение анкеты и загрузка документации – следующий шаг. В принципе, здесь все интуитивно понятно.

Уделите внимание пункту «Презентация компании». В нем вам необходимо будет заполнить информацию о своей деятельности и сформировать УТП. Чем проще и понятнее оно звучит, тем лучше!

Необходимые для работы документы

Для того, чтобы начать работать с Wildberries, лучше заблаговременно ознакомиться со списком документации и подготовить сканы и копии всех бумаг:

Дополнительно, в зависимости от формы работы, нужно приложить регистрационное свидетельство ИП, справку о постановке на учет в качестве самозанятого, ИНН/ОГРН.

Еще один важный момент, который нельзя обойти вниманием – необходимо подключение к системе ЭДО и наличие электронной подписи. Об этом тоже лучше позаботиться заблаговременно.

Как заполнить карточку товара?

Заполнение карточки товара на Wildberries – аспект, к которому нужно подойти с максимальной ответственностью и серьезностью. Доступ к этому разделу портала будет открыт после прохождения процедуры регистрации.

Карточка – это лицо товара. Именно из нее покупатель узнает всю необходимую информацию и принимает решение о покупке. В этом разделе продавцу необходимо заполнить следующую информацию:

Важно: карточки должны быть максимально информативными и наглядными. Ниже – пример качественно заполненной карточки и объективно неудачный пример.

Как работать самозанятым?

Как самозанятому продавать на Вайлдберриз – вопрос достаточно распространённый. Маркетплейс предлагает для лиц, оформивших самозанятость особые условия. В частности – возможность реализации товаров собственного производства.

Процедура регистрации самозанятых на Wildberries аналогично вышеуказанной схеме. Только к пакету документов необходимо будет приложить свидетельство о постановке на учет.

Прежде чем перейти к регистрации, очень важно изучить требования маркетплейса к тому как продавать самозанятому на Wildberries:

Что касается вопроса перепродажи, то самозанятые на Вайлдберриз могут продавать одежду, обувь или аксессуары, созданные самостоятельно. А вот перепродавать готовые изделия, закупленные у других брендов и поставщиков – нет.

Какую схему работы выбрать?

Маркетплейс работает по двум основным моделям:

Каждая из схем имеет свои преимущества и недостатки. Например, продажа товаров со склада Wildberries позволяет здорово экономить на аренде своих собственных помещений, а также несколько абстрагироваться от процесса доставки. Достаточно просто доставить товар на склады Вайлдберриз, а всю остальную работу маркетплейс возьмет на себя. К минусам FBO можно отнести тот факт, что сотрудники склада и служб доставки уделяют не самое пристальное внимание качеству самого товаров. Ваш товар может быть доставлен клиенту не в самом лучшем виде, а вы, соответственно, получите негативный отзыв.

Что касается схемы FBS, то данная схема подразумевает то, что товар хранится на складе продавца и отправляется на маркетплейс только в случае получения реального заказа. С этой схемой вы можете проводить тест разных ниш и не закупать большие партии товаров. Однако, минусы у этой схемы тоже есть – штрафные санкции за срыв сроков доставки, необходимость в личном складском помещении.

Адреса складов Wildberries

Одним из важных условий сотрудничества в Вайлдберриз для поставщиков является возможность быстро доставить свои товары на склад маркетплейса. Ниже – таблица с адресами.

Комиссия Wildberries для поставщиков в 2023 году

За реализацию товаров маркетплейс берет определенный процент. Этот аспект нужно обязательно учитывать при ценообразовании.

Как продавать товары с Алиэкспресс на Вайлдберриз

Как продавать на Вайлдберриз товары из Китая – один из самых популярных вопросов у поставщиков, которые только начинают работу. Закупка товаров в Китае обойдется в несколько раз дешевле, чем у производителей из РФ. Вы можете продавать товары из зарубежных стран под своим брендом, но для этого нужно получить статус ООО и растаможить товары.

