Применение эталонных стратегий в бизнесе
Наиболее распространенные, выверенные практикой и широко освещенные стратегии бизнеса обычно называются базисными, или эталонными. Они отражают четыре различных подхода к росту фирмы и связаны с изменением состояния одного или нескольких следующих элементов: продукт, рынок, отрасль, положение фирмы внутри отрасли, технология. Каждый из данных пяти элементов может находиться в одном из двух состояний: существующее или новое.
Наиболее распространенные, выверенные практикой и широко освещенные стратегии бизнеса обычно называются базисными, или эталонными. Они отражают четыре различных подхода к росту фирмы и связаны с изменением состояния одного или нескольких следующих элементов: продукт, рынок, отрасль, положение фирмы внутри отрасли, технология. Каждый из данных пяти элементов может находиться в одном из двух состояний (существующее или новое).
1. Первую группу эталонных стратегий составляют стратегии концентрированного роста. Сюда попадают стратегии, связанные с изменением продукта и (или) рынка. Они не затрагивают другие элементы. В случае следования этим стратегиям фирма пытается улучшить свой продукт или начать производить новый, не меняя отрасли. Что касается рынка, фирма ведет поиск возможностей улучшения своего положения на существующем рынке либо возможностей перехода на новый рынок.
Конкретные типы стратегий первой группы:
- Стратегия усиления позиции на рынке — фирма делает все, чтобы с данным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции. Для реализации этой стратегии требуются большие маркетинговые усилия. Ее реализация допускает также осуществление «горизонтальной интеграции», при которой фирма пытается установить контроль над своими конкурентами.
- Стратегия развития рынка заключается в поиске новых рынков для уже производимого продукта.
- Стратегия развития продукта предполагает решение задачи роста за счет производства нового продукта. Ее целесообразно реализовывать на уже освоенном фирмой рынке.
2. Вторую группу эталонных стратегий составляют стратегии бизнеса, предполагающие расширение фирмы добавлением новых структур. Они называются стратегиями интегрированного роста. Обычно фирма может прибегать к осуществлению данных стратегий, если она находится в сильном бизнесе и не может осуществлять стратегии концентрированного роста. В то же время интегрированный рост не противоречит ее росту как путем приобретения собственности, так и путем расширения изнутри. При этом в обоих случаях происходит изменение положения фирмы внутри отрасли.
Выделяются два основных типа стратегий интегрированного роста:
- Стратегия обратной вертикальной интеграции, направленная на рост фирмы за счет приобретения либо усиления контроля над поставщиками, а также за счет создания дочерних структур, осуществляющих снабжение. Реализация стратегии обратной вертикальной интеграции может дать фирме благоприятные результаты, связанные с уменьшением зависимости от колебания цен на комплектующие и запросов поставщиков. Поставки как центр расходов для фирмы могут превратиться в случае обратной вертикальной интеграции в центр доходов.
- Стратегия вперед идущей вертикальной интеграции, выражающаяся в росте фирмы за счет приобретения либо усиления контроля над структурами, находящимися между фирмой и конечным потребителем, т.е. над системами распределения и продажи. Данный тип интеграции выгоден, когда посреднические услуги расширяются или фирма не может найти посредников с качественным уровнем работы.
3. Третья группа эталонных стратегий развития бизнеса — стратегии диверсифицированного роста — реализуются если фирмы дальше не могут развиваться на данном рынке с данным продуктом в рамках данной отрасли. Стратегии данного типа рассмотрены ниже.
- Стратегия центрированной диверсификации базируется на поиске и использовании имеющихся в существующем бизнесе дополнительных возможностей для производства новых продуктов. Существующее производство остается в центре бизнеса, а новое возникает исходя из тех возможностей, которые заключены в освоенном рынке, используемой технологии, а также в других сильных сторонах функционирования фирмы.
Пример — производитель льняных тканей организует производство одежды из этих тканей.
- Стратегия горизонтальной диверсификации предполагает поиск возможностей роста на существующем рынке за счет новой продукции, требующей новой технологии, отличной от используемой. При данной стратегии фирма должна ориентироваться на производство технологически не связанных продуктов, которые бы использовали уже имеющиеся возможности фирмы, например в области поставок. Так как новый продукт должен быть ориентирован на потребителя основного продукта, то по своим качествам он должен быть сопутствующим уже производимому продукту. Важное условие реализации данной стратегии — предварительная оценка фирмой собственной компетентности в производстве нового продукта.
