В набор приложений к бизнес плану может быть включено наглядное изображение продукции предприятия

В 1990-е миром правил телевизор, в 2000-е – компьютеры и интернет. Сегодня миром правят смартфоны. По данным отчета Global Digital 2019, более 4 млрд жителей планеты имеет доступ в интернет. Главный фактор роста интернет-аудитории – доступные смартфоны. Люди предпочитают заходить в интернет с мобильных устройств. Смартфоны генерируют 52% всего веб-трафика мира. Это больше, чем все другие устройства, вместе взятые.

Поэтому рынок мобильных приложений растет, а предприниматели на этом зарабатывают. Бизнес-план по разработке мобильных приложений поможет изучить этот рынок и выбрать актуальную нишу для развития бизнеса.

Разработка мобильных приложений: особенности бизнеса

Рынок мобильных приложений растет. Американская аналитическая компания App Annie опубликовала результаты своего исследования за 2018 год:

• 194 млрд установок мобильных приложений, это на 35% больше, чем в 2017 году;
• 101 млрд долларов пользователи потратили на покупки, сделанные в интернете через смартфоны;
• люди, рожденные в начале 2000-х годов, на 30% больше внимания уделяют неигровым приложениям.

Эти цифры однозначно говорят: мобильный сегмент интернета побеждает. Пользователю не нужно включать компьютер, чтобы отправить сообщение или сделать покупку в интернете – все уже есть у него в смартфоне.

Успешные разработчики мобильных приложений зарабатывают сотни тысяч долларов. Существует три типа монетизации мобильных приложений:

1. Реклама. Самое популярное направление. У каждого приложения есть своя целевая аудитория – люди, которые его используют. Например, софт для бизнеса применяют предприниматели, для учебы – студенты и школьники. Рекламодатели знают, какими приложениями пользуются представители их ЦА. Они заключают контракт с владельцем софта и размещают в его приложении свою рекламу.
2. Платная подписка. Не все мобильные приложения бесплатны. Есть игры, мессенджеры и музыкальные программы, за пользование которыми готовы платить. Их преимущество – хороший контент и отсутствие рекламы. Подписка бывает ежемесячной или вечной – купил приложение и пользуешься им сколько угодно времени.
3. Продажа товаров и услуг внутри приложения. Чаще всего используется в онлайн-играх. Например, игрок хочет прокачать своего персонажа – улучшить его выносливость, силу, атаку или броню. Эта услуга платная. Геймеры не жалеют тратить деньги на игры, особенно на те, которые пользуются массовым спросом.

Преимущество бизнеса по разработке мобильных приложений:

• растущий спрос на услугу;
• развитие мобильного сегмента рынка;
• возможность создать дорогое приложение;
• разработчики хорошо зарабатывают;
• есть свободные ниши, в которых конкуренция минимальна;
• быстрая окупаемость при грамотном продвижении.

Минусы:

• сложно найти команду специалистов;
• зависимость от рекламы;
• чтобы создать качественный продукт, нужен большой бюджет;
• приложение может не выйти на окупаемость.

Перечень приложений, пользующихся популярностью

Чтобы бизнес был прибыльным, нужно выбрать приложения, которые пользуются особой популярностью.

ТОП 7 востребованных направлений для разработчика мобильного софта:

1. Игры. В онлайн-игры играют люди разного возраста. Одни популярны среди школьников. В другие играют люди постарше. Имеются и такие, в которые играют представители всех возрастов. Создать игру сложнее всего – нужна хорошая команда и приличный бюджет. Зато они хорошо монетизируются и быстро окупаются.
2. Приложения для социальных сетей. Есть много приложений для Инстаграма, Телеграма и ВКонтакте – это фоторедакторы, софт для постинга, монтажа видео, создания историй, чат-боты.
3. Образование. Этот сегмент растет. Целевая аудитория – школьники, студенты и все, кто занят своим образованием.
4. Музыка и видео. Приложения для прослушивания музыки и просмотра фильмов скачивают представители разных целевых групп, поэтому они отлично подходят для массовой рекламы.
5. Путешествия. Это направление – одно из самых прибыльных. Путешественники – это аудитория с высокой покупательной способностью. Рекламодатели щедро платят за рекламу в таких приложениях. Популярные направления: навигаторы, карты с метками, приложения для обмена туристическими маршрутами, бронирования отелей, хостелов и гостевых домов.
6. Финансы. Популярность наличных снижается. Через интернет платят за товары и услуги, в магазинах расплачиваются картами или при помощи мобильных расширений. Отдельное направление – приложения с конвертацией валют, а также онлайн-кошельки, работающие с криптовалютой.
7. Кулинария. Особенность – преимущественно женская ЦА. Женщины чаще мужчин покупают в интернете, поэтому эта аудитория особо ценится рекламодателями.

Сколько стоит создать приложение на Android

Android – самая популярная операционная система в мобильном сегменте рынка. 85,9% мобильных устройств работают на ОС Android от компании Google. Поэтому большинство разработчиков предпочитает создавать программы, заточенные под эту операционную систему.

Точную стоимость создания приложения на Android определить невозможно. Цена зависит от:

• сложности разработки;
• команды и ее КПД;
• руководства;
• изменчивости трендов на рынке;
• скорости разработки;
• длительности тестовых запусков.

По срокам выпуска приложения делят на:

• простые (делают по шаблонам), время разработки – 80–140 часов;
• для предприятий (для внутреннего пользования, содержат базы данных), время разработки – до 210 часов;
• сложные, среднее время создания – 800 часов (полгода).

Компания Superjob подсчитала, сколько стоит создать приложение на Android в России:

• простое – 120 тыс. рублей;
• для предприятий (среднее) – 290 тыс. рублей;
• сложное – от 515 тыс. рублей.

Сколько стоит создать приложение на IOS

На операционной системе iOs работает 14% смартфонов. Это все гаджеты от Apple.

Несмотря на такой невысокий процент, приложения на iOs активно разрабатываются и хорошо монетизируются. Причина этого – высокая покупательная способность владельцев iPhone – они чаще делают заказы в интернете, покупают платные подписки, тратят больше денег на приложения развлекательного сегмента.

Стоимость разработки приложений для iOs в среднем на 30% ниже, чем на Android. Почему так? Потому что разработчик проделывает меньше работы – ему не нужно оптимизировать программу под сотни устройств от разных производителей, он тратит меньше времени на тестирование багов. В итоге разработчик тратит меньше времени, а приложение получается лучше, потому что его проще оптимизировать под небольшое количество смартфонов, работающих на iOs.

