Несколько лет назад ходил такой мем: «Стратегия компании: мы бежим как слепой лось через горящий лес — нас ведет судьба». Это достаточно точный образ для иллюстрации того, как происходит планирование бизнес-шагов в условиях полной неопределенности. И всё же даже в таких обстоятельствах планировать можно и нужно!
Руководитель отдела ecom-стратегии
Aero
Ольга Тарасова рассказывает о методологии и инструментах для планирования бизнес-шагов в условиях неопределенного горизонта планирования.
Часть первая. Стратегия в бизнесе
О стратегии в бизнесе начали говорить после 1960 года — понятие появилось благодаря консалтинговым компаниям. До этого слово «стратегия» относилось прежде всего к военному делу. Отсюда две основные формы — уже в контексте бизнеса.
Where to play. Компания выбирает, на каком рынке работать, в какой стране, для какого ценового сегмента — и, конечно, с каким продуктом.
How to win. Компания определяется с конкурентными преимуществами: что у нее есть такого, чего нет у уже существующих на рынке игроков. Планирует, как будет развивать текущий продукт, по каким ценам его продавать и какой целевой аудитории.
Если бы существовала книжка «Стратегия для начинающих», введение в нее выглядело бы именно так. Когда же консалтеры всерьез занялись стратегией, у них появилась методология, предусматривающая три этапа.
1. Diagnostic
На этапе диагностики компания должна проанализировать окружение. Посмотреть на конкурентов и собственное состояние: состояние текущей модели, если она есть, ресурсы, продукты, сильные и слабые стороны, финансовая модель. Провести количественные и качественные исследования конкурентов.
В итоге должно получиться три слоя:
Рынок: сегменты, проникновение, как будет развиваться следующие несколько лет, предыдущий опыт (каков был рост), конкуренты.
Клиенты: чего они хотят, какая доля готова купить продукт.
Собственный бизнес: что у компании уже есть — анализ на разных уровнях.
2. Option
Второй этап — определение страт линии. Компании нужно сформировать CVP: какие товары она будет продавать, стратегия, путь развития. На этом этапе бизнес выбирает, каким из возможных путей ему идти, какой продукт и какой целевой аудитории продавать.
3. Execution
На этапе реализации компания думает, как будет воплощать планы. Составляет дорожную карту, планирует ресурсы. Это тот этап, когда можно формировать гипотезы, которые нужно подтвердить или опровергнуть.
В рамках этапа execution стоит закладывать проекты test&learn по тому же принципу как стартапы тестируют новые идеи: небольшой MVP с ограниченным функционалом и на короткий промежуток времени, чтобы понять целесообразность масштабирования бизнес идеи
Если говорить о времени, которое компании нужно затрачивать на каждый этап, получится, что 40% уйдет на диагностику, 20% на выбор опций — и еще 40% на реализацию.
И это не конец. Если в рамках Execution компания формирует какую-то гипотезу, то, чтобы подтвердить или опровергнуть ее, нужно снова пройти этапы диагностики и выбора опций — и перейти к реализации MVP.
Стратегия не заканчивается на презентации PowerPoint в формате pdf на 90 слайдов, которую можно положить на полку. Это живой процесс.
Используемые фреймворки
Под каждый из этапов стратегии на рынке есть большое количество рабочих фреймворков.
Diagnostic |
|
| Short term | Long term |
|
□ Business Model Canvas □ Financial diagnosis □ Competitive map □ Client Studies |
□ 5 сил Портера □ PEST(EL) анализ □ Value chain analysis |
К Short term фреймворкам относятся те, которые можно использовать здесь и сейчас — и сделать это быстро. Если раньше стратегия сама по себе создавалась на 3-5 лет, то с приходом COVID-19 время сократилось до 1-3 лет. Сейчас же горизонт планирования у большинства компаний — 1-3 месяца.
Читайте также:
«Эффект красной помады», СТМ, дискаунтеры и другие тренды в ритейле в условиях Permacrisis
Таким образом, к Short term относится всё что можно сделать быстро: построить бизнес-модель, сделать финансовый план, составить карту конкурентов. Для исследования клиентов тоже не нужно много времени: можно позвонить клиенту, поговорить с ним час — и вот у вас уже есть срез того, с чем можно работать.
Option |
|
| Short term | Long term |
|
□ SWOT □ TOWS |
□ Value Proposition Canvas □ BCG Matrix □ Ansoff Matrix □ GE-McKinsey Nine-Box Matrix □ Scenario Planning □ Business Model Canvas |
На этапе Option тоже есть Short term и Long term.
К первым относятся SWOT и TOWS, которые можно сделать: 1) быстро 2) менять хоть каждую неделю.
Если говорить про BCG Matrix и другие инструменты Long term, здесь компания прописывает, как будет развивать свою ассортиментную матрицу следующие 1-3 года. Их можно использовать для короткого анализа текущей ситуации, но в основном они нужны в долгосрочной перспективе.
Execution |
|
□ Дорожная карта □ GAP Analysis □ OKR □ POC («quick & dirty») □ «Fail fast & cheap» |
В Execution нет деления на Short term и Long term. Если до этого этапа компания выбирает, какой стратегии будет придерживаться, то здесь — те вещи, которые должны быть обязательно.
Без дорожной карты не может быть понимания, когда и что компания должна сделать. GAP-анализ помогает каждый месяц сверяться с тем, где компания находится на дорожной карте. С помощью OKR формируются ключевые метрики, на которые должна выйти компания. А Balanced Scorecard позволяет ими управлять.
Два подхода: POC (Proof of concept) и Fail fast & cheap.
В противовес западному подходу к стратегии: построить бизнес-план, запустить, получить результат — существует POC, который пришел из стартапов. Компания делает минимально жизнеспособный продукт с основными функциями — тестирует на своем окружении, спрашивает мнения, получает обратную связь и начинает его дорабатывать.
Fail fast & cheap — история про последствия. У компании есть гипотеза, она выпускает MVP, тестирует его, ничего не получается: бизнес получил полезный опыт очень дешево.
Fail fast & cheap лучше рассматривать как философию: компания не ожидает, что каждый POC или каждая итерация будет успешной.
Часть вторая. Изменение текущей стратегии
У Эрика Риса есть книга
«Бизнес с нуля. Lean Startup»
, в которой он вводит такое понятие, как пивоты. На деле это означает изменение уже существующей стратегии бизнеса. Оно ведется по нескольким направлениям, и, чтобы понять, в какую сторону двигаться, нужно пройти те же три этапа: Diagnostic, Option, Execution.
Понять изменение стратегии помогает пример Airbnb.com, которая на старте в 2007 году предлагала пользователям дешевый ночлег на матрасе. Когда компания достигает потолка, она проводит диагностику рынка, смотрит, какие еще есть опции. Оказывается, можно сдавать не только койко-место, но и комнату.
