Товары с максимальной маржой для малого бизнеса - Контакты компаний и предприятий

Продавать в интернет-магазине можно все что угодно. Но вот какую вы получите прибыль — зависит от того, какие товары будете продавать. Какие товары называются высокодоходными, или высокомаржинальными, как их выбрать и как продавать — читайте в нашей новой статье.

Что такое маржа

Модное словечко маржа — не что иное, как чистая прибыль, которая остается после всех манипуляций с товаром. Маржа бывает банковская, инвестиционная, гарантированная, паевая и рыночная — это наш с вами случай.

Например, если вы купите товар для интернет-магазина за 1000 рублей, отдадите за транспортировку 200 и продадите его со 100-процентной наценкой — за 2000 рублей, ваша маржа составит 800 рублей. Если при тех же условиях наценка будет ниже — 50 процентов, значит, маржа составит 300 рублей. Если наценка будет 200 процентов — товар вы продадите за 3000, и маржа составит 1800 рублей — больше, чем себестоимость.

Понятно, что чем выше наценка — тем больше будет маржа. В зависимости от этого товары делятся на низкомаржинальные, среднемаржинальные и высокомаржинальные.

Виды маржинальных товаров

Низкомаржинальные

Те товары и услуги, которые можно купить в любом онлайн- и офлайн-магазине. Проще говоря — не эксклюзив. Это всевозможные гигиенические принадлежности, носки-трусы, бытовая химия, туалетная бумага, детское питание, корм для кошек и собак, игрушки, из услуг — служба такси, авиа- и железнодорожные перевозки. Такие товары всегда хорошо продаются, но особой прибыли на них не сделаешь. Наценка будет минимальной — 10-20 процентов, а если сделать больше, товар просто никто не купит. Действительно, зачем покупать баночку детского пюре за 200 рублей, если в любом магазине она стоит 50?

Среднемаржинальные

К среднедоходным относятся товары не такие высококонкурентные, как в первом примере, но, тем не менее, нужные людям. Это продукты второй необходимости: сыры, морепродукты, стройматериалы, бытовая, электронная и цифровая техника. Здесь наценка уже побольше — в среднем 50 процентов. Продаются такие товары реже, чем низкомаржинальные, тем не менее, тоже пользуются спросом.

Высокомаржинальные

Это товары, которые нужны людям по особым случаям. Например, услуги фотографа — чтобы запечатлеть свадьбу, юбилей или просто хороший денек. Брендовые вещи — чтобы порадовать себя. Ювелирные изделия, верхняя одежда, подарки близким — все это требуется людям не часто, но окупается благодаря высокой наценке, которая может достигать и 300, и 500, и 1000 процентов.

Какие товары выгоднее продавать?

Казалось бы, ответ очевиден — конечно, маржинальные! Но не все так просто. Низкодоходные товары, хоть и имеют маленькую наценку, но очень быстро продаются, и предпринимателю не грозят залежи товара на складе. Прибыль от таких товаров достигается не за счет наценок, а за счет увеличения оборота: чем больше единиц товара вы продадите, тем больше получите чистой прибыли.

Высокомаржинальные товары продаются редко, но метко: иногда месячную кассу интернет-магазина может сделать один выгодно проданный товар. В то же время есть риск нестабильности доходов: как говорится, то густо, то пусто. Так бывает в основном с сезонными товарами: шубы, купальники, туристические принадлежности.

Определенного ответа на вопрос, какие товары лучше, доходные или не очень, в экономике нет. Поэтому советуем еще до запуска интернет-магазина определиться, на какие товары будет сделан акцент. Если магазин мультибрендовый — отлично, у вас хватит места и для тех, и для тех. Если вы владеете интернет-магазином одного товара или одного направления — крепко подумайте о том, каким оно будет.

Мы уже писали про хиты продаж 2018 года — почти все они низкомаржинальны. Если вы все же нацелены на увеличение маржи, советуем выполнить несколько правил продажи высокомаржинальных товаров.

Как продавать высокомаржинальные товары

1. Составьте список товаров, которые вы могли бы продавать. Обычно в него входят следующие позиции.

Сезонные товары

Зима приходит неожиданно, да и лето, в общем-то, тоже. Миллионы граждан внезапно понимают, что им нужна сезонная одежда, спортивные и туристические товары, палатки и мангалы. Решили, пошли искать в интернете — а тут вы с выгодным предложением. И никакая высокая наценка не остановит человека от желания купить то, что ему нужно!

Сезонные товары в интернет-магазине

Живые цветы

Наценка на этот товар достигает безумных размеров: в Голландии один тюльпан стоит один рубль, в наших магазинах-ритейлерах — 50 рублей и выше. Вот он, ваш шанс: можно сделать наценку ниже и все равно продавать с выгодой для себя и для клиента.

Изделия хенд-мейд

Вот уже где простор для наценок — сами производите, сами и ставите цену. Ну, или ищете талантливых мастеров, которые готовы отдать вам часть прибыли. Изделиями ручной работы может считаться все что угодно: одежда и обувь, украшения, игрушки и куклы, товары для декора дома и так далее. Себестоимость таких изделий обычно низкая.

Крафтовое пиво и элитный алкоголь

Алкоголь всегда продают с наценкой, неважно как — офлайн или онлайн. Крафтовые сорта пива сейчас в моде, а элитный алкоголь будет моден всегда. Главное — соблюдать все законодательные акты и торговать по лицензии.

Элитные чай и кофе

Тоже давно зарекомендовавший себя способ, который приносит бизнесменам хорошую маржу. Особенно если найти поставщика с низкой закупочной ценой — можно прямо в Китае, там растет чай — и сделать наценку процентов в 400.

Атрибуты для праздников

Казалось бы, мелочевка, а какой доход! Все эти веселые колпачки, гирлянды, шары, именные открытки, надувные цифры покупаются за копейки, а продаются иногда почти с тысячными наценками. Праздники случаются каждый день, поэтому спрос точно будет.

Смежные товары

Смежные, или сопряженные товары — золотая жила для интернет-предпринимателей. Продаете цветы — раскрутите клиента на шикарную упаковку, если смартфон — то полный набор аксессуаров, если продукты — то посуда или товары для дома.

Продажа электроники и аксессуаров

2. Итак, со списком высокомаржинальных товаров определились. Теперь определяем уровень спроса на товар на практике, а не в теории. Есть отличный способ узнать, насколько востребован товар. Заходим в Яндекс.Вордстат и пишем в строке поисковый запрос — например, купить iPhone. Смотрим, какие модели сейчас наиболее популярны.

Яндекс.Вордстат: уровень спроса на iPhone

3. Теперь решаем, какой должна быть наценка. Размер наценки определяется просто. В стоимость товара нужно заложить важные суммы: себестоимость, транспортировка до офиса интернет-магазина или склада, зарплату сотрудникам, если они есть, бюджет на рекламу, стоимость аренды офиса. Это будет минимальная цена, ниже которой продавать просто нерентабельно.

Допустим, она составит 1000 рублей. Определите, какой может быть ваша прибыль при самом удачном раскладе — это называется сверхприбыль. Истина, то есть размер наценки, будет где-то посередине.

Конечно, велик соблазн поставить максимальную наценку, особенно после того как узнаешь цену производителя. Усиливает этот соблазн то, что верхнего порога наценки в принципе нет: каждый продавец вправе установить свою. Хоть тысячу процентов устанавливай — не вопрос. Кстати, многие так и делают. Возьмем, например, индустрию стоматологии с их ценами до потолка. А профессиональные фотографы, которые дерут за съемку в Москве по 15 тысяч? А, наконец, продавцы айфонов, которые устанавливают цены в интернет-магазинах кто во что горазд?

В каком случае логично делать высокую наценку:

когда покупатель платит за бренд. Тот же айфон, роскошная шуба модного дома, бриллианты известной фирмы на самом деле стоят намного дешевле. Клиент платит за обладание фирменной вещью;
когда вы продаете действительно уникальную вещь, которую нигде больше не найти — например, изделия хенд-мейд. На всяк товар найдется свой купец, и на вашу продукцию тоже;
когда ваши товары внезапно начинают пользоваться небывалым спросом и вы просто не справляетесь с наплывом покупателей. Чтобы немного снизить активность целевой аудитории, лучше повысить цену. Этот прием называется демаркетингом;
когда покупателю удобно покупать именно в вашем магазине. Например, только вы делаете доставку в любое место, только вы привозите комплексные обеды для студентов/кормящих мамочек/пенсионеров. В этом случае стоимость услуги компенсируется высокой наценкой, еще и маржа останется.

