Таблицы для ведения бизнеса на вайлдберриз

Выход на маркетплейс Wildberries и дальнейшее масштабирование, изменение ассортимента тесно связаны с расчетом юнит-экономики. Он помогает вычислить затраты, которые нужны для сбыта одной единицы – от себестоимости до маркетинговых инициатив. После проведения расчета селлер получает возможность установить конкурентоспособную цену, предупредить убыточность бизнеса и организовать комплексное финансовое планирование. Рассказываем, как рассчитать юнит-экономику для «Вайлдберриз», разбираем инструменты, помогающие автоматизировать работу.

Что такое юнит-экономика для маркетплейсов

Юнит – единица товара, приносящая доход: предприниматель понимает, сколько он тратит для получения заработка. В e-commerce-продажах в качестве юнита может выступать клиент, услуга, сделка, подписчик в социальных сетях или пользователь в мобильном приложении – то, из чего извлекается чистая прибыль. Если бизнес тратит на закупку, оплату комиссий и продвижение больше средств, чем получает, то товар считается убыточным: расходы никогда не должны превышать доходы. Расчет юнит-экономики необходим для решения следующих задач:

• определение прибыльности бизнеса на «Вайлдберриз» на этапе выбора ниши;
• создание пространства для маневров: выбор подходящего времени для внедрения скидок и других форм дисконта, которые не остановят процесс извлечения прибыли;
• определить правильный размер наценки и узнать, сколько принесет продажа одного товара;
• выбрать правильную и экономически эффективную схему сотрудничества с маркетплейсом с учетом стоимости хранения, обработки заказов и других экономических показателей. Например, для новичков, выходящих на рынок и тестирующих спрос, подходит модель FBS (продукция хранится на складе продавца), для товаров с высокой оборачиваемостью – FBO (вся логистика – ответственность Wildberries). В модели DBS селлер сам хранит, обрабатывает и доставляет заказы, но ему приходится арендовать склад и нести дополнительные расходы – это тоже необходимо учитывать;
• понять, какое количество продаж в месяц нужно осуществить, чтобы выйти на стабильно высокую выручку;
• оценить доходность разных каналов сбыта, если селлер реализует продукцию не только на маркетплейсе, но и через собственный интернет-магазин или социальные сети.

Юнит-экономика полезна при внедрении новых товаров, корректировке ценовой стратегии, подготовке к проведению распродаж: для любых изменений и аналитики, связанной с доходностью. Расчет выполняется не один раз, а периодически: на маркетплейсе «Вайлдберриз» действуют динамические ставки, изменяющиеся в зависимости от ситуации на рынке и других внешних, внутренних факторов. Если ставки комиссии повышаются или растет стоимость доставки – юнит-экономика считается повторно, иначе селлер будет работать с устаревшими данными, повышая риск убыточности.

Сложность юнит-экономики заключается в том, что при первом расчете придется тщательно проработать все статьи расходов. Учитываются внешние и внутренние рекламные каналы, эквайринг, комиссия маркетплейса и другие затраты, предшествующие заключению сделки. Отдельный вопрос – убытки, связанные с возвратами, падением покупательского спроса (для сезонных товаров), а также позиции, испорченные при примерке или утерянные в ходе доставки (такое редко, но случается).

Плюсы и минусы юнит-экономики

Какая формула используется при расчете юнит-экономики для «Вайлдберриз»

При выполнении расчета учитываются следующие показатели:

• маржинальная прибыль – разница между выручкой, полученной от продаж, и переменными затратами;
• постоянные и переменные затраты. Постоянные затратами являются те, что были вложены в бизнес, переменными – себестоимость товаров в производстве или закупке;
• выручка (сумма, полученная от реализации продукции) и прибыль (часть дохода после компенсации затрат, направленных на его получение).

В качестве базовой берется следующая формула: прибыль = выручка — переменные затраты — постоянные затраты. Дополнительно для вычисления применяются:

• маржинальная прибыль = выручка — переменные затраты;
• прибыль = маржинальная прибыль — постоянные затраты;
• прибыль или убыток (с одной позиции) = цена продажи — расходы. Вместо всех расходов можно вычесть переменные затраты, чтобы повысить точность.

Например, цена товара составляет 500 рублей, расходы (с учетом стоимости закупки) – 270 рублей, на выходе предприниматель получает 230 рублей – это простейшая модель. Если расходы выше чистых доходов, то селлер применил неправильное ценообразование: он продает товары, но работает в убыток. Для расчета точки безубыточности применяется формула: постоянные затраты / прибыль с одной единицы = нужное количество продаж.

Основные формулы для юнит-экономики

Какие значения учитываются

Обязательно привлекаются значения, без которых ведение продаж невозможно:

• комиссия торговой платформы, составляющая до 15% в зависимости от товарной категории. Взимается с каждой успешно заключенной сделки;
• стоимость логистики, она зависит от выбранной модели;
• хранение товаров на складе маркетплейса «Вайлдберриз» (потребность определяется схемой сотрудничества).

Данные можно получить в личном кабинете продавца, при изменении ставок селлеры будут уведомлены заранее. Помимо этих значений, учитываются:

• цена логистики от покупателя, на «Вайлдберриз» она составляет 33 рубля. Взимается при частичном выкупе, например, клиент заказал 3 игрушки, купил – 1, доставка оставшихся единиц обойдется продавцу в 66 рублей;
• непредвиденные расходы: утилизация, потерянные товары. Утилизации подлежат позиции с явным фабричным браком или испорченные в ходе примерки/осмотра (с разрешения продавца). Услуга стоит 33 рубля (с учетом НДС);
• скидки, устанавливаемые в период проведения акций, и промокоды. Размер дисконта может превышать 20%, участие – обязательно, в противном случае позиции карточек в каталоге будут ухудшаться. В период проведения таких кампаний Wildberries нередко снижает базовые комиссии, например, на 5%;
• процент выкупа товаров и налоговые ставки.

Иногда дополнительно учитываются рекламные коммуникации, привлекаемые для продвижения товарных карточек. Это могут быть затраты на маркетинг внутри «Вайлдберриз», а также на раскрутку через сторонние платформы – от Telegram-каналов до лидеров мнений. В расчет берутся мелкие траты, такие как цена упаковки и доставки одной единицы на склад. Важно не забывать о внешних проблемах, на которые селлер не может повлиять: ошибки при приемке товаров на складе маркетплейса (часть может попасть в пересорт) или путаница в ходе сборки заказа (неправильный размер или цвет, что чревато возвратом).

Вариант расчета для маркетплейса Wildberries

Как рассчитать юнит-экономику для «Вайлдберриз»: пример

Для примера возьмем пряжу – недорогой и оборачиваемый товар. Продаем ее по модели FBO, поэтому логистикой будет заниматься маркетплейс. В базовый расчет включаем:

• себестоимость – 120 рублей;
• цена продажи – 600 рублей;
• комиссия с продажи – 12%. Со сделки будут взиматься 72 рубля;
• цена логистики до покупателя – 36 рублей;
• цена хранения – 0,07 рублей в день (2,1 рубля – за 30 дней);
• налог (ставка 6%) – 36 рублей;
• процент выкупа – 90% (90 позиций из 100 клиенты выкупят).

Маржа на пряже достигает 62%, в итоге селлер извлечет следующую прибыль:

• сначала считаем расходы: 120 + 72 +36 +2,1 +36 = 266 рублей;
• теперь доходы: 600 – 266 = 334 рубля.

Доход с одной единицы составит 334 рубля, из этой суммы можно вычесть дополнительные статьи. Например, 10 рублей – упаковка, еще 50 – продвижение: все зависит от трат, которые селлер привлекает помимо закупки и оплаты логистических процессов, а также от процента брака и расхождений при приемке на склад. Рекомендуется предусмотреть возможное снижение цены в период проведения акций, закладывая базовую ставку минимум 15-20%, что позволит не проводить перерасчет в преддверии подготовки к участию в кампании. В нашем случае с учетом скидки в размере 20% сумма чистой прибыли – 214 рублей.

Обратите внимание, что ставки маркетплейса для моделей FBO, FBS и DBS различаются. Например, комиссия для рассматриваемого товара по FBS составляет 10%, по DBS – 7%, что оказывает влияние на маржу и финишную прибыль. Обязательна проверка актуальных коммерческих данных до выполнения расчета, что обеспечит точность и предупредит неправильное ценообразование.

Готовая таблица для быстрой работы с данными

Какие инструменты привлечь для автоматизации расчета

Если селлер продает 10-15 позиций, то расчет легко выполнить вручную, отталкиваясь от тарифов «Вайлдберриз» и данных из личного кабинета. При широком ассортименте на работу могут уйти недели: определение одного юнита занимает в среднем 10-15 минут. В связи с этим удобно использовать готовые онлайн-калькуляторы, в которые уже заложены цены, комиссии и другие данные, они постоянно актуализируются. Рассмотрим надежные инструменты.

Калькулятор WBHelp

Калькулятор ориентирован на маркетплейс Wildberries: другие торговые платформы не поддерживает. Процедура работы с данными максимально упрощена, необходимо:

• выбрать категорию и товар;
• указать себестоимость и желаемую сумму продажи;
• выбрать одну из трех систем хранения;
• ввести количество продукции и налоговую ставку (6 или 15%), а также склад (Казань, Коледино или Краснодар).

После проведения расчета селлер получит данные о комиссии маркетплейса, основных ставках на логистику, марже и сумме налога. Будут определены расходы и чистая прибыль от сбыта заданного количества позиций. С калькулятором удобно работать селлерам, которые находятся на этапе планирования, разбираются в ценообразовании или выбирают новые товары для масштабирования ассортимента. Инструмент бесплатный, обеспечивает точность данных.

Расчет через WBHelp

WBCON.RU

Проект WBCON.RU – независимый информационный портал, где селлеры могут получить информацию о товарах и особенностях ведения продаж на маркетплейсах. В нем реализована база поставщиков для разных торговых платформ, отдельный интерес представляет калькулятор для Wildberries (с тарифами до 30 сентября 2022 года), в котором реализованы:

• комиссии для разных моделей сотрудничества;
• тип поставки, габариты товаров;
• доставка и расчет с учетом процента выкупа;
• хранение, ценообразование.

