В 1938 году в табачную компанию Marlboro пришел человек, и сказал, что за 200.000$ расскажет секрет как увеличить прибыль компании в разы. Конечно никто платить не стал, вызвали лучших умов и поручили им найти этот секрет.
Однако, когда у них ничего не вышло, директор скрепя сердцем подписал чек.
В ответ он получил листок бумаги, на котором были написаны 3 слова: 👇👇👇👇👇
Директор немедленно приказал резать табак тоньше, ведь тогда сигареты сжигаются быстрее, и быстрее кончаются, люди идут покупать новые.
Продажи выросли в 3 раза👍
8 лет назад · 7665 просмотров
Уэйн Макларен – человек, поднявший популярность сигарет Marlboro до небывалых высот, а потом всю оставшуюся жизнь воевавший с табачными компаниями.
Это тот самый Макларен, который сначала зарабатывал огромные деньги тем, что увеличивал ежедневно и без того бесчисленную армию курильщиков, а потом всё своё состояние бросил на борьбу с курением. Это он, тот самый Человек-Табак, который зазывал миллионы телезрителей в «волшебную страну Мальборо».
Уэйн Макларен, ковбой Мальборо — один из немногих, кто, совершив ошибку, приложил потом все свои усилия к тому, чтобы исправить её. Он объявил настоящую крупномасштабную войну табачной промышленности. И с треском её проиграл. В 1992 году. Впрочем, проиграл ли?
Уэйн Макларен стал самым успешным рекламных ходом компании Phillip Morris, этакий бравый брутальный ковбой, которому всё по плечу и не страшен сам чёрт.
С экранов телевизоров он давал понять миллионам американцам (и не только!), что именно такие крутые парни, как он, ковбой Мальборо, построили такую страну, как США. После первой же рекламной компании с участием Макларена продажи сигарет Marlboro резко взлетели вверх и заняли четвёртую строчку в табачном хит-параде. А спустя всего несколько лет этих сигарет стало продаваться на территории Америки больше, чем всех остальных вместе взятых. В образе смелого, свободного и неукротимого ковбоя Уэйн Макларен рекламировал сигареты целых 27 лет. А потом понял, что умирает именно от них.
С большим трудом Уэйну Макларену удалось бросить курить, но было уже поздно. Врачи обнаружили у него рак лёгких и назначили длительный и мучительный, как сама болезнь, курс лучевой и химиотерапии. Пройдя через пытки онкологического диспансера и потеряв одно лёгкое, он понял, что обречён. Но ещё до того, как ему вырезали лёгкое, умирающий ковбой начал настоящую войну и стал, фактически, знаменем зарождавшегося движения по борьбе с курением. Потратив на попытки исцелиться от распространяющегося по организму рака огромное состояние, не менее огромное — он потратил на пропаганду здорового образа жизни.
С телеэкранов и в радиостудиях он честно признавался, что был неправ и что он, по сути дела, стал причиной резкого скачка смертности от курения. За несколько дней до своей смерти он даже во всеуслышание заявил: «Моя вредная привычка доконала меня. Она не стоит того, чтобы последние месяцы своей жизни вы истратили на посещения отделений для тяжело больных. Табак убьёт вас. Если не верите — посмотрите на меня».
Он не соврал. Табак действительно его убил. Представители табачных компаний пытались заткнуть ему рот, привозя ему целые чемоданы денег. Но они или не понимали, или не хотели понять, что умирающему деньги не нужны. С собой на тот свет он их не увезёт. Поэтому до последних дней Уэйн Макларен, ковбой, научивший миллионы людей курить, зазывая их в загадочную страну Marlboro, пытался отучить от этого пагубного занятия уже курящих и предупредить о смертельной опасности ещё не закуривших, своей жизнью показывая, что настоящая страна Marlboro находится ни где-нибудь , а в онкодиспансере.
Подпишись на наш паблик ВКонтакте, чтобы самым первым получать свежие новости, узнавать об акциях и скидках.
Ну и просто быть умничкой :3
Настройки
Вид интерфейса:
Новый (обновленная версия)
Старый (в синих тонах)
Ширина страницы:
Полная
Центрированная
Режим аналитики:
Полный
Со вкладками
Режим «полный» означает, что на странице аналитики канала все разделы будут отображаться сразу, блок за блоком.
Режим «со вкладками» означает, что в аналитике каналов страница будет поделена на разделы со вкладками для ускорения загрузки и отрисовки страницы.
