Укажите на какой срок осуществляется долгосрочное бизнес планирование

+
в) производственный, коммерческий,
финансовый, политический

Тест
36. Укажите 5 факторов производственного
риска:

+
а) снижение намеченного объема производства
и реализации товаров;

+
б) снижение цен по которым намечалось
реализовывать продукцию

в)
повышение курса иностранной валюты;

+
г) перерасход фонда оплаты труда

+
д) уплата повышенных налогов и отчислений;

+
е) повышенные материальные затраты

Тест
37 .Выбрать один правильный ответ. К
коммерческим рискам относят:

+
Б. Опасности, возникающие при перевозке
грузов

Тест
38 . Выберите один правильный ответ

К
методам менеджмента риска относят:

+
б) избежание, удержание, снижение,
передача;

Тест
39. Укажите 4 фактора коммерческого риска:

+
б) неблагоприятное изменение цены
закупаемого товара

+г)
непредвиденное снижение объема закупки
товара в сравнении с намеченным
(проектным)

+д)
превышение издержек обращения в сравнении
с проектным

+е)
потери или снижение качества продукции

Тест
39. Укажите 3 фактора финансового риска:

+
а) неплатежеспособность одной из сторон
сделки

+
б) изменение курса ценных бумаг

+
г) ограничения на валютно-денежные
операции

Тест
40. Выбрать один правильный ответ
Коммерческая информация представляет
собой:

+
д) сведения о сложившейся ситуации на
рынке различных товаров и услуг

Тест
41. Выбрать один правильный ответ..
Внутренняя предпринимательская среда
представляет собой:

+
б) совокупность информационных потоков,
возникающих внутри предприятия;

Тест
42
.
Установите 2 источника первичной
информации для предпринимательских
формирований

+Информация,
полученная во время деловых контактов

+
Письменная служебная информация

Тест
43. Установите 4 источника первичной
информации для предпринимательских
формирований

• +
  Информация
  статистического, обзорного характера

• +Бухгалтерская
  отчетность

• +Маркетинговые
  исследования по конкретным группам
  товаров.

Тест
44 .Выбрать один правильный ответы.

Инвестиции
представляют собой:

+
а) вложение денежных средств в различные
формы финансового и материального
богатства или активы;

Тест
45 . Установить соответствие между
понятиями и определениями. Относительно
объекта инвестирования выделяют
инвестиции:

А.
Материальные
1 влож в имущ

Б.Финансовые
2, приобретен долговых прав

В.Нематериальные
3
подготовка кадров

Тест
46. Субъектами предпринимательства могут
быть

+
в ) как отдельные лица, так и объединения
партнеров.

Тест
46. Важнейшие черты предпринимательства:

+
а ) мобильность

+
б ) динамичность

47. Занятие предпринимательством связано:

+
в) высокой степенью риска.

48.
Предприниматель:

+
а) лично заинтересован в стабильной
работе предприятия;

49.
Формула предпринимательства:

+
б) получение максимальной прибыли при
минимальном pиске

50.
По количеству собственников
предпринимательская деятельность может
быть:

+
а) личной;

+
в) коллективной.

51.
При индивидуальном предпринимательстве:

+
в) собственность принадлежит одному
физическому лицу.

52.
Объединение сбыта продукции
предпринимателями одной отрасли для
устранения излишней конкуренции между
собой называется:

+
б) синдикат;

53.
Форма добровольного объединения
экономически самостоятельных предприятий
называется:

+
а) ассоциация;

54.
Соглашение между предприятиями одной
отрасли о ценах на продукцию, разделе
рынков сбыта называется:

+
г) картель.

55.
Объединение предпринимателей в целях
совместного проведения крупной финансовой
операции называется:

+
в) консорциум;

56.
Источники формирования имущества
коммерческих организаций, находящихся
в частной собственности:

+
а) поступления от учредителей;

+
б) выручка от реализации товаров, работ,
услуг;

+
в) вклады государства.

57.
Предпринимательская деятельность
осуществляется:

+
а) самим собственником средств
производства под свою имущественную
ответственность;

+
б) руководителем предприятия от имени
юридического лица;

58.
По виду или назначению предпринимательская
деятельность может быть:

+
а) производственной;

+
б) коммерческой;

+
г) финансовой.

+
д) консультационной

59.
Производственное предпринимательство
— вид бизнеса, основу которого составляет
деятельность:

+
в) производственная.

60.
Финансовое предпринимательство — вид
бизнеса, основу которого составляет
деятельность:

+б)
финансовая;

61.
Эффективность работы предприятия в
условиях рынка зависит от следующих
внутренних факторов, связанных:

+
в) совершенствованием организации
производства;

62.
Эффективность работы предприятия в
условиях рынка зависит от следующих
внешних факторов, связанных:

+
а) с инфляционными процессами;

+
б) деятельностью государства;

63.
Бизнес-планом предприятия пользуются:

+
а) сотрудники предприятия;

+
б) потенциальные инвесторы и кредиторы;

64.
Производственный план включает:

+
а) программу производства продукции;

+
г) условия поставки сырья.

65.
План маркетинга включает:

+
б) программу стимулирования продаж
продукции;

+
в) условия поставки готовой продукции;

66.
Финансовый план содержит:

+
а) план затрат на реализацию проекта;

+
б) оценку эффективности проекта;

67.
Организационный план содержит сведения:

+а)
о статусе предприятия;

+
в) распределении обязанностей между
членами руководящего состава;

68.
Образование новых предприятий определяется
следующими факторами:

+
а) наличие неудовлетворенного спроса
на продукцию;

+
в) реализация предпринимательских
способностей.

69.
Причины прекращения деятельности
предприятия:

+
а) убыточность
производства;

+
в) отсутствие или резкое падение спроса
на выпускаемую продукцию.

70.
Инвестиции представляют собой

+
а ) вложение денежных средств в различные
формы финансового и материального
богатства или активы;

Планирование
на пп

Укажите
4 основные функции планирования на
предприятии следующие:

+руководство

+координация
и регулирование

+контроль
и анализ

+обеспечение

В
чем проявляется содержание планирования
на предприятии АПК?

