Установка систем видеонаблюдения как бизнес

Актуальность бизнеса

Ниша бизнеса, в которую входит установка систем видеонаблюдения, совершенно не нова. Но, несмотря на это, сфера не теряет своей популярности по спросу. Естественно не теряет и по предложению. А так как развитие технологий не стоит на месте, компании, занимающиеся установкой камер, также пытаются предлагать клиентам всё новые и новые решения. 

Что характерно именно для видеонаблюдения как бизнеса, спектр потенциальных клиентов крайне широк. От простых жителей города, стремящихся обезопасить свои квартиры, до многопрофильных организаций разного масштаба, в том числе и государственных структур. Именно поэтому бизнес привлекает всё новых игроков на рынок, а конкуренция царит совсем недетская. 

Как и в любом бизнесе, прежде чем совершать практические шаги, нужно построить грамотный бизнес-план, отражающий всю суть вашей будущей деятельности. Без него на столь конкурентном рынке не выжить. 

Регистрация бизнеса 

Стандартный шаг для начала любой предпринимательской деятельности – регистрация бизнеса в государственных органах. Наиболее удобные организационно — правовые формы действия для бизнесмена в сфере видеонаблюдения – ООО или ИП.

В любом случае, а особенно, если выбирать индивидуального предпринимателя, стоит пройти специализированные курсы и получить сертификат. Но помните, что уже на этом этапе вам придётся заплатить порядка 15 тысяч рублей. 

Сама регистрация юридического лица или ИП – обязательная процедура, хотя и приходится отдавать за государственную пошлину свои кровные. В ином случае, вы рискуете быть оштрафованными за незаконность действий. А штраф обойдётся гораздо дороже и пошлины и сертификата вместе взятых. 

Аренда помещения 

Понято, что основная деятельность по установке оборудования проводится не в офисе. Но процесс общения с клиентами – также не маловажный шаг на пути к заключению сделки и получению прибыли, а также репутации. Поэтому свой офис фирме иметь крайне желательно. 

Для этого подойдёт небольшое помещение, даже квартира в жилом доме, естественно подвергнутая переоборудованию под офис. Характерный плюс в выборе арендной площади в бизнесе видеонаблюдения состоит в том, что вам не будет нужды искать место в центре города и переплачивать. Вполне подойдёт и просто добротный спальный район с большим количеством проживающих и планами на дальнейшее расширение.

Оборудование

Так как фирма будет заниматься непосредственно установкой систем видеонаблюдения, то работать придётся именно с этим оборудованием.

Но на начальном этапе необязательно сразу закупать самые дорогие технологии, что позволит не вливать излишние финансы в организацию стартовых процессов.

В ином случае, вы рискуете прийти к необходимости завышения цен, из-за высокой себестоимости. А это повлечёт отток потенциальных клиентов в пользу уже развитых фирм, которые могут позволить себе стабильность ценообразования.

Таким образом, перед непосредственной закупкой требуется провести анализ рынка поставщиков. Анализ должен проходить не только по ценовым категориям, качеству и репутации производителя, но и возможности получения скидок за объём закупок.

Помимо собственно закупки оборудования, которое будет устанавливаться клиенту, потребуется приобрести мебель для оборудования офиса. Столы, стулья для персонала и клиентов. Также надо будет обеспечить офис оргтехникой, принтерами, телефоном и выходом в интернет.

Персонал

Профессиональный штат — оставляющая часть видения бизнеса, так как в одиночку в области установки видеонаблюдения справиться сложно. И именно поиск квалифицированных сотрудников – самая сложная часть. Человек, работающий в вашей фирме должен будет не только выезжать на установку к клиенту, но и реагировать на вызовы, связанные с ремонтом уже установленного оборудования. А это требует опыта и непосредственно умений и навыков в работе с разными системами видеонаблюдения.

Кроме мастеров — установщиков вам придётся нанимать менеджеров по работе с клиентами. Их первостепенная задача – ответы на заявки клиентов через телефон и интернет — каналы, а также передача принятых заказов в работу.

Что касается доставки иногда громоздкого оборудования до места установки, то на первых этапах возможен вариант аренды автомобиля, либо же нужно будет организовать должность водителя. И, чтобы сразу не вкладываться в покупку фирменного транспорта, можно нанимать водителя уже с личным авто. Это распространённая практика на сегодняшний день.

Рабочие должны наниматься с заранее продуманными квалификационными навыками. Но в бизнес-план нужно сразу закладывать расходы на их дальнейшую переквалификацию и обучение. Чтобы можно было достаточно быстро развивать фирму на рынке и соответствовать современным стандартам, осваивая новые технологии.

Закупка оборудования

Начинающий предприниматель должен знать, что приобретать отдельные элементы систем видеонаблюдения обойдётся ему дороже, чем заказывать сразу готовые комплекты под разные случаи клиентских требований.

Так, можно иметь в запасе комплекты оборудования для установки в доме и придомовой территории, комплекты для приусадебных участков, а также комбинированные и специализированные системы.

Если брать конкретнее, то для дома комплект может состоять из уличной видеокамеры, блока питания, определённых специальных разъёмов и собственно видеорегистратора, подключение к которому происходит стандартным образом через сеть.

А вот комбинированные системы подразумевают под собой оборудование, предназначенное и для дома и для улицы. Состоят такие наборы из того же видеорегистратора, уличных камер, которые могут быть как проводными, так и беспроводными. Также в комплект входят кабели и необходимая фурнитура.

В любом случае, перед началом продаж и предложения определённых услуг, вам как предпринимателю потребуется внимательно изучить рынок на предмет того, что именно сейчас популярно, что требуется клиентам и в каких случаях. Лучше всего, конечно же, найти поставщика или производителя, который не просто даст возможность выгодно приобретать у него товар для установки, но также и проведёт обучение вас и сотрудников вашей фирмы.

Реклама и рынок

Анализ рынка будет иметь положительное влияние на любом этапе. Но первые шаги без представления о ситуации в вашей ниши делать вообще не стоит.

Первое, что стоит понять – сколько конкурентов вы будете иметь и что это за фирмы. Также немаловажными пунктами исследований станут – потенциальная клиентура и, конечно же, спрос на данный вид услуг.

Когда представление будет сформировано, нужно приступать к маркетинговым составляющим, планируя и вводя рекламные стратегии развития.

На первых этапах любая реклама будет полезной, но только если для вас она не станет местом, куда уйдёт значительная часть инвестиций. Поэтому выбирать стоит в первую очередь недорогие, но действенные способы рассказать потенциальным клиентам о вашей фирме и услугах:

• раздача листовок в местах скопления людей, как например, на остановках общественного транспорта.
• Рекламные объявления в средствах массовой информации
• Реклама на специализированных платформах (пилларсах) и в метрополитене
• Интернет продвижение
• Конечно, самым лучшим и самым дешёвым способом разрекламировать свою организацию будет качественно предоставленные услуги уже имеющимся клиентам. Потому что так вы сможете рассчитывать на запуск сарафанного радио, когда благодарные клиенты будут советовать вашу фирму своим знакомым.

Помните, что не любая реклама действенна для всех видов бизнеса. Поэтому вкладывайтесь в неё с осторожностью. Так, если выкупить место для объявления в газете, которую попросту не читает ваша целевая аудитория, то деньги уйдут в пустоту.

Интернет – хорошее место для рекламы, но законы в нём такие же. Мест для проведения рекламных компаний множество, а вот какие из них принесут вам отклик – ещё не понятно.

Что нужно иметь точно – так это свой собственный интернет сайт. Как минимум для того, чтобы дать возможность клиенту увидеть информацию о вас из дома, получить контакты, оставить отзывы, подать заявку. Не обязательно это должен быть многофункциональный портал. Можно ограничиться лендингом, но при этом, он должен быть информативным для посетителей.

Более того, созданный «на коленке» сайт может оттолкнуть потенциальных заказчиков. Людям хочется видеть качество. Так они смогут довериться вам. Ведь если фирма представлена как попало сделанным сайтом на просторах всемирной сети, то чего ждать от её работы?

Конечно, сайт потребует определённой суммы финансовых вливаний. Но лучше внести этот пункт в графу первоначальных инвестиций, чем позже терять клиентов и прибыль.

Финансовая часть

Любой бизнес-план должен включать финансовую составляющую вплоть до мелочей и ближайшего развития фирмы. В нём должны быть учтены все расходы и заложены возможные риски. Иначе вы рискуете столкнуться с ситуациями, когда неожиданный поворот событий просто выбьет вашу финансовую стабильность из колеи, и вы не сможете продолжать развитие. Многие фирмы, не просчитав мелочи, вообще закрываются.