В остальных случаях вы рискуете остаться на бобах — ваш товар никто не купит. Вот почему нужно учитывать все составляющие. Лучше всего это нужно делать с помощью бизнес-плана.

Как формируется цена на товар

4. Составляем бизнес-план. Очень важный пункт, который позволит избежать неверных прогнозов и все правильно рассчитать. Допустим, вы хотите заказать партию квадрокоптеров — очень, кстати, высокомаржинальный товар — на китайском заводе-производителе: там дешевле. В бизнес-плане укажите следующие цифры:

стоимость в интернет-магазинах конкурентов — примерно в среднем 40 тысяч рублей;
стоимость на китайском заводе — 10 тысяч рублей. Если брать оптом — цены будут ниже. Мы берем партию из 500 штук и получаем цифру в 5 миллионов рублей;
стоимость доставки в Россию — если отправлять самолетом, получится около тысячи рублей. Итого на партию полмиллиона;
расходы на рекламу — лендинг специально под этот вид товара, реклама в интернете — Рекламной сети Яндекса и тизерных сетях, таргет в соцсетях — итого за неделю около 30 тысяч рублей;
объемы продаж — тут смотрите сами, пусть будет по сто единиц товара в неделю. Значит, всю партию вы продадите за месяц и неделю. Если обороты меньше — значит, срок будет большим;
итоговая прибыль. Если будете продавать по средней цене в интернет-магазинах — 40 тысяч рублей, то общая прибыль составит 20 миллионов рублей. За минусом всех расходов — за доставку 500 тысяч, на рекламу 30 тысяч, маржа получается внушительной — 14 миллионов с лишним.

Понятно, что эти цифры условные. Если у вас есть сотрудники и вы платите за аренду офиса — сумма получается поменьше, но все равно впечатляет.

Структура бизнес-плана

5. Ищем хорошего поставщика. Идеально, если он будет поставлять вам товары по низкой закупочной цене — так наценка и итоговая маржа будут выше. Имена хороших поставщиков передают из рук в руки, по сарафанному радио, иногда нужно набить кучу шишек и столкнуться с обманом, прежде чем найти надежного человека. Но в погоне за прибылью не забывайте о качестве — все же это самое главное в торговле.

6. Вкладываемся в рекламу. Допустим, что сайт интернет-магазина у вас уже создан — осталось рассказать о нем в интернете. Нужно будет настроить Яндекс.Директ и контекстную рекламу, вложиться в ведение и раскрутку группы во ВКонтакте или Инстаграме, купить таргетированную рекламу или заказать рекламные записи в сообществах, близких по тематике. И это только онлайн: некоторые магазины успешно рекламируются в офлайн-пространстве: на радио и ТВ, баннерах и листовках.

7. Начали продавать! Постоянно анализируйте динамику продаж, отслеживайте взлеты и падения спроса — словом, ведите строгий учет. Рынок — штука лабильная, и может случиться так, что товары, которые еще вчера были высокомаржинальными, сегодня уже не пользуются таким спросом. Вспомните безумно популярные в прошлом году спиннеры — кому они сейчас нужны?

Для того чтобы держать руку на пульсе, постоянно изучайте свою нишу, отслеживайте новинки продаж, пробивайте их по Яндекс.Вордстат, проводите опросы среди ЦА на сайте или в соцсетях. Люди сами подскажут, что именно хотели бы покупать и по какой цене.

Итак, перед вами краткое руководство по продаже высокомаржинальных товаров. Вы всегда можете включить их в ассортимент интернет-магазина и начинать сравнивать результаты. Помните, что бизнес — это всегда авантюра, всегда эксперимент, и точной уверенности в успехе здесь быть не может. В то же время это целая наука, основанная на детальных расчетах и прогнозах. Бизнес — это баланс рационального и эмоционального, и пусть этот баланс у вас всегда сходится!

Возможно вам также будет интересно:

Источник

Как продавать высокомаржинальные товары

Содержание

Маржинальность – это рентабельность товара. По этому показателю определяют, насколько прибыльно реализовывать продукцию. Рассказываем, как его рассчитать, чем отличается маржа от наценки, как продавать самые маржинальные товары.

С помощью сквозной аналитики, коллтрекинга и сервисов управления рекламой Calltouch вы определите эффективность рекламы и оптимизируете маркетинговый бюджет.

Оптимизируйте маркетинг и увеличивайте продажи вместе с Calltouch

Узнать подробнее

Что такое маржа

Маржа – это разница между стоимостью продаваемых товаров и их расходами на производство (доход организации после продажи товара или услуги). Ее считают по следующей формуле:

( Маржа = Розничная цена – Переменные расходы. )

Переменные расходы – это затраты компании на изготовление продукции. К ним относят закупку материалов и комплектующих частей для производства, оплату упаковки, хранения, логистики и прочее.

Рассчитаем маржу на примере книжного магазина с курьерской доставкой. Допустим, в апреле компания продала книги на сумму 90 000 рублей. Переменные расходы (себестоимость товара, упаковка, доставка) составили 40 000 рублей.

( Маржа книжного магазина за апрель=90 000-40 000=50 000 рублей )

Выручка предприятия за май – 120 000 рублей. Переменные расходы увеличились до 60 000 рублей. Рассчитаем маржу:

( Маржа книжного магазина за май=120 000-60 000=60 000 рублей )

Кажется, что компания работала успешнее в мае, но чтобы сделать точные выводы об эффективности магазина, необходимо рассчитать маржинальность. Ее формула:

( Маржинальность=frac{Маржа}{Выручка}times100% )

Теперь рассчитаем коэффициент маржинальной прибыли книжного магазина за апрель и май:

( Маржинальность книжного магазина за апрель=frac{50 000 рублей}{90 000 рублей}times100%=55% )

( Маржинальность книжного магазина за май=frac{60 000 рублей}{120 000 рублей}times100%=50% )

Несмотря на то, что маржа за май была выше, более продуктивно компания работала в апреле.

Иногда организации работают с отрицательной маржинальностью. Обычно это происходит при ошибках на производстве (приходится внепланово докупать сырье) или во время проведения акций.

В последнем случае продают товары дешевле себестоимости. Однако у распродаж есть преимущества. Покупателей привлекают низкие цены, поэтому они могут купить продукт со скидкой и при этом обратить внимание на другие товары, которые продаются по полной стоимости.

Маржа и наценка: в чем отличия

Если маржа показывает способность компании принести прибыль (рентабельность), то наценка – добавленную стоимость продукта.

Приведем пример, чтобы лучше разобраться в определениях. Допустим, себестоимость продукта составляет 100 рублей. Из них 80 рублей – стоимость товара у поставщика, а 20 рублей – цена доставки.

Установим наценку на продукцию в 40%, то есть 40 рублей. Из этой суммы 20 рублей уйдут на повседневные расходы предприятия (например, на техническое обслуживание оборудования, логистику, выплаты заработной платы сотрудникам и так далее), оставшиеся 20 рублей – чистая прибыль фирмы.

Таким образом, розничная цена на товар составит 140 рублей. Теперь можно рассчитать рентабельность:

( Маржа=140-100=40 рублей )

или

( Маржинальность=frac{40}{140}times100%=28% )

Маржа не может быть больше 100%, но наценка может составлять и 200, и 500%. Допустим, себестоимость гречки – 50 рублей. Однако в связи с тем, что потребители в пандемию начали активно скупать крупу, мы можем установить наценку в 150 рублей (300%). Это важно для того, чтобы люди не скупили весь товар и не создали искусственный дефицит. Тогда розничная стоимость товара составит 200 рублей. Рассчитаем маржу и маржинальность:

( Маржа=200-50=150 рублей )

( Маржинальность=frac{150}{200}times100%=75% )

Получается, чем выше наценка, тем больше маржа.

Виды маржинальных товаров

Есть несколько видов товаров в зависимости от маржинальности:

Низкомаржинальные. Это доступная повседневная продукция. Установить большую наценку на такие товары не получится, потому что покупатель может легко выбрать другое предложение на рынке. Максимальная наценка составляет 20%. Примеры низкомаржинальных товаров: бытовая химия, товары для животных, детское питание, игрушки.
Среднемаржинальные. Такие товары пользуются чуть менее высоким спросом у покупателей. Примеры: бытовая техника, электроника, строительные материалы. Продавцы могут установить наценку в 30–50%.
Высокомаржинальные. К ним относят ювелирные изделия, сезонные товары, брендовые вещи, верхнюю одежду. Товары с высокой маржинальностью имеют спрос, но их покупают реже остальных. За счет высокой наценки (в 100, 300, 500%) продукты с ситуативным спросом окупаются.

Если вы решили заниматься реализацией высокомаржинальных товаров, обратите внимание, что есть риск получать прибыль нестабильно.