Предусмотрены основные статьи расходов, данные можно вносить вручную, адаптируя результат под актуальные параметры и индивидуальные особенности реализуемой продукции. Использование – бесплатное, дополнительно можно прибегнуть к инструменту для определения минимальной цены (точки безубыточности) или поставок. При необходимости селлер может заказать калькулятор в EXCEL или других таблицах по цене от 1000 рублей.

Калькулятор от WBCON.RU

ProductStar

Платформа ProductStar объединяет популярные калькуляторы для расчета юнит-экономики: они бесплатные и могут использоваться в режиме реального времени. Доступны следующие инструменты:

• JetStyle, занимающий лидирующие позиции в своем сегменте;
• шаблон от Ильи Красинского, оформленный в виде понятной таблицы.

Платформа предлагает ссылки на полезные материалы по работе с инструментами, поэтому выполнить расчет сможет даже новичок, который ранее не сталкивался с юнит-экономикой. Калькуляторы дают ориентировочную информацию, будут полезны при сборе общих данных.

Инструменты ProductStar

В заключение

Юнит-экономика – важный элемент планирования для продавцов, ведущих работу на маркетплейсе «Вайлдберриз». Использовать юнит-экономику рекомендуется до выхода на рынок (на этапе поиска товаров), потом – при изменении цен на свой ассортимент и ставок комиссий маркетплейса. Для удобства лучше создать таблицу Excel с формулами и всеми артикулами, в которую по мере необходимости будут вноситься новые данные. Быструю работу с коммерческой информацией обеспечивают онлайн-калькуляторы, также можно скачать или заказать готовый шаблон, что обойдется в 1000-1500 рублей. Выполняя расчет на периодической основе, селлер сможет установить конкурентоспособную цену, будет свободно принимать участие в акциях и оплачивать логистику, но не в убыток магазину на торговой платформе.

Возможно вам также будет интересно:

Для получения первой прибыли в продажах на маркетплейсе нужно выбрать правильный продукт, наладить логистику, учесть все расходы, найти точку безубыточности и составить правильную ценовую сетку.

Для проведения базовых расчетов по оценке прибыли и расходов, формировании цен своего магазина предприниматели используют юнит-экономику. В сети можно найти много статей и платных образовательных курсов о ней (кстати, очень дорогих), которые бесполезны для начинающих продавцов.

Новичкам юнит-экономика кажется чем-то сложным и труднодоступным для понимания, но это не так.

После прочтения статьи вы научитесь проводить базовые расчеты в юнит-экономике для анализа своего бизнеса, корректировки стратегии продаж и расширения товарного ассортимента магазина на «Вайлдберриз» или любом другом маркетплейсе.

Что такое юнит-экономика на примере маркетплейса

Давайте разберемся в понятии юнит-экономики на примере построения продаж на «Вайлдберриз».

В этом случае:

• Юнит (unit) — это товарная единица, которая приносит прибыль.

  Например, вы продаете поштучно наволочки с вышивкой. Одна наволочка (товарная позиция) — это ваш юнит.

• Юнит-экономика (unit-экономика) — это метод математического моделирования, который включает в себя все расчеты, связанные с продажей, доставкой, закупкой, а также хранением товара. Расчеты помогают определить реальную прибыль с продажи одного юнита и составить стратегию для развития магазина: понять, сколько вы тратите, зарабатываете и какую прибыль можете получить в будущем.

  Например: себестоимость по наволочки, ее цена на маркетплейсе, расходы на ее хранение, доставку до клиента, комиссию магазина, плату за потерю товара и так далее.

За рамками маркетплейса юнитом может быть все, что приносит деньги: оказанная услуга, частная консультация, создание проекта (полный цикл), создание товара на заказ с учетом пожеланий клиента и так далее.

Зачем нужны расчеты в юнит-экономике

Юнит-экономика поможет предпринимателю:

• Зафиксировать все денежные потоки магазина (приход, расход и так далее).

• Учесть все расходы в условиях работы на маркетплейсе: скидки по акциям, стоимость доставки, комиссии за продажу товара в категории, утилизация брака, стоимость хранения товара на складе.

• Сравнить выгоду при работе по разным моделям (хранение товара на своем складе или на складе «Вайлдберриз»). Это поможет изменить подход к ведению бизнеса.

• Увеличить маржинальность юнита. После учета всех расходов можно скорректировать цену товарной позиции или общую ценовую политику магазина для увеличения прибыли.

• Снизить расходы бизнеса на упаковку/логистику конкретных товаров для повышения прибыли.

• Найти точки роста магазина: расширить ассортимент самых популярных и маржинальных товаров, найти новую нишу для расширения.

• Спрогнозировать прибыль магазина при продаже товара. Начинающий продавец сможет найти товар, который принесет максимальную прибыль и обеспечит стабильную работу на маркетплейсе. Если заранее сделать все расчеты и составить план по продвижению, молодой предприниматель не провалится в самом начале.

• Спланировать рекламный бюджет так, чтобы затраты на продвижение товара не перекрывали полученную прибыль.

• Составить план по расширению или изменению производства (для увеличения мощностей или модернизации технологического процесса).

• Привлечь надежных инвесторов для производства новых продуктов или улучшения старых.

• Избежать непредвиденных расходов во время сезонных акций на маркетплейсах и при участии в любых активностях площадки. Например, «Вайлдберриз» часто устраивает акции и дает покупателям скидки, которые вынуждают продавцов работать в убыток или в ноль.

• Оценить перспективы при смене поставщика, производственной линейки или выводе товара на рынок.

Найти специалиста для продвижения бизнеса в соцсетях или управления магазином на маркетплейсе можно за пару кликов. Создайте задачу на площадке Workspace и профессионалы помогут решить любые проблемы.

Как проводить расчеты в юнит-экономике для магазина на «Вайлдберриз»

Шаг 1. Выберите юнит

Например, у вас небольшой магазин по продаже косметики. Вы хотите узнать, какую прибыль принесет продажа BB-крема. Значит все расчеты мы будем проводить, исходя из информации об этом товаре.

Предположим, что мой крем будет в похожей упаковке, но делать его будут в России, а называться он будет «Любава». Себестоимость упаковки — 900 руб.

Читайте также:
Как зарегистрировать магазин на «Вайлдберриз»: пошаговая инструкция для новых продавцов

Шаг 2. Укажите все расходы связанные с товарной позицией

Вам нужно знать:

• себестоимость товара (включая упаковку);

• затраты на хранение на собственном складе или на складе «Вайлдберриз»;

• затраты на логистику товарной категории;

• комиссию «Вайлдберриз» за продажу единицы товара;

• стоимость возврата товара при отказе покупателя;

• стоимость утилизации товара в случае обнаружения производственного брака;

• акции и скидки от «Вайлдберриз» (снижение/повышение комиссий при участии в сезонных акциях, бонусы для предпринимателей от площадки);

• какой процент от стоимости товара вы готовы вложить в страховку убытков (при потере товара на складе, пересортице, браке партии и так далее);

• скидки площадки за ускоренную доставку товара.

Где это искать:

• Узнать стоимость доставки определенного товара с нужного вам склада или производстве можно в разделе «Комиссия, логистика и хранение по категориям товаров» в личном кабинете продавца (эта ссылки и другие будут активны только при авторизации на платформе). Там вы найдете и базовые тарифы на доставку.

Например, так сейчас выглядит информация о доставке и хранении BB-крема (с учетом бесплатного хранения товаров в рамках мер по поддержке предпринимателей)

• Новости об акциях, изменениях условий доставки или сборов вы найдете в главном новостном разделе «Вайлдберриз». Не поленитесь и воспользуйтесь поиском по ключевым словам. Найдете много интересного.

Например, информацию о снижении комиссий и отмене оплаты доставки

• Калькулятор тарифов поможет получить информацию о стоимости работы с крупногабаритным товаром.

• В календаре акций вы узнаете все о предстоящих активностях и заранее спланировать бюджет, запуск товара или скидок.Иногда приходится менять ценовую политику магазина в ущерб себе.

Но и пренебрегать акциями невыгодно. Это гарантирует снижение продаж и уменьшение прибыли из-за повышения комиссий

• Все о хранении и логистике вы найдете в справочном файле. Обратите внимание, что сборы за доставку товара и процент комиссии могут меняться в зависимости от моделей сотрудничества, скорости доставки, рыночной ситуации.

Чем быстрее товар попадет к покупателю, тем лучше для вас

• Информация об оборачиваемости товара и его наличии на площадке размещена в разделе «Аналитика» — «Что продавать на Вайлдберриз». Эти данные предоставляет сам маркетплейс

• Процент выкупа для продавца можно посмотреть в разделе «Аналитика» — «Сводный по поставщику»: сколько товаров поставлено, сколько выкуплено, какой процент выкупа в категории.

Важно! При подсчетах и сборе информации нужно учитывать постоянные и переменные затраты. То есть все, что уходит на производство и доставку юнита до момента получения с него прибыли.

Читайте также:
Как определить точку безубыточности интернет-магазина?

Шаг 3. Заполните таблицы для расчета юнит-экономики

Продолжаем анализировать все расходы по продаже BB-крема. Я сразу заполнила данные по своему товару.

Средняя стоимость логистики одной позиции
Логистика 1 ед. товара до покупателя	45 руб.
Процент выкупа в категории	70%
Логистика от покупателя	33 руб.

Зачем считать? Для понимания того, сколько нужно заложить на доставку в стоимость каждого товара

Как считать?

По формуле:

(Логистика до покупателя + (100 % товара — Процент выкупа) / 100 х Логистика от покупателя) / (1 единица товара — (100 % товара — Процент выкупа) / 100)

Вы получите:

(45 + (100 — 70) / 100 x 33) / (1 — (100 — 70) / 100) = 78.5 руб.

Это средняя цена за доставку одного крема.

Далее для удобства я собрала всю информацию в одной таблице. Вы можете подставить свои значения в центральный столбец и провести расчеты самостоятельно.

