Свадебный салон как бизнес отзывы владельцев

Только не подумайте, что этим я хочу напугать/отговорить всех тех, кто решился на такой серьезный шаг, как открытие свадебного салона. Отнюдь. Эта статья, наоборот, поможет в дальнейшем более рационально продумать стратегию ведения бизнеса, а вы уже более ясно сможете определить для себя, «по зубам» ли вам эта сфера деятельности.

Что ж, отправляемся в плавание по океану свадебной индустрии. Но прежде стоит несколько раз все проверить/перепроверить/просчитать, также не лишним будет запастись «спасательными шлюпками» (запасными вариантами) на случай «потопления корабля». Здесь как раз «в тему» будет выражение «Как корабль назовешь, так он и поплывет». Это я к тому, что название салона следует выбирать продуманно, а не с бухты-барахты.

Кроме того, многие начинающие бизнесмены (бизнес-вумен) упорно не хотят замечать, что данный вид бизнеса очень специфичен, и думают, что у них-то уж точно плавание будет гладким и без бурь. Но стоит помнить, что если «закрыть» глаза и нырнуть в этот бизнес «вслепую» — можно ведь и не вынырнуть обратно.

Итак, начну с насущного…

Расходы

Если вы рассчитываете изначально потратить на данную сферу бизнеса определенную сумму денег, то вынуждена вас огорчить — вам понадобится ровно в два раза больше. И чем больше будет вложений, тем больше эта сумма будет удваиваться — непредвиденные расходы еще никто не отменял + обязательные ежемесячные отчисления.

Вот об обязательных расходах и поговорим более подробно.

Налоги. Про них почему-то вспоминают в последнюю очередь, а зря! Платить их придется, если не ежемесячно, то ежеквартально однозначно. Полбеды — если у вас нет штата сотрудников и вы работаете сами и за уборщицу, и за продавца, и за бухгалтера, и за директора. Если же у вас есть хоть один сотрудник — знайте: налог платить за него надо обязательно, плюс вам придется в обязательном порядке отчитываться, вкупе с отчетами по ведению вашего бизнеса, еще и за работника в различные фонды (пенсионный, социальный и т. п.), не говоря уже о самой ФНС (Федеральная Налоговая Служба).

У данного вида бизнеса основная сфера деятельности — розничная торговля, а поэтому на данный момент он подпадает под такую систему налогообложения, как ЕНВД — Единый Налог на Вмененный Доход. То есть, помимо арендной платы (ведь стоимость аренды тем выше, чем больше вы арендуете квадратных метров), вы будете платить еще налог за каждый арендуемый квадратный метр. Соответственно, чем больше метров в аренде — тем выше налог. Хотя наше законодательство допускает еще упрощенную систему налогообложения для данного бизнеса, но только в том случае, если вы арендуете более 100−150 кв. метров. А, поверьте, для начинающих арендовать 100 квадратов — это неминуемый крах бизнеса в первые же два месяца, как вы откроетесь. Исключение, конечно же, составляет бездонный кошелек — если вы сможете позволить себе ежемесячно отсчитывать на аренду 100 000 рублей (как минимум, берется в расчет более или менее проходимое место) и + на налог практически столько же — то флаг вам в руки…

Аренда. Запомните: арендодателя не волнует, были ли у вас продажи и сможете ли вы оплатить очередной месяц аренды — для него главное, чтобы вы вовремя перечисляли ему деньги за занимаемое помещение. Нет денег — соответственно, вас попросят освободить помещение (это в лучшем случае, в худшем — еще заставят выплатить % за задержку арендной платы).

Зарплата сотрудникам. За примитивное «Спасибо!» для вас работать вряд ли кто-то будет, а поэтому ежемесячно надо будет выплачивать своим подчиненным зарплату, в противном случае вам придется работать «за семерых» и при таком подходе вас надолго не хватит.

Переходим к более интересным моментам: поставщики и ассортимент.

