Укажите методы сбыта которые будет использовать американская компания в данной ситуации.doc
Зарегистрируйся в два клика и получи неограниченный доступ к материалам, а также
промокод
на новый заказ в Автор24. Это бесплатно.
Условие
Укажите методы сбыта, которые будет использовать американская компания в данной ситуации.
Составьте схему сбыта, укажите количество уровней, каналов.
Оцените обоснованность выбора сбытовых каналов специалистами компании, дайте свои предложения.
Продумайте возможные методы управления каналами сбыта.
Разработайте требования к сбытовой сети, которые следовало бы использовать при оценке возможных деловых отношений компании с бомбейскими оптовиками.
Решение
В данной ситуации американская компания будет использовать косвенный метод сбыта, предполагающий использование услуг торговых посредников, которыми выступают оптовые компании Индии. В частности, переговоры уже ведутся с одним из бомбейских оптовиков.
Использовать услуги оптовиков выгодно, поскольку:
индийский рынок обуви распределен географически;
обувь относится к товарам массового спроса;
число потребителей недорогой обуви велико;
собственной сбытовой сети в Индии у компании нет;
оптовики лучше знают национальные особенности индийского рынка.
В рамках косвенного метода сбыта возможно использование уровней канала сбыта с двумя и (или) тремя торговыми посредниками (рис. 1).
Рисунок 1 – Схема сбыта обуви
Сети сбыта бомбейских оптовиков покрывают большую часть индийского рынка. Продажи производятся как другим оптовикам, так и розничным торговцам пятнадцати крупнейших городов Индии, то есть, заключая контракт с бомбейским оптовиком, тем самым американская компания предполагает использование двух и (или) трехуровневых схем сбыта.
В дополнение к сказанному выше, отметим, что, после размещения на складе, индийский оптовый торговец сможет отгружать товар другим независимым оптовикам или розничным торговцам по мере поступления заказов
. Продажи производятся как другим оптовикам, так и розничным торговцам пятнадцати крупнейших городов Индии. Учитывая, что около 60% розничной торговли в городах принадлежит независимым торговцам, а в сельской местности даже около 90%, охват рынка будет достаточно высоким.
Выстроенная схема сбыта с доставкой товара морским путем, его растаможка с доставкой затем по Индии до склада поставщика с дальнейшей инвентаризацией, позволяет контролировать значительную часть процесса сбыта обуви, оставляя бомбейскому оптовику реализацию его дальнейшей части уже непосредственно бомбейским мелкооптовым и розничным торговцам. Знание политических и экономических национальных особенностей логистики оптовиками из Индии, позволит им в пределах индийского рынка недорогой обуви сделать доставку обуви потребителям наименее затратной и эффективной.
Требования к сбытовой сети недорогой обуви, которые следовало бы использовать при оценке возможных деловых отношений компании с бомбейскими оптовиками:
развитость собственной распределительной сети и применяемых технологий транспортной логистики;
достаточное число торговых посредников и их максимальная распределенность по территории Индии;
высокая плотность потребления недорогой обуви в местах конечной розничной торговли;
конкурентоспособность маркетинговой и конкретно ценовой политики оптового торговца;
надежность, гарантия соблюдения экологических и правовых норм, принятых в Индии
50% контрольной работы недоступно для прочтения
Закажи написание контрольной работы по выбранной теме всего за пару кликов. Персональная работа в кратчайшее
время!
Подробнее о работе
- 1 страниц
- 2016 год
-
25
просмотров - 0 покупки
120 ₽
Работа будет доступна в твоём личном кабинете после покупки
Гарантия сервиса Автор24
Уникальность не ниже 50%
1. В данном случае американская компания использует косвенный методы сбыта, поскольку существуют посредники между производителем и потребителями, причем количество посредников различается: от одного, когда компания отдает продукцию на реализацию розничным торговца, до нескольких, когда компания отдает товар оптовому посреднику.
2. Количество уровней канала распределения может быть от одного (розничный торговец), до нескольких (оптовый и розничный торговцы).