Производственный план

Регистрация

Если бизнес не зарегистрирован – это незаконная предпринимательская деятельность. Поэтому легализация бизнеса – это первое, с чего начинается жизнь компании. Для этого нужно обратиться в Федеральную налоговую службу.

Варианты регистрации:

1. Оформление ИП (индивидуального предпринимателя). Подходит малому и среднему бизнесу.
2. Оформление юридического лица. Для крупных компаний.

Остановимся на первом варианте, потому что он лучше всего подходит для регистрации компании по разработке мобильных приложений.

Что нужно сделать, чтобы оформить ИП:

1. Определиться со способом регистрации. Есть два варианта: по месту жительства и через интернет. Второе решение избавит предпринимателя от длинных очередей и бумажной волокиты. Регистрация через интернет – самый быстрый и оптимальный вариант.
2. Выбрать ОКВЭД-коды – индикаторы, которые сообщают налоговой службе важную информацию о регистрируемом бизнесе. В кодах зашифрованы направления предпринимательской деятельности. Закон разрешает выбрать сразу несколько ОКВЭД-кодов – чтобы избавить предпринимателя от необходимости переоформлять документы в будущем, если он расширит спектр оказываемых услуг.
3. Выбрать систему налогообложения. ИП рекомендуется работать по упрощенной системе (УСН). Это проще, удобнее и выгоднее.
4. Написать заявление по форме Р21001. Подробная инструкция, пример и шаблон есть на сайте Федеральной налоговой службы. Требования к оформлению заявления находятся в разделе «Регистрация индивидуальных предпринимателей».
5. Оплатить государственную пошлину.
6. Отправить документы в ФНС.

ВНИМАНИЕ! Важно, чтобы в заявлении не было ошибок и опечаток. Это может привести к отказу в регистрации.

Документы, которые нужны для регистрации ИП:

• заявление (форма Р21001);
• паспорт;
• ИНН-код;
• квитанция об оплате госпошлины.

Помещение

При выборе офиса нужно ориентироваться не только на клиентов, но и на сотрудников. Важно, чтобы всем было комфортно.

Общие рекомендации к выбору помещения:

• легко добраться (не только на автомобиле, но и на общественном транспорте);
• есть парковка;
• есть мебель;
• удобно организовать рабочие места для сотрудников.

Минимальная необходимая площадь – 100 кв. м.

Оборудование

Офис IT-компании оборудован:

• современными компьютерами;
• факсом;
• принтером;
• интерактивной доской;
• телефонами.

Главное – это компьютеры. Они должны быть мощными, надежными и удобными в работе.

Необходимая мебель:

• столы;
• кресла;
• диван;
• шкафы для документов.

Персонал

IT-бизнес невозможно построить без хорошей команды разработчиков. Поэтому особое внимание следует уделить поиску квалифицированных кадров.

Где искать:

• в интернете;
• в IT-компаниях;
• переманить у конкурентов;
• в вузах, на факультетах IT-специальностей.

ВАЖНО! Прежде чем брать человека в команду, необходимо проверить его компетенцию. Портфолио недостаточно, оно может содержать недостоверные сведения. Лучший вариант – попросить соискателя выполнить тестовое задание – например, написать простую программу, исправить баги в существующей, улучшить один из продуктов.

Еще важный момент: команда должна быть дружной и работать слаженно. В офисе не должно быть конфликтов. От сплоченности коллектива зависит продуктивность его работы.

План маркетинга и реклама приложения

Конкуренция на рынке мобильных приложений растет. Этот бизнес зависим от маркетинга. Даже хороший продукт нуждается в рекламе, бывает, что продвижение стоит дороже разработки – и это нормальная практика для IT-бизнеса.

Цель рекламной кампании – не просто показать продукт, а доказать, что он лучше, чем у конкурентов. Чтобы продемонстрировать преимущества, простой рекламы типа «Скачайте» будет недостаточно. Такие способы продвижения мертвы, они не приносят результата, маркетологи ими не пользуются.

Маркетинговый план состоит из таких пунктов:

1. Изучение рынка – спроса, предложения, трендов.
2. Выбор ниши.
3. Изучение целевой аудитории (ЦА). Разработчик должен знать все о своих целевых группах: какие у них интересы, проблемы, нужды, боли. Задача разработчика – удовлетворить потребности ЦА. Иначе разработка приложения не имеет смысла: если оно не интересно или не приносит пользы, им не будут пользоваться.
4. Разработка продукта. В процессе учитываются данные анализа рынка и потребности ЦА.
5. Запуск рекламной кампании на готовый продукт.

ВНИМАНИЕ! Прежде чем выбрать площадки для размещения рекламы, нужно узнать, какие источники трафика лучше подойдут для целевых групп приложения.

Источники трафика для размещения рекламы:

1. Контекстная реклама. Суть контекста – работа с поисковыми выдачами. Человек пишет запрос, Яндекс его обрабатывает и показывает страницы, из которых первые три – это контекстная реклама. Эффективней всего работает, когда продукт уже известен и пользователь ищет именно его. Но можно настроить рекламную кампанию так, чтобы пользователю показывалась реклама приложения. Главное – правильно настроить ключевые слова поисковой выдачи.
2. Ютуб. Можно настроить таргетинг по интересам. Реклама будет транслироваться только на тех каналах, которые смотрят целевые группы приложения – его потенциальные пользователи.
3. Реклама в App Store и Google Play. Цель такой рекламы – вывести приложение в ТОП. Потом продвигать его будет проще – оно уже чаще станет появляться в поисковой выдаче магазина, а также в рекомендациях. Команда разработчиков Myata посчитала, что приложение попадает в ТОП, только если в первые сутки после его появления в магазине его скачивает более 6,5 тыс. человек.
4. Социальные сети. При помощи инструментов таргетинга можно находить разные целевые группы и рекламировать приложение только им – чтобы не тратить бюджет на показы всем подряд – вряд ли они приведут много пользователей.
5. Тематические сайты. У каждой целевой группы есть сайты, которые они посещают. С владельцем можно договориться, чтобы он разместил на сайте рекламный баннер или тизер.

Финансовый план: расчёт прибыли, рентабельность проекта

Без готового продукта рассчитать доходность проекта невозможно.

