Есть владельцы «строительных» магазинов? Электроинструменты и тд
Тема в разделе «Бизнес», создана пользователем Юpий, 5 мар 2016.
-
Хотелось бы получить общую информацию по таким магазинам.
Находимся в центре нового микрорайона, 20-30 домов (квартиры сдаются с отделкой)
Какие подводные камни есть
Ключевой компетент Товаровед?
Какой метраж оптимальный
Какое направление (сантехника, электроинструменты, метизы напр), конкурентов рядом нет.
Имеет ли смысл работать по франшизе? Чья лучше/хуже
Какая наценка на все это барахло
Ну сколько можно заработать вопрос конечно идиотский… 300-500тр реально со 150 метров площади ?
Спасибо за внимание
Stop hovering to collapse…
Click to collapse…
Hover to expand…
Нажмите, чтобы раскрыть…
-
Игорян-СПб
Старики-разбойники- Регистрация:
- 23 ноя 2008
- Сообщения:
- 16,317
- Пол:
- Мужской
- Регион:
- Санкт-Петербург
Все реально. Не важно что продавать важно как продавать, если первый биз и с нуля и аренда,,,,
Stop hovering to collapse…
Click to collapse…
Hover to expand…
Нажмите, чтобы раскрыть…
-
- Регистрация:
- 29 янв 2015
- Сообщения:
- 2,164
- Пол:
- Мужской
- Регион:
- Венесуэла
очень актуально, будут норм брать,многие не хотят далеко ездить
Stop hovering to collapse…
Click to collapse…
Hover to expand…
Нажмите, чтобы раскрыть…
-
Игорян-СПб
Старики-разбойники- Регистрация:
- 23 ноя 2008
- Сообщения:
- 16,317
- Пол:
- Мужской
- Регион:
- Санкт-Петербург
Автор помещение собственность или аренда?
Stop hovering to collapse…
Click to collapse…
Hover to expand…
Нажмите, чтобы раскрыть…
-
Ежели соберёшься открыться, пиши в лс или звони
Работаем с магазинами и сетями по строит ассорт, больше тыс позиций
Но вообще сейчас больше закрываются, чем открываются
Кризис да и в Питере все гиперы отъели умалого -
Игорян, какая принципиальная разница?
Касьян, спасибо. Ну а про то что сейчас скорее закрываются, это можно про любой биз сказать. У меня вроде район благоприятный
Stop hovering to collapse…
Click to collapse…
Hover to expand…
Нажмите, чтобы раскрыть…
-
- Регистрация:
- 24 май 2011
- Сообщения:
- 1,906
- Пол:
- Мужской
- Регион:
- Москва
Не был бы столь категоричен, в Леруа не протолкнутся даже в будни в рабочее время, в отличии от других ТЦ, включая еду. У меня в районе 8 домов живут с разной степенью заселения, 3 возводятся и 3 еще не начинались, все сдается в бетоне, в среднем по 400 квартир, казалось бы потенциал на лицо, но два строительных магаза по кругу закрываются/меняют хозяев, туда идут, но зачем лампочка перегорела, герметика не хватило, сверло или дюбель нужен именно того размера которого нет и т.д. мелочевка и там даже 200% наценки не спасут, при низком покупательском трафике
-
Игорян-СПб
Старики-разбойники- Регистрация:
- 23 ноя 2008
- Сообщения:
- 16,317
- Пол:
- Мужской
- Регион:
- Санкт-Петербург
Есть разница, а то что раен благоприятный через пол года год напишешь. Чудес не бывает . )
Stop hovering to collapse…
Click to collapse…
Hover to expand…
Нажмите, чтобы раскрыть…
-
А хорошие закупочные цены вы как собираетесь получить?
-
- Регистрация:
- 9 июн 2014
- Сообщения:
- 1,671
- Пол:
- Мужской
- Регион:
- Москва
1- смотря что за уровень домов- если не самые дешевые, то то что они с отделкой- значения не имеет, покупатели если есть возможность, делают ремонт под себя.
2- камней много, но они не большие- главное ценовой сегмент понять материалов, кому то нужна простая шпаклевка, а кому то дорогая, и так во всем- я это решил просто- держал в наличии три варианта почти в каждой группе. но денег надо больше на товарные запасы.
3- продажник важен- человек должен понимать что продает и в чем разница между вашими же вариантами и вариантами других.
4 — метраж назвать сложно- смотря насколько компактно все расставите и какой товарный запас хотите держать- но если 150 общая, то это маловато. торговый зал-да, хватит, а склад-нет. хотя опять таки- как хотите торговать. если брать понемногу у дистрибьюторов, то хватит, хотите что бы были низкие закупочные цены- то надо многие позиции-гипсокартон, цемент, шпаклевки, утеплители-брать через опять таки же дистрибьюторов, но уже фурами.
5- все надо , людям удобно когда все в одном месте, просто по инструменту- держать основные вещи, по сантехнике также основное-трубы, фурнитура, и пару простых унитазов и смесителей, а многое можно с крупными сантех компаниями через каталоги предлагать. то что рядом нет конкурентов- не показатель, ищут где дешевле , я продавал покупателям, которые живут рядом с такими же компаниями как наша- цена на материалы ниже чем у них, и цена доставки низкая.
6- —
7- наценка от нескольких процентов на позиции паровозы до 300 % на мелочи типа лезвия для ножей, средняя может быть от 25 до 40( смотря как будет построена работа- чисто приходящая розница или же и менеджер будет какой, и интернет продажи, и т.д.)
8- реально, но вы должны повторюсь- не только то что в наличии продавать, а и под заказ.
Stop hovering to collapse…
Click to collapse…
Hover to expand…
Нажмите, чтобы раскрыть…
-
- Регистрация:
- 19 сен 2005
- Сообщения:
- 2,090
- Пол:
- Мужской
- Регион:
- Москва
Мелочевку продавать, расходники и прочее. У меня в доме строительный магазин, я думаю метров под 400-500. За время ремонта (почти год он тянулся) в этом магазине я потратил тысяч 10-15 наверное, хотя там есть все (от сухих смесей до лампочек и обоев) и не раз он меня выручал от поездок в леруа или на синдику, но ничего серьезного я там не покупал. Туда бегал прораб за сверлом сломанным, саморезами или внезапно понадобившимся мешком ротбанда и тп. Я покупал мелкий инструмент типо набора шестигранников, стремянки и тд. В общем то, за чем лень ехать и нужно прямо сейчас.