Построим схему системы сбыта:
Покупатели
Розничные посредники посредники
Оптовые посредники
Производитель (американская компания)
Отсутствует
Укажите методы сбыта, которые будет использовать американская компания в данной ситуации.
2. Составьте схему системы сбыта, укажите количество уровней, каналом.
3. Оцените обоснованность выбора сбытовых каналов специалистами компании, дайте свои предложения.
4. Продумайте возможности и методы управления каналами сбыта.
5. Разработайте требования к сбытовой сети, которые следовало бы использовать при оценке возможных деловых отношений компании с бомбейскими поставщиками.
Отсутствует
Форма заказа новой работы
Не подошла эта работа?
Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям
1. В данном случае американская компания использует косвенный методы сбыта, поскольку существуют посредники между производителем и потребителями, причем количество посредников различается: от одного, когда компания отдает продукцию на реализацию розничным торговца, до нескольких, когда компания отдает товар оптовому посреднику.
2. Количество уровней канала распределения может быть от одного (розничный торговец), до нескольких (оптовый и розничный торговцы).
Построим схему системы сбыта:
Покупатели
Розничные посредники посредники
Оптовые посредники
Производитель (американская компания)
Отсутствует
Укажите методы сбыта, которые будет использовать американская компания в данной ситуации.
2. Составьте схему системы сбыта, укажите количество уровней, каналом.
3. Оцените обоснованность выбора сбытовых каналов специалистами компании, дайте свои предложения.
4. Продумайте возможности и методы управления каналами сбыта.
5. Разработайте требования к сбытовой сети, которые следовало бы использовать при оценке возможных деловых отношений компании с бомбейскими поставщиками.
Отсутствует
Купить эту работу
Укажите методы сбыта которые будет использовать американская компания в данной ситуации
120 ₽
или заказать новую
Лучшие эксперты сервиса ждут твоего задания
от 200 ₽
Гарантии Автор24
-
Гарантийный срок
10 дней с момента оплаты работы
-
Критерии обращения по гарантии
Работа не соответствует заявленному описанию или уникальность
менее
50% -
Куда обращаться
Оформить жалобу в личном кабинете
Инструкция
Ознакомиться с подробной инструкцией можно по
ссылке
Понравилась эта работа?
или
13 марта 2020 заказчик разместил работу
Выбранный эксперт:
| Купить эту работу vs Заказать новую | ||
|---|---|---|
|
0 раз |
Куплено | Выполняется индивидуально |
|
Не менее 40%
Исполнитель, загружая работу в «Банк готовых работ» подтверждает, что |
Уникальность | Выполняется индивидуально |
| Сразу в личном кабинете | Доступность | Срок 1—5 дней |
| 120 ₽ | Цена | от 200 ₽ |
Не подошла эта работа?
В нашей базе
69123 Контрольной работы
— поможем найти подходящую
5
Похожих
работ
Отзывы студентов
Контрольная работа
Контрольная работа
Контрольная работа
Контрольная работа
другие учебные работы по предмету
Главная цель производителя — как можно быстрее сбыть свой товар. Какими путями продукция попадет в руки потребителя, по сути, не важно, однако желательно, чтобы каналы сбыта товаров были стабильными и не заставляли фирму каждый раз искать новый подход к клиенту.
Количество посредников, которые стоят на пути от производителя к покупателю, может быть различным. Прямые каналы продаж предполагают доставку продукта клиенту непосредственно производителем. Такой короткий путь наладить довольно сложно, если только компания не производит, к примеру, авиамоторы, которые на свободный рынок не идут и поставляются под конкретный заказ. Большинству фирм приходится иметь дело с длинными каналами продаж, правда, тут возможны варианты взаимодействия с посредниками.
Интенсивный путь сбыта товаров
Если фирма избрала интенсивный путь, то она старается задействовать максимальное количество точек сбыта товара. Например, можно продавать колбасу в продуктовых магазинах, в онлайн-супермаркетах, можно поставлять ее в различные госучреждения и кормить ею чиновников, если удастся выиграть тендер на госзакупках. Также можно заключить партнерский договор и поставлять эту же колбасу в кафе, где одной из позиций меню значатся сэндвичи, или опять же, договорившись с какой-нибудь фирмой, организовать поставки продукции в местную столовую для сотрудников. Способов сбыта товара масса, и, чтобы добиться успеха, нужно только выбрать правильные методы продвижения.
