Учредители предприятия являются субъектами бизнес планирования

ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ

1.1. Бизнес-планирование: сущность и цели

Рассмотрение понятия «бизнес-планирование» может быть основано на декомпозиции его на составные элементы с последующим синтезом полученных дефиниций (рис.1.1).

Рис. 1.1. Понятие бизнес-планирования

Бизнес-план, в свою очередь, — это краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения.

Бизнес-план принципиально отличается от других плановых документов (табл.1.1).

Таблица 1.1

Отличие бизнес-плана от других плановых документов

Документ	Отличие от бизнес-плана
План экономического и социального развития предприятия	Учитывает, как правило, только внутренние цели предпринимательской организации

Окончание табл. 1.1

Технико-экономическое обоснование (ТЭО)	Особый акцент делается на производственно-технических аспектах бизнес — проекта, коммерческие и рыночные проблемы будущего бизнеса остаются почти нераскрытыми
Стратегический план	1. Включает весь комплекс общих целей организации 2. Как правило, является планом с растущим горизонтом времени 3. Функциональные составляющие (план производства, маркетинга и другие) имеют менее весомое значение, чем в бизнес-плане
Инвестиционный проект	Наиболее близкий к бизнес-плану документ по структуре.

В качестве основной цели составления бизнес-плана можно отметить необходимость планирования хозяйственной деятельности фирмы на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Вместе с тем, конкретными целями бизнес-плана могут быть следующие:

· получение кредитов или привлечение инвестиций;

· определение степени реальности достижения намеченных результатов;

· доказательство целесообразности реорганизации работы уже существующей фирмы или создания новой;

· убеждение сотрудников компании в возможности достижения качественных и количественных показателей, намеченных в проекте;

· и т.д.

При этом цель составления бизнес-плана во многом будет определять его структуру и содержание (табл. 1.2).

Таблица 1.2

Особенности бизнес-плана в зависимости от целей его составления

Цель	Назначение	Особенности
1. Привлечь капитал	Убедить инвесторов в выгодности предложения, в том, что они вовремя получат большие дивиденды и их вложения в компанию не обесценятся	Должен быть полным и отражать все аспекты деятельности компании. Особое внимание – финансовым показателям.
2. Получить одобрение определенного курса	Обосновать необходимость выделения ресурсов на реализацию какого-либо проекта.	Прогнозы ограничиваются прогнозами прибыли и убытков, денежных активов и затрат на привлечение капитала.

Окончание табл. 1.2

3. Повысить эффективность работы компании	Конкретизировать цели компании, показать, как их можно достичь, провести тщательный финансовый анализ.	Подробно оговариваются обязанности и функции менеджеров или отделов компании.
4. Заручиться поддержкой со стороны (клиентов, поставщиков и т.д.)	Продемонстрировать кредитоспособность и жизнеспособность компании, профессионализм ее управляющих.	Краткий бизнес-план, содержащий прошлые финансовые показатели компании и информацию об ее истории, деятельности, основных заказчиках, поставщиках, банкирах и консультантах, текущих планах. Не более 5 страниц.

В процессе бизнес-планирования, как правило, бывают задействованы различныелица: высший менеджмент, сотрудники организации, инвесторы и партнеры и т.д. Задачи каждого из них при составлении бизнес-плана могут быть следующими (табл.1.3):

Таблица 1.3

Задачи участников процесса бизнес-планирования

Высший менеджмент предприятия	Инвесторы и партнеры	Сотрудники предприятия
— Организационно — управленческая и финансово-экономическая оценка состояния предприятия; — Выявление потенциальных возможностей предпринимательской деятельности, анализ сильных и слабых ее сторон; — Формирование инвестиционных целей на планируемый период; — Выбор стратегии и тактики конкуренции; — Оценка финансовых, материальных, трудовых ресурсов, необходимых для достижения целей предприятия; и т.п.	— Определение намечаемого источника финансирования реализации выбранной стратегии, т.е. способов концентрирования финансовых ресурсов; — Выявление и оценка рисков, которые могут помешать выполнению бизнес-планов; — Расчет ожидаемых финансовых результатов деятельности, в первую очередь, объемов продаж, прибыли, доходов на капитал, и т.д.	— Информирование всех служащих предприятия о целях, задачах и методах их решения; — Координация действий всех подразделений предприятия при достижении целей бизнеса; — Мотивация сотрудников на выполнение задач бизнес-плана; — Обоснование общих и специфических деталей функционирования предприятия в условиях рынка; и т.д.

