В состав пользователей бизнес плана входят следующие участники проекта

Основные участники бизнес-проекта и их функции

МИНОБРНАУКИ
РОССИИ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ
ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ

ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ
УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО
ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ
ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ СЕРВИСА И ЭКОНОМИКИ»

КУРСОВАЯ
РАБОТА

По
дисциплине: Бизнес-планирование в сфере сервиса

Студент:

Специальность:
080507

Отделение:
заочное курс: 4

г.
Киров 2013г.

Содержание

1.
Основные участники бизнес-проекта и их функции

.
Бизнес-план по созданию торговой точки по продаже пончиков

.1
Резюме

.2
Исследование и анализ рынков

.3
Существо предлагаемого проекта

.4
Производственный план

.5
Организационный план

.6
Оценка риска

.7
Финансовый план

Список
использованной литературы

Приложения

1. Основные участники бизнес-проекта
и их функции

Состав участников проекта, их роли,
распределение функций и ответственности зависят от типа, вида, масштаба и
сложности проекта, а также от фаз его жизненного цикла.

Таким образом, постоянными являются функции по
реализации проекта на протяжении его жизненного цикла, а состав участников, их
роли, распределение ответственности и обязанностей могут меняться. Здесь не
существует общепринятых жестких регламентов.

В зависимости от вида проекта в его реализации
могут принимать участие от одной до нескольких десятков организаций. У каждой
из них свои функции, степень участия в проекте и мера ответственности за его
судьбу. Вместе с тем все эти организации в зависимости от выполняемых ими
функций принято объединять в конкретные группы участников проекта.

Рисунок 1 — Взаимосвязь участников
бизнес-проекта

Основные участники бизнес-проекта и их функции:

— Инициатор —
сторона, являющаяся автором главной идеи проекта, его предварительного
обоснования и предложений по осуществлению проекта.

— Заказчик
— главная сторона, заинтересованная в осуществлении проекта и достижении его
результатов, будущий владелец и пользователь результатов проекта. Он определяет
основные требования и масштабы проекта, обеспечивает финансирование проекта за
счет своих средств или средств привлекаемых инвесторов, заключает контракты с
основными исполнителями проекта, несет ответственность по этим контрактам,
управляет процессом взаимодействия между всеми участниками проекта, несет
ответственность за проект в целом перед обществом и законом.

— Инвестор(ы) —
сторона(ы), вкладывающая инвестиции в проект, например, посредством кредитов.
Цель инвесторов — максимизация прибыли на свои инвестиции от реализации
проекта. Инвесторы являются полноправными партнерами проекта и владельцами
всего имущества, которое приобретается за счет их инвестиций, пока им не будут
выплачены все средства по контракту с заказчиком или кредитному соглашению.

— Руководитель проекта
— лицо, которому заказчик и инвестор делегируют полномочия по руководству
работами по осуществлению проекта: планированию, контролю и координации работ
всех участников проекта, мониторингу на протяжении жизненного цикла проекта до
достижения определенных в проекте целей и результатов при соблюдении
установленных сроков, бюджета и качества.

— Команда проекта —
специфическая организационная структура, возглавляемая руководителем проекта и
создаваемая на период осуществления проекта. Задача команды проекта состоит в
осуществлении функций управления проектом до эффективного достижения целей
проекта.

— Различные консалтинговые,
инжиниринговые, юридические организации, вовлеченные в процесс осуществления
проекта и др.

Для определения полного состава участников
проекта, построения его функциональной и организационной структур для каждого
проекта на стадии разработки его концепции необходимо определить:

—          предметную область — цели, задачи,
работы и основные результаты (т. е. что нужно сделать, чтобы реализовать
проект), а также его масштабы, сложность, допустимые сроки;

—          отношение собственности, вовлеченной
в процесс осуществления проекта (Что сколько стоит и кому принадлежит?);

—          основные идеи реализации проекта
(Как сделать?);

—          основных активных участников проекта
(Кто будет делать?);

—          основных пассивных участников проекта
(Кого касается проект?);

—          мотивации участников проекта
(возможный доход, ущерб, риск и т.д.).

В успешном завершении проекта и эффективной
эксплуатации его заинтересованы все основные участники, реализующие таким
образом свои индивидуальные интересы.

Инвесторы в этом случае получают возврат
вложенных капиталов и предусмотренные дивиденды.

Заказчик (владелец, клиент) получает
реализованный проект и доходы от его использования.

Руководитель проекта и его команда получают
плату по контракту, дополнительное вознаграждение по результатам работы и
образованной прибыли, а также повышение профессионального рейтинга.

