В связи с решением об увеличении объемов продаж перед торговой компанией рим встала проблема

Задача 3

В
связи с решением об увеличении объемов
продаж: перед торговой компанией «РИМ»
встала проблема, что существующая
собственная складская система не сможет
поддерживать увеличение объема продаж.
Вследствие этого компания вынуждена
выбрать одну из двух альтернатив:
приобрести склад в собственность или
пользоваться услугами склада общего
пользования.

Таблица
5.1

Исходные данные
к задачи

Суммарная величина грузопотока, проходящего через склад	7000 т/год
Условно-постоянные затраты собственного склада	750000 у.е./год
Удельная стоимость грузопереработки на собственном складе	3,5 у.е./год
Средняя цена закупки партии товара	4000 у.е./год
Средняя торговая надбавка при оптовой продаже товаров	8%
Коэффициент для расчета оплаты процентов за кредит	0,045
Тариф на услуги арендуемого склада	6 у.е./ м2
Потребная площадь арендуемого склада	1211 м2

Решение

Определим
точку безубыточности деятельности
склада, минимальный объем работы, ниже
которого работа собственного склада
компании «РИМ» становится убыточной
при действующей системе расценок.

Точка
безубыточности (Тбу)
— уровень грузооборота на складе, при
котором доход от работы склада совпадает
с общими издержками.

Точка безубыточности
определяется по формуле.

Спост
— условно-постоянные затраты, размер
которых напрямую связан с грузооборотом
(Q) на складе (амортизация, заработная
плата персонала, страховые выплаты,
проценты по долгам, затраты на рекламу,
затраты на содержание помещений и
прочее);

Д
— прибыль на единицу груза от работы
склада, рассчитывается формуле

N
— средняя торговая надбавка при оптовой
продаже товаров;

R — средняя цена
закупки партии товара;

Спер
— переменные затраты, величина которых
изменяется с изменением объема
грузооборота (Q), складываются из процентов
за кредит; взятого для оплаты партии
товаров (Скр)
и стоимости грузопереработки (Сгр.)

Размер процентов
за кредит на единицу груза определяется
по формуле

k
— коэффициент пропорциональности,
зависящий от стоимости партии товаров
и банковского процента.

Стоимость
грузопереработки определяется объемом
работ на складе и удельной стоимостью
выполнения этих работ (Суд.).

Следовательно,
в развернутом виде формулу точки
безубыточности можно представить как

Иными
словами, склад может работать безубыточно
при грузообороте 5495 т/ год, в то время
как расчетный грузооборот компании
составляет 7000 т/год. Таким образом,
компания РИМ» может рассматривать
вариант строительства собственного
склада.

2.
Рассчитаем суммарные затраты при условии
использования собственного склада
компанией «РИМ».

Зависимость
затрат на грузопереработку на собственном
складе от объема грузооборота
рассчитывается исходя из того, что
удельная стоимость грузопереработки
на собственном складе составит
приблизительно 3,5 у.е. за 1 т/год.

Тогда

и

1. Рассчитаем
   суммарные затраты при условии
   использования услуг склада общего
   пользования.

Затраты
на хранение товаров на складе общего
пользования определяются по следующей
формуле:

где
α – тариф на услуги арендуемого склада;

Sпотр
–
потребная площадь арендуемого склада,
в нашем случае 1211 м²
;

365 – число дней
хранения на наемном складе за год.

Таким
образом, получаем, что при грузообороте
7000 т/год целесообразно иметь собственный
склад, так как Ссс<Сас.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #

---

Подборка по базе: Баранов Сергей П-323 Задача №1.docx, функции и задачи таможенных органов.pptx, 5 задач по статике.docx, Контрольная техническая электродинамика задача 1.docx, Конструктор формулирования дефицитов, образовательных задач и фо, 48 задач усл.pdf, алгоритм решения задачи.odt, Профессионально ориентированная ситуационная задача No 32.docx, ФОС задачи (1).docx, Методика обуч решению нест задач.pdf

---

Типовые задачи (примеры и задания для самостоятельного решения)

Задача 1. Методом определения центра тяжести грузопотоков найти ориентировочное место для расположения склада, снабжающего магазины.

На территории района (рис.1) имеется 8 магазинов, торгующих продовольственными товарами.

Рисунок 1. Карта района обслуживания

У
4
словные обозначения:

— расстояние между обслуживаемыми магазинами — потребителями материального

потока, км;

6²⁰ — № магазина и его грузооборот (например, магазин № 6, грузооборот — 20 т/мес);

— автомобильные дороги.

Методические указания

В таблице 2 приведены координаты обслуживаемых магазинов (в прямоугольной системе координат), а также их месячный грузооборот.

Таблица 2. Грузооборот и координаты обслуживаемых магазинов

№ магазина	Координата X	Координата У	Грузооборот, т/мес.
1	10	10	15
2	23	41	10
3	48	59	20
4	36	27	5
5	60	34	10
6	67	20	20
7	81	29	45
8	106	45	30

Пользуясь приведенными в теоретических пояснениях к заданию формулами, необходимо найти координаты точ­ки (Х_склад, У_склад), в окрестностях которой рекомендуется организовать работу распределительного склада, а также указать эту точку на чертеже.

Прежде чем приступить к расчетам, необходимо вы­полнить чертеж к заданию. Для этого, желательно на мил­лиметровой бумаге, следует нанести координатные оси, а затем точки, в которых размещены магазины. Рекомендуе­мый масштаб: одно миллиметровое деление — один кило­метр (рис.2.).

Рисунок 2. Определение места расположения склада методом поиска центра тяжести грузовых потоков (рядом с номером магазина указан его месячый грузооборот)
На рисунке рядом с номером магазина указан ме­сячный грузооборот.

Координаты центра тяжести грузовых потоков (Х_склад,У_скяад), т.е. точки, в окрестностях которой может быть разме­щен распределительный склад, определяются по формулам:

где Г_i — грузооборот i-го потребителя;

Х_i, У_i — координаты i-го потребителя;

n — число потребителей.

Приведем в качестве примера расчет абсциссы центра тяжести грузовых потоков (Х_склад):

Ординату центра тяжести грузовых потоков предлага­ется рассчитать самостоятельно.

Точка территории, обеспечивающая минимум транспорт­ной работы по доставке, в общем случае не совпадает с найденным центром тяжести, но, как правило, находится где-то недалеко. Подобрать приемлемое место для склада позволит последующий анализ возможных мест размеще­ния в окрестностях найденного центра тяжести (в рамках данной работы не проводится). При этом необходимо оце­нить транспортную доступность местности, размер и кон­фигурацию возможного участка, а также планы местных властей в отношении намеченной территории.

Применение описанного метода имеет ограничение. На модели расстояние от пункта потребления материального потока до места размещения распределительного центра учитывается по прямой. В связи с этим моделируемый рай­он должен иметь развитую сеть дорог, так как в противном случае будет нарушен основной принцип моделирования — принцип подобия модели и моделируемого объекта.

Задача 2. Определить оптимальное месторасположение распределительного склада методом центра тяжести по тарифу

Три молочных комбината — Царицынский молочный комбинат, Лианозовский молочный комбинат, Завод детских молочных про­дуктов — вместе обслуживают 5 магазинов, расположенных в Мос­ковской области. В табл. 3. приведены координаты молочных ком­бинатов и обслуживаемых магазинов. Комбинаты осуществляют среднюю партию поставки соответственно в размерах 250 т; 275 т; 185 т. Партии поставок при реализации клиентам соответственно равны: К_А — 160 т; К_В — 110 т; К_С — 170 т; K_D — 150; К_Е — 120.

Необходимо определить месторасположение распределитель­ного центра, который может обеспечить сбыт продукции молочных заводов среди потребителей, если известно, что тариф для постав­щиков на перевозку продукции составляет 1 руб./т.км, а тарифы для клиентов на перевозку продукции равны: для К_А — 0,8 руб./т-км; К_В — 0,5 руб./т-км; К_С — 0,6 руб./т-км; K_D — 0,7 руб./т-км; К_Е — 0,5 руб./т.км.

Таблица 3.

Координаты расположения поставщиков и потребителей продукции

Коорди­ната	Поставщик	Клиент
Царицынский молочный комбинат	Лианозовский молочный комбинат	Завод детских молочных продуктов	КА	КВ	КС	KD	КЕ
X	20	50	70	55	15	35	40	46
Y	50	35	20	60	40	70	50	50

Решение рассматриваемой задачи основывает­ся на нахождении центра тяжести, который определяется по фор­муле

где M — центр массы, км;

R_ni— расстояние от начала осей координат до точки, обозначающей месторасположение поставщика, км;

R_ki — расстояние от начала координат до точки, обозначающей мес­торасположение потребителя,км;

T_ni— транспортный тариф для поставщика на перевозку груза, руб./ткм;

Т_ki— транспортный тариф для клиента на перевозку груза, руб./ткм;

Q_ni— объем груза, поставляемый i-м поставщиком, т;

Q_ki— объем груза, закупаемый i-м клиентом, т.
Пример решения задачи

1. Рассчитаем координаты центра тяжести грузовых потоков по оси X:

2. Рассчитаем координаты центра тяжести грузовых потоков по оси У:

Таким образом, оптимальное месторасположение склада нахо­дится в точке (43 км; 44 км).