Юнит-экономика. Таблица расчетов для «Вайлдберриз»
Товар: ВВ-крем

Показатель	Значение	Как читаем и где ищем данные
Себестоимость	900 руб.	Учитываем все расходы на создание
Желаемая цена	3 000 руб.	По этой цене мы хотим продать товар
Комиссия площадки за продажу в процентах	10 % или 0.10	Находим в таблице «Комиссия, логистика и хранение по категориям товаров»
Комиссия площадки за продажу в рублях	3 000 x 0.10 = 300 руб.	Уточняем комиссию и находим процент по формуле: Желаемая цена / Комиссия площадки
Логистика до клиента	45 руб.	Находим в таблице «Комиссия, логистика и хранение по категориям товаров»
Логистика от клиента	33 руб.	Постоянное значение
Средняя стоимость логистики 1 единицы товара	78.5 руб.	Подробная формула дана в таблице выше
Стоимость хранения за 1 день	0 руб.	Находим в таблице «Комиссия, логистика и хранение по категориям товаров». Значение нужно искать там, если работаем со складом «Вайлдберриз»
Стоимость хранения за 1 мес.	0 руб.	Если храним товар на своем складе или на складе «Вайлдберриз»
Стоимость приемки товара	0 руб.	Ищем в кабинете продавца
Процент на утери товара	10 % или 0.10	Закладываем сами. Крем легко потерять или разбить, поэтому я заложила большое значение
Процент на утери товара в рублях	3 000 * 0.10 = 300	Задаем сами и находим по формуле: Желаемая цена / Процент на утери
Стоимость товара с учетом логистики и других расходов	900 + 78.5 + 300 + 0 = 1 278.5	По формуле: Себестоимость + Средняя стоимость доставки 1 ед. + процент площадки + Хранение за месяц
Траты на маркетинг «Вайлдберриз»	1 278.5 x 2 = 2 557 руб.	Учитываем, что максимальная скидка по акции может достигать 50 %. Значит нашу минимальную стоимость нужно увеличить на 2
Минимальная прибыль при спрогнозированной стоимости. Заработок с 1 товара (юнита)	3 000 — 1 278.5 = 1 721.5	Формула: Желаемая цена — Минимальная цена с учетом всех расходов
Стоимость товара с учетом утери и применения акций. Показывает, какой должна быть стоимость товара при учете всех заложенных расходов и страховок	1 278.5 + 1 278.5 x 2 + 300 = 4 135.5 руб.	Формула: Минимальная цена + Траты на маркетинг + Процент на утери
Прибыль после вычета всех расходов «Вайлдберриз»	4 135.5 — 1 278.5 = 2 857 руб.	Формула: Стоимость с учетом акций и утери — стоимость товара с учетом логистики других расходов

Читайте также:
Мониторинг и анализ цен конкурентов: для чего нужен и как его провести

Шаг 4. Проанализируйте данные и скорректируйте цену

После подсчетов я выяснила, что при желаемой стоимости крема в 3 000 руб. моя минимальная прибыль составит 1 721.5 руб, но для учета всех непредвиденных ситуаций и маркетинговых расходов мне нужно продавать его минимум за 4 135.5 руб.

Если я хочу продавать товар по этой цене, то нужно заново посчитать комиссию за продажу: 4 135.5 руб. х 0.10 (стоимость умножить на процент комиссии) = 413.5 руб. Даже с учетом новой комиссии я все равно выйду в плюс в непредвиденной ситуации.

Для формирования расчетов юнит-экономики магазина на «Вайлдберриз» вам нужно будет сделать подобные расчеты для каждого товара. Все данные можно занести в таблицу Excel и корректировать в зависимости от рыночной ситуации.

Как делать расчеты юнит-экономики для других маркетплейсов

В этом нет ничего сложного. Просто скорректируйте таблицу с учетом всех условий Ozon, «Яндекс.Маркета» или AliExpress: внесите точные данные о комиссиях, стоимости логистики при условии продаж по вашей модели сотрудничества, затраты на рекламу конкретного товара у блогера (если предоставляете товар по бартеру).

Дополнительно можно добавить в расчеты минимальной стоимости небольшой процент на штрафы, простой из-за блокировки магазина или товара, комиссии при расчетах в долларовом эквиваленте (для AliExpress). Не стесняйтесь и включайте все необходимое.

Читайте также:
Как выбрать нишу и запустить успешный стартап

Почему здесь такие простые формулы и расчеты для юнит-экономики?

Я собрала только то, что нужно для работы с маркетплейсом. Если вы собираетесь делать расчеты для услуг или клиентов, то понадобятся другие формулы, данные и подходы.

Таблица выше будет полезна начинающему продавцу для оценки своей идеи и формирования товарной сетки, а профессионалу она пригодится для корректировки цен и планирования прибыли.

Полезный совет. Никто не знает ваш бизнес лучше вас, поэтому платить кому-то за анализ вашего магазина или товара нет смысла. Также не стоит тратить деньги на дорогие курсы по юнит-экономике, ведь расчеты за вас все равно никто не сделает.

Вам нужно лишь потратить немного времени и трезво оценить возможности своего бизнеса.

{«id»:13887,»url»:»/distributions/13887/click?bit=1&hash=7417ab2efef104a137b1b3143be171aaee45d1a483569aa6063d603f727bf6c9″,»title»:»u041fu043eu044fu0432u0438u043bu0441u044f u0438u043du0441u0442u0440u0443u043cu0435u043du0442 u0434u043bu044f u0441u0442u0435u0441u043du0438u0442u0435u043bu044cu043du044bu0445 u0440u0438u0435u043bu0442u043eu0440u043eu0432″,»buttonText»:»u041au0430u043au043eu0439?»,»imageUuid»:»abccc0e8-6fcf-50df-8d84-5e30123f5434″,»isPaidAndBannersEnabled»:false}

Оглавление

1. ЗАКАЗАТЬ — ТАРИФ
2. ТРЕБОВАНИЯ К СИСТЕМЕ И РАЗЛИЧИЕ ВЕРСИЙ
3. ИНСТРУКЦИЯ
   1. НАСТРОЙКИ ПЕРЕД ЗАПУСКОМ ТОЛЬКО ДЛЯ «КАЛЬКУЛЯТОРА ONLINE» GOOGLE
   2. НАСТРОЙКИ ПЕРЕД ЗАПУСКОМ ТОЛЬКО ДЛЯ «КАЛЬКУЛЯТОРА OFFLINE» EXCEL
   3. ФУНКЦИОНАЛ «РАСЧЕТ ПОДСОРТИРОВКИ»
   4. КНОПКИ В КАЛЬКУЛЯТОРАХ
   5. АВТОЗАПОЛНЕНИЕ
      1. ОБЩИЕ ИНСТРУКЦИИ
      2. ДЛЯ «КАЛЬКУЛЯТОРА» В EXCEL
      3. ДЛЯ «КАЛЬКУЛЯТОРА» В GOOGLE
   6. НАСТРОЙКИ
4. ИНСТРУКЦИЯ-ДОПОЛНЕНИЕ К «КАЛЬКУЛЯТОРУ ONLINE MAXI»
5. ГЕНЕРАЦИЯ ФАЙЛА ДЛЯ ЗАГРУЗКИ ЦЕНЫ и СКИДКИ
6. ЛОГ ОБНОВЛЕНИЯ

ОБНОВЛЕНИЕ 20.03.2023

1. ЗАКАЗАТЬ — ТАРИФ

Калькулятор в EXCEL поставщика Вайлдберрис (Wildberries) позволяет рассчитывать экономику по реальным тарифам. Калькулятор постоянно актуализируется*, Вам ничего не надо делать. Калькулятор актуализирован под новые алгоритмы расчета ЛОГИСТИКИ и ХРАНЕНИЯ с 01 октября 2022 года. Подробнее — ЗДЕСЬ

---

1.1. ТАРИФы

ВАЖНО!!! ВСЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ МНОГОСТРОЧНЫЕ ПОЭТОМУ МОЖНО ВЕСЬ АССОРТИМЕНТ СЧИТАТЬ В ОДНОМ ДОКУМЕНТЕ

«Калькулятор MAXI» в Google.Таблицы — 3500 руб.

«Калькулятор MAXI» в EXCEL.Таблицы — 3500 руб.

«Калькулятор OFFLINE» в EXCEL — 2500 руб.

ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ДОРАБОТКИ — от 5000 руб.

---

ВАЖНО!!!

1. ПОВТОРНО получить версию или ОБНОВЛЕНИЯ, Вы можете ТОЛЬКО ЗАПРОСОМ на EMAIL wbcon@yandex.ru. ВЛАДЕЛЬЦЕМ СЧИТАЕТСЯ EMAIL, С КОТОРОГО ПРИШЕЛ ЗАПРОС ЗАПРОС НА ПОКУПКУ+ЧЕК
2. ПОВТОРНЫЙ доступ к ONLINE оригинальному файлу или его ОБНОВЛЕНИЯМ, Вы можете ТОЛЬКО ЗАПРОСОМ на EMAIL wbcon@yandex.ru. ВЛАДЕЛЬЦЕМ СЧИТАЕТСЯ EMAIL GOOGLE АККАУНТА, КОТОРОМУ РАНЕЕ БЫЛ ПРЕДОСТАВЛЕН ДОСТУП

---

2. ТРЕБОВАНИЯ К СИСТЕМЕ И РАЗЛИЧИЕ ВЕРСИЙ

---

3. ИНСТРУКЦИЯ

3.1. НАСТРОЙКИ ПЕРЕД ЗАПУСКОМ ТОЛЬКО ДЛЯ «КАЛЬКУЛЯТОРА GOOGLE»

Чтобы начать пользоваться Калькулятором GOOGLE надо сделать следующее:

1. После оплаты Вы сообщаете аккаунт GOOGLE, которому даю доступ к оригинальному файлу с правами «Читателя»
2. Заходите в фаил. В нем Вы не можете ничего менять.
3. Заходите в Меню «Файл». Далее «Создать копию». Забираете себе и там уже всё работает.

---

3.2. НАСТРОЙКИ ПЕРЕД ЗАПУСКОМ ТОЛЬКО ДЛЯ «КАЛЬКУЛЯТОРА EXCEL»

— После оплаты Вы получаете Файл.