Например, если компания продает лодки, потребители будут покупать их летом, так как это сезонный товар. Поэтому имеет смысл разбавить ассортимент магазина средне- и низкомаржинальными товарами, например, удочками, поплавками, спецодеждой, эхолотами и прочим.

Топ самых высокомаржинальных продуктов

Рассмотрим прибыльные категории высокомаржинальных продуктов для продажи в интернете:

Косметика люксовых брендов. К ней относят уходовую и декоративную продукцию, а также парфюмерию. Люди готовы переплачивать за товары, так как уверены в репутации фирмы, качестве состава продуктов.
Украшения из недорогих материалов. Выгодно продавать бижутерию: вы можете обратиться напрямую на завод-изготовитель в Китае, договориться выпускать украшения под своим брендом и за счет этого еще больше увеличить розничную цену.
Товары для праздника. Воздушные шарики, открытки, конверты, парики, костюмы, гирлянды и другие товары продают по цене намного выше себестоимости за счет того, что у покупателей всегда будет потребность в них.
Хенд-мейд. Если вы изготавливаете необычные вещи из качественных материалов (свитеры, носки, сумки, платки, шапки, игрушки и прочее), клиенты будут готовы покупать товары за высокую стоимость, потому что это ручная работа и эксклюзив.
Сезонные товары. Зимой прибыльно продавать новогодние товары, меховую одежду, коньки. Весной – семена цветов и овощей, товары для пикника. Летом – купальники, бассейны, палатки. Осенью – канцелярские товары, дождевики.

Продукты с высокой маржинальностью для продажи офлайн:

Услуги. Пошив одежды, реставрация мебели, ремонт часов, упаковка подарков – за всем этим потребители обращаются в сервисы ежедневно. Многие люди не хотят тратить личное время, чтобы самостоятельно починить вещь, поэтому сфера услуг всегда будет пользоваться спросом.
Оптика. На изготовление оправ под заказ можно установить наценку в 1000% и даже больше. На стоимость влияют материал и индивидуальный дизайн очков. Так клиент сможет выбрать наиболее подходящий ему вариант.
Свадебные товары и услуги. При выборе платья невесты в первую очередь обращают внимание на его фасон, а не стоимость. Также молодожены готовы потратиться на оригинальные свадебные бокалы, приглашения, коробку для подарочных конвертов гостей, украшения для автомобиля, аренду банкетного зала.
Снеки и напитки. Продавцы устанавливают большую наценку на попкорн и газированные напитки в кинотеатрах, потому что на это есть спрос: зрители часто хотят перекусить во время сеанса. Вода дорого стоит в киосках на пляжах, потому что рядом нет магазинов, и люди вынуждены покупать напитки по высокой цене. В детских развлекательных центрах часто располагают корнеры с различными сладостями. Их ежедневно посещает много детей, которые просят у родителей купить конфеты, мармелад, выпечку.
Чай. В специализированных точках продаж потребители готовы платить за качественные сорты чая, которых нет в сетевых супермаркетах. Также клиенты ценят возможность попробовать напиток прямо в магазине.
Живые цветы. Фирмы по продаже цветов пользуются большой популярностью, так как поводы купить букет случаются ежедневно. Особенно увеличить прибыль можно в День всех влюбленных и Международный женский день. Себестоимость этой категории товаров низкая, но за счет высокого спроса продавцы могут устанавливать большую наценку.

Как продавать высокомаржинальные товары

Приведем инструкцию по реализации высокомаржинальных продуктов:

Решите, что вы будете продавать. Это могут быть изделия ручной работы, сезонная продукция, дорогие сорта кофе, товары для праздников.
Узнайте спрос на продукт. Для этого откройте Яндекс.Вордстат, введите словосочетание, связанное с вашим товаром. Например, если вы решили продавать товары ручной работы, напишите в строке «Купить хенд-мейд», чтобы узнать популярные позиции. В данном случае это бирки, игрушки, куклы, браслеты, наклейки.

Установите наценку. Чтобы определить оптимальную добавку к стоимости товара, учитывайте себестоимость, заработную плату работников, цену логистики, продвижения товара и прочее. От этой суммы стоит отталкиваться при установке цены на продукт.

Вы можете продавать товары в несколько раз выше себестоимости, однако такую цену необходимо подкрепить какой-либо особенностью, например, редкостью вещи (если товар – ручная работа в единственном экземпляре), брендом или слишком высоким спросом.

Составьте бизнес-план. В документе укажите закупочную стоимость партии товара и цену конкурентов на похожий продукт. Предположите, сколько вы сможете продать за определенный период, например, за месяц. Рассчитайте расходы на продвижение продукции, примерную итоговую прибыль. Эта информация поможет оценить перспективы бизнеса.
Договоритесь с поставщиком. Важно найти такого продавца, который будет поставлять вам качественный товар по минимальной цене.
Поработайте над продвижением. Настройте рекламу: поисковую (в Google или Яндексе), медийную (баннеры с текстом или видео), ретаргетинг в социальных сетях. Также можно разместить объявления на телевидении и радио, раздавать листовки и так далее.
Откройте магазин. Чтобы оставаться актуальным на рынке, постоянно анализируйте продажи, изучайте потребности клиентов, отслеживайте новые товары в вашей нише.

Коллтрекинг Calltouch позволяет отслеживать рекламные источники, с которых покупатели переходят на сайт организации. Вы сможете узнать, какие кампании приводят клиентов, отказаться от неэффективных площадок, а также оптимизировать маркетинговые расходы.

Коллтрекинг Calltouch

Тратьте бюджет только на ту рекламу,
которая работает

Коллтрекинг точно определяет
источник звонка с сайта
Прослушивайте звонки в удобном журнале

Подробнее про коллтрекинг

Не все покупатели готовы приобретать дорогостоящие высокомаржинальные товары, поэтому необходимо:

создать положительное впечатление о бренде: разработать качественный сайт фирмы с реальными отзывами потребителей, разместить сертификаты качества на продукцию;
обеспечить высокий уровень обслуживания клиентов, обучить сотрудников отрабатывать возражения;
дать возможность покупателям купить товар в рассрочку или кредит;
разработать выгодную бонусную программу, чтобы клиенты возвращались к вам снова.

Коротко о главном

Маржа – это разница между стоимостью продаваемых товаров и их расходами на производство. Маржинальность показывает рентабельность товара.
Высокомаржинальные продукты – это товары и услуги с большой наценкой и стабильным спросом. Например, к ним относят сезонную и праздничную продукцию, изделия ручной работы, услуги по ремонту вещей, живые цветы.
Чтобы начать продавать высокомаржинальную продукцию, необходимо выбрать нишу, изучить покупательский спрос, установить наценку на товар, составить бизнес-план, найти поставщика, настроить рекламу. Также важно постоянно анализировать спрос, динамику продаж, искать трендовые новинки.

Источник

Вся выручка, которую получает компания после продажи товара, не является чистой прибылью. Сначала из выручки необходимо вычесть себестоимость, затраты на налоги. Только после всех манипуляций останется маржа, которую фирма может вложить в собственное развитие. Получается, что продажа некоторых товаров невыгодна: даже если они стоят дорого и приносят много выручки, по итогу остается совсем небольшая прибыль. Поэтому при выборе ниши, при составлении ассортимента и формировании стратегии продвижения необходимо брать за основу именно высокодоходные товары.

Чтобы рассчитать маржу, необходимо использовать формулу:

Маржа = (Цена товара — Издержки) / Цену товара * 100 %

Однако важно разделять маржу и наценку. Если наценка может доходить до 1000 %, то маржа никогда не поднимается выше 100 %. Она зависит от разницы между закупочной ценой и отпускной. Маржа считается в конце отчетного периода, чтобы оценить рентабельность предприятия.

Если классифицировать товары по рыночной марже, то получится разделить их на высоко-, средне- и низкомаржинальные. Если товар можно купить в любом интернет-магазине или обычной торговой точке, скорее всего, это низкомаржинальный товар. К этой категории относятся гигиенические принадлежности, бытовая химия, детское питание, корма для животных. Хоть эти продукты и продаются хорошо, компании не делают с них прибыль. Прежде всего потому, что на товары не установить большую наценку – максимум 10–20 %, чтобы удержать цену на конкурентном уровне.

Нужные товары, но не являющиеся предметами первой необходимости, считаются среднемаржинальными. Это большая часть продуктов питания, стройматериалы, техника и электроника. Наценка на подобные товары составляет около 50 %.