Примером здесь может быть стратегия производства мотоциклов на автомобильном предприятии.
- Стратегия конгломеративной диверсификации выражается в том, что фирма расширяется за счет производства новых продуктов, технологически не связанных с уже производимыми. Новые продукты реализуются на новых рынках. Это одна из самых сложных для реализации стратегий развития, так как ее успешное осуществление зависит от многих факторов (компетентности персонала, и в особенности менеджеров, сезонности в жизни рынка, наличия необходимых сумм денег и т.п.)
Пример — организация производства холодильников на металлургическом комбинате.
В настоящее время большинство зарубежных концернов — широко диверсифицированные предприятия.
Основная опасность данной стратегии диверсификации в распылении сил. Поэтому стратегию могут осуществлять преимущественно крупные организации, обладающие большим потенциалом.
4. Четвертый тип эталонных стратегий развития бизнеса — стратегии сокращения. Данные стратегии реализуются, когда фирма нуждается в перегруппировке сил после длительного периода роста или в связи с необходимостью повышения эффективности, особенно когда наблюдаются спады и кардинальные изменения в экономике (например, структурная перестройка и т.п.). В этих случаях фирмы прибегают к стратегиям целенаправленного и спланированного сокращения.
Реализация данных стратегий зачастую проходит не безболезненно для фирмы. Однако необходимо четко осознавать, что это такие же стратегии развития фирмы, как и рассмотренные стратегии роста; при определенных обстоятельствах их невозможно избежать; это единственно возможные стратегии обновления бизнеса, так как в подавляющем большинстве случаев обновление и всеобщее ускорение — взаимоисключающие процессы развития бизнеса.
Выделяют четыре типа стратегий целенаправленного сокращения бизнеса:
- Стратегия ликвидации — предельный случай стратегии сокращения. Она осуществляется, когда фирма не может вести дальнейший бизнес.
- Стратегия «сбора урожая» предполагает отказ от долгосрочного взгляда на бизнес в пользу максимального получения доходов в краткосрочной перспективе. Эта стратегия применяется по отношению к бесперспективному бизнесу, который не может быть прибыльно продан, но может принести доходы во время «сбора урожая». Данная стратегия предполагает сокращение затрат на закупку сырья, материалов, комплектующих, а также рабочей силы. Она обеспечивает максимальное получение дохода от распродажи имеющегося продукта и продолжающего сокращаться производства. Стратегия «сбора урожая» рассчитана при постепенном сокращении данного бизнеса до нуля добиться получения максимального совокупного дохода.
- Стратегия сокращения — фирма закрывает или продает одно из своих подразделений (или бизнесов), чтобы осуществить долгосрочное изменение границ ведения бизнеса. Часто эта стратегия реализуется диверсифицированными фирмами, когда одно из производств плохо сочетается с другими. Реализуется данная стратегия, когда нужно получить средства для развития более перспективных либо же для начала новых, более соответствующих долгосрочным целям фирмы бизнесов.
- Стратегия сокращения расходов. Основная идея — поиск возможностей уменьшения издержек и проведение соответствующих мероприятий по сокращению затрат. Данная стратегия обладает определенными отличительными особенностями: она больше ориентирована на устранение относительно небольших источников затрат; ее реализация носит характер временных или краткосрочных мер и связана со снижением величины производственных затрат, повышением производительности труда, сокращением найма и даже увольнением персонала, прекращением производства прибыльных товаров и закрытием прибыльных мощностей.
В практике фирма может одновременно реализовывать несколько стратегий. Особенно это распространено у многоотраслевых компаний. Может производиться фирмой и определенная последовательность в реализации стратегий. По поводу первого и второго случаев говорят, что фирма осуществляет комбинированную стратегию.
Стратегии сокращения
Ч е т в е р т ы м т и п о м
эталонных стратегий развития бизнеса
являются стратегии
сокращения. Они
реализуются тогда, когда фирма нуждается
в перегруппировке сил после длительного
периода роста или в связи с необходимостью
повышения эффективности, когда наблюдаются
спады и кардинальные изменения в
экономике, такие, как, например, структурная
перестройка и т.п. В этих случаях фирмы
прибегают к использованию стратегий
целенаправленного и спланированного
сокращения производства. Реализация
данных стратегий зачастую проходит
небезболезненно для фирмы. Однако
необходимо четко осознавать, что это
такие же стратегии развития фирмы, как
и рассмотренные стратегии роста, и при
определенных обстоятельствах их
невозможно избежать. Более того, порой
это единственно возможные стратегии
обновления бизнеса, так как в подавляющем
большинстве случаев обновление и рост
— взаимоисключающие
процессы развития бизнеса.
