В типологии бизнес планов можно выделить следующие

Теоретические
аспекты обусловливают единство структуры
бизнес-плана, однако содержание разделов
бизнес-плана может изменяться в
зависимости от ви­да бизнеса.

Например,
при составлении плана для получения
инвестиционных ресурсов необходимо
уделить внимание именно тем аспектам,
которые могут в большей мере произвести
благоприятное впечатление на потенциальных
инвесторов, вызвать их интерес (например,
сделать акцент на прибыльности и точности
представленных финансовых расчетов).

В то же время
следует учитывать, что работа с частными
инвесторами гораздо более сложная, чем
с банковскими организациями,
предоставляющими кредитные ресурсы.
Предпри­ниматели острее чувствуют
все возможные трудности на пути реализации
про­екта, и больше рискуют потерять
вложенные средства. Банковские
организа­ции больше внимания уделяют
чисто формальной стороне (например,
четкому описанию основных бизнес-процессов).

В зависимости от
отраслевой специфики, размера предприятия,
объема выпуска предлагаемых продуктов
и их ассортимента общий объем (количество
страниц) бизнес-плана и наполнение его
отдельных разделов может быть весьма
различным.

В некоторых случаях,
если предметом бизнес-плана является
от­крытие мини-кафе или прачечной на
дому, он требует менее объемной
прора­ботки. Более того, часть разделов
может и вовсе отсутствовать.

В
других – если речь идет о финансовом
оздоровлении крупного промышленного
предприятия или выпуске инновационной
продукции в приоритетной области,
требующих значительных объемов финансовых
инвестиций, необходимо проводить
глубо­кие рыночные исследования,
проводить комплексный финансовый
анализ.

На практике
используется множество версий
бизнес-планов по форме, содержанию,
структуре. Бизнес-планы разрабатываются
в различных модифика­циях в зависимости
от назначения:

• по отдельным
  бизнес-линиям (например, выпуску новых
  типов продукции и услуг, новым направлениям
  деятельности),

• по предприятию в
  целом: новому или действующему (развитие,
  перепрофили­рование, санация и
  финансовое оздоровление).

На
рисунке 1 представлена классификация
бизнес-планов по объектам бизнеса.

Рисунок
2. Типология бизнес-планов по объектам
бизнеса

Необходимо
учитывать, что бизнес-план финансового
оздоровления по форме и материалу
существенно отличается от всех остальных,
в нем гораздо боль­ше внимания уделяется
анализу финансового положения предприятия,
он имеет свою структуру и логику
изложения. В то же время составление
такого документа может оказаться
полезным и для тех предприятий, которые
начинают испытывать какие-либо финансовые
трудности. Он позволит вскрыть внутренние
резервы, на­метить перспективы
развития, определить реальную потребность
в привлечении внешних инвестиций. Более
того, при работе над таким бизнес-планом
может быть выявлена целесообразность
прекращения деятельности убыточного
предприятия, поскольку никакие мероприятия
по его реструктуризации не смогут
принести же­лаемых результатов.
Вливание новых финансовых средств может
только продлить агонию, но не позволит
сделать его конкурентоспособным.

Возможны и другие
классификации бизнес-планов, например,
по компо­нентам менеджмента и т.д.

Правомерно
выделить следующие особенности, которые
необходимо учитывать при разработке
различных типов бизнес-планов:

1) специфика
отрасли;

2) общая стратегия
предприятия;

3) концепция
продукта.

Подготовленный
бизнес-план должны отличать:

• четкая структура
  разде­лов;

• простота изложения,
  наглядность и обоснованность
  представленных материалов;

• объективность и
  достоверность используемой информации;

• обоснованный
  анализ рисков и трудностей, которые
  могут помешать его успешной реали­зации;

• точность финансовых
  расчетов;

• достоверность
  финансовых показателей и документов.

На
практике наиболее часто используют
следующие виды бизнес-планов:

• бизнес-план
  организации;

• бизнес-план заявки
  на кредит;

• бизнес-план
  инвестиционного проекта;

• бизнес-план
  структурного подразделения;

• бизнес-план заяв­ки
  на грант;

• бизнес-план
  развития региона;

• бизнес-план
  учреждения.

Бизнес-план
организации – это программа развития
на предстоящий плановый период с
указанием необходимых и достаточных
социально-экономических показателей
для обоснованного привлечения необходимых
объемов инвестиций и ресурсов.
В нем на первый план выступают задачи
эффективного использова­ния имеющихся
ресурсов и детализации бюджетов, а
основное внимание уделяется текущему
состоянию дел, финансовому плану, бюджету
движения денежных средств, бюджету
доходов и расходов.

Бизнес-план
заявки на кредит разрабатывается с
целью получения заемных средств от
организации-кредитора или банковского
кредита. Он обычно разрабатывается в
виде технико-экономического обоснования,
а его основная задача – показать, что
разработчик является грамотным менеджером
и может представить заявку в форме,
требуемой банком, и, самое главное,
сможет гарантировать минимальный риск
вложений.