Если товар нужен потребителю только по особому случаю, продавец может сделать большую наценку – 300, 500 или даже 1000 %. Услуги свадебного фотографа, брендовые вещи, праздничные торты по индивидуальному заказу, ювелирные украшения – все это покупается от случая к случаю. Вот какие еще продукты приносят высокий доход:

сезонные товары – купальники, туристические путевки, одежда и аксессуары для зимних видов спорта. В большинстве случаев продукт нужен клиенту срочно, поэтому он готов его купить даже с большой наценкой;
живые цветы;
изделия ручной работы – одежда и обувь, украшения, игрушки, товары для декора дома, кондитерские изделия. Себестоимость продуктов обычно низкая, но производитель может сделать большую наценку благодаря ручному труду, индивидуальному подходу;
элитный алкоголь, который всегда продается с наценкой;
элитные продукты питания – чай и кофе, экзотические фрукты, редкие ягоды, семена;
атрибуты для праздников – гирлянды, шары, надувные цифры.

Тренды последних лет

В 2018–2020 году возникли новые тренды на различные товары. В моду вошли некоторые высокомаржинальные продукты и услуги. Например, очки для зрения и солнцезащитные аксессуары стали не предметом первой необходимости, а частью имиджа. За изготовление стильной оправы производитель делает наценку 200–300 %.

Детские товары входят в группу низкомаржинальных, так как являются предметами первой необходимости, однако в этой нише тоже можно получить приличный чек и высокую прибыль. Вот какие детские товары имеют высокую маржу:

необычные аксессуары для новорожденных и детей до двух лет. Прорезыватели зубов, подгузники с надежными застежками – то, за что многие родители готовы переплатить;
эко-игрушки из натуральных материалов. Себестоимость игрушек невысокая, так как они изготавливаются из доступного сырья – ореховой скорлупы, рисовой шелухи, муки, дерева. Однако у подобных игрушек есть уникальная характеристика – повышенная безопасность по сравнению с привычными куклами и машинками;
школьные принадлежности, на которых изображены трендовые персонажи игр, фильмов, мультфильмов.

Высокую наценку можно сделать на модные аксессуары для женщин. Микросумки, одежда нестандартного кроя, необычные аксессуары – то, чем стоит пополнить ассортимент. Однако у подобных товаров есть минус: срок «жизни» такого тренда как правило не превышает 1–2 года. Поэтому продавцу необходимо тщательно рассчитывать объем закупок и постоянно предлагать клиентам что-то актуальное.

Организации общественного питания могут добавить в меню кофейные напитки. При низкой себестоимости одного стакана кофе предприниматель может сделать наценку в 300–400 %. Если прибавить к этому десерт, то маржа вырастет до 600 %. Преимущества продажи кофе как высокомаржинального товара заключается в том, что открыть кофейню можно как внутри торгового центра, так и на полноформатной площадке.

Снеки, сладости и попкорн также входят в список товаров, которые стали модными в последние годы. Наценка на попкорн может достигать 1000 %. Основная сложность в таком бизнесе – найти изюминку, чтобы удивить потребителя, а также выбрать правильное расположение. В отличие от обычных кофеен, которые предлагают как посадочные места, так и кофе с собой, продажу снеков лучше организовать в торговых центрах, развлекательных центрах или кинотеатрах. Однако в магазинах, где продаются смежные товары, например, детские игрушки, тоже можно установить автоматы со сладкими закусками.

Выгодно ли продавать высокомаржинальные товары

На первый взгляд кажется, что выгодно продавать те товары, на которые можно сделать наибольшую наценку. Если в ассортименте представлены продукты с разной маржинальностью, иногда продажа одного товара с большой наценкой может обеспечить выполнение плана по продажам. Однако у торговли подобными товарами есть недостатки:

подобные продукты продаются реже, поэтому есть риск, что на складе образуются залежи товаров;
нерегулярный спрос, из-за чего появляется нестабильность в доходе;
приходится постоянно привлекать новых клиентов, так как один клиент не сможет достаточно часто покупать дорогой товар не первой необходимости.

Особенности продажи высокомаржинальных товаров

Если компания выпускает и высоко-, и низкомаржинальные товары, она будет получать основной доход с регулярных продаж недорогих продуктов. Но если у фирмы в ассортименте только высокомаржинальный товар, ей необходимо знать, как правильно рекламировать его.

Сначала необходимо определиться, какие высокомаржинальные товары можно продавать. После этого необходимо проверить, насколько они востребованы. Чтобы это узнать, можно использовать «Яндекс.Вордстат»: необходимо ввести популярный ключевой запрос и посмотреть на его частотность. С помощью этого сервиса можно узнать, что еще важно клиентам при покупке. Например, если хочется продавать дорогие брендовые смартфоны, можно узнать, какие именно модели востребованы у ЦА, насколько важны им дополнительные услуги – доставка, гарантия, аксессуары в подарок.

Следующий шаг – определить размер наценки. Для этого сначала нужно рассчитать себестоимость продукта, заложив туда следующие статьи расходов:

стоимость сырья, расходных материалов, электроэнергии, которые были потрачены во время изготовления товара;
зарплата сотрудникам, которые заняты в производстве и рекламе товара;
стоимость транспортировки товара из склада до дома клиента или торговой точки;
затраты на рекламу и продвижение товара;
стоимость аренды офиса.

Полученная себестоимость – это минимальная цена товара. Если опустить ее ниже, то компания не будет получать прибыли, а только убытки. Затем к себестоимости необходимо прибавить наценку. Производитель или продавец вправе решить самостоятельно, насколько увеличить стоимость. Однако важно помнить, что у каждого товара есть отправная цена – это максимальная сумма, которую потребитель готов потратить на товар. Она зависит от ценности товара, а ценность формируется на базе этих составляющих:

производство под известной маркой. Например, смартфоны от популярных брендов, одежда модных кутюрье имеет адекватную себестоимость, но большую наценку. Потребитель платит за обладание престижной вещью;
уникальность – такого товара нет у других конкурентов. В том числе уникальными могут считаться изделия ручной работы, даже если нечто аналогичное предлагают другие мастера;
высокий спрос. В этом случае наценка помогает снизить спрос, чтобы производство справилось с высокими объемами;
когда магазин или бренд может предложить дополнительные услуги, которые лучше, чем у конкурентов. Например, более широкий район доставки, продажа комплектов или наборов.

Следующая особенность продаж – необходимо правильно наладить бизнес-процессы и найти выгодных поставщиков. В большинстве случаев удобно заказывать товары для перепродажи или сырье для производства из Китая. Найти источник сырья можно на Aliexpress или Alibaba – там продавцы готовы предоставить скидку на оптовые заказы.

Когда на руках будут товары, необходимо запускать рекламу. Наиболее эффективный способ продвижения зависит от площадок, на которых собирается целевая аудитория. Но часто можно найти первых клиентов с помощью контекстной, таргетированной рекламы и социальных сетей.

Источник

← Блог о торговле

Опубликовано: 03.01.2022

Торговля была и остается самым популярным направлением бизнеса. Не нужен большой стартовый капитал и какие-то сверхнавыки. Откройте интернет-магазин, найдите поставщиков и продавай себе на здоровье. Главное здесь — быть в тренде и продавать востребованные товары. Наша статья поможет новичкам выбрать нишу для работы, а опытные предприниматели смогут почерпнуть из нее несколько идей для составления ассортимента. Итак, начинаем: какие товары будут пользоваться спросом в 2022 году.

Небольшая сноска

Путей у вас два: начать продажи чего-то разумного, доброго, вечного — например, продуктов питания, либо удариться в эксперименты и торговать, допустим, умными ароматизаторами воздуха. Первый вариант — это гарантированный спрос, но и высокая конкуренция. Во втором случае конкуренции не будет вообще, но ваш товар может попросту не зайти покупателям. Поэтому рекомендуем совмещать эти подходы.

Пусть основу ассортимента составляет классика, которую время от времени нужно разбавлять чем-нибудь эдаким, вроде спиннеров или гироскутеров. В общем, не храните все яйца в одной корзине и диверсифицируйте ассортимент. А мы переходим к первой группе товаров, которые будут популярны в розничной торговле 2022.

1. Комиссионная техника

Не у каждого потребителя есть деньги на покупку новой техники. В данном случае многих выручает альтернатива – б/у гаджеты в хорошем состоянии по более доступной цене. Посмотрим спрос на эту категорию товаров в сервисе «Яндекс.Вордстат»:

По прогнозам аналитиков в 2022 спрос на б/у товары вырастет, а количество импульсивных покупок снизится. Поэтому можно смело выбирать такую идею для стартапа. Или добавить раздел с комиссионной техникой в уже существующий интернет-магазин, который работает в той же или похожей нише. Также стоит предлагать ремонт техники с выездом мастера на дом. Это очень востребованная услуга.