Факторы, которые влияют на прибыль и рентабельность:

1. Качество. Если продукт сделан небрежно, у него плохой дизайн или есть баги, никакая реклама не поможет – его будут удалять после скачивания.
2. Востребованность. Даже если приложение сделано классно и выглядит презентабельно, его не будут скачивать только из-за этого. Оно должно быть полезным или интересным.
3. Маркетинг. Если неправильно распоряжаться рекламным бюджетом и делать плохие промоматериалы, даже хороший продукт может остаться незамеченным. Поэтому особое внимание следует уделять рекламе, много тестировать и постоянно добавлять новые материалы.
4. Способы монетизации. Доходность зависит от того, как приложение зарабатывает. Важно выбрать наиболее эффективные способы монетизации, но чтобы они не мешали пользоваться приложением. Например, если будет много навязчивой рекламы, будет много деинсталляций – людям не нравится, когда реклама мешает использовать программу.

Мобильный рынок быстро растет. Приложения для смартфонов делают разработчиков богатыми. Доступность интернета и распространение мобильных гаджетов позволяют сделать вывод, что этот рынок продолжит расти. Чтобы получить детальный бизнес-план мобильного приложения, рекомендуется обратиться к специалистам.

Купить готовый бизнес план

Основными этапами предпринимательской деятельности являются:
бизнес-планирование, организация и контроль
инвестиции, получение дохода, выплата налогов, получение прибыли
разработка, производство, продажа товара, получение прибыли
создание, развитие, реорганизация и ликвидация предприятия

Бизнес-план создания предприятия:
является обязательным для разработки документом
может не разрабатываться
является частью устава предприятия
подлежит обязательной государственной регистрации

К основным признакам предпринимательской деятельности относится:
законность
самостоятельность
рисковый характер
прибыльность

К основным принципам бизнес-планирования относится принцип:
оптимальности
гибкости
Тейлора
научности

Объектом бизнес-планирования являются:
стратегические планы предприятия
учредители предприятия
ресурсы предприятия
функции менеджмента

Одной из функций бизнес-планирования является:
наблюдение
отслеживающаяся
контролирующая
упорядочивающая

Бизнес-план относится к:
стратегическим планам
среднесрочным планам
краткосрочным планам
долгосрочным планам

Бизнес — это:
предпринимательство
предпринимательская деятельность
наука
предприятие

Бизнес-план создания и развития предприятия разрабатывается на период:
5-10 лет
1-5 лет
5-15 лет
0.5-1 год

Планирование — это:
одна из функций менеджмента
план
детализация процесса достижения цели
процесс разработки плана

Сущность _____ субъектов предпринимательства состоит в побуждении их к созданию собственного дела и началу осуществления предпринимательской деятельности.

Установите последовательность решения задач предпринимательской деятельности:
Удовлетворение потребностей предпринимателя
Организация разработки, производства и продвижения на рынок продукции
Выявление неудовлетворенной общественной потребности
Удовлетворение общественной потребности

Установите соответствие между субъектами предпринимательской среды и их основными целевыми установками:
Осуществление предпринимательской деятельности в рамках законодательства
Расширение рынка сбыта продукции
Выгодное вложение капитала
Удовлетворение потребности в товарах, работах, услугах
органы государственной власти
потребители
инвесторы
бизнес-партнеры

Установите соответствие между сферами предпринимательской деятельности и их сущностными характеристиками:
Информационное обеспечение участников рыночных отношений
Доведение материальных благ до их конечного потребителя
Создание нематериальных благ
Создание материальных благ
торговля
сфера услуг
производство
посредничество

Установите последовательность этапов создания предприятия:
Заключение договоров с поставщиками
Проведение учредительного собрания
Исследование предполагаемого рынка сбыта продукции
Разработка бизнес-плана
Выбор организационно-правовой формы предприятия
Государственная регистрация предприятия

Индивидуальные предприниматели и учредители юридических лиц являются ____________ предпринимательской деятельности.

Предпринимательская деятельность связана с __________ бизнес-процессов на предприятии.

Установите последовательность этапов управленческой деятельности предпринимателя:
Принятие управленческого решения
Стимулирование труда работников
Сбор и анализ информации
Контроль
Планирование
Организация

Вы решили реализовать свою запатентованную перспективную бизнес-идею и создать своё дело. Проведя анализ имеющихся возможностей для создания предприятия, Вы пришли к выводу, что располагаете необходимыми финансовыми ресурсами и готовы ими рискнуть, обладаете необходимым профессиональным опытом и деловыми качествами, однако некомпетентны в вопросах юридического оформления процесса создания предприятия. Какая организационно-правовая форма предприятия будет предпочтительнее в данном случае?
Проведя анализ имеющихся возможностей для создания предприятия.. Вы пришли к выводу, что располагаете необходимыми финансовыми ресурсами, но не готовы ими рискнуть в полном объеме. Вы обладаете необходимым профессиональным опытом и деловыми качествами, планируете взаимодействовать с крупными бизнес-партнерами.
Какая организационно-правовая форма предприятия будет предпочтительнее в данном случае?
Проведя анализ имеющихся возможностей для создания предприятия.. Вы пришли к выводу, что не располагаете необходимыми финансовыми ресурсами и не можете получить их в кредит, однако располагаете частью необходимых средств, обладаете необходимым профессиональным опытом и деловыми качествами.
Какая организационно-правовая форма предприятия будет предпочтительнее в данном случае?
Проведя анализ имеющихся возможностей для создания предприятия.. Вы пришли к выводу, что для этого необходимо привлечь значительные финансовые ресурсы, которыми Вы не располагаете. Заинтересовать своим проектом крупных инвесторов Вам не удалось.
Какая организационно-правовая форма предприятия будет предпочтительнее в данном случае?
Проведя анализ имеющихся возможностей для создания предприятия.. Вы пришли к выводу, что располагаете необходимыми финансовыми ресурсами, но не готовы ими рискнуть в полном объеме. Для успешной реализации Вашей идеи предприятие необходимо открыть в определенном месте., однако собственники подходящей коммерческой недвижимости отказываются продать её Вам или сдать в аренду.
Какая организационно-правовая форма предприятия будет предпочтительнее в данном случае?
открытое акционерное общество
общество с ограниченной ответственностью, созданное несколькими учредителями
индивидуальный предприниматель
общество с ограниченной ответственностью, созданное несколькими учредителями
общество с ограниченной ответственностью, созданное одним учредителем

Вы решили стать единственным учредителем создаваемого на территории г. Москвы общества с ограниченной ответственностью. Разработав бизнес- план создания предприятия, Вы собрали комплект документов, необходимых для государственной регистрации ООО.
Куда его необходимо подать?
Каким образом российское законодательство разрешает доставлять их в регистрирующий орган?
Какой документ обязательно должен в него войти?
Очевидно, что Учредительное собрание Вами не проводилось. Какой документ в данном комплекте выполняет функции протокола Учредительного собрания?
В какой срок с момента подачи документов должна быть осуществлена государственная регистрация предприятия?

