Учебное пособие бизнес планирование в а морошкин

Москва
ИНФРА-М
2022

УЧЕБНОЕ ПОСОБИЕ

БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ

В.А. Морошкин 
В.П. Буров

2-е издание, переработанное и дополненное

Допущено Министерством образования и науки Российской Федерации 
в качестве учебного пособия для студентов образовательных учреждений 
среднего профессионального образования

-
-

УДК  658(075.32) 
ББК  65.290я723 
 
М80

Морошкин В.А.
М80  
Бизнес-планирование : учебное пособие / В.А. Морошкин, В.П. Бу-
ров. — 2-е изд., перераб. и доп. — Москва : ИНФРА-М, 2022. — 288 с. — 
(Среднее профессиональное образование).

ISBN 978-5-16-012223-6 (print)
ISBN 978-5-16-105126-9 (online)

Рассмотрен комплекс вопросов, связанных со стратегическим плани-
рованием, деятельностью фирмы и ее развитием с помощью бизнес-плана. 
Показаны особенности программы моделирования деятельности фирмы 
и решения поставленных бизнес-планом задач.
Для студентов образовательных учреждений среднего профессиональ-
ного образования. Учебник может быть полезен всем, кто интересуется 
вопросами бизнес-планирования.

УДК 658(075.32) 
ББК 65.290я723

Р е ц е н з е н т ы:
доктор экономических наук, профессор, заместитель заведующего 
кафедрой Российского государственного социального университета 
Е.Л. Татарский;
кандидат экономических наук, доцент, доцент Государственного 
университета управления И.П. Кошевая

ISBN 978-5-16-012223-6 (print)
ISBN 978-5-16-105126-9 (online)

© Морошкин В.А., Буров В.П., 2007 
© Морошкин В.А., Буров В.П., 2009,
с изменениями

Ââåäåíèå

 íàñòîÿùåå âðåìÿ ïåðåä ðóêîâîäñòâîì ëþáîé ôèðìû ñòîÿò
ñëåäóþùèå îñíîâíûå çàäà÷è:
1. Îáåñïå÷èâàòü æèçíåñïîñîáíîñòü è êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü
ôèðìû â óñëîâèÿõ æåñòêîé è ïîñòîÿííî óñèëèâàþùåéñÿ êîíêó-
ðåíöèè è ïåðèîäè÷åñêîãî èçìåíåíèÿ ðûíî÷íîé êîíúþíêòóðû.
2. Äîáèâàòüñÿ ìàêñèìèçàöèè ïðèáûëè â êîíêðåòíûõ óñëîâè-
ÿõ õîçÿéñòâîâàíèÿ.
3. Ðàçðàáàòûâàòü è ïîñëåäîâàòåëüíî ðåàëèçîâûâàòü ïðîãðàì-
ìó ðàçâèòèÿ ôèðìû è åå ïåðñîíàëà, âêëþ÷àÿ ñîöèàëüíûå ïðî-
áëåìû.
4. Ïîñòîÿííî ñîâåðøåíñòâîâàòü âñå âèäû äåÿòåëüíîñòè ôèðìû
íà îñíîâå ïðèìåíåíèÿ ñîâðåìåííûõ ìåòîäîâ äèàãíîñòèêè ïðåä-
ïðèÿòèÿ è åãî îêðóæåíèÿ è ðàçðàáîòêè ñòðàòåãèè åãî ðàçâèòèÿ.
5. Ñèñòåìàòè÷åñêè ðàçðàáàòûâàòü è âíåäðÿòü â ïðàêòèêó äåÿ-
òåëüíîñòè ôèðìû áîëåå äîõîäíûå ôîðìû è âèäû áèçíåñà, ïðî-
íèêàòü â íîâûå ñôåðû ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà è íà íîâûå ðûíêè.
6. Äîáèâàòüñÿ äîñòèæåíèÿ íà ïðàêòèêå öåëåé, ñîîòâåòñòâóþ-
ùèõ èíòåðåñàì ôèðìû è åå êîëëåêòèâà, èñõîäÿ ïðè ýòîì èç çà-
ïðîñîâ ðûíêà.
7. Óìåòü â ðàçóìíûõ ïðåäåëàõ èäòè íà ðèñê è â òî æå âðåìÿ
áûòü ñïîñîáíûì óìåíüøèòü âîçäåéñòâèå ðèñêîâûõ ñèòóàöèé íà
ôèíàíñîâîå ïîëîæåíèå ôèðìû.
8. Îïðåäåëÿòü óñëîâèÿ äëÿ óñòàíîâëåíèÿ îáîñíîâàííûõ ïðè-
îðèòåòîâ ðàñïðåäåëåíèÿ îáû÷íî îãðàíè÷åííûõ ïðîèçâîäñòâåí-
íûõ ðåñóðñîâ ñ öåëüþ èõ ìîáèëèçàöèè äëÿ äîñòèæåíèÿ ïîñòàâ-
ëåííûõ êîíêðåòíûõ öåëåé.
Íåîáõîäèìîñòü ðåøåíèÿ íàçâàííûõ è ðÿäà äðóãèõ çàäà÷
ïðåäúÿâëÿåò îñîáûå òðåáîâàíèÿ ê ñîçäàâàåìîìó ðóêîâîäñòâîì
ôèðìû õîçÿéñòâåííîìó ìåõàíèçìó, êîòîðûé äîëæåí îáåñïå÷èòü
íàèáîëåå áûñòðóþ àäàïòàöèþ äåÿòåëüíîñòè ôèðìû ê èçìåíÿþ-
ùèìñÿ óñëîâèÿì ìàêðî- è ìèêðîñðåäû.
Äðóãèìè ñëîâàìè, íåâîçìîæíî äîáèòüñÿ ñòàáèëüíîãî óñïåõà â
áèçíåñå áåç ÷åòêîãî ïëàíèðîâàíèÿ äåÿòåëüíîñòè ôèðìû íà îñíîâå