Начальные инвестиции должны учитывать и риски и возможное удорожание товара, который вы закупаете у производителей и нестабильную экономическую ситуацию. Основные же составляющие начала бизнеса по установке систем видеонаблюдения включают:

1. Начальная закупка систем видеонаблюдения. 50 – 100 тысяч рублей.
2. Оборудование офиса. Если офис изначально небольшой площади, можно обойтись самым необходимым. Затраты – 50 тысяч.
3. Аренда офиса. Сложно просчитать заранее, потому что цены на квадратный метр имеют свойство варьироваться исходя из многочисленных факторов. Начиная регионом местоположения фирмы, и заканчивая удалённостью от центра города. Поэтому указываем сильно усреднённые цифры – 10 000 рублей ежемесячно.
4. Расходы на рекламу. Опять же, в зависимости от того, сколько вы планируете привлечь каналов продвижения фирмы, будет меняться и сумма расходов. От 5 до 20 тысяч рублей каждый месяц в среднем.
5. Расходные материалы. 5 тысяч рублей в месяц.

Здесь указаны самые минимальные требования по открытию индивидуального предпринимательства в сфере установки систем видеонаблюдения. Но на деле вам придётся просчитать ещё многие вещи. А конечная сумма изначальных инвестиций будет в несколько раз больше.

Так, в список не вошли такие пункты, как ежемесячный налог. Здесь нужно учитывать какая форма налогообложения вам приписана. Если, вы не сами ведёте бухгалтерскую отчётность, а нанимаете фирму на аутсорсинг, закладывайте в план оплату их труда.

Если под вашим началом действуют сотрудники, как было предложено в пункте «Персонал», то рассчитывайте также зарплатный фонд. Ведь, даже если заказов у вас будет сначала мало, заработанную плату вам всё равно придётся платить.

Если в вашей фирме занят водитель с личным авто, то нужно учитывать расходы на амортизацию и бензин.

В любом случае вписывайте в пункты расходов так называемое «прочее», которое по сути являет собой мелкие расходы, которые трудно учесть или предсказать. К ним может относится хозчасть. Так, например, если в вашем офисе вы планируете принимать клиентов, то возможно нужно будет организовывать кофе машины и чай. А принтеры и факсы «употребляют» бумагу, которую также придётся закупать.

Итог

Рынок установки систем видеонаблюдения может похвастаться многочисленными предложениями, что означает для любого предпринимателя, начавшего трудный путь с организации новой фирмы постоянную конкуренцию.

Но с другой стороны, по статистике, этот вид деятельность быстро окупается. Главное, грамотно подойти к проработке бизнес-плана, учесть все мелочи и быть готовым усердно работать как над качеством предоставляемых услуг, так и над продвижением 

Еще 1000 лучших бизнес- моделей, Вы можете найти в разделах : Бизнес идеи или Франшиза

Предприниматель, который уже имеет собственный магазин или торговую площадку с электроникой, может в качестве дополнительного вида деятельности оказывать услуги по установке видеонаблюдения.

Так же бизнес-идея по монтажу видеонаблюдения может стать самостоятельным направлением бизнеса.

Для этого в налоговых органах получается соответствующая лицензия.

Это самый оптимальный вариант обустройства бизнеса на охранных системах.

Все оборудование у предпринимателя уже закуплено, навык работы с электроникой тоже есть, дело за рекламой.

Если же есть желание открыть соответствующий бизнес, имея только знания по устройству видеооборудования, то есть смысл составить программу своей будущей деятельности, то есть подготовить бизнес-план.

С чего начать организацию бизнеса по монтажу систем видеонаблюдения

В данном случае заинтересованное лицо хочет определить степень рентабельности бизнеса по установке систем видеонаблюдения.

Здесь по пунктам нужно расписать целевую аудиторию:

• на кого рассчитана данная услуга;
• какое оборудование подойдет тому или иному потребителю;
• какова будет его себестоимость.

Необходимо изучить ценовую политику данной услуги и основных конкурентов, действующих в данной сфере.

Доходы предпринимателя и его расходы лучше расписать на целый год. Так можно определить убыток от деятельности, прибыль и окупаемость оборудования.

Кому нужен монтаж систем видеонаблюдения

Если регион представляет собой строительную площадку, где полным ходом идет возведение жилых домов, то потенциальными потребителями могут стать будущие жильцы многоквартирного дома и компания, которая занимается строительством.

Видеонаблюдение в данном случае устанавливается для охраны объекта и для безопасности отдельных квартир.

Потребителями могут стать и крупные промышленные предприятия.

Охранное оборудование здесь устанавливают и в административном секторе, и в отдельных цехах, и в складских помещениях, и по периметру предприятия.

Объектам образовательных учреждений (детским садам, школам и т. п.) предписано установить видеонаблюдение по всем площадкам внутри и снаружи зданий.

Медицинские, культурные учреждения и объекты, спортивные сооружения, развлекательные комплексы – все это может быть рассмотрено в качестве мест установки охранных систем.

В бизнес-плане рассчитывается количество покупателей в месяц.

Какое оборудование выбрать

С закупкой видеосистем торопиться не надо, к покупке систем видеонаблюдения необходимо со всей серьезностью.

Приобретать все элементы системы по отдельности дороже.

Можно приобрести сразу комплекты оборудования для установки в доме, на участке, комбинированные и специализированные системы.

Для дома комплект может состоять из уличной видеокамеры, блока питания, мультикабеля, разъемов и видеорегистратора.

Подключение к регистратору может происходить по локальной сети или через облачный сервис.

Просмотр изображения осуществляется через ПО, мобильный телефон, iPhone, Android и другое оборудование.

Предпринимателю данная система обойдется в приблизительно в 5 000 руб.

Комплект для улицы зависит от количества камер и длины мультикабеля. Он будет стоить около 12 000 рублей.

Комбинированные системы включают в себя оборудование и для дома, и для улицы.

Они состоят из видеорегистратора, уличных проводных или беспроводных камер, беспроводных камер для комнат, кабеля и необходимой фурнитуры.

Устройство можно устанавливать в квартирах, коттеджах, на предприятиях и складских площадях.

В среднем предприниматель потратит на данную систему – 35 000 рублей.

Специализированные комплекты состоят из камер, видеомониторов, видеомультиплексаторов, квадраторов и коммутаторов видеосигнала.

Данный комплект стоит около 85 000 рублей.

Сколько денег нужно для старта бизнеса по монтажу видеонаблюдения

Расчет ведется в тысячах рублей.

Предпринимателю понадобится рабочее место:

1. Ремонт, офисное оборудование, мебель потребуют финансовых затрат – 100.
2. Аренда ежемесячно – 50.
3. Штатное расписание при открытии не должно быть большим. Достаточно принять на работу бухгалтера и оператора. На зарплату и бюджетные отчисления уйдет около 150.
4. Без рекламной компании не обойтись. На нее можно отложить для начала 50.
5. Для приобретения ассортимента оборудования каждого вида по комплекту можно отложить 137.

Сколько можно заработать на монтаже систем видеонаблюдения

В месяц предприниматель должен зарабатывать более 350.

Для содержания офиса и персонала предпринимателю придется оборудовать не один объект видеосистемами.

Если учесть, что за саму услугу по установке оборудования для предприятия он получит 30 без стоимости самой системы, то в месяц предприниматель должен оборудовать около 15 объектов.

Для получения прибыли и уплаты налогов нужно увеличивать объемы работы.

Для первоначальной деятельности понадобится 137 (на покупку оборудования) и 150 (на офисные расходы), то есть 287.

Работа с потребителем осуществляется только по предоплате. На нее и будут закупаться необходимые системы.

Рассчитывайте и анализируйте. Если Вам по силам устанавливать около 20 систем ежемесячно, то открывайте бизнес и начинайте работать.

Какой ОКВЭД  указать при регистрации

ОКВЭД 31.62.9 — предоставление услуг по монтажу, ремонту и техническому обслуживанию прочего электрооборудования, не включенного в другие группировки.

Какие документы нужны для открытия

В качестве организационно – правовой формы  предприятия рекомендуется зарегистрировать либо индивидуальное предпринимательство (ИП), либо общество с ограниченной ответственностью (ООО). Регистрация ИП не сложная, занимает не более недели, отчетность упрощенная. Но если планируется работа с юридическими лицами, тогда необходимо регистрировать ООО. После регистрации в органах государственной власти необходимо зарегистрироваться в Пенсионном фонде и Фонде социального и медицинского страхования.

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса

Надо подобрать самую эффективную систему налогообложения — ЕНВД, единый налог на вменяемый доход, с налоговой ставкой 15%.

Нужно ли разрешение для открытия

Для открытия бизнеса по монтажу систем видеонаблюдения необходимо получить разрешительную документацию на ведение предпринимательской деятельности по установке ситам видеонаблюдения. В противном случае предприятие будет оштрафовано на сумму от 10 000 до 100 000 руб. Помимо этого рабочие, занимающиеся монтажом сигнализаций должны иметь  соответствующую квалификацию, подтвержденную документами.