Один маркетолог сумел увеличить объем продаж зубной пасты примерно на 40 %. Это стало возможным из-за небольшой хитрости и некоторых изменений в структуре производства. Позже история о таком нетривиальном событии стала настоящей байкой и легендой среди представителей сферы.
Поучительная история
Начинающий маркетолог обратился в крупную компанию, занимающуюся производством и оптовой продажей зубной пасты. Молодой человек отметил, что может увеличить объемы реализации продукции сразу на 40 %. За такую работу мужчина попросил 100 тысяч долларов США. Сумма по тем временам была огромной.
Руководители платить такие деньги маркетологу с улицы не желали. Они собрали специалистов компании и попросили их найти столь уникальное решение. Однако мозговой штурм результатов не дал. Вся работа прошла вхолостую. В результате чего руководство компании признало собственный промах.
Тогда фирма решила обратиться за советом к начинающему маркетологу. Мужчина написал на бумаге только 3 слова: «Просто увеличьте отверстие». Диаметр выходящего отверстия в тубе увеличили с 5 миллиметров до 6. Люди начали непроизвольно выдавливать больше пасты. Естественно, она стала заканчиваться быстрее. Однако подвоха никто не заметил. Фирма спокойно нарастила прибыль.
Нашли нарушение? Пожаловаться на содержание
- 9 Августа, 2020
- Виктор
- Бизнес планы
Нет на свете более продаваемой марки сигарет, чем Marlboro. И это не просто красивая метафора, а доказанный статистический факт.
Marlboro выпускаются компанией Philip Morris с 1924 года. Но знали ли вы, что эти сигареты одни из немногих, которые существенно поменяли свою направленность? Сигареты Marlboro, которые мы знаем сейчас, и те, которые были изначально, имеют совершенно два разных позиционирования. Сейчас у большинства людей Marlboro ассоциируется с крутым ковбоем, а ведь когда-то реклама этих сигарет была направленна на женскую аудиторию.
Компания Philip Morris появилась в 1847 году в Лондоне. Точнее, тогда это была еще даже не компания, а обыкновенный табачный киоск. Фирма росла и развивалась, и чтобы стать владельцем собственных табачных брендов, ей потребовалось 38 лет. Тогда Philip Morris уже выпускал 4 собственных бренда сигарет — «Derby», «Cambridge», «Blues» и «Marlborough». К 1924 году название последних было сокращено до Marlboro.
Только для женщин
Изначально сигареты Marlboro позиционировались как исключительно женские. Но такое позиционирование появилось не просто так, а благодаря женскому движению суфражизма. Суфражистки яростно боролись за предоставление слабому полу избирательного права и полное равноправие полов в целом. «Если мужчины курят сигареты – мы тоже должны иметь на это право!» — примерно с таким лозунгом они боролись за то, чтобы эта вредная привычка была доступна и им.
Philip Morris решил воспользоваться таким шансом и занять еще свободную нишу женских сигарет, пока этого не сделал кто-то другой. Всё время до этого сигареты были исключительно мужским товаром, и как сделать для них женскую рекламу было настоящей проблемой. Однако, креативщики справились с этим весьма успешно. Был создан женственный рекламный слоган – «Такие нежные, как май», а рекламировать сигареты пригласили американскую актрису и секс-символ того времени Мэй Уэст.
Особенным стал и внешний вид сигарет. Традиционный коричневый фильтр был заменен на красный. Этот цвет был выбран по двум причинам: во-первых, красный – самый «женский» цвет из существующих, во-вторых, фильтр такого цвета мог скрыть след от помады. Несмотря на вполне неплохую работу рекламщиков, сказать, что тогда бренд имел ошеломляющий успех нельзя, так как сигареты всё же не были так популярны среди женщин, как среди мужчин. Свою роль сыграло еще и то, что в те годы ученые впервые сделали официальное заявление, что курение может вызвать рак легких.
Владелец бренда Marlboro, Philip Morris всерьез начал опасаться огромных убытков. Он пришел к решению, что необходимо проводить ребрендинг и ориентироваться теперь на тех, кто не в силах бросить вредную привычку курения, даже зная о его вреде. Сигареты с фильтром, конечно, менее вредны для здоровья, однако, мужчины их покупать отказывались, ведь такие сигареты считались «женскими». За помощью в создании нового имиджа старому бренду Моррис обратился к талантливому рекламщику Леонарду Бернету.