Наиболее популярная площадка для закупок – это AliExpress. Пошаговый алгоритм действий выглядит так:

Самый сложный шаг – декларирование и прохождение товаров через таможню. С поставщиком необходимо заключить контракт на импорт, а также составить детальное описание товара, техническую документацию и фото на него, подготовить коммерческое соглашение. В самом начале своей работы лучше обратиться за помощью специалистов или пройти обучающие курсы, в рамках которых будет детально рассмотрен вопрос того, как продавать товары из Китая на Wildberries.

Как продавать хенд мейд на Вайлдберриз

Маркетплейс предусматривает возможность реализации товаров ручной работы – бижутерии, аксессуаров, одежды. Процедура регистрации будет выглядеть стандартным образом. Также важно подключить к системе электронного документооборота и зарегистрировать права на бренд.

В условиях высокой конкуренции, очень важно уделить внимание не только карточкам товаров, но и упаковке. Покупатели высоко ценят моменты, когда товар приходит к ним в презентабельном виде. Очень часто вещи из категории хенд-мейд приобретаются в качестве подарка, поэтому данный момент лучше продумать заблаговременно и учитывать упаковку в расчётах индивидуального бизнес-плана.

Как выбрать товар для продажи на Вайлдберриз: самые популярные ниши

Как с нуля начать продавать на Вайлдберриз? Первоочередно нужно проанализировать рынок и понять, какие товары будут пользоваться спросом.

ТОП-10 наиболее популярных и перспективных ниш на Wildberries:

Чтобы выбрать нишу, нужно провести качественный анализ ниши, понаблюдать за положением дел у конкурентов. Сделать это можно при помощи сервисов аналитики (список лучших будет представлен ниже).

Анализ конкурентов необходим для того, чтобы точно понимать, сколько товаров продается, сколько на них отзывов, есть ли в вашей нише лидеры и известные бренды, сколько стоит их товары.

Также при выборе ниши нужно учитывать потенциальную прибыль и доступность поставок. Сейчас, например, могут возникнуть определенные трудности с доставкой товаров из европейских стран.

Продажи на Wildberries: сколько можно заработать?

Прибыль от продаж на Wildberries зависит от большого количества факторов, поэтому однозначный ответ на вопрос о заработке дать достаточно проблематично. К перечню наиболее значимых факторов можно отнести следующее:

По опыту многих продавцов, при грамотном подходе на Вайлдберриз можно спокойно зарабатывать от 100 тысяч в месяц. Конечно, если вы реализуете большой объем товаров и у вас налажена логистика, то зарабатывать можно в разы больше.

Чтобы продажи на Вайлдберриз приносили действительно высокий и стабильный доход, лучше всего пройти курсы по работе с маркетплейсами. В рамках обучения вы не только узнаете, как продавать на Wildberries, но и продвигать свои товары, оптимизировать поставки, просчитывать рентабельность и окупаемость.

Сложности сотрудничества с Wildberries

Продажи на Вайлдберриз действительно могут приносить высокий и стабильный доход. Однако очень часто продавцы сталкиваются с определенными трудностями. Маркетплейс устанавливает достаточно жесткие правила, касающиеся работы и может наказывать продавцов за нежелание выполнять определенные требования.

Наиболее распространённые сложности:

Личный кабинет Wildberries могут заблокировать не только за нарушение очевидных правил, но и за отказ продавца участвовать в различных акциях. Нередки ситуации, когда кабинет блокируют из-за банального технического сбоя. Восстановление доступа – процедура затруднительная и долгая. Качество техподдержки Вайлдберриз на самом деле оставляет желать лучшего. Впрочем, возможно маркетплейс позаботится об этом аспекте в ближайшей перспективе.

Штрафы можно получить буквально за все: срыв сроков поставки, отсутствие идентификатора на товаре, несоответствие описания и фото товару.

Что касается отказа в приеме товаров, то это тоже достаточно распространённое явление. Нужно очень внимательно заполнять документацию и сопутствующие документы на товары, следить за маркировкой и идентификационными знаками.