Субъекты, функции и принципы бизнес-планирования

Среди основных субъектов (лиц, заинтересованных в составлении бизнес-плана) бизнес-планирования можно назвать заказчиков, инвесторов, потребителей продукции и органы власти. У каждого из них свои интересы в данном процессе (рис.1.2).

Рис. 1.2. Субъекты бизнес-планирования

Для организации бизнес-план выполняет следующие основные функции:

1. Возможность его использования для разработки стратегии бизнеса.

2. Функции планирования, как такового.

3. Привлечение извне денежных средств.

4. Привлечение к реализации планов компании потенциальных партнеров.

5. Улучшение информированности сотрудников о предстоящих действиях, координация их усилий, распределение обязанностей, мотивирование.

При этом обязательность составления бизнес-плана не регламентируется в нормативно-правовых документах, т.е. составление бизнес-плана носит рекомендательный характер. При этом следует отметить ряд преимуществ, которыми сопровождается процесс бизнес-планирования:

· позволяет сделать ошибки на бумаге, прежде чем они будут совершены на самом деле.

· позволяет определять ресурсы для выполнения плана.

· является непрерывным процессом, позволяющим компании легче приспосабливаться к изменению внешних условий.

· дает больше уверенности в будущем.

· служит инструментом мониторинга и управления компанией.

· активизирует общение.

· способствует совершенствованию существующих в компании систем, выявляя их недостатки в процессе работы.

· отучает полагаться исключительно на интуицию.

При разработке бизнес-плана необходимо соблюдать основополагающие принципы планирования:

— необходимость;

— непрерывность;

— эластичность и гибкость;

— единство и полнота (системность);

— точность и детализация;

— экономичность;

— оптимальность;

— связь уровней управления;

— участие;

— холизм (сочетание координации и интеграции).

Типология и структура бизнес-планов

Исходя из целевой функции бизнес-плана, формируется основная концепция, его логическое развитие, идеология построения, соответствующая определенному типу бизнес-плана. Бизнес-планы, с которыми приходится сталкиваться реальной жизни, в условиях рынка многообразны. Их можно классифицировать по различным признакам (табл. 1.4) [3].

Таблица 1.4

Классификация бизнес-планов

Признак классификации	Классы
1.Масштаб	— мелкий; — средний; — крупный.
2.Длительность	— краткосрочный (до 3 лет); — среднесрочный (3-5 лет); долгосрочный (свыше 5 лет).
3.Сложность	— простой; — сложный; — очень сложный.
4.Класс плана	— монопроект; — мультипроект; — мегапроект.

Окончание табл. 1.4

5.Тип	— технический; — организационный; — экономический; — социальный; — смешанный.
6.Объект бизнеса	1. По бизнес-линиям (продукция, работы, услуги, технические решения); 2. По предприятию: а) новому; б) действующему: — финансовое оздоровление предприятия; — развитие предприятия; · всего предприятия; · производственного подразделения.
7.Предмет	— бизнес-план коммерческой идеи или инвестиционного проекта; — бизнес-план как инструмент внутрифирменного планирования; — бизнес-план структурного подразделения (с целью обоснования объемов и степени приоритетности централизованно выделяемых ресурсов или величины прироста оставляемой в распоряжении подразделения прибыли); — бизнес-план как заявка на кредит (для получения на коммерческой основе заемных средств от организации-кредитора); — бизнес-план как заявка на грант (для получения средств из государственного бюджета или благотворительных фондов); — бизнес-план развития региона – обоснование перспектив социально-экономического развития региона и объемов финансирования соответствующих программ для органов с бюджетными полномочиями; — бизнес-план финансового оздоровления.

При составлении бизнес-планов каждого вида (типа) должно быть уделено внимание определенным вопросам, связанным с целью его составления. Следует отметить, что объем, структура, конкретное содержание, степень детализации отдельных разделов бизнес-плана, как правило, определяется многими факторами:

— специфика вида предпринимательской деятельности;

— размеры предприятия;

— цель составления бизнес-плана;

— общая стратегия предприятия;

— перспективы роста создаваемого предприятия;

— размер предполагаемого рынка сбыта;

— наличие конкурентов.