Органы власти собирают налоги со всех
участников, тем самым удовлетворяют общественные, социальные и экологические
нужды и требования на вверенной им территории.

Потребители получают необходимые им товары,
продукты и услуги, плата за которые возмещает расходы на проект и образует
прибыль, получаемую активными участниками проекта.

Мониторинг в ходе разработки и реализации
бизнес-про- ектов позволяет легче преодолеть помехи и препятствия, связанные с
такими внешними и внутренними факторами, характерными для переходного периода в
России, как:

—          нестабильная экономика;

—          дефицит и ограничения средств и
ресурсов;

—          инфляция и возрастание стоимости;

—          возрастающая сложность;

—          появление и усиление конкуренции;

—          социальные проблемы и требования;

—          экологические изменения и
требования;

—          проблемы потребительского рынка;

—          возрастающие требования к качеству
работ.

Если же эти изменения не анализируются и не
учитываются при управлении бизнес-проектами, то это приводит к таким негативным
результатам, как:

—          снижение доходов и прибылей
участников;

—          превышение установленных стоимости,
продолжительности и сроков завершения проекта;

—          увеличение штрафов за нарушение
обязательств;

—          повышение установленных лимитов на
потребляемые трудовые и материально-технические ресурсы;

—          запаздывание с введением новых
технологий;

—          отставание во внедрении и
практическом использовании результатов научных исследований и опытно-конструкторских
разработок;

—          отставание выпуска новой продукции
на потребительский рынок;

—          низкая эффективность инвестиций и
большие сроки окупаемости проектов;

—          возрастание трудностей в определении
сроков достижения целей бизнес-проекта.

2. Бизнес-план по созданию торговой
точки по продаже пончиков

2.1 Резюме

В настоящем бизнес-плане рассматривается
организация производства и реализации пончиков.

Сфера деятельности: торговля и общественное
питание.

Юридический статус: индивидуальный
предприниматель.

Цель данного проекта является открытие в городе
пункта по производству и продаже пончиков (трейлер).

Предприятие создается для предоставления
населению и гостям города качественных услуг по организации быстрого питания и
продажи сопутствующих товаров. Сумма инвестиций в проект составляет 500 000
рублей. Проект будет реализовываться за счет государственной программы
поддержки малого предпринимательства. Для создания торговой точки
предполагается покупка трейлера, где будут производится пончики и сразу
реализовываться покупателям. Расчет экономической эффективности проведен с
использованием международных стандартов экономической оценки инвестиций UNIDO.
Реализация проекта предполагает создание 2 новых рабочих мест. Чистая прибыль
от реализации инвестиционного проекта составит 1 145 тыс. руб. в год. Срок
окупаемости 2 месяца.

2.2 Исследование и анализ рынков

Современная отрасль быстрого питания (фастфуд)
заполнена всевозможными хотдогами и гамбургерами, суши и шаурмой, а вот самых
обыкновенных пончиков, которых во времена СССР было множество, на рынке
недостаточно. Производство и продажа пончиков выгодное дело. Компании фаст-фуда
начинают приходить в пончиковый рынок, формируют собственные производства,
поэтому вполне можно сказать, что этот рынок ожидает стремительный взлет.
Пончик хорош только свежим, пышным, ароматным. Только те пончики, которые
выпекаются прямо там, где продаются, пользуются у покупателей максимальным
успехом — аромат свежей выпечки слышен издалека и активно привлекает людей.

В продаже сегодня бывают пончики с самой
разнообразной начинкой — кремовой, шоколадной, ягодной, карамельной. Выпечка
эта не только пончиками может называться, но и диниками, берлинерами, донатсами.
В Петербурге, например, пончик традиционно известен под именем пышки.

Перед тем, как начинать готовиться к
производству пончиков, надо определить место, в котором они должны будут
продаваться. Объем первичных вложений зависит и от этого. Продавать пончики
можно в торговых центрах и на фуд-кортах, в стационарном пончиковом кафе или
просто на улице.

2.3 Существо предлагаемого проекта

Пончики — это,
обжаренные в большом количестве масла, изделия из теста, кольцевой или круглой
формы (Приложение 1). Раньше на Руси, такие круглые изделия называли не иначе,
как «русские пышки
<#»659316.files/image002.gif»>

Перечень этапов реализации проекта приведен
условно и может быть изменен в соответствии с реализацией проекта.