Согласно положениям Wildberries, клиенты могут вернуть товар, если он им не подошел. В процессе примерки и использования, товары могут пострадать, испачкаться и потерять свой вид. Сотрудники пунктов выдачи заказов не уделяют должное внимание проверке. От этого, к слову, страдают не только продавцы, но и репутация самого маркетплейса.

Полезные для работы сервисы

В работе с Wildberries очень важно использовать сервисы аналитики. С их помощью вы сможете отслеживать не только свои позиции, но и узнавать, как обстоят дела у конкурентов, анализировать разные ниши. Они будут полезны не только новичкам, но и продавцам с большим опытом.

Практически все сервисы имеют бесплатный пробный период – от 1 дня до месяца. Вы можете попробовать работу с ними в тестовом режиме, который позволит максимально раскрыть их функционал и оценить удобство.

Выводы и рекомендации

Сотрудничество с Wildberries действительно способно приносить стабильный высокий доход. Однако, очень важно подойти к вопросу начала продаж максимально ответственно – изучить все правила, политику и ответственность для продавцов.

Как научиться продавать на Вайлдберриз – один из самых распространённых вопросов у новичков. Лучше всего пройти обучение по работе с маркетплейсом на тематические курсах, представленных в статье. Понимание принципов работы и знание правил онлайн-гипермаркета позволит избежать распространённых ошибок!

Онлайн-продажи давно переплюнули по объемам обычные магазины, а маркетплейсы впереди всех. Кто еще не зашел на торговые порталы, тот уже потерял.

Вайлдберриз — самый известный российский торговый гипермаркет с огромным ассортиментом, ежедневной аудиторией около 2 млн человек и пунктами выдачи заказов или постаматами практически в каждом городе.

Конечно, это лакомый кусок для каждого продавца. Только за последние 9 месяцев 2021 года на площадке начали работать более 260 тыс. коммерсантов, а это больше, чем за 17 лет существования портала.

Как стать продавцом на Wildberries

Чтобы начать сотрудничество в площадкой, нужно зарегистрироваться на новом портале для поставщиков и открыть личный кабинет, через который и будет проходить любая коммуникация между селлером и ВБ. 

Сделать это можно как в компьютерной версии на, так и в мобильном приложении wb.

Что можно делать в личном кабинете поставщика

• управлять поставками;
• просматривать аналитику заказов;
• менять ассортимент;
• регулировать ценообразование в зависимости от условий;
• устанавливать скидки;
• отслеживать продажи — динамику, объемы и остатки на складах;
• оформлять возвраты;
• контролировать прибыль;
• контактировать с покупателями;
• настраивать рекламное продвижение товарной карточки;
• вести всю документацию.

Требования к продавцам на портале ВБ постоянно меняются, списки документов и правила площадки обновляются, поэтому селлеры-новички часто допускают ошибки при создании личных кабинетов. В результате у них долго не получается начать продажи, в то время как опытные конкуренты давно и успешно торгуют.

Поэтому эксперты сервиса Moneyplace составили подробный план по настройке работы с ЛК.

Пошаговая инструкция — как создать и настроить ЛК Продавца на Wildberries

Но сначала важный момент

Прежде чем выходить на Wildberries, вам необходимо понять, что именно вам необходимо продавать. В Moneyplace мы верим в практичную магию цифр, которые не врут, поэтому, создали ряд инструментов, которые помогают проанализировать ниши, проверить гипотезы о товаре и многое другое.

С помощью, например, инструмента “Анализ ключевиков” вы сможете понять, какие тренды сейчас в почете на WB и на что стоит обратить самое пристальное внимание.

Например, проанализирова WB за последние 15 дней и поставив фильтр по изменению оборота мы видим, что спрос растет косметику и кроссовки. Что ж, идет весна и это оправданно.

Это значит, что если сейчас вы зайдете на WB с косметикой, спортивными кроссовками и женской одеждой, то точно не прогадаете. Этот инструмент поможет вам, если вы только зарегистрировались на WB и не знаете, с чего начать.

