Торговля оптовая лесоматериалами как бизнес

Лесная отрасль всегда считалась доходной сферой. Добыча, продажа и переработка древесины могут приносить очень серьезные деньги. Однако для новичков вход в данный рынок сулит немало проблем. Печальная статистика говорит о том, что до 90% предпринимателей, открывших той или иной «лесной» бизнес, закрываются уже в первый год работы…

Основы бизнеса

Оптимальным вариантом при ограниченном капитале  является оптовая торговля пиломатериалами (лесоматериалами). Все же затрат на старт дела, по сравнению с открытием производства, здесь гораздо меньше и  рисковать многим не придется. В некоторых случаях можно обойтись вообще без стартового капитала, если не учитывать затраты на регистрацию ООО и открытие расчетного счета. Схема работы выглядит классически: 1. вы находите клиента, которому нужен пиломатериал 2. берете с него 100% предоплату 3. с полученных денег вы оплачиваете заказ у производителя 4. наценку оставляете себе. Но есть здесь и свои нюансы. 

Самый ходовой пиломатериал:  доска обрезная (ель/сосна первого и второго сорта), брус, вагонка и горбыль.  Стоимость доски зависит от сорта дерева и объема поставки. Это основные показатели. А вот цена зависит от нескольких факторов. Так, брус может быть строганный и нестроганный,  цельный, профилированный цельный и клееный. Цельный брус считается самым дорогим, а клееный — самым дешевым.

В случае с обрезной доской большую роль играет сорт древесины. Разные породы обладают разными характеристиками по влагостойкости, прочности, устойчивости к сушке и так далее. Самые распространенные породы – хвойные (сосна, ель, лиственница). Из сосны и ели получают очень дешевые пиломатериалы. Наибольшую ценность имеют доски из дуба, кедра и лиственницы.

Самые хорошие клиенты — промышленные производства и строительные фирмы. Строительные компании часто берут доски, брус, горбыль для строительства деревянных домов, бань и дач.  Среди клиентов много производителей мебели и поддонов. Мелкие производства покупают обрезную доску для изготовления окон, полов, лестниц, поддонов.

Сколько можно заработать

Минимальные цены на обрезную доску первого сорта начинаются от 5000 руб. за кубометр. В то же время, если тщательно поискать в интернете, то можно убедиться, что на один и тот же товар (например, обрезная доска 1 сорта) цена может значительно отличаться.  В местах, богатых лесами, цены, ввиду высокой конкуренции, будут более низкими. А вот в столичном регионе и ближе к югу за кубометр доски первого сорта просят  6000 руб. и более. Разница в 20 – 30% — и есть тот самый доход оптовика. Со 100 куб.м. получается около 100 000 рублей.

Отдельный вопрос – доставка пиломатериалов. Нередко, чтобы нормально заработать, приходится искать поставщиков за тысячи километров. И вот тут-то  играет большую роль  логистика.

Самый оптимальный вариант – доставка вагонами. Березового бруса в полувагон входит до 70 кубов. Услуга перевозки стоит от 100 руб. с куба  (в зависимости от расстояния доставки).  Расценки  можно узнать у компании, которая предоставляет подвижной состав.

 Перевозка большегрузными автомобилями становится актуальной при небольших объемах и  перевозках на малые расстояние, когда начинают решать сроки доставки. Но есть одна проблема:  доска, в особенности сырая, достаточно тяжелая.  Так, 1куб.м. сырой сосны весит не менее 0,75 т. Поэтому в стандартную фуру вместится не более 27 куб.м., хотя  фура вмешает до 80 куб.м. Выход: возить только сухую доску.

Организационные моменты

Поставщиков лучше искать в регионах, богатых лесом. Например, в Кировской области. Там очень много производителей, и  уровень цен значительно ниже. «Обязательно изучайте ГОСТы и стандарты», — твердят абсолютно все профессионалы отрасли. Это позволит избежать множества неприятных ситуаций с покупателями. Классический пример: клиент заказал доску первого сорта, а получил второго или третьего (товар  с абсолютно другими показателями качества доски). В результате —  клиент не доволен, требует снижения цены или вовсе возврата денег. А это убытки и, прежде всего, для поставщика.  Если закупаете доску у незнакомого производителя, то следует лично присутствовать при отгрузке первой партии товара. В этом случае, вы воочию увидите, что вам грузят в фуру.

«В распиловке денег почти нет. Выгоднее всего возить высушенную обрезную и сырую необрезную доску», — говорят участники профессионального форума forums.wood.ru. И вообще, лучше всего начинать бизнес со сбыта. Это более правильный и надежный способ старта. Если вы нашли клиента, то посчитать логистику и примерную прибыль  недолго.

Изучить рынок на предмет спроса можно разными способами, даже не обладая статусом зарегистрированного бизнесмена. Можно дать объявления на Авито, прибавив к среднерыночной оптовой цене свою наценку. Если будут звонки, то вы просто запишите контакты клиента и этим же путем начнете  искать поставщика с самыми приемлемыми ценами и условиями сотрудничества. И только после того, как  получено достаточное количество предварительных заказов, начинается планирование, регистрация бизнеса, обширная реклама и проч.

«На перспективу хорошо иметь под рукой базу для складирования и небольшой офис при складе»,- утверждают участники рынка. Это значительно расширяет возможности бизнеса. Пиломатериал можно будет продавать самовывозом, приглашать клиентов в офис для заключения договоров. Тут же клиент может осмотреть образцы, а также убедиться, что вы не  фирма однодневка, а располагаете собственными запасами продукции.

«Мифы перекупщика пиломатериалов»

1. Товар только после стопроцентной предоплаты. Никто вам не повезет пиломатериал с отсрочкой. Пилорамы – это мелкие производства,  и они не станут  рисковать, отгружая товар в долг,  не будут искать вам транспорт. Поэтому вы находите машину самостоятельно, приезжаете за доской, оплачиваете  погрузку и уезжаете. Все довольны.
2. Цена – качество. Не стоит пытаться купить доску первого сорта  очень дешево. Поймите, что не может качественная доска 1 сорта стоить дешевле 5000 руб. за кубометр.  Если Вам по телефону предлагают купить качественную доску за бесценок, то это лишний повод усомниться в честности производителя. Никто не будет работать себе в убыток. Просто  вы можете получить не первый сорт, а доску от первого до третьего сорта. Да все, что угодно вам могут отгрузить, даже обыкновенные дрова. 
3. Сроки производства. Как правило, они всегда занижаются. Не думайте, что если производитель обещает изготовить для вас 35 кубов доски или бруса за неделю, то именно так и будет. Обычная ленточная рама по паспорту располагает производительностью 5 кубов пиломатериала в смену. В реальности же работники изготавливают не более 4 кубов. И это еще не  1 сорт, а от 1 до 3 сорта. Фактически, за неделю, если работать без выходных (что маловероятно в наших деревнях), вам  сделают не более  28 кубов.
4. Дороги. Отправляя транспорт в отдаленную деревню, готовьтесь  к тому, что он там может, в прямом смысле, застрять. Дороги в деревнях существуют только как направляющие, и никто там асфальт вам не положит.
5. Документы. Практически все владельцы пилорам, – обычные индивидуальные предприниматели и почти все они работают на УСН (упрощенка). Так что можете даже не пытаться искать производителя, работающего с НДС. Многие из них даже не ведут бухгалтерию. Единственная бумага, которую они вам выпишут, будет квитанция на вывоз пиломатериалов.

* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель проекта – создание торгового предприятия, оптовой базы строительных материалов в г. Симферополь, Республика Крым. Предполагается активное развитие региона в ближайшие годы, связанные с государственными вливаниями, а также с повышением его популярности как курорта. В связи с этим ожидается рост объемов строительства, а, соответственно, и повышение спроса на строительные материалы.

Основные трудности при реализации проекта связаны с налаживанием каналов поставок – поиск производителя качественных материалов из рассматриваемого ассортимента, а также организация эффективной логистики. В первую очередь внимания требует организация перевозки товара через Керченский пролив, которая пока что осуществляется только с помощью паромной переправы.

Проект не требует использования специальных технологий или привлечения специалистов высокой квалификации. Инвестиционные затраты составляют 11 855 000 рублей.

Ключевые показатели экономической эффективности проекта приведены в Табл. 1.

Таблица 1. Ключевые показатели эффективности проекта

   

2. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ И ОТРАСЛИ

Проектом предполагается создание оптовой базы строительных материалов в г. Симферополь. Основное направление работы – пиломатериалы; кроме этого, предполагается расширение ассортимента за счет песка, щебня, цемента. Такая узкая направленность на первом этапе позволит консолидировать объемы закупок и получить более выгодную входящую цену. Кроме того, это упростит логистику и ведение склада.

Территория базы представляет собой неотапливаемое складское помещение с удобными подъездными путями для тяжелого автотранспорта и крытую площадку; также предусмотрено наличие железнодорожного тупика, т.к. доставка товара будет происходить преимущественно железнодорожным транспортом. В непосредственной близости от складского помещения расположен офис для размещения административного и торгового персонала. Площадь складского помещения – 100 кв.м., площадки – 250 кв.м., площадь офиса – 20 кв.м.

Основное конкурентное преимущество компании – работа напрямую только с производителями строительных материалов, за счет чего становится возможным обеспечить конкурентоспособную цену и бесперебойные поставки материала в любых объемах. Узкая специализация, как было сказано выше, также дает преимущества в цене, логистике и ведении бизнеса, то есть снижает операционные расходы, делая предприятие более рентабельным.

