Типичные ошибки в бизнес планирование тест

Главная / Менеджмент /
Основы бизнес-планирования / Тест 36

С помощью какой модели может быть описано финансовое состояние предприятия?

Кем должны быть проведены прогнозные оценки складских запасов готовой продукции и материалов, остатков незавершенного производства, величины дебиторской задолженности и других элементов оборотных активов?

Какая информация, необходимая для прогнозирования финансового состояния и результатов деятельности предприятия, должна быть подготовлена службой сбыта?

Кто должен предоставлять информацию для прогнозирования финансового состояния и результатов деятельности предприятия о планируемых инвестициях и дезинвестициях во внеоборотные активы?

С помощью трех классических моделей: баланса доходов и расходов баланса активов и пассивов баланса поступлений и платежей можно

Планируемый (прогнозируемый) объем продаж и условия реализации продукции при проведения процедуры прогнозирования финансового состояния и результатов деятельности предприятия следует относить к

«Прогноз последствий принятия (неприятия) решения» как блок алгоритма подготовки управленческого решения является

Порядок проведения процедуры прогнозирования финансового состояния и результатов деятельности предприятия включает

Что обычно относят к постоянным издержкам?

Как еще называют переменные издержки?

Чему равны валовые издержки?

Чему равны средние издержки?

Балансовая прибыль (убыток) до выплаты налогов определяется как

Сумма средств, необходимых для строительства (расширения, реконструкции, модернизации) и оснащения оборудованием инвестируемых объектов, расходов на подготовку капитального строительства и прироста оборотных средств, необходимых для нормального функционирования предприятий, определяется как

Если затраты совершаются единовременно, то их идентифицируют как

Издержки фирмы делятся на две категории:

Постоянные издержки не зависят от

Издержки, которые увеличиваются с ростом объема производства, называются

Валовые (совокупные издержки) равны сумме постоянных и переменных издержек при

Расходы на обеспечение нормальной деятельности предприятия относят к

Укажите типичную ошибку в бизнес-планировании

При исследовании инвестором организационно-правового статуса предприятия, его должно интересовать

К традиционным вопросам инвесторов к разделу «Непрофильные производства» можно отнести вопрос

К традиционным вопросам инвесторов к разделу «Организационно-правовой статус» можно отнести вопрос

Укажите типичную ошибку в бизнес-планировании

Укажите типичную ошибку в бизнес-планировании

Имеется ли технико-экономическое обоснование целесообразности продолжения неосновной деятельности? Этот вопрос можно отнести к разделу

К традиционным вопросам инвесторов в области маркетинга и сбыта можно отнести вопрос

Достаточно ли высока квалификация руководящего состава предприятия для обеспечения его успешной деятельности в условиях развивающейся рыночной экономики? Этот вопрос инвесторов можно отнести к разделу

К традиционным вопросам раздела «Транспортировка и хранение» можно отнести вопрос

К традиционным вопросам инвесторов в области производственного процесса можно отнести:

1. Типичные ошибки в бизнес-планировании. Роль, практика и неиспользуемые возможности бизнес-планирования в рф.

Зарубежная
практика управления предприятиями,
достигшими значительных успехов в
бизнесе, среди множества применяемых
методов менеджмента использует
бизнес-планирование. Руководители этих
предприятий освоили основные
методологические подходы к
бизнес-планированию и эффективно
реализуют заложенную в них системную
логику в повседневной управленческой
деятельности. С помощью бизнес-планирования
они научились выделять главные приоритеты
развития, контролировать и эффективно
управлять ресурсами, предвидеть вероятные
изменения в бизнесе, решать вопросы
финансирования. Систематически проводимые
исследования деятельности зарубежных
фирм показывают, что причинами абсолютного
большинства банкротств компаний являются
просчеты или отсутствие бизнес-планирования.

Однако
использование бизнес-планирования для
выработки и обоснования решений по
управлению на российских предприятиях
– это, скорее, исключение, чем правило.
Многие предприниматели еще не имеют
возможности, а кто и просто не умеет
заниматься бизнес-планированием на
горизонты хотя бы в пределах года.
Практика показывает, что большинство
руководителей все еще не владеют в
достаточной степени методологией и
философией бизнес-планирования и
скептически относятся к его полезности.
В то же время потребность коренного
изменения менеджмента назрела уже
давно. Значительная часть промышленных
предприятий «лежит», а отрасли легкой
и пищевой промышленности оживились в
основном на волне возросшей конъюнктуры
рынка. При этом в них применяется все
тот же неэффективный менеджмент.
Возможные неблагоприятные изменения
конъюнктуры и экономических условий в
стране, неразвитость российских
финансовых и кредитных рынков не позволят
«застывшему» менеджменту даже
преуспевающих предприятий сохранить
свой потенциал.

Сегодняшний
российский рынок интенсивно развивается,
становится все труднее получать
сверхприбыли, ориентируясь на случай
и импровизацию. Менеджменту российских
компаний придется учиться работать в
условиях более стабильных, но невысоких
уровней доходов.

На
основании анализа бизнес-планов
выявляются следующие типичные ошибки:

1. Выраженный
производственный характер (тип)
бизнес-планов, связанный с попыткой
задействовать пустующие производственные
мощности и / или неиспользуемые ресурсы
без надлежащей оценки перспектив и
рынков сбыта.

2. Отсутствие
качественной информации о возможных
потребителях (целевых клиентских группах
/ сегментах рынка).

3. Различное
содержание (направленность) бизнес-планов
с точки зрения того, кто (какой субъект)
его выдвигает (обосновывает).

4. Неопределенность
инвестора – субъекта, который, как
предполагается, будет финансировать
реализуемый проект создания (развития)
бизнеса.

5. Некорректный
расчет экономических и финансовых
параметров (показателей) предлагаемых
проектов, в том числе сроков окупаемости,
прибыльности (рентабельности) и др.

6. Некорректные
(ошибочно выбранные) или невнятные цели
создания (развития) того или иного
направления бизнеса.

7. Ошибки,
связанные с несоблюдением принципов
бизнес-планирования, к числу которых
относятся:

• Принцип
  первого руководителя, означающий, что
  работу по бизнес-планированию должен
  возглавлять руководитель предприятия
  (организации), имеющий и реализующий
  определенный предпринимательский
  замысел.

• Принцип
  необходимой квалификации, означающий,
  что бизнес-планированием должны
  заниматься люди, имеющие соответствующие
  знания и опыт.

• Принцип
  четкого контроля, предполагающий
  наличие конкретного плана-графика, в
  котором определено, кто и за что отвечает
  и в какие сроки должны быть выполнены
  те или иные работы.

• Принцип
  формальной регламентации, означающий
  определение того, что конкретно должно
  быть представлено в том или ином разделе
  бизнес-плана.

