Торговля кроссовками как бизнес идея для начинающих

Окупить вложения в 10.000 рублей можно продав 3-7 пар обуви, вложения в 25.000 рублей — 8-16 пар обуви, а 50.000 рублей продав 16-33 пар обуви. В общем, арифметика весьма простая. Зарабатывать ты должен с первого клиента! Тем более, в этой нише иначе и быть не может.

В большинстве случаев, когда перед начинающим предпринимателем встает вопрос о выборе ниши, многие начинают именно с продажи обуви. Почему так? Ответ прост: обувь относится к тем товарам, которые всегда будут иметь спрос вне зависимости от дохода населения, потому что относится к товарам первой необходимости. Для предпринимателя это означает быстрый выход в точку окупаемости.

В 21 веке логистика достигла больших высот, а потому создание интернет-магазина обуви будет для предпринимателя куда удобнее, чем аренда помещения в центре.

Вводные данные

Кроссовки популярны среди любых слоев населения. В случае со средним ценовым сегментом можно получать прибыль в два раза больше, чем себестоимость продукта. Затраты на организацию предприятия позволят уложиться в сумму меньше 500 000 рублей. Если правильно представить свой магазин широкой публике, то вы сможете получить постоянный поток клиентов.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

Ведение обувного интернет-магазина имеет свои плюсы и минусы. Прежде чем бежать подавать заявление на регистрацию, с ними надо ознакомиться.

Преимущества:

• Востребованность. Обувь является основным предметом гардероба. Кроссовки в свою очередь очень удобны и известны каждому. Они практичны. Это создает спрос и, в какой-то степени ажиотаж вокруг этого товара. Для предпринимателя это означает возможность быстрого выхода в точку окупаемости.
• Наценка. Закупка оптом позволит вам выставлять весьма большую наценку — приятную для вас и привычную для потребителя. От этого будет зависеть и размер дохода вашего бизнеса.
• Вариативность. Есть очень много популярных производителей фирменной обуви. В первую очередь это означает возможность создания широкого ассортимента. Важный аспект при организации магазина.
• Низкая цена оборудования. Для интернет-магазина не требуется специальное оборудование — достаточно будет лишь ноутбука или компьютера с доступом в интернет. Саму же обувь можно хранить в арендованном в промзоне помещении или в гараже.

Недостатки:

• Мода. Вкусы человека также изменчивы, как погода в Лондоне. Предпринимателю придется постоянно держать руку на пульсе и заменять морально устаревшие коллекции на новые.
• Размер закупок. Даже на начальном этапе вам потребуется не меньше 45 моделей. Учитывая, что каждая пара должна иметь несколько размеров, мы получим в сумме 450 коробок с обувью. Этот пункт труден на момент старта бизнеса.
• Создание ассортимента. Чаще всего предприниматели закупают ту обувь, которая понравилась им самим. Тем не менее, вкусы у всех разные, а потому сформировать ассортимент скорее всего получится не сразу. Воспользуйтесь опросом клиентов и тогда вы сможете быстро нивелировать эту проблему.

В каких сферах жизни и для кого актуальна бизнес-идея

Идея по созданию интернет-магазина кроссовок подходит для начинающего предпринимателя как нельзя лучше. Вам не потребуется арендовать помещение в центре города и платить бешеную сумму. Если у вас есть место для хранения, то все траты сводятся лишь к рекламе и закупкам. В случае если у вас такого места нет, то можно арендовать помещение в промышленной зоне, а аренда обойдется вам в копейки. По мере роста бизнеса, вы сможете организовать доставку и в другие города.

Ведение бизнеса можно осуществлять двумя способами: продажей через уже созданные и известные торговые площадки и через свой собственный сайт.

Необходимые документы для регистрации бизнеса

Регистрация бизнеса — один самых простых этапов. Это можно сделать даже дома! Регистрировать ООО вовсе не обязательно — хватит ИП. Для этого вам понадобится паспорт и номер ИНН. Не забудьте оплатить госпошлину в налоговой службе.

Расходы на бизнес

Инвестиции в начале пути относительно малы. Статья расходов включает в себя пункты на 500 000 рублей. 

Единовременные расходы

Статья расходов на старте включает в себя следующие позиции:

• Регистрация бизнеса и оплата госпошлины — 1 000 рублей.
• Рекламная кампания — 10 000 рублей.
• Закупка партии кроссовок — 200 000 рублей.
• Аренда помещения (при необходимости) — 10 000 рублей.
• Сопутствующие расходы — 5 000 рублей.

Ежемесячные расходы

Ежемесячные расходы по большей части состоит из закупки товара. Подробный список включает следующее:

• Маркетинг и реклама — 5 000 рублей.
• Повторная закупка обуви — 125 000 рублей.
• Аренда помещения для хранения товара — 10 000 рублей.
• Фонд оплаты труда — 50 000 рублей.

Доходность бизнеса

При наценке на товар около 100-150 процентов чистая прибыль будет составлять 130 000 рублей в месяц. Учитывая сложности на начальном этапе, срок окупаемости будет составлять 5-6 месяцев.

