В структуру бизнес плана входит четыре плана это производственный план

Лекция № 1. Понятие
бизнес-плана. Структура бизнес-плана.
Резюме бизнес-плана. Анализ рынка.
Описание товара или услуги

Понятие
бизнес-плана.

Бизнес-план
– это документ, содержащий обоснование
действий, которые необходимо осуществлять
для реализации какого-либо коммерческого
проекта или создания нового предприятия.
Составлять его рекомендуется на 3-5 лет.
Для первого и второго года показатели
следует давать в помесячной и поквартальной
разбивке, далее – в годовом разрезе.

Бизнес-план
необходим:

  • для разработки
    концепции ведения бизнеса и генеральной
    стратегии развития предприятия;

  • для выполнения
    функции планирования;

  • для оценки и
    контроля процесса развития основной
    деятельности предприятия;

  • для привлечения
    денежных средств;

  • для привлечения
    частных инвесторов, эффективного
    использования инвестиций, конкурсного
    размещения государственных инвестиций
    в высокоэффективные проекты.

Бизнес-план
представляет собой результат комплексного
исследования различных сторон деятельности
фирмы (производства, реализации продукции,
послепродажного обслуживания и др.).

Цель разработки
бизнес-плана
— дать обоснованную, целостную, системную
оценку перспектив развития фирмы, т. е.
спрогнозировать и спланировать ее
деятельность на ближайший период и
перспективу, исходя из потребностей
рынка и возможностей фирмы по их
удовлетворению.

Побудительными
причинами планирования предпринимателем
своей деятельности можно считать
следующие три:

1) сам процесс
бизнес-планирования, включая анализ
идеи, заставляет объективно, критически
и беспристрастно взглянуть на свой
бизнес со всех его сторон. План — это
хорошо проложенный маршрут, отражающий
очередность действий и приоритеты в
условиях ограниченных ресурсов и
способствующий предотвращению ошибок
при его реализации;

2) бизнес-план
является тем рабочим инструментом,
который при надлежащем использовании
может помочь оперативно контролировать
и управлять фирмой;

3) законченный
бизнес-план является средством для
доведения идей своего бизнеса до всех
заинтересованных лиц (банковского
менеджера, других финансовых инвесторов,
государственных учреждений, профессиональных
консультантов и др.), включая работников
фирмы.

Бизнес-план помогает
решить следующие основные задачи:

  • определить
    конкретное направление деятельности
    фирмы, целевые рынки и место фирмы на
    этих рынках;

  • сформулировать
    долговременные и краткосрочные цели
    фирмы, стратегии и тактики их достижения;

  • выбрать номенклатуру
    и определить показатели товаров и
    услуг, которые будут предлагаться
    фирмой потребителям, а также, оценить
    издержки по их созданию и реализации;

  • оценить соответствие
    кадров фирмы и условий мотивации их
    труда требованиям по достижению
    поставленных целей;

  • определить состав
    маркетинговых мероприятий фирмы по
    изучению рынка, организации рекламы,
    стимулированию продаж, ценообразованию,
    каналам сбыта и т. п.;

  • обеспечить
    жизнеспособность своей фирмы в условиях
    жесткой конкуренции;

  • добиться
    максимизации прибыли в конкретных
    условиях;

  • оценить материальное
    и финансовое положение фирмы.

Пренебрегая
составлением бизнес-плана, предприниматель
может оказаться неготовым к тем
трудностям, которые могут возникнуть
на его пути к успеху, и будет лихорадочно
импровизировать, что часто кончается
плачевно как для него, так и для дела,
которым он занимается.

Поэтому лучше не
пожалеть времени и средств и заняться
бизнес-планированием. Не следует
пренебрегать составлением бизнес-плана
даже в условиях, когда ситуации на рынке
меняются достаточно быстро, так как
разработка бизнес-плана – адаптивный
процесс, в результате которого проводится
регулярная корректировка решений,
пересмотр системы мероприятий по
выполнению конкретной программы и т.
д.

Бизнес план
производства оперирует показателями
выпущенных изделий. Бизнес план торговой
фирмы предписывает достижение
определенного уровня продаж, увеличения
прибыли и так далее.

Составление
бизнес-плана необходимо в следующих
случаях:

1. Открытие нового
предприятия.

2. Выход на рынок
с новой услугой или продуктом.

3. Расширение сферы
деятельности.

Грамотное составление
бизнес плана обеспечит львиную долю
успеха по привлечению инвестора.

И наоборот,
прекрасная при детальном рассмотрении
идея, поданная неумело или же оформленная
не в должной форме, рискует быть
отвергнутой. Потому так важно на этапе
разработки бизнес планов заручаться
поддержкой профессионалов.

Структура
бизнес-плана. Резюме бизнес-плана.

Для качественной
разработки бизнес-планов необходима
достоверная исходная маркетинговая,
производственная, финансовая и другая
планово-экономическая информация. В
связи с этим рассмотрим примерную
структуру действующих на зарубежных
фирмах бизнес-планов, раскрывающих
более подробно как исходную информацию,
так и разрабатываемые на ee основе
плановые показатели.

1. Титульный
лист и оглавление.

Титульный лист
имеет следующее содержание:

— заголовок плана;

— дата его подготовки;

— кто подготовил
план, полное название и адрес фирмы, имя
предпринимателя и его домашний телефон;

— для кого подготовлен
план;

— иногда рекомендуют
включить в титульный лист заявление о
том, что содержащиеся в документе
сведения не подлежат разглашению, так
фиксируется право предпринимателя на
свою идею.

Оглавление —
это наиболее читаемая часть бизнес-плана,
после титульного листа и резюме. Оно
должно дать чёткое представление о всём
содержании бизнес-плана. Оглавление не
должно быть перенасыщено деталями,
однако необходимо выделить подзаголовки
наиболее значимых отделов плане и не
забить пронумеровать страницы.

2. Резюме.

Резюме пишется в
последнюю очередь, после того как
бизнес-план в целом составлен. Оно должно
включать в себя основные положения и
идеи бизнес-плана, выводы, к которым
пришёл предприниматель.

Структура резюме
должна состоять
из 3-х частей:

1. введение: включает
цели плана, коротко выраженную суть
проекта;

2. основное
содержание: сжатое
всех ключевых элементов бизнес-плана
и её основных частей: род деятельности,
прогноз спроса, источники финансирования
и т. д.;

3. заключение:
суммирует факторы будущего успеха
предпринимателя, может включать описание
основных способов действий предпринимателя.

Для составления
резюме чрезвычайно важно правильное
представление о его резюме. Резюме
должно быть кратким, обычно в три-четыре
страницы, но лучше, если резюме поместится
на одной страницы. Резюме- это ключевая
часть документа, “продающая” его
инвестору, и она должна быть составлена
так, чтобы у читателя возникло желание
продолжить чтение бизнес-плана. То есть
резюме должно привлекать не количеством,
а качеством, учитывая специфику
деятельности и запросов потенциальных
инвесторов.

3. Описание
предприятия и отрасли

В начале основного
раздела бизнес-плана дается краткое
описание бизнеса: направ­ления
деятельности (производство, торговля,
услуги); состояние отрасли в целом, и
как данная фирма вписывается в отрасль,
и какое место в ней занимает; кто является
потребителем ре­зультатов деятельности
фирмы; является ли бизнес сезонным,
ориентирован ли он на производство
небольшого количества высококачественных
товаров (услуг) или на массовое
про­изводство дешевых. Здесь же обычно
кратко излагаются це­ли бизнес-плана:
какие средства хочет получить
предпри­ниматель, на какие цели и в
какие сроки, какая ожидается прибыль
от вложений. Составитель плана должен
объяснить, почему он уверен в успехе
фирмы и ее прибыльности. Этот раздел
дает еще один шанс обратить внимание
инвесторов на наиболее привлекательные
черты данного конкретного предприятия
(фирмы).

Для кредиторов
важно получить как мож­но больше
сведений о предприятии (фир­ме), поэтому
они проявляют большой интерес к его
(ее) ис­тории. Их, как правило, интересует
все: начали ли предпри­ниматели новую
деятельность или же купили готовое
предприятие (фирму), расширяют ли они
производственную деятельность или
отпочковались от более крупной материнской
фирмы. Должен быть указан статус фирмы
(акционерное об­щество, общество с
ограниченной ответственностью и т. п.),
дата и место основания (регистрации)
фирмы, ее владельцы и управленческий
персонал со всеми изменениями
перечислен­ных позиций за последние
пять лет. Приветствуется даже из­ложение
достижений и анализ ошибок (разумеется,
исправи­мых) фирмы за весь или обозримый
период ее деятельности.

4.
Описание продукции/услуг

В этом маленьком,
но важном разделе предприниматель
должен рассказать о продукции своего
предприятия (фирмы): описать ее физические
свойства, объяснить, какие потребности
удовлетворяют его товары или услуги,
что отличает данный товар или услугу
от других, имеющихся на рынке, каковы
его (ее) преимущества и недостатки и что
выигрывает потребитель, приобретая
именно этот товар или услугу. Важно
указать в данном разделе, какой
интеллектуальной собственностью
рас­полагает предприниматель: патенты,
лицензии, секреты произ­водства.

Инвестор почувствует
интерес к предприятию (фирме), если
увидит, что производимый им (ею) товар
или услуга имеют уникальные свойства,
например существенные преимущества в
цене или потребительских качествах.
Такие преимущества обозначаются в
мировой коммерческой практике специальным
термином «уникальность товара». Если
таких преимуществ нет, то это большой
минус для предприятия (фирмы) и составителям
бизнес-плана следует позаботиться об
их разработке.

Бизнес-план должен
включать детальное описание будущего
товара.

Вопросы, которые
относятся к описанию товара
(продукта/услуги), могут представлять
собой следующий перечень:

— Конкретное
описание товара и способов его применения.
При этом свойства товара должны быть
сопряжены с потребностями его потенциальных
покупателей.

— Тенденция
применения выбранного товара (будет ли
с течением времени его потребление
возрастать или уменьшатся, возможны ли
новые способы его применения?). Каким
фирма видит жизненный цикл своего
товара?

— Каков диапазон
подобных продуктов/услуг, предлагаемых
конкурентами? Обладает ли выбранный
товар уникальностью по сравнению с
моделями конкурентов, требует ли рынок
(потребители) наличия уникальности,
специфичности товара?

— Каков уровень
зашиты товара, то есть располагает ли
предприниматель патентом, авторскими
правами, зарегистрированной торговой
маркой и т. п.?

5.
Маркетинг и сбыт продукции.

5.1. Анализ положения
дел в отрасли.

Описывая отрасль,
важно показать абсолютные размеры
рынка, склонен ли этот рынок к росту или
застою, основные сегменты рынка ( группы
потребителей). Нужно определить, насколько
чувствителен рынок к различным внутренним
и внешним факторам, подвержён ли он
циклическим и сезонным колебаниям и т.
д. Необходимо описать своих конкурентов,
долю рынка, которую они захватили,
сегменты, на которые ориентируются,
учесть другие отраслевые факторы.

5.2. Оценка
конкурентов и выбор конкурентной
стратегии.

В бизнес-плане
должны быть описаны выбранные стратегии
и их применение.

Если предприниматель
всерьёз решил изменить свою стратегию
или только внедряется на конкурентный
рынок, он должен предусмотреть возможные
ответные действия конкурентов:

— степень вероятности
ответных действий;

— их возможное
воздействие на фирму;

— когда это может
произойти;

— насколько
агрессивными они будут;

— есть ли возможность
уклонится от особо агрессивных
воздействий.

План маркетинга.

Для того чтобы
достичь успеха, фирма должна создать
эффективный рынок для своего товара.
Основные шаги по созданию такого рынка
описывает маркетинговый раздел
бизнес-плана.

Мало просто
произвести хороший продукт, предложить
яркую техническую инновацию. Нужно
также завоевать покупателей этого
товара, привлечь к нему людей, которые
обладают способностью оплачивать
покупки, то есть создать платёжеспособный
спрос на свой товар. В российском
предпринимательстве не сложилась
маркетинговая деятельность, среди всех
элементов устойчивых традиций
маркетинговой деятельности преобладает
реклама. Между тем планирование маркетинга
насущно необходимо.