• Принцип
  независимой экспертизы, предполагающий,
  что заключение о бизнес-плане должен
  дать сторонний независимый человек
  (эксперт).

8. Ошибки,
связанные с невыполнением определенных
правил или рекомендаций по составлению
бизнес-планов, к числу которых относятся:

• Бизнес-план
  должен иметь какую-то отличительную
  идею, «изюминку», выгодно отличающую
  его от других (альтернативных) проектов.

• Бизнес-план
  – документ, направленный в том числе
  на внешнего пользователя, поэтому он
  должен иметь соответствующее исполнение
  (структуру, оформление).

• Предложения
  в бизнес-плане должны быть простыми,
  четкими, короткими, ясными, т.е. не должно
  быть наукообразности и туманных
  формулировок и обволакивающих фраз.

• В
  бизнес-план следует включать только
  информацию, относящуюся к делу, т.е. не
  должно быть ничего лишнего – побочной
  информации и рассуждений.

• Идеи,
  заложенные в бизнес-плане, не должны
  быть чрезмерно амбициозными и абстрактными
  (типа «догнать и перегнать Америку»).

• Должно
  быть умелое использование наглядной
  информации (рисунков, таблиц, схем,
  диаграмм и т.п.).

• В
  конце разделов бизнес-плана должны
  присутствовать четкие выводы.

• Бизнес-планирование
  – итеративный процесс, поэтому не
  должно быть закостенелости, вполне
  возможно внесение корректив сообразно
  изменившимся условиям функционирования
  бизнеса и экономики.

• При
  подготовке бизнес-плана необходимо
  учитывать адресность и направленность
  на конкретного субъекта.

9. Неудачная
презентация бизнес-плана, неумелое его
представление (защита), нечетное понимание
того, что предлагается.

Как
уже отмечалось, бизнес-планирование
организует и координирует менеджмент
предприятия, обеспечивает разработку
программы действий от начала до ее
завершения. Независимо от того, какие
коммерческие процессы реализуются,
планирование бизнеса – это систематическая
методология достижения успеха для
любого типа деловых операций при
сохранении приемлемых уровней рисков.

В
завершение подчеркнем три основные
причины, вызывающие потребности в
разработке бизнес-плана деятельности
предприятия:

1)
обеспечение объективной оценки бизнеса,
учитывающей среднесрочные и долгосрочные
цели менеджмента;

2)
приведение менеджмента предприятия к
успеху в результате использования
методологии бизнес-планирования и его
мониторинга;

3)
создание условий на предприятии, при
которых внедряемые менеджментом идеи
в наиболее доступном и целостном виде
доводятся до других и обеспечивается
привлечение часто необходимых финансовых
ресурсов.

Подготовка
полезного бизнес-плана – трудоемкий
процесс, требующий определенных
материальных затрат и затрат времени
многих специалистов предприятия,
объединенных единым руководством и
одной идеей. Поэтому многие руководители
российских предприятий избегают
разрабатывать бизнес-планы, предпочитая
вести управление посредством интуитивного
реагирования на складывающиеся ситуации.
Часто говорят, что подготовка бизнес-плана
не имеет особого смысла в быстроменяющейся
обстановке, так как заложенные в нем
положения устаревают раньше начала
своего воплощения. Ситуация действительно
часто меняется очень быстро. В то же
время действенная стратегия фирм наряду
с долгосрочными и среднесрочными
прогнозами предполагает подготовку
своих систем управления к оперативному
реагированию на неожиданно возникающие
критические ситуации. Практика менеджмента
выработала ряд приемов и методов
преодоления последствий неожиданных
изменений. Для того чтобы успешно
противостоять среде, сложность и быстрота
принятия решений в фирме должны
соответствовать сложности и быстроте
изменений, происходящих в этой среде.

Если
руководство не хочет усложнять
управленческие системы до уровня,
соответствующего условиям среды, оно
должно пойти по линии упрощения
стратегической позиции фирмы, покинув
нестабильные сферы деятельности. Многих
проблем бизнеса можно избежать путем
бизнес-планирования, поскольку внимание
менеджмента будет привлечено к ним
прежде, чем они станут критическими.
Здесь важно и то, что в бизнес-плане
будут оценены не только затраты на
организацию таких мероприятий и эффекты
от принятых решений, но и риски возможных
потерь.

Таким
образом, сложность бизнес-плана должна
определяться сложностью описываемого
им бизнеса. Помимо присущих данному
предприятию фактов, бизнес-план обычно
содержит сведения, аналитические выводы
и прогнозы, которые отражают как
объективные факты, характеризующие
бизнес, так и субъективные представления
менеджмента предприятия о развитии
ситуации. Это неизбежно. Разработав
бизнес-план, менеджмент фирмы фиксирует
политику, включающую набор инвестиционных
решений и предположений относительно
дальнейшей деятельности компании,
последствия которых могут сказываться
в течение довольно длительного периода
времени. Если же такие решения основывать
только на информации о текущем состоянии
бизнеса, то неминуемо будут допущены
просчеты и в конечном итоге экономические
потери. Поэтому значение перспективного
анализа последствий таких решений для
предприятия исключительно велико.

Деятельность
менеджмента имеет дело с ограниченными
ресурсами. Процесс планирования бизнеса
помогает продумывать и распределять
по приоритетам усилия менеджмента между
решаемыми проблемами, рационально
выделять требуемые ресурсы и оптимизировать
экономические показатели работы фирмы.
Лучше отложить непродуманное мероприятие,
требующее значительных ресурсов, чем
столкнуться с ситуацией сбоя из-за их
недостатка в процессе реализации. Как
правило, основным ресурсом служат
финансовые средства, недостаток которых
часто ведет к пересмотру стратегии
фирмы. Здесь ключевую роль играет
финансовый раздел бизнес-планирования.
Использование в выработке решений
модельной поддержки сводит управление
предприятием к существенно
алгоритмизированному процессу, подобному
управлению сложной технической системой.

Таким
образом, бизнес-план совместно с моделью
становится инструментом прогноза
результатов деятельности предприятия
и управления. Участие в процессе
реализации бизнес-плана управленческого
персонала разных уровней помогает ему
определить свою роль в бизнесе и улучшить
эффективность проводимых операций и
взаимную координацию, а в конечном итоге
обучает и развивает организаторские
умения менеджмента. Обучение менеджменту
в условиях рынка крайне необходимо для
эффективного развития.