Селективная политика сбыта
Селективная политика предполагает, что производитель работает только с определенными партнерами и их представители предлагают товар по заранее оговоренной определенной схеме. Этот вариант распространения продукции по-своему хорош. Компания может быть практически уверена в том, что ее товар будет правильно презентован потребителю. Кроме того, в отличие от интенсивного пути, где сбыт зависит от сиюминутных обстоятельств (например, компания может проиграть какой-то тендер и запланированные поставки не состоятся), селективная политика дает возможность более точного планирования. Однако есть и минус: если сеть посредников еще не слишком развита, то компания волей-неволей будет подстраиваться только под них, что грозит застоем. Развитие возможно только при расширении масштабов сбытовой сети или диверсификации каналов поставок.
Эксклюзивные каналы продаж
Эксклюзивные каналы продаж используют компании, которые работают только с собственными дилерами. Этот метод подходит для тех, кто уже имеет постоянных клиентов или рассчитывает только на определенную целевую аудиторию. При использовании этого способа организации продаж фирма очень сильно завязана на сервис. Из-за сильно ограниченного числа точек продаж компания будет ощущать любое минимальное снижение спроса. Если же по какой-то причине репутация компании пострадает, то вернуть клиентов будет практически невозможно. Но в этом случае можно изменить сбытовую политику, к примеру, на интенсивную.
Выбор посредника и канала продаж
Выбирая посредника, нужно обращать внимание на следующие показатели:
- наличие у партнера базы данных клиентов; посредник должен иметь представление о целевой аудитории глобально и в конкретном районе сбыта в частности;
- финансовые возможности и логистические мощности компании. Отсутствие оборудования, помещений и транспорта для реализации продукции является серьезным препятствием к тому, чтобы начинать работу с таким посредником.
При выборе каналов продаж следует руководствоваться показателями прибыли, которых предположительно удастся достичь при том или ином сценарии. Самый верный вариант сорвать куш — найти необычный сбытовой канал, который еще никем не использовался. И маленькие, и большие компании находятся в постоянном поиске вариантов сбыта. Поставщики чистой природной воды стали писать на бутылках «подходит для детей» и поставлять ее в детские сады и школы, производители дезинфицирующих салфеток и гелей для рук, кроме того что продают свою продукцию по аптекам и магазинам, поставляют товар в больницы и поликлиники.
Довольно старая идея цветочных компаний продавать букеты с игрушками и шоколадными наборами вышла на новый уровень, когда фирмы стали предлагать доставку композиций с украшениями Tiffany & Co и других известных ювелирных брендов. Действительно, доставка цветов довольно логичное дополнение к ювелирному украшению, и компании, которые это поняли и нашли партнеров в реализации этой задумки, наверняка улучшат свои показатели.
Не стоит забывать, что сервисная сфера тесно связана с производственной. Производители канцтоваров, например, могут сбывать свои ручки и папки не в «Школьники», а рекламным агентствам, которые занимаются изготовлением именной сувенирной продукции для различных фирм.
Стратегия сбыта товара — одно из важнейших направлений, определяющих работу всей фирмы. Столь важный аспект нельзя пускать на самотек. Грамотный подбор путей распространения дает возможность фирме улучшить финансовые показатели и занять прочное место в своей нише.
Вопросы к задаче:
Укажите методы сбыта, которые будет использовать американская компания в данной ситуации
Американская компания, производитель недорогой обуви, приняла решение о выявлении возможности выхода на индийский рынок. По результатам кабинетных исследований выяснилось, что в Индии розничная торговля обувью находится в основном в руках независимых торговцев, которым принадлежит около 60% розничной торговли в городах и около 90% в сельской местности. Около 40% городской торговли обувью осуществляется через магазины различных компаний. Объем продаж в сельской местности значительно ниже из-за бедности населения.
