Управление международным бизнесом презентация

Описание слайда:

International Business Management
Economic Risk – Economic Risk for Developing and Emerging Economies
Dr Michael Wynn-Williams wm82@gre.ac.uk

Описание слайда:

Economic risk analysis
Question : Is my money safe in that country?
Answer : Evaluate the Macro economic health of the country
Some factors to consider :

Описание слайда:

Economic Risk Analysis (ERA)
IMF uses quantitative analysis for evaluating economies
Economic risk is present in all countries, but most significant in developing and emerging economies
Guidelines devised at Greenwich evaluate the security of doing business in the country
Developing and emerging countries tend to trade in a narrow range of products and depend on cash flow
The three main measures of a country’s financial standing:
GDP – how much is it producing?
Inflation – how well controlled?
Current Account – are the imports affordable?
The first part of compulsory Exam Question 1 uses simple IMF-style quantitative formulas to measure economic performance against a standard
The second part of the question identifies and evaluates the main economic factors in order to make a qualitative investment decision in the country

Описание слайда:

ERA Exam question Part I: Quantitative data

Описание слайда:

Finding the data
Most of the data is available from the World Bank
The data is for all countries, not just developing economy clients of The Bank
One piece of data, for the current account/GDP, comes from the IMF World Economic Outlook (WEO)
In the exam the data will comprise the World Bank figures + CAD/GDP
The data sheet will be a Word file

Описание слайда:

1. GDP Growth
Question: is the economy growing at a sustainable rate?
Answer: target 2.0-3.0% developed, 6.0-10.0% emerging and 7.0-11.0% developing economies
Gross domestic product (GDP) measures everything produced in the country regardless of nationality
Real (constant prices) GDP increases show genuine growth in the economy
Positive, steady growth is always good but the gains may be unevenly distributed
Undesirable GDP conditions:
High growth – rising wages, inflation, imports and interest rates
Low growth – poor exploitation of resources, poor competitiveness, low wealth creation
Recession – wealth destruction, hysteresis effects

Описание слайда:

GDP Growth around the world
As more resources are brought into use the sustainable rate of growth falls

Описание слайда:

GDP Growth targets
Need to find a balance between a booming economy and recession
An overheating economy with high inflation is usually treated with high interest rates
A recessionary economy with low inflation is usually treated with low interest rates
Stagflation (low growth, high inflation) is a challenging paradox!
Sustainable GDP growth target depends on the economy
Developed – slow and steady at 2.0-3.0%
Emerging – relatively high rate 6.0-10%
Developing – relatively very high growth 7.0-11.0%
Rate of return should match the risk

Описание слайда:

GDP Risk and Return for Emerging economies
Sustainable high rates of growth as unemployed resources are brought into the economy – e.g. migration from countryside to cities

Описание слайда:

GDP Risk and Return for Other economies
Developing
Developed

Описание слайда:

2: Inflation – % Consumer Prices

Описание слайда:

inflation

Описание слайда:

Inflation and Risk/return
Most central banks are targeting 2.0% CPI inflation
Some central banks will accept overshoots and undershoots for short periods, others (e.g. ECB) will accept only an undershoot
On balance, 0.0-2.0% inflation is probably considered low risk
World Bank data shows inflation as GDP deflator

Описание слайда:

3. Current Account Deficit – CAD

Описание слайда:

Current Account Deficit – CAD

Описание слайда:

Current Account Deficit – CAD

Описание слайда:

Developed Country Comparison: Usa
Our analysis shows that GDP growth and inflation are both low risk
However, CAD/GDP is over the line, meaning it is high risk. Indeed, it is never expected to be within guidelines!
Is it realistic to say the USA is “high risk” compared to emerging economies?