+в
обосновании целей и задач развития
предприятия

+в
оценке и прогнозировании операционной,
инвестиционной и финансовой деятельности
на предприятии

+в
процессе разработки и координации
различных планов на предприятии,
организации их выполнения и контроля
за их исполнением

По
времени действия нормы и нормативы
подразделяются на

+все
перечисленные

Укажите,
какова задача балансового метода
планирования

+обеспечение
соответствия распределяемых потребностей
с возможными

Какие
группы показателей выделяют в планировании
на предприятиях АПК?

+все
выше перечисленные

Нормативно-ресурсный
метод планирования основывается на

+строго
обоснованной нормативной базе

В
планировании моделирование применяется

+когда
необходимо разработать проект системы,
не создавая ее в реальной жизни

В
зависимости от стадии разработки плана,
какие виды балансов разрабатываются

+прогнозные,
плановые и отчетные

Чем
представлена система планирования на
предприятии?

+видами
планов (перспективными, текущими и
оперативными)

По
методам обоснования находят применение
следующие системы

+все
перечисленные

По
времени действия планирование бывает

+всех
перечисленных выше типов

По
типам целей, учитываемых в планировании,
оно может быть:

+все
перечисленные типы

На
сельскохозяйственных предприятиях
желательно разрабатывать три вида
перспективных планов:

+организационно-хозяйственного
устройства, стратегический и бизнес-план

Укажите,
на какой срок осуществляется долгосрочное
планирование:

+более
5 лет

Какой
из перспективных планов лежит в основе
разработки текущих, годовых и оперативных
планов?

+стратегический
бизнес-план

Какая
система оперативного планирования
может быть использована в массовом

производстве
на предприятиях АПК?

+позаказная

Для
оценки эффективности планов необходимо
использовать

+систему
натуральных и финансовых показателей

Укажите
задачи стратегического планирования

+все
перечисленное

Какой
из этапов выполнения функций стратегического
планирования лишний?

+подведение
итогов и премирование высшего руководства
предприятия

Баланс
производственных мощностей – это:

+наличие
производственных мощностей на начало
и конец планового (отчетного) периода

Какие
ресурсы и ограничения предопределяют
плановые объемы производства продукции
в годовом плане организации?

+наличие
финансовых, материальных и трудовых
ресурсов, рыночные ограничения,
возможности освоения новых технологий
производства

Календарный
план выполнения работ в структуре
бизнес-плана инвестиционного проекта
предполагает:

+нет
правильного ответа

Производственный
план инвестиционного бизнес-плана
включает в себя

+расчет
потребности предприятия в производственных
мощностях и временной график их создания

Структура
инвестиционного бизнес-плана утверждена

+Министерством
сельского хозяйства РФ

Бюджет
продаж разрабатывается:

+вначале
процесса разработки производственного
(текущего) бюджета на основе маркетинговых
исследований, заключенных договоров
контрактации и прогноза состояния
производственных мощностей предприятия
(бизнес-единицы)

Кривая
спроса устанавливает:

+взаимосвязь
спроса от предложения товара

Цены
реализации (оптовые) дифференцируются
в зависимости от

+от
себестоимости реализуемой продукции
и нормативного уровня ее доходности

Прогнозируемые
цены на покупные материальные ресурсы
необходимо определять на основе

+фактических
цен прошлого периода и прогнозируемыми
темпами инфляции по товарным группам

При
калькулировании плановой себестоимости
на предприятиях АПК используются
следующие методы:

+нормативный
метод

Какие
из сформулированных целей являются
приоритетными в бизнес-планировании?

+главная
цель бизнес-плана – разработка
стратегических решений развития бизнеса
путем исследования объекта планирования
с позиций маркетингового анализа и
синтеза. Иными целями являются: привлечение
институциональных и кредитных инвесторов,
анализ реальности запланированных
результатов и оценка их текущего
достижения

Какие
экономические проблемы возникают на
предприятии при внедрении новой
технологии производства, приводящей к
высвобождению рабочей силы? (не менее
3-х)

+необходимость
переквалификации кадров

+нехватка
рабочих мест

+перемещение
работников

Что
характеризует плановая себестоимость
продукции на предприятиях АПК?
+индивидуальные плановые затраты
предприятия

Что
представляет собой плановая цена на
продукцию предприятия АПК?

+сумму
полной плановой себестоимости продукции
и необходимой для осуществления
расширенного воспроизводства прибыли

Какой
из плановых показателей определяет
степень доходности (норму прибыли)
предприятия?

+рентабельность
производства, рассчитанная как отношение
планируемой операционной прибыли на
используемые активы

Какой
из показателей определяет возможный
годовой объем выпуска продукции на
предприятии?

+производственная
мощность

Производственная
программа предприятия разрабатывается
на основе

+портфеля
заказов с учетом производственных
возможностей

Какие
факторы учитываются при определении
оптимального объема производства
продукции растениеводства?

+выполнение
договорных обязательств, удовлетворение
внутрихозяйственных потребностей,
состояние производственной базы и
финансовые возможности предприятия

В
какой последовательности исчисляется
себестоимость продукции по
сельскохозяйственным культурам,
обеспечивающим получение основной,
сопряженной и побочной продукции?

+из
общих затрат вычитают затраты на побочную
продукцию, затем основную и сопряженную
продукцию переводят в условную и
определяют удельный вес каждого вида
продукции в общем количестве условной
продукции, по удельному весу каждого
вида продукции в общем объеме распределяют
оставшиеся затраты на основную и
сопряженную продукцию, только в зачетном
весе

Какие
вопросы включает в себя разработка
производственной программы растениеводства
в годовом оперативном плане-бюджете
предприятия?

+планирование
земельных угодий, урожайности, посевных
площадей, валовых сборов, материальных
затрат на производство, распределение
продукции и исчисление ее себестоимости

Какие
вопросы включаются в содержание
производственной программы по
животноводству?

+определение
состава и размеров животноводческих
отраслей; продуктивности животных,
планирование случек и отелов, разработка
плана оборота основного стада, определение
валового производства продукции
животноводства и ее распределения,
планирование в потребности в кормах и
себестоимости продукции животноводства

Какая
информация необходима для планирования
годовой потребности животноводства в
кормах?

+валовое
производство продукции животноводства,
нормативный расход кормовых единиц на
единицу произведенной продукции,
структура кормовых рационов, нормативный
страховой фонд кормов, коэффициенты
перевода отдельных видов кормов в
кормовые единицы

Что
необходимо знать для определения общей
стоимости кормов при калькулировании
себестоимости животноводческой
продукции?