Stop hovering to collapse…
Click to collapse…
Hover to expand…
Нажмите, чтобы раскрыть…
-
а почему там ничего крупного не покупали? цены выше? или принципиальная позиция?
-
Мотоинструктор
Старики-разбойники- Регистрация:
- 26 июн 2011
- Сообщения:
- 24,368
- Пол:
- Мужской
- Регион:
- Москва
За крупным едут либо на рынки, где много конкурирующих продавцов, либо в строительные гиперы, где можно комплексно купить много всего.
По опыту своих ремонтов: серьезный инструмент строители привозят свой.
Черновые (и часть чистовых) материалы закупаются в относительно больших объемах, поэтому все равно нужна перевозка, и в этом смысле пофиг куда ехать — в соседний дом или на рынок.
Смесители, свет, плитка — короче все, что влияете на внешний вид помещения — выбирают путем постоянных поездок на выставки (в Мск — типа Экспоцентра на Нахимовском), ибо по дизайну у всех загоны разные.
У дома продается всякая мелочевка типа бытовой химий, мелких метизов, мелкого инструмента среднего класса, сантехнические краны/выпуски/переливы/фум-лента и т.п. — как выше написали ровно потому что по времени цена вопроса ниже, чем поездка в условный Леруа с выстаиванием очередей на кассах.
Stop hovering to collapse…
Click to collapse…
Hover to expand…
Нажмите, чтобы раскрыть…
-
я в плане штукатурки шпатлевки клей плиточного и прочего интересовался…с инструментом все понятно. покупается к нему только расходка..
-
- Регистрация:
- 23 май 2009
- Сообщения:
- 304
- Пол:
- Мужской
- Регион:
- Псковская обл.
150 кв.м. для общестроя мало, а для специализированного магазина даже много, если только мебель для ванных комнат и санфаянс. Хорошее сочетание для строительных магазинов «у дома» — это сантехника (трубы, фитинги, сантехнический инструмент) и крепеж. Плюс для ассортимента ручной инструмент и расходники для электроинструмента. То есть вся та мелочь за которой в строительный супермаркет не поедешь. но для этого достаточно будет и ста метров. Наценка на сантехнику 20-50%, ручной инструмент примерно также, на метизы от 100% — уровень цен у вас будет даже ниже, чем в супермаркете.
-
Мотоинструктор
Старики-разбойники- Регистрация:
- 26 июн 2011
- Сообщения:
- 24,368
- Пол:
- Мужской
- Регион:
- Москва
Я только за Москву сказать могу — как в остальной России, не знаю.
В Москве за одним мешком клея не ездят — обычно едут за комплектом «плитка+плиткорез+клей+шпатель+тазик для смешивания».
Stop hovering to collapse…
Click to collapse…
Hover to expand…
Нажмите, чтобы раскрыть…
-
ну этот инструмент у рабочих свой должен быть. у нас федеральных сетей нет. есть областного масштаба. по цене иногда интереснее бывает купить у дома в маленьком магазине чем в супермаркете. к тому же маленькие магазины оперативно доставку делают и охотнее под заказ работают. они более гибкие по ассортименту. гипер какую номенклатуру возит он ее возит фиг его с места сдвинешь…
-
Мотоинструктор
Старики-разбойники- Регистрация:
- 26 июн 2011
- Сообщения:
- 24,368
- Пол:
- Мужской
- Регион:
- Москва
Мы о разном говорим.
Если у человека дома серьезный ремонт, то он старается поехать туда, где можно закупить всего и много. Было нужно 2,5 тонны смеси для штукатурки — в каком маленьком магазине мне ее продадут? Один хрен везли с дальнего склада. А если купить в режиме «вынесли из подсобки — забрал» невозможно, то смысл заморачиваться с походом в магазин у дома?
Я у дома покупаю лампочки, изоленту, прокладки для сантехники, выпуск для раковины, шланг для стиралки/посудомойки… крючки какие-нибудь в подвал. Полотна для ножовки могу купить (хотя у меня электролобзик)…
Stop hovering to collapse…
Click to collapse…
Hover to expand…
Нажмите, чтобы раскрыть…
-
ну у нас это выглядит так: пришел сказал, завтра к 11 мне нужно 10 тонн цемента вот по такому то адресу))) без пятнадцати 11 уже стоит машинка у дома)) водитель ножкой топает..
-
- Регистрация:
- 19 сен 2005
- Сообщения:
- 2,090
- Пол:
- Мужской
- Регион:
- Москва
Я заказывал через интернет большие объемы сухих смесей и другой черновухи, чтобы привезли сами. Цена была сильно ниже чем в магазе у дома, но немножко подороже чем в леруа. Опять же выбор в магазине у дома не велик и всего всего там нет. Но мне удобнее если все в одном месте. Из материалов — сантехнику (гребенки, фитинги, трубы) , электрику (кабель), шумку, коаску и тд я покупал в специализированных местах. То что мне было нужно и в леруа не купить, не то что у дома. А когда чистовая пошла, то я весь нахим перерыл. Магазин у дома не под это заточен. Вспомнил, я в нем сортир временный рабочим покупал за 2500.
Stop hovering to collapse…
Click to collapse…
Hover to expand…
Нажмите, чтобы раскрыть…
-
Спасибо
Похоже не будучи в теме, сюда лучше не соваться
Stop hovering to collapse…
Click to collapse…
Hover to expand…
Нажмите, чтобы раскрыть…
-
- Регистрация:
- 16 мар 2005
- Сообщения:
- 9,499
- Пол:
- Мужской
- Регион:
- Тульская обл.
Франшиза саморезика и т.п. в помощь.