Описание слайда:

Criticism of the IMF Quantitative approach
Many feel that the IMF style of analysis does more harm than good
Criticisms:
It is a creature of the US and Europe
It has a neo-liberal agenda for low government spending, privatisation and debt repayment
It treats all countries the same
IMF’s defence
It is invited by the host government
It is the last resort – everything else has failed
The worse the taste the better the medicine

Описание слайда:

ERA exam question Part ii:
FDI investment decision
The second half of Exam Question 1 concerns the best target for foreign direct investment (FDI) [15 marks]
The decision of which sector of the economy to invest in can only be based on the information in the datasheet.
There are three sectors to choose from:
Agriculture
Industry
Services
The FDI decision should identify and analyse the most appropriate economic factors

Описание слайда:

Factors influencing FDI

The economic factors that are appropriate to the FDI decision depend upon the nature of the investment – it is therefore an opportunity for creative thinking by entrepreneurs
FDI entrepreneurs need to analyse trends in the data to uncover any new opportunities
It is also important to identify specific data that indicates new opportunities
To help you remember the most important factors, we have a Greenwich mnemonic:
GLIFTS

Описание слайда:

Greenwich mnemonic — GLIFTS

Описание слайда:

Using GLIFTS

Описание слайда:

Other interesting data…
An entrepreneur will browse data looking for items of interest
This is when your creativity reaches its peak!
Some data that might catch your eye and deserve further consideration:

Описание слайда:

Seminar task

Come prepared with your calculators.
We will be doing two sets of exercises
Working out the ERA for an emerging country – data sheets available in the tutorial folder
Considering the country as a candidate for investment

Описание слайда:

sources
World Bank
<http://databank.worldbank.org/data/views/reports/ReportWidgetCustom.aspx?Report_Name=CountryProfile&Id=b450fd57>
IMF (for CAD/GDP) – latest World Economic Outlook report
<http://www.imf.org/external/ns/cs.aspx?id=28>
Australia CAD/GDP – Mr Wood.com.au
<http://economics.mrwood.com.au/statistics/goal/goalcadgdp.asp>
US Debt Service – Creditflowinvestor.com
<http://www.creditflowinvestor.com/FederalDebtService.htm>
IMF paper on MRR – Boorman, J. and S. Ingves (2001), Issues in Reserves Adequacy and Management
<http://www.imf.org/external/np/pdr/resad/2001/101501.pdf>
Bank of England current account information sheet
<http://www.bankofengland.co.uk/publications/speeches/2006/speech271.pdf>
IMF guide to financial terminology
<http://www.imf.org/external/pubs/ft/eds/Eng/Guide/file6.pdf>
UN debt service ratio definition
<http://esl.jrc.it/envind/un_meths/UN_ME069.htm>

стратегические альянсы
3. Оффшорные компании в международном бизнесе
4. Бизнес-планирование в международной

практике
5. Организация бизнеса в разных странах мира

пособие. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2002.
Бобина М.

А., Грачев М. В. Международный бизнес. Стратегия альянсов. М.: Дело, 2006
Гриффин Р., Пастей М. Международный бизнес. International Business: A Managerial Perspective. М., 2006
Дэниелс Джон Д., Радеба Ли Х. Международный бизнес: внешняя среда и деловые операции. Пер. с англ., 6-е изд. – М.: «Дело Лтд», 1994.
Кратко И.Г. Международное предпринимательство. Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2001.
Льюис Р.Д. Деловые культуры в международном бизнесе. От столкновения к взаимопониманию: Пер. с англ. М.: Дело, 2001.
Мировая экономика и международный бизнес/ под ред. Полякова В. Учебник. М.: КНОРУС, 2008
Ноздрева Р.Б. Современные аспекты международного маркетинга: Учебное пособие. М.: МГИМО, РОССПЭН, 2004.
Траут Дж., Ривкин С. Новое позиционирование. – СПб.: Питер, 2002 (1996).
Траут Джек. Волшебная лампа бизнесмена. – СПб.: Питер, 2003 (2002).
Черенков В.И. Международный бизнес. Учебное пособие. – М.: Феникс 2006.
Чиненов М.В. Основы международного бизнеса. М.: КНОРУС, 2007.

за рубежом
Эксперт
Экономический журнал Высшей школы экономики
Бизнес для всех
Вестник McKinsey. Теория

и практика управления. – McKinsey& Company,
Business Week
Fortune
Forbes
Wall Street Journal
Financial Times
The Economist
Business International. Worldwide Economic Indicators. New York.
International Marketing Data and Statistics. London.
Journal of International Business Studies

www.beafnd.org Официальный сайт Бюро экономического анализа
www.geo2000.nm.ru Географический сервер «Страны

мира»
www.iet.ru Сайт Института экономики переходного периода
www.imf.org Официальный сайт Международного Валютного Фонда
www.oecd.org Официальный сайт Организации экономического сотрудничества и развития
www.worldbank.org Официальный сайт Мирового банка
www.un.org Официальный сайт ООН
www.unctad.org Официальный сайт Конференции ООН по торговле и развитию

