Студент экономического факультета решил открыть бизнес

Мне всегда хотелось запустить свое дело, но не было денег на что-то стоящее.

В 2011 году вместе с другом я нашел инвестора и открыл автокафе во Владивостоке, которое окупилось за 3,5 месяца. Потом нас выгнали из бизнеса. Инвестор обвинил нас в плохом управлении и чуть ли не в воровстве. Мы получили по 100 000 Р компенсации и разрешение оставить название кафе за собой.

С тех пор я запустил франшизу и открыл 74 автокофейни по России — это небольшой павильон, где варят кофе навынос. Гость может подъехать на машине, оплатить и получить заказ.

Оборот сети — 2,2 млрд рублей в год. Рентабельность инвестиций — 25—33%. Все это без вложений на старте.

Расскажу, как терял кафе и запускал новые, оттачивал бизнес-модель и выстраивал стандарты, расставался с партнерами, разруливал проблемы с поставщиками и масштабировал компанию несмотря на пандемию, санкции и кризис.

Первый бизнес на грязном белье

Я мечтал стать предпринимателем с 17 лет. Уже в этом возрасте понимал, что не хочу быть белым воротничком. В старших классах школы собирал с другом алюминиевые банки для пунктов цветмета и вскоре сколотил бригаду таких же «металлургов».

В 2004 году я поступил на экономический факультет Владивостокского государственного университета. Тогда казалось, что экономика ближе всего к бизнесу. На втором курсе запустил автоматическую прачечную в общежитии, где я жил. Бизнес приносил в среднем 40 000 Р в месяц. В 2007 году это были огромные деньги для студента.

Тогда со стиркой вечно возникали проблемы. В общаге было помещение с тремя ванными на 800 человек, и многие стирали руками в неудобных жестяных тазиках. Часто холодной водой, потому что горячую отключали.

Некоторые не парились и терли одежду мочалкой под душем прямо на себе — стирали и мылись одновременно.

Я же раз в две недели с большими пакетами грязного белья ездил домой в Уссурийск к родителям и стиральной машине.

Постепенно в голове созрела бизнес-идея: занять денег, установить машинки в ванной и брать плату за стирку. Сперва я решил согласовать проект со смотрителем общежития. Он без особого энтузиазма отправил меня в хозяйственный отдел университета, оттуда я попал к ректору.

Я увидел ректора в коридоре и протянул готовое прошение в одно предложение: «Прошу предоставить мне место в общежитии для размещения прачечной». Он согласовал документ сразу, бегло нацарапав рядом с подписью — «хорошее дело».

Дальше началась магия — благодаря документу в общежитии выделили помещение под прачечную, бесплатно подвели коммуникации и отказались брать арендную плату.

Оставалось найти инвесторов. Я попросил 60 000 Р на оборудование у родителей. Сперва они отказали — сочли подростковой глупостью и боялись, что игры в бизнес отвлекут от учебы. Согласились только, когда я показал документ с подписью ректора.

В магазине «Домотехника» я купил четыре дешевые бытовые стиральные машины и две сушилки. Заплатил за них 50 000 Р. Еще 10 000 Р отдал знакомому электрику с подводной лодки. Он установил купюроприемники от игровых автоматов, чтобы машинки автоматически включались после оплаты.

Прачечную оборудовал сам. Первыми клиентами стали знакомые с общаги, а дальше сработало сарафанное радио. Десять минут стирки стоили 10 Р. В среднем клиенты тратили 30—40 Р. Бизнес работал на автопилоте.

Мне оставалось раз в три дня открывать ящик и забирать наличные.

Бизнес успешно работал три года. Я продал его однокурснице за 10 000 $⁣ (766 000 Р), когда окончил университет и решил уехать учиться в Австралию. Думал, что уже не вернусь в Россию.

Это был 2009 год. До сих пор жалею о продаже. Это был лучший коммерческий проект в моей жизни, потому что после запуска ничего не надо было делать — только забирать деньги.

Расходы на запуск автоматической прачечной

Всего расходов	60 000 Р
Стиральные и сушильные машины	50 000 Р
Купюроприемники	10 000 Р

Отмывал граффити в Австралии

Я решил уехать в Австралию во многом из-за кризиса в России. Было ощущение, что все плохо и лучше не станет. Во Владивостоке людям урезали зарплаты или увольняли. Найти достойную работу молодому экономисту казалось чем-то нереальным.

Денег от продажи прачечной как раз хватало, чтобы перебраться за границу и найти дело по душе. На этот раз я решил ехать в Австралию. Привлекала новизна и какой-то сказочный образ страны.

Чтобы со временем получить вид на жительство и найти работу по профессии, я решил продолжить обучение за границей на экономиста. Выбирал по городу, в котором хотел бы жить, — остановился на Университете Чарльза Стерта в Сиднее. Обучение стоило 9000 австралийских долларов за семестр. В пересчете на американскую валюту это бы обошлось в 6000 $⁣ (459 600 Р). Обучение согласились оплатить родители.

Вступительные экзамены сдал дистанционно, за лето оформил все документы и в сентябре прилетел в Сидней. Снял комнату в квартире недалеко от центра города за 1500 AUD⁣ (114 900 Р) на «Гамтри» — это что-то вроде нашего «Авито». Делил ее вместе с поляком. Напротив, в другой комнатушке, жила пара из Ирландии.

Сперва меня увлекла Австралия: новая страна, люди, знакомства. Но на втором семестре учеба превратилась в каторгу, а Сидней наскучил. Захотелось вернуться в Россию. Я взял академ и решил выждать время — вдруг тоска пройдет.

Неофициально подрабатывал официантом, техническим подмастерьем, помощником повара в кафе. Попробовал себя в клининговой компании.

В австралийских школах нулевая терпимость к граффити. В шесть утра сторожа обходили учебные заведения и, если обнаруживали рисунки, звонили моему начальнику. Наша команда выезжала на большом автобусе со встроенным парогенератором и зачищала рисунки на территории школы. Струя пара била на 15 метров и за несколько минут стирала любые граффити. Кроме стен еще чистили ковры в местных барах. Работа заканчивалась к обеду, и начальник шел на сиесту, которая плавно переходила в ужин и сон.

Договорился с начальником о том, чтобы брать автобус бесплатно. Взамен вместо него выезжал на утренние заказы — он любил поспать. Разместил объявление «Чищу мебель» на сайте «Гамтри» и ездил по вызовам по всему Сиднею.

Клиентами были в основном эмигранты — коренные австралийцы не доверяли русскому акценту в телефонной трубке. Зато поляки, корейцы и китайцы были рады почистить диван или кровать за 300 AUD⁣ (22 980 Р). Мобильная химчистка приносила в среднем 2000 AUD⁣ (153 200 Р) в месяц. Никаких специальных чистящих средств не требовалось. Тратил только на бензин.

Параллельно во мне жила мечта открыть кофейню или фудтрак — один из таких, в котором я завтракал в пять утра перед началом смены. Казалось, что подобный бизнес ни к чему не обязывает. Не нужно договариваться с государственными органами, участвовать в тендерах, выстраивать сложные производственные цепочки. Достаточно вкусно готовить, и деньги будут — свобода в чистом виде.

За время работы официантом и помощником повара я неплохо изучил ресторанный бизнес и накопил много идей. Но в Сиднее ниша была занята, да и стартового капитала не было. Статус иммигранта тоже не добавлял шансов на успех. Меня по-прежнему с лютой силой тянуло домой. В 2011 году я решил вернуться и осуществить мечту уже в России.

Кафе для автомобилистов во Владивостоке

В Сиднее я никому не сказал, что уезжаю насовсем. Просто взял отпуск на три недели и полетел во Владивосток. Решил, что останусь дома, если найду деньги на запуск бизнеса. В случае неудачи вернусь в Австралию.

Мой друг Валентин Алексеев отвез меня в одно и таких заведений на окраине города. Там мы встали в очередь из автомобилей на пару часов и выпили отвратительный кофе. На других пит-стопах ситуация была такая же. Я знал, что можно лучше, и предложил вместе открыть дело. При таком низком качестве продукта конкурентов не будет — это золотая жила.

Поначалу мы собирались построить обычную кофейню. Но на это не было стартового капитала. За деньгами Валентин предложил обратиться к владельцу местных АЗС «Бензо» Игорю Васильевичу, у которого работал управляющим на двух заправках и заслужил доверие. Было понятно, что денег на большой бизнес вчерашним студентам он не даст. Зато может согласиться проспонсировать пит-стоп на заправке.

Мы собрали презентацию и отправились на встречу с инвестором. Офис Игоря Васильевича занимал отдельное здание с охраной по всему периметру. В его кабинет поместились бы три квартиры моих родителей. Внутри все было перегружено роскошью, каждая деталь в планировке кричала — это большой человек.

На запуск проекта мы попросили 700 000 Р. Казалось, что этого достаточно, чтобы построить и оборудовать павильон. Разместить его предлагали на одной из заправок Игоря Васильевича, чтобы повысить средний чек водителей и увеличить выручку АЗС.

На двоих с Валентином нам предложили 30% дохода на старте. Остальное получала бы дочка инвестора. Когда кафе выйдет на окупаемость, прибыль делили бы поровну. При этом все риски инвестор брал на себя.

Для регистрации бизнеса выбрали ООО. Указали трех собственников: меня, Валю и дочь Игоря Васильевича. Условия показались нам сказочными. Наличие еще одного бизнес-партнера не смущало, поэтому мы ударили по рукам. На следующий день я написал начальнику в Австралии и в университет о том, что остаюсь в России.

Проект первого кафе подсмотрел в «Гугле»

Первую точку инвестор решил открыть в центре Владивостока — на Некрасовской улице, где находилась одна из его заправок с хорошей проходимостью. Он нашел строительную бригаду. Нужен был только проект.

За вдохновением мы с другом полезли в «Гугл» — по картинкам выбирали, как оформить павильон. Остановились на формате автокафе из Огайо. После этого нарисовали на листе планировку: здесь касса, тут кофемашина. Заказать нормальные чертежи у архитектора не подумали, как и прописать ширину дверных проемов, направление открытия дверей, расположение вытяжки, розеток и светильников. Плана от руки и фотографий из интернета казалось достаточно — по ходу дела разберемся.

Дизайн автокафе мы с другом подбирали тоже по фотографиям в интернете. Для строителей я стал худшим кошмаром, потому что раз в три дня просил что-то переделать. Образ в голове не совпадал с тем, что получалось в реальности. Люди жаловались инвестору, а на меня откровенно орали. Но все равно делали, что требовалось.

Из-за постоянных изменений стройка затянулась на четыре месяца, хотя павильон собирали из сэндвич-панелей, как конструктор. К тому же по площади он был чуть больше автомобиля — всего 10 м². Это стоило 430 000 Р.

По сути кафе представляло собой небольшой ларек, куда с трудом помещались касса, кофемашина, холодильник, плита, вытяжка и небольшой стол для готовки. Этого казалось достаточно, ведь упор мы делали на напитки, а не кухню. Закуска просто была приятным бонусом.

На точке сразу установили камеры видеонаблюдения — две снаружи и одну внутри, чтобы следить за работой персонала и уровнем сервиса. Мы хотели стать лучшим автокафе Владивостока, а без контроля и работы над ошибками этого невозможно было добиться. Поэтому камеры писали звук и картинку, чтобы детально разобраться в проблеме и найти решение, опираясь на факты, а не мнения и домыслы.

Ужиматься пришлось при покупке остальной техники: индукционной печи, микроволновки, холодильника, слайсера и блендера. Брали самое дешевое бытовое оборудование. На это ушло еще 290 000 Р.

Для открытия бизнеса также понадобилось зарегистрировать кассу, открыть банковский счет, оплатить все сборы по кассовому оборудованию, закупить кофе, продукты, стаканчики и упаковку, сделать логотип. В какой-то момент стало понятно, что мы не уложимся в бюджет, но траты было не остановить. Смета выросла в два раза. В итоге на открытие павильона вместо 700 000 Р инвестор потратил 1 500 000 Р. К счастью, он не возражал — для него это была небольшая разница.

С тех пор в компании действует правило: если ты ввязываешься в непонятный тебе бизнес, умножь смету на два. Впоследствии это не раз спасало нас во многих проектах.

Расходы на запуск бизнеса в 2011 году

Всего расходов	1 500 000 Р
Строительство павильона	430 000 Р
Кофемашина	350 000 Р
Кухонное оборудование	290 000 Р
Поиск сотрудников и зарплатный фонд	200 000 Р
Закупка сырья и упаковки для работы	150 000 Р
Видеокамеры	50 000 Р
Кассовое оборудование	30 000 Р

Закупал кофе у фаната Кастанеды

Изначально мы выбирали поставщиков, которые продают кофейные смеси — микс из разного вида зерен. Перепробовали у пяти предпринимателей, которые возили арабику из Вьетнама. Не нашли в нем ничего особенного — с таким продуктом нельзя было стать лучшими на рынке.

Здесь работали настоящие фанаты своего дела. Директор разделял философию Карлоса Кастанеды и состоял в его сообществе. Считал, что человек способен подстроить реальность под себя всему вопреки. У компании был склад во Владивостоке, поэтому они обещали доставить заказ день в день в любом объеме. То, что нужно для начинающего бизнеса в режиме неопределенности.

Во Владивостоке тогда невозможно было достать качественные картонные стаканчики, и мы нашли мужика, который возил из Кореи всякие мелочи. Специально для нас он закупал оптом стаканы и холдеры — это картонные обручи, чтобы не обжигать руки. Другой поставщик возил пончики шоковой заморозки из Германии. Они были в регионе необычным десертом.

Остальные продукты решили брать на рынках, оптовых базах и в розничных магазинах, чтобы не терять время на поиск поставщиков. К тому же на старте было не понятно, сколько всего понадобится.

Оставалось придумать меню. Мы собрали его с другом за две недели — просто сидели на кухне и экспериментировали с разными вариантами. В основе всего был качественный кофе, а еда служила дополнением.

Из напитков в меню попали американо, латте, капучино, эспрессо и холодные лимонады. Кухня была предельно минималистичная — мы искали закуски, которые можно приготовить за несколько минут и не задерживать водителя у кассы. Так появились «завертоны». Это название распространено по всему Приморскому краю.

Чтобы сотрудники быстро изучили рецепты, мы с другом составили чек-листы. Это что-то вроде технологической карты, где пошагово расписан процесс приготовления. Без технологической карты повара готовят по вдохновению и раскладывают ингредиенты «на глаз». Качество плавает, а заготовки быстро заканчиваются. С техкартой на кухне предсказуемый расход продуктов и качество приготовления меньше зависит от опыта повара.