ïîñòîÿííîãî ñáîðà è àíàëèçà èíôîðìàöèè êàê î ñîñòîÿíèè è ïåð-
ñïåêòèâàõ ðàçâèòèÿ öåëåâûõ ðûíêîâ, ïîëîæåíèè íà íèõ êîíêóðåí-
òîâ, òàê è î ñîáñòâåííûõ ïðîáëåìàõ, âîçìîæíîñòÿõ è ïåðñïåêòèâàõ.
 ñâÿçè ñ ýòèì â ñîâðåìåííûõ óñëîâèÿõ âîçðîñëà ðîëü ñòðà-
òåãè÷åñêîãî ïëàíèðîâàíèÿ — óïðàâëåí÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ïî
ñîçäàíèþ è ïîääåðæàíèþ ñòðàòåãè÷åñêîãî ñîîòâåòñòâèÿ ìåæäó
öåëÿìè ôèðìû, åå ïîòåíöèàëüíûìè ìàòåðèàëüíûìè, ôèíàíñî-
âûìè, òåõíîëîãè÷åñêèìè è äðóãèìè âîçìîæíîñòÿìè è øàíñàìè
â ñôåðå ìàðêåòèíãà ñ öåëüþ äîñòèæåíèÿ ñòðàòåãè÷åñêîãî ïðå-
èìóùåñòâà ïåðåä îñíîâíûìè êîíêóðåíòàìè.
Ñìûñë ñòðàòåãè÷åñêîãî ïëàíèðîâàíèÿ â ñîâðåìåííûõ óñëî-
âèÿõ ñîñòîèò â:
1) ñîçäàíèè óñëîâèé äëÿ ñäåðæèâàíèÿ ñòðåìëåíèÿ ðóêîâîäè-
òåëåé òîëüêî ê ìàêñèìèçàöèè òåêóùåé ïðèáûëè â óùåðá äîñòè-
æåíèþ äîëãîâðåìåííûõ öåëåé ôèðìû;
2) îðèåíòèðîâàíèè
ðóêîâîäèòåëåé
â
áîëüøåé
ñòåïåíè
íà
ïðåäâèäåíèå áóäóùèõ èçìåíåíèé ìàêðî- è ìèêðîñðåäû ôèðìû,
÷åì íà ðåàãèðîâàíèå íà óæå ïðîèñõîäÿùèå èçìåíåíèÿ;
3) îïðåäåëåíèè óñëîâèé äëÿ óñòàíîâëåíèÿ îáîñíîâàííûõ ïðè-
îðèòåòîâ ðàñïðåäåëåíèÿ îáû÷íî îãðàíè÷åííûõ âñåõ âèäîâ ðåñóð-
ñîâ ñ öåëüþ èõ ìîáèëèçàöèè äëÿ äîñòèæåíèÿ ïîñòàâëåííûõ êîí-
êðåòíûõ öåëåé;
4) óìåíüøåíèè ðèñêà õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè ôèðìû è
îáåñïå÷åíèè êîíöåíòðàöèè èìåþùèõñÿ ðåñóðñîâ íà âûáðàííûõ
ïðèîðèòåòíûõ íàïðàâëåíèÿõ.
Äëÿ ëþáîé îðãàíèçàöèè ðåøåíèå âîïðîñîâ, ñâÿçàííûõ ñ ñî-
âåðøåíñòâîâàíèåì åå äåÿòåëüíîñòè, ÿâëÿåòñÿ àêòóàëüíîé, õîòÿ è
âåñüìà ñëîæíîé çàäà÷åé. Ýôôåêòèâíîå ðåøåíèå äàííîé çàäà÷è
äîñòèãàåòñÿ çà ñ÷åò èñïîëüçîâàíèÿ ñèñòåìíîãî ïîäõîäà, â ñîîò-
âåòñòâèè ñ êîòîðûì ýêîíîìè÷åñêèé ýôôåêò îò ïðîèçâîäñòâà è
ðåàëèçàöèè ïðîäóêöèè äîëæåí ó÷èòûâàòü äâà àñïåêòà: ýôôåêò
äëÿ èçãîòîâèòåëÿ è ýôôåêò äëÿ ïîòðåáèòåëÿ.
Ðåøåíèþ íàçâàííûõ âûøå îñíîâíûõ çàäà÷ ñòðàòåãè÷åñêîãî
óïðàâëåíèÿ
ôèðìîé
ñïîñîáñòâóåò
ñîñòàâëåíèå
áèçíåñ-ïëàíà,
ïðåäñòàâëÿþùåãî ñîáîé ðåçóëüòàò êîìïëåêñíîãî èññëåäîâàíèÿ
ðàçëè÷íûõ ñòîðîí åå äåÿòåëüíîñòè (ïðîèçâîäñòâà, ðåàëèçàöèè
ïðîäóêöèè, ïîñëåïðîäàæíîãî îáñëóæèâàíèÿ è äð.).