Установите соответствие между организационно-правовыми формами российских предприятий и их основными характеристиками:
Число участников от 1 до 50, ответственность участников ограничена стоимостью вклада, учредительный документ – устав
Число участников — 1, ответственность участников — полная, учредительных документов нет
Число участников от 2, ответственность участников полная, учредительный документ — учредительный договор
Число участников от 5, ответственность участников солидарная, учредительный документ – устав
полное товарищество
индивидуальный предприниматель
производственный кооператив
общество с ограниченной ответственностью

__________ представляет собой процесс выявления и оценки характера, тенденций и перспектив изменения объекта исследования и
окружающей среды с течением времени.

Для организации своего бизнеса Вы решили использовать возможности системы государственной поддержки малого и среднего предпринимательства. Чтобы получить государственную субсидию требуемого Вам размера создаваемое предприятие должно соответствовать критериям субъекта малого предпринимательства в Российской Федерации.
Какова будет максимальная численность персонала создаваемого Вами предприятия?
Какова будет максимальная численность персонала создаваемого Вами предприятия?
Чтобы получить государственную субсидию требуемого Вам размера создаваемое предприятие должно соответствовать критериям микропредприятия. Какова будет максимальная численность персонала создаваемого Вами предприятия?
Чтобы получить государственную субсидию требуемого Вам размера создаваемое предприятие должно соответствовать критериям субъекта малого предпринимательства в Российской Федерации. Кроме того Вам удалось привлечь в качестве соучредителя предприятия иностранного гражданина. Какова будет максимальная доля его участия в уставном капитале предприятия?
Чтобы получить государственную субсидию требуемого Вам размера создаваемое предприятие должно соответствовать критериям субъекта малого предпринимательства в Российской Федерации. Кроме того Вам удалось привлечь в качестве соучредителя предприятия благотворительный фонд. Какова будет максимальная доля его участия в уставном капитале предприятия?

Для организации своего предприятия Вы решили воспользоваться успешно опробированной во многих регионах России бизнес-идеей крупной компании. Владельцы компании готовы предоставить Вам право использовать разработанную и запатентованную ими систему ведения бизнеса. Запрашиваемая цена Вас устраивает, Вы располагаете необходимыми финансовыми ресурсами.
Какой способ начала осуществления предпринимательской деятельности будет предпочтительнее в данном случае?
Какой способ начала осуществления предпринимательской деятельности будет предпочтительнее в данном случае?
Какой способ начала осуществления предпринимательской деятельности будет предпочтительнее в данном случае?
Владельцы компании отказались предоставить Вам такое право. Финансовых ресурсов, которыми Вы располагаете недостаточно для покупки данной компании.
Какой способ начала осуществления предпринимательской деятельности будет предпочтительнее в данном случае?
Владельцы компании готовы предоставить Вам право использовать разработанную и запатентованную ими систему ведения бизнеса или только технологию производства продукции. Финансовых ресурсов, которыми Вы располагаете достаточно только для приобретения права использовать предлагаемую технологию.
Какой способ начала осуществления предпринимательской деятельности будет предпочтительнее в данном случае?

Установите последовательность этапов бизнес-планирования:
определение целей бизнес-планирования
внешняя экспертиза бизнес-плана
сбор и анализ необходимой информации
формирование субъекта бизнес-планирования
выделение основных направлений бизнес-планирования
разработка основных разделов бизнес-плана

обеспечение бизнес-планирования представляет собой совокупность источников используемой информации, а также субъектов, методов и средств её поиска, сбора, анализа, хранения и защиты.

Установите соответствие между ресурсными ограничениями и оптимальным субъектом процесса бизнес-планирования:
Единственный учредитель создаваемого предприятия не имеет необходимых знаний и опыта бизнес-планирования, не располагает для его осуществления временем, однако располагает значительными свободными финансовыми средствами
Среди подразделений крупного успешного предприятия есть плановый отдел, имеющий успешный опыт бизнес-планирования
Среди соучредителей создаваемого крупного предприятия есть человек, обладающий опытом бизнес-планирования, при этом соучредители располагают значительными свободными финансовыми средствами
Единственный учредитель создаваемого предприятия имеет значительный опыт бизнес-планирования, не располагает свободными финансовыми средствами
бизнес-план разрабатывает персонал предприятия
бизнес-план разрабатывает учредитель предприятия
бизнес-план разрабатывают учредитель и специализированная организация
бизнес-план разрабатывает специализированная организация

Расчет ресурсов, необходимых для создания предприятия является одной из возможных ___________ бизнес-планирования.

Сущность бизнес-планирования состоит в детализации процесса создания (развития, реорганизации) предприятия по _______

Установите последовательность разработки бизнес-плана:
разработка раздела «Резюме проекта»
разработка элементов оформления бизнес-плана
разработка структуры бизнес-плана
разработка раздела «Анализ рынка сбыта»
разработка финансового плана
разработка календарного плана проекта

Установите соответствие между различными видами документов, разрабатываемых в процессе планирования и их содержанием:
Стратегическое видение предприятия
Бизнес-план развития предприятия
Технико-экономическое обоснование проекта развития предприятия
Бизнес-план создания предприятия
характеристика предприятия через несколько лет успешного развития
программа создания предприятия
программа развития предприятия без учета маркетинговых аспектов
программа развития предприятия

Установите последовательность этапов организационного планирования при разработке бизнес-плана создания предприятия:
Разработка организационной структуры предприятия
Определение цели организационного планирования
Расчет показателей, которые планируется достичь на каждом этапе, определение должностных лиц, ответственных за их достижение
Выделение основных этапов деятельности по формированию организационной структуры

Вы являетесь одним из двадцати потенциальных соучредителей создаваемого крупного предприятия. Мнения соучредителей относительно видения будущего предприятия (организационно-правовая форма, полное фирменное наименование, ассортиментная и ценовая политика, организационная структура и т. д.) разделились. Никто из потенциальных соучредителей не имеет опыта разработки бизнес-планов. Потенциальные соучредители располагают достаточными для создания предприятиями финансовыми средствами.
Какова основная цель разработки бизнес-плана в данной ситуации?
Кто будет субъектом бизнес-планирования в данной ситуации?
Каким способом будет осуществляться бизнес-планирование в данной ситуации?
Сколько направлений бизнес-планирования целесообразно выделять в данной ситуации?
Какой горизонт бизнес-планирования будет оптимален в данной ситуации?