Как мы мотивировали сотрудников

Найти первых сотрудников оказалось несложно. Просто дал объявление на сайте «Фарпост» — это что-то вроде аналога «Авито» во Владивостоке. Собеседования проводил прямо в павильоне. Выбирал людей, с которыми легко общаться. Все-таки один из главных критериев ресторанного бизнеса — обслуживание, и заниматься им должны приятные люди.

Команду из восьми человек я собрал за неделю. Они должны были стать универсальными специалистами, которые умеют готовить, варить кофе, работать с клиентом. Тренировал сам — на это ушел еще месяц.

Формат фастфуда предполагает, что отдавать блюда надо быстро, так что каждое утро ребята делали заготовки для себя и следующей команды. Вечерняя смена вместо этого приводила в порядок точку.

Каждый сотрудник кафе должен был уметь готовить, варить кофе и работать с клиентом на кассе. Сейчас на каждой точке развешены плакаты с основными правилами сервиса, чтобы поддерживать единые стандарты обслуживания. Вначале такого не было.

На старте сотрудники получали в среднем 2500 Р за смену — вдвое выше среднего по рынку. Половину суммы составлял оклад. Остальное — процент, который зависел от качества работы и числа клиентов.

Сейчас эта схема работает на всех уровнях — от официанта до операционного директора. Чем выше уровень сотрудника, тем выше процент. Это нужно, чтобы все чувствовали себя на одном корабле.

Как я создавал искусственные очереди

Первое кафе открылось в мае 2011 года. Никакой рекламы не было, кроме шариков и вывески. Поэтому в день с заправки к нам заезжало по 10—15 машин. Этого не хватало даже на покрытие операционных расходов, что уж говорить об окупаемости. К концу первой недели у меня началась паника.

Это сработало, потому что через две недели в очереди стабильно стояло по три машины. Вечером их число доходило до 15. Иногда автомобилей было настолько много, что они перекрывали въезд на заправку в 40 метрах от нас. Помню, я лично разбудил водителя, который заснул в очереди.

Раз в месяц я встречался с дочерью инвестора и показывал отчеты. Ей было неинтересно участвовать в оперативном управлении, подборе поставщиков, найме и увольнении сотрудников. Вместо этого девушка пыталась влиять на концепцию бизнеса. Например, просила добавить что-то новое в меню — я отказывал.

В управлении бизнесом я ориентировался на то, что видел в других странах, а она — на стритфуд Владивостока, из которого не выезжала. Открытых конфликтов у нас не было, но копилось взаимное недовольство. В какой-то момент нас стали вызывать на разбор полетов к Игорю Васильевичу. Меня культурно критиковали, а я держал оборону. Неприятно, но жить можно.

На разногласия с инвестором наложились технические проблемы, которые мы не предвидели. Начала ломаться техника. Тефлоновое покрытие плит сыпалось — не выдерживало нагрузки. Из-за этого посетители не всегда могли купить сэндвичи или завертоны. В итоге падала дневная выручка — с 80 000 Р до 50 000 Р.

Чем лучше профессиональное оборудование, тем оно дороже. На старте это кажется безумием, поэтому часто берешь, что дешевле.

Жалеть деньги перестаешь, когда их потерял.

Уже понимаешь: если техника выйдет из строя, то бизнес встанет, убытков окажется еще больше, и в итоге ты уйдешь в минус.

Плиты приходилось менять раз в месяц. Я стабильно тратил на это по 10 000 Р, пока, наконец, не решился взять вместо бытовой техники профессиональную.

Сейчас мы закупаем в кофейни только профессиональное оборудование: от холодильников и кофемашин до плит. Заказываем в основном из Москвы — там больше выбор, чем во Владивостоке.

Из-за проблем ушла половина команды

Перед открытием мы не подключили павильон к водопроводу и канализации. Вместо этого установили два бака для чистой и грязной воды. Так казалось дешевле и проще. Когда посещаемость выросла, бак с отбросами приходилось вывозить каждый день — я со слезами на глазах грузил его в свой красивый Субару Легаси Б4.

Не было приточной вентиляции. Из-за этого в павильоне было душно и плохо пахло. Приходилось открывать дверь, чтобы проветрить помещение. Запах жареной тортильи разносился по всей заправке.

Сейчас на каждой точке у нас стоит аппарат с тачскрином, на котором видно все меню. Просто выбираешь нужные позиции и пробиваешь чек. Подобные решения теперь можно найти за 8000 Р. В 2011 году комплект стоил 150 000 Р. Нам это было не по карману, мы и так выбились из сметы.

Павильон оказался тесным. Сотрудники часто мешали друг другу. Негде было оставить запас продуктов — приходилось закупать каждое утро в ближайших магазинах, иногда по завышенным ценам.

Из-за растущей нагрузки и непростых условий в первый месяц ушла половина команды. Удержать не помогла даже зарплата выше рынка. Я регулярно проводил собеседования и обучал новичков.

Несмотря на сложности, бизнес приносил деньги и окупился через три с половиной месяца. Поскольку кофейня стояла на самой проходимой дороге города, она быстро обрела популярность. В августе мы заменили павильон на новый с учетом технических недочетов и открыли второе кафе в пригороде.

Потерял бизнес и запустил новый

Пока кофейный стартап развивался, я жил как рок-звезда — тратил все, что зарабатывал. Взял в кредит машину за 800 000 Р — внушительная сумма в 2011 году. Снял двухкомнатную квартиру с хорошим ремонтом. Казалось, что так будет всегда. Но все закончилось в один день.

Несмотря на успехи, у инвестора росло недовольство. Он считал, что мы плохо управляем бизнесом. При выручке 3 000 000—4 000 000 Р за год прибыль в 25% казалась предпринимателю низкой.

На мой взгляд, это хорошая маржинальность для такого бизнеса. Сейчас у нас есть объекты, где маржа достигает 25%, но средний показатель сети — 12%. Обычно автокафе выходит на окупаемость за два-три года. Но тогда я всего этого не знал и не мог объяснить Игорю Васильевичу.

Инвестор не претендовал на имя Coffee Machine, поэтому мы сразу подали документы на регистрацию товарного знака — это был уже узнаваемый бренд в городе. Заплатили 30 000 Р.

Денег на перезапуск не было, зато были связи. За первый год работы кафе мы познакомились с другими предпринимателями, которые хотели вложиться в бизнес. Их контакты пригодились.

В дело взяли партнеров, которые полностью оплачивали открытие. Взамен они получали 70% прибыли, а мы с другом — оставшиеся 30%. Также за нами оставался бренд. Чтобы не потерять бизнес во второй раз, заключили инвестиционный договор — в случае расставания партнеры обязались продать свою долю.

По новым условиям активы находились на балансе компании, чтобы никто не мог самовольно забрать оборудование или павильон. Я официально занял пост директора, мы прописали это в уставе.

В то время мы не придавали большого значения выбору места и поставили точку в микрорайоне «Южный» в Находке. Со стороны дороги кафе не было видно, поэтому машины проезжали мимо. Мы перевезли павильон на проспект Мира, 69 — поставили возле оживленной транспортной развязки, и тогда появились клиенты.

Этот опыт подсказал, что прибыль автокафе во многом зависит от расположения. Главный критерий — это трафик. Чем больше автомобилей проезжает мимо, тем выше доход.

Район тоже имеет значение. В новых домах квартиры обычно покупают платежеспособные молодые семьи, которые не жалеют 180 Р за кофе. В промзоне автокафе не заработает.

Хорошо, когда рядом много других заведений. Люди заезжают охотнее, если есть выбор. По этой же причине опасно открывать автокафе рядом с большим торговым центром с фудкортом — большинство покупателей пойдут туда.

Как я запустил франшизу

Бизнес рос, появлялись новые пайщики. Coffee Machine вернулась во Владивосток и появилась в Хабаровске. Всего мы открыли шесть кофеен с общей выручкой порядка 16 000 000 Р в месяц. Чистую прибыль уже не помню, боюсь ошибиться. Я по-прежнему нанимал и обучал людей, а также следил за качеством сервиса.

Чем больше открывалось кафе, тем сложнее становилось внедрять изменения и поддерживать единые стандарты. Партнеры делали что хотели. Например, назначали своих управляющих и меняли меню. Когда я пытался напоминать, что я собственник бренда, мне отвечали: «Нет, Дима, это мы собственники — у нас 70% вложений».

Я запускал бизнес, чтобы не иметь над собой начальников. В итоге приходилось согласовывать каждую идею с кучей людей, которым сложно между собой договориться. Терпение лопнуло в конце 2013 года — мы с инвесторами решили работать отдельно.

Один инвестор выкупил долю в двух кофейнях Владивостока, другой захватил два объекта в Хабаровске.

С нами остались лишь инвесторы из Находки и права на бренд. Для развития бизнеса я решил открыть франшизу. Это решало все проблемы: во франшизе четко разграничены права и обязанности владельцев и партнеров, интеллектуальная часть жестко отделена от финансовой. Не нужно ни с кем договариваться. Франчайзи работают по готовой бизнес-модели и единым стандартам, а мы получаем роялти — 4% от прибыли. Берем процент только после того, как кафе выйдет на точку безубыточности.

В 2014 году в кофейнях появилось объявление: «Хотите открыть свое автокафе? Позвоните по этому номеру». Никакой другой рекламы не было. Я отвечал на звонки и встречался с потенциальными франчайзи. За первый год мы открыли шесть кофеен, за второй — еще одиннадцать.

Сейчас все франчайзи делятся на три категории. Первая — начинающие предприниматели, которые накопили стартовый капитал и хотят открыть бизнес. Это самые заряженные люди, готовые с головой погружаться в проект. Работать с такими интереснее всего.

Вторая группа — владельцы земли, которые не хотят просто сдавать ее в аренду. Еще есть инвесторы, планирующие диверсифицировать существующий бизнес.

Что входит в стоимость франшизы

С каждым новым инвестором мы сначала проводим собеседование, чтобы проверить серьезность намерений. Нам важно, чтобы франчайзи полностью погрузился в процессы и жил делом. Однажды позвонил человек, который хотел «замутить бизнес» для дочери, чтобы она набралась ума. Таким отказываем сразу.

Участок франчайзи выбирает сам. Мы помогаем дистанционно: обзваниваем риелторов и кадастровых инженеров, взвешиваем юридические риски и замеряем трафик. Это должно быть место с плотным транспортным потоком. Например, на выезде из города или рядом с проходной автозаправкой. При этом сильно загруженная дорога — не всегда лучшее место для автокафе: люди боятся потерять свое место в пробке.

Важно, чтобы на площадке было как можно больше парковочных мест. Чем больше клиентов можешь принять, тем выше выручка — все, как в ресторане.

На окупаемость также влияет расположение: в городе кафе или за его пределами. Например, максимальная выручка на трассе в летний сезон будет выше городской на 30—40%, а изначальные вложения меньше — стоимость земли вне городской черты значительно дешевле.

Когда площадка выбрана, подключается наш юридический отдел. Он ищет хозяина, оформляет документы, просчитывает риски. В идеале строить кофейню на своей земле. Так спокойнее — никто не прогонит тебя в один день. В среднем 1000 м² стоят от 2 до 5 млн рублей.

На старте мы предлагали открыть только автокафе. Сейчас франчайзи может выбрать формат, который больше подходит. Например, кофе-остров и «Кросскультуру» — так мы называем городские кофейни с кухней и зоной отдыха.

Остров размещают в торговом или бизнес-центре. В нем нет кухни, в меню только готовая продукция: выпечка и десерты. Поэтому на запуск понадобится в среднем 1,2 млн рублей — это в семь раз дешевле автокофейни. Окупается такой формат часто вдвое быстрее — полтора года вместо трех. При этом выше риски, что проект «не взлетит», потому что все зависит от трафика площадки для размещения острова.

«Кросскультура» — это проект, который родился из нашего желания что-то делать дальше. После автокофеен захотелось запустить и городской формат — заведения, в которые можно было бы просто зайти, сесть за столик и отдохнуть.

Это городские кофейни с кухней и традиционной зоной посадки. Здесь подают авторские напитки, десерты и выпечку с узнаваемыми элементами из разных стран мира, которые не встретишь в автокафе. Например, итальянская паста с индийским соусом карри, французская булочка бриошь с корейской капустой кимчи, салат с приморской неркой и японскими бобами эдамаме. В блюдах пересекаются разные страны и культуры, что отражено в названии и концепции.

Параллельно со строительством мы обучаем управляющего. На три недели он приезжает в нашу академию во Владивостоке: крутит завертоны, варит кофе, ведет кассу и бухгалтерию, расписывает смены, учится подбирать персонал и вести учет кофейни. После этого он уезжает домой и подбирает персонал.

За две недели до открытия новой точки менеджер запуска приезжает в город, чтобы обучить менеджеров и проверить поставщиков. Потом еще две недели контролирует работу и отлаживает процессы.

Запуск проекта в среднем занимает три месяца. Точка безубыточности наступает при количестве 2600 чеков в месяц — это 90 чеков в день. Окупаемость острова — в среднем полтора года. Автокофейни вдвое больше — три года. Столько же времени понадобится, чтобы окупиться «Кросскультуре».

Есть страховка от неудачи — если выручки кофейни стабильно ниже уровня окупаемости, мы возвращаем 70% затрат. Пока таких случаев не было. Сейчас в сети 74 автокофейни. Из них 14 в собственности компании, остальные работают по франшизе.

Средние расходы на открытие автокафе по франшизе

Всего расходов	9 366 998 Р
Строительство павильона с хозблоком	3 028 267 Р
Производственное и кассовое оборудование	2 271 731 Р
Благоустройство территории	1 500 000 Р
Операционные затраты	1 346 000 Р
Паушальный взнос	750 000 Р
Реклама и маркетинг	450 000 Р
Регистрация договора в Роспатенте	21 000 Р

Оставляем франчайзи право на ошибку

У нас налажен контроль качества. Специальный отдел обрабатывает жалобы клиентов и фиксирует нарушения по камерам, которыми оборудована каждая кофейня. За ошибки в стандартах начисляются штрафные баллы — от 1 до 30. Если за квартал франчайзи набирает больше 100 баллов, значит, нужна помощь.

На репутацию кофейни также влияет количество отрицательных отзывов в интернете и рейтинг в мобильном приложении. Мы оставляем франчайзи право на ошибку, потому что при 260 заказах в день сложно все сделать идеально. Если у кофейни проблемы, мы поможем.

