► Капитальные вложения в транспортную компанию: 4 255 000 руб.
► Сроки окупаемости транспортной компании: 24 – 30 мес.
Долго думали, в какое производство вложить деньги, но так и не определились?
Выбор очень сложный, российский рынок переполнен продуктами производства.
Но вы не учли главное, предприниматель – это человек, способный извлечь выгоду отовсюду.
Если на рынке стало больше товаров, соответственно, появилась необходимость в увеличении рынка услуг перевозчиков.
Перевозки – это «вечный бизнес».
В такой огромной стране, как Россия, товар преодолевает миллионы километров, перед тем, как попадет в руки покупателя.
На этом можно заработать.
Открыть свою транспортную компанию – значит, быть всегда востребованным.
Станьте лучше остальных, предоставляйте качественные услуги на рынке – и бизнес станет расширяться.
В этой статье вы получите подробную инструкцию о том, как создать бизнес план транспортной компании.
Он предполагает не просто открытие собственного бизнеса в сфере перевозок.
Цель бизнес плана – стать лидером, научиться быть лучшим в своей отрасли!
Список необходимых документов в бизнес плане транспортной компании
Для открытия транспортной компании необходимо зарегистрироваться в налоговой службе РФ, как ООО (организация с ограниченной ответственностью).
Вы, наверное, много раз слышали, как сложно зарегистрировать бизнес в России.
Но так говорят только те предприниматели, которые сами не смогли справиться с этим процессом.
Ниже приводится пошаговое руководство.
В нем описано, как правильно зарегистрировать транспортную компанию.
Шаг 1. Найти учредителей и открыть счет в банке
На первом этапе необходимо найти учредителей предприятия.
Организовывать транспортный бизнес в одиночку – это плохая идея.
Цель транспортной компании заключается в налаживании крепких связей с другими предприятиями для совместной работы.
Каким бы вы опытным предпринимателем ни были, правильно организовать работу в одиночку будет очень проблематично.
Когда «основной состав» транспортной компании собрался, необходимо распределить доли стартового капитала между учредителями.
Следующая задача – составить устав.
В документе четко прописать долю каждого учредителя от начального капитала, а также распределить обязанности и сферы контроля в компании.
Устав составлен, на очереди выбор надежного банка.
Открывая банковский счет ООО, вы должны быть уверенны, что банк не потерпит экономического краха через пару месяцев.
Посмотрите отзывы о работе, протестируйте систему интернет-банкинга, узнайте общее количество клиентов.
Сформируйте список лидирующих банков по этим показателям, потом совместно с учредителями сделайте свой выбор.
Шаг 2. Регистрация транспортной компании
Регистрация ООО состоит из двух этапов: подготовка документации и подача заявления в налоговую службу вашего региона.
Список необходимых документов для открытия ООО:
- заверенное в Роспатенте название организации;
- справка из банка, в котором открыт расчетный счет;
- информация об учредителях – паспортные данные;
- контакты и сведения об исполнительном органе;
- информация о главном бухгалтере компании;
- квитанция, подтверждающая оплату госпошлины;
- заполненная форма образца Р11001.
В течение 5 дней, если при заполнении бумаг не было допущено ошибок, предприятие будет официально внесено в соответствующий налоговый реестр.
После чего, сотрудник ФНС выдаст на руки пакет документации, подтверждающий статус компании.
Не забудьте также оформить кассовый аппарат и заказать печать.
Оформление кассового аппарата производится в ФНС, максимальный срок выдачи разрешения – 1 месяц.
После прохождения регистрации, можно немного «выдохнуть», и приготовиться к не менее увлекательным работам по становлению транспортной компании.
Маркетинговый анализ для бизнес плана транспортной компании
Целевая аудитория бизнеса
Целевой аудиторией транспортной компании станут региональные торговые сети.
Данная категория потребителей всегда имеет груз, который требует транспортировки.
Еще одна идея бизнес плана – найти постоянных заказчиков.