Задача 3. Для самостоятельного решения
Торгово-посредническая компания «ТV» имеет 3 склада, которые обслуживаются 4 поставщиками. В табл. 4 приведены координаты месторасположения складов компании «ТV» и их поставщиков.

Поставщики осуществляют среднюю партию поставки в разме­рах: П_A — 75 т; П_B — 45 т; П_C -50 т; П_D — 30. Объемы заказов по складам равны: С_A — 70 т; С_B — 50 т; С_C — 80 т.

Для минимизации транспортных расходов компания «ТV» при­няла решение о строительстве распределительного центра в райо­не сбыта продукции. Необходимо определить место расположения распределительного центра, если известно, что тариф для постав­щиков на перевозку продукции составляет П_A — 1,25 руб./ткм; П_B — 1 руб./ткм; П_C -1,75 руб./ткм; П_D — 1 руб/ткм, а тарифы для складов на перевозку продукции равны: для К_A — 0,5 руб./ткм; К_B — 0,6 руб./ткм; К_C — 0,7 руб./ткм.

Таблица 4.

Координаты расположения поставщиков и складов торгово-посреднической компании «ТV» продукции

Координата	Клиент	Поставщик
СA	СB	СC	ПA	ПB	ПC	ПD
X	20	50	70	55	15	35	10
Y	5	35	20	60	40	70	20

Задача 4. Определение формы собственности склада
В связи с решением об увеличении объемов продаж перед тор­говой компанией «РИМ» встала проблема, что существующая собственная складская система не сможет поддерживать увеличе­ние объема продаж. Вследствие этого компания вынуждена вы­брать одну из двух альтернатив: приобрести склад в собственность или пользоваться услугами склада общего пользования.
Таблица 5.

Исходные данные задачи

Суммарная величина грузопотока, проходящего через склад	7000 т/год
Условно-постоянные затраты собственного склада	750 000 у.е./год
Удельная стоимость грузопереработки на собственном складе	3,5 у.е./т
Средняя цена закупки партии товара	4000 у.е./т
Средняя торговая надбавка при оптовой продаже товаров	8%
Коэффициент для расчета оплаты процентов за кредит	0,045
Тариф на услуги арендуемого склада	6 у.е./м2
Потребная площадь арендуемого склада	1211 м2

Пример решения задачи

1. Определим точку безубыточности деятельности склада, т. е. минимальный объем работы, ниже которого работа собственного склада компании «РИМ» становится убыточной при действующей системе расценок.

Точка безубыточности (Т_бу) — уровень грузооборота на складе, при котором доход от работы склада совпадает с общими издержками.

Точка безубыточности определяется по формуле

где С_пост — условно-постоянные затраты, размер которых напрямую не связан с грузооборотом (Q)на складе (амортизация, заработная пла­та персонала, страховые выплаты, проценты по долгам, затраты на рекламу, затраты на содержание помещений и прочее);

Д — прибыль на единицу груза от работы склада, рассчитывается по формуле

где N — средняя торговая надбавка при оптовой продаже товаров;

К — средняя цена закупки партии товара;

С_пер — переменные затраты, величина которых изменяется с измене­нием объема грузооборота складываются из процентов за кредит, взятого для оплаты партии товаров (С_кр) и стоимости грузопереработки (С_гр):

С_пер = С_кр + С_гр.

Размер процентов за кредит на единицу груза определяется по формуле

С_кр = k * R,

где k — коэффициент пропорциональности, зависящий от стоимости партии товаров и банковского процента.

Стоимость грузопереработки определяется объемом работ на складе и удельной стоимостью выполнения этих работ (С_уд).

Следовательно, в развернутом виде формулу точки безубыточ­ности можно представить как

Таким образом,

Иными словами, склад может работать безубыточно при грузо­обороте 5495 т/год, в то время как расчетный грузооборот компа­нии составляет 7000 т/год. Таким образом, компания «РИМ» может рассматривать вариант строительства собственного склада.

2. Рассчитаем суммарные затраты при условии использования собственного склада компанией «РИМ».

Зависимость затрат на грузопереработку на собственном скла­де от объема грузооборота рассчитывается исходя из того, что удельная стоимость грузопереработки на собственном складе со­ставит приблизительно 3,5 у.е. за 1 т/год.

Тогда С_сс =3,5 * Т + С_пост и С_сс = 3,5 * 70 000 + 750 000 = 774 500 у.е.

3. Рассчитаем суммарные затраты при условии использования услуг склада общего пользования.

Затраты на хранение товаров на складе общего пользования определяются по следующей формуле:

где — тариф на услуги арендуемого склада;

— потребная площадь арендуемого склада, в нашем случае 1211 м²;

365 — число дней хранения на наемном складе за год.

С_ас = 6 * 1211 * 365 = 2 652 090 у.е.

Таким образом, получаем, что при грузообороте склада 7000 т/год целесообразно иметь собственный склад, так как С_сс< С_ас.
Задача 5. Для самостоятельного решения

В связи с решением об увеличении объема продаж перед торго­вой компанией встал вопрос: приобрести склад в собственность или пользоваться услугами склада общего пользования.

На основе данных, приведенных в табл. 2, выберите и обоснуйте одну из альтернатив.

Таблица 6.

Исходные данные задачи

Суммарная величина грузопотока, проходящего через, склад	9000 т/год
Условно-постоянные затраты собственного склада	600 000 у.е./т
Удельная стоимость грузопереработки на собственном складе	3 у.е./т
Средняя цена закупки партии товара	2500 у.е./т
Средняя торговая надбавка при оптовой продаже товаров	8%
Коэффициент для расчета оплаты процентов за кредит	0,045
Тариф на услуги арендуемого склада	5,5 у.е./м2
Потребная площадь арендуемого склада	300 м2

Задача 6. Найти коэффициент неравномерности загрузки склада в отчет­ном и предыдущем году, а также темпы его изменения, используя сле­дующие данные:

Показатели	Месяцы года
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Количество груза поступившего на склад, т	50	70	80	85	95	110	105	115	125	120	105	100

Решение:

1. Грузооборот склада — показатель, характеризующий мощность склада:

где Г — грузооборот склада;

Q — количество груза, поступившего на склад (или реализованного со склада) за период, т;

T — продолжительность периода времени.

1. Коэффициент неравномерности загрузки склада (К_н):

где Г_макс — грузооборот самого напряженного месяца;

Г_ср — среднемесячный грузооборот склада.

Г_ср = (50 + 70 + 80 + 85 + 95 +110+105+115+125+120+105+100) / 12 = 96,7т.

К_н = 125 т/96,7 т =1,29.

Задача 7. Для самостоятельного решения

Найти коэффициент неравномерности загрузки склада в отчет­ном и предыдущем году, используя сле­дующие данные:

Количество груза поступившего на склад, т	Месяцы года
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Отчетный год	200	205	220	225	215	205	210	195	185	180	170	150
Предыдущий год	145	160	175	190	190	205	210	215	220	210	205	200

Задача 8. Компания «Модус продукт», занимающаяся реализацией продук­тов питания, решила приобрести склад для расширения рынка сбыта на юго-востоке Москвы. Она предполагает, что годовой грузооборот склада должен составить 16 тыс. т при среднем сроке хранения груза 25 дней. Оп­ределить необходимую емкость склада.

Решение:

Вместимость (емкость) склада определяется по формуле:

где Е — емкость склада, т;

Т_хр — средний срок хранения груза, дн.;

t — число поступлений грузов в год;

Q — годовой грузооборот, т.

Е=16000*(365/25)=1067

Задача 9. Найти показатель «готовность к поставке» и общие затраты фир­мы на логистику в стоимостном выражении. Если известно, что фактиче­ский объем поставок продукции в год составил 1440 т при 16 поставках, что характеризует товарооборот склада фирмы за год, при этом планиро­валось — 14 поставок, фактический объем поставляемой партии составил 75 % от запланированного. Затраты фирмы на логистику составили 2,5 млн. руб. Стоимость 1 т груза — 40000 руб.

Решение:

1. Готовность к поставке. Показатель используется как для оценки собст­венного уровня сервиса, так и для оценки уровня сервиса поставщика:

где Гп — готовность к поставке;

m — фактический объем поставок в количественном выражении;

М — запланированный объем в количественном выражении.

М = (1440/16)/75% * 100% * 14= 1680 т

Гп = 1440/1680 * 100% = 85,7%

1. Затраты на логистику, приходящиеся на единицу товарооборота:

где Дл — затраты на логистику, приходящиеся на единицу товарооборота;

С_л — затраты на логистику за период;

О — товарооборот за период.

О = 1440 * 40000 = 57,6 млн. руб.

Д_л = 2,5 млн. руб./ 57,6 млн. руб. * 100 % = 4,34 %

Задача 10. Для самостоятельного решения

Найти показатель готовность к поставке и общие затраты фирмы на логистику в стоимостном выражении. Известно, что фактический объем поставок продукции в год составил 1680 т при 14 поставках, что характе­ризует товарооборот склада фирмы за год, при этом планировалось 12 поставок, фактический объем поставляемой партии составил 80 % от запла­нированного. Затраты фирмы на логистику составили 3 % от стоимости поставляемой партии. Стоимость 1 т груза — 35000 руб.

