Томск, 2013
Без стартового капитала
Евгений Дьяченко, серийный предприниматель из Томска, первые 25 лет своей жизни шел академической стезей: бакалавр — магистр — кандидат наук — доцент. Три года назад он решил, что научные исследования — бомба с замедленным действием, и переключился на бизнес, который может приносить плоды значительно быстрее.
Начав предпринимательский путь с копикэта, Дьяченко замахнулся на создание в России настоящего B2B Google и строительство спортивного интернет-магазина с миллиардными оборотами. О том, как он собирается воплощать свои мечты в реальность Евгений Дьяченко рассказывает порталу Контур.ру:
Заняться бизнесом я решил три года назад. До этого момента вся моя жизнь была тесно связана с академической деятельностью. Я окончил физико-технический факультет Томского государственного университета. Получил степень бакалавра, магистра, а затем и кандидата наук, читал там лекции и вел семинары. Защита кандидатской для меня, как и для любого, стала неким жизненным рубежом, я задумался, чем бы хотел заниматься дальше. В университете я много времени уделял исследованиям, ездил на стажировки, полтора года жил в Германии, много путешествовал по Европе. Но в 2011 году вдруг понял, что исследованиями сложно чего-то в жизни добиться. Даже самые важные из них на практике находят свое применение через десятки лет. Предпринимательство же помогает получить отдачу гораздо быстрее.
С университетской скамьи в предприниматели
Идею первого бизнеса — удаленного ассистента «Смартфилд» – я привез из своего путешествия на Канарские острова. Одна знакомая рассказала мне, что в США все компании пользуются услугами секретарей-индусов. Индусы говорят по-английски, владеют компьютером, но при этом платить им можно в пять раз меньше, чем американцам.
В 2011 году я вернулся с этой идеей в Россию: примерно та же закономерность у нас наблюдается между Москвой и регионами. Томичи получают меньше, но при этом вполне могут исполнять роль удаленных секретарей. Вместе с моим одноклассником Максимом Водневым и его девушкой Александрой Гуляевой мы запустили в Томске компанию «Смартфилд». Ребята жили в Америке 3,5 года и отлично понимали, как должен выглядеть наш бизнес, на каких принципах работать.
Целевыми клиентами «Смартфилд» стали представители малого бизнеса, им удаленные секретари позволяли существенно экономить на фонде оплаты труда. Сейчас у нас в фирме уже 20 сотрудников, компания активно развивается. Примерно через год после старта, в середине 2012 года, я ушел с поста генерального директора, чтобы заняться другими проектами.
Из секретарей в Google
Уже тогда я вынашивал идею создания в России торговой площадки для малого и среднего бизнеса. Мой другой одноклассник Алексей Красноперов как раз был прекрасным программистом, и я хотел привлечь его к работе над проектом, но ему идея казалась сырой, поэтому он постоянно отказывался.
В канун 2013 года я съездил отдохнуть за границу, где оформилась идея бизнеса. В Томск я вернулся 30 декабря 2012 года, а уже 3 января я убедил Алексея начать разработку SuplBiz — корпоративного Google для поставщиков и потребителей.
Как люди получали информацию до появления интернета и поисковика? Они приходили в библиотеку, листали картонные каталоги, делали выписки. В корпоративном мире, несмотря на большой технологический прорыв, компании до сих пор ищут информацию примитивно. Например, мне надо купить мебель в офис, я ввожу запрос в поисковике, хожу по сайтам, надеясь найти оптимальное предложение по цене и качеству. На это тратится несколько часов и даже дней. Мы решили собрать всех поставщиков на одной площадке, и сократить время на поиск подрядчика.
Принцип работы Supl.biz простой: я ввожу свой запрос на закупку 10 пачек бумаги в Москве, система отправляет его всем поставщикам, оказывающим подобные услуги, через час-полтора я получаю список коммерческих предложений, которые могу сравнить по цене, качеству и срокам поставки.