Со временем у компании изменилась целевая аудитория. Сначала это были люди, которым просто нужно было где-то переночевать, потом — путешественники, которые хотят пожить в каких-то эксклюзивных локациях.
И уже потом, после всех изменений стратегии, это назвали пивотами.
Чек-листы
Ольга Тарасова,
руководитель отдела ecom-стратегии
Aero.
Для New Retail
|
У самурая нет цели. Только путь.
А ведь у кОГО-то так вся жизнь проходит СТРАТЕГИЯ КОМПАНИИ: МЫ БЕЖИМ КАК СЛЕПОЙ лось ЧЕРЕЗ ГОРЯЩИЙ ЛЕС НАС ВЕДЁТ СУДЬБА!
Бухал во вторник
А ведь у кОГО-то так вся жизнь проходит СТРАТЕГИЯ КОМПАНИИ: МЫ БЕЖИМ КАК СЛЕПОЙ лось ЧЕРЕЗ ГОРЯЩИЙ ЛЕС НАС ВЕДЁТ СУДЬБА! Вот так вот
А ведь у кОГО-то так вся жизнь проходит СТРАТЕГИЯ КОМПАНИИ: МЫ БЕЖИМ КАК СЛЕПОЙ лось ЧЕРЕЗ ГОРЯЩИЙ ЛЕС НАС ВЕДЁТ СУДЬБА!
А ведь у кОГО-то так вся жизнь проходит СТРАТЕГИЯ КОМПАНИИ: МЫ БЕЖИМ КАК СЛЕПОЙ лось ЧЕРЕЗ ГОРЯЩИЙ ЛЕС НАС ВЕДЁТ СУДЬБА!
А ведь у кОГО-то так вся жизнь проходит СТРАТЕГИЯ КОМПАНИИ: МЫ БЕЖИМ КАК СЛЕПОЙ лось ЧЕРЕЗ ГОРЯЩИЙ ЛЕС НАС ВЕДЁТ СУДЬБА! |
Сегодня у меня ночевала жена старшего брата. Отлично поболтали, но вот надо же ей было все испортить вопросом ищу ли я себе мужчину. Конечно. Каждый — Девушка, сколько вы сможете со мной побыть? — Один час! — И только? А зовут вас как? — Потеха. ПРИКОЛЬНЫЕ КАРТИНКИ
Всё, что стоит знать о больших заработках в интернете СВЕЖИЕ ПОСТЫ
Всем привет! Мы — администрация сайта «Всё шуточки» стараемся каждый день собирать для вас самые лучшие смешные шутки, анекдоты и картинки. В прошлом году у
Видео:Hhbfxw6PN5U
|
Многие компании утверждают, что не могут планировать в горизонте трех и более месяцев, что постановка целей не для них, тем более декомпозиция целей. Другие наоборот, переосмысливают свое мнение в пользу декомпозиции и обретают важные конкурентные преимущества. О том, что такое декомпозиция целей, как целеполагание связано с управлением изменениями Алгоритму рассказала руководитель проектов АНО «Агентство развития производственных систем и компетенций», кандидат экономических наук Кристина Першина, которая реализует проекты на предприятиях-участниках нацпроекта «Производительность труда» в Рязанской области.
Кристина Першина, руководитель проектов АНО «Агентство развития производственных систем и компетенций», кандидат экономических наук
— Что есть декомпозиция целей и готовы ли компании заниматься целеполаганием?
— Есть вечные вопросы – как заработать миллиард или, из области тайм-менеджмента, как съесть слона? Все мы знаем ответ, что слона проще съесть по кусочку. Так и с глобальными делами, с ними проще справляться маленькими шагами. В этом как раз и помогает декомпозиция.
Если мы обратимся к теории, то под декомпозицией целей понимается разделение целого на компоненты, которые могут быть представлены как комбинации небольшого количества индикаторов. Тем самым превращая глобальную, абстрактную и недосягаемую цель в масштабный процесс, к которому куда проще подступиться, потому что он по умолчанию состоит из более простых задач, уже не кажущиеся непосильными. Следовательно, декомпозиция ставит нас в более выгодное положение, где мы не несемся сломя голову к абстрактному результату, а точно знаем, к чему идем.
Если говорить о компаниях, с которыми мы взаимодействуем в рамках нацпроекта «Производительность труда», то здесь все очень индивидуально и зависит от их входных параметров и базовых установок. Например, кто-то активно использует инструменты целеполагания, а кто-то думает, что использует. Кто-то только начинает идти в этом направлении, а кто-то, к сожалению, не видит в этом смысла. Но те, кто переосмыслил свое мнение в пользу декомпозиции действительно обретают важные конкурентные преимущества.
Были компании, которые не являлись сторонниками декомпозиции в момент соприкосновения с нацпроектом. Однако через определенный период времени они пришли к этому инструменту, как необходимому фундаменту в построении производственной системы. В данном случае произошла естественная потребность в инструменте, и здесь можно смело утверждать, что декомпозиция даст свои плоды в виде повышения точности планирования, сведению к минимуму серых зон безответственности, а также повышению эффективности компании в целом. Поэтому мы рассчитываем, что уменьшиться число компаний с такой стратегией, как «мы бежим как слепой лось через горящий лес, нас ведёт судьба», иллюстрированной во многих популярных пабликах.
Фото: Интернет
— И все же, что является препятствием для грамотной постановки целей?
— Препятствием для грамотной постановки целей часто является мнимое ощущение, что в компании все хорошо, на расчетный счет постоянно поступают денежные средства, нет кассовых разрывов, собственники получают дивиденды. Но зачастую в таком режиме невозможно выявить проблемы, решить их и достичь большего конкурентного преимущества.
Есть так называемый феномен «хоккейной клюшки» (hockey-stick phenomenon), с которым сталкивается практически каждая компания. Это когда происходят резкие изменение формата работы в компании, в результате ее стремления выполнить задания на конец определенного периода, например, месяца, квартала или года. Если мы построим график, то можем увидеть, как объем работы существенно возрастает в конце периода, напоминая хоккейную клюшку. После окончания месяца, с присущими этому периоду сверхурочными часами, выходом на работу по выходным и праздникам, напряжение спадает. Далее цикл с усиленными работами в конце периода повторяется. Эту проблему можно было бы решить с целевыми индикаторами.
Ну и безусловно, ответ на этот вопрос еще кроется в непонимании целей декомпозиции. Ведь целеполагание – это не одномоментная история. Построение дерева целей – это изменения, а изменения – это не момент, а процесс, который подразумевает управление изменениями по правильным технологиям, например, по модели ADKAR. Поэтому вероятность принятия принципов декомпозиции зависит от информационной повестки, которую доводят до компании. В ней обозначают какие риски и последствия могут быть, если не поменять подходы, а также какие выгоды у конкретных лиц и компании в целом. В этом случае компания быстрее заинтересуется и будет готова принять знания и механику декомпозиции.