То есть бизнес-план не имеет строгой регламентации по объему информации и структуре. Тем не менее, рекомендуется примерная структура бизнес-план в зависимости от объекта бизнеса (в табл. 1.5).

Таблица 1.5

Структура бизнес-планов по объектам бизнеса

Раздел бизнес-плана	Типология бизнес-планов
по бизнес – линиям	по предприятию
новое	действующее
развитие	финансовое оздоровление (*)
1. Концепция бизнеса	+	+	+	1.Общая характеристика предприятия
2. Описание предприятия и отрасли	+	+	+	2.Краткие сведения по плану финансового оздоровления
3. Описание продукции и/или услуг (характеристика объекта бизнеса)	+	+	+	3.Анализ финансового состояния предприятия
4. Исследования и анализ рынка (рынки и конкуренция или среда для бизнеса)	+	+	+	4.Мероприятия по восстановлению платежеспособности и поддержание хозяйственной деятельности
5. Организационный план, в т.ч. правовое обеспечение	—	+	—	5.Рынок и конкуренция
6. Персонал и управление	+	+	+	6.Деятельность в сфере маркетинга предприятия
7. План производства	+	+	+	7.План производства
8. План маркетинговых действий (комплекс маркетинга)	+	+	+	8.Финансовый план
9. Потенциальные риски	+	+	+
10. Финансовый план и финансовая стратегия	+	+	+

(*) Структура бизнес-плана финансового оздоровления предприятия дана в соответствии с типовыми «Методическими рекомендациями по составлению плана финансового оздоровления (бизнес-плана) предприятий», утвержденными ФУДН при Госкомимуществе РФ в 1995 г.

Последовательность составления и проверки бизнес-плана

Формирование бизнес-плана предполагает прохождение нескольких этапов:

— определение миссии предприятия;

— формирование цели и задач проекта;

— установление общей структуры бизнес-плана;

— сбор необходимой информации;

— составление бизнес-плана (процесс планирования).

Более детальный алгоритм организации процесса бизнес-планирования представлен на рисунке 1.3.

Рис. 1.2. Алгоритм организации процесса бизнес-планирования

При непосредственном составлении бизнес-плана (осуществлении расчетно-аналитических процедур) рекомендуется придерживаться следующей этапности выполнения работ:

1. Определение назначения бизнес-плана

2. Объяснение деловой идеи и того, чего уже добились.

3. Формулирование целей и путей их достижения.

4. Расчет основных показателей деятельности.

5. Описание рынка, конкуренции и продукции (услуги).

6. Определение ресурсов, необходимых для достижения целей.

7. Проверка бизнес-плана на реалистичность и обеспечение его устойчивости к колебаниям рынка.

8. Решение о способах информирования о плане, выполнении его и управлении компанией.

9. Тщательная проверка бизнес-плана.

10. Выполнение бизнес-плана и, если обстоятельства изменились или прошло какое-то время, возобновление процесса бизнес-планирования.

При этом бизнес-план должен отвечать следующим требованиям:

· Тщательно обоснованным и документированным.

· Полным, но степень его детализации должна соответствовать целям плана.

· Понятным, убедительным, лаконичным

· Способным пройти проверку на реалистичность.

· Написанным профессионально (иметь обложку, список консультантов и контактах, страницу «Содержание», основной текст, понятный стиль и точность).

Вопросы для самоконтроля

1. Дайте определение бизнес-плана.

2. Какова роль бизнес-плана в современном предприни­мательстве?

3. В чем отличие бизнес-плана от других плановых доку­ментов?

4. Каково назначение бизнес-плана?

5. Назовите цели и задачи бизнес-плана.

6. Раскройте сущность функций бизнес-плана.

7. Перечислите основных участников процесса бизнес-планирования.

8. В чем преимущества разработки бизнес-плана силами работников предприятия?

9. Какова роль руководителя предприятия в процессе раз­работки бизнес-плана?

10.Каковы основные недостатки подготовки бизнес-пла­на специализированной фирмой?

11.Какова роль потребителей в процессе бизнес-планиро­вания?

12.По каким направлениям осуществляется классифика­ция бизнес-планов?

13.Типология бизнес-планов по объектам бизнеса.

14.Какие факторы определяют объем, состав и структуру бизнес-плана?