— Скачиваете. Правой кнопкой мыши и нажимаете «Свойства»

3.3. ПОДСОРТИРОВКА

— В «Общие» обязательно внизу поставить галочку «Разблокировать» рядом с «Осторожно:…» и нажать «ОК»

— Запускаете фаил и «Разрешите редактирование» и потом «Включите содержимое»

С обновлениями от 27.01.2023 в калькуляторы добавлен функционал расчета подсортировки.

ИНСТРУКЦИЯ и ВОЗМОЖНОСТЬ СКАЧАТЬ СЕРВИС ОТДЕЛЬНО И БЕСПЛАТНО — ЗДЕСЬ

---

3.4. ФУНКЦИИ / КНОПКИ ТОЛЬКО ДЛЯ «КАЛЬКУЛЯТОРА EXCEL» и «КАЛЬКУЛЯТОРА GOOGLE»

ВАЖНО!!! СТОЛБЦЫ, КОТОРЫЕ ЗАПОЛНЯЮТСЯ РУКАМИ

• — ВЫБИРАЕТСЯ ИЗ ВЫПАДАЮЩЕГО СПИСКА — СИНИЕ
• — ЗНАЧЕНИЕ ВПИСЫВАЕТСЯ РУКАМИ (ЦИФРЫ) — ЗЕЛЕНЫЕ

КНОПКИ ТОЛЬКО ДЛЯ «КАЛЬКУЛЯТОРА EXCEL»

— «Заполнить» — запускает процесс «АВТОЗАПОЛНЕНИЯ» для всех «Артикулов» где стоит галочка «Снять данные»

— «Добавить строку» — ТОЛЬКО ЧЕРЕЗ КНОПКУ ДОБАВЛЯЮТСЯ НОВЫЕ СТРОКИ ДЛЯ НОВОГО АРТИКУЛА

— «Из прошлой версии» — в ВЕРСИЯХ начиная с 04.11.2022!!! Просто выберите старый заполненный фаил (работает с версией файла не ранее 23.10.2022)

— «Из файла скидок» — если у вас большая ассортиментная матрица и она уже есть на ВБ. Просто скачайте файл и прогрузите его в калькулятор. Файл из ЛК Поставщика — ВОТ ТУТ. Добавится:

• Бренд
• Предмет, что автоматически подтянет Категорию, Комиссию FBO, Комиссию FBS
• Цена до скидки
• Скидка, %

ВАЖНО!!! Произойдет замена строк, т.е. данные, заполненные ранее могут удалиться.

— «Блок скидок» — по клику открывается блок с помощью которого вы сможете сгенерировать файл загрузки цены и скидки, предварительно рассчитав всё на калькуляторе. Подробнее о работе с блоком НИЖЕ

— «Актуализировать комиссии» — автоматическая актуализация Комиссий FBO и FBS, и обновляется список «Предметов» (с версией от 09.02.2023)

---

3.5. АВТОМАТИЧЕСКОЕ ЗАПОЛНЕНИЕ

---

ВАЖНО!!! ДАННЫЕ ЗАПОЛНЯЮТСЯ С ПОМОЩЬЮ ПАРСИНГА.

ВОЗМОЖНЫЕ ПРОБЛЕМЫ:

1. БЛОКИРОВКА (ГЛЮКИ) НА СТОРОНЕ WILDBERRIES — может выдавать ошибку в EXCEL и GOOGLE
2. БЛОКИРОВКА (ГЛЮКИ) НА СТОРОНЕ GOOGLE — может оставлять пустыми столбцы в GOOGLE. Может помочь переклик столбца «Снять данные». GOOGLE морозит скрипт…

---

3.5.1. ОБЩИЕ ИНСТРУКЦИИ

— СТОЛБЕЦ — «СНЯТЬ ДАННЫЕ»;

— КНОПКА «ЗАПОЛНИТЬ».

КАК ПОЛЬЗОВАТЬСЯ?

Да, вы можете «ЗЕЛЕНЫЕ» поля выбирать руками, а «ГОЛУБЫЕ» выбирать из выпадающего списка, но с помощью АВТОМАТИКИ Вы можете большую часть заполнить в пару кликов.

ПОРЯДОК ДЕЙСТВИЙ

1. ОБЯЗАТЕЛЬНО!!! Вводите в столбец «Артикул» цифровой артикул Wildberries. Можете все что хотите сразу
2. Далее в столбце «СНЯТЬ ДАННЫЕ» проставляете галочки
3. Нажимаете кнопку «Заполнить»

После нажатия на «Заполнить» запускается скрипт-парсер Wildberries. Он Вам автоматически заполнит (ВЫ ПОТОМ МОЖЕТЕ ВСЁ РАВНО ПОПРАВИТЬ)

ВО ВКЛАДКЕ «ГЛАВНАЯ»

1. Столбец — БРЕНД (в подразделе для загрузки цен)
2. Столбец — ПРЕДМЕТ (в подразделе для загрузки цен)
3. Столбец — АРТИКУЛ ПОСТАВЩИКА (в подразделе для загрузки цен)
4. Столбец — НАИМЕНОВАНИЕ
5. Столбец — ПРЕДМЕТ
6. Столбец — КОМИССИЯ FBO
7. Столбец — КОМИССИЯ FBS
8. Столбец — ДЛИНА, см.
9. Столбец — ШИРИНА, см.
10. Столбец — ВЫСОТА, см.
11. Столбец — ОБЪЕМ, л
12. Столбец — РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА
13. Столбец — СКИДКИ, %

ЛИСТ «ПОДСОРТИРОВКА» кнопка «ЗАПОЛНИТЬ» отдельная. Логика та же

1. Столбец — СНЯТЬ ДАННЫЕ — ГАЛОЧКА
2. Столбец — АРТИКУЛ НА ПЛОЩАДКЕ
3. Столбец — НАЗВАНИЕ
4. Столбец — ТЕКУЩИЙ ОСТАТОК, шт

---

3.5.2. ДЛЯ «КАЛЬКУЛЯТОРА» В EXCEL

ВАЖНО!!! Для «КАЛЬКУЛЯТОРА» в EXCEL для работы этого функционала ОБЯЗАТЕЛЬНО наличие ИНТЕРНЕТА

Во время первой попытке появляется окно:

ВАМ ДОСТАТОЧНО ПОСТАВИТЬ ГАЛОЧКУ «ПРОПУСТИТЬ…» И НАЖАТЬ «СОХРАНИТЬ»

Если окно будет отличаться, то воспользуйтесь следующей инструкцией.

ЕСЛИ НЕ ПРОХОДИТ ПРОВЕРКА НА КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТЬ, ТО КАЛЬКУЛЯТОР НЕ СРАБОТАЕТ. ДА, ЕЕ МОЖНО ПРИНУДИТЕЛЬНО ВЫКЛЮЧИТЬ

1. В меню нажимаете «ПАРАМЕТРЫ»

2. В окне «Параметры EXCEL»

2.1. В левом меню нажимаете «Панель быстрого доступа»

2.2. В «Выбрать команды из» выбрать «Все команды»

2.3. В окне ниже найти «Параметры запроса» и с помощью «Добавить >>» перенести их в правую панель.

2.4. Нажать «Ок»

3. Открыть «Параметры запроса»

3.1. Вверху нажать на «книжечку» — «Параметры запроса»

3.2. В открывшемся окне «Параметры запроса» выбрать «Конфиденциальность»

3.3. Чуть правее выбрать «Всегда игнорировать параметры уровней конфиденциальности»

3.4. Нажать «Ок»

---

3.5.3. ДЛЯ «КАЛЬКУЛЯТОРА ONLINE MAXI»

В ПЕРВЫЙ РАЗ ВЫСКОЧИТ ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ!!!

Нажимаем «Продолжить».

Выбираете аккаунт. Там будет ТОЛЬКО ВАШ.

Вы будете указаны как разработчик. Это проверка и предупреждение гугла, так как в файле используется скрипт. Нажимаете «Дополнительные настройки»

Поле расшириться. Вам осталось нажать в самом низу «Перейти на страницу «WBCON.RU» (небезопасно)»

И теперь внизу нажмите «Разрешить»

---

3.6. НАСТРОЙКИ

---

ВАЖНО!!! ПАМЯТКА ДЛЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ

ДЛЯ КАЛЬКУЛЯТОРА В GOOGLE — НИКОГДА НЕ УДАЛЯЙТЕ СТРОКИ (СЛОМАЕТЕ КАЛЬКУЛЯТОРА) — МЕНЯЙТЕ ИЛИ СКРЫВАЙТЕ ИХ

ДЛЯ КАЛЬКУЛЯТОРА В GOOGLE — ДЛЯ ТОГО ЧТОБЫ ФОРМУЛЫ РАБОТАЛИ ОБЯЗАТЕЛЬНО, ЧТО-ТО ДОЛЖНО БЫТЬ В АРТИКУЛЕ + ВЫБРАНА ДАТА (ПРОИСХОДИТ СИНХРОНИЗАЦИЯ СКЛАДОВ И ТАРИФОВ)

ДЛЯ КАЛЬКУЛЯТОРА В EXCEL — ДОБАВЛЕНИЕ СТРОК ТОЛЬКО КНОПКОЙ «ДОБАВИТЬ»

---

1 . БАЗОВЫЕ НАСТРОЙКИ

1.1. Артикул. Вводите артикул (или что Вам удобно) для идентификации артикула (МОЖНО ВОСПОЛЬЗОВАТЬСЯ АВТОЗАПОЛНЕНИЕМ)

1.2. Наименование. Напишите Наименование, чтобы было понятнее

1.3. Баркод. Добавлен по просьбе пользователей (в «КАЛЬКУЛЯТОРЕ» в «ГЕНЕРАЦИИ ФАЙЛА ДЛЯ ЗАГРУЗКИ ЦЕН и СКИДОК«)

1.4. Категория (EXCEL). Выберите «Категорию» — для подбора используйте ЛК Wildberries или ЗДЕСЬ

1.5. Предмет. Выберите «Предмет».