Чем больше сеть, тем она инертнее. Поэтому любые изменения даются с трудом. Чтобы франчайзи не саботировали нововведение, оно должно быть четко обосновано. Например, если мы настаиваем на использовании специальных пистолетов для соуса, то рассказываем, почему это необходимо. Пистолет настроен на определенный размер порции. Блюдо готовится быстрее. Повару не нужно отмерять все на весах — достаточно сделать заданное количество нажатий. Поддерживается единый стандарт: во всех кофейнях одно и то же блюдо содержит одно и то же количество соуса.

Из-за проблем с поставщиками открыли свое производство

В 2020 году мы на 70% обновили меню. Рестораны были закрыты, а мы работали навынос. Гости приезжали в кафе, но не хотели есть одни завертоны. Нужно было что-то менять.

С расширением меню выросла нагрузка на кухню. Кроме завертонов поварам приходилось делать заготовки еще для 50 блюд и напитков. На каждой точке продукты нарезали по-разному. Из-за погрешностей в дозировке было сложно контролировать расход. Росли закупки, и плавало качество. В одной точке в кесадилье было больше курицы, чем в другой, потому что повар резал птицу большими кусками.

Параллельно возникали проблемы с поставщиками. Одни срывали сроки, другие подводили с качеством. Один партнер постепенно стал добавлять соевое мясо в фарш. В какой-то момент мы заметили, что вместо красных котлет получались коричневые.

В апреле 2020 года мы решили открыть свое производство полуфабрикатов и распределительный центр. Арендовали бывший дом культуры во Владивостоке на 600 м². Платили 350 Р за квадрат. Ремонт занял четыре месяца и обошелся на старте в 25 млн рублей. Все делали практически с нуля: заливали полы, возводили новые стены, устанавливали вытяжку и освещение.

Сейчас на производстве работает четыре цеха: мясной, овощной, кондитерский и обработки яиц. Отсюда заготовки и полуфабрикаты развозят по всем кофейням сети.

Мы работаем навынос, поэтому блюда подаются в одноразовой картонной посуде. Сначала мы закупали стаканы и упаковку у дистрибьюторов. Когда появилось свое производство и логистика, это стало невыгодно. Посредники накидывали 20—30% за доставку.

Сейчас мы работаем напрямую с производителями и выступаем дистрибьюторами для франчайзи. Это и дешевле для розницы, и позволяет дополнительно заработать.

Расходы на запуск производства

Всего расходов	42 484 000 Р
Ремонт и коммуникации	23 544 000 Р
Покупка и установка оборудования	16 980 000 Р
Аренда	1 120 000 Р
Операционные расходы	840 000 Р

В рекламе пока чувствуем себя неуверенно

Оборот всей сети за 2022 год — 2 200 000 000 Р. EBITDA, то есть прибыль до вычета налогов, — от 17,6 до 24,6%. Если в рублях — в среднем 541 200 000 Р. Разброс связан с тем, что маржинальность точек зависит от сезона и размера объекта. Кофейни работают на оживленных трассах и в маленьких городах, поэтому у них разные показатели.

Сейчас в управляющей компании работает 65 человек. Они закрывают основные направления: экономику, маркетинг, качество и ИТ. На производстве полуфабрикатов работает около 50 специалистов. Еще 25 сотрудников — менеджеры розницы.

Сейчас компания пытается сделать маркетинг системным. Отдел вырос до девяти человек, каждый отвечает за определенное направление.

Для каждого кафе используем локальные инструменты продвижения — смотрим по ситуации. Например, для автокофейни на оживленной трассе лучше сработает указатель или билборд, а для городского кафе большую отдачу приносят специальные цены на завтраки или обеды.

Нам еще много предстоит учиться. Например, мы дважды проводили рекламные кампании — размещали креативы на билбордах, видеоэкранах и автобусах. Оба раза неудачно. Например, кампания в Хабаровске обошлась в 1 400 000 Р и не окупилась даже на 10%, зато мы получили ценный опыт.

Чтобы повысить узнаваемость бренда, еще проводим дегустации и мастер-классы. Учим людей крутить завертоны на фестивалях и выставках. Также выступаем на телевидении и радио.

Экономика и маркетинг кафе заточены на повторные покупки. Поэтому мы внимательно работаем с базой гостей, которые зарегистрировались в нашем приложении. Например, пишем в мессенджеры клиентам, которые давно не приезжали. Дарим скидку или промокод. Например, в Краснодаре из 35 человек, которые получили сообщения, 10 вернулись и сделали заказ.

Ответы гостей помогают найти слабые места определенных кофеен и передать информацию контролю качества. Мы считаем, что важнее ориентироваться не на охват, а на глубину, и выстраивать долгосрочные отношения с гостями.

Средние ежемесячные операционные расходы автокафе

Всего расходов	2 318 000 Р
Общая выручка за месяц	2 700 000 Р
Чистая прибыль	382 000 Р
Себестоимость продукции	1 000 000 Р
Зарплатный фонд	561 000 Р
Арендная плата за участок	157 000 Р
Коммунальные платежи	98 000 Р
Реклама, маркетинг и бонусная программа	79 000 Р
Прочие расходы	423 000 Р

Банк России (ЦБ): Стажировка в Банке России: прием заявок уже открыт!

21 марта 2023 — 02 мая 2023

В Банке России стартовал прием заявок на стажировку в Москве и еще 14 городах. Подать заявку могут студенты старших курсов очной формы обучения. Прием продлится до 2 мая 2023 года включительно. Рассказываем подробности! 

В 2023 году программе стажировок для студентов в Банке России исполняется 5 лет.

Стажировка в Банке России — это ценный опыт погружения в работу мегарегулятора финансового рынка. Стажеры смогут участвовать в проектах структурных подразделений, которые влияют на деятельность финансовой системы и развитие российской экономики.

Мы предлагаем решение интересных прикладных задач, график работы, который можно совмещать с учебой. Стажировка оплачивается. При успешном прохождении возможно трудоустройство в Банк России.

Когда можно подать заявку?

Заявки принимаются до 2 мая 2023 года включительно.

Кто может участвовать?

Студенты очной формы последних и предпоследних курсов бакалавриата/специалитета/магистратуры.

Как будет проходить стажировка?

Отбор проходит на конкурсной основе. Кандидаты, которые успешно прошли все этапы отбора, с сентября 2023 года в течение полугода будут проходить стажировку в департаментах денежно-кредитной политики, информационной безопасности, подразделениях, отвечающих за надзор и регулирование, управление рисками, финансовый мониторинг и других.

Куда обращаться?

Подать заявку можно по ссылке

https://cbr.vcv.ru/r/internship-autumn23

Контакты

Для просмотра контактов по этой вакансии войдите в систему.

Актуальные предложения

События и новости

Проба пера в бизнесе, или Может ли студент, учась в вузе, начать собственное дело

Онлайн-интервью с доцентом кафедры менеджмента и маркетинга МГИМО(У) МИД России, доцентом кафедры Российско-немецкой Высшей школы управления АНХ при Правительстве РФ, директором Бизнес-инкубатора МГИМО, к.э.н. Хотяшевой Ольгой Михайловной

Онлайн-интервью с доцентом кафедры менеджмента и маркетинга  МГИМО(У) МИД России, доцентом кафедры Российско-немецкой Высшей школы управления АНХ при Правительстве РФ, директором Бизнес-инкубатора МГИМО, к.э.н. Хотяшевой Ольгой Михайловной

КонсультантПлюс: Довольно часто еще во время обучения в вузе у студентов возникают мысли о создании собственного бизнеса, но, к сожалению, реализовать свои идеи могут только единицы. Действительно ли после обучения студенты отказываются от идеи создать свой бизнес и становятся наемными работниками? Как вы считаете, с чем это может быть связано: с отсутствием начального капитала, воли, характера, неопытностью, незнанием, с чего начать? Или же это связано с условиями российской действительности, не приспособленной для развития бизнеса молодыми предпринимателями?

Хотяшева Ольга Михайловна: Вопрос комплексный. Поэтому легче начать с опыта МГИМО, а затем спроецировать его на более глобальный уровень, на всю молодежь. Бизнес-инкубатор МГИМО был открыт в 2007 г., и на тот момент это был первый бизнес-инкубатор в гуманитарном вузе. Вначале мы тоже задавали себе подобные вопросы и, учитывая специфику МГИМО, не были уверены в том, что к нам придут студенты, заинтересованные в создании собственного бизнеса. Но в результате мы стали получать от студентов порядка 60-70-ти заявок ежегодно.

Конечно, специфические проблемы в России существуют. Например, у начинающих предпринимателей нередко нет возможности получить стартовые деньги, которые студентам на Западе более доступны. Российские банки не выдают кредиты под «нулевые» компании, а венчурные инвесторы не всегда готовы работать с проектами на посевной стадии, да и платой за эти инвестиции часто становится существенная доля в бизнесе, что может негативно отразиться на мотивации молодых предпринимателей.

Нельзя не отметить, что ситуация постепенно меняется в лучшую сторону. Стало выделяться больше правительственных субсидий, в числе которых можно назвать программы поддержки молодежного предпринимательства Департамента науки, промышленной политики и предпринимательства г. Москвы. На рынке появляются новые кредитные продукты, нацеленные на поддержку начинающих компаний (например, программа «Бизнес-старт» Сбербанка). Но в целом стартовые условия по-прежнему очень сложные, и поэтому можно говорить, что успешный малый бизнес сегодня — это либо бизнес, который делается на уже имеющийся стартовый капитал, либо это бизнес, который аффилирован с крупным.

К нам, конечно, большинство ребят приходят уже со своими стартовыми деньгами. Но учитывая тот факт, что бизнес-проекты, с которыми обычно обращаются в наш бизнес-инкубатор, как правило, относятся к сфере услуг (интернет-магазины, вендинг, бытовые услуги и прочее), им большой стартовый капитал и не требуется.

То есть либо проектанты приходят со своим стартовым капиталом, либо, если они не имеют собственных денежных средств, мы привлекаем выпускников МГИМО, для которых это скорее благотворительность, нежели инвестирование в бизнес. Именно они помогают нашим ребятам на начальной стадии.

Если же посмотреть глобально, то, несмотря на все трудности, которые испытывает малый бизнес в России, молодежь сейчас очень активна. Я сужу по тому интересу к предпринимательской деятельности, который демонстрируют студенты из других вузовских бизнес-инкубаторов, в том числе региональных.

На сегодняшний день мы являемся инкубатором закрытого типа, это означает, что мы работаем только со студентами МГИМО. Смысл нашей деятельности в том, чтобы дать студентам дополнительное прикладное бизнес-образование одновременно с их основным обучением в вузе, чтобы они смогли посмотреть на рынок изнутри и уже сейчас осознать все трудности, которые возникнут на их пути. Нам важно, чтобы по завершении обучения в вузе они четко понимали, подходит для них предпринимательская деятельность или нет. Польза есть даже тогда, когда они, написав бизнес-план, произведя все расчеты, приходят к тому, что этот бизнес начинать невыгодно, и отказываются от своего проекта. В этой ситуации, мы считаем, это большой плюс, потому что таким образом они получают навыки и знания, которые им никогда не даст традиционное академическое образование. В книжках дается одно, а на практике происходит совсем другое.

КонсультантПлюс: А с какого курса ребята могут прийти к вам со своей бизнес-идеей?

Хотяшева Ольга Михайловна: В большинстве случаев мы ориентируемся на старшекурсников, как минимум третий курс, потому что у них уже есть базовые знания таких дисциплин, как маркетинг, менеджмент и основы бухгалтерского учета. С другой стороны, как это ни странно и ни парадоксально, сейчас приходит очень много ребят с первого и второго курсов. На мой взгляд, это неслучайно, потому что, чем выше уровень образования у человека, тем лучше он понимает, что, возможно, предпринимательство — это не его сфера, и лучше пойти профессиональным наемным служащим или менеджером, нежели рисковать и начинать свой бизнес. Ведь недаром на Западе самые известные предприниматели, бизнес которых вырос с нуля, — это, как правило, люди, которые вообще никогда не имели высшего образования. Чем меньше ты находишься в рамках, которое дает тебе образование, тем более ты открыт внешней среде и готов рисковать именно в силу незнания каких-то профессиональных вещей. В предпринимательстве помимо знания и умения огромную роль играют предпринимательская харизма, готовность к риску и очень серьезная мотивация.

КонсультантПлюс: Скажите, какова роль бизнес-инкубаторов в самоопределении студентов? Какую помощь бизнес-инкубатор оказывает студентам, у которых есть бизнес-идеи? Требуется ли студентам иметь уже продуманный проект, чтобы попасть в ваш бизнес-инкубатор? И какие требования вы предъявляете к проектам? Существуют ли какие-то критерии отбора, то есть конкурсного приема?

Хотяшева Ольга Михайловна: Специфика нашего инкубатора заключается в том, что мы принимаем студентов на стадии идеи. Кроме того, в нашем инкубаторе студенты получают все бесплатно, в том числе и рабочее пространство, вопреки распространенной практике бизнес-инкубаторов сдавать помещения в аренду. Студенты, которые обращаются к нам со своей идеей, проходят первичное собеседование, и мы, как правило, отсеиваем только те проекты, у которых очевидный нулевой потенциал или с которыми у нас уже был негативный опыт. При этом мы стараемся принимать даже самые странные, безумные идеи, которые нередко достаточно слегка подкорректировать и направить в «нужное русло», чтобы они получили все шансы на успех.

Далее назначается руководитель проекта, который курирует проект и оказывает студенческой команде помощь при написании бизнес-плана. Когда бизнес-план написан и появляется более четкое понимание бизнеса, возникают специфические отраслевые вопросы, которые мы обычно решаем с помощью приглашенных отраслевых экспертов — тех, кто специализируется в этой сфере. Поскольку мы закрытый инкубатор, в основном мы приглашаем выпускников МГИМО, которые являются профессионалами в той или иной области. Они также бесплатно консультируют студентов.

Готовый бизнес-план выносится на экспертный совет, куда, помимо экспертов, приглашаются еще и потенциальные инвесторы или люди, готовые оказать проекту поддержку — не только финансовую, но и техническую. Студенты получают от экспертного совета оценку бизнес-проекта и конкретные рекомендации и, если экспертов все более или менее устраивает, то мы помогаем зарегистрировать компанию, составить юридические документы, наладить контакт с потенциальными партнерами и решить массу других вопросов, связанных, к примеру, с формированием клиентской базы, продвижением услуг. Иными словами, на данном этапе мы занимаемся мониторингом коммерциализации бизнес-идей.

КонсультантПлюс: Существует ли статистика, сколько было реализовано идей с момента создания бизнес-инкубатора МГИМО? И сколько стоящих идей не смогли выжить? Сколько студентов, столкнувшись с трудностями при реализации своих идей, отказались от создания своего бизнеса? И какие трудности для них являются препятствиями, из-за которых они сдаются?