— Многие компании утверждают, что не могут планировать в горизонте трех и более месяцев, что заказчик непостоянен в своем спросе, поэтому ваши планы не про нас. Что делать?
— Да, действительно, это довольно распространённый тезис. Обычно это признак сопротивления. Потому что это выход из зоны комфорта. Ведь если мы ставим себе цели, мы должны изменить свои личные установки и действия.
Еще одним сдерживающим фактором является мнимое ощущение в компании, что она зависит от клиента, от поставщиков. Считая, что от их быстроменяющихся запросов и возможностей зависят ее успехи. А также что эта проблема вызвана внешними переменными и поэтому ее нельзя устранить. Но на самом деле это очень удобная позиция для того, чтобы просто плыть по течению. Практически, как с тем слепым лосем в горящем лесу. Мы конечно же понимаем, что это не установка для перспективного развития компании. Нужно приучать себя строить цели, под цели планы, под планы задачи.
И если мы будем действовать исходя из наших целей, то мы будем стремиться их достичь. И здесь, повторюсь, важно отработать этот вопрос опять же в тесной связке с теорией управления изменениями. Зачем нам нужны цели? Что нам нужно, чтобы поставить цели? Какие знания и навыки нам нужны? Что лично я, компания получит в результате постановки целей? И только после проработки ответов на эти вопросы мы можем вовлечь организацию в процесс целеполагания.
Мы часто используем фразу: «Кто владеет информацией, тот владеет миром». Если прибегнуть к истории, то ее автор банкир Натан Ротшильд получив в короткие сроки достоверную информацию и тем самым смог заработать крупную сумму. Это не призыв поступать как автор этого тезиса. Это информация к размышлению, ведь для руководителя компании декомпозиция отличный помощник в принятии объективных управленческих решений, путем формирования большего объема конкретной информации, распределения ответственности и устранения выявленных разрывов.
Фрагмент декомпозиции целей
— Какие есть яркие примеры вовлечения в декомпозицию целей?
— Расскажу о нескольких. Мы часто декомпозируем цели компаний до уровня линейных руководителей. В одной из сельскохозяйственных компаний процесс декомпозиции по всем канонам возглавил генеральный директор и глубина дерева целей дошла до конкретных операторов на участках. Это было сделано по причине того, что ответственность за многие показатели по факту была размыта между службами и руководящим составом, и для уточнения потребовалась более глубокая декомпозиция.
С заявленной задачей предприятие удачно справилось, более того, несмотря на то, что декомпозиция — это история больше про поведенческий учет, ряд показателей был включен в бюджетирование и позволил его детализировать. Результатом этого стал совокупный эффект от закрепления конкретных руководителей за индикаторы предприятия и конкретной работы над местами разрывов – существенного отклонения факта от плановых значений. Были выявлены возможности для улучшений в части нормативов, объема продаж, производственных факторов. Для операторов также рабочий процесс стал более понятным, им не нужно нестись и выполнять все, у каждого своя зона ответственности и вклада в общий результат компании. В целом, можно сказать о повышении эффективности компании на 6% за счет повышении точности планирования и использования принципов декомпозиции в первый год использования.
В другой компании на входе вроде бы на первый взгляд все отлично, ежегодный рост в среднем на 20%, к базовым финансовым показателям у руководства нет вопросов. Строим дерево целей и переходим к распределению ответственности. Выявляем серые зоны – за цену закупки комплектующих никто не отвечает, важно закупить сырье, любой ценой, что и делалось. Компания проводит анализ, определяет, что цена комплектующих растет из периода в период, но она перекрывается возросшим спросом на продукцию компании и по этой причине укрупненно все хорошо, но в деталях есть нюансы. Конечно сейчас весь фокус внимания у компании на данный момент в этой плоскости, и мы полагаем, что работа, которая проводится в ближайшее время даст свои плоды.
В еще одной из компаний, довольно крупном классическом промышленном предприятии, с накопленным багажом истории во всех смыслах, в процесс декомпозиции было вовлечено порядка 20 руководителей различных финансовых, экономических, плановых, коммерческих служб. Во время стратегической сессии каждый из них указывал на то, что декомпозиция невозможна по причине особенностей учета в каждой службе. Причин было колоссальное количество, даже витала мысль, что на таком уникальном предприятии дерево целей построить невозможно — тысячи номенклатурных позиций, различные вариации ценообразования, различные категории клиентов. Налицо конфликт интересов. В таких случаях мы просим забыть о всех методах, которые имеют место быть в компании и строить дерево целей заново. В данном случае мы исключаем противоречие мнений в системе учета разных служб и приводим к единой структуре целей предприятия. В результате нескольких сессий в компании было сформировано дерево целей. На текущий момент его интегрируют в цифровую панель руководителя.
В нескольких случаев, чтобы показать эффект от декомпозиции, мы сужали горизонт планирования с года до 6 месяцев. Такой подход помог вовлечь в реализацию данного инструмента. Разные кейсы показывают, что нет универсального пути вовлечения в декомпозицию, каждый случай индивидуален, как и получаемые эффекты.
— Декомпозиция цели – это история только про компании? В каких сферах применим данный подход?
— Думаю, ошибочно полагать, что декомпозиция целей – это история только про коммерческие организации. Цель любой организации или учреждения производить или выполнять свои услуги качественно, своевременно с учетом потребностей клиентов. Поэтому принципы декомпозиции отлично интегрируются в любую специфику. Если это коммерческая история, то корневая цель будет денежный поток. Если это учреждения здравоохранения, образования, социального обеспечения, органы власти – можем поставить показатель эффективности и расшить его до конкретных показателей подразделений и отделов. Формируя таким образом ориентир для всех сотрудников на достижение общей цели организации.
Важно отметить, что на декомпозиции целей не стоит останавливаться, далее мы переходим к постановке системы ключевых показателей и системы мониторинга. И в такой связке система целеполагания дает совокупный синергетический эффект.
И конечно декомпозиция отлично вписывается в личные цели. Например, мы можем думать о чем-то абстрактном и из-за масштаба этого абстрактного откладывать задачи или прокрастинировать, как любят сейчас говорить, и в результате можем оказаться у «разбитого корыта». Но на самом деле, как я уже говорила, разбив нашу задачу на составные элементы, к поставленной цели становится проще идти.
— Есть ли место тандему декомпозиция целей и бережливое производство? Или это две разные истории?