Поставщики

Будьте готовы к тому, что, даже заключив договор на обладание эксклюзивного права представлять товар конкретной торговой марки, поставщик может его расторгнуть и «отобрать» у вас это право. Причина для этого послужит самая банальная — нарушение условий договора, а именно — если вы не сможете сделать оплату очередного заказа в оговоренный в договоре период времени, поставщик будет искать других, платежеспособных, представителей.

Что касается поставщиков, то найти хороших довольно непросто. Под «хорошим» подразумевается, что поставщик всегда сможет быстро собрать/изготовить ваш заказ и отправить его в вашем направлении + соответствующее качество товара.

Стоит также учитывать тот факт, что со многими фирмами многие действующие свадебные салоны уже сотрудничают, а поэтому вам придется подыскивать что-то новенькое.

Ассортимент

Свадебные платья/ Получаете вы их абсолютно новенькими и чистенькими, но в процессе примерок многие модели становятся уже изрядно потрепанными и серыми. А это значит, что придется либо их чистить/стирать, либо уценить. Что опять «ударит» по кошельку и заставит вас раскошелиться (не говоря уже о мелком ремонте — обтрепанную петлю заменить, дырку на подоле от каблука заштопать и т. п.). Из этого вытекает, что необходимо иметь в запасе как платья-образцы (для примерки), так и новые, ни кем не меренные. Но, опять же, на каждую модель платья надо в среднем 200 долларов, а если их закупать по паре, то денег опять потребуется немерено, ведь необходимо иметь в ассортименте платья различных фасонов, цветов и размеров.

Аксессуары: фата, перчатки, бижутерия, товары для свадьбы — на все это требуются денежки, но не факт, что данные товары у вас быстро раскупят. Перчатки от постоянных примерок растягиваются и пачкаются, фаты мнутся и с них порой отлетают плохо приклеенные пайетки и стеклярус, бижутерия темнеет… Перечислять можно до бесконечности.

Конкуренция

Будьте готовы к тому, что за вами будут следить и повторять все ваши нововведения конкуренты. Стоит вам придумать что-то новое, ввести какую-то новую услугу — конкуренты тут как тут сразу же наглым образом скопируют все за вами и даже спасибо не скажут. Кроме того, обставят это так, будто это они придумали данное нововведение и только у них есть эта услуга.

Клиенты

Думаю, не стоит объяснять, что при нынешней конкуренции для салона, особенно только открывшегося, каждый клиент «на вес золота». А поэтому приготовьтесь мужественно переносить различные капризы и выходки невест. Бывают, конечно, понимающие и мудрые не по годам невесты — зря не будут тратить ни свое, ни ваше время, не говоря уже о том, чтобы померить платье ради «Просто посмотреть как фасончик сидит!» А бывают такие «кадры» (иначе и не назовешь), что придут, перемеряют чуть ли не весь ассортимент, выпросят у вас скидку, попросят отложить понравившееся платье, заверят вас, что завтра прямо с утра придут и выкупят его, и… пропадают… Без комментариев…

Другая проблема — как привлечь покупателей в салон? Давать рекламу? Да, это вполне действенный способ заявить о своем салоне, но весьма дорогостоящий, поэтому приготовьтесь ежемесячно выделять на рекламу салона энную сумму денег.

Естественно, в одной статье обо всем не расскажешь, но, думаю, пока хватит и этой «ложки дегтя». Возможно, статья получилась немного сумбурно написанной, но зато ни капли теории — все из личного опыта и только правда.

312

Рег.
01.02.2008
Сообщ.
183

Привет всем. Хочу открыть свой свадебный салон, но не знаю окупятся ли мои вложения и как быстро?

Фортовая

Рег.
11.12.2007
Сообщ.
8

Всё зависит от региона и есть ли у Вас конкуренты.