вида бизнеса, исследование рынка товара или услуги

3. Расчет эффективности проекта

по созданию бизнеса за рубежом

субъекты международного бизнеса
1.2. Формы международного предпринимательства
1.3. Среда международного бизнеса
1.4. Инструменты

сканирования среды международного бизнеса

совокупность многообразных хозяйственных операций, которые осуществляются на мировых рынках между

двумя и более контрагентами. Международное предпринимательство охватывает широкий круг вопросов хозяйствующих субъектов на мировом рынке.

литературе представлены десятки определений предпринимательства. Например, профессор Н. Ж. Лефф

дает следующее определение: «…предпринимательство представляет собой способность к нововведениям, инвестициям и расширению в отношении новых рынков, товаров, методов»

готов к разного рода нововведениям, нацелен на поиск, завоевание новых

рынков, неосвоенных рыночных ниш, использование всего арсенала методов рыночной экономики и выработку новых форм внешнеэкономической экспансии.

могут использоваться разные валюты, что приводит к необходимости конвертирования валюты

по меньшей мере одной из сторон;
2) Существует вероятность наличия расхождений между правовыми системами разных стран, что вынуждает одну сторону или более вносить коррективы в свои действия, чтобы привести их в соответствие с местным законодательством.
3) Между культурами разных стран также существуют различия, вынуждающие каждую из сторон формировать стратегию своего поведения таким образом, чтобы привести ее в соответствие с ожиданиями другой стороны;
4) Для каждой страны характерен определенный состав и объем доступных ресурсов.

века.
Углубление и расширение международного разделения труда (МРТ), интернационализация производства

способствовали выходу огромного количества деловых людей за пределы их национальных хозяйств.

процесс, объединяющий ряд стран, регионов, компаний, охватывающий десятки и сотни

тысяч работников.
Результатом этого процесса становится международный продукт с высокой степенью стандартизации, унификации, качества и конкурентоспособности.
Возникает ситуация, когда понятие «национальный продукт» в немалой степени начинает утрачивать свой первоначальный смысл, поскольку этот продукт становится результатом интеграции компонентов транснационального производства.

зарубежный рынок является одним из важнейших элементов в международном бизнесе.

Не существует какой-то одной, наилучшей формы вхождения на зарубежный рынок. Однако на определенный момент при учете объективных характеристик избранного рынка и продвигаемого товара, а также ряда внешних и внутренних факторов, наличии предпочтений руководства компании можно констатировать существование временно наиболее эффективных формы и способа выхода на зарубежный рынок.

зарубежный рынок воздействуют следующие факторы
а) мотивы быстрого вхождения на

рынок;
б) величина прямых и косвенных издержек выхода на рынок;
в) изученность правовой основы предпринимательства на избранном рынке;
г) страновой риск;
д) быстрота окупаемости затрат и получение прогнозируемой прибыли.

агентами одной страны экономическим агентам другой страны, предусматривающая их вывоз

за границу.

на предлагаемые компанией товары и услуги на зарубежном рынке.
Попытка

использовать возможности продления жизненного цикла товара на зарубежном рынке.
Уход от конкуренции на внутреннем рынке при полной переориентации собственных производственных мощностей для зарубежного рынка.

на сумму комиссионного вознаграждения посреднику,
Снижается риск и зависимость результатов коммерческой

деятельности от возможной недобросовестности или недостаточной компетенции посреднической организации,
Метод позволяет постоянно находится на рынке, учитывать изменения и быстро реагировать на них.

непосредственно потребляющая эти продукты (в частности, производственного назначения);
государство или его

структуры;
сети розничной торговли;
отели и рестораны, закупающие деликатесы;
компании, осуществляющие торговлю по почте, через Интернет, и физические лица, покупающие товары по каталогам.

имени производителя. В ряде случаев мелкие и средние компании создают

экспортные объединения для продвижения на зарубежный рынок идентичных, сходных, сопутствующих товаров.

опыт (связи, складские помещения и распределительные сети),
Посредник хорошо знает рынок

зарубежной страны (включая национальные особенности, правила торговли и рекламы),
Посредник может выполнять дополнительные обязанности (по согласованию сторон).
Освобождение производителя от оформления и слежения за выполнением экспортной сделки.