МЕТОДИКА разработки основных разделов

бизнес-плана

Как уже было сказано, состав, структура и объем бизнес-плана определяется спецификой деятельности, размером предприятия и целью составления бизнес-плана. Поэтому чем крупнее предприятие, тем сложнее, полнее и обоснованнее будет разработка бизнес-плана. При этом жестко регламентированной формы и структуры бизнес-плана не существует. Обычно в нем предусматриваются разделы, в которых раскрываются основная идея и цели бизнеса, характеризуется специфика продукта предприятия, дается оценка рынка и устанавливается стратегия поведения на определенных рыночных сегментах, определяется организационная и производственная структура, формируется финансовый аспект дела, включая стратегию финансирования и предложения по инвестициям, описываются перспективы роста предприятия.

Структура должна быть построена так четко, чтобы потенциальный инвестор (или тот, кто будет знакомиться с бизнес-планом) смог сразу оценить глубину и разносторонность, заложенную при подготовке бизнес-плана.

В настоящее время основная методика подготовки бизнес-плана определена стандартами UNIDO, которыми руководствуются большинство иностранных и российских инвесторов. В соответствии с этими стандартами структура такого документа должна включать в себя следующие основные разделы:

1. Резюме.

2. Описание предприятия и отрасли.

3. Описание продукции (услуг).

4. План маркетинга.

5. Производственный план.

6. Организационный план.

7. Финансовый план.

8. Риски и гарантии.

Необходимо особо отметить, что бизнес-план пишется на перспективу, и составлять его следует на 3-5 лет вперед, при этом для первого года основные показатели следует рассматривать в месячной разбивке, для второго — поквартально и, лишь начиная с 3-го года, следует ограничиться годовыми показателями.

Бизнес-план начинается с оформления титульного листа, содержащего все исходные реквизиты предлагаемого проекта:

-название (наименование) проекта, отражающее целевую функцию бизнес-плана;

-где, когда и кем подготовлен данный программный документ (авторы проекта, название и адрес предприятия, его организационно-правовая форма и др.);

-имена и адреса учредителей;

-назначение бизнес-плана и его пользователи.

Желательно, чтобы обложка была сделана на фирменной бумаге, с эмблемой и логотипом фирмы.

Второй лист бизнес-плана – содержание, т.е. структурное представление самого бизнес-плана.

В приложения включаются документы, которые могут служить подтверждением или более подробным объяснением сведений, представленных в бизнес-плане. К числу обязательных сведений относятся следующие:

— биографии руководителей предприятия или проекта, подтверждающие их компетенцию и опыт работы;

— результаты маркетинговых исследований;

— заключения аудиторов (включая аналитическую часть);

— подробные технические характеристики продукции;

— гарантийные письма или контракты с поставщиками и потребителями продукции;

— договоры аренды, найма, лицензионные соглашения;

— заключения служб государственного надзора по вопросам экологии и безопасности, санитарно-эпидемиологических служб.

Возможно также предоставление в качестве приложения к бизнес-плану:

— фотографий или видеоролика образцов продукции;

— сертификатов (ТУ и т.п.) на продукцию.

Источник

Чтобы стать успешным бизнесменом, мало найти деньги на реализацию задуманного проекта. Нужно иметь чёткий план действий, предусматривающий возможности развития компании и возможные рыночные риски. Корректный и точный бизнес-план поможет привлечь инвесторов. Даст исчерпывающую оценку возможностям компании. Структурирует сведения о возможных рынках сбыта и реализации продукции, маркетинговых мероприятиях. Поможет выявить «слабые стороны» в планировании, которые можно легко упустить при подготовке бизнес-проекта.

Эффективное планирование с помощью ЛидерТаск

Составляйте списки дел на каждый день в планировщике ЛидерТаск, разбивайте их на подзадачи и формируйте древовидную структуру для более успешного выполнения сложных задач. Обязательно занимайтесь планированием рабочего дня, чтобы стать продуктивнее в карьере и личной жизни.

Скачать ЛидерТаск

Бизнес-план — подробный документ, содержащий программу действий по развитию бизнеса. В нём прописываются итоговые цели в количественном выражении, сроки для их достижения. Большинство бизнес планов, составляющихся в коммерческих организациях — конфиденциальные, закрытые для посторонних документы, относящиеся к категории «коммерческой тайны».