Технология монтажа систем видеонаблюдения

Возрастающий уровень доходов населения и увеличение  спроса на услуги по монтажу и установке ситам видеонаблюдения, побуждает предпринимателей,  открывать бизнес, связанный с системами безопасности.  Монтаж и установка видеокамер приемлема для начинающих бизнесменов, в виду того, что не требует  серьезных вложений на первоначальном этапе.

Система видеонаблюдения может устанавливаться в частных домах, квартирах многоэтажных домов, на промышленных предприятиях. Причем на предприятиях, системы видеонаблюдения можно установить не полностью на всем предприятии, а в отдельных цехах, на складе или административном здании.

Заказчиками фирм по монтажу охранных систем могут быть общеобразовательные учреждения (школы и детские сады), им рекомендовано установить системы снаружи и внутри зданий.

Медицинские заведения, спортивные сооружения, культурно – развлекательные центры —  они являются потенциальными заказчиками по установке систем безопасности.

Дело не только в деньгах, или Как я поверил в видеонаблюдение как сервис

Привет, Хабр! Меня зовут Александр, много лет я ставил системы видеонаблюдения на коммерческих объектах и не доверял облачным сервисам по модели VSaaS (video surveillance as a service). Я был уверен, что серьезные бизнесы не экономят на проектах и выбирают традиционную систему видеонаблюдения по модели on-premise. А вот VSaaS нужен, если приходится втискиваться в бюджет здесь и сейчас. 

Теперь я внедряю видеонаблюдение в облаке и чаще вижу ситуации, когда компания осознанно выбирает аренду как выгодный и удобный вариант. Сегодня на примере своих старых проектов я покажу, как в процессе эксплуатации локальной системы растет ее ценник и усложняется поддержка. После приведу расчеты, во сколько обойдется такая же система в облаке.

Дисклеймер: все цены взял из проектов двухлетней давности. Если стоимость поменялась сильно, постарался обновить данные. 

Сравним только деньги: малый бизнес

Небольшая компания занимается химическими удобрениями, в офисе работают 7 человек. Нужно поставить 2 камеры для наблюдения за помещением.

Такую смету посчитали пару лет назад для традиционного решения: 

• 2 камеры с HD-качеством – 5 000 рублей за штуку;
• видеорегистратор с блоком бесперебойного питания на случай скачков напряжения – 15 000 рублей;
• диск с глубиной хранения 2 недели – 6 000 рублей;
• роутер – от 2 000 рублей;
• услуги установки и настройки – от 10 000 рублей.

Итого на запуск on-premise – около 45 000 рублей.

Что насчитали для того же кейса по модели VSaaS: 

• 2 камеры с HD-качеством с прошивкой для облака – 3 000 рублей за штуку;
• 2 SD-карты на случай, если пропадет интернет, – от 2 000 рублей;
• подключение к роутеру клиента – 0 рублей;
• ежемесячный платеж за сервис – 700 рублей за камеру;
• услуги установки и настройки – от 10 000 рублей.

Итого на запуск VSaaS – около 20 000 рублей.  

Допустим, для традиционной системы мы все учли на старте, новые затраты не нужны. Нарисуем график для сравнения вложений с течением времени:

Стоимость облачной системы сравнялась со стоимостью традиционной через полтора года. Но в реальности для on-premise наверняка потребуются новые расходы, например, замена вышедших из строя дисков. А еще нужен кто-то, кто будет все обслуживать. С этими тратами график превратится в ступеньки, срок окупаемости вырастет. 

Компания из примера выбрала облако. Причина была не только в цене, но и в том, что офис часто переезжал. С облаком проще снять камеры и перенести видеонаблюдение в новый офис. 

У сторонников традиционного решения будут свои возражения (у меня были эти же): 
«Ну это просто маленькая компания. Окупаемость решения в 1–2 года ни о чем не говорит малому бизнесу. Небольшие компании планируют в пределах полугода или даже пары месяцев. А вот с крупным бизнесом все по-другому».

Но и с большими компаниями эти доводы работают не всегда. 

Сравним только деньги: большая компания

У крупной распределенной компании несколько офисов в Москве. В одном из бизнес-центров сотрудники занимают целый этаж. Нужно организовать наблюдение за этажом на 25 камер. 

Традиционное решение мы посчитали так: 

• 25 камер по 25 000 рублей – 625 000 рублей;
• видеосервер Dell с дисками на 30 дней архива – 600 000 рублей;
• профессиональное ПО для управления IP-камерами – 45 000 рублей;
• услуги установки и настройки – 250 000 рублей.

Итого на запуск on-premise – 1 520 000 рублей. 

Видеонаблюдение как сервис для этого же кейса: 

• 25 камер с прошивкой для облака по 15 000 рублей за штуку – 375 000 рублей;
• услуги установки и настройки – 230 000 рублей;
• ежемесячный платеж за пользование сервисом – 22 500 рублей.

Итого на запуск VSaaS – 605 000 рублей. 

Снова предположим, что в первом варианте апгрейд сервера понадобится через 3–4 года. Упрощенный график будет такой:

Стоимость облачного решения достигнет 1,5 млн рублей через 3,5 года. К этому моменту свое железо пришлось бы обновить. В то время я объяснял клиенту плюсы on-premise так: мы предлагаем брендовые серверы и ПО, они навсегда остаются у компании и после апгрейда пригодятся для других задач. 

Но это не помогло. Компания тоже выбрала облако – и правильно сделала. Так они разбили затраты на 3 с лишним года.

А вот в случае с апгрейдом расходы могут даже превысить первые капитальные вложения. Как это бывает, покажу на следующем примере. 

Добавим видеоаналитику

В крупном московском торговом центре была собственная система видеонаблюдения. Установлено несколько локальных серверов, около 120 аналоговых и IP-камер. 

 
Владельцы центра решили модернизировать систему в 3 этапа: 

• полностью обновить ИТ-инфраструктуру: заменить кабельную сеть (СКС) и активное сетевое оборудование, чтобы повысить пропускную способность сети и отказаться от аналоговых видеокамер; 
• обновить серверы и СХД, установить современное ПО;
• постепенно заменить камеры. 

Первоначальная смета на обновление выглядела так:

• модернизация сети – 2,1 млн рублей;
• апгрейд серверов – 2,5 млн рублей; 
• замена камер на недорогие цифровые модели – 1,1 млн рублей;
• услуги установки и настройки камер – 1,4 млн рублей.

Итого обычный апгрейд on-premise-системы – 7,1 млн рублей.

Уже немало. Но выяснились новые подробности. После апгрейда торговый центр необходимо подключить к программе «Безопасный город». Для этого нужны модули видеоаналитики: распознавание лиц, распознавание номерных знаков, детектор оставленных предметов. К системе с аналитикой совсем другие требования: камеры с более высоким разрешением, более высокая пропускная способность канала, больше места для хранения медиафайлов,

больше деняк

. 

А еще камеры для распознавания монтируются с учетом строгих ограничений. Например, видеокамера для распознавания лиц должна висеть в определенном месте с отклонением по горизонтали не более 30 градусов, а по вертикали – не более 15 градусов. Места их установки нужно тщательно выбирать.

Смета выросла в 2 раза: 

• модернизация сети – 2,3 млн рублей;
• серверы под видеоаналитику – 7 млн рублей;
• число камер увеличилось до 150, ценник за камеры для распознавания лиц вырос до 30–40 тыс. – всего около 2,3 млн рублей;
• лицензии на ПО для распознавания лиц и номеров – 1,5 млн рублей;
• услуги установки и настройки камер – 2,1 млн рублей.

Итого модернизация системы под видеоаналитику – 15,2 млн рублей.

Это только капитальные и операционные затраты. Но было много и организационных трудностей. Проект разбили на этапы из-за финансовых ограничений, но останавливать работу ТЦ никто не планировал. Поэтому новое оборудование устанавливали параллельно с работающим старым. В какой-то момент у клиента существовало две параллельные системы, которые дополняли, а где-то и дублировали работу друг друга. Службы безопасности и эксплуатации были несказанно этому «рады».

Клиент не рассматривал облако, а зря. Даже если считать по текущим ценам, система для таких задач в облаке обошлась бы в 4,1 млн рублей стартовых вложений: 

• 150 камер по 15 000 рублей;
• активное сетевое оборудование – 420 000 рублей;
• услуги установки и настройки – 830 000 рублей;
• модуль видеоаналитики – 600 000 рублей (большинство нужных уже есть «в коробке»).

Ежемесячный платеж составил бы порядка 0,5 млн рублей. 