Необходимое оборудование для производства

Для ведения бизнеса предпринимателю не потребуется особое оснащение — достаточно лишь иметь компьютер с подключением к интернету и аккаунты в социальных сетях.

Требования к персоналу

Для полноценного функционирования бизнеса вам потребуется 2 человека. Они будут осуществлять общение с покупателем. Для продвижения же магазина можно нанять таргетолога на аутсорсе.

Выбор поставщика расходных материалов

Для закупки товара лучше всего заключить договоры с известными производителями спортивной обуви. Это могут быть не только обычные кроссовки, но и треккинговые или футбольные. Самыми популярными компаниями являются Puma, Adidas Nike и т.д.

Поиск клиентов: маркетинг и реклама

Для рекламы можно использовать таргетинговую рекламу в социальных сетях или уже имеющиеся инструменты на торговых площадках. 

Аккаунты в социальных сетях позволят вам сделать широкую огласку и при этом считаться независимым продавцом.

Выводы

Организация интернет-магазина по продаже кроссовок не требует больших вложений, но при этом будет трудно снискать популярность в первые несколько месяцев. Однако, если вы преодолеете трудности, то ваш бизнес будет приносить вполне стабильный и высокий для сегмента доход.

Перепродажа кроссовок в 2019 году занимает очень серьезную долю рынка ресейла модной одежды. Как и многое другое, это увлечение пришло к нам из США. Там охота за редкими кроссовками идет уже давно, больше 30 лет. В России она началась недавно, лет 7–8 назад, когда люди поняли, что в интернете есть много желающих купить редкие вещи без необходимости стоять в ночной очереди в магазин. Появился спрос — родилось и предложение.

В 2014 году, по оценкам кроссовочной биржи StockX, рынок перепродажи кроссовок в США оценивался в $1 млрд (на тот момент за эту же сумму можно было купить хорошую команду НБА). С каждым годом цифра только увеличивается. Важно отметить, что это лишь англоговорящий сегмент рынка — хоть и основной, но далеко не единственный.

Насколько популярны перепродажи

Михаил Постников — сооснователь торговой площадки themarket — рассказывает, что культура перепродаж кратно возросла за прошедшие три года. «В 2016 году в большей степени это было занятием энтузиастов, которые знали друг друга лично, а очередь из 50 человек в день старта продаж считалась огромной. Вместе с этим на вторичном рынке существовало множество проблем как у покупателей, так и у продавцов, которые мы и вызвались решить, — объясняет Постников. — Не буду связывать наш проект с ростом популярности ресейла, так как судить не мне, но теперь дропы интересных коллекций, с помощью которых можно заработать на перепродаже, проводятся практически каждую неделю, а число тех, кто пробует себя в этом деле, исчисляется тысячами».

Феномен перепродажи безумно популярен у поколения Z. Для родившихся в конце 90-х это идеальный способ заработать. Большинство молодых людей начинают вливаться в процесс ресейла в весьма раннем возрасте, потому что это очень просто, доступно, а деньги можно заработать быстро. Посмотрите, как они выстраиваются в полукилометровые очереди, чтобы приобрести себе пару свеженьких кроссовок от Канье Уэста или Вирджила Абло — двух главных деятелей современной сникер-индустрии.

Кстати, именно с Уэста началась волна перепродаж кроссовок в России. Его первая именная пара adidas (Yeezy Boost 350) вызвала огромный интерес среди фанатов, потому что на выходе из магазина можно было заработать в 3–4 раза больше от стартовой цены, которая и без того была большой — 17 тыс. руб. То есть можно было получить 50 тыс. руб., просто удачно попав в очередь или выиграв право покупки этих кроссовок в импровизированной лотерее, организованной магазином.

Лотерея устроена следующим образом. Магазины предлагают потенциальным покупателям заполнить анкету. Пар мало — желающих много, поэтому счастливчиков выбирают случайно, чтобы шанс был у всех. Эта вынужденная мера была предпринята для того, чтобы продавать лимитированные модели цивилизованно и централизованно. Конечно, большие открытые очереди остались, и в случае с редкими кроссовками фанаты иногда стоят в них по несколько дней, но это происходит все реже. Никто не хочет иметь дело с неуправляемой толпой, которая порой настроена очень агрессивно и в стремлении побыстрее заработать готова совершать разные неприятные «подвиги».

«Ресейл, к счастью или к сожалению, стал для некоторых ребят основным заработком, — рассказывает Константин Качанов, профессиональный кроссовочный фотограф, создатель проекта Sneakershot. — Чаще это молодые люди, которым тяжело совмещать учебу с обычной работой, а вот прогулять пары, чтобы взять кроссовки на релизе (то есть на старте продаж — прим. «РБК Стиль»), им намного проще. Доход может начинаться от 20 тыс. руб. в месяц и доходить до нескольких сотен тысяч».