Торговая сеть является идеальным клиентом, она соответствует общему маркетинг-плану транспортного бизнеса.
Какая задача стоит перед маркетинговой кампанией?
«Успешый воин — это обычный человек, способный фокусироваться на цели, словно стрелок с лазерным прицелом.»
Брюс Ли
Удачный маркетинг компании – это залог успеха бизнеса.
Основная цель любой маркетинговой акции – привлечь клиента к товару.
В нашем случае, товаром является услуга перевозки.
Как вы понимаете, грузоперевозки – это многогранный бизнес.
Типы грузоперевозок отличаются объемом, массивностью перевозимого материала, локализацией перевозок, типом товара (древесина, железная руда, продовольственные товары или даже радиоактивные грузы).
Оптимальный вариант для молодого бизнеса в сфере перевозок – это грузоперевозки продовольственных товаров торговых сетей, локализированные в пределах федеративной единицы.
Определив направленность работы транспортной компании, нужно указать в бизнес плане выбранные категории товаров для перевозки (тип груза определяет автопарк компании).
Задача маркетинга – обеспечить для бизнеса оптимальные условия, в то же время сделать его максимально конкурентным.
Решить две подобные задачи можно с помощью оригинального и нестандартного подхода.
Определение конкурентных преимуществ
Итак, стратегия бизнес плана следующая – выбрать сложный сегмент рынка перевозки продовольственных товаров.
На первый взгляд, идея немного рисковая.
Но если присмотреться получше, можно увидеть конкурентные преимущества.
Список потенциальных преимуществ выбранной бизнес-стратегии:
-
Малая конкуренция.
Очень малый процент желающих работать в сложных условиях.
-
Незаменимый опыт.
Через несколько лет ваша компания сможет консультировать других начинающих предпринимателей, а это еще одна статья дохода.
-
Высокий спрос.
Данное преимущество исходит из первого – маленькая конкуренция порождает монополию.
-
Явное конкурентное преимущество в плане маркетинга.
Тот факт, что молодая транспортная компания берется за сложные задачи, обязательно привлечет внимание клиентов.
Пора перейти к реальным советам как построить такую модель предпринимательства.
Если бизнес план основан на реализации перевозок продовольственных грузов, необходимо найти одну из самых сложных категорий в этой сфере.
Для опытного маркетолога или работника пищевой промышленности ответ очевиден – займитесь транспортировкой замороженной продукции, а также свежего мяса и рыбы.
Спланировать заказы для транспортной компании необходимо в таком процентном эквиваленте:
Такой выбор продукции для грузоперевозок создаст максимальные шансы для успешного развития транспортной компании на первоначальных этапах.
В дальнейшем профиль работ можно будет расширить, универсализировать предприятие.
Бизнес план транспортной компании: методы продвижения бизнеса
Большая часть работы уже сделана, конкурентные преимущества бизнеса определены.
Осталось грамотно использовать намеченный план.
Главная особенность предприятия – эксклюзивность.
Она обоснована тем, что ваша компания-новичок на рынке грузоперевозок берется за сложные заказы, и выполняет их качественно.
4 метода для продвижения транспортной компании:
-
Реклама среди крупных торговых сетей.
Она позволит постучать просто в «двери» основных клиентов.
-
Взрывные акции.
Установите шокирующие низкие тарифы на перевозки, но для одной-двух компаний.
Счастливчика определяйте случайным образом.
Это пример рекламной стратегии, когда целью является привлечь всех, наградить одного и не потерпеть убытка.
-
Настаивайте на эксклюзивности своих услуг.
Каждая рекламная акция должна преподноситься с этим волшебным словом – клиенты любят эксклюзивный подход, даже в транспортировке грузов.
-
Собирайте семинары, приглашайте на них представителей клиентских компаний.
Встреча лицом к лицу – основа тесного взаимодействия.
Используя указанный в статье маркетинг-план, транспортная компания не только сможет создать конкуренцию на рынке, но и со временем стать лидером.