Оглавление

Предисловие

1. Логистика снабжения

2. Логистика производства

3. Логистика распределения

4. Управление в логистических системах

5. Логистика складирования

6. Управление запасами в логистических системах

7. Транспортировка в логистических системах

8. Информационные технологии и системы в логистике

9. Экономико-математические методы и модели в логистике

10. Международная логистика

Для бесплатного чтения доступна только часть главы! Для чтения полной версии необходимо приобрести книгу

5. ЛОГИСТИКА СКЛАДИРОВАНИЯ

5.1. Практические задачи, примеры решения,
варианты для самостоятельной работы

Определение потребности в складских площадях

Задача 1

Торговая компания «РИМ» занимается реализацией крупной бытовой техники. Годовой грузооборот склада составляет 28 тыс. т при среднем сроке хранения запасов 25 дней. Компания имеет склад площадью 2000 м2, высота потолков 5 м. Товар укладывается в штабели по 2 блока. Блок состоит из 2 европоддонов, складируемых в 2 яруса. Габаритные размеры европоддона — 1200 мм х 800 м, высота поддона с товаром — 1,6 м. При данном виде укладки нагрузка на 1 м2 площади складирования равна 0,6.

В последние годы бизнес идет удачно, и объемы продаж ежегодно растут. В сложившихся условиях руководство компании приняло решение об увеличении объема продаж до 45 тыс. т.

Вопросы

1. Сможет ли склад торговой компании «РИМ» поддерживать увеличение объема продаж?

2. Определите потребные дополнительные складские площади.

Пример решения задачи

1. Определим максимально возможный объем хранения товаров на складе.

Склад компании «РИМ» может вместить не более 2304 м3 товара. Эта величина получена следующим образом: объем штабеля с товаров — 12,288 м3; площадь склада — 2000 м2; площадь основания штабеля — 3,84 м2; коэффициент полезно используемой площади — 0,5.

где Vmax — максимально возможный объем хранения товаров на складе.

2. Определим складской объем, занимаемый складированием грузов, по формуле

V = E / q,

где q — укрупненный показатель расчетных нагрузок на 1 м2 площади складирования при высоте укладки 1 м;

Е — емкость склада (т).

Расчет емкости произведем по следующей формуле:

E = Qtxp / T

где txp — средний срок хранения груза (дн.);

Т — число дней поступления грузов в год (дн.);

Q — грузооборот склада в год.

E = 28 000 x 5 / 365 = 1918 т.

Тогда

V = 1918 / 0,6 = 3197 м3.

Таким образом, мы видим, что Vmax ≈ V. Следовательно, склад торговой компании «РИМ» не сможет поддержать увеличение объема продаж.

3. Определим потребную площадь склада.

Для хранения увеличившегося количества товара (45 тыс. т, или 5137 м3) потребуется дополнительная складская площадь размером 1211 м2

Задача 2

Оптовая компания занимается реализацией широкоформатных телевизоров. Годовой грузооборот склада составляет 12 тыс. т при среднем сроке хранения запасов 20 дней. Компания имеет склад площадью 1950 м2, высота потолков — 3 м. Товар укладывается в штабели по 20 блоков. Блок состоит из 4 европоддонов, складируемых в 2 яруса. Габаритные размеры европоддона — 2400 мм х 1600 мм, высота поддона с товаром — 0,8 м.

При данном виде укладки нагрузка на 1 м2 площади складирования равна 0,5.

Руководство компании приняло решение об увеличении объема продаж до 14 тыс. т.

Вопросы

1. Сможет ли склад торговой компании поддерживать увеличение объема продаж?

2. Определите потребные дополнительные складские площади.

Ответ: торговый склад компании сможет поддержать увеличение объема продаж, т. е. приобретения дополнительных складских площадей не потребуется.

Задача 3

Специализация склада оптовой компании — хранение продовольственных товаров. Годовой грузооборот склада составляет 34 тыс. т при среднем сроке хранения запасов 5 дней. Площадь склада составляет 880 м2, высота потолка — 3 м, зона хранения составляет 60% от общей площади склада. Помещение склада не оборудовано стеллажными конструкциями, товар складируется на полу на палетах евростандарта. Габариты европалеты 1200 мм х х 800 мм, высота палеты с товаром — 1,8 м. При данном виде укладки нагрузка на 1 м2 площади складирования равна 0,5 т.

Руководство компании приняло решение об увеличении объема продаж до 50 тыс. т.

Вопросы

1. Сможет ли склад торговой компании поддерживать увеличение объема продаж?

2. Определите потребные дополнительные складские площади.

Ответ: 389 м2.

Определение формы собственности склада

Задача 4

В связи с решением об увеличении объемов продаж перед торговой компанией «РИМ» встала проблема, что существующая собственная складская система не сможет поддерживать увеличение объема продаж. Вследствие этого компания вынуждена выбрать одну из двух альтернатив: приобрести склад в собственность или пользоваться услугами склада общего пользования.

Таблица 5.1

Исходные данные задачи

Суммарная величина грузопотока, проходящего через склад	7000 т/год
Условно-постоянные затраты собственного склада	750 000 у.е./год
Удельная стоимость грузопереработки на собственном складе	3,5 у.е./т
Средняя цена закупки партии товара	4000 у.е./т
Средняя торговая надбавка при оптовой продаже товаров	8%
Коэффициент для расчета оплаты процентов за кредит	0,045
Тариф на услуги арендуемого склада	6 у.е./м2
Потребная площадь арендуемого склада	1211 м2

Пример решения задачи

1. Определим точку безубыточности деятельности склада, т. е. минимальный объем работы, ниже которого работа собственного склада компании «РИМ» становится убыточной при действующей системе расценок.

Точка безубыточности (Тбу) — уровень грузооборота на складе, при котором доход от работы склада совпадает с общими издержками.

Точка безубыточности определяется по формуле

где Спост — условно-постоянные затраты, размер которых напрямую не связан с грузооборотом (Q) на складе (амортизация, заработная плата персонала, страховые выплаты, проценты по долгам, затраты на рекламу, затраты на содержание помещений и прочее);

Д — прибыль на единицу груза от работы склада, рассчитывается по формуле

Д = NR / 100,

где N — средняя торговая надбавка при оптовой продаже товаров;

R — средняя цена закупки партии товара;

Спер — переменные затраты, величина которых изменяется с изменением объема грузооборота (Q), складываются из процентов за кредит, взятого для оплаты партии товаров (Скp) и стоимости грузопереработки (Сгр ):

Спер = Скр + Сгр.

Размер процентов за кредит на единицу груза определяется по формуле

Скр = k х R,

где k — коэффициент пропорциональности, зависящий от стоимости партии товаров и банковского процента.

Стоимость грузопереработки определяется объемом работ на складе и удельной стоимостью выполнения этих работ (Суд).

Следовательно, в развернутом виде формулу точки безубыточности можно представить как

Таким образом,

Иными словами, склад может работать безубыточно при грузообороте 5495 т/год, в то время как расчетный грузооборот компании составляет 7000 т/год. Таким образом, компания «РИМ» может рассматривать вариант строительства собственного склада.

2. Рассчитаем суммарные затраты при условии использования собственного склада компанией «РИМ».

Зависимость затрат на грузопереработку на собственном складе от объема грузооборота рассчитывается исходя из того, что удельная стоимость грузопереработки на собственном складе составит приблизительно 3,5 у.е. за 1 т/год.

Тогда Ссс = 3,5 х Т + Спост и Ссс = 3,5 х 70 000 + 750 000 = 774 500 у.е.

3. Рассчитаем суммарные затраты при условии использования услуг склада общего пользования.

Затраты на хранение товаров на складе общего пользования определяются по следующей формуле:

Сас = α х Sпотр х 365,

где α — тариф на услуги арендуемого склада;

S — потребная площадь арендуемого склада, в нашем случае 1211 м2;

365 — число дней хранения на наемном складе за год.

Сас = 6 х 1211 х 365 = 2 652 090 у.е.

Таким образом, получаем, что при грузообороте склада 7000 т/год целесообразно иметь собственный склад, так как Ссс < Сас.

Задача 5

В связи с решением об увеличении объема продаж перед торговой компанией встал вопрос: приобрести склад в собственность или пользоваться услугами склада общего пользования.

На основе данных, приведенных в табл. 2, выберите и обоснуйте одну из альтернатив.

Таблица 5.2

Исходные данные задачи

Суммарная величина грузопотока, проходящего через склад	9000 т/год
Условно-постоянные затраты собственного склада	600 000 у.е./т
Удельная стоимость грузопереработки на собственном складе	3 у.е./т
Средняя цена закупки партии товара	2500 у.е./т
Средняя торговая надбавка при оптовой продаже товаров	8%
Коэффициент для расчета оплаты процентов за кредит	0,045
Тариф на услуги арендуемого склада	5,5 у.е./м2
Потребная площадь арендуемого склада	300 м2

Ответ: при грузообороте склада 9000 т/год торговой компании целесообразно арендовать складские площади.

Определение месторасположения склада на обслуживаемой территории

Задача 6

Три молочных комбината — Царицынский молочный комбинат, Лианозовский молочный комбинат, Завод детских молочных продуктов — вместе обслуживают 5 магазинов, расположенных в Московской области. В табл. 3 приведены координаты молочных комбинатов и обслуживаемых магазинов. Комбинаты осуществляют среднюю партию поставки соответственно в размерах 250 т; 275 т; 185 т. Партии поставок при реализации клиентам соответственно равны: КА — 160 т; КВ — 110 т; КС — 170 т; KD — 150 ; КЕ — 120.