В
связи с этим возникает еще один аргумент
в пользу разработки бизнес-плана
деятельности предприятия. Для менеджмента
значение процесса подготовки бизнес-плана
не менее важно, чем сам бизнес-план.
Вместо обучения на дорогостоящих
экспериментах реальной жизни бизнес-план
позволяет менеджменту избежать ряда
фатальных ошибок ценой нескольких сотен
часов концентрированной аналитической
работы. Только понимание этого позволяет
прийти к эффективному использованию
бизнес-планирования в практике управления
предприятием.

76

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #

Основные риски разработки бизнес-планов

Типичные ошибки при составлении бизнес-планов

Решения, позволяющие повысить качество бизнес-планов

С тем, что перед запуском нового бизнеса или реализацией крупного проекта в рамках существующего следует составить бизнес-план, согласны все собственники и менеджеры компаний. Однако на практике далеко не всем удается разработать качественный бизнес-план, который служил бы руководством к действию сотрудников компании. Чаще всего спрогнозированные результаты по мере реализации бизнес-плана начинают все сильнее отличаться от фактически достигнутых, и компания начинает планировать свою деятельность не согласно утвержденному бизнес-плану, а на основании итогов текущей деятельности.

Почти всегда такая ситуация возникает из-за того, что авторы бизнес-плана не учли все ключевые риски реализации плана, допустили типичные ошибки в расчетах и не использовали те решения, которые позволяют повысить качество прогнозов. Поговорим о том, как можно избежать всех этих проблем и сделать бизнес-план максимально достоверным.

Основные риски разработки бизнес-планов

Поскольку любой бизнес-план составляется на предстоящий период, то всегда есть вероятность того, что фактические результаты в процессе реализации плана из-за влияния различных внешних и внутренних факторов будут отличаться от спрогнозированных. В то же время, как показывает практика, часто эти отклонения закладываются уже на стадии разработки бизнес-плана и являются следствием недостаточной проработки его разделов и некачественной проверки достоверности информации, представленной в них.

Качественный бизнес-план должен состоять как минимум из десяти разделов, которые охватывают все значимые аспекты деятельности компании и в совокупности позволяют сделать вывод о реалистичности целей бизнес-плана (табл. 1).

И хотя раздел о рисках последний в бизнес-плане, он, безусловно, является очень важной его частью:

• во-первых, он содержит критический обобщенный анализ, подтверждающий корректность предыдущих разделов;

• во-вторых, содержит практические рекомендации для менеджмента компании по минимизации последствий в случае наступления негативных ситуаций;

• в-третьих, позволяет потенциальным заказчикам и инвесторам оценить качество проработки всех показателей бизнес-плана компании.

Риски, которые могут помешать компании достичь целей бизнес-плана, делятся на неконтролируемые (внешние) и контролируемые (внутренние).

Неконтролируемые риски возникают под влиянием внешних факторов, вероятность их реализации не зависит от действий менеджмента компании. Тем не менее последствия реализации таких рисков можно снизить с помощью финансовых и организационных методов (рис. 1).

На контролируемые риски компания может влиять в гораздо большей степени, поэтому в бизнес-плане следует отразить мероприятия по их минимизации более подробно.

Например, вероятность реализации производственных рисков можно снизить, если:

• контролировать материально-техническое оснащение, эффективно управлять амортизацией и своевременно заменять устаревшее оборудование;

• организовать оперативный контроль за ключевыми точками технологического процесса и оптимизировать производственные цепочки;

• контролировать качество продукции на всех этапах производства.

А чтобы минимизировать операционные риски:

• назначаем ответственных за функционирование бизнес-процессов на всех стадиях реализации бизнес-плана;

• по максимуму автоматизируем бизнес-процессы;

• контролируем выполнение сотрудниками внутренних инструкций и регламентов;

• постоянно обучаем, повышаем квалификацию ключевых специалистов и контролируем их деятельность.

Несмотря на большое количество рисков, которые могут влиять на выполнение бизнес-плана, они имеют характерные особенности и группируются по видам (рис. 2).

ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ ПРИ СОСТАВЛЕНИИ БИЗНЕС-ПЛАНОВ

Каждый конкретный бизнес-план имеет свою специфику и будет отличаться от других в силу отраслевой специфики компании, особенностей проекта, реализуемого в рамках бизнес-плана, организационной структуры и других факторов.

Тем не менее при разработке любого бизнес-плана часто допускаются однотипные ошибки. Рассмотрим эти ошибки и способы их устранения.

Цели проекта несоразмерны потенциалу компании.

В случае когда компания разрабатывает бизнес-план для амбициозного проекта развития, нередко показатели выручки, расходов и прибыли рассчитываются чисто математически, без привязки к ресурсным возможностям компании. А когда проект находится уже в стадии реализации, «неожиданно» выясняется, что для того чтобы достичь утвержденных показателей, необходим значительный объем инвестиций в инфраструктуру и оборотные средства, а у компании для этого нет ни собственной прибыли, ни возможности привлечь внешнее финансирование.

Еще одна ошибка, которую часто допускают при утверждении целей бизнес-плана, — игнорируют фактические возможности по увеличению объемов бизнеса: практически любая компания работает в условиях конкурентной борьбы и не может увеличить свою долю рынка сбыта за счет конкурентов в краткосрочной перспективе и без больших затрат на маркетинг и стимулирование сбыта.

Занижается требуемый объем инвестиций.

Одна из распространенных ошибок разработки бизнес-плана — недостаточная проработка объемов инвестиций в реализацию бизнес-плана.

Департамент внутренней и кадровой политики Белгородской области

Областное государственное автономное образовательное учреждение среднего профессионального образования

«Корочанский сельскохозяйственный техникум»

УТВЕРЖДАЮ

Зам. директора по учебной работе Н.А. Старовойтова

______________________

подпись

«__» ________ 2016г.

Комплект

контрольно-оценочных средств

по учебной дисциплине

ОП. 13. Бизнес — планирование

основной профессиональной образовательной программы (ОПОП)

для специальности СПО:

38.02.01. «Экономика и бухгалтерский учет (по отраслям)»

базовой подготовки

Короча 2016

Разработчики:

ОГАПОУ СПО

«Корочанский

СХТ» преподаватель А.В.Калинкина

___________________ _________________ _____________________

(место работы) (занимаемая должность) (инициалы, фамилия)

1. Общие положения

Контрольно-оценочные средства (КОС) предназначен для контроля и оценки образовательных достижений обучающихся, освоивших программу учебной дисциплины ОП.13. Бизнес — планирование. КОС включают контрольные материалы для проведения текущего контроля и промежуточной аттестации в форме дифференцированного зачёта. КОС разработаны на основании положений: ОПОП СПО 38.02.01. Экономика и бухгалтерский учет (по отраслям) программы учебной дисциплины «Бизнес — планирование».