На сегодняшний день Крымский федеральный округ представляет собой весьма привлекательное направление для инвестирования. Основная статья доходов региона – туризм и пляжный отдых. В связи с блокированием таких популярных среди россиян направлений как Египет и Турция, следует ожидать крайне высокого интереса к внутренним туристическим направлениям. Кроме этого, популярность Крыма как курорта обеспечивается его политической ролью. При этом, вся инфраструктура полуострова находится в состоянии, далеком от среднего по стране в целом. Начинается массовое строительство гостиниц и объектов туристической инфраструктуры, в первую очередь за счет частных инвесторов.

Правительством РФ в 2014 году утверждена целевая программа «Социально-экономическое развитие Республики Крым и г. Севастополя до 2020 года», на которую выделено 681 221,18 млн. руб. бюджетных и внебюджетных средств. Все это позволяет говорить о том, что даже в условиях сложной экономической обстановки в стране регион будет развиваться, а любое развитие предполагает строительство – как жилое, так и промышленное, а также реконструкцию старых фондов. Таким образом, потребность в строительных материалах становится очевидной.

Трудности в отрасли возникают по причине отсутствия налаженных каналов поставок от российских производителей, а также по причине логистической ограниченности – сообщение с полуостровом осуществляется на сегодняшний день только при помощи парома. Для беспрепятственного преодоления переправы крайне полезным может быть административный ресурс. В случае налаживания беспрепятственной перевозки товара через пролив, снимается единственное серьезное ограничение для развития проекта. Согласно планам Правительства РФ, к концу 2018 года должно быть завершено строительство мостового перехода, что окончательно устранит логистическую проблему. К этому времени проектом должна быть наработана стабильная клиентская база и занята доля рынка не менее 5% от общего объема рынка пиломатериалов полуострова.

Конкурентная среда в отрасли сформирована, присутствует достаточно большое количество предложений, однако в сезон у многих поставщиков возникают проблемы с логистикой и наличием товара; в 80% случаев проблемы вызваны задержками на паромной переправе. Это подтверждает тезис о том, что ключевую роль в реализации проекта играют: наличие стабильного канала поставок и отлаженная схема перевозки товара через пролив. Предложив конкурентоспособную цену и соблюдение заявленных сроков поставки, можно завоевать значительную долю рынка. Качество товара в данном случае играет второстепенную роль, однако, безусловно, при выборе поставщика необходимо уделить серьезное внимание проверке качества продукции.

Бизнес носит сезонный характер, поэтому организовывать базу необходимо до наступления строительного сезона; первые активные закупки обычно начинаются в середине марта. На поиск подходящего места, а также оформление документов, связанных с регистрацией предприятия и арендой, следует заложить запас в два месяца. Срок доставки товара железнодорожным транспортом может достигать 30-50 дней, в зависимости от региона отправки, что также необходимо учесть. Таким образом, сроком начала реализации проекта можно считать 1 января 2017 года.

В качестве организационно-правовой формы целесообразно выбрать ИП с упрощенной системой налогообложения. В дальнейшем, при росте оборотов, будет рассмотрен вариант регистрации в Свободной экономической зоне Крыма с целью снижения налоговой нагрузки. Виды и объемы инвестиционных затрат приведены в Приложении 1.

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ (УСЛУГ)

Основным направлением работы предприятия является сбыт пиломатериалов хвойных пород – досок и бруса обрезных. Кроме того, в ассортименте присутствует песок, щебень, цемент. Полная информация по товарам приведена в Табл. 2. Цены приведены с учетом всех расходов по доставке на склад базы. Переменные затраты приведены в Приложении 2.

Таблица 2. Ассортиментная матрица проекта

Пиломатериал используется в строительстве при устройстве полов, кровли, опалубки и т.д. Сфера применения весьма обширна. Песок используется в нулевом цикле строительства, для приготовления ЦПС, бетона, штукатурки и т.д. Щебень может использоваться в производстве бетона и железобетона, при устройстве автомобильных дорог. Портландцемент марки 500 применяется для приготовления ЦПС и бетонов. Учитывая широкое распространение технологии каркасно-монолитного строительства, высокая потребность в цементе не вызывает сомнений.

Как правило, к подобным товарам предъявляются только самые общие требования в плане качества, поэтому строить политику сбыта только на потребительских характеристиках товара не имеет смысла. Все поставщики являются производителями, вследствие чего исключается промежуточная наценка посредников. Поставщики подобраны с учетом возможности бесперебойного обеспечения плановых объемов закупок. Организацией доставки также занимается поставщик. Пиломатериал и цемент транспортируются железнодорожным транспортом, а песок и щебень – морским. Срок поставки: щебень и песок – 10-14 дней, цемент – до 30 дней, пиломатериал – до 50 дней.

Мониторинг конкурентных цен в регионе показал, что средний уровень цен сегодня следующий:

— пиломатериал – 9250 руб./м. куб.;

— песок речной – 2000 руб./т;

— щебень гравийный – 2800 руб./т;

— цемент ПЦ-500 – 4800 руб./т.

При этом, товар не всегда есть на складе в необходимом количестве, особенно в разгар строительного сезона.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Продажи осуществляются как активными, так и пассивными методами. Роль торгового представителя выполняет непосредственно предприниматель. Работа ведется со строительными организациями, в том числе и с посещением непосредственно строительных площадок.

Пассивные продажи осуществляются путем интернет-маркетинга, а также через собственный интернет-сайт. Учитывая низкий уровень качества работ местных веб-мастеров, разработка передается специалистам одного из крупных городов России. Предполагается наличие возможности сделать предварительный заказ через сайт. Кроме того, информация о ценах и товарах компании размещается на всех местных информационных интернет-площадках и в каталогах. Информация о компании размещается также в печатных бесплатных каталогах, распространяемых в строительных магазинах.

График работы базы – вторник-воскресенье с 08.00 до 17.00. Торговлю осуществляют два продавца; шестой день в неделю работают посменно. Продажа производится на условиях полной предоплаты и самовывоза. В случае необходимости, менеджеры компании могут осуществить заказ транспорта за счет покупателя.

Ценовая политика диверсифицирована. В зависимости от объема клиент может получить скидку. Для постоянных или же перспективных клиентов предусмотрена отсрочка платежа. Контроль дебиторской задолженности производится менеджерами компании.

План продаж приведен в Приложении 5.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Проектом не предусмотрено производство продукции, только оптовая торговля. Однако, специфика продаваемых материалов также требует соблюдения определенных технологий складирования, погрузки и т.д. В частности, погрузочно-разгрузочные работы сыпучих материалов производятся с помощью колесного экскаватора на базе трактора; погрузочно-разгрузочные работы пиломатериала и цемента в таре производятся с помощью вилочного погрузчика. Обслуживание торговой площадки и склада производится грузчиками и машинистами.

Таблица 3. Инструмент и оборудование для организации склада и торговой площадки

Затраты на оборудование, штатное расписание и фонд оплаты труда приведены в Приложении 4.

Для работы на погрузочных машинах привлекаются квалифицированные работники с соответствующими допусками и опытом работы не менее 5 лет. Для прочих работ особая квалификация работников не требуется; они могут набираться на сезон, без сохранения заработной платы на зиму.

Для формирования первоначального складского запаса необходимы следующие объемы товара (Табл. 4).

Таблица 4. Первоначальный складской запас

Таблица 5. Постоянные затраты (в месяц)

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Проект подразумевает исполнение всех административных обязанностей непосредственно предпринимателем. От него требуется наличие знаний основ бухгалтерского учета и основ предпринимательства, законодательства в сфере предпринимательства и охраны труда. Кроме того, для успешной работы со строительными компаниями необходимо знание технологии строительного производства. Подчинение всех работников – напрямую предпринимателю.

Для выполнения основных обязанностей работниками к ним предъявляются самые общие требования, связанные с их сферой деятельности. 

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Организационно-правовая форма – ИП. Система налогообложения – упрощенная, объект – доход, уменьшенный на сумму расходов.

Инвестиционные затраты – 11 855 000 рублей. Собственных средств – 3 000 000 рублей. Планируется привлечение кредитных средств на недостающую сумму 8 855 000 рублей. Срок кредита – 36 месяцев, ставка – 18%. Погашение кредита происходит аннуитетными платежами, начиная с третьего месяца пользования кредитом.

В расчете финансовых показателей учтен объем продаж каждого из видов товара и коэффициент сезонности. Финансовая модель предприятия приведена в Приложении 7.

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Эффективность проекта оценивается с помощью общепринятых интегральных показателей, полученных путем анализа прогнозируемых финансовых результатов предприятия в пятилетнем периоде с учетом ставки дисконтирования. Несмотря на то, что проект имеет потенциал низкого уровня риска, ставка дисконтирования принята в размере 24%, что позволяет судить о высокой финансовой устойчивости проекта, т.к. интегральные показатели находятся на высоком уровне (Табл. 1).

9. РИСКИ И ГАРАНТИИ

Таблица 6. Потенциальные риски и меры противодействия и предупреждения

Проект можно характеризовать средней степенью риска.

10. ПРИЛОЖЕНИЯ 

Денис Мирошниченко

(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

14.03.2016

Все материалы по тегу: база стройматериалов

Другие статьи по вашей теме:

Источник

Строительный бизнес в России – одна из рентабельных и актуальных ниш предпринимательства. Спрос на продукцию даже в условиях кризиса постоянно растет. Покупатели часто делают выбор в пользу качественной продукции, независимо от ее цены. От этого зависит надежность и долговременность возводимых конструкций. Одним из популярных направлений строительного бизнеса считается продажа пиломатериалов.