В практике бизнеса
Крупнейший в южной части
России производитель целлюлозно-бумажной
продукции АО «Астраханбумпром» (до
приватизации в
1992 г. Астраханский
целлюлозно-картонный комбинат) в
1995 г. оказался
на грани банкротства. Созданный в конце
60-х гг. комбинат довольно успешно
справлялся со снабжением своей продукцией
потребителей не только в южных областях
России, но и в Азербайджане, Казахстане
и даже в Китае. Мощности комбината
позволяли производить около
250 млн м2
упаковочного картона, свыше
80 тыс. т целлюлозы
и примерно такое же количество бумаги.
Комбинат работал на
привозном сырье, которое поступало из
Сибири и северо-западной части России.
Низкие железнодорожные тарифы позволяли
комбинату пользоваться услугами столь
отдаленных производителей сырья. Однако
резкое повышение тарифов на железнодорожные
перевозки заставило руководство АО
«Астраханбумпром» пойти в июне
1995 г. на остановку
производства. Администрация области
решила начать процедуру банкротства
компании.
Чтобы избежать банкротства, руководство
АО «Астраханбумпром» решило провести
ряд радикальных преобразований.
Во-первых, было решено перепрофилировать
деятельность компании. На льготный
целевой кредит, полученный от администрации
области, было закуплено оборудование
для производства медицинского и пищевого
спирта. Производство же бумаги и картона
решено было заморозить до того времени,
когда сложатся подходящие условия.
Во-вторых, были проведены
мероприятия, направленные на улучшение
финансового положения компании. В
частности, штаты компании были сокращены
более чем на две трети. Была продана
часть оборудования (некоторое оборудование
было продано на металлолом). Наконец, в
конце
1995 г. компания
передала на баланс города все объекты
социально-культурного назначения.
Выделяется четыре типа стратегий
целенаправленного сокращения бизнеса:
• стратегия
ликвидации представляет
собой предельный случай стратегии
сокращения и осуществляется тогда,
когда фирма не может вести дальнейший
бизнес;
• стратегия
«сбора урожая»
предполагает отказ от долгосрочного
взгляда на бизнес в пользу максимального
получения доходов в краткосрочной
перспективе. Эта стратегия применяется
по отношению к бесперспективному
бизнесу, который не может быть прибыльно
продан, но может принести доходы во
время «сбора урожая». Данная стратегия
предполагает сокращение затрат на
закупки, на рабочую силу и максимальное
получение дохода от распродажи имеющегося
продукта и продолжающего сокращаться
производства. Стратегия «сбора урожая»
рассчитана на то, чтобы при постепенном
сокращении данного бизнеса до нуля
добиться за период сокращения получения
максимального совокупного дохода;
• стратегия
сокращения заключается
в том, что фирма закрывает или продает
одно из своих подразделений или бизнесов,
чтобы осуществить долгосрочное изменение
границ ведения бизнеса. Часто эта
стратегия реализуется диверсифицированными
фирмами тогда, когда одно из производств
плохо сочетается с другими. Реализуется
данная стратегия и тогда, когда нужно
получить средства для развития более
перспективных либо же начала новых,
более соответствующих долгосрочным
целям фирмы бизнесов. Существуют и
другие ситуации, требующие реализации
стратегии сокращения;
• стратегия
сокращения расходов
достаточно близка к стратегии сокращения,
так как ее основной идеей является поиск
возможностей уменьшения издержек и
проведение соответствующих мероприятий
по сокращению затрат. Однако данная
стратегия обладает определенными
отличительными особенностями, которые
состоят в том, что она больше ориентирована
на устранение достаточно небольших
источников затрат, а также в том, что ее
реализация носит характер временных
или краткосрочных мер. Реализация данной
стратегии связана со снижением
производственных затрат, повышением
производительности, сокращением найма
и даже увольнением персонала, прекращением
производства неприбыльных товаров и
закрытием неприбыльных мощностей. Можно
считать, что стратегия сокращения затрат
переходит в стратегию сокращения тогда,
когда начинают продаваться подразделения
или же в достаточно большом объеме
основные фонды.