Laco

Рег.
21.02.2008
Сообщ.
25

312 вы сами откуда. Какой ассортимент вы предлагаете?

nikadoub

Рег.
23.12.2007
Сообщ.
2

свадебный бизнес- всегда пойдет! особенно если делать прокат… если интересует могу подогнать 20-30 платьев для начала- всё новьё-о-о-очень смешная цена… я в этом деле больше 10 лет… Удачи

Prodius

Рег.
28.08.2006
Сообщ.
409

Не согласна, что свадебный бизнес пойдет всегда. Считаю, что очень много зависит от места продажи. Очень интересно узнать мнение опытных в этом деле людей. Вы не могли бы поконкретней рассказать о том, как начать.
Офф: а что за прикол с одинаковыми аватарками

ИринаБр

Рег.
03.12.2007
Сообщ.
78

Prodius

Не согласна, что свадебный бизнес пойдет всегда. Считаю, что очень много зависит от места продажи. Очень интересно узнать мнение опытных в этом деле людей. Вы не могли бы поконкретней рассказать о том, как начать. Офф: а что за прикол с одинаковыми аватарками

Я в свадебном бизнесе уже лет 12, модельер и одновременно зав.производством. Была мысль открыть свое дело в этом направлении.
Останавливает следующее:очень короткий сезон (хорошие продажи с апреля по сентябрь). Вроде и платья ходовые делаем, а в не сезон лапу сосем. И кстати все знакомые, что работают в этом бизнесе — тоже.

Bysink@

Рег.
29.03.2008
Сообщ.
11

Очень мало дельных советов. Все кто заинтересован в этой ветке и кто просто из чистой солидарности — помогайте!
Давайте опишем все мелочи (возникающие на первом этапе). До всех этапов должен быть хотябы примерный бизнес-план. Его скелет можно обсудить. Итак, этапы :

1. Регистрация. Патент на торговлю. Разрешения. Сертификаты от поставщиков.
Вопрос. Если при салоне будет предложена услуга «индивидуальный пошив». Стоит ли это указывать в соответствующих органах? Если да, то какой сертификат мы получим от швеи??? Если будет проверка в салоне, что делать с вещами, которые куплены и перепродаются (бокалы, рушники, обувь)?

2. Помещение. Здесь у каждого свое мнение и свой кошелек. Но к общим параметрам попробуем прийти.
Если у нас есть деньги снимаем помещение(магазин — салон). Вариант ТЦ и рынков отпадает, т.к. это не соответствует концепции салона, о которой поговорим позже.
Вопрос Обязателен ли собственный вход и фасад? Конечно да, но около 1000$ в месяц как-то стремненько для начала бизнеса с нуля! Что делать в не сезон с такой арендой? (Теперь я понимаю, почему такие большие цены на платья в моем городе)
Есть вариант №2. Устроить просто салон-примерочную где-то в месте хорошем, но не отдельном. Если поискать, то варианты имеются. Хорощо заняться рекламой, вывески-стрелочки вдоль дороги «Салон там-то….»
Я сейчас будущая невеста и смотрю на дело, как потребитель. Все салоны я ищу в журналах свадебных (около 5шт). И для меня маловажно расположение салона, главное ассортимент и цены. Если мне понравяться на рисунках платья и еще я зайду на сайт и увижу интересные цены, то я найду этот салон где-бы он не находился!!!!!!
Конечно очень страшные места нам не подойдут, но что-нибудь чистенькое и светленькое и пусть даже внутри двора!
К помещению вернемся, но в других темах.

2а) Ищем ателье или портиху для ПОДГОНКИ и РЕСТАВРАЦИИ платьев. Пошив будем включать позже, по мере становления на ноги.

3. Поставщики. Ездим, щупаем, заказываем, выставляем….. Вопросы?

4. Открываемся. Очень желательно чтоб к этому времени был готов сайт со всей продукцией (конечно же разрекламированный). И клиентов можно собирать еще до открытия! Говорить, что салон еще не успел открыться и примерить понравившееся платье можно надому, обещать БОЛЬШУЮ скидку, думаю это будет интересно потребителям!