1.6. Тип поставки. Выберите FBO или FBS. Будет влиять на расчеты в дальнейшем

1.7. Тип поставки FBO. Суперсейф / Короб / Монопаллет. Будет влиять на расчеты в дальнейшем. ОБЯЗАТЕЛЬНО ДЛЯ FBO

1.8. Сдача FBO на. Выбор между «На СКЛАД» и «На СЦ (ППП)». Меняет принцип расчета приемки в связи с обновлениями WB от 01.11.2022 (обновление версии от 04.11.2022)

1.9. Склад. Для FBO — Выберите склад / Для FBS — «Склад поставщика — везу на склад WB»

1.10. Дата тарифа ЛОГИСТИКА / ХРАНЕНИЯ. ДЛЯ ОНЛАЙН ЭКСЕЛЬ ПОТРЕБУЕТСЯ НАЖАТЬ АКТУАЛИЗИРОВАТЬ ДАННЫЕ ЕСЛИ ИЗМЕНИТЕ ДАТУ.

1.11. Комиссия FBO. EXCEL сам выставляет параметр АВТОМАТИЧЕСКИ

1.12. Комиссия FBS. EXCEL сам выставляет параметр АВТОМАТИЧЕСКИ

1.13. Длина / Ширина / Высота, см. Критично для расчетов. ОБЯЗАТЕЛЬНО

1.14. Объем, л. Высчитывается для наглядности

1.15. Вес, кг. Вводится руками для проверки КГТ/сКГТ. Вводится руками.

1.16. КГТ/сКГТ. Маркер для расчета.

1.17. ГРЕЙД. Новый КОЭФФИЦИЕНТ, (с 24.10.2022) который указывает насколько ЗАНИЖЕНЫ габариты упаковки товара

2. УЧАСТИЕ В АЦИИ

2.1. Минимальная комиссия, %. В обычное время (когда нет акций) — 1%, Во время Акций зачастую 2-3%

2.2. Бонус за участие в акции, %. Обычно — 5%. ДАЖЕ ЕСЛИ ПУСТО!!!

2.3. КДВ за НЕ участие в акции, %. Обычно — 10%. ДАЖЕ ЕСЛИ ПУСТО!!!

2.4. Участие в Акции. 3 (три) выбора.

2.4.1. «Нет акции». Ничего не меняет

2.4.2. «Участвую». Отнимает от стандартной комиссии «Бонус за участие в акции, %».

2.4.3. «Не участвую». Прибавляет к стандартной комиссии «КДВ за НЕ участие в акции, %.«

3. КОМИССИИ. Подробнее — ЗДЕСЬ

3.1. Розничная цена. Введите цену

3.2. Скидка. Укажите установленную скидку

3.3. Скидка покупателя. Можете поставить любой.

3.4. Доход / Цена перед СПП. Рассчитывается автоматически.

3.5. Покупатель заплатил. Рассчитывается автоматически

3.6. Комиссия FBO, %. Рассчитывается автоматически.

3.7. Комиссия FBO, руб. Рассчитывается автоматически

3.8. Доставка до ППП для FBS, часы. Базовый процент комиссии FBS взимается, если вы привезете ровно через 36 часов. Если сможете поставить раньше, то вам дают бонус 0,25% на каждый час и столько же 0,25% «штрафа» за каждый час «опоздания».

3.9. Комиссия FBS, % . Рассчитывается автоматически.

3.10. Снижение/увеличение процента FBS, %. Рассчитывается автоматически

3.11. Итоговая комиссия FBS, %. Рассчитывается автоматически

3.12. Комиссия FBS, руб. Рассчитывается автоматически

4. ПЛАТНАЯ ПРИЕМКА. Подробнее — ЗДЕСЬ

4.1. Базовая платная приемка FBO (сдача на СКЛАД). Рассчитывается автоматически

4.2. Базовая платная приемка FBO (сдача на СЦ/ППП). Вводится руками в зависимости от текущего тарифа. Введен связи с обновлениями WB от 01.11.2022

4.3. Базовая платная приемка FBS. Вводится руками в зависимости от текущего тарифа на ПП FBS

4.4. Коэффициенты приемки FBO — актуальный коэффициент можете узнать ЗДЕСЬ

С 01.12.2022 заменено на «КОЭФФИЦИЕНТ ПРИЕМКИ».

• БЕСПЛАТНО — «0».
• «КОЭФФИЦИЕНТ ПРИЕМКИ» — х1, х2…

Подробнее — ЗДЕСЬ

4.5. Фактическая приемка. Рассчитывается автоматически

5. ЛОГИСТИКА. Подробнее — ЗДЕСЬ

5.1. Базовая логистика. Рассчитывается автоматически

5.2. Процент от базы по логистике. АВТОМАТИЧЕСКИ ТОЛЬКО В «КАЛЬКУЛЯТОРE ONLINE». В OFFLINE EXCEL водится вручную (чтобы можно было просчитать прошлое (с 01.10.2022 до будущих обновлений). См. — ЗДЕСЬ

5.3. Повышение, если поставка МОНОПАЛЛЕТ. АВТОМАТИЧЕСКИ ТОЛЬКО В «КАЛЬКУЛЯТОРЕ ONLINE». В OFFLINE EXCEL водится вручную (чтобы можно было просчитать прошлое (с 01.10.2022 до будущих обновлений). См. — ЗДЕСЬ

5.4. Базовая логистика, с учетом процента от Базы. Рассчитывается автоматически

5.5. Фактическая логистика. Рассчитывается автоматически

5.6. Процент выкупа. ВСТАВЬТЕ ПРОЦЕНТ ВЫКУПА. ДЛЯ ТОВАРА С РАЗМЕРНОЙ ЛИНЕЙКОЙ ПОСТАВЬТЕ 30%, ИНАЧЕ 90%

ВАЖНО!!! Обратная доставка до склада Wildberries 33 рубля*. Используется в расчетах п.5.7. В основе «Процент выкупа»

* Если Вы продаете по системе FBS и Ваш товар КГТ/сКГТ, то отказ покупателя идет сразу на ПВЗ Поставщика (НЕ идет на склад Wildberries). И тарифицируется как «Базовый тариф» + 1000 руб.

В калькуляторе АВТОМАТИЧЕСКИ проверяются какую форму сотрудничества Вы выбрали FBO или FBS. 

И выполнен ли ОДИН ИЗ следующих пунктов: 

— «Длина»+«Ширина»+«Высота» более 90 см; 

— «Длина» или «Ширина» или «Высота» более 50 см; 

— «Вес» более 5 кг.

5.7. Логистика на единицу с учётом процента выкупа. Рассчитывается автоматически.

6. ХРАНЕНИЕ. Подробнее — ЗДЕСЬ

6.1. Базовое хранение. Рассчитывается автоматически

6.2. Процент от базы по хранению. АВТОМАТИЧЕСКИ ТОЛЬКО В «КАЛЬКУЛЯТОРУ ONLINE». Вводится вручную (чтобы можно было просчитать прошлое (с 01.10.2022 до будущих обновлений). См. — ЗДЕСЬ

6.3. Базовое хранение, с учетом процента от Базы. Рассчитывается автоматически

6.4. Хранение МОНОПАЛЛЕТ, сутки. АВТОМАТИЧЕСКИ ТОЛЬКО В «КАЛЬКУЛЯТОРУ ONLINE». Вводится вручную (чтобы можно было просчитать прошлое (с 01.10.2022 до будущих обновлений). См. — ЗДЕСЬ

6.5. Единиц артикула на паллете. ОБЯЗАТЕЛЬНО, если «Тип поставки FBO» — «Монопаллет» (п. 1.7.)

6.6. Стоимость хранения паллет на единицу на паллете. Рассчитывается автоматически.

6.7. Фактическое хранение, сутки. Рассчитывается автоматически

6.8. Количество дней в расчете. МОЖНО ИЗМЕНИТЬ. ПО УМОЛЧАНИЮ 30

6.9. Фактическое хранение. Рассчитывается автоматически

7. НАЛОГИ И РАСЧЁТ ЭКОНОМИКИ

7.1. Система налогообложения. Выберите «Доход» и «Доход-расходы»

7.2. Налоговая ставка, %. Введите налоговую ставку

7.3. Покупатель приобрел за. Рассчитывается автоматически

7.4. Доход. Рассчитывается автоматически

7.5. Расход — Себестоимость единицы товара. Введите себестоимость единицы товара

7.6. Расход – Комиссия WB. Рассчитывается автоматически

7.7. Расход – Логистика. Рассчитывается автоматически

7.8. Расход – Хранение. Рассчитывается автоматически

7.9. Общий Расход без учета налогов. Рассчитывается автоматически

8. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ РАСЧЁТЫ

8.1. Сумма налога. Рассчитывается автоматически

8.2. Чистая прибыль. Рассчитывается автоматически

8.3. Наценка %. Рассчитывается автоматически

8.4. Прибыль в процентах. Рассчитывается автоматически

8.5. ROI. Рассчитывается автоматически

---

4. ИНСТРУКЦИЯ-ДОПОЛНЕНИЕ К «КАЛЬКУЛЯТОРУ ONLINE MAXI»

ВАЖНО!!! Работает с тарифами с 01.12.2022.

ПОЛНАЯ АВТОМАТИЗАЦИЯ ЛОГИСТИКИ / ХРАНЕНИЯ — АКТУАЛИЗАЦИЯ В ТЕЧЕНИИ 24 ЧАСОВ ПОСЛЕ ОБНОВЛЕНИЯ НА ВАЙЛБЕРРИС.

1. В данной версии реализована полная автоматизация Комиссии FBO и FBS в зависимости от выбранного «Предмета»
2. Выбираете «Дату тарифа ЛОГИСТИКА / ХРАНЕНИЯ». Не ранее 01.12.2022.
3. Генерации листа для загрузки цен и скидок формируется прям в файле

ВАЖНО!!! Панелька открывается по черному ПЛЮСИКУ над «БАЗОВЫМИ НАСТРОЙКАМИ».