1. Результаты освоения учебной дисциплины

3. Оценка освоения умений и знаний (типовые задания)

(Комплект материалов для оценки сформированности знаний и умений по учебной дисциплине ОП. 13. «Бизнес — планирование»

ЗАДАНИЕ № 1

количество вариантов 2

Условия выполнения задания: устно ответить на вопросы

Вариант № 1

1.Бизнес-план как инструмент управления бизнесом

2. Цели и функции бизнес-плана.

3. Содержание и структура бизнес-плана.

4. Показатели эффективности инвестиций.

Вариант № 2

1.Структура составления программы на долгосрочную и краткосрочную перспективу.

2. Функции бизнес – планирования при краткосрочной перспективе.

3.стратегическое и индикативное планирование на предприятии.

4.Бизнес – планирование как инструмент управления на предприятии.

Задание №2

количество вариантов 2

Условия выполнения задания: выполнить тестирование.

Вариант № 1

1. Планирование это:

а) Функция управления по определению будущих целей, пропорций и ресурсов

функционирования организации

б) Функция управления по определению будущих пропорций и ресурсов

функционирования организации

в) Функция управления по определению будущих ресурсов функционирования

организации, необходимых для достижения поставленных целей

2. Стратегический план это:

а) Долгосрочный план, предусматривающий набор перспективных целей,

формирование миссии и стратегий деятельности организации

б) Перспективный план, предусматривающий формирование миссии,

перспективных целей и набор альтернативных вариантов поведения (стратегий) организации на каждый из возможных вариантов развития её внешней среды.

в) План поведения организации в среде окружения. Разрабатывается как правило на год.

3. Бизнес — план это:

а) Набор мероприятий, предусматривающий последовательность, сроки

выполнения работ и исполнителей. Является частью перспективного плана

б) Документ, предназначенный для детализации и обоснования приемлемости

стратегических изменений в бизнесе, связанных с затратами инвестиционных

ресурсов

в) Документ, предназначенный для детализации и обоснования приемлемости

отдельных стратегических изменений в бизнесе

4. Предметом бизнес — планирования являются

а) Любой субъект предпринимательской среды: фирмы, банки, страховые и трастовые компании, инвестиционные структуры

б) Отдельные стратегические изменения в бизнесе, представленные в виде инвестиционных и инновационных проектов

в) Отдельные бизнес — единицы организации

Вариант № 2

1. Место бизнес-плана в проектном цикле:

а) Бизнес-план формируется на инвестиционной стадии жизненного цикла проекта

б) Бизнес -план разрабатывается на прединвестиционной стадии жизненного цикла проекта

в) Бизнес -план используется на эксплуатационной стадии жизненного цикла проекта

2. Место бизнес — плана в системе планов предприятия:

а) Бизнес-план является частью стратегического плана предприятия

б) Бизнес — план входит в состав инновационных и инвестиционных планов предприятия

в) Является тактическим текущим планом деятельности организации

3. Основные цели бизнес –плана:

а) Обоснование проектных решений в бизнесе, связанных с затратами инвестиционных ресурсов

б) Детализация стратегических изменений, предусмотренных стратегическим

планом предприятия

в) Поиск партнеров по реализации проекта

г) Поиск источников финансирования

д) Календарное планирование работ

4. Адресаты бизнес -плана это:

а) Собственники предприятия

б) Менеджмент

в) Потенциальные партнеры и инвесторы

г) Кредиторы

д) Весь персонал предприятия

Задание №3

количество вариантов 1.

Условия выполнения задания: выполнить тестирование (задания открытой формы на дополнение).

1.Бизнес – планирование -это один из основных базовых элементов механизма хозяйствования______________________________________________________________

2.Стратегическое планирование — это определение целей и уровня экономических показателей по_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3. Индикативное планирование — это основной инструмент по реализации целей, определенных в стратегическом плане, которое включает в себя:______________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4. Бизнес-план – это документ содержащий— _____________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________ 5. Назначение бизнес-плана состоит в том, чтобы:_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Задание №4.

количество вариантов 2

Условия выполнения задания: дать анализ производственных ситуаций.

Вариант1.

Предположим, что некая фирма достигла значения показателя ROI = 30%. Означает ли это, что представившуюся возможность размещения капитала с ROI- 25%, но в гораздо менее рисковое предприятие следует безоговорочно отвергнуть? Выбор не так прост, как кажется. В частности, новое инвестирование следует осуществить, если

(а) затраты на поиск источников финансирования меньше, чем 25%;

(б) фирма имеет временно свободный капитал и не может более выгодно разместить его в предприятие с той же степенью риска.

Вариант2.

Предположим, что финансовый менеджер компании А делает выбор между двумя альтернативными инвестиционными проектами Р1 иР2:

Ожидаемый доход на вложенный капитал (руб.)

Основываясь на критерии максимизации суммарного доход на капитал, следует предпочесть проект Р2. Однако, безупречен ли такой вывод? Очевидно, что в этом случае не учтена временная ценность денег. Если последнее принять во внимание, первый проект может оказаться более привлекательным, поскольку обеспечивает значительно большее поступление денежных средств в первый год; эти средства могут быть реинвестированы и принести дополнительный доход.

Задание № 5.

количество вариантов 1.

Условия выполнения задания: устно ответить на вопросы.

1. Назначение и функции бизнес – плана.

2. Структура составления бизнес – плана.

3. Обязательные элементы составления бизнес – плана.

4. Содержание бизнес – плана.

Задание № 6.

количество вариантов 1

Условия выполнения задания: письменно ответить на вопросы.

Дайте краткую характеристику каждого раздела Бизнес-плана:

1. Титульный лист

2. Меморандум о конфиденциальности

3. Резюме

4. Описание предприятия

5. Описание отрасли

6. Описание продукции и услуг

7. Маркетинг и сбыт продукции и услуг

8. Производственный план

9. Организационный план

10. Финансовый план

11. Риски и гарантии

12. Приложения

Задание №7.

количество вариантов 1

Условия выполнения задания: выполнить тестирование (тесты с несколькими правильными ответами).

1. Что такое бизнес-план? 

a) Необходимый документ для добывания денег или получения льгот. 

б) Рабочий инструмент, позволяющий исследовать и оценить любое конкретное направление и перспективы деятельности предприятия или фирмы на определенном рынке в сложившихся организационно-экономических условиях. 

в) Развернутое обоснование проекта, дающее возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений, планируемых мероприятий, ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в данный проект. 

г) Все ответы верные. 

2. Для кого бизнес-план разрабатывается в первую очередь? 

a) Для государственных учреждений, в том числе для налоговой инспекции. 

б) Для банка, который может дать кредит. 

в) Для совета директоров, генерального директора и ведущих менеджеров предприятия. 

г) Для федеральной, региональной и местной администрации. 