Какая комиссионная техника будет пользоваться спросом:

мобильные телефоны популярных марок – iPhone, Xiaomi, Huawei, Samsung;
ноутбуки и компьютеры – Asus, HP, Apple, Acer;
игровые приставки и аксессуары – Microsoft Xbox, Sony PlayStation, Nintendo;
гаджеты – портативная акустика, экшн-камеры, фитнес-браслеты, смарт-часы, роутеры;
ТВ, аудио и видеотехника – телевизоры, домашние кинотеатры, плееры, компьютерная акустика;
музыкальные инструменты – струнные, клавишные, микшеры, микрофоны и устройства для звукозаписи, аксессуары;
бытовая и офисная техника – кухонные приборы, устройства для уборки дома, принтеры, сканеры, системы видеонаблюдения;
медицинское оборудование – тонометры, глюкометры, пульсоксиметры, кварцевые лампы.

Ассортимент интернет-магазина б/у техники

Закупать б/у технику можно через сайты и доски объявлений, интернет-форумы, аукционы. Главное – тщательно проверять состояние приборов и не брать откровенный хлам.

2. Натуральная и органическая косметика

Сейчас в моде все натуральное. Тренд экологичности не обошел и нишу косметических средств. Объем продаж органической косметики вырастает как минимум на 20% ежегодно.

Статистика запросов по фразе «натуральная косметика»

Что нужно знать об этой продукции:

Не тестируется на животных.
В составе преимущественно растительные ингредиенты.
Из животных компонентов допускаются только молочная кислота, продукты пчеловодства.
Не содержит синтетических веществ, парафинов и нефтепродуктов.
Упаковывается в натуральные материалы, которые легко утилизировать.
Имеет короткие сроки годности.
Обладает сертификатами качества экологической направленности.

Лидирующие позиции в ТОПе брендов органической косметики занимают Weleda, Dr.Hauschka, Lush, Mi&Co, Yves Rocher, Siberina.

3. Продукты питания

В силу последних обстоятельств доставка продуктов актуальна как никогда. Такую услугу внедрили почти все известные торговые сети. Потребители оценили удобство доставки и активно заказывают продукты на дом или офис, избегая утомительных походов в магазин. И это отличный повод для запуска продуктового интернет-магазина.

Опять-таки, если уже работаете в этой сфере, подумайте о масштабировании. Варианты:

расширить ассортимент новыми популярными продуктами, удобными заготовками, быстрыми перекусами;
добавить раздел с готовыми блюдами, если есть возможность обустройства собственной кухни;
разработать «умное» меню, в котором можно подобрать еду по вкусу в соответствии с оптимальным суточным калоражем;
нанять профессионального диетолога, который будет консультировать клиентов в онлайн-режиме.

Частотность поиска по фразе «продукты питания»

При формировании ассортимента учитывайте последние тренды в питании. Это максимально натуральные составы блюд без ГМО и консервантов, растительные белки вместо животных, замена классического сахара менее вредными альтернативами. Также стоит отказаться от пластика в упаковке.

Помимо привычных продуктов питания, в составе потребительской корзины 2022 будут присутствовать:

суперфуды с высоким содержанием полезных веществ;
сублимированные ягоды;
заморозки овощей и фруктов;
орехи, семена, разнообразные растительные масла;
полезные снеки для перекусов;
ферментированные продукты;
веганская еда;
продукты для поддержания здоровья кишечника (йогурты, смузи).

Оригинальный интернет-магазин с конструктором правильного питания

Обратите внимание на средиземноморский тип питания, который набирает популярность и пропагандируется ведущими учеными. В него входят зелень, рыба и морепродукты, свежие овощи, оливковое масло, хумус, цельнозерновой хлеб, зерновые, бобовые, сыр фета. Эти продукты уже сейчас пользуются спросом, поскольку люди начали больше заботиться о своем здоровье.

4. Полезные сладости

Полезные десерты – продолжение предыдущего тренда. Ими можно заниматься отдельно или же просто добавить эту категорию в ассортимент универсального продуктового магазина.

Статистика поиска по фразе «полезные десерты»

В 2022 году сохранится повышенный спрос на:

орехи и сухофрукты;
гранолу;
злаковые батончики;
фрипсы (фруктовые чипсы);
зефир и мармелад;
черный шоколад с высоким содержанием какао;
шоколад на кэробе;
мед;
халву.

Первый вариант – закупать сладости у разных поставщиков. Второй – запустить производство собственных сладостей. Например, фруктовой пастилы, домашнего джема, арахисовой пасты, натуральных конфет из орехов, сухофруктов и меда.

Ассортимент интернет-магазина полезных сладостей

5. Стоковая одежда европейских брендов

Недорогая, но качественная одежда никогда не теряет актуальности. Особенно в сложные кризисные времена, когда снижается покупательская способность. Продавать хорошее качество по адекватной цене возможно в нише стоковой брендовой одежды. Это не секонд-хенд и не конфискат, а новые вещи из нераспроданных коллекций известных брендов.

Статистика запросов по стоковой одежде в «Яндекс.Вордстат»

В основном стоковый товар для последующей перепродажи покупают на оптовых европейских складах. Большинство моделей продается в миксованных комплектах. Отдельно взятые единицы стоят дороже.

Если будет возможность выбора, отдавайте предпочтение новым приоритетам в сфере моды – практичной и удобной одежде. В трендах наступающего года спортивный стиль, широкий крой, простые и натуральные материалы, отказ от синтетики.

6. Приспособления для уборки

Еще одно перспективное направление – товары для уборки дома. Тренды в этой сфере существенно изменились.

Особенно популярны:

легкие подвижные швабры с вращающимися насадками;
тряпки на гибких каркасах для труднодоступных мест;
безопасные чистящие и моющие эко-средства;
салфетки из микрофибры, целлюлозы, бамбука;
многофункциональные губки;
специальные варежки, спонжи и полотенца.

Запросов со словом «уборка» в поиске довольно много:

7. Аксессуары для блогеров

Блогерство – сверхпопулярная тенденция последних лет. Сейчас блогеры начинают подходить к ведению своих аккаунтов более осознанно и ответственно. И в связи с этим весьма востребована специальная техника:

микрофоны для телефона и камер;
экшн-камеры;
влог-рамки, держатели;
штативы, моноподы;
установочные планки, головки;
освещение для фото: кольцевые лампы, led-лампы, накамерный свет;
наборы для селфи и трансляций;
комплекты креплений и аксессуаров;
кейсы с зарядными устройствами и прочие товары, которые помогают создавать качественный контент для блога.

Эта продукция хорошо дополнит ассортимент интернет-магазина быттехники, электроники. Также можно открыть отдельный профильный магазин.

Каталог интернет-магазина для блогеров

8. Книги

В 2022 году будет усиливаться стремление к самообразованию. Все больше людей интересуются новыми направлениями, хотят кардинально поменять сферу деятельности. Поэтому сейчас востребована литература по теме бизнеса, психологии, быстрого входа в новую профессию.

К тому же, книги читают для удовольствия, развлечения, общего развития. Несмотря на глобальную диджитализацию спрос на печатную книжную продукцию по-прежнему высок. В интернет-магазинах успешно продаются в том числе электронные и аудиоформаты.

Статистика показов по запросу со словом «книги»

Какие категории книг входят в хиты продаж:

о саморазвитии и мотивации;
детская и художественная литература;
о воспитании;
о здоровом питании;
о маркетинге.

Среди свежих бестселлеров – Рэй Далио «Принципы», Джефф Сазерленд «Революционный метод управления проектами», Ричард Брэнсон «К черту все! Берись и делай!». Если планируете открывать интернет-магазин книг, советуем тщательно изучить спрос и формировать ассортимент из популярных единиц.

9. Товары для дома

Продажа полезных товаров для обустройства дома – беспроигрышная бизнес-идея. Это категория массового спроса, которая востребована покупателями при любых обстоятельствах.

Что будут покупать в 2022 году:

всевозможную бытовую мелочевку – крючки, подставки, коврики, полки, органайзеры и прочее;
оригинальные кухонные аксессуары – посуду, диспенсеры для домашних полотенец, мельницы, доски, кондитерский инвентарь;
декор и предметы интерьера – вазы, декоративные свечи, часы, скретч-карты, зеркала, картины, изделия из эко-кожи, льна, дерева;
домашний текстиль – постельное белье, пледы, подушки, шторы, кухонные полотенца, прихватки;
материалы для ремонта и строительства.