Вот для чего нужна аналитика – чтобы не совершать хаотичные движения, четко понимать, где и как продавать, и самое главное – зарабатывать, а не терять.

Регистрация нового пользователя

Первое, что теперь делает ВБ, это запрашивает номер телефона и присылает на него код подтверждения.

В дальнейшем входить на портал Вайлдберриз вы будете только по этому номеру, указанному при регистрации. Но если раньше каждый кабинет был индивидуальным, то сейчас вы можете добавить в него несколько юридических лиц.

Важно! Изменить номер нельзя, поэтому очень важно указать телефон того человека, который будет пользоваться личным кабинетом и заниматься продажами, в идеале — собственника или директора компании, а уже тот, при необходимости добавит менеджера или другое юрлицо в разделе «Профиль» → «Добавить пользователя».

Заполнение анкеты контрагента и загрузка уставных документов

 Нужно внести все контактные данные и сведения о компании — название, страну, регистрационный номер, режим налогообложения, ИНН, форма организации (ООО, ПАО, ИП или самозанятость), основные реквизиты, ФИО и фото основателя кабинета с паспортом в руках. Никаких других сканов документов не нужно.

Затем нужно указать оператора ЭДО или послать запрос на получение электронной подписи и принять договор оферты.

Если планируются продажи со склада поставщика, то нужно выбрать его из предложенного списка и зарегистрировать.

После того как служба проверки рассмотрит и одобрит информацию, вам, как новому партнеру площадки, придет уведомление о том, что доступ в ЛК поставщика открыт, с логином и паролем.

Теперь вы можете добавлять товары и делать первую поставку на склады маркетплейса.

Создание спецификации

Перед тем как создать документ, нужно занести всю информацию о бренде, изготовителе и разрешительные документы на товар.

Вкладки «Товар» → «Информация об изготовителе», «Загрузки» → «Загрузка спецификаций».

А чтобы маркетплейс еженедельно переводил «Настройка» → «Визитка», где нужно указать номер расчетного счета и банковские реквизиты для переводов, а также юридический адрес, контактное лицо и адрес для возвратов.

Нажимаете поочередно на вкладки: «Товары» → «Спецификация» → «Создать из шаблона» и выбираете из списка категорию вашего продукта. Затем очень внимательно необходимо заполнить все поля таблицы, даже те, которые не помечены маркером *обязательно*.

Предмет, бренд, артикул поставщика, страна-изготовитель, артикул цвета, размер, баркод, наименование, габариты, комплектация, сертификаты и розничную цену — все это должно быть заполнено, иначе карточка не пройдет модерацию.

Спецификация – это необходимая часть создания карточки товара, поэтому, чем подробнее и ответственнее вы подойдете к этому пункту, тем выше в выдаче будет ваша карточка.

Описание должно максимально раскрывать свойства и характеристики товара, пользу для потребителя, соответствовать целевой аудитории и обязательно быть правдивым. Если описание, которое вы предлагаете покупателям, не будет соответствовать действительности, то с огромной вероятностью товар вернут обратно на склад.

Также в поле текста обязательно нужно вставить специальные СЕО-ключи. 

Это такие слова и фразы, которые чаще всего забивают в строку поиска потенциальные покупатели, когда ищут ваш товар.

Подобрать такие «волшебные» слова поможет сервис аналитики Moneyplace, сделать это самостоятельно немного проблематично.

Готовую спецификацию отправляем на проверку. Если система найдет ошибки, исправляем их, если все заполнено правильно — на странице появится пункт «Создан товар».

Загрузка фото- и видеоконтента

Разделы «Загрузка» → «Загрузка фото». Обязательно добавьте к карточке товара от 7 до 10 фотографий, фото 360° и видео. 

Давно прошли времена любительских фото. Яркие, четкие, профессиональные, с правильно выставленным светом и инфографикой картинки увеличат кликабельность и рейтинг товара. 