6.
План производства.

Главное правило
при написании этого раздела: изложение
должно быть предельно простым, не нужно
злоупотреблять применением технического
жаргона, так как читать этот раздел,
скорее всего, будут люди без специального
инженерного образования.

Вместе с тем нельзя
думать, что финансистов не интересуют
производственные проблемы и их
обоснование- все главные компоненты
производственной системы должны быть
описаны в бизнес- плане.

Помимо технического
описания план производства должен
включать экономические расчёты издержек
производства.

7. Организационный
план.

Организационный
план знакомит с формой собственности,
выбранной фирмой, вопросами руководства,
распределения полномочий и ответственности,
типом организационной структуры фирмы.

Если фирма существует
уже несколько лет, необходимо описать
историю формирования собственности,
изменения, которые произошли в ней.
Рассказать также о родительской компании
или дочерних обществах, если таковые
существуют. С этой точки зрения схема
организации может быть дополнена
сведениями о доле акции, которая владеет
каждая из компаний, и её права при
голосовании.

8.
Финансовый план.

Финансовый раздел
бизнес-плана включает в себя три основных
плановых документа: баланс
организации, план прибылей и убытков и
прогноз движения наличности.

Кроме того, при
составлении бизнес-плана проводится
так называемый анализ чувствительности.

Анализ чувствительности
— это метод
изучения эффекта изменений текущей
чистой стоимости( чистой дисконтированной
стоимости) проекта в связи с изменением
ключевых параметров проекта- затрат на
исследование и разработки, строительных
издержек, размеров рынка, цены, издержек
производства, затрат на рекламу и сбыт
и т. п.

Чистая дисконтированная
стоимость —
это показатель эффективности инвестиций,
предпринятых в рамках предпринимательского
проекта.

Дисконтирование
стоимости — это определение текущей
стоимости будущих денежных доходов
фирмы, которые должны быть получены в
результате реализации проекта. Чем выше
дисконтированная стоимость проекта,
тем он эффективнее.

Критерием
эффективности бизнес — проекта является
положительная
величина чистой дисконтированной
стоимости.
Таким образом, анализ чувствительности
позволяет определить, не приведут ли
изменения ключевых параметров проекта
к снижению чистой дисконтированной
стоимости до отрицательной величины,
то есть к утрате эффективности проекта.
Другими словами, этот метод определяет,
насколько чувствителен проект к
изменениям. Предварительное применение
анализа чувствительности в рамках
бизнес- планирования позволяет снижать
предпринимательских риск, избегать
непроизводительных вложений капитала.

Ещё одна важная
составляющая финансового раздела
бизнес-плана — это определение источников
капитала ( фондов ), необходимых для
деятельности фирмы. Эта часть финансового
плана актуальна как для небольших,
только вступающих в бизнес фирм, так и
для крупных предприятий, нуждающихся
в дополнительном притоке капитала.

Данные об источниках
капитала должны быть увязаны с
использованием фондов при конкретном
указании способов и направления
использования капитала.

При определении
источников финансирования рекомендуется
проводить активную политику поисков
необходимого капитала, разнообразить
способы их получения- от обращения в
банк, к венчурным капиталистам и выпуска
акции и облигации до поиска помощи у
федерального правительства и муниципальных
структур через государственные субсидии,
схемы финансирования малого бизнеса и
т. д.

10. Оценка
риска.

Слабые стороны
предприятия; вероятность появления
новых технологий; альтернативные
стратегии; надежность партнеров и
поставщиков.

11.
Оценка эффективности проекта.

Любой проект 
осуществляется для получения, каких
либо результатов. Участники проекта
(фирмы, акционеры, физические лица,
банки, бюджеты разных уровней и т.д.)
несут определенные затраты. В дальнейшем,
реализация проекта приносит прибыль,
увеличивает внутренний валовой продукт
(ВВП), который затем делится между
участвующими в проекте субъектами.
Отношение поступлений и затрат участников
проекта определяются различные виды
эффективности ИП.

12.
Приложения.

Производственный
план.

Основной целью
составления производственного плана
является доказательство потенциальным
партнерам способности предприятия
(фирмы) качественно и в срок производить
товар (услугу), т.е. эффективности
предпри­ятия (фирмы). Было бы ошибкой
полагать, что инвесторы на слово поверят
обещаниям, даже документированным,
возврата денег с прибылью. На самом деле
любой серьезный инвестор лично изучает
и оценивает организацию производства
на пред­приятии (фирме), управленческие
методы и управленческий персонал.

Но степень интереса
стороннего вкладчика несоизмерима с
интересом собственника предприятия
(фирмы). Поэтому роль производственного
плана в бизнес-плане зависит от ориентации
последнего либо на внешних инвесторов,
либо на внутренние потребности. В
зависимости от этого производственный
план может быть схематичным или
развернутым.

Степень детализации
производственного плана связана также
с характером производства: чем выше
технологическая слож­ность
производственных процессов, тем подробнее
производ­ственный план.

Основная задача
раздела, в котором содержится описание
производственного плана — убедить
потенциального инвестора (делового
партнера) в том, что ваше предприятие в
состоянии обеспечить производство
необходимого количества продукции в
установленные сроки и надлежащего
качества. В первую очередь необходимо
ответить на перечисленные ниже вопросы.

1. Предприятие,
являющееся производителем товаров,
является действующим или вновь
создаваемым?

2. Какой минимальный
объем производственных мощностей
необходим для производства продукции
в запланированном объеме, какова
предположительная динамика (разумеется,
в сторону увеличения) производственных
мощностей с течением времени?

3. Каким образом
будет организована сырья, материалов
и комплектующих на предприятие? Желательно
привести перечень поставщиков и дать
им краткие характеристики.

4. Обеспечено ли
предприятие-производитель необходимым
оборудованием и прочими основными
средствами, если нет — то когда оно
будет обеспечено и каким образом?

5. Как выглядит
технологический процесс (желательно
продемонстрировать его схематично)?

Любого инвестора
интересует, с кем он имеет дело: со вновь
создаваемым производителем товаров
или с уже существующим предприятием,
давно работающим на рынке, поэтому
данный вопрос следует прояснить в самом
начале. Причем здесь ситуация может
выглядеть следующим образом: компания,
которая является инициатором проекта,
уже имеет опыт работы, но проект создается
под вновь создаваемое, дочернее
предприятие, которое и будет заниматься
производством товаров.

Состав и структуру
производственных мощностей в данном
разделе можно рассмотреть обзорно, а
подробные их характеристики вынести в
приложение бизнес-плана. Хотя это и не
обязательно — все зависит от специфики
конкретного проекта.

Очень важно и
тщательно следует подойти к описанию
вопросов, посвященных снабжению сырьем,
материалами и комплектующими — ведь
от этого во многом зависит бесперебойность
технологического процесса. Следует
указать, какими запасами сырья и иных
материальных ценностей обладает
предприятие к моменту начала производства,
и как будут организованы поставки в
дальнейшем. Как уже отмечалось выше,
при наличии такой возможности желательно
охарактеризовать каждого предполагаемого
поставщика, указав примерно следующие
данные: полное наименование и
месторасположение, опыт работы на рынке,
опыт сотрудничества с данным поставщиком
до настоящего момента (если таковой
имел место быть), деловая репутация
поставщика, кто еще из известных субъектов
хозяйствования работал с данным
поставщиком, и т.п. Если используемые в
процессе производства сырье и материалы
требуют определенных условий хранения
(соблюдение температурного режима,
определенной влажности, и т.д.), следует
указать в бизнес-плане, каким образом
эти условия обеспечиваются. Возможно,
не слишком разбирающийся в тонкостях
производства инвестор и не обратит
внимания на отсутствие данной информации,
но при ее наличии ему, во-первых, будет
интересно с ней познакомиться, а во-вторых
— даст ему повод полагать, что бизнес-план
составлен тщательно и в нем не упущены
какие-то важные моменты.

Обеспеченность
предприятия оборудованием и основными
средствами — важнейшее условие, без
которого в принципе невозможно начать
производственный процесс. Поэтому в
бизнес-плане данному вопросу необходимо
уделить особое внимание. Если на данный
момент предприятие-изготовитель не
обладает всем необходимым оборудованием,
то следует подробно пояснить причины
(возможно, проблема заключается как раз
в недостатке финансирования) и указать
пути и предполагаемые сроки решения
данной проблемы.

Одним из наиболее
интересных пунктов рассматриваемого
раздела бизнес-плана будет являться
описание технологического процесса.
Причем, как отмечалось выше, это описание
должно сопровождаться наглядными
схемами и иллюстрациями. Читатель
бизнес-плана должен наглядно увидеть,
откуда и каким образом будут поступать
на предприятие, а затем — в цеха все
виды сырья, материалов, комплектующих
и иных необходимых для производства
продукции ценностей, в каких цехах и
как они будут перерабатываться в готовые
изделия (иначе говоря, необходимо
полностью проиллюстрировать маршруты
движения сырья и материалов), и куда
готовая продукция будет поставляться
с предприятия.

Особое внимание
на схемах рекомендуется уделить вопросам
контроля качества. Для этого следует
пометить те стадии производственного
процесса, на которых будет проверяться
качество производимой продукции, указав
при этом, какими стандартами руководствуется
предприятие при контроле качества.
Важнее
место в производственном плане должно
быть уделено вопросам энергетического
обеспечения, а именно — требования к
источникам энергии, и доступность всех
необходимых видов энергии. Здесь же
следует упомянуть о том, каким образом
предприятие подготовлено к внезапным
перебоям с энергетическим обеспечением.

Как известно, без
персонала невозможно осуществление
никакой финансово-хозяйственной и
производственной деятельности. Поэтому
в производственном плане следует
привести характеристику персонала
предприятия. Особое внимание при этом
необходимо удалить следующим категориям
персонала: административно-управленческий
персонал, инженерно-технический персонал
и производственный персонал. При этом
рекомендуется подробно рассказать об
условиях труда, а также условиях оплаты
и стимулирования работников.
Также
необходимо рассмотреть вопросы повышения
квалификации и обучения персонала.
Например, раз в три года сотрудников,
занимающих определенные должности,
предполагается отправлять на курсы
повышения квалификации с отрывом от
производства.

Если в процессе
осуществления деятельности возможны
изменения в структуре персонала
предприятия, то желательно в той или
иной степени упомянуть об этом в
производственном плане.

В заключительной
части производственного плана приводится
информация о предполагаемых производственных
затратах (как в общем, так и на единицу
продукции), их структуре, и возможной
динамике в ближайшей и отдаленной
перспективе.

Обычно производственный
план включает разделы с опи­санием
технологии производства, ресурсов
предприятия (фир­мы) и менеджмента.

1. Технология
производства. В этом разделе составители
биз­нес-плана рассказывают о процессе
разработки продукта (товара, услуги или
технологии), особенно нового, и его
ре­зультатах в виде полученных
патентов, лицензий, товарных зна­ков.
Здесь же можно рассказать о подразделении
предприятия, занимающемся разработкой
новых товаров и технологий, и даже об
отдельных изобретателях — авторах
интересных разработок.

Можно также описать
производственный процесс: последовательность
операций, особенности производства
(экологичность, безопасность, экстремальные
условия), структуру издержек производства,
перспективу их снижения и организа­цию
сервиса.

В этом разделе
можно рассмотреть внешние факторы,
оказывающие влияние на производствен­ную
деятельность. К их числу относятся:
доступ к экономи­ческим ресурсам,
поставщики, клиенты, изменения в
техноло­гии, а также изменения в
федеральном и местном законода­тельстве.

2. Ресурсы. Как
правило, в бизнес-планах рассматриваются
ма­териальные и людские ресурсы
предприятия.