+плановую
потребность в кормах по видам на
календарный год для производства каждого
вида животноводческой продукции,
плановую себестоимость 1 ц каждого вида
корма, затраты на приготовление
кормосмесей

Для
расчета внутрихозяйственных (трансфертных)
цен на передаваемую от одного подразделения
другому продукцию необходимо учитывать:

+нормативные
затраты на производство продукции

Плановые
сметы затрат для структурных
внутрихозяйственных подразделений
разрабатываются:

+руководителем
планово-экономической службы (ПЭС)
предприятия совместно с руководителями
внутрихозяйственных подразделений

Внутрихозяйственные
расчетные цены определяют

+на
продукцию, подлежащую реализации или
передаче другим структурным подразделениям

Что
служит основным источникам образования
фонда оплаты труда на предприятии АПК?

+доход
от реализации продукции

Функции
бюджета состоят в

+планировании,
координировании, стимулировании,
контроле, оценке и обучении деятельности
центров ответственности и их менеджмента

При
планировании затрат и оценке безубыточности
производства продукции применяются
методы учета затрат:

+стандарт-костинг

+директ-костинг

Какие
этапы работ выделяются при разработке
и реализации годового плана-бюджета?

+подготовительный
период, этап непосредственной разработки
основных разделов текущего (операционного)
и финансового планов, экспертная оценка,
утверждение планов представителями
собственников организации, доведение
сметных заданий до исполнителей и
контроль за ходом выполнения плана

Как
планируют прибыль от реализации
продукции?

+как
разность между планируемой выручкой
от реализации продукции за период и
полной себестоимостью реализованной
продукции

К
индивидуальным методам работы
информационно-консультативной службы
не относится

+посещение
товаропроизводителем полевого дня

К
групповым методам работы
информационно-консультативной службы
относятся

+дискуссии,
обучающие семинары, полевые дни и т.п.

Тесты
по экономике отраслей АПК

Экономическая
эффективность АПК:

+степень
рационального использования ресурсного
потенциала
комплекса

Показатели
экономической эффективности АПК:

+окупаемость
затрат на производство единицы продукции,
работ
услуг

+производительность
труда

Все
три сферы АПК можно выделить на уровнях:

+.региональный

Инфраструктура,
обслуживающая жизненные функции
общества:

+социальная

Вновь
созданный (чистый) продукт отрасли:

+.валовой
доход

Минимизируя
издержки и обеспечивая максимум отдачи
от ресурса,
предприятия отрасли достигают свою
основную цель путем:

полной
занятости работников

+получения
прибыли

Размещение
как форма проявления разделения труда:

+территориальное

Общественное
разделение труда обусловлено фактором:

+развитие
производительных сил

Размещение
сельского хозяйства:

+все
перечисленное

Показатели,
характеризующие уровень размещения
сельско­го хозяйства:

+удельный
вес региона в производстве валовой
продукции конкретного вида

По
экономическому значению отрасли делятся
на:

+основные
и дополнительные

Основа
кооперации:

+разделение
труда

Кооперация:

+оба
положения верны

Более
сложный и эффективный тип кооперации

+вертикальная

Кооператив,
создаваемый для совместной деятельности
по производству,
переработке и сбыту сельскохозяйственной
продукции,
а также другой законной деятельности,
основанной на личном труде его членов,
есть:

+производственный

Цель
кооперативного предприятия:

+повышение
доходов участников кооперации

Право
на получение дивиденда имеют:

+ассоциированные
члены

Вытеснение
с рынка тех хозяйствующих субъектов,
которые имеют
низкую эффективность, обеспечивает
функция рынка:

+санирующая

Рынок
материально-технических ресурсов для
сельского хозяйства
оценивается этой отраслью как:

+монополия

Принцип,
в соответствии с которым существует
обратная зависимость
между ценой товара и величиной
покупательского
спроса на этот товар (при прочих равных
условиях)

+закон
спроса

Движущая
сила закона спроса:

+удовлетворение
потребности

Основной
механизм обеспечения рыночного
равновесия:

+конкуренция

Конъюнктура
рынка:

+соотношение
спроса и предложения

Государственная
рыночная политика, способствующая
свободной
конкуренции:

+борьба
с недобросовестной конкуренцией

Конкуренция:

+важный
элемент рыночного механизма

К
рынкам факторов производства следует
отнести группу рынков:

+рынок
земли, рынок труда, рынок материально-технических
ресурсов

Валовая
продукция оценивается:

+в
зависимости от назначения оценки могут
использоваться все указанные виды

Для
определения валового дохода как части
валовой продукции ее оценивают:

+в
текущих ценах

Повторный
счет при определении объема валовой
продук­ции:

+не
исключается

Определение
уровня товарности по всей производственной
продукции
выполняется по соотношению товарной и
валовой
продукции:

+в
стоимостном выражении

Факторы,
влияющие на уровень товарности:

+наличие
и доступность рынков сбыта

При
бонитировке почв земля оценивается:

+как
продукт природы

Рента,
в основе которой различия в качестве
земель и в стоимости
продукта с этих земель:

+дифференциальная

Арендная
плата, получаемая собственником земли,
направляется:

+использование
по собственному усмотрению получателя
арендной
платы

Землепользователи,
занимающие самую большую долю собственности
на землю сельскохозяйственного
назначения:

+АО
и товарищества

Безработица
на рынке труда, вызванная спадом
производства:

+цикличная

Две
основные составляющие, выделяемые в
общих издержках
производства:

+постоянные
и переменные

Средние
издержки при эффективном производстве:

+меньше
цены

Инфляционный
рост цен обусловлен факторами:

+снижение
покупательской способности денег

Нижнюю
границу цены определяет:

+общие
издержки

Функция
цены, посредством которой осуществляется
связь производства
и потребления, предложения и спроса:

стимулирующая

распределительная

измерительная

+балансирующая

Доход
в сельском хозяйстве, представляющий
разницу между
стоимостным объемом валовой продукции
и затратами на ее
производство:

+чистый
доход

Реализованная
часть чистого дохода:

+прибыль

Основа
фонда потребления и накопления:

+валовой
доход

Размер
затрат на единицу валовой продукции:

+себестоимость
продукции

Фактор
эффективности, зависящий от спроса,
качества про­дукции
и канала реализации:

+цена
реализации

Уровень
рентабельности продуктов растениеводства
определяют
по формуле:

+(Ц-С)/С*100%

где
С- себестоимость 1ц продукции; Ц — цена
1ц продукции

Инфраструктура,
обслуживающая население:

+социальная

Экономические
механизмы защиты окружающей среды

+плата
за пользование природными ресурсами

Производственные
показатели деятельности предприятий
(организаций) отрасли сельского хозяйства:

+плотность
поголовья скота

+структура
посевных площадей

+выход
кормов с единицы кормовой площади

+структура
поголовья скота

Рыночная
инфраструктура включает:

строительные
организации

+биржи

+оптовая
торговля

+информационная
служба

Сельскохозяйственная
продукция реализуется:

+с
использованием тех и других в различном
сочетании

Отличительное
свойство земель как основного средства
производства,
позволяющее увеличивать выход продукции
с I
га:

+способность
повышать плодородие при рациональном
использовании

При
определении плановой себестоимости
продукции отрасли,
используются:

+все
перечисленное

По
способу отнесения на производимую
продукцию, затраты
делятся на:

+прямые
и косвенные

Цена,
по которой организации реализуют свою
продукцию друг
другу, включающая себестоимость НДС и
прибыль организации:

+оптовая

Уровень
интенсивности растениеводства
характеризуют показателями:

+затраты
труда на 1 га

+материальные
затраты на 1 га

+удельный
вес выращивания культур по прогрессивным
технологиям

Эффективность
интенсификации растениеводства:

+прибыль
отрасли с 1 га сельскохозяйственных
угодий

+трудоемкость
продукции (зерна, овощи, картофель,
корма)

Возможности
расширенного воспроизводства
характеризуют:

+все
перечисленное

Фактор
эффективности, зависящий от спроса,
качества продукции
и канала реализации:

+цена
реализации

Чтобы стать успешным бизнесменом, мало найти деньги на реализацию задуманного проекта. Нужно иметь чёткий план действий, предусматривающий возможности развития компании и возможные рыночные риски. Корректный и точный бизнес-план поможет привлечь инвесторов. Даст исчерпывающую оценку возможностям компании. Структурирует сведения о возможных рынках сбыта и реализации продукции, маркетинговых мероприятиях. Поможет выявить «слабые стороны» в планировании, которые можно легко упустить при подготовке бизнес-проекта.

Эффективное планирование с помощью ЛидерТаск

Составляйте списки дел на каждый день в планировщике ЛидерТаск, разбивайте их на подзадачи и формируйте древовидную структуру для более успешного выполнения сложных задач. Обязательно занимайтесь планированием рабочего дня, чтобы стать продуктивнее в карьере и личной жизни.

Скачать ЛидерТаск

Бизнес-план — подробный документ, содержащий программу действий по развитию бизнеса. В нём прописываются итоговые цели в количественном выражении, сроки для их достижения. Большинство бизнес планов, составляющихся в коммерческих организациях — конфиденциальные, закрытые для посторонних документы, относящиеся к категории «коммерческой тайны».

На практических примерах разберёмся, как написать бизнес-план, который поможет достичь успеха в бизнесе

Взаимосвязь целей и задач бизнес-плана

Разработка плана для бизнеса направлена на достижение внутренних и внешних целей компании. Внешние цели связаны с потребностями в финансировании, демонстрации потенциала инвесторам, привлечения внимания к будущему бизнес-проекту. Убеждения потенциальных партнёров в его серьёзности и прибыльности. По характеру целеполагания их можно объединить в две группы:

• привлечение инвестиций;
• кредитование проекта.

Внутренние цели связаны с планированием бизнес-процессов, обучением персонала. К ним относят:

• Разработку долгосрочной и краткосрочной стратегии развития предприятия на основе ранее разработанных бизнес-планов.
• Сбор информации для принятия сложных решений.
• Расчёт рационального распределения ресурсов.

Пример внутреннего бизнес-плана:

Для открытия очередного магазина сети в новом городе нужно арендовать помещение, поставить торговое оборудование, завезти товар. На это понадобится сумма 700 000 рублей, включающая 100 000 за аренду, 300 000 — стоимость косметического ремонта и оборудования, 250 000 — сумма товара и 50 000 — сопутствующие расходы и зарплата продавца.

Бизнес-план для привлечения инвестиций:

Для организации новой торговой точки требуется 100 000 на оплату аренды, 100 000 — стеллажи, торговые прилавки, 200 000 — ремонт помещения, включающий окраску стен, монтаж освещения. 250 000 — товары, 20 000 — заработная плата продавца, 30 000 — рекламные мероприятия.

На основе сформулированных целей разрабатываются задачи, ориентированные на внутреннюю или внешнюю аудиторию.

Параметры	Направление
Внешняя среда	Внутренняя среда
Для кого	Партнёры, банки, инвесторы.	Владелец бизнеса, персонал, руководство.
Цель	Обоснование эффективности вложений в бизнес, подтверждение его важности и перспективности.	Разработка заданий для работников, донесение до каждого роли в общем рабочем процессе.
Основная информация	Расчёты, обосновывающие эффективность вложений (с указанием рентабельности, окупаемости, доходности бизнес-проекта).	Список ресурсов, имеющихся в распоряжении компании.Список мероприятий в рамках бизнес-проекта.Финансовые результаты.
Требования к оформлению	Утверждаются адресатом. Для получения кредита банки требуют предоставления информации в одной форме, государственные органы – в другой.	Формируются, исходя из требований внутреннего распорядка.
Ожидаемый результат	Получить финансирование для бизнес-проекта.	Выделить ключевые задачи и пути достижения целей.

Для получения финансирования от иностранных инвесторов необходимо ориентироваться на международные стандарты UNIDO. Большинство банковских учреждений также ориентированы именно на эти стандарты. При получении субсидий в рамках государственной поддержки необходимо ориентироваться на действующие программы финансирования бизнеса. Например, по поддержке сельскохозяйственных производств, предпринимателей или безработных граждан. У каждой программы существуют собственные требования.