– операции, когда посредник действует от своего имени и за

свой счет.
2. Комиссионные операции – операции, когда посредник действует от своего имени, но за чужой счет.
3. Операции по договорам поручения, агентские поручения – операции, когда посредник действует от чужого имени и за чужой счет.

е. вхождение на зарубежный рынок «на плечах» другой компании. Суть

этого приема заключается в использовании предприятием канала распространения товара, созданного другой компанией.

когда в стране не хватает твердой валюты или есть затруднения

при конвертации местной валюты для оплаты импортных контрактов.
Встречная торговля обслуживает до 30% международной торговли

прежде всего в цветной, схема переработки давальческого сырья.
Суть толлинга состоит

в поставке иностранными предпринимателями на принимающие заводы необходимого сырья и вывоз за рубеж выработанной на его основе готовой продукции.
Заводы, работающие по толлинговой схеме, получают сырье и поставляют готовую продукцию одной и той же фирме — толлингеру (как правило фирме-нерезиденту).

непосредственно в производство какой-либо продукции, включающие
покупку,
создание или расширение

фондов предприятия (филиала),
а также все другие операции, связанные либо с установлением (усилением) контроля над зарубежной компанией, независимо от ее юридической формы, либо с расширением деятельности компании.

рынка наиболее эффективным является создание за рубежом собственной торговой компании,

филиала или торгового представительства.

из сторон (лицензиар) представляет другой стороне (лицензиату) разрешение на использование

объекта лицензии.
Объектом лицензии, как правило, является патентное изобретение, монопольное право на которое закреплено законодательно и подтверждено выдаваемым государственным ведомством патентов.

независимому от него франчайзи лицензию на использование его имени и

торговой марки, а также системы управления бизнесом.
Франчайзер обеспечивает для франчайзи обучение персонала и техническую помощь.
Франчайзи обязуется вести бизнес в соответствии с системой, разработанной франчайзером и делать последнему оговоренные отчисления.

подсчете принимались во внимание пользователи 15 лет и старше, выходящие

в глобальную сеть как с домашних, так и с рабочих компьютеров. 

международное движение капиталов, способствуя увеличению занятости, в том числе за

счет удаленной работы в иностранных компаниях, и росту иностранных инвестиций в перспективные Интернет-компании.
Мировой оборот электронной коммерции превышает 6 триллионов долларов и продолжает стремительно расти.

ТОР 500 Forbes, а также органы власти стран Европейского союза

и США, используют электронные торговые площадки, которые задействуются как для обеспечения корпоративных закупок — сырья, оборудования, товаров хозяйственного назначения, так для осуществления сбыта готовой продукции.

млрд долларов.
Из них на сектор B2С приходится 3,250 млрд

долларов,
сектор B2B — 2,288 млрд долларов,
сектор В2G — 2,368 млрд долларов.
На сегодняшний день электронные торговые площадки используют практически все крупнейшие отечественные компании, на долю которых приходится около 60 процентов национального ВВП — основная часть федеральных и региональных органов государственной власти.

что американские компании являются лидерами в области создания систем электронной

торговли, а также высокой степенью обеспечения американских семей компьютерами и программным обеспечением.

более склонны совершать онлайновые покупки, чем в США.

Пользователи Китая

больше предпочитают приобретать акции и инвестировать в он-лайне (26%), нежели их американские коллеги (24%).
75% венесуэльцев, пользующихся Сетью, покупают программное обеспечение в Интернете, тогда как подобные покупки популярны лишь у 69% пользователей США (в Бразилии, Нидерландах, Австралии и Японии — 68%).
В медиа-секторе желающие купить информацию в Интернете в США составляют лишь 37%, в то время как в Аргентине — 47%, Перу — 45%, Германии — 43%, Китае — 38%.

из любой точки мира;
— легкость, удобство, высокая скорость поиска и

приобретения нужных товаров;
— наличие исчерпывающей информации о предлагаемых товарах;
— широкий ассортимент, позволяющий купить все необходимое;
— высокое качество обслуживания, индивидуальный подход;
— как правило, более низкие цены;
— развитая система поощрений;
— забавность и новизна, дающие дополнительное удовольствие при покупке товаров.