Хотяшева Ольга Михайловна: Мы ведем следующую статистику: сколько студентов обращалось, сколько в результате начато проектов, сколько из этих проектов завершили стадию бизнес-планирования, то есть успешно написали бизнес-план, и сколько проектов коммерциализировано, то есть сколько фирм зарегистрировано и сколько из них действует. Статистику и примеры успешных компаний можно найти на нашем сайте (http://bi.mgimo.ru/).

Могу лишь сказать, что за этот неполный учебный год, с сентября 2012 г. по начало 2013 г., у нас к стадии коммерциализации подошли четыре полноценных проекта.

Что можно называть успехом? То, что студенты посчитали по бизнес-плану, и у них не получилась та прибыльность, та безубыточность, та окупаемость, которую они ожидали, после чего они решили, что не стоит тратить время и начинать свой бизнес? Я считаю, что это тоже успех, потому что люди теперь совершенно четко понимают, что бизнесом им заниматься не нужно, причем они сделали серьезный грамотный расчет, а не просто чисто интуитивно это оценили.

С другой стороны, за весь период существования бизнес-инкубатора было выпущено 8-9 проектов в виде фирм, только две из которых перестали функционировать. То есть практически получается, что из 8-9 полноценных стартапов 5 компаний находятся на плаву, продолжают функционировать. Причем несколько компаний продолжают оставаться в инкубаторе в качестве резидентов.

КонсультантПлюс: Расскажите, пожалуйста, об удачных проектах, которые зародились в вашем бизнес-инкубаторе и на сегодня успешно действуют.

Хотяшева Ольга Михайловна: Один из самых интересных проектов — это шампунь для йоркширских терьеров, называется «Йоркми». Идея зародилась спонтанно. Было понятно, что есть косметика для собак, а вот специально для какой-то точечной породы нет. Поэтому у ребят родилась идея создать новую косметику для йорков. Сейчас в линейке компании три продукта. За два года они сумели покрыть весь рынок зоомагазинов в Москве. Мы им помогаем. Сейчас они выходят на рынок Украины, также планируют выход на рынок Китая и Италии. Вот такой получился интересный проект из серии производственных, который вырос с нуля.

Второй интересный проект — это «Альма кард»: специальная дисконтная карта для студентов, которая предоставляет им серьезные скидки в различных магазинах, ресторанах и т.д. Аналог этому проекту есть на Западе, но в России такой студенческой карты, которая давала бы серьезные скидки, пока не было. Сначала карты вышли только для студентов МГИМО, теперь они выходят и для ВШЭ, МГУ и МАТИ. Постепенно эта карта становится общестуденческой.

Еще одним интересным проектом является «Кирми», который в 2012 г. вошел в десятку лучших инновационных проектов г. Москвы. Суть проекта состоит в размещении на памятниках архитектуры QR-кодов, с помощью которых можно считать всю информацию об историческом памятнике и о том, что его окружает. Это своего рода туристический навигатор, гид.

Также запущено очень много проектов, которые касаются улучшения инфраструктуры самого вуза. Например, ребята поставили копировальный аппарат с множеством дополнительных опций, чего практически нигде нет. В этот аппарат встроен мини-компьютер, с помощью которого можно не только ксерокопировать, но и распечатывать информацию с внешних носителей и из интернета. Мы стараемся идти по такому пути: сначала пытаемся опробовать проекты в вузе, а потом уже транслируем полученный опыт и знания на рынок в целом.

КонсультантПлюс: Какими качествами и умениями должен обладать студент, чтобы добиться успеха в своем деле?

Хотяшева Ольга Михайловна: Мне сложно ответить на этот вопрос. Я читаю этот курс студентам, но одно дело преподавать, как это правильно должно быть, а совсем другое дело российские реалии. Практика расходится с учебниками. Но я попробую сформулировать основные вещи.

Во-первых, я считаю, что предприниматель, особенно если говорить про студентов и молодежь, не должен иметь синдром «отличника». Делать все на сто процентов правильно в бизнесе очень тяжело, такой подход очень мешает.

Второе — это, конечно, умение рисковать, но это не риск в том смысле, в каком его понимают на Западе, где рискнуть означает вложить капитал и начать бизнес. У нас риск, если можно так выразиться, намного более рискованный: сегодня ты начинаешь, а завтра вообще не знаешь, что будет с рынком, с государственным регулированием, с конкурентами, с поставщиками. Это умение быть готовым пройти «долину смерти»: когда ты, потеряв все, готов встать с колен и пойти дальше. Если предприниматель, потеряв первые деньги, дальше не готов идти, то тогда не стоит и начинать, потому что, как правило, первые деньги теряются. Если же в человеке есть это понимание изначально, когда ты даешь себе право на ошибку, но готов после этого начать опять с нуля — вот это, мне кажется, самое главное в предпринимательстве.

Основная проблема студентов в том, что ожидания их всегда очень завышены. И еще, конечно, должна быть очень сильная волевая черта — способность найти в себе силы совмещать, будучи студентом, обучение и предпринимательство, потому что последнее занимает двадцать четыре часа в сутки. А когда у тебя параллельно еще и обучение, получается двойная нагрузка. Для этого у человека должна быть очень большая сила воли.

КонсультантПлюс: Поддерживает ли бизнес-инкубатор успешных предпринимателей, вышедших из него?

Хотяшева Ольга Михайловна: Да, мы стараемся это делать. Но это зависит от самих компаний. Если команда стартапа понимает, что им лучше оставаться здесь, под нашей опекой, получать какие-то дополнительные услуги, естественно, мы всегда открыты для них и готовы помочь. Если же компания считает, что она уже в состоянии функционировать самостоятельно и готова отправиться в «свободное плавание», это тоже нам в плюс, ведь это значит, что мы ее хорошо вырастили.

Есть мнение, что нельзя слишком долго держать компанию в тепличных условиях. Условно говоря, мы создаем для стартапов более благоприятную среду, ограждая их от ошибок и формируя у них ценные навыки, а поскольку студенты у нас получают все это бесплатно, то они к этому привыкают. И вот тут очень важно не перейти грань, когда они привыкнут настолько, что окажутся нежизнеспособны в реальном мире, где за все нужно платить: и за свои ошибки, и за дополнительные услуги, и за офис, и за многое другое. В этой связи мы пытались понять, как выстроить такую систему, которая мотивировала бы студентов, но и в то же время делала нашу бизнес-модель хотя бы в какой-то степени окупаемой. Для этих целей у нас создан условный венчурный фонд, куда успешные стартапы, которым удалось с нашей помощью выйти на безубыточность и «отбить» все первоначальные вложения, на добровольной основе отчисляют небольшой процент от продаж. При этом они понимают, что эти деньги пойдут на поддержку таких же, как и они сами, начинающих предпринимателей, которым, к примеру, не хватает 60 тыс. рублей, чтобы зарегистрировать компанию и вести бухгалтерский учет. Таким образом мы решаем сразу несколько проблем: во-первых, компенсируем то, что у нас нет платной аренды, платных услуг и так далее, во-вторых, получаем средства для поддержки новичков и, наконец, стимулируем социальную ответственность наших проектантов.

КонсультантПлюс: Насколько проще начинать свое дело в бизнес-инкубаторе в сравнении с условиями открытого рынка?

Хотяшева Ольга Михайловна: Если малый бизнес начинается с нуля, то есть с нулевым капиталом и при отсутствии бизнес-плана, то бизнес-инкубатор однозначно дает больше возможностей. Если же малый бизнес аффилирован с крупным или есть изначально свои деньги, тогда это совсем другое дело. Тем не менее, у резидентов бизнес-инкубатора есть не только преимущества, но и некоторые обязательства: они должны вести бизнес прозрачно, предоставлять бизнес-инкубатору информацию о своих оборотах, прибылях и прочих показателях. Не весь бизнес в России готов работать прозрачно — по разным причинам. Это так же, как получение субсидий Правительства Москвы: вы можете получить субсидию, но, если вы ее получаете, то вы подписываетесь на то, чтобы показывать прибыль, налоги и так далее. Именно поэтому многие не берут субсидии.

КонсультантПлюс: Существуют ли конкретные достоинства и недостатки бизнес-инкубаторов? В чем отличие студенческого бизнес-инкубатора от других бизнес-инкубаторов?

Хотяшева Ольга Михайловна: В качестве примера бизнес-инкубаторов классического типа приведу бизнес-инкубатор г. Зеленограда и технопарк «Строгино»: как правило, туда приходит уже сформированный коллектив с четким пониманием бизнес-идеи и уже с наличием бизнес-плана. Они приходят и сразу получают в аренду помещение, что подразумевает наличие каких-то стартовых денег, т.к. они должны платить за аренду и уже зарегистрировали компанию. На данном этапе им предоставляется дополнительный набор услуг, необходимый для дальнейшего развития.

В студенческий инкубатор молодые люди приходят с бизнес-идеей. Вполне понятно, что от стадии бизнес-идеи до четкого понимания бизнес-концепции проходит большой промежуток времени. Иногда с ними можно возиться полгода — год, и это еще нетехнологические проекты. А если это исследования и разработки, технологии, то период инкубации длится значительно дольше.

КонсультантПлюс: Ольга Михайловна, что вы можете посоветовать читателям нашего сайта, студентам, имеющим серьезные намерения в создании собственного бизнеса? Куда им обращаться за помощью, если в их вузах нет бизнес-инкубатора? Как им совершенствовать свои знания и навыки, какую литературу читать, какие семинары посещать, какие законы необходимо знать? Как преодолеть все трудности на этом пути и все-таки добиться успеха?

Хотяшева Ольга Михайловна: Во-первых, если в вузе нет инкубатора, надо приходить с инициативой и создавать его.

Во-вторых, приходить в бизнес-инкубаторы в других вузах, которые открыты для всех или, как у нас, создают совместные команды. Можно прочитать множество хороших, полезных, интересных книжек по менеджменту, маркетингу, предпринимательству, но ни разу при этом не стать предпринимателем. Это как нельзя стать родителем, пока не родишь ребенка, сколько ты книжек на эту тему ни прочтешь. Поэтому просто нужно начинать и не бояться этого. И обращать внимание на программы поддержки молодежного предпринимательства, субсидии, которые предоставляет Москва и регионы.

Проводится много различных тренингов. Нужно четко понять, на что тратить время, но это очень индивидуально для каждой отдельной команды и каждого направления бизнеса. Но и это не самое главное: еще раз скажу, что некоторые предприниматели вообще не проходили никаких тренингов и очень удачно начинали свой бизнес.

Очень важно, на мой взгляд, понимание, что делать бизнес в одиночку крайне сложно. Поэтому нужно искать команду единомышленников, с которыми ты был бы готов работать дальше, и чтобы это были надежные люди. Очень здорово, когда есть взрослый предприниматель-ментор (наставник) среди родителей, друзей, знакомых, у которого уже есть свой бизнес, который вел бы вас по этой сложной дорожке уже с позиций своего опыта. Иногда наличие хорошего ментора, то есть человека-консультанта по бизнесу, который сам уже является состоявшимся предпринимателем, намного полезнее, чем большое количество тренингов, высших образований и MBA.

Документы по теме интервью:

• Федеральный закон от 24.07.2007 N 209-ФЗ (ред. от 02.07.2013) «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации»

Студенческие вопросы

Для стимулирования новых креативных и коммерческих начинаний в российских вузах развивают инструменты поддержки предпринимательской активности в молодежной среде. Одним из таких инструментов стала программа «Стартап как диплом», которая позволяет молодым людям представить свои бизнес-идеи в качестве выпускной квалификационной работы и привлечь внимание инвесторов. Кроме того, при вузах создаются бизнес-инкубаторы, где студенты развивают предпринимательские навыки, и проводятся конкурсы, победители которых получают стартовый капитал на реализацию своих проектов.

В День российского предпринимательства мы запускаем новую рубрику, в которой будем рассказывать, какие коммерческие идеи предлагают студенты и как из молодежных стартапов развивается успешный бизнес.

Новички из Оренбурга

В проекте «Стартап как диплом» Оренбургский государственный университет (ОГУ) участвует с 2021 года. В октябре первые 18 студентов подали заявки на выполнение выпускных квалификационных работ в форме стартапа. Защиты запланированы на июнь, к ряду проектов уже проявили интерес потенциальные инвесторы. Темы представленных проектов разнообразны, от создания обеззараживателей воздуха до комплексного продвижения информационных продуктов. Часть стартапов подготовлена в соавторстве, другие разрабатываются студентами индивидуально.

Так, магистрант химико-биологического факультета ОГУ Виктор Суслов взял за основу для стартапа идею разработки портативной вентиляционной установки для антибактериального обеззараживания воздуха. Аппарат представляет собой закрытое устройство, оборудованное ультрафиолетовым излучателем.

«Уникальность установки заключается в том, что ее можно использовать в присутствии людей, в отличие, например, от кварцевой лампы. Это безопасно, так как ультрафиолетовое излучение сосредоточено внутри. Кроме того, аппарат содержит электромагнитную термоловушку, которая улавливает отрицательно заряженные микроорганизмы. От высокой температуры они погибают, что дает антибактериальный эффект», — рассказал Виктор Суслов. 

Университет оказывает авторам стартапов всестороннюю поддержку в их подготовке. В течение учебного года в ОГУ неоднократно проводились внутренние экспертные сессии, в рамках которых студенты презентовали свои идеи, проведенные исследования и предварительные бизнес-планы, получая компетентные предложения по совершенствованию проектов.

Кроме того, Институт управления проектами ОГУ включил авторов стартапов в работу предакселерационной программы Национальной технологической инициативы. Студенты получили возможность пройти нетворкинги и интенсивы, доработать свои проекты, а также посетить лекции ведущих российских специалистов-практиков в области бизнеса.

Писать диплом вместе с инвестором

В Российском экономическом университете им. Г.В. Плеханова на факультете бизнеса «Капитаны» с 2020 года практикуют защиту выпускных квалификационных работ в формате «Стартап как диплом». Уже защищено 16 таких дипломов. Сейчас еще 20 студентов готовятся представить свои бизнес-идеи. Им помогают консультанты, а для внешней экспертной оценки вуз приглашает бизнес-менторов и инвесторов, которые участвуют в проектных питч-сессиях, дают студентам обратную связь, помогают выявить скрытые проблемы и сформировать дальнейшую стратегию развития проекта.

В качестве основных критериев оценки стартапа экзаменационная комиссия использует технологическую, товарную, социальную или инновационную составляющую проекта, концептуальное решение по бизнес-модели, наличие потенциального инвестора и ряд других параметров. Лучшие студенческие проекты получают стартовые инвестиции для запуска.

