Сущность цены с позиций конкретной компании рассматривается как

Цена как экономическая категория отражает экономические отношения между:
+продавцом и покупателем
руководителем организации и служащим
+производителем и потребителем
собственником фирмы и специалистом по ценообразованию

Субъективная теория ценности сущность цены рассматривает с позиций:
властных структур
производителя
конкурента
потребителя

Сущность цены с позиций конкретной фирмы рассматривается как:
денежное выражение стоимости товара
количество денег, за которые конкретный производитель согласен изготовить, а конкретный потребитель готов купить товар
инструмент для перераспределения полученной прибыли между различными группами населения
форма выражения ценности блага (товара)

Стоимостная теория рассматривает сущность цены с позиций:
производителя
потребителя
властных структур
конкурента

Функции цены — это:
основные принципы ценообразования
конкретные задачи, которые решаются с помощью различных видов цен
+наиболее общие свойства, которые характерны для любого вида цен и для каждой конкретной цены
инструмент для учета динамики инфляции

Единая система функций цен включает в себя следующие функции:
балансирующую спрос и предложение, технологическую, стимулирующую, меру стоимости
стимулирующую, учетно-измерительную, балансирующую, накопления
учетно-измерительную, критериальную, сбалансирования спроса и предложения, контрольную
стимулирующую, распределительную (перераспределительную), сбалансирования спроса и предложения

Стимулирующая функция цены заключается в:
поощрении и сдерживании каких-либо экономических процессов
прогнозировании наиболее эффективных производственных процессов
поощрении каких-либо экономических процессов
сдерживании каких-либо экономических процессов

Сущность учетно-измерительной функции заключается в учете:
затрат и результатов в воспроизводственном процессе
налоговых и неналоговых поступлений в доходную часть бюджета
результатов перераспределения созданного национального дохода между отраслями и регионами
производства и реализации продукции в натуральном выражении

Сущность распределительной (перераспределительной) функции цены представляет собой:
распределение трудовых ресурсов между отдельными отраслями экономики, конкретными подразделениями организации
распределение прибыли организации между государством и организацией
+распределение доходов между производителем и потребителем, продавцом и покупателем
распределение чистой прибыли организации между фондом накопления, резервным фондом и фондом стимулирования

Сущность функции сбалансированности спроса и предложения представляет собой установление сбалансированности между:
спросом и потребностями
спросом на товары и реальным предложением услуг
платежеспособным спросом населения и производством товаров производственно-технического назначения
платежеспособным спросом и реальным предложением

Равновесная цена — это цена, при которой равны:
затраты на производство и цены реализации
прибыль и затраты на производство
объем реального производства в стоимостном выражении и потенциальные возможности производства
объем спроса на товар и объем его предложения

Система функций цен включает в себя такие функции, как:
нормирующую
стимулирующую
контрольную
инфляционную

Точка безубыточности означает, что прибыль предприятия в ней:
любая из вышеперечисленных
положительная
+нулевая
отрицательная

Задачи ценообразования — это:
конкретные проблемы и ситуации, постоянно возникающие на всех стадиях и уровнях воспроизводственного процесса, которые могут разрешаться с помощью цен
функции, выполняемые ценами
конкретные формулы расчета цены
инструменты, предназначенные для повышения эффективности воспроизводственных процессов

Количество задач, решаемых с помощью цен:
все ответы верны
связано с количеством организаций, функционирующий в стране
неограничено
ограничено функциями цен

Определение эффективности внешней торговли — это:
ситуация, возникающая как следствие решения ценами определенных задач
условие для выполнения ценами своих функций
функция цены
задача, решаемая с помощью цен

Закупочные цены предназначены для решения следующих задач:
обеспечение государственных закупок сельскохозяйственной продукции
реализация национального проекта в области сельского хозяйства
развитие фермерского хозяйства
+обеспечение воспроизводственного процесса сельскохозяйственных предприятий

Нижний предел цены государство устанавливает для решения следующих задач:
поддержки малых и средних предприятий в условиях конкурентной борьбы с крупными предприятиями
обеспечения нормальной прибыли основным производителям продукции
решения социальных вопросов для отдельных групп населения
пополнения доходной части бюджета

Максимизация массы прибыли — это:
способ учета в цене величины прибыли
функция цены
задача ценовой стратегии фирмы
задача государственной ценовой политики

Методология ценообразования — это:
наиболее общие условия, необходимые для обеспечения нормального процесса формирования, установления и применения цен
перечень различных переменных аргументов (условий), которые оказывают влияние на формирование уровня, структуры и динамики цены
совокупность методов, правил и технологии формирования цены, отражающих особенности построения конкретных видов цен
совокупность принципов, правил и методик формирования цен, используемых участниками процесса ценообразования для решения конкретных задач

Принципы ценообразования — это:
перечень различных переменных аргументов (условий), которые оказывают влияние на формирование уровня, структуры и динамики цены, определяя их повышательную или понижательную тенденцию
совокупность способов формирования цен, методов их разработки участниками ценообразования, а также система управления ценами
+наиболее общие условия, необходимые для обеспечения нормального процесса формирования, установления и применения цен
система факторов, влияющих на ценообразование

Наиболее общие принцип ценообразования — это принцип:
научной обоснованности цен
единства процесса формирования цен и контроля их соблюдения
ранжирования функций цен
нормирования отдельных элементов цены

Наиболее общим принципом ценообразования является принцип:
ранжирования функций цен
законности
ранжирования задач, выполняемых ценами
нормирования отдельных элементов цены

В системе государственных закупок важным принципом ценообразования является принцип:
неоднозначности принимаемых решений
+единства процесса формирования цен и контроля их соблюдения
ранжирования задач, выполняемых ценами
нормирования отдельных элементов цены

Методика ценообразования — это:
форма выражения уровня, динамики и структуры цены
различные способы формирования цен
совокупность методов, правил и технологии формирования цены, отражающих особенности построения конкретных видов цен в различных отраслях и сферах производства
конкретные проблемы и ситуации, постоянно возникающие на всех стадиях и уровнях воспроизводственного процесса, которые могут разрешаться с помощью цен

Правила ценообразования — это:
способ расчета цены
обязательные требования, предъявляемые к процессу ценообразования при формировании и применении цены на конкретный товар
наиболее общие условия, характеризующие систему контроля цен
способы внутреннего воздействия на структуру цен изготовителя

Ценообразующие факторы — это:
совокупность методов, правил и технологии формирования цены, отражающих особенности построения конкретных видов цен
перечень различных переменных аргументов, которые оказывают влияние на формирование уровня, структуры и динамики цен
способы внутреннего воздействия на структуру цен изготовителя
способы внешнего воздействия на цены организации

Фактором, способствующим снижению цен, является:
повышение фондоемкости производства
+превышение роста производительности труда над ростом оплаты труда
снижение фондоотдачи
превышение роста оплаты труда над ростом производительности труда

Фактором роста цен является:
все ответы неверны
увеличение доли затрат в цене
все ответы верны
увеличение доли прибыли в цене

Психология покупателя наиболее часто учитывается при исчислении:
розничной цены потребительских товаров
издержек производства и реализации на принципиально новую продукцию
отпускной цены на продукцию производственного назначения
закупочной цены на сельскохозяйственную продукцию

Спрос на товар с ростом цены:
повысится
все вышеперечисленное верно
уменьшится
не изменится

Цена, формируемая в результате соглашения между производителем и потребителем — это:
+цена, по которой совершается сделка
максимальная цена, которую потребители согласны были бы заплатить за данный товар
цена, формируемая на мировом рынке
минимальная цена, по которой производители намерены реализовать товар

Ценовые факторы, воздействующие на динамику предложения — это:
плата за производственные ресурсы
потребительские ожидания
вкусы покупателей
количество покупателей

Ценовые факторы, воздействующие на динамику спроса — это:
денежные доходы потребителей
организация торговли
цены на взаимозаменяемые товары
налоги

Система цен представляет собой:
совокупность бартерных процессов во внутренней и внешней торговле
упорядоченную совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические процессы на всех стадиях воспроизводства
оценку материальных и трудовых ресурсов
набор конкретных элементов цены

Цены на условиях франко-станция отправления включают в себя расходы по:
выгрузке из вагона на станции назначения
доставке товара до станции назначения
погрузке в вагон
+доставке до станции отправления