Кто-то скажет, что это пример непродуманного проекта. Такого не случится, если соблюдать правила проектирования: унификацию, масштабируемость, избыточность.  Да и навороченная аналитика нужна не всем. Если задачи понятные и простые, можно годами жить с установленной системой наблюдения и покрывать амортизацию.    

Я тоже так думал, пока не начал проектировать систему «для простых задач» в новом офисе клиента. 

Перевезем систему в новый офис

Компания наметила переезд офиса на новогодние праздники. ИТ-специалисты обратились к нам в ноябре и обозначили сроки: переехать к 10 января. Ремонт в новом офисе начался, электрики, вентиляционщики и строители уже работают. Нам нужно было спроектировать и смонтировать СКС, СКУД (систему контроля доступа) и видеонаблюдение. 

Мы быстро просчитали проект, чтобы успеть все заказать до предновогоднего ажиотажа. ИТ-служба согласовала техническое задание и проект, мы начали монтаж оборудования. 

Уже во время установки входных турникетов познакомились с начальником службы безопасности. Выяснилось, что ИТ-служба вовремя не показала проект безопасникам, и теперь нужно кое-что исправить под их задачи. 

Какие работы включили сверх сметы: 

• В изначальном проекте «забыли» зону с диванами в коридоре. Перенесли турникеты и установили дополнительную камеру.
• Не учли расположение кассы. Камеру нужно было повесить в другом месте и  под другим углом. 
• В нескольких местах добавили камеры в интересах СБ.
• Пришлось тянуть дополнительные кабели. 
• Лицензий ПО для видеонаблюдения на сервере на такое количество не хватило – докупили. 

Такие случаи происходят чаще, чем можно предположить. Опытные компании-аутсорсеры сразу закладывают 20% на непредвиденные расходы. По опыту, на выходе в эксплуатацию такая перезакладка съедается в первые полгода.  

С облаком переезд идет проще: снимаем камеры, монтируем на новом месте, вставляем патчкорд в любую сетевую розетку и подключаем к облаку. Вся инфраструктура уже готова на стороне сервис-провайдера, подключить и настроить новые камеры можно за 1 день. 

Вы скажете, что для подключения камер к облаку тоже нужно решить проблемы с сетью: обеспечить хороший канал и позаботиться о безопасности. Тянуть оптику от облака дорого. А если подключаться к офисному интернету, нужно расширять полосу пропускания, иначе будут тормозить другие устройства. 

И действительно, есть случаи, когда локальная система смотрится интереснее.  

Поставим видеонаблюдение на удаленную площадку

Я всегда рекомендовал установить локальную систему, когда проектировал видеонаблюдение для удаленного объекта, например, для склада в Подмосковье. Для регионов подальше такое решение тоже оправдано. На таких площадках часто нет стабильной связи, поэтому проще поставить свои камеры, регистратор или видеосервер и записать все локально. В идеале этот видеоархив можно реплицировать на центральный сервер во время сеанса связи (например, ночью). Так мы защитимся от потери данных на случай отказа оборудования.

Но даже в этом случае с локальной установкой все непросто, если систему некому обслуживать. Вот пример, сколько можно потратить на выезды, если своего человека в штате нет.

У клиента был центральный офис в Москве и небольшое производство и склад в Подмосковье. За удаленной площадкой следили с помощью системы видеонаблюдения. Всего было 10–11 простых камер и недорогой видеорегистратор с ПО от известного вендора. Видео хранили локально и транслировали в центральный офис online-картинку. Штатный айтишник работал в Москве, мы обслуживали систему по запросу как сторонний подрядчик. 

Первый раз система сломалась после 5 беспроблемных лет работы. Мы приехали и обнаружили проблемы с сетью, устранили недочеты. Почти сразу понадобился новый выезд: перестали показывать 2 камеры. Поменяли свитч. Третий раз перестало работать вообще все, центральный офис видел темный экран. Выяснилась интересная особенность регистраторов: оболочка и ОС Linux лежали на флешке, и эта флешка тихо умерла. Пришлось покупать новую, накатывать линукс и оболочку вместе с техподдержкой вендора, так как без нее нельзя восстановить лицензию. Четвертый раз мы приехали, когда перестал работать регистратор – его тоже пришлось заменить. 

В общей сложности за выезды заплатили 100 000 рублей. Могли бы заплатить 80 000, если бы сразу прислушались к рекомендациям из акта обследования: поменять регистратор, убрать китайский коммутатор, поставить новый диск. Эти затраты решили бы проблемы на ближайшие 3 года. 

И даже в случае с нестабильной связью облако могло бы решить кейс не хуже. Сейчас я предложил бы клиенту поставить наше сетевое оборудование и недорогой видеорегистратор с глубиной архива 7 суток, которые бы круглосуточно мониторила наша служба технической поддержки. Два раза в неделю по ночам сливали бы видеоархив в облако. За аренду оборудования и его обслуживание сервис-провайдер взял бы 20–25 тысяч в месяц. Те же 100 000 можно разбить на 5 месяцев и иметь полностью работоспособную систему.   

Это далеко не все примеры непредвиденных издержек. Почти ни одной компании на моей памяти не удалось вложиться в локальную систему на старте и больше ничего не платить. Причины разные: ошибки проектирования, нештатные ситуации, несвоевременное ТО. 

Локальную систему выбирают, если компания крупная, планирует надолго, живет в одном офисе много лет. Но есть немало случаев, когда видеонаблюдение как сервис подойдет лучше: 

• компания быстро меняется, и для бизнеса важны гибкость и скорость внедрения технологий;
• компания планирует расти, и система видеонаблюдения тоже будет расширяться, например, на новые точки продаж;
• нет возможности иметь в штате своего специалиста по видеонаблюдению;
• есть желание сократить начальные затраты на построение системы видеонаблюдения;
• нужно обезопасить архив видео от потери, но без строительства сложных и дорогих систем хранения и резервирования.  

Еще больше про возможности и ограничения моделей я расскажу на вебинаре 3 сентября в 11.00. Поговорим подробнее про задачи видеоаналитики в ритейле, строительных организациях, ресторанах и других компаниях. Регистрируйтесь на сайте и приходите.

Резюме

Компанию по установке систем видеонаблюдения, пример организации которой представлен в данном бизнес-плане, необходимо зарегистрировать в форме ИП. Вопрос о выборе системы налогообложения не стоит – только «вмененка» (ЕНВД) с налоговой ставкой в размере 15%. К тому же есть шанс, что в отдельных регионах эта ставка будет со временем снижена до 7,5% (к сожалению, в настоящее время ни один субъект РФ не может похвастаться таким снижением). В процессе регистрации бизнеса по установке систем видеонаблюдения целесообразно будет выбрать следующие коды ОКВЭД:

• 43.21 «Производство электромонтажных работ».
• 74.90 «Деятельность профессиональная, научная и техническая прочая, не включенная в другие группировки».
• 80.20 «Деятельность систем обеспечения безопасности».

Перечень услуг, которые будет предоставлять компания по монтажу систем видеонаблюдения, выглядит следующим образом:

• Разработка индивидуальных проектов систем видеонаблюдения.
• Непосредственный монтаж и пуско-наладочные работы.
• Регулярное техническое обслуживание систем видеонаблюдения.
• Ремонтные работы и замена устаревших комплексов видеонаблюдения.

Впоследствии, по мере развития фирмы, список услуг можно будет дополнить новыми позициями, касающимися монтажа дополнительных охранных систем.

Сколько нужно вложить

Затраты, которые потребуются на первом этапе становления бизнеса по монтажу систем видеонаблюдения, представлены в следующей таблице:

Расчеты показывают, около трети начального капитала уйдет на закупку комплектующих и инструментов для монтажа систем видеонаблюдения. Качественное оборудование – залог высокой репутации фирмы в глазах клиентов. Все остальные расходы представляют собой довольно незначительные суммы, что говорит о довольно низком финансовом пороге открытия данного вида бизнеса.

Маркетинговый план

Продуманная концепция маркетинга и продвижения, направленная на привлечение максимального количества клиентов, является залогом успешного старта фирмы по установке систем видеонаблюдения и ее последующего развития. Примерный маркетинговый план должен быть просчитанным до мелочей и содержать следующие пункты:

• Мощная рекламная кампания в различных средствах массовой информации – газетах, журналах, радио и местном телевидении (если оно есть).
• Создание собственного сайта с функцией онлайн-записи на ремонт и обслуживание систем видеонаблюдения.
• Продвижение сайта в известных поисковых системах по средне- и низкочастотным региональным запросам и покупка пакетов контекстной рекламы.
• Кросс-маркетинговые акции совместно с частными охранными агентствами и магазинами электроники.

Комплекс вышеперечисленных маркетинговых действий обеспечит привлечение большого количества клиентов уже в первые месяцы работы фирмы по монтажу систем видеонаблюдения.