сразу же испытать его потребительские качества,
наличие временного лага между

моментом заказа и получения товара в случае необходимости его физической доставки.

частей функций производства, управления или услуг внешним исполнителям.
Любая компания в

промышленно развитых странах может с легкостью поручить выполнение компьютерных работ исполнителю, находящемуся в другой стране, и немедленно получить готовый продукт (услугу) в своем офисе.

программирование» («оффшорное программирование»).
Этот вид бизнеса опирается на потребность в

большом количестве нерегулярных, разовых или специальных работ в области программного обеспечения для компьютеров при нехватке необходимого количества специалистов для такой работы в развитых странах.

выхода на внешний рынок на основе определяемых предприятием стандартов и

условий. При этом предприятие гарантирует закупку производимой для него продукции с последующим ее сбытом на иных зарубежных рынках.

воздействия, внешние по отношению к предпринимателю, которые влияют на возможности

предприятия устанавливать и развивать взаимовыгодное сотрудничество с фирмами-контрагентами и потребителями.

оценка стабильности законодательных и исполнительных органов власти;
распределение власти между

политическими группировками в стране, влияние оппозиции;
экономическая политика правительства в отношении отраслей предполагаемого инвестирования (отрасли открытые или закрытые для иностранного капитала);
состояние межнациональных отношений, этнические и национальные конфликты.

проживания населения (его плотность, распределение по территории, уровень жизни, покупательская

способность);
наличие социальных конфликтов (забастовки, манифестации), нестабильность из-за возможных насильственных действий (рэкет, убийства).

рынка данного вида продукции (национального, мирового);
наличие необходимых для производства факторов

и цены на них (сырье, энергоносители, инфраструктура, квалификационная рабочая сила);
наличие поставщиков-конкурентов аналогичной продукции по импорту;
условия сбыта продукции, наличие развитой торговой сети.

налогообложения;
налоги и финансовые льготы предприятиям с иностранным участием;
состояние

платежного баланса;
возможность перевода прибыли и капитала за границу;
возможность получения кредитов на мировом рынке или в местной банковской системе или мобилизации ресурсов иным способом (выпуск ценных бумаг);
уровень инфляции и конвертируемость валюты.

силы,
Технологий,
Информации,
Защиты окружающей среды и др.
2. Отраслевые правила, конвенции, соглашения, влияющие

на международную предпринимательскую деятельность.

важнейшая роль в истолковании закона принадлежит судам.
Данная система применяется

в США, Великобритании и ряде стран — бывших колониях Великобритании.

в кодекс и являются основой ведения бизнеса.
Данная система применяется

в более чем 79 странах мира, например, Германии, Франции, Японии, России.

стороны жизни.
Данная система применяется в мусульманских странах (около 27

стран)

бизнес-культур, наиболее системной из которых является классификация голландского ученого Герта

Хофстеде.

делают акцент на самостоятельность и инициативность, в других культурах система

ценностей прямо противоположная.

культуре:
люди откровенно высказывают критические замечания своим коллегам,
найм и продвижение

по службе связаны только с достоинствами данной личности,
управление ориентировано на личность, а не на группу,
каждый ориентируется на личный успех, а не группу,
общество отличает высокий жизненный уровень. Средний класс составляет большинство.

власти.
В одних культурах вмешательство сильной власти воспринимается как ущемление

прав личности, а в других культурах, наоборот, «сильная рука» воспринимается как благо.
Культуры с высокой дистанцией власти обычно терпимо относятся к авторитарному стилю управления и чинопочитанию.

материальных ориентиров, стремление выделиться, сделать карьеру, проявить себя, заработать. Здесь

в руководителе обычно уважают силу, быстроту решений, масштабность подходов, жесткость.
В обществах, где преобладает женственность, доминируют качество жизни, поддержание хороших отношений с окружающим миром. Руководитель ценится умением организовать бесконфликтную групповую работу, разработать справедливую мотивацию.

культуре:
карьера и материальное благополучие выступают в качестве основных показателей успеха,

к «мужчинам» относят людей амбициозных, решительных и жестких,
в мужественных культурах люди живут во имя работы,
хороший руководитель должен «не советоваться с коллективом», а «решать вопросы».