.6 Риски и страхование

Очень важно уметь предвидеть трудности и заранее
разработать стратегию их преодоления. Специфика бизнеса производство
кислородных коктейлей разных вкусов имеет высокий риск 13-15% т.к. для фирмы
это выход на рынок по производству и продажей новой продукции. Наиболее
распространённые виды рисков:

—       пожар и другие стихийные бедствия;

—       небрежность работников фирмы;

—       высокая инфляция;

—       не соблюдение договорных условий
поставщиками в части неритмичных поставок или качества сырья и материалов;

—       не соблюдение договорных условий
заказчиками в части несвоевременной оплаты за услуги;

Первые 2 риска легко страхуются, а
соответственно не представляют опасности. Наступление третьего риска вызовет
последствия для всей отрасли — сокращение клиентов во всех фирмах. Крупным
компаниям в таких условиях будет легче маневрировать, чем мелким и средним, а
поскольку мы считаемся крупной фирмой, то этот последствия этого риска окажутся
для нас относительно минимальными.

Чтобы избежать четвертого и пятого видов рисков
необходимо грамотно составлять договоры, в которые включать возможные санкции
за несоблюдение договорных условий. При заключении договоров с контрагентами
необходимо проводить финансовый анализ их платежеспособности и финансовой устойчивости.

Риск отсутствия сбыта;

Его вероятность невелика, однако, чтобы ее
уменьшить, следует уже на стадии подготовки производства установить контакты с
потенциальными потребителями.

2.7 Финансовый план

Финансовый план содержит план продаж, план
доходов и расходов, план денежных поступлений и платежей.

План продаж

План продаж планируем на первый год
осуществление проекта и составляем помесячно (таблица 9).

План доходов и расходов

Составляем на один год по месяцам (таблица 10)

План движения денежных средств

Составляется для обоснования потребности в
заёмных средствах на период осуществления проекта (таблица 11).

Таблица 9 — План продаж на 1 год по месяцам

Показатели	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Пончики	130444	185305	235029	223098	220480	217862	215992	215992	215992	217862	221602	237310

Таблица 10 — План доходов и расходов на год по
месяцам

Показатели	1	2	3	4	5	6	8	9	10	11	12
1. Выручка от реализации продукции без НДС всего, тыс. руб. (1п*2п)	130444	185305	235029	223098	220480	217862	215992	215992	215992	217862	221602	237310
2. Себестоимость проданных изделий всего, тыс. руб.	149833	149833	149833	149833	149833	149833	149833	149833	149833	149833	149833	149833
3. Валовая прибыль, тыс. руб. (3п.-4п)	-19389	35472	85196	73265	70647	68029	66159	66159	66159	68029	71769	87477
6. Коммерческие расходы, тыс. руб.	—	—	—	—	—	—	—	—	—	—	—	—
7. Управленческие расходы	—	—	—	—	—	—	—	—	—	—	—	—	-19389	35472	85196	73265	70647	68029	66159	66159	66159	68029	71769	87477
5. Прочие доходы и расходы	—	—	—	—	—	—	—	—	—	—	—	—
6. Прибыль до налогообложения, руб. (8п+9п)	-19389	35472	85196	73265	70647	68029	66159	66159	66159	68029	71769	87477
7. Налог на прибыль, руб. (20%)	0	7094	17039	14653	14129	13606	13232	13232	13232	13606	14354	17495
8. Чистая прибыль от продаж, руб. (10п.-11п)	-19389	28378	68157	58612	56518	54423	52927	52927	52927	54423	57415	69982

Таблица 11 — План движения денежных средств на 1
год по месяцам, руб.

Показатели	0	1	2	3	5	6	7	8	9	10	11	12
Поступление денежных средств всего, тыс. руб.	500000	130444	185305	235029	223098	220480	217862	215992	215992	215992	217862	221602	237310
В том числе: Выручка от реализации		130444	185305	235029	223098	220480	217862	215992	215992	215992	217862	221602	237310
Заёмные средства	500000
Отток денежных средств всего, тыс. руб.	94188	149833	149833	149833	149833	149833	149833	149833	149833	149833	149833	149833	149833
В том числе: Материальные расходы	85500	85500	85500	85500	85500	85500	85500	85500	85500	85500	85500	85500
Расходы на оплату труда		55645	55645	55645	55645	55645	55645	55645	55645	55645	55645	55645	55645
Амортизационные отчисления	1070	1070	1070	1070	1070	1070	1070	1070	1070	1070	1070	1070	1070
Реклама	507	507	507	507	507	507	507	507	507	507	507	507	507
Накладные расходы	7111	7111	7111	7111	7111	7111	7111	7111	7111	7111	7111	7111	7111
Денежные потоки	300000
Прирост	405812	-19389	35472	85196	73265	70647	68029	66159	66159	66159	68029	71769	87477
Остаток денежных средств на конец года	405812	386424	421896	507092	580357	651005	719034	785193	851352	917512	985541	1057310	1144787

Устойчивая
прибыльность проекта достигается уже в 1-ый месяц деятельности, а к концу года
фирма выплатит ссуду и получит прибыль около 1145 тыс. руб.