Конкуренция на индийском рынке обуви наблюдается в основном между национальными фирмами, причем они поставляют обувь достаточно высокого качества лишь в городские регионы. Роль иностранных фирм на этом рынке пока не столь уж заметна, и в целом качество обуви американской компании значительно выше, чем продукции большинства других фирм.
Изучая возможности транспортировки, служба маркетинга компании пришла к заключению, что воздушные перевозки изEза высокой стоимости фрахта самолета значительно повысят продажную цену обуви, поэтому предпочтительнее доставка морем из Нью-Йорка до Бомбея. Из-за ограниченности объема оборотного капитала у индийских оптовиков придется оплачивать транспортировку и проводить инвентаризацию товара до поступления его на склад оптовика. После размещения на складе индийский оптовый торговец сможет отгружать товар другим независимым оптовикам или розничным торговцам по мере поступления заказов. Сети сбыта бомбейских оптовиков покрывают большую часть индийского рынка. Продажи производятся как другим оптовикам, так и розничным торговцам пятнадцати крупнейших городов Индии. Обычный магазин в городском регионе представляет собой место повышенного интереса, поскольку у подавляющего большинства покупателей нет возможности добраться до других магазинов вне места их проживания.
Самообслуживание в магазинах используется редко. В мелких магазинах обычно один служащий ожидает покупателя, другой выписывает счет, а третий упаковывает товар. Причем последнее не всегда имеет место.
Компания, получив лицензию на экспорт в Индию, провела переговоры с одним из бомбейских оптовиков. Однако до принятия окончательного решения президент компании считает, что необходимо более детально изучить все спорные вопросы сбыта, которые могут оказаться важными для компании.
Кейс 1.4.
Американская
компания, производитель недорогой обуви
приняла решение о выявлении возможности
выхода на индийский рынок.
По результатам
кабинетных исследований выяснилось,
что в Индии розничная торговля обувью
находится в основном в руках независимых
торговцев, которым принадлежит около
60% розничной торговли в городах и около
90% — в сельской местности. Около 40%
городской торговли обувью осуществляется
через магазины различных компаний.
Объем продаж в сельской местности
значительно ниже из-за бедности населения.
Конкуренция на индийском рынке обуви
наблюдается в основном между фирмами,
причем они поставляют обувь достаточно
высокого качества лишь в городские
регионы. Роль иностранных фирм на этом
рынке пока не столь уж заметна, и в целом
качество обуви американской компании
значительно выше, чем продукция
большинства других фирм.
Изучая возможности
транспортировки, служба маркетинга
компании пришла к выводу, что воздушные
перевозки из-за высокой стоимости фрахта
самолета значительно повысят продажную
цену обуви, поэтому предпочтительнее
доставка морем, из Нью-Йорка до Бомбея.
Из-за ограниченности объема оборотного
капитала у индийских оптовиков придется
оплачивать транспортировку и проводить
инвентаризацию товара до поступления
его на склад оптовика. После размещения
на складе индийский оптовый торговец
сможет отгружать товар другим независимым
оптовикам или розничным торговцам по
мере поступления заказов. Сети сбыта
бомбейских оптовиков покрывают большую
часть индийского рынка. Продажи производят
как другим оптовикам так и в розничным
торговцам пятнадцати крупнейших городов
Индии.
Обычный магазин
в городском регионе представляет собой
место повышенного интереса, поскольку
у подавляющего большинства покупателей
нет возможности добраться до других
магазинов вне места проживания.
Самообслуживание
в магазинах используется редко. В мелких
магазинах обычно один служащий ожидает
покупателя, другой выписывает счет,
третий — упаковывает товар. Причем
последнее не всегда имеет место. Компания,
получив лицензию на экспорт в Индию,
провела переговоры с одним из бомбейских
оптовиков. Однако, до принятия
окончательного решения президент
компании считает, что необходимо более
детально изучить все вопросы сбыта,
которые могут оказаться важными для
компании.
Задание;
1. Оценить
обоснованность выбора сбытовых каналов
специалистами компании. Дайте свои
предложения.
2.Разработать
требования к сбытовой сети, которые
следовало бы использовать при оценке
возможных деловых отношений компании
с бомбейскими оптовиками.