К материальным
ресурсам (фондам) относятся про­изводственные
помещения, транспортные средства, машины
и оборудование, сырье и материалы, запасы
готовой продукции. В контексте бизнес-плана
рассматриваются местоположение
предприятия, наличие транспортной и
коммуникационной ин­фраструктур,
производственные площади, количество
и техни­ческий уровень оборудования.

Наибольший интерес
для кредиторов и инвесторов пред­ставляет
анализ людских ресурсе в, и прежде всего
управ­ленческого аппарата. Этот раздел
раскрывает заинтересованным лицам, кто
персонально стоит за данным бизнесом.
Многие инвесторы начинают свое знакомство
с бизнес-планом именно с этого раздела,
полагая, что, как бы заманчивы ни были
идеи, изложенные в документе, успех
предприятия будет зависеть от того, кто
их воплощает в жизнь.

3. Менеджеры/владельцы.
В этом разделе не только по­именно
перечисляется весь управленческий
персонал, но и объ­ясняется, почему
эти люди собрались вместе, какова
мотивация их совместной деятельности.
Отдельно рассматриваются такие группы,
как: активные инвесторы, предоставившие
пред­приятию капитал, консультации
или экспертизу; сотрудни­ки на ключевых
постах (директора по производству,
маркетингу, кадрам, финансам и проч.);
юрисконсульт; члены Совета директоров,
в число которых помимо собственных
директоров обычно включают известных
в кругах бизнеса деятелей; консультантов
из других фирм, в том числе юридических,
банков, бирж, университетов и т. п.

Организационный
план.

Организационная
схема управления пред­приятием
показывает, как взаимодействуют службы,
кто и чем занимается, как осуществляются
координация и контроль за различными
видами деятельности. Банкиры и инвесторы
обращают на это особое внимание, поскольку
из-за организа­ционной неразберихи
нередко терпят крах даже самые
много­обещающие проекты.

У малых предприятий,
только начинающих свою коммер­ческую
деятельность, организационная структура,
естественно, несложная, но и в ней должны
быть заложены основы для ее дальнейшего
роста и усложнения. В любом случае должна
быть обеспечена тесная увязка между
разработкой организационной схемы и
остальными частями бизнес-плана: в схеме
должны найти отражение стратегия и
методы, изложенные в других разделах.

Кадровая политика
и стратегия должны дать представление
о философии, которой руководствуется
фирма при решении кадровых вопросов,
что в значительной степени определяет
лицо фирмы, так как оказывает влияние
на ее долго­временную эффективность.
Здесь рассматриваются условия подбора
и найма персонала, размеры и структура
вознаграж­дения и другие формы
стимулирования персонала, вклю­чая
участие в прибылях.

Организационный
план – это
часть бизнес плана организации, в котором
указывается состав участников –
партнеров данного проекта, и описывается
структура с помощью которой, партнеры
организации, сотрудничая друг с другом
будут добиваться поставленных целей
организации. Также в плане отражаются
основные условия и требования,
ориентированные на разработку и выпуск
из производства новых видов продукции,
товаров, работ или услуг, в запланированные
для этого сроки.

В организационном
плане также
подлежит рассмотрению система управления
намеченными действиями и планом в целом,
структура организации, схема с описанием
сотрудничества всех партнеров по
проекту, описание всех расчетов реализации
проекта включая график работ, перечисление
подразделений организации, которые
будут участвовать в реализации проекта
с указанием их функций, описание
координирования все взаимосвязанных
подразделений и служб предприятия в
осуществлении намеченных действий,
формирование сопроводительной
документации к проекту.

В процессе разработки
организационного плана также следует
уделять внимание характеристике будущего
персонала предприятия, необходимого в
осуществлении поставленных целей, а
именно:

1.Потребность
организации в новых кадрах;

2. Характеристика
квалификации будущих работников
(образование, опыт работы на предыдущих
должностях, проф. подготовка);

3. Возможная
занятость работников (постоянная работа,
по совместительству и др.);

4. Величина заработной
платы в зависимости от профессии;

5. Наличие нужных
специалистов на предприятии, уровень
специальной подготовки и дополнительных
условий, которые необходимы для выполнения
работниками задач проекта (какие – либо
материальные льготы и др.);

6. Описание системы
поощрения и стимулирования результатов
труда работников (система проф. подготовки,
курсы повышения квалификации,
переподготовка работников с целью

7. Обучения персонала
занятого осуществлением намеченного
плана); оценка необходимого количества
административно-управленческого
персонала, которое будет вести успешный
контроль и управление проектом;

8. Подробная
характеристика административно-управленческого
персонала (возраст работников,
профессиональные навыки, опыт работы,
долевое участие в капитале организации,
личная ответственность работников за
проведение проекта и система денежных
поощрений за достигнутые результаты.?

Основная цель
организационного плана
– показать потенциальному инвестору,
что существующая организационная
структура компании и уровень компетентности
персонала позволят эффективно реализовать
предлагаемый проект.

Организационный
план включает следующие структурные
части:

— характеристику
организационной структуры компании;

— информацию о
собственниках компании и
административно-управленческом
персонале;

— информацию об
основных партнерах компании;

— описание стратегии
инвестирования.

Анализ организационной
структуры компании включает следующие
основные элементы:

— организационную
схему компании
с выделением органов управления,
функциональных подразделений и
взаимосвязей между ними;

— штатное расписание
(помещается в приложение к бизнес-плану);

— положения о
функциональных подразделениях компании
(помещаются в приложении к бизнес-плану);

— должностные
инструкции
(помещаются в приложение к бизнес-плану).

Критерии анализа
организационной схемы:

— соответствие
объема управленческой деятельности
количеству административно-управленческого
персонала;

— иерархичность
системы управления и количество
вертикальных звеньев (уровней управления);

— достаточность
ресурсов и полномочий для реализации
управленческих функций на каждом уровне
управления компанией;

— отсутствие
дублирования функций;

— оптимальное
сочетание централизации и децентрализации
управления;

— степень надежности,
гибкости и оперативности управления
компанией;

— существующая
политика кадрового обеспечения и
продвижения кадров в компании.

Источник

Среди всех разделов бизнес-плана:

  1. Титульный лист
  2. Меморандум о конфиденциальности
  3. Резюме
  4. Инвестиционный план
  5. Маркетинговый план
  6. Производственный план
  7. Организационный план
  8. Финансовый план
  9. Анализ рисков

производственный план описывает именно производственный процесс. Разумеется, если вы открываете не завод или фабрику, а магазин одежды, данное описание будет менее подробным и исключит пункты о производстве, однако это не означает, что без этого раздела в бизнес-плане можно обойтись.

Структура производственного раздела бизнес-плана

По сути, целью данной главы является ознакомление инвестора с процессом производства, списком необходимого оборудования и количеством персонала. Иными словами, производственный план должен показать, что вы способны организовать производство нужного объема товара высокого качества, а также наладить процесс реализации и подготовить необходимые площади в запланированные сроки.

Если речь идет о предприятии, которое ориентировано на производство определенного товара, первым делом вам нужно уточнить, являетесь ли вы владельцем уже действующего производства, или же только планируете его открытие.

Нередко ключевым ориентиром для написания данного раздела становится план сбыта товара. Поэтому вам необходимо подробно описать, как именно вы планируете производить продукцию и подробно рассмотреть все этапы создания вашего товара или же услуги. Каждая описываемая позиция при этом должна включать примерные сроки, а также расходы, которые потребуются на ее организацию.

1. Описание производственного процесса

Если вы планируете открытие производства, вам обязательно нужно описать все этапы и особенности технологического процесса, начиная с закупки расходных материалов и необходимого сырья, и заканчивая продажей готового товара (даже если вы планируете открытие магазина, то укороченный вариант процесса от поставки товара до его размещения в магазине и реализации просто необходим).

Задумайтесь, как именно вы можете модифицировать данный процесс. Опишите свои соображения и все необходимые для этого мероприятия и расходы. Особое внимание стоит уделить структуре и составу производственных мощностей. Если же вы планируете открытие фабрики или, к примеру, завода, данную информацию стоит изложить в специальном приложении, прикрепленном к плану.

2. Описание сырья и его поставщиков

Отдельным пунктом должны идти вопросы снабжения. Опишите, какое сырье и материалы требуются для производства, как именно вы планируете перевозить и хранить их. Более того, следует также указать, как именно вы собираетесь осуществлять контроль качества и следить за своевременностью поставок, имеются ли альтернативные поставщики сырья в случае возникновения проблем с имеющимися.

3. Производственные помещения и земельные участки

Далее вам нужно описать, владеете ли вы землей, подходящими зданиями, сырьем или оборудованием. Где будет размещаться производство, где склад сырья, где склад готовой продукции. Если нет, опишите, какие именно помещения, оборудование и т.д. вы планируете приобрести или арендовать, какие сроки потребуются на оформление документации и монтаж техники, и в какую сумму это обойдется предприятию (информацию о приобретении и помещений, оборудования, земельных участках необходимо будет указать в инвестиционном разделе бизнес-плана).

4. Снабжение энергоресурсами

Опять-таки, если ваш проект предполагает открытие серьезного производства, вам необходимо также описать основные вопросы энергоснабжения, а именно мощности источников энергии, их стоимость, доступность на рынке, возможности временной замены существующих источников в случае аварий и неполадок.

5. Производственные калькуляции и себестоимость

В этом разделе необходимо будет показать какие затраты сырья, материалов или энергоресурсов будут израсходованы на производство одной единицы продукции проекта. После чего должна быть просчитана ее себестоимость и показана маржинальная прибыль планируемого к производству продукта.

6. Постоянные расходы производства

Помните, если вы планируете открытие магазина, салона или другого предприятия, которое не предполагает производство продукции, а лишь реализацию определенных товаров или услуг, данный раздел производственного плана будет менее подробным и узкоспециализированным, однако это не означает, что его и вовсе можно проигнорировать. В данном случае вам нужно описать площади вашего заведения, торговой точки и т.д., разделения их на особые зоны, указать все суммы, необходимые на оснащение помещения, закупку сырья и запуск процесса реализации, а также поддержание и развитие предприятия.

Пример производственного плана для бизнес-плана по открытию магазина одежды

Магазин одежды расположен в Советском районе г. Екатеринбург с населением 250 тыс. чел. (наиболее многолюдный район города). В непосредственной близости к магазину расположен жилой комплекс на улице с высокой проходимостью. Также неподалеку от торговой точки находятся остановки автобусов (70 метров), офисные здания и банки (190 и 230 метров), ТЦ, рестораны, кафе и продуктовые магазины (от 80 метров).

Магазин расположен на арендованной площади в 185 кв. м. Помещение разделено на следующие зоны: входная зона (30 кв. м), торговый зал (100 кв. м), зона примерочных (30 кв. м), кассы (15 кв. м), санузел (12 кв.м). Стоимость аренды – 100 тысяч рублей в месяц. Срок действия договора аренды – 5 лет.

Затраты на открытие магазина одежды, включая затраты на разработку дизайн-проекта, ремонт и перепланировку (400 тысяч рублей), покупку оборудования (400 тысяч рублей), рекламные акции и мероприятие открытия (100 тысяч рублей) и прочие расходы составят 1,500 000 рублей.

В число постоянных текущих затрат входят расходы на закупку партий сезонной одежды. Также постоянные расходы включают арендную плату (100 тысяч рублей), расходы на рекламу (около 40 тысяч рублей), коммунальные платежи, вывоз мусора, оплата электроэнергии (около 15 тысяч рублей). На спрос будет влиять рост узнаваемости магазина среди населения. В течение года планируется рост посещаемости магазина до 80-85%.

Другие примеры производственного раздела бизнес-плана

Если вы хотите узнать как должен выглядеть производственный раздел именно по вашему бизнесу вы можете перейти на соответствующий вашему проекту бизнес-план по ссылке ниже или воспользоваться описком:

Источник

Производственный бизнес-план – основный структурный раздел документации о предприятии, который включает в себя множество аспектов деятельности и работы фирмы, завода или организации.

