Тест предоставлен московской международной высшей школой бизнеса мирбис

⠀Тот самый тест, который любят давать крутые HRD при подборе CMO!

Макросегментирование помогает понять ответы на следующие вопросы:

⠀⠀- По какой цене мы будем продавать товар⠀

⠀- Кто наши потенциальные клиенты

⠀- Какие технологии мы будем использовать для удовлетворения потребностей⠀

⠀- Кто будет целевой аудиторией рекламной кампании⠀

⠀- Какие потребности мы будем удовлетворять⠀

При каких условиях есть необходимость использовать в позиционировании эмоциональные выгоды товара?

⠀⠀ -Для товаров, выбор которых связан с уровнем риска выше обычного

⠀⠀- Для товара компании-лидера⠀⠀

При разработке национального бренда⠀Фокус-группу проводит

⠀- Маркетолог⠀

⠀- Модератор⠀

⠀- Директор исследовательской компании

⠀- Бренд-менеджер⠀⠀

Позиционирование бренда это:⠀

⠀- Определение места бренда в системе сбытовых каналов

⠀- Определение места бренда в системе ценностей потребителя⠀

⠀

Дифференцирование это:⠀

⠀- Поиск и обоснование отличительных особенностей своего предложения от других, представленных на рынке

⠀⠀- Поиск признаков, по которым одна группа потребителей отличается от другой

⠀⠀- Поиск наиболее опасных и сходных по стратегиям с нашей фирмой конкурентов⠀

Сегментирование рынков товаров промышленного назначения:

⠀- Проводится по тем же характеристикам, что и потребительских рынков⠀

⠀- Может использовать только свои характеристики⠀

⠀- Может использовать отдельные признаки сегментирования потребительских рынков⠀

⠀- Вообще не проводится⠀⠀

Покупатель, это тот:⠀

— Кто совершает покупку товар⠀⠀

— Кто совершал, совершает или готов совершать покупку⠀

— Кто принимает участие в выборе товара⠀

— Кто принимает решение о покупке товара⠀

— Кто зашел в торговую точку⠀

Бриф – это… ⠀

— Маркетинговый инструмент, позволяющий сфокусировать существенную информацию по типу и виду задач ИМК.⠀

— Это краткое изложение информации о заказчике, включающее в себя всю имеющуюся информацию для решения конкретной задачи

— Это необходимая информация, представленная клиентом агентству для разработки чего-либо⠀

— Документ, в котором заказчик описывает для агентства маркетинговую задачу будущей ТМ и дает задание на выполнение определенного объема работ.⠀

— Информация о продукте, целевой аудитории, технические характеристики упаковки и прочая информация для креативного агентства.⠀

Критерии оценки сегментов необходимы для:

— Определения емкости рынка⠀

— Обоснования целевого рынка⠀

— Формирования предложения для сегмента

— Все ответы верны⠀⠀

Попытка представить процесс выбора товара клиентом как взвешивание основных плюсов и минусов этого товара называется:⠀

— Описательным сегментированием⠀

— «Совместным» сегментированием

— Поведенческим сегментированием⠀⠀⠀

Позиционирование товара — это:

— Определение основных потребительских свойств товара и их сравнение с аналогичными свойствами товара-конкурента для уточнения места товара в сознании целевой группы⠀

— Анализ всего комплекса рыночной политики предприятия в отношении товара

— Определение потенциальных потребителей товара⠀⠀

Когда компания Boots Healthcare заявляет, что таблетки «Стрепсилс», в отличие от спреев, «лучше обволакивают горло», то она использует:⠀

— Позиционирование по способу использования⠀⠀

— Позиционирование по отношению к другому товару⠀

— Позиционирование, основанное на разрыве с определенной категорией товаров⠀

— Позиционирование по категории пользователя⠀

Компания «Кукуевский пельмень», являющаяся бесспорным лидером рынка замороженных полуфабрикатов г. Кукуева обнаружила, что объем продаж ее продукции никак не зависит от затрат на рекламу. Почему:⠀

— Спрос на замороженные продукты г. Кукуева не является расширяемым⠀⠀

— Спрос не является эластичным⠀

— Текущий потенциал рынка сравнялся с абсолютным потенциалом

— В г. Кукуеве нет приличной фирмы по оказанию рекламных услуг⠀⠀

⠀

Игорный автомат в торговом зале магазина оказывает своим потребителям:⠀

— Массовые потребительские услуги⠀

— Высокотехнологичные услуги⠀

— Неквалифицированные бытовые услуги⠀⠀

Озаботившись небольшими продажами зубной пасты в регионе N, компания «Белый клык» выяснила, что жители региона чистят зубы раз в неделю. Как называется эта ситуация? ⠀

— Разрыв неиспользования

— Разрыв в экспозиции⠀

— Разрыв неактивного пользователя⠀Индекс соответствия (Affinity) показывает:⠀

— Соответствие канала коммуникации характеристикам целевой аудитории⠀⠀

— Степень соответствия характеристик бренда ожиданиям целевой аудитории⠀⠀

Концептуальная аудитория это:⠀

— Совокупность социо-демографических характеристик потребителей⠀⠀

— Совокупность различных сегментов потребителей, объединенных ключевой характеристикой⠀

Персонификация бренда это:⠀

— Определение характера бренда с т.з. черт человеческого характера⠀

— Использование известной персоны в качестве «лица» бренда⠀

Если вы знаете, некоторые показатели, регионов, где ваша компания ведет бизнес по продаже товаров повседневного спроса, например, численность населения и покупательная способность населения, каким методом оценки и прогнозирования спроса вы можете в этом случае воспользоваться?