Основное различие оптовой и розничной цены заключается в:
категории покупателя, ради которого организована продажа (предприятия или население)
размере партии продажи товара
наличии (отсутствии) розничной торговой организации
применении надбавок или скидок

Цены в зависимости от стадий ценообразования классифицируются на:
розничные цены, контрактные цены, цены на экспортную продукцию
отпускные цены изготовителя, цены на импортную продукцию, цены франко-вагон (станция) отправления
оптовые цены изготовителя, отпускные цены изготовителя, отпускные цены закупки
оптовые цены изготовителя, отпускные цены изготовителя, договорные цены

Цены по сферам обслуживания национальной экономики классифицируются на:
оптовые, закупочные, розничные
отпускные цены изготовителя, отпускные цены закупки, регулируемые цены
розничные цены, транспортные тарифы, договорные цены
цены франко-станция назначения, цены франко-станция отправления, оптовые цены изготовителя

Элементами отпускной цены закупки являются:
+оптовая цена изготовителя, посредническая надбавка, косвенные налоги
оптовая цена изготовителя, посредническая надбавка, розничная надбавка
оптовая цена изготовителя, прибыль изготовителя, затраты розничной торговли
розничная надбавка, себестоимость изготовителя, прибыль изготовителя

Анализ системы цен начинается с рассмотрения следующих параметров:
уровня цен, структуры цен, ставки рефинансирования
принципов распределения прибыли, уровня цен, динамики цен
структуры цен, уровня цен, валютного курса
динамики цен, уровня цен, структуры цен

Условия «франко» дифференцируются в зависимости от:
особенностей транспортировки товара
материалоемкости производства товара
рыночной стратегии продавца
типа товара

Франкировка цен — это:
форма учета в цене транспортных расходов по доставке товара до определенного места
способ учета в цене посреднических надбавок
порядок включения в себестоимость продукции транспортных расходов по перемещению товара внутри организации
вид группировки затрат, входящих в себестоимость продукции

Между отдельными промышленными предприятиями товары реализуются по:
мировым ценам
+отпускным ценам
паритету покупательной способности валют
розничным ценам

Термин «Франко» означает место:
где происходит передача товара от продавца покупателю
до которого все затраты на транспортировку включены в цену товара
в котором происходит переход рисков с продавца к покупателю
в которое должен быть доставлен товар

Предприятие-потребитель приобретает машины и оборудование через посредника по:
себестоимости изготовления машины и оборудования
розничной цене
оптовой цене изготовителя
отпускной цене изготовителя
отпускной цене закупки

Отпускная цена изготовителя отличается от розничной цены на величину:
прибыли торговой организации
транспортных расходов торговой организации
косвенных налогов (акциза и НДС)
+посреднической и торговой надбавки

Трансфертные цены используются в коммерческих сделках между:
предприятиями промышленности и строительными организациями
+структурными подразделениями ТНК
несколькими посредниками
странами СНГ

Установите соответствие между ценовым термином и его определением.
Цены, в состав которых включены только себестоимость и прибыль:вариант = Оптовые цены изготовителя
Цены на экспортную и импортную продукцию:вариант = Внешнеторговые цены
Цены, по которым реализуется продукция организаций, входящих в состав ТНК:вариант = Трансфертные цены
Цены, по которым реализуется сельскохозяйственная продукция:вариант = Закупочные цены
Цены, по которым осуществляются закупки товаров для государственных нужд:вариант = Цены государственных закупок
Цены на услуги ЖКХ:вариант = Тарифы
Цены, по которым товары народного потребления реализуются населению:вариант = Розничные цены
Цены, по которым изготовитель реализует свою продукцию посредникам или потребителям:вариант = Отпускные цены изготовителя

В левом столбце даны ценовые термины, в правом — их определение. Следует каждому ценовому термину найти соответствующее определение.
Федеральный платеж, взимаемый с участников ВЭД при перемещении товаров через границу:вариант = Таможенная пошлина — это
Предельный размер затрат на строительство объекта:вариант = Сметная стоимость
1Цена в месте производства продукции:вариант = Цена франко-склад изготовителя
Цена, в состав которой включены расходы по транспортировке до пункта начала основной перевозки груза:вариант = Цена франко-станция отправления
Соотношение уровней цен на определенные группы товаров и их динамика:вариант = Паритет цен — это
Цены специально организованного и постоянно действующего рынка массовых, качественно однородных товаров:вариант = Биржевые котировки
Плата за посреднические услуги:вариант = Комиссионное вознаграждение
Цена, исчисляемая в момент исполнения договора путем пересмотра базовой цены под влиянием инфляции:вариант = Скользящая цена
Цена, складывающаяся на рынке под воздействием спроса и предложения:вариант = Свободная (рыночная) цена
Цена, на уровень и динамику которой влияют государственные структуры власти:вариант = Регулируемая цена

В левом столбце даны ценовые термины, в правом — их определение. Следует каждому ценовому термину найти соответствующее определение.
+Цена, которая состоит из прибыли и себестоимости производителя:вариант = Оптовая цена изготовителя
+Цена за услуги розничной торговли:вариант = Розничная торговая надбавка (скидка)
+Цена, в состав которой помимо отпускной цены изготовителя включено комиссионное вознаграждение посредника:вариант = Отпускная цена закупки
+Цена за услуги посредника:вариант = Комиссионное вознаграждение
+Цена, в состав которой включены: себестоимость, прибыль, косвенные налоги:вариант = Отпускная цена изготовителя

Условием сокращения затрат как основного элемента цены при прочих равных условиях является:
увеличение экспорта в условиях укрепления национальной валюты по отношению к иностранной
увеличение импорта в условиях ослабления национальной валюты по отношению к иностранной
увеличение объемов производства
сокращение объемов производства

Издержки обращения — это затраты:
на производство товаров
на перемещение товара внутри цеха
посреднических организаций
себестоимость и прибыль розничных организаций

Условием сокращения затрат как основного элемента цены при прочих равных условиях является:
увеличение экспорта в условиях укрепления национальной валюты по отношению к иностранной
увеличение импорта в условиях ослабления национальной валюты по отношению к иностранной валюте
сокращение объемов производства
увеличение объемов производства

Издержки производства (себестоимость) — это:
сумма материальных, трудовых затрат и НДС
сумма денег, полученная производителем от реализации продукции
сумма всех текущих затрат на производство продукции
расходы, связанные с содержанием производственного оборудования

Полная  отличается от производственной на величину:
расходов по оплате труда
расходов по содержанию и эксплуатации оборудования
+коммерческих расходов
нормируемых оборотных средств

Классификация затрат на постоянные и переменные связана с их зависимостью от:
изменения объемов производства
удельного веса этих затрат в себестоимости единицы продукции
стадий технологического процесса
методов распределения косвенных затрат по конкретным видам продукции

Косвенные расходы в состав полной себестоимости единицы продукции включаются:
прямо и непосредственно в себестоимость тех видов продукции, с производством которых они связаны
только в отдельные виды продукции
только по указанию налоговых органов
путем распределения по изделиям (в соответствии с принятыми методами распределения) общих комплексных расходов

Косвенные расходы в состав полной себестоимости единицы продукции:
не включаются
включаются прямо и непосредственно в себестоимость тех видов продукции, с производством которых они связаны
включаются путем распределения по изделиям (в соответствии с принятой базой распределения) общих комплексных расходов
включаются только в отдельные виды продукции

Экономической основой применения скидок за приобретаемое количество товара является различие в себестоимости продукции:
прямых и косвенных затрат
+постоянных и переменных затрат
производительных и непроизводительных затрат
производственных и коммерческих затрат

Структура себестоимости — это:
уровень отдельных видов затрат на производство единицы продукции
соотношение материальных, трудовых затрат и прибыли в составе цены
доля основных и оборотных средств в капитале организации
доля отдельных элементов (статей) затрат в себестоимости продукции

Производственная себестоимость включает в себя затраты на:
реализацию продукции
обучение персонала
сырье
рекламу

Полная себестоимость производства продукции включает в себя:
торговую надбавку
все вышеперечисленное
НДС
амортизацию

Формирование цены затратным методом предполагает включение прибыли в цену с помощью показателей:
отдачи основных производственных фондов
оборачиваемости капитала
трудоемкости
+рентабельности

Целевая прибыль — это:
доходы производителя от аренды помещений
приемлемый для покупателя размер прибыли продавца, включаемый в цену изделия
прибыль, которую рассчитывает получить потребитель от использования товара
приемлемый размер прибыли, который изготовитель товара заранее определяет для себя