3. Какие цели следует отнести к процедурам бизнес — планирования? 

a) Разработка стратегии развития бизнеса. 

б) Определение тенденций развития бизнеса. 

в) Диверсификация продуктов, работ или услуг. 

г) Моделирование бизнес-процессов. 

д) Все вышеперечисленное. 

4. Что в первую очередь интересует владельцев (акционеров)? 

a) Эффективность использования ресурсов. 

б) Прибыльность (уровень рентабельности инвестированного капитала). 

в) Ликвидность. 

г) Распределение прибыли (дивиденды на акцию). 

д) Рентабельность (валовой, операционной, чистой) прибыли. 

е) Рыночные показатели (соотношение цены акции и прибыли, сумма активов на акцию). 

5.При разработке концепции предприятия, что должно быть включено в раздел «Характеристика предприятия и стратегия его развития»? 

a) Только материальные цели. 

б) Только стоимостные цели. 

в) Только социальные цели. 

г) Все перечисленные выше. 

6. Какие предпосылки должны быть созданы на предприятии для успешного функционирования системы планирования и планово-контрольных расчетов? 

a) Кадровые – готовность руководства 

б) Организационные – дееспособная организация управления 

в) Информационные – наличие эффективного инструмента для сбора, переработки и передачи планово-контрольной информации 

г) Законодательные – наличие законов способствующих развитию экономики в России 

д) Методические – наличие банка методик для различных отраслей промышленности 

е) Первые три 

7. Какие затраты следует отнести к подконтрольным затратам? 

a) Налог на имущество. 

б) Затраты на приобретение основных материалов 

в) Заработная плата персонала. 

8. Укажите очередность решения задач при бизнес — планировании: 

a) Оценка эффективности инвестиционных затрат. 

б) Сбор и подготовка статистической, аналитической и прогнозной информации. 

в) Определение необходимых ресурсов для реализации целей. 

г) Разработка целей, стратегии и тактики реализации проекта. 

д) Анализ чувствительности проекта в изменениям внешних и внутренних факторов 

9. Что определяет плановая информация? 

a) Аналитическую и прогнозную информацию 

б) Цели и мероприятия, характеризующие будущие события, имеющие отношения к предприятию 

в) Субъективную информацию о бизнесе 

г) Описание пути превращения идеи в связанную реальность 

10. Объектами долгосрочного планирования являются: 

a) Производственные мощности. 

б) Инвестиции. 

в) Финансовые средства. 

г) Исследования и разработки. 

д) Доля рынка. 

е) Организационная структура. 

ж) Все перечисленные выше 

Задание №8.

количество вариантов 1.

Условия выполнения задания: устно ответить на вопросы.

1. Кто является основным элементом внешней среды, оказывающим влияние на результат деятельности любого государства? Дать краткую характеристику.

2. Продолжить фразу: Основными видами законодательства, установленного государством в отношении предприятий являются………

3. Кем регламентируются и определяются Общие положения, регулирующие имущественные взаимоотношения между юридическими лицами, юридическими и физическими лицами, физическими лицами.

4. Кто определяет порядок разрешения возникающих споров в судебных инстанциях?

 Задание №9.

количество вариантов 1.

Условия выполнения задания: выполнить тестирование.

1. Функции бизнес-планирования 

a) контроль – возможность оперативного отслеживания выполнения плана, выявления ошибок и возможной его корректировки; 

б) оптимизация – обеспечение выбора допустимого и наилучшего варианта развития предприятия в конкретной социально-экономической среде; 

в) координация и интеграция – учет взаимосвязи и взаимозависимости всех структурных подразделений компании с ориентацией их на единый общий результат; 

г) все ответы верны 

2. Принципы бизнес-планирования 

a) необходимость; 

б) прерывность; 

в) эластичность и гибкость; 

г) затратность. 

3. Типичные ошибки в бизнес-планировании 

a) неполный анализ существующего состояния и недостаточное обоснование требований к проекту; 

б)четкое определение цели проекта; 

в)переоценка риска 

4. К внешней среде бизнеса относят: 

a)сферу, в которой предприятие осуществляет свою деятельность; 

б)совокупность «факторов влияния» вне предприятия, на которые само предприятие не может влиять непосредственно; 

в)сферу, в которой предприятие не осуществляет свою деятельность; 

г)совокупность «факторов влияния» вне предприятия, на которые само предприятие может влиять непосредственно. 

5. К внутренней среде бизнеса относят: 

a)общая среда, которая находится в рамках предприятия; 

б)совокупность «факторов влияния» вне предприятия, которые непосредственно подконтрольны предприятию; 

в)часть общей среды, которая находится в рамках предприятия; 

г)совокупность «факторов влияния» внутри предприятия, которые непосредственно подконтрольны предприятию 

Задание №10.

количество вариантов 1.

Условия выполнения задания: письменно ответить на вопросы.

1. Значение управленческих решений для обеспечения успеха деятельности фирм.

2. Особенности управленческих решений.

3. Зарубежный опыт планирования и прогнозирования.

Задание №11.

количество вариантов 1.

Условия выполнения задания: устно ответить на вопросы.

1. Определение предпринимательства.

2. Природа предпринимательского дохода.

3. Предпринимательство как система хозяйствования.

4. Организационные формы предпринимательства

5.Предприятие как субъект предпринимательской деятельности.

Задание №12.

количество вариантов 5.

Условия выполнения задания: устно ответить на вопросы.

1. Сущность и содержание процесса планирования создания собственного дела.

2. Внутрифирменное планирование.

3. Финансовое планирование.

4. Налоговое планирование.

5. Кадровое планирование.

6. Планирование обеспечения экономической безопасности вновь создаваемого предприятия.

Пакет преподавателя.

4. Контрольно-оценочные материалы для итоговой аттестации по дисциплине «Бизнес — планирование».

(Комплект материалов для оценки сформированности компетенций по учебной дисциплине в формы дифференцированного зачёта.)

Вариант №1.

Задача 1. Предприятие выпускает электробритвы с плавающими ножами. Товар имеет стандартный технический дизайн, выпускается только в серо-черной гамме. Конкурирующая фирма также начала предлагать на рынке электробритвы, однако разнообразного дизайна с цветовыми оттенками. Какое задание при разработке бизнес-плана директор предприятия даст своему отделу маркетинга?

животных или растений.

Вариант №2.

Задача 1. Товар — авторучка шариковая с набором пишущих стержней. Показатели качества: надежность, долговечность, возможность и простота замены стержня, цена, дизайн, прочность, чистота, качество письма, наличие или отсутствие гарантии, срок гарантии. Проранжируйте данные показатели с точки зрения их значимости для потребителя.

Вариант №3.