Молодежные стартапы на Кубани

В этом году в Кубанском государственном университете (КубГУ) учрежден конкурс молодежных предпринимательских инициатив. Уже состоялся финал конкурса, в номинации «Лучшая идея для создания инновационного проекта» защитили свои проекты 7 студентов, а в номинации «Лучший инновационный предпринимательский проект» — 10 учащихся. Победители в каждой из номинаций в зависимости от занятого места получили денежные выплаты от 5 до 50 тысяч рублей.

Одна из предпринимательских идей, которую вся экспертная комиссия оценила достаточно высоко, — проект создания рационального гардероба с элементами адаптивной одежды для матерей детей — инвалидов-колясочников.

Автор проекта, студентка 3 курса факультета архитектуры и дизайна Мария Рылеева, ссылаясь на данные сайта «Президентские гранты», отмечает, что 98% опрошенных мам с «особыми» детьми не знают специализированных магазинов и покупают обыкновенные вещи, а потом пытаются адаптировать их под свои нужды и нужды детей.

По словам студентки, сейчас в России только несколько компаний производят одежду для детей с ДЦП, и все это микробизнесы, за которыми стоит личная история и собственный «особенный» ребенок. Для родителей детей-инвалидов таких производств нет совсем. Поэтому Мария Рылеева решила запустить проект, цель которого — создать промышленно воспроизводимую коллекцию одежды для мам детей с ДЦП. Коллекция разрабатывается на широкий размерный ряд и возраст.

Также в вузе действует программа «Стартап как диплом», по ней уже защищены пять проектов. Один из зарекомендовавших себя и развивающихся в настоящее время стартапов — школа программирования для глухонемых «IT D&D». Команда проекта в составе студентов 4 курса экономического факультета КубГУ Александра Родионова и Максима Брусилова, а также сурдопереводчика Евгении Мильской создают онлайн-платформу цифровых навыков, которая позволит людям с ограничениями по слуху реализовать себя в современных IT-профессиях. За счет внедрения в процесс обучения системы сурдоперевода количество IT-специалистов в среде тех, кто испытывает трудности со слухом, может возрасти кратно.

«Наша школа позволяет обучать слабослышащих людей новым, ранее не доступным направлениям. На данный момент мы обучаем 1С и веб-разработке», — рассказал руководитель проекта Александр Родионов.

Команда считает, что как таковых аналогов этой системе обучения в мире нет. Имеются адаптированные курсы с бегущей строкой субтитров, но этого не достаточно для эффективного обучения. Сейчас студенты развиваются как в сторону B2C-направления, так и в сторону работы с крупными компаниями.

Сколково в Мордовии

На площадке «Технопарка-Мордовия» запустили лабораторию по генерации идей технологических стартапов «SkLab. Мордовия». Лаборатории SkLab — это бесплатные программы, которые проводятся Открытым университетом Сколково совместно с вузами, технопарками, бизнес-инкубаторами и другими институтами поддержки технологического предпринимательства в регионах РФ. Основная цель при этом — помочь участникам придумать идею будущего стартапа, получить экспертную оценку идеи, найти единомышленников и стать частью проектной команды.

Соорганизаторами программы в Мордовии выступили Мордовский государственный университет имени Н.П. Огарёва и Агентство инновационного развития Республики Мордовия. На участие в программе из региона было подано 178 заявок. На протяжении четырех дней команды активно прорабатывали свои идеи совместно с опытными наставниками. Участники тренировались в генерации жизнеспособных идей для стартапа, решали антикризисные кейсы, прорабатывали вопросы сегментации рынка, узнали способы и подходы к исследованию потребителей, научились выделять релевантные гипотезы и составлять шорт-листы по их проверке, приобрели навыки успешной презентации и защитили свои идеи перед профессиональным экспертным сообществом.

На финальной защите восемь команд презентовали свои проектные идеи жюри. Первое место завоевала команда с идеей проекта по увеличению продуктивности светодиодных облучателей. Разработка направлена на улучшение с помощью светодиодных фитооблучателей качеств грунта. Второе место эксперты отдали команде ROSSA с идеей разработки одноименной аналитической системы для помощи в принятии решения по уходу за газоном на спортивных стадионах. А третье место заняла команда «Электронный агроном» с идеей сервиса агроконсалтинга на основе системы датчиков интернета вещей и искусственного интеллекта.

Бизнес-инкубатор за полярным кругом

В Арктическом государственном институте культуры и искусств (АГИКИ) тоже организовали конкурс студенческих бизнес-идей. Победители этого года Снежана Бурцева и Айастаан Боронов получили грант в 150 тыс. рублей, который потратят на организацию студии музыки и вокала. Под нее уже выделили помещение в одном из учебных корпусов университета. Грант пойдет на ремонт помещения и покупку мебели, музыкальных инструментов и учебных материалов.

«Правительство страны уделяет большое внимание всестороннему развитию талантов молодых людей в разных сферах, включая и предпринимательство. Принимаются своевременные решения о проведении больших конкурсов, тренингов и семинаров, поддержке стартап-студий при российских вузах. Все это должно повысить не только предпринимательские компетенции у ребят, но и способствовать к применению полученных во время обучения знаний для позитивных преобразований. Конкурс, который провел наш вуз, внесет большой вклад в развитие этого направления», — уверена ректор АГИКИ Саргылана Игнатьева. 

Якутский преакселератор

В преакселераторе «24 шага» Северо-Восточного федерального университета (СВФУ) предпринимательские навыки развивают молодые ученые и исследователи, студенты, пишущие выпускную квалификационную работу в виде стартапов, и начинающие предприниматели.

«Преакселератор помогает оформить идею в четкий и понятный проект, который затем можно подать на грант и представить спонсорам. Первый поток «24 шага» проходил с ноября по декабрь 2021 года, второй закончился в феврале. Эффективность обучения уже доказана: за это время три проекта попали в топ-100 Федерального предакселератора НТИ-2021, три проекта прошли в седьмой поток акселератора «Б8», который проходит прямо сейчас», — говорит ректор СВФУ Анатолий Николаев.

Одним из этих проектов стала платформа для изучения английского языка трилингвальным способом Anglo. Окончив обучение в «24 шага», его команда также победила в номинации «Лучшая научно-инновационная разработка» конкурса Научно-технического совета СВФУ.

«Нас в команде по разработке приложения четверо: двое студентов СВФУ и двое из других вузов. Учебный материал на этапе подготовки пилота разрабатываем сами и планируем реализовать его в СВФУ и в Министерстве образования и науки Республики Саха (Якутия). После преакселератора у нас получилось проанализировать рынок, тщательнее поработать с ценностными предложениями для целевой аудитории и понять, на что целиться в разработке приложения», — прокомментировал магистрант Горного института СВФУ Валерий Кычкин.

Преакселератор  «24 шага» проводится в СВФУ дважды в год совместно с акселератором «Б8» и Технопарком «Якутия». Участники слушают лекции от экспертов, которые помогают «упаковать» проект, подготовить к грантовому конкурсу и представить инвестору. Каждая команда получает обратную связь, узнает, какие решения сегодня востребованы на рынке, обретает полезные в бизнесе контакты.

***

Напомним, поддержка студенческого предпринимательства и раскрытие потенциала молодежи в бизнес-среде предусмотрены стратегическими проектами Правительства в сфере образования и науки и соответствуют первостепенным задачам молодежной политики Минобрнауки России. До 2024 года в рамках федерального проекта «Платформа университетского технологического предпринимательства» в российских вузах должны появиться 15 пилотных университетских стартап-студий и состояться 450 акселерационных программ. Поддержку для своих проектов должны получить 4,5 тысячи студентов. Более 180 тысяч молодых ребят смогут приобрести новые компетенции в сфере предпринимательства. Также по одному миллиону рублей получат победители проекта «Студенческий стартап», направленного на поддержку студентов и аспирантов, которые разработали потенциально успешный проект на основании научно-технологических исследований.

Оценка готовности студентов к предпринимательской деятельности

Наше общество имеет множество проблем различного характера: предпринимательских, социальных, технологических, экологических, межнациональных. Зачастую создается мнение, что решение этих проблем ограничено только финансовыми ресурсами, но если серьезно посмотреть на актуальную ситуацию, то можно заметить, что в основном не хватает новизны, креативности решений, свободы ума в поиске успешного действия. Ошибочно думать, что есть вещи, недоступные пониманию молодежи: если речь идет о реальных вещах, о конкретной, практической технике действия, то молодые люди лучше понимают их суть. Не стоит недооценивать ту силу, которая присуща каждому и в той или иной степени проявляется в каждом, направляя, под держивая и мотивируя его в обучении и в действии.

В качестве основного направления в формировании предпринимательских инициатив выступает формирование навыков и умений, специфических для конкретного вида деятельности. Нужно отметить отсутствие целостного подхода к пониманию предпринимательских инициатив, что вызывает необходимость дальнейшего исследования ее отдельных компонентов и возможностей их формирования во время обучения в вузе и, возможно, уже в старших классах школы.

7 вопросов ПЕРВОКУРСНИКУ/ Студент Экономического факультета

Одним из возможных ориентиров развития предпринимательских инициатив в системе образовании России является переход от пред- метоцентризма к образовательным областям при построении учебных планов образовательных учреждений, имеющих большую практическую направленность, направленность на бизнес, предпринимательство. Другими словами, становится возможным создание новых интегрированных программ и технологий, «дающих целостную, а не мозаичную картину мира».

Интегративный характер творческой активности, рассматриваемый как триединство мотивационного, креативного и интеллектуального компонентов, предполагает построение технологии формирования предпринимательских инициатив на интегративной основе, что позволит: объединить в достижении единой цели ранее разгороженные области знаний и, тем самым, повысить мотивационную направленность предпринимательской деятельности; использовать наряду с традиционными необычные материалы и виды творческой деятельности, что откроет возможности совершенствования креативных показателей творческой активности; рассматривать определенную тему во взаимосвязи элементов содержания и видов деятельности, что обеспечит не только целостное видение явления.

Далее приведен анализ анкетных данных, полученных при их обработке.

На вопрос «Хотели бы Вы организовать свой бизнес и заниматься предпринимательством?» студенты ответили следующим образом: да, хотел бы — 69%, 64% — другие факультеты (рис. 37).

Являются предпринимателями 5% студентов других факультетов, и 4% — ИЭиМ.

Рис. 37. Наличие желания организовать свой бизнес и заниматься предпринимательством

14 бизнес идей для студентов

Это говорит о том, что пропаганда предпринимательской деятельности более активно ведется в ИЭиМ, студенты более осведомлены.

На вопрос о готовности заниматься предпринимательской деятельностью ответы распределились следующим образом (рис. 38).

Большую готовность на данный момент показывают студенты Института экономики и менеджмента — 8% и 6% — другие факультеты университета, что свидетельствует о большем предпринимательском потенциале у студентов ИЭиМ. Готовы после окончания учебы — 19% другие и 17% — ИЭиМ. Не готовы — 75% опрошенных студентов.

Рис. 38. Готовность респондентов заниматься предпринимательской деятельностью

На вопрос: «Есть ли у Вас необходимая информация, знания и ресурсы для организации своего бизнеса?» респонденты ответили следующим образом (рис. 39).

Рис. 39. Наличие необходимой информации, знаний и ресурсов для организации своего бизнеса

Таким образом, у студентов других институтов в большей степени нет необходимых ресурсов и знаний — 21% респондентов (18% — ИЭиМ) и они хотели бы улучшить имеющиеся знания и получить опыт — 35% студентов, что свидетельствует о недостаточном уровне знаний и навыков для ведения бизнеса для большинства студентов, а те, кто обладает знаниями, нуждаются в ресурсах.

На вопрос: «Какими качествами, по вашему мнению, должен обладать молодой предприниматель» студенты ИЭиМ ответили следующим образом.

Особое место уделяют студенты предпринимательскому таланту — 23%, далее — 19% организованность и на третьем месте по важности занимает такое качество как гибкость и способность принимать решения в условиях неопределенности (рис. 40). Это говорит о том, что студенты осознают важность того факта, что в первую очередь предпринимательский талант должен присутствовать у любого предпринимателя.

Рис. 40. Качества, присущие молодому предпринимателю

На этот же вопрос студенты других факультетов ответили (рис. 41).

Рис. 41 . Качества, присущие молодому предпринимателю

Следующий вопрос дал оценку личным качествам студентов и позволил сравнить качества, которыми обладают студенты ИЭиМ и других институтов университета (рис. 42).

Рис. 42. Сравнительный анализ качеств, которыми обладают студенты ИЭиМ и других факультетов ПГУАС

График показывает, что студенты ИЭиМ отличаются от студентов других институтов организованностью — 29%, 17% — другие факультеты. Так же студенты ИЭиМ более мобильные — 17% (13% — другие факультеты), умение ставить цели — 21 %, в то время как у студентов других специальностей вуза — 15%. Данные свидетельствуют о том, что образовательные технологии, организационная культура и деловая атмосфера ИЭиМ положительно повлияли на формирование таких качеств как организованность, умение ставить цели, мобильность.

Воспитание в семье и семейная обстановка тоже играют большое значение в формировании предпринимательских инициатив у студентов. С этой целью был задан вопрос: «Есть ли у кого-либо из Ваших родителей свой бизнес?». Ответы распределились следующим образом (рис. 43).

Примерно одинаково студенты разных вузов имеют семейный бизнес. То есть в этом плане возможности у всех почти одинаковы и этот фактор не имеет решающего значения.

На вопрос «Чем вы готовы пожертвовать ради достижения успеха в бизнесе?» будущие предприниматели ответили следующим образом (рис. 44).

Рис. 43. Наличие у родителей респондентов собственного бизнеса

Рис. 44. Готовность студентов пожертвовать ради достижения успеха в бизнесе

На графике видно, что учебой в вузе готовы пожертвовать в большей степени студенты других факультетов — 18%, ИЭиМ — 11%, что свидетельствует о том, что студенты ИЭиМ более серьезно относятся к процессу обучения в вузе.

Далее была дана оценка опыту формирования предпринимательских инициатив у студентов экономических специальностей. На вопрос «Имеете ли Вы опыт управленческой деятельности?» респонденты ответили так (рис. 45).

Больший опыт управленческой деятельности имеют студенты Института экономики и менеджмента — 43%, а студенты других специальностей вуза — 40%. Так же небольшим опытом обладают 21% студентов ИЭиМ, что на 7% больше. На данный фактор повлияли такие факторы как Институт студенческих лидеров ИЭиМ, построенная система обучения и прохождения практик и т.д.