В ходе работы возникает еще массу вопросов, которые решаются «на месте». Хотя многое должно быть заложено еще в бизнес-план: ценообразование на новые платья и после проката; залог на аренду платьев, бронирование платья, условия при порче или задержке платья и т.д.

Буду рада услышать оргументированную критику и ответы на вопросы. Еще бы очень хотелось развить тему, подбрасованием идей (конкретных) по продвижению этого рода бизнеса.

Bysink@

Рег.
29.03.2008
Сообщ.
11

Чем мой салон будет отличаться? Какая концепция моего салона?
Мы не первооткрыватели, и влезть в уже «кипящее акулами море» очень тяжело. Но можно и дальше сидеть дома и так думать, а можно попробывать и приложить все усилия, чтоб быть не только на плаву но и потиснуть конкурентов. Для этого нам нужна изюминка салона.
1. Изучаем конкурентов(под видом невест или мам, бабушек невест )
Была в нескольких салонах, в каждом нашла свои минусы, которые должна превратить в плюсы моего салона. Приблизительный перечень:
— очень красиво, но нет отдельной примерочной, стояла посреди комнаты передевалась;
— «у нас ТОЛЬКО прокат, мы не продаем»
— ЦЕНЫ — ООООООООООООООчень завышены!!!! И необосновано, т.к. в других городах-милионниках можно найти тоже самое гараздо дешевле!
— обслуживание, было просто КРУТО в салоне, где ты — королева, и померять все можно и комплименты и советы и визитки-конфетки(взять на заметку), и просто ужасно в салоне, где заходишь и сам напрашиваешься на то, чтоб присесть, взять каталог, про примерку я вообще молчу «Когда оприделитесь с датой, тогда приходите на примерку… »

Итак, подведем итоги нашего любимого салона, она же концепция:
Салон должен позиционировать себя как продажу, прокат нового или после проката свадебных и вечерних платьев. Обязательно включаем дополнительные аксессуары, кроме банальных фат, перчаток, накидок, диадем, еще бижутерию (хороший пиар-ход — бижутерия в БЕСПЛАТНЫЙ прокат), бокалы, свечи, подвязки, чулки на ножках-маникенках всех свадебных оттенков (тяжело найти в простых магазинах, а в салоне будет!!!), свадебная обувь, зонтики, веера, пригласительные, заказ этикеток на шампанское. Из всего этого выбираем что-нибудь в подарок невесте (его можно включить в стоимость платья, но звучит приятно!!!)
И конечно же АТМОСФЕРА в салоне, пусть у вас будет супер-пупер салон, но если клиент не будет чувствовать уважение и заботу к себе, еще хуже ему будуть фыркать, то все улетит в трубу!!!!
Внутри салона должно быть красиво — ИМХО большой зеркальный шкаф (белый), очень хорошее освещение, красивые кресла для сопровождающих, яркие стены.
В дизайне очень хорошо проявляется вкус хозяина салона.

Добавляем услугу индивидуального подхода, слушаем, советуем не что подороже, а что подойдет клиенту, подчеркнет его красоту, пусть клиент будет единственным в салоне (салон закрывается на время прибывания клиента).

Самое главное любить свой салон и относиться к клиентам так, как вам бы хотелось, чтоб относились с вами!

Tais-kravtsova

Рег.
23.04.2007
Сообщ.
890

Все идеи нравятся, особенно с прокатом.
Только индивидуальности подхода по-моему многовато.

пусть клиент будет единственным в салоне (салон закрывается на время прибывания клиента).

С точки зрения клиентки мне бы такой подход не понравился ни по ту, ни по другую сторону двери. Всё-таки хотелось бы купить платье, потому что оно понравилось, а не потому, что ради меня салон закрыли. А если приходишь к закрытой двери потому что там кого-то уже обслуживают… Тоже не здорово, второй раз в этот салон я бы уже не пошла и под дверью ждать бы не стала.