Задача 1. Ваша фирма изготавливает и реализует туалетное мыло. Какие требования будут предъявлять к товару вашей фирмы равнодушные покупатели, расчетливые потребители, практично-модные покупатели и провинциалы в моде?

Вариант №4.

Задача 1. Выберите несколько потребностей и подберите товары (услуги), удовлетворяющие данные потребности различными способами. Результаты исследования занесите в таблицу.

Вариант № 5.

Задача 1. На рынке общий оборот услуг по пошиву и ремонту одежды составил 14 млн. руб. Оборот предприятия в общем обороте — 5 млн. руб. Результаты исследования рынка показали, что на этом рынке оборот можно повысить до 20 млн. руб., если заинтересовать потенциальных покупателей.

Вопросы:

Какова доля этого предприятия на рынке?

Каковы потенциал рынка, потенциал сбыта предприятия?

Какой потенциал рынка уже использован?

Вариант № 6.

Задача 1. Сформулируйте ваши предложения по упаковке следующих товаров: телефонный аппарат, хрустальная люстра, чайный сервиз на 6 персон, норковая шуба, джинсы, набор кастрюль, велосипед, утюг, кофемолка, 20 мотков шерстяной пряжи. Как изменится упаковка перечисленных выше товаров при их перевозке морским путем?

Вариант № 7

Задача 1. Фирма, специализирующаяся на пошиве и ремонте одежды, разрабатывает бизнес-план производства нового вида услуг (выберите сами вид услуг). Осуществите сегментацию рынка для данного вида услуг по предложенной схеме.

Вариант № 8.

Задача 1. На основе данных постройте баланс основных фондов по полной первоначальной стоимости и остаточной стоимости и исчислите коэффициенты обновления, выбытия, годности и износа основных фондов.

Вариант № 9.

Задача 1. Рассчитать необходимый объем закупок материалов на второй квартал текущего года по следующим данным:

• расход материала за 1 квартал – 380 тыс. руб.;

• остаток материала на конец 1 квартала – 65 тыс. руб.;

• прогнозируемый темп прироста производства во 2 квартале – 4,5%.;

• оптимальный размер запасов материалов на конец 2 квартала – 15 дней.

Вариант № 10.

Задача 1. Определить товарные запасы на конец квартала в сумме и днях, если:

• остаток товаров на начало квартала – 764 тыс. руб.;

• реализация за квартал – 5683 тыс. руб.;

• поступление товаров – 5497 тыс. руб.;

• прочее выбытие товаров – 85 тыс. руб.

Вариант № 11.

Задача 1. Фирма «Восток», специализирующаяся на выпуске кожгалантереи в широком ассортименте, разрабатывает бизнес-план производства обновленного ассортимента продукции. Основной конкурент рассматриваемого предприятия — фирма «Элита». Ниже приведен список основных товаров фирм. Проанализируйте данный ассортимент. Кратко опишите сегменты потребителей этих товаров. Укажите пары конкурентных товаров. Для любой из пар (по вашему желанию) определите ряд характеристик товаров, значимых для потребителя.

Ассортимент фирмы «Восток»:

• папка для документов (кожа, 4 отделения, замок-молния, цвет черный, цена 1995 руб.);

• кейс «Престиж» (высококачественная кожа, 5 отделений, кодовый замок, цвет черный, цена 6650 руб.);

• спортивная сумка (синтетический материал, 3 отделения, возможность увеличения размера, замок-молния, яркая расцветка (различные виды), цена 1060 руб.);

• дамская сумочка (высококачественная кожа, 2 отделения + кармашек, цвет черный, набор сопутствующих товаров в качестве сувенира — кошелек, зеркальце с фирменной торговой маркой, цена 4800 руб.);

• чемодан (кожзаменитель, 2 отделения, замок с ключом, цвет — различные тона коричневого, цена 1450 руб.).

Ассортимент фирмы «Элита»:

• дамская сумочка (вышивка бисером, различные расцветки, 1 отделение + кармашек, цена 4800 руб.);

• хозяйственная сумка (синтетический материал, 4 отделения, возможность увеличения размера, замок-молния, цвета: синий, зеленый, бордо, цена 820 руб.);

• дорожная сумка (синтетический материал, 4 отделения, возможность увеличения размера, замок-молния, цвета: синий, зеленый, бордо, цена 1200 руб.);

• дипломат (кожзаменитель, замок-защелка, 3 отделения, цвета: черный, коричневый, цена 2000 руб.);

• папка для бумаг (кожзаменитель, 1 отделение, цвета: черный, коричневый, бордо, цена 270 руб.).

Вариант № 12.

Задача 1. Определить прогнозируемый объем реализации молочных товаров на основе данных изучения рынка и района деятельности предприятия. В отчетном периоде реализация составила 3450 тыс. руб. В предстоящем периоде численность населения сократится на 4%, среднедушевое потребление товаров увеличится на 2%, уровень цен возрастет на 1,4%.

Вариант № 13.

Задача 1. Определить емкость рынка города и прогнозируемый оборот фирмы на предстоящий год на основе маркетинговых исследований. Денежные доходы населения города 1150 млн. руб. Нетоварные расходы населения составляют 28% от доходов, инорайонный спрос – 9,5 млн. руб., закупки организаций и предприятий – 4,6 млн. руб. Доля товарооборота фирмы в емкости рынка города – 20%.

Вариант № 14.

Задача 1. В отчетном году численность работников предприятия составляла 132 человека, средняя зарплата – 1200 руб. В планируемом году численность работников сократится на 12 человек, средняя заработная палата возрастет на 20%. Определить сумму расходов на оплату труда на планируемый год.

Вариант № 15.

Задача 2. Определить сумму и уровень расходов на оплату труда на планируемый год. В отчетном году фонд потребления фирмы составил 102,8 тыс. руб., уровень расходов на оплату труда 4,6 % от фонда потребления, численность работников – 10 человек. В планируемом году фонд потребления возрастет на 2%, производительность труда увеличится на 8%, средняя заработная плата возрастет на 5%.

Критерии оценки(дифференцированного зачёта):

На дифференцированном зачете оценка формируемых в дисциплине компетенций студентов производится по следующим критериям:

Оценка «отлично» выставляется студенту, если он глубоко и точно усвоил программный материал, исчерпывающе, последовательно, четко и логически стройно его излагает, увязывая теорию с практикой, свободно справляется с задачами, вопросами и другими видами применения знаний, правильно обосновывает принятые решения, владеет разносторонними навыками и приемами выполнения практических задач.

Оценка «хорошо» выставляется студенту, если он твердо знает материал курса, грамотно и по существу излагает его, не допуская существенных неточностей в ответе на вопрос, правильно применяет теоретические положения при решении практических вопросов и задач, владеет необходимыми навыками и приемами их выполнения.