детальной проработки ситуации.
Культуры с максимальным избежанием неопределенности стремятся устранить

двусмысленность в отношениях, «определить условия на берегу». Здесь используется разработка подробных законов и правил поведения на все случаи жизни, во внешнеэкономической деятельности -подготовка детальных контрактов.
Другие культуры считают, что все предусмотреть нельзя и предпочитают рамочные договоренности и корректировку по ходу дела.

деловой культуре
негативная настроенность жителей по отношению к структурам власти,
частое

проявление национализма. Раздражение по отношению к национальным меньшинствам,
недоверчивое отношение большинства населения к молодежи. Продвижение по службе возможно только с возрастом,
люди склонны больше полагаться на мнение специалистов и экспертов, чем на здравый смысл и житейский опыт.

культуры делят на:
Культуры универсальных истин. Универсальный подход предполагает высокую степень

законопослушания. Это характерно для Германии.
Культуры конкретных истин. В культурах конкретных истин традиционным является поиск конкретных причин и моральных оправданий для нарушения правил. Это характерно для России.

является последовательность и концентрация на одном деле в каждый данный

момент времени.
Эти представители отличаются пунктуальностью. Опоздание обычно рассматривается как нарушение делового протокола.
На переговорах наблюдается стремление сразу сосредоточиться на главном.
К такой культуре принадлежит Германия.

является нормальным явлением.
Опоздание часто является частью протокола и рассматривается

как демонстрация значительности опоздавшего. «Начальство не опаздывает, а задерживается».
Приемлемо приглашение на деловой обед третьих лиц, часто партнеров по другим сделкам, отчего беседа может «скакать» с бизнеса на бизнес.
Здесь не принято начинать встречу с обсуждения дела. Это считается невежливым. Более важным является создание общего контекста для сотрудничества: установление неформальных связей, поиск общих знакомых, выявление общих интересов и т.д.
К такой культуре принадлежит Россия.

от ситуации.
Здесь считается само собой разумеющимся отказаться от ранее

подписанного контракта или договора, если сложилась ситуация не в пользу установленных договоренностей.
К такой культуре принадлежит Япония.

и достижений («self -made man» — высшая похвала),
праздность рассматривается как

нечто постыдное,
происхождение, связи («блат»), возраст, пол не являются сколь -либо существенным подспорьем для карьеры,
вещи принято называть своими именами.

нередко намного больше, чем личные качества;
вещи часто не называют своими

именами; принято избегать прямых ответов на поставленный вопрос; одна и та же реплика в зависимости от контекста может иметь прямо противоположный смысл.

систематизированная оценка предпринимательской среды в зарубежных странах и внешних условий,

которые могут отразиться на операциях фирмы.
В процессе сканирования фирмы стремятся получить информацию о состоянии экономики и остроте конкуренции, изменении спроса и конъюнктуре рынка.

рынкам с указанием в баллах значимости каждого параметра.
В качестве переменных,

влияющих на выбор мест сосредоточения производства и сбыта, чаще выбирают следующие:
1) емкость рынка;
2)  простота ведения дела и совместимость;
3)  бюрократизм;
4)  соответствие возможностям и политике фирмы;
5)  издержки и доступность ресурсов;
6)  уровень дохода на капитал (ROI);
7)  риски конкуренции;
  валютные риски;
9)  политические риски.

и компании, от положения дел внутри фирмы, целей, которые она

ставит в будущем. Следует учесть, что число параметров не должно быть большим, т.к. теряется взаимосвязь между странами, а сама сетка становится громоздкой.

компании в зарубежных странах на одной оси и операционными возможностями

компании на другой (емкость рынка, доля рынка, экономический климат, правовые условия, затраты на ресурсы, заработная плата, доход на капитал, подобие стран по языку, технике и т.п.).

находящиеся справа от штриховой линии — более высокими возможностями по

сравнению с текущим среднемировым показателем.
Пунктирные линии отображают вероятное смещение указанных переменных в будущем.
Страна “D” отличается в настоящее время более высоким, чем средний, уровнем риска; в будущем она попадет в зону риска менее высокого, чем прогнозируемый среднемировой.