Bysink@

Рег.
29.03.2008
Сообщ.
11

А у нас в городе с закратием салона — норма. У каждой двери есть звонок и тебя приглашают если свободно. Но что делать если занято? Не сталкивалась с подобной ситуацией, но могу предположить, что мне бы корректно объяснили, что в салоне клиент и мне надо прийти немного позже. Понятно, что не все будут ждать, но и эту ситуацию можно обыграть, как в МакДонольдсе в макДрайв. Если тебя попросили подождать заказ, тебе обязательно дадут карточку на бесплатный напиток в другой раз . Что-то вроде можно и с салоном придумать. А можно и вообще исключить эту услугу, но многим не нравятся мерять платья при посторонних. Тут палка двух концов.

Bysink@

Рег.
29.03.2008
Сообщ.
11

Tais-kravtsova

Только индивидуальности подхода по-моему многовато. .

А у нас без индивидуальности — не будет клиентов. Зачем идти туда-то, если везде одно и тоже… ИМХО

Laco

Рег.
21.02.2008
Сообщ.
25

Знаете на словах это очень просто сделать, открыть салон. Мы с мужем открываем салон, все есть не помещения слишком дорогая аренда. Все упирается в деньги. Где бы взять 800000 тыс.руб. для начала. А потом уже можно разговаривать об индивидуальном отношении к клиенту.

Bysink@

Рег.
29.03.2008
Сообщ.
11

Laco

. Где бы взять 800000 тыс.руб. для начала. А потом уже можно разговаривать об индивидуальном отношении к клиенту.

Так наличие денег это уже само сабой разумеещееся! Глупо мечтать и при этом не оценивать свои возможности. Не понимаю тех, кто открывает ветку (не только здесь) «Хочу открыть свадебный салон» и на уровне желания так все и остается. Автор ветки, ну проявите инициативу!

А по поводу, что аренда дорогая уже предлагались варианты другого подхода к организациии.

Кстати, на мои вопросы так никто и не ответил!!! Ну хоть напишите свое мнение, если не знаете точно.

Laco

Рег.
21.02.2008
Сообщ.
25

Bysink@, а вы случайно не хотите открыть салон? Просто такие предложения и пожелания.

Bysink@

Рег.
29.03.2008
Сообщ.
11

Laco

Bysink@, а вы случайно не хотите открыть салон? Просто такие предложения и пожелания.

Хочу конечно, иначе зачем я здесь? Просто хотела спросить мнения и советов у «бывалых» или таких же как и я «начинающих». Но что-то не особо хотят делиться мнениями и подсказками.

Небольшое предисловие.

Дочитайте это до конца и задумайтесь:
— а все ли у вас есть, чего вы хотите?
— многого ли вы добились в жизни?
— сможете ли вы обеспечить достойное будущее себе и своим детям?

Собственно сам рассказ

Свадебный бизнес с каждым годом процветает и востребованность предлагаемых на этом рынке услуг не вызывает сомнения. Количество браков в России ежегодно увеличивается, тем более что стало модным отмечать с размахом не только первый брак, но и все последующие. Пропорционально росту брачных союзов растет и рынок свадебных салонов. Открыть свадебный салон сейчас означает открыть привлекательный и доходный бизнес.

В доходности свадебного бизнеса сомневаться не приходится. Например, в 2008 году оборот свадебных салонов, по оценкам специалистов, составил порядка 50 млн. долларов. На 2009 г. планируется дальнейший рост этого рынка.

Открытие свадебного салона – хорошая идея уже потому, что рынок еще далек от насыщения, и при правильной организации свадебного бизнеса и умном управлении салон будет приносить своему владельцу хороший доход.