⠀- Индексом покупательской способности и методом опережающих индикаторов⠀

⠀- Методом пробного маркетинга⠀

Вы обнаружили, что вывод конкурентами в прошлом году модели нового поколения продукта, несмотря на все ваши усилия, привел к существенному замедлению роста продаж вашего товара. Какую составляющую тренда вы обнаружили?

— Сезонную⠀

— Структурную⠀⠀

— Маркетинговую⠀

— Случайную⠀

Канал коммуникации это:⠀

— Средство массовой информации⠀

— Средство доставки рекламного сообщения⠀⠀⠀

Избирательный спрос это:

— Спрос со стороны избирателей какой-либо политической партии⠀

— Спрос привередливых домохозяек на рынке моющих средств для посуды⠀

— Спрос на конкретную торговую марку⠀

— Спрос группы покупателей, которую мы избрали для наблюдения за ними⠀Вы торговая компания. ⠀⠀

Ваш поставщик решил открыть сеть магазинов для продажи в том числе и своей продукции. Какого рода конкурентная сила начнет действовать на вашу отрасль? ⠀

— Угроза появления товаров-субститутов⠀

— Проявление рыночной силы поставщиков⠀

— Угроза появления новых игроков

— Проявление рыночной силы покупателей⠀

— Усиление внутриотраслевой конкуренции⠀⠀

Бренд это:

— Название торговой марки⠀

— Нематериальный актив компании⠀⠀

Коммуникационная идея бренда это:⠀

— Слоган бренда в рекламной кампании⠀

— Основное сообщение бренда, раскрываемое в рекламной кампании⠀⠀

«Инсайт потребителя» это:⠀

— Невысказанное убеждение человека

— Инсайдерская информация⠀⠀

Потребитель, это:

— тот, для кого создается продукт⠀⠀

— лицо, воздействующее на покупателя⠀

— лицо или группа лиц, использующая товары или услуги⠀

— лицо или группа лиц, которая рекомендует покупателю тот или иной товар⠀

— человек, принимающий участие в выборе товара⠀⠀

Гайд модератора⠀

— План проекта разработки ТМ⠀

— Задание креативному агентству на разработку ТМ⠀

— Задание для исследовательской компании на проведение исследования⠀⠀

— План групповой дискуссии⠀⠀

— Отчет о проведенном исследовании⠀

Источник

Работа
в Москве

Лариса
Могилевская
Настройка
Помощь
Выйти

Начало
формы

Конец
формы

Поиск
вакансий
Отклики
на вакансии
Мои
резюме

Отобранные
Автопоиск
Поиск
по компаниям
Продвижение
резюме

Вернуться,
не отвечая на вопросы

Вопросы
для отклика на вакансию

Финансовый
менеджер/экономист, Лифан Моторс Рус,
ООО

Начало
формы

Тест
предоставлен Московской международной
высшей школой бизнеса «МИРБИС».

Вопрос
1

Концепция
альтернативных издержек означает

обусловленность
любого финансового либо инвестиционного
решения отказом от какого-либо
альтернативного варианта
необходимость
соизмерять расходы предприятия со
среднеотраслевыми показателями
объективную
необходимость применения ситуационного
моделирования в инвестиционном анализе
возможность
существования неявных издержек

Вопрос
2

СVР
— анализ (Cost-volume-profit) базируется на
разделении затрат на:

прямые
и косвенные;
постоянные
и переменные;
производственные
и сбытовые;
возмещаемые
и безвозмездные

Вопрос
3

Чистый
оборотный капитал — это:

разность
между внеоборотными и оборотными
активами;
сумма
денежных средств и дебиторской
задолженности;
разность
между оборотными активами и краткосрочными
обязательствами;
сумма
дебиторской и кредиторской задолженности

Вопрос
4

Какой
из способов финансирования увеличивает
заёмный капитал:

размещение
обыкновенных акций;
размещение
привилегированных акций;
размещение
облигаций;
финансирования
за счёт нераспределённой прибыли

Вопрос
5

Какая
статья баланса увеличивает сумму чистых
активов?