В реальной практике фирма может
одновременно реализовывать несколько
стратегий. Особенно это распространено
у много отраслевых компаний. Фирма может
проводить и определенную последовательность
в реализации стратегий. По поводу первого
и второго случаев говорят, что фирма
осуществляет комбинированную стратегию.
Соседние файлы в папке Книги
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
Людмила Юрьевна Ананьева
Эксперт по предмету «Маркетинг»
преподавательский стаж — 10 лет
Задать вопрос автору статьи
Понятие и общая характеристика стратегий сокращения
Стратегия в общем виде представляет собой ни что иное как генеральный план действий.
Замечание 1
В маркетинге под стратегиями принято понимать элемент общей стратегии развития бизнеса, который нацелен на производство, разработку и доведение до потребителей товаров и услуг, соответствующих их потребностям. Их основной целью считается занятие организацией максимально выгодного рыночного положения.
Одним из видов стратегий маркетинга выступают стратегии сокращения.
Стратеги сокращения ориентированы на целенаправленное и спланированное сворачивание бизнеса или его отдельных направлений. Как правило, они используются в тех случаях, когда у бизнеса имеется потребность в перегруппировке сил. Иначе говоря, они представляют собой маневр в период нестабильности.
Сделаем домашку
с вашим ребенком за 380 ₽
Уделите время себе, а мы сделаем всю домашку с вашим ребенком в режиме online
Основными причинами использования стратегий сокращения выступают:
- спады и кардинальные изменения в экономике;
- необходимость повышения эффективности бизнеса;
- потребность в перегруппировке сил после длительного периода роста и пр.
Замечание 2
Основной целью реализации стратегий сокращения выступает минимизация рисков и достижение стабильности предпринимательской деятельности.
В большинстве случаев, как показывает практика, реализация подобных стратегий проходит далеко не безболезненно для большинства компаний. Тем не менее, важно понимать, что стратегии сокращения являются лишь одним из видов развития бизнеса, и в определенных обстоятельствах их попросту невозможно избежать.
Порой использование стратегии сокращения является единственно возможным способом обновления бизнеса, поскольку в большинстве случаев рост и обновление выступают взаимоисключающими процессами развития бизнеса.
Типология стратегий сокращения
«Стратегии сокращения в маркетинге» 👇
Стратегии целенаправленного сокращения в маркетинге принято делить на четыре основных типа. В общем виде они представлены на рисунке 1. Рассмотрим их более подробно.
Рисунок 1. Основные типы стратегий сокращения. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ
Стратегия сокращения расходов ориентирована на поиск возможностей уменьшения издержек, включая расходы на маркетинг. Ее базовым вектором выступает реализация мероприятий, направленных на сокращение затрат. Чаще всего в рамках реализации стратегии данного типа урезаются расходы на рекламу, отменяется проведение промо-мероприятий и PR-акций. В некоторых случаях стратегия сокращения затрат может быть сопряжена с увольнением сотрудников либо прекращением производства прибыльных товаров и закрытием прибыльных мощностей.
Стратегия сокращения связана с закрытием либо продажей одного из подразделений или бизнесов компании с целью осуществления долгосрочного изменения границ ведения бизнеса. В этом случает все маркетинговые мероприятия по закрываемому направлению сворачиваются, а свободные денежные средства перераспределяются в другие сферы бизнеса. Как правило, стратегии подобного рода чаще всего реализуются в двух случаях:
- диверсифицированные компании используют ее в тех случаях, когда какое-либо производство плохо сочетается с другими;
- когда имеется потребность в получении средств для начала новых либо развития более перспективных направлений бизнеса, более соответствующих долгосрочным целям компании.
Стратегия «сбора урожая» предполагает отказ от долгосрочного взгляда на бизнес и его продвижение в пользу максимизации доходов в краткосрочной перспективе. В этом случае построению доверительных отношений с потребителями и обеспечению роста их лояльности по отношению к компании уделяется все меньше внимания. Все силы направляются на распродажу имеющейся продукции, товаров или услуг. Как показывает практика, чаще всего стратегии данного типа применяются к бесперспективному бизнесу, закат которого уже не за горами.
Стратегии ликвидации – это крайний случай использования стратегии сокращения. Они основаны на полном закрытии бизнеса. Реализация данных стратегий предполагает прохождение процедуры банкротства. После которой компании вообще перестает существовать. Затраты на маркетинг полностью прекращаются, штат распускается. На практике данные стратегии используются достаточно редко и то в тех случаях, когда возможность дальнейшего ведения бизнеса полностью отсутствует.