Необходимо определить месторасположение распределительного центра, который может обеспечить сбыт продукции молочных заводов среди потребителей, если известно, что тариф для поставщиков на перевозку продукции составляет 1 руб./т.км, а тарифы для клиентов на перевозку продукции равны: для КА — 0,8 руб./т.км; КВ — 0,5 руб./т.км; КС — 0,6 руб./т.км; К — 0,7 руб./т.км; КЕ — 0,5 руб./т.км.

Таблица 5.3

Координаты расположения поставщиков и потребителей продукции

Координата	Поставщик	Клиент
Царицынский молочный комбинат	Лианозовский молочный комбинат	Завод детских молочных продуктов	КА	КВ	КС	КD	КЕ
X	20	50	70	55	15	35	40	46
Y	50	35	20	60	40	70	50	50

Внимание! Авторские права на книгу «Логистика: тренинг и практикум. Учебное пособие» (Под ред. Аникина Б.А., Родкиной Т.А.) охраняются законодательством!

Аникин Б.А. Логистика. Тренинг и практикум — файл n1.doc

приобрести
Аникин Б.А. Логистика. Тренинг и практикум
скачать (17901 kb.)
Доступные файлы (1):

---

Смотрите также:
• Аникин Б.А. Практикум по логистике (Документ)
• Аникин А.Г. Логистика (Документ)
• Сарабьян Э. Актерский тренинг по системе Станиславского (Документ)
• Тренинг лидерства (Действенный тренинг) (Документ)
• Гаджинский А.М. Логистика (Документ)
• Гаджинский А.М. Практикум по логистике (Документ)
• Гаджинский А.М. Практикум по логистике (Документ)
• Аникин Б.А. Практикум по логистике (Документ)
• Левкин Г.Г. Практикум по дисциплине Логистика на предприятиях АПК (Документ)
• Аникин Б.А. Логистика (Документ)
• Гаджинский А.М. Практикум по логистике (Документ)
• Афанасенко И.Д., Борисова В.В. Практикум по логистике снабжения (Документ)

n1.doc

Раздел по организации внедрения проектных мероприятий должен включать в себя предложения по социально-психологиче­ской, профессиональной и материально-технической подготовке коллектива, ресурсному обеспечению внедрения проекта, контролю за ходом внедрения проекта, стимулированию всех участвую­щих работников.

Состав мероприятия целесообразно представить в виде плана с указанием всех планируемых мероприятий, сроков их проведения и ответственных лиц.

Заключение должно отражать основные результаты работы: в заключении кратко, но аргументированно излагаются основные выводы, полученные в ходе анализа проблемы, и предложения, на­правленные на совершенствование существующей практики, а так­же дается оценка степени выполнения поставленной задачи.

В курсовом проекте должен быть представлен список использо­ванной литературы, оформленный в соответствии с установлен­ными требованиями.

Приложения включают в себя графический материал, машин­ные распечатки программ, документов, форм и т. п., т. е. то, что не­обходимо для обоснования сущности процесса или явлений, но яв­ляется достаточно громоздким для предоставления этого материа­ла в основном тексте курсового проекта.

Организация курсового проектирования

Началом курсового проектирования является выдача студен­там задания. Задание выдается в начале семестра, т. е. в начале изучения дисциплины.

В задании на курсовой проект четко формулируются:

— название темы;

— цель и задачи;

— этапы и сроки выполнения;

— перечень исходной информации;

— перечень литературы.

Поскольку курсовой проект по дисциплине «Управление логис­тической системой» в большой степени является творческой рабо­той, то задания для студентов, как правило, сугубо индивидуаль­ны. Поэтому каждое задание формулируется и определяется сту­дентом совместно с преподавателем в индивидуальном порядке. Но, несмотря на такой подход, все задания должны обладать одним уровнем сложности и трудоемкости.

В процессе проектирования со студентами в соответствии с утверж­денными графиками должны проводиться индивидуальные консуль­тации.

В расписании занятий для проведения консультаций закрепля­ется специальное время — не менее двух академических часов подряд в один из учебных дней недели.

Для проведения консультаций выделяется аудитория.

Оформление результатов курсового проектирования

Курсовой проект оформляется на листах формата А4 на одной стороне. Поля в соответствии со стандартами делопроизводства на листе составляют: верхнее и нижнее — 2 см, правое — 1 см, левое — Зсм.

Все листы, кроме титульного, должны быть пронумерованы. Нумерация страниц проставляется сверху посередине листа. Рас­стояние между текстом и номером страницы должно составлять 5 мм, т. е. первая строка должна быть ниже верхнего края листа на 2,5 см.

Шрифт оформления курсового проекта — Times New Roman Cyrillic или аналогичный, 12—14 pt. Абзац — выровненный по обо­им краям с отступом в 5 символов (примерно 1,2 см). Междустроч­ный интервал — 1,3—1,5. Обязательно включить автоматический режим переноса слов с ограничением числа переносов подряд не более двух.

Таблицы, рисунки, схемы и т. п. должны быть пронумерованы и озаглавлены (вид нумерации не важен). В тексте курсового проек­та на них обязательно должны быть ссылки. Допускается перенос графического материала на другой лист. Каждый последующий за первым лист должен быть подписан. Обязателен перенос шапки таблицы.

Если курсовой проект предусматривает использование формул, ^то каждая формула должна нумероваться и иметь ссылку в тексте.

Кроме того, в тексте проекта обязательны библиографические ссылки на источники цитат и заимствований, приведенные в спис­ке литературы.

Рекомендуется следующий порядок размещения материала в курсовом проекте:

— титульный лист;

— оглавление;

— задание на проектирование;

— введение;

— основные разделы курсового проекта;

— заключение;

— список использованной литературы;

— приложения.

Общий объем курсового проекта должен включать 40 страниц рукописного или 30 страниц машинописного текста (64 символа в строке х 32 строки на лист, что примерно составляет 2000 симво­лов на листе). Отклонения в объеме допускаются не более 15% в большую или меньшую сторону (табл. 4.20).

При оформлении курсового проекта нумеруется каждая основ­ная часть:

— Аналитическая часть

— Теоретическая часть

— Проектная часть

— Экономическое обоснование проекта

— Организация внедрения проектных мероприятий

Заголовки и нумерация в тексте курсового проекта и содержа­нии должны полностью совпадать.

В список литературы включаются все использованные при под­готовке курсового проекта источники, а не только те, на которые имеются ссылки в тексте курсового проекта. Оформляется список используемой литературы в соответствии с установленными тре­бованиями.

Приложения должны иметь сквозную нумерацию арабскими цифрами и тематический заголовок, отражающий содержание данного приложения.

Организация защиты

Руководитель курсового проекта проверяет работу поэтапно. Все ошибки, недоработки и неясности указываются студенту с не­обходимыми разъяснениями. После проверки выполнения студен­том одного этапа работы руководитель визирует ее и разрешает перейти к следующему этапу.

Подведение итогов курсового проектирования включает следую­щие этапы:

— сдача курсового проекта на проверку руководителю;

— доработка курсового проекта с учетом замечаний руководи­теля;

— сдача готового курсового проекта на защиту;

— защита курсового проекта.

Срок сдачи курсового проекта определяется заданием на курсо­вой проект, но не позднее предпоследней недели учебных занятий в семестре.

Срок доработки назначается руководителем с учетом сущности замечаний и объема необходимой доработки.

Выполненный курсовой проект подписывается студентом и представляется на защиту. Курсовой проект, удовлетворяющий предъявляемым требованиям, допускается к защите, о чем руко­водитель делает надпись на титульном листе.

День и час защиты устанавливает руководитель курсового проектирования.

Защита курсового проекта может быть организована индиви­дуально или группой.

Защита курсового проекта может проводиться публично.

Защита курсового проекта должна состоять из короткого докла­да о сущности проделанной работы и полученных результатах и ответов на вопросы по существу проекта. Длительность выступле­ния с докладом не должна превышать 7—10 мин.

Оценивается курсовой проект по пятибалльной системе. Оценка проекта производится с учетом:

— обоснованности материала и качества расчетов и разработок;

— качества выполнения графического материала;

— соблюдения требований государственных стандартов к оформ­лению курсовых проектов;

— оригинальности решения задач проектирования;

— содержания доклада и качества ответов на вопросы.

Студент, не представивший в установленный срок готовый курсовой проект или не защитивший его, считается имеющим академическую задолженность и не допускается к сдаче зачета или экза­мена по данной дисциплине.

Курсовые проекты, имеющие творческий характер и представ­ляющие практический интерес, могут быть представлены на кон­курс студенческих научных работ и переданы в соответствующие организации для практического использования (при наличии за­просов на них).