— Если мы представим инструментарий бережливых технологий, то можем вспомнить, что везде мы указываем желаемый ориентир и составляем план. Будь то система автономного обслуживания, быстрой переналадки, 5С или производственный анализ. В случае если мы видим отклонения от запланированного значения мы начинаем работу по поиску причин отклонений, работаем с устранением потерь. Отсюда можем сделать вывод, что без системы целеполагания мы не можем поставить себе планы, с ориентиром на достижение стратегических целей. Без плана не сможем выставить ориентир для бережливых технологий. Таким образом, мы можем говорить, что у бережливых технологий есть «ахиллесова пята» – отсутствие системы планирования. Поэтому важно разворачивать внедрение технологий бережливого производства в тесной связке с системой планирования.
И отвечая на вопрос, тандем декомпозиция целей и бережливое производство – это взаимовыгодное сотрудничество, дополняющее друг друга.
Фрагмент КПЭ начальника производства
— Бытует мнение, что ключевые показатели эффективности не полезны для предприятий. Что думаете по этому вопросу? Есть ли связь между КПЭ, мотивацией и стратегией?
— Конечно, идеальная ситуация, когда задача, поставленная сотрудникам выполняется своевременно и с достижением нужных целевых показателей. Но все мы понимаем, что в большинстве компаний это далеко не так. Часто компании по их мнению живут в ситуации максимальной неопределенности, и в этой же ситуации зачастую формируется не взаимосвязанные друг с другом ключевые показатели эффективности или, что еще хуже противоречащие друг другу. А что такое КПЭ? Это оцифрованный объективный ответ, на корректно заданный вопрос.
Чтобы сдвинуть ситуацию с КПЭ нужно пройти через четкую систему целеполагания и ключевых показателей эффективности. Но здесь важно, чтобы система КПЭ чисто технически вытекала из системы планирования. Если КПЭ построена без какой-либо связи со стратегией, то ее ценность в качестве инструментов управления будет невелика. И именно по этой причине, многие компании теряют веру в эффективность КПЭ, ожидая, что КПЭ это панацея от всех разрывов и то, что персонал пойдет на подвиги ради выполнения индикаторов. Но в таком случае подвигов ожидать не стоит.
Именно поэтому важно не только связать стратегию и задачи значимые для организации с оценкой и вознаграждением сотрудников, но проработать коммуникационную политику развертывания системы КПЭ. И здесь мы снова обращаемся к теории управления изменениями, сопровождаем нашу систему КПЭ информационной повесткой. При развертывании коммуникационной политики можно вспомнить мысль, которую транслировали Роберт Каплан и Дэвид Нортон: «Когда работник поймет, что его поощрение зависит от достижения стратегических целей, тогда стратегия станет поистине повседневной работой каждого».
Дополнительно о собеседнике
В начале было слово. На самом деле речь просто о фразе из выступления команды КВН Мурманск: «Мы как слепой олень, бегущий через горящий лес… Нас ведёт судьба.» И как-то эти слова крутятся у меня в голове. Слепой олень… ведёт судьба… горящий лес… Да это ж я! Большинство людей себя ведут именно так в жизни — во всяком случае, я такое весьма часто вижу. И конечно, прежде всего по себе. Шишки конечно, набиваются со страшной силой — ведь если бежать, закрыв глаза, через лес, обязательно ж об деревья будешь натыкаться?
У меня такое ощущение, что я должен предупреждать людей — любая информация, которую я от вас получу, будет использована против вас. Это не угроза, это факт. Возможно, даже неосознанно могу чего-нибудь сделать. И вообще, людей так легко бывает направлять. Один мой друг к примеру. Серьёзный такой чувак, а назовешь его дрыщом — обидится страшно. Как говорил JD, хорошо знать слабые точки людей. Макиавелли бы добавил, что именно знание своего противника позволяет победить его из любой позиции.
Сидел в автобусе. Наушники навернулись (очередные), потому слушал я разговоры людей. Разговор двух девушек сводился к сложностям отношений и я в него особо не вслушивался, зацепился лишь за выражение, что, мол, одна из собеседниц перебрала на какой-то вечеринке и не помнит. Чего именно не помнит, я не разобрал — по ходу, просто разговора какого. Я просто совместил у себя это в голове с моим разговором в тот же день. Мой друг говорил, что ему не свойственны полумеры, если действовать, то полностью. Мне такая черта не свойственна — я всю жизнь действовал даже не полумерами, а четвертями и восьмушками. Плохая идея, как я сейчас думаю. А ещё я почти не пью, поэтому могу вспомнить 90% этих самых недорешений. Будь я опытным стэндапером, сделал бы из этого шутку. А пока просто информация)
Кстати, о боге. Есть две традиции поведения по отношению к богу… Нет, их много больше. Вопрос в том, что часто люди, не верующие, либо агностики — не суть. Эти люди начинают делать что-то вроде вызова к богу, мол, порази меня молнией, если существуешь. Моя проблема лежит несколько в иной плоскости. Если я верю в бога, то это бог, который верит в меня. Он создал людей по своему образу и подобию, дал сил достаточно, чтобы управлять своей жизнью. Вмешиваться — не его удел, потому что это наш выбор — делать с нашей жизнью разные штуки. Либо не делать их. Вмешательство бога значит, что мы не самостоятельны, как личность, как Homo sapiens. Совершенны ли мы? Настолько же, как и наш бог. А потому без толку молиться, кроме как в попытке достучаться до своих внутренних резервов — но это медитации и трансовые техники. Нет толку оскороблять и бросать вызов богу — это его не колышит. Ничуть. Если он существует, как Творец всего сущего, то он скорее всего занят другим своим творением, не менее совершенным, чем наша Вселенная.
Конечно, это лишь однобокая версия. Это никоим образом не мешает людям взывать к богу и получать помощь — я правда думаю, что это помощь бессознательного человека. Вот уж всемогущее создание!
В очередной раз случайно стал слушателем стихов. В очередной раз потерпел поражение. Мне сложно читать стихи — полгодовые чтения «Божественной комедии» и двухнедельное чтение «Короля Лир» тому в пример. Я могу это объяснить, хотя любые объяснения бесполезны. Я не могу анализировать стих налету, воспринимать его как нечто большее, чем речь. Я могу запомнить общий смысл, могу оценить чтение человека. И пожалуй, я не люблю стихи, потому что а) часто это эмоции, мне незнакомые б) часто это просто рифмоплетство, прикрывающее неумение строить нормальных предложений. в) у меня банально вскипает зависть и разочарование о людях. Мне проще говорить стихами — мне для этого понадобится лишь пару дней, может быть, неделя практики. Но сочинять стихи и вкладывать в них смысл — это сложно. И не так интересно, как чистая фантазия, которую я применяю при написании книги.
Дьявол, как много текста!.. Пожалуй, пора заканчивать на сегодня. С вас хватит, немногочисленные случайно зашедшие сволочи. Да, это я о тебе!
23 комментария
|
47 за, 0 против
|
#1 | 09:07 26.01.2023 | Кому: Всем
За всё хорошее и против всего плохого!!!