---

5. В «КАЛЬКУЛЯТОРЕ» и «КАЛЬКУЛЯТОРЕ-ONLINE» — ГЕНЕРАЦИЯ ФАЙЛА ДЛЯ ЗАГРУЗКИ ЦЕН и СКИДОК

Теперь Вы можете создавать фаил для загрузки «Розничной цены» и «Скидки» в нужном для Вайлдберрис формате.

1. Нажмите кнопку «Блок скидок» (для «Калькулятора») / Нажмите черный плюсик (Для «Калькулятор ONLINE MAXI»

После нажатия откроются поля

2. Столбец «Добавить в файл» — КЛИК и ПОЯВЛЯЕТСЯ ГАЛОЧКА

3. Столбцы «Бренд», «Предмет», «Коллекция», «Артикул поставщика», «Номенклатура (код 1С)», «Последний баркод» — ЗАПОЛНИТЬ

4. Введите «Новая розн. цена (до скидки)» и «Согласованная скидка, %» — именно эти поля будут добавлены в фаил. СПРАВА ПОЛЯ РАСЧЕТА, ОНИ НЕ БУДУТ ИСПОЛЬЗОВАНЫ!!!

5. Генерация ФАЙЛА

5.1. «КАЛЬКУЛЯТОР» — Кнопка «Создать файл». ВАЖНО!!! Файл создается в папке, ГДЕ ЛЕЖИТ ФАИЛ «КАЛЬКУЛЯТОР»

5.2. «КАЛЬКУЛЯТОР ONLINE» — см. Лист «Общий отчет», туда будут добавляться строки.

Кнопка «Скрыть блок» — скрывает блок, если он Вам не нужен

---

6. ЛОГ ОБНОВЛЕНИЙ

18.03.2023 — глубокая модернизация всех калькуляторов. Визуально ничего не изменилось, НО ТЕПЕРЬ ВАМ НЕ НАДО СКАЧИВАТЬ НОВЫЕ ВЕРСИИ ПОСЛЕ ОБНОВЛЕНИЯ (КАК НАПРИМЕР НЕДАВНО БАЗОВАЯ ЛОГИСТИКА FBS СТАЛА 50 руб. (а не 55 руб.). GOOGLE — будет обновляться автоматом. EXCEL надо прожать «Актуализация тарифов»

ВАЖНО!!! Предыдущие версии перестают поддерживать с сегодняшнего дня. Все кто приобрел получат на почту обнову, абсолютно бесплатно.

10.03.2023 — обновления во всех калькуляторах т.к. изменилась стоимость логистики FBS

01.03.2023 — БАГФИКСы в Калькуляторе для EXCEL (OFFLINE и ONLINE). Выявлен баг в EXCEL 2016 + багфикс при загрузке артикулов из внешнего файла

16.02.2023 — БАГФИКСы в Калькуляторе ONLINE MAXI (если у вас были какие-то сбои по логистике и комиссиям (редко но бывало) ПОФИКСИЛИ) + добавлена кнопка «Очистить». Только с ее помощью чистите строчки!!

14.02.2023 — БАГФИКС в Калькуляторе ONLINE MAXI у некоторых не выбирался склад.

12.02.2023 — изменен перечень Калькуляторов. ТЕПЕРЬ ПОЯВИЛСЯ ПОЛНЫЙ АНАЛОГ ONLINE MAXI В EXCEL!!! Убрал самый дешевый ОНЛАЙН Калькулятор.

09.02.2023 — БАГФИКС в Калькуляторе EXCEL периодически вылазила проблема с отсутствием Предмета при РУЧНОМ заполнении.

09.02.2023 — БАГФИКС в Калькуляторе ONLINE MAXI подкорректирован формат при АВТОЗАПОЛНЕНИИ (ломало расчет КГТ/неКГТ)

09.02.2023 — БАГФИКС «ПОДСОРТИРОВКИ» в Калькуляторах EXCEL и ONLINE  некорректно переносилось в Шаблон «Количество»

05.02.2023 — Стоимость КАЛЬКУЛЯТОРОВ ИЗМЕНИЛАСЬ. Упразднена услуга «АКТУАЛИЗАЦИЯ» т.к. в случае глобальных обновлений будет производиться рассылка

05.02.2023 — в Калькуляторе ONLINE MAXI багфиксы по заполнению — читай ЗДЕСЬ

05.02.2023 — в Калькулятор в EXCEL добавилось АВТОЗАПОЛНЕНИЕ — читай ЗДЕСЬ

03.02.2023 — в Калькулятор ONLINE MAXI добавилось АВТОЗАПОЛНЕНИЕ — читай ЗДЕСЬ

27.01.2023 — в Калькуляторы добавлен функционал подсортировки. ОТДЕЛЬНО ПОДСОРТИРОВКА — ЗДЕСЬ

19.01.2023 — добавлены во все калькуляторы столбцы: «Объем», «Вес», «КГТ/сКГТ». Прошит под тонкости возврата FBS-КГТ/сКГТ.

ВАЖНО!!! Обратная доставка до склада Wildberries 33 рубля*. Используется в расчетах п.5.7. В основе «Процент выкупа»

* Если Вы продаете по системе FBS и Ваш товар КГТ/сКГТ, то отказ покупателя идет сразу на ПВЗ Поставщика (НЕ идет на склад Wildberries). И тарифицируется как «Базовый тариф» + 1000 руб.

В калькуляторе АВТОМАТИЧЕСКИ проверяются какую форму сотрудничества Вы выбрали FBO или FBS. 

И выполнен ли ОДИН ИЗ следующих пунктов: 

— «Длина»+«Ширина»+«Высота» более 90 см; 

— «Длина» или «Ширина» или «Высота» более 50 см; 

— «Вес» более 5 кг.

11.01.2023 — в связи с изменениями комиссии согласно новости произведена актуализация

1. «Калькулятор» прошита под новую версию тариф.
2. «Калькулятор ONLINE МАКСИ» — ВСЕ КТО ПРИОБРЕЛ — АКТУАЛИЗАЦИЯ АВТОМАТОМ ПРОШЛА!!! ФАИЛ СИНХРОНИЗИРУЕТСЯ С НАШЕЙ БД
3. «Калькулятор ONLINE» — не требует актуализации т.к. установка комиссии ручная

06.01.2023 — в связи с изменениями в файле загрузке-выгрузке ЦЕН и СКИДОК обновлен «Калькулятор» и «Калькулятор ONLINE МАКСИ».

«Артикул поставщика» стал «Артикул продавца».

«Номенклатура (код 1С)» стал «Артикул WB».

16.12.2022 — вышла версия «Калькулятор ONLINE МАКСИ v2». Старая перестает поддерживаться

Изменения:

1. Объединение файла Калькулятора и Файла для Генерации файла загрузки
2. Автоматизация столбца «ЛОГИСТИКА» — «Повышение, если поставка МОНОПАЛЛЕТ»
3. Работает с тарифами от 01.12.2022!!!

12.12.2022 — в «Калькулятор-LITE» упразднен

01.12.2022 — в «Калькулятор» добавлена кнопка «Из файла скидок». Она поможет вам прогрузить имеющуюся на Вайлдберрис ассортимент через стандартный фаил ВБ по загрузке Цены и Скидки

01.12.2022 — в «Калькулятор ONLINE MAXI» прошита автоматизация Комиссия по FBO и FBS. Если Вайлдберрис обновит тарифы, то Комиссии обновятся автоматически на всех предметах

29.11.2022 — в «Калькулятор ONLINE MAXI» прошита автоматизация платного хранения МОНОПАЛЛЕТЫ + прошита под появление Тулы «Коробов» + обновление тарифов с 06.12.2022

26.11.2022 — появился «Калькулятор ONLINE MAXI»

19.11.2022 — во всех Калькуляторах «Процент от базовой приемки» изменен на «Коэффициент приемки. Прочитать об этом можете ЗДЕСЬ

11.11.2022 — в «Калькуляторе» появилась функционал генерации файла для загрузки цен и скидок

04.11.2022 — в «Калькуляторе» появилась кнопка «Загрузить данные» отвечает за перенос данных с прошлых версий

04.11.2022 — так как тариф за ПРИЕМКУ FBO — сдача через СЦ (ППП) — с 01.11.2022 — составят 15 рублей за ед.товара (без учета объема). Внесены правки для реализации этого изменения+ добавлен столбец Баркод

30.10.2022 — во всех Калькуляторах багфикс расчета налога.

23.10.2022 — во все Калькуляторы вшит «ГРЕЙД» — меняет ЛОГИСТИКУ ДО ПОКУПАТЕЛЯ и ХРАНЕНИЕ

20.10.2022 — актуализация в Калькуляторе ТАРИФОВ под увеличение КВВ,% с 26.10.2022

11.10.2022 — актуализация во всех калькуляторах ТАРИФОВ по логистике

1. Минимальный Базовый тариф на ЛОГИСТИКУ FBO составят 50 рублей за 5 литров. Далее каждый литр плюс 5 рублей.
2. Минимальный Базовый тариф на ЛОГИСТИКУ FBS составят 55 рублей за 5 литров. Далее каждый литр плюс 5,5 рублей.

11.10.2022 — новый тариф Повышение, если поставка МОНОПАЛЛЕТ (новинка от 17.11.2022). Вводится вручную. Подробнее — ЗДЕСЬ

11.10.2022 — появление «КАЛЬКУЛЯТОР-ONLINE» для Google.Таблиц

08.10.2022 — добавлен раздел «УЧАСТИЕ В АКЦИИ» — «Калькулятор». Добавлена сортировка для столбцов.

06.10.2022 — выход из ALFA «Калькулятор-lite» и «Калькулятор»

1. Убрана часть автоматизации в «Калькуляторе» для расчета не только текущей экономики, но и прошлым тарифам и будущие
2. Незначительные правки визуальные.

05.10.2022 — обновлен «Калькулятор-lite».

1. UPD!!! Минимальный Базовый тариф на ЛОГИСТИКУ составят 50 рублей (было 55) за 5 литров. Далее каждый литр плюс 5 рублей.
2. NEW!!! Минимальный Базовый тариф за ПЛАТНУЮ ПРИЕМКУ составят 15 рублей за 5 литров. Далее каждый литр плюс 1,5 рубль.

05.10.2022 — обновлен «Калькулятор».