Особенности бизнеса

С 01.07.2017 года в России действует новая система учета древесины с момента вырубки и до фактической доставки конечному потребителю – ЕГАИС Лес.

Продажа пиломатериалов физическим лицам осуществляется по паспорту. Организации должны заключать договор и проходить регистрацию в сервисе ЕГАИС.

Основными потребителями пиломатериалов являются мебельные предприятия, строительные компании и другие промышленные организации.

Одним их преимуществ является низкая стоимость древесины, особенно при размещении производства в азиатской части страны. Конкуренция в данном сегменте очень высокая. Поэтому при планировании бизнеса нужно изучить его особенности:

1. Изначально это касается самой продукции, которая недолговечна и быстро теряет товарный вид. Производство и продажа пиломатериалов должна происходить при наличии заказа от покупателя.
2. Качественные изделия не могут стоить дешево. В цену закладываются расходы на зарплату, оборудование, аренду цеха и складов, коммунальные и транспортные платежи. Производители часто дешево реализуют бракованные материалы, которые при оптовых закупках трудно отсортировать.
3. Большинство пилорам работает на условиях частичной или полной предоплаты, предпочитая наличные расчеты.
4. Нужно быть готовым к срывам сроков поставок. Часто предпринимателям приходится самостоятельно осуществлять доставку, что приводит к дополнительным расходам.

Распространенные заблуждения

Начинающие предприниматели сомневаются, что продажа пиломатериалов частным лицам может происходить быстро и выгодно. Рассмотрим основные мифы:

1. Пиломатериалы продаются только в теплое время года. Это не так. Спрос на хорошую древесину есть всегда.
2. Покупателям нужно только высокое качество и дорогие материалы. Повышенным спросом пользуется лиственница, но на самом деле, множество строительных компаний закупают недорогие изделия 2 сорта, которые идут под обшивку. Найти клиентов можно на специализированных форумах в интернете.
3. Только продажа пиломатериалов с низкими ценами может привлечь покупателей. Такой подход экономически не обоснован. Разница в 100–200 руб. не существенно влияет на объемы сбыта, особенно при продажах в розницу. Конечно, первое время можно выделиться на фоне конкурентов. Однако падение в цене увеличит сроки окупаемости бизнеса.
4. Лучше иметь одного, но постоянного клиента. Такое заблуждение со временем приводит к тому, что покупатель расслабляется, требует скидки, задерживает оплату и навязывает сотрудничество по новым правилам. Чтобы не допустить подобной ситуации, важно обеспечить поток новых клиентов, которых будут устраивать условия, цена и качество материала.
5. Заключая договор о продаже пиломатериалов через интернет, можно нарваться на мошенников. Конечно, такая возможность существует, особенно в Москве и других крупных городах. Схема проста: делается заказ с условиями доставки и оплаты после приемки. Когда товар поступает в оговоренное место, покупатель отказывается платить по причине низкого качества и предлагает снизить цену вдвое. Поэтому нужно сразу уточнить требования, по которым будет оцениваться продукция.
6. Дорогой рекламный бюджет. Это тоже не соответствует действительности. Существует масса бесплатных стратегий и видов действенной рекламы в интернете  – размещение на сервисах объявлений АВИТО, форумы для строителей, рекламные доски.

С чего начать

Первый шаг – регистрация в качестве ИП/ООО. Второй вариант позволяет наладить сотрудничество не только с физическим лицом, но и с предприятиями. Например, если планируется оптовая продажа пиломатериалов.

Следующий этап – поиск помещения. Производственные цеха должны соответствовать требованиям безопасности. Нужно получить разрешение от контролирующих органов (Роспотребнадзор и МЧС).

Сократить расходы можно путем использования собственного земельного участка. Так как аренда больших площадей с подъездными путями обходится дорого.

Помещения для производства должны быть оборудованы устройствами охлаждения станков. Должен быть доступ к исправным электросетям, водопроводу, канализации. Производство подразумевает определенные расходы на приобретение оборудования. Возможные варианты:

1. Покупка б/у агрегатов. Такой вариант значительно выгоднее остальных, но и более рискованный. Оборудование может периодически выходить из строя. Организовать непрерывный производственный процесс будет сложно.
2. Приобретение импортного оборудования.
3. Закупка отечественного оборудования. Пожалуй, самый оптимальный вариант, так как не придется платить таможенные пошлины и услуги перевозки.

В среднем приобретение оборудования обойдется в 500 000 руб. Оптимальный комплект станков для небольшого производства:

1. Простая ленточная пилорама – от 150 000 руб.
2. Конвейерная лента – от 100 000 руб.
3. Кромкообрезной станок – от 50 000 руб.
4. Другое вспомогательное оборудование.

С расширением ассортимента выпускаемой продукции потребуются дополнительные агрегаты.

Поиск специалистов

Для организации производственного процесса потребуется обслуживающий персонал. Количество операторов зависит от графика работы, плановых показателей и типа оборудования. Некоторые агрегаты могут функционировать в автоматическом режиме.

Административный аппарат состоит из руководителя, бухгалтера, менеджеров для магазинов по продаже пиломатериалов. Дополнительно понадобятся водители, охранники, разнорабочие.

Оценка прибыльности бизнеса

Чтобы наладить производство и продажу пиломатериалов населению потребуется около 1,8 млн. руб. Сюда входит:

1. Регистрация – 20 000 руб.
2. Аренда цехов, склада, магазина – от 100 000 руб.
3. Закупка оборудования – не менее 500 000 руб.
4. Оплата труда – 600 000 руб.
5. Расходы на покупку сырья – от 500 000 руб.
6. Прочие издержки.

Оптовая продажа пиломатериалов значительно выгоднее. С ростом объемов реализуемой продукции уменьшается доля непроизводственных расходов в себестоимости (заработной платы, транспортных расходов, электроэнергии).

Продажа пиломатериалов от производителя – нелегкий бизнес. Предприниматель должен разбираться в строительной сфере, уметь налаживать отношения с поставщиками и потребителями продукции, постоянно изучать рынок.

Пилорама представляет собой мастерскую, перерабатывающую древесину. “Лесной” бизнес считается привлекательным для предпринимателей, так как в России и СНГ много ресурсов (древесины), а запрос потребителей на пиломатериалы остается стабильно высоким. В значительной степени этому способствует рост темпов строительства и увеличение популярности экологичных материалов.

Информация!Статистика показывает, что многие предприниматели неверно оценивают возможности и риски отрасли. До 80% вновь открывающихся предприятий становятся банкротами. Поэтому при планировании бизнеса в этой сфере важно комплексно подходить к решению всех организационных и финансовых вопросов.

Плюсы и минусы бизнеса на оптовой торговле лесоматериалами

Основные плюсы бизнеса на лесопилке:

• сырье пользуется постоянным спросом,
• ёмкость рынка постоянно увеличивается,
• организовать бизнес возможно с вложениями до 100 тыс.р., но в этом случае отдача от бизнеса также не будет велика (этот вариант часто рассматривают как отправную точку бизнеса, предполагая последующее развитие),
• наличие исходного сырья в необходимых объемах.

К минусам относят следующие моменты:

• удаленность многих потенциальных покупателей от мест производства, что означает необходимость построения логистики,
• зачастую плохие дороги к местам заготовки древесины,
• сезонность: рост спроса весной-летом, к началу осени наступает спад,
• высокая конкуренция,
• возможные колебания цен.

Как организовать рентабельный бизнес на пилораме

Для организации рентабельного бизнеса на пилораме и оптовой торговле лесоматериалами требуется учесть следующие моменты:

1. Выбрать форму собственности. Часто начинающие предприниматели предпочитают работать в качестве индивидуального предпринимателя (ИП). Для работы на пилораме рекомендуется зарегистрироваться в качестве общества с ограниченной ответственностью (ООО). При регистрации в качестве ИП, предприниматель сможет продавать свою продукцию преимущественно физическим лицам. Для продажи лесоматериалов крупным строительным и производственным компаниям гораздо лучше регистрироваться в форме ООО.
2. Определиться с ассортиментом выпускаемой продукции. Выбор ассортимента зависит от таких факторов, как доступные и востребованные породы деревьев, профиль деятельности потенциальных потребителей, ситуация на рынке и возможности конкурентов. Не нужно выбирать только самый популярный или самый дорогостоящий товар. Если есть необходимость в дополнительной обработке древесины, это нужно учесть в организационном плане при закупке оборудования. 

Предпринимателю имеет смысл рассмотреть все варианты использования не только самой древесины, но и отходов производства. И речь идет не только о влиянии производства на экологию, но и о экономической составляющей. Основной отход пилорамы (опилки) используется в качестве сырья при производстве евродров или пеллетов. Рационально рассматривать производителей этой продукции как потенциальных заказчиков.

Также предприниматель может рассматривать собственное производство из опилок для увеличения рентабельности. Открыть такое производство можно не одновременно с основным, а чуть позже:

1. Продуманная логистика является важной составляющей успеха. Дороги в местах заготовки леса часто отсутствуют, а крупные покупатели обычно находятся в значительном удалении от пилорамы. Вопрос доставки изучается на стадии составления бизнеса-плана. Важно просчитать все возможные варианты: услуги сторонних компаний, собственный транспорт, доставка силами покупателя. 
2. Анализ рынка и покупателей играет первостепенную роль. Не стоит ориентироваться на популярность отдельных изделий. В “лесной отрасли” предприниматель должен четко понимать: что и для кого он производит. Кастомизация производства является решающим фактором успеха. 