Оценка «удовлетворительно» выставляется студенту, если он иметь знания только основного материала, но не усвоил его деталей, допускает неточности, недостаточно правильные формулировки, нарушения логической последовательности в изложении программного материала, испытывает затруднения при выполнении практических задач.

Оценка «неудовлетворительно» выставляется студенту, который не знает значительной части программного материала, допускает существенные ошибки, неуверенно, с большими затруднениями решает практические задачи

Типичные ошибки бизнес плана

Больше всего заказчиков бизнес-планов интересует стоимость разработки. Кроме цены многих волнует хороший результат, а чтобы его получить, важно избавиться от некоторых заблуждений, сопровождающих заказ услуги бизнес-планирования. 

Нам только прибыль посчитать

Иногда заказчик считает, что бизнес-план у него уже есть и осталось сделать самую малость: уложить числа в таблицы так, чтобы восхищённый инвестор тут же начал отсчитывать деньги. При ближайшем рассмотрении выясняется: максимум «что уже есть» – это описание бизнес-идеи, а для того чтобы финансовый план был убедительным, нужно ещё серьёзно поработать. Давайте, прежде всего, разберёмся, откуда берутся цифры, способные впечатлить инвестора.

Любой бизнес-план включает в себя 3 блока – маркетинговый, организационный и финансовый. И начнём мы с последнего, так как в подавляющем большинстве случаев именно там будут сосредоточены данные, интересующие инвесторов и заказчиков бизнес-плана.

Финансовый блок в обязательном порядке содержит:

• Бюджет доходов и расходов (БДР), иллюстрирующий доходность проекта,
• Бюджет движения денежных средств (БДДС), который рассчитывается для определения размера инвестиций, сроков их использования и возврата,
• Расчёт финансовых показателей, отражающих прибыльность и устойчивость проекта.

В БДР и БДДС сводятся вместе планы по доходам и расходам, а два блока бизнес-плана можно фактически рассматривать, как подготовку исходных данных для третьего, финансового. В маркетинговом блоке готовятся исходные данные для доходной части финансового плана, в организационном – для расходной. Вот если все эти цифры у вас есть, тогда всё готово для финансового планирования. Только не нужно допускать другого заблуждения и считать, что…

Единственным результатом бизнес-плана является финансовый план

Безусловно, прогноз финансовых показателей интересует инвестора в первую очередь. Но, как правило, красивые цифры требуется обосновать и в этом деле будут полезны и грамотный анализ рынка, и убедительная программа продвижения, и продуманный план развития продукта. Ну а в случае, если бизнес-план разрабатывается и для «внутреннего употребления», организационный план должен быть проработан настолько подробно, чтобы стать реальным руководством к действию.

Иногда считают, что инвестор вообще читает только резюме бизнес-плана, основу которого составляют финансовые показатели. Если ваш инвестор такой легкомысленный, можете взять исходные данные для финансового планирования «с потолка». В противном случае бизнес-план придётся начать с проработки маркетинговой части, и тут мы предостережём от другого распространённого заблуждения:

План – это всё, маркетинг – ничто

Стараниями некоторых маркетологов у части нашего бизнеса сложилось твёрдое предубеждение против этого ремесла. В результате, даже понимая необходимость обоснования доходной части, некоторые заказчики стараются вычеркнуть из состава работ анализ рынка и проработку тактики маркетинга. Проиллюстрируем на простом примере, зачем нужны эти разделы и почему нельзя без них обойтись.

Предположим, что под впечатлением от чемпионата мира по футболу вы решили организовать продажу южноафриканских вувузел болельщикам российского чемпионата. Для того, чтобы оценить финансовые перспективы этого проекта и посчитать требуемые инвестиции, нужно, по меньшей мере:

• Определить количество энтузиастов этого инструмента и физическую силу его противников, то есть ёмкость и динамику рынка. Только на основании этих данных можно построить убедительный план продаж.
• Выявить конкурентов, их слабые и сильные стороны, разработать стратегию конкуренции. Говорят, что первые тысячи вувузел уже нашли своих хозяев, и никто без боя своё место под солнцем отдавать не собирается.
• Проанализировать возможных поставщиков, оценить их товар, условия поставки и оплаты, дополнительные услуги, надёжность и прочие характеристики.
• Разработать тактику деятельности на рынке: ценообразование, способы продаж и продвижения, перспективы развития.

Несмотря на то, что рынок жаждет ваш товар, без проработки этих пунктов цифры плана продаж будут выглядеть убедительно только в том случае, если вы получите монополию на ввоз вувузел в РФ, а их производство в РФ будет законодательно запрещено. В остальных, более вероятных ситуациях, придется заняться маркетинговым обоснованием плана продаж и всего организационного блока. Во многих случаях маркетинговый блок, включающий исследование рынка – это наиболее трудоёмкая часть бизнес-плана. Вернемся к финансовой части и разоблачим ещё пару заблуждений.

Анализ рисков придумали трусы

Несмотря на то, что анализ рисков входит в структуру бизнес-плана по всем стандартам, заказчик часто не оценивает ни значения этого пункта, ни трудоёмкости. Что же входит в состав работ по этой части бизнес плана?

Прежде всего, разработчик обязан выявить все вероятные риски, то есть возможные обстоятельства, способные привести к существенному ухудшению показателей проекта. Затем по каждому риску разрабатываются меры, направленные на его предотвращение или компенсацию его негативного влияния. В завершении производится количественная оценка последствий негативного развития событий и расчёт финансовых показателей при условии такого сценария.

Таким образом, в результате работы над этим пунктом бизнес-плана заказчик получает ответы на 2 вопроса:

• Какие риски наиболее опасны для жизнеспособности проекта?
• Что делать, чтобы предотвратить наиболее опасные риски и их негативные последствия?

Ну а теперь решайте сами, нужны вам эти ответы или нет, точнее готовы ли вы заплатить за них. Стоимость расчёта финансовых последствий рисков будет частично зависеть от того, в какой программе выполнен финансовый план проекта. Если это обстоятельство застало заказчика бизнес-плана врасплох, значит, он оказался в плену другого распространённого заблуждения:

Excel и финплан – близнецы-братья

Так уж сложилось, что в большинстве случаев российский заказчик рассчитывает получить финансовую часть бизнес-плана в виде таблиц Excel. Такой формат наиболее демократичен, так как Excel установлен практически на всех компьютерах, а разобраться в знакомых таблицах может любой, обладающий минимальными знаниями этой программы. Будем также считать, что разработчики бизнес-планов пользуются проверенными форматами бюджетов и расчёта финансовых коэффициентов, поэтому речи об ошибке в этой части не может идти.