1. UPD!!! Актуализация процентов от Базового тарифа для ЛОГИСТИКИ и ХРАНЕНИЯ под 10.10.2022
2. UPD!!! Минимальный Базовый тариф на ЛОГИСТИКУ составят 50 рублей (было 55) за 5 литров. Далее каждый литр плюс 5 рублей.
3. NEW!!! Минимальный Базовый тариф за ПЛАТНУЮ ПРИЕМКУ составят 15 рублей за 5 литров. Далее каждый литр плюс 1,5 рубль.

02.10.2022 — обновлен «Калькулятор». Всем кто ранее оплатил отправлено. Обновление в связи с «кривым» алгоритмом предоставления Платной приемки FBO

29.09.2022 — обновлен «Калькулятор-lite» и «Калькулятор». Добавлены цветовые обозначения для столбцов с ручным заполнением. Введены новые ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПАРАМЕТРЫ 7.3-7.5

26.09.2022 — запуск ALFA-версии «Калькулятора-lite»

26.09.2022 — актуализирована стоимость хранения — НОВОСТЬ — уровень важности: НЕ КРИТИЧНЫЙ

24.09.2022 — актуализирована стоимость хранения МОНОПАЛЛЕТ Коледино и Санкт-Петербурге Шушары — НОВОСТЬ — уровень важности: НЕ КРИТИЧНЫЙ

22.09.2022 — запуск ALFA-версии «Калькулятора»

---

7. ЗАКАЗАТЬ

В SelSup часто обращаются клиенты, которые давно в торговле, но не могут точно сказать, сколько они зарабатывают на маркетплейсе. Некоторые затрудняются ответить, есть ли прибыль вообще. Мы проводим анализ и иногда оказывается, что селлер работает в минус. Определить рентабельность бизнеса помогает аналитика продаж, в частности расчёт юнит-экономики. О нём и поговорим.

Это статья для продавцов, которым приходится быть и экономистами и бухгалтерами и маркетологами в одном лице. Поэтому не будем сыпать сложными терминами. Расскажем главное.

Что такое юнит-экономика

Начнём с основ. Юнит – это единица, которая приносит доход бизнесу. Это может быть товар или услуга в зависимости от специфики. Так, в качестве юнита можно рассматривать платье в горошек, вебинар по тайм-менеджменту или заявку на подключение услуги.

Юнит-экономика – это метод, который позволяет определить прибыль от продажи одного юнита. Проще говоря, это разница между двумя показателями: первый – сколько вы заработали с одного платья в горошек, второй – сколько потратили, чтобы его привезти, упаковать, отправить. 

Для селлеров на маркетплейсах юнит – это единица товара. 

Расчёт необходим, когда запускаете бизнес и во время работы. На старте метод покажет, стоит ли вообще начинать, будет ли прибыль. А после – удостовериться, что вы движетесь в правильном направлении. Нет чётких инструкций, как часто рассчитывать юнит-экономику.

В SelSup данные доступны всегда, поэтому можно заглядывать в аналитику раз в неделю или чаще, если идёт акция.

Если вы подумываете расширять бизнес, то юнит-экономика поможет понять, что будет масштабироваться: прибыль или убытки. Положительный результат говорит о том, стоит развиваться. Отрицательный – сигнализирует, что нужно срочно менять тактику, чтобы не улететь в трубу. 

Вверх

Как считать юнит-экономику 

Чтобы понять, сколько можно заработать на одном юните, не нужно быть экономистом или разбираться в финмоделях. Достаточно хоть немного дружить с цифрами. 

Чтобы узнать, остаются ли деньги после продажи юнита, нужно:

• выбрать юнит;
• собрать вместе все расходы и доходы, которые он принёс или потенциально может принести, и вычислить разницу;
• решить, что делать дальше.

Если расчёты покажут, что затраты на товар больше прибыли, понадобится пересмотреть цену с учётом конкурентов. Может оказаться, что этот товар выгоднее вывести из ассортимента. Также стоит посмотреть, какие именно расходы «съедают» большую часть прибыли. Возможно, на другом маркетплейсе маржа будет больше.

Юнитом может быть как отдельный артикул, например, красная куртка 42 размера, так и группа товаров. Если позиций много, то удобнее группировать. Так, куртки можно разбить по брендам, по цветам или размерам.

Вверх

Чем отличается юнит-экономика для маркетплейсов от других видов

Маркетплейсы постоянно меняют условия для продавцов. Тем, кто торгует на Wildberries, нужно всегда держать руку на пульсе. Условия приёмки могут измениться за час до выезда в сортировочный центр. Регулярные акции, тарифы на логистику, процент выкупа влияют на маржинальность товаров. 

Юнит-экономика помогает определить оптимальную цену товара, чтобы не торговать в убыток. Метод учитывает все расходы, которые влияют на итоговую стоимость артикула.

В юнит-экономике есть много метрик с пугающими аббревиатурами ARPPU, LTV, CPA, CAC. Но они подходят для бизнеса, где есть доступ к клиентской базе, где можно отследить историю покупок клиента, его путь. К маркетплейсам такой подход не применить. Невозможно узнать средний чек, доход на пользователя или конверсию. Поэтому для Wildberries используется базовая формула:

Прибыль = выручка – переменные расходы – постоянные расходы.

Вверх

Как считать юнит-экономику для Wildberries

В расчёт нужно брать:

• Закупочную цену товара
• Затраты на логистику. Действующие тарифы можно посмотреть в личном кабинете продавца в разделе «Комиссия, логистика и хранение по категориям товаров»
• Комиссию Wildberries за продажу данной категории товара
• Стоимость возврата от покупателя при отказе – 33 рубля.
• Стоимость хранения
• Процент выкупа
• Акции Wildberries
• Дополнительные расходы на упаковку, рекламу, 

Чтобы понять, сколько вы заработали, нужно сложить все перечисленные расходы, и вычесть их из выручки. По итоговой цифре поймёте, устраивает результат или нужно менять подход.

Однажды к нам обратился клиент. Узнавал о возможностях SelSup. Пользуясь случаем, мы с ним решили проверить, почему он не чувствует результатов своей работы. Загрузили цифры по нескольким позициям – результат впечатлили всех. Оказалось, что Wildberries с продавца зарабатывает больше, чем он сам. 

Вот так выглядит таблица для расчёта юнит-экономики. Названия товаров мы скрыли, а цифры по паре позиций оставили. Дополнительные расходы клиент не вносил, поэтому итог мог быть ещё печальнее. 

Чтобы определить оптимальную цену товара и спрогнозировать прибыль, нужно к расходам прибавить сумму прибыли, которую вы хотели бы получать. Допустим, вы хотите зарабатывать 1000 рублей с одной куртки. Расходы на единицу составляют 3000 рублей. Тогда вас будет радовать цена в 4000 рублей. Но стоит взглянуть на цены конкурентов, чтобы понять, попадаете ли вы в общий тренд.

Вверх

Где брать показатели для расчёта юнит-экономики

Если считать вручную, понадобится завести отдельный файл в Excel и вбивать туда каждый раз новые цифры. Или можно прописать формулы, но для этого придётся подружиться с Excel поплотнее.

В SelSup сводная таблица формируется автоматически. Товары фильтруются по штрихкоду, бренду, модели. Поэтому юнит можно выбрать любой. С помощью SelSup можно узнать прибыльность товара в зависимости от канала продаж или организации. Так, можно сравнить, где вы больше зарабатываете: на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет или СберМегаМаркет.

Юнит-экономика позволяет взглянуть на бизнес под новым углом и управлять ассортиментом и ценами на основе фактов. SelSup оцифровывает продажи автоматически. Маржинальность товаров можно проверить в любое время.

Вверх

Лайфхаки, как получить достоверную юнит-экономику на Wildberries 

• Брать показатели за тот период, который хотите оцифровать. Если нужно узнать юнит-экономику за месяц, то расходы и доходы нужно считать за месяц.
• Считать экономику для каждого канала продаж отдельно. 

• Учитывать дополнительные расходы на пакеты, коробки, рекламу. В, противном случае прибыль будет завышенной.

На сайте SelSup есть бесплатный калькулятор юнит-экономики для Wildberries. Можно рассчитать приблизительную маржу с единицы товара или определить цену. Для этого понадобится вбить несколько цифр. 

Исходные данные для расчёта маржи:

Вот так выглядит график:

Проверить свои товары можно по ссылке. А чтобы полностью оцифровать свой бизнес и получать точные данные, подключайтесь к SelSup.

Читайте также:

Как узнать прибыль, если вы продаёте товары на маркетплейсе

Как платить налог с маркетплейсов

FBS Wildberries. Подробная инструкция, как продавать со своего склада

Инструкция «Как продавать по FBS Ozon со своего склада»

Инструкция «Как продавать на Яндекс Маркет по схеме FBS»

СберМегаМаркет FBS. Пошаговая инструкция, как продавать со своего склада

Подписывайтесь на нас на других ресурсах:

👉 в YouTube

👉 в Телеграмм

👉 на VC

👉 на Яндекс Дзен

Селлеры должны учитывать многие показатели, когда устанавливают цены на маркетплейсах. Нельзя ориентироваться только на конкурентов, так как неизвестно, какие затраты влияют на уровень стоимости их товаров. Юнит-экономика для Вайлдберриз поможет продавцам установить оптимальную цену на товар, чтобы работать в плюс. 

Что такое юнит-экономика простыми словами

Unit c английского — единица, а юнит-экономика показывает чистую прибыль с продажи одного товара. Обратим внимание, что речь про чистую прибыль, а не выручку. То есть для этого показателя нужно вычесть все расходы, которые несет селлер перед продажей.

Например, селлер продает беспроводные наушники. Юнит-экономика для Вайлдберриз показывает, сколько рублей продавец зарабатывает с продажи одной пары наушников.