Статистика популярности запроса «товары для дома»

Помимо этого, потребители часто покупают «умные» домашние приборы. В списке самых интересных новинок:

мультиварки для автоматического приготовления нескольких блюд;
чайники с настраиваемой системой нагрева;
смарт-весы с функцией персонального консультанта по питанию;
утюг с возможностью дистанционного отключения;
увлажнители воздуха, которые автоматически поддерживают оптимальный уровень влажности в помещении;
смарт-вентиляторы со вкладкой управления;
датчики движения;
роботы-пылесосы.

10. Автомобильные аксессуары

И последняя актуальная бизнес-идея в нашем обзоре – товары для авто. Спрос на автомобили в 2020 году существенно просел. Но расходники и аксессуары от этого хуже покупать не стали.

Список лидеров продаж в нише:

противотуманные фары;
видеорегистраторы;
радар-детекторы;
навигаторы, парктроники;
аудиосистемы, магнитолы;
освежители воздуха, ионизаторы;
компрессоры;
пылесосы и другой уборочный инвентарь;
3D коврики;
автомобильные саквояжи;
чехлы на сиденья;
адаптеры для электроприборов;
автохимия: средства для чистки стекол, обивки и чехлов, шампуни, воски.

Также можно добавить в каталог раздел запчастей для автомобилей различных популярных марок.

11. Одежда и обувь

Еще одна категория товаров, пользующихся спросом во все времена. А простота выхода на рынок вообще подкупает: пакет документов для открытия магазина одежды минимален. Единственное, на что стоит обратить внимание: одежда и обувь попадают под требования к обязательной маркировке товаров, которая стартует 1 декабря.

Что касается трендов и тенденций, здесь все зависит от вашей целевой аудитории. Люди постарше не любят эксперименты и будут довольствоваться классикой. Молодежь более требовательна к одежде, поэтому и ассортимент требуется соответствующий. По данным модного журнала Marie Claire, весной и летом 2022 года в моде будут:

изделия из цветной кожи и экокожи. Кстати, переход на экокожу можно рассматривать как отдельный тренд. Такие вещи легче натуральных, при этом не уступают им в потребительских свойствах;
тропические принты. В 2022 такая одежда перестанет быть уделом курортников и отдыхающих и пополнит уличную моду;
женские галстуки. Да-да, вы не ослышались: одним из направлений моды 2022 станут галстуки для представительниц прекрасного пола. Если включите такой аксессуар в ассортимент, у вас соберется толпа местных модниц;
изделия, стилизованные под ручную работу. Касается всего: платьев, брюк, верхней одежды и так далее;
прозрачные вещи — платья-хитоны, накидки, юбки, блузы и даже костюмы из прозрачных материалов;
корсеты.

Главный посыл моды 2022 — открытость и экспериментаторство. Похожие коллекции от известных домов моды выйдут в начале года, после чего можно ожидать, что подобную одежду начнут производить и бюджетные бренды.

Изделия из цветной кожи

12. Детские товары

Вот здесь тренды действительно рулят. Постоянно появляются разные новинки, о которых пару лет назад и не слыхивали. К тому же многим родителям ничего не жалко для своих чад, в связи с чем, в этой нише всегда приличный средний чек. Еще один плюс — относительно низкая конкуренция. У сетевиков типа “Детского мира” дорого, а покупать Китай станет не каждый. Еще свежи в памяти страшилки их 90-х про вредные для здоровья китайские игрушки из некачественной пластмассы.

Теперь о трендах. Вот что будет пользоваться спросом на рынке детских товаров в 2022 году:

товары для самых маленьких: памперсы, одежда, различные средства для ухода. Например, сейчас пользуются популярностью прорезыватели для зубов. В такую штуку заливается вода, после чего девайс кладется в морозильную камеру. Не забывайте про подгузники: Pampers и Huggies постоянно экспериментируют с застежками, материалом и конструкцией. Лучше торговать новинками и советовать их родителям — спрос будет обеспечен;
эко-игрушки. Мода на все натуральное не обошла стороной и детские товары. В будущем году в моде будут игрушки, изготовленные из природного сырья: скорлупы грецкого ореха, рисовой шелухи, кукурузной муки и так далее. Современные технологии позволяют сделать из таких материалов не только примитивные погремушки, но и самые сложные товары — например, детскую железную дорогу;
школьные принадлежности. А вот в этой нише экспериментировать не стоит. Ассортимент почти не поменяется в сравнении с текущим годом. Те же тетради, ручки и альбомы для рисования. Но держать руку на пульсе все же необходимо. Например, заказывая у поставщика партию школьных дневников, стоит отдать предпочтение изделиям с актуальными картинками: героями сериалов, мультфильмов и так далее. Пример: в 2022 на экраны выйдет очередные части популярных мультиков: “Семейка Крудс” и “Миньоны”. Логично предположить, что канцтовары с этими героями дети разберут, как горячие пирожки.

Игрушки из эко-материалов

13. Лекарственные препараты

Открыть аптеку — прекрасная идея для стартапа. Однако запуск такого бизнеса сопряжен с большим количеством бюрократической волокиты и получением огромного количества разрешений. Да и надзор со стороны государства неслабый. Тем не менее это с лихвой окупается прибылью: многие лекарственные средства можно отнести к категории высокомаржинальных товаров с большой торговой наценкой. Несомненный плюс — отсутствие конкуренции со стороны интернет-продавцов. По закону продавать лекарства через всемирную паутину запрещено. В Госдуме пытаются внести поправки в закон, но пока попытки не увенчались успехом.

В отличие от предыдущих категорий товаров, аптечный ассортимент гораздо более статичен. Здесь новинки не появляются каждый сезон, поэтому стоит ориентироваться на классику. Правда, это не касается всевозможных БАДов. Во-первых, популярность пищевых добавок ежегодно растет, во- вторых, здесь регулярно появляются новинки.

Стандартный аптечный ассортимент в 2022 году должен включать в себя:

лекарственные средства: обезболивающие, противовирусные, антибиотики;
приспособления для лечения на дому: ингаляторы, тонометры и так далее;
БАДы и другие добавки;
противозачаточные средства;
лекарства для детей;
оптику;
средства для ухода за кожей и так далее.

И еще: лекарственные препараты попадают под закон об обязательной маркировке товаров. Препараты из перечня высокозатратных нозологий маркируются уже сейчас, а с 1 октября запрещено их производство без применения средств идентификации. С 1 января 2020 начнется обязательная маркировка всех остальных лекарственных препаратов.

14. Мебель

Несмотря на конкуренцию со стороны интернет-магазинов, основные продажи мебели пока происходят в оффлайне. Мебель стоит дорого, ее непросто доставить и разгрузить. Лучше убедиться в том, что комплект точно подойдет, прежде чем расстаться с пятизначной (а то и более) суммой. По статистике, среднестатистический покупатель обходит в среднем 7 мебельных магазинов, прежде чем принять решение. Опять же, мебель имеет стабильный спрос и никак не связана с сезонностью.

Мебель тоже подвержена трендам, правда, меняются они не так стремительно, как, например, в нише одежды и обуви. Мода на столы, стулья и диваны держится по несколько лет. Вот что будет пользоваться спросом в 2022 году:

мебель из псевдонеобработанного дерева. Массивные столешницы из грубого неструганного дуба, стойки с подчеркнутой фактурой древесины и подобные им изделия начинают набирать большую популярность;
мебель под мрамор и гранит. Устойчивый тренд последних нескольких лет;
обшивка мягкой мебели определенных цветов. В 2022 в моде: арбузный, синий бархат, серый, бежевый, розовый;
вставки под латунь и сталь;
узкие функциональные комоды;
пухлые удобные диваны;
пуфики.

Мебель из мрамора

А вот стиль хайтек постепенно теряет популярность. Иметь пару-тройку моделей мебели такого направления можно, но делать ставку на нее не стоит.

15. Товары для отделки и ремонта

Ну скажите пожалуйста, как не поругаться с супругой при выборе обоев, плитки и линолеума? Шутки шутками, но продажи отделочных материалов еще долго не перейдут в онлайн. Люди предпочитают видеть, что они покупают, поэтому такие вещи в основном приобретаются в розничных магазинах. К тому же, если оформить бизнес в виде строительного рынка, вам даже не придется покупать контрольно-кассовую технику. Достаточно выдавать покупателям бланки строгой отчетности, или попросту товарные чеки. Это одна из причин легкого выхода на рынок. Есть и другие: отсутствие строгого государственного надзора, небольшой входной порог стартового капитала, высокая маржинальность.

Ну и, конечно же, стоит придерживаться современных течений. Тренды здесь тоже постоянно меняются. Еще несколько лет назад в моде был так называемый евроремонт: большое количество пластика и всевозможные панели. Сегодня мода другая. В ходу натуральное дерево и камень, экоматериалы. Хотя все зависит от того, где вы открываете бизнес. В отдаленных населенных пунктах потолочные панели из пенополистирола до сих пор пользуются большой популярностью.