операции в четырех странах (кроме стран “А” и “E”); при

этом страна “А” характеризуется низким уровнем риска и низкими возможностями, а страна “Е” — низким уровнем риска и высокими возможностями.
Если речь идет о направлении ресурсов в новую область, то страна “Е” выглядит привлекательнее страны “А”.
Что касается других четырех стран, то компания уже вложила большие средства в стране “F”, средние — в странах “С” и “D”, небольшие — в стране “В”.
При анализе перспектив выявлено, что только страна “F” характеризуется низким уровнем риска наряду с высокими возможностями. Ожидается, что ситуация в стране “D” за исследуемый период должна улучшиться. Положение в стране “С” ухудшается, а страна “В” представляет собой смешанный случай (возрастают возможности и уровень риска одновременно).
Отметим, что среднемировые показатели, используемые для сравнения, также изменяются в продолжении обследуемого периода. Значение матрицы состоит в отображении положения любой страны относительно других.

какие именно факторы являются хорошими индикаторами риска и возможностей;
эти

факторы затем необходимо взвесить, чтобы отобразить степень их важности. Например, для оси рисков компания может придать 40%-й вес риску экспроприации, 25%-й — риску введения валютного контроля, 20%-й — риску гражданских волнений и терроризма и 15%-й — валютному риску (0,4; 0,25; 0,2; 0,15 соответственно). В сумме это дает 100%, или 1.
Далее каждую страну следует ранжировать по баллам от 1 до 10 по каждой из переменных, причем самый лучший балл — 10, худший — 1.
Балл по каждой позиции умножается на вес, приписанный переменной. Например, если по переменной риска экспроприации страна “А” получила рейтинговый балл 8, то его необходимо умножить на 0,4 и получить соответствующий итоговый балл 3,2. Затем итоговые баллы по всем переменным с учетом риска для страны “А» суммируются, что дает положение этой страны на оси рисков.
Тот же метод используется для размещения стран по оси возможностей. Подсчитав соответствующие баллы по каждой стране, руководители могут определить средний балл для риска и средний балл для возможностей и разбить матрицу на квадранты.

среднемировых значений, сравнение стран с точки зрения возможностей и риска.

в матрице (3х3) по уровню привлекательности в них сбыта или

производства продукции фирмы и с учетом конкурентных позиций компании на рынке страны.

страны оценивается такими переменными, как емкость рынка, потенциал его роста,

степень контроля над ним, уровень инфляции и др.
Конкурентоспособность компании в стране определяется с учетом ее доли рынка, соответствия выпускаемой продукции требованиям потребителей, абсолютной прибыли на единицу продукции, качества распределения товара.

матрицы. Следует увеличить объем инвестиций в эти страны, т.к. они

наиболее привлекательны, и фирма имеет высокую конкурентоспособность.
Привлекательность стран, находящихся в верхнем правом углу матрицы, также высока, но конкурентоспособность фирмы в них невысока. Причина этого может заключаться в неправильно выбранном товаре. При невысоких издержках компании можно попытаться увеличить долю рынка за счет повышения конкурентоспособности. Если это невозможно, то следует изъять капвложения или создать СП с целью увеличения активов и упрочения положения на рынке.
Самым неперспективным является нижний правый угол матрицы. Следует изъять вложения из стран, попавших сюда, хотя допустимым является продажа лицензий.

зарубежных стран и определение стратегии.

продуктов на старые и новые.
Представляет собой четыре квадранта и

предлагает четыре пути увеличения объема продаж.

освоенных рынках — безопасная стратегия увеличения доли рынка. Чтобы достичь

поставленные цели необходимо увеличить штат торговых работников фирмы или провести широкую рекламную кампанию, или снизить цены.
Квадрант 2 — Продажа существующих продуктов на новых рынках или новым покупателям. Эту стратегию целесообразно применять в том случае, если освоение новых рынков связано с небольшими дополнительными затратами.
Квадрант 3 — Разработка новых товаров для реализации их на уже существующих рынках. Эту стратегию целесообразно применять тем фирмам, которые имеют богатый опыт в разработке новых товаров, при условии, что новые продукты будут в должной мере совмещать издержки и необходимые навыки работников, кроме того, у них не должно быть очень сильных конкурентов.
Квадрант 4 — Новые продукты на новых рынках. Наиболее рискованная стратегия: сегменты рынка, в которые предстоит войти, не являются смежными с существующим производством, а значит, начинать приходится с нуля. Переходить к этой стратегии стоит только в том случае, если существует заманчивая возможность, которую пока никто из конкурентов не заметил.

позволяет выбрать стратегию на внешних рынках.