Релиз площадки мы провели в июле 2013, полгода мы потратили на разработку поискового движка и на ручной сбор базы поставщиков. В денежном выражении ушло не так много — всего 200000 руб. Сегодня в базе 1 млн компаний, их мы нашли в открытых источниках и интернет-справочниках и просто собрали в одном месте.
Когда к нам поступает заказ, мы отправляем его на е-мейлы компаниям. Они выставляют на площадке свои условия и получают клиентов. Совершилась ли сделка, мы не проверяем: это только усложнило бы наш сервис, а мы хотим сделать что-то настолько же простое и открытое, как Google.
Монетизироваться, кстати, планируем также — за счет таргетированной рекламы на площадке. Однако пока ее мы не запустили, боимся отпугнуть пользователей и понизить их лояльность. Ежемесячно наш сайт собирает 50 000 просмотров, рост аудитории — около 50% в месяц. За прошлую неделю мы получили 92 заказа, на каждый заказ в среднем приходит по 5 предложений.
SuplBiz — это B2B-площадка. Одни и те же компании могут одновременно здесь выступать и продавцами, и покупателями.
Первой сервисом воспользовалась моя фирма «Смартфилд». Нам надо было напечатать листовки. Ближайшая типография взялась сделать это за 10 000 рублей, с помощью Supl.biz мы уже через пару часов отдали в печать заказ за 4000. Затем на площадку подтянулись и мои друзья-предприниматели, которым я рассказал про сервис, а потом и те, кто выступал сначала исполнителем, они начали сами выставлять заказы. Цепная реакция позволила Supl.biz активно развиваться, а нам расширить команду: взять менеджера проекта и генерального директора, который занимается выводом проекта на окупаемость и его монетизацией.
Из Москвы по России
С ноября 2013 года я взялся за новый проект — запуск интернет-магазина для крупнейшего в России супермаркета спортивных товаров «СпортХит». Его оборот в прошлом году составил около 10 млрд руб., притом что продажи идут только в Москве. Теперь основатели хотят масштабироваться в регионы через собственный сайт, и я буду им с этим помогать. Проект откроется уже в марте, и моя цель на ближайшее будущее — повторить обороты офлайна в онлайне.
Supl.biz — перспективный маркетплейс для оптовых продавцов и покупателей. Плюсы и минусы работы, тарифные планы, статистика и условия сотрудничества
Мы в https://lindeal.com немало рассказываем о С2С-площадках формата «от пользователя — к пользователю». Сегодня же нашим героем стал маркетплейс другого типа — В2В, «от бизнеса к бизнесу». Это платформа «Сапл.биз», открытая специально для малого и среднего предпринимательства, оптовых продавцов и покупателей. Здесь можно зарегистрироваться в качестве поставщика оборудования, товаров, услуг или расходных материалов. Схема работы несложная: заказчик публикует на сайте Supl.biz заявку — поставщикам приходит уведомление на e-mail, заинтересованные лица предлагают свои цены и условия сотрудничества.
При составлении материала мы использовали только официальные данные с сайта «Сапл.биз», а также «Ленты» и журнала Inc.
Юридический адрес: 109004, г. Москва, ул. Земляной вал 50А стр. 3, этаж 2.
Контакты:
- 8 (800) 600-58-31;
- info@supl.biz;
- vk.com/suplbiz.
Плюсы:
- Работать можно не только онлайн, но и оффлайн.
- Ресурс предлагает сразу несколько схем интересных тарифов для продвижения собственной продукции.
Минусы:
- Сотрудничество с Supl.biz выгодно только оптовикам, которые реализуют крупные партии товаров.
Товарные категории:
- продукты и напитки;
- одежда, игрушки и обувь;
- стройматериалы;
- металлы;
- упаковка и товары;
- текстиль и предметы интерьера;
- автотовары;
- здоровье и красота;
- спорт, туризм и отдых;
- электроника и бытовая техника;
- мебель;
- промышленное оборудование;
- транспорт;
- строительство и недвижимость;
- зоотовары;
- продукция для дома и сада.