Анализ спроса и конкуренции

Начальный этап бизнес планирования — анализ потребителей и конкурентов. Анализ спроса предполагает определение портрета покупателя и анализ рынка.

Анализ рынка показывает:

• емкость рынка и ее динамику (есть ли потребность в товаре или услуге),
• динамику определяющих отраслей (в данном случае динамику строительства и некоторых смежных отраслей),
• основные сегменты рынка (анализ узких направлений в рамках отрасли),
• наличие неудовлетворенного спроса,
• динамику цен.

При анализе рынка рассматривают не только регион производства, но и соседние регионы. Для организации масштабного производства рассматриваются возможности поставок по стране, что автоматически увеличивает географию.

Совет!После завершения анализа рынка нужно изучить потенциальных покупателей: в чем их потребности, какие проблемы может решить продукт производства пилорамы, что хочет видеть покупатель.

Такая аналитика позволит сформировать ассортимент, что позволит рационально организовать производственную линию. Также анализ спроса является отправной точкой стратегического и маркетингового планирования. 

Поиск и аренда производственных площадей

Поиск участка и помещений для работ зависит от следующих форматов работы:

1. При самостоятельной заготовке древесины.

В этом случае пилораму организуют у места заготовки или в непосредственной близости от него. Важную роль играет транспортная доступность и возможность обустройство производственных помещений, а также подключения их к электрической сети.

1. При отсутствии самостоятельной заготовки древесины.

Во главу угла становится транспортная доступность и наличие помещений, максимально подходящих для этого бизнеса. 

Для пилорамы, в зависимости от объемов работ, потребуется площадь от 12 до 40 соток. При организации масштабных проектов может требоваться более крупный участок. 

Совет!Учтите, что для пилорамы нельзя использовать дачный участок. При организации работ земля под пилораму отчуждается в фонд проведения промышленных работ. Даже если этот участок будет в собственности владельца бизнеса, вести законную деятельность на нем будет нельзя.

На земле должны быть следующие зоны:

1. Зона погрузки-разгрузки.
2. Склад для древесины.
3. Склад для готовой продукции.
4. Производственные цеха (в зависимости от ассортимента).
5. Помещение для отдыха персонала.
6. Офисное помещение (где храниться документация).
7. Гараж (при наличии собственного транспорта).

Производственные цеха должны иметь высоту не менее 5 метров. Ориентировочная площадь складов 600 кв.м. Качество древесины может пострадать от условий хранения, поэтому должны четко соблюдать все нормы. К помещению предъявляются строгие пожарные требования. Также нельзя забывать, что оборудование пилорамы имеет высокие требования к электросети: нельзя забывать о качестве подключения.

Опытные предприниматели часто отмечают, что лучше найти помещение, где раньше размещался цех пилорамы или производственная артель, чем доводить до необходимого уровня дешевый вариант.

Покупка оборудования для лесопилки

Что касается оборудования для лесопилки, рекомендуется закупать линию производства, но допустим использовать отдельные агрегаты.

Минимальный набор оборудования включает только электрическую циркулярку (циркулярную пилу). Организовать бизнес можно только с этим оборудованием, но и рассчитывать на хорошую прибыль тогда не стоит.

Для полноценной работы пилорамы потребуется:

• бортовой автомобиль «фискарс», который сам загружает-выгружает древесину;
• ручная бензопила (для предварительной обработки и пр заготовке древесины);
• сучкорез (при самостоятельной заготовке древесины);
• ленточная пилорама;
• дисковая пилорама;
• оборудование для погрузки-разгрузки;
• заточное оборудование;
• торцевой станок;
• оцилиндровочный станок;
• кромкообрезный станок;
• многопилодисковая пилорама;
• сушильная камера;
• оборудование для создания брикетов из отходов;
• фрезерный станок;
• клеемаз;
• шипорезный станок; 
• пресс.

Не обязательно покупать все станки из списка: план закупок оборудования формируется исходя из ассортимента продукции и финансовых возможностей владельца бизнеса.

Поиск поставщиков сырья (леса)

Мнения предпринимателей о закупке исходного сырья (древесины) разделяются. Есть два варианта: собственная заготовка сырья или переработка покупной древесины. 

1. Собственная заготовка. Ряд предпринимателей считает, что только таким образом может быть обеспечена рентабельность бизнеса.
2. Покупка древесины. Другие владельцы бизнеса что при грамотной стратегии деятельности можно организовать прибыльный бизнес даже на покупной древесине.

Оба варианта имеют право на существование, и каждый предприниматель выбирает для себя наиболее подходящий способ организации бизнеса. Главное, чтобы выбор способа обеспечения пилорамы сырьем был экономически обоснован.

Найм рабочих

Для работы пилорамы потребуется штат из 10-15 сотрудников. В случае собственной заготовки леса штат расширяется до 20-30 человек.

Вот примерное штатное расписание:

1. Начальник пилорамы.
2. Сотрудники офиса (менеджеры по продажам, секретарь).
3. Бухгалтер.
4. Рабочие пилорамы.
5. Охрана.
6. Кладовщики.
7. Уборщики.

Не рекомендуется отдавать бухгалтерию на аутсорсинг: в данном случае целесообразнее иметь собственного бухгалтера в штате.

Для рабочих пилорамы лучше установить сдельную оплату, для всех остальных выбирается окладная система.

Поиск клиентов, реклама и маркетинг

Крупными и постоянными клиентами для пилорамы являются строительные и производственные компании. Перспективно сотрудничество с мебельными компаниями, фирмами по производству паллет, ящиков и прочих изделий из дерева. Потенциальными покупателями могут стать строительные магазины и оптовые базы.

Внимание!Не стоит игнорировать и частных лиц: жители деревень и сел, народные умельцы и мелкие компании. 

Маркетинговая политика предполагает активные продажи, рекламные объявления в СМИ, регистрацию в каталогах и участие в специализированных ярмарках. Маркетинговый план корректируется исходя из ассортимента и политики компании.

В век цифровых технологий не стоит пренебрегать возможностями интернета. Создание собственного сайта, участие в электронных торгах и закупках повышает возможную прибыль компании. 

Сколько нужно вложить на старте 

Вот примерный перечень затрат на старте:

• регистрация и разрешительная документация — 60 тыс.р.,
• ремонт и оборудование помещения — 200 тыс.р.,
• офисная техника и видеонаблюдение — 100 тыс.р.,
• древесина — 1 млн.р.,
• оборудование — 1 млн.р.,
• заработная плата рабочих за первый месяц — 215 тыс.р.,
• аренда помещения за первый месяц — 70 тыс.р.,
• маркетинг — 30 тыс.р.

Таким образом сумма затрат на старте составит свыше 2,5 млн рублей.

Сколько можно заработать

Средняя стоимость заказа для пилорамы — 80 тыс.р. При пяти заказах в месяц (учитываем неполную нагрузку в первое полугодие работы) годовая прибыль составит 90*7*12= 7560 тыс.р.

Ежемесячные затраты пилорамы (примерный расчет):

• аренда — 70 тыс.р.,
• заработная плата — 215 тыс.р.,
• реклама — 20 тыс.р.,
• коммунальные платежи — 20 тыс.р.
• сырье — 200 тыс.р.

Таким образом, сумма ежемесячных затрат составляет 525 тыс.р., в год — 6,3 млн р. Чистая прибыль может превысить 1 млн рублей в год.

Возможные проблемы и риски бизнеса

Перечислим основные риски оптовой торговли лесоматериалами:

• сбои в работе оборудования,
• снижение цен на товар,
• рост цен на древесину,
• падение платежеспособности населения,
• снижение темпов строительства,
• усиление активности конкурентов.

Для страхования рисков предприниматель должен тщательно выбирать контрагентов для работы, анализировать рынок и постоянно искать новые каналы сбыта, а также вести гибкую ценовую политику и при необходимости — корректировать свой ассортимент. 

Пилорама может стать прибыльным бизнесом, но для организации полноценного проекта потребуется крупный капитал в несколько миллионов рублей. 

Особенности бизнеса

С 01.07.2017 в России действует новая система учета древесины с момента вырубки до фактической поставки конечному потребителю – ЕГАИС Лес.

Продажа древесины физическим лицам осуществляется в соответствии с паспортом. Организации должны заключить договор и зарегистрироваться в сервисе ЕГАИС.

Основными потребителями древесины являются мебельные предприятия, строительные компании и другие промышленные организации.

Одним из его преимуществ является низкая стоимость древесины, особенно когда производство находится в азиатской части страны. Конкуренция в этом сегменте очень высока. Поэтому при планировании бизнеса нужно изучить его особенности:

1. Изначально это касается самих продуктов, которые недолговечны и быстро теряют товарный вид. Производство и реализация древесины должна осуществляться при наличии заказа от покупателя.
2. Качественные товары не могут стоить дешево. В цену включены расходы на заработную плату, оборудование, аренду цеха и складов, коммунальные платежи и транспорт. Производители часто дешево продают бракованные материалы, которые трудно решить оптовыми закупками.
3. Большинство лесопильных заводов работают с частичной или полной предоплатой, отдавая предпочтение наличным.
4. Вы должны быть готовы к задержке доставки. Предпринимателям часто приходится осуществлять доставку самостоятельно, что влечет за собой дополнительные расходы.

Какого размера должен быть цех?   

Судя по форумам частных лесопильных заводов, единого мнения о том, какой должна быть сфера этого бизнеса, нет. Участники дискуссий считают, что необходимо ориентироваться исключительно на свою производственную политику.