#2 | 09:10 26.01.2023 | Кому: Всем
Немец так и не понял что над ним угорают
#3 | 09:13 26.01.2023 | Кому: Всем
Это еще кто и кто ему дал право обсуждать с президентом РФ цели СВО? Пускай трубу свою чинит.
#4 | 09:17 26.01.2023 | Кому: Всем
Очень похоже на классические шутки Путина.
#5 | 09:19 26.01.2023 | Кому: Всем
>На вопрос о том, чего конкретно российский президент хочет, Путин ответил
вы не поймёте.
[censored]
#6 | 09:27 26.01.2023 | Кому: Всем
Если требует учитель
Рассказать, зачем Кутузов
Собирал совет военный
У села Бородино,
На груди скрестите руки
И скажите, что герои
За несчастную четверку
Тайн врагу не выдают.(с)
#7 | 09:28 26.01.2023 | Кому: Всем
Какие нафиг планы, цели? Плановая политика это отстой. Пережитки проклятого Совка. Теперь у нас рыночная политика. Сегодня мы не знаем чего хотим прямо сейчас, не говоря уже про завтра.
#8 | 09:48 26.01.2023 | Кому: a.v.v
> Немец так и не понял что над ним угорают
Ну просто ему в голову не пришло, что серьезные разговоры можно превращать в балаган, отвечая на вопросы, которые волнуют в общем то массу людей.
Вообще то цели операции были озвучены в ее начале. А тут очередное «папа, а дэ море?»
> серьезные разговоры
ты сам то веришь что ему будут выкладывать инфу про ‘цели военной операции на Украине’?
вопрос немца то как раз уровня балагана
> Какие нафиг планы, цели?
«Мы как слепой лось, бегущий через горящий лес. Нас ведет судьба»©
#12 | 10:02 26.01.2023 | Кому: Всем
У самурая нет цели, есть только путь!
> > серьезные разговоры
>
> ты сам то веришь что ему будут выкладывать инфу про ‘цели военной операции на Украине’?
> вопрос немца то как раз уровня балагана
Этот вопрос задал бы абсолютно любой интервьюер. Другое дело, что спрашивать имеет смысл у того, кто эту цель поставил и ей следует. А так, — это все равно что мне задавать этот вопрос: я бы так же ответил.
> Вообще то цели операции были озвучены в ее начале. А тут очередное «папа, а дэ море?»
— папа, но мы же море проехали, где море то?
Вот там о чем.
> ты сам то веришь что ему будут выкладывать инфу про ‘цели военной операции на Украине’?
Нет конечно.
Если он гражданам России эти цели не способен обозначить — вряд ли тут будет иначе.
Но это показательно.
> вопрос немца то как раз уровня балагана
Этим вопросом задается масса граждан России.
Во первых, нихрена он ни тогда и не сейчас не обозначил конкретного от слова вообще. Никакой конкретики. Это раз.
Во вторых, если человека спрашивают с учетом обстоятельств, а он вместо уточнения начинает балаган в стиле «по кочану» — это показательно.
Обозначил. Обеспечение безопаснотси территории России включая новые, денацификацияя Украины, той что осталась. что то там еще.
> Обеспечение безопаснотси территории России включая новые, денацификацияя Украины,
Это ни о чем.
Никакой конкретики даже рядом.
Проще сказать «за все хорошее».
#21 | 21:38 26.01.2023 | Кому: Всем
>>Цели СВО.
Путин отвеачл уклончиво на этот вопрос много раз. Много раз. Почему никто не умеет «читать между строк»?
Ну вот же ответ:
«Цель, как я уже много раз говорил, — прежде всего, защита людей и защита самой России от тех угроз, которые пытаются создать на прилегающих к нам наших же исторических территориях», — сказал Путин.
Ну что еще непонятно? Ну как только Путин осторожно не обьяснял это: «Ленин не правильно поделил территории, дал Украине независимость…», «300 лет назад это были росс территории. Екатерина 2, Потемкин и т.д. основывали те города…», теперь вот «…наших же исторических территориях».
Ну что еще кому то непонятно? Цели СВО всегда были очевидны. если бы это было, как изначально сказано: «освобождение ДНР и ЛНР в их исторических границах», то никто бы не шел всем скопом, колонами на 70км на Киев, никто бы не захватывал Херсон, Запорожье и т.д. Навалились бы вот этими всеми силами на Донбасс и давно бы закончили СВО.
Когда ты 20 лет при власти и скоро ее надо будет передавать пеемнику, то конечно хочется уйти самым Великим в Истории. Вернувшим Русские земли. Ну или советские. Ну а что еще? Ну можно 300тыщ очковых туалетов поменять, и что это? Кому это интересно будет через 100 лет? А вот войти в историю на уровне Петра 1, Екатерины и т.п., или переплюнуть их. Вот это совсем другое дело. Другая история.
> Почему никто не умеет «читать между строк»?
Потому что каждая такая попытка чтения между строк потом заканчивается тезисом «а я/он такого и не говорил, это вы сами придумали».
Вот, например, когда будут снова мобилизационные мероприятия — сам увидишь, как он будет отвечать на вопрос «вы же сказали, что мобилизация завершена, как так?!».
#23 | 01:27 27.01.2023 | Кому: Всем
мы бежим как слепой лось через горящий лес — нас ведёт судьба!!!
Глава 27
Нас ведет судьба
Вся описанная далее сцена произошла в одной из комнат бывшего дворца Моргота в Новгороде. На актуальной карте она была обозначена как помещение 74 с пометкой: не используется. Такая пометка стояла у большинства комнат и залов дворца. Однако той ночью помещение 74 вполне себе использовали. Туда принесли стол, стулья, несколько масляных светильников, пепельницу, кувшин с водой и пару увесистых папок для бумаг.
Некоторые из новопоподанцев дивились тому с какой стремительностью в Новгороде росли объемы бумажных записей. Ещё только налаживались первые производственные линии мануфактур, ещё творились за стенами феодальщина и разгул банд, а ряд организаций уже успел обрасти бюрократией. Сложно сказать, где это было действительно необходимо, а где стало следствием профессиональной деформации отдельных личностей. Мол обязательно надо все фиксировать на бумаге. Пусть она сволочь здесь редкая и дорогая, но надо. Ибо суть с бумажкой получается приказ, акт, распоряжение или вердикт, а если только на словах, то это уже махновщина, феодализм и упадок цивилизации.
Так и в ту ночь шестеро засевших в комнате обложились бумажками, читали их, обсуждали, дописывали.
— Так, ну с Марком все ясно. Давайте переходить к иным персоналиям. Далее у нас… — Виталий Капица из Особого отдела прищурился, читая мелкий рукописный текст. — Кириллов Павел Владимирович, более известный как КПВ. Досье, которое ты на него составил… Вот скажи честно, там личное или все, действительно, так плохо?