Stop hovering to collapse…
Click to collapse…
Hover to expand…
Нажмите, чтобы раскрыть…
-
- Регистрация:
- 20 май 2007
- Сообщения:
- 10,569
- Пол:
- Мужской
- Регион:
- Санкт-Петербург
В какой теме надо быть? Либо человек может заниматься торговлей как бизнесом, либо нет. Чем торговать не важно, все особенности узнаются за очень короткий срок. Есть просто сегменты, где, чтобы успешно торговать, нужно много денег. Есть, где просто башкой нужно думать.
Повторюсь, как бизнес, а не как торгаш, который сам в магазине сидит. -
Юр,чисто по такому варианту у меня был опыт,правда давно и помещение было в центре города.Но вводные по метражу почти совпадают. Из плюсов это немного вложений по кругу. Оборот это 30 000 р в будни и 10 000 р в выходные. Т.е. разброс — 700 000 — 1 000 000 р оборот . Средняя наценка — 40%. Т.е. 300 000 р выходит…нужно 3 продавца в идеале 4 и бухгалтер. Вот считай прибыльность этой идеи. Все конечно на коленке ,но общая арифметика будет похожа.
Stop hovering to collapse…
Click to collapse…
Hover to expand…
Нажмите, чтобы раскрыть…
-
Мотоинструктор
Старики-разбойники- Регистрация:
- 26 июн 2011
- Сообщения:
- 24,368
- Пол:
- Мужской
- Регион:
- Москва
Что-то немного сомнительно. Товара в обороте надо на нормальные деньги держать, и в итоге выйдет процентов 10 с учетом замороженного в товаре.
Stop hovering to collapse…
Click to collapse…
Hover to expand…
Нажмите, чтобы раскрыть…
-
- Регистрация:
- 23 май 2009
- Сообщения:
- 304
- Пол:
- Мужской
- Регион:
- Псковская обл.
Может слишком давно было, но что то выручка совсем маленькая. Сколько в товаре было денег? Проходимость может была в центре никакая?
-
На все ремонты закупаюсь на оптовой базе с хорошей скидкой от розницы.
Мелочь, по необходимости, докупаю в мелких магазинах.Тоже самое и у строителей — никто не побежит в ближайший магазин покупать 30 мешков смеси, когда это можно купить у своего поставщика, сделав дешевле клиенту, да еще и самому заработав.
А вот когда чего-то не хватило или внезапно понадобилось — уже пофиг где брать.
Stop hovering to collapse…
Click to collapse…
Hover to expand…
Нажмите, чтобы раскрыть…
-
- Регистрация:
- 28 ноя 2007
- Сообщения:
- 2,553
- Пол:
- Мужской
- Регион:
- Санкт-Петербург
та же история, причем и со стороны клиента и со стороны строителя. Все крупное на базах, а вот мелочь. расходняк, если не хватило одного мешка и т.д. — в мелких магазинчиках около объекта.
Тут просто надо список составить что это может быть ну и по конкурентам походить в других районах. Потом, опять же, для мелкого рукосуйного ремонта все должно быть. Клея всякие, хомутики и т.д., саморезы дюбеля. Из серии номер надо прикрутить — зашел за хомутом, надо полку повесить — за дюбелями.
Поделиться этой страницей
-
13.10.2016, 10:12
#1
Строительный магазин
Товарищ планирует открыть строительный магазин. Город с населением 500.000, место один из центральных районов, «проходняк » средний, помещение 250 квадратов. С документами и властями проблем нет. Какие могут быть подводные камни?
-
13.10.2016, 12:21
#2
Re: Строительный магазин
Конкуренты. Если строительных магазинов , то не будут просто покупки делать. Разве что цены устанавливать самые минимальные.
-
13.10.2016, 18:56
#3
Re: Строительный магазин
Подводные камни в этом бизнесе, конечно, есть. В первую очередь нужно иметь большой ассортимент товара. Во-вторых, товар должен быть высокого качества. За каждого покупателя придется бороться, так как конкуренция в этом бизнесе огромна.
-
13.10.2016, 21:31
#4
Re: Строительный магазин
Покупателей нужно привязывать к своему магазину накопительными дисконтными скидками. Многим такая система работы магазина нравится.
-
14.10.2016, 03:45
#5
Re: Строительный магазин
Нужно найти такое место, где бы поблизости не было конкурентов. А дальше бороться за покупателя — скидки, акции.
-
14.10.2016, 11:48
#6
Re: Строительный магазин
Сообщение от serge
Конкуренты. Если строительных магазинов , то не будут просто покупки делать. Разве что цены устанавливать самые минимальные.
Согласен чтобы прибить покупателей надо давать товар с меньшей ценой чем у конкурентов. Кроме того, если не сразу, то через год обязательно должен быть стабильный склад.
-
14.10.2016, 12:05
#7
Местный
Re: Строительный магазин
Цена и качество — это главное для привлечения клиентов. Нужно придумать что-то интересное, например, скидочные карты, чтобы был интерес покупать именно в этом магазине.
-
14.10.2016, 16:20
#8
Re: Строительный магазин
Строительный магазин — дело необходимое и интересное. Всё получится, если разнообразить ассортимент, организовать доставку покупок и повысить культуру обслуживания покупателей. Обязательно надо дать ненавязчивую рекламу в местной прессе.
-
15.10.2016, 08:44
#9
Re: Строительный магазин
Сообщение от avu_
Строительный магазин — дело необходимое и интересное. Всё получится, если разнообразить ассортимент, организовать доставку покупок и повысить культуру обслуживания покупателей. Обязательно надо дать ненавязчивую рекламу в местной прессе.
Главное, чтобы расходы на привлечение покупателей не превысили доходы, а то весь бизнес тогда теряет смысл. Надо все продумать и просчитать.
-
15.10.2016, 09:03
#10
Re: Строительный магазин
Подводные камни? Ну, товар по большей части без срока годности, чиновники подобный бизнес не сильно щимят… Конкуренция высокая и недешёвая логистика. Но это всё почти в любом деле. Хороший бизнес, без лишних проблем. А вот демпинговать сильно не стоит — только привлечёте неприязнь конкурентов. Лучше выигрывать за счёт расширения ассортимента, добавлять позиции, коих на местном рынке дефицит.