Рассмотрим некоторые примеры из практики реализации рассмотренных выше типов стратегий сокращения более подробно.
Практика реализации стратегий сокращения в бизнесе
В современном мире существует огромное множество примеров использования стратегий сокращения. Большая их часть находит свое отражение в виде реакции российского бизнеса на кризисные явления в экономике страны. Как только начинаются трудности, одной из первых статей сокращения затрат выступает маркетинг и все, что с ним связано.
Чаще всего сокращению подлежат такие статьи расходов, как маркетинговое исследование рынка, реклама, проведение PR-акций и пр. Выстраиванию взаимоотношений с потребителями уделяется все меньше внимания. В продвижении продукции часто используются такие инструменты как акции и скидки.
Реализация стратегий сокращение несет в себе определенные преимущества и недостатки. Основным преимуществом их использования считается содействие перестройке бизнеса и последующий его выход из кризиса. Следует помнить, что данные стратегии не применяются тогда, когда у фирмы все в порядке. Таким образом, их использование считается скорее необходимой мерой, нежели свободным волеизъявлением управленцев.
Основным недостатком стратегий сокращения, конечно же, выступает ухудшение маркетинга предприятия, его ограничение и угасание. В большинстве случаев маркетинговая деятельность просто отходит на второй план.
Так или иначе, реализация стратегий сокращения требует от руководства компании четко продуманного и обоснованного плана действия с определением будущих перспектив развития бизнеса, если таковые вообще имеются. Особая роль при этом должна отводиться стратегическому маркетинговому планированию.
Находи статьи и создавай свой список литературы по ГОСТу
Поиск по теме
Бизнес-мышление – это не только способность выстроить новое дело, но и чутье, которое подсказывает, когда стоит это дело реорганизовать или вовсе закрыть.
Стратегия сокращения не так страшна, как это может показаться на первый взгляд. Согласитесь, закрыть бизнес лучше до того, как он обанкротился и накопил багаж долгов. А вырученные деньги всегда можно вложить во что-то другое.
Стратегия сокращения бизнеса – одна из четырех эталонных стратегий, которые используются предпринимателями в течение последних десятилетий. Не нужно изобретать велосипед, чтобы понять, какие существуют варианты действий в сложной ситуации. Достаточно изучить виды стратегий и выбрать наиболее подходящий вариант.
Типы стратегии сокращения:
1. Стратегия ликвидации. Никто не застрахован от ситуации, когда продукт становится нерентабельным. Разве что «Газпрому» это не грозит. Стратегия ликвидации фирм используется, когда нужно закрыть весь бизнес или его часть.
Если сделать это вовремя, ущерб можно свести к минимуму. Стратегия ликвидации предприятия актуальна и тогда, когда учредители не могут между собой договориться. Так или иначе, стратегия ликвидации характерна для кризисных ситуаций, других выходов из которых не нашлось.
2. Стратегия сбора урожая. Постепенное закрытие производства в краткосрочной перспективе может оказаться очень выгодным. Стратегия сбора урожая предполагает планомерное уменьшение закупок и сокращение штата, а также продажу оборудования.
Одновременно активно распродается и уже произведенный продукт, зачастую по более низким ценам, чем раньше. Какие компании придерживаются стратегии сбора урожая? Которые понимают, что обороты падают, варианты развития сомнительны, а выгодно продать бизнес не получится из-за специфики сложившейся на рынке ситуации или по другим причинам.
3. Стратегия сокращения производства. Грамотный предприниматель регулярно анализирует, какие направления бизнеса приносят ему больше прибыли, а какие меньше. Стратегия сокращения организации применяется в отношении наименее выгодных частей или филиалов.
Закрытие определенных направлений зачастую дает импульс и ресурсы для открытия других, более перспективных. Стратегия целенаправленного сокращения – путь развития, а не угасания. Он позволяет в перспективе заработать намного больше денег. Стратегия сокращения предприятия ведет за собой перемены, но эти перемены, как правило, к лучшему.
А здесь мы рассказываем о 5 ЗАКОННЫХ способах сэкономить на налогах!
4. Стратегия сокращения издержек. Это временная мера, которая помогает компании пережить трудные времена.
Стратегия сокращения расходов может заключаться в уменьшении объема закупок, фиксации зарплат или увольнении персонала, урезании бюджетов на маркетинг и рекламу – вплоть до временного прекращения производства.