Базой для исчисления акциза по адвалорной ставке является:
себестоимость производства товара
оптовая цена изготовителя, включая акциз
оптовая цена изготовителя
отпускная цена изготовителя, включая НДС

Формирование отпускной цены на подакцизный товар предполагает следующий порядок расчета косвенных налогов:
порядок не имеет значения
сначала акциз, потом НДС
сначала НДС, потом акциз
все ответы неверны

Формирование цены по методу полных затрат состоит в исчислении суммы:
+прямых, косвенных затрат и нормативной прибыли
прямых, постоянных, косвенных затрат и определенной величины прибыли
только прямых затрат и валовой прибыли
всех расходов и маржинальной прибыли

Торговая надбавка — это:
косвенный налог
элемент розничной цены
элемент оптовой цены изготовителя
затраты торговой организации

Посредническая надбавка — это:
затраты посреднической организации, состоящие из расходов на оплату труда, аренды помещения, транспортных и других затрат
прибыль посреднической организации, получаемая в результате ее деятельности
надбавка к расходам производителя продукции при перемещении товара из одного цеха в другой
цена за услугу посреднической организации, включающая затраты и прибыль посреднической организации и НДС

Посредническая надбавка определяется в процентах к:
себестоимости изготовления товара
отпускной цене товара
доходам от реализации
розничной цене

Розничная торговая надбавка включает в себя следующие элементы:
затраты торговой организации, затраты оптового звена, прибыль торговой организации
+затраты торговой организации, прибыль торговой организации, НДС
затраты торговой организации, цены на реализуемые товары, прибыль торговой организации
прибыль торговой организации, НДС, затраты оптового звена

Косвенные налоги в составе цены влияют на ее уровень в сторону:
повышения
понижения
не оказывают влияния
и повышения, и понижения

Параметрические методы ценообразования позволяют:
равномерно распределять налоги
формировать цены с учетом качества продукции
исчислять издержки производства
распределять косвенные затраты по конкретным видам продукции

Применение метода «ценовые подарки» эффективно, если:
подарок ориентирован на потребителя основного товара
в качестве подарка используется товар, не пользующийся спросом
подарок ориентирован на покупателя основного товара
товар, предназначенный в подарок, функционально не связан с основным товаром

Балловый метод ценообразования применяется на:
взаимозаменяемые товары, параметры которых не поддаются количественному измерению
аналогичные товары с количественно определяемыми параметрами
+аналогичные товары, параметры которых не поддаются количественному измерению
взаимозаменяемые товары с количественно определяемыми параметрами

Параметрические методы ценообразования целесообразно использовать при формировании цен на продукцию:
аналогичную с количественно не определяемыми параметрами
аналогичную с количественно определяемыми параметрами
взаимозаменяемую
мультиплицирующую (дополняемую)

Метод расчленения цен эффективен при формировании цен на:
элементарные продукты питания
обувь
сырьевые продукты
сложную бытовую технику

Ценовую стратегию «снятие сливок» целесообразно использовать для:
стандартных трикотажных изделий
сырьевых товаров
нового вида хлебобулочных изделий
принципиально новой продукции

Стратегии дифференцированного ценообразования основаны на:
изменении минимального уровня оплаты труда
использовании набора аналогичных, сопряженных или взаимозаменяемых товаров
учете в ценах конкурентоспособности организации
+неоднородности категорий покупателей и возможности продажи одного и того же товара по разным ценам

Стратегия «цены проникновения» — это стратегия, при которой цена:
способствует реализации залежавшихся товаров
устанавливается ниже цен конкурентов
предназначена для возмещения издержек производства товара
устанавливается на новую продукцию

Ценовые стратегии — это:
выбор цены из нескольких вариантов, предусматривающий получение необходимой прибыли в плановом периоде
принципы ценообразования, направленные на использование системы цен в налоговой оптимизации организации
организационно-экономические мероприятия по стимулированию обновления ассортимента продукции
методы формирования цен в коммерческих организациях на основе затрат

Степень (жесткость) государственного регулирования предполагает классификацию цен на следующие виды:
внешнеторговые цены, свободные (рыночные) цены, жестко регулируемые цены
тарифы на услуги, трансфертные цены, регулируемые цены
свободные (рыночные) цены, договорные цены, регулируемые цены
цены на строительную продукцию, регулируемые цены, рыночные цены

Декларирование цен — это:
вид ценовой конкуренции
предложение организации об участии в конкурсе (тендере) с определенным уровнем цен
+форма государственного контроля цен на продукцию предприятий-монополистов
разновидность ценовой стратегии организации

Методы косвенного регулирования цен государством включают:
систему налогообложения
установление фиксированных тарифов на услуги ЖКХ
замораживание цен
установление цен на продукцию естественных монополий

Государственное регулирование цен способствует:
соблюдению интересов производителей и потребителей
стимулированию внешней торговли
смягчению инфляционных процессов
развитию массового производства товаров народного потребления

Цены мирового рынка — это:
трансфертные цены
цены крупнейших экспортеров товаров
цены, установленные государством
цены случайных сделок

Мировыми ценами признаются цены следующих внешнеторговых сделок:
заключенных в клиринговых валютах
разовых
бартерных
+заключенных в свободном торгово-политическом режиме

Контрактная цена при экспорте отличается от внутренней цены на этот же товар за счет:
возврата внутренних косвенных налогов
снижения затрат на транспортировку
налога на прибыль
снижения затрат на производство

Публикуемыми мировыми ценами являются:
цены государственных закупок
трансфертные цены
цены предложений
цены каталогов и проспектов

Основой для расчета цен внешнеторговых контрактов является (являются):
таможенные пошлины
таможенная стоимость
мировые цены
трансфертные цены

Конкурентными материалами при формировании цен внешнеторговых контрактов являются показатели:
трансфертных цен на товары основных транснациональных корпораций (ТНК)
наиболее представительных внутренних сделок с аналогичной продукцией
разовых сделок на мировом рынке конкретных товаров
+наиболее представительных для мирового рынка конкретного товара условий заключения сделок

Цены международных товарных аукционов распространяются на продукцию:
высоких технологий
пушно-мехового производства
топливно-энергетического комплекса
сельского хозяйства

Цены мировой биржевой торговли распространяются на:
продукцию интеллектуальной собственности
массовые, качественно однородные товары
единичные, уникальные товары
товары легкой промышленности

Цены долгосрочных внешнеторговых контрактов получили распространение в торговле:
сырьевыми товарами
потребительскими товарами
уникальным оборудованием
результатами интеллектуальной деятельности

Скользящая цена в долгосрочных внешнеторговых контрактах устанавливается на основе:
внутренней цены, определяемой на момент заключения контракта
трансфертной цены
+базисной цены, определяемой в момент заключения контракта
расчетной цены, определяемой на основе данных таможенной статистики

Цены на условиях ФОБ и СИФ различаются:
валютой ценой, обозначенной во внешнеторговом контракте
включением страховки при перемещении груза от границы экспортера до границы импортера
условиями платежа, обусловленными во внешнеторговом контракте
наличием сертификата страны происхождения товара

Контрактная цена — это:
цена равновесия
мировая цена
справочная цена
+цена фактической сделки

Условия проведения международных аукционов предполагают, что стартовая цена:
выше цены конечной реализации
может быть и выше, и ниже цены конечной реализации
не является критерием цены конечной реализации
ниже цены конечной реализации

Условия проведения международных тендеров предполагают, что товар реализуется (приобретается) по:
цене, максимально отражающей качество товара
минимальной цене
любой цене
максимальной цене

Наиболее реально отражают уровень мировых цен из всех предложенных ниже:
+биржевые котировки
справочные цены
трансфертные цены
цены предложения
цены каталогов

Ставка таможенной пошлины, установленная в размере 10%, но не менее 5 евро за единицу товара, является:
+комбинированной
адвалорной
специфической
демпинговой

Поправки на различие в условиях поставки предназначены для приведения данных всех конкурентных материалов к условиям:
CIF
предстоящей сделки
DAF
ExW

Определение цены сделки во внешней торговле предполагает использование в качестве экспортной базовой цены из всех цен конкурентных материалов:
максимальной
средневзвешенной
любой из всех перечисленных
минимальной