— Как бы вам сказать, Виталий Игоревич… — задумчиво ответил Марат Еганов, известный также как Ментос. Из команды Барона Еганов тихонько свалил в Зу-Райдане, где пересекся с агентами темных и был по воздуху доставлен в Новгород. — Вот не скажу, что знаю всю его подноготную…
— Он слабо изучен, потому что от него получали больше пиздюлей, чем информации? — усмехнулся Дмитрий Крюков, также известный как Крюк, второй из кольценосцев или попросту назгул. — Если рост в досье указан правильно, то это с ним я вонзился в Ангбанде. Мощный тип. И видимо чем-то пробаффанный. Есть шансы его к нам перетянуть?
— Вряд ли. — ответил Ментос. По недовольному выражению его лица было ясно, что мысль снова оказаться с КПВ на одной стороне ему категорически неприятна. — Он отморозь, без царя в голове. Я бы в его личном деле желтую полосу поставил.
— Это что значит? — поинтересовался Крюк.
— Склонен к насилию по отношению к сотрудникам правопорядка или экстремизму. — пояснил Капица.
— Ох уж ваши эти полицейские замашки. — поморщился Крюк. — Я бы попробовал его завербовать, как придет время.
— Вы как-то плохо народ фильтруете, я погляжу. — недовольно заявил Ментос.
— Такие вот мы… Готовы понимать и прощать. — заявил Крюк. — Мы бы и эльфов к себе брали, да не идут гады. Ладно. Кто там дальше?
Их пятнадцать в одному гробу.
Йо-хо-хо а в бутылке ром
Всех вместе парусом обернём,
Потом затянем мы трос на нём,
И прямо в море мы их швырнём!
А ну давай!.. да покрепче хват!..
Тяжёлый груз не всплывёт назад.
Пятнадцать душ — на дороге в ад!
Песенка эта звучала не в голове КПВ, а вполне наяву. Напевал её Марк Крысобой, сидящий на пустом ящике рядом с местом, где «пал» Кириллов. Закончив истребление значительной части команды и освободив гребцов, рыцарь просто лег на палубу. Усталость взяла свое, даже несмотря на свет камня.
Бывшие рабы выкидывали за борт ободранные до нитки тела бывших владельцев. Они же добили и тех, кого не тронул сам КПВ. Восстановили социальную справедливость, так сказать. Состав бывших рабов был очень смешанный: арабы, островные эльфы мужского пола, зверолюды, наподобие тех, что поподанцы геноцидили и ящеролюды. Разглядывать всех их не было ни сил, ни настроения.
— Давай броню с тебя снимем? — спросила подошедшая к нему Акаирис.
— Не хочу. — устало вздохнул КПВ. — Ничего не хочу. Надо просто полежать… Только водички принеси…
КПВ провалялся на палубе ещё около часа, успев окончательно высохнуть на солнце. Вроде бы какие-то силы появились. Захотелось выпить. Однако, шутка была в том, что КПВ данную вылазку возглавлял.
«Я за жизнь ничем, кроме своего хера, не командовал». — подумал Кириллов. — «Речь что ли толкнуть? Вот же гемор».
КПВ поднялся и кое-как собрал свою могучую команду. Не более тридцати человек, десяток эльфов и одна великанша.
— Ну что вам сказать, господа пираты-дегенераты и примкнувшие к ним… — задумчиво произнёс КПВ. — Первый блин вышел комом, но вполне съедобный. Корабль мы захватили. Однако каждый раз кидать своего командира в гущу врагов и смотреть что получится — не есть прогрессивная тактика абордажа. Не надо больше так. Ошибки и пожелания мы учтем. Будем тормозить корабли русалками. Нам нужны ещё один, а лучше два корабля и…
«И что потом? Да хрен знает».
— И вот так мы будем действовать. — не совсем впопад ответил КПВ. — Будем действовать решительно. Будем всех адский пиздить. Так победим. Ура, товарищи!
После речи к нему подошел Лестер и спросил:
— А ты вообще знаешь, зачем Ньялю корабли?
— Это секретная информация. Но есть некий слух, что на кораблях можно плавать. По морю, например.
— Очень остроумно. Где только пряталось твое красноречие во время публичного выступления? Ситуация швах. Нас теснят со всех сторон. Есть ли у нас шансы вообще?
— Я, кажется, догадываюсь зачем нам галеры. — вступил в разговор Марк.
— Просвети нас.
— Сами увидите. Такое лучше видеть. — загадочно ответил Крысобой. — Но, скажу вам, что карты в рукаве у Ньяля ещё есть. И даже козырные.
С гребцами удалось кое-как договориться, хотя скорость движения призовой довольно сильно упала. Часть бывших рабов с весел пришлось переназначить на паруса и руль.
— Ты обещал им свободу? — спросил Марк у КПВ.
— А надо? Ну типа мы их расковали из цепей. Нужен ещё намек? Типа вольную им подписать? Или как?
— Это вопрос мотивации. Им надо знать, чего ждать от нас и своего будущего. Понимать перспективы.
— Им надо будет грести. Такая вот перспектива.
— А потом?
— Наверное, снова грести. И ещё немного грести потом.
— Тебе кто-нибудь говорил, что ты прирожденный лидер?
— Не-а.
— И едва ли скажут.
— Не претендую. Слушай, тебе надо — вот иди мотивируй. Я спать.
Долго ли, коротко ли, но, отдохнув ночь и часть дня, два пиратских корабля отправились рыскать недалеко берега. Ну как рыскать… В общем они просто плыли, очень примерно понимая где находятся.
— Чем больше мы в море, тем больше понимаю тот прикол. — произнес Марк. — Плакат в офисе: «Стратегия компании: мы бежим как слепой лось через горящий лес. Нас ведёт судьба».
Тем же вечером им встретилось несколько рыбацких лодок, которые они захватили, ограбили, а шестерых арабов определили в гребцы, не очень то спросив их согласия. Следующим утром настигли галеру, которую пришлось около двух часов преследовать несмотря на старания русалок. Однако исход был предсказуем. В этот раз удалось десантировать на вражескую палубу сразу четырёх латников, включая КПВ. Такая абордажная команда оказалась галере как раз. Разорвать тесный контакт с драккаром у арабов не вышло, а сопротивление продлилось не более пары минут. КПВ только и успел, что нанести десяток ударов. Одному воину в открытом шлеме и кольчуге располовинил лицо. Другому подрубил ногу так, что тот натурально сложился. Сочетание выправленного здоровья, постоянной практики и магических баффов сотворили страшное из ударной силы КПВ.
«Ща бы мне на Битву Наций, хотя и тут очень даже весело».