Что же касается исходных данных для финансового планирования, их расчёт в Excel – это всегда творческая задача, решение которой чревато возможными ошибками и не всегда прозрачно для заказчика.

Поэтому в случае сложной финансовой структуры проекта я бы рекомендовал, по крайней мере, проанализировать целесообразность разработки экономики бизнес-плана в одной из имеющихся на рынке программ бизнес-моделирования, не забыв, конечно, о необходимости снабдить всех участников процесса лицензионными копиями выбранной программы.

Особенно удобны специализированные программы, когда предполагается моделирование различных сценариев развития событий, например, для анализа рисков. В некоторых случаях гибкости Excel может оказаться недостаточно, хотя справедливости ради отметим, что гибкость программ бизнес-моделирования тоже не бесконечна. И в завершение ещё об одном заблуждении, распространённом среди заказчиков бизнес-планов:

Нет ли у вас бизнес-плана подешевле?

Нормальный, «честный» бизнес-план делается под конкретный проект с учётом целого ряда индивидуальных обстоятельств. Если по каким-то причинам вам подойдёт готовый бизнес-план, то лучший инструмент для решения вашей задачи – поисковый сервер. С его помощью вы легко найдёте в Интернете текст с похожими словами или предприимчивых собирателей бизнес-планов, которые за пару сотен рублей подберут вам нечто похожее.

Конечно, такой бизнес-план не стоит предъявлять инвестору и уж тем более, он не может быть руководством к действию. Если же готовая болванка вам не подходит, советую обратиться к специалистам. Надеюсь, эта статья поможет подготовиться к переговорам.

© Кручинецкий Сергей, Питер-Консалт

Хорошее впечатление о бизнес-плане может сложиться в результате живого, творческого подхода к его разработке, благодаря наличию креативных идей и некой изюминки Бизнес-план, являясь документом стратегического планирования, дает первое представление о предприятии, его экономической зрелости, грамотности команды проекта. Соответственно, знакомство с бизнес-планом может произвести как положительное, так и негативное впечатление на потенциальных инвесторов, формируя определенное восприятие предприятия, его руководителей и бизнеса в целом. Именно поэтому описательные разделы бизнес-плана должны излагаться стройным литературным языком, а расчетные разделы показывать высокий уровень экономической грамотности разработчиков проекта.

Типичные ошибки при составлении бизнес-плана:

1.      Недостаточное знание рынка, его емкости, тенденций развития, конкуренции, низкая аргументация возможных объемов реализации продукции (услуг)

Это наиболее распространенная ошибка. Часто предприниматели делают упор на описание производственных вопросов бизнеса, забывая, что основой успешной реализации проекта является спрос на продукцию (услуги) проекта со стороны потенциальных потребителей. Поэтому при составлении бизнес-плана необходимо глубоко и тщательно проанализировать рынок, потребителей и представить аргументированные выводы о возможных объемах реализации продукции (услуг).

2.      Размытые цели проекта

Цели проекта должны быть ясными и однозначными, например: к 2021 стать лидером рынка г. Томска по объемам, ассортименту и качеству бифидо — содержащей молочной продукции, обеспечить объем производства 25 тонн продукции в месяц.

Вы должны показать потенциальным инвесторам понимание трех моментов:

• Состояния дел на данный момент (кто мы сегодня?);
• Ясного представления того уровня, которого Вы собираетесь достичь в будущем (куда направляемся?);
• Стратегию достижения поставленных целей (кто мы в будущем и как к этому прийти?).

3.      Наличие непроработанных вопросов в проекте

В бизнес-плане не должно быть непроработанных вопросов, например, таких как:

• отсутствие сведений о поставщиках оборудования, сырья, расходных материалов;
• отсутствие четкого плана привлечения инвестиций, с указанием потребности в привлечении кредитных ресурсов, частных инвестиций;
• отсутствие сведений об имуществе предприятия (индивидуального предпринимателя), которое может выступить залоговой базой при кредитовании;

4.      Занижение стоимости реализации проекта

Такая ситуация происходит по причине недостаточной проработанности вопросов, связанных со стоимостью строительства, поставок оборудования, стоимостью получения разрешительной документации. Часто при разработке бизнес-плана, при планировании приобретения оборудования в смете затрат указывается необоснованно низкая стоимость строительства, не включается стоимость транспортной доставки, монтажа оборудования. В конечном итоге это приводит к удорожанию фактической стоимости реализации проекта по сравнению с плановой. Такая ситуация, в лучшем случае, приведет к необходимости привлечения дополнительных инвестиций, а в ситуации, если дополнительные инвестиции привлечь не удастся, к полной остановке проекта и банкротству предпринимателя.

5.      Занижение себестоимости продукции, услуг

К этой ситуации приводит слабая проработка вопросов, связанных с организацией производства. На этапе планирования предприниматели либо не уделяют должного внимания вопросам расхода сырья, материалов, энергоресурсов и их фактической стоимости, либо пользуются непроверенной информацией. Основным результатом такого подхода к планированию производства является высокая себестоимость продукции, потеря рыночной конкурентоспособности, невозможность изменить ситуацию, так как в ряде случаев требуется полная замена технологии и оборудования.

6.      Нереальные сроки реализации проекта.

Часто учредители бизнеса не принимают в расчет реальные сроки завершения основных этапов, показывают нереально короткие сроки реализации проекта, что показывает их некомпетентность и переоценку собственных возможностей. Для инвесторов и кредиторов это опасный симптом.

7.      Несоразмерность проекта потенциалу предприятия

Масштабы проекта не должны многократно превышать финансовые результаты, достигнутые предприятием на текущий момент времени. Несоразмерность запросов ресурсов размеру предприятия или фирмы, величине уставного капитала, наличию собственных средств, имущества или других активов приводит к настороженности и недоверию потенциальных инвесторов и кредиторов, а большинство банков имеют прямые нормативные запреты на финансирование проектов, многократно превышающих текущие финансовые возможности предприятия.

8.      Отсутствует четкий план продвижения продукции

Достаточно распространенной ошибкой при разработке бизнес-планов является концентрация проекта на производственных вопросах и недостаточное внимание к вопросам организации продаж и продвижения продукции. Особенно часто такие ошибки наблюдаются в производственных и сельскохозяйственных бизнес-планах. Плохая проработка вопросов реализации продукции в итоге может привести к недополучению выручки, работе предприятия «на склад», и в конечном итоге недостижению предприятием запланированных в бизнес-плане показателей.

9.      Отсутствует четкая схема возврата заемных средств (начало, этапы, суммы)

Схема возврата заемных средств, пожалуй, наиболее важный раздел для потенциальных инвесторов и кредиторов. Отсутствие этого раздела может повлечь за собой отказ в финансировании проекта.