4.4. Примеры тестовых вопросов по дисциплине «УПРАВЛЕНИЕ В ЛОГИСТИЧЕСКИХ СИСТЕМАХ»

1. Что в логистике понимается под логистической системой (ЛС):

а) сложная организационно-завершенная экономическая си­стема, которая состоит из элементов-звеньев, взаимосвязанных в едином процессе управления материальными и сопутствующими потоками, причем задачи этих звеньев имеют различное функциональное назначение;

б) совокупность действий, направленных на производство гото­вой продукции или услуги, востребованных потребителем в опре­деленное время;

в) сложная совокупность функциональных элементов (звень­ев), взаимосвязанных в едином процессе производства и сбыта го­товой продукции конечному потребителю;

г) сложная организационно завершенная (структурированная) экономическая система, которая состоит из элементов, взаимосвя­занных в едином процессе управления материальными и сопутст­вующими потоками, причем задачи функционирования этих зве­ньев объединены внутренними и (или) внешними целями;

д) организационно завершенная экономическая система, решаю­щая задачи оптимизации движения МП на макрологистическом уровне;

е) нет правильного ответа.

2. Какие свойства характеризуют логистическую систему:

а) сложность, структурированность, иерархичность, замкну­тость;

б) иерархичность, адаптивность, дивизиональность, гибкость;

в) целостность, сложность, иерархичность, структурированность;

г) адаптивность, целостность, функциональность, сложность;

д) целостность, органичность, функциональность, структури­рованность;

е) нет правильного ответа.

3. Какое утверждение не верно:

а) логистическая система обладает интегративными качествами;

б) логистическая система имеет определенную организацион­ную структуру;

в) логистическая система характеризуется подчиненностью элементов;

г) логистическая система имеет сложный характер взаимодей­ствий элементов;

д) логистическая система не взаимодействует с внешней средой;

е) нет правильного ответа.

4. Какие факторы влияют на трансформацию современных ло­гистических систем:

а) возрастает скорость материального потока, увеличиваются интенсивность и сложность информационного потока, сокращает­ся число звеньев логистической цепи, но сложность взаимоотноше­ний возрастает;

б) усложняются финансовые взаимоотношения между логис­тическими посредниками, уменьшается надежность логистиче­ской цепи, уменьшается скорость материального потока;

в) сокращается число агентов логистической цепи, а также упрощается структура их взаимоотношений;

г) уменьшается надежность логистической цепи, так как прак­тически исчезают запасы в производстве и дистрибутивных сетях, упрощаются финансовые взаимоотношения между логистически­ми посредниками;

д) скорость материального потока становится менее интенсив­ной, упрощается информационный поток, увеличивается число звеньев логистической цепи;

е) нет правильного ответа.

5. По какому принципу можно выделить границы логистиче­ской системы:

а) по принципу поэтапного продвижения материального потока;

б) по принципу «уплата денег — получение денег»;

в) по принципу тотальных затрат;

г) по принципу логистической интеграции;

д) по принципу логистической координации;

е) нет правильного ответа.

6. Какая система относится к микрологистической:

а) внутрипроизводственная логистическая система;

б) межведомственная логистическая система;

в) районная логистическая система;

г) республиканская логистическая система;

д) городская логистическая система;

е) нет правильного ответа.

7. Какая система не относится к макрологистической:

а) государственная логистическая система;

б) районная логистическая система;

в) внутрипроизводственная логистическая система;

г) транспортная логистическая система;

д) городская логистическая система;

е) нет правильного ответа.

8. Какие задачи, как правило, решаются в микрологистических системах:

а) формирование межотраслевых материальных балансов;

б) оптимизация административно-территориальных распреде­лительных систем;

в) размещение на заданных территориях складских комплек­сов общего пользования;

г) организация транспортировки и координации работы раз­личных видов транспорта в транспортных узлах;

д) планирование перемещений изделий в процессе производст­ва внутри промышленных предприятий;

е) нет правильного ответа.

9. Какие задачи характерны для макрологистической системы:

а) планирование и контроль уровня промежуточных запасов;

б) планирование перемещений изделий в процессе производст­ва внутри промышленных предприятий;

в) организация транспортировки и координации работы различ­ных видов транспорта в транспортных узлах;

г) управление выполнением транспортно-складских и погрузочно-разгрузочных работ;

д) планирование и контроль уровня запасов готовой продукции;

е) нет правильного ответа.

10. Какие бывают макрологистические системы согласно их классификации по объектно-функциональному признаку:

а) ведомственные и межотраслевые;

б) государственные и трансконтинентальные;

в) городские и областные;

г) военные и городские;

д) торговые и краевые;

е) нет правильного ответа.

11. Какая из цепочек характеризует логистическую систему с прямыми связями:

а) поставщик, посредник, потребитель;

б) поставщик, производитель, посредник;

в) поставщик, посредник, производитель, потребитель;

г) поставщик, производитель, посредник, потребитель;

д) поставщик, посредник, производитель, посредник, потреби­тель;

е) нет правильного ответа.

12. Какие подсистемы характеризуют микрологистическую си­стему:

а) закупка, транспорт, покупатель;

б) поставщик, транспорт, покупатель;

в) закупка, планирование и управление производством, сбыт;

г) поставщик, посредник, производитель, потребитель;

д) поставщик, производитель, сбыт;

е) нет правильного ответа.

13. Какие принципы управления характерны для логистиче­ской системы:

а) принципы поощрения и стимулирования, принцип тоталь­ных затрат, принцип гуманизации условий труда, принцип ситуа­ционного подхода, принцип комплектности;

б) принцип обеспеченности денежными средствами производ­ственного процесса, принцип устойчивости, принцип глобальной оптимизации, принцип информационной поддержки, принцип эф­фективного управления материальными ресурсами;

в) принцип перераспределения товаров и капитала, принцип ин­формационно-компьютерной поддержки, принцип адаптивности;

г) принцип глобальной оптимизации, принцип тотальных за­трат, принцип всеобщего управления качеством, принцип гумани­зации технологических процессов, принцип системного подхода, принцип адаптивности;

д) принцип системного подхода, принцип формирования мате­риальных запасов, принцип адаптивности, принцип морального стимулирования и поощрения, гуманизация условий труда, прин­цип подоптимизации;

е) нет правильного ответа.

14. Какая из перечисленных особенностей характерна для ло­гистического управления:

а) дискретное управление материальным потоком;

б) ситуационное управление материальным потоком;

в) сквозное управление материальным потоком;

г) матричное управление материальным потоком;

д) диффузное управление материальным потоком;

е) нет правильного ответа.

15. Чем характеризуется первая стадия формирования логис­тического управления:

а) традиционным разделением логистических функций;

б) группировкой отдельных логистических функций в опера­ционные блоки;

в) организационным выделением логистики в самостоятельную

службу;

г) объединением всех логистических функций под единым ру­ководством;

д) процессно-ориентированным управлением;

е) нет правильного ответа.

16. Что относится к элементам оценки логистической деятель­ности:

а) анализ-аудит;

б) планирование;

в) прогнозирование;

г) стандартизирование;

д) описание;

е) нет правильного ответа.

17. Какой из элементов не характерен для логистического конт­роллинга:

а) получение информации о промежуточных результатах дея­тельности;

б) сравнительный анализ нормативных и результирующих по­казателей;

в) формирование информационной базы нормативных, плано­вых, учетных отчетных показателей;

г) разработка регулирующих мер;

д) планирование результатов деятельности логистической си­стемы;

е) нет правильного ответа.

18. Что не характерно для логистического анализа:

а) анализ выполнения стратегического и оперативного логисти­ческого плана;

б) анализ соответствия логистического стратегического плана маркетинговому и производственному;

в) анализ степени удовлетворенности запросов потребителей;

г) анализ эффективности выполнения логистических работ каж­дым звеном логистической системы;

д) анализ эффективности использования в логистическом ме­неджменте инвестиций, основных фондов, оборотного капитала, материальных ресурсов;

е) нет правильного ответа.

19. Какой из перечисленных элементов не относится к рискам логистической системы:

а) коммерческий риск;

б) экологический риск;

в) технический риск;

г) риск утраты имущества;

д) риск неэффективности внутрихозяйственного контроля; k e) нет правильного ответа.

20. Что такое контроллинг в логистической системе

а) упорядоченный и непрерывный процесс обработки логисти­ческих данных, обеспечивающий снабжение информацией управ­ленческий персонал в целях обеспечения оптимального достиже­ния целей логистической системы предприятия и осуществления согласования и оптимизации материальных и сопутствующих им потоков с другими процессами, протекающими на предприятии и вне его;

б) текущий контроль функциональных подразделений пред­приятия в целях обеспечения сбалансированности их работы;

в) контроль эффективности управления логистическими пото­ковыми процессами;

г) процедура проверки, сравнения и контроля, проводимая для оценки эффективности работы службы снабжения и сбыта;

д) контроль выполнения оперативного логистического плана с целью обеспечения эффективного функционирования произ­водственной логистической системы;

е) нет правильного ответа.

21. В чем суть концепции общих логистических издержек:

а) в учете затрат по всем функциональным направлениям;

б) в учете издержек, связанных с транспортировкой и склади­рованием МП;

в) в оптимизации суммарных издержек за счет перегруппиров­ки затрат по логистическим операциям;

г) в балансировке логистических затрат по всем логистическим функциям;

д) в учете затрат по каждой отдельно взятой логистической операции;

е) нет правильного ответа.

22. Что способствует реализации концепции общих затрат:

а) учет затрат по функциональным направлениям;

б) дискретный учет издержек;

в) ежеквартальный учет издержек;

г) сквозной по бизнес-процессу учет затрат;

д) современные методы бухгалтерского анализа;

е) нет правильного ответа.