На практических примерах разберёмся, как написать бизнес-план, который поможет достичь успеха в бизнесе

Взаимосвязь целей и задач бизнес-плана

Разработка плана для бизнеса направлена на достижение внутренних и внешних целей компании. Внешние цели связаны с потребностями в финансировании, демонстрации потенциала инвесторам, привлечения внимания к будущему бизнес-проекту. Убеждения потенциальных партнёров в его серьёзности и прибыльности. По характеру целеполагания их можно объединить в две группы:

• привлечение инвестиций;
• кредитование проекта.

Внутренние цели связаны с планированием бизнес-процессов, обучением персонала. К ним относят:

• Разработку долгосрочной и краткосрочной стратегии развития предприятия на основе ранее разработанных бизнес-планов.
• Сбор информации для принятия сложных решений.
• Расчёт рационального распределения ресурсов.

Пример внутреннего бизнес-плана:

Для открытия очередного магазина сети в новом городе нужно арендовать помещение, поставить торговое оборудование, завезти товар. На это понадобится сумма 700 000 рублей, включающая 100 000 за аренду, 300 000 — стоимость косметического ремонта и оборудования, 250 000 — сумма товара и 50 000 — сопутствующие расходы и зарплата продавца.

Бизнес-план для привлечения инвестиций:

Для организации новой торговой точки требуется 100 000 на оплату аренды, 100 000 — стеллажи, торговые прилавки, 200 000 — ремонт помещения, включающий окраску стен, монтаж освещения. 250 000 — товары, 20 000 — заработная плата продавца, 30 000 — рекламные мероприятия.

На основе сформулированных целей разрабатываются задачи, ориентированные на внутреннюю или внешнюю аудиторию.

Параметры	Направление
Внешняя среда	Внутренняя среда
Для кого	Партнёры, банки, инвесторы.	Владелец бизнеса, персонал, руководство.
Цель	Обоснование эффективности вложений в бизнес, подтверждение его важности и перспективности.	Разработка заданий для работников, донесение до каждого роли в общем рабочем процессе.
Основная информация	Расчёты, обосновывающие эффективность вложений (с указанием рентабельности, окупаемости, доходности бизнес-проекта).	Список ресурсов, имеющихся в распоряжении компании.Список мероприятий в рамках бизнес-проекта.Финансовые результаты.
Требования к оформлению	Утверждаются адресатом. Для получения кредита банки требуют предоставления информации в одной форме, государственные органы – в другой.	Формируются, исходя из требований внутреннего распорядка.
Ожидаемый результат	Получить финансирование для бизнес-проекта.	Выделить ключевые задачи и пути достижения целей.

Для получения финансирования от иностранных инвесторов необходимо ориентироваться на международные стандарты UNIDO. Большинство банковских учреждений также ориентированы именно на эти стандарты. При получении субсидий в рамках государственной поддержки необходимо ориентироваться на действующие программы финансирования бизнеса. Например, по поддержке сельскохозяйственных производств, предпринимателей или безработных граждан. У каждой программы существуют собственные требования.

На каких принципах строится бизнес-планирование

Для достижения запланированного результата, бизнес-план должен быть сформулирован и изложен максимально прозрачно и чётко. При составлении этого документа нужно следовать следующим принципам:

• Соблюдение единой структуры. Все задачи, инструкции, цифры, расчёты, присутствующие в бизнес-плане, должны быть связаны друг с другом.
• Непрерывный ход действий. Каждый новый этап бизнес-плана должен быть прямым продолжением предыдущего пункта. Это поможет отслеживать статистику. Упростит планирование дальнейших действий.
• Возможность корректировок. При понимании, что разработанный бизнес-план не работает как надо, важно вовремя сменить направление движения. При серьёзных ошибках или просчётах возможно полное изменение данных с их последующим пересчётом.
• Точное описание всех процессов. Все качественные составляющие бизнес-плана должны иметь количественное отображение. Все разделы документа должны сопровождаться соответствующими расчётными данными. После завершения работы над бизнес-планом их необходимо тщательно перепроверить на каждом этапе.

В рамках внутреннего и внешнего бизнес-планирования разрабатываются определённые виды документов, имеющие свои отличительные особенности.