Рис. 45. Наличие у респондентов опыта управленческой деятельности

Больший опыт предпринимательской деятельности имеют так же студенты ИЭиМ — 13%, другие — 9%. Также 77% студентов экономических специальностей ПГУАС не имеют опыта предпринимательской деятельности вообще, а студенты других факультетов — 79%.

Почти каждый пятый студент делал попытку организовать собственный бизнес, и у каждого десятого это получалось и бизнес существует по настоящее время или на время приостановил деятельность.

50% фирм, организованных студентами, в основном ведут свою деятельность в сфере услуг, остальное — торговля, интернет-бизнес и т.д.

Только каждый 6-ой из опрошенных студентов прошел специальные курсы, тренинги и семинары по предпринимательству, бизнес- планированию, по технологии ведения бизнеса или другие. Это говорит о том, что не организовано специальное обучение для молодых предпринимателей, либо студенты не знают об этом, высокие цены на специализированные курсы.

Далее рассмотрим блок вопросов, касающихся трудностей, возникающих на пути формирования предпринимательских инициатив у студентов.

Основные трудности это — недостаток свободных ниш в бизнесе, слабая поддержка со стороны государства, недостаток положительных примеров и наставников, а также недостаток специальных знаний, необходимых предпринимателю.

На вопрос «Для решения каких возможных трудностей вам необходима была бы помощь со стороны?» студенты ответили следующим образом (рис. 46).

Здесь видно, что студенты ИЭиМ испытывают трудности больше в финансах — 38% и в бизнес-планировании — 21 %. А студенты других факультетов вуза нуждаются больше в информационной поддержке при открытии бизнеса — 41%, и также финансовые трудности — 34%. Это объясняется тем, что в ПГУАС есть специальная структура —

Центр маркетинга и содействия трудоустройству. Он занимается активной агитацией и продвижением молодежного предпринимательства, информационной поддержкой, чего не хватает студентам других вузов, организацией встреч с бизнесменами и работодателями.

Рис. 46. Трудности, возникающие на пути формирования предпринимательских инициатив у студентов

Был так же задан вопрос, готовы ли вы ради бизнеса пожертвовать учебой. Ответы распределились таким образом (рис. 47).

Студенты ИЭиМ менее готовы в ущерб учебе заниматься предпринимательством. Это говорит о том, что для них приоритетнее учеба в вузе, чем предпринимательская деятельность.

Рис. 47. Готовность студентов отвлечения от учебы ради ведения собственного бизнеса

Чтобы узнать, чем является и с чем ассоциируется предпринимательская деятельность для молодежи, был задан следующий вопрос: «Для Вас предпринимательство ассоциируется как. » (рис. 48).

Рис. 48. Ассоциация предпринимательской деятельности для молодежи

На графике видно, что для студентов ИЭиМ бизнес — это лидерство (29%), далее независимость — 43% и движение вперед -11%. Для студентов других специальностей предпринимательство больше независимость (49%), чем лидерство.

Чтобы дать оценку программам и проводимой государственной политике в области молодежного предпринимательства, был задан студентам следующий вопрос «Эффективны ли, на Ваш взгляд, меры, предпринимаемые государством в направлении поддержки малого бизнеса для молодежи как социальной группы». Ответы распределились следующим образом (рис. 49).

Рис. 49. Эффективность мер, предпринимаемых государством в направлении поддержки малого бизнеса

Около 60% всех опрошенных студентов считают не эффективным мероприятия, проводимые для поддержки молодежного бизнеса в регионе и в стране в целом. Ответив на следующий вопрос: «Какие бы Вы предложили изменения и поправки для достижения большей эффективности?», студенты дали следующие рекомендации для повышения эффективности проводимых программ и мероприятий: наставничество вуза и представителей бизнес кругов; поддержка на дальнейших этапах работы и организации деятельности, а не только в период открытия бизнеса; помощь в оформлении налоговых, юридических и иных документов; оказание бесплатных (или на льготных условиях) услуг по бухгалтерскому учету, налогообложению и других.

Следующий блок вопросов направлен на выявление интереса в формировании предпринимательских инициатив в рамках вуза.

74% всех респондентов считают, что вуз должен поддерживать студенческий бизнес как в его организации, так и в дальнейшем ведении.

Чтобы узнать, что делает вуз для своих будущих предпринимателей, респондентам был задан следующий вопрос: «Что делается в вашем учебном заведении для поддержки предпринимательства?» и даны варианты ответов. Они распределились следующим образом (рис. 50).

Рис. 50. Поддержка вузом будущих предпринимателей

В Институте экономики и менеджмента больше формируются стимулы и поведенческие компетенции, необходимые для предпринимательской деятельности, а так же поддерживается студенческий бизнес. А в других вузах студентам больше даются необходимые знания в области экономики и коммерческого дела, но это не говорит о том, что в ИЭиМ слабая теоретическая база и подготовка. Это свидетельствует о том, что в ИЭиМ, благодаря своим образовательным технологиям, методам и формам преподавания создаются все условия, для формирования необходимых компетенций и стимулов для ведения предпринимательской деятельности.

28% студентов нуждаются в поддержке вуза в виде специального обучения, 37% — в виде организации совместного бизнеса, 22% нуждаются в информационной поддержке.

На вопрос, есть ли связь предпринимательской деятельности с наукой, 65% студентов ответили «да».

Следующий блок вопросов направлен на определение знания существующих инструментов поддержки молодежного бизнеса.

На вопрос «Знаете ли вы об организациях, осуществляющих государственную поддержку малого предпринимательства ?» студенты ответили (рис. 51).

Рис. 51 . Осведомленность об организациях, осуществляющих государственную поддержку малого предпринимательства

80% всех студентов знают об этих организациях, и около 20% слышали о них. Но, к сожалению, есть и такие студенты, которые не имею представления о существовании таких структур. Это говорит о достаточно высоком уровне осведомленности студентов.

На вопрос «Укажите, какие программы поддержки малого предпринимательства Вы знаете» студенты ответили таким образом (рис. 52).

Рис. 52. Осведомленность о программах поддержки малого предпринимательства

Про возмещение затрат при открытии первого бизнеса знает каждый 3 студент. Субсидирование процентной ставки — 20% респондентов. Основную программу поддержки «Развитие и поддержка малого и среднего предпринимательства в Пензенской области на 2009—2012 гг.» знает каждый пятый студент. Это, конечно, неплохой результат, но, все-таки, осведомленность этими программами недостаточная.

Источником информации о мероприятиях по поддержке малого предпринимательства для студентов явились (рис. 53).

Рис. 53. Источники информации о мероприятиях по поддержке малого предпринимательства

Для студентов Института экономики и менеджмента основным источником информации с большим отрывом от других источников является Центр маркетинга и содействия трудоустройству выпускников, далее СМИ и друзья, знакомые, коллеги. Это говорит о том, что работа в вузе по развитию студенческого предпринимательства ведется активнее, что в других вузах на экономических факультетах.

На основе данных, полученных в ходе анализа, можно дать оценку процессу формирования предпринимательских инициатив у студентов.

Хотелось бы отметить большой процент интереса к предпринимательской деятельности у студентов и готовность организовать свое дело. Но есть определенные трудности на пути организации своего дела, начиная недостаточными знаниями и опытом практической деятельности и заканчивая финансовыми, правовыми и другими барьерами. Процесс формирования предпринимательских инициатив запущен и достаточно активно поддерживается как изнутри, то есть внутри вуза, так и внешне, через государственные структуры и другие уполномоченные организации. Но, к сожалению, сильного прогресса, толчка не видно, то есть существуют определенные трудности, как внутри этой системы, там и внешне, препятствующие дальнейшему развитию.

Хотелось бы отметить те моменты, на которые необходимо обратить внимание, с целью устранения отрицательных причин:

• • нет системы обучения студентов, желающих и уже занимающихся бизнесом;
• • обучение в вузе имеет больше теоретическую направленность, чем практическую;
• • необходимо развивать и укреплять личные качества студентов в стенах университета, так как качеств, необходимых бизнесмену, нет или они малоразвиты;
• • обучение в институте занимает очень много времени и сил, что так же негативно влияет на предпринимательскую активность студентов, несмотря на то, что для большинства студентов организовать свое дело и добиваться успеха в этом направлении имеет большой приоритет;
• • больше половины студентов не имеют опыта управленческой деятельности или имеют небольшой опыт, что так же увеличивает страх начать свое дело, так как нет навыков элементарной управленческой деятельности, а опыт предпринимательской деятельности имеют единицы;
• • очень мало студентов, которые проходили специальное обучение, тренинги, курсы, семинары, и это очень большой минус, так как без специальных знаний невозможно организовать бизнес;

• • очень много трудностей на пути организации своего дела: отсутствие положительных примеров и наставников, недостаток специальных знаний, слабая и несистемная поддержка государства и так далее;
• • вузы и преподаватели не идут на встречу молодым предпринимателям, что пугает студентов и является достаточно весомым барьером, хотя немного студентов готовы пожертвовать учебой ради достижения успеха в бизнесе;
• • отсутствует качественная информационная поддержка студентов, принцип «одного окна», и студенты отмечают, что нуждаются в первую очередь в информационной поддержке, а потом уже в других видах;
• • только 40% процентов студентов оценивают политику, проводимую государством для поддержки молодежного бизнеса, эффективной;
• • вуз дает много знаний в области экономики и коммерческого дела, формирует компетенции, но мало влияет и почти не оказывает реальную поддержку молодым бизнесменам;
• • каждый третий студент нуждается в такой помощи со стороны вуза, как организация и ведение совместного бизнеса, но, к сожалению, такой практики нет.

Студенты Института экономики и менеджмента отличаются от студентов других факультетов вуза большей организованностью, большей информированностью существующих программ и конкурсов, большим опытом управленческой деятельности. Более четко выражены личные качества. Причиной данных отличий является активная работа внутри университета и института, наличие специальных структур на уровне университета — Центр маркетинга и содействия трудоустройству выпускников, и на уровне института — Институт студенческих лидеров. В перспективе, данные структуры могут быть сильными инструментами управления формированием предпринимательских инициатив у студентов. Организационная культура, воспитательная работа в институте и сложившиеся методы преподавания так же оказывают положительное влияние на данный процесс.

На примере Института экономики и менеджмента можно дать рекомендации другим факультетам и вузам более активно работать со студентами, вникать в их проблемы, больше встречаться со студентами, желающими заниматься бизнесом, вести их учет, быть в курсе их дел.

Таким образом, процесс формирования предпринимательских инициатив имеет положительную тенденцию, но есть определенные трудности и барьеры, как внутренние (вуз, факультет), так и внешние (государственная поддержка), которые тормозят систему в целом.

Источник: studref.com

Диплом экономиста. Где работать выпускнику?

По окончании экономического факультета выпускник по сути дела брошен на произвол судьбы. Чтобы перечислить все вузы, выпускающие экономистов, понадобится немало времени. Однако где они, хорошие экономисты? Кто поднимет экономику страны?

К сожалению, лишь немногих экономистов можно назвать таковыми. И немногие вузы способны подготовить студентов к экономической деятельности. Да и самим студентам это ни к чему. Большинство учится ради корочки, а там уж как придется. Как судьба распорядится.

По словам самих преподавателей, многие выпускники работают не по специальности. И действительно, попробуй-ка найди работу, когда в вакансии, где требуется экономист, обязательно указан опыт работы от года до пяти лет. Многочисленные навыки, которыми должен обладать экономист, также приводят вчерашних студентов в отчаяние. Экономисты завершают рейтинги востребованных профессий в интернет-порталах.

Итак, что делать экономисту? Попробуем разобраться.

Вариант первый: выбираем то, что востребовано

Наиболее востребованы менеджеры по продажам. Что ж, прямо со студенческой скамьи идем продавать товар, дабы заработать копеечку, а там, глядишь, уже замаячит на горизонте работа по специальности. Да не тут-то было. Опыта продаж-то у нас нет. На диплом бакалавра, пусть даже красный, директор даже не смотрит.

В связи с массовым сокращением он лучше возьмет человека, уволенного из соседней фирмы, но с опытом. Здесь время на обучение тратить не понадобится, да и человек уже точно знает, с чем ему работать придется. Не сбежит назавтра.

Вариант второй: просим помощи у государства

Встаем на учет в центр занятости. Для выпускников, ранее нигде не работавших или работавших менее 26 недель, пособие устанавливается в кратном отношении к минимальной величине пособия по безработице, то есть 850 рублей. Приходим в назначенное время и если повезет — идем на собеседование к работодателю, если нет — ждем новых предложений от центра занятости. Предложений по работе очень мало, а может их вообще не быть. Поэтому надеяться сильно на помощь государства и при этом не прилагать собственных усилий в поиске работы не стоит.

Вариант третий: снижаем планку

Когда других вариантов нет, можно снизить планку и найти работу попроще. Пойти туда, где особые навыки не требуются, например, продавцом в магазин. Досадно становится от того, что человек пять лет трудился, получал высшее образование, а работать пошел туда, где собственно оно и не требуется. Этот вариант, скорей, подходит для случая, когда человеку срочно нужны деньги.

Вариант четвертый: пойти учиться дальше

Если есть крыша над головой, хлеб насущный и время на размышления, можно пойти учиться дальше. Продолжить обучение в магистратуре или получить второе высшее образование. Посидеть еще какое-то время на родительской шее с надеждой, что скоро кризис закончится и работодатели встретят с распростертыми объятиями. Что ж, надежда умирает последней.

На самом деле, вариантов огромное множество. Можно поехать за границу или заняться домашним бизнесом, например, выращиванием редких растений, или вступить в волонтерскую организацию. Всё зависит от интересов и способностей самого выпускника.

Наиболее дальновидными здесь оказались студенты, работающие во время учебы. За пять лет они приобрели бесценный опыт и по окончании вуза на рынке труда стали востребованными специалистами. Остальным выпускникам можно только посочувствовать, но главное не опускать руки.