Площадка предъявляет определенные требования к загружаемым картинкам. Они должны быть вертикальными, с соотношением сторон 3:4 и минимальным разрешением 900 на 1200 пикселей.

Если все требования соблюдены, фото прошли модерацию, они добавляются на сайт маркетплейса, появляется вкладка «В работе». Все, ваш товар на витрине.

Создание заказа

Во вкладке «Поставки» нажмите на раздел «Создать поставку» → «Заказы», скачайте шаблон и заполните его. Там нужно выбрать необходимый склад wb, указать баркод и количество товара, которое вы планируете отгрузить.

После этого можно выбрать способ отправки груза — микс короб, монокороб или монопалета. 

Заказ создан и у него появляется статус «Разрешен к поставке».

1. Планирование поставки. В подразделе «Управление поставками» во вкладке «Запланировать поставку» выбираете определенный день, когда вы сможете привезти партию на выбранный склад или пункт выдачи.
2. Привязка штрихкодов к коробам. Нажимаете на вновь созданную поставку, где есть вся информация о ней и нажимаете на пункт «Привязка штрихкодов». Скачиваете, заполняете и сохраняете шаблон.
3. Привязка транспортной накладной к готовой поставке. Возвращаетесь в свою поставку и добавляете к каждому ШК данные о водителе и машине для проезда на склад, а также количество коробов. Распечатываете готовые штрихкоды и наклеиваете на каждую коробку.

Самое трудное для начинающего селлера — это зарегистрировать личный кабинет. Зато потом, после начала продаж в обновленном личном кабинете Вайлдберриз можно анализировать ежедневные сводки — что заказали, что выкупили, на какие суммы, сколько вернули, комментировать отзывы покупателей и отвечать на их вопросы, отслеживать ошибки товара, возникший дефицит, товары в листе ожидания, стоимость логистики и комиссий WB по категориям товара.

А во вкладке «Аналитика» — увидеть, сколько и где именно осталось наименований, проследить, в каком регионе больше продаж по каждой товарной группе, узнать динамику оборачиваемости, долю бренда в продажах, забаненные товары.

Для каждой схемы сотрудничества с маркетплейсом создается отдельное подключение к личному кабинету.

Если продавец работает по FBW, то в ЛК он не может управлять заказами покупателей, это делает маркетплейс. При работе по FBS — заказами управляет непосредственно селлер.

ЛК поставщика – это незаменимый помощник для продавца, облегчающий в десятки раз процесс торговли. Поначалу, из-за обилия информации, может будет трудновато с ним разобраться, но вы всегда можете делегировать процессы опытному менеджеру Moneyplace, который сделает эту работу за вас.

Приветствуем вас и поздравляем, что наконец-то решились расширить свой бизнес или открыть его на маркетплейсах. Wildberries — это крупнейший маркетплейс и начать мы всегда рекомендуем с него. Первый шаг, который вам предстоит сделать, это пройти простую регистрацию на Wildberries, об этом и текущая статья.

Кто может регистрироваться на WB?

Для реализации товаров подходит любое юридическое лицо (ООО, АО, ПАО и др. коммерческие), ИП или самозанятый.

Как зарегистрироваться в Wildberries в 2022

C 2021 года, вайлдберриз изменил интерфейс регистрации в личном кабинете. Если ранее каждый кабинет был индивидуальный, то сейчас в рамках 1 телефонного номера и кабинета может быть несколько юридических лиц.

Вам нужно перейти по ссылке https://seller.wildberries.ru/ и авторизоваться по номеру телефона. ВНИМАНИЕ — если уведомление не приходит в в виде СМС, то зайдите в основное (клиентское) приложение Wildberries на телефоне.

В правом верхнем углу будет колокольчик, в уведомлениях найдете последнее сообщение с кодом авторизации.

После того как вы получили уведомление и ввели код из него, необходимо выбрать страну из выпадающего списка. Сейчас выбор стран немного расширился, ранее были доступны только Россия, Беларусь и Казахстан, теперь к ним добавились еще Киргизия и Армения.