4
Ââåäåíèå

Ðàçäåë 1
ÊÎÍÖÅÏÖÈß ÁÈÇÍÅÑ-ÏËÀÍÈÐÎÂÀÍÈß
ÏÐÈ ÐÀÇÐÀÁÎÒÊÅ ÑÒÐÀÒÅÃÈÈ
ÐÀÇÂÈÒÈß ÔÈÐÌÛ

Ïðè âñåì ìíîãîîáðàçèè ñóùåñòâóþùèõ ôîðì ïðåäïðèíèìà-
òåëüñòâà èìååòñÿ öåëûé ðÿä êëþ÷åâûõ ïîëîæåíèé, ïðèìåíèìûõ
ïðàêòè÷åñêè âî âñåõ îáëàñòÿõ êîììåð÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè è çíà-
íèå êîòîðûõ íåîáõîäèìî äëÿ òîãî, ÷òîáû ñâîåâðåìåííî ïîäãîòî-
âèòüñÿ è îáîéòè ïîòåíöèàëüíûå òðóäíîñòè, à ñëåäîâàòåëüíî,
óìåíüøèòü ðèñê âîçíèêíîâåíèÿ êðèçèñíûõ ñèòóàöèé.
Êàæäûé ïðåäïðèíèìàòåëü, êàê íà÷èíàþùèé, òàê è óæå íà-
êîïèâøèé îïûò, äîëæåí íå òîëüêî ÿñíî ïðåäñòàâëÿòü ñåáå ïî-
òðåáíîñòü íà ïåðñïåêòèâó â ôèíàíñîâûõ, ìàòåðèàëüíûõ, òðóäî-
âûõ è èíòåëëåêòóàëüíûõ ðåñóðñàõ è èñòî÷íèêè èõ ïîëó÷åíèÿ, íî
è óìåòü ÷åòêî ðàññ÷èòàòü ýôôåêòèâíîñòü èñïîëüçîâàíèÿ ýòèõ ðå-
ñóðñîâ â ïðîöåññå ïðîèçâîäñòâåííî-õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè
ôèðìû.
 ïåðâóþ î÷åðåäü óñïåõ ëþáîãî áèçíåñà çàâèñèò îò òîãî, íà-
ñêîëüêî óäà÷íî âûáðàíà ñôåðà ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà, ïðàâèëüíî
îöåíåíà ðûíî÷íàÿ êîíúþíêòóðà, âûáðàíà ñòðàòåãèÿ è ðàçðàáîòà-
íà òàêòèêà åå ðåàëèçàöèè. Äëÿ ýòîãî è ïðèìåíÿåòñÿ áèçíåñ-ïëà-
íèðîâàíèå.
Ïëàíèðîâàíèå äåÿòåëüíîñòè ôèðìû è åå ðàçâèòèÿ ñ ïîìî-
ùüþ áèçíåñ-ïëàíà ñóëèò íåìàëî âûãîä, â òîì ÷èñëå:
1. Çàñòàâëÿåò ðóêîâîäèòåëåé áîëåå àêòèâíî çàíèìàòüñÿ ïåð-
ñïåêòèâàìè ôèðìû.
2. Ïîçâîëÿåò îñóùåñòâëÿòü áîëåå ÷åòêóþ êîîðäèíàöèþ ïðåä-
ïðèíèìàåìûõ óñèëèé ïî äîñòèæåíèþ ïîñòàâëåííûõ öåëåé.
3. Óñòàíàâëèâàåò îñíîâíûå ïîêàçàòåëè äåÿòåëüíîñòè ôèðìû,
íåîáõîäèìûå äëÿ ïîñëåäóþùåãî åå êîíòðîëÿ.
4. Çàñòàâëÿåò ìåíåäæåðà ÷åò÷å è êîíêðåòíåå îïðåäåëèòü öåëè
ôèðìû, ñòðàòåãèè è òàêòèêè èõ äîñòèæåíèÿ.