Как открыть бизнес по доставке?
Выбор помещения для транспортной компании
Помещение для транспортной компании имеет довольно узкое назначение – фактически, это гараж.
Также следует вложить деньги в аренду офиса.
Встречать клиентов в гараже, разумеется, плохая идея.
В таблице ниже указаны параметры и необходимые кондиции гаражного помещения:
| Параметр помещения | Необходимая кондиция |
|---|---|
| Площадь помещения | 500 – 700 кв.м. |
| Электричество | Необходима мощная сеть: для ремонта автосалона необходимо применение энергозатратных инструментов. |
| Водоснабжение | Стабильная подача воды – неотъемлемая часть нормального функционирования предприятия. |
| Климат-контроль | Необязателен. |
| Отопление | Необходимо соблюдение температурного режима в пределах 8-15 градусов. |
| Расположение | Одноэтажное помещение, расположенное за чертой города или в спальном районе. Должен присутствовать асфальтированный подъезд. |
Требования к офису транспортной компании
| Параметр помещения | Необходимая кондиция |
|---|---|
| Площадь | От 20 до 50 кв.м. |
| Расположение | Центр города, офисный центр. |
| Электричество | Бесперебойное. |
| Водоснабжение | Стабильное. |
| Климат-контроль | Наличие климат-контроля приветствуется. |
| Отопление | Офисное помещение обязано иметь стабильное отопление. |
Офисное помещение так же важно, как и гаражное.
Объясняется это очень просто – переговоры с клиентами напрямую ведет к успеху бизнеса.
Принимать представителей больших торговых сетей у себя в гараже, как минимум, неприлично.
Такой подход неизгладимо испортит репутацию предприятия.
Расценки на аренду
- аренда площади в 500 кв.м. обойдется примерно в 100 000 руб.;
- аренда офисного помещения площадью 35 кв.м. стоит 20 000 руб.
Оборудование для транспортной компании
Основа транспортного бизнеса – это качественные автомобили для перевозок грузов.
Бизнес план предполагает работу с заморозкой, свежими продуктами животноводства, т.е. необходима закупка соответствующего транспорта.
Для начальной стадии развития коммерческого дела будет достаточно 5 машин.
Список автосалона + стоимость каждого автомобиля:
Выбор автомобилей сделан по принципу разделения.
Присутствуют машины для транспортировки больших грузов (позиции 1-2 в таблице), а также более легковесный агрегат грузоподъемностью 3-4 тонны.
Рефрижераторный механизм совершает регулируемое охлаждение, потому подходит для перевозки любых товаров указанной категории.
Подбор персонала для транспортной компании
Учитывая специфику работы с автомобильной техникой, вам потребуется довольно большой штаб сотрудников.
Но люди нужны не только для работы в гараже.
Еще есть и офисные работники, которые выполняют свою важную роль.
При составлении списка персонала были учтены требования маркетингового отдела, расчетного сектора, аппарата управления, обслуживание транспортной составляющей.
Список персонала компании
| Должность | Сектор деятельности | Кол-во сотрудников | Заработная плата (руб./мес.) |
|---|---|---|---|
| Итого: | 11 человек | 170 000 руб. | |
| Бухгалтер | Расчетные операции | 1 | 20 000 |
| Маркетинг-менеджер | Маркетинговые акции | 1 | 20 000 |
| Секретарь | Обслуживание клиентов | 1 | 15 000 |
| Заведующий гаражом | Работа с помещением | 1 | 10 000 |
| Штатный механик | Ремонт автомобилей | 2 | 15 000 |
| Водитель | Транспортировка грузов | 5 | 15 000 |
Персонал обойдется не дешево.
Однако важность высокого качества обслуживания сложно переоценить, потому расходы вполне оправданы.
Транспортный бизнес – затратная отрасль.
Если вы хотите стать лидером, не обойтись без вложений.
Чтобы открыть успешную транспортную компанию, рекомендуем к просмотру видео:
Финансовый раздел бизнес плана транспортной компании
Перейдем к сухим подсчетам и цифрам.