Гарантийный взнос на Wildberries

После того как вы выбрали страну, система предупредит, что для продолжении регистрации необходимо внести гарантийный взнос. С недавних пор, Wildberries ввел такой взнос, чтобы уменьшить количество мошенников на портале и избежать притока непорядочных продавцов в высокий сезон. Сперва он составлял 10 000 рублей, сейчас это 30 000 рублей. 

Согласно сообщениям техподдержки Wildberries в чате поставщиков, этот взнос не является депозитом и не возвращается продавцам. Обещают, что в ближайшее время верификация будет осуществляться другими способами и снова станет бесплатной. 

Выбор страны и формы организации

После того, как вы оплатили гарантийный взнос, откроется страница с выбором страны (снова) и формы организации.

Форма организации:

• ИП с НДС
• ИП без НДС (УСН, ЕСХН, ЕНВД)
• ИП на НПД (НПД — налог на профессиональный налог), подробнее про переход на НПД https://www.klerk.ru/buh/articles/508870/
• Организация с НДС
• Организация без НДС
• Самозанятый

Очень важно понимать, что самозанятый и ИП на НПД имеет некоторые особенности реализации товаров — они не могу перепродавать товары. Обычно данную схему используют для товаров, которые сделаны вручную самим резидентом.

При выборе соответствующей формы, появятся поля, которые необходимо заполнить.

Какие документы и информация нужна для ИП при регистрации на WB

Наименование поставщика – это сокращенное название индивидуального предпринимателя, которое будет отображатся на портале поставщиков.

ИНН (как правило информация подтягивается после введения ИНН), ФИО руководителя (имеется ввиду сам ИП), ОКПО (узнать свой ОКПО можете по ссылке, однако, если вы только зарегистрировали своё ИП, данные могли не успеть обновиться и тогда смотрите данные на сайте росстата — https://websbor.gks.ru/online/info), ОГРНИП и фото с паспортом.

Никаких документов, сканов ИНН, ОГРНИП и других для регистрации на wildberries НЕ НУЖНО.

Какие документы и информация нужна для ООО, АО, ЗАО при регистрации на WB

Наименование поставщика – это сокращенное название индивидуального предпринимателя, которое будет отображатся на портале поставщиков.

ИНН (как правило информация подтягивается после введения ИНН), КПП, ФИО руководителя (как правило гендир), Полное наименование юр лица, ОГРН, ОКПО и ОКОПФ (узнать свой ОКПО можете по ссылке, однако, если вы только зарегистрировали своё ИП, данные могли не успеть обновиться и тогда смотрите данные на сайте росстата — https://websbor.gks.ru/online/info), и фото с паспортом.

Никаких документов, сканов ИНН, ОГРН и других для регистрации на wildberries НЕ НУЖНО.

Добавление пользователей

И всё? Выводы

После прохождения регистрации вы можете пользоваться кабинетом, но мы рекомендуем создать дополнительного пользователя, т.к. по неизвестным нам причинам интерфейс suppliers-portal.wildberries.ru и suppliers.wildberries.ru существенно отличается.

Для этого вернитесь в свой профиль, откройте созданное юр лицо и нажмите на кнопку «Добавить пользователя», заполните и вышлите приглашение.

Желаем Вам больших продаж.

Если Вас интересуют консультации по маркетплейсам, оставьте заявку в форме на сайте или напишите в чат.

Кроме того, приглашаем Вас в наш телеграмм-бот t.me/anylexbot, а также телеграмм-канал для поставщиков t.me/anylex_consulting, где мы публикуем последние новости и лайфхаки для продавцов маркетплейсов.

Приложение «WB партнеры»

Скачать актуальную версию вы можете в Apple Store и Google Play.

Авторизация идет по номеру телефона, который вы указываете при регистрации аккаунта.

Далее у вас возникает окно выбора предприятия, в которых данных номер стоит как сотрудник/главный пользователь.