Размещение заказа осуществляется в соответствии с положениями Закона (ФЗ № 94), если сумма заказа:
не превышает установленного Банком России предельного размера расчетов наличными деньгами в Российской Федерации между юридическими лицами по одной сделке
менее 10 тыс. руб
более 10 тыс. руб., но менее 100 тыс. руб
превышает установленный Банком России предельный размер расчетов наличными деньгами в Российской Федерации между юридическими лицами по одной сделке

Цена является единственным критерием определения победителя размещения государственного заказа при размещении заказа:
на продукцию высоких технологий путем проведения конкурса
путем проведения аукциона
все ответы верны
на научно-техническую продукцию путем проведения конкурса

В извещении о проведении открытого аукциона начальная (максимальная) цена контракта:
указывается по желанию заказчика
указывается, но только начальная (минимальная)
не указывается
обязательно указывается

На участие в конкурсе допускается участник размещения заказа, если в его заявке предложена цена:
+ниже начальной (максимальной)
выше начальной (максимальной) на 10%
выше начальной (максимальной), но с плановой рентабельностью ниже 10%
выше начальной (максимальной) на 5%

Критериями оценки заявок на участие в конкурсе, помимо цены контракта, может (могут) быть:
изменение валютного курса
дополнительные расходы у участника размещения заказа
расходы на эксплуатацию товара
форма оплаты контракта

Заказчик вправе осуществлять путем запроса котировок размещение заказа на поставку одноименных товаров на сумму:
более чем пятьсот тысяч рублей, подлежащую уплате в течение года
более чем пятьсот тысяч рублей, подлежащую уплате в течение квартала
не более чем пятьсот тысяч рублей, подлежащую уплате в течение года
не более чем пятьсот тысяч рублей, подлежащую уплате в течение квартала

Способы размещения заказа путем размещения государственного заказа без проведения торгов включают в себя:
аукционы, запрос котировок, размещение на товарных биржах
запрос котировок в целях оказания гуманитарной помощи, открытые конкурсы
закрытые конкурсы, размещение на товарных биржах, запрос котировок
+запрос котировок, размещение заказа у единственного поставщика, размещение на товарных биржах 

В условиях свободного рынка очень важно правильно определить стоимость товара или услуги, которая в большинстве случаев не регламентируется на законодательном уровне. От этого параметра напрямую зависит эффективность торговли и, как следствие, экономическая целесообразность предприятия. Конкуренция в этой сфере происходит как между производителями продукта, так и между продавцами. От правильных расчетов зависят коммерческие результаты деятельности компании. В этой статье будут кратко рассмотрены и названы основные методы ценообразования (формирования цен), что к ним относят, от чего зависят, современная классификация, их особенности, цели формирования ценового предложения, примеры, преимущества и недостатки. Также предоставляется информация о том, когда уместно применять конкретную стратегию и какого результата для коммерческой деятельности фирмы можно достичь, используя ее. В конце описаны отличия в тактиках при продаже различных типов продукции.

Сущность и понятие

Прежде всего, стоит разобраться в сути вопроса, чтобы лучше понимать его в дальнейшем. Это поможет лучше сконцентрироваться на предмете изучения. Итак, ознакомимся с особенностями главного вопроса.

Все указанные в этом материале способы расчета цены нужны для того, чтобы грамотно задать стоимость товара или услуги. Их цель заключается в том, чтобы завладеть сегментом рынка, сделать выпускаемый продукт конкурентоспособным, посчитать объемы продаж, а также вычислить количество прибыли, которую он может принести. От этого зависит рентабельность компании и стабильность ее работы.

Существует ряд факторов, которые оказывают непосредственное влияние на прейскурант. Это целевая аудитория, количество игроков на рынке, уровень налогообложения.

Задачи процесса

Система ценообразования ставит перед собой несколько основных целей, которые делают просчет очень важным для коммерческой деятельности. Прежде всего, это покрытие затрат на изготовление и реализацию продукции и обеспечения уровня прибыли. Он должен быть достаточным для эффективного функционирования производства.

Кроме того, важным является учет взаимозаменяемости товаров и услуг, представленных на рынке, при расчете цены. Также возникает необходимость в решении социальных задач и проблем, связанных с защитой окружающей среды.

Этапы

Механизмы ценообразования формируются постепенно:

• Прежде всего, необходимо установить главные цели мероприятия. Они были рассмотрены в предыдущем пункте. Важно понять, какие задачи нужно выполнить для обеспечения жизнеспособности конкретного предприятия. Например, при производстве изделий из пластика нужно учитывать вопросы экологии. А для юридической конторы эта проблема не будет актуальной.
• Следующий пункт — это вычисление спроса на товар или услугу. Без определения этого показателя невозможно сформировать оптимальный параметр. Кроме того, необходимо просчитать возможные изменения интереса к продукту, учитывая внешние и внутренние факторы.
• После маркетологи анализируют будущие издержки, связанные с изготовлением и реализацией. Они бывают постоянными и переменными. Размер первых не растет вместе с увеличением объема производства. Сумма этих двух показателей образует валовые затраты. Они и представляют собой минимальную отметку.

Также при выборе любого из основных методов формирования цены на товар из системы важно вычислить стоимость продукции компаний-конкурентов и спрос потребителей на нее. Также пригодятся данные о ее характеристиках и отличительных чертах. Чем большим количеством информации располагают сотрудники фирмы, тем больше присутствует возможностей. С помощью этих параметров вычисляется место предприятия на рынке и его доля на нем. Анализировать их можно разными способами. Например, используя специализированные онлайн-сервисы для мониторинга.

Последний этап описываемого здесь процесса — это выбор метода ценообразования. Существует несколько вариантов определения стоимости. Можно вычислить минимальный, максимальный, а также оптимальный уровень.

Способов осуществить этот расчет множество. Подробно о каждом из них — в пунктах статьи. Ниже будут рассмотрены особенности, преимущества и недостатки. Кроме того, каждый из них уместно применять в конкретных ситуациях.

Кто устанавливает цену на рынке

Чтобы ответить на этот вопрос, необходимо определить тип экономики, при котором происходит торговля. В условиях чистой конкуренции ценность товаров и услуг формируется продавцом исходя из параметров других игроков. Таким образом образовывается единый рыночный показатель. Компания не может продавать продукт выше него, поскольку покупатели выберут другого производителя. Реализовывать ниже не выгодно, с коммерческой точки зрения.

Однако не всегда условия ставит производитель. В некоторых случаях цену продукции определяет правительство. К примеру, в условиях государственной монополии. Параметр зависит от затрат на изготовление и продажу.

Какие существуют методы ценообразования и как происходит процесс

Современная сфера маркетинга предлагает большое количество способов определить оптимальный уровень стоимости товара или услуги. Каждый из них по-разному воздействует на покупателя и приносит выгоду компании. Некоторые из них относят к «традиционным» из-за того, что они прошли проверку временем и отлично зарекомендовали себя. Другие приемы в настоящее считаются альтернативными и используются реже. Каждый из них нужно применять ответственно и в подходящих для этого условиях. Большая часть предприятий комбинирует несколько стратегий для достижения максимального результата.

Традиционные

К основным классическим методам установления цен (ценообразования) относят следующие: затратные, параметрические и те, что действуют с учетом потребительского эффекта. Подробнее о каждом из них — в данном пункте статьи. Здесь описана сущность, преимущества и слабые стороны.

Ориентация на расходы

Это первая категория стратегий. Они помогают вычислить факторы, которые в перспективе могут повлиять на стоимость изготовления и реализации продукта. При этом учитываются как внешние, так и внутренние условия. Важно учесть их все и правильно проанализировать.

Первый, относящийся к описываемому типу, — это метод полных издержек. Он заключается в том, чтобы просуммировать все фактические затраты на производство и реализацию, а после заложить их в основу расценок. При этой стратегии высчитывают полную себестоимость товара и добавляют к ней прибыль. Таким образом и получается конечная цифра. Формула ценообразования, используемая в этом случае, выглядит следующим образом: Ц = И полн + (И полн * R прод / И полн), где Ц — цена, И полн — сумма всех расходов, а R прод — уровень рентабельности.

Преимущества такого варианта в том, что современные технологии позволяют точно просчитать необходимые затраты. Также он обеспечивает стабильность рыночной стоимости. Главный недостаток заключается в невозможности учесть все изменения в процессе производства. Соответственно, сумма расходов может быть неточной. К тому же не берутся во внимание спрос и предложения.