В этот раз большая часть команды была захвачена живой, после чего большую часть из них заковали и усадили на весла, а рабов напротив освободили.
«Кто был никем — тот станет всем».
Марк с помощью Гунлед и её колдовской речи что-то там им пообещал. Свободу, равенство, братство, наверное. Эти тонкости КПВ не интересовали. Он пока оставался на драккаре, но затем собирался прихватизировать одну из галер и назначить себя её капитаном. Так у него будет место, где спрятать камень подальше от Эола. Остаётся надеяться, что излучение Сильмарилла не пронизывает насквозь целый корабль.
«Может, в какую свинцовую шкатулку его запихнуть?»
Ибо излучение камня было вполне себе реальным фактом и очень многие его чувствовали. КПВ ловил на себе пристальные взгляды эльфов и вообще они стали к нему как-то очень активно тянуться. Другие люди на это внимания пока не обращали. Все же КПВ командовал, пусть и очень условно, да и лично рабов освободил. Не удивительно, что некоторые из них испытывали по этому поводу восторженные чувства. В конце концов ничто человеческое эльфам не чуждо.
«Ладно. Так будет даже проще набрать отдельную команду».
Захват третьей галеры вызвал некоторые сложности. По каким-то причинам боевой составляющей на ней имелось больше, как в количественном, так и в качественном составе. Галера вдруг остановилась, втянула весла и стала дожидаться гостей.
— Там нет рабов. — предположил Марк. — На веслах были моряки и сейчас их вооружили для отражения атаки. Это боевой корабль, КПВ. Возможно, его направили против нас.
— Есть предложения? — спросил Кириллов.
— А давайте их потопим! — заявил Лестер. — Готов спорить, что у наших русалочек хватит сил расколупать дно. Можно им инструмент какой-нибудь дать.
— Вы начали много и активно думать, сэр Лестер. — усмехнулся Марк. — Видимо, после удовлетворения плотских нужд в вас проснулась жажда иной самореализации.
— А вы все такой же мудак. — парировал Лестер. — Стабильность признак мастера, да? Ну так что с кораблём? Давайте потопим его и найдём ещё один.
— Будем драться. — с большим удовольствием разочаровал их КПВ.
— Это ли разумный выбор? — нахмурился Лестер.
— Это охуенный выбор. — заверил КПВ. — Зови свою зазнобу. Мы их сметем.
В кои-то веки КПВ решил действительно покомандовать.
— Они просрали нам стратегическую инициативу. — важно заявил он. — У меня есть тактика и мы будем её придерживаться.
Кое-как из самых мотивированных бывших рабов, по большей части эльфов и ящеролюдов, были сформированы вспомогательные отряды лучников и копейщиков. Все основные силы КПВ пересадил на одну из галер. Тут пригодились рации, благодаря которым удалось наладить связь между кораблями. На галере попаданцев были возведены своего рода баррикады из ящиков вдоль одного из бортов. В такой конфигурации они отправились на абордаж. Вражеская галера была чуть крупнее, а её палубу местами защищали мантелеты, как из цельных досок, так и легкие плетеные щиты. Расстояние между кораблями сократилось до нескольких метров. С обеих сторон пошли в ход стрелы, дротики, камни и иные средства дистанционной доставки увечий вплоть до пустых бутылок. Со стороны арабов поднялся в синее небо черный дым.
— Нефть! — заорал один из попаданцев.
КПВ пригляделся и воскликнул:
— Отставить панику! Огнеметов у них нет. Ну сейчас будут молотовыми кидаться. Нам есть чем ответить. Главное орудие к бою! Главное орудие не спать! Да, это я про тебя.
— Я слышу. — недовольно ответила Гунлед. Её рост увеличился метров до трёх, так что она с трудом пряталась за укреплением из бочек. Руки удлинились. Ими она подхватила бочку с морской водой и запустила её гущу обороняющихся. Снаряд опрокинул мателет, задев несколько лучников там спрятавшихся.
— Давай, давай! — командовал КПВ. — Прямой наводкой. А вы чего ждете, из луков тоже надо стрелять!
Народу на вражеской галере было даже немного побольше, но на такую разницу в артиллерийской мощи они явно не рассчитывали. Тяжелые бочки, ящики и кувшины с водой опрокидывали стационарные щиты, калечили людей, сеяли в рядах моряков хаос и панику.
— А теперь в акаку! — заорал КПВ. — Вперёд, в рукопашную!
И сам же первый исполнил свой приказ. Вместо топфхельма он взял бургкндский шлем с лучшим обзором, в вместо щита с мечом — полэкс. Первый же удар показал обороняющимся, что их защитные средства не рассчитаны на противодействие такому. Проигрывали они соревнование снаряда и брони. КПВ теперь атаковал не один, а нес смерть в составе примерно двух десятков латников, поддержанных легкой пехотой. Секира полэкса оставляла страшные раны. Даже сквозь общий гвалт КПВ слышал крики своих жертв. Кольца кольчужного полотна разлетались, некоторые впивались в плоть хозяев, усугубляя их судьбу. Впрочем, едва ли кто из них получит шанс умирать долго.
Расстроенные ряды врага быстро дрогнули, а моряки посыпались кто за борт, а кто в трюм.
КПВ вдруг замер посреди затухающего боя. Его посетило внезапное осознание насколько они далеко от начала путешествия. И не в смысле километража. Тогда в их рядах нашлись те, кто защищал фурри-эльфоедов. Кто-то отсеялся, кто-то погиб и все очень много резались. Сейчас они грабят вполне себе человеческие корабли. Потому что можно и надо. Надо для чего? Куда их может привести этот чертов путь, кроме виселицы?
«Как слепой лось в горящем лесу. Нас ведёт судьба». — усмехнулся КПВ и одним ударом добил загибающегося раненого с прорубленной головой. Залитое кровью, перекошенное гримасой лицо быстро ушло из памяти и не донимало ночами самоназначенного пиратского капитана.
«И как назвать галеру? Может быть Герцог Петрухин?»
О четырех кораблях отряд КПВ вернулся к Ангбанду.
Было среди их добычи почти сотня пленных и чуть менее двух сотен бывших рабов, множество драгоценных металлов, на которые КПВ не обращал внимания, вино, провизия, оружие.
— Ебать… — выдохнул Лестер, когда они приблизились к крепости. — Что здесь было?
Часть верхних надстроек обрушилась, усеяв обломками побережье. Непроглядной чернотой зияли провалы.
— Здесь была магия. — ответил КПВ. — Давайте на драккар и аккуратно обойдем эту хероебину кругом. Надо понять свои там или уже чужие, а то, может, и хищники, мать их.
Сказано — сделано.
Впрочем, уже скоро к их драккару вышли две штатные русалки и отвели вернувшихся к остаткам другой части экспедиции.