Успешный результат, по мнению Качанова, зависит от того, насколько много усилий прикладывает человек, какие придумывает схемы и как много у него друзей в магазинах. Он советует обращать внимание на кроссовки, выпущенные в коллаборации с известными артистами или художниками, причем именно на дебютные релизы. Дело в том, что если позже бренд продолжит сотрудничество со знаменитостью, то именно кроссовки из первой коллаборации станут лучшим вложением денег. Правда, в случае с Канье Уэстом и Трэвисом Скоттом, как показала практика, это не всегда работает.

Сколько можно заработать

У размера заработка нет предела, но в среднем неплохой перекупщик получает 200–250 тыс. руб. в месяц. Есть и такие, кто может заработать подобную сумму всего за пару дней — все зависит от клиента и конкретных пар. Существуют две работающие схемы. Либо вы покупаете много кроссовок и зарабатываете небольшую сумму, либо стараетесь достать избранные пары в небольшом количестве, но которые на вторичном рынке будут стоить в разы, а иногда и в десятки раз дороже. В последнее время бренды начали увеличивать тиражи, поэтому реселлерам, которые привыкли зарабатывать с одной пары до 4–5 ее стартовых цен, становится все труднее — теперь им нужно «делать объем».

Как и везде, тут есть свои лидеры, у которых дела идут лучше всех. Как правило, это связано с тем, что они располагают хорошей клиентской базой — их знакомые готовы покупать редкие кроссовки без особых раздумий, деньги для этих покупателей — не проблема. Почти у всех знаменитостей есть знакомства с главными реселлерами России, потому что только благодаря этим людям они могут получать редкие товары без долгих ожиданий и поисков. Достаточно сказать, что тебе надо, и дать денег — дальше все сделает реселлер.

«В целом, существуют истории, когда люди годами покупали релизы и просто складывали их в шкаф. Например, в США мужчина смог купить себе дом, просто продав около 400 пар номерных джорданов, которые он собирал около 10 лет», — говорит Константин Качанов.

Где продают

Допустим, вы нашли редкую пару и хотите ее продать, чтобы заработать. Выбор площадок у вас весьма ограниченный. На данный момент есть ровно шесть мест, где можно это сделать: eBay, «Авито», Grailed, StockX, themarket и группы «ВКонтакте». Это самые популярные платформы для покупки и продажи лимитированных кроссовок, основные сделки происходят именно там.

«Ресейл — это сферическая микроэкономика в вакууме, — утверждает Михаил Постников, — в большинстве случаев этот процесс можно описать кривыми спроса и предложения. Конечно, с ростом числа продавцов падает и маржинальность с перепродажи каждой пары, но потребитель от этого только в плюсе». Постников уточняет, что это не значит, что теперь нельзя зарабатывать на ресейле как таковом. Существуют две стратегии — краткосрочная и долгосрочная. В первом варианте продажа происходит в дни релиза, когда конкуренция максимальна, а второй вариант подойдет для терпеливых.

Со временем число новых пар в коробке становится все меньше, а это значит, что уменьшается уровень предложения. «Тут есть свои риски, — предупреждает сооснователь торговой площадки themarket. — Возьмем, к примеру, Yeezy Boost 350 v2 Zebra. В феврале 2017-го они продавались по 100–150 тыс. руб. за экземпляр, сейчас же их цена — в районе 30 тыс. руб. Почему? Потому что на настоящий момент было два переиздания этого релиза, о которых, разумеется, никто не знал. Так что это рисковый бизнес, но кто не рискует, тот не пьет шампанское».

Как формируются цены

Какого-то четкого механизма ценообразования нет, есть лишь несколько критериев, которые влияют на рост цены на вторичном рынке. Во-первых, количество выпущенных пар, во-вторых, эксклюзивность, как, например, в случае коллаборации с артистом, художником или магазином (это правило работает не всегда). В-третьих, материалы, в-четвертых, популярность модели среди влиятельных людей из индустрии. Довольно простой список, но эти критерии в сумме способны сгенерировать огромный заработок, поэтому все подобные релизы отслеживаются ценителями кроссовок, а именно их спрос и формирует цену.

«Важно, что ресейл перестает быть стигматизированным, — считает Михаил Постников. — Это естественный процесс, от которого, согласно невидимой руке рынка, выигрывают все. Продавцы зарабатывают деньги, а покупатели получают возможность приобрести интересующую их пару без суматохи в очереди. Плюс релизы происходят далеко не везде, так что для многих жителей регионов покупка из вторых рук становится единственным вариантом».

Насколько выгодно инвестировать в кроссовки

Стоит понимать, что не каждая инвестиция со временем принесет большую прибыль, а некоторые вложения вообще не принесут ничего. Здесь нужно продумать свою стратегию, чтобы не прогореть, закупив те кроссовки, которые через 5–10 лет будут стоить ровно столько же, сколько и на старте. Кроссовочный бизнес привлек даже такого крупного бизнесмена, как Юрий Мильнер, владельца венчурного фонда DST Global, вложившего в биржу StockX.

Автор — ведущий телеграм-канала Sneakermania