Строительный магазин
Сообщение от serge
Спасибо, что начинаете потихоньку откликаться! Надеюсь, что помочь получиться не только нам с другом. И этот форум будет полезен другим таким же как и «дилетантам». )
Конечно сумма 350т.р. маловато для магазина 40-60 кв.
Я тоже за это больше всего переживаю — сижу примерно подбираю по прайсам поставщиков остатки исходя из дилерских цен.
На самом начальном этапе считаем правильным сформировать грамотный товарный запас — нам не нужен неликвид пылящейся на полке. По этому и просим по возможность рассказать про ТОПовые позиции подобных магазинчиков.
От Вас надо больше информации по расположению магазина (в каком городе, что за район, какая проходимость, кто соседи, есть ли у Вас машина).
Город миллионник на границе приволжского округа и Урала. Не хотим залазить в центр города и в ТЦ там аренда бешеная и конкуренция большая, а это еще больше подкосит бюджет и потребует дополнительных вложений которых пока не имеем.
По этому выбрали пригород 1 — 2 км от города населенный пункт со свежей застройкой + 3 новых 9-ти этажки сдают в начале года
Население примерно не считали (позже отпишусь). 500 метров от федеральной трассы (дорога дачных паломников) + проезд в 3-4 деревни идет на прямую через этот поселок (много частного сектора). Магазин на центральной проездной улице, неподалеку от основных продуктовых супермаркетов (скоро открывается еще площадь, рядом, там будет что то типа Магнита или Х5)
Машина легковая — 2 шт. (Оба работаем параллельно, но достаточно мобильны. Я супервайзером он манагером в офисе в 4 км от предпологаемого места)
Что бы люди ходили, нужен ассортимент, поэтому Ваш вариант всего много но без складский запасов, т.е. по 2-5 шт. одного наименования(на дозакупку самим мотаться).
Именно так и планируем, предполагаемые поставщики, крупный склад в 5 км от нас. До закупка чуть не каждый день!
На отсрочку лучше не расчитывать, т.к. Вы новые клиенты+ очень расслабляет. Лучше поставщиков склонить к минимальной сумме закупки, что для Вас актуальнее.
Пасибо, ни когда не работал со строй-товарными поставщиками, но думаю слегка поджать получиться (Может ошибаюсь)!
Надеюсь на активное участие в обсуждении, принимаются любые аргументированные предложения!!!
Деньги
Подробный гайд для магазина товаров для стройки и ремонта: как продавать больше на той же площади
Как расположить товары, чтобы их удобно было выбирать и покупать: руководство по организации торгового зала в магазине товаров для стройки и ремонта.
- Автор: Варвара Ермилова
- Редактор: Катерина Ерошина
Мы уже рассказывали, что грамотный мерчандайзинг иногда творит чудеса и может спасти небольшой бизнес от краха. Но речь тогда шла о продуктовой лавке. Работают ли стандартные схемы выкладки в строительных магазинах? Спойлер: да, но есть нюансы.
Строительный магазин обычно представляется в виде гипермаркета размером с небольшой микрорайон, но вовсе не они занимают большую часть рынка. Большинство торговых точек формата DIY («сделай сам») — небольшие магазины возле дома в зоне активной застройки, оставшиеся с советских времен «Хозтовары» или отделы в торговом центре.
Мы обратились с вопросами к Юрию Фёдорову, руководителю сектора из пяти розничных магазинов ГК «Строительный двор». Он занимается оптимизацией рабочих процессов магазина, обучает персонал, следит за показателями продаж каждого магазина и сотрудника. Юрий помог нам разобраться в особенностях продажи стройматериалов.
Проблем у небольших строительных магазинов как минимум две:
1. Маленькая площадь, на которой надо разместить сотни наименований товара, а ещё держать склад и комнату для сотрудников.
2. Разногабаритный товар: от мелких крючков на стену до длинных плинтусов, от небольших банок краски до тяжёлых мешков с цементом.
Проблема №1: маленькая площадь и много товаров
Как представить тысячи наименований товара в магазине площадью до 100 квадратных метров?
Работа с ассортиментом: котлеты отдельно, мухи отдельно
Первое, что стоит сделать, — разбить ассортимент на группы и сократить в каждой количество товарных позиций, оставив самые популярные в разных ценовых категориях. Каждая группа должна выкладываться обособленно и не смешиваться с другими группами. Максимум можно продублировать мелкие и популярные товары в прикассовой зоне.
В этом может помочь сервис «Управление ассортиментом» от Эвотора. Отсортируйте список товаров по маржинальности и оборотам и отберите те, что быстрее продаются и/или приносят вам больше прибыли.
Хранение товара: всё в зале или зал+склад
Есть два способа хранения и выкладки товара, они зависят от размера и планировки торгового помещения.
Первый — когда в зале представлены демонстрационные образцы товара, а основная его часть лежит на складе, который может быть и удалённым.
Второй — когда все ваши запасы хранятся в зале.
Есть ещё и комбинированный вариант, когда самые ходовые товары всегда есть в достаточном количестве на точке, а габаритные и менее популярные доставляются под запрос со склада. В идеале всё, что неудобно хранить, должно быть в виде образцов и храниться в другом месте.
Юрий Фёдоров, ГК «Строительный двор»:
«На складе самого магазина есть ходовой товар и всякая мелочёвка. У нас, например, пользуются популярностью электрика и инженерная сантехника, поэтому эти товары всегда можно купить здесь и сейчас. Ещё есть отдельный склад, что-то небольшое или крупное оттуда можем привезти. Также работаем от поставщика, если, допустим, кирпича надо полную машину, то напрямую от него и везём. Либо мы приезжаем после согласования, либо отправляем туда клиента».