Какие же тенденции будут преобладать в отделке в следующем году? А вот какие:

на пике популярности находится натуральное дерево. Оно используется при устройстве пола, потолков, стен и других элементов. Причем речь идет не о банальной вагонке или брусе, а панелях из массива дуба, бука и других ценных пород древесины;
мрамор, гранит, кварц. Применяется при постройке перегородок, полов и как элемент интерьера. Как и в случае с мебелью, здесь уместны вставки под сталь, латунь и бронзу;
прозрачные и полупрозрачные перегородки. Тренд последних лет — опенспейс постепенно уходит в прошлое. Большие открытые пространства сменяют более интимные интерьеры. Для зонирования применяются перегородки из стекла, прозрачного пластика и полимерных материалов. Их смело можно продавать в 2022 году;
обои продолжают пользоваться популярностью, только вот их дизайн претерпел существенные изменения. В тренде природные мотивы: натуральные цветы, деревья и растения. Есть спрос на фотообои с похожей тематикой.

Реальные фотообои

16. Цветы, букеты, подарки, упаковка

Еще одна ниша, на которую стоит обратить внимание тем, кто собирается открывать розничный магазин в 2022 году. Здесь влияние моды и трендов также актуальны, как и в сегменте одежды и обуви. Ошибешься немного — и обойдут конкуренты, которые держат руку на пульсе.

Давайте пробежимся по основным направлениям, которые будут популярны в следующем году:

упаковка цветов в крафтовую бумагу. Полупрозрачные полиэтиленовые обертки уже не в моде;
различные воздушные шары. Теперь это даже и не шары в прямом смысле этого слова. Изделия выпускаются в форме цифр (например, чтобы составить дату дня рождения именинника), животных, автомобилей и даже людей. Шары накачиваются гелием и продаются в готовом виде;
букеты в корзинах. Мода на такие презенты началась пару лет назад и продолжится в 2022 году;
подарочные наборы. Классический пример мужского набора: подарочная корзина с комплектом приятностей: алкоголя, шоколада, кофе, аксессуаров;
коробки для подарков, стилизованные под старинные сундуки.

Цветы, упакованные в крафтовую бумагу

17. Товары для сада, дачи, огорода

Специфика ниши такова, что продавать, а самое главное — покупать подобные товары в интернете не очень удобно. Если с садовой техникой и инструментом это еще прокатит, то саженцы садовых растений, рассаду и даже семена садоводы предпочитают приобретать в оффлайне. Часто покупки спонтанны и делаются прямо по дороге на дачу. Есть и минус: ярко выраженная сезонность. Пик продаж приходится на начало весны и лето, после чего начинается мертвый сезон. Зато за это время можно заработать целое состояние, если подойти к делу правильно.

Что можно продавать:

садовый инвентарь: лопаты, грабли, всевозможные тяпки и рыхлилки;
крупную дачную технику: мотоблоки, культиваторы, газонокосилки, минитракторы;
саженцы, рассаду, садовые растения, газонную траву и рулонные газоны;
теплицы, парники;
семена;
товары для отдыха на даче: качели, беседки, мангалы и барбекюшницы;
элементы ландшафтного дизайна;
дачную мебель.

18. Спортивные товары

А вот здесь есть где разгуляться на полную катушку. Последние 100 с небольшим лет порадовали нас более чем 50 новых видов спорта. Любителям заняться своим здоровьем мало простого футбола, лыж и бега. Явно выраженный тренд последнего времени — уклон в спорт экстремальный. Спортсменам доступны поездки в другие страны, благодаря чему круг увлечений существенно вырос.

Самое главное — для любого вида спорта требуется соответствующая экипировка, инвентарь и одежда. А значит, на этом можно неплохо заработать.

Продажи спорттоваров в будущем году разделятся на 2 большие группы: классика и ноу-хау. С классикой все понятно, сюда входят:

товары для зимнего спорта: коньки, лыжи, санки, хоккейная форма и инвентарь;
велосипеды, самокаты, гироскутеры;
мячи, наборы для тенниса, бадминтона, лапты;
спортивная одежда, обувь и головные уборы;
товары для настольных видов спорта: шахматы, шашки, нарды;
товары для водных видов спорта: водные лыжи, доски для серфинга, экипировка для дайвинга.

С товарами для новых видов спорта все гораздо сложнее. Здесь нужно разбираться что к чему. Да и круг поклонников экстрима пока не так широк, поэтому стоит рассматривать такую продукция только как дополнение к основному ассортименту. Приведем несколько примеров модных видов спорта:

вейкборд — гибрид водных лыж, сноубординга и серфинга. Для этого вида спорта нужны специальные доски и экипировка;
велоспорт BMX — трюковая езда на вело-мотоцикле;
бокинг — представляет собой бег с прыжками по подготовленной трассе. Спортсмен перемещается на особых пружинных конструкциях — джоллиджамперах;
фрифол — разновидность прыжков с парашютом. Как нетрудно догадаться, нужен специальный парашют, экипировка и защитные средства.

19. Модные аксессуары

Наступающий год Железной Крысы принесет достаточно много изменений в мир моды. Это касается не только одежды и обуви, но и аксессуаров. Если у вас магазин украшений и принадлежностей, обязательно пополните ассортимент следующими товарами:

микросумки. Подобные изделия уже представили такие бренды, как Borbonese, Aigner, Marco de Vincenzo и Chloé. Внешне это нечто среднее между клатчем, кошельком и полноразмерной дамской сумочкой (да простят нас модницы за такое упрощение);
пояса-веревки. Многие топовые бренды вовсю экспериментируют со стилизацией под грубые пеньковые канаты, морские узлы и другие элементы. Такие аксессуары показали на подиумах модных столиц Ann Demeulemeester, Dior, Roland Mouret;
акцентные воротнички. Да, они снова становятся ультрамодными. Кружевные, кожаные, с декором из бисера или жемчуга — на любой вкус, цвет и кошелек. Воротнички уже презентовали Chocheng, Toga, Marc Jacobs и Tory Burch;
перья. Используются для украшения одежды и аксессуаров.

20. Домашняя утварь, кухонная и праздничная посуда

С повседневной посудой все понятно: моды на нее не меняется десятилетиями. Здесь больше ценится практичность и долгий срок службы. Поэтому смело продавайте эмалированные кастрюли, приборы из нержавеющей стали, фарфоровые кружки и даже граненые стаканы. Даже чайные сервизы а-ля “как у бабушки” пользуются большим спросом, который не упадет еще долго.

С парадно-выходной посудой все немного сложнее. Хрустальные стаканы давно вышли из моды, так что их отметаем сразу. А вот что популярно:

асимметричная посуда: тарелки, стаканы и плошки;
деревянная посуда. Да, тренд на дерево добрался и до сюда;
минимализм. Однотонная посуда примитивной формы также набирает популярность;
искусственно состаренная посуда. Якобы потрескавшиеся стаканы, бокалы, как будто склеенные из осколков, все это настоящий писк моды на праздничную кухонную утварь.

В отдельную категорию стоит выделить посуду для приготовления экзотических блюд, начиная от банальных казанов и заканчивая вок-сковородами. Кстати, растет спрос на сковородки из натурального чугуна в стиле советских. Их тоже можно включить в ассортимент магазина в 2022 году.

Магазин современной посуды

21. Умная домашняя техника

Категория, которой мы заканчиваем сегодняшнюю статью о популярных товарах в 2022 году. Конкурировать с “Эльдорадо” и “М-Видео” на рынке крупной бытовой техники и электроники в рознице бессмысленно. А вот в сегменте смарт-гаджетов для дома — вполне. К тому же такая продукция легко впишется в ассортимент например, магазина мебели или посуды.

Вот о чем идет речь:

увлажнители воздуха;
погодные станции;
мойки и ароматизаторы воздуха;
мелкая бытовая техника: кофеварки, микроволновки, утюги, напольные и настольные вентиляторы;
климатические станции, управляемые при помощи мобильного приложения.

Заключение

Конечно, мы перечислили далеко не все товары, которые будут пользоваться популярностью в будущем году. Остальное зависит от вас. Нужно держать нос по ветру, следить за новинками рынка и обращать внимание на хиты продаж. Это позволит вам быть всегда на шаг впереди конкурентов и получать больше прибыли.

А отслеживать спрос и понимать, что именно востребовано в вашем интернет-магазине на текущий момент, позволит облачный сервис «ЕКАМ». Благодаря этой системе учета вы сможете контролировать остатки товаров на складе, поддерживать оптимальное количество складских запасов и полноценно удовлетворять покупательский спрос.