Особенности составления производственного раздела бизнес-плана

Производственный раздел бизнес-плана – основная часть, которая рассматривает следующие аспекты деятельности организации и производства:

  • эксплуатируемые для разных целей помещения;

  • расположение основных мощностей предприятия;

  • Купить бизнес-план

    используемое оборудование;

  • транспортные вопросы и логистика;

  • организация работы персонала;

  • систему предоставления услуг;

  • контроль над производственными процессами на всех этапах.

Внимание! Производственный раздел у бизнес-плана необходим для привлечения субподрядчиков, а также для аргументации выбора и применения тех или иных инструментов производства.

В качестве ключевого элемента, на который будет опираться вся последующая стратегия составления документации, можно взять планирование сбыта продукции или услуг. В таком случае понадобится подробное описание всех производственных этапов изготовления и подготовки продукта к выпуску на рынок с четким указанием сроков и времени, которое понадобится на проведение той или иной процедуры. Сделать правильный производственный план в бизнес плане поможет пример, приведенный в конце статьи. 

Описание процесса производства

Если бизнес-план составляется для организации, занимающейся производством продукции любого типа, в документации необходимо обязательно указать каждый из этапов изготовления товара и его особенности. Этот подраздел включает в себя всю производственную цепочку, начиная от закупки сырья и заканчивая проектами по реализации готовой продукции. 

Для привлечения субподрядчиков и инвесторов, а также для повышения эффективности внутреннего использования бизнес-плана среди сотрудников и начальства организации, желательно указать собственные соображения и возможности модернизации уже имеющейся производственной структуры. Особое внимание необходимо уделить затратам на все моменты производства, а также на применяемые для него мощности.

Определение потребности в сырье и его поставках

Вопросы снабжения играют основополагающую роль, поэтому требуют подробного описания в отдельном разделе документации. В плане организации производства в бизнес плане содержится подробная информация об объеме сырья и материалах, требуемых для производства, а также планах по их закупке, перевозке и хранению. Также следует определить меры контроля качества и своевременности снабжения каждого структурного элемента необходимыми расходниками. Желательно найти дополнительные альтернативы имеющимся поставщикам в случае возникновения непридвиденных ситуаций.

Необходимый штат сотрудников

Еще один важный подраздел производственного бизнес плана – описание требований к квалификации и наличию определенного штата сотрудников. Крупные производственные структуры должны включать такие отделы:

  • административный;

  • Стоимость бизнес-плана

    инженерно-технический;

  • производственный.

Для каждого из подразделений необходима разработка его структуры и штатного состава, описание условий труда и удовлетворения потребностей, мотивации и оплаты за выполненные работы. 

Важно! Если предполагается обучение подчиненных, соответствующий раздел о повышении квалификации следует включить в документацию.

Подбор транспортных средств

Подбор транспортных средств основывается на наличии необходимых транспортных развязок и коммуникаций между мощностями предприятия. В соотвествующем параграфе владелец бизнеса точно определяет, какой транспорт он будет использовать для обеспечения производства, будут ли тс покупаться или браться в аренду, а также составить отдельный пункт о ремонте транспорта и сопутствующего оборудования. 

Подсчет регулярных расходов

Данный раздел содержит общие расчеты расходов сырья, дополнительных материалов, энерго ресурсов и зарплат сотрудников, которые приходятся на одну единицу товара. После проведения базовых калькуляций можно переходить к подсчету себестоимости производимой продукции (или услуги), а также приводить графически или аналитически маржинальную прибыль продукта, который планируется запустить в производство. 

Пример составления производственного плана в бизнес-плане 

План производства в бизнес-плане станет отличным образцом качественно составленной документации. В процессе составления собственной документации можно опираться на его основные положения для определения основных моментов, которые необходимо включить в свой производственный раздел у бизнес-плана.

иконка word Пример производственного плана.

Источник

Тема 10. Структура бизнес-плана. Технология разработки бизнес-плана

Бизнес-план может иметь различную структуру разделов и порядок изложения, это зависит от сути проекта и ключевых вопросов, подлежащих исследованию. Тем не менее, существует наиболее распространенная структура документа, которую и предлагается взять за основу бизнес-плана при его разработке.

Бизнес-план составляется в целях эффективного управления и планирования бизнеса и является одним из основных инструментов управления предприятием, определяющих эффективность его деятельности.

В условиях рынка и жестокой конкурентной борьбы предприятие должно уметь быстро и адекватно реагировать на изменения, происходящие во внешней среде и внутри самого предприятия.

Это становится возможным, когда выполняется несколько условий:

  • администрация и инвестор правильно оценивают реальное финансовое положение предприятия и его место на рынке;

  • существуют конкретные цели к достижению которых должно стремиться предприятие;

  • планируется и выполняется каждый шаг по достижению этих целей;

  • администрация предприятия и инвестор понимают суть процессов происходящих на рынке, во внешней среде и внутри самой организации.

Бизнес-план является основой работы любого предприятия, наряду с имущественным обеспечением, входит в минимум гарантий для привлечения инвестиций.

Составление бизнес-плана компании — это не дань моде и не прихоть инвестора. Инвестор отчетливо понимает, что если вы не можете сделать качественный бизнес-план, то уж дело вы тем более не сможете поставить.

В настоящее время, не существует определенных методик разработки бизнес-плана, однако, общая структура бизнес-плана, в соответствии со стандартами UNIDO, должна придерживаться следующих основных параметров.

Бизнес-план обычно начинается с резюме , которое должно быть кратким и интересным. Люди почти всегда ожидают увидеть разделы, посвященные компании, рынку, продукту, управление командой, стратегию, реализацию и финансовый анализ.

Типовая структура бизнес-плана включает следующие разделы:

  • Титульный лист

  • Страница с указанием содержания

  • Резюме

  • Информация об инициаторе проекта

  • Представление проекта (продукта). Миссия. Описание бизнеса

  • Анализ бизнес-среды

  • Анализ конкурентов

  • SWOT анализ

  • Технологии и операционный план (Технологический и правовой анализ)

  • Маркетинговый анализ

  • Бюджет и финансовый анализ

  • Анализ рисков

  • Приложения

Титульная страница бизнес-плана

О формление бизнес-плана начинается с подготовки титульного листа.

Титульный лист бизнес-плана утверждается руководителем предприятия.

Очень важно дать проекту емкое название, превратив его в логотип организации, который будет работать в рекламных целях на товаре, упаковке, вывеске и пр.

При оформлении титульного листа бизнес-плана могут быть использованы внешние атрибуты корпоративной культуры организации (бренд, корпоративные цвета, символы и т.п.).

Для создаваемых организаций и организаций, изменяющих наименование (включая изменение организационно-правовой формы и типа акционерного общества), указывается предполагаемое полное официальное наименование на русском языке.

На титульном листе указываются:

  • Название и адрес предприятия

  • Имена, адреса и телефоны основных учредителей с указанием доли в уставном капитале

  • Фамилия, имя, отчество руководителя организации — претендента

  • Суть проекта (3 — 5 строк)

  • Форма участия государства в финансовом обеспечении проекта

  • Финансирование проекта (в процентах): собственные средства заемные средства (отдельно — отечественные и иностранные) средства государственной поддержки

  • Характер строительства

  • Сметная стоимость проекта

  • Сроки строительства

  • Срок окупаемости проекта

  • Кем и когда разработана и утверждена проектно — сметная документация

  • Наличие заключений государственной вневедомственной (независимой), а также экологической экспертизы (наименование организации и даты утверждения)

  • Заявление о коммерческой тайне

  • Дата и место составления бизнес-плана

Резюме ИНВЕСТИЦИОННОГО ПРОЕКТА — это первый необходимый документ.

Резюме проекта (Executive Summary) — это вводная часть бизнес-предложения проекта, излагающее его основную суть и самую главную для потенциального инвестора информацию. Резюме — это ответы на вопросы, которые задает Вам тот, кто принимает решение о возможности и условиях финансирования Вашего проекта.

Либо резюме Вашего инвестиционного проекта отвечает на эти вопросы, и тогда у Вас есть шанс вести дальнейшие переговоры об инвестициях, либо инвестор не имеет достаточной информации для принятия решения, и Ваш проект откладывается.

Резюме ИНВЕСТИЦИОННОГО ПРОЕКТА — это небольшой структурированный документ, кратко отражающий суть Вашего проекта для финансирования. Его объем не должен превышать 3-4 страницы, при этом некоторые инвесторы предпочитают иметь Executive Summary объемом не более 1 листа.

По нашему опыту, инвесторы по причине экономии времени склонны выбирать инновационные проекты по первому впечатлению и отбраковывать большинство из них на начальной стадии анализа, быстро читая их краткое описание и улавливая основную идею бизнеса, не изучая в подробностях сам проект и его экономику.

Получение венчурных инвестиций для проектов на «посевной» и стартовых стадиях сложно, но возможно. Такие проекты наиболее рискованны, поэтому к ним предъявляются повышенные требования. Они должны быть достаточно убедительными, чтобы фонд или бизнес-ангел проявил к ним интерес.

Самое важное в резюме инвестиционного проекта — первое впечатление. Резюме проекта должно быть коротким и увлекательным, его цель — произвести благоприятное впечатление и сделать так, чтобы инвестор дочитал бизнес-предложение до конца.

И если потенциальному инвестору не понравится Executive Summary, он прекратит дальнейшее чтение и больше не вернется к данному проекту.

Первым делом сразу нужно предупредить, что писать нужно только достоверные сведения. Иначе получения инвестиций (если на это нацелен бизнес-план), вам не видать, как своих ушей. Будьте уверены, потенциальные инвесторы изучат ваше творение вдоль и поперек на предмет всяческих изъянов. И если обнаружится искажение фактических данных, то в лучшем случае вам просто откажут в финансовой помощи, в худшем – сделают этот случай достоянием общественности, после чего вам в других источниках вам не дадут даже рубля. Описание предприятия в бизнес-плане нельзя сводить лишь к краткому описанию компании. Нужно изложить информацию как можно более подробно.

Во-первых, это облегчит инвестору проверку ваших сведений,

Во-вторых – ускорит процесс принятия решения об инвестировании,

В-третьих – заложит какой-то «фундамент» доверия (разумеется, при условии, что все подтвердится), ну, и, наконец, поможет лучше понять возможности вашей компании.

Поэтому описывать нужно не только саму компанию – название, юридический и фактический адрес, сведения о владельце, количество персонала, и т.д., но и характер предоставляемых ею услуг, описание производимой или продаваемой продукции. Сразу нужно отметить, что пункты бизнес-плана уже работающей компании и той, которая только планируется создаваться могут быть различны.

Любой предпринимательский проект начинается с формирования идеи продукта, товара или услуги. Задача состоит в том, чтобы достаточно полно представить в бизнес-плане важнейшие характеристики предлагаемого на рынок товара (услуги). Необходимо дать не только общее представление о товаре, но и раскрыть его преимущества в сравнении с аналогами, конкурентоспособность на рынке, спрос на него и т.д.

Любой товар в реальном исполнении имеет ряд характеристик и набор свойств, которые надо описать в бизнес-плане:

1.Характеристика продукта (функциональное назначение, примеры использования, условия хранения, транспортировки, возможности дальнейшего развития продукта, фото, соответствие принятым стандартам, технологичность, универсальность, стадия разработанности, требования к контролю качества и др.)

2. Технологии (способы производства).

3. Лицензирование и сертификация, патентная защита.

4. Стоимость в зависимости от объемов производства.

5. Исследования и разработки.

6. Анализ продукции конкурентов.

7. Конкурентные преимущества и недостатки продукта.

Этот раздел должен быть короче, чем раздел, посвященный анализу рынка, чтобы показать потенциальному инвестору, что фирма думает сначала о рынке, а потом уже о своем продукте. Все связанное с разработкой продукта должно быть изложено предельно лаконично. Инвесторы предпочитают, чтобы их деньги шли на производство и продажу продукта, а не на его разработку. Крупные затраты на разработку продукта могут оттолкнуть многих инвесторов.