А бывает и так: образцы выставлены на стенде, а товар хранится за прилавком продавца
А бывает и так: образцы выставлены на стенде, а товар хранится за прилавком продавца
Расстановка стеллажей и товара
От системы хранения товара зависит и расстановка торгового оборудования. Стеллажи могут стоять только возле стен и демонстрировать товар либо устанавливаться ещё и поперёк зала. Второй вариант позволит представить больше продукции, а заодно удлинит маршрут покупателя. Возможно, взяв то, за чем пришёл, он вспомнит, что заканчивается обойный клей, а к старым кистям намертво присохла краска.
Юрий Фёдоров:
«При расстановке товара можно руководствоваться общими правилами: тяжёлый товар внизу, легкий — наверху, самый востребованный товар и тот, который надо быстро продать, — на уровне глаз. Плюс смежный товар располагается рядом, например, у стенда с ламинатом и линолеумом расположены стенды с плинтусами, порожками. Тут же сопутствующие товары — подложки, клей для линолеума».
Рядом с ламинатом — подложки, клей для укладки
Рядом с ламинатом — подложки, клей для укладки
Ниже под плинтусами — необходимая для них фурнитура
Ниже под плинтусами — необходимая для них фурнитура
Зона кассы
В зоне кассы лучше расположить мелочёвку, которая часто требуется: изоленту, маркеры, батарейки. За кассой можно расположить товар, на котором вы хотите сделать фокус: новинки, акционные товары.
Прямо перед глазами — полезные мелочи, за спиной кассира — интересные новинки
Прямо перед глазами — полезные мелочи, за спиной кассира — интересные новинки
Зона возле входа
Сразу возле входа лучше поставить сезонный товар. Хорошо, если он будет просматриваться с улицы. Руководствуйтесь погодой и временем года. Зимой это лопаты, мётлы, летом — лейки, шланги, грабли. Рядом с входом же можно разместить крупногабаритный товар, который так будет проще вынести из магазина после оплаты, и акционный товар.
Лопаты для снега — сразу у входа
Акционный и скидочный островок
Лопаты для снега — сразу у входа
Акционный и скидочный островок
Уличная витрина
Позаботьтесь о том, чтобы ваш магазин выглядел привлекательно даже с улицы. Лучше не злоупотреблять яркими баннерами и плакатами. Гораздо приятнее, когда витрина хорошо подсвечена, а через неё просматривается торговый зал.
Витрина позволяет разглядеть ассортимент
Витрина позволяет разглядеть ассортимент
Проблема №2: разногабаритный товар
Строительные товары могут быть самых разных размеров и форм, некоторые из них невозможно даже штабелировать. Поэтому просто закупить одинаковое торговое оборудование не получится. Рассказываем, как лучше всего хранить разные группы товаров.
Материалы, которые требуют демонстрации: декоративка
К ним относятся обои, керамическая плитка, ламинат, линолеум, декоративная штукатурка, краска. Чтобы продемонстрировать декоративные свойства краски, лака или морилки, достаточно небольшой панели с выкрасками или палитры производителя. С другими товарами сложнее: часто надо показать фактуру, цвет и другие свойства материала.
Обои и рядом обязательно клей для них
Обои и рядом обязательно клей для них
Обои желательно демонстрировать на специальных стойках, позволяющих развернуть любой рулон. Выкладку можно делать по производителю, цветовой гамме или цене, а можно по материалу основы: на виниле, флизелине, бумажные.
Если площадь позволяет, можно рассортировать по назначению: для детской, кухни, гостиной. Как правило, в небольших магазинах не поддерживают большой ассортимент обоев, отдавая предпочтения нейтральным оттенкам и универсальности. Это же касается и плитки.
«Когда закупается большой объём таких декоративных материалов, как обои и плитка, то получается большой процент брака и повреждённого товара, и под разный вкус везти тоже накладно, — объясняет Юрий. — У нас, например, обои есть только под покраску, причём одного вида. Да и вообще спрос на обои сильно упал в последнее время. Плитка тоже представлена скромно: только какие-то базовые и нейтральные модели. Плюс что у плитки, что у обоев должен совпадать номер партии — это тоже накладывает определённые ограничения на количество товара в наличии».
Обои демонстрируются уже наклеенными — как они будут выглядеть на стене
Обои демонстрируются уже наклеенными — как они будут выглядеть на стене
Одинаковый номер партии на упаковках плитки или рулонах обоев — гарантия того, что они не будут даже незначительно различаться по цвету или размеру, как это бывает у материалов из разных партий. За этим нужно следить.
Другие декоративные материалы
Другие декоративные материалы
Сухие смеси
Продукция хранится вертикально, упаковка под упаковкой. Каждый такой вертикальный блок соответствует виду и расфасовке. Если продукция выкладывается на стеллажи, то самые тяжёлые упаковки лежат внизу. Чем товар легче, тем выше он может лежать, но не стоит выкладывать его выше головы.
Если магазин большой, товары могут размещаться на стеллажах на отдельных поддонах, которые легко снимает погрузчик
Если магазин большой, товары могут размещаться на стеллажах на отдельных поддонах, которые легко снимает погрузчик
Если проходы магазина не предназначены для тележки, разумнее и гуманнее расположить большие упаковки с сухими смесями рядом с выходом, даже если это будет противоречить правилу «чем популярнее товар, тем дальше от входа он должен лежать».
Сухие смеси выставлены ближе к выходу
Сухие смеси выставлены ближе к выходу
Товары небольшого размера
Для мелких товаров вроде болтов и гаек важна чёткая классификация. Группировать можно по назначению: дверная, оконная и мебельная фурнитура, крепёж, — главное, чтобы покупателю была понятна логика расположения. Товары одной категории сортируются по разным признакам, чаще всего по размеру.
На полках закреплены образцы изделий, которые лежат в своих отделениях
Саморезы и шурупы рассортированы по размерам: чем больше, тем ниже они лежат
На полках закреплены образцы изделий, которые лежат в своих отделениях
Саморезы и шурупы рассортированы по размерам: чем больше, тем ниже они лежат
Длинномерные товары
Всё, что длиннее двух метров, — доски, плинтуса, уголки, брус, профиль и прочее — укладывается горизонтально на специальных стеллажах. Более короткие товары удобнее хранить вертикально под небольшим углом на стенде с разделителями. Важно рассчитать минимально комфортную ширину проходов и учесть, как покупатели будут доставать крупногабаритный или очень длинный товар: им должно хватать места для этого.