Список использованной литературы

бизнес план финансовый риск

1.       Федеральным законом «О
государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных
предпринимателей» от 16.10.2003 № 630;

2.      Постановлением правительства РФ «Об
утверждении форм и требований к оформлению документов, используемых при
государственной регистрации юридических лиц, а также физических лиц в качестве
ИП» от 18.06.2002 №439.

3.       Авдеев С.В., Замедлина Е.А. Основы
бизнеса: Учеб. пособие. — М.: Юрист-Издат, 2009. — 190 с.

4.       Акуленок Д.Н. и др. Бизнес-план фирмы.
— М.: Гном-пресс, 2008. — 88 с.

5.      Бекетова О.Н., Найдёнков В.И.
Бизнес-план: теория и практика. — М.: Издательство «Альфа-Пресс»,
2010. — 272 с.

.        Ковалёв В.В. Методы оценки
инвестиционных проектов — М.: Финансы и статистики, 2011. — 144 с.

.        Бизнес-планирование: Учебник / Под.
ред. В. М. Попова и Б59 С. И. Ляпунова. — М.: Финансы и статистика, 2011. — 672

.        Максютов А.А. Бизнес планирования
развития предприятия — М.: Издательство «Альфа-Пресс», 2010. — 288 с.

.        Попов К.Н., Ляпунов С.И. Касаткин А.А.
Бизнес-планирование: анализ ошибок, рисков и конфликтов. — М.: Кно Рус, 2009. —
448 с. с илл.

.        Экономика организации (предприятия):
Учебник Под ред. Н.А. Софронова. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.:
Экономисть, 2010. — 618 с.

Приложение 1

Пончики

Успешные проекты – это как правило результат тщательного планирования, навыков и взаимодействия команды проекта. Проекты реализует команда, но не всегда понятно, из кого она состоит и кто какую роль играет. В этой статье мы объясним роли в управлении проектами — руководитель проекта, участник проекта, спонсор проекта, главный спонсор и бизнес-аналитик — и опишем их обязанности.

Роли в управлении проектами: руководитель проекта

Руководитель проекта несет основную ответственность за успешное завершение проекта. Роль руководителя проекта заключается в том, чтобы обеспечить выполнение проекта в установленные сроки и в рамках установленного бюджета и достичь поставленных целей. Руководители проектов следят за тем, чтобы проекты получали достаточно ресурсов и управляют отношениями с участниками и заинтересованными сторонами.

В обязанности руководителя проекта может входить:

• Разработка плана проекта
• Управление результатами в соответствии с планом
• Подбор проектного персонала
• Руководство и управление командой проекта
• Выбор методологии, используемой в проекте
• Составление графика проекта и определение каждой фазы
• Постановка задач команде проекта
• Общение с высшим руководством

Роли в управлении проектами: участник команды проекта

Участники команды проекта — это лица, активно работающие над одной или несколькими фазами проекта. Это могут быть штатные сотрудники или внешние консультанты, работающие над проектом полный или неполный рабочий день. Роли участников команды проекта могут различаться в зависимости от каждого проекта.

Обязанности участников команды проекта:

• Вклад в достижение общих целей проекта
• Завершение отдельных задач
• Предоставление экспертных знаний
• Работа с пользователями для установления и удовлетворения потребностей бизнеса
• Документирование процесса

Роли в управлении проектами: Спонсор проекта

Спонсор проекта — это главный драйвер проекта. Как правило, спонсор проекта — представитель высшего руководства, заинтересованный в результатах проекта. Спонсор проекта тесно сотрудничает с руководителем проекта. Он утверждает цели проекта и участвует в планировании проекта на высоком уровне. Спонсор проекта также часто помогает разрешать конфликты и устранять препятствия, возникающие на протяжении всего жизненного цикла проекта, и утверждают решения, необходимые для продвижения каждого этапа проекта.