Статистика:
- 1500 заказов на поиск поставщика каждый день;
- 400 000 посетителей в месяц;
- 1 411 996 партнеров;
- 1 383 592 заказа на 295 млрд рублей;
- 11 026 521 товар в каталоге.
Цитата дня!
Евгений Дьяченко, основатель supl.biz:
«Мы электронная торговая площадка. Это первое, что вам следует знать о нашем бизнесе. Мы помогаем компаниям России продавать и покупать любые товары оптом. Заказчики в поисках используют Google или Яндекс. А наша площадка позволяет им разместить у нас заказ за минуту, он проходит модерацию, и мы отправляем его поставщикам. В основном нам заказывают металлопрокат, полиграфию, мебель, одежду и еду оптом. Для заказчиков услуга бесплатна, а вот с поставщиков мы берем деньги за полный доступ к заказу. Без оплаты они видят только часть заказа, без контактов».
Особенности работы:
- более подходит для работы оптовиков и продажи крупных партий продукции;
- экономия до 40 %;
- упрощение процессов закупки;
- поиск лучших поставщиков.
Условия для продавцов:
- три тарифа стоимостью от 9 до 85 680 ₽ на выбор: «Стандартные заказы» (онлайн + офлайн), «Стандартные товары» (онлайн), «Премиум» (универсал-вариант с доп-услугами).
Продвижение:
- бесплатное использование покупателями;
- бесплатный просмотр базы поставщиков;
- поиск клиентов — по платному тарифу.
Ссылка на маркетплейс.
Обратившись к анализу журнала Inc., редакция международного бизнес-журнала https://lindeal.com выделила отдельно для себя главные причины размещения на этой В2В-платформе: возможность использования бесплатной демо-версии (не предоставляющей доступа к данным заказчиков), стабильный ежедневный поток заказов, минимум бюрократии при проведении закупок, а также возможность настройки таргетированной рекламы. Недостаток «Сапл.биз», по нашему мнению, только один — слишком высокая цена размещения, начинающаяся от 17 700 рублей. Однако основатель компании, Евгений Дьяченко, считает такую плату совершенно справедливой: площадка помогает заключить сделки на 600 млн рублей, а ее пользователи экономят при этом на поиске поставщиков до 100 млн ₽!
Понравилась статья? Поделитесь ссылкой в социальных сетях — возможно, материал «Маркетплейс Supl.biz» окажется полезным для ваших друзей и коллег. Если вы нашли ошибку в тексте или хотите, чтобы мы подробно раскрыли какой–то конкретный вопрос по теме «Маркетплейсы», если у вас есть интересные предложения для нашей редакции, вы всегда можете с нами связаться через страницу «Контакты» любым удобным вам способом.
По теме:
- Лучшие маркетплейсы России 2022: рейтинг топ российских площадок
- Менеджер по маркетплейсам: кто это, что делает, где искать работу и сколько получает в 2023 году
- Маркетплейс Wildberries: крупнейшая российская площадка с огромной целевой аудиторией
- Маркетплейс Ozon: старейшая российская платформа электронной коммерции
- Маркетплейс Яндекс.Маркет: от каталога товаров до 21 млн покупателей
- Supl.biz — электронная торговая площадка для малого и среднего бизнеса. Заказчик размещает заявку на нужную продукцию или услуги. Сервис оповещает поставщиков о заявке по электронной почте. Далее поставщики размещают предложения на заявку, а заказчик выбирает подходящего ему поставщика.
- ОптЛист — оптовый портал по поиску поставщиков. Регистрируетесь либо в качестве поставщика, либо в качестве покупателя, после чего размещаете свои запросы или товары.
- OptyMarket — площадка для поиска оптовых поставщиков.
Здесь производители и торговые компании загружают свои каталоги товаров и отвечают на ваши заявки. Вам остается выбрать лучшее предложение. - «Деловые контакты» — старый справочник предприятий. На портале представлены более 500 000 компаний. По каждой компании приведены контактные данные и описание деятельности. Количество посетителей в сутки — свыше 30 000 человек. Проект начал свою деятельность в 1994 году с издания печатного каталога «Оптовая торговля — Оптовые поставщики».