Разновидности бизнес-планов

Внешняя среда

Для привлечения инвестиций, внешних финансовых средств, создаются следующие подвиды бизнес-планов:

• Инвестиционный. Его цель: убедить инвесторов в выгодности вложения средств. В нём прорабатываются варианты развития событий в рамках бизнес-проекта и необходимый объём финансовых вложений.
• Кредитный. Направлен на получение кредита или займа в банковском или финансовом учреждении. Демонстрирует, насколько проект рентабелен. На основании данного документа банк определяет срок возврата денежных средств и процентную ставку по кредиту.
• Связанный с продажей бизнеса. В нём указываются условия продажи и перспективы для будущих владельцев, которые должны их убедить в целесообразности приобретения проекта.

Внутренняя среда

• Управленческий. Отражает ключевые этапы достижения целей. В нём указываются роли, задачи сотрудников, взаимоотношения и связи между ними. Создание данного документа помогает определить результативность каждого сотрудника. Минимизирует возникновение ошибок при расчётах. Его создают на начальных этапах существования организации или в процессе её функционирования.
• План проекта. Рассчитывает затраты ресурсов и капитала на реализацию идеи. Составляется при организации стартового бизнес-проекта или внедрении новой идеи в производство. Например, разработки новой модификации авто на базе уже существующей модели.
• Целевой. Создаётся для дополнения основного бизнес-плана компании.

Стандарты, применяющиеся в бизнес планировании

Перед тем, как составить бизнес-план, стоит ближе ознакомиться с отечественными и международными стандартами, востребованными в России. Это:

• Стандарт ЕБРР для предпринимателей, претендующих на кредиты под проект стоимостью от 5 млн. евро. Учитывая масштаб суммы, бизнес-планы, составляющиеся по стандарту ЕБРР, актуальны для компаний среднего и крупного бизнеса.
• Стандарт инвестиционной консалтинговой компании BFM Group, основанный на максимальном количестве финансовых показателей с анализом их чувствительности к внешним факторам.
• Стандарт KPMG. Практически не применяется в России. В соответствии с данным стандартом акцент при планировании делается на маркетинговые и финансовые показатели.
• Стандарт TACIS. По требованиям и структуре аналогичен стандарту UNIDO, чаще всего применяющемуся в нашей стране.

Разработка бизнес-плана по стандарту UNIDO: разделы и пояснения

Международный стандарт UNIDO используется в основе многих методик, в том числе, в отечественной банковской сфере.

1. Резюме бизнес-плана

Считается ключевой частью документа. Кратко излагает информацию о компании, её целях. Объясняет причину успешности бизнес-идеи. Выполняет, в своем роде, функцию «наживки», привлекающей интерес и внимание будущего инвестора проекта. Резюме описывает плюсы бизнес-плана. Но, данный раздел составляется и добавляется к документу после окончания работы над всеми остальными статьями.

Содержание раздела различается с учётом стадии развития компании:

Для организации нового проекта с нуля	Для действующей компании
Описание имеющегося опыта и ключевой идеи, послужившей толчком для начала бизнес-проекта.	Цели, миссия	Описание бизнеса. Несколько предложений в общем объёме текста.
Анализ рынка	Информация о потребностях рынка, подтверждение необходимости и актуальности разработанных для него решений.	Данные, касающиеся деятельности предприятия	Год основания, учредители, положение на рынке, локация, численность персонала.
Возможности для роста	Данные, связанные с маркетинговой, финансовой деятельностью в графическом отображении
Продукты или услуги	Короткое описание
Перспективы на будущее	Стратегия, планы развития бизнеса

Информацию в рамках Резюме стоит подавать предельно кратко и ясно. С этой страницы начнётся знакомство потенциальных инвесторов и кредиторов с вами и вашей компанией, поэтому каждое слово в ней должно быть понятным и уместным.

2. Сведения о компании

Для уже существующего бизнеса в данном разделе должны быть указаны:

• организационно-правовая форма предприятия;
• ФИО лиц, управляющих бизнес-проектом, владельцев компании, их финансовые вклады в проект;
• месторасположение компании, её техническая оснащённость;
• финансовые показатели, объём требуемых инвестиций.

В этой статье бизнес-плана также указывается, какие потребности покупателей удовлетворит разработанный продукт или услуга, предоставляемая компанией. Назвать потребителей, организации, бизнес-структуры, которых будет обслуживать предприятие. Описать факторы, гарантирующие успешность бизнеса (удачное географическое положение, высокий уровень оказания услуг и т.п.).