На каких принципах строится бизнес-планирование

Для достижения запланированного результата, бизнес-план должен быть сформулирован и изложен максимально прозрачно и чётко. При составлении этого документа нужно следовать следующим принципам:

• Соблюдение единой структуры. Все задачи, инструкции, цифры, расчёты, присутствующие в бизнес-плане, должны быть связаны друг с другом.
• Непрерывный ход действий. Каждый новый этап бизнес-плана должен быть прямым продолжением предыдущего пункта. Это поможет отслеживать статистику. Упростит планирование дальнейших действий.
• Возможность корректировок. При понимании, что разработанный бизнес-план не работает как надо, важно вовремя сменить направление движения. При серьёзных ошибках или просчётах возможно полное изменение данных с их последующим пересчётом.
• Точное описание всех процессов. Все качественные составляющие бизнес-плана должны иметь количественное отображение. Все разделы документа должны сопровождаться соответствующими расчётными данными. После завершения работы над бизнес-планом их необходимо тщательно перепроверить на каждом этапе.

В рамках внутреннего и внешнего бизнес-планирования разрабатываются определённые виды документов, имеющие свои отличительные особенности.

Разновидности бизнес-планов

Внешняя среда

Для привлечения инвестиций, внешних финансовых средств, создаются следующие подвиды бизнес-планов:

• Инвестиционный. Его цель: убедить инвесторов в выгодности вложения средств. В нём прорабатываются варианты развития событий в рамках бизнес-проекта и необходимый объём финансовых вложений.
• Кредитный. Направлен на получение кредита или займа в банковском или финансовом учреждении. Демонстрирует, насколько проект рентабелен. На основании данного документа банк определяет срок возврата денежных средств и процентную ставку по кредиту.
• Связанный с продажей бизнеса. В нём указываются условия продажи и перспективы для будущих владельцев, которые должны их убедить в целесообразности приобретения проекта.

Внутренняя среда

• Управленческий. Отражает ключевые этапы достижения целей. В нём указываются роли, задачи сотрудников, взаимоотношения и связи между ними. Создание данного документа помогает определить результативность каждого сотрудника. Минимизирует возникновение ошибок при расчётах. Его создают на начальных этапах существования организации или в процессе её функционирования.
• План проекта. Рассчитывает затраты ресурсов и капитала на реализацию идеи. Составляется при организации стартового бизнес-проекта или внедрении новой идеи в производство. Например, разработки новой модификации авто на базе уже существующей модели.
• Целевой. Создаётся для дополнения основного бизнес-плана компании.

Стандарты, применяющиеся в бизнес планировании

Перед тем, как составить бизнес-план, стоит ближе ознакомиться с отечественными и международными стандартами, востребованными в России. Это:

• Стандарт ЕБРР для предпринимателей, претендующих на кредиты под проект стоимостью от 5 млн. евро. Учитывая масштаб суммы, бизнес-планы, составляющиеся по стандарту ЕБРР, актуальны для компаний среднего и крупного бизнеса.
• Стандарт инвестиционной консалтинговой компании BFM Group, основанный на максимальном количестве финансовых показателей с анализом их чувствительности к внешним факторам.
• Стандарт KPMG. Практически не применяется в России. В соответствии с данным стандартом акцент при планировании делается на маркетинговые и финансовые показатели.
• Стандарт TACIS. По требованиям и структуре аналогичен стандарту UNIDO, чаще всего применяющемуся в нашей стране.

Разработка бизнес-плана по стандарту UNIDO: разделы и пояснения

Международный стандарт UNIDO используется в основе многих методик, в том числе, в отечественной банковской сфере.

1. Резюме бизнес-плана

Считается ключевой частью документа. Кратко излагает информацию о компании, её целях. Объясняет причину успешности бизнес-идеи. Выполняет, в своем роде, функцию «наживки», привлекающей интерес и внимание будущего инвестора проекта. Резюме описывает плюсы бизнес-плана. Но, данный раздел составляется и добавляется к документу после окончания работы над всеми остальными статьями.

Содержание раздела различается с учётом стадии развития компании:

Для организации нового проекта с нуля	Для действующей компании
Описание имеющегося опыта и ключевой идеи, послужившей толчком для начала бизнес-проекта.	Цели, миссия	Описание бизнеса. Несколько предложений в общем объёме текста.
Анализ рынка	Информация о потребностях рынка, подтверждение необходимости и актуальности разработанных для него решений.	Данные, касающиеся деятельности предприятия	Год основания, учредители, положение на рынке, локация, численность персонала.
Возможности для роста	Данные, связанные с маркетинговой, финансовой деятельностью в графическом отображении
Продукты или услуги	Короткое описание
Перспективы на будущее	Стратегия, планы развития бизнеса

Информацию в рамках Резюме стоит подавать предельно кратко и ясно. С этой страницы начнётся знакомство потенциальных инвесторов и кредиторов с вами и вашей компанией, поэтому каждое слово в ней должно быть понятным и уместным.

2. Сведения о компании

Для уже существующего бизнеса в данном разделе должны быть указаны:

• организационно-правовая форма предприятия;
• ФИО лиц, управляющих бизнес-проектом, владельцев компании, их финансовые вклады в проект;
• месторасположение компании, её техническая оснащённость;
• финансовые показатели, объём требуемых инвестиций.

В этой статье бизнес-плана также указывается, какие потребности покупателей удовлетворит разработанный продукт или услуга, предоставляемая компанией. Назвать потребителей, организации, бизнес-структуры, которых будет обслуживать предприятие. Описать факторы, гарантирующие успешность бизнеса (удачное географическое положение, высокий уровень оказания услуг и т.п.).

Для стартапов в разделе «Информация о компании» указываются текущие и будущие затраты. Действующим компаниям в данную статью необходимо включить сведения о выручке за несколько последних лет, размер чистой, валовой прибыли, процент эксплуатационных расходов.

3. Исследование рынка

Данный раздел содержит информацию, полученную на основании личных знаний и подробного анализа рынка. К ней относится:

• Общий анализ отрасли и перспектив её развития. Указываются объёмы, темпы роста, особенности. Перечисляются основные группы потребителей.
• Исследование степени присутствия на рынке. В данном пункте должны содержаться следующие сведения:

Специфика	Чего хотят будущие клиенты компании? Какой образ жизни они ведут? Какие тренды присутствуют на рынке?
Объём	Количество ежегодных продаж в исследуемом сегменте? Его прогнозируемый рост?
Доля рынка	Какую долю мы рассчитываем получить в данном регионе? Обоснование заявления соответствующими расчётами.
Прибыль и ценообразование	Прогнозируемая прибыль, ценовая политика, скидки.
Анализ конкурентных сторон	Определение лучшей продуктовой линейки или услуги в исследуемом сегменте.