5. Äåëàåò ôèðìó áîëåå ïîäãîòîâëåííîé ê âíåçàïíûì èçìåíå-
íèÿì ðûíî÷íûõ ñèòóàöèé, ò. å. óìåíüøàåò âðåìÿ àäàïòàöèè ê
íîâûì óñëîâèÿì õîçÿéñòâîâàíèÿ.
6. Óñòàíàâëèâàåò îáÿçàííîñòè è ïåðñîíàëüíóþ îòâåòñòâåí-
íîñòü âñåõ ðóêîâîäèòåëåé ôèðìû ïî îáåñïå÷åíèþ äîñòèæåíèÿ
ïîñòàâëåííûõ öåëåé.
Êàê ïîêàçûâàåò ïðàêòèêà, ïîòðåáíîñòü â ñîñòàâëåíèè áèç-
íåñ-ïëàíà îñîáåííî ÷åòêî ïðîñëåæèâàåòñÿ ïðè ðåøåíèè òàêèõ
àêòóàëüíûõ çàäà÷ äåÿòåëüíîñòè ôèðìû, êàê:
1. Ïîäãîòîâêà çàÿâîê ñóùåñòâóþùèõ è âíîâü ñîçäàâàåìûõ ÷à-
ñòíûõ è àêöèîíåðíûõ ôèðì íà ïîëó÷åíèå êðåäèòîâ.
2. Îáîñíîâàíèå ïðåäëîæåíèé ïî ïðèâàòèçàöèè ãîñóäàðñòâåí-
íûõ è íàöèîíàëèçàöèè ÷àñòíûõ ïðåäïðèÿòèé.
3. Îòêðûòèå íîâîãî äåëà è îïðåäåëåíèå ïðîôèëÿ áóäóùåé
ôèðìû è îñíîâíûõ íàïðàâëåíèé åå êîììåð÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè.
4. Ïåðåïðîôèëèðîâàíèå ñóùåñòâóþùåé ôèðìû è âûáîð íî-
âûõ íàïðàâëåíèé è ñïîñîáîâ îñóùåñòâëåíèÿ åå äåÿòåëüíîñòè.
5. Ïîëó÷åíèå ãîñóäàðñòâåííûõ è ìóíèöèïàëüíûõ äîòàöèé.
6. Ïðîâåäåíèå «ñàíàöèè» êðèçèñíîãî ïðåäïðèÿòèÿ.
7. Ñîñòàâëåíèå ïðîñïåêòîâ ýìèññèè öåííûõ áóìàã (àêöèé è
îáëèãàöèé) ïðèâàòèçèðóåìûõ è ÷àñòíûõ ôèðì.
8. Âûõîä ôèðìû íà âíåøíèé ðûíîê è ïðèâëå÷åíèå èíî-
ñòðàííûõ èíâåñòèöèé.
 îñíîâó ïðîöåññà áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèÿ ïîëîæåíà âûáðàí-
íàÿ ôèðìîé áèçíåñ-èäåÿ, ÿâëÿþùàÿñÿ áàçîé âûáðàííîãî âèäà
ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà è íàïðàâëåíèé åãî ðåàëèçàöèè.
Ïðèâåäåíû ïðèìåðû ðàçëè÷íûõ íàïðàâëåííîñòåé äåÿòåëü-
íîñòè ôèðì, èñõîäÿ èç èçâåñòíûõ âèäîâ áèçíåñ-èäåé (òàáë. 1).
Íåñìîòðÿ íà ìíîãîîáðàçèå ñèòóàöèé, òðåáóþùèõ áèçíåñ-ïëà-
íèðîâàíèÿ, ñ òî÷êè çðåíèÿ èõ êëàññèôèêàöèè ïî ìàñøòàáó ïëà-
íèðîâàíèÿ, âñå ìíîæåñòâî áèçíåñ-ïëàíîâ ìîæíî ñâåñòè ê äâóì
ãðóïïàì: áèçíåñ-ïëàí ôèðìû è áèçíåñ-ïëàí ïðîåêòà.
 ïåðâîì ñëó÷àå öåëü ðàçðàáîòêè áèçíåñ-ïëàíà — äàòü îáîñ-
íîâàííóþ, öåëîñòíóþ, ñèñòåìíóþ îöåíêó ïåðñïåêòèâ ðàçâèòèÿ
ôèðìû â öåëîì, ò. å. ñïðîãíîçèðîâàòü è ñïëàíèðîâàòü åå äåÿ-
òåëüíîñòü íà áëèæàéøèé ïåðèîä, èñõîäÿ èç ïîòðåáíîñòåé ðûíêà
è âîçìîæíîñòåé ôèðìû ïî èõ óäîâëåòâîðåíèþ ñ öåëüþ óìåíüøå-
íèÿ ðèñêà âîçìîæíîãî åå áàíêðîòñòâà.
Ñëåäîâàòåëüíî, áèçíåñ-ïëàí ôèðìû ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ïðî-
ãðàììó ìîäåëèðîâàíèÿ åå äåÿòåëüíîñòè â òå÷åíèå îïðåäåëåííîãî

6
Ðàçäåë 1. Êîíöåïöèÿ áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèÿ

ïðåäñòîÿùåãî ïåðèîäà è ïîìîãàåò ïðåäïðèíèìàòåëþ ðåøèòü
ñëåäóþùèå êîíêðåòíûå çàäà÷è:
-
îïðåäåëèòü öåëè è íàïðàâëåíèÿ äåÿòåëüíîñòè ôèðìû, öå-
ëåâûå ðûíêè è ìåñòî ôèðìû íà ýòèõ ðûíêàõ;
-
îöåíèòü ñèëüíûå è ñëàáûå ñòîðîíû ôèðìû è åå îñíîâíûõ
êîíêóðåíòîâ;
-
ñôîðìóëèðîâàòü äîëãîâðåìåííûå è êðàòêîñðî÷íûå öåëè
ôèðìû, ñòðàòåãèè è òàêòèêè èõ äîñòèæåíèÿ;
-
âûáðàòü íîìåíêëàòóðó è îïðåäåëèòü ïîêàçàòåëè òîâàðîâ è
óñëóã, êîòîðûå áóäóò ïðåäëàãàòüñÿ ïîòðåáèòåëÿì, à òàêæå
îöåíèòü èçäåðæêè ïî èõ ñîçäàíèþ è ðåàëèçàöèè;