- N4B.ru — самая молодая, но довольно перспективная торговая площадка для оптовиков. После регистрации вы подписываетесь на тематические группы, например, бытовая техника или одежда, и публикуете свои предложения (если вы поставщик) или запросы на продукцию (если вы оптовый покупатель). Удобство в том, что в своей ленте вы видите только интересующие вас запросы или предложения.
В комментариях сообщите об опыте работы с данными сервисами. Если пользуетесь другими сервисами обязательно укажите их.
Supl.biz — электронная торговая площадка для малого и среднего бизнеса, которая помогает компаниям России покупать и продавать любые товары и услуги оптом.
Тем, кто приобретает что угодно для своего бизнеса, площадка упрощает закупку, позволяет экономить 15-40% и быстро находить лучших поставщиков. Для продавцов площадка дает поток заявок и канал сбыта, позволяет продвигать продукцию через каталог товаров и услуг и предложения заказчикам.
Цифры:
147 149
Заказов
750 000
Поставщиков
210 000
Посещаемость
Как работает площадка:
1. Заказчик размещает заявку на нужную продукцию или услуги.
2. Мы оповещаем поставщиков о заявке по электронной почте.
3. Поставщики размещают предложения на заявку.
4. Заказчик выбирает подходящего ему поставщика.
Площадка рассчитана на малый и средний бизнес, поэтому процедура закупок простая: нет никаких формальностей по ЭЦП, обеспечению заказов, срокам проведения закупки, отчетности и подписания документов. Базовый функционал – бесплатно для всех участников.
Польза для заказчиков:
1. Бесплатный поиск лучших поставщиков.
2. Заказ можно разместить за 1 минуту.
3. Позволяет найти поставщика за 10 минут.
4. Снижает стоимость закупок на 15-40%.
5. Возможность проверить поставщика.
6. Прозрачный процесс закупки.
Польза для поставщиков:
1. Новые клиенты.
2. Ежедневный поток заявок на вашу продукцию.
3. Предложение можно разместить за 1 минуту.
4. Доступ ко всей базе заявок.
5. Продвижение продукции через каталог товаров и услуг.
6. Таргетированная реклама.
История компании:
Июль 2013
Начало работы Supl.biz по России. Первая заявка была размещена основателем Евгением Дьяченко на печать листовок для своей второй компании Smartfield. На заявку откликнулись 11 поставщиков с диапазоном цен от 3450 руб. до 12000 руб.
Ноябрь 2013
Supl.biz попала в число 100 лучших IT-стартапов России по мнению Фонда Развития Интернет-Инициатив.
Апрель 2015
Получили грант по программе “Старт-1” от Фонда содействия инновациям.
Июнь 2015
Ежедневно на площадке появляется 15-20 заявок. Из них большей популярностью пользуются заявки на полиграфию.
Июнь-Август 2015
Прошли отбор в акселерационную программу Фонда Развития Интернет-Инициатив в Москве и получили инвестиции.
Декабрь 2015
Над Supl.biz трудятся 15 специалистов.
Февраль 2016
Стали участниками Томского инновационного территориального кластера “Фармацевтика, медицинская техника и информационные технологии”.
Май 2016
Получили инвестиции от бизнес-ангела и Фонда Развития Интернет-Инициатив.
Июль 2016
Supl.biz и сервис безопасных сделок SafeCrow стали партнерами. Теперь на Supl.biz можно защитить себя от недобросовестных поставщиков, оформив сделку через сервис защиты онлайн покупок.
Декабрь 2016
Получили грант по программе “Старт-2” от Фонда содействия инновациям.
Январь 2017
Над Supl.biz трудятся 62 специалиста.
Февраль 2017
Ежедневно на площадке появляется от 500 заявок. Из них большей популярностью пользуются заявки на металлопрокат.
Март 2017
Supl.biz начал работу по Италии.