Другой способ ценообразования в маркетинге — это метод стандартных издержек. От предыдущего он отличается тем, что позволяет просчитывать оптимальный уровень с учетом возможных отклонений. Таким образом, появляется возможность пофакторно анализировать фактические затраты исходя из причин, которые к ним привели. Преимущество стратегии в том, что ее использование позволяет постоянно мониторить прибыль и возникающие фактические расходы. Также с ее помощью допустимо вычислять действия, необходимые для их снижения.

В определенных случаях используется методика ценообразования (формирования цен), базирующаяся на прямых издержках, поэтому важно понимать, что она должна учитывать. Ее суть заключается в том, что сначала определяются переменные затраты, а уже после добавляется необходимая прибыль. Постоянные при этом не раскидываются на каждый продукт по отдельности, а компенсируются из общей суммы продаж и расходов, зависящих от объемов производства. Основное преимущество такой методики состоит в том, что компания может определять наиболее выгодные для себя виды товаров и услуг и акцентировать внимание на них. Такой путь показывает хорошие результаты в условиях большой насыщенности рынка и высокой отраслевой конкуренции.

В любом случае, чем больше ручного труда, тем больше издержки. Мобильные решения от Клеверенс позволяют автоматизировать учет товаров, что сокращает издержки до 70% (по отзывам наших клиентов).

Оставьте заявку, и наши специалисты помогут подобрать решение под ваши задачи. Подробнее >>

Методы установления цен (ценообразования), ориентированные на рыночные условия и издержки

К этой категории относится несколько основных стратегий. Они базируются на проведении глубокого анализа популярности конкретного продукта и размер существующего предложения.

Первый — это способ, ориентированный на спрос. При его применении необходимо учитывать факторы, влияющие на этот параметр. К преимуществам можно отнести гибкость, стимулы к уменьшению уровня затрат. Основной недостаток — в высокой вероятности ошибиться, поскольку нет никаких нормативов по увеличению или снижению стоимости.

Еще один метод расчета цен — это следования за лидером. Он заключается в том, чтобы при определении этого параметры ориентироваться на компанию, которая занимает существенную долю на рынке. Все изменения в политике этого продавца автоматически дублируются. Стратегия работает только при реализации идентичных товаров, при сложности или невозможности анализа издержек. Для ее осуществления необходимо постоянно следить за фирмой-конкурентом и владеть большим количеством информации о ее деятельности.

В некоторых ситуациях применяют тендерный метод ценообразования в торговле. Его также называют «запечатанным конвертов». Он заключается в случаях, когда несколько подрядчиков борются за заключение договора. Например, в секторе государственных закупок. Суть стратегии в том, чтобы конечная ценность продукта оказалась ниже, чем у других. Из-за ограниченной возможности применения ее невозможно рассматривать как одну из основных.

Параметрические способы

Эта категория основывается на подсчете затрат, которые возникают при производстве одной единицы товара. Первый путь из этой группы методов ценообразования — учет удельной стоимости. С его помощью определяется одна особенность, от которой зависит конечное числовое значение в прайсе. Он ограничен и не может применяться при изготовлении высокотехнологичных продуктов, в которых роль играет множество характеристик.

Альтернативой является регрессионный анализ. Этот путь заключается в определении зависимости ценности продукта от нескольких основных параметров с помощью уравнений. Он более точен по сравнению с предыдущим.

Ориентирование на продукцию

Эта категория основных методов расчета цены базируется на анализе выпускаемых товаров.

«Издержки плюс»

Такой принцип позволяет рассчитать предельный доход, а также максимальные затраты. При использовании суммируются все расходы, возникающие в производственном процессе.

Способ стоимости изготовления

Используется в процессе принятия решения об увеличении прибыли за счет уровня производства или об изменении ассортимента товаров. Его суть — в расчете полной себестоимости и суммировании ее с процентом, который соответствует вкладу компании в повышении уровня конечной ценности продукции.

Маржинальные издержки

Сущность метода ценообразования заключается в анализе разницы себестоимости (маржи) и рыночной стоимости. После определяется целесообразности предприятия в целом или выпуска конкретного продукта.

Рентабельность инвестиций

Суть — в установлении такой стоимости продукции, которая способна обеспечить выгоду. Ее уровень должен быть таким, чтобы покрывать размер заемных средств. В этом случае к себестоимости прибавляется сумма процентов по кредитным обязательствам. Широко применяется крупными компаниями.

Маркетинговые оценки

Принцип такого нормативного метода ценообразования в том, чтобы проводить анализ рынка, ценовой политики конкурирующих игроков. Конечная цель — это нахождения оптимальной стоимости, которая способна обеспечить максимальный результат.

Альтернативные пути

Существует ряд стратегий, которые считаются нестандартными, поскольку недостаточно изучены. Однако они эффективны и широко применяются разными компаниями.

Нововведения

Этот путь подразумевает поиск новых путей, которые позволят предприятию решать возникающие проблемы. Таким способом можно выделиться на фоне других фирм, привлекая тем самым клиентов. Например, добавления нового свойства изделия.

Метод конкурентного преимущества

Такой способ определения цены товара заключается в использовании сильных сторон компании. Цель этого пути — в повышении интереса к своей продукции и, как следствие, увеличении ее стоимости.

Реализации дополнительных продуктов

Продавая вторичные товары или услуги, можно повысить популярность основной позиции. Например, фирма по изготовлению бритвенных станков запускает производство пены и сменных насадок. Это становится основной статьей дохода, а бритвы продаются дешевле себестоимости. Корпорация PlayStation получает большую часть прибыли от реализации игр, а не самих гаджетов.

Способ определения цены товара — «Назначение первоначальной стоимости»

Его принцип заключается в определении прейскуранта, уровень которого будет находиться между себестоимостью и параметрами конкурентов. Таким образом увеличивается объем продаж.

«Падающий лидер»

Такой метод ценообразования это выбор товара из группы, который потенциально будет самым популярным у потребителя. При этом стоимость их будет низкой. Прибыль будет достигаться за счет продажи аналогов и дополнительных продуктов.

Последовательное приближение

Такой принцип эффективен для компаний с широким ассортиментом. При этом выбирается позиция, стоимость которой определяется как «себестоимость + 2,5%». А прейскурант на другие продукты постепенно увеличивается.

Развертывание рядов

Этот путь полезен для корпораций, которые постоянно работают над расширением каталога. Он заключается в добавлении категорий товаров, которые будут пользоваться большим спросом.

Отказ от невыгодных клиентов

Этот метод расчета цены на продукцию реализуется за счет выявления категорий покупателей, сотрудничество с которыми будет убыточным. Он обуславливается тем, что некоторые потребители причиняют компании больше убытков, чем приносят прибыли.

Психологические способы

Существует ряд стратегий, при реализации которых продавец воздействует непосредственно на клиента, побуждая его совершить приобретение.

«Волшебные ценники»

Этот прием давно стал классическим и используется практически во всех магазинах. Маркетологи устанавливают расценку не в 5000 рублей, а 4999. При этом покупатель обращает внимание на цифру «4», которая ассоциируется у него с более низкой стоимостью.

Комплексные офферы

Этот механизм установления цены подразумевает объединение нескольких продуктов. Например, бизнес-ланчи в ресторанах. При этом покупка будет дешевле, чем все компоненты по отдельности.

Сравнение

Этот способ заключается во введении дорогого и не очень нужного товара в ассортимент. Таким образом клиент сравнивает их, и его интерес проявляется к основной позиции.

«Горячие» продажи

Подобные предложения заключаются в возможности осуществить срочные и выгодные покупки. По такой схеме часто реализуются туры на море.

Подарки

Эта стратегия призвана увеличить ценность товара, предлагая клиенту «бесплатную» услугу. Например, многие магазины включают доставку в стоимость изделия. При этом покупатель платит больше.

Как выбрать метод ценообразования и из чего он складывается

Множество доступных путей может запутать начинающего предпринимателя. Чтобы задействовать самый эффективный способ, нужно учитывать большое количество факторов. К ним относится тип выпускаемой продукции, насыщенность сегмента рынка, а также поведение конкурентов. Чаще всего умения определяться со стратегией приходит с опытом. На первых этапах производитель или продавец может делать много ошибок. Чтобы уменьшить их количество, необходимо тщательно изучать теоретическую часть.

Мало случаев, в которых можно ограничиться одним из принципов. Чаще всего приходится использовать комбинированный метод ценообразования. Иными словами, несколько путей сразу или поочередно.