Ðàçäåë 1. Êîíöåïöèÿ áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèÿ
7

Òàáëèöà 1

Áèçíåñ-èäåè
Ïóòè ðåàëèçàöèè
Ïðèìåðû íàïðàâëåííîñòè

Âûïóñê òîâàðîâ (óñëóã) áîëåå
âûñîêîãî óðîâíÿ êà÷åñòâà
Ïîâûñèòü êà÷åñòâî èñõîäíûõ
ìàòåðèàëîâ, âíåäðèòü íîâûå
òåõíîëîãèè è êîíñòðóêòèâíûå
ðåøåíèÿ

Ôèðìåííûå òîâàðû

Âûïóñê òîâàðîâ (óñëóã) íåâû-
ñîêîãî óðîâíÿ êà÷åñòâà
Ñîêðàòèòü ïðîèçâîäñòâåííûå
èçäåðæêè è ñíèçèòü öåíó íà
òîâàðû (óñëóãè)

Ìîòåëè áåç äîïîëíèòåëüíûõ
óñëóã

Îáúåäèíåíèå ïðîäàæ ðàçëè÷-
íûõ òîâàðîâ (óñëóã)
Îáúåäèíèòü òîâàðû, ÷òîáû
óâåëè÷èòü èõ ïîòðåáèòåëüñêîå
êà÷åñòâî â ñîâîêóïíîñòè

Àâòîìàòè÷åñêèå ïðà÷å÷íûå ñ
ïðîäàæåé ïðîäóêòîâ ïèòàíèÿ.
Ïðîäàæà ïðîäîâîëüñòâåííûõ
òîâàðîâ ñ êàôå

Ðàçúåäèíåíèå ðàçëè÷íûõ ñòî-
ðîí êà÷åñòâà òîâàðà
Ïðåäëîæèòü îäíî èç íàèáîëåå
ýôôåêòèâíûõ ïðèñóùèõ òîâà-
ðó êà÷åñòâ

Ñòðàõîâàíèå áåç âûïîëíåíèÿ
ôóíêöèè ñáåðåæåíèÿ

Ñáûò òîâàðà â äðóãèõ
ðåãèîíàõ
Çàðåêîìåíäîâàâøèé ñåáÿ â
îäíîì ðåãèîíå òîâàð ïðîäâè-
íóòü â äðóãèå ðåãèîíû

Ðåñòîðàíû êèòàéñêîé êóõíè
â ã. Ìîñêâå

Âûõîä íà ìàññîâûé ðûíîê
Ïîèñê ïóòåé ðàñøèðåíèÿ ïî-
òðåáëåíèÿ ñïåöèàëèçèðîâàí-
íîãî òîâàðà

Ïðîìûøëåííûå ìîþùèå
ñðåäñòâà, ðàñôàñîâàííûå äëÿ
ïîòðåáèòåëüñêîãî ðûíêà

Ñóæåíèå ðûíêà («íèøà»)
Îñâîåíèå îäíîãî ñåãìåíòà
áîëüøîãî ðûíêà
Îáñëóæèâàíèå îïðåäåëåííîãî
ðàéîíà êàáåëüíûì òåëåâèäå-
íèåì

Ðàñøèðåíèå àññîðòèìåíòà
òîâàðîâ
Ïðåäëîæåíèå øèðîêîãî àñ-
ñîðòèìåíòà êàêîé-ëèáî êàòå-
ãîðèè òîâàðîâ

Ñóïåðìàðêåò, ïðîäàþùèé âñå
âèäû ýëåêòðîíèêè

Óìåíüøåíèå àññîðòèìåíòà
òîâàðîâ
Ïîëíûé íàáîð ñïåöèàëèçèðî-
âàííîãî òîâàðà îäíîãî âèäà
Êíèæíûé ìàãàçèí ïî ïðîäàæå
äåòåêòèâíûõ ðîìàíîâ