Для открытия собственной транспортной компании нужно подсчитать расходы на помещение, автопарк, персонал, вложения в маркетинговые акции.
Стартовый капитал проекта
| Статья расхода | Сумма (руб.) |
|---|---|
| Итого: | 4 255 000 руб. |
| Аренда офисного помещения | 20 000 |
| Аренда гаража | 100 000 |
| Автопарк | 3 900 000 |
| Маркетинг | 50 000 |
| Персонал | 170 000 |
| Оформление ООО | 5 000 |
| Стартовый вклад на расчетный счет | 10 000 |
Ежемесячный расход транспортной компании
| Статья расхода | Сумма (руб.) |
|---|---|
| Итого: | 300 000 руб. |
| Аренда офисного помещения | 20 000 |
| Аренда гаража | 100 000 |
| Маркетинг | 10 000 |
| Персонал | 170 000 |
После подсчета «убытков», подсчитаем возможный месячный доход компании.
Правильно оборудованная машина для перевозки замороженной и свежей продукции в месяц может рассчитывать на доход от 80 000 руб.
Месячный доход на ранней стадии развития предприятия составит от 100 000 руб. в месяц.
В дальнейшем следует добиться автопарка: в течение 2 лет вы сможете получать выручку 250 000 – 300 000 руб.
Окупаемость предприятия, при правильной стратегии развития, составит 2 – 2,5 года.
Бизнес план транспортной компании – это ваша инструкция к успешному предпринимательству.
Особенностью транспортного бизнеса является долгосрочность.
Ежегодно автопарк организации будет расширяться, а связь с клиентами расти.
Быстрого результат не будет, окупаемость проекта составляет 2,5 года.
Если вы готовы внести в дело много энергии и сил, результатом станет лидирующая компания в своей отрасли.
Ожидать большего в один момент глупо – наберитесь терпения и станьте лидером.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
1. Краткий инвестиционный меморандум
Автомобильные перевозки вносят значительный вклад в развитие экономики любой страны. Ежедневно на дорогах перевозятся тонны различного груза. Перевозки осуществляют как компании, так и частные лица. На сегодняшний день в России есть несколько крупных предприятий на данном рынке, а также множество средних, небольших и частных лиц, имеющих одну единицу техники.
Несмотря на то, что существует высокая конкуренция, высокий спрос на транспортные услуги сохраняется, поэтому открытие транспортной компании остается актуальным. К тому же на сегодняшний день крупные компании предлагают свои услуги по завышенным ценам, а небольшие и частные лица не всегда могут обеспечить качественный сервис — старые машины, задержки привоза, неквалифицированные водители. В связи с этим можно открыть небольшую компанию, которая будет работать по средним рыночным ценам, но качество услуг будет выше.
Транспортные компании на сегодняшний день могут осуществлять перевозку пассажиров и грузов. В рассматриваемом бизнес-плане рассмотрим перевозку крупногабаритных и мелкогабаритных грузов.
Срок окупаемости составляет 19 месяцев
Первоначальные вложения будут равны 8 120 000 руб
Точка безубыточности достигается на 2 месяц
Средняя прибыль в месяц 395 000 руб
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Для организации транспортной компании потребуется гаражное помещение площадью около 200 м2. Оно должно быть поделено для стоянки автотранспорта, а также для офисного помещения для сотрудников компании и клиентов. Площадь офиса может не превышать 40 м2, но должно быть оборудовано мебелью и всей необходимой техникой.
Транспортная компания будет иметь на балансе две фуры и три Газели для осуществления перевозок.
Фура может доставлять в пункт назначения большие объемы грузов. Вес груза может достигать тридцати тонн. Сама фура представляет собой многотонное транспортное средство и состоит из тягача и прицепа.
Таким образом, на фуре можно перевозить крупногабаритный груз по всей территории России, а также в страны ближнего зарубежья. Наиболее популярными моделями фур являются: Volvo FN, Mercedes-Benz Actors, MAN-TGS и другие.