Задолженность
участникам (учредителям) по выплате
доходов
Финансовые
вложения
Отложенные
налоговые обязательства

Вопрос
6

Отрицательное
значение величины чистого оборотного
капитала означает

Низкую
экономическую эффективность предприятия
Невозможность
рентабельной деятельности предприятия
Высокий
риск потери предприятием ликвидности
Все
перечисленное

Вопрос
7

Продолжительность
финансового цикла определяется как

Разность
продолжительности операционного цикла
и времени обращения дебиторской
задолженности
Сумма
времени обращения дебиторской
задолженности и кредиторской
задолженности
Сумма
продолжительности оборота производственных
запасов и времени обращения дебиторской
задолженности
Разность
продолжительности операционного цикла
и времени обращения кредиторской
задолженности

Вопрос
8

Какое
влияние на период оборота оборотных
средств окажет снижение коэффициента
оборачиваемости денежных средств (в
количестве оборотов):

Период
оборота денежных средств увеличится;
Период
оборота денежных средств не изменится;
Период
оборота денежных средств уменьшится;
определённо
сказать нельзя

Вопрос
9

Какой
из показателей может иметь отрицательное
значение:

период
оборота денежных средств;
длительность
операционного цикла;
длительность
финансового цикла;
период
оборота кредиторской задолженности

Вопрос
10

Между
коэффициентом текущей ликвидности и
коэффициентом обеспеченности собственными
оборотными средствами:

существует
прямая зависимость;
существует
обратная зависимость;
зависимость
отсутствует

Вопрос
11

Продолжительность
производственного цикла предприятия
составляет 56 дней, средний срок погашения
дебиторской задолженности – 22 дня,
средний срок погашения кредиторской
задолженности (задолженности по счетам
поставщиков) –20 дней. Продолжительность
финансового цикла составит

42
дня
98
дней
36
дней
58
дней

Вопрос
12

Если
рентабельность продаж составляет
20% и оборачиваемость активов 2 раза, то
рентабельность активов:

Вопрос
13

Разработка
общего бюджета компании начинается с:

бюджета
производства;
бюджета
продаж;
бюджета
коммерческих расходов
бюджета
денежных потоков

Вопрос
14

Чистая
приведенная стоимость (Net Present Value, NPV)
проекта представляет собой

рыночную
оценку стоимости компании
разность
между дисконтированными притоками и
оттоками денежных средств от реализации
проекта
расчетную
величину расходов на осуществление
проекта
стоимость
проекта за минусом прибыли инвесторов

Вопрос
15

Под
показателем внутренней нормы доходности
(IRR) понимается

Средний
уровень рентабельности инвестиционного
проекта
Минимальный
уровень расходов по инвестиционному
проекту
Прогнозная
оценка изменения экономического
потенциала организации
Ставка
дисконтирования, при которой чистая
приведенная стоимость проекта становится
нулевой

Вопрос
16

Учет
инфляции при расчете чистого
дисконтированного дохода

Увеличивает
чистый дисконтированный доход
Уменьшает
чистый дисконтированный доход
Не
изменяет чистый дисконтированный
доход
Нельзя
сказать определенно

Вопрос
17

С
ростом ставки дисконтирования величина
дисконтированной стоимости:

Увеличивается
Уменьшается
Увеличивается
в случае долгосрочной финансовой
операции и уменьшается в случае
краткосрочной финансовой операции
Может
измениться в любую сторону в зависимости
от вида ставки дисконтирования

Вопрос
18

Стоимость
капитала

Определяется
внутренними документами организации
Характеризуется
ценой предприятия
Непосредственно
зависит от структуры активов организации
Показывает
относительный уровень расходов по
обслуживанию общего (собственного и
заемного) капитала

Вопрос
19

Увеличение
дебиторской задолженности приводит к:

увеличению
оттока денежных средств от основной
деятельности;
увеличению
притока денежных средств от основной
деятельности;
увеличению
оттока денежных средств от инвестиционной
деятельности;
увеличению
притока денежных средств от финансовой
деятельности

Вопрос
20

Соотношение,
при котором достигается наиболее
эффективное использование имеющихся
ресурсов:

темп
рост капитала > (темп роста прибыли
= темп роста объема продаж);
темп
роста прибыли > темп роста объема
продаж > темп рост капитала;
темп
роста прибыли < (темп роста объема
продаж = темп рост капитала)

Вопрос
21

Программа
продажи компании, тыс. руб.: Февраль –
50, Март – 60, Апрель – 40. Поступление
денежных средств от продажи ожидается
70% в месяц продажи, 20% в следующий месяц,
10% в третьем месяце. Определите планируемое
получение денежных средств от продаж
в апреле:

Вопрос
22

Валюта
баланса 5 млн. рублей. Соотношение между
внеоборотными и оборотными активами
2:3. Коэффициент текущей ликвидности
1,5. Рассчитайте величину чистого
оборотного капитала предприятия.

2
млн. руб.
3
млн. руб.
1
млн. руб.

Вопрос
23

Компания
осуществляет продажи на условиях
отсрочки платежа 3 месяца (90 дней).
Ежегодные продажи составляют 1000 тыс.
руб. Определить среднегодовую величину
дебиторской задолженности (для расчета
принять 360 дней в году):

333,33
тыс. руб.
250
тыс. руб.
3000
тыс. руб.

Вопрос
24

Изменение
первого раздела баланса отражается на
денежном потоке от:

основной
деятельности;
финансовой
деятельности;
инвестиционной
деятельности;
кредитной
деятельности

Вопрос
25

Метод
построения отчета о движении денежных
средств, основанный на идентификации
и учете операций, связанных с движением
денежных средств и последовательной
корректировке чистойприбыли, называется