Средняя стоимость монтажа стандартной системы видеонаблюдения на небольшом объекте составляет 30 тысяч рублей с учетом наценки на комплектующие. Соответственно, при обслуживании 10 клиентов в месяц (наиболее реальная цифра для маленького города) выручка составит 300 тысяч рублей. Подразумевается, что большая часть комплектующих будет закупаться непосредственно перед выполнением заказа в соответствии с его концепцией.

Производственный план

Офис компании по установке систем видеонаблюдения должен быть компактным и оформленным в современном неброском стиле. Площадь помещения – максимум 50 квадратных метров, которые необходимо поделить на следующие «зоны»:

• 15 кв. метров предоставить для кабинета управляющего.
• 20 кв. метров отдать под основную зону, где офис-менеджер будет работать с клиентами.
• 10 «квадратов» нужно выделить по мини-склад комплектующих.

Помещение офиса фирмы должно быть оборудовано противопожарной сигнализацией с системой экстренного пожаротушения, а также иметь план эвакуации, копию которого необходимо разместитьу всех на виду.

Персонал и график работы

График работы фирмы по монтажу систем видеонаблюдения укладывается в стандартную пятидневную рабочую неделю. Наиболее приемлемый его вариант выглядит следующим образом:

• Понедельник – пятница с 09:00 до 17:00.
• Суббота – воскресенье: выходной.
• Выезды на объект для монтажа систем видеонаблюдения возможно осуществлять и в выходные дни.

Список сотрудников фирмы по монтажу систем видеонаблюдения приведен в таблице ниже:

Расчеты доходов и расходов

Перечень ежемесячных расходов фирмы по монтажу систем видеонаблюдения обозначен в таблице:

Расчеты показывают, что размер чистой прибыли фирмы по монтажу систем видеонаблюдения после внесения всех налоговых взносов составит порядка 800 тысяч рублей в год. Ежемесячная чистая прибыль ожидается около 70 тысяч рублей, и это вполне реальная цифра, учитывая особенности ведения данного бизнеса в некрупном городе. Легко рассчитать, что рентабельность компании будет находиться в районе 23%, а срок окупаемости бизнеса не превысит шести месяцев.

Возможные риски

Организация по монтажу систем видеонаблюдения – это достаточно специфический бизнес, особенно для провинциального города. Прежде чем ее открывать, предпринимателю следует грамотно просчитать все возможные риски. Среди них самыми вероятными являются:

• Ухудшение экономической ситуации в стране.
• Рост курса доллара и евро (непосредственно влияет на цену комплектующих для систем видеонаблюдения).
• Деятельность настоящих и будущих прямых конкурентов.
• Дефицит комплектующих для бизнеса из-за ввода новых санкций против РФ.
• Нехватка квалифицированных кадров.
• Конкуренция с охранными агентствами, которые, кроме установки систем видеонаблюдения, предлагают полный комплекс охранных услуг.

Чтобы минимизировать вышеописанные риски, необходимо постоянно заниматься поиском клиентов, делать упор на грамотную рекламу, скорость работы и высокое качество услуг. Как вариант – не ограничиваться работой исключительно в пределах города, а активно выезжать в близлежащие населенные пункты, включая коттеджные поселки.

Актуальность бизнеса

Ниша бизнеса, в которую входит установка систем видеонаблюдения, совершенно не нова. Но, несмотря на это, сфера не теряет своей популярности по спросу. Естественно не теряет и по предложению. А так как развитие технологий не стоит на месте, компании, занимающиеся установкой камер, также пытаются предлагать клиентам всё новые и новые решения. 

Что характерно именно для видеонаблюдения как бизнеса, спектр потенциальных клиентов крайне широк. От простых жителей города, стремящихся обезопасить свои квартиры, до многопрофильных организаций разного масштаба, в том числе и государственных структур. Именно поэтому бизнес привлекает всё новых игроков на рынок, а конкуренция царит совсем недетская. 

Как и в любом бизнесе, прежде чем совершать практические шаги, нужно построить грамотный бизнес-план, отражающий всю суть вашей будущей деятельности. Без него на столь конкурентном рынке не выжить. 

Регистрация бизнеса 

Стандартный шаг для начала любой предпринимательской деятельности – регистрация бизнеса в государственных органах. Наиболее удобные организационно — правовые формы действия для бизнесмена в сфере видеонаблюдения – ООО или ИП.

В любом случае, а особенно, если выбирать индивидуального предпринимателя, стоит пройти специализированные курсы и получить сертификат. Но помните, что уже на этом этапе вам придётся заплатить порядка 15 тысяч рублей. 

Сама регистрация юридического лица или ИП – обязательная процедура, хотя и приходится отдавать за государственную пошлину свои кровные. В ином случае, вы рискуете быть оштрафованными за незаконность действий. А штраф обойдётся гораздо дороже и пошлины и сертификата вместе взятых. 

Аренда помещения 

Понято, что основная деятельность по установке оборудования проводится не в офисе. Но процесс общения с клиентами – также не маловажный шаг на пути к заключению сделки и получению прибыли, а также репутации. Поэтому свой офис фирме иметь крайне желательно. 

Для этого подойдёт небольшое помещение, даже квартира в жилом доме, естественно подвергнутая переоборудованию под офис. Характерный плюс в выборе арендной площади в бизнесе видеонаблюдения состоит в том, что вам не будет нужды искать место в центре города и переплачивать. Вполне подойдёт и просто добротный спальный район с большим количеством проживающих и планами на дальнейшее расширение.

Оборудование

Так как фирма будет заниматься непосредственно установкой систем видеонаблюдения, то работать придётся именно с этим оборудованием.

Но на начальном этапе необязательно сразу закупать самые дорогие технологии, что позволит не вливать излишние финансы в организацию стартовых процессов.

В ином случае, вы рискуете прийти к необходимости завышения цен, из-за высокой себестоимости. А это повлечёт отток потенциальных клиентов в пользу уже развитых фирм, которые могут позволить себе стабильность ценообразования.

Таким образом, перед непосредственной закупкой требуется провести анализ рынка поставщиков. Анализ должен проходить не только по ценовым категориям, качеству и репутации производителя, но и возможности получения скидок за объём закупок.

Помимо собственно закупки оборудования, которое будет устанавливаться клиенту, потребуется приобрести мебель для оборудования офиса. Столы, стулья для персонала и клиентов. Также надо будет обеспечить офис оргтехникой, принтерами, телефоном и выходом в интернет.

Персонал

Профессиональный штат — оставляющая часть видения бизнеса, так как в одиночку в области установки видеонаблюдения справиться сложно. И именно поиск квалифицированных сотрудников – самая сложная часть. Человек, работающий в вашей фирме должен будет не только выезжать на установку к клиенту, но и реагировать на вызовы, связанные с ремонтом уже установленного оборудования. А это требует опыта и непосредственно умений и навыков в работе с разными системами видеонаблюдения.

Кроме мастеров — установщиков вам придётся нанимать менеджеров по работе с клиентами. Их первостепенная задача – ответы на заявки клиентов через телефон и интернет — каналы, а также передача принятых заказов в работу.

Что касается доставки иногда громоздкого оборудования до места установки, то на первых этапах возможен вариант аренды автомобиля, либо же нужно будет организовать должность водителя. И, чтобы сразу не вкладываться в покупку фирменного транспорта, можно нанимать водителя уже с личным авто. Это распространённая практика на сегодняшний день.

Рабочие должны наниматься с заранее продуманными квалификационными навыками. Но в бизнес-план нужно сразу закладывать расходы на их дальнейшую переквалификацию и обучение. Чтобы можно было достаточно быстро развивать фирму на рынке и соответствовать современным стандартам, осваивая новые технологии.

Закупка оборудования

Начинающий предприниматель должен знать, что приобретать отдельные элементы систем видеонаблюдения обойдётся ему дороже, чем заказывать сразу готовые комплекты под разные случаи клиентских требований.

Так, можно иметь в запасе комплекты оборудования для установки в доме и придомовой территории, комплекты для приусадебных участков, а также комбинированные и специализированные системы.

Если брать конкретнее, то для дома комплект может состоять из уличной видеокамеры, блока питания, определённых специальных разъёмов и собственно видеорегистратора, подключение к которому происходит стандартным образом через сеть.

А вот комбинированные системы подразумевают под собой оборудование, предназначенное и для дома и для улицы. Состоят такие наборы из того же видеорегистратора, уличных камер, которые могут быть как проводными, так и беспроводными. Также в комплект входят кабели и необходимая фурнитура.