Но для того, чтобы открыть свадебный салон, требуется крупная сумма денег, что есть далеко не у каждого…
Но ведь, чтобы заработать эту самую сумму, можно начать с чего-то менее затратного и менее рискованного…
С чего и начинали мы, о чем и хотим вам рассказать.
Все началось с того, что хотелось лучшей жизни, надоело работать на какого-то дядю, каждый день ходить на изнурительную и нелюбимую работу, где тебя доканывает шеф-придурок.
И тут возникала идея: а не попробовать ли начать свой собственный бизнес?
И сразу возник вопрос: чем торговать, где это взять и сколько это будет стоить? Последний вопрос интересовал меня больше всего. Я выделила со своей зарплаты 7000 руб. Решила, чем буду торговать, и мой выбор остановился на нижнем белье. Я начала искать компании, где можно его приобрести подешевле, но тут встал вопрос: везде требовалось купить его на определенную сумму, которая начиналась от 10000 руб. и выше, чего я не могла себе позволить, так как боялась потерять деньги, которых у меня и так не было. С горем пополам я нашла небольшую контору, где можно было купить это самое белье.
Опять встал вопрос: а где я буду его продавать?

Договорилась с другом, который держал свою точку в магазине, и которая находилась напротив небольшого свадебного салончика. И я обратила внимание, сколько клиентов покупают товар у меня, а сколько у них.

Просидев в магазине два месяца, продажа нижнего белья не оправдала моих ожиданий. И я задумалась, а не сменить ли мне сферу деятельности? Гуляя по своему любимому городу, я обратила внимание, сколько же все таки много в городе проходит свадеб, и сколько денег крутятся в свадебном бизнесе. Вопрос на что сменить продажу нижнего белья отпал сам собой, вспомнив тот самый свадебный салончик напротив, о котором я уже упоминала
.
И опять же: с чего начать, где купить, где это продавать?
Я решила попробовать продавать у себя на дому, так не имела возможности и средств открыть свадебный салон. Я начала искать, где можно купить свадебную продукцию. Перерыла весь Интернет, и опять та же проблема: везде требовалось купить на определенную сумму, причем оплата требовалась вперед. А это очень большой риск, тем более что сумма требовалась не малая. Накопив определенную сумму, я все-таки решила рискнуть и заказала первую партию товара. В нее входила всякая свадебная мелочевка. Долго думав о том, как сделать так, чтобы обо мне узнали люди, я разместила объявления в местной газете, затратив на это в месяц всего 200 рублей. Клиенты пошли не сразу, а спустя две-три недели появился первый клиент, который меня очень обрадовал. Тем более что девушка оказалась болтушкой!

Из разговора с ней я поняла, не все люди имеют возможность покупать по дорогой свадебные товары в салонах. И я ей сделала скидку, не смотря на то, что цены у меня и так были намного ниже, чем в салонах, при этом я имела оборот раза в три. Обрадовавшись этой самой скидке, она нашкуляв последние деньги купила еще сотни на две-три! В итоге, то, что ей казалось дешево, я на этом поимела прибыли в два-три раза.
Проходит определенной время, и у меня появляются клиенты, которые узнали обо мне от той самой девочки, которая меня же и прорекламировала!

Так и пошел в гору мой свадебный бизнес.… И я решила открыть Интернет-магазин свадебных товаров. Опять же возник вопрос: почем продавать, и как брать оплату за товар?
Вспомнив себя, как я начинала, и как все это было сложно и страшно, а, также вспомнив ту самую девушку – моего первого клиента, я решила: цены будут низкими, чтобы каждый клиент, вне зависимости от его свадебного бюджета мог позволить себе купить, то, что он хочет. А так же помочь таким же, как я открыть для себя дорогу в будущее и попробовать себя в свадебном бизнесе!
Именно поэтому мы не берем предоплаты, не ограничиваем минимальную сумму покупки и ценим каждого клиента, не зависимо от его статуса!
Если вы хотели бы попробовать себя в этом бизнесе и изменить свою жизнь к лучшему, обращайтесь к нам, и мы вам в этом поможем!
Скажите, НЕТ работе на дядю, скажите, НЕТ работе за копейки! Измените свою жизнь!

По всем вопросам, как и зачем, обращайтесь на почту:maxsvadba@mail.ru и по ICQ: 561-445-417
Всегда рады помочь!!!