Проголосовали 63 человека

Главная страница / Работа, карьера, бизнес / Статьи / Диплом экономиста. Где работать выпускнику?
Статья опубликована в выпуске 7.11.2009
Обновлено 22.07.2020

Войти через социальные сети:

Мила Зайцева Читатель 25 января 2011 в 21:31 отредактирован 25 мая 2018 в 08:27 Сообщить модератору

Элина Блинова, Сижу и думаю плакать, или смеяться не знаю. я закончила два уч заведения (одно из них высшее), технолог; экономист-менеджер, и скажу я вам одно — нет опыта или знакомых, сиди дома и любуйся своими дипломами, никому они не нужны. Я сама испытала все трудности трудоустройства, а женщинам вобще сложно — сначала молодая — ой в декрет пойдет, потом на больничный будет с детьми уходить, а потом уже в 35 старая (так считают все работодатели). Естественно я готова к тому что меня многие осудят как показал опыт — только те, которые сами не бегали и не знают как тяжело найти работу в наше время. 0 Ответить

Элина Блинова, у экономистов карт-бланш, они нужны везде. Выпускник/ца экономического факультета может работать и секретаршей, и младшим бухгалтером, и ассистентом, и рекламным агентом, и пиарщиком. Профессий уйма, главное то, насколько человек адаптирован к условиям работы. 0 Ответить

Полностью согласен с Юрой Гутором. 0 Ответить

Ничего особо не сказано. Название заинтересовало, но ничего нового не узнал.
Кроме того я б зделал несколько замечаний статье:
1. Пойти учится дальше — ну это почти бред, это замкнутый круг, опыта все равно не будет, это вариант только если стремится преподавать или в науку.
2. Менеджеров по продажам грамотных и сейчас не хватает, и тут даже не в опыте дело, человека с характером и желанием продавать возьмут. А вы сразу.
3. Работать абы куда, да вариант, но уж лучше говорить о работе торгового представителя, мерчендайзера, чьего то помощника а не продавца. 0 Ответить

Согласна, статья получилась не очень. Это скорей крик души. Если вы зайдете на портал superjob, то увидите, что большинство выпускников экономфака задается этим вопросом. Я перечислила возможные варианты. А вы что тоже выпускник экономфака?
1.Здесь можно с вами поспорить. Век живи — век учись, как говорится. Человек каждый день чему-то учится, да и работая в крупной фирме рано или поздно придется учиться.. почему бы не сделать этого сейчас, пока не можешь найти работу? По крайней мере лишним это точно не будет. Нужно давать пищу мозгам, а не только делать изо дня в день одну и ту же работу. Всякая работа представляет собой от части рутину, согласитесь)
2.Еще раз повторюсь, вы выпускник экономфака? Я говорю, как есть, потому что сама пробовала себя в этой сфере. Если в прошлом году, я могла устроиться менеджером, то сейчас в связи с кризисом и небольшим опытом — это намного сложнее. А откуда взяться ГРАМОТНОМУ менеджеру со студенческой скамью? Ну если вы конечно не думаете, что умение продавать — врожденное. По-моему, это приобретается с опытом)
3. Чем мерчендайзер лучше продавца? 0 Ответить

Элина Блинова,
Сразу отвечу, я не выпускник экономфака. Но если вы думаете, что такая проблема стоит только перед ними то вы ошибаетесь. На сегодня отсутствие опыта общая проблема любого выпускника, будь он юрист, экономист или инженер. Особенно, учитывая как учат.
1. Я о том, что нужно что то делать, получать этот самый опыт, а если и продолжать учится то только параллельно работе. Академическая учеба несколько далека от практического применения, в этом собственно и проблема.
2. Я это сказал к тому, что это одна из немногих вакансий, где по прежнему требуются люди. Грамотные в смысле с головой на плечах. Ну а потом уж преобретаются опыт, знания и связи.
3. У мерчендайзера перспектива карьерного роста. Он может стать торговым, торговый супервайзером, и т.д. Продавец же почти тупиковая ветка развития, если вы не собираетесь продавцом остатся, вобщем то тоже вариант, но не оптимальный. 0 Ответить

за границу поехать можно поучиться, а вот в другом городе поискать работу — чем не вариант? Знаю многих, попавших в тьмутаракань по распределению и сделавших очень хорошую карьеру с этого маленького шага))) Да, мы не знали, как распределения избежать, а сейчас — многие были бы рады, наверное. Оценка статьи: 5 0 Ответить

Если ситуация безвыходная и срочно нужна работа — наверно были бы и рады. Но с другой стороны, если есть что терять и кого терять, трудно уехать в другой город только ради работы, уж лучше подождать, пока что-нибудь не подвернется здесь 0 Ответить

Источник: www.shkolazhizni.ru

Описание профессии «Экономист»: чем занимается и как стать

Если вы планируете стать экономистом, но не понимаете, чем конкретно предстоит заниматься, и насколько это востребовано — мы поможем. В статье даём подробное описание профессии экономиста и отвечаем на главные вопросы: что нужно уметь, какие задачи предстоит решать, сколько можно зарабатывать и куда расти.

Содержание статьи скрыть

Кто такой экономист и чем занимается

Экономист ведёт управленческий учёт, готовит отчёты для банков и налоговой, рассчитывает бюджет и контролирует денежные потоки. Он знает, сколько и на что тратит компания, и выстраивает её работу таким образом, чтобы доходы превышали расходы, а прибыль росла.

Круг каждодневных задач экономиста зависит от его специализации. Даже если вы получили высшее экономическое образование широкого профиля, в компании вы, скорее всего, будете отвечать за одно направление.

Выделяют три специализации:

• экономист по финансовой работе — контролирует финансовую деятельность предприятия, формирует и распределяет доходы и накопления предприятия;
• экономист по планированию — разрабатывает стратегию развития компании с учётом экономической ситуации, анализирует финансовые показатели, прогнозирует потенциальную прибыль и участвует в формулировании целей и задач;
• экономист по труду — определяет оптимальную систему оплаты труда, рассчитывает фонды заработной платы и численность работающих, оценивает эффективность действующих форм и систем заработной платы.

Помимо специализации на должностные задачи влияет профиль нанимателя. Для сравнения предлагаем две вакансии с hh.ru: одна — для строительной компании, другая — для банка:

Вакансия ООО «Корифей»

Вакансия ООО «ВБ-Сервис»

В первой вакансии идёт упор на софт-скилы — собранность, оперативность, внимательность и компьютерную грамотность. Для участия в конкурсе кандидату необязательно иметь экономическое образование, подойдёт высшее строительное. Это объясняется спецификой компании — чтобы работать со сметами и проверять расчёты договорной цены, нужно разбираться в строительном рынке.

Компания из второй вакансии занимается технической эксплуатацией и хозяйственным обслуживанием объектов. От соискателя здесь ждут знания программ 1С:8, Excel и Powerpoint и опыта работы в части бюджетирования, сферы ЖКХ, анализа данных и управленческого учёта. В обязанности экономиста будет входить разработка управленческой отчётности на базе 1С, подготовка бюджетов и контроль ценообразования.

Вне зависимости от специализации и места работы около 80% времени экономиста уходит на общение с людьми, анализ цифр и формирование отчётов, 10% — на оценку влияния разных факторов и рисков, и ещё 10% — на разработку решения, которое поможет улучшить показатели или выйти из кризисной ситуации.

Экономистов часто путают с финансистами, но это разные профессии.

• анализирует показатели хозяйственной деятельности компании
• занимается расчётами, выявляет ресурсы для развития и проблемные места
• ставит цели для повышения эффективности работы

• использует бухгалтерские и экономические данные, чтобы оценить финансовое состояние бизнеса
• контролирует работу бухгалтерии и экономического отдела

Ежедневные советы от диджитал-наставника Checkroi прямо в твоем телеграме!
Подписывайся на канал
Подписаться

Востребованность профессии «Экономист»

В сети можно натолкнуться на комментарии, что экономистов, как и юристов, слишком много, а сама специальность устаревает. Экономистов, действительно, много, и конкуренция на рынке труда высока, но это не значит, что нужно отказываться от профессии.

Несмотря на развитие технологий и появление программ со сложными алгоритмами, ещё ни одному бизнесу не удалось заменить живого специалистами «машинами». Компаниям по-прежнему нужны сотрудники, которые смогут грамотно определить стратегию развития и сформулировать цели для получения максимальной прибыли. И это главный ответ на вопрос «почему стоит выбрать профессию экономиста».

Экономист — востребованная профессия на российском рынке труда, что подтверждают данные hh.ru — по запросу «экономист» сайт находит 6 309 вакансий:

Экономисты останутся востребованными в ближайшем будущем. С появлением новых технологий инструменты и методы расчётов, возможно, изменятся, но базовые экономические правила и законы — нет. Фора будет за теми специалистами, кто следит за изменениями в сфере, вовремя осваивает новые технологии и готов предложить бизнесу самые современные методы решения задач.

График и формат работы

Экономист может работать в офисе, удалённо и даже быть фрилансером.

Офис . Стандартный формат, который предполагает трудоустройство в штат компании, график 5/2 и восьмичасовой рабочий день. Большинство специалистов работают именно в таком режиме. Если вы начинающий экономист, лучше выбрать офисную работу вместо удалённой. Так вы облегчите коммуникацию с наставником на время обучения и стажировки, сможете оперативно получать ответы на вопросы и быстрее вольётесь в коллектив.

Удалёнка . Экономист — правая рука собственника бизнеса, которая помогает принимать ключевые управленческие решения. Кажется, что такая ответственная должность не предполагает удалённого формата, но вы вполне можете работать дистанционно.

Единственный нюанс — чтобы перейти на удалёнку, сначала нужно хотя бы год проработать в стандартном графике с обязательным посещением офиса. Для дистанционного формата работодатели стараются нанимать специалистов с опытом, потому что они самостоятельно справляются с задачами и не нужно контролировать каждый их шаг.

Фриланс . Сейчас активно набирает популярность инвестирование — люди хотят вкладывать деньги в акции компаний, но не знают, как это правильно сделать. Вы можете работать как фрилансер и проводить финансовое консультирование: помогать составлять инвестиционные портфели, выбирать компании и распределять вложения.

Популярность разных форматов работы на основе данных hh.ru:

• офис — чаще всего: 80%;
• удалёнка — редко: 10%;
• фриланс — редко: 10%.

Зарплата экономиста

По данным hh.ru, минимальная заработная плата экономиста составляет 35 000 руб., максимальная — от 140 000 руб. Уровень дохода экономиста зависит от опыта работы, компетенций и региона проживания, а также от возможностей компании-нанимателя.

Согласно trud.com больше всего готовы платить работодатели из Чукотского автономного округа, Московской и Ленинградской областей:

В таблице ниже статистика зарплат экономистов в зависимости от опыта:

Начинающий	Опытный	Профессионал
35–60 000 ₽	60–90 000 ₽	60–140 000 ₽

Плюсы и минусы профессии «Экономист»

Чтобы вам было проще понять, стоит ли идти в экономисты, мы подготовили таблицу, где перечислили все плюсы и минусы профессии.

• востребованность — компаниям нужны экономисты
• универсальность знаний — вы можете пойти работать в любую смежную отрасль: бухгалтерский учёт, аналитику и др.
• возможность открыть свой бизнес или проект — знания, полученные при работе экономистом, помогут, если захотите начать собственное дело

• большая ответственность и требовательность к точности решений —предлагаемые вами идеи должны приводить либо к снижению убытков, либо к увеличению прибыли
• необходимость кропотливо работать с цифрами — чтобы принимать верные управленческие решения, нужно анализировать большие объёмы данных

Навыки, необходимые для экономиста

Есть несколько ключевых навыков, которыми должен обладать экономист, чтобы быть конкурентоспособным на рынке труда.

Понимать основы экономической теории . Вы должны знать, как функционирует рынок и как управлять экономикой предприятия.

Знать основы юриспруденции . Все финансовые процессы в стране регулируются законами, поэтому вы должны разбираться в базовых правовых вопросах.

Анализировать финансовые показатели . Аналитические навыки помогают строить финансовые модели компаний, составлять бюджет и оценивать инвестиционные проекты.

Разбираться в налоговом и бухгалтерском учёте . Российские компании постепенно переходят на международные стандарты ведения финансовой отчётности, МСФО. Понимание основ налогового и бухгалтерского учёта поможет вести отчётность по правилам МСФО.

Обладать компьютерной грамотностью . Работа всё больше переводится в цифровой формат, поэтому вы не обойдётесь без знания программ MS Office. С их помощью вы будете обрабатывать данные, создавать сводные таблицы, оформлять отчёты и презентации.

Работать в 1С . Хотя работа экономиста и отлична от работы бухгалтера, периодически вы будете выполнять базовые операции с документами и отчётами в 1С.

Владеть английским языком . Многие экономические термины и понятия англоязычные. Чтобы разобрать в них, вам понадобится знание языка. Также английский нужен, если вы захотите строить свою карьеру не в России, а за рубежом.

Личностные характеристики экономиста

Направлений, в которых могут работать экономисты, много, и те качества, что нужны для одной должности, могут не требоваться на другой.

Экономист из финансовой службы постоянно общается с людьми из остальных отделов, поэтому ему нужны хорошо развитые коммуникативные навыки. Экономист по труду больше работает с данными — заносит их в программы и анализирует, поэтому для него актуальнее усидчивость.

Но есть качества, которые одинаково важны для любого направления экономической деятельности:

• аналитический склад ума — вы должны искать и анализировать информацию, уметь отделять главное от второстепенного и понимать взаимосвязи между процессами;
• внимательность — чтобы не ошибиться в цифрах и расчётах, важно подмечать детали;
• нестандартное мышление — чтобы достичь успехом, вам нужно смотреть на проблему под разными углами;
• ответственность — вы должны уметь брать на себя ответственность и оперативно принимать решения в кризисных ситуациях.

Как стать экономистом

Даже если у вас нет высшего экономического образования и вы никогда не работали с финансами, вы можете стать экономистом. Для старта понадобятся базовые математические знания, а также время и желание на обучение.

Сейчас есть много онлайн-курсов, на которых вы сможете получить навыки, чтобы развиваться в профессии. И некоторые из них сильно выигрывают у классического образования, так как в большинстве вузов:

• акцент на теории, а не на практике — подавляющее большинство университетских преподавателей — это теоретики. Они много рассказывают о концепциях, разработанных ещё в 20 веке, но не делятся реальными советами и лайфхаками, которые вы сможете использовать в работе;
• устаревшие знания — часто то понимание устройства экономики, которое дают в университете, либо уже не работает, либо применимо только в больших масштабах. То есть, если вы планируете открывать собственное дело или работать в малом бизнесе, вы не сможете применить полученные знания;
• упор на хард-скилы — в университете, как и в школе, в основном дают знания, которые можно проверить на экзамене и затем оценить. Речь про хард-скилы: они зависят от используемых технологий и могут устаревать. В университете вас учат работать в одной программе, а потом вы устраиваетесь в компанию, и выясняется, что это ПО никто не использует уже лет пять. Именно поэтому сейчас важно развивать софт-скилы — личные качества, помогающие взаимодействовать с другими, быстро перестраиваться и др.

Избежать этих проблем помогает обучение на онлайн-курсах. Ниже мы подготовили подборку учебных программ для начинающих экономистов.