Между стеллажами достаточно места, чтобы развернуться с длинными досками
Между стеллажами достаточно места, чтобы развернуться с длинными досками
Юрий Фёдоров: «Всегда лучше руководствоваться удобством извлечения товара с полки и выноса его из магазина — как для покупателей, так и для самих продавцов».
Рулоны и бухты
Материалы, которые поступают в рулонах и продаются на отрез: подложка ламината, кабель, утеплитель, — можно поставить вертикально на пол. Провода, канаты можно намотать на катушки, лучше всего вращающиеся.
Обратите внимание: рядом с рулонами наждачной бумаги висят рулетка и ножницы
Удобно, когда бобины закреплены горизонтально и легко вращаются
Обратите внимание: рядом с рулонами наждачной бумаги висят рулетка и ножницы
Удобно, когда бобины закреплены горизонтально и легко вращаются
Инструменты и оборудование
Выкладку делают с учётом назначения и применения инструментов, на уровне пояса человека, немного выше или ниже. Габаритный и дорогой электроинструмент лучше располагать ближе к кассе.
Юрий Фёдоров: «Ручной инструмент (отвёртки, плоскогубцы) — часто самый ходовой товар, поэтому его всегда должно быть много в наличии. Единственный нюанс: его часто воруют, поэтому размещать стеллажи с ним лучше там, где они будут хорошо видны продавцу».
Подход к этому стенду не загорожен от кассира ничем
Подход к этому стенду не загорожен от кассира ничем
Если бюджет позволяет, можно установить антикражную систему: специальные стойки у выхода из магазина будут реагировать на датчики, наклеенные на неоплаченный товар.
Ещё немного советов по мерчандайзингу и не только
- Не бойтесь быть гибкими.
Меняйте ассортимент, подстраивайтесь под ваших покупателей, разговаривайте с ними, регулярно анализируйте продажи, вычисляя самые ходовые позиции.
Помогает анализировать динамику выручки и прибыли дашборд в Личном кабинете от Эвотора. Если у вас Эвотор, вы всегда будете видеть, как идут продажи на одной или нескольких ваших точках.
- Предоставляйте дополнительные услуги: резку материалов, доставку, прокат инструмента или грузовых тележек.
Это поможет конкурировать с гипермаркетами строительных товаров и получать постоянных клиентов. Особенно актуально, если рядом много новостроек.
Стол для самостоятельной упаковки на выходе
Стол для самостоятельной упаковки на выходе
- Дайте повод зайти.
Строительный магазин — не то место, куда заходят просто так или потому что по пути. Дайте прохожим лишний повод заглянуть к вам. Например, можно повесить контейнер для сбора батареек, поставить кофемат или автомат с недорогими снеками.
Контейнер для использованных батареек
Контейнер для использованных батареек
Подытожим:
- Определитесь с хранением товара: всё в зале или зал+склад.
- Расставьте стеллажи так, чтобы товар было удобно снимать с полок.
- Тяжёлые товары кладите вниз, лёгкие — выше.
- Выкладывайте тяжёлые мешки там, откуда их будет удобно унести из магазина.
- Совмещайте сопутствующие товары: ламинат и подложки, обои и клей, плинтусы и фурнитуру к ним.
- Выставьте у входа сезонный и акционный товар.
- В прикассовой зоне должна лежать необходимая мелочь.
- Позаботьтесь, чтобы витрина магазина привлекала внимание.
- Следите за раскладкой мелочёвки, чтобы шурупы разного типа не смешивались между собой.
- Стенд с популярными рабочими инструментами разместите так, чтобы он был у вас на глазах.
- Если продаёте канаты, цепи, кабели в нарезку, повесьте бобины так, чтобы они вращались, не забудьте прикрепить рядом резак и рулетку.
- Поставьте упаковочный стол на выходе.
- Предоставляйте дополнительные услуги: раскрой материалов, доставку, колорирование.
Сервисы Эвотора для строительного магазина:
Личный кабинет Эвотора
Вы сможете проверять выручку, топ позиций и чеков по продажам, контролировать сотрудников. Сервис мониторинга уведомляет о важных показателях терминалов и всего бизнеса.
Управление ассортиментом
Полный контроль: можно управлять ассортиментом товаров или услуг, печатать ценники, вести учёт продаж, планировать закупки, передавать данные в 1С, следить за остатками без помощи товароведа и бухгалтера.
КУДиР
Автоматически заполняет книгу учёта доходов и расходов (КУДиР) с помощью данных с терминалов. Сервис подойдёт предпринимателям, которые работают на упрощённой и патентной системе налогообложения — УСН и ПСН.
Кассовые сервисы
Обеспечивает соединение с интернетом, которое позволяет отправлять чеки в ОФД, принимать безналичные платежи, обмениваться данными с ЕГАИС и Честным знаком, обновлять ПО и собирать статистику продаж.
Плати QR
Дополняет 1С кнопкой «Плати QR», при нажатии на которую отображается QR на Эвотор Power. Оплата происходит после сканирования этого кода камерой телефона — через приложение Сбера. После успешной оплаты печатается чек.
Мобильный кассир
Превратит смартфоны в кассы: сотрудники смогут оформить продажу в любой точке магазина или на выезде, принять оплату смартфоном и фискализировать чек.
Бонусная система kilbil
Бонусная система на Эвотор. Все виды карт, электронные карты или привязка к номеру телефона. Бонусы, скидки, сочетание бонусов и скидок, приветственные и сгорающие бонусы, реферальная схема и другие.
Получайте раз в неделю подборку лучших статей Жизы
Рассказываем истории из жизни бизнесменов, следим за льготами для бизнеса и
даём знать, если что-то срочно пора сделать.
Рынок торговли строительными материалами является одним из самых перспективных и ненасыщенных на сегодняшний день. Мелкий и крупный ремонт – обыденное событие во многих семьях, а значит, стройматериалы будут востребованы постоянно. Открытие строительного магазина может решить проблему занятости самого бизнесмена и наемного персонала, особенно в небольших населенных пунктах.