Он предложил сразу несколько образов, которые могли бы стать лицом теперь мужского бренда Marlboro: моряк, строитель, бурильщик, ковбой. Решили остановиться на образе ковбоя, так как он показался самым мужественным и бесстрашным.
Ковбой Marlboro
В съемках рекламы принимали участие как актеры, так и настоящие ковбои. Первым ковбоем Marlboro был актер Уильям Торлби. В европейской рекламной кампании ковбоем Marlboro выступил Джордж Лезенби, которого прославила роль Джеймса Бонда в 1969 году. Реклама Marlboro с ковбоем в главной роли была пронизана манящим духом свободы и диких прерий, наполнена настоящей мужской брутальностью и отвагой.
Леонард Барнет не прогадал с выбором образа ковбоя. Всего за несколько месяцев продажи и узнаваемость бренда повысилась в разы. Marlboro вошел в пятерку самых популярных американских табачных брендов. До сих пор эту рекламную кампанию признают одной из самых легендарных и сильных за всю историю рекламы, а ковбой Marlboro стал одним из «самых влиятельных людей, которые никогда не жили» в книге Алана Лазара.
Символичным является то, что четверо актеров, которые в разные годы сыграли ковбоев Marlboro на рекламных плакатах, умерли от рака легких. Отчасти виной тому послужило и их потребление сигарет Marlboro, которые впоследствии окрестили «убийцами ковбоев».
Инновационная упаковка
Сейчас почти все сигареты выпускаются в одинаковой пачке с удобной крышкой, которая откидывается назад при открытии упаковки. Но именно Marlboro стали первыми сигаретами, которые стали продаваться в такой пачке. Дизайн пачки разработал Френк Джаниното, который руководствовался несколькими принципами. Во-первых, пачка должна быть удобной в использовании. Так была придумана откидная крышка. Во-вторых, курильщики Marlboro должны были и сами невольно рекламировать сигареты, которые они потребляют. И эта цель была достигнута – достать сигарету из упаковки, не вынимая пачку из кармана, было очень сложно. Поэтому в любом случае приходилось доставать пачку, тем самым показывая всем окружающим название и логотип Marlboro. В-третьих, дизайн должен выглядеть мужественно и ярко. Белый и яркий красный цвета отлично гармонировали друг с другом, а острая форма стрелы придавала некой резкости и напористости внешнему виду пачки.
С 1960-х годов сигареты Marlboro начинают активно наращивать объемы продаж. Примерно на 12% больше продаж становится каждый год.
Страна Marlboro
Остановиться на достигнутых успехах было бы глупо. Без обновлений бренд мог бы запросто «угаснуть», и это понимали все ведущие специалисты компании. Так, в сигареты был добавлен аммиачный фильтр, который способен усиливать наслаждение от курения и делать табачный вкус более ярким. Для продвижения этого нововведения была создана рекламная кампания «Страна Marlboro». После её успешной реализации владелец бренда становится человеком, имеющим на своем личном счету несколько миллионов долларов.
Запреты на рекламу табака
В начале 1970-х годов в Америке запрещают рекламировать табачную продукцию по телевидению. Уже популярный ковбой «переселяется» на страницы журналов и периодически начинает появляться в кино (продакт-плейсмент – скрытая реклама брендов в фильмах и телепередачах). Никакие запреты не помешали сигаретам Marlboro стать самым продаваемым табачным продуктов в мире на конец 1970-х.
В середине 1990-х прибыль Philip Morris перепрыгнула отметку в 32 миллиарда долларов. Главное достижение корпорации в 2000 году – это присвоение титула «самой крупной табачной компании за всю историю человечества». В 2010 году был запущен новый вид Marlboro — Marlboro Ice Boost со специальной капсулой внутри, которая добавляет ощущения свежести во время выкуривания сигареты. Капсула являет собой маленькую горошинку с ментоловым маслом внутри, раскусив которую можно почувствовать настоящую «морозную свежесть».
Сейчас бренд Marlboro насчитывает более тридцати различных видов и вкусов сигарет. Однако, именно с тем легендарным ковбоев навсегда будет ассоциироваться этот бренд.