Газель является малогабаритным грузовым автотранспортом. Производится в России, поэтому очень популярна среди российских транспортных компаний.
Максимальная масса груза не должна превышать 3500 кг, что позволяет управлять ей водителям с правами категории «В». Также на Газель не распространяется действие знака «проезд грузовым автомобилям запрещен», что обеспечивает проходимость по городу.
Таким образом, Газель чаще всего пользуется спросом при следующих действиях:
- Переезд
- Небольшая стройка
- Перевозка продуктов до магазина (к примеру, хлеб)
- Доставка
Стоит отметить, что перед каждым выездом все машины должны быть проверены на отсутствие технических неисправностей, также водители должны пройти предрейсовый осмотр.
Со временем транспортная компания может преобразоваться в транспортно- экспедиционную, что означает не только доставку груза из пункта А в пункт Б, но и обеспечение ее сохранности и привоза точно в срок.
3. Описание рынка сбыта
Основным рынком сбыта транспортной компании будут организации, осуществляющие доставку своей продукции по городу или в другие регионы, но не имеющие собственного транспорта. Это могут быть региональные сети либо небольшие местные магазины. Важно настроить каждый заказ на долгосрочную перспективу, ведь торговым организациям необходимо осуществлять доставку постоянно. Заключение нескольких крупных долгосрочных договоров может загрузить машины на 70%.
Помимо постоянных контрактов, возможно выполнение единичных заказов как различных компаний, так и частных лиц. С учетом того, что многие товары заказываются через Интернет-магазины, доставка грузов необходима повсеместно.
|
Сильные стороны проекта: |
Слабые стороны проекта: |
|
|
|
Возможности проекта: |
Угрозы проекта: |
|
|
4. Продажи и маркетинг
Маркетинговая кампания транспортной компании должна включать в себя:
- Наличие сайта в интернете. На сегодняшний день это необходимо практически для любой организации, в том числе и транспортной компании. Информация на сайте будет предлагать ознакомиться с видами транспорта и их характеристиками, возможно наличие калькулятора для примерного расчета стоимости проезда, возможность связаться с диспетчером или менеджером. Также можно подключить функцию отслеживания груза на карте.
- Реклама в различных деловых СМИ. Это могут быть периодические издания как в газетах и журналах, так и в Интернет СМИ. Можно предложить напечатать полезную информацию для потребителей, тем самым сделав рекламу себе.
- Билборды и реклама на машинах. Размещать объявления на билбордах можно возле промышленных зон с большим количество предприятий. Реклама в таких местах значительно дешевле чем в центре города, а эффект может быть выше. На своих автомобилях можно разместить рекламу своего бренда, а также номер телефона, по которому можно обратиться. Такая реклама практически ничего не стоит, но повысит узнаваемость бренда и возможны дополнительные продажи.
5. План производства
Прежде всего необходимо зарегистрировать бизнес в налоговых органах. Видом деятельности по ОКВЭД-2 стоит выбрать 49.41.1 «Перевозка грузов специализированными автотранспортными средствами». Такой вид деятельности разрешает применение налога на вмененный доход, физическим показателем будет количество машин. Соответственно, чем больше машин в транспортной компании, тем выше налог.
Далее необходимо подобрать гаражное помещение и произвести ремонт. Помещение должно пройти проверки МЧС и СанПин.
Следующими этапами будет покупка Газелей и фур с их последующей регистрацией в ГИБДД. Необходимо также получить страховые полисы (такие как КАСКО и ОСАГО) и техпаспорт на каждый автомобиль.
Для офисных сотрудников нужно приобрести мебель и технику.
Когда подготовительные этапы будут выполнены, можно заключать трудовые договора с сотрудниками и начинать работать.