Отдельное внимание в данной статье бизнес-плана уделяется особенностям конкурентной среды:

• Доле рынка.
• Важности данного сегмента для конкурентов.
• Барьерам, препятствующим входу (повышенным затратам по проекту, дефициту персонала).
• Наличию косвенных конкурентов или посторонних факторов, которые могут стать препятствием для входа на рынок.
• Нормативным ограничениям.

4. Организация и менеджмент

Здесь указана подробная информация о руководстве и организационной структуре компании с описанием деятельности каждого подразделения. Какие функции выполняет каждый работник. За что отвечает. Какую заработную плату получает.

В данной статье содержатся данные о консультативном совете (при его наличии в компании). Описывается юридическая принадлежность бизнес-структуры. Уточняется, кто её владелец? Есть ли соучредители? Партнёры?

Среди предоставленных данных должны быть упомянуты:

• ФИО владельцев, совладельцев.
• Их доли в бизнесе.
• Форма собственности.

Информация о руководстве компанией заполняется с указанием:

• Имени руководителя, занимаемой им должности с указанием обязанностей.
• Уровня ответственности.
• Профессиональных знаний, включая образование, навыки, информации о достижениях и успехах на занимаемой должности.
• Предыдущего места работы.
• Отношения к общественной жизни.
• Опыта работы в компании на руководящей должности.

В сведения о Совете директоров компании стоит включить информацию об именах участников, с расшифровкой уровня в составе совета, степени связи с компанией.

5. Товары и услуги

Описание товара или услуги должно быть представлено с акцентом на их привлекательность для новых или уже существующих клиентов. Примерное содержание статьи должно включать:

• Описание будущего продукта или услуги с указанием их конкурентных преимуществ на рынке.
• Информацию об их жизненном цикле, а так же факторах, которые могут на него повлиять в перспективе.
• Сведения об авторских правах, патентах на продукт.
• Влияние на экологическую среду.
• Эксплуатационные характеристики.
• Стандарт упаковки.
• Способ утилизации.
• Гарантии на его качество и ремонтопригодность.

6. Продвижение товара и продажи

Данная статья бизнес-плана раскрывает маркетинговую стратегию компании. В неё входят несколько ключевых подразделов:

• Выход на рынок.
• Развитие. За счёт привлечения человеческих ресурсов, приобретения параллельного бизнеса, развития франшизы. Сбыт в горизонтальном и вертикальном направлении, с предложением однотипного товара различным пользователям и реализацией продуктов на разных уровнях.
• Сбыт. Организация работы отдела продаж, дистрибьютеров компании.
• Работа со средствами массовой информации и рекламой.

После утверждения маркетинговых мероприятий определяется комплексная стратегия сбыта, формирующаяся в двух направлениях:

• Продажи. Каким образом будет происходить реализация нового продукта или услуги? Через собственный отдел продаж или привлечённых независимых представителей? Какое количество продавцов будет в вашем отделе? Чем вы их заинтересуете? Как будете проводить обучение персонала? Какую систему компенсаций использовать для поощрения сотрудников?
• Торговля. Это план конкретных действий и перспектив. В нём указываются контакты клиентов, напрямую заинтересованных в покупке товара или услуги. Рассчитывается необходимое количество холодных звонков, необходимых для «раскачки» будущей покупательской аудитории. Определяется среднее число звонков, требующееся для совершения продажи. Сумма чека за продажу и результативность продавцов.

8. Финансы

В этом разделе содержатся расчёты всех основных экономических показателей. Для удобства восприятия их можно сгруппировать в общую таблицу и вынести в раздел «Приложения» бизнес-плана.

Здесь указываются данные:

• По планированию доходов и расходов на несколько лет вперёд.
• Сроки осуществления бизнес-проекта.
• Распределение денежных средств.
• Объём инвестиционных вложений.
• Планируемый размер прибыли в течение первого года.
• Расчёт безубыточности, рентабельности.
• Период окупаемости.

В качестве приложений к разделу предоставляются:

• Отчёты о прибыли и убытках;
• Тип налогового вычета.
• Графики изменения финансовых показателей.

Также в статье указывается информация о том, каким образом будут расходоваться полученные инвестиционные средства. На погашение долга? Приобретение ресурсов, материально-технической базы? для создания оборотного фонда? Оцениваются потенциальные риски реализации бизнес-проекта.

В Приложение к бизнес-плану прикрепляется дополнительный пакет документов, включая необходимые лицензии, юридические документы, договора и другую информацию.

Как превратить идею о развитии бизнеса в пошаговую инструкцию

Чтобы из формального документа превратить бизнес-план в руководство к действию, нужно сделать его визуально чётким и понятным. Для этого удобно использовать диаграммы и графики. Все расчёты в нём должны быть точными и соизмеримыми. Если бизнес-план охватывает большой временной период, на первый год лучше сделать помесячные прогнозы. На следующий – ежеквартальные. На третий – годовой расчёт.

Еще один шаг на пути к успеху – реальность, конкретность поставленных целей. Они должны быть достижимыми и измеримыми.

Чтобы упростить бизнес-планирование, сделать расчёты более точными, можно воспользоваться специальными программами, электронными таблицами или онлайн-конструкторами.

ЛидерТаск: эффективный помощник в планировании

Одним из сложнейших процессов в подготовке бизнес-плана является разработка маркетинговой и финансовой стратегии. Для автоматизации данных процессов удобно использовать приложение ЛидерТаск. Программа совмещает функции CRM системы, планера и бизнес-органайзера. Своевременно закрывает поставленные задачи. Сообщает об изменении в их статусе. Обеспечиват корректное делегирование поручений. Помогает организовать эффективную работу в команде в рамках выполнения общих задач. Сохраняет всю важную информацию и данные по бизнес-проекту.

Сервис включает опции создания ежедневных расписаний и списков задач, установку стандартных и регулярных напоминаний. Подходит для работы над общими и индивидуальными проектами. Поддерживает функцию добавления участников, получения правок от руководителя в корпоративном онлайн-чате.

Программное обеспечение ЛидерТаск синхронизируется с любыми сетевыми устройствами. Поддерживает голосовой ввод задач. Работает в автономном режиме, без интернета. Позволяет контролировать бизнес-процессы в любом месте и не погрязнуть в рутине ежедневных дел.