Для стартапов в разделе «Информация о компании» указываются текущие и будущие затраты. Действующим компаниям в данную статью необходимо включить сведения о выручке за несколько последних лет, размер чистой, валовой прибыли, процент эксплуатационных расходов.

3. Исследование рынка

Данный раздел содержит информацию, полученную на основании личных знаний и подробного анализа рынка. К ней относится:

• Общий анализ отрасли и перспектив её развития. Указываются объёмы, темпы роста, особенности. Перечисляются основные группы потребителей.
• Исследование степени присутствия на рынке. В данном пункте должны содержаться следующие сведения:

Специфика	Чего хотят будущие клиенты компании? Какой образ жизни они ведут? Какие тренды присутствуют на рынке?
Объём	Количество ежегодных продаж в исследуемом сегменте? Его прогнозируемый рост?
Доля рынка	Какую долю мы рассчитываем получить в данном регионе? Обоснование заявления соответствующими расчётами.
Прибыль и ценообразование	Прогнозируемая прибыль, ценовая политика, скидки.
Анализ конкурентных сторон	Определение лучшей продуктовой линейки или услуги в исследуемом сегменте.

Отдельное внимание в данной статье бизнес-плана уделяется особенностям конкурентной среды:

• Доле рынка.
• Важности данного сегмента для конкурентов.
• Барьерам, препятствующим входу (повышенным затратам по проекту, дефициту персонала).
• Наличию косвенных конкурентов или посторонних факторов, которые могут стать препятствием для входа на рынок.
• Нормативным ограничениям.

4. Организация и менеджмент

Здесь указана подробная информация о руководстве и организационной структуре компании с описанием деятельности каждого подразделения. Какие функции выполняет каждый работник. За что отвечает. Какую заработную плату получает.

В данной статье содержатся данные о консультативном совете (при его наличии в компании). Описывается юридическая принадлежность бизнес-структуры. Уточняется, кто её владелец? Есть ли соучредители? Партнёры?

Среди предоставленных данных должны быть упомянуты:

• ФИО владельцев, совладельцев.
• Их доли в бизнесе.
• Форма собственности.

Информация о руководстве компанией заполняется с указанием:

• Имени руководителя, занимаемой им должности с указанием обязанностей.
• Уровня ответственности.
• Профессиональных знаний, включая образование, навыки, информации о достижениях и успехах на занимаемой должности.
• Предыдущего места работы.
• Отношения к общественной жизни.
• Опыта работы в компании на руководящей должности.

В сведения о Совете директоров компании стоит включить информацию об именах участников, с расшифровкой уровня в составе совета, степени связи с компанией.

5. Товары и услуги

Описание товара или услуги должно быть представлено с акцентом на их привлекательность для новых или уже существующих клиентов. Примерное содержание статьи должно включать:

• Описание будущего продукта или услуги с указанием их конкурентных преимуществ на рынке.
• Информацию об их жизненном цикле, а так же факторах, которые могут на него повлиять в перспективе.
• Сведения об авторских правах, патентах на продукт.
• Влияние на экологическую среду.
• Эксплуатационные характеристики.
• Стандарт упаковки.
• Способ утилизации.
• Гарантии на его качество и ремонтопригодность.

6. Продвижение товара и продажи

Данная статья бизнес-плана раскрывает маркетинговую стратегию компании. В неё входят несколько ключевых подразделов:

• Выход на рынок.
• Развитие. За счёт привлечения человеческих ресурсов, приобретения параллельного бизнеса, развития франшизы. Сбыт в горизонтальном и вертикальном направлении, с предложением однотипного товара различным пользователям и реализацией продуктов на разных уровнях.
• Сбыт. Организация работы отдела продаж, дистрибьютеров компании.
• Работа со средствами массовой информации и рекламой.

После утверждения маркетинговых мероприятий определяется комплексная стратегия сбыта, формирующаяся в двух направлениях:

• Продажи. Каким образом будет происходить реализация нового продукта или услуги? Через собственный отдел продаж или привлечённых независимых представителей? Какое количество продавцов будет в вашем отделе? Чем вы их заинтересуете? Как будете проводить обучение персонала? Какую систему компенсаций использовать для поощрения сотрудников?
• Торговля. Это план конкретных действий и перспектив. В нём указываются контакты клиентов, напрямую заинтересованных в покупке товара или услуги. Рассчитывается необходимое количество холодных звонков, необходимых для «раскачки» будущей покупательской аудитории. Определяется среднее число звонков, требующееся для совершения продажи. Сумма чека за продажу и результативность продавцов.