-
îöåíèòü ñîîòâåòñòâèå êàäðîâ ôèðìû òðåáîâàíèÿì ïî äîñ-
òèæåíèþ ïîñòàâëåííûõ öåëåé;
-
îïðåäåëèòü ñîñòàâ ìàðêåòèíãîâûõ ìåðîïðèÿòèé ôèðìû ïî
èçó÷åíèþ ðûíêà, îðãàíèçàöèè ðåêëàìû, ñòèìóëèðîâàíèþ
ïðîäàæ, öåíîîáðàçîâàíèþ, êàíàëàì ñáûòà è ò. ï.;
-
îöåíèòü ìàòåðèàëüíîå è ôèíàíñîâîå ïîëîæåíèå ôèðìû è
ñîîòâåòñòâèå èìåþùèõñÿ è ïðèâëåêàåìûõ ðåñóðñîâ ïîñòàâ-
ëåííûì ïåðåä ôèðìîé öåëÿì;
-
ïðåäóñìîòðåòü òðóäíîñòè è «ïîäâîäíûå êàìíè», êîòîðûå
ìîãóò ïîìåøàòü ðåàëèçàöèè áèçíåñ-ïëàíà.
Âî âòîðîì ñëó÷àå öåëüþ áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèÿ ÿâëÿåòñÿ òåõ-
íèêî-ýêîíîìè÷åñêîå îáîñíîâàíèå öåëåñîîáðàçíîñòè îñóùåñòâ-
ëåíèÿ êîíêðåòíîãî èííîâàöèîííîãî (èíâåñòèöèîííîãî) ïðîåêòà.
Íîâîââåäåíèÿ (èííîâàöèè) ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé âàæíåéøåå
ñðåäñòâî îáåñïå÷åíèÿ ñòàáèëüíîñòè õîçÿéñòâåííîãî ôóíêöèîíè-
ðîâàíèÿ, ýêîíîìè÷åñêîãî ðîñòà è êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè êàê â
òðàäèöèîííûõ, «çðåëûõ», òàê è íîâûõ, íàóêîåìêèõ îòðàñëÿõ.
Ñóùåñòâóåò ñòðîãàÿ çàâèñèìîñòü ìåæäó êîíêóðåíòíûìè ïî-
çèöèÿìè ôèðìû è åå èííîâàöèîííûì ïîòåíöèàëîì, âîçìîæíî-
ñòÿìè îñóùåñòâëÿòü íîâîââåäåíèÿ. Ïðè ýòîì ñëåäóåò ïîä÷åðê-
íóòü è ñîöèàëüíóþ çíà÷èìîñòü íîâîââåäåíèé: âî-ïåðâûõ, èííî-
âàöèîííûé ïðîöåññ îáåñïå÷èâàåò çàíÿòîñòü è áëàãîñîñòîÿíèå
íåïîñðåäñòâåííûì
åãî
ó÷àñòíèêàì,
à
òàêæå
è
ñìåæíèêàì,
à âî-âòîðûõ, íîâûå ïðîäóêòû (òîâàðû èëè óñëóãè) áîëåå ïîëíî
óäîâëåòâîðÿþò çàïðîñû íàñåëåíèÿ è ñòèìóëèðóþò ïîâûøåíèå
óðîâíÿ æèçíè.
Âîçðàñòàíèå ðîëè ýòîãî âèäà áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèÿ â ïîñëåä-
íåå âðåìÿ îáóñëîâëåíî òåì, ÷òî â ñòðàòåãèè ìíîãèõ ôèðì ïðîèñ-
õîäèò îïðåäåëåííàÿ ïåðåîðèåíòàöèÿ, ò. å. ïåðåõîä îò äèâåðñè-
ôèêàöèè êîíãëîìåðàòíîãî òèïà è âñåìåðíîãî èñïîëüçîâàíèÿ ýêîíî-
ìè÷åñêîãî
ýôôåêòà
êðóïíîìàñøòàáíîãî
ïðîèçâîäñòâà
ê
áîëåå
íàïðàâëåííîé èííîâàöèîííîé ñòðàòåãèè (êîíêóðåíöèè íà îñíîâå
ýôôåêòèâíîãî è îïåðåæàþùåãî èñïîëüçîâàíèÿ äîñòèæåíèé íàó-
êè è òåõíèêè, «òåõíîëîãè÷åñêîãî ïðîðûâà», ïîèñêà è îñâîåíèÿ
íîâîãî ðûíî÷íîãî ñåãìåíòà — «íèøè», ñîîòâåòñòâóþùåé ïîòåí-
öèàëó ôèðìû). Êðîìå òîãî, ñîâðåìåííûå ïðîåêòû òðåáóþò, êàê
ïðàâèëî, êðóïíûõ êàïèòàëîâëîæåíèé (èíâåñòèöèé), êîòîðûìè íå
âñåãäà ðàñïîëàãàåò ïðåäïðèíèìàòåëü, ò. å. îí äîëæåí çàèíòåðåñî-
âàòü âíåøíèõ èíâåñòîðîâ â ôèíàíñèðîâàíèè êîíêðåòíûõ ïðîåê-
òîâ.  ñâÿçè ñ ýòèì âñå áîëüøåå ðàñïðîñòðàíåíèå ïîëó÷àåò òàê íà-