«Если нет доступа к вашему круглому лесу, классическая схема, предложенная в интернете, не сработает», — пишет пользователь с ником «правдоруб». «Даже с упором на необрезную доску вы сразу потеряете 20-25% кубатуры, хотя в своих роликах и статьях продавцы пилорамы гарантируют выход 90%. Если ориентироваться исключительно на обработку древесины, то для элементарного выживания соотношение цены «кругляка» и пиломатериала должно быть 1 к 2,5. Однако найти такие условия доставки нереально. В лучшем случае это возможно при наличии разрешения на самостоятельную стрижку и аренду места по соседству».

При этом размер цеха и площади склада зависит от суммы инвестиций. Чем больше вложений в оборудование, чем лучше должна быть производительность, тем выше доход. Однако около 70% вновь организованных лесоперерабатывающих предприятий обанкротились, несмотря на получение разрешений на вырубку леса. Между тем денег было потрачено немало — речь шла о нескольких миллионах рублей.

Анализ банкротств показал, что конкуренция с лидерами рынка приводит к тому, что даже доставка «кругляка» из леса оборачивается убытком для всей компании. И, наоборот, на плаву оказались совсем небольшие лесопильные заводы с вложениями до 700 тысяч рублей. Лесозаготовкой они не занимались, а покупали довольно дорогой «кругляк» на рынке, где поставщики диктуют свои условия.

«Мы сразу начали с глубокой переработки леса, — делится опытом предприниматель Сергей Шапошников. — Изготавливаем обрезную доску, брус, оцилиндрованное бревно с обвязкой для сборки под ключ аккуратных дачных домиков, бань, беседок. Если подходить с умом, даже это дело будет прибыльным. Одним словом, производственный план должен быть персонализирован».

Как организовать рентабельный бизнес на пилораме

Для организации прибыльного бизнеса на лесопильном заводе и оптовой торговле древесиной необходимо учитывать следующие моменты:

1. Выберите форму собственности. Начинающие предприниматели часто предпочитают работать в качестве индивидуальных предпринимателей (ИП). Для работы на лесопилке рекомендуется зарегистрироваться в качестве общества с ограниченной ответственностью (ООО). Зарегистрировавшись в качестве ИП, предприниматель сможет продавать свою продукцию в основном физическим лицам. Для реализации пиломатериалов крупным строительным и производственным компаниям гораздо лучше зарегистрироваться в качестве ООО.
2. Определитесь с ассортиментом продукции. Выбор ассортимента зависит от таких факторов, как доступные и востребованные породы деревьев, профиль потенциальных потребителей, конъюнктура рынка и возможности конкурентов. Не обязательно выбирать только самый популярный или самый дорогой товар. Если есть необходимость в дополнительной обработке древесины, то это необходимо учитывать в организационном плане при закупке оборудования.

Предпринимателю имеет смысл рассмотреть все варианты использования не только самой древесины, но и отходов производства. Причем речь идет не только о влиянии производства на окружающую среду, но и об экономической составляющей. Основные отходы лесопиления (опилки) используются в качестве сырья при производстве евродревесины или пеллет. Производителей данной продукции рационально рассматривать в качестве потенциальных заказчиков.

Кроме того, предприниматель может рассмотреть собственное производство из опилок для повышения рентабельности. Открыть такое производство можно не одновременно с основным, а чуть позже:

1. Тщательная логистика – важная составляющая успеха. На лесозаготовках часто нет дорог, а крупные покупатели зачастую находятся на значительном удалении от лесопилки. Вопрос доставки прорабатывается на этапе составления бизнес-плана. Важно просчитать все возможные варианты: услуги сторонних компаний, собственный транспорт, доставка за счет покупателя.
2. Анализ рынка и покупателей играет первостепенную роль. Не сосредотачивайтесь на популярности отдельных продуктов. В «лесной отрасли» предприниматель должен четко понимать: что и для кого он производит. Индивидуализация производства является решающим фактором успеха.

Как открыть лесопилку с нуля?

Как правило, открыть лесопилку с нуля хотят люди, знающие толк в этом деле. Кто-то уже работал в деревообработке, кто-то был плотником, кто-то профессионально занимается закупкой древесины. Для них не составит труда составить бизнес-план ленточной пилорамы и подробный бюджет. Если отложить в сторону хлопотную и трудоемкую регистрацию и сосредоточиться только на планировании лесопилки, то стать предпринимателем довольно просто. Для этого необходимо выполнить основные шаги:

• Регистрация бизнеса.
• Аренда земли и помещений.
• Покупка оборудования.
• Прием на работу.
• Закупка сырья.
• Запуск лесопилки и изготовление образцов домов для показа потенциальным клиентам.
• Рекламно-маркетинговая кампания.
• Организация процесса.
• Коммерческий подъезд.

Проще всего войти в бизнес через покупку патента УСН на обработку древесины (если, конечно, это возможно в конкретном регионе). Штат лесопилки не должен превышать 15 человек. Если через год выяснится, что бизнес не состоялся, можно отказаться от продления патента. Вы можете открыть лесопилку, став ИП. Преимущество в том, что не нужно приобретать патент, уплачивая налоги по упрощенной схеме, но и недостаток существенный. В случае возникновения проблем вы должны реагировать соответствующим образом. Также существует форма ООО, которая выгодна для крупных лесопильных заводов с численностью персонала в несколько сотен человек.

Производственная площадка и оборудование

Подходящим местом для расположения пилорамы будет окраина города или промзона. Важно, чтобы рядом не было жилых построек, так как обработка древесины – шумный процесс.

Важно! Для работы оборудования необходима трехфазная электрическая линия напряжением 400 вольт.

Общая площадь участка должна быть не менее 1000 кв м) На данной территории должны располагаться следующие объекты:

• Ангар, в котором разместится оборудование для лесопилки
• Эстакада, где будет выгружаться сырье
• Склад необработанной древесины
• Склад готовой продукции
• Административные и служебные помещения

Кроме того, необходимо выделить небольшую площадь под навесом для хранения оперативного запаса сырья

Организационный план

Мы подошли к самому интересному: плану организации. В этом разделе указано все, как именно будет организован бизнес, какое оборудование потребуется, сколько человек будет работать, в каком помещении и в каком режиме.

Для открытия классической лесопилки рекомендуем зарегистрироваться в качестве ООО. Конечно, вы можете стать ИП, но это значительно сократит ваш спектр возможностей. Для работы не нужна лицензия, достаточно оформить разрешительные документы в медпункте, пожарной инспекции и органах охраны труда.

Местоположение

Выше мы уже писали, что лесопилка должна располагаться в удобном месте с подъездами и хорошей логистикой. Так как открыть лесопилку с нуля и где это будет выгодно? Проще всего разместить его на окраине города как можно ближе к лесу. Помните, что столярные работы сопровождаются громкими звуками, поэтому поблизости не должно быть жилых построек. В мастерской обязательно должна присутствовать вода, она необходима для работы некоторых машин. Для размещения производства потребуется достаточно большая площадь; обычно используется не менее 1000 м2 земли.

Обратите внимание: Помимо воды, к лесопилке должна быть подключена трехфазная линия мощностью 400 кВт. Он необходим для работы станков и обеспечения административного здания.

На территории пилорамы будут расположены:

• рабочий ангар с машинами (550-600 м2);
• навес для хранения «операционного запаса» сырья (50 м2);
• эстакада для разгрузки (100 м2);
• склад для хранения бревен (100 м2);
• склад для хранения готовой продукции (100 м2);
• административное здание (50 м2).

Читайте также: Как открыть цех по производству колбасных изделий: бизнес-план

Оборудование и персонал

На рынке существует множество вариантов лесопильного оборудования. Самым качественным является американское и европейское оборудование, но и цены на них довольно высокие, особенно после падения курса рубля. Поэтому лучше покупать российские или китайские станки. Для пилорамы производительностью 1000 кубов в месяц вам потребуется:

• циркулярная пила (2 шт.) – 1 000 000 р за штуку;
• ленточнопильный станок — (2 шт.) — 150 000 р за штуку;
• многопильный станок (2 шт.) — 200 000 р за штуку.

Покупайте качественную технику — она ​​прослужит максимально долго без капитального ремонта

Из сотрудников вам нужно будет нанять:

• 6 кадров;
• 2 точилки для карандашей;
• 6-8 рабочих.

Также вам понадобится бухгалтер (можно нанять по совместительству или на аутсорсе) и менеджер-менеджер, роль которого вы можете играть на первых этапах.

4. Продажи и маркетинг

Самый эффективный способ продажи – это проведение рекламных кампаний.

Для позиционирования компании подходят журналы и телевидение. Для продвижения нового продукта: участие в специализированных выставках. Холодные звонки следует использовать для создания клиентской базы.

Контекстная таргетированная реклама поможет увеличить спрос на продукцию в регионе присутствия компании. Заключению долгосрочных договоров с потребительскими организациями способствуют личные встречи топ-менеджеров с руководителями предприятий.

Для реализации маркетинговой стратегии можно нанять специалиста в этой области в форме аутсорсинга. Можно обратиться в компанию, которая предлагает рекламные услуги. Если планируется большой объем продаж, то функции маркетолога целесообразно делегировать менеджерам компании. Это обеспечит прямую связь между менеджерами и клиентами, помогая им быстро определить потребности клиентов и разработать маркетинговую стратегию лесопильного завода.