Стратегия сокращения затрат направлена на повышение производительности сотрудников и бизнеса в целом в условиях уменьшения количества ресурсов.
На этом наш цикл статей о видах и типах стратегий завершается. Мы постарались изложить доступным языком суть каждого подхода к бизнесу в разных ситуациях. Выбор стратегии развития остается за вами. Выбирая, помните, что сочетание элементов разных стратегий дает лучшие результаты.
Создать свой доходный онлайн-бизнес — мечта многих. Но 95% предпринимателей никогда не дойдут до своей цели, потому что попадут в «ловушку» и не смогут оттуда выбраться…
Чтобы этого не случилось, приходите на бесплатный онлайн-мастер класс «Система стабильных интернет-продаж знаний и услуг, которая принесла уже более 0,5 млрд. выручки» и узнайте как получать максимум клиентов и продаж, не сливая бюджет на рекламу.
Стратегия целенаправленного сокращения
Определение стратегии для фирмы принципиально зависит от конкретной ситуации, в которой находится фирма. Однако существуют некоторые общие подходы к формулированию стратегии и некоторые общие рамки, в которые вписываются стратегии.
При определении стратегии фирмы руководство сталкивается с тремя основными вопросами, связанными с положением фирмы на рынке: какой бизнес прекратить; какой бизнес продолжить; в какой бизнес перейти. Это значит, что стратегия концентрирует внимание на том, что организация делает и чего не делает; что более важно и что менее важно в осуществляемой организацией деятельности.
Рассмотрим наиболее распространенные, проверенные на практике и достаточно широко освещенные виды стратегий фирм, которые иногда называют базисными или эталонными.
Первую группу эталонных стратегий составляют так называемые стратегии концентрированного роста. В эту группу попадают те стратегии, которые связаны с изменением продукта и (или) рынка и не затрагивают другие элементы. Следуя этим стратегиям, фирма пытается улучшить свой продукт или начать производить новый, не меняя при этом отрасли. Фирма ведет поиск возможностей улучшить свое положение на существующем рынке либо перейти на новый рынок.
Перечислим типы стратегий первой группы.
• Стратегия усиления позиций на рынке, при которой фирма делает все, чтобы с данным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции. Возможны также попытки осуществления так называемой горизонтальной интеграции, при которой фирма попытается установить контроль над своими конкурентами.
• Стратегия развития рынка заключается в поиске новых рынков для уже производимого продукта. Цель этих стратегий — рост объема продаж путем внедрения имеющихся товаров Стратегия развития рынка опирается в основном на систему сбыта и агрессивную политику в области маркетинга.
• Стратегия развития продукта предполагает решение задачи роста за счет производства нового продукта, который будет реализовываться на уже освоенном фирмой рынке.
Стратегия развития продукта направлена на рост продаж за счет разработки улучшенных или новых товаров, ориентированных на те рынки, на которых действует фирма. Имеется ряд возможностей: добавление характеристик: увеличить число функций или характеристик товара и за счет этого расширить рынок; расширение гаммы выпускаемого товара: разработать новые модели или варианты товара с различным уровнем качества; улучшение качества: улучшить выполнение товаром своих функций как набора свойств; рационализация гаммы товаров: модифицировать гамму товаров, чтобы снизить издержки производства или сбыта.
Ко второй группе эталонных стратегий относятся стратегии интегрированного роста. Это такие стратегии бизнеса, которые связаны с расширением компании путем добавления новых структур. Фирма может следовать этой стратегии, как путем приобретения собственности, так и путем расширения изнутри. При этом в обоих случаях изменяется положение фирмы внутри отрасли. Выделяются два основных типа стратегий интегрированного роста.
Ø Стратегия обратной вертикальной интеграции направлена на рост фирмы за счет приобретения либо усиления контроля над поставщиками. Фирма может либо создавать дочерние структуры, осуществляющие снабжение, либо приобретать компании, уже занимающиеся снабжением, за счет чего уменьшится ее зависимость от колебания цен на комплектующие и запросов поставщиков.
Данная стратегия используется для стабилизации или защиты стратегически важного источника снабжения. Так, многие производители компьютеров интегрировались с изготовителями полупроводниковых компонентов, чтобы овладеть базовой для них технологией.