Прежде всего, следует дать четкое описание полезного эффекта, ради которого потребители будут приобретать этот товар: новые или уникальные свойства, сфера удовлетворяемых потребностей отлична от предлагающихся на рынке аналогов.

Другим важным обстоятельством, влияющим на разработку стратегии производства и реализации продукции а, следовательно, и расчетов в этом разделе бизнес-плана, является определение жизненного цикла предлагаемого товара. Заранее определенное и просчитанное движение товара по стадиям или фазам жизненного цикла позволит предпринимателю своевременно принять те меры, которые соответствуют переживаемой продуктом стадии. Условия производства товара должны показать, какие изменения должны произойти в фирме, чтобы освоить производство данного товара.

Результатом этого анализа является вывод о целесообразности освоения нового товара (услуги) и потребности финансирования.

Бизнес-план. Маркетинговый анализ

Цель изложения материала — показать, что предприниматель хорошо понимает рынок и требования рынка к своей продукции. В этом разделе дается оценка предполагаемого дохода Вашего бизнеса.

Этот раздел должен состоять из:

1. анализа сектора промышленности

структура данного сектора имеет большое влияние на успех бизнеса;

2. анализа нужд потребителей

Ваш бизнес должен удовлетворять ожиданиям потребителей, таких, как розничные или оптовые продавцы, и/или конечные пользователи, являющиеся собственниками магазинов или переработчиками Вашей продукции.

анализа конкурентов

  • рыночная экономика — это конкуренция. Чтобы выжить и иметь успех, Вам необходимо знать, кто является Вашими конкурентами, как они ведут бизнес, по возможности — ключевые факторы их успеха. анализа ССВУ

  • с учетом всех аспектов, описанных ранее, может быть проведен анализ ССВУ. Это анализ Сильных и Слабых сторон, Возможностей и Угроз бизнеса, основанный на исследовании действительного и потенциального рынков. Данный анализ служит средством выявления сравнительных преимуществ Вашего бизнеса.

Цель раздела бизнес-плана «Конкуренция» — облегчить выбор тактики конкурентной борьбы и помочь избежать повторения чужих ошибок. К числу типичных ошибок можно отнести попытки внедриться на перенасыщенный рынок.

Летальный анализ деятельности конкурентов может заставить сменить стратегию и внести коррективы в текущую деятельность, чтобы успешнее противостоять соперникам. Знание конкурентов повышает обоснованность стратегии предприятия.

Желательно в этом разделе бизнес-плана получить ответы на следующие вопросы:

  1. Кто является крупнейшим производителем аналогичной продукции (услуги)?

  2. Что представляет собой их продукция (услуга)? (Основные характеристики, уровень качества, сервис, дизайн, мнение клиентов.)

  3. В каком состоянии их дела: стабильны, на подъеме, спад (причины)?

  4. Каков объем продаж, дохода основных конкурентов?

  5. Каков уровень цен на продукцию (услугу) основных конкурентов? Ценовая политика?

  6. Много ли внимания конкуренты уделяют рекламе?

  7. Уровень финансового состояния конкурентов.

Заполнив и проанализировав приведенную ниже таблицу, можно попытаться определить преимущества и слабости свои и конкурентов.

Если преимущества над конкурентом выше лишь на 30%, это означает, что товары и услуги данного предприятия имеют низкую конкурентоспособность; в пределах 30—50% — относительно устойчивое положение на рынке; 50-70% — успешная конкуренция на рынке, а свыше 70% — контроль над рынком данной продукции (услуги).

Строить стратегию обеспечения конкурентоспособности можно опираясь лишь на один из видов конкурентных преимуществ: либо привлекая заказчиков относительно низкой ценой по сравнению с конкурентами, либо удовлетворяя спрос наиболее взыскательных и требующих исключительного качества заказчиков. Совмещать эти два типа конкурентных преимуществ нельзя.

В бизнес-плане должно быть указано, какую стратегию обеспечения конкурентоспособности выбирает предприятие. Понятно, что выбор стратегии полностью зависит от потенциала данного предприятия (качество оборудования, сырья, наличие квалифицированного управленческого и рабочего персонала и т. д.).

Оценивая достоинства свои и конкурентов, нужно отметить, к какой группе преимуществ они относятся: к преимуществам низкого или высокого порядка. Преимущества низкого порядка связаны с возможностью использования дешевой рабочей силы, материалов (сырья), энергии и т. д.

Преимущества низкого порядка — это преимущества с малой устойчивостью, неспособные обеспечить преимущества над конкурентами надолго. К преимуществам высокого порядка принято относить: уникальную технологию, продукцию, специалистов, деловую репутацию фирмы. Имея одно из этих преимуществ, предприятие на некоторое время оказывается на рынке в особом положении, т. е. становится устойчиво конкурентоспособным.

Если конкуренты оценены объективно, выявлены их достоинства и недостатки, можно ожидать, что и способы борьбы с ними будут выбраны адекватно. Каковы методы конкурентной борьбы? Их множество, основные из них: конкуренция цен, конкуренция качества, конкуренция сервиса, конкуренция сроков исполнения и доставки, оперативность, возможность малой и большой партионности поставок и т. п.

Таким образом, в дополнение к поставленным выше вопросам в этом разделе должны быть освещены вопросы о стратегии обеспечения конкурентоспособности предприятия и о методах конкурентной борьбы.

Общая стратегия коммуникации

Первым этапом любого плана продвижения бренда является разработка общей стратегии коммуникации. В ней фиксируются базовые цели продвижения товара на год, целевая аудитория рекламной кампании, показатели, по которым будет оцениваться эффективность стратегии продвижения, общий рекламный бюджет и краткий план поддержки ключевых запусков.

Пункт общей стратегии продвижения

Подробное описание

Целевой рынок

Выберите ключевые рынки и регионы для коммуникации.

Цели коммуникации

формирование потребности в категории, построение осведомленности о бренде, формирование отношения к бренду или стимулирование приобретения товара.

Медиа — цели (в формате медиапоказателей)

охват аудитории, частота контакта с сообщением, приоритетные каналы поддержки и ожидаемая доля голоса в каждом канале продаж

Целевая аудитория

Целевая аудитория для рекламной кампании может быть одна, а может быть несколько разных ЦА

Критерии оценки эффективности рекламы

Определите цели по росту знания, потребления и лояльности аудитории

Ключевые запуски

Опишите основные события и запуски марки, которые требуют поддержки.

Рекламный бюджет

Общий бюджет на продвижение с разбивкой на ATL и BTL

Производственный план — неотъемлемая часть любого бизнес-плана, в которой должны быть описаны все производственные или прочие рабочие процессы фирмы. Здесь необходимо рассмотреть все вопросы, связанные с производственными помещениями, их расположением, c оборудованием и персоналом, а также уделить внимание планируемому привлечению субподрядчиков. Следует кратко пояснить, как организована система выпуска товаров (предоставления услуг) и как осуществляется контроль над производственными процессами. Необходимо также уделить внимание вопросам расположения производственных мощностей и размещения инструментов, оборудования и рабочих мест. В этом разделе должны быть указаны сроки поставок и перечислены основные поставщики; описано, насколько быстро фирма может увеличить или сократить выпуск товаров или предоставление услуг. Важным элементом производственного плана является также описание требований фирмы к контролю качества на всех этапах производственного процесса.

Основная задача этого раздела бизнес-плана — определение и аргументация выбора фирмой того или иного производственного процесса и оборудования.

Следует отметить, что к составлению данного раздела бизнес-плана привлекаются отраслевые специализированные проектные компании, что вполне объяснимо, поскольку выбор технологии и способа организации производственного процесса во многом определяет эффективность любого производственного проекта.

Производственная система

Любая организация имеет производственную систему, в которую поступают различные вводимые ресурсы (персонал, технологии, капитал, оборудование, материалы и информация) и в которой они преобразуются в товары или услуги (рис. 1).


Рис. 1. Производственная система

Планирование производства

Производственные планы обычно классифицируются по широте охвата (стратегические и операционные), временным рамкам (краткосрочные и долгосрочные); характеру (общие и конкретные) и способу использования (одноразовые и постоянные) (табл. 1).

Таблица 1. Типы производственных планов

Широта охвата

Временные рамки

Характер

Способ использования

Стратегические

Долгосрочные

Общие

Одноразовые

Операционные

Краткосрочные

Конкретные

Постоянные

Если говорить о долгосрочном стратегическом планировании, то на этом уровне принимаются решения по четырем основным направлениям: загрузка производственных мощностей (в каком количестве будет производиться товар или предоставляться услуга), размещение производственных мощностей (где будет производиться товар или предоставляться услуга), производственный процесс (какие производственные методы и технологии будут применяться для выпуска товара или предоставления услуги) и размещение инструментов и оборудования (как будут размещаться рабочие центры и оборудование на предприятиях). Решив для себя эти стратегические вопросы, разработчик должен также составить и включить в производственный план своего бизнес-плана три следующих документа: общий (агрегатный) план (каков общий производственный план по всем видам товаров или услуг, предлагаемых фирмой), главный график работ (сколько единиц каждого вида товара или услуг должна будет выпустить или предоставить фирма за определенный период времени) и план потребности фирмы в материальных ресурсах (какие материалы и в каком количестве потребуются компании для выполнения главного графика работ). Эти планы называются тактическими.

Именно организационный план описывает персонал проекта, инициаторов, их доли в управлении проектом, квалификацию и оплату менеджеров проекта, а также мотивацию персонала.

Если вы пишете бизнес-план для получения инвестиций на развитие уже функционирующего предприятия, вам нужно будет доказать потенциальным партнерам, что его организационная структура является максимально эффективной. Если же вы только планируете открытие фирмы, производства или торговой точки, вам необходимо будет подробно изложить, как вы собираетесь обеспечивать работу нового бизнеса.

Вся информация, касающаяся управления предприятием должна быть изложена в разделе под названием «Организационный план». Более того, именно этот пункт бизнес-плана подготовит почву для написания финансового раздела проекта.

Управление персоналом

В этом разделе бизнес-плана речь идет о том, с кем Вы собираетесь организовывать свое дело и как Вы планируете наладить работу своего персонала. Отправной точкой должны быть квалификационные требования, т. е. Вы должны указать, какие именно специалисты (какого профиля, с каким образованием, каким опытом) и с какой заработной платой Вам понадобятся для успешного ведения дел. Вы должны указать, как собираетесь заполучить этих специалистов: на постоянную работу или в качестве совместителей (внешних экспертов); есть ли возможность воспользоваться услугами какой-либо организации по найму такого рода профессионалов.

Если часть персонала у Вас уже нанята, Вы должны дать о своих сотрудниках краткие биографические справки, делая упор на их квалификацию, прежний опыт работы и его полезность для Вашего предприятия. Учтите, что Ваши потенциальные партнеры хотят знать о Вас все — они ведь доверяют Вам свои деньги.

В этом разделе следует привести также организационную схему Вашего предприятия, из которой должно быть четко видно, кто и чем будет заниматься, как все службы будут между собой взаимодействовать и как будет осуществляться координация и контроль их деятельности. Поскольку из-за организационной неразберихи часто терпят крах даже наиболее многообещающие проекты, такого рода информация также будет интересовать инвесторов и банкиров. Подробный ответ на возможные вопросы такого рода можно вынести в приложения к бизнес-плану, включив туда, например, примерные перечни служебных обязанностей Ваших будущих работников.

Целесообразно в данном разделе оговорить вопросы оплаты труда руководящего персонала и его стимулирования (например, будете ли Вы применять систему участия в прибылях или намечаете использовать иные формы материального стимулирования).

Под организационной структурой управления понимается состав, взаимодействие, соподчиненность, а так же распределение работы по подразделениям и управленческим органам, между которыми формируются определенные отношения, связанные с реализацией властных полномочий, потоков распоряжений и информации.

Основой для появления и функционирования того или иного типа организационной структуры управления на предприятии, а так же залогом увеличения производительности является горизонтальное разделение труда, при котором весь объем работы разбивается на компоненты.