3.Продумайте
возможности и методы управления сбыта.
РЕШЕНИЕ:
1. Понятие «канал
сбыта» подразумевает совокупность
организаций или отдельных лиц, которые
принимают на себя или помогают передать
какому-либо другое право собственности
от производителя к потребителю. Канал
сбыта зависит от широты и длины канала.
Широта канала
— плотность канала, т.е. эксклюзивное
или интенсивное распределение:
-интенсивное
распределение ( если производитель
стремится распространять свой товар
через всех посредников, желающих принять
товар в свой ассортимент ).
эксклюзивное
распределение. ( производитель
предоставляет исключительные права на
распространение своих товаров в рамках
их сбытовых территорий.)
Длина канала —
тип посредников ( оптовые, мелкооптовое,
розничные ). Также вводится понятие
«прямого» и «косвенного» маркетинга.
«Прямой» маркетинг — непосредственная
реализация товара производителем
конечному потребителю.
«Косвенный»
маркетинг — когда в процессе участвует
несколько посредников.
Для поставленной
задачи наиболее правильный выбор канала
распределения будут при косвенном
двухуровневом маркетинге и селективном
распределении :
1. Обувь — товар
широкого потребления. Производитель
продает товар оптовому посреднику, а
тот — в розницу.
2. Выбор нескольких
контрагентов из множества возможных,
производитель ожидает от них более
энергичного сотрудничества, не распыляя
средства на «лишние» контакты и более
жестко контролируя своих избранников.
Функции сбытовых
каналов:
— транспортировка.
Доставка товара
по морю. Это увеличивает срок доставки
товара, но значительно снижает его цену,
что позволяет нам включать
транспортные
расходы.
— «дробление».
Обеспечение
доступности товара в количестве, которое
соответствует потребностям конечных
потребителей.
Контроль за
качеством и количеством отгружаемой
продукции ведется на фирме — изготовителе,
что позволяет регулировать объем партии,
подготовленной в отправку.
— Хранение.
Обеспечение доступа
к товару в момент его приобретения
покупателем. Продукция хранится на
складе оптовика, что позволяет ему
самому регулировать реализацию
продукции в розницу.
— Компоновка.
Формирование
блока специализированных взаимодополняющих
товаров, требуемых в разных ситуациях
потребления.
Из условия
задачи ясно, что оптовик сам
реализует, компонует взаимодополняющие
товары.
— Установление
контакта.
Действие, которое
способствует доступу к удаленным и
многочисленным
группам покупателей.
Магазин оптовика
находится в городской регионе, который
представляет
собой место
повышенного интереса, поскольку у
подавляющего большинства
покупателей нет
возможности добраться до других магазинов
вне места
проживания. Это
делает реализацию товара более успешной.
— Создание
информационных связей.
Развитие
знаний о потребностях рынка и условиях
конкурентного обмена. Из условия задачи
видно, что конкуренты- местные изготовители.
Качество их выпускаемой продукции ниже
качества предлагаемой. Это очередной
плюс к более успешной реализации
привозного товара.
— Принятие части
риска.
Включает в себя
понятие « бремя ответственности » за
функционирование самого канала. Для
функционирования канала необходимо
выполнять все предыдущие условия, тогда
фирма будет процветать и приносить
прибыль. Делаем вывод из перечисленных
выше аспектов.
Торговля обувью
в Индии американскому производителю
должна приносить прибыль.
2. Разработайте
требования к сбытовой сети, которые
следовало бы использовать при оценке
возможных деловых отношений компании
с бомбейскими оптовиками.
Требования к
сбытовой сети.
1. Получение
запланированной прибыли.
2. Рост объемов
сбыта,
3. предоставление
рынку товара-новинки.
Получение
запланированной
прибыли включает
в себя повышение комфортности потребителей
со стороны дилеров
( должен быть
высокий уровень обслуживания). Это
достигается обучением диллеров по
повышению культуры ведения бизнеса и
развитию их навыков. Производитель
может взять на себя затраты по обучению
диллеров, тем самым обеспечивает
направленность на потребителя.