Сооснователь компании DigitalSelling Галина Иванькина максимально просто объясняет, что значит этот подход:

«Юнит-экономика — это стартаперская или айтишная придумка. Суть ее в том, чтобы оценить стартап простым способом, на этапе идеи, в пересчете на единицу продукции. И объяснить это другим. Конечная цель, как и других экономических расчетов, определить, является ли выгодным тот или иной проект. Эта идея как нельзя лучше ложится на продажи на маркетплейсах. Потому что каждый товар — это своего рода стартап, пускай не IT-шный. И экономического образования у большинства селлеров нет»

Для чего считать юнит-экономику для Вайлдберриз 

Это вопрос целесообразности выхода на маркетплейсы. Есть некоторый миф, что достаточно выложить товар на площадку, и продажи сами пойдут. Но это не так. Поэтому продавцам надо понимать, сколько они смогут на самом деле заработать на своем товаре.

Основатель сервиса аналитики маркетплейсов LikeStats Максим Одинцов рассказывает, что дает юнит-экономика для Вайлдберриз:

«Можно продавать на миллионы в месяц, и при этом еле сводить концы с концами. Расчет юнит-экономики помогает выявить те позиции в ассортименте, в которых расходы на реализацию (комиссия МП, упаковка, логистика, в том числе и обратная, хранение и т.д.) съедают всю вашу маржу.  Юнит-экономика поможет посчитать, а сколько товаров нужно продавать в месяц, чтобы выйти на желаемый показатель чистой прибыли. На основе полученных данных селлер может корректировать розничную цену, начать искать нового поставщика с более низкой закупочной ценой, или в принципе отказаться от работы с данным товаром на маркетплейсах»

Недостаточно просто посмотреть цены конкурентов и выставить среднюю стоимость. Возможно, у других селлеров более низкие закупочные цены. Или склад находится в соседнем здании и нет больших затрат на логистику. Поэтому юнит-экономика для Вайлдберриз необходима продавцам, чтобы выстроить продажи в плюс.

Кстати, в блоге ПланФакта есть статья о товарах, которые будут востребованы на маркетплейсах в 2023 году. 

Как считать юнит-экономику при продажах на маркетплейсах

Для расчета применяют стандартную формулу:

Прибыль = Выручка от реализации товара — Затраты

Самое главное — учет всех расходов. На маркетплейсах их довольно много, и часто селлеры принимают к расчету не все затраты.

Специалист по маркетплейсам и основатель проекта Marketplace Praktika Виктория Мамулашвили объясняет, что при ценообразовании на маркетплейсах учитывают плановую себестоимость, где заложены фактические и будущие расходы:

«1. Производственная себестоимость. Это стоимость товара в закупке или его производства.
2. Стоимость упаковки и маркировки товара. Некоторые категории товаров сейчас необходимо обязательно маркировать в системе «Честный знак». Также мы должны нанести на товары этикетки со штрихкодами.
3. Стоимость разрешительной документации (сертификаты, декларации). Зачастую это может составлять приличную сумму, но это переменные расходы и распространяются не на все категории.
4. Стоимость доставки. Сюда будет входить и доставка до клиента и возврат. Чтобы посчитать возврат, необходимо знать примерный процент выкупа товара. Вы можете проанализировать конкурента и заложить в плановую себестоимость примерное значение. Нельзя просто прибавить к каждому товару один возврат, по факту он может оказаться гораздо больше, а, значит, и затраты тоже увеличатся. Чем больше будут объемы ваших продаж, тем выше будет эта статья расхода. В обуви, к примеру, процент выкупа составляет 30%, то есть из 10 пар обуви в лучшем случае выкупают 3. Значит, нужно на эти три пары условно «разбросать» стоимость возврата предыдущих семи пар.
5. Стоимость хранения. Здесь вы не сможете сразу посчитать точную цифру, так как пока не знаете, какая у вас будет оборачиваемость на первых этапах, но у нас идет расчет плановой себестоимости. Поэтому закладываем где-то 1,5-2%.
6. Стоимость рекламы. Это будут постоянные расходы. В первый месяц вы закладываете тот бюджет, который вы готовы потратить на старте. В дальнейшем этот бюджет будет увеличиваться. Оптимально он составляет 15-30% от общего объема продаж.
7. Стоимость потери или порчи товара. Это происходит всегда. Может быть такое, что при приемке товара более 50% ваших товаров просто не примут, они повиснут где-то в «серой зоне». Потребительский терроризм и кражи — это постоянная составляющая торговли на Вайлдберриз. Учитывать эту статью расходов важно. Она обычно составляет от 1-5%.

Это основные расходы, которые мы закладываем в плановую себестоимость. И только после этих расчетов мы добавляем еще комиссию маркетплейса и налог (мы платим налог с суммы продажи, а не с суммы перечисленных средств на р/с)»

Также нужно заложить цену на участие в акциях, так как маркетплейс часто делает обязательным участие для селлеров. Плюс, когда поторгуете некоторое время, то сможете рассчитать фактическую себестоимость товара, так как все данные будут известны.

Нужно учесть эти затраты и добавить свою наценку. После этого получите цифру, по которой сможете продавать товар на площадке. Но нужно еще сравнить эту цену с рекомендованной розничной ценой в вашей категории и посмотреть, по какой цене торгуют конкуренты. 

Максим Одинцов напоминает, что при расчете юнит-экономики для вайлдберриз нужно учитывать и схему хранения товара:

«FBO и FBS также влияют на ценообразование. Например, если работаете по FBS , то сколько тратите на отправку каждого заказа? Даже если ездите на своем транспорте, расходы на топливо никто не отменял. Ошибки в расчетах могут привести к критичным последствиям. Например, продавец сработает в ноль или вообще уйдет в минус. Многие стратегические решения могут оказаться неверными. Например, выставили слишком низкую розничную цену, а товар раскупают быстрее, чем рассчитывали. Это приводит к нулевому остатку и «роняет» карточку в выдаче. Или предприниматель может взять кредит на новую партию товара в ожидании получить энную чистую прибыль, но не сумеет погасить платеж в срок, так как по факту не получит то, на что рассчитывал» 

Галина Иванькина приводит пример, как ошибки в расчетах могут повлиять на юнит-экономику для Вайлдберриз:

«Хочу сказать, что нужно учитывать все факторы, в том числе технологические, политические и т.д. У нас недавно был пример: закупили тестовую партию товара. Юнит-экономика была рассчитана, и все сходилось. Но у товара не было упаковки, а только небольшая и немного нестандартная картонная коробка. Мы ее планировали купить отдельно. На нее мы заложили, как обычно, 30-70 р. Однако уже в процессе общения с контрагентами оказалось, что для тестовой партии она будет стоить более 200 р., так как небольшой объем. А такая стоимость оказалась дороже себестоимости самого товара. Чтобы стоимость коробок была адекватная, нам необходимо получить заказ от 20 000 штук. Это коренным образом ломало юнит-экономику даже в долгосрочном плане, так как на такой объем выйти непросто. И таких примеров много, когда один технологический нюанс ломает все. Про это, с моей точки зрения, и забывают селлеры. Нужно учитывать все параметры, а не только экономические»

Что использовать для расчета юнит-экономики

Если селлер только начинает торговлю на маркетплейсах, и у него 2-5 товаров, то юнит-экономику можно рассчитать самостоятельно. Например, в таблицах Excel. Но если ассортимент из десятков товаров, то лучше использовать сервисы для работы с маркетплейсами.

Эксперт в маркетинге и продажах Андрей Вилков считает, что к использованию сервисов нужно подходить аккуратнее:

«Шаблоны, специализированные сервисы использовать можно, но без иллюзий исключительности. Это примитивные управленческие продукты, которые от таблиц экселя или гугла отличаются только интерфейсом. Более того, многие из них сверстаны с ошибками, да и слепое использование чужих формул и таблиц не добавляет прозрачности, а наоборот. К примеру, мои клиенты на Amazon ведут отчетность в простых гугл таблицах, где ключевая информация помещается на один экран 13-дюймового ноутбука без прокрутки» 

Но сервисы аналитики намного упрощают работу селлера. Достаточно внести данные и получить расчеты по чистой прибыли. Плюс сервисы предоставляют демо-доступы, чтобы продавец оценил удобство работы.

В какой период надо рассчитывать юнит-экономику

Может сложиться мнение, что юнит-экономика для Вайлдберриз рассчитывается только при выходе селлера на площадку, но это не так. Затраты часто меняются и зависят от многих аспектов.

CEO экосистемы сервисов для заработка на маркетплейсах SellerDen Денис Ветренников уверен, что расчеты нужно вести постоянно:

«Рассчитывать юнит-экономику важно не только при выходе на маркетплейс, когда у вас уже сформирована первая партия товара для продажи на Wildberries. В дальнейшем юнит-экономика поможет продвигать ваш магазин. Имея на руках сводную таблицу, где с учётом комиссии Wildberries корректно просчитаны денежные расходы на товар, рентабельность, маржинальность, затраты на логистику на FBO или FBS, дальше уже можно работать над продвижением. Например, участвовать в акциях от Wildberries или запускать свою рекламу, следить за ценообразованием, развивать в целом маркетинг. Для расчета юнит-экономики для Wildberries рекомендую регулярно обращаться не просто к экономисту, а к специалисту, который работает именно по профилю «маркетплейсы». Учитывайте также, что Wildberries довольно часто меняет условия сотрудничества для селлеров»

Юнит-экономика для Вайлдберриз помогает селлерам принимать правильные управленческие решения и контролировать продажи. Например, отказаться от закупки товара, если расчеты показывают, что прибыль с продажи будет нерентабельной. Главное, учитывать все параметры, чтобы получить правильные расчеты:

• Затраты. Часто селлеры учитывают только комиссию маркетплейса, себестоимость и логистику, но есть много других расходов. Например, упаковка. Если учитываете максимальное количество затрат, то больше возможностей сократить эти издержки, чтобы увеличить прибыль.
• Постоянство. Считайте юнит-экономику регулярно. Wildberries постоянно меняет правила и условия. Сегодняшняя прибыль может завтра стать недостаточной.

Кроме этого, в продажах ориентируйтесь на свои расчеты. Возможно, ваши цены будут дороже, чем у конкурентов. Тогда лучше не заходить в категорию или пересмотреть показатели. Вы не знаете, какие финансовые возможности у конкурентов. Они могут демпинговать и не испытывать трудностей, а для вашего бизнеса это станет угрозой.