Важно помнить, что перед каждым выездом механик и водитель должны проверить наличие водительского удостоверения, путевого листа, доверенности на транспортное средство, документов на груз, которые подготавливает заказчик и при необходимости командировочного документа. Также водитель должен пройти медицинский осмотр.
6. Организационная структура
Для начала работы транспортной компании необходимо составить штатное расписание в количестве четырех должностей и 15 сотрудников.
Перечень должностей и заработанных плат представлен в Таблице:
|
Постоянные расходы |
Оклад |
Количество сотрудников |
Сумма |
|
Директор |
50 000 |
1 |
50 000 |
|
Водитель |
20 000 |
10 |
200 000 |
|
Диспетчер |
30 000 |
2 |
60 000 |
|
Техник |
35 000 |
2 |
70 000 |
Десять из них будут работать водителями, они должны иметь права категории «В» и «С» (водителям Газели необязательно иметь права категории «С»), а также стаж вождения от двух лет. Водитель обязан выполнять рейсы четко в срок, хорошо знать логистические маршруты, уметь произвести небольшой ремонт. Работа между водителями будет по графику, за одной машиной будет числиться два водителя.
В обязанности диспетчера входит организация и контроль работы водителя на рейсе, инструктаж, разработка логистических маршрутов. При выборе кандидатов желательно наличие высшего специализированного образования и опыта работы. График работы диспетчеров два на два посменно.
Техник должен проверять автомобиль перед рейсами, а также все необходимее документы. Если у автомобиля имеются технические неисправности, технику необходимо разобраться с данной проблемой и отправить машину на ремонт.
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Франшизы
Франшизы транспортных компаний на нашем сайте
ПЭК
Первая экспедиционная компания
1 500 000 — 3 000 000 ₽
СДЭК
Курьерские услуги и логистика
200 000 — 600 000 ₽
Максим
Сервис заказа такси, грузоперевозок и доставки
100 000 — 500 000 ₽
EXMAIL
Экспресс-доставка грузов
от 800 000 ₽
Купить франшизу транспортных компаний
7. Финансовый план
Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 8 102 000 рублей.
Полный перечень инвестиций на открытие птицефермы представлен в таблице:
|
Инвестиции на открытие |
|
|
Регистрация, включая получение всех разрешений |
30 000 |
|
Ремонт |
30 000 |
|
Рекламные материалы |
10 000 |
|
Аренда на время ремонта |
52 500 |
|
Закупка оборудования |
7 970 000 |
|
Прочее |
10 000 |
|
Итого |
8 102 500 |
Основными инвестициями будет закупка оборудования, которая включает в себя покупку двух Фур и трех Газелей. Стоимость автомобилей в общей сложности получается высокой, однако при полной загрузке они быстро окупятся. К тому же, имея крупные активы на балансе можно предотвратить банкротство при нестабильной экономической ситуации.
Если предприятие на момент открытия не имеет необходимой суммы для покупки машин, то автомобили можно взять в лизинг.
В составе оборудования также будет мебель и офисная техника для сотрудников, а также необходимое оборудование для машин.
Основными ежемесячными затратами будет фонд оплаты труда и стоимость топлива. При расчете затрат на топливо стоит понимать, что расход груженой Газели составляет 11 литров на 100 км, а Фуры 25 л на 100 км. Средняя цена топлива составляет 40 рублей.
Также ключевыми показателями ежемесячных расходов будет амортизация и ремонт машин.
Стоимость аренды помещения будет зависеть от региона, места размещения (загород, промышленная зона, удаленность от центра города) и его состояния (ремонт, тепло).
Полный перечень ежемесячных расходов представлен в Таблице:
|
Ежемесячные затраты |
|
|
ФОТ (включая отчисления) |
642 321 |
|
Аренда (200 кв.м.) |
70 000 |
|
Амортизация |
106 944 |
|
Коммунальные услуги |
15 000 |
|
Реклама |
10 000 |
|
Бухгалтерия (удаленная) |
15 000 |
|
Топливо |
433 770 |
|
Ремонт машин |
150 000 |
|
Непредвиденные расходы |
10 000 |
|
Итого |
1 453 036 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
8. Факторы риска
У данного проекта имеется несколько основных факторов риска.