8. Финансы

В этом разделе содержатся расчёты всех основных экономических показателей. Для удобства восприятия их можно сгруппировать в общую таблицу и вынести в раздел «Приложения» бизнес-плана.

Здесь указываются данные:

• По планированию доходов и расходов на несколько лет вперёд.
• Сроки осуществления бизнес-проекта.
• Распределение денежных средств.
• Объём инвестиционных вложений.
• Планируемый размер прибыли в течение первого года.
• Расчёт безубыточности, рентабельности.
• Период окупаемости.

В качестве приложений к разделу предоставляются:

• Отчёты о прибыли и убытках;
• Тип налогового вычета.
• Графики изменения финансовых показателей.

Также в статье указывается информация о том, каким образом будут расходоваться полученные инвестиционные средства. На погашение долга? Приобретение ресурсов, материально-технической базы? для создания оборотного фонда? Оцениваются потенциальные риски реализации бизнес-проекта.

В Приложение к бизнес-плану прикрепляется дополнительный пакет документов, включая необходимые лицензии, юридические документы, договора и другую информацию.

Как превратить идею о развитии бизнеса в пошаговую инструкцию

Чтобы из формального документа превратить бизнес-план в руководство к действию, нужно сделать его визуально чётким и понятным. Для этого удобно использовать диаграммы и графики. Все расчёты в нём должны быть точными и соизмеримыми. Если бизнес-план охватывает большой временной период, на первый год лучше сделать помесячные прогнозы. На следующий – ежеквартальные. На третий – годовой расчёт.

Еще один шаг на пути к успеху – реальность, конкретность поставленных целей. Они должны быть достижимыми и измеримыми.

Чтобы упростить бизнес-планирование, сделать расчёты более точными, можно воспользоваться специальными программами, электронными таблицами или онлайн-конструкторами.

ЛидерТаск: эффективный помощник в планировании

Одним из сложнейших процессов в подготовке бизнес-плана является разработка маркетинговой и финансовой стратегии. Для автоматизации данных процессов удобно использовать приложение ЛидерТаск. Программа совмещает функции CRM системы, планера и бизнес-органайзера. Своевременно закрывает поставленные задачи. Сообщает об изменении в их статусе. Обеспечиват корректное делегирование поручений. Помогает организовать эффективную работу в команде в рамках выполнения общих задач. Сохраняет всю важную информацию и данные по бизнес-проекту.

Сервис включает опции создания ежедневных расписаний и списков задач, установку стандартных и регулярных напоминаний. Подходит для работы над общими и индивидуальными проектами. Поддерживает функцию добавления участников, получения правок от руководителя в корпоративном онлайн-чате.

Программное обеспечение ЛидерТаск синхронизируется с любыми сетевыми устройствами. Поддерживает голосовой ввод задач. Работает в автономном режиме, без интернета. Позволяет контролировать бизнес-процессы в любом месте и не погрязнуть в рутине ежедневных дел.

Заключение

Грамотный, профессионально составленный бизнес-план – серьёзный документ, доказывающий реальность и эффективность идеи. Он наглядно демонстрирует, что нужно сделать, чтобы достичь поставленной цели. Помогает привлечь инвестиции и кредиты для реализации бизнес-проекта.

Не стоит тратить время на поиски типового бизнес-плана в интернете. Его нужно составлять самостоятельно или с помощью привлечённых специалистов. Только в этом случае в документе будут указаны корректные данные.

От тщательности, скрупулёзности подхода к планированию будет зависеть итоговый результат реализации бизнес-плана. Поэтому, при выполнении расчётов, анализе предоставленной информации, необходимо многократно пересчитывать и проверять каждый пункт.

Разрабатывая бизнес-план для внутренних целей компании, не стоит зацикливаться на оформлении. Главное – подробно расписать задачи каждого сотрудника на пути к достижению цели. Инвестиционный бизнес-план должен оформляться в соответствии со стандартами и правилами, действующими в финансовых учреждениях.