Профессия «Экономист-финансист» от Skillbox . За 12 месяцев вы разберётесь в основах экономики, научитесь вести финансовый учёт, моделировать финансовые модели и оценивать риски. После обучения вы получите сертификат, который подтвердит ваши знания и навыки и станет дополнительным аргументом при устройстве на работу.
Стоимость: 64 200 руб.

Курс «Управление финансами фирмы» от SF Education . За 10 месяцев вы научитесь управлять денежными потоками и оборотным капиталом компании и контролировать её ликвидность. После обучения вы получите удостоверение о профессиональной подготовке, которое сможете приложить к своему резюме экономиста.
Стоимость: 50 000 руб.

Курс «Финансовое моделирование» от Laba . За месяц вы научитесь строить финансовые модели, создавать отчёты о прибыли и убытках и определять стоимость бизнеса и его чувствительность к рискам. После обучения вы получите практические знания для старта в профессии.
Стоимость: по запросу.

Как и куда развиваться в профессии

С точки зрения карьерного роста у экономиста есть два пути: развиваться вертикально или горизонтально — объясняем, что это значит

Вертикальный рост . Вы начинаете работать экономистом в конкретной компании и постепенно растёте в рамках своего отдела. Карьерная траектория выглядит примерно так:

• экономист,
• старший экономист,
• ведущий экономист,
• заместитель начальника отдела.

В малом и среднем бизнесе, продвигаясь по карьерной лестнице, вы постепенно можете дорасти до руководящей позиции — финансового директора, главного экономиста, начальника экономического отдела или менеджера высшего звена. Они меньше сосредоточены на рутинных задачах и больше времени посвящают проработке стратегии развития компании.

Горизонтальный рост . Экономика — обширная область знаний, поэтому экономист может найти себе применение во многих сферах: от инвестирования до создания собственного бизнеса. В этом и плюс профессии — у начинающего специалиста большой выбор направлений деятельности, и минус — определиться бывает непросто.

Окончив курс и пройдя стажировку, вы получаете должность младшего экономиста в финансовой организации. Спустя время понимаете, что вам не хочется работать в офисе с графиком 5/2 и постоянно анализировать экономические показатели, зато интересно инвестирование. Вы переходите на фриланс и начинаете заниматься инвестициями — самостоятельно покупаете акции и проводите консультации для клиентов

Вы долгое время работаете экономистом в коммерческой организации и постепенно понимаете, что накопленных знаний достаточно для открытия собственного бизнеса. Вы увольняетесь и начинаете своё дело

Коротко о главном

Экономисты отвечают за финансовое благополучие компании — они анализируют ключевые показатели, консультируют по вопросам ценообразования и помогают определять бюджеты. Грамотный экономист разбирается в основах налогового и бухгалтерского учёта и стандартах ведения отчётности.

Экономисты востребованы на рынке труда, потому что без них компаниям было бы сложно определиться со стратегией развития и ключевыми целями. Вы можете работать в штате, проводить консультации на фрилансе или запустить собственный проект.

Сегодня необязательно тратить пять лет на учёбу в профильном вузе, чтобы стать экономистом и управлять финансами компании. Вы можете пройти онлайн-курс и получить навыки, необходимые для работы.

Подходящую программу обучения вы найдёте в нашей подборке «ТОП-5 курсов экономистов-финансистов»

Поделитесь материалом в соцсетях — обсудите его с друзьями и коллегами!

Не знаете с чего начать?

Получите персональный список курсов, пройдя бесплатный тест по карьере

Источник: checkroi.ru

Как самостоятельно открыть ИП: пошаговая инструкция для студентов

Каждого из вас ждет распределение. Точнее только бюджетников. А вот платникам придется попотеть в поисках работы. А может, не стоит волноваться и просто открыть ИП?

Кто такой индивидуальный предприниматель?

Индивидуальный предприниматель (ИП) – это физическое лицо, занимающееся какой-либо приносящей доход деятельностью и зарегистрированное в качестве индивидуального предпринимателя.

Предпринимательство, предпринимательская деятельность — деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг, которая осуществляется самостоятельно на свой риск лицом, зарегистрированным в установленном законом порядке в качестве индивидуального предпринимателя.

На какие виды бизнеса студент может открыть ИП

Учащийся вузов может открыть ИП для совершенно любого типа бизнеса:

• компьютерные услуги,
• печатный набор текста,
• переводы с английского на русский и наоборот,
• разведение породистых котят и т.д.

Ограничений нет. Ведь ИП – это просто способ узаконить и упорядочить свою предпринимательскую деятельность.

С какого возраста студент может открыть ИП

Не возникает вопросов, если ИП решил открыть студент вуза – туда поступают обычно в возрасте 17-18 лет, когда наступает совершеннолетие.

Но ведь учащиеся колледжа и техникума тоже являются студентами. А сюда поступают гораздо раньше – после 9-го класса. В этом случае вроде как учащийся уже вышел во взрослую жизнь. Но может ли студент по закону открыть в этом возрасте ИП?

В Федеральном законе от 08.08.2001 №129-ФЗ «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей» с поправками, внесенными от 31.01.2016 четко сказано: открыть ИП может любой дееспособный человек.

Давайте рассмотрим понятие дееспособности.

Дееспособным становится любой (если не доказано обратное) человек, достигший возраста 18 лет.

Но есть секреты, как начать бизнес студенту в более раннем возрасте. Например:

1. Несовершеннолетний становится дееспособным в момент вступления в брак. Вступать в брак в РФ разрешено с 16 лет.
2. Несовершеннолетние могут оформить ИП без вступления в брак, но для этого необходимо предоставление особых документов: официальное разрешение суда или органов опеки о признании несовершеннолетнего дееспособным. В этом случае вся ответственность ложится на плечи индивидуального предпринимателя, даже если ему не исполнилось 18 или 16 лет.
3. Несовершеннолетние в возрасте 14 лет могут оформить на свое имя ИП с письменного согласия родителей или законных представителей с нотариальным заверением. Однако любая материальная ответственность в этом случае ложится на плечи законных представителей ребенка.

Документы, которые могут понадобиться несовершеннолетнему студенту для открытия ИП

Для открытия ИП нужен четкий пакет документов. Но если это собирается сделать несовершеннолетний, не обойтись без сбора дополнительных бумаг. Вот расширенный перечень для тех, кто не достиг совершеннолетия:

1. Заявление на регистрацию и открытие ИП по форме (Р21001).
2. Справка об уплате государственной пошлины.
3. Копия паспорта или свидетельства о рождении (узнавайте в своем отделении налоговой службы).
4. Копия идентификационного номера налогоплательщика (ИНН).
5. Согласие законных представителей несовершеннолетнего (родителей, опекунов и т.д.) на ведение ИП. У согласия должна быть нотариальное заверение.
6. Если несовершеннолетний состоит в браке, нужно предоставить свидетельство о браке.
7. Копия решения суда или органов попечительства о признании студента полностью дееспособным.
8. Оригиналы всех вышеперечисленных документов.

Если все документы в порядке и у налогового органа нет оснований отказать, готовое свидетельство о регистрации ИП с листом записи ЕГРИП можно будет забрать в течение 5 дней.

Почему студенты решают открыть ИП

Кроме возможности дополнительного заработка, которого так не хватает всем студентам, учащихся прельщает гибкий график.

У ИП-шников нет строгой привязки к месту и времени работы. Они могут трудиться в свободное от учебы время. В результате студент может грамотно планировать собственную нагрузку и работать не в ущерб учебе.

А еще ИП – отличный способ совмещать учебу, работу и нестабильные заказы. Например, студент-заочник устроился на строительную организацию. И время от времени знакомые находят ему клиентов по укладке плитки. Работа сезонная и нестабильная, поэтому бросать основную занятость нет смысла. И брать подработку он может тогда, когда сам будет физически и морально готов.

При этом все будет чисто с точки зрения закона.

Вопросы и ответы по регистрации и ведению ИП

Здесь мы собрали всё, что вы хотели знать о регистрации и ведению ИП, но не знали, у кого спросить.

Какие обязательные дополнительные расходы будут при открытии ИП?

Если вы открываете ИП, будьте готовы к обязательным дополнительным расходам на:

• книгу замечаний и предложений;
• книгу учета проверок.

Какие дополнительные расходы могут возникнуть при открытии ИП?

Но вы же понимаете, что одними книгами при открытии ИП не обойдешься, поэтому внесите в список расходов:

1. Фото на документы, если у вас нет готовой фотографии 3х4 см.
2. Подписку на газеты/журналы в ИМНС (если посчитаете нужным).
3. Изготовление печати, если решите работать с печатью.
4. Траты на копии документов, если дома/не офисе нет копировального аппарата.

Какие документы нужны, чтобы открыть ИП?

Чтобы открыть ИП, вам понадобятся следующие документы:

1. Паспорт.
2. Заполненное заявление установленной формы.
3. Квитанцию об уплате государственной пошлины.
4. 2 фотографии размером как в паспорте.

Где найти код ОКЭД для заполнения заявления для регистрации ИП?

Код ОКЭД — это число, сопоставляемое определенному виду экономической деятельности.

Код окэд находится в свободном доступе в интернете, гугли — не ленись!

Куда обращаться с собранными документами для регистрации ИП?

ИП регистрируют в местном исполнительном и распорядительном органе по месту регистрации (областных и районных исполнительных комитетах).

Сколько времени открывают ИП?

Свидетельство о регистрации ИП выдают в день обращения. Но не позднее следующего рабочего дня, за днем подачи документов для регистрации

Открыл ИП, когда можно начинать работать?

Если для вашей деятельности не нужны дополнительные разрешения, начинать работать можно со дня государственной регистрации: как только получили свидетельство о регистрации на руки.

При регистрации ИП указал один вид деятельности, а потом решил работать по другому виду деятельности. Что делать, куда идти и кому сообщать?

При смене видов деятельности, действует уведомительный принцип. Работает это так: при регистрации вы указываете вид деятельности, которым собираетесь заниматься.

Передумали? Занимаетесь другим, никого не уведомляя. Как они узнают? По налоговой декларации, которую вы обязаны подавать по этому виду деятельности.

До того как начинаете заниматься конкретным видом деятельности, нужно разобраться, имеете ли вы право платить тот налог, который собрались платить. А тем более разобраться, можно ли вам платить именно этот налог, необходимо до того как вы подаете по этому налогу декларацию.

Нужен ли индивидуальному предпринимателю расчетный счет?

ИП обязан открыть расчетный счет в банке, если:

• он работает с кассовым аппаратом (КСА);
• индивидуальный предприниматель намерен производить расчеты с другими ИП и юридическими лицами.

Для открытия расчетного банковского счета в банк необходимо предоставить следующие документы:

• заявление;
• копию (без нотариального засвидетельствования) свидетельства о государственной регистрации;
• карточку с образцом подписи индивидуального предпринимателя и оттиска печати (если индивидуальный предприниматель использует печать).

В каком банке лучше открыть расчетный счет?

Принимая решение об открытии РС в определенном банке, учитывайте:

1. Надежность банка.
2. Тарифы на обслуживание и предоставляемые услуги.
3. Удобство посещения банка: расположение, наличие парковки, режим работы, загруженность (если будете ездить сдавать выручку в банк).

Кто не может быть ИП?

Регистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя нельзя:

1. Если не погашена или не снята судимость за преступления против собственности и порядка осуществления экономической деятельности.
2. Если имеется неисполненное судебное постановление об обращении взыскания на имущество.
3. Если вы являетесь собственником имущества (учредитель, участник, руководитель) юридического лица, находящегося в состоянии экономической несостоятельности (банкротства) или ликвидации.
4. Если вы являлись индивидуальными предпринимателями, учредителями, участниками, руководителями организаций признанными банкротами, если эти организации или ИП не произвели расчеты по налогам, сборам (пошлинам), иным платежам в бюджет и государственные внебюджетные фонды в течение 3-х лет с даты исключения их из ЕГР.
5. Иностранным гражданам не имеющих вида на жительство.
6. Государственным служащим и работники органов государственной безопасности, а также государственным должностным лицам и приравненные к ним.

Какие налоги платят ИП?

А вот и варианты налогов, которые придется платить, если вы откроете ИП:

1. Единый налог.
2. Упрощенная система налогообложения (УСН).
3. Общая система налогообложения (ОСН).

Как понять, какой налог мне как ИП надо платить?

Сложностей с тем, какой именно налог как ИП вам нужно будет платить, не возникнет. Потому что мы вам все объясним:

1. Изучить, есть ли выбор. Некоторые виды деятельности попадают под конкретный налог.
2. Посчитать самостоятельно или обратиться к специалисту-бухгалтеру, который работает с ИП.
3. Учесть все нюансы: где покупаем, что покупаем, где продаем, что продаем, с НДС или без, какие планируются затраты, сколько наценивать собираемся. Приблизительно также при оказании услуг.

Какая система налогообложения лучше / проще?

Тут все достаточно субъективно. Очень кратко про каждый вид налога.

Единый налог — самый простой в «обслуживании», платится по ставкам, но перед началом работы. Его можно «выбрать» только для розничной торговли, но не всей. С 40-кратного превышения ставки доплачивается 5%.

УСН — можно взяться вести самому, но для разных видов деятельности бывают разные подводные камни. Вводит в заблуждение слово «упрощенная». Не освобождает от наличия всех документов и ведения документооборота. В случае, если большая затратная часть и небольшая наценка, эта система не всегда выгодна.

Затраты на сумму и расчет налога не влияют. Но это не значит, что не надо оформлять или хранить документы на затраты. Есть виды деятельности, когда применять нельзя.

Подоходный налог — самый сложный в учете. Запрет на применение работает только, если установлена обязанность платить единый налог. На сумму налога влияют затраты, документально подтвержденные и связанные с предпринимательской деятельностью.

Допускается не учитывать при расчете налога затраты, а брать в вычет 10% от суммы выручки. Не учитывать вычет при расчете — не значит не оформлять или не хранить документы.

Ну а если у вас не хватает времени, чтобы заниматься открытием ИП, а не учебой, то обращайтесь в студенческий сервис. Наши эксперты помогут и проконсультируют вас по тем студенческим работам, с которыми вы не справляетесь.

Мы поможем сдать на отлично и без пересдач

• Контрольная работа от 1 дня / от 120 р. Узнать стоимость
• Дипломная работа от 7 дней / от 9540 р. Узнать стоимость
• Курсовая работа 5 дней / от 2160 р. Узнать стоимость
• Реферат от 1 дня / от 840 р. Узнать стоимость

Анастасия Бабина. В моей фамилии часто ставят ударение на «И», но я привыкла. Копирайтер и редактор компании Zaochnik. Любительница мистических триллеров, отчаянный киноман и гурман в хорошей форме.

Источник: zaochnik.ru

Варвара Гранкова для Ведомостей