В любом случае, перед началом продаж и предложения определённых услуг, вам как предпринимателю потребуется внимательно изучить рынок на предмет того, что именно сейчас популярно, что требуется клиентам и в каких случаях. Лучше всего, конечно же, найти поставщика или производителя, который не просто даст возможность выгодно приобретать у него товар для установки, но также и проведёт обучение вас и сотрудников вашей фирмы.

Реклама и рынок

Анализ рынка будет иметь положительное влияние на любом этапе. Но первые шаги без представления о ситуации в вашей ниши делать вообще не стоит.

Первое, что стоит понять – сколько конкурентов вы будете иметь и что это за фирмы. Также немаловажными пунктами исследований станут – потенциальная клиентура и, конечно же, спрос на данный вид услуг.

Когда представление будет сформировано, нужно приступать к маркетинговым составляющим, планируя и вводя рекламные стратегии развития.

На первых этапах любая реклама будет полезной, но только если для вас она не станет местом, куда уйдёт значительная часть инвестиций. Поэтому выбирать стоит в первую очередь недорогие, но действенные способы рассказать потенциальным клиентам о вашей фирме и услугах:

• раздача листовок в местах скопления людей, как например, на остановках общественного транспорта.
• Рекламные объявления в средствах массовой информации
• Реклама на специализированных платформах (пилларсах) и в метрополитене
• Интернет продвижение
• Конечно, самым лучшим и самым дешёвым способом разрекламировать свою организацию будет качественно предоставленные услуги уже имеющимся клиентам. Потому что так вы сможете рассчитывать на запуск сарафанного радио, когда благодарные клиенты будут советовать вашу фирму своим знакомым.

Помните, что не любая реклама действенна для всех видов бизнеса. Поэтому вкладывайтесь в неё с осторожностью. Так, если выкупить место для объявления в газете, которую попросту не читает ваша целевая аудитория, то деньги уйдут в пустоту.

Интернет – хорошее место для рекламы, но законы в нём такие же. Мест для проведения рекламных компаний множество, а вот какие из них принесут вам отклик – ещё не понятно.

Что нужно иметь точно – так это свой собственный интернет сайт. Как минимум для того, чтобы дать возможность клиенту увидеть информацию о вас из дома, получить контакты, оставить отзывы, подать заявку. Не обязательно это должен быть многофункциональный портал. Можно ограничиться лендингом, но при этом, он должен быть информативным для посетителей.

Более того, созданный «на коленке» сайт может оттолкнуть потенциальных заказчиков. Людям хочется видеть качество. Так они смогут довериться вам. Ведь если фирма представлена как попало сделанным сайтом на просторах всемирной сети, то чего ждать от её работы?

Конечно, сайт потребует определённой суммы финансовых вливаний. Но лучше внести этот пункт в графу первоначальных инвестиций, чем позже терять клиентов и прибыль.

Финансовая часть

Любой бизнес-план должен включать финансовую составляющую вплоть до мелочей и ближайшего развития фирмы. В нём должны быть учтены все расходы и заложены возможные риски. Иначе вы рискуете столкнуться с ситуациями, когда неожиданный поворот событий просто выбьет вашу финансовую стабильность из колеи, и вы не сможете продолжать развитие. Многие фирмы, не просчитав мелочи, вообще закрываются.

Начальные инвестиции должны учитывать и риски и возможное удорожание товара, который вы закупаете у производителей и нестабильную экономическую ситуацию. Основные же составляющие начала бизнеса по установке систем видеонаблюдения включают:

1. Начальная закупка систем видеонаблюдения. 50 – 100 тысяч рублей.
2. Оборудование офиса. Если офис изначально небольшой площади, можно обойтись самым необходимым. Затраты – 50 тысяч.
3. Аренда офиса. Сложно просчитать заранее, потому что цены на квадратный метр имеют свойство варьироваться исходя из многочисленных факторов. Начиная регионом местоположения фирмы, и заканчивая удалённостью от центра города. Поэтому указываем сильно усреднённые цифры – 10 000 рублей ежемесячно.
4. Расходы на рекламу. Опять же, в зависимости от того, сколько вы планируете привлечь каналов продвижения фирмы, будет меняться и сумма расходов. От 5 до 20 тысяч рублей каждый месяц в среднем.
5. Расходные материалы. 5 тысяч рублей в месяц.

Здесь указаны самые минимальные требования по открытию индивидуального предпринимательства в сфере установки систем видеонаблюдения. Но на деле вам придётся просчитать ещё многие вещи. А конечная сумма изначальных инвестиций будет в несколько раз больше.

Так, в список не вошли такие пункты, как ежемесячный налог. Здесь нужно учитывать какая форма налогообложения вам приписана. Если, вы не сами ведёте бухгалтерскую отчётность, а нанимаете фирму на аутсорсинг, закладывайте в план оплату их труда.

Если под вашим началом действуют сотрудники, как было предложено в пункте «Персонал», то рассчитывайте также зарплатный фонд. Ведь, даже если заказов у вас будет сначала мало, заработанную плату вам всё равно придётся платить.

Если в вашей фирме занят водитель с личным авто, то нужно учитывать расходы на амортизацию и бензин.

В любом случае вписывайте в пункты расходов так называемое «прочее», которое по сути являет собой мелкие расходы, которые трудно учесть или предсказать. К ним может относится хозчасть. Так, например, если в вашем офисе вы планируете принимать клиентов, то возможно нужно будет организовывать кофе машины и чай. А принтеры и факсы «употребляют» бумагу, которую также придётся закупать.

Итог

Рынок установки систем видеонаблюдения может похвастаться многочисленными предложениями, что означает для любого предпринимателя, начавшего трудный путь с организации новой фирмы постоянную конкуренцию.

Но с другой стороны, по статистике, этот вид деятельность быстро окупается. Главное, грамотно подойти к проработке бизнес-плана, учесть все мелочи и быть готовым усердно работать как над качеством предоставляемых услуг, так и над продвижением 

Еще 1000 лучших бизнес- моделей, Вы можете найти в разделах : Бизнес идеи или Франшиза

Источник

Пример бизнес плана на видеонаблюдение

Актуальность бизнеса

Ниша бизнеса, в которую входит установка систем видеонаблюдения, совершенно не нова. Но, несмотря на это, сфера не теряет своей популярности по спросу. Естественно не теряет и по предложению. А так как развитие технологий не стоит на месте, компании, занимающиеся установкой камер, также пытаются предлагать клиентам всё новые и новые решения.

Что характерно именно для видеонаблюдения как бизнеса, спектр потенциальных клиентов крайне широк. От простых жителей города, стремящихся обезопасить свои квартиры, до многопрофильных организаций разного масштаба, в том числе и государственных структур. Именно поэтому бизнес привлекает всё новых игроков на рынок, а конкуренция царит совсем недетская.

Как и в любом бизнесе, прежде чем совершать практические шаги, нужно построить грамотный бизнес-план, отражающий всю суть вашей будущей деятельности. Без него на столь конкурентном рынке не выжить.

Регистрация бизнеса

Стандартный шаг для начала любой предпринимательской деятельности – регистрация бизнеса в государственных органах. Наиболее удобные организационно — правовые формы действия для бизнесмена в сфере видеонаблюдения – ООО или ИП.

В любом случае, а особенно, если выбирать индивидуального предпринимателя, стоит пройти специализированные курсы и получить сертификат. Но помните, что уже на этом этапе вам придётся заплатить порядка 15 тысяч рублей.

Сама регистрация юридического лица или ИП – обязательная процедура, хотя и приходится отдавать за государственную пошлину свои кровные. В ином случае, вы рискуете быть оштрафованными за незаконность действий. А штраф обойдётся гораздо дороже и пошлины и сертификата вместе взятых.

Аренда помещения

Понято, что основная деятельность по установке оборудования проводится не в офисе. Но процесс общения с клиентами – также не маловажный шаг на пути к заключению сделки и получению прибыли, а также репутации. Поэтому свой офис фирме иметь крайне желательно.

Для этого подойдёт небольшое помещение, даже квартира в жилом доме, естественно подвергнутая переоборудованию под офис. Характерный плюс в выборе арендной площади в бизнесе видеонаблюдения состоит в том, что вам не будет нужды искать место в центре города и переплачивать. Вполне подойдёт и просто добротный спальный район с большим количеством проживающих и планами на дальнейшее расширение.

Оборудование

Так как фирма будет заниматься непосредственно установкой систем видеонаблюдения, то работать придётся именно с этим оборудованием.

Но на начальном этапе необязательно сразу закупать самые дорогие технологии, что позволит не вливать излишние финансы в организацию стартовых процессов.

В ином случае, вы рискуете прийти к необходимости завышения цен, из-за высокой себестоимости. А это повлечёт отток потенциальных клиентов в пользу уже развитых фирм, которые могут позволить себе стабильность ценообразования.