В обязанности спонсора проекта обычно входит:

• Принятие ключевых бизнес-решений для проекта
• Утверждение бюджета проекта
• Обеспечение наличия ресурсов
• Распространение целей проекта по всей организации

Роли в управлении проектами: главный спонсор проекта

Главный спонсор как правило является топ-менеджером компании. Он принимает окончательные решения, финально утверждает все этапы, результаты и изменения содержания проекта.

В обязанности главного спонсора входит:

• Утверждение всех изменений содержания проекта
• Предоставление дополнительных ресурсов для изменения содержания проекта
• Утверждение результатов проекта
• Главная ответственность за реализацию проекта и его результаты

Роли в управлении проектами: бизнес-аналитик

Бизнес-аналитик определяет потребности бизнеса и рекомендует решения, которые сделают организацию лучше. Участвуя в проектной группе, они гарантируют, что цели проекта решают существующие бизнес-проблемы или повышают производительность, а также повышают ценность организации. Они также могут помочь максимизировать ценность результатов проекта.

В проектной команде в обязанности бизнес-аналитика входит:

• Помощь в определении проекта
• Сбор требований от бизнес-подразделений или пользователей
• Документирование технических и бизнес-требований
• Проверка того, что результаты проекта соответствуют требованиям
• Тестирование решений для проверки целей

ADVANTA решает проблемы всех участников проектной деятельности. Начните бесплатно сегодня!

Оригинал статьи

Получать статьи регулярно

Рекомендуем присоединиться к 16 000 подписчиков нашей аналитической рассылки по проектному управлению. Письма приходят не чаще 1 раза в неделю и не содержат рекламы. Вы можете отписаться в любое время.

Также будет интересно:

Чтобы оценить экономическую целесообразность реализации инвестиционного проекта, оформляют такой документ, как инвестиционный бизнес-план проекта. Поскольку нормативного регулирования по созданию бизнес-планов не существует, компаниям бывает сложно создать самостоятельно бизнес-план, в котором учтены все нюансы финансирования и реализации проекта. В статье расскажем о структуре бизнес-плана, представим методологию его разработки.

НАЗНАЧЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА ИНВЕСТИЦИОННОГО ПРОЕКТА И МЕТОДОЛОГИЯ ЕГО РАЗРАБОТКИ

Бизнес-план инвестиционного проекта является технико-экономическим обоснованием предполагаемого инвестирования средств в развитие бизнеса компании. Его формирование позволяет решить важные задачи:

• документально обосновать необходимость инвестирования средств в бизнес компании;
• спрогнозировать этапы и сроки реализации инвестиционного проекта;
•  оценить рентабельность и окупаемость инвестиционного проекта;
• спрогнозировать необходимый для успешной реализации проекта объем инвестиций и определить источники их финансирования;
• убедить внешних инвесторов проекта в успешности его реализации и выгодности инвестирования в него своих средств;
• дать представление менеджерам и персоналу компании о целях, сроках и способах реализации инвестиционного проекта.

Поскольку разработка качественного бизнес-плана инвестиционного проекта требует значительных трудозатрат и нужно привлекать функциональных менеджеров и специалистов компании, в полном формате его составляют в трех основных случаях:

1) предприятие занимает прочные позиции на рынке сбыта своей продукции, и для их поддержания ему требуется модернизация или реконструкция основных производственных фондов;

2) предприятие имеет устойчивые тенденции наращивания объемов бизнеса, ему требуются новые производственные мощности, чтобы обеспечить рост производства продукции;

3) предприятие планирует выходить на новые направления развития бизнеса, что дает возможности роста масштабов деятельности, но несет значительные риски противодействия со стороны конкурентов и убыточности работы по новым направлениям.

В остальных случаях бизнес-планы инвестиционных проектов могут разрабатываться в сокращенных вариантах.

Бизнес-план инвестиционного проекта не имеет законодательно установленной формы, его можно составлять в произвольном порядке. Однако в любом случае этот документ должен давать объективное представление о всех важных аспектах инвестиционного проекта, быть понятным для его пользователей.

Практика бизнеса выработала некоторые общие подходы к методологии составления такого бизнес-плана. Его структура в подавляющем большинстве случаев содержит следующие разделы:

1. Общие сведения об инвестиционном проекте.

2. Маркетинговый план проекта.

3. Инвестиционный план проекта.

4. Производственный план проекта.

5. Финансовый план проекта.

6. Риски реализации проекта.

Раздел 1. Общие сведения об инвестиционном проекте

В первый раздел бизнес-плана включают несколько основных подразделов:

1. Резюме проекта.
2. Информация об инициаторе и участниках инвестиционного проекта.
3. Описание продукции.