Заключение

Грамотный, профессионально составленный бизнес-план – серьёзный документ, доказывающий реальность и эффективность идеи. Он наглядно демонстрирует, что нужно сделать, чтобы достичь поставленной цели. Помогает привлечь инвестиции и кредиты для реализации бизнес-проекта.

Не стоит тратить время на поиски типового бизнес-плана в интернете. Его нужно составлять самостоятельно или с помощью привлечённых специалистов. Только в этом случае в документе будут указаны корректные данные.

От тщательности, скрупулёзности подхода к планированию будет зависеть итоговый результат реализации бизнес-плана. Поэтому, при выполнении расчётов, анализе предоставленной информации, необходимо многократно пересчитывать и проверять каждый пункт.

Разрабатывая бизнес-план для внутренних целей компании, не стоит зацикливаться на оформлении. Главное – подробно расписать задачи каждого сотрудника на пути к достижению цели. Инвестиционный бизнес-план должен оформляться в соответствии со стандартами и правилами, действующими в финансовых учреждениях.

Бизнес-план: зачем нужен и что в нем должно быть

Если глава компании хорошо понимает, что он хочет от своего бизнеса, у него должен быть план.

Содержание

Процесс стратегического планирования подразумевает комплекс мероприятий, на котором изучают сведения, прогнозируют и сопоставляют условия внешней среды с ресурсами бизнеса. Цель стратегического планирования – показать конкурентные преимущества компании на выделенном отрезке времени. Этот подход помогает в систематическом развитии и составляет важную часть организационных процессов компании.

Что такое стратегическое планирование

Стратегическое планирование представляет управленческую функцию, которая становится основой для принятия всех управленческих решений компании, формирования мотивации и контроля долгосрочных планов. Процесс стратегического планирования помогает руководителям в поиске пошаговых действий: это полезно при конкуренции между компаниями.

Стратегическое планирование определяет, что компания должна сделать сейчас, чтобы достичь ожидаемых целей в будущем. Этапы стратегического планирования проиллюстрируют: как произойдет распределение ресурсов компании, ее адаптация к условиям внешней среды и изменится ли работа сотрудников. Такой подход позволяет управлять бизнесом осознанно и системно, а не полагаться на везение и интуицию.

Особенности стратегического планирования

К основным характеристикам стратегического планирования относится:

• разработка стратегии компании на ближайшие 2-5 лет;
• внесение регулярных корректировок в планирование из-за мобильности рынка;
• постоянный анализ рынка в режиме реального времени;
• составление документов, которые определяют взаимодействие с партнерами, клиентами и внутреннюю политику компании;
• направленность на достижение реалистичных целей;
• изучение альтернативных способов решения задач;
• учет объема ресурсов, которыми располагает компания;
• наличие показателей для измерения.

Преимущества стратегического бизнес-планирования

Стратегическое планирование имеет семь преимуществ:

• всесторонний анализ возможных угроз;
• оптимизация действий сотрудников;
• подготовка благоприятных условий для старта стратегии;
• создание предпосылок для стратегического мышления;
• возможность сосредоточиться на ключевых направлениях развития;
• формирование внутреннего управления;
• разработка грамотного распределения ресурсов.

Этапы стратегического планирования

Процесс стратегического планирования предполагает четыре этапа. Так как планирование — многоступенчатый комплекс, каждый его этап проводят в определенный промежуток времени. 

Определение миссии предприятия

Первый этап планирования – формулирование цели, которая отражает миссию компании. На основании миссии утверждают статус организации, формируют главное направление работы и создают ориентиры для будущего стратегического планирования. Лучше определить такую миссию, которая объединит руководство и сотрудников.

Некоторые владельцы бизнеса не хотят определять миссию компании, так как считают, что задача компании – исключительно в прибыли. Однако формирование миссии – это обязательное условие для стратегического планирования. Миссия выполняет четыре задачи:

• отвечает за связь компании с внешней средой – политикой, экономикой и населением региона;
• помогает в формировании имиджа компании;
• увеличивает лояльность коллектива и помогает проникнуться ценностями компании;
• создает корпоративные стандарты.

Выбор основных целей предприятия

После утверждения миссии выбирают цели компании, которые должны быть: точными и измеряться в цифрах, зафиксированными по времени реализации, а также базироваться на ресурсах компании. Эти сведения необходимы, чтобы планирование не превратилось в мечту, а основывалось на реалиях компании. Непродуманные цели приведут к убыткам или завышенным ожиданиям. Все цели можно изобразить на дереве целей, где каждая займет свой уровень.

Стратегический анализ внешней и внутренней среды

Эта фаза планирования предполагает разносторонний анализ внешней и внутренней среды, в которых проходит работа компании. Внешняя среда формируется:

• условиями стабильности или непостоянства экономической ситуации региона или страны;
• нормативно-правовыми требованиями на законодательном уровне;
• политическими особенностями местности, которые влияют на рынок;
• общественными и культурными особенностями местности;
• потребностями потребителей и правилами рынка.

Во внутренней среде компании нужно оценить:

• качество своих продуктов и услуг;
• сегмент рынка, который занимает компания;
• реализуемую ценовую политику;
• прибыль и репутацию организации;
• эффективность рекламы;
• используемые для производства ресурсы и объем издержек;
• пути для оптимизации производственных решений.

Оценивать внешнюю и внутреннюю среду нужно объективно – в этом помогают профессиональные аналитики и современные технологии. Например, чтобы оценить эффективность рекламы, можно подключить коллтрекинг Calltouch и автоматически получать данные о конверсии, источниках и стоимости звонка. Детальные и понятные отчеты позволят определить прибыльные и убыточные рекламные каналы.

Выбор альтернативных стратегий

Этапы стратегического планирования предполагают 2-3 альтернативных решения. Их составляют после выяснения угроз для компании и преимуществ каждой из стратегий. Рассмотрим альтернативные стратегии в упрощенном варианте.

Ограничения в росте – это безопасный вариант развития бизнес-стратегии. В основе этой модели стоит установка целей на основании полученных показателей. Например, план продаж компании на основе количества предыдущих продаж.

Свободный рост реализуется через постепенное увеличение показателей, задействованных и в краткосрочной, и в долгосрочной перспективах. Эта стратегия применяется для молодых компаний, которые только развиваются в отраслях, где есть свободные рыночные ниши. Компании растут за счет открытия новых точек продаж в других городах, либо за счет увеличения своего ассортимента.