Таким образом, перед непосредственной закупкой требуется провести анализ рынка поставщиков. Анализ должен проходить не только по ценовым категориям, качеству и репутации производителя, но и возможности получения скидок за объём закупок.

Помимо собственно закупки оборудования, которое будет устанавливаться клиенту, потребуется приобрести мебель для оборудования офиса. Столы, стулья для персонала и клиентов. Также надо будет обеспечить офис оргтехникой, принтерами, телефоном и выходом в интернет.

Персонал

Профессиональный штат — оставляющая часть видения бизнеса, так как в одиночку в области установки видеонаблюдения справиться сложно. И именно поиск квалифицированных сотрудников – самая сложная часть. Человек, работающий в вашей фирме должен будет не только выезжать на установку к клиенту, но и реагировать на вызовы, связанные с ремонтом уже установленного оборудования. А это требует опыта и непосредственно умений и навыков в работе с разными системами видеонаблюдения.

Кроме мастеров — установщиков вам придётся нанимать менеджеров по работе с клиентами. Их первостепенная задача – ответы на заявки клиентов через телефон и интернет — каналы, а также передача принятых заказов в работу.

Что касается доставки иногда громоздкого оборудования до места установки, то на первых этапах возможен вариант аренды автомобиля, либо же нужно будет организовать должность водителя. И, чтобы сразу не вкладываться в покупку фирменного транспорта, можно нанимать водителя уже с личным авто. Это распространённая практика на сегодняшний день.

Рабочие должны наниматься с заранее продуманными квалификационными навыками. Но в бизнес-план нужно сразу закладывать расходы на их дальнейшую переквалификацию и обучение. Чтобы можно было достаточно быстро развивать фирму на рынке и соответствовать современным стандартам, осваивая новые технологии.

Закупка оборудования

Начинающий предприниматель должен знать, что приобретать отдельные элементы систем видеонаблюдения обойдётся ему дороже, чем заказывать сразу готовые комплекты под разные случаи клиентских требований.

Так, можно иметь в запасе комплекты оборудования для установки в доме и придомовой территории, комплекты для приусадебных участков, а также комбинированные и специализированные системы.

Если брать конкретнее, то для дома комплект может состоять из уличной видеокамеры, блока питания, определённых специальных разъёмов и собственно видеорегистратора, подключение к которому происходит стандартным образом через сеть.

А вот комбинированные системы подразумевают под собой оборудование, предназначенное и для дома и для улицы. Состоят такие наборы из того же видеорегистратора, уличных камер, которые могут быть как проводными, так и беспроводными. Также в комплект входят кабели и необходимая фурнитура.

В любом случае, перед началом продаж и предложения определённых услуг, вам как предпринимателю потребуется внимательно изучить рынок на предмет того, что именно сейчас популярно, что требуется клиентам и в каких случаях. Лучше всего, конечно же, найти поставщика или производителя, который не просто даст возможность выгодно приобретать у него товар для установки, но также и проведёт обучение вас и сотрудников вашей фирмы.

Реклама и рынок

Анализ рынка будет иметь положительное влияние на любом этапе. Но первые шаги без представления о ситуации в вашей ниши делать вообще не стоит.

Первое, что стоит понять – сколько конкурентов вы будете иметь и что это за фирмы. Также немаловажными пунктами исследований станут – потенциальная клиентура и, конечно же, спрос на данный вид услуг.

Когда представление будет сформировано, нужно приступать к маркетинговым составляющим, планируя и вводя рекламные стратегии развития.

На первых этапах любая реклама будет полезной, но только если для вас она не станет местом, куда уйдёт значительная часть инвестиций. Поэтому выбирать стоит в первую очередь недорогие, но действенные способы рассказать потенциальным клиентам о вашей фирме и услугах:

• раздача листовок в местах скопления людей, как например, на остановках общественного транспорта.
• Рекламные объявления в средствах массовой информации
• Реклама на специализированных платформах (пилларсах) и в метрополитене
• Интернет продвижение
• Конечно, самым лучшим и самым дешёвым способом разрекламировать свою организацию будет качественно предоставленные услуги уже имеющимся клиентам. Потому что так вы сможете рассчитывать на запуск сарафанного радио, когда благодарные клиенты будут советовать вашу фирму своим знакомым.

Помните, что не любая реклама действенна для всех видов бизнеса. Поэтому вкладывайтесь в неё с осторожностью. Так, если выкупить место для объявления в газете, которую попросту не читает ваша целевая аудитория, то деньги уйдут в пустоту.

Интернет – хорошее место для рекламы, но законы в нём такие же. Мест для проведения рекламных компаний множество, а вот какие из них принесут вам отклик – ещё не понятно.

Что нужно иметь точно – так это свой собственный интернет сайт. Как минимум для того, чтобы дать возможность клиенту увидеть информацию о вас из дома, получить контакты, оставить отзывы, подать заявку. Не обязательно это должен быть многофункциональный портал. Можно ограничиться лендингом, но при этом, он должен быть информативным для посетителей.

Более того, созданный «на коленке» сайт может оттолкнуть потенциальных заказчиков. Людям хочется видеть качество. Так они смогут довериться вам. Ведь если фирма представлена как попало сделанным сайтом на просторах всемирной сети, то чего ждать от её работы?

Конечно, сайт потребует определённой суммы финансовых вливаний. Но лучше внести этот пункт в графу первоначальных инвестиций, чем позже терять клиентов и прибыль.

Финансовая часть

Любой бизнес-план должен включать финансовую составляющую вплоть до мелочей и ближайшего развития фирмы. В нём должны быть учтены все расходы и заложены возможные риски. Иначе вы рискуете столкнуться с ситуациями, когда неожиданный поворот событий просто выбьет вашу финансовую стабильность из колеи, и вы не сможете продолжать развитие. Многие фирмы, не просчитав мелочи, вообще закрываются.

Начальные инвестиции должны учитывать и риски и возможное удорожание товара, который вы закупаете у производителей и нестабильную экономическую ситуацию. Основные же составляющие начала бизнеса по установке систем видеонаблюдения включают:

1. Начальная закупка систем видеонаблюдения. 50 – 100 тысяч рублей.
2. Оборудование офиса. Если офис изначально небольшой площади, можно обойтись самым необходимым. Затраты – 50 тысяч.
3. Аренда офиса. Сложно просчитать заранее, потому что цены на квадратный метр имеют свойство варьироваться исходя из многочисленных факторов. Начиная регионом местоположения фирмы, и заканчивая удалённостью от центра города. Поэтому указываем сильно усреднённые цифры – 10 000 рублей ежемесячно.
4. Расходы на рекламу. Опять же, в зависимости от того, сколько вы планируете привлечь каналов продвижения фирмы, будет меняться и сумма расходов. От 5 до 20 тысяч рублей каждый месяц в среднем.
5. Расходные материалы. 5 тысяч рублей в месяц.

Здесь указаны самые минимальные требования по открытию индивидуального предпринимательства в сфере установки систем видеонаблюдения. Но на деле вам придётся просчитать ещё многие вещи. А конечная сумма изначальных инвестиций будет в несколько раз больше.

Так, в список не вошли такие пункты, как ежемесячный налог. Здесь нужно учитывать какая форма налогообложения вам приписана. Если, вы не сами ведёте бухгалтерскую отчётность, а нанимаете фирму на аутсорсинг, закладывайте в план оплату их труда.

Если под вашим началом действуют сотрудники, как было предложено в пункте «Персонал», то рассчитывайте также зарплатный фонд. Ведь, даже если заказов у вас будет сначала мало, заработанную плату вам всё равно придётся платить.

Если в вашей фирме занят водитель с личным авто, то нужно учитывать расходы на амортизацию и бензин.

В любом случае вписывайте в пункты расходов так называемое «прочее», которое по сути являет собой мелкие расходы, которые трудно учесть или предсказать. К ним может относится хозчасть. Так, например, если в вашем офисе вы планируете принимать клиентов, то возможно нужно будет организовывать кофе машины и чай. А принтеры и факсы «употребляют» бумагу, которую также придётся закупать.

Рынок установки систем видеонаблюдения может похвастаться многочисленными предложениями, что означает для любого предпринимателя, начавшего трудный путь с организации новой фирмы постоянную конкуренцию.

Но с другой стороны, по статистике, этот вид деятельность быстро окупается. Главное, грамотно подойти к проработке бизнес-плана, учесть все мелочи и быть готовым усердно работать как над качеством предоставляемых услуг, так и над продвижением

Еще 1000 лучших бизнес- моделей, Вы можете найти в разделах : Бизнес идеи или Франшиза

Вопрос обеспечения безопасности частных владений и организаций особенно остро стоит в наше время. В отдельных регионах обеспечение муниципальных учреждений системами видеонаблюдения и другими средствами охраны не роскошь, а острая необходимость. Частная компания по установке систем видеонаблюдения в провинциальном городе может принести своему владельцу неплохую прибыль, а ее услуги будут пользоваться постоянным спросом. Представленный здесь бизнес-план по установке систем видеонаблюдения с расчетами ориентирован на организацию данного бизнеса в маленьком российском городе. Начальные вложения, которые потребуются для открытия фирмы по монтажу систем видеонаблюдения, составят всего 350 тысяч рублей. Кредит на такую сумму можно получить практически в любом банке или взять ее из собственных накоплений.