Рассмотрим указанные подразделы более подробно.

Резюме проекта

Резюме инвестиционного проекта содержит:

• описание сути проекта, обоснование целесообразности его реализации;

• результаты анализа потенциала компании и рынка сбыта ее продукции;

• сроки и этапы реализации проекта;

• прогнозную стоимость реализации проекта, общую потребность в финансировании и предполагаемые источники финансирования инвестиций;

• целесообразность и предполагаемые условия участия в проекте внешних инвесторов, основные факторы успеха и риски реализации проекта;

• другую важную информацию по проекту.

Структура и содержание резюме инвестиционного проекта представлены в табл. 1.

Информация об инициаторе и участниках инвестиционного проекта

Подраздел содержит информацию об инициаторе проекта и иных лицах, предполагаемых к участию в его реализации. В нем прописывают роль каждого участника проекта и порядок их взаимодействия друг с другом в рамках проекта, указывают наличие опыта работы в отрасли и другую существенную информацию об участниках проекта.

В данном подразделе следует:

• кратко изложить историю развития компании — инициатора проекта, описать характер и направления деятельности;

• указать сведения о местоположении инициатора и участников проекта;

представить ключевую финансовую информацию по инициатору проекта в динамике за последние несколько лет.

Если инициатор проекта входит в группу компаний, целесообразно представить в графическом виде организационную структуру группы или ее фрагмент, включив туда основных участников проекта, входящих в группу.

Описание продукции

Подраздел содержит характеристики и потребительские свойства планируемой к производству продукции, анализ ее конкурентных преимуществ и недостатков.

Здесь уместно отразить анализ полезности продукции для потребителей, указать целевую аудиторию потенциальных потребителей, возможные продукты-заменители и сопутствующие товары и услуги, провести анализ жизненного цикла продукта, указать на планируемые изменения в ассортименте и предполагаемую модернизацию продукта в будущем.

Следует указать степень готовности продукта к выпуску и реализации на момент начала инвестиционного проекта (отметить, на какой стадии развития находится продукт — концепция, опытный образец, готовый рыночный продукт), привести информацию, реализовывался ли данный продукт ранее на российском или зарубежном рынке.

Раздел 2. Маркетинговый план проекта

Этот раздел является одной из важнейших частей бизнес-плана, поскольку демонстрирует, как создаваемый или модернизируемый с помощью инвестиций бизнес будет воздействовать на рынок, чтобы обеспечить рост объемов сбыта продукции.

Степень детализации данных раздела зависит от следующих факторов:

• масштабов роста производства и реализации продукции за счет реализации инвестиционного проекта;

• позиции инициатора проекта на рынке сбыта (компания начинающая, выходит на новые рынки или расширяет свою долю существующего рынка);

• ассортимента продукции (увеличение объемов выпускаемой продукции или проект подразумевает запуск производства новых видов продукции).

Маркетинговый план может быть представлен в различных форматах. Рекомендуем предусмотреть в нем следующие подразделы:

2.1. Анализ рынка сбыта продукции — в нем описывают рынок сбыта, для которого предназначена продукция, предусмотренная инвестиционным проектом, дают прогнозы развития рынка на ближайшую перспективу. Поэтому в данном разделе должна быть информация о таких рыночных аспектах:

2.1.1. Размеры рынка сбыта продукции и описание его основных сегментов.

2.1.2. Уровень и тенденции развития рынка сбыта (текущий и прогнозный объем рынка, степень насыщенности рынка, появление новых игроков, динамика объема продаж, ключевые изменения и тенденции, текущая стадия жизненного цикла рынка, информация о сезонности спроса или предложения).

2.1.3. Порядок ценообразования, динамика цен на продукцию за последние 5 лет и прогнозы ее изменения.

2.1.4. Барьеры входа на рынок (ограничения доступа к ключевым ресурсам, законодательные ограничения, ограничения по масштабу производства) и специфические особенности рынка.

2.1.5. Предполагаемая доля рынка, которую займет продукция предприятия, выпускаемая в рамках инвестиционного проекта, с учетом ее экспортного потенциала.

2.1.6. Степень государственного регулирования рынка (отрасли).

В данный раздел можно включить прогноз объема продаж или другого показателя спроса по рынку в целом и по отдельным сегментам, в которых будет позиционироваться продукция, предназначенная к реализации по инвестиционному проекту (период прогноза составляет не менее 3–5 лет).

2.2. Характеристика потребителей продукции — дается по сегментам (конечные потребители продукции, оптовые покупатели, производители другой продукции и т. д.) и географическому расположению потребителей.