Особенности определения стоимости услуг

В этой сфере ведения бизнеса существуют некоторые отличия в способах. Они обусловлены тем, что формы цены разные:

• За Единицу (билеты в театр или кино).
• Агрегатные — сумма на все виды работы, которые включает в себя сервис (строительство, ремонт техники).
• Комплексные — совокупность взаимодополняющих позиций (платное лечение, тур на море).
• Абонемент — разрешение на безлимитное использование на определенный период (пропуск в спортзал).

Наличие на рынке разных по содержанию и сложности пакетов услуг обуславливают особенности формирования тарифов.

Заключение

В данной статье были описаны характеристики методов ценообразования, их плюсы и минусы. Также были рассмотрены ситуации, в которых стратегии уместнее всего использовать на практике. Они делятся на несколько групп:

• Традиционные — привычные большинству экономистов и предпринимателей.
• Альтернативные — нестандартные пути, которые часто применяются.
• Психологические — они воздействуют на клиента, побуждая его совершить определенную покупку.

Первая категория лучше всего изучена и считается стандартной. Способы, которые в нее включены, делятся на подвиды. Это методы (правила) ценообразования — затратный и рыночный. Первый направлен на анализ затрат, возникающих в процессе производства, а также реализации продукта. Существует несколько подходов, к изучению расходов. Каждый имеет свои преимущества и недостатки по сравнению с аналогами.

Рыночные стратегии призваны изучать спрос и предложения на выпускаемый продукт, а также поведения конкурентов. Способы их этой группы работают только в условиях свободной конкуренции и не подойдут для государств с плановой экономикой. Можно привести в качестве примера ценообразования на функции рынка модель следования за лидером.

Альтернативные стратегии хоть и относятся к нестандартным, однако широко применяются. Хорошо зарекомендовали себя принципы реализации дополнительных продуктов и отказа от невыгодных покупателей.

Психологические приемы — неотъемлемая часть процесса продаж и определения расценок. С их помощью можно стимулировать интерес клиента ко всему ассортименту или к конкретной модели.

Наша компания предлагает различные решения для упрощения товароучетных и складкских операций. Использование специализированного ПО поможет оптимизировать и автоматизировать рутинные операции, например, инвентаризацию в торговом зале, приемку товара по штрихкодам (Магазин 15), подбор заказа и работа с ячейками (Склад 15).

При выборе стратегии стоит учитывать большое количество факторов. Лучше всего не останавливаться на одном способе и применять несколько принципов и методов ценообразования, а также оценивать различные условия образования и формирования цен.

Количество показов: 100843

Цена
является одной из важнейших и наиболее
сложных экономических категорий
товарного производства. Цена как
экономическая категория отражает
экономические отношения между
производителем и потребителем, между
продавцом и покупателем товара по
поводу его производства и реализации.
Существует несколько теоретических
подходов к объяснению экономической
сущности (природы) цены. Наиболее
разработанными являются два подхода.
1)
Первый подход можно определить как
производственный (затратный), 2) а второй
как непосредственно рыночный
(полезностный).

1)
В соответствии с первым (затратным)
подходом цена представляет собой
результат действия закона стоимости,
«цена есть денежное выражение стоимости
товара». В соответствии с этим цена
формируется под влиянием производственных
затрат, связанных с производством и
реализацией конкретных товаров.
Стоимостная теория рассматривает
сущность цены с позиции производителя
товара (производство товара, его
предложение). Однако цены конкретных
товаров могут не совпадать с их
стоимостями. Это вызвано тем, что в
рыночных условиях величина цены
конкретного товара формируется не
только под действием затрат на его
производство, но и целого ряда других
факторов (табл.1.1).

Таблица
1.1. Влияние
величины потребности в товаре «А» на
затраты на производство единицы

данного
товара

фирма	Возможный выпуск, шт	Затр. На весь выпуск, млн.руб	Затр. на ед. товара «А», тыс. руб.	Выпуск фирмами нарастающим итогом, шт.	Суммарные индивидуальные затраты, млн. руб.	Средние затраты на ед. товара «А», тыс.руб.
1	400	1,6	4	400	1,6	4,0
2	600	3,6	6	1000	5,2	5,2
3	400	3,2	8	1400	8,4	6,0
4	300	3,0	10	1700	11,4	6,7
5	100	1,2	12	1800	12,6	7,0

Известно,
что потребители стремятся к минимизации
своих расходов. Но при возрастающей
потребности их удовлетворение возможно
только при подключении дополнительных
ресурсов (производственных мощностей),
на которых производство товара
осуществляется с более высокими
затратами. В нашем примере потребность
в 400
единицах товара «А» удовлетворялась
бы работой одной фирмы «1». В этом случае
затраты на производство этого количества
товара «А» составили бы 1,6 млн. руб., а
на единицу
продукции 4 тыс. руб. Для удовлетворения
потребности в 1400 шт. товара «А»
потребовалась бы работа фирм «1», «2» и
«3». Суммарные затраты на производство
составили бы тогда 8,4 млн. руб., а единицы
продукции 6 тыс. руб. Тогда и цена на
товар «А» формировалась бы на основе
затрат, равных 6 тыс. руб., а не 4 тыс. руб.

2)
В соответствии со вторым подходом оценка
товара (блага) осуществляется в рыночных
условиях каждым конкретным потребителем
на основе субъективной ценности
(полезности) данного товара. В науке
данная теория цены представлена в виде
«теории предельной полезности» либо
«субъективной теории ценности».
Субъективная теория ценности раскрывает
экономическую сущность цены с позиции
потребителя. То есть потребитель
предъявляет спрос только на тот товар,
который, по его субъективному мнению,
имеет необходимую полезность. В
соответствии с этой теорией сущностную
основу цены составляет ценность
(полезность) товара. Определение
же цены в этой теории следующее: «цена
это форма выражения ценности благ
(товаров), проявляющаяся в обмене».

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #

Responses to test the Open Institute of Law on the subject of «Management theory» in the file for the program exel Test Client.

Answer format: question -> write the correct answer. The best format, the passage will take from 6 to 10 minutes!

Answers to tests OYUI latest, guarantee 100% of the results of the test to assess the 5.

The questions in the test:

The main direction of the Japanese model of management

The classification management thought OS Vikhansky and AI Naumov laid the basic elements:

The process of creating an organizational management structure includes:

The founders of the management are:

The management distinguishes between the following areas:

The main task of management — is:

The most well-known and greatly different from each other is the model of management:

Currently identify several levels of management:

They are the definition of the word «entrepreneur» and «manager» as synonyms:

«Integration into the market economy does not bind the top under the influence of ideological and driven by trends in the development of business relations,» — this definition:

Strategy, goals of the company — is:

The object of management in logistics are:

Production processes and services can be described with the help of models:

What is most characteristic of the control system at the moment?

Who is the creator of the «Swedish model of socialism» in a market economy

Organizational and technical system «Kanban» inherent model of management of the country:

The main law governing the civil service in Japan, is the law:

The law, the so-called lifetime employment inherent in the management:

Information technology — is:

The basic information technology is called:

From the viewpoint of the user or not to participate in the implementation of the functional information technology, they can be divided into:

Can the information of the Internet include E- mail, serve both USENET (newsgroups), TELNET (database access), giving access to library catalogs?

One sign of organizational design is:

Linear organizational structure suggests that the impact of the management transmitted to other levels of production and management, form of communication:

The main result of office work are the reports provided by the company management of the flow of documents in the enterprise. The reports are divided into:

etc.

Переводчик Google для бизнеса –Инструменты переводчикаПереводчик сайтовСлужба «Анализ рынков»

Ценовая политика является ключевой позицией в стратегии компании, определяющей критерии для установления цены на выпускаемую продукцию. Чтобы достичь в этом оптимальных результатов, нужно учитывать все особенности, достоинства и недостатки существующих методик ценообразования. Рассмотрим их в статье.

ОСНОВНЫЕ ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ЦЕНУ ПРОДУКЦИИ

Ценообразование в широком смысле слова представляет собой формирование стоимости единицы продукции (работы, услуги), которое осуществляется разнообразными методами, формирующими стратегию ценообразования.

Стратегия ценообразования — комплекс методов, на которые ориентируются компании при определении стоимости продукции.