23. Что не относится к логистическим затратам:

а) издержки на транспортировку МП;

б) издержки на хранение запасов;

в) издержки на дистрибьюцию;

г) издержки на экспедиционное обслуживание потребителей МП;

д) потери от иммобилизации денежных средств в запасах;

е) нет правильного ответа.

24. Что понимается под понятием логистического провайдера:

а) организация, специализирующаяся на консалтинге в области логистики;

б) обобщенное определение организаций, которые оказывают комплексные услуги в области логистического аутсорсинга;

в) логистические посредники, специализирующиеся на какой-либо одной логистической услуге;

г) организации, предоставляющие дистрибьюторские услуги;

д) организации, продвигающие на рынок новые модификации продукции, выпускаемые конкретной логистической системой;

е) нет правильного ответа.

25. Что такое логистический аутсорсинг:

а) реализация транспортно-экспедиторских услуг специализи­рованной фирмой;

б) организация по предоставлению логистических услуг в сфе­ре обращения;

в) передача части или всех логистических функций внешним сервисным логистическим организациям;

г) передача реализации логистической функции управления запасами сторонней организации;

д) обеспечение выполнения всех логистических услуг в логис­тической системе;

е) нет правильного ответа.

5. ЛОГИСТИКА СКЛАДИРОВАНИЯ

5.1. Практические задачи, примеры решения, варианты для самостоятельной работы

Определение потребности в складских площадях

Задача 1

Торговая компания «РИМ» занимается реализацией крупной бытовой техники. Годовой грузооборот склада составляет 28 тыс. т при среднем сроке хранения запасов 25 дней. Компания имеет склад площадью 2000 м², высота потолков 5 м. Товар укладывается в штабели по 2 блока. Блок состоит из 2 европоддонов, складируе­мых в 2 яруса. Габаритные размеры европоддона — 1200 мм х 800 м, высота поддона стоваром — 1,6 м. При данном виде укладки на­грузка на 1 м² площади складирования равна 0,6.

В последние годы бизнес идет удачно, и объемы продаж ежегод­но растут. В сложившихся условиях руководство компании приня­ло решение об увеличении объема продаж до 45 тыс. т.

Вопросы

1. Сможет ли склад торговой компании «РИМ» поддерживать увеличение объема продаж?

2. Определите потребные дополнительные складские площади.

Пример решения задачи

1. Определим максимально возможный объем хранения това­ров на складе.

Склад компании «РИМ» может вместить не более 2304 м³ това­ра. Эта величина получена следующим образом:

объем штабеля с товаров — 12,288 м³;

площадь склада — 2000 м²;

площадь основания штабеля — 3,84 м²;

коэффициент полезно используемой площади — 0,5.

где V_max — максимально возможный объем хранения товаров на складе.

2. Определим складской объем, занимаемый складированием грузов, по формуле

где q — укрупненный показатель расчетных нагрузок на 1 м² площади складирования при высоте укладки 1 м;

Е — емкость склада (т).

Расчет емкости произведем по следующей формуле:

где t_хр — средний срок хранения груза (дн.);

Т — число дней поступления грузов в год (дн.);

Q — грузооборот склада в год.

Таким образом, мы видим, что V_max ? V. Следовательно, склад торговой компании «РИМ» не сможет поддержать увеличение объема продаж.

3. Определим потребную площадь склада.

Для хранения увеличившегося количества товара (45 тыс. т, или 5137 м³) потребуется дополнительная складская площадь разме­ром 1211 м²

Задача 2

Оптовая компания занимается реализацией широкоформатных телевизоров. Годовой грузооборот склада составляет 12 тыс. т при среднем сроке хранения запасов 20 дней. Компания имеет склад площадью 1950 м², высота потолков — 3 м. Товар укладывается в штабели по 20 блоков. Блок состоит из 4 европоддонов, склади­руемых в 2 яруса. Габаритные размеры европоддона — 2400 мм х х 1600 мм, высота поддона с товаром — 0,8 м.

При данном виде укладки нагрузка на 1 м² площади складирования равна 0,5.

Руководство компании приняло решение об увеличении объема продаж до 14 тыс. т.

Вопросы.

1. Сможет ли склад торговой компании поддерживать увеличе­ние объема продаж?

2. Определите потребные дополнительные складские площади.

Ответ: торговый склад компании сможет поддержать увеличе­ние объема продаж, т. е. приобретения дополнительных складских площадей не потребуется.

Задача 3

Специализация склада оптовой компании —хранение продо­вольственных товаров. Годовой грузооборот склада составляет 34 тыс. т при среднем сроке хранения запасов 5 дней. Площадь склада составляет 880 м², высота потолка — 3 м, зона хранения со­ставляет 60% от общей площади склада. Помещение склада не обо­рудовано стеллажными конструкциями, товар складируется на полу на палетах евростандарта. Габариты европалеты 1200 мм х х 800 мм, высота палеты с товаром — 1,8 м. При данном виде укладки нагрузка на 1 м² площади складирования равна 0,5 т.

Руководство компании приняло решение об увеличении объема продаж до 50 тыс. т.

Вопросы

1. Сможет ли склад торговой компании поддерживать увеличе­ние объема продаж?

2. Определите потребные дополнительные складские площади. Ответ: 389 м².

Определение формы собственности склада

Задача 4

В связи с решением об увеличении объемов продаж перед тор­говой компанией «РИМ» встала проблема, что существующая собственная складская система не сможет поддерживать увеличе­ние объема продаж. Вследствие этого компания вынуждена вы­брать одну из двух альтернатив: приобрести склад в собственность или пользоваться услугами склада общего пользования.

Пример решения задачи

1. Определим точку безубыточности деятельности склада, т. е. минимальный объем работы, ниже которого работа собственного склада компании «РИМ» становится убыточной при действующей системе расценок.

Точка безубыточности (Т_6у ) — уровень грузооборота на складе, при котором доход от работы склада совпадает с общими издержками.

Точка безубыточности определяется по формуле

где С_пост — условно-постоянные затраты, размер которых напрямую не связан с грузооборотом (Q) на складе (амортизация, заработная пла­та персонала, страховые выплаты, проценты по долгам, затраты на рекламу, затраты на содержание помещений и прочее);

Д — прибыль на единицу груза от работы склада, рассчитывается по формуле

где N — средняя торговая надбавка при оптовой продаже товаров;

R — средняя цена закупки партии товара;

С_пер— переменные затраты, величина которых изменяется с измене­нием объема грузооборота (Q), складываются из процентов за кредит, : взятого для оплаты партии товаров (С_кр ) и стоимости грузопереработки (С_гр).

Размер процентов за кредит на единицу груза определяется по формуле

где k — коэффициент пропорциональности, зависящий от стоимости партии товаров и банковского процента.

Стоимость грузопереработки определяется объемом работ на складе и удельной стоимостью выполнения этих работ (С _уд ).

Следовательно, в развернутом виде формулу точки безубыточ­ности можно представить как

Иными словами, склад может работать безубыточно при грузо­обороте 5495 т/год, в то время как расчетный грузооборот компа­нии составляет 7000 т/год. Таким образом, компания «РИМ» может рассматривать вариант строительства собственного склада.

2. Рассчитаем суммарные затраты при условии использования собственного склада компанией «РИМ».

Зависимость затрат на грузопереработку на собственном скла­де от объема грузооборота рассчитывается исходя из того, что удельная стоимость грузопереработки на собственном складе со­ставит приблизительно 3,5 у.е. за 1 т/год.

Тогда С_сс = 3,5 х Т + С_пост и С_сс = 3,5 х 70 000 + 750 000 = 774 500 у.е.

3. Рассчитаем суммарные затраты при условии использования услуг склада общего пользования.

Затраты на хранение товаров на складе общего пользования определяются по следующей формуле:

Таким образом, получаем, что при грузообороте склада 7000 т/год целесообразно иметь собственный склад, так как С_сс<С_ас .

Задача 5

В связи с решением об увеличении объема продаж перед торго­вой компанией встал вопрос: приобрести склад в собственность или пользоваться услугами склада общего пользования.

На основе данных, приведенных в табл. 2, выберите и обоснуйте одну из альтернатив.

Ответ: при грузообороте склада 9000 т/год торговой компании целесообразно арендовать складские площади.

Определение месторасположения склада на обслуживаемой территории

Задача 6

Три молочных комбината — Царицынский молочный комбинат, Лианозовский молочный комбинат, Завод детских молочных про­дуктов — вместе обслуживают 5 магазинов, расположенных в Мос­ковской области. В табл. 3 приведены координаты молочных ком­бинатов и обслуживаемых магазинов. Комбинаты осуществляют среднюю партию поставки соответственно в размерах 250 т; 275 т; 185 т Партии поставок при реализации клиентам соответственно равны: К_А— 160 т; К_в — 110 т; К_с— 170 т; K_D — 150 ; К_Е— 120.