Вы являетесь единственным учредителем крупной успешной производственной компании, в структуре которой есть небольшое подразделение планирования. По результатам проведенных маркетинговых исследований Вы решили диверсифицировать свой бизнес и вложить всю прибыль и привлеченные заемные средства в создание малого дочернего предприятия Вашей компании, которое будет специализироваться на оказании консалтинговых и образовательных услуг. Вы не имеете опыта разработки бизнес-планов.
Какова основная цель разработки бизнес-плана в данной ситуации?
Кто будет субъектом бизнес-планирования в данной ситуации?
Каким способом будет осуществляться бизнес-планирование в данной ситуации?
Сколько направлений бизнес-планирования целесообразно выделять в данной ситуации?
Какой горизонт бизнес-планирования будет оптимален в данной ситуации?

Сегментация потенциальных потребителей продукции создаваемого предприятия представляет собой процесс:
их разделения на несколько групп
удовлетворения их потребностей
их объединения в одну группу
выявления их неудовлетворенных потребностей

Органы чувств являются:
средством сбора информации
субъектом сбора информации
одной ив задач сбора информации
методом сбора информации
технологией сбора информации

Project Expert Standart, «Альт-Инвест Сумм 5.0», Comfar III, «Мастерская бизнес-планирования 7.0» являются:
международными стандартами бизнес-планирования
принципами бизнес-планирования
специализированными программными продуктами для бизнес-планирования
направлениями бизнес-планирования

В состав группы разработчиков бизнес-плана создания предприятия могут включаться:
специалисты по управлению персоналом
потребители продукции создаваемого предприятия
маркетологи-специалисты по рынку сбыта его продукции
учредители предприятия

Целью разработки бизнес-плана может быть:
построение модели создаваемого предприятия
получение лицензии на осуществление лицензируемого вида предпринимательской деятельности
разработка программы действий соучредителей предприятия по его созданию
привлечение потенциальных инвесторов и соучредителей

К основным направлениям бизнес-планирования относят:
финансовое планирование
управленческое планирование
маркетинговое планирование
производственное планирование
организационное планирование

В процессе бизнес-планирования разработчиками может использоваться:
специализированное программное обеспечение
стимулирующая реклама
помощь консультантов и экспертов
информация, полученная при проведении маркетинговых исследований

К методам сбора информации относится:
эксперимент
наблюдение
опрос
рынок сбыта продукции предприятия

Цели бизнес-планирования:
индивидуальны
определены законодательство Российской Федерации
определяются менеджерами низового звена
определены уставом предприятия

Результатом процесса бизнес-планирования, как правило, является:
государственная регистрация предприятия
прибыль
бизнес-план
предпринимательская деятельность

В набор сопроводительных документов бизнес-плана может быть включен:
сертификат соответствия продукции требованиям технических регламентов, стандартов и договоров
сертификат безопасности страны-изготовителя реализуемой продукции
проект устава предприятия
раздел «Резюме проекта»

К элементам оформления бизнес-плана относится:
оглавление
титульный лист
финансовый план
глоссарий

Объем бизнес-плана:
должен быть не более 200 страниц
должен быть не менее 50 страниц
должен быть не менее 100 страниц
определяется его разработчиком
должен быть не более 100 страниц

Структура бизнес-плана:
состоит из 10 разделов
состоит из 8 разделов
состоит из 15 разделов
состоит из 12 разделов
определяется его разработчиком

Наличие раздела «Производственный план» характерно для структуры бизнес-плана создания:
малых предприятий
некоммерческих организаций
производственных предприятий
коммерческих организаций

Количество приложений к бизнес-плану:
должно быть не менее 10
определяется его разработчиком
должно быть не более 10
должно быть не более 20
должно быть не менее 5

К методам управления предпринимательским риском относится:
дисконтирование
страхование
разделение риска
диверсификация

В набор приложений к бизнес-плану может быть включено:
несколько вариантов рекламных листовок
наглядное изображение продукции предприятия
графическое изображение организационной структуры предприятия
оглавление

К основным разделам бизнес-плана относится:
финансовый план
маркетинговый план
организационный план
учредительный план

Характеристика потребителей продукции предприятия содержится в разделе бизнес-плана:
«Организационный план»
«Характеристика рынка сбыта»
«Производственный план»
«Финансовый план»

Сущность предпринимательской идеи, как правило, излагается в разделе _________ бизнес-плана создания предприятия.

Установите соответствие между сущностью и классификационным наименованием конкурентной стратегии:
Добавление ценных, с точки зрения потребителей, свойств всей продукции предприятия
Одновременное добавление ценных, с точки зрения потребителей, свойств всей продукции предприятия и снижение издержек на её производство
Минимизация издержек производства всей продукции предприятия
Минимизация издержек производства продукции предприятия, ориентированной на одну из групп потребителей
стратегия широкой дифференциации
стратегия лидерства по издержкам
сфокусированная стратегия на базе низких издержек
стратегия оптимальных издержек

В _______ бизнес-плана, как правило, помещается дополнительная информация большого объема.

В __________ плане бизнес-плана создания предприятия содержится программа последовательных действий по созданию предприятия,
охватывающая все выделенные направления планирования.