Нужно ли анализировать рынок?
Открытие бизнеса предполагает анализ рынка, и вопрос, вынесенный в заголовок, для серьезного бизнесмена является скорее риторическим. Прежде всего необходимо проанализировать наличие и ассортимент конкурентных торговых точек по продаже стройматериалов. Необходим анализ поставщиков, их ассортимента, удаленности от места продаж и пр.
Такой подход нужен для налаживания стабильного товарооборота, рационального подхода к формированию товарных запасов, снижения риска закупки товара, который не будет пользоваться спросом.
Целевая аудитория (ЦА), другими словами, потенциальные покупатели магазина стройматериалов, — это:
- мужчины трудоспособного возраста со стабильным доходом, имеющие собственную жилплощадь, нередко и приусадебный участок;
- бригады, занятые оказанием строительных услуг населению, юрлица, ИП.
Необходимо предусмотреть возможность оплаты наличными (картой) и безналичным перечислением на счет от организации.
Кстати! Хороший эффект дает организация торговли через заказы в сети интернет. Часть ЦА предпочитает именно этот способ покупки в целях экономии времени.
Вложения и объемы
На рынке существуют и успешно действуют несколько видов магазинов по продаже стройматериалов. Задача предпринимателя – правильно выбрать подходящий для себя вариант:
- Магазин до 50 кв. м. Его можно сделать узкоспециализированным (по продаже обоев, плитки, красок) или, напротив, наполнить ассортиментом первой необходимости при проведении срочного ремонта.
- Магазины до 200 кв. м. Позволяют торговать более широким ассортиментом, например, тот же базовый набор дополнить товаром, который востребован именно в этом районе, либо его вообще нет у конкурентов.
- Супермаркет стройматериалов. Крупный магазин, который может обслужить комплексно потребности многих групп ЦА в стройматериалах. За счет большого оборота есть возможность проводить акции, применять скидки, развиваться. Требует коллективных партнерских вложений, больших средств на старте.
- Склад стройматериалов с функциями торговой точки в отдельном помещении. Если есть возможность аренды складских помещений, такая торговля может принести выгоду. В небольшом торговом зале можно выставлять только образцы товара, а остальное хранить на складе. Больших расходов на персонал он не требует.
Понятно, что величина вкладываемого капитала и величина бизнеса находятся в прямой зависимости. Вложения также зависят от региона, сформировавшихся цен на аренду, рыночных цен закупки и пр.
Ориентировочно можно говорить о сумме от 500 тысяч рублей для открытия магазина площадью до 50 кв. м. В среднем по стране стартовый капитал для открытия магазина стройматериалов составляет около 2 млн руб. Инвестиции окупаются за 1,5 года, если вести бизнес стабильно и правильно устанавливать наценку на товар. Обычно она составляет от 55% и выше, а наценка менее 30% считается бесперспективной для развития бизнеса.
Персонал
Серьезная составляющая успеха – грамотный персонал строительного магазина. Продавцы должны уметь не просто «пробить чек», работая на кассе, но и проконсультировать покупателя в момент выбора товара, подсказать наилучшее решение в той или иной ситуации. Оплата продавцов, как правило, состоит из нескольких частей: фиксированной и различных надбавок. Традиционно продавцу доплачивают определенный процент от продаж.
Хороший эффект дает введение надбавок за качество работы (опрятный внешний вид, наличие ценников на товаре, дисциплинированность на рабочем месте и пр.). Здесь целесообразно разработать систему критериев оплаты и контроля заранее, до начала найма.
Графики работы будут зависеть от многих факторов, в том числе от местоположения магазина. Не секрет, что в небольших городах население активно с утра и до 14-15 часов, а в крупных городах люди покупают стройматериалы в основном по пути с работы, вечером. В выходные, праздничные дни поток покупателей стабильно выше, чем в будни. Клиенты, занимающиеся строительством профессионально, организации имеют потребность в покупке стройматериалов в течение всего дня. Все это нужно учитывать на этапе найма персонала.
Выплаты персоналу лучше делать не дважды в месяц, а чаще: по неделям, декадам. Практика показывает, такой порядок дает лучшую мотивацию к труду.
Численность персонала зависит от величины магазина. Потребуется как минимум 2 продавца, работающих посменно, при этом нужно помнить о нормах ТК РФ, ограничивающих количество рабочих часов в неделю.
Выбор места
Вариант небольшого магазина стройматериалов, открытого на начальном этапе бизнеса, предполагает расположение в зоне частных домовладений, где потребность в ремонте есть всегда, либо в многоквартирном доме, на первом этаже. Желательно, чтобы это был относительно новый район, где продаются квартиры. Здесь будут востребованы товары для мелкого бытового ремонта.
Расположение магазина в промзоне означает, что клиентами могут стать профессионалы-строители с соответствующими запросами. Придется дополнить ассортимент строительным инструментом, приспособлениями и составами для строительных работ в больших объемах.
Магазин стройматериалов обязательно должен иметь хорошие подъездные пути, в идеале располагаться рядом с дорогой, поскольку переносить купленные стройматериалы, как правило, проблематично, удобнее перевозить.
Арендуя или покупая площадь под магазин, важно обратить внимание на отсутствие конкурирующих торговых точек поблизости, с похожим ассортиментом.
Важно! Магазины строительных материалов не размещают вблизи мест отдыха, культурных центров – целевая аудитория здесь будет отсутствовать.
Опытные предприниматели знают, что выбор места обеспечивает более половины успеха в бизнесе.
Регистрация бизнеса
Организационно-правовая форма магазина зависит от планируемых объемов бизнеса. Если магазин небольшой, планируется только продажа в розницу, можно ограничиться ИП. Если в планах мини-маркет строительного направления, работа с организациями, корпоративными клиентами, целесообразно зарегистрировать ООО. Во втором случае потребуется больше времени и ресурсов, в том числе финансовых. Нередко, планируя заранее торговать оптом и в розницу, регистрируют и то, и другое.