Процесс ценообразования охватывает многие стороны деятельности компании. С одной стороны, нельзя продавать продукцию дешевле, чем потрачено на ее производство. С другой стороны, нельзя установить цену без анализа рынка сбыта, конкурентной среды, спроса и т. д. Нужно определить, какие факторы оказывают наибольшее влияние на установление цены:

• издержки компании. Цена должна покрывать расходы компании на изготовление и реализацию продукции. В противном случае производство и реализация продукции будут нерентабельными. Кроме того, простого покрытия расходов недостаточно. Получается, что компания работает в ноль (не имея ни прибыли, ни убытка), поэтому в цене необходимо предусмотреть прибыль, наценку, надбавку и т. д.

При расчете себестоимости продукции компания-изготовитель становится заложником поставщиков сырья и материалов. Если они повышают цену на свою продукцию, то и компания вынуждена повышать свою конечную цену реализации;

• цены конкурентов на аналогичную продукцию на рынке сбыта. Особенно актуально на рынке сбыта, где преобладает конкуренция по цене. В такой ситуации компания вынуждена работать по усредненным рыночным ценам. Зная средние цены на рынке, можно немного варьировать спросом, еще не имея постоянных клиентов, путем установления заведомо заниженной цены по сравнению с конкурентами;
• качество выпускаемой продукции. Конкуренция предполагает гонку не только по цене, но и по качеству и характеристикам продукции. Многие компании в погоне за сверхприбылью ставят под угрозу качество, сокращая уровень себестоимости. Такая экономия приводит в дальнейшем к снижению спроса на продукцию, что сокращает общую доходность;
• спрос на продукцию. Компания получит запланированную выручку, если ее продукция будет пользоваться спросом. Чтобы спрос был, покупатели должны быть заинтересованы в приобретении той или иной продукции (за счет красивой упаковки, низкой цены, высокого качества и т. д.).

Исходя из основных факторов, влияющих на цену продукции, самыми распространенными методами расчета цены являются:

• затратные методы — основаны в большей степени на расчетах издержек компании;
• рыночные методы — ориентированы на конъюнктуру рынка.

Методик ценообразования много, однако с точки зрения наибольшей эффективности хорошо себя зарекомендовали комплексные подходы, которые позволяют охватить и проанализировать несколько сторон рынка и в то же время учесть собственные расходы на производство и реализацию продукции.

ЗАТРАТНЫЕ МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Затратные методы ценообразования предполагают определение цены расчетным путем на основе затрат компании (полных, прямых, предельных и т. д.), к которым прибавляется надбавка (наценка, прибыль). Рассмотрим распространенные варианты затратных методов формирования цены.

Метод полных издержек

Метод полных издержек (или метод «издержки плюс») предполагает расчет совокупных издержек компании (условно-переменных и условно-постоянных) и добавление к ним прибыли, которую компания планирует получить от реализации продукции. Сумма совокупных издержек и прибыли сформирует цену реализации продукции.

Основное преимущество данного метода — простота расчетов.

Таким образом, компания сначала определяет, сколько она хочет получить прибыли с единицы реализованной продукции, партии или со всего объема планируемой к реализации продукции:

• устанавливая наценку на единицу продукции;
• определяя желаемую сумму прибыли, планируемой к получению с реализации определенного количества продукции, с дальнейшим разделением ее на объем продаж;
• устанавливая цену реализации продукции (разница между ценой и полной себестоимостью составит наценку в стоимостном выражении).

Метод, несмотря на разные вариации его применения, имеет недостаток: не учитывает спрос на продукцию и особенности конкурентной среды на рынке сбыта. Это значит, что компания может установить такую цену реализации, за которую потенциальные покупатели приобретать товар не захотят.

Рассчитаем цену реализации продукции методом полных издержек тремя разными способами:

• вариант 1: установим наценку на полную себестоимость — 15 %;
• вариант 2: определим планируемый объем получения прибыли с партии в 30 единиц продукции — 300 000 руб.;
• вариант 3: установим цену реализации продукции — 55 000 руб.

Сформируем сравнительную таблицу предложенных методик ценообразования (табл. 1).

Таблица 1. Варианты расчета цены реализации методом полных издержек
Показатель	Вариант 1	Вариант 2	Вариант 3
Материальные расходы	3800	3800	3800
Расходы на оплату труда основных производственных рабочих	12 100	12 100	12 100
Страховые взносы на оплату труда основных производственных рабочих	3630	3630	3630
Условно-постоянные расходы	26 000	26 000	26 000
Себестоимость	45 530	45 530	45 530
Прибыль	6829,5	10 000	7612,86
Цена реализации	52 359,5	58 206,47	55 000
Рентабельность, %	15,00	21,96	20,80

В результате применения трех вариантов расчетов мы получили три варианта цены реализации продукции. Однако не имея сведений о конкурентной среде и анализе конъюнктуры цен на рынке сбыта, сложно сделать вывод, по какой цене стоит реализовывать продукцию, чтобы добиться наилучших показателей доходности.

Метод переменных издержек

Метод похож на метод полных издержек. Отличие в том, что при расчете цены методом полных издержек надбавка прибавляется к полной себестоимости, а при расчете методом переменных издержек — только к переменным затратам.

Условно-постоянные расходы не распределяются между товарами, заказами, договорами и т. д., а покрываются за счет разницы между выручкой от реализации и переменными расходами.

Метод предельных издержек

Определение цены реализации методом предельных издержек предполагает и расчет расходов компании, однако надбавку (наценку) делают только к предельно высокой себестоимости производства каждой последующей единицы уже освоенного товара или услуги.

Данный метод оправдан, если гарантированная продажа по несколько более высокой цене достаточна, чтобы покрыть накладные расходы.

Расчет цены на основе анализа безубыточности

Метод применяют, если необходимо установить такую цену, которая позволит получить определенную прибыль.

Анализ порога безубыточности является важным этапом в процессе планирования финансовых показателей и при выборе методики ценообразования.

Задача расчета точки безубыточности — определить такой допустимый объем, при котором предприятие не будет ни прибыльным, ни убыточным, то есть за счет выручки от реализации сможет только полностью покрыть все свои расходы.

Формула расчета порога безубыточности:

Q_без = И_{усл.-пост} / (Р – И_{усл.-пер}),

где Q_без — безубыточный объем продаж, шт. (ед.);

И_{усл.-пост} — условно-постоянные издержки предприятия, руб.;

Р — цена реализации единицы продукции, руб.;

И_{усл.-пер} — условно-переменные издержки предприятия на единицу продукции, руб.

При использовании порога безубыточности для определения оптимальной цены необходимо проанализировать изменения показателей спроса и себестоимости продукции (табл. 2).

Таблица 2. Анализ изменения показателей для определения порога безубыточности
Показатель	Значения
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Объем реализации, шт.	10 000	4000	2500	2400	2000	1800	1600	1400	1000
Цена за единицу, руб.	3000	10 000	20 000	25 000	31 818	39 000	50 000	64 200	100 000
Объем реализации, тыс. руб.	30 000	40 000	50 000	60 000	63 636	70 200	80 000	89 880	100 000
Переменные расходы, тыс. руб.	21 750	29 000	36 250	43 500	46 136	50 895	58 000	65 163	72 500
Постоянные издержки, тыс. руб.	17 500	17 500	17 500	17 500	17 500	17 500	17 500	17 500	17 500
Совокупные издержки, тыс. руб.	39 250	46 500	53 750	61 000	63 636	68 395	75 500	82 663	90 000
ТБУ, тыс. руб.					63 636
Прибыль от реализации, тыс. руб.	–9250	–6500	–3750	–1000	0	1805	4500	7217	10 000

Данный анализ для большей наглядности можно представить в виде графика безубыточности (см. рисунок).

Проведенный анализ показывает, что безубыточный объем продаж составляет 2000 ед. по цене 31 818 руб. (в денежном выражении это 63 636 тыс. руб.). В данной точке выручка от реализации равна сумме совокупных издержек, что приводит к нулевой прибыли от реализации (графа 6 табл. 2).

Реализуя меньше 2000 ед. продукции, компания будет работать себе в убыток. Если продавать сверх указанного объема, компания начнет получать прибыль.

На основании анализа можно сделать вывод: чем выше цена реализации, тем меньше спрос на продукцию, тем меньше продукции может быть реализовано. Однако при повышении цены реализации (несмотря на то что объем реализации при этом снижается) прибыль от продажи заданного объема увеличивается.

Максимальная прибыль наблюдается при установлении максимальной цены и минимального объема реализации, однако идти на это достаточно рискованно. В кризисной ситуации при максимальной цене, скорее всего, обеспечить запланированный объем реализации будет невозможно.