Установите последовательность этапов управления персоналом предприятия:
стимулирование труда персонала
отбор персонала
поиск персонала
кадровое планирование
найм персонала

Установите соответствие между типом рынка по уровню конкуренции и основным методом ведения конкурентной борьбы:
Рынок монополистической конкуренции
Олигополистический рынок
Рынок чистой монополии
Рынок свободной конкуренции
укрепление входных барьеров
маркетинг
ценовая конкуренция
взаимодействие с конкурентами

Установите последовательность этапов маркетинговой деятельности предприятия:
послепродажное обслуживание
рекламная деятельность
стимулирование сбыта
маркетинговые исследования

Установите соответствие между характеристикой метода управления предпринимательским риском и его классификационным наименованием:
Создание резерва ресурсов для ликвидации последствий наступления рискового события
Частичная передача другим хозяйствующим субъектам ответственности за последствия наступления рискового события
Одновременный выпуск нескольких различных товаров
Возложение финансовых обязательств по возмещению ущерба от наступления рискового события на специализирующуюся на данной деятельности организацию
диверсификация производства
страхование
разделение риска
внутреннее страхование

Вы являетесь одним из 30 соучредителей создаваемого предприятия по производству спортивного и охотничьего стрелкового оружия. Численность персонала предприятия составляет 160 человек. Поставщиками комплектующих и материалов являются 18 российских и 4 зарубежных предприятия. Разрабатывая бизнес-план создания предприятия, информацию об учредителях предприятия Вы изложите в разделе:
К какому типу будет относиться организационная структура данного предприятия?
Разрабатывая бизнес-план создания предприятия, информацию о системе управления персоналом Вы изложите в разделе:
Разрабатывая бизнес-план создания предприятия, информацию о поставщиках Вы изложите в разделе:
Разрабатывая бизнес-план создания предприятия, информацию об организационно-правовой форме предприятия и юридическом оформлении его взаимоотношений с органами государственной власти и партнерами Вы изложите в разделе:

Вы являетесь единственным учредителем создаваемого в ЦАО г.Москвы небольшого салона красоты, предлагающего своим клиентам ряд инновационных омолаживающих процедур.
Кого необходимо рассматривать в качестве субъекта маркетинговой деятельности предприятия в плане маркетинга бизнес-плана создания предприятия?
Какой тип рекламы необходимо использовать в плане маркетинга бизнес-плана создания предприятия?
Разрабатывая бизнес-план создания предприятия, информацию о помещении салона Вы изложите в разделе:
При разработке бизнес-плана создания предприятия в качестве основы системы материального стимулирования труда персонала, Вы будете рассматривать:
При разработке бизнес-плана создания предприятия в качестве основы системы нематериального стимулирования труда персонала.. Вы будете рассматривать:

Правильные ответы на вопросы выделены зеленым цветом. Возможен поиск по документу.
На оценку «Хорошо». В зависимости от комбинации вопросов в вашем варианте теста возможна вариативность итогового балла в небольших пределах.
После оплаты вы сможете скачать файл со всеми ответами. Все вопросы указаны ниже в содержании.

ВАЖНО: Перед покупкой убедитесь, что ваши вопросы совпадают с вопросами, перечисленными во вкладке «Содержание». Если вашего вопроса нет в «Содержание», значит его нет и в файле с правильными ответами.

Одним
из серьезных аспектов разра­ботки
бизнес-плана является то, что вы ограничены
в объеме информации, которую должны в
него включить.

Общие правила

Приложения
к бизнес-плану — самое подходящее место
для информации, которая способна
поддержать, подтвердить и усилить
умозаключения, приведенные в плане. В
приложени­ях вы можете представить
детали, касающиеся частных аспектов
бизнеса: маркетинговые и рыночные
иссле­дования, технологии, расположение
и т.д. Однако данные, являющиеся ключевыми
для понимания бизнеса, должны быть
включены в бизнес-план.

Если
вы решили использовать приложения, то
руководствуйтесь общими
правилами:

— В любом случае
бизнес-план должен быть самодостаточным.
Многие инвесторы никогда не читают
приложения, особенно при первом
рассмотрении.

— Включение
приложений не является обязательным.
Включите их в том случае, если вы считаете,
что они усилят и завершат общую картину.

— Не
включайте в приложения абсолютно новую
для бизнес-плана информацию. В плане
должны иметься ссылки на все приложения.

— Делайте
приложения короткими. Блок приложений
не должен быть много длиннее бизнес-плана.
Если же объем блока приложений остается
большим, включите блок в отдельный
пакет.

Возможные приложения

Протоколы
о намерениях / Ключевые контракты.
Одним из сильнейших аспектов, которые
могут быть включены в приложения,
являются копии протоколов о намерениях
по продаже или контракты с покупателями,
особенно если речь идет о новом бизнесе.
Это указывает на то, что компания
действительно имеет источники получения
прибыли, и потребители заинтересованы
в товаре.

Фотографии.
Как правило, фотографии не включаются
в бизнес-план. Поэтому если вы используете
фотографии товара, оборудования,
местоположения и т. д., включите их в
приложения.

Результаты
маркетинговых исследований.

Резюме
ключевых менеджеров.
Если резюме менеджеров достаточно
впечатляющие, и их количество велико,
то включите их в приложения.

Техническая
информация.
Если компания использует или развивает
новые технологии, включите в приложения
специфическую техническую информацию.

Производственная
информация.
Можете включить в приложения описание
производ­ственного процесса или
используемого оборудования.

Другая
информация.
Например:

— Анализ конкуренции.

— Маркетинговый
бюджет.

— Затраты,
необходимых для запуска компании.

44. Основные источники информации при подготовке бизнес-плана.

Для
того чтобы разрабатывать финансовые
планы, нужна внутренняя информация о
деятельности предприятия и внешняя
информация.

Основой
информационного блока (компонента)
процесса бизнес-планирования являются:

1)
экономическая информация (прогноз
процентных ставок, прогноз темпов
инфляции и т. д.);

2)
учетная информация (информация
бухгалтерского учета (баланс, отчет о
прибылях и убытках, отчет о движении
денежных средств, приложения к балансу)
и управленческого учета);

3)
сообщения финансовых органов, информация
учреждений банковской системы, информация
товарных, валютных биржи прочая финансовая
информация;

4)
политическая информация и т. д.

Кроме того,
функционирование системы бизнес-планирования
осуществляется в рамках действующего
нормативно-правового обеспечения, к
которому относятся законы, указы
Президента РБ, приказы и распоряжения
отраслевых министерств, уставные
документы, инструкции и др.

Источниками
нужной информации
могут
стать учебники по бизнес-планированию,
правительственные учреждения (в том
числе занимающиеся проблемами малого
бизнеса), фирмы по управленческому
консультированию и другие побочные
организации, отраслевые издания, курсы
по составлению бизнес-планов, аудиторские
фирмы, знакомые, коллеги, друзья.