Резюме

Компанию по установке систем видеонаблюдения, пример организации которой представлен в данном бизнес-плане, необходимо зарегистрировать в форме ИП. Вопрос о выборе системы налогообложения не стоит – только «вмененка» (ЕНВД) с налоговой ставкой в размере 15%. К тому же есть шанс, что в отдельных регионах эта ставка будет со временем снижена до 7,5% (к сожалению, в настоящее время ни один субъект РФ не может похвастаться таким снижением). В процессе регистрации бизнеса по установке систем видеонаблюдения целесообразно будет выбрать следующие коды ОКВЭД:

• 43.21 «Производство электромонтажных работ».
• 74.90 «Деятельность профессиональная, научная и техническая прочая, не включенная в другие группировки».
• 80.20 «Деятельность систем обеспечения безопасности».

Перечень услуг, которые будет предоставлять компания по монтажу систем видеонаблюдения, выглядит следующим образом:

• Разработка индивидуальных проектов систем видеонаблюдения.
• Непосредственный монтаж и пуско-наладочные работы.
• Регулярное техническое обслуживание систем видеонаблюдения.
• Ремонтные работы и замена устаревших комплексов видеонаблюдения.

Впоследствии, по мере развития фирмы, список услуг можно будет дополнить новыми позициями, касающимися монтажа дополнительных охранных систем.

Сколько нужно вложить

Затраты, которые потребуются на первом этапе становления бизнеса по монтажу систем видеонаблюдения, представлены в следующей таблице:

Статья расходов	Сумма затрат, руб.
Расходы, связанные с регистрацией бизнеса и получением необходимых разрешительных документов	10 000
Аренда помещения под офис фирмы (оплата первых шести месяцев)	60 000
Косметический ремонт офиса	30 000
Оснащение офиса мебелью и оргтехникой	50 000
Приобретение инструментов для монтажа систем видеонаблюдения	30 000
Закупка первой партии оборудования и расходных материалов	100 000
Набор персонала и его обучение	20 000
Реклама в СМИ и разработка фирменного сайта	30 000
Непредвиденные расходы	20 000
ИТОГО	350 000

Расчеты показывают, около трети начального капитала уйдет на закупку комплектующих и инструментов для монтажа систем видеонаблюдения. Качественное оборудование – залог высокой репутации фирмы в глазах клиентов. Все остальные расходы представляют собой довольно незначительные суммы, что говорит о довольно низком финансовом пороге открытия данного вида бизнеса.

Маркетинговый план

Продуманная концепция маркетинга и продвижения, направленная на привлечение максимального количества клиентов, является залогом успешного старта фирмы по установке систем видеонаблюдения и ее последующего развития. Примерный маркетинговый план должен быть просчитанным до мелочей и содержать следующие пункты:

• Мощная рекламная кампания в различных средствах массовой информации – газетах, журналах, радио и местном телевидении (если оно есть).
• Создание собственного сайта с функцией онлайн-записи на ремонт и обслуживание систем видеонаблюдения.
• Продвижение сайта в известных поисковых системах по средне- и низкочастотным региональным запросам и покупка пакетов контекстной рекламы.
• Кросс-маркетинговые акции совместно с частными охранными агентствами и магазинами электроники.

Комплекс вышеперечисленных маркетинговых действий обеспечит привлечение большого количества клиентов уже в первые месяцы работы фирмы по монтажу систем видеонаблюдения.

Средняя стоимость монтажа стандартной системы видеонаблюдения на небольшом объекте составляет 30 тысяч рублей с учетом наценки на комплектующие. Соответственно, при обслуживании 10 клиентов в месяц (наиболее реальная цифра для маленького города) выручка составит 300 тысяч рублей. Подразумевается, что большая часть комплектующих будет закупаться непосредственно перед выполнением заказа в соответствии с его концепцией.

Производственный план

Офис компании по установке систем видеонаблюдения должен быть компактным и оформленным в современном неброском стиле. Площадь помещения – максимум 50 квадратных метров, которые необходимо поделить на следующие «зоны»:

• 15 кв. метров предоставить для кабинета управляющего.
• 20 кв. метров отдать под основную зону, где офис-менеджер будет работать с клиентами.
• 10 «квадратов» нужно выделить по мини-склад комплектующих.

Помещение офиса фирмы должно быть оборудовано противопожарной сигнализацией с системой экстренного пожаротушения, а также иметь план эвакуации, копию которого необходимо разместитьу всех на виду.

Персонал и график работы

График работы фирмы по монтажу систем видеонаблюдения укладывается в стандартную пятидневную рабочую неделю. Наиболее приемлемый его вариант выглядит следующим образом:

• Понедельник – пятница с 09:00 до 17:00.
• Суббота – воскресенье: выходной.
• Выезды на объект для монтажа систем видеонаблюдения возможно осуществлять и в выходные дни.

Список сотрудников фирмы по монтажу систем видеонаблюдения приведен в таблице ниже:

№	Должность	Кол-во чел.	Оклад, руб.	Ежемесячный фонд оплаты, руб.	Оплата в год, руб.
1	Управляющий	1	30 000	30 000	360 000
2	Офис-менеджер	2	15 000	30 000	360 000
3	Главный инженер-монтажник	1	25 000	25 000	300 000
4	Монтажники	3	20 000	60 000	720 000
ИТОГО	145 000	1 740 000

Расчеты доходов и расходов

Перечень ежемесячных расходов фирмы по монтажу систем видеонаблюдения обозначен в таблице:

№ п/п	Статьи расходов	Сумма в месяц, руб.	Сумма в год, руб.
1	Арендная плата	10 000	120 000
2	Зарплата работников	145 000	1 740 000
3	Страховые отчисления на персонал фирмы	43 500	522 000
5	Оплата коммунальных расходов	5 000	60 000
6	Реклама и техподдержка интернет-страницы	10 000	120 000
7	Прочие расходы	5 000	60 000
ИТОГО	218 500	2 622 000

Доходность компании по установке систем видеонаблюдения в провинциальном городе рассчитана в данной таблице:

№ п/п	Показатели	Сумма за текущий год деятельности, руб.
1	Планируемый доход от предоставления услуг по установке систем видеонаблюдения	3 600 000
2	Себестоимость оказания услуг по монтажу систем видеонаблюдения (сумма строк 2.1–2.8)	2 622 000
2.1	Арендная плата	120 000
2.2	Зарплата работников	1 740 000
2.3	Страховые отчисления на персонал фирмы	522 000
2.5	Оплата коммунальных расходов	60 000
2.7	Реклама и техподдержка интернет-страницы	120 000
2.8	Прочие расходы	60 000
3	Валовый доход (до уплаты налогов)	978 000
4	Налоговые платежи	146 700
5	Чистый доход	831 300

Расчеты показывают, что размер чистой прибыли фирмы по монтажу систем видеонаблюдения после внесения всех налоговых взносов составит порядка 800 тысяч рублей в год. Ежемесячная чистая прибыль ожидается около 70 тысяч рублей, и это вполне реальная цифра, учитывая особенности ведения данного бизнеса в некрупном городе. Легко рассчитать, что рентабельность компании будет находиться в районе 23%, а срок окупаемости бизнеса не превысит шести месяцев.

Возможные риски

Организация по монтажу систем видеонаблюдения – это достаточно специфический бизнес, особенно для провинциального города. Прежде чем ее открывать, предпринимателю следует грамотно просчитать все возможные риски. Среди них самыми вероятными являются:

• Ухудшение экономической ситуации в стране.
• Рост курса доллара и евро (непосредственно влияет на цену комплектующих для систем видеонаблюдения).
• Деятельность настоящих и будущих прямых конкурентов.
• Дефицит комплектующих для бизнеса из-за ввода новых санкций против РФ.
• Нехватка квалифицированных кадров.
• Конкуренция с охранными агентствами, которые, кроме установки систем видеонаблюдения, предлагают полный комплекс охранных услуг.

Чтобы минимизировать вышеописанные риски, необходимо постоянно заниматься поиском клиентов, делать упор на грамотную рекламу, скорость работы и высокое качество услуг. Как вариант – не ограничиваться работой исключительно в пределах города, а активно выезжать в близлежащие населенные пункты, включая коттеджные поселки.

Источник