8
Ðàçäåë 1. Êîíöåïöèÿ áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèÿ

çûâàåìîå ïðîåêòíîå ôèíàíñèðîâàíèå, ïðè êîòîðîì ôèðìà-èíè-
öèàòîð
ñîçäàåò
äëÿ
ðåàëèçàöèè
êîíêðåòíîãî
ïðîåêòà
íîâîå
þðèäè÷åñêîå ëèöî, â êîòîðîå èíâåñòèðóþòñÿ äåíåæíûå ñðåäñòâà
êàê èíèöèàòèâíîãî ëèöà, òàê è äðóãèõ, âíåøíèõ èíâåñòîðîâ.
 ýòîé ñèòóàöèè èíâåñòîðîâ èíòåðåñóþò óæå íå ïåðñïåêòèâû ðàç-
âèòèÿ ôèðìû-èíèöèàòîðà, à ïåðñïåêòèâû ðåàëèçàöèè ïðîåêòà, ò.
å. áèçíåñ-ïëàí êîíêðåòíîãî èííîâàöèîííîãî ïðîåêòà.
Ïðè ïðèâëå÷åíèè âíåøíèõ èíâåñòèöèé ïðåäïðèíèìàòåëþ
ñëåäóåò ó÷èòûâàòü, ÷òî èíâåñòîðîâ â ïåðâóþ î÷åðåäü èíòåðåñóþò
îòâåòû íà òðè âîïðîñà: 1. «×òî îíè ïîëó÷àò ïðè óñïåøíîé ðåàëè-
çàöèè ïðîåêòà?», 2. «Êàêîâà ãàðàíòèÿ ñâîåâðåìåííîãî âîçâðàòà
âëîæåííûõ ñðåäñòâ?», 3. «Êàêîâ ðèñê ïîòåðè äåíåã?». Ïîýòîìó
ïðåäïðèíèìàòåëü äîëæåí ïîêàçàòü èíâåñòîðó ñóòü ñâîåãî áèçíå-
ñà, ïðîäåìîíñòðèðîâàòü ïðåèìóùåñòâà ïðåäëàãàåìîãî ïàðòíåðñò-
âà è, ñàìîå ãëàâíîå, äîõîäû, êîòîðûå ïðè ýòîì ïîëó÷èò èíâåñòîð
(ìèíèìàëüíûå, íàèáîëåå âåðîÿòíûå è ìàêñèìàëüíûå).
Áèçíåñ-ïëàí ïðîåêòà äîëæåí ïîêàçàòü, ÷òî èìåííî ïðåäëàãàå-
ìûé ïðîåêò ïî ñðàâíåíèþ ñ àëüòåðíàòèâíûìè ðåøåíèÿìè ñîçäàñò
íàèëó÷øèå óñëîâèÿ äëÿ óñïåøíîé äåÿòåëüíîñòè ôèðìû è, ñëåäî-
âàòåëüíî, ïðèíåñåò åãî ó÷àñòíèêàì ìàêñèìàëüíûå äîõîäû.
Âàæíûì ìîìåíòîì ïðè ñîñòàâëåíèè áèçíåñ-ïëàíà ÿâëÿåòñÿ
ñòåïåíü ó÷àñòèÿ â ýòîì ïðîöåññå ñàìîãî ïðåäïðèíèìàòåëÿ.
Ëè÷íîå ó÷àñòèå ðóêîâîäèòåëÿ â ñîñòàâëåíèè áèçíåñ-ïëàíà íà-
ñòîëüêî ñóùåñòâåííî, ÷òî ìíîãèå çàðóáåæíûå áàíêè è èíâåñòè-
öèîííûå ôîíäû âîîáùå îòêàçûâàþòñÿ ðàññìàòðèâàòü çàÿâêè íà
âûäåëåíèå ñðåäñòâ, åñëè ñòàíîâèòñÿ èçâåñòíî, ÷òî áèçíåñ-ïëàí
áûë ïîäãîòîâëåí êîíñóëüòàíòàìè ñî ñòîðîíû, à ðóêîâîäèòåëåì —
ëèøü ïîäïèñàí. Êðîìå òîãî, ñîñòàâëåíèå áèçíåñ-ïëàíà òðåáóåò
ëè÷íîãî ó÷àñòèÿ ðóêîâîäèòåëÿ ôèðìû èëè ÷åëîâåêà, ñîáèðàþùå-
ãîñÿ îòêðûòü ñâîå äåëî, â ñèëó òîãî, ÷òî, âêëþ÷àÿñü â ýòó ðàáîòó
ëè÷íî, îí êàê áû ìîäåëèðóåò ñâîþ áóäóùóþ äåÿòåëüíîñòü, ïðîâå-
ðÿÿ öåëåñîîáðàçíîñòü è îáîñíîâàííîñòü ñâîåãî çàìûñëà. Äðóãèìè
ñëîâàìè, íàñêîëüêî ðàöèîíàëüíî èì áûëè îñóùåñòâëåíû âûáîð
ñôåðû ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà è îïðåäåëåíèå åãî ãðàíèö.
Ýòî íå çíà÷èò, êîíå÷íî, ÷òî íå íàäî ïîëüçîâàòüñÿ óñëóãàìè
êîíñóëüòàíòîâ, ñîâñåì íàîáîðîò, ïðèâëå÷åíèå íåçàâèñèìûõ ýêñ-
ïåðòîâ âñåãäà ïðèâåòñòâóåòñÿ èíâåñòîðàìè.  òîì ñëó÷àå, êîãäà
ôèðìà ïðèâëåêàåò ê ñîñòàâëåíèþ áèçíåñ-ïëàíà âíåøíèõ êîí-
ñóëüòàíòîâ, åé íåîáõîäèìî âûäàòü èì òåõíè÷åñêîå çàäàíèå íà
åãî ðàçðàáîòêó. Ïðèìåð òàêîãî çàäàíèÿ ïðèâåäåí íèæå.

Ðàçäåë 1. Êîíöåïöèÿ áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèÿ
9

Ïðèìåð.

Òåõíè÷åñêîå çàäàíèå íà ðàçðàáîòêó áèçíåñ-ïëàíà
ðåãèîíàëüíîãî öåíòðà (ôèëèàëà) ëèçèíãîâîãî õîëäèíãà

Öåëü áèçíåñ-ïëàíà
Ïðîâåäåíèå òåõíèêî-ýêîíîìè÷åñêîãî îáîñíîâàíèÿ ñîçäàíèÿ ðåãèîíàëüíîãî
öåíòðà, äåéñòâóþùåãî êàê ôèëèàë ëèçèíãîâîãî õîëäèíãà è ñïåöèàëèçèðóþùåãîñÿ
íà ëèçèíãîâûõ ïðîäàæàõ, äîëãîâðåìåííîé è êðàòêîñðî÷íîé àðåíäå è ñåðâèñíîì
îáñëóæèâàíèè èíîìàðîê âòîðè÷íîãî ðûíêà (áûâøèõ â ýêñïëóàòàöèè ëåãêîâûõ è
ãðóçîâûõ àâòîìîáèëåé è ìèêðîàâòîáóñîâ âåäóùèõ ìèðîâûõ ïðîèçâîäèòåëåé).