Ø Стратегия вперед идущей вертикальной интеграции выражается в росте фирмы за счет приобретения либо усиления контроля над структурами, находящимися между фирмой и конечным потребителем — системами распределения и продажи. Этот тип интеграции выгоден, когда расширяются посреднические услуги или когда фирма не может найти посредников с качественным уровнем работы.
Мотивацией в этом случае является обеспечение контроля над выходными каналами. Для фирмы, выпускающей потребительские товары, речь может идти о контроле над сбытом, эксклюзивные контракты или о создании собственных магазинов типа сети фирм.
Третьей группой эталонных стратегий бизнеса являются стратегии диверсифицированного роста. Они реализуются в том случае, если фирмы дальше не могут развиваться на данном рынке с данным продуктом в рамках данной отрасли.
Диверсификация — это процесс расширения предприятия при увеличении номенклатуры (ассортимента) выпускаемой продукции и числа обслуживаемых рынков.
Диверсификация имеет следующие преимущества:
· возможность распределить риск, предлагая несколько продуктов на различных рынках, при этом нужный объем продаж или убытки на первом рынке компенсируются высоким объемом продаж и большой прибылью на втором рынке. В итоге общее состояние предприятия оказывается удовлетворительным.
· переориентация деятельности со старых приходящих в упадок рынков сбыта на новые.
С точки зрения предприятия диверсификация неоднозначна, с одной стороны она может усилить конкуренцию, улучшая размещение ресурсов; С другой стороны ограничивая конкуренцию может привести к менее эффективному размещению ресурсов.
Назовем основные стратегии диверсифицированного роста.
Стратегия концентрической диверсификации базируется на поиске и использовании дополнительных возможностей производства новых продуктов, которые заключены в существующем бизнесе, т.е. фирма выходит за рамки промышленной цепочки, внутри которой она действовала, и ищет новые виды деятельности, дополняющие существующие в плане технологическом и/или коммерческом. Цель состоит в том, чтобы добиться эффекта взаимного усиления и расширить потенциальный рынок фирмы.
Стратегия горизонтальной диверсификации предполагает поиск возможностей роста на существующем рынке за счет новой продукции, требующей новой технологии, отличной от используемой. При данной стратегии фирма должна ориентироваться на производство таких технологически не связанных продуктов, которые бы использовали уже имеющиеся возможности фирмы, например, в области поставок. Важным условием реализации данной стратегии является предварительная оценка фирмой собственной компетентности в производстве нового продукта.
Стратегия конгломеративной диверсификации состоит в том, что фирма расширяется за счет производства новых продуктов, технологически не связанных с уже производимыми, которые реализуются на новых рынках. Это одна из самых сложных для реализации стратегий развития. Ее успешное осуществление зависит от многих факторов, в частности, от компетентности имеющегося персонала, особенно менеджеров, сезонности в жизни рынка, наличия необходимых сумм денег и т.п.
Условием успеха стратегий диверсификации является наличие хотя бы одной общей точки между новым и базовым видами деятельности, например, в части рынка, технологии или производственного процесса.
Четвертым типом эталонных стратегий развития бизнеса являются стратегии целенаправленного сокращения. Данные стратегии реализуются тогда, когда фирма нуждается в перегруппировке сил после длительного периода роста или в связи с необходимостью повышения эффективности, когда наблюдаются спады и кардинальные изменения в экономике, например, структурная перестройка и т.п. Существует четыре типа стратегий целенаправленного сокращения бизнеса.
v Стратегия ликвидации представляет собой предельный случай стратегии сокращения и осуществляется тогда, когда фирма не может вести дальнейший бизнес.
v Стратегия «сбора урожая» предполагает отказ от долгосрочного взгляда на бизнес в пользу максимального получения доходов в краткосрочной перспективе и применяется по отношению к бесперспективному бизнесу, который не может быть прибыльно продан, но может принести доходы во время «сбора урожая». Данная стратегия предполагает сокращение затрат на закупки, рабочую силу и максимальное получение дохода от распродажи имеющегося продукта и продолжающегося сокращаться производства.
v Стратегия сокращения заключается в том, что фирма закрывает или продает одно из своих подразделений или бизнесов для того, чтобы осуществить долгосрочное изменение границ ведения бизнеса. Реализуется данная стратегия и тогда, когда нужно получить средства для развития более перспективных либо начала новых, более соответствующих долгосрочным целям фирмы, бизнесов.
v Стратегия сокращения расходов достаточно близка к стратегии сокращения, так как ее основной идеей является поиск возможностей уменьшения издержек и проведение соответствующих мероприятий по сокращению затрат.