— Вы преуспели? — без всяких там лишь здрасти спросил Морглен, стоявший на берегу у сильно поврежденного остова драккара. Кажется, это была Аннигиляторная Пушка. Когда-то корабль Барона.
— Мы то да. — ответил КПВ. — А у вас что тут такое?
— Ньяль смог топраться то магии тёмных, спрятанной в Ангбанде.
— Аааа… — кивнул КПВ, вспоминая обрушение храма паучихи. — Сколько кораблей и людей уцелело?
— Чуть полее сотни, не считая эльфов.
— Да как вы так…
— Барон ушёл. Улетел, точнее. С ним большая часть еко команты.
— Таки сделал свой выбор. — усмехнулся Марк. — А ведь долго разыгрывал нейтралитет аки мастер Гервант.
— Санитар решил на него натавить… — пояснил Морглен. — Вышло не очень хорошо. Началась драка.
— Вот дебил… — вздохнул КПВ. — Ньяль то жив? Эол?
— Живы. Скрываются в подвалах крепости. Тут темные инокта летают.
— Хм, а нам орлов пока не завезли… — хмыкнул Кириллов. — Ладно. Корабли у нас есть. Веди меня к Ньялю. Пусть говорит уже, что там у него за план.
Однако никаких объяснений КПВ сразу же не получил. Ньяль, все такой же безумный и болезненный, заявил:
— Теперь у нас снова есть шанс. Сегодня же отправимся… Сегодня же…
Три драккара, три галеры: все полупустые, с усталыми и сомневающимся экипажами. КПВ без особого сопротивления с чьей либо стороны взял себе корабль. Ту самую боевую галеру. Заполнив экипаж эльфами и десятком согласившихся попаданцев, КПВ обнаружил что к нему также хотят присоединиться Лестер с Гунлед.
— Не думал, что я тебе по нраву. — ответил на это Кириллов.
— И не думай. — обнадежил Лестер. Но на двух других кораблях с попаданцами заправляют Ньяль и Марк. При всем к ним уважении… Они слишком много заигрывают с могущественными силами. И ничего нормально не объясняют. Твои мотивы мне хотя бы понятны.
«Это ты так думаешь».
Не знал Лестер про спрятанный на галере камень и контракт с Ауле.
Корабли вышли в море. Путешествие заняло почти три недели. Долгие, состоящие по большей части из употребления алкоголя как ни в себя и половых сношений три недели. Моментами КПВ грустил. Обычно случалось это ранним утром на грани опьянения и похмелья. Когда первые лучи рассвета проклевывались сквозь горизонт вдруг становилось невыносимо тоскливо от бродяжной своей судьбы, за которую только пару часов назад КПВ поднимал тосты.
«Долго сквозь бури и мертвую мглу
Блуждает наш старый фрегат
От страха вздуваются вены на лбу
Какой же ты, парень, пират?
Компасы, пиастры и прочая муть
Проклятий пустые слова…
Господь всемогущий, дай нам утонуть,
Для верности раза по два».
Тогда Кирилов шёл в небольшой закуток трюма среди ящиков и доставал аккуратно и осторожно из щели между досок кожаный мешочек. Свет. Живой и мягкий, дающий покой, дарующий надежду.
«Для чего же ты всем нужен? Какой у тебя функционал? Или он весь в этом? Успокаивать мозги. Магический антидепрессант…»
Эол подозревал КПВ, но на конфронтацию пока не шёл. Выжидал старый охотник, наблюдал. Вместе с Марком они правили галерой под названием «Ужас» и лишь двое попаданцев согласились пойти в их команду. Остальные там были бывшими рабами или пленными.
— Земля!
Когда прозвучал этот крик КПВ был практически ещё трезвый. Они пили с перешедшим от Яроврата к нему бойцом по прозвищу Сержант, рассуждая на тему стратегического значения алкоголя в войне. Мол надо обязательно выпить все во время морских переходов. Тогда, во-первых, им нечем будет нажраться перед важным боем и все запороть, а во-вторых, будет мотив брать вражеские замки и корабли, чтобы пополнить пустые запасы. Порассуждали бы еще за стаканчиком, но тут возьми и заори кто-то:
— Земля!
КПВ подорвался и, прихватив бинокль, начал разглядывать далекую полоску суши.
— Ну как там? — спросил Лестер. — Континент или остров?
— Острова… — задумчиво ответил КПВ. — И не просто…
Тонкая полоска островов на горизонте с каждой минутой росла, обращаясь крупным архипелагом. Черные скалы, белые линии пляжей, зеленые шапки лесов, горы, на вершинах которых белел снег.
— Мы здесь были. — наконец уверился Кириллов. — Острова зверолюдей.
— Что мы здесь забыли… — нахмурился Лестер. — Вы не подумайте, что я сочувствую этим шерстяным людоедам, но мы здорово на них потоптались. Не хватит ли? Что с них взять, кроме блестяшек?
— Сейчас спросим. — КПВ по рации связался с галерой Ньяля и Морглен подтвердил, что именно сюда им надо. Кириллов не стал спорить. Надо так надо.
— Готовим фысатку. — объявил колдунский телохнатель.
Галеры бросили якоря в метрах ста от берега. На десяти лодках и одном драккаре силы экспедиции шли к пустому пляжу. За ним возвышалась зеленая стена леса. У КПВ не имелось никакого желания опять бродить в доспехах по жарким влажным джунглям. И зачем? Лестер прав. Эта локация им уже не в левел. Ни лута, ни прокачки, ни морального удовлетворения. Что они могли тут недоделать?
— С возвращением, господа! — заявил Марк, сходя на берег. Довольный гад, словно получил премию «Маньяк года». — Добро пожаловать на места нашей боевой славы. Первого серьёзного крещения кровью и огнем.
— Шерстью и говном. — передразнил его Лестер. — Помниться, очень многие зверогады обделывались после смерти, а иные и при нашем только приближении. Но что мы здесь…
Договорить «забыли?» Лестер уже не успел. Его внимание и внимание остальных привлекла невысокая хрупкая фигурка, вышедшая из леса навстречу людям.
— Эльфская девочка? — удивился один из попаданцев, щуря глаза. — Да нет. Действительно. И с ребенком…
КПВ пригляделся. Девчонка была не более чем метр сорок, а на руках держала и медленно качала крошечного младенца. Заостренные уши у обоих выдавали в них представителей эльфийского народа.
— С ней что-то не так… — произнесла Акаирис и в её голосе КПВ уловил нотки страха.
«А она права».
С девчонкой было не так практически все: как она оказалась здесь и выжила среди голодных и любвеобильных фуррей? Она из островных эльфов? Но тогда почему кожа у неё белая как молоко? Но хуже всего были глаза. И дело даже не в красном цвете, бог с ним. Взгляд у молодых эльфов походил на человеческий. Может, чуть нет мира