Пять технологий координации работы :

  • обоюдное согласование;

  • контроль напрямую;

  • определение стандартов рабочих процессов;

  • определение стандартов выпуска;

  • определение стандартов знаний и навыков

Обоюдное согласование помогает координации благодаря процессу неформального общения, когда контроль над работой осуществляется непосредственно работниками.

Контроль напрямую способствует координации в том плане, что ответственность за выполненную другими людьми работу, постановка им задач  и надзор за их действиями являются обязанностями на одного человека.

Процесс работы может координироваться и без прямого контроля и взаимного согласования. Процесс труда, его исходные условия и результаты можно заранее запланировать так, чтобы они соответствовали заданным стандартам:

1) Определение стандартов рабочих процессов предполагает собой четкое программирование или определение содержания труда (подробнее об организации труда на производстве);

2) Определение стандартов выпуска предполагает четкое определение результатов работы;

3) Определение стандартов знаний и навыков (квалификации) предполагает четкое определение уровня подготовки работников, необходимого работы;

Группирование в организации способствует эффективности труда всех ее частей посредством объединения конкретных организационных единиц и должностных позиций.

Основные принципы группирования:

  • функциональные (функции, знания);

  • рыночные (клиент, регион, продукт).

Финансовый раздел бизнес-плана рассматривает вопросы финансового обеспечения деятельности предприятий, фирм, организации и наиболее эффективного использования имеющихся финансовых средств на основе оценки текущей финансовой информации и прогноза объемов реализации товаров и услуг на рынках в последующие периоды.

Финансовый план разрабатывают в виде следующих прогнозных финансовых документов:

  • прогноз финансовых результатов;

  • проектировка движения денежных средств;

  • прогнозный баланс предприятия.

Как правило, прогнозный период охватывает 3-5 лет. Рассмотрим последовательность проектировок на том же самом примере предприятия, уже работавшего в сфере производства продуктов питания, и желающего в прогнозный период выпустить новый вид продукции. Его интересует, как будут складываться в перспективе итоги деятельности с учетом новой производственной программы.

Стратегия финансирования

В разделе «Финансы» необходимо изложить план получения средств для создания или расширения Вашего предприятия.

Первый вопрос: какой объем средств необходим для реализации данного проекта?

Второй вопрос: откуда намечается получить эти деньги и в какой форме?

Третий вопрос: когда можно ожидать полного возврата вложенных средств и получения инвесторами дохода на них?

Ответ на первый вопрос вытекает из самого раздела. А вот ответ на второй вопрос — тема для особого разговора. Практически здесь речь должна идти о том, какую долю необходимых средств можно и нужно получить в форме кредита, а какую лучше привлечь в виде паевого капитала.

Соотношение этих двух источников финансирования — задача, не имеющая однозначного решения. Слишком уж много факторов здесь влияют на все заинтересованные стороны. Если же попытаться выделить какие-то основные моменты, то они состоят в том, что банкиры обычно стараются уменьшить свой риск, полагая, что нести его должны главным образом владельцы предприятия и инвесторы-акционеры. Поэтому финансирование через кредиты предпочтительнее для проектов, связанных с расширением производства на уже действующих (и действующих успешно) предприятиях. С одной стороны, от таких предприятий банкиры не будут требовать повышения платы за кредит, т.к. риск вложений здесь не слишком велик, а с другой — не составит проблемы найти материальное обеспечение кредитов, т.к. в качестве него могут выступить имеющиеся активы.

Для проектов же, которые связаны с созданием нового предприятия или реализацией технического новшества, предпочтительным источником финансирования может служить паевой или акционерный капитал.

Наконец, что касается третьего аспекта данного раздела — оценки сроков возврата заемных средств, — то это требует проведения и включения в бизнес-план специальных расчетов, которые дают возможность определить срок окупаемости вложений.

Проведенный анализ для полноты его представления в общей структуре бизнес-плана и корректности расчетов следует изложить в следующей форме.

Завершающей частью любого бизнес-плана является выявление и анализ рисков, которые могут возникнуть при реализации проекта.

Риски можно подразделить на четыре основных вида: финансовые, коммерческие, производственные и специфические.

В ходе качественного анализа необходимо выявить и описать вероятные риски, свойственные разработанному проекту. Кроме того, необходимо установить, на каком непосредственно показателе скажется данный риск и в какой степени может ухудшиться данный показатель.

Содержание бизнес-плана заключается в организации фирмы по оказанию туристских услуг.

Возможные источники возникновения рисков на фирме:

— недостаточная информация о спросе на данный товар/услугу;

— недостаточный анализ рынка;

— недооценка конкурентов;

— падение спроса на данный товар/услугу.

В ходе реализации указанного проекта могут возникнуть ситуации, приходящие к изменениям в хозяйственно-финансовой деятельности компании. Среди возможных рисков наиболее существенное влияние могут оказать:

  • непредвиденное резкое ужесточение системы налогообложения,которое повлечет сильное снижение чистой прибыли компании;

  • непредвиденное резкое снижение спроса, которое также повлечет снижение прибыли.

Основной причиной тому может послужить потеря клиентской базы вместе с уходом менеджеров. С целью предупреждения ухода персонала в конкурирующие фирмы планируется проведение грамотной кадровой политики.

В приложения включаются документы, которые могут служить подтверждением или более подробным объяснением сведений, представленных в бизнес-плане. К числу обязательных относятся следующие:

  • биографии руководителей предприятия или проекта, подтверждающие их компетенцию и опыт работы;

  • результаты маркетинговых исследований;

  • заключения аудиторов (включая аналитическую часть);

  • подробные технические характеристики продукции;

  • гарантийные письма или контракты с поставщиками и потребителями продукции;

  • договоры аренды, найма, лицензионные соглашения;

  • заключения служб государственного надзора по вопросам экологии и безопасности, санитарно-эпидемиологических служб;

  • статьи из журналов и газет о деятельности предприятия;

  • отзывы авторитетных организаций.

Возможно также предоставление в качестве приложения к бизнес-плану:

  • фотографий или видеоролика образцов продукции;

  • копий авторских свидетельств, патентов;

  • плана предприятия;

  • сертификатов (ТУ и т.п.) на продукцию.

Источник

Бизнес-планирование — важнейший этап создания любой компании. Если подойти к нему ответственно и детально расписать основные разделы бизнес-плана, можно уже на старте скорректировать стратегию так, чтобы быстрее достичь поставленных целей.

Для кого составляется бизнес-план

Поскольку бизнес-план демонстрирует перспективность проекта, то и создаётся он для:

  • учредителей компании — они могут увидеть в нём её сильные и слабые стороны, чтобы, анализируя их, быстрее приспосабливаться к изменениям рынка и эффективнее управлять бизнесом, менеджеры на основе бизнес-плана могут планировать свою работу;
  • будущих инвесторов, кредиторов, партнёров — с помощью документа они могут оценить прибыльность проекта, ликвидность, срок окупаемости и решить, целесообразно ли делать денежные вложения.

Цели и функции бизнес-планирования

Главная цель составления БП — планирование работы компании на ближайшее время и на будущее. Есть и другие:

  • использование БП в качестве основы для разработки стратегии — выбора ключевых направлений развития;
  • оценка возможностей;
  • привлечение денег, ресурсов для развития компании.

Такой документ может составляться и для специальных целей — войти в ассоциации, получить нужные контакты и т. д.

Задачи бизнес-плана:

  • определить ключевые, потенциально прибыльные направления развития компании, рынки сбыта;
  • разработать стратегию, шаги по её реализации, краткосрочные и долгосрочные цели;
  • определить возможности для отстройки от конкурентов;
  • продумать маркетинговые мероприятия;
  • оценить финансовое положение бизнеса, имеющиеся ресурсы, спрогнозировать издержки;
  • по возможности предусмотреть все риски.

После запуска компании бизнес-план помогает отслеживать этапы реализации проекта и оперативно корректировать деятельность, к тому же через донесение его целей, которые сформулированы в документе, можно эффективнее управлять персоналом — повышать боевой дух команды, мотивацию и пр.

Функции бизнес-плана:

  • планирование и прогноз деятельности предприятия за тот или иной период;
  • обоснование стратегии, тактики поведения на рынке;
  • привлечение инвестиций, кредитов, особенно для широкомасштабных или дорогостоящих проектов;
  • координирование усилий сотрудников, информирование о планах, повышение мотивации;
  • оценка состояния компании, рыночной ситуации.

Принципы планирования

Принципы планирования

Выделяется 5 принципов, 4 из которых составил теоретик и практик менеджмента Анри Файоль практически 100 лет назад. Пятый предложил Рассел Акофф, исследователь системного подхода в менеджменте и управлении.

Принцип единства

В рамках этого принципа компания представляется как единая система с отдельными взаимодействующими подразделениями. Планирование позволяет координировать их работу. На практике это выглядит следующим образом: действия всех членов команды согласованы, всё работает как единый механизм. Соответственно, ситуации, когда поступает крупный заказ на производство, а сырья не хватает, либо когда запускается маркетинговая кампания, а производственные мощности не могут удовлетворить спрос, исключаются.

Принцип непрерывности

Сводится к тому, чтобы осуществлять планирование непрерывно, циклично. Должны быть месячный, квартальный, годовой планы. При этом старый план должен сменяться новым планом. Иными словами, составить план на год, а потом отложить его до следующего года — неправильно, ведь планирование — это точный маршрут к цели, и, продумав, его нужно потом придерживаться.

Принцип гибкости

Гибкость — это возможность корректировать готовые планы в соответствии с изменениями на рынке, непредвиденными обстоятельствами. На практике этот принцип реализовывается за счёт создания резервов — создания резервного фонда, загрузки производственных мощностей максимум на 80% и т. д.

Главное, чтобы корректировка была обоснованной.

Принцип точности

Согласно ему, в плане должны быть отражены точные данные, иначе не получится вовремя отреагировать на изменения рынка. То есть, по сути, нужно опираться на реальную, а не предполагаемую картину и планировать работу, исходя из этого.

Другой момент — расписывать в плане настолько детально всё, насколько возможно.

Принцип участия

Он предполагает, что к составлению планов должны привлекаться сотрудники, которые непосредственно будут их реализовывать, вне зависимости от должности, обязанностей.

План — это перечень задач для достижения цели. Следовательно, продумывая эти задачи, сотрудники будут больше мотивированы на результат (они охотнее будут выполнять работу, когда поймут, зачем они ею делают), улучшится коммуникация между отделами, и компания от этого только выиграет.

Структура бизнес-плана

Структура бизнес-плана

Основные разделы бизнес-плана и их содержание зависят от специфики проекта: планируется ли производственная деятельность, коммерческая, финансовая. Но в любом случае документ должен быть написан так, чтобы в нём были отображены все нужные данные и их можно было легко отыскать.

1.Титульный лист

Это один из основных разделов бизнес-плана, который создаёт первое впечатление о проекте. Чтобы оно было хорошим, важно оформить лист правильно и аккуратно, указав название компании, юридический и фактический адреса, актуальные контакты и данные учредителей, руководителей, дату составления. Если придуманы название бренда и логотип, их также можно указать.

Важно! Чтобы сохранить идею бизнеса в секрете, предприниматель может прописать здесь же, что данные не подлежат разглашению. Другой вариант — указать эту информацию после оглавления на отдельном листе вместе с распоряжением вернуть документ, если в инвестициях будет отказано.

После титульного листа лучше сделать оглавление — перечислить основные разделы бизнес-плана и страницы, на которых их можно найти.

2. Резюме

Несмотря на то что это второй раздел бизнес-плана, готовится он в самом конце, когда все данные просчитаны и внесены. Дело в том, что здесь кратко описывается проект, концепция, перспективы, а также:

      • смарт-цели;
      • характеристика продукта;
      • сравнительный анализ конкурентов и отстройка от них;
      • планируемые финансовые показатели;
      • размер инвестиций, которых не хватает, а также то, на что они будут потрачены и когда окупятся.

Важно внимательно продумывать содержание этого раздела бизнес-плана, ведь от него чаще всего и зависит решение инвесторов и кредиторов.