В задаче сказано,
что работает в магазине несколько
продавцов, но упаковка товара не всегда
возможна. С приобретением навыков по
культуре обслуживания применением их
на практике (например упаковка товара)
дает производителю право надеяться на
прибыль.
Рост
объемов сбыта. Включает
в себя анализ информации. Для увеличения
роста объема сбыта необходим анализ
информации:
Информация о рынке
(местонахождение конечных потребителей,
их количество и степень концентрации
). Информация о потенциальных посредниках
( их потребности, проблемы, издержки,
доступность, услуги ). В данном случае
должен быть один посредник, т.к. приняли
мы селективное распределение канала
сбыта. Потребитель должен быть расположен
в городском районе, что позволяет
доставлять крупную партию товара.
Информация о
предприятии — производителе
(собственное
финансовые возможности, размер, опыт и
стремление, готовность, возможная
ответная реакция ). Из условия следует,
что конкуренты — местные фирмы-производители.
Качество их выпускаемой продукции
низкое. Следовательно, особой конкуренции
они американской фирме не создадут.
Информация о товаре ( физические
характеристики, цена, степень новизны
).
Предоставление
рынку товара-новинки.
Состояние
экономики диктует необходимость искать
новые подходы к рынку. Один из способов
— предоставление рынку товара-новинки.
Это возможно при:
— наличие средств
стимулирования сбыта, которое предполагает
вовлечение потребителя или других
субъектов маркетинговой коммуникации
в игру, выполнение требований фирмы в
надежде получить от нее какой — либо
подарок, признак;
— наличие рекламы,
которая обладает большей информацией
о продукте. Как правило, направляется
на корреспондента, который уже знает о
деятельности фирмы.
— установление
цены, которая предполагает
первоначальное снижение стоимости
покупки.
3. Управление
каналами сбыта включает:
1. непосредственную
реализацию товара, которая осуществляется
вразнос
(комивояжеры),
через принадлежащие производителю
магазины, почтой.
2. «косвенное»
распределение. У производителя есть
выбор посредника -оптовый, мелкооптовый,
розничный.
3. «смешенный»способ.
Симбиоз перечисленных выше каналов.
Средство
регулирования каналами сбыта. —
через
сегментированного посредника, при
этом:
1 .сокращается
количество прямых и косвенных контактов
производителя с потребителем, что
сокращает временные трудовые и финансовые
ресурсы.
2. нивелирование
несоответствия в масштабах производства
товара и потребителя единиц товара. Обе
стороны могут оперировать удобными для
них масштабами (количествами партий).
3. разнообразие
ассортимента, из которого потребитель
может выбрать необходимые ему позиции.
Посредник может разнообразить предлагаемую
совокупность товаров в зависимости от
предпочтений покупателей, обратившись
к нескольким производителям и
скорректировав в одной «точке» множества
товарных позиций. Потребители сэкономят
усилия, время, приобретается в одном
месте одновременно нужные товары.
4. Улучшение
обслуживания потребителей, т.к. посредник
приближен к сфере потребления
приспособленностью к потребителям «на
местах», оперативность реакции на
колебания потребительской среды.
5. Составление
инвестиционного проекта, т.е. документа,
в котором отражаются все основные
стороны деятельности предприятия:
производство, финансы и т.п. Инвестиционный
проект позволяет снизить риск ошибочных
управленческих решений и способствует
принятию эффективных, позволяет
объединить как производство и реализацию
продукции, так и развитие предпринимательства
в данной отрасли. Таким образом, должен
составляться бизнес-план ( система
согласованных действий, обеспечивающих
достижение поставленных целей ).
6. Лизинговый проект
— товарный кредит. За лизингодателем
сохраняется право собственника на весь
период лизинга, которое переходит к
лизингополучателю только после его
полной выплаты согласованного платежа
по истечению срока договора.
5
Соседние файлы в папке Кейсы
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
Вопросы к задаче:
Укажите методы сбыта, которые будет использовать американская компания в данной ситуации
Американская компания, производитель недорогой обуви, приняла решение о выявлении возможности выхода на индийский рынок. По результатам кабинетных исследований выяснилось, что в Индии розничная торговля обувью находится в основном в руках независимых торговцев, которым принадлежит около 60% розничной торговли в городах и около 90% в сельской местности. Около 40% городской торговли обувью осуществляется через магазины различных компаний. Объем продаж в сельской местности значительно ниже из-за бедности населения.