( 91 оценка, среднее 4.73 из 5 )
Ковбой Мальборо – один из самых успешных вымышленных персонажей в рекламной индустрии. Лихой и отважный мужчина смотрел на людей с билбордов Америки с 1954 по 1999 годы. Образ ковбоя был придуман Лео Бернетом – чикагским рекламщиком в 1954 году. Это был один из самых успешных рекламных ходов.
Изначально брутальный красавец был придуман для рекламы сигарет с фильтром, которые в то время считались чисто «женскими». Однако образ покорителя прерий сумел задеть за живое не только прекрасных дам, но и мужчин всех возрастов. Результат рекламной компании от Лео Бернета превзошел все ожидания: всего за год продажи сигарет Marlboro поднялись до четвертой позиции среди всех табачных изделий страны.
За время существования образа, печально известную роль успели исполнить десятки известных личностей. Однако самым культовым и первым героем стал Уэйн Макларен – американский актер, каскадер и модель.
Печальная судьба Ковбоя Мальборо
В 1953 году люди узнали, что курение является основной причиной развития рака легких. Табачные компании терпели колоссальные убытки. Чтобы избежать проблем и дальнейшего упадка рекламщики пришли к хитрому ходу – созданию образа национального героя. Лихач на коне призывал людей последовать собственному примеру с экранов телевизоров и рекламных билбордов.
Исполнить роль отважного ковбоя предложили американскому актеру Уэйну Макларену, который настолько органично вписался в свой образ, что смог покорить сердца миллионов людей. Его словам верили, ему подражали. Всего за несколько лет Marlboro стал самым известным и продаваемым брендом сигарет не только в Америке, но и за ее пределами. До сих пор ни одна компания не смогла повторить подобный успех.
Более того, артист и сам поверил в свои слова. Он искренне считал, что новые сигареты с фильтром надежно защищают легкие от негативного воздействия табачного дыма. Каскадер выкуривал не меньше двух пачек Marlboro в день. Почти 27 лет мужчина исполнял роль лихого укротителя, пока не узнал о смертельном диагнозе.
Незадолго до своего пятидесятилетия Уэйну поставили страшный диагноз «рак легких». Врачи четко озвучили причину болезни – курение. Так как терять было нечего, Макларен подал в суд на табачную компанию. Образ, принесший каскадеру миллионы долларов, теперь стал причиной его медленной гибели. Все свое состояние Уэйн потратил на борьбу с курением и его последствиями.
Актеру удалили легкое, провели несколько курсов химиотерапии, однако опухоль дала множественные метастазы, которые поразили мозг мужчины. Не дожив до своего 52 дня рождения, легенда Мальборо умер в больничной палате на руках своей дочери.
Перед смертью Уэйн записал еще одно обращение к зрителям, которое также стало очень популярным. В этом ролике ослабший и больной Макларен обращался к людям с экранов телевизора и открыто говорил о вреде курения. Мужчина рассказывал о том, какую цену пришлось заплатить ему, чтобы убедиться на собственном опыте в смертельной опасности сигарет. Актер призывал людей отказаться от сигарет.
Табачные компании пытались заставить актера молчать, предлагали огромные гонорары. Однако Макларен отказывался от денег. Каскадер понимал, что умирает, а деньги утратили для него свою ценность. Зато все свои силы мужчина бросил на борьбу с курением.
Уэйн Макларен был не единственной жертвой сигарет. Роль ковбоя Мальборо исполняли и другие актеры, трое из них умерли от рака, а еще один от пневмонии в тяжелой форме. Некогда популярный бренд Marlboro получил печальное прозвище – «убийца ковбоев».
Оставьте свой комментарий:
Приветствую! Меня зовут Колесников Андрей. Бывший курильщик и автор сайта «Бросил курить». Публикую полезную информацию и мотивирующий контент без какой-либо рекламы. Помните, все в ваших руках! Ключ к успеху в вашей уверенности и принятии окончательного решения, а в трудный момент не отчаивайтесь, скажите себе, «Как хорошо, что я некурящий!»
Наша группа Вконтакте
Наш Телеграм Канал
Присоединяйтесь к нам! 🙂
Вы можете поддержать наш проект и отправить донат от 50 рублей. Донатом вы можете помочь работе нашему сайту, развитию редакции и разработке бесплатного приложения «Бросил курить». Благодарю вас за внимание и поддержку!
Помощь проекту:
1. Сбер: 4276 1605 5347 6632
2. Тинькофф: tinkoff.ru
3. Юмани: yoomoney.ru/to/410011580460637