Первый из них — это нехватка квалифицированного персонала, а именно водителей, которые могут безопасно осуществлять управление транспортом и быть пунктуальными. Данный риск уменьшается благодаря конкурентному уровню заработной платы и обучению персонала.
Второй фактор риска — это безопасность перевозок, то есть риск попадание транспорта в ДТП. Для минимизации этого риска груз и автотранспорт будет застрахован чтобы исключить финансовые потери.
Ещё один риск — это некачественные запчасти для автомобилей. Для исключение данного риска запчасти будут закупаться только у официальных дилеров. Высокая конкуренция на рынке также является фактором риска. Планируется провести рекламную компанию на нескольких разных рекламных площадках с использованием различных маркетинговых инструментов для привлечения клиентов и исключения данного риска.
Скачать эту статью в PDF
Скачать финансовую модель
Финансовая модель транспортной компании
Перед тем, как начнем
Изучите спрос и конкуренцию на местном рынке транспортных перевозок. В зависимости от полученных результатов, следует выбрать специализацию. Транспортные услуги предоставляются в нескольких направлениях:
- Доставка частным клиентам крупногабаритных грузов, переезды и т.п. Как правило, услуги предоставляются в пределах города. Для работы нужны малотоннажные грузовики (до 7 т).
- Услуги для юридических лиц. Транспортировка товаров для оптовых баз и магазинов. В этом случае география доставки может охватывать всю Россию. Для работы используются грузовики с прицепами – рефрижераторы для продуктов и изотермические модели для промышленных товаров.
- Транспортные услуги промышленным предприятиям. Как правило, это тяжелые изделия, материалы. Для работы нужны тягачи, самосвалы, длинномеры.
- Посреднические услуги. Собственный транспорт отсутствует. Фирма осуществляет поиск заказов для фирм с транспортом и получает определенный процент от оплаты.
Выбор направления зависит не только от спроса, но и размера стартового капитала. При его отсутствии можно начать с посреднических услуг и постепенно зарабатывать на приобретение собственного автопарка. Многие начинают с приобретения одного самосвала и предлагают услуги по перевозке строительных материалов. Кто-то покупает малотоннажный грузовик и предлагает частным клиентам услуги по перевозке мебели, доставке габаритных покупок.
Составьте бизнес-план и ищите любые возможности вкладывать заработанные средства в развитие фирмы.
Основные риски
Спрос на услуги транспортных перевозок не зависит от сезона и характеризуется стабильностью. Но на рынке наблюдается довольно жесткая конкуренция. Крупные клиенты уже имеют договора с транспортными компаниями. Новичку с ограниченными ресурсами пробиться на этом рынке довольно сложно. Демпинг рассматривать не стоит – это не повысить ваш авторитет и вызовет сомнения в надежности вашей фирмы. Также, обслуживание автомобилей, заработная плата и налоговые сборы уже значительно снижают рентабельность.
В работе с частными клиентами существуют свои нюансы. Каждый человек желает сэкономить и вначале ищет знакомого, который имеет собственный грузовой транспорт и может перевезти грузы по более низкой цене. Вы должны предлагать более высокий уровень сервиса – потенциальный клиент должен видеть преимущества ваших услуг.
После приемки груза и до момента его передачи заказчику транспортная компания несет полную ответственность за целостность и сохранность. Риск потерять или повредить товары или вещи присутствует всегда. Для его минимизации следует воспользоваться услугами страховых компаний.
Местоположение
Для транспорта необходимо найти свободные гаражи с огороженной территорией и наличием охраны. Можно расположиться в пригороде. Важна невысокая стоимость аренды и удобная транспортная развязка. Как вариант можно рассмотреть и покупку участка с последующим строительством быстровозводимого здания. В некоторых случаях такой подход позволяет сэкономить средства.