Чтобы поддерживать высокие конверсионные показатели, изучайте актуальные тенденции рынка, регулярно обновляйте и корректируйте ассортимент. И не забывайте о грамотном продвижении.

Запустите онлайн-продажи

Создайте интернет-магазин за 1 день и продавайте на
маркетплейсах, в соцсетях и мессенджерах

Типы высокомаржинальных товаров

Товары для особых случаев. Как правило, товары с высоким уровнем маржи — это не товары повседневного спроса, и прибыль при их продаже получают не с оборота за счет массовых быстрых продаж, а за счет максимальной наценки. Например, это детские товары, которые обычно дарят новорожденным, ювелирные украшения, свадебные платья — то, что покупают нечасто, по особым случаям. Чистая прибыль при продаже таких позиций может достигать 300 % и даже более.
Сезонные товары. Также высокомаржинальными могут быть сезонные товары. В этом случае они бывают как дорогими (шубы), так и дешевыми (новогодние гирлянды, костюмы, игрушки).
Новинки рынка. Еще один тип высокомаржинальных товаров — новинки рынка. Например, каждый последующий айфон на старте продаж предлагается с огромной маржой, которая постепенно снижается по мере морального устаревания продукции.

Правила работы с высокомаржинальными товарами

Расчет рентабельности. При работе с этим типом товаров важно просчитывать рентабельность проекта и понимать, какое количество продаж и в какие сроки принесет бизнесу приемлемую прибыль. Иначе есть опасность остаться с качественным дорогим или сезонным товаром, но при этом в убытке. Например, ели и сосны 30 декабря — высокомаржинальный ходовой товар, а 1 января — никому не нужные деревья, которые можно продать разве что за копейки на опилки и производство топливных брикетов.

Определение наценки. При работе с высокомаржинальными товарами необходимо определить, какой будет наценка. В наценку закладываются расходы на доставку товара, учитываются также маркетинговые расходы, заработная плата продавца и другие издержки.

Разница между ценой продажи и всеми издержками и есть наценка, или же маржа. Она должна быть, как минимум, достаточной для бизнеса — если говорить о высокомаржинальных товарах, то это не менее 20-25 %.

Работа с ассортиментом. Возможно, есть смысл комбинировать высокомаржинальные позиции с низкомаржинальными товарами массового спроса, которые помогут бизнесу сделать кассу. Именно для этого ювелирные магазины продают недорогие серебряные украшения, например, шармы, а магазины дорогой женской одежды и обуви — аксессуары и средства по уходу за обувью. Желательно при комплектации товарной линейки провести маркетинговые исследования, чтобы точно попасть в запросы целевой аудитории вашего бизнеса — так рисков будет меньше, а прибыли больше.

1. Живые цветы

Это в принципе товар с высокой маржой — так, в начале 2022 года закупочная цена голландских тюльпанов составляла 45-50 рублей, а продавались они в России, как минимум, по 90 рублей. Перед праздниками — День всех влюбленных, 8 Марта, 1 сентября — наценка на любые живые цветы может расти до 200-300 %. Почитайте наш кейс о продвижении доставки цветов!

Даже если установить цену ниже рынка, прибыль от продажи все равно будет большой

2. Элитный алкоголь

Джин, ром, текила, коньяки и арманьяки, виски, дорогое вино — все это товары, которые возможно продавать с очень значительной наценкой. Их часто покупают в подарок, поэтому люди готовы переплачивать за бренд.

Лицензия на торговлю алкоголем — это хорошая возможность поработать с высокомаржинальными товарами

3. Дорогие чай и кофе

Здесь та же ситуация, что и с алкоголем, только без необходимости получать лицензию — дорогие сорта чая и кофе нередко покупают в подарок и платят за бренд и красивую подарочную коробку-упаковку.

Например, вот за такую

4. Ювелирные изделия

Это товары, которые покупают и для женщин, и для мужчин. Ювелирные изделия рассматриваются как классические варианты дорогих подарков на помолвку, свадьбу, рождение ребенка, юбилей.

Ювелирные изделия пользуются спросом в любой сезон, а еще они удобны для селлера в хранении

5. Хенд-мейд

Украшения, сумки, одежда, предметы декора интерьера, куклы — если все это сделано вручную в одном или нескольких экземплярах, наценка может составлять более 100 %.

А себестоимость таких товаров обычно невысока

6. Попкорн и снеки

Эти товары хорошо и дорого продаются в зонах кинотеатров в торгово-развлекательных центрах Во-первых, есть попкорн во время просмотра кино — традиция, которая, хотим мы того или нет, пришла к нам с запада и укоренилась. Во-вторых, отдых располагает к перекусам, поэтому шоколадные батончики, жевательный мармелад и орешки в небольших упаковках продаются очень активно. Наценка же на них (по сравнению с супермаркетами в тех же торгово-развлекательных центрах) может составлять 100 % и более.

Кинематограф и попкорн неразделимы

7. Товары для праздников

Речь не только о новогодних праздниках — в этой категории есть товары круглогодичного спроса. Например, именные открытки, свечи в виде цифр, надувные цифры, праздничные воздушные шары, аксессуары для праздничных коктейлей активно используются на днях рождения и юбилеях.

Стоимость таких позиций обычно невысока, но доход они приносят хороший

8. Солнцезащитные очки

Очень интересный сезонный товар. На солнцезащитные очки существует мода, меняют их довольно часто, трендовые солнцезащитные очки считаются статусным продуктом наряду с часами, обувью, сумками. А значит, и продавать модные варианты очков можно с очень значительной наценкой. Рынок солнцезащитных очков хорошо развит, много поставщиков, есть возможность выбирать лучшие условия сотрудничества.

Ассортимент солнцезащитных очков очень разнообразен

9. Товары для животных

На товарах для животных, как и на товарах для детей, обычно не экономят. Ветеринарные препараты, модная одежда для собак, аквариумы, лежанки, домики и игрушки пользуются высоким спросом и позволяют закладывать хорошую маржу при продаже.

Животным охотно покупают даже карнавальные костюмы

10. Комплектующие для оргтехники

Прежде всего, это картриджи для принтеров. Можно продавать не только очень дорогие оригинальные, но и более доступные по стоимости совместимые. Для тех, кто использует оргтехнику — а это весь бизнес и часть обычных людей, которым удобно иметь принтер дома — покупка таких картриджей в какой-то момент становится острой необходимостью. Потому они и являются высокомаржинальным товаром.

Принтер должен работать — без картриджа не обойтись

Коротко о главном

Высокомаржинальные товары — все то, что бизнес может продавать с высокой наценкой от 20-25 до 300-500 %.
Высокомаржинальными могут быть товары для особых случаев, сезонные товары и новинки рынка.
При работе с этим типом товаров важны расчет рентабельности, определение наценки и грамотная работа с ассортиментом.

Источник

Что такое маржа

Виды маржинальных товаров

Низкомаржинальные

Среднемаржинальные

Высокомаржинальные

Какие товары выгоднее продавать?

Как продавать высокомаржинальные товары

Сезонные товары

Живые цветы

Изделия хенд-мейд

Крафтовое пиво и элитный алкоголь

Элитные чай и кофе

Атрибуты для праздников

Смежные товары

Как продавать высокомаржинальные товары

Что такое маржа

Маржа и наценка: в чем отличия

Виды маржинальных товаров

Топ самых высокомаржинальных продуктов

Как продавать высокомаржинальные товары

Коротко о главном

Тренды последних лет

Выгодно ли продавать высокомаржинальные товары

Особенности продажи высокомаржинальных товаров

Небольшая сноска

1. Комиссионная техника

2. Натуральная и органическая косметика

3. Продукты питания

4. Полезные сладости

5. Стоковая одежда европейских брендов

6. Приспособления для уборки

7. Аксессуары для блогеров

8. Книги

9. Товары для дома

10. Автомобильные аксессуары

11. Одежда и обувь

12. Детские товары

13. Лекарственные препараты

14. Мебель

15. Товары для отделки и ремонта

16. Цветы, букеты, подарки, упаковка

17. Товары для сада, дачи, огорода

18. Спортивные товары

19. Модные аксессуары

20. Домашняя утварь, кухонная и праздничная посуда

21. Умная домашняя техника

Заключение

Читайте также

Типы высокомаржинальных товаров

Правила работы с высокомаржинальными товарами

1. Живые цветы

2. Элитный алкоголь

3. Дорогие чай и кофе

4. Ювелирные изделия

5. Хенд-мейд

6. Попкорн и снеки

7. Товары для праздников

8. Солнцезащитные очки

9. Товары для животных

10. Комплектующие для оргтехники

Коротко о главном