Общий объем реализации продукции составит около 2300 м3 древесины. Подобные уровни характерны для малых производств, к которым в данном бизнес-плане относится лесопилка.

Общие материальные затраты на сырье составляют 85% от общих затрат.

Для реализации продукции можно и нужно привлекать посредников. Это позволит вам планировать продажи, а также продавать свою продукцию быстрее.

Что представляет собой готовая продукция пилорамы

Основными потребителями лесопильной продукции являются строители всех мастей, от шабашников до крупнейших строительных трестов. Они диктуют спрос на следующую древесину:

• сухая или мокрая доска;
• сайдинговые бруски;
• сделать;
• грузоподъемник;
• молдинги;
• резка бронированного бревна;
• бревно круглое.

Кроме того, транспортные и логистические компании удовлетворяют спрос на поддоны, а энергетические компании и производители кабеля активно запрашивают катушки.

Анализируем рынок

Любой бизнес нужно начинать с анализа рынка и конкурентов. Это поможет вам точно определить возможность «входа» в выбранную отрасль, рассчитать уровень цен и общую доходность, понять, с кем вам предстоит бороться и какими методами. Правильный анализ делается от общего видения рынка столярных изделий до конкретного рассмотрения вашей местности.

Анализ рынка основывается на следующих факторах:

1. Есть ли будущее у этой отрасли.
2. Сколько лесопильных заводов уже работает в вашем районе.
3. Насколько доступно сырье.
4. Как легко продать по разумной цене.
5. Сколько людей работает в этой отрасли.
6. Какая средняя зарплата.
7. Какой порог входа в бизнес, какая рентабельность.

Кроме того, рекомендуем изучить не только конкурентов, но и логистику в регионе. Регистрация предполагает достаточно сложную логистику: сначала бревна должны быть доставлены на лесопилку, а затем доставлены заказчику. Помните, что лесопилка как бизнес предполагает наличие хороших дорог и подъездов, иначе стоимость перевозки может резко возрасти. Также изучите количество точек продаж готовой продукции в регионе и стране, подумайте, как можно наладить с ними сотрудничество.

Обратите внимание: вы должны наладить непрерывную поставку сырья, поэтому лес должен быть легко доступен. В большинстве районов России рубка и добыча древесины представляет определенные трудности; это следует учитывать при выборе места.

Чем лучше логистика, тем дешевле и проще производить древесину

3. Описание рынка сбыта

Основными потребителями продукции являются небольшие строительные компании, производители контейнеров, оптовые склады, магазины и частные лица.

Важно наладить долгосрочное сотрудничество с поставщиками сырья для производства лесопильной продукции и с покупателями готовой продукции.

Конкуренты на этом рынке не консолидированы. Большинство игроков имеют локальные преимущества или поставляют свою продукцию только на экспорт. Проведите ценовой анализ для повышения конкурентоспособности на рынках.

Сложности

Сложности, которые могут возникнуть при запуске этого бизнеса, обычно сводятся к нескольким пунктам:

• транспортировка готовой продукции на дальние расстояния не всегда выгодна;
• при сертификации, например, топливных пеллет могут возникнуть определенные трудности. Второй момент – это состав топлива: в нем не должно быть более 30 % коры%;
• для полноценной реализации готовой продукции потребуется самостоятельный поиск потребителей;
• контроль за рабочими на производстве необходим для любого вида бизнеса.

С другой стороны, внутренний рынок нашей страны нуждается во все большем количестве разнообразных продуктов деревообработки и проявляет полную готовность их использовать.

Распространенные заблуждения

Начинающие предприниматели сомневаются, что продажа древесины частным лицам может быть быстрой и прибыльной. Рассмотрим основные мифы:

1. Древесина продается только в теплое время года. Это неправда. Спрос на хорошую древесину есть всегда.
2. Покупатели хотят только качественные, дорогие материалы. Лиственница пользуется повышенным спросом, но на самом деле многие строительные компании покупают недорогие изделия 2 сорта, которые идут под кожу. Найти клиентов можно на специализированных форумах в Интернете.
3. Только продажа древесины по низким ценам может привлечь покупателей. Такой подход экономически не оправдан. Разница в 100-200 рублей существенно не влияет на объемы продаж, особенно по розничным продажам. Конечно, поначалу можно выделиться среди конкурентов. Однако падение цены увеличит срок окупаемости бизнеса.
4. Лучше иметь одного, но постоянного клиента. Со временем этот обман приводит к тому, что покупатель расслабляется, требует скидку, задерживает оплату и навязывает сотрудничество по новым правилам. Чтобы не допустить такой ситуации, важно обеспечить приток новых клиентов, которые будут довольны условиями, ценой и качеством материала.
5. При заключении договора купли-продажи пиломатериалов через интернет вы можете столкнуться с мошенниками. Конечно, такая возможность есть, особенно в Москве и других крупных городах. Схема проста: оформляется заказ с условиями доставки и оплаты после принятия. Когда товар прибывает в оговоренное место, покупатель отказывается платить за некачественный товар и предлагает снизить цену вдвое. Поэтому необходимо сразу уточнить требования, по которым будет оцениваться продукция.
6. Дорогой рекламный бюджет. Это также неверно. В Интернете существует множество бесплатных стратегий и видов эффективной рекламы: размещение на рекламных сервисах AVITO, форумы строителей, билборды.

Меньше неожиданностей

Фото: serra-sawmills.com

Есть мнение, что небольшую лесопилку, перерабатывающую покупную древесину, выгоднее оборудовать бывшим в употреблении оборудованием. Однако выбор станков, в общем-то, не зависит от того, кто рубит лес для распила. К тому же, как уже было сказано, мелкосерийное производство обычно работает на покупном сырье, а закупку бывших в эксплуатации механизмов лучше доверить профессионалам, имеющим опыт работы с оборудованием данного типа.

Для начинающих пильщиков эта задача может оказаться слишком сложной, так как им придется не только найти подходящие под свои требования станки, но и отремонтировать их, поменять устаревшие узлы и детали, а возможно, даже переделать. Электронику практически всегда приходится заменять, она выходит из строя быстрее, чем механические детали. А для этого опять же нужны опытные специалисты, время и деньги. Экономия в этом случае будет сомнительной.

Фото: wikimedia.org

«Исчисление важно везде и всегда. И многие зря пренебрегают этой математикой при принятии решения. Конечно, 100% гарантия, б/у техника изначально дешевле, с этим вряд ли кто будет спорить. Проведем аналогию: вы собираетесь купить машину. Во-первых, вы всегда будете осматривать его перед покупкой, чтобы оценить внешнее состояние, а затем вам обязательно захочется прокатиться на нем, чтобы проверить управляемость.

Так вот, при покупке оборудования всегда нужно чувствовать и видеть продукцию, так сказать, лицом. Готовый станок можно приобрести у компаний, специализирующихся на подобном оборудовании, а можно изготовить самостоятельно. Если вы не опытный техник, вполне вероятно (как и в случае с автомобилем), что он прослужит долго. Но возможен и другой сценарий, при котором потребуются дополнительные инвестиции.

Поэтому я всегда рекомендую покупателям запрашивать профессиональную оценку подержанного оборудования. В этом случае последующие расходы, по крайней мере, не так сильно удивят вас после покупки. С новым оборудованием вы будете лишены таких неприятных сюрпризов. Но, повторюсь, всегда нужно все тщательно анализировать и просчитывать.

Если случайно вам попалась хорошо сохранившаяся версия по доступной цене, это, безусловно, удача, и отказываться от нее не стоит», — подчеркивает представитель SERRA.

Для справки:
Транспортировка древесины состоит из трех этапов: с участка на лесопилку, с лесопилки на склад и оттуда к покупателю. Дешевле и проще перевозить погонаж, доски, дрова, листы и брус; для этого не обязательно использовать специальный транспорт.

Фото: serra-sawmills.com

Покупка оборудования для пилорамы

После оформления всех необходимых документов и наличия помещения/площадки под производство можно приступать непосредственно к покупке пилорамы. Существует несколько видов станков для распиловки валежника, и выбирать их рекомендуется исходя из планируемого объема производства:

1. Дисковые мини-пилы

Рассматривать такое оборудование для промышленных целей можно только при небольшом объеме производства (например, для собственного малого бизнеса). Эти агрегаты компактны, потребляют минимальную мощность, но насадки требуют частой замены, да и производительность оставляет желать лучшего.

2. Ленточная пилорама

Ленточнопильный станок считается лучшим оборудованием для малого и среднего бизнеса.

В среднем за смену перерабатывает 5-10 м3 (в зависимости от производителя).

Основные преимущества:

• минимальное количество отходов (около 20%);
• низкое энергопотребление (в среднем 50 Вт);
• приемлемая цена (около $3,5 тыс).

Основной недостаток – необходимость часто менять ленточную пилу, в среднем каждые 3 часа.

3. Рамная пилорама

Рамная пилорама – это высокопроизводительный станок, способный обеспечить непрерывную работу предприятия с большими объемами производства. Но потребует обязательной установки на базе и большого количества энергии. Еще одним недостатком является высокий процент отходов.

Особенности заготовки сырьевой базы

Пиломатериалом для работы лесопилки являются бревна/стволы различных пород деревьев (так называемый «кругляк»).

Получите это так:

1. Валка леса

Валить деревья можно двумя способами: корчевать или рубить без корней. Наиболее распространен второй. Этот тип лесозаготовительных работ выполняется переносными бензопилами или валочными машинами. Бревна распиливаются на уровне земли, под корень или с оставлением пней (разрешенный способ рубки оговаривается с лесником).