3. Постановка цели разрабатываемого бизнес-плана

В разделе описывается не только цель, хотя и она должна быть ясной и лаконичной. Здесь хорошо бы указывать деятельность, продукт, который компания планирует выпускать и его преимущества, выгоды от его приобретения. Можно вкратце рассказать о технологических процессах (главное, не углубляться в них).

Задача этого раздела — показать, что продукция будет востребованной. Повышают её ценность полученные авторские права, патент.

4. Описание компании

Здесь важно как можно детальнее описать будущую компанию:

      • полное и сокращённое названия;
      • дату регистрации;
      • ОПФ;
      • подчинённость, если есть.

Если компания уже существует, в этом разделе можно указать, на каком она этапе развития, а если у неё уже есть ассортимент, вкратце описать его.

5. Описание проекта

Здесь следует отобразить:

      • вид инвестиционного проекта (производственный, коммерческий, экономический, др.);
      • суть начинания;
      • конкретные шаги по реализации проекта, сроки, если возможно их спрогнозировать, а также этап, на котором он находится в этот период;
      • информацию о ключевых участниках проекта, их роли, навыки, функции;
      • данные о продукте, варианты его использования, которые бы показали, что его приобретение действительно выгодно для потребителей.

Можно проанализировать перспективность проекта с помощью SWOT-метода. Он описывает сильные, слабые стороны, проблемы и возможности продукта (продуктов), а не компании.

6. Товары и услуги

Логично, что это один из основных разделов бизнес-плана, и к его содержанию и структуре важно подходить особенно ответственно. Так, в нём надо выделить следующие подразделы:

      • краткое резюме продукта;
      • описание;
      • сравнение с аналогами конкурентов;
      • процесс производства;
      • прогнозирование, планы.

В описании важно делать акцент на выгодах для покупателя, а не на технических характеристиках товара. Если есть возможность в будущем его усовершенствовать, это также важно отразить.

Кроме того, если планируется производство продукции, лучше отдельным пунктом указать, что она соответствует международным либо российским стандартам качества. То же самое касается сервиса.

7. Анализ выбранной отрасли и оценка жизнеспособности проекта в ней

Здесь должны быть отражены данные маркетингового исследования:

      • жизненный цикл рынка, масштаб (региональный, международный);
      • сегменты, на которые компания планирует делать ставку и их ёмкость;
      • динамика продаж за прошлый период и прогнозируемые темпы роста;
      • особенности ценообразования;
      • комплексный анализ конкурентов;
      • данные PEST-анализа (какие факторы влияют на бизнес компании (политические, социальные, экономические) и др).

Здесь же желательно отразить прогнозируемый годовой объём продаж, сезонность, долю импорта и возможности для импортозамещения.

8. Оценка возможностей организации в отрасли

Ещё один из основных разделов бизнес-плана, который способен убедить в перспективности идеи проекта. Для этого в нём важно отобразить:

      • направления работы компании;
      • виды продукции или услуг, которые она будет предоставлять;
      • финансово-экономические показатели (они демонстрируют рентабельность, эффективность деятельности);
      • описание предприятия (адрес, форма собственности, помещения);
      • особенности работы (режим, сезонность).

Здесь же можно указать навыки будущего собственника, особенно если он собирается заниматься чем-то, в чём хорошо разбирается.

9. Непосредственно описание продукта

Важно как можно детальнее рассказать о продукции или услугах и перечислить ряд моментов:

      • характеристики;
      • выгоды для покупателя от её приобретения;
      • преимущества, особенно если продукция конкурентоспособна;
      • прямое назначение и варианты её использования;
      • наличие патента, если есть;
      • необходимость получения лицензии;
      • наличие сертификатов качества;
      • инструкция по эксплуатации;
      • наличие дополнительных возможностей для заработка (сервисное обслуживание и др.);
      • упаковка;
      • способы утилизации.

Хорошо, если есть готовый образец продукции или хотя бы фотография, чтобы их можно было приложить к документу.

Маркетинговый план

10. Маркетинговый план

Помимо маркетинговых мероприятий, каналов сбыта и особенностей коммуникации со своей целевой аудиторией, в этом разделе важно детальнее описать:

      • особенности ценообразование на продукцию (средняя цена, максимально возможная (если поработать над качеством и характеристиками));
      • рычаги влияния на спрос (помимо усовершенствования продукции, можно улучшать рекламные мероприятия, следовательно, здесь надо отразить, как вы собираетесь рекламировать продукт, где, сколько тратить на рекламу);
      • способы сбыта (опт, розница);
      • целевую аудиторию (это будет бизнес в сфере B2B или B2C).

Задача этого раздела — показать, что цена, качество и рентабельность взаимосвязаны и на эти показатели можно влиять.

11. Производственный план

Это также один из основных разделов бизнес-плана, содержание которого должно описывать непосредственно производственный процесс. Так, надо отразить:

      • выгоды от выбора месторасположения предприятия;
      • описание производственных мощностей (помещения (они в собственности или арендованные), оборудование, сырьё (если оно будет где-то закупаться, то надёжны ли поставщики));
      • данные о персонале и расходах на оплату труда (какие специалисты нужны, их опыт, где их можно найти, режим работы, система вознаграждения (премии, бонусы, льготы));
      • смета текущих затрат и на организацию бизнеса;
      • структура себестоимости продукта.

Если это партнёрский проект, нужно указать информацию о партнёре: какие функции он будет выполнять, почему именно он, какие выгоды от сотрудничества и др.

12. Организационный план

Этот раздел должен рассказывать о руководящем составе компании, их обязанностях и ответственности, опыте в этой сфере. Важны и источники профессиональной поддержки — сотрудничество с бухгалтерской, юридической, страховой компаниями и др.

13. Капитал и ОПФ предприятия

Здесь следует объяснить, почему выбрана та или иная ОПФ (ООО, товарищество), а также сколько денег понадобится для развития проекта в срок. Крайне важно указать источники финансирования — размер собственных средств и заёмных, инвестиционных и т. д.

В идеале раздел должен составляться после разговора с потенциальными кредиторами и инвесторами. Так и данные будут соответствовать действительности, и будущий владелец покажет хорошее знание финансового рынка, хорошую подготовку в организации бизнеса.

14. Финансовый план

Цифры лучше всего демонстрируют выгоды от создания бизнеса, поэтому в этом разделе бизнес-плана следует указать:

      • прогнозируемый план доходов и расходов на год;
      • план движения денежных средств;
      • вложения (кредиты, инвестиции, лизинг и, соответственно, сроки погашения задолженностей);
      • показатели эффективности;
      • анализ безубыточности;
      • прогнозируемые сроки реализации;
      • налоговые отчисления;
      • баланс на первый год помесячно.

Поскольку любые прогнозы в финансовом плане БП уязвимы, так как на работу компании могут повлиять факторы, от неё не зависящие, лучше делать многовариантные просчёты (оптимистичный, реалистичный планы).

Стратегия финансирования

15. Стратегия финансирования

В этом разделе следует описать:

      • сколько денежных средств понадобится;
      • пути их получения и формы (кредит, паевый капитал);
      • срок окупаемости, график выплат инвесторам.

То есть, по сути, раздел должен отвечать на вопросы: сколько денег не хватает, где их взять, когда получится отдать.

16. Анализ рынков сбыта продукции и закупок сырья

Чтобы преуспеть, важно хорошо изучить рынок. А чтобы получить денежные средства на развитие проекта — убедить потенциальных кредиторов или инвесторов в том, что спрос на продукцию будет. Для этого в данном разделе следует перечислить:

      • основных конкурентов, их удельный вес на рынке, цены на продукцию;
      • ёмкость рынка сбыта (кто потребитель, где проживает, что думает о продукте);
      • динамику спроса (как он будет меняться в зависимости от цен);
      • маркетинговую стратегию (расчёт и обоснование цены (долговременной, гибкой, преимущественной), размеры поставок, сервисное обслуживание);
      • перечень необходимого сырья, отечественных и импортных материалов (объёмы, качество, цены, доступность).

17. Анализ возможных рисков

Этот раздел бизнес-плана также относится к основным, поскольку демонстрирует, что будущий владелец хорошо понимает, от чего зависит его прибыль, а значит, сможет минимизировать неблагоприятные факторы.

Риски могут быть финансовые, отраслевые, социальные. И каждый из них нужно проанализировать и объективно оценить, рассчитав возможные потери. Чтобы минимизировать риски, можно опираться на:

      • гарантии со стороны государства;
      • от банковских учреждений;
      • страхование и т. д.

18. Приложения

В этом разделе можно показать документы, на которые будущий владелец ссылается в тексте бизнес-плана (копии лицензии, договоров, сертификатов), фотографии или результаты исследования готовой продукции, выдержки из нормативных актов или других бумаг, подтверждающие достоверность данных.

Выводы

Составление бизнес-плана — непростая задача, но именно она позволяет объективно оценить свои возможности и риски и принять правильное решение по поводу целесообразности создания своей компании. Поэтому подойдите к бизнес-планированию ответственно или делегируйте эту задачу профессионалам. В конце концов, это также позволит вам выстроить стратегию и добиться своих целей.

Источник

Чтобы оценить экономическую целесообразность реализации инвестиционного проекта, оформляют такой документ, как инвестиционный бизнес-план проекта. Поскольку нормативного регулирования по созданию бизнес-планов не существует, компаниям бывает сложно создать самостоятельно бизнес-план, в котором учтены все нюансы финансирования и реализации проекта. В статье расскажем о структуре бизнес-плана, представим методологию его разработки.

НАЗНАЧЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА ИНВЕСТИЦИОННОГО ПРОЕКТА И МЕТОДОЛОГИЯ ЕГО РАЗРАБОТКИ

Бизнес-план инвестиционного проекта является технико-экономическим обоснованием предполагаемого инвестирования средств в развитие бизнеса компании. Его формирование позволяет решить важные задачи:

  • документально обосновать необходимость инвестирования средств в бизнес компании;
  • спрогнозировать этапы и сроки реализации инвестиционного проекта;
  •  оценить рентабельность и окупаемость инвестиционного проекта;
  • спрогнозировать необходимый для успешной реализации проекта объем инвестиций и определить источники их финансирования;
  • убедить внешних инвесторов проекта в успешности его реализации и выгодности инвестирования в него своих средств;
  • дать представление менеджерам и персоналу компании о целях, сроках и способах реализации инвестиционного проекта.

Поскольку разработка качественного бизнес-плана инвестиционного проекта требует значительных трудозатрат и нужно привлекать функциональных менеджеров и специалистов компании, в полном формате его составляют в трех основных случаях:

1) предприятие занимает прочные позиции на рынке сбыта своей продукции, и для их поддержания ему требуется модернизация или реконструкция основных производственных фондов;

2) предприятие имеет устойчивые тенденции наращивания объемов бизнеса, ему требуются новые производственные мощности, чтобы обеспечить рост производства продукции;

3) предприятие планирует выходить на новые направления развития бизнеса, что дает возможности роста масштабов деятельности, но несет значительные риски противодействия со стороны конкурентов и убыточности работы по новым направлениям.

В остальных случаях бизнес-планы инвестиционных проектов могут разрабатываться в сокращенных вариантах.

Бизнес-план инвестиционного проекта не имеет законодательно установленной формы, его можно составлять в произвольном порядке. Однако в любом случае этот документ должен давать объективное представление о всех важных аспектах инвестиционного проекта, быть понятным для его пользователей.

Практика бизнеса выработала некоторые общие подходы к методологии составления такого бизнес-плана. Его структура в подавляющем большинстве случаев содержит следующие разделы:

1. Общие сведения об инвестиционном проекте.

2. Маркетинговый план проекта.

3. Инвестиционный план проекта.

4. Производственный план проекта.

5. Финансовый план проекта.

6. Риски реализации проекта.

Раздел 1. Общие сведения об инвестиционном проекте

В первый раздел бизнес-плана включают несколько основных подразделов:

  1. Резюме проекта.
  2. Информация об инициаторе и участниках инвестиционного проекта.
  3. Описание продукции.