РАСПРОСТРАНЕННЫЕ МЕТОДЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЦЕНЫ НА ОСНОВАНИИ АНАЛИЗА РЫНКА

При определении цены затратными методами расходы на изготовление и реализацию продукции рассматривают как фактор, влияющий на цену, однако основное значение имеет анализ рынка сбыта.

Методы ценообразования, основанные на оценке ситуации на рынке, предполагают не только анализ рынка сбыта, но и определение потребностей потенциальных покупателей (их требования к товару, ценовые и качественные пожелания, требования к сервисному и послепродажному обслуживанию).

Ценообразование с ориентацией на конкурентов

Конкурентная стратегия на данный момент является одной из самых распространенных. Суть стратегии: цены на продукцию устанавливают на уровне аналогичных товаров конкурентов со схожими характеристиками. Цены могут быть выше, чем у конкурентов, но не более чем на 3–5 %.

Наибольшее распространение такая стратегия имеет среди предприятий — новичков на рынке, которые еще не заняли свой сегмент рынка и пока не могут сделать выводы о его потребностях.

Для реализации данной стратегии необходимо проанализировать рынок сбыта и конкурентную среду: в первую очередь по ценовому критерию, затем — по техническим и качественным характеристикам.

Рассмотрим рыночные цены конкурентов на аналогичную продукцию (табл. 3).

Таблица 3. Рыночные цены конкурентов за единицу аналогичной продукции
№ п/п	Предприятие-конкурент	Цена реализации, руб.
1	ООО «Альфа»	54 800
2	ООО «Ресурс»	56 200
3	АО «Север»	54 800
4	ПАО «Закат»	55 250
n	…
Среднерыночная цена	55 262,5

Согласно представленным маркетинговым исследованиям конкурентных цен на аналогичную продукцию можно сказать, что оптимально установить цену на уровне 55 200 руб.

Метод установления низкой цены

Применяя эту стратегию, предприятие устанавливает очень низкие цены на предлагаемую продукцию. Часто такая стратегия одного предприятия вынуждает другие предприятия участвовать в гонке цен, чтобы перебить минимальную цену и получить больший объем реализации.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ

Устанавливая низкие цены, нужно обеспечить большой объем реализации, чтобы была возможность покрыть все издержки производства и реализации.

Для успешной реализации этой стратегии предприятия устанавливают низкие цены на товары, которые уже пользуются большим спросом у потребителей, не приверженных определенной марке или бренду.

Важный момент: данная стратегия не работает в отношении товаров повседневного спроса. Объяснение этому простое: при покупке повседневных товаров потребители не сильно обращают внимание на цену, поэтому ожидаемого роста спроса не будет. Ясно, что и разница в прибыли между стандартной ценой и заниженной будет незначительной.

Стратегия выгодна для рынка, чувствительного к варьированию цен. В этом случае низкая цена приводит к росту объема реализации.

Иногда предприятия устанавливают такие низкие рыночные цены, что конкуренты в силу своих сложившихся издержек не могут себе позволить такое снижение. Тогда такая стратегия особенно выгодна.

Стратегию установления низких цен обычно применяют на начальном этапе для привлечения покупателей и захвата рынка (по этой причине стратегию часто называют прорывом на рынок). После завоевания своего сегмента рынка цену постепенно увеличивают, выравнивая ее с ценами конкурентов.

Метод установления максимальной цены

В основе стратегии лежит установление цены на предельно высоком уровне. Такое формирование цены чаще всего сопровождается сокращением объема реализации. При этом выручка от реализации меньшего количества продукции, но по большей цене, должна покрывать все издержки, связанные с уменьшением объема реализации.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ

Цена должна быть установлена на таком предельно допустимом уровне, чтобы товар могли приобрести потенциальные покупатели того сегмента рынка, на который ориентировано предприятие.

Немаловажный фактор успеха реализации данной стратегии — уникальность продукции. В то же время нужно помнить о конкурентах. Если они смогут предоставить потенциальным покупателям аналогичную продукцию, но по более выгодной цене, то вероятнее всего, что предприятие со стратегией максимизации цены потеряет покупателей.

Исключением в данном случае могут быть только предприятия, которые давно зарекомендовали себя на рынке, имеют свой круг покупателей, готовых платить больше за известный им бренд.

ПРИМЕНЕНИЕ КОМПЛЕКСНЫХ ПОДХОДОВ К ВОПРОСУ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЦЕНЫ НА ПРОДУКЦИЮ

Установление цены, базируясь исключительно на затратных методах или методах, основанных на анализе рынка, не может дать по отдельности хорошего результата.

С одной стороны, может получиться, что установленная цена в плановом периоде покрывает все расходы на производство и реализацию продукции, а реализация должна приносить плановую сумму прибыли.

Однако фактически этого результата компания не достигнет, потому что цена завышена (у конкурентов цена на аналогичные товары ниже, потенциальные покупатели не готовы платить заданную сумму). Фактические объемы продаж будут ниже плановых, запланированную выручку и прибыль от реализации не удастся получить.

Рассмотренная ситуация может привести к тому, что компания станет производить продукцию под запланированные объемы реализации, которых по факту не будет. Следовательно, образуется большой запас готовой нереализованной продукции.

С другой стороны, установление цены на продукцию на основании маркетинговых исследований может привести к получению выручки от реализации, которая в полной мере не позволит покрыть все издержки компании.

Именно поэтому следует изучить ситуацию с разных сторон. Кроме расчета затрат на производство продукции и маркетинговых исследований, нужно уделять внимание анализу производственных мощностей. Например, по расчету цены на основе анализа безубыточности может быть так, что для получения прибыли требуется реализовывать продукции больше, чем может производить компания.

Дополнительно следует внимательно следить за изменениями в законодательстве, регламентирующем процесс формирования себестоимости и установления цен (как распределяются накладные расходы, по каким принципам распределять прибыль, какие статьи затрат необходимо определять как прямые расходы, какие относятся к накладным расходам и др.).

Учитывая, что себестоимость продукции вне зависимости от выбранной методики расчета цены существенно влияет на показатели прибыли от реализации продукции, нужно постоянно вести работу по оптимизации расходов.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ

Если наибольший удельный вес в составе себестоимости приходится на материальные расходы, необходимо следить за динамикой цен на сырье, материалы, комплектующие изделия и полуфабрикаты, рассматривать цены на аналогичную продукцию у конкурентов и т. д.

В целях экономии материальных расходов можно провести переговоры с поставщиками: за счет закупки большой партии продукции можно добиться скидки, что позволит уменьшить стоимость закупки на единицу продукции. Можно рассмотреть возможность самостоятельного производства (что не всегда экономически выгодно).

Осуществляя предпринимательскую деятельность, компания должна определить, чего она хочет добиться:

• установить максимальную цену для получения наибольшей прибыли;
• установить среднерыночную цену для покрытия издержек и получения заданного параметра прибыли (не сверхприбыли);
• установить минимальную цену для обеспечения максимального объема реализации (ведение конкурентной борьбы по цене при условии эластичности спроса);
• установить высокую цену при условии обеспечения качественных преимуществ реализуемой продукции;
• подстроиться ценами к изменениям на рынке сбыта, в конкурентной среде, покупательской способности клиентов;
• демпинговать, чтобы проникнуть на рынок, и т. д.

ПОДВОДИМ ИТОГИ

1. Каждая компания самостоятельно выбирает, каким образом осуществлять ценообразование: в зависимости от реального положения дел на рынке сбыта, в самой компании, среди компаний-поставщиков, компаний-конкурентов и т. д.

2. Выбрать стратегию важно, чтобы занять свою нишу на рынке, определить оптимальный размер для покрытия расходов при условии, что останется прибыль для развития компании.

3. Наибольшей практической ценностью обладают комплексные методики определения цены на продукцию, которые помогают изучить ситуацию с нескольких сторон, учитывая:

• себестоимость изготовления и реализации продукции (возможные колебания, планируемый рост, возможные пути оптимизации и др.);
• спрос на продукцию (спрос на текущий момент, возможные пути развития, маркетинговые кампании и т. д.);
• конкурентную среду (преимущества и недостатки, ценовая политика);
• экономическую ситуацию в стране и мире (кризис, курсы валют, возможные изменения и степень их влияния на покупательские способности клиентов и т. д.);
• производственные мощности компании (возможность наращивания производства, оптимизации численности персонала, продажа или аренда/субаренда помещений и оборудования).