Выкорчевывают лес с помощью бульдозеров, но этот способ применяют только в том случае, если расчищенная земля предназначена для сельскохозяйственных угодий, строительства дорог или жилья.

2. Технологический процесс лесозаготовок

Главное требование к вальщику — свалить дерево в заданном направлении:

• по разработанной для данной лесосеки технологической схеме (все деревья падают в одном направлении);
• по адресу, который рассчитывается индивидуально в сложных случаях.

Такие расчеты необходимы, так как спрогнозировать направление естественного падения дерева довольно сложно: велико влияние природных факторов (направление и сила ветра, наклон ствола, форма кроны и т д.). Неправильная технология или неопытность лесоруба могут привести к производственному травматизму, повреждению оборудования, уничтожению других насаждений и подлеска (что карается серьезными штрафами).

После этого упавшие деревья очищают от веток и веток (мусор обязательно вывозится и утилизируется). Заготовки распиливают на бревна (стандартная длина: 5,5 — 6,5 м для хвойных и 4 — 4,5 м для лиственных), сортируют по диаметру, породе, качеству, обвязывают, штабелируют на грузовиках-лесорубах или специальных прицепах с ограждениями и транспортируют в лесопильный цех.

Как открыть пилораму: рекомендации по ведению бизнеса

Оглавление:

Использование древесины в различных отраслях строительства с каждым годом становится все более популярным. Причина в моде на экологически чистые материалы. Постоянно увеличивается количество застройщиков, использующих качественную древесину при строительстве коттеджей, загородных домов, для внутренней отделки. Мебель, окна, двери, изделия из натурального дерева всегда пользуются спросом.

Открытие лесопилки для производства древесины, которую хотят клиенты, было бы хорошей инвестицией. Бизнес, связанный с деревообрабатывающей промышленностью, будет прибыльным как в годы подъема экономики, так и в годы кризиса. Конечно, доходы снизятся, но продукция по-прежнему будет пользоваться спросом.

Лесозаготовка — путь крупных игроков

Однако крупные компании не всегда спешат начинать рубку на начальном этапе запуска производства. Например, всего через 30 лет после выхода на российский рынок производитель березовой фанеры ООО «Свеза» рискнул перейти на собственное сырье. Для этого в прошлом году компания зарегистрировала новое юридическое лицо — ООО «Свеза Ресурс». Пилотный проект самозаготовок реализуется в Тотемском и Тарногском районах Вологодской области.

Фото: atlant-house.com

Это позволит «Свезе» стать вертикально интегрированной компанией с полной производственной цепочкой от сбора сырья до реализации высокомаржинальной готовой продукции.
По замыслу руководства компании, это улучшит сырьевую безопасность, упростит процесс планирования поставок, сделает механизм ценообразования на сырье более прозрачным, а процесс производства готовой продукции — более прозрачным, системным. Только в этом году на развитие нового направления компания потратит более 270 млн рублей, но в целом проект рассчитан до 2028 года, а объем планируемых инвестиций составляет 1,5 млрд рублей.

При этом полностью отказываться от сотрудничества с подрядчиками «Свеза» не намерена. Внутренние закупки необходимы для увеличения количества перерабатываемого сырья, что особенно важно в связи с планами компании по расширению производственного портфеля. «Свеза» планирует освоить производство целой линейки современных биопродуктов и увеличить долю «зеленой» энергии на основе комплексной переработки возобновляемых лесных ресурсов и их восстановления.

«Пилотный проект «Свеза Ресурс» создан для более полного и интенсивного использования газобетона. Новая компания будет заниматься не только снабжением лесопильных заводов фанерным сырьем из собственного лесного лизинга, но и реализацией заготовленной древесины сторонним потребителям.

Также планируется провести все лесохозяйственные и противопожарные мероприятия, предусмотренные договорами аренды леса. Для освоения разрешенной лесосеки «Свеза Ресурс» запланировала строительство временных лесовозных дорог, для чего в настоящее время закупается дорожная техника», — рассказал начальник управления лесоуправления «Свеза» Александр Протченко.

В пользу самостоятельной заготовки говорят качество материалов, которое может контролировать владелец, и себестоимость: она будет ниже, чем при закупке за границей. Правда, это справедливо только в том случае, если компания имеет высокую производительность. Небольшие лесопильные заводы обычно быстро выгорают, потому что на них занято большое количество работников не самой высокой квалификации.

При этом их заработная плата выше средней, а интенсивность труда относительно невысокая, порядка 6-9 бревен в минуту. Из-за низкой производительности увеличивается себестоимость продукции и производство становится убыточным.

Имеются и другие недостатки: помимо упомянутых финансовых затрат на формирование парка транспортных средств, транспортных расходов и законодательно регламентированных мероприятий по возобновлению и охране лесов, к недостаткам покупного сырья можно отнести ненадежность каналов снабжения.

Лесозаготовитель может обанкротиться, внезапно отправить технику в ремонт, увеличить себестоимость или даже отдать пиломатериалы конкурентам по более выгодной цене. Конечно, в условиях перебоев с поставками сырья можно нарезать на заказ, но много на такой деятельности не заработаешь.

«Это обратная сторона медали. Имея собственный лес, вы всегда имеете гарантированные поставки, в то время как при покупке поставщик может вас разочаровать, не доставить в срок или привезти некачественное сырье. Я знаю случаи, когда новое предприятие располагалось в районе, где уже работали два-три крупных производства аналогичного профиля. Они выкупили почти весь корневой лес, а поставщики поставили новый завод по остаточному принципу.

Однако, как было сказано выше, собственная древесина – это не только независимость от поставщиков древесины и рыночных цен, но и большие первоначальные финансовые вложения. Большую их часть составляет стоимость оборудования для рубки. Это актуально даже в том случае, если у вас запланированы небольшие объемы и заготовка ведется не механизированным способом, а бригадами лесозаготовителей. Лес надо еще подготовить и довести до производства, а потом участок надо разобрать, прежде чем переходить к следующему», — приводит пример Андрей Гарусов.

Андрей Гарусов, представитель SERRA Maschinenbau GmbH в России

«Начинающие владельцы лесопильных заводов часто задаются вопросом, сколько обработки пиловочника начинается с рентабельной работы лесопильного завода. Я не думаю, что вопрос такой уж узкий. Если вы переработаете меньше определенного количества деревянных кубиков, они не обязательно сгорят.

Вопрос в том, каковы будут его затраты: сколько рабочих занято в производстве, каковы затраты на электроэнергию, покупку и амортизацию оборудования и инструментов, на покупку или аренду помещений. При любом объеме обработки вы как-то выигрываете. И здесь в игру вступает маркетинг. Вы можете переработать 1000 кубометров древесины и продать 100. Остальная древесина рано или поздно сгниет и все равно сгорит.

Поэтому я считаю, что вопрос маркетинга продукта в данном случае является ключевым. Ведь обработав и продав даже небольшие объемы, вы заработаете. Кроме того, вопрос только в увеличении мощностей и, следовательно, прибыли. Я знаю компании, где предприниматели изначально стояли за пультом оператора. И, конечно же, немаловажным аспектом является правильный выбор оборудования, оно должно быть надежным и долговечным».

Для справки:
При выборе производственной площадки и оборудования необходимо внимательно изучить технологические характеристики той породы древесины, которую предполагается заготавливать и перерабатывать. Наиболее востребованными на рынке сегодня являются сосна, дуб, ясень, лиственница.
Однако древесина дуба очень твердая и для ее обработки пилы должны быть заточены особым образом. Древесина лиственницы пропитана вязкими смолами, способными быстро вывести оборудование из строя. А сосна для летней обработки не годится, потому что ее древесина быстро синеет.

Лесозаготовки: покупать сырье или добывать самому?

Прежде чем искать помещение и размещать оборудование, необходимо определить технологическую цепочку производственного процесса. Если вы не планируете заниматься самостоятельными рубками, достаточно найти подходящую площадку для установки пилорамы, с удобной транспортной развязкой для доставки привозного сырья. Если производство основано на собственных рубках, необходимо заключить договор аренды лесного участка на рубку с лесхозом.

Согласно Лесному кодексу РФ, лес не может быть продан в частную собственность, поэтому речь может идти только об аренде лесного участка. То есть, даже если вы купили участок с зелеными насаждениями, вырубить их без соответствующего документа невозможно; в любом случае необходимо оформить разрешение. Процедура получения этого документа и его стоимость зависят от региона.

Первое, что нужно сделать, это узнать в местном управлении лесничества, какие участки сдаются в аренду и разрешена ли вырубка леса в этом районе. Запрет на вырубку может быть наложен, если растения занесены в Красную книгу, лесонасаждения имеют определенное рекреационное, сельскохозяйственное или дорожное значение.

Заготовка лесных насаждений и получение разрешений на их оформление регулируется в каждом регионе специальным постановлением «О порядке выдачи разрешений на рубку деревьев и кустарников». Расчет стоимости – также устанавливается индивидуально по определенной формуле, которую необходимо указать в данном документе.

После информативной «разведки» нужно набраться терпения и окунуться в мир бюрократических проволочек:

1. Аукцион на вырубку

1. Необходимо выяснить время очередного аукциона на предоставление лесосек, который проводится органами по согласованию с лесниками. Изучите условия (как правило, это установленная стоимость аренды плюс компенсационные отчисления на благоустройство). Подайте заявку, оплатите входной билет и участвуйте в торгах.