Офис фирмы на первых порах может находиться в квартире предпринимателя. Для работы с заказчиками нужен лишь компьютер с доступом в сеть интернет и телефон. Но в дальнейшем следует обустроить офис либо возле гаража, либо в деловых районах.
Оборудование
Приобретение транспорта – самая внушительная статья первоначальных расходов. Выбор вида машин зависит от специализации. Сэкономить можно за счет покупки автомобилей, бывших в употреблении, или заключении лизингового договора с представителем производителя.
Следует предусмотреть сумму на приобретение запасных частей и техническое обслуживание машин. Как правило, нормальные прибыли начинают поступать через 2-3 месяца интенсивной работы. Вы должны создать финансовую подушку, чтобы не простаивать из-за поломок.
Кадры
Число водителей зависит от размера автопарка и режима работы. Если вы предлагает услуги круглосуточно, за одним автомобилем закрепляется 3 водителя. Экономить на заработной плате нельзя. Уставшие водители чаще попадают в аварийные ситуации. Важно просчитать приблизительный график работы и обеспечить сотрудникам возможность работать посменно. Выигрывают борьбу с конкурентами те компании, которые доставляют грузы рано утром или вечером, по выходным дням. Значит, число водителей должно превышать количество машин.
Целесообразность наличия постоянного механика зависит от размера автопарка. Если количество машин превышает 5 единиц, такой сотрудник должен работать на постоянной основе.
Для приема заказов и координации графика движения машин необходимо нанять диспетчера. Вначале с работой может справляться один человек. Но в случае расширения придется приглашать новых людей. Важно обеспечить оперативную реакцию на звонок клиента. Если человек не получает ответа, но не станет перезванивать снова. Как правило, люди набирают номер телефона другой фирмы.
Если ваш парк состоит из 5-и единиц техники, и выбрана упрощенная система налогообложения, нанимать бухгалтера на полную ставку не целесообразно. В этом случае можно отдать этот участок работы на аутсорсинг. Если же вы располагает большим автопарком и являетесь юридическим лицом, бухгалтер должен работать на полную ставку.
Документы и лицензии
Если вы планируете предоставлять услуги физическим лицам и фирмам, которые работают без НДС, можно регистрировать бизнес в форме ИП и выбирать ЕНВД. Следует знать, что на этой системе налогообложения можно иметь не более 20 автомобилей.
Если же вы планируете в дальнейшем расширять бизнес и предоставлять транспортные услуги промышленным компаниям, которые работают с общим режимом налогообложения, придется регистрировать юридическое лицо и также осуществлять выплату налогов в общем режиме. Если ваш выбор – посреднические услуги, можно зарегистрироваться как ООО и работать по УСН, выплачивая 6% от дохода.
Открытие расчетного счета является необходимостью для любой транспортной компании. Даже при работе только с физическими лицами вам будет поступать множество предложений оплаты услуг путем перечисления денег на счет. Отказываясь от такого способа, вы будете каждый раз терять клиентов. В работе с юридическими лицами оплата по безналичному расчету является распространенной практикой.
Лицензия нужна для оказания услуг по транспортировке определенных категорий грузов – потенциально опасные химические вещества, особо ценные грузы и др.
Маркетинг
Для популяризации услуг транспортной компании работают любые методы рекламы. Выбор зависит лишь от того, какие из них вы можете себе позволить. Сайт компании обязателен при любой специализации. Если вы планируете работать с крупными компаниями и юридическими лицами, необходимо составить коммерческое предложение с перечнем услуг и расценками.
Крупные промышленные предприятия определяются с выбором транспортных компаний посредством тендера. Выигрывает та фирма, которая предложит лучший сервис и самые выгодные условия.
Резюме
В среднем по отрасли рентабельность услуг перевозки грузов колеблется в пределах 25-40%. Важные критерии достижения успеха – точные расчеты и активная маркетинговая стратегия.
Автор статьи:
Основатель и автор бизнес-портала Businessmens.ru
Смотреть профиль