Все
большую роль как источник информации
приобретает компьютерная сеть Internet.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #

Предыдущие шаги руководства по открытию собственного бизнеса

В процессе бизнес-планирования мы уже подходим к концу. Мы в нашем бизнес-плане практически проложили путь к успеху для вашего бизнеса. Осталось добавить последний раздел – Приложения к бизнес-плану.

В этом разделе бизнес-плана мы просто будем оформлять все сделанное. Мы уже сделали все анализы, таблицы, расчеты, прогнозы. Если все это делали в одном документе MS Excel с несколькими страницами, то уже есть все необходимые таблицы, которых надо будет ввести в приложении к бизнес-плану.

Проще говоря, здесь мы должны просто разместить информацию, которую получили в процессе планирования, в удобном виде.

Приложения к бизнес-плану: что необходимо поместить?

• Прогноз продаж;
• План финансирования;
• Полная таблица анализа прибыли / убытка;
• Полная таблица анализа денежных потоков;
• Баланс.

Каждая таблица или любой из вышеперечисленных подразделов поместите для наглядности на отдельной странице. Если в предыдущих разделах бизнес-плана вы говорили об этих таблицах,  то тут же попросите читателя взглянуть на приложение, где представление того же элемента более полное.

Что-то обязательное!

И в конце хотел бы добавить что-то действительно необязательное, но очень полезное не только для вас, как предприниматель, но и для всех оперативных сотрудников, участвующих в функционировании бизнеса в соответствии с планом. Это я называю приверженность к бизнес-плану.

Вы не обязательно должны достичь на 100% всего, что описано в плане (на практике чаще всего так и бывает). Но обязательно у вас должен быть инструмент, который заставит вас следовать тому, что вы сами запланировали.

Никто не делает плохие планы для своего бизнеса, даже и если математически в процессе планирования бывают плохие показатели. Поэтому мы и говорим о процессе планирования, здесь все еще можно менять, корректировать. Таким образом, ваш план не может быть плохим в принципе. Работайте над ним, доведите ваш план до действительно рабочего. Все, что остается – выполнять его. Если вы не собираетесь ему следовать, то и не пишите его :-).

Во многих подразделах этого бизнес-плана мы встречали схемы в виде:

• Стратегия
  • Тактика
    • Действия (активности)

Ваша задача, как предприниматель, который все еще находится в процессе планирования бизнеса, является обобщение этой деятельности и группирование в логическом порядке. Я говорю логическом порядке, поскольку до сих пор все запланированные стратегии, тактики и деятельности, мы рассматривали отдельно, в рамках раздела. Они все же зависимы друг от друга, так что деятельность в одной стратегии будет зависеть от другого вида деятельности другой стратегии. Здесь вы просто сгруппируйте все в одно и получите таблицу, которая будет содержать следующие столбцы:

• Стратегия
• Тактика
• Действия (активности)
• Ответственное лицо
• Дата начала
• Дата завершения
• Измерение показателей результата.

Преимуществом такого подхода является:

1. Делегирования ответственности. Если вы не определите лиц, ответственных за реализацию запланированных мероприятий (в виде имен), все будут нести ответственность, и в конце концов не ответит никто. Кажется, в предыдущих статьях я писал о случае, когда директор отправлял электронную почту с задачей 10 сотрудникам сразу, и в конце никто ничего не делал, потому что каждый думал, что кто-то другой все равно сделает.

2. Установление сроков. Это хороший инструмент для контроля осуществления плана и его своевременной реализации.

3. Создание системы контроля над результатами. Измерение показателей, пожалуй, самый важный элемент процесса планирования, когда речь идет о совершенствовании процесса планирования и вообще бизнеса. Эта колонка будет измерять качество самого плана, и качество реализованных мер, и уровень улучшения в бизнесе.

На этом, уважаемый читатель, мы заканчиваем составление нашего бизнес-плана. В конце этой статьи приводим ссылки на все предыдущие разделы, если вы вдруг захотели что-то пересмотреть.

• Как составить бизнес-план
• Титульный лист бизнес-плана
• Содержание и резюме бизнес-плана
• Раздел в бизнес плане “О компании”
• Описание продукции в бизнес-плане
• Описание бизнес-модели
• Анализ рынка и отрасли
• Стратегический SWOT-анализ
• Оценка и управление рисками
• Раздел маркетинга в бизнес-плане
• Стратегия продаж
• Организационный план в бизнес-плане
• Финансовый раздел бизнес-плана

Также рекомендую прочитать статью об открытии своего бизнеса с нуля  и о выборе идей в малом бизнесе.

На протяжении нескольких статей мы с вами, уважаемые читатели, учились составлять самостоятельно бизнес-план. Надеюсь, что все материалы вам действительно пригодились, и тот документ, который у вас получился (получится) при использовании полученной информации, в полной мере пригодится вам при организации собственного бизнеса. Сегодня последняя, завершающая тема из этого цикла – дополнения и приложения к бизнес-плану.

Интересно, как вы представляете себе хороший, грамотный бизнес-план? На самом деле, это 200-300 (а иногда и больше!) напечатанных страниц “скучного” текста, «разбавленного» иногда рисунками, схемами, диаграммами. Это то, что видно снаружи. Внутри скрыта кропотливая напряженная работа, иногда бессонными ночами, сжатые сроки, неуместные требования некомпетентного заказчика, и другие не очень приятные моменты.

Причем, совсем не факт, что ваше «творение» понравится потенциальному инвестору, и вам выделят средства на ваш проект. Как правило, это случается в соотношении примерно 1/40. А в условиях кризиса в стране, начавшегося в 2015 году, это соотношение значительно увеличилось. Отказы бывают часто, и к этому нужно быть готовым. Когда в надежде получить финансирование своего проекта, вы трудитесь, не покладая рук, в течение месяца, а после отказа у вас остаются лишь расходы на печать и несколько сотен тысяч символов на бумаге, руки опустятся у кого угодно.

Попробуйте встать на место инвестора и взглянуть на проект его глазами. Вы действительно будете читать весь проект целиком? Причем, не понимая значительную часть написанного? Вряд ли. На это есть специалисты, которым бизнес-план отправляется на проверку. Но, только после того, как вам, инвестору, к которому обратились за помощью, понравится предложенный проект. Вряд ли вы будете читать дальше первых трех разделов бизнес-плана: титульного листа и краткого резюме проекта, описания компании, и описания услуг и продукции. Даже, если описание будет сверхгениальным.