Бизнес-план
инвестиционного проекта отражает
результаты маркетингово­го исследования,
обосновывает стратегии освоения рынка,
предлагает конеч­ные экономические
и финансовые результаты. Инвестиционные
проекты могут различаться по виду,
например, они могут быть отнесены к
социальным, экономическим, техническим
и смешанным типам. Но самое важное в них
– идея. Наличие реальной предпринимательской
идеи специалисты считают основным
фактором эффективности бизнеса и
оправданности инвестиций.

Бизнес-план
структурного подразделения (например,
центра финансового учета) – это изложение
плана его деятельности. Это отдельная
часть бизнес-плана всей компании, поэтому
часть разделов, относящихся к
управленческому анализу и анализу
внешней среды, может в нем отсутствовать.
Здесь основной упор делается на плане
и последовательности проводимых
мероприятий, а также финансовом
планировании.

Бизнес-план заявки
на грант составляется для получения
инвестиций из государственных бюджетов
различных уровней и/или различных
отечественных, зарубежных фондов с
целью решения социально-экономических
проблем и сопровождается обоснованием
прямых и косвенных экономических,
социаль­ных, научно-технических
преимуществ для общества при условии
выделения средств или ресурсов под
предлагаемый проект.

Бизнес-план развития
региона определяет перспективы
социально-экономического развития
региона с обоснованием объемов
финансирования соответствующих программ
для органов, наделенных бюджетными
полномочиями.

Бизнес-план
учреждения (государственного,
негосударственного) – это обос­нование
перспектив и значимости его (например,
ВУЗа, поликлиники, школы, на­учно-технического
центра и т. д.) социально-экономического
развития для обще­ства. При этом
определяется потребность в ресурсах
по плановым периодам.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #

Рассказываем, как устроена структура бизнес-плана, зачем он нужен, какие виды этого документа бывают, по каким стандартам его оформляют и как написать бизнес-план самостоятельно.

Что такое бизнес-план

Бизнес-план — это план осуществления предпринимательской деятельности, документ, в котором раскрывается порядок развития предприятия или проекта и перечисляются основные риски.

В бизнес-плане содержатся:

1. Информация о предприятии или проекте.
2. Данные о производстве и реализации продукции, оказании услуг.
3. Анализ рынков сбыта.
4. Экономические расчеты ведения предпринимательской деятельности (основных операций предприятия, маркетинга).
5. Дополнительные материалы — приложения, детализирующие расчеты (графики, схемы, фотографии и т. д.).

Зачем нужен бизнес-план

Бизнес-план позволяет объективно оценить возможности бизнеса, эффективно выстроить его работу. Благодаря бизнес-плану можно понять окупаемость проекта, заранее спланировать основные вызовы и риски.

Подобрать вклад

Бизнес-план также поможет в случае необходимости найти кредиторов и инвесторов. Они, как правило, финансируют те проекты, которые имеют понятные параметры и структуру. Поэтому в бизнес-плане важно наличие цифр и аналитики.

Основные виды бизнес-планов

К основным видам бизнес-планов относятся:

• Внутренний бизнес-план

Он предназначен исключительно для внутреннего пользования и необходим для оценки и понимания перспектив и рисков проекта. Как правило, такой бизнес-план составляется в произвольной форме.

• Бизнес-план для инвесторов.

Его составляют для поиска наиболее выгодных условий финансирования и привлечения внешних средств для реализации проекта.

• Бизнес-план для получения банковского кредита.

Такой бизнес-план должен обязательно содержать информацию об объеме необходимых инвестиций, конкурентных преимущества проекта, его рентабельности и сроках окупаемости (сроках возврата вложенных средств). Требования к бизнес-плану для получения банковского кредита могут меняться в зависимости от условий определенных банков. Для обращения одновременно к нескольким кредиторам целесообразнее применять международные стандарты, например, UNIDO, так как большинство банковских требований основаны на них.

Выбрать условия кредита

При этом работа по привлечению кредита может потребовать неоднократной корректировки бизнес-плана, а именно сроков реализации проекта, ценовых параметров, объемов затрат и ожидаемых кредитных средств.

• Бизнес-план для получения господдержки.

Он может отличаться в зависимости от конкретной программы господдержки. Всегда нужно учитывать и отражать в таком бизнес-плане условия программы господдержки, так как от них может напрямую зависеть возможность привлечения субсидий.

• Антикризисный бизнес-план.

Такой документ необходим для предприятия, которое находится в непростом финансовом положении, например, если компании грозит недружественное поглощение, судебная тяжба или банкротство. Цель такого бизнес-плана — показать все возможные варианты выхода бизнеса из кризиса.

Из чего состоит бизнес-план

В любом бизнес-плане можно выделить такие разделы:

1. Резюме.
2. Информация о компании.
3. Анализ рынка.
4. Организация и менеджмент.
5. Финансовые параметры.
6. Описание продукта (услуги).
7. Маркетинг и продажи.
8. Финансирование.
9. Прогнозы.
10. Приложения.

Резюме

Резюме является одной из основных частей бизнес-плана, где кратко изложена информация о компании или проекте и описано обоснование успешности бизнес-идеи.

Для нового бизнеса необходима информация о потребностях рынка и перспективных решениях. Для существующего бизнеса в резюме включаются основные цели проекта, точки роста предприятия, сведения о его финансовом положении и планах будущей деятельности.

Важно помнить, что информация в резюме подается в краткой форме. Поэтому этот раздел лучше писать в последнюю очередь после анализа детальной информации из других разделов бизнес-плана.

Информация о компании

Раздел включает детальное описание деятельности компании, ее миссию и принципы. В нем содержатся данные о местоположении организации, направлении текущей деятельности, стратегии и перспективах развития, а также конкурентных преимуществах.

Анализ рынка

Анализ рынка предусматривает детальное описание отрасли, в которой работает или собирается работать бизнес. Здесь необходимо отразить информацию об объеме рынка, его особенностях и тенденциях развития. При анализе, в частности, важно определить потенциальную долю компании на рынке, механизмы ценообразования и, как следствие, доходность бизнеса. Также важно провести конкурентный анализ, то есть выявить основных конкурентов бизнеса.

Организация и менеджмент

В данном разделе содержится информация о юридической и организационной структуре компании, ее собственниках и корпоративном управлении. Здесь детально излагаются такие данные, как форма собственности, состав участников (акционеров) и руководства (менеджеров), количество сотрудников, банковские реквизиты.

Финансовые параметры

Здесь нужно представить основные финансовые расчеты: себестоимость, издержки, смету расходов на проект. Также в этом разделе можно привести таблицу расходов и доходов бизнеса и описать затраты подготовительного и основного периодов проекта. При возможности стоит добавить отчет о прибыли и убытках, данные по налоговым платежам, затраты, связанные с обслуживанием долговой нагрузки.

Необходимо описать основные финансовые расчеты и издержки, провести калькуляцию себестоимости и описать смету расходов на проект. Также описать источники финансовых средств, привести таблицу расходов и доходов и описать движение наличности.

Описание продукта (услуги)

Здесь нужно уделить внимание описанию нового продукта, включая информацию об авторских правах, патентах, проведенных или планируемых научно-исследовательских работах, критериях отнесения данных к коммерческой тайне. В этой части бизнес-плана особенно важно рассказать о преимущества нового продукта и его привлекательности для будущих покупателей.

Как научиться экономить при маленькой зарплате

При возможности можно прикрепить фотографию или образец продукта или услуги.

Маркетинг и продажи

В данном разделе приводится:

• стратегия проникновения бизнеса на рынок;
• стратегия развития, в том числе:

внутреннее развитие — увеличение объемов бизнеса, численности персонала, развитие франшизы;

горизонтальная интеграция — приобретение другой компании того же направления;

вертикальная интеграция — расширение сфер деятельности за счет приобретения новых активов;

• сбытовая стратегия;
• PR-стратегия.

Финансирование

Этот раздел необходим, если инициатор проекта ищет финансирование для своего бизнеса. Сюда включаются имеющиеся и потенциальные потребности в капитале, планы по использованию привлеченных средств и предполагаемые способы их возврата.

Прогнозы

В раздел включаются финансовые показатели компании за предыдущие годы, финансовые прогнозы в будущих периодах. Также для наглядности в раздел следует включить анализ финансовой информации с графическими приложениями и таблицами.

Приложения

Приложения в бизнес-плане нужны для его большей репрезентативности. Сюда можно включить исследования рынка, экспертные публикации, юридические документы, лицензии, инфографики и фотографии.

Юрист корпоративной практики Key Consulting Group Ангелина Севостьянова отмечает, что в бизнес-план в качестве отдельного блока стоит включить дорожную карту (road map), где следует прописать возможные сроки пересмотра и дополнения бизнес-плана.

Стандарты планирования бизнеса

Существует несколько наиболее известных и распространенных стандартов создания бизнес-плана. Среди них:

• Стандарты UNIDO

Это наиболее популярные в России международные стандарты. Они разработаны подразделением ООН по промышленному развитию (UNIDO).

Помимо базовых разделов стандарты UNIDO предусматривают такие важные блоки, как «Оценка эффективности проекта» и «Гарантии и риски компании». В разделе об эффективности указываются рентабельность бизнеса, расчеты достижения точки безубыточности, сроки окупаемости и чистый доход. В разделе «Гарантии и риски» излагается информация о том, как компания намерена гарантировать возврат привлеченного финансирования, а также пункты об основных рисках и возможных форс-мажорных ситуациях.

• Стандарты ЕБРР

Эти стандарты разработал Европейский банк реконструкции и развития (ЕБРР). Они актуальны для предпринимателей, желающих получить кредит для своего бизнес-проекта. Но требования подходят только для среднего и крупного бизнеса, так как минимальная сумма кредита в ЕБРР составляет от 5 млн евро.

• Стандарты BFM Group

Данные стандарты разработала компания BFM Group, которая расширила требования UNIDO, сделав акцент на анализе текущего положения организации на рынке и предлагаемого продукта (услуги). Стандарты предусматривают расчет максимально возможного количества финансовых показателей, детальную оценку влияния изменения параметров проекта на прибыль и помесячный прогноз затрат в течение всего времени реализации проекта.

• Стандарты KPMG

Эти стандарты разработаны консалтинговой компанией KPMG. Акцент в них сделан на детальном описании маркетинговых показателей и финансовой информации. Производственной и технической части бизнес-плана уделяется меньше внимания. В России эти стандарты наименее популярны.

• Стандарты TACIS

Стандарты разработаны в рамках TACIS, это программа Евросоюза по поддержке рыночных реформ в странах СНГ. Они во многом соответствуют требованиям UNIDO.

Для наглядности требования различных стандартов по структуре бизнес-плана представлены в виде таблицы.

UNIDO	ЕБРР	BFM Group	KPMG	TACIS
Резюме	Правила конфиденциальности	Правила конфиденциальности	Резюме	Резюме
Описание отрасли и компании	Резюме	Резюме	Описание услуги или товара	Общая стратегия бизнеса
Описание услуги или товара	Общее описание компании	Общее описание компании и проекта	Анализ сегмента рынка	Маркетинговая стратегия
Продажи и маркетинг	Идея	Маркетинг	Ценообразование	Производственный план
Производственный план	Финансы	Управление и менеджмент	Маркетинговая стратегия	Управление и менеджмент
Управление и менеджмент		Инвестиции	Управление и менеджмент	Финансы
Финансовый план	Производственный план	Финансы	Оценка и факторы риска
Оценка эффективности	Финансовый план
Гарантии и риски	Оценка риска

Можно ли самостоятельно составить бизнес-план

Сооснователь Encry Foundation Роман Некрасов отмечает, что самостоятельное составление бизнес-плана — широко распространенное явление в США. В России только в последние годы вузы и компании стали обучать студентов и сотрудников презентовать свои идеи и продукты и составлять грамотные бизнес-планы.

Сейчас есть более 100 методик создания бизнес-планов, говорит Севостьянова. По ее словам, при подготовке бизнес-плана главное — это качественный диалог со своей командой и проведение профессионального исследования рынка. Поэтому методика составления должна предусматривать следующие этапы:

• Интервью с командой.
• Стратегическое исследование рынка (оценка рынка, анализ конкурентов и т. д.).
• Составление расчетов.
• Предоставление чернового варианта бизнес-плана команде для обсуждения.
• Внесение необходимых изменений и утверждение бизнес-плана.

Как получать пассивный доход в 2023 году

Генеральный директор «КРОС» Екатерина Мовсесян указывает, что при анализе рынка можно использовать стандартный SWOT-анализ и P&L (profits & losts). Для формирования финансовой модели можно использовать Excel или обратиться к более продвинутым специализированным программам, уточняет она.

Генеральный директор бухгалтерской компании «Профисио» Татьяна Пересыпкина предупреждает, что для самостоятельного составления бизнес-плана нужно обладать обширными знаниями в сфере экономики, бухгалтерии и маркетинга. Мовсесян добавляет, что подготовленный план желательно показать эксперту, чтобы избежать ошибок.

Некрасов, напротив, считает, что заказать у специалистов стоит только дизайн самой презентации бизнес-плана. «Хотя и тут можно обойтись своими силами — в Сети достаточно конструкторов», — замечает он. При этом важно корректировать и расставлять акценты в бизнес-плане в соответствии с аудиторией, которая будет с ним знакомиться (инвесторы, партнеры, юристы).

Подготовка перед составлением бизнес-плана

Перед составлением бизнес-плана необходимо построить финансовую модель проекта: посчитать предполагаемую выручку, постоянные и переменные расходы, чистую прибыль, оборотный капитал и движение денежных средств.

Сколько будет стоить рубль в 2023 году и что ждать от доллара и евро: прогнозы экспертов

Финансовую модель можно определить самостоятельно. Но если речь идет о сложных проектах или продуктах, требующих большого бюджета, эксперты советуют доверить составление финансового плана профессиональным аналитикам и экономистам.

Как составить свою схему бизнес-плана

Разработку бизнес-плана можно разделить на четыре основных этапа:

• анализ рынка;
• сбор исходных данных;
• создание финансовой модели;
• написание самого бизнес-плана.

На первом этапе необходимо провести исследование рынка или приобрести готовое у исследовательской компании. Но если речь идет о новом или узком рынке, анализировать рынок, скорее всего, придется самостоятельно.

В рамках этой работы следует изучить деятельность конкурентов и их методики работы, а также понять запросы целевой аудитории бизнеса. В случае недостатка информации можно использовать данные экспертов в СМИ, а также госведомств.

Сбор исходных данных подразумевает агрегацию массива всей актуальной информации о будущем бизнесе. Необходимо определить налоговые условия, в которых работает компания, перечень инвестиционных расходов и прочих затрат, собрать данные об источниках финансирования, определить объемы производства и продаж, расценки, численность персонала, размер оплаты его труда.

Узнать больше про инвестиции

При сборе данных можно опираться на структуру стандартных исследований, которые содержат:

1. Емкость рынка и динамику изменений за последние 3–5 лет.
2. Прогноз динамики рынка на краткосрочную и долгосрочную перспективу.
3. Специфические условия функционирования рынка.
4. Перечень конкурентов и анализ их деятельности.
5. Перечень лидеров рынка, анализ их финансовых показателей и бизнес-моделей.
6. SWOT-анализ.
7. Выводы и рекомендации.

Для подготовки финансовой модели лучше использовать специальные программы и сервисы, которые помогают детально просчитать параметры бизнес-проекта.

Для этого можно использовать онлайн-конструкторы. Но в этом случае автор бизнес-плана ограничен возможностями конкретного сервиса. Для расчетов параметров сложного проекта онлайн-конструктор, скорее всего, не подойдет.

Можно также использовать программы на базе Microsoft Excel или специализированные платные программы.

Как превратить бизнес-план из формальности в инструкцию

Для удобства презентации бизнес-план можно адаптировать в пошаговую инструкцию. Для этого эксперты советуют определить исходную точку вашей идеи или бизнеса, а затем сформулировать цель.

«Мне нужен миллион рублей»: каким образом и за какой срок его можно заработать

Затем нужно прописать этапы ее реализации. Для простоты восприятия можно поставить несколько промежуточных задач, исходя из параметров плана и желаемых результатов.

Типичные ошибки при составлении бизнес-плана

Есть ошибки, которые достаточно часто допускают авторы бизнес-планов:

• Неправильное оформление (если бизнес-план готовится для внешнего использования).

• Слишком большой объем (бизнес-план не должен превышать 40 страниц).
• Сомнительные данные (событийная и цифровая информация в бизнес-плане должна быть достоверной и точной).
• Необоснованные целевые показатели.
• Недостаточный анализ конкурентов.

Генеральный директор «Санлайт девелопмент» Дмитрий Пентин в качестве примера типичной ошибки называет отсутствие должного анализа рынка. Также, по его словам, при расчете финансовой модели часто учитываются не все возможные затраты, игнорируется прогнозная инфляция и не применяется процедура дисконтирования денежных потоков.

Некрасов называет распространенными ошибками недостаточный анализ целевой аудитории продукта и отсутствие структуры управления компанией. Севостьянова добавляет к этому шаблонность документа и отсутствие командной работы.

Мовсесян обращает внимание, что часто составители планов не учитывают несколько сценариев: реалистичный, оптимистичный и пессимистичный.

Стоит ли брать готовый бизнес-план или заказывать его у сторонних исполнителей

Готовые бизнес-планы можно использовать в качестве шаблонов при создании своего, а также для изучения сферы деятельности, в которой планирует работать компания. Тем не менее всегда необходимо наполнять документ уникальными данными, которые позволят выделить проект и заинтересуют инвесторов.

Обратиться к специализированным компаниям для составления бизнес-плана можно, если он нужен для банков или госорганов, у которых есть особые требования к формату.

Пентин отмечает, что приобрести готовый бизнес-план можно для типового бизнеса (кафе, парикмахерская, небольшая торговая точка), а затем скорректировать его финансовую модель под свои параметры.

По мнению Пересыпкиной, взять готовый план можно, если он нужен для галочки, например, для получения кредита в банке. Для работы и развития предприятия нужен уникальный бизнес-план, добавляет она.

Мовсесян добавляет, что при составлении бизнес-плана стоит посоветоваться с более опытными предпринимателями и самому быть погруженным в детали проекта. Некрасов добавляет, что в любом случае изначально готовить бизнес-план лучше самостоятельно, чтобы суметь отразить уникальные характеристики проекта.

С помощью сервиса Банки.ру вы можете найти подходящую дебетовую, кредитную или карту рассрочки, подобрать подходящий вклад или накопительный счет, больше изучить тему инвестиций, узнать ситуацию на рынке металлов, валюты и недвижимости.

Еще по теме:

Станет ли дирхам ОАЭ инвестиционной альтернативой доллару для россиян? Отвечают эксперты

Главная » Блог » Типология бизнес планов и их применение

Типология бизнес планов и их применение

Вопрос 2. Типология бизнес-планов

Теоретические аспекты обусловливают единство структуры бизнес-плана, однако содержание разделов бизнес-плана может изменяться в зависимости от ви­да бизнеса.

Например, при составлении плана для получения инвестиционных ресурсов необходимо уделить внимание именно тем аспектам, которые могут в большей мере произвести благоприятное впечатление на потенциальных инвесторов, вызвать их интерес (например, сделать акцент на прибыльности и точности представленных финансовых расчетов).

В то же время следует учитывать, что работа с частными инвесторами гораздо более сложная, чем с банковскими организациями, предоставляющими кредитные ресурсы. Предпри­ниматели острее чувствуют все возможные трудности на пути реализации про­екта, и больше рискуют потерять вложенные средства. Банковские организа­ции больше внимания уделяют чисто формальной стороне (например, четкому описанию основных бизнес-процессов).

В зависимости от отраслевой специфики, размера предприятия, объема выпуска предлагаемых продуктов и их ассортимента общий объем (количество страниц) бизнес-плана и наполнение его отдельных разделов может быть весьма различным.

В некоторых случаях, если предметом бизнес-плана является от­крытие мини-кафе или прачечной на дому, он требует менее объемной прора­ботки. Более того, часть разделов может и вовсе отсутствовать.

В других – если речь идет о финансовом оздоровлении крупного промышленного предприятия или выпуске инновационной продукции в приоритетной области, требующих значительных объемов финансовых инвестиций, необходимо проводить глубо­кие рыночные исследования, проводить комплексный финансовый анализ.

На практике используется множество версий бизнес-планов по форме, содержанию, структуре. Бизнес-планы разрабатываются в различных модифика­циях в зависимости от назначения:

• по отдельным бизнес-линиям (например, выпуску новых типов продукции и услуг, новым направлениям деятельности),

• по предприятию в целом: новому или действующему (развитие, перепрофили­рование, санация и финансовое оздоровление).

На рисунке 1 представлена классификация бизнес-планов по объектам бизнеса.

Рисунок 2. Типология бизнес-планов по объектам бизнеса

Необходимо учитывать, что бизнес-план финансового оздоровления по форме и материалу существенно отличается от всех остальных, в нем гораздо боль­ше внимания уделяется анализу финансового положения предприятия, он имеет свою структуру и логику изложения. В то же время составление такого документа может оказаться полезным и для тех предприятий, которые начинают испытывать какие-либо финансовые трудности. Он позволит вскрыть внутренние резервы, на­метить перспективы развития, определить реальную потребность в привлечении внешних инвестиций. Более того, при работе над таким бизнес-планом может быть выявлена целесообразность прекращения деятельности убыточного предприятия, поскольку никакие мероприятия по его реструктуризации не смогут принести же­лаемых результатов. Вливание новых финансовых средств может только продлить агонию, но не позволит сделать его конкурентоспособным.

Возможны и другие классификации бизнес-планов, например, по компо­нентам менеджмента и т.д.

Правомерно выделить следующие особенности, которые необходимо учитывать при разработке различных типов бизнес-планов:

1) специфика отрасли;

2) общая стратегия предприятия;

3) концепция продукта.

Подготовленный бизнес-план должны отличать:

• четкая структура разде­лов;

• простота изложения, наглядность и обоснованность представленных материалов;

• объективность и достоверность используемой информации;

• обоснованный анализ рисков и трудностей, которые могут помешать его успешной реали­зации;

• точность финансовых расчетов;

• достоверность финансовых показателей и документов.

На практике наиболее часто используют следующие виды бизнес-планов:

• бизнес-план организации;

• бизнес-план заявки на кредит;

• бизнес-план инвестиционного проекта;

• бизнес-план структурного подразделения;

• бизнес-план заяв­ки на грант;

• бизнес-план развития региона;

• бизнес-план учреждения.

Бизнес-план организации – это программа развития на предстоящий плановый период с указанием необходимых и достаточных социально-экономических показателей для обоснованного привлечения необходимых объемов инвестиций и ресурсов. В нем на первый план выступают задачи эффективного использова­ния имеющихся ресурсов и детализации бюджетов, а основное внимание уделяется текущему состоянию дел, финансовому плану, бюджету движения денежных средств, бюджету доходов и расходов.

Бизнес-план заявки на кредит разрабатывается с целью получения заемных средств от организации-кредитора или банковского кредита. Он обычно разрабатывается в виде технико-экономического обоснования, а его основная задача – показать, что разработчик является грамотным менеджером и может представить заявку в форме, требуемой банком, и, самое главное, сможет гарантировать минимальный риск вложений.

Бизнес-план инвестиционного проекта отражает результаты маркетингово­го исследования, обосновывает стратегии освоения рынка, предлагает конеч­ные экономические и финансовые результаты. Инвестиционные проекты могут различаться по виду, например, они могут быть отнесены к социальным, экономическим, техническим и смешанным типам. Но самое важное в них – идея. Наличие реальной предпринимательской идеи специалисты считают основным фактором эффективности бизнеса и оправданности инвестиций.

Бизнес-план структурного подразделения (например, центра финансового учета) – это изложение плана его деятельности. Это отдельная часть бизнес-плана всей компании, поэтому часть разделов, относящихся к управленческому анализу и анализу внешней среды, может в нем отсутствовать. Здесь основной упор делается на плане и последовательности проводимых мероприятий, а также финансовом планировании.

Бизнес-план заявки на грант составляется для получения инвестиций из государственных бюджетов различных уровней и/или различных отечественных, зарубежных фондов с целью решения социально-экономических проблем и сопровождается обоснованием прямых и косвенных экономических, социаль­ных, научно-технических преимуществ для общества при условии выделения средств или ресурсов под предлагаемый проект.

Бизнес-план развития региона определяет перспективы социально-экономического развития региона с обоснованием объемов финансирования соответствующих программ для органов, наделенных бюджетными полномочиями.

Бизнес-план учреждения (государственного, негосударственного) – это обос­нование перспектив и значимости его (например, ВУЗа, поликлиники, школы, на­учно-технического центра и т. д.) социально-экономического развития для обще­ства. При этом определяется потребность в ресурсах по плановым периодам.

studfiles.net

Типология бизнес – плана

Как уже отмечалось, существует несколько целей составления бизнес – плана. В соответствии с этими целями принято выявить следующие типы бизнес – планов:

1. Полный бизнес – план коммерческой идеи или инвестиционного проекта – изложение для потенциального партнера или инвестора результатов маркетингового исследования, обоснование стратегии освоения рынка, предполагаемых финансовых результатов.

2. Концепт бизнес – плана коммерческой идеи или инвестиционного проекта – для переговоров с потенциальным инвестором или партнером для выяснения степени его заинтересованности или возможной вовлеченности в проект.

3. Бизнес – план компании (группы) – изложение перспектив развитие компании на предстоящий плановый период перед советом директоров или собранием акционеров с указанием основных бюджетных наметок и хозяйственных показателей для обоснования объемов инвестиций и др. ресурсов.

4. Бизнес – план структурного подразделения – изложение перед высшим руководством корпорации плана развития хозяйственной (операционной) деятельности подразделения для обоснования объемов и степени приоритетности централизованно выделяемых ресурсов или величины прироста оставляемой в распоряжение подразделения прибыли.

5. Бизнес – план (заявка на кредит) для получения на коммерческой основе заемных средств от организации – кредиторов.

6. Бизнес – план (заявка на гранд) для получения средств из государственного бюджета или для благотворительных фондов для решения острых социально-политических проблем с обоснованием прямых и косвенных выгод для региона или общества в целом от выделения средств или ресурсов под данный проект.

7. Бизнес – план развития региона – обоснование перспектив социально-экономического региона и объемов финансирования соответствующих программ для органов с бюджетными полномочиями.

Понятно, что при составлении бизнес – планов каждого вида должно быть больше уделено внимания определенным вопросам, связанным с целью его составления. Бизнес – план должен быть достаточно подробным, чтобы ознакомившись с ним, потенциальные инвесторы и кредиторы смогли провести полное представление о предлагаемом проекте и его целях. Состав бизнес – плана и степени его детализации зависит от размеров будущего проекта и сферы, к которой он относится. Например, одно дело – открыть мастерскую по ремонту швейных машин, а совсем другое – организовать производство ткацких станков. В первом случае бизнес – план не требует большой объемной проработки, и поэтому часть его разделов может отсутствовать. Во втором случае бизнес – план необходимо разработать в более полном объеме, для чего следует провести достаточно трудоемкие и сложные маркетинговые исследования.

Здесь уже идет речь о структуре бизнес – плана. Специалисты при этом обращают внимание на два предубеждения. Первое – это то, что существует якобы одна “правильная” структура. Это утверждение верно лишь в том случае, что когда речь идет о привлечении внешних инвестиций, то приходится подстраиваться под требования инвестора. Второе – это то, что структура бизнес плана и последовательность его разработки – одно и тоже. Иными словами, предполагается, что существует некая линейная схема, а в ней – позиция № 1, с которой всегда надо начинать. Кстати, это заблуждение подтверждается существованием программных продуктов, которые своей жестко одной структурой задают единственную последовательность работы. Здравый смысл подсказывает, что это не так. Поэтому не важно, с чего начать, все равно придется пройти все разделы, и сделать это не один раз.

Теперь конкретно о самих разделах бизнес – плана, об особенностях их составления.

studfiles.net

1.Оформление 2. Проведение внешней экспертизы 3.Утверждение варианта бп 4. Презентация бп

Практика выработала негласные правила утверждения и презентации БП:1.БП должен хорошо читаться, быть выверенным и хорошо отпечатанным2.Какой бы сложной по масштабу не была бы деятельность организации, приведенные в БП расчеты, схемы, таблицы не должны быть очень пространными, а должны иметь комментарии

3.Ваш план должен отражать возможность организации выйти на прибыльный рынок, а представленные финансовые прогнозы должны быть детализированные на столько, насколько, это реально отвечает рыночной ситуации и интересам ваших пользователей.

4.БП должен отражать силу и знания управленческой команды, участвующей в его написании5.Объем БП должен быть разумным и соответствовать глубине выбранных целей (от 20 до 40 стр.)

Проведение внешней экспертизы целесообразно, если затраты экономические и времени не приведут к потери идей и ее востребованности.

Презентация необходима для того, чтобы убедить потенциальных кредиторов и инвесторов в том, что БП хорошо, а вы и ваша команда обладает необходимыми для достижения успеха качествами.

6. Цели бизнес-планирования

Цели – экономические (максимальная отдача на инвестированный капитал, максимизация нормы величины прибыли, увеличение собственной доли на рынке, достижение конкретного уровня платёжеспособности и финансовой устойчивости) и неэкономические (отказ от неэффективных форм торговли и видов услуг, сохранение сложившейся практики управления, сохранение численности персонала, повышение эффективности работы административно-управленческого персонала за счёт повышения уровня квалификации).

19. Типология бизнес-планов и области их применения

Типология БП-ия:

1. БП – заявки на кредит – разрабатывается с целью получения на коммерческой основе заемных средств от организаций кредитора;

2. БП инвестиционного проекта – документ, в котором обосновывается концепция реального инвестиционного проекта и приводятся основные его характеристики;

3. БП вновь создаваемой организации — обоснование необходимыми расчетами экономической эффективности создания и функционирования новой организации;

4. БП развития на год – детальный финансово-экономической программой хозяйственной деятельности организации;

5. БП финансового оздоровления – разрабатывается убыточными организациями (приказ мин.торга РБ от 14.12.2006г. № 158) и включают комплекс мероприятий по выходу организации из кризисного состояния;

6. БП структурного подразделения – изложение высшему руководству организации плана своей деятельности;

7. БП заявки награнд – составляется с целью получения финансовых средств из гос. Бюджета, внебюджетных фондов или благотворительных длярешениесоц-экономических и научных проблем. Сопровождается обоснованием прямы и косвенных экономических, социальных, научно-технических преимуществ для общества, в результате выделения средств от данных фондов.

8. БП развития региона – обоснование перспектив его соц-экономического развития и объемов финансирования соответствующих программ для органов, наделенными бюджетными полномочиями.

9. БП развития НЭ – составляется в масштабах всей экономики.

Области применения БП:

 Разработка и реализация плана роста объема производства и реализации;

 Разработка и реализация мероприятий по повышению к/сп-ти реализуемого товара;

 Разработка стратегии увеличения собственной доли на рынке;

 Обоснование новой, более современной структуры управления;

 Разработка и реализация инвестиционных проектов

 Организация осуществления с иностранными организациями мероприятий;

 Подготовка, осуществление операций по лизингу;

 Обоснование предложений по приватизации частных предприятий;

 Перепрофилирование существующей организации;

 Обоснование проспектов эмиссии ценных бумаг приватизируемых и частных организаций;

 Открытие нового предпринимательского дела, определение профиля будущего организации.

studfiles.net

22. Основные требования к оформлению бп

В БП материал должен быть четко скомпонован в соответствии с содержанием и последовательностью рассмотрения, должны быть необходимые приложения.

На титульном листе указываются: наименование проекта, место подготовки плана, авторы проекта, название, адрес и телефоны организации, имена и адреса учредителей, сроки реализации проекта. Титульный лист должен выглядеть эффектно, чтобы привлекать внимание, но не быть перегруженным информацией.

Резюме необходимо, чтобы побуждать интерес к проекту. Как правило, по объему 1-2 страницы. При составлении резюме нередко прибегают к неординарным способам изложения, чтобы привлечь внимание инвесторов.

Оглавление – помогает соориентироваться в сути изложенного предложения. В нем нужно последовательно назвать основные разделы бизнес-плана и точно указать страницы, на которых они расположены. Терминалогия должна соответствовать области бизнес-планирования.

Структурные разделы надо отредактировать, добиваясь максимальной четкости, полноты и ясности изложения материала. Можно прибегнуть к услугам сторонних специалистов.

Приложения должны подтверждать исходные и другие данные, используемые в БП, предоставлять потенциальным партнерам и инвесторам дополнительные сведения об организации, товарах, услугах. Приложения содержат финансово-экономические расчеты, раскрывают способы оценки рынка, условия и гарантии возврата займа, подтверждая значимость и эффективность проекта. Отражение данной информации в приложениях избавляет основные разделы БП от второстепенных данных.

Рекомендуемый оптимальный объем БП – 20-40 страниц – ознакомление с деятельностью организации не должно отнимать много времени у стороннего пользователя.

23. Типология бизнес-планов и области их применения

Типология БП-ия:

1. БП – заявки на кредит – разрабатывается с целью получения на коммерческой основе заемных средств от организаций кредитора;

2.БП инвестиционного проекта – документ, в котором обосновывается концепция реального инвестиционного проекта и приводятся основные его характеристики;

3.БП вновь создаваемой организации — обоснование необходимыми расчетами экономической эффективности создания и функционирования новой организации;

4.БП развития на год – детальный финансово-экономической программой хозяйственной деятельности организации;

5.БП финансового оздоровления – разрабатывается убыточными организациями (приказ мин.торга РБ от 14.12.2006г. № 158) и включают комплекс мероприятий по выходу организации из кризисного состояния;

6.БП структурного подразделения – изложение высшему руководству организации плана своей деятельности;

7.БП заявки награнд – составляется с целью получения финансовых средств из гос. Бюджета, внебюджетных фондов или благотворительных длярешениесоц-экономических и научных проблем. Сопровождается обоснованием прямы и косвенных экономических, социальных, научно-технических преимуществ для общества, в результате выделения средств от данных фондов.

8.БП развития региона – обоснование перспектив его соц-экономического развития и объемов финансирования соответствующих программ для органов, наделенными бюджетными полномочиями.

9. БП развития НЭ – составляется в масштабах всей экономики.

Области применения БП:

 Разработка и реализация плана роста объема производства и реализации;

Разработка и реализация мероприятий по повышению к/сп-ти реализуемого товара;

Разработка стратегии увеличения собственной доли на рынке;

Обоснование новой, более современной структуры управления;

Разработка и реализация инвестиционных проектов

Организация осуществления с иностранными организациями мероприятий;

Подготовка, осуществление операций по лизингу;

Обоснование предложений по приватизации частных предприятий;

Перепрофилирование существующей организации;

 Обоснование проспектов эмиссии ценных бумаг приватизируемых и частных организаций;

Открытие нового предпринимательского дела, определение профиля будущего организации.

studfiles.net

---

Смотрите также