Çàäà÷è, ïîäëåæàùèå ðåøåíèþ â ðàìêàõ íàñòîÿùåãî òåõíè÷åñêîãî çàäàíèÿ
1. Ðàçðàáîòàòü áèçíåñ-ïëàí ïðèìåíèòåëüíî ê óñëîâèÿì ãîðîäà «N» ñ ìàêñè-
ìàëüíîé ñòåïåíüþ òèïèçàöèè ñõåì è ðàñ÷åòîâ, ÷òîáû â äàëüíåéøåì ìîæíî áûëî
ïóòåì èçìåíåíèÿ êîëè÷åñòâåííûõ õàðàêòåðèñòèê àäàïòèðîâàòü åãî ê äðóãèì ðå-
ãèîíàì (â ïåðâóþ î÷åðåäü ê ãîðîäàì «P», «R» è «S»).
2. Ïðîâåñòè ðàñ÷åòû ýôôåêòèâíîñòè è «òî÷êè áåçóáûòî÷íîñòè» ïðîåêòà ðå-
ãèîíàëüíîãî öåíòðà ïî ñëåäóþùèì âèäàì äåÿòåëüíîñòè:
-
ëèçèíã è äîëãîñðî÷íàÿ àðåíäà;
-
êðàòêîñðî÷íàÿ àðåíäà è ïðîêàò;
-
êîìèññèîííàÿ ïðîäàæà;
-
ïðîäàæà çàïàñíûõ ÷àñòåé;
-
ñåðâèñíîå îáñëóæèâàíèå.
3. Ïðîâåñòè ðàñ÷åòû ýôôåêòèâíîñòè ïðîåêòà (ñðîê — 5 ëåò) äëÿ ðàçëè÷íûõ
êðåäèòíûõ ñòàâîê â äèàïàçîíå îò 7 äî 15 % ãîäîâûõ â âàëþòå.
4. Îáîñíîâàòü ïîýòàïíûé ââîä îòäåëüíûõ âèäîâ äåÿòåëüíîñòè ðåãèîíàëüíîãî
öåíòðà ñ ðàñ÷åòîì íåîáõîäèìûõ äëÿ ýòîãî èíâåñòèöèé.

Ãðàíè÷íûå óñëîâèÿ
1. Ðóáëåâûé óðîâåíü èíôëÿöèè îöåíèâàåòñÿ ïî îôèöèàëüíûì äàííûì.
2. Ñòðàõîâûå ñòàâêè îöåíèâàþòñÿ ïî ñòàâêàì ñòðàõîâîé êîìïàíèè ÐÎÑÍÎ.
3. Ðàñ÷åòû ïðîâîäÿòñÿ â ðóáëÿõ è åâðî.
4. Ñòàâêà äèñêîíòèðîâàíèÿ ïðèíèìàåòñÿ ðàâíîé äåïîçèòíîé ðóáëåâîé ñòàâêå.
5. Äîïóñòèìûé óðîâåíü ðèñêà ïðîåêòà íå äîëæåí ïðåâûøàòü óðîâíÿ ðèñêà
àíàëîãè÷íûõ áèçíåñ-ïðîåêòîâ ïî àâòîìîáèëüíîé òåìàòèêå.
6. Ðàñõîäû íà îïëàòó òðóäà, àðåíäû, íà ñèñòåìó áåçîïàñíîñòè (îõðàíà îôèñà)
è äðóãèå áåðóòñÿ â ñîîòâåòñòâèè ñ ìåñòíûìè ñòàâêàìè.
7. Ïëàíèðóåìûå õîëäèíãîì êàïèòàëüíûå âëîæåíèÿ â ñîçäàíèå ðåãèîíàëüíî-
ãî öåíòðà ñîñòàâëÿþò 850 òûñÿ÷ åâðî.

Îñîáûå óñëîâèÿ
1. Ðàçðàáîòêà áèçíåñ-ïëàíà îñóùåñòâëÿåòñÿ íà îñíîâå èíôîðìàöèè, ïðåäîñ-
òàâëÿåìîé Çàêàç÷èêîì èëè äîáûâàåìîé Èñïîëíèòåëåì èç ñâîèõ èñòî÷íèêîâ. Çà-
êàç÷èê èëè Èñïîëíèòåëü íåñåò ïîëíóþ îòâåòñòâåííîñòü çà äîñòîâåðíîñòü èñ-
ïîëüçîâàííîé èíôîðìàöèè.
2. Çàêàç÷èê ïðåäîñòàâëÿåò ïî çàïðîñó Èñïîëíèòåëÿ âñþ íåîáõîäèìóþ èí-
ôîðìàöèþ, êîòîðàÿ íîñèò êîíôèäåíöèàëüíûé õàðàêòåð.

10
Ðàçäåë 1. Êîíöåïöèÿ áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèÿ

В книге изложены цель и задачи бизнес-плана, структура, содержание и порядок работ по его составлению, а также даны комментарии к разделам бизнес-плана, раскрывающие существо рассматриваемых в них вопросов

Источник

Источник