Конкуренция на индийском рынке обуви наблюдается в основном между национальными фирмами, причем они поставляют обувь достаточно высокого качества лишь в городские регионы. Роль иностранных фирм на этом рынке пока не столь уж заметна, и в целом качество обуви американской компании значительно выше, чем продукции большинства других фирм.
Изучая возможности транспортировки, служба маркетинга компании пришла к заключению, что воздушные перевозки изEза высокой стоимости фрахта самолета значительно повысят продажную цену обуви, поэтому предпочтительнее доставка морем из Нью-Йорка до Бомбея. Из-за ограниченности объема оборотного капитала у индийских оптовиков придется оплачивать транспортировку и проводить инвентаризацию товара до поступления его на склад оптовика. После размещения на складе индийский оптовый торговец сможет отгружать товар другим независимым оптовикам или розничным торговцам по мере поступления заказов. Сети сбыта бомбейских оптовиков покрывают большую часть индийского рынка. Продажи производятся как другим оптовикам, так и розничным торговцам пятнадцати крупнейших городов Индии. Обычный магазин в городском регионе представляет собой место повышенного интереса, поскольку у подавляющего большинства покупателей нет возможности добраться до других магазинов вне места их проживания.
Самообслуживание в магазинах используется редко. В мелких магазинах обычно один служащий ожидает покупателя, другой выписывает счет, а третий упаковывает товар. Причем последнее не всегда имеет место.
Компания, получив лицензию на экспорт в Индию, провела переговоры с одним из бомбейских оптовиков. Однако до принятия окончательного решения президент компании считает, что необходимо более детально изучить все спорные вопросы сбыта, которые могут оказаться важными для компании.
Вопросы к задаче:
Укажите методы сбыта, которые будет использовать американская компания в данной ситуации
Американская компания, производитель недорогой обуви, приняла решение о выявлении возможности выхода на индийский рынок. По результатам кабинетных исследований выяснилось, что в Индии розничная торговля обувью находится в основном в руках независимых торговцев, которым принадлежит около 60% розничной торговли в городах и около 90% в сельской местности. Около 40% городской торговли обувью осуществляется через магазины различных компаний. Объем продаж в сельской местности значительно ниже из-за бедности населения.
Конкуренция на индийском рынке обуви наблюдается в основном между национальными фирмами, причем они поставляют обувь достаточно высокого качества лишь в городские регионы. Роль иностранных фирм на этом рынке пока не столь уж заметна, и в целом качество обуви американской компании значительно выше, чем продукции большинства других фирм.
Изучая возможности транспортировки, служба маркетинга компании пришла к заключению, что воздушные перевозки изEза высокой стоимости фрахта самолета значительно повысят продажную цену обуви, поэтому предпочтительнее доставка морем из Нью-Йорка до Бомбея. Из-за ограниченности объема оборотного капитала у индийских оптовиков придется оплачивать транспортировку и проводить инвентаризацию товара до поступления его на склад оптовика. После размещения на складе индийский оптовый торговец сможет отгружать товар другим независимым оптовикам или розничным торговцам по мере поступления заказов. Сети сбыта бомбейских оптовиков покрывают большую часть индийского рынка. Продажи производятся как другим оптовикам, так и розничным торговцам пятнадцати крупнейших городов Индии. Обычный магазин в городском регионе представляет собой место повышенного интереса, поскольку у подавляющего большинства покупателей нет возможности добраться до других магазинов вне места их проживания.
Самообслуживание в магазинах используется редко. В мелких магазинах обычно один служащий ожидает покупателя, другой выписывает счет, а третий упаковывает товар. Причем последнее не всегда имеет место.
Компания, получив лицензию на экспорт в Индию, провела переговоры с одним из бомбейских оптовиков. Однако до принятия окончательного решения президент компании считает, что необходимо более детально изучить все спорные вопросы сбыта, которые могут оказаться важными для компании.