Для розничной торговли стройматериалами актуальным будет код ОКВЭД 47.52 «Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах». Оптовикам нужно обратить внимание на группу годов 46.7 (46.73, 46.74).
Потребуется покупка оборудования и регистрация онлайн-кассы в налоговой. Нужно иметь в виду, что эта процедура, как и сама регистрация, растянута во времени и может быть достаточно дорогой.
Кроме того, необходимо получить заключение о возможности торговли от СЭС, уточнить у представителей пожарной службы, нужно ли предоставлять декларацию пожарной безопасности, заключить договор на вывоз мусора.
Наверняка потребуется уведомить Роспотребнадзор о начале деятельности (уточнить ОКВЭД, можно в Постановлении Правительства № 584 от 16/07/09).
При наличии свободных средств целесообразно воспользоваться услугами сторонних фирм и сократить собственные временные затраты хотя бы частично.
Общая схема открытия
Приведем стандартную схему действий по открытию магазина стройматериалов:
- Мониторинг и анализ данных об объемах строительства и сдачи нового жилья в регионе, районе продаж.
- Исследование рынка в целом и магазинов-конкурентов: ассортимент, ценовая политика, пути привлечения клиентов.
- Аренда или приобретение здания магазина с учетом предполагаемого числа клиентов: величина, расположение.
- Анализ структуры клиентского потока, целевой аудитории.
- Официальное оформление фирмы по продаже стройматериалов в ИФНС в статусе юрлица или с открытием ИП.
- Решение финансовых вопросов. Возможно вложение собственных средств или оформление кредита, займа для развития бизнеса. Чаще всего это комбинированный вариант: частично собственные, частично заемные средства.
- Работа по созданию дизайна торгового помещения с профессиональным дизайнером или самостоятельно, исходя из наличия свободных средств.
- Закупка и оснащение магазина специализированным торговым оборудованием: стеллажами, полками, витринами для образцов стройматериалов, покупка оборудования для кассовых операций, проведения быстрой инвентаризации товара и пр.
- Наполнение магазина товаром: подбор ассортимента, переговоры с поставщиками, заказы, поставка.
- Рекламные мероприятия: проведение рекламной кампании в СМИ, заказ и установка вывесок, наглядной рекламы, расчет объемов и условий применения скидок, иные рекламные акции, в том числе по случаю открытия магазина.
- Поиск и наём сотрудников.
- Разработка рабочих графиков.
- Открытие.
Такая схема поможет запустить магазин строительных материалов с минимальными потерями времени и ресурсов.
Скрыть объявление
«Ах, какая лестница, какая лестница…. Мне б такую!»
Если хотите вдохновиться идеями или у Вас есть вопросы по выбору лестницы, компания Дом Перил с радостью поможет сделать верный выбор.
Заходите и смотрите!
-
Так вот, собираюсь открыть строительный магазин здание уже есть 250 кв.м. , есть вопросы при открытие:
как выбрать позиции, что купить что б этот материал был востребован и вообще какие советы есть при открытие магазина! Может посоветуете что либо? -
А почему собственно строительный? Странный вопрос — сначала взять помещение, а потом думать чем его заполнить…
-
Помещение за бесценок забрал и вот думаю то, что лучше будет там открыть строительный магазин! 50000 тыс население тут у нас много маленьких строительных магазинов надо ездить искать, если какие то материалы нужны , надо заехать в несколько магазинов что бы найти! А я думаю сделать 250 кв строительных материалов и складское помещение есть не далеко от магазина (будущего)
-
Ну в таком случае ваш выход договориться о франшизе с какой-нибудь крупной сетью, там вам и подскажут по ассортименту.
-
diamD
заблокирован
- Регистрация:
- 26.07.17
- Сообщения:
- 8
- Лайки:
- 1
- Адрес:
- Чебоксары
Ассортимент, цены, расположение, каждые две недели проводить анализ продаж. Ходовые позиции разные зависит расположение магазина и конкуренции.
-
столько денег нет проводить анализ по две недели, я думаю на материалы 1.5-2 миллиона выделить, в принципе можно и методом тыка попробовать я хочу сразу создать имя хорошее магазину, то что все есть, и люди будут знать что можно найти товар в нашем магазине
любой и цену сделать меньше пускай в минус будет пока, наработать клиентов а потом думаю можно будет поднять цены? как думаете
Последнее редактирование модератором: 27.07.2017
-
… т.е. сначала привлечёте ту целевую аудиторию, которую интересует, конкретно, низкий ценник, а потом поднимете ценник…. грамотно
На материалы 2 млн….. круто … среди маленьких строительных магазинчиков — конкурентов…
Создайте базу выгодных поставщиков (выгоднее, чем у конкурентов)… договоритесь, пообещайте… рыбу на удочку подсадите….
Проведите исследования, изучите спрос…. на основании этого и советов выше…. плюс анализа общей покупательской способности… и пр… создайте свою фишку, которая будет Вас выгодно выделять из общей массы конкурентов.
….. договоритесь с поставщиками о поставках под реализацию… убедите их в том, что именно Вы тот, кто приведёт их в регион и если они с Вами работать не будут, то Вы приведёте в регион других поставщиков……
…..
……
если нет денег проводить анализ, каждые две недели, значит нет желания.
Good luck!Последнее редактирование модератором: 27.07.2017
-
С франшизой не связывайтесь. Вообще.
С дилерством… во-первых, Вы сразу на производителя не выйдете, а во-вторых и прочих три четверти стенда и три четверти склада (по крайней мере у нас) это мертвый груз.
Перекупщики на своих 20 % живут не хуже и не имеют такого количества проблем.
Кстати, вам не надо 2 дюжины мотоблоков? Конечно одинаковых.
Витающий в облаках их много лет назад закупил, а модель говно, а жадность не позволяет цену скинуть.
Это вам так, в двух словах моменты, которые вас поджидают. И их будет ой как много… -
Вам нужна крыша! Она все расскажет, покажет, объяснит.
Чтобы задать вопрос, получить консультацию или поделиться опытом
войдите на форум