Рассмотрим указанные подразделы более подробно.

Резюме проекта

Резюме инвестиционного проекта содержит:

• описание сути проекта, обоснование целесообразности его реализации;

• результаты анализа потенциала компании и рынка сбыта ее продукции;

• сроки и этапы реализации проекта;

• прогнозную стоимость реализации проекта, общую потребность в финансировании и предполагаемые источники финансирования инвестиций;

• целесообразность и предполагаемые условия участия в проекте внешних инвесторов, основные факторы успеха и риски реализации проекта;

• другую важную информацию по проекту.

Структура и содержание резюме инвестиционного проекта представлены в табл. 1.

Информация об инициаторе и участниках инвестиционного проекта

Подраздел содержит информацию об инициаторе проекта и иных лицах, предполагаемых к участию в его реализации. В нем прописывают роль каждого участника проекта и порядок их взаимодействия друг с другом в рамках проекта, указывают наличие опыта работы в отрасли и другую существенную информацию об участниках проекта.

В данном подразделе следует:

• кратко изложить историю развития компании — инициатора проекта, описать характер и направления деятельности;

• указать сведения о местоположении инициатора и участников проекта;

представить ключевую финансовую информацию по инициатору проекта в динамике за последние несколько лет.

Если инициатор проекта входит в группу компаний, целесообразно представить в графическом виде организационную структуру группы или ее фрагмент, включив туда основных участников проекта, входящих в группу.

Описание продукции

Подраздел содержит характеристики и потребительские свойства планируемой к производству продукции, анализ ее конкурентных преимуществ и недостатков.

Здесь уместно отразить анализ полезности продукции для потребителей, указать целевую аудиторию потенциальных потребителей, возможные продукты-заменители и сопутствующие товары и услуги, провести анализ жизненного цикла продукта, указать на планируемые изменения в ассортименте и предполагаемую модернизацию продукта в будущем.

Следует указать степень готовности продукта к выпуску и реализации на момент начала инвестиционного проекта (отметить, на какой стадии развития находится продукт — концепция, опытный образец, готовый рыночный продукт), привести информацию, реализовывался ли данный продукт ранее на российском или зарубежном рынке.

Раздел 2. Маркетинговый план проекта

Этот раздел является одной из важнейших частей бизнес-плана, поскольку демонстрирует, как создаваемый или модернизируемый с помощью инвестиций бизнес будет воздействовать на рынок, чтобы обеспечить рост объемов сбыта продукции.

Степень детализации данных раздела зависит от следующих факторов:

• масштабов роста производства и реализации продукции за счет реализации инвестиционного проекта;

• позиции инициатора проекта на рынке сбыта (компания начинающая, выходит на новые рынки или расширяет свою долю существующего рынка);

• ассортимента продукции (увеличение объемов выпускаемой продукции или проект подразумевает запуск производства новых видов продукции).

Маркетинговый план может быть представлен в различных форматах. Рекомендуем предусмотреть в нем следующие подразделы:

2.1. Анализ рынка сбыта продукции — в нем описывают рынок сбыта, для которого предназначена продукция, предусмотренная инвестиционным проектом, дают прогнозы развития рынка на ближайшую перспективу. Поэтому в данном разделе должна быть информация о таких рыночных аспектах:

2.1.1. Размеры рынка сбыта продукции и описание его основных сегментов.

2.1.2. Уровень и тенденции развития рынка сбыта (текущий и прогнозный объем рынка, степень насыщенности рынка, появление новых игроков, динамика объема продаж, ключевые изменения и тенденции, текущая стадия жизненного цикла рынка, информация о сезонности спроса или предложения).

2.1.3. Порядок ценообразования, динамика цен на продукцию за последние 5 лет и прогнозы ее изменения.

2.1.4. Барьеры входа на рынок (ограничения доступа к ключевым ресурсам, законодательные ограничения, ограничения по масштабу производства) и специфические особенности рынка.

2.1.5. Предполагаемая доля рынка, которую займет продукция предприятия, выпускаемая в рамках инвестиционного проекта, с учетом ее экспортного потенциала.

2.1.6. Степень государственного регулирования рынка (отрасли).

В данный раздел можно включить прогноз объема продаж или другого показателя спроса по рынку в целом и по отдельным сегментам, в которых будет позиционироваться продукция, предназначенная к реализации по инвестиционному проекту (период прогноза составляет не менее 3–5 лет).

2.2. Характеристика потребителей продукции — дается по сегментам (конечные потребители продукции, оптовые покупатели, производители другой продукции и т. д.) и географическому расположению потребителей.

2.3. Характеристика конкурентов предприятия — содержит анализ уровня конкуренции в отрасли, перечень предприятий основных конкурентов с указанием их сильных и слабых сторон и доли в обороте рынка. В данном подразделе рассматривают сбытовые технологии и маркетинговые стратегии, используемые основными конкурентами компании, их конкурентные преимущества и недостатки в стратегиях конкурентной борьбы и т. д.

2.4. Стратегия компании по выводу продукции на рынок сбыта — в данный подраздел вносят расчет и обоснование цены реализации продукции, описание сбытовой политики, прогноз каналов продаж и методов стимулирования сбыта продукции (реклама, сервисное и гарантийное обслуживание и т. д.). Тут размещают план и бюджет маркетинговых мероприятий, которые должны способствовать продвижению продукции на рынке сбыта.

2.5. План реализации продукции, выпускаемой в рамках проекта, — в нем расшифровывают предполагаемые объемы и суммы продаж в следующих группировках:

  • временные периоды (месяцы, кварталы, годы);
  • виды выпускаемой продукции;
  • каналы сбыта (сети, опт, розница и т. д.).

План реализации продукции служит основой для формирования производственного плана выпуска продукции.

Материал публикуется частично. Полностью его можно прочитать в журнале «Планово-экономический отдел» № 2, 2022.

Источник

Среди всех разделов бизнес-плана:

  1. Титульный лист
  2. Меморандум о конфиденциальности
  3. Резюме
  4. Инвестиционный план
  5. Маркетинговый план
  6. Производственный план
  7. Организационный план
  8. Финансовый план
  9. Анализ рисков

производственный план описывает именно производственный процесс. Разумеется, если вы открываете не завод или фабрику, а магазин одежды, данное описание будет менее подробным и исключит пункты о производстве, однако это не означает, что без этого раздела в бизнес-плане можно обойтись.

Структура производственного раздела бизнес-плана

По сути, целью данной главы является ознакомление инвестора с процессом производства, списком необходимого оборудования и количеством персонала. Иными словами, производственный план должен показать, что вы способны организовать производство нужного объема товара высокого качества, а также наладить процесс реализации и подготовить необходимые площади в запланированные сроки.

Если речь идет о предприятии, которое ориентировано на производство определенного товара, первым делом вам нужно уточнить, являетесь ли вы владельцем уже действующего производства, или же только планируете его открытие.

Нередко ключевым ориентиром для написания данного раздела становится план сбыта товара. Поэтому вам необходимо подробно описать, как именно вы планируете производить продукцию и подробно рассмотреть все этапы создания вашего товара или же услуги. Каждая описываемая позиция при этом должна включать примерные сроки, а также расходы, которые потребуются на ее организацию.

1. Описание производственного процесса

Если вы планируете открытие производства, вам обязательно нужно описать все этапы и особенности технологического процесса, начиная с закупки расходных материалов и необходимого сырья, и заканчивая продажей готового товара (даже если вы планируете открытие магазина, то укороченный вариант процесса от поставки товара до его размещения в магазине и реализации просто необходим).

Задумайтесь, как именно вы можете модифицировать данный процесс. Опишите свои соображения и все необходимые для этого мероприятия и расходы. Особое внимание стоит уделить структуре и составу производственных мощностей. Если же вы планируете открытие фабрики или, к примеру, завода, данную информацию стоит изложить в специальном приложении, прикрепленном к плану.

2. Описание сырья и его поставщиков

Отдельным пунктом должны идти вопросы снабжения. Опишите, какое сырье и материалы требуются для производства, как именно вы планируете перевозить и хранить их. Более того, следует также указать, как именно вы собираетесь осуществлять контроль качества и следить за своевременностью поставок, имеются ли альтернативные поставщики сырья в случае возникновения проблем с имеющимися.

3. Производственные помещения и земельные участки

Далее вам нужно описать, владеете ли вы землей, подходящими зданиями, сырьем или оборудованием. Где будет размещаться производство, где склад сырья, где склад готовой продукции. Если нет, опишите, какие именно помещения, оборудование и т.д. вы планируете приобрести или арендовать, какие сроки потребуются на оформление документации и монтаж техники, и в какую сумму это обойдется предприятию (информацию о приобретении и помещений, оборудования, земельных участках необходимо будет указать в инвестиционном разделе бизнес-плана).

4. Снабжение энергоресурсами

Опять-таки, если ваш проект предполагает открытие серьезного производства, вам необходимо также описать основные вопросы энергоснабжения, а именно мощности источников энергии, их стоимость, доступность на рынке, возможности временной замены существующих источников в случае аварий и неполадок.

5. Производственные калькуляции и себестоимость

В этом разделе необходимо будет показать какие затраты сырья, материалов или энергоресурсов будут израсходованы на производство одной единицы продукции проекта. После чего должна быть просчитана ее себестоимость и показана маржинальная прибыль планируемого к производству продукта.

6. Постоянные расходы производства

Помните, если вы планируете открытие магазина, салона или другого предприятия, которое не предполагает производство продукции, а лишь реализацию определенных товаров или услуг, данный раздел производственного плана будет менее подробным и узкоспециализированным, однако это не означает, что его и вовсе можно проигнорировать. В данном случае вам нужно описать площади вашего заведения, торговой точки и т.д., разделения их на особые зоны, указать все суммы, необходимые на оснащение помещения, закупку сырья и запуск процесса реализации, а также поддержание и развитие предприятия.

Пример производственного плана для бизнес-плана по открытию магазина одежды

Магазин одежды расположен в Советском районе г. Екатеринбург с населением 250 тыс. чел. (наиболее многолюдный район города). В непосредственной близости к магазину расположен жилой комплекс на улице с высокой проходимостью. Также неподалеку от торговой точки находятся остановки автобусов (70 метров), офисные здания и банки (190 и 230 метров), ТЦ, рестораны, кафе и продуктовые магазины (от 80 метров).

Магазин расположен на арендованной площади в 185 кв. м. Помещение разделено на следующие зоны: входная зона (30 кв. м), торговый зал (100 кв. м), зона примерочных (30 кв. м), кассы (15 кв. м), санузел (12 кв.м). Стоимость аренды – 100 тысяч рублей в месяц. Срок действия договора аренды – 5 лет.

Затраты на открытие магазина одежды, включая затраты на разработку дизайн-проекта, ремонт и перепланировку (400 тысяч рублей), покупку оборудования (400 тысяч рублей), рекламные акции и мероприятие открытия (100 тысяч рублей) и прочие расходы составят 1,500 000 рублей.

В число постоянных текущих затрат входят расходы на закупку партий сезонной одежды. Также постоянные расходы включают арендную плату (100 тысяч рублей), расходы на рекламу (около 40 тысяч рублей), коммунальные платежи, вывоз мусора, оплата электроэнергии (около 15 тысяч рублей). На спрос будет влиять рост узнаваемости магазина среди населения. В течение года планируется рост посещаемости магазина до 80-85%.

Другие примеры производственного раздела бизнес-плана

Если вы хотите узнать как должен выглядеть производственный раздел именно по вашему бизнесу вы можете перейти на соответствующий вашему проекту бизнес-план по ссылке ниже или воспользоваться описком:

Источник

Понравилась статья? Поделить с друзьями:
  • Аудит управляющей компании по инициативе жильцов многоквартирного дома
  • Бабушкинский районный суд реквизиты для оплаты государственной пошлины
  • Байкальская энергетическая компания личный кабинет для юридических лиц
  • Банк москвы реквизиты банка для перечисления на карту физического лица
  • Банк открытие личный кабинет вход в интернет банк интернет для бизнеса