«Рост/Доля рынка» для обоснования теории управления потоками денежных средств (или

теории управления портфелем).
Матрица позволяет выделить четыре типа производств: «звезды», «дойные коровы», «дикие кошки», «собаки» и сформировать стратегии для каждого из них.

Лучшее применение для поступающей наличности – поддержка «денежных дойных коров».

Например, если необходимо модернизировать технологию, то такого рода инвестиции должны иметь наивысший приоритет.
2. Следующими в очереди стоят «звезды».
3. Инвестирование в «вопросительные знаки» должно быть строго избирательным, необходимо ограничиться поддержкой только тех направлений, которые имеют реальный шанс завоевать лидерство на рынке.
4. Наименьшим приоритетом пользуются «собаки». Однако, при этом следует применять дифференцированный подход при формировании инвестиционной стратегии компании.

компании, а также возможности и угрозы внешней среды на зарубежном

рынке.
метод анализа в стратегическом планировании, заключающийся в разделении факторов и явлений на четыре категории:
strengths (сильные стороны),
weaknesses (слабые стороны),
opportunities (возможности)
threats (угрозы)

выявления политических (Political), экономических (Economic), социальных (Social) и технологических (Technological)

аспектов внешней среды, которые влияют на бизнес компании.

Анализ выполняется по схеме «фактор — предприятие». Результаты анализа оформляются в виде матрицы, подлежащим которой являются факторы макросреды, сказуемым — сила их влияния, оцениваемая в баллах, рангах и других единицах измерения. Результаты PEST-анализа позволяют оценить внешнюю экономическую ситуацию, складывающуюся в сфере производства и коммерческой деятельности.

Международные группы
Вступление или наличие членства в ВТО
Государственное регулирование

в отрасли
Государственное регулирование конкуренции

ставки рефинансирования
Динамика занятости
Платежеспособный спрос
Рынок и торговые циклы
Затраты Вашего

предприятия
Затраты на энергетику предприятия
Затраты на сырье предприятия
Затраты на коммуникации
Повышение цен поставщиков
Снижение покупательной способности потребителей

уровне жизни
Отношение к труду и отдыху
Демографические изменения
Религиозные факторы

Влияние СМИ

Иногда применяются и другие форматы, например, SLEPT-анализ (плюс Правовой фактор)

или STEEPLE-анализ: Социально-демографический, технологический, экономический, окружающая среда(природный), политический, правовой и этнические факторы. Также может учитываться и географический фактор.

сторон организации.
Как показала практика, в ситуации стратегического анализа международной

бизнес среды организации в качестве нейтральной позиции лучше всего фиксировать среднерыночное состояние для данной конкретной ситуации.
Обычно SNW-анализ применяют для более глубокого изучения внутренней среды организации после проведения SWOT-анализа.

Финансы
Конкурентность продуктов
Дистрибуция
Информационные технологии
Лидерство
Уровень производства
Уровень

маркетинга
Торговая марка
Персонал
Репутация на рынке
Отношения с органами государственной власти
Инновации
Послепродажное обслуживание
Степень вертикальной интеграции
Корпоративная культура
Стратегические альянсы

и выработки стратегии бизнеса.
Пять сил Портера включают в себя:
анализ угрозы

появления продуктов-заменителей;
анализ угрозы появления новых игроков;
анализ рыночной власти поставщиков;
анализ рыночной власти потребителей;
анализ уровня конкурентной борьбы.

привлекательности ведения бизнеса в конкретной отрасли.
Привлекательность отрасли, в данном контексте,

имеет отношение к достаточной рентабельности отрасли. «Не привлекательной» отраслью является такая, в которой сочетание сил снижает рентабельность. Самой «не привлекательной», является отрасль, которая приближается к совершенной конкуренции.
Портер называет эти силы «микросредой», противопоставляя ее большому количеству факторов, включенных в термин «макросреда».
Макросреда состоит из тех сил, которые влияют на способность компании к обслуживанию собственных клиентов и получению прибыли.
Изменение в любой из сил «микросреды» обычно требует, чтобы компания пересмотрела свое место в отрасли и на рынке.
Достаточная привлекательность отрасли не означает, что любая компания в ней будет получать одинаковую прибыль. Компании должны так применять свои ключевые компетенции, бизнес-модели или сбытовые сети, чтобы получить прибыль больше, чем в среднем по отрасли.