2.3. Характеристика конкурентов предприятия — содержит анализ уровня конкуренции в отрасли, перечень предприятий основных конкурентов с указанием их сильных и слабых сторон и доли в обороте рынка. В данном подразделе рассматривают сбытовые технологии и маркетинговые стратегии, используемые основными конкурентами компании, их конкурентные преимущества и недостатки в стратегиях конкурентной борьбы и т. д.

2.4. Стратегия компании по выводу продукции на рынок сбыта — в данный подраздел вносят расчет и обоснование цены реализации продукции, описание сбытовой политики, прогноз каналов продаж и методов стимулирования сбыта продукции (реклама, сервисное и гарантийное обслуживание и т. д.). Тут размещают план и бюджет маркетинговых мероприятий, которые должны способствовать продвижению продукции на рынке сбыта.

2.5. План реализации продукции, выпускаемой в рамках проекта, — в нем расшифровывают предполагаемые объемы и суммы продаж в следующих группировках:

• временные периоды (месяцы, кварталы, годы);
• виды выпускаемой продукции;
• каналы сбыта (сети, опт, розница и т. д.).

План реализации продукции служит основой для формирования производственного плана выпуска продукции.

1. Признаки и
   классификация инвестиционных проектов.

Инвестиционный
проект — обоснование экономической
целесообразности, объема и сроков
осуществления капитальных вложений, в
том числе необходимая проектно — сметная
документация, разработанная в соответствии
с законодательством Российской Федерации
и утвержденными в установленном порядке
стандартами (нормами и правилами), а
также описание практических действий
по осуществлению инвестиций (бизнес-план);

Выделяют следующие
признаки классификации инвестиционных
проектов:

• По величине
  требуемых инвестиций (крупные,
  традиционные, мелкие);

• По типу предполагаемых
  доходов (Сокращение затрат, доход от
  расширения, выход на новые рынки сбыта,
  экспанисия в новые сферы бизнеса,
  снижение риска производства и сбыта,
  социальный эффект);

• По типу отношений
  (Независимость, альтернативность,
  комплементарность, замещение);

• По типу денежного
  потока ( Ординарный и неординарный);

• Отношение к риску
  (рискованные, безрисковые).

Два анализируемых
проекта называются независимыми,
если решение о принятий одного из них
не влияет на решение о принятие другого.
В случае, когда два и более анализируемых
проектов не могут быть реализованы
одновременно, т.е. принятие одного из
них автоматически означает, что оставшиеся
проекты должны быть отвергнуты, такие
проекты называются альтернативными,
или взаимоисключающими.
Подразделение проектов на независимые
и альтернативные имеет особо важное
значение при комплектовании инвестиционного
портфеля в ус­ловиях ограничений на
суммарный объем капиталовложений.
Вели­чина верхнего предела объема
выделяемых средств может быть в момент
планирования неопределенной, зависящей
от различных фак­торов, например суммы
прибыли текущего и будущих периодов. В
этом-случае обычно приходится ранжировать
независимые проекты по сте­пени их
приоритетности.

Проекты связаны
между собой отношениями комплементарности,
если принятие нового проекта способствует
росту доходов по одному или нескольким
другим проектам. Выявление отношений
комплемен­тарности подразумевает
приоритетность рассмотрения проектов
в комплексе, а не изолированно. Это имеет
особое значение, когда принятие проекта
по выбранному основному критерию не
является оче­видным; в этом случае
должны использоваться дополнительные
кри­терии, в том числе и наличие, и
степень комплементарности.

Проекты связаны
между собой отношениями замещения,
если при­нятие нового проекта приводит
к некоторому снижению доходов по одному
или нескольким действующим проектам.
В качестве примера можно привести
проект; предусматривающий открытие
шиноремон­тного производства на
заводе, производящем шины. Не исключено,
что принятие проекта снизит спрос на
новые изделия.

Денежный поток
называется ординарным,
если он состоит из исходной инвестиции,
сделанной единовременно или в течение
несколь­ких последовательных базовых
периодов, и последующих притоков денежных
средств; если притоки денежных средств
чередуются в любой последовательности
с их оттоками, поток называется
неординар­ным.
Выделение ординарных и неординарных
потоков чрезвычайно важно при выборе
того или иного критерия оценки, поскольку
не все критерии справляются с ситуацией,
когда приходится анализировать проекты
с неординарными де­нежными потоками.

Инвестиционные
проекты различаются по степени риска:
наиме­нее
рискованны
проекты, выполняемые по государственному
заказу; наиболее
рискованны
проекты, связанные с созданием новых
произ­водств и технологий.