Необходимо определить месторасположение распределитель­ного центра, который может обеспечить сбыт продукции молочных заводов среди потребителей, если известно, что тариф для постав­щиков на перевозку продукции составляет 1 руб./т.км, а тарифы для клиентов на перевозку продукции равны: для К_д — 0,8 руб./т-км; ‘ К_в — 0,5 руб./т_;км; К_с — 0,6 руб./т-км; K_D — 0,7 руб./т-км; К_Е — 0,5 руб./т.км.

j

Данная задача имеет геометрическое и механическое решения. Геометрический метод нахождения точки месторасположения состоит в том, что на каждой из сторон локационного треугольни­ка строится треугольник, подобный весовому (стороны которого относятся как а : b : 1). Затем вокруг построенных таким образом треугольников описываются окружности, точка пересечения ко­торых и является точкой минимума транспортных затрат. Этот метод используется, когда соотношения расстояний от поставщи­ков до потребителей соответствуют свойству треугольника (одна сторона меньше трех других). Иначе точка минимума транспорт­ных затрат будет совпадать с одной из вершин локационного тре­угольника.

Механическое решение рассматриваемой задачи основывает­ся на нахождении центра тяжести, который определяется по фор­муле

Таким образом, оптимальное месторасположение склада нахо­дится в точке (43 км; 44 км).

---

Раздел по организации внедрения проектных мероприятий

В этой статье мы разберем, как увеличить объем продаж менеджеру и по предприятию в целом, какие методики можно для этого применить и как это скажется на итоговых отчетах. Способов, которые в теории должны повышать входящий поток, тысячи. Но универсальных среди них нет. Одна и та же идея в равной степени способна приумножить доходы и оказаться совершенно бесполезной. Есть решения, что подходят большинству, и такие, которые несложно реализовать при небольших бюджетах. Поэтому все советы, которые мы приведем ниже, стоит рассматривать только как гипотезы. Давайте разберем наиболее популярные из них.

Факторы, способные могут повлиять на продажи

Есть 3 группы параметров, от которых часто растут или падают показатели:

• внутренние — сюда относят акции и скидки, стоимость, рекламные программы лояльность, прочие;
• внешние — законы и динамика рынка, сезон, наличие конкурентов, насколько клиенты способны покупать;
• личный вклад — то, что зависит от одного специалиста, который занимается проектом, умение звонить и бороться с возражениями, доносить информацию и остальное.

Например, на то, что внешне, повлиять невозможно. Нельзя запретить открываться похожим организациям, как и отказаться от смены времен года. Зато можно активно воздействовать на две других.

Почему добиться, чтобы продажи росли, не так просто

У каждой компании в любом направлении появляются проблемы, когда она пытается развиваться наращивать производство и активно действовать. Ведь увеличение количества созданного требует поиска новых рынков, решений и предложений. Иногда продумать это и реализовать просто не хватает времени. Нужно закупить сырье, обеспечить поток изготавливаемой продукции.

На практике из-за этого приходится выводить работников в дополнительные смены или отказываться от выгодных контрактов, которые повлекли бы за собой рост. А если удастся это выполнить слишком быстро, то повышается риск брака.

Можно сформировать вывод, что повышение реализации почти всегда несет в себе серьезные перемены в бизнес-процессах. Руководству придется вложить силы и время, чтобы корректно все рассчитать. И если они не сделают все правильно, то это вызовет сильные издержки.

О чем подумать перед началом глобальных изменений

Каждый владелец бизнеса стремится продать как можно больше, быстрее расти и расширяться.

Но следует помнить, о чем мы говорили выше — каждое производство столкнется с проблемой наращивания объемов. Чтобы не попасть в этот замкнутый круг, необходимо учесть 3 фактора, которые указаны в самом начале — внешние, внутренние и личные.

То есть требуется помнить о возможных конкурентах при создании нового продукта, не забывать показывать его в выгодном свете и искать подход к клиенту. На работу стоит допускать только людей, которые умеют взаимодействовать с потребителями.

Как улучшить продажи товара: пошаговая инструкция мер и путей по увеличению

Здесь все просто. Делаем 3 шага:

1. Определяем, в какой области работаем. Вспоминаем тип обслуживания, форма, в которой представлено предприятие и категория предлагаемого ассортимента.
2. Слабые стороны. Нужно разобраться, почему не продается. Например, почему посетитель выходит из магазина духов, если только зашел в него. Что могло не понравиться. Стоит провести анализ стоимости и выкладки, проверить работу персонала.
3. Метод решения. Когда руководство ответило на 2 предыдущих вопроса, станет проще подобрать инструмент, который поднимет реализацию.

Способы, как увеличить рост продажи товаров, услуг компании в 2 раза и привлечь клиентов

Любая приведенная ниже методика не совершит чуда, если она не будет частью стратегии. Чтобы научиться реализовывать в несколько раз больше, требуется понять, чего хотят потенциальные потребители.

Важно продумать от начала и до конца, что и как именно будет выглядеть, как это презентуется перед возможными покупателями, в чем выгоды и как скрыть слабые места каждой категории. Также следует подумать и внешних факторах влияния — выяснить наличие и силу конкурентов, проверить, сезонный ли продукт предлагается, нет ли законодательных запретов. Только так, в комплексе, получится добиться успеха.

А теперь давайте разберем конкретные техники, которые можно применить.

Как повысить спрос на товар: сделайте воронку продаж

Самое простое предложение. Это целый путь, который человеку нужно пройти от знакомства с компанией до покупки. Необходимо заинтересовать его и сформировать желание купить. Эффективный метод в розничной сфере.

Тайные покупатели

Довольно часто причиной спада становится незаинтересованность и общая плохая работа персонала. Требуется нанимать актеров, которые будут проверять способности сотрудников в стрессовых и стандартных ситуациях. Стоит понять, как они взаимодействуют с разными группами лиц.

Как увеличить количество своих продаж: секреты конкурентов

Не надо стесняться реализовывать у себя успешные схемы коллег. Можно даже подослать к ним собственного сотрудника, который будет играть роль клиента. Если это интернет-магазин, то прогоните сайт через специальные сервисы, которые покажут источники трафика.

Запускаем контекстную рекламу

Об этом способе знают все, кто хочет развиваться. Рекомендуем настраивать продвижение, которое определит, кому показывать ваш продукт. Особенно если ассортимент не относится к ежедневным потребностям.

Что нужно для увеличения продаж: показываемся в соцсетях

Ежедневно в каждую сеть заходят миллионы человек. И в них содержится огромное количество информации о пользователях — пол, возраст, город и место проживания, интересы, дети, родственники. Всем этим желательно пользоваться, осталось лишь грамотно ее настроить.

Клиент должен купить еще раз

Чтобы поднять прибыль, стоит взаимодействовать с теми, кто уже приобрел продукт. Если они будут довольны, то по сарафанному радио обязательно придут еще. Или сами пользователи вернутся за вторым экземпляром. Это отличный метод для любой сферы от оптовой до услуг.

Что нужно сделать, чтобы увеличить продажи: нативная реклама

Баннеры никто не видит. Действуйте тонко и решительно. Несколько интересных статей или рассказов, в которых аккуратно упоминается продукция, вызывают намного больше реакций и доверия.

Зачем купоны

Прекрасно помогает, если продукт массового потребления. Достаточно обратиться к сервису по активации таких буклетов и начать акцию.

Получите 2 бонуса:

• люди будут узнавать бренд;
• бесплатно привлекаются покупатели;
• это выход на большую аудиторию.

Но помните, что здесь может появиться много халявщиков.

Организуем конкурс среди сотрудников

Чтобы мотивировать персонал продавать, можно предложить им соревнование. Примените бонусные системы, начисление баллов за каждого клиента, приз тому, кто продал на наибольшую сумму. Главное — они должны понимать, за что борются. И это ими желанно.

Как увеличить объем продаж продукции в торговле: добавляем удобный расчет

Клиентский сервис недооценивают многие компании, а зря. Это мощный инструмент, чтобы украсть посетителей у конкурента. Следует проконтролировать, чтобы были все нужные способы оплаты, включая электронные деньги.

Подключаем запахи и звуки

Каждый посетитель пекарни чувствует этот приятный аромат булочек. И, даже если не голоден, захочет их купить. Правильно настроенная аудиореклама и аромамаркетинг соблазняют на покупки, часто необдуманные.

Запустите распродажу

Не рекомендуем начинать скидки без конкретной цели. Проведите анализ и выберите продукт, на который есть достаточно большой спрос. Именно на него стоит снижать стоимость. Это хитрость учит, как поднять и развить продажи и торговлю. Когда за ним массово пойдут люди, то попутно возьмут что-то с нормальной наценкой.

Предложите купить у конкурента

Если какого-то наименования нет, попросите дождаться, когда он появится, или скажите, у кого его можно приобрести сейчас. Клиент запомнит такое отношение и поймет, что от него не жаждут наживы. Он станет приходить чаще, а позже — превратится в постоянного.

Бросайте якорь

Дайте человеку сравнить несколько предложений, в котором ваше будет выгодным. Это создаст якорный эффект, он зацепится. Например, в ассортиментной матрице поставить 3 похожих товара, но с разным ценником. Наиболее дешевый или многофункциональный будет казаться лучше, чем он есть.

За счет чего можно увеличить продажи: 5 рекомендаций для менеджеров

А теперь давайте разберем, на чем желательно акцентироваться в своем развитии продавцам.

Анализировать любые разговоры с клиентами

Стоит вести запись каждого звонка и встречи, чтобы потом переслушать и сделать выводы, где лучше было сказать иначе или предложить аналог. Разбор ошибок отлично влияет на дальнейшую работу.