По этой причине некоторые предприниматели, чтобы иметь больше шансов на успех привлечения инвестиций, готовят два бизнес-плана:

1. Презентационный, описывающий в ярких красках все преимущества и выгоды предлагаемого проекта – специально для инвестора.
2. И развернутый, предназначенный для инвестиционной защиты проекта, скучный и полный цифр и расчетов – для специалистов, которые будут проверять этот бизнес-план.

Обоим проектам нужно уделить самое пристальное внимание при подготовке. Если для первого типа будет достаточно нескольких листов описания (до 25-30) и, возможно, видеопрезентации, то второй должен содержать все предыдущие изученные нами разделы бизнес-плана:

1. Титульный лист. Резюме
2. Описание компании
3. Описание услуг и продукции
4. Анализ рынка
5. Маркетинговый план
6. Производственный план
7. Организационный план
8. Финансовый план
9. Оценка и страхование рисков

Что содержит раздел дополнений и приложений?

Вносить такие сведения, как описание используемого в производственном процессе оборудования, его технические характеристики, большинство таблиц, и т.д. в «тело» бизнес-плана, означало бы изначально настроить против документа проверяющих его специалистов. Как правило, все это публикуется в специальном разделе – дополнения и приложения к бизнес-плану.
Внимание! Представленный перечень документов, вносимых в раздел приложений не является исключительным, и может содержать другие документы!

• Регистрационные документы компании: копии регистрации ИП, или юридического лица, копии устава, лицензий, сертификатов, свидетельств, и т.д.
• Документация на технические характеристики предполагаемого к использованию оборудования: патенты на оборудование; фотографии, чертежи, схемы; отчеты о проведенных испытаниях; примеры использования; отзывы и комментарии компаний, использовавших данное оборудование, клиентов, конкурентов, и т.д.
• Таблицы, отражающие итоги маркетинговых исследований, мониторинга рынка, итоги социологических опросов, и другие подобные документы.
• Документы, имеющие отношение к Производственному разделу бизнес-плана: расчетные этапы строительства производственных площадей (при необходимости); описание используемых в производстве или при оказании услуг технологий и технических решений; необходимые лицензии и другая разрешительная документация на производство или оказание услуг; обоснование требований по наличию на объекте производства того или иного оборудования, техники, инвентаря; схемы расположения производственных площадей, расстановки оборудования; фотографии (и/или видеоматериалы) предлагаемого производства.
• Нормативные и правовые документы бизнес-плана: общая схема руководящей структуры компании и иерархия всех ступеней на предприятии; графики-схемы, отражающие этапы, сроки, и условиях для их выполнения для полной реализации предлагаемого бизнес-плана; законодательные акты, нормативно-правовые формулировки, выписки из юридических документов, которые имеют отношение к выполнению проекта; требования, предъявляемые на областном, районном, и муниципальном уровне; составленное штатное расписание, определение должностных обязанностей всех сотрудников, график времени работы предприятия (желательно составленный на год вперед).
• Документация, имеющая отношение к финансовому разделу бизнес-плана: это различные таблицы, графики, диаграммы, расчеты, сметы, и другие документы, которые по каким-то причинам (например, объем) не вошли в основную часть финансовой части, но имеют непосредственное отношение к реализации проекта.
• Документация, имеющая отношение к минимизации возможных рисков: гарантийные письма клиентов, поставщиков, подрядчиков, и т.д.; договора аренды (субаренды), поставок, и т.д.; оформленные страховые договора, и т.д.
• Документы об экологическом воздействии предлагаемого бизнеса на окружающую среду: стратегия экологической политики предприятия, экологические нормативы, предъявляемые к подобным производствам; меры, предполагающиеся к использованию для снижения влияния на природу; штрафы и санкции, налагаемые в результате нарушения экологического равновесия; заявление о несении ответственности за воздействие на экологическую обстановку.
• Биографические сведения руководства предприятия, автора проекта, свидетельствующие об их компетенции в предлагаемой сфере бизнеса.

Иными словами, раздел приложений должен содержать в себе всю информацию, имеющую отношение к бизнес-плану, дополняющую его, проясняющую все неясные моменты, имеющие не меньшую важность, чем остальные документы в основном «теле» бизнес-плана».
По сути, этот раздел должен произвести два впечатления:

• На инвестора – глубиной и качеством проработки мельчайших деталей проекта, показывающих степень вашей заинтересованности в его реализации.
• На специалистов, проверяющих ваш бизнес-план – облегчением им работы по проверке документа.

Это важно! Раздел приложений и дополнений не ограничивается по объему написания. Главное здесь полезность и полнота отражения всех нюансов.

Еще раз выражаю надежду, что цикл статей по созданию бизнес-планов оказался вам полезен, независимо от того, собираетесь ли вы писать его для личного использования, представлять инвесторам, либо зарабатывать себе этим трудом на жизнь. Свое мнение вы можете оставить в комментариях к статье, а имеющие предложения, которые вы хотели бы обсудить с другими читателями, внести на форум блога – https://business-poisk.com/forum/. Желаю успеха!

Понравилась статья? Жми на одну из кнопок — расскажи друзьям, это лучшая благодарность!

Загрузка…

Приложения способствуют тому, что основной текст бизнес-плана облегчается для восприятия, а необходимая справочная и дополнительная информация выносится в приложения.

Как правило, в приложении к бизнес-плану находятся следующие материалы:

— копии регистрационных документов предприятия, а также копии различных материалов, характеризующие работу предприятия (дипломы, отзывы в прессе и т.п.);

— визуальные материалы, связанные с новым продуктом или услугой (рисунки, схемы, фотографии, патенты и т.п.);

— данные, характеризующие потребность в новом продукте (данные различных опросов и исследований, данные о конкурентах и т.п.);

— сведения о новом производстве (изображения производственных линий и площадей, сертификатов);

— документы, подтверждающие финансовую состоятельность проекта (расчеты, калькуляции, сметы);

Кроме того, в приложении к бизнес-плану могут быть представлены документы, подтверждающие минимальность рисков при вложении денежных средств в данный проект (копии страховых документов, поручительств и др.). Приложение бизнес-плана может отражать самые разнообразные документы, подтверждающие то, что бизнес-план выполним, а вложенные в него средства будут возвращены в установленный срок.