Инициатор
— сторона, являющаяся автором главной
идеи бизнес-проекта, его предварительного
обоснования и предложений по осуществлению
проекта.
Заказчик
— главная сторона, заинтересованная в
осуществлении бизнес-проекта и достижении
его результатов, будущий владелец и
пользователь результатов проекта. Он
определяет основные требования и
масштабы бизнес-проекта, обеспечивает
финансирование проекта за счет своих
средств или средств привлекаемых
инвесторов, заключает контракты с
основными исполнителями бизнес-проекта,
несет ответственность по этим контрактам,
управляет процессом взаимодействия
между всеми участниками проекта, несет
ответственность за бизнес-проект в
целом перед обществом и законом.
Инвестор
— сторона, вкладывающая инвестиции в
бизнес-проект, например, посредством
кредитов. Цель инвесторов — максимизация
прибыли на свои инвестиции от реализации
бизнес-проекта. Инвесторы являются
полноправными партнерами бизнес-проекта
и владельцами всего имущества, которое
приобретается за счет их инвестиций,
пока им не будут выплачены все средства
по контракту с заказчиком или кредитному
соглашению.
Руководитель
проекта —
лицо, которому заказчик и инвестор
делегируют полномочия по руководству
работами по осуществлению бизнес-проекта:
планированию, контролю и координации
работ всех участников проекта, мониторингу
на протяжении жизненного цикла проекта
до достижения определенных в проекте
целей и результатов при соблюдении
установленных сроков, бюджета и качества.

Команда
проекта —
специфическая организационная структура,
возглавляемая руководителем бизнес-проекта
и создаваемая на период осуществления
проекта. Задача команды проекта состоит
в осуществлении функций управления
проектом до эффективного достижения
целей бизнес-проекта.
В успешном
завершении бизнес-проекта
и его эффективной эксплуатации
заинтересованы все участники, реализующие
таким образом свои индивидуальные
интересы:
— инвесторам возвращается
вложенный капитал, и они получают
предусмотренные дивиденды;
— заказчик
(владелец, клиент) получает реализованный
проект и доходы от его использования;

— руководитель бизнес-проекта и его
команда получают плату по контракту,
дополнительное вознаграждение по
результатам работы и часть прибыли, а
также повышают профессиональный рейтинг;

— органы власти получают налоги со
всех участников, а также определенный
социальный эффект и могут удовлетворить
часть экологических потребностей
вверенной им территории;
— потребители
получают необходимые им товары и услуги,
плата за которые покрывает расходы на
бизнес-проект и образует прибыль,
получаемую активными участниками этого
проекта;
— другие заинтересованные
стороны получают возможность удовлетворения
своих нужд.

11. Понятие бизнес-плана. Назначение и виды бизнес-плана.

Бизнес-план
— это документ, на основании которого
инвестор или

кредитор
составляют свое мнение о фирме и
принимают решение о

предоставлении
ей средств. Поэтому при составлении
бизнес-плана надо.

прежде
всего, представлять, кому он будет
адресован: кредитору или

инвестору,
поскольку у этих двух групп заимодавцев
различные цели, а

следовательно,
и различные принципы оценки
бизнес-плана.
Бизнес-план служит для
различных целей:
1. Инструментом для
получения кредита
2. Выявлению целей
бизнеса
3. Оказанию содействия выработке
стратегии и оперативной тактики для
достижения целей бизнеса
4. Созданию
системы измерения результатов деятельности

5. Предоставлению инструментария
управления бизнесом

6.
Предоставлению средств оценки сильных
и слабых сторон бизнеса, а также выявления
альтернативных стратегий выживания

В реальной жизни
бизнес-планы подразделяются в зависимости
от степени детализации, субъекта и
объекта планирования, конкретных целей
и задач. Современная типология содержит
следующие виды бизнес-планов:
— полный
бизнес-план коммерческой идеи или
инвестиционного проекта

— концепт бизнес-план
коммерческой идеи или инвестиционного
проекта

— бизнес-план
компании — изложение перспектив развития
компании на предстоящий плановый период.

— бизнес-план структурного подразделения
— изложение перед высшим руководством
корпорации плана развития хозяйственной
деятельности подразделения

— бизнес-план как
заявка на кредит — для получения на
коммерческой основе заемных средств
от организации-кредитора;
— бизнес-план
как заявка на грант — для получения
средств из государственного бюджета
или общественных фондов для решения
острых социально-политических проблем.