В реальной практике фирма может одновременно реализовывать несколько стратегий. В этом случае говорят, что фирма осуществляет комбинированную стратегию.
|
Обзор компонентов Multisim Компоненты – это основа любой схемы, это все элементы, из которых она состоит. Multisim оперирует с двумя категориями… |
Композиция из абстрактных геометрических фигур Данная композиция состоит из линий, штриховки, абстрактных геометрических форм… |
Важнейшие способы обработки и анализа рядов динамики Не во всех случаях эмпирические данные рядов динамики позволяют определить тенденцию изменения явления во времени… |
ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ МЕХАНИКА Статика является частью теоретической механики, изучающей условия, при которых тело находится под действием заданной системы сил… |
|
Основные симптомы при заболеваниях органов кровообращения При болезнях органов кровообращения больные могут предъявлять различные жалобы: боли в области сердца и за грудиной, одышка, сердцебиение, перебои в сердце, удушье, отеки, цианоз головная боль, увеличение печени, слабость… Вопрос 1. Коллективные средства защиты: вентиляция, освещение, защита от шума и вибрации Коллективные средства защиты: вентиляция, освещение, защита от шума и вибрации Задержки и неисправности пистолета Макарова 1.Что может произойти при стрельбе из пистолета, если загрязнятся пазы на рамке… |
Этапы трансляции и их характеристика Трансляция (от лат. translatio — перевод) — процесс синтеза белка из аминокислот на матрице информационной (матричной) РНК (иРНК… Условия, необходимые для появления жизни История жизни и история Земли неотделимы друг от друга, так как именно в процессах развития нашей планеты как космического тела закладывались определенные физические и химические условия, необходимые для появления и развития жизни… Метод архитекторов Этот метод является наиболее часто используемым и может применяться в трех модификациях: способ с двумя точками схода, способ с одной точкой схода, способ вертикальной плоскости и опущенного плана… |
Выделяется четыре типа стратегий целенаправленного сокращения бизнеса:
- стратегия ликвидации представляет собой предельный случай стратегии сокращения и осуществляется тогда, когда фирма не может вести дальнейший бизнес;
- стратегия «сбора урожая» предполагает отказ от долгосрочного взгляда на бизнес в пользу максимального получения доходов в краткосрочной перспективе. Эта стратегия применяется по отношению к бесперспективному бизнесу, который не может быть прибыльно продан, но может принести доходы во время «сбора урожая». Данная стратегия предполагает сокращение затрат на закупки, на рабочую силу и максимальное получение дохода от распродажи имеющегося продукта и продолжающего сокращаться производства. Стратегия «сбора урожая» рассчитана на то, чтобы при постепенном сокращении данного бизнеса до нуля добиться за период сокращения получения максимального совокупного дохода;
- стратегия сокращения заключается в том, что фирма закрывает или продает одно из своих подразделений или бизнесов, чтобы осуществить долгосрочное изменение границ ведения бизнеса. Часто эта стратегия реализуется диверсифицированными фирмами тогда, когда одно из производств плохо сочетается с другими. Реализуется данная стратегия и тогда, когда нужно получить средства для развития более перспективных либо же начала новых, более соответствующих долгосрочным целям фирмы бизнесов. Существуют и другие ситуации, требующие реализации стратегии сокращения;
- стратегия сокращения расходов достаточно близка к стратегии сокращения, так как ее основной идеей является поиск возможностей уменьшения издержек и проведение соответствующих мероприятий по сокращению затрат. Однако данная стратегия обладает определенными отличительными особенностями, которые состоят в том, что она больше ориентирована на устранение достаточно небольших источников затрат, а также в том, что ее реализация носит характер временных или краткосрочных мер. Реализация данной стратегии связана со снижением производственных затрат, повышением производительности, сокращением найма и даже увольнением персонала, прекращением производства неприбыльных товаров и закрытием неприбыльных мощностей. Можно считать, что стратегия сокращения затрат переходит в стратегию сокращения тогда, когда начинают продаваться подразделения или же в достаточно большом объеме основные фонды.
В реальной практике фирма может одновременно реализовывать несколько стратегий. Особенно это распространено у многоотраслевых компаний. Фирма может проводить и определенную последовательность в реализации стратегий. По поводу первого и второго случаев говорят, что фирма осуществляет комбинированную стратегию.