2. Заявление на производство вырубки

Если аукционы в ближайшее время не предвидятся, можно написать заявление в местную администрацию на получение разрешения на вырубку (с указанием кадастрового номера участка или условного номера, сделанного при межевании; площади; вида растущих на нем деревьев, цели регистрации и другие параметры по запросу).

3. Дополнительный перечень документов

Кроме того, могут потребоваться следующие документы:

• документ о праве собственности на этот участок (в случае аренды — разрешение на рубку от собственника);
• координация с лесным/лесным отделом;
• акт осмотра насаждений;
• план участка и другая документация по запросу.

4. Необходимые условия выдачи разрешения

Выдача разрешения возможна только при условии возмещения затрат на компенсационное озеленение, стоимость которого должна быть перечислена в местный бюджет незамедлительно после положительного решения администрации.

На самом деле можно упустить момент получения разрешений и согласований, если рассматривать открытие только одной лесопилки, договорившись о поставках древесины. Но, как вы сами понимаете, надежность такого канала поставок весьма сомнительна (а вдруг завтра урожай закроют или приостановят на ремонт, сырье перебьют конкуренты, или поставщик резко повысит цену?).

Кроме того, существенна разница в стоимости (покупка пиловочника — от 1800 руб./м3, стоимость материала для самостоятельной заготовки — от 200 м3/м3), поэтому, несмотря на большое количество бюрократических препон, большинство большие лесопильные заводы работают только при наличии собственных регистрационных площадок. Но для ведения малого бизнеса вы также можете рассмотреть возможность покупки сырья.

«Итого» по расходам

Если подсчитать затраты на открытие, то получим следующую сумму:

• Регистрация юридического лица — 20 тыс руб.
• Аренда 10 га леса — 200 тыс руб.
• Строительство складских помещений площадью 500 м2 – 3,75 млн руб.
• Закупка трелевочных и грузовых автомобилей, оборудования — 6 млн руб.
• Зарплата — 400 тысяч рублей.
• Страховка — 150 тысяч рублей.
• Топливо и расходные материалы – от 50 тыс руб.

Получается чуть больше 10 с половиной миллионов рублей. Ежемесячные расходы составляют от 450 тысяч рублей. Стоимость древесины различается в зависимости от сорта (лиственные и хвойные – это породы, которыми занимаются почти все предприниматели в России), но если брать среднюю цифру, то один кубический метр стоит около 2 тысяч рублей. Конечно, есть дешевая древесина, которая продается менее чем за 1 тысячу рублей за тот же объем, а некоторые хорошие породы могут стоить более 5 тысяч.

Если взять объем ежемесячной реализации, эквивалентный 300 кубометрам древесины по цене 2 тысячи кубометров, то получим 600 тысяч рублей дохода и 150 тысяч операционной прибыли. 127,5 тыс. – чистая прибыль.

Но все равно такой бизнес не очень прибыльный (около 25%), потому что значительная часть дохода идет на покрытие расходов, к которым относятся выплата заработной платы (как правило, самая высокая цифра в месяц), покупка расходных материалов, оплата арендной платы, а сам проект всегда рассчитан на несколько лет вперед.

Вам понравился материал? Поделись с друзьями.

Курс биткоина к доллару: динамика за все время

Кредит временно безработным

С чего начать и какова цена вопроса?

Производственная деятельность требует наличия ИП или ООО по системе налогообложения УСН (6% или 15% соответственно).

Для работы компании требуется:

• 2-3 рысака;
• водитель;
• бухгалтер;
• менеджер по продажам.

Бизнес, основанный на использовании древесных отходов, при правильной организации может приносить значительную прибыль. При этом уровень инвестиций может варьироваться от низкого до высокого. Какое производство выбрать, зависит от уровня возможностей и притязаний.

Благодаря большому количеству древесных отходов, которые перерабатываются в нашей стране, и их доступности, есть смысл начать зарабатывать в этой сфере бизнеса.

Используя эти отходы в качестве сырья, компании помогут решить ряд насущных экологических проблем:

• очистка лесных массивов от древесных отходов, предотвращение их разложения;
• предотвращение лесных пожаров;
• при использовании в качестве топлива отсутствуют вредные выбросы в атмосферу;
• способствует сохранению лесов.

ЕГАИС ЛЕС (единая государственная автоматизированная информационная система учёта древесины и связанных с ней сделок) введена в эксплуатацию 01.07.2017 года. Благодаря ЕГАИС вводится строгий учёт древесины от вырубки, транспортировки на деревообрабатывающее предприятие, склады хранения и до покупки конечным потребителем. Ознакомиться с профильным законом по ЕГАИС № 415 от 28.12.13 года можно на юридических порталах.

Что подпадает под ЕГАИС

Согласно требованиям общероссийского классификатора продукции (отвечает за виды финансовой деятельности) и Лесному кодексу РФ (отвечает за транспортировку и учёт древесины), существуют два основных вида пиломатериалов из:

• лиственных пород дерева (например, дуб, бук, ясень, осина, берёза);
• хвойных пород (например, сосна, ель, пихта, лиственница).

По физическим свойствам древесина бывает двух типов:

• сырая (влажность — более 22 %);
• сухая (влажность — не более 22 %).

ЕГАИС ЛЕС (единая государственная автоматизированная информационная система учёта древесины и связанных с ней сделок) введена в эксплуатацию 01.07.2017 года. Благодаря ЕГАИС вводится строгий учёт древесины от вырубки, транспортировки на деревообрабатывающее предприятие, склады хранения и до покупки конечным потребителем. Ознакомиться с профильным законом по ЕГАИС № 415 от 28.12.13 года можно на юридических порталах.

Что подпадает под ЕГАИС

Согласно требованиям общероссийского классификатора продукции (отвечает за виды финансовой деятельности) и Лесному кодексу РФ (отвечает за транспортировку и учёт древесины), существуют два основных вида пиломатериалов из:

• лиственных пород дерева (например, дуб, бук, ясень, осина, берёза);
• хвойных пород (например, сосна, ель, пихта, лиственница).

По физическим свойствам древесина бывает двух типов:

• сырая (влажность — более 22 %);
• сухая (влажность — не более 22 %).

Все виды древесины вне зависимости от породы представляют собой продукты лесопиления, которые получаются в результате деления брёвен на части продольным способом. Эти части впоследствии дополнительно делятся продольно или поперечно для получения продукции с заданными в ГОСТ и ТУ параметрами линейных размеров и качества обработки поверхностей (должны иметь строго параллельные друг другу пласти).

Материалы обрезные и необрезные

Необрезной пиломатериал имеет неопиленные или частично опиленные кромками стороны и обзол, больше чем у обрезного материала.

Обрезной пиломатериал обладает обзолом, характеристики которого приводятся в ГОСТ, и опиленными строго перпендикулярно к пластям кромками (если смотреть по сбегу, они могут быть как параллельными, так и нет).

Виды материалов

Состроганным называют пиломатериал с одной пластью или обеими кромками, обработанными строганием. К нему относят брус, брусок и доску:

• брус обладает шириной более 100 мм (бывают четырёх-, трёх- и двухкантные);
• брусок имеет толщину до 100 мм и ширину не больше двойного значения толщины;
• доска имеет толщину до 100 мм и ширину больше двойного значения толщины.

Эти строительные материалы — самые ходовые на рынке.

Какие материалы вне юрисдикции системы ЕГАИС

В список не попали (поэтому для них правила покупки остались прежними):

• обработанные и профилированные пиломатериалы;
• клеёные древесные изделия;
• столярные изделия;
• некоторые виды стройматериалов на основе древесины;
• деревянная тара.

Обработанными считаются пиломатериалы, покрытые консервантами, противопожарными, антисептическими веществами, креозитом (к примеру, шпалы, палки перекрытий кровли).

Профилированными называют материалы, строго обработанные под конкретный вид профиля (например, вагонка, шпунт).

Клеёными видами древесины считают фанеру, клеёный брус, древесно-волокнистые или древесно-стружечные плиты.

Примеры столярной продукции — плинтусы, наличники, балясины. Примерами тары могут служить щепа, древесная мука, стружка.

Торговые операции согласно ЕГАИС ЛЕС

Новейшая система ЕГАИС ЛЕС, принятая в РФ, полностью контролирует, учитывает процесс получения, продажи пиломатериалов. Ввод информационной системы вызвал изменения в процедуре реализации данной сырьевой продукции.

Вариант покупки физлицами

Все пиломатериалы, попадающие в перечень ЕГАИС ЛЕС, физическое лицо может приобрести только, предоставив паспорт продавцу. Сами данные указываются в договоре (это Ф. И. О., номер и серия документа, кем и когда выдан, адрес регистрации).

Вариант покупки юрлицами

Если материалы покупает юрлицо, то по закону № 415 необходимо соблюсти ряд обязательных шагов:

• с поставщиком заключить официальный договор на поставку материала оговорённого количества;
• покупателю и продавцу придётся зарегистрироваться в системе ЕГАИС ЛЕС (если это не было сделано ранее);
• договор нужно будет зарегистрировать и затем заверить цифровыми подписями как покупателя, так и продавца в системе ЕГАИС ЛЕС.

Причём на заверку предоставляется не более 5 рабочих дней и не менее одного до момента отгрузки (то есть в тот же день получить свой товар невозможно). Примечательно и то, что в ЕГАИС ЛЕС придётся ежемесячно проводить подтверждение объёмов поставленной древесины. Новые методы позволят вести полный контроль за вырубками лесов, а в дальнейшем существенно улучшить экологию страны.

Отправим материал Вам на почту

Порядок работы с ЕГАИС Лес при продажах пиломатериалов