Сокращение за счет снижения показателей. Владельцы бизнеса делают это по причинам: ликвидации организации, закрытия дочерних точек продаж, уменьшения объемов производства из-за экономического кризиса, смены приоритетного направления.

Корпорации, которые работают в 2-3 областях бизнеса одновременно, практикуют сочетание стратегий.

Реализация выбранной стратегии

После окончательного формирования стратегии компания начинает ее воплощение. Перед этим определяют главные ориентиры, которые покажут достижение промежуточных и долгосрочных целей. В реализации выбранной стратегии участвует вся компания – руководство и сотрудники – это поможет достичь лучшего результата. При этом у каждого руководителя есть конкретные задачи, которые выполняет отдел.

Тактика

Выбранная стратегия базируется на планах, которые составляют тактику компании. Эту тактику используют руководители отдельных подразделений. При тактической стратегии учитывают небольшой временной период и легкость проведения анализа по завершении этого периода.

Политика

Политика компании – это принципы и ценности, на основании которых разрабатывают стратегию управления компанией. Корпоративная политика разрабатывается с руководителями и сотрудниками, при этом каждый высказывается свободно.

Операции

Управление компанией строится на положениях корпоративной политики. Однако в работе могут возникать ситуации, в которых сотрудник не знает, как поступить. Для этого составляют документацию, где описывают последовательность действий сотрудника – операции. Свод рекомендаций помогает быстро решать спорные вопросы.

Правила

Сотрудники обязаны неукоснительно выполнять правила компании. Они регламентируют каждый исполнительный орган компании – от ведущих специалистов до рядовых сотрудников. В стратегическом планировании нужно предусмотреть все внутренние правила – это повысит эффективность работы сотрудников.

Бюджет

После разработки тактики рассчитывают смету. Это делают, чтобы ресурсы компании использовались эффективно. Здесь составляют план распределения средств, где анализируют затраты на производство, зарплаты сотрудникам, рекламу бизнеса и вносят коррективы, если выбранная стратегия изменится. По итогу все расчеты вносят в единый документ.

Оценка результатов проводимого плана

На этом этапе сравнивают прогнозируемые и полученные результаты. Итоги стратегического планирования оценивают по показателям рентабельности и соотношению доходов за вычетом расходов компании. Лучше регулярно анализировать каждое действие планирования.

Маркетинговая стратегия так же неэффективна без анализа кампаний. Чтобы получать все сведения о доходах, расходах на рекламу, лидах и целевом трафике, подключите сквозную аналитику Calltouch. Отчеты собираются автоматически в одном окне: сотрудники избавлены от рутины, а готовая аналитика у вас под рукой.

Функции руководства

На основании этапов планирования определяют функции, которые выполняет начальство. К ним относят:

• полный анализ факторов внешней, внутренней среды и конкурентов; 
• оценка бюджета и активов компании;
• определение управления компанией и целей для сотрудников;
• утверждение стратегических изменений.

Может ли стратегия измениться

Стратегия изменяется в зависимости от потребностей компании. Перед внесением изменений нужно подготовить сотрудников, так как они бывают недовольны новшествами. Руководители должны помочь работникам преодолеть психологический барьер, чтобы новую стратегию принял весь коллектив.

Заключение

Стратегическое планирование показывает, как компания может выделиться среди конкурентов и за счет каких преимуществ займет свою нишу на рынке. Планирование подходит и для краткосрочной, и долгосрочной перспективы и может реализовываться регулярно. Чтобы избежать рисков, в стратегическом планировании предусматривают альтернативные пути развития бизнеса. Грамотное планирование поможет молодым и зарекомендовавшим себя на рынке компаниям.

Подготовлены редакции документа с изменениями, не вступившими в силу

1. Долгосрочное бюджетное планирование осуществляется путем формирования бюджетного прогноза Российской Федерации на долгосрочный период, бюджетного прогноза субъекта Российской Федерации на долгосрочный период, а также бюджетного прогноза муниципального образования на долгосрочный период в случае, если представительный орган муниципального образования принял решение о его формировании в соответствии с требованиями настоящего Кодекса.

2. Под бюджетным прогнозом на долгосрочный период понимается документ, содержащий прогноз основных характеристик соответствующих бюджетов (консолидированных бюджетов) бюджетной системы Российской Федерации, показатели финансового обеспечения государственных (муниципальных) программ на период их действия, иные показатели, характеризующие бюджеты (консолидированные бюджеты) бюджетной системы Российской Федерации, а также содержащий основные подходы к формированию бюджетной политики на долгосрочный период.

3. Бюджетный прогноз Российской Федерации, субъекта Российской Федерации на долгосрочный период разрабатывается каждые шесть лет на двенадцать и более лет на основе прогноза социально-экономического развития соответственно Российской Федерации, субъекта Российской Федерации на соответствующий период.

Бюджетный прогноз муниципального образования на долгосрочный период разрабатывается каждые три года на шесть и более лет на основе прогноза социально-экономического развития муниципального образования на соответствующий период.

Бюджетный прогноз Российской Федерации, субъекта Российской Федерации, муниципального образования на долгосрочный период может быть изменен с учетом изменения прогноза социально-экономического развития соответственно Российской Федерации, субъекта Российской Федерации, муниципального образования на соответствующий период и принятого закона (решения) о соответствующем бюджете без продления периода его действия.

4. Порядок разработки и утверждения, период действия, а также требования к составу и содержанию бюджетного прогноза Российской Федерации, субъекта Российской Федерации, муниципального образования на долгосрочный период устанавливаются соответственно Правительством Российской Федерации, высшим исполнительным органом государственной власти субъекта Российской Федерации, местной администрацией с соблюдением требований настоящего Кодекса.

5. Утратил силу. — Федеральный закон от 21.11.2022 N 448-ФЗ.

(см. текст в предыдущей редакции)

6. Бюджетный прогноз (изменения бюджетного прогноза) Российской Федерации, субъекта Российской Федерации, муниципального образования на долгосрочный период утверждается (утверждаются) соответственно Правительством Российской Федерации, высшим исполнительным органом государственной власти субъекта Российской Федерации, местной администрацией в срок, не превышающий двух месяцев со дня официального опубликования закона (решения) о соответствующем бюджете.