Внимательно изучать свойства продаваемого

Продать реально только то, что сам бы купил. Специалист должен определять для себя несколько преимуществ каждого наименования, ведь они обязаны грамотно выделяться на фоне других. Как можно увеличить план для сбыта товара в отделе продаж — заставить персонал разбираться в нюансах и понимать собственный ассортимент.

Ставим четкие цели

Если есть точное понимание, к чему необходимо прийти, то выстроить стратегию оказывается не так сложно. Главное условие — ее достижимость. При планке в 1000 звонков в неделю никто не справится и пытаться не будет.

Анализируем покупателей

Все потребители делятся на 2 категории. Одни несут прибыль, а другие почти никогда не покупают, но отнимают массу времени консультантов. Рекомендуем отсечь вторых и заняться поиском первых.

Больше холодных звонков

Но только в свободное время. Не нужно забивать этим все рабочие часы, так менеджер устанет, а цели не достигнет.

11 работающих маркетинговых мероприятий, приемов, идей и фишек для увеличения и улучшения продаж

Чтобы методики работали, посетителям должны быть интересны товары. Давайте разберемся, как это представить в жизни.

Ограничьте выбор

Не желательно иметь ассортимент в 100 похожих кружек. Чем больше будет почти одинаковых продуктов, тем меньше вероятность, что что-то купят. Людям часто сложно принять решение, они могут потеряться и уйти.

Отвлекаем покупателей, вызываем смущение

Для этого используют всплывающие баннеры, персонал, который подходит с предложением помощи, необычные планировки помещений, зрительные акценты. Следует сделать все, чтобы для человека стоимость стала не главной характеристикой.

Создаем программы лояльности

Бонусные и накопительные карты, скидки только «для любимых клиентов» и «членов клуба» действительно работают. А руководство компании может следить за предпочтениями.

Персонализируем продукт и анализируем

Товар, который предназначается адресно конкретному лицу — одно из предложений по увеличению показателей объема продаж. Все реагируют на свое имя и любимую музыку.

Разрешаем пощупать и попробовать

Есть масса людей, которым для принятия решения требуется визуализировать покупку. Вероятность приобретения выше, если покупатель может потрогать, погладить и использовать изделие. Чем дольше взаимодействие, тем выше сумма, которую он согласится на него тратить.

Организуем иллюзию нехватки

Желание быть, как все, достаточно сильное. Этот прием заставляет народ скупать не только быстро, но и дороже стандартной цены. Это инстинкт выживания, поэтому труднодоступное оказывается самым желаемым.

Раздаем бесплатные образцы

Это еще одна маркетинговая стратегия, продуманный ход и способ для увеличения объемов продаж. Так клиент начинает чувствовать себя особенным и дорогим. Стоит подарить даже небольшой сувенир, чтобы у посетителя сформировалось стойкое желание приобретать у вас.

Добавляем максимально дорогой продукт в линейку

Так станут больше покупать ассортимент из средней ценовой категории. Покупателю станет проще ориентироваться, если он знает, что есть что-то намного дороже. Ему будет казаться, что он совершил выгодную сделку.

Даем неожиданное вознаграждение

Любой сюрприз сделает человека счастливее, если он его не ждет. Даже купон на посещение, чашка кофе или пачка кошачьего корма способна растрогать аудиторию, ведь она покажет заботу. Главное — не повторять одинаковые акции.

Недорогой ходовой товар рядом со входом

Выше вероятность, что он его импульсивно купит, как только увидит. Это естественным образом увеличивает выручку.

6 методов и идей для повышения уровня продаж в оптовой торговле

Здесь тоже следует подходить с умом и думать о результате, который необходимо достичь.

Холодный обзвон

Звонки возможным покупателям на выгодных условиях.

Рассылка по электронной почте

Пригодится база адресов и навык в составлении. Нужно уметь писать персональные письма с хорошими предложениями.

Анализ проведенных кампаний

Этот пример всегда входит в план мероприятий по увеличению объема продаж. Важно проверять, как сработали предыдущие действия. Только оглядываясь, можно создать новое и эффективное.

Повышаем интерес посредников

Чтобы обеспечить их активность, их стоит поддерживать скидками, акциями и редкими товарами.

Автоматизируем весь процесс

Множество программ помогает ускорять и упрощать рутинные операции.

Менеджер может больше общаться с клиентом, а не заниматься составлением документации. Если все стандартизировать, то это тоже повысит выручку. Подходящий для целей вашего бизнеса вариант ПО можно найти в каталоге на сайте нашей компании «Клеверенс».

Оставьте заявку, и наши специалисты помогут подобрать решение под ваши задачи. Подробнее >>

Работаем над эффективностью персонала

Каждый новый сотрудник проходит обучение и тренинги. Предпочтение тем, кто уже разбирается в теме. Допустимо даже переманивать их из других фирм.

9 методов увеличения объема и количества продаж в бизнесе в сети

Эта часть предприятий активно развивается. Многие покупатели уходят в онлайн, ведь так доставят и цена будет ниже. Конкуренция постоянно растет, необходимо грамотно внедрять все по стратегии.

Разрабатываем качественный сайт

Никаких тяжелых скриптов и картинок. Интуитивно понятный интерфейс, каталог, способы оплаты товара. Чем проще будет купить нужную вещь, тем выше вероятность, что это произойдет.

Подстраиваемся под ЦА

Крайне важно работать только на целевую аудиторию, а ее следует выявить заранее. Если будет одна реклама, но точно по «болям» потенциальной клиентуры — продажи вырастут.

Не навязываем

Сейчас так много всего предлагают покупателю, особенно того, что ему даже не пригодится. Излишняя настойчивость только отталкивает. Гораздо лучше создавать доверительные отношения и искать ЦА.

«Пакуем» бренд

Всегда больше доверия компании в красивой упаковке. Правильное оформление творит чудеса, даже ненужные товары приобретают.

Пишем продающие статьи и посты

Каждый такой текст поднимает узнаваемость и привлекает внимание. Он показывает экспертность фирмы и ее способности, а в качестве бонуса — помогает быстрее поднять выручку.

Призываем действовать

Это старый прием, но он рабочий. Использование фраз «Закажи сейчас!» и подобных ему утверждений и рекомендаций действительно влияют на покупателей.

Составляем оффер, отстраиваемся от конкурентов

Стоит придумать такое предложение, от которого не сможет отказаться клиент. Приобретение продукции для него должно стать самым выгодным. Для этого рекомендуется выделить изделие любыми путями.

Ставим временные рамки

Яркие таймеры «Скидка всего 30 минут» ограничивают время, которое есть у потребителя на принятие решения. А потом может не быть. Срабатывает инстинкт, человек покупает.

4 рецепта, как увеличить спрос на товары и продукцию в интернет-магазине

Осталось разобрать всего несколько интересных методик, которые тоже приносят свой эффект.

Идеальная навигация на сайте

Мало просто придумать интернет-магазин. Он должен быть удобным и простым в обращении. Никто не будет решать логарифмы и загадки мира, чтобы найти меню или положить продукт в корзину. Таких страниц множество, потребитель просто откроет следующую.

Важно:

• все корректно работает;
• есть фильтры по разным параметрам;
• поиск активный;
• каталог построен логично и понятно.

Дизайн адаптирован под разнообразные типы устройств

Пользоваться комфортно с телефона, планшета, компьютера, хоть с домофона. Настраивать и проверять этот параметр стоит регулярно, так как процент мобильного трафика все время растет.

Активные онлайн-консультации

Люди очень не любят куда-то звонить, они чувствуют себя неуместными. Гораздо проще им написать в чат. Если им будет отвечать не робот, а человек, который поможет выбрать размер, они быстрее приобретут. Идеально, если ответ сотрудника будет за 5-15 секунд. Никто не хочет ждать. Нетерпеливые купят у конкурента.

Фотографии только профессиональные, как и описания товаров

Смазанный, неинтересный фотоконтент с водяными знаками не интересует пользователей Сети. Помните, интернет-магазин — это ваша витрина. Если она будет неаккуратной, то никто покупать не будет.

Ошибки: почему продажи не увеличиваются

Приведем 3 распространенных причины-мысли владельцев бизнеса:

• Увеличим ассортимент — вырастут. Довольно часто это дает обратный эффект. Каждая новая категория способна значительно уменьшить его. Клиенты начнут смотреть, выбирать, а потом уйдут туда, где все понятно и наименований 2, а не 30.
• Чем больше будет рекламы, тем лучше. Скорее наоборот. Чем чаще пользователь видит одно и то же, тем сильнее оно его раздражает. Это пустые затраты.
• Снизим цены, тогда народ пойдет. Этот способ не всегда так срабатывает. Если ценник покажется покупателю слишком маленьким, он решит, что его обманули, а товар низкого качества.

Мы разобрали способы, как повысить объем своих продаж и уровень спроса на продукцию и услуги, что точно стоит попробовать, а что рекомендуется только для отдельных видов бизнеса. Все эти методы действенны и испробованы на практике тысячами разных фирм. Но какая поможет именно вам — зависит от того, насколько успешно продумана стратегия продвижения. Рекомендуем пробовать все поэтапно и смотреть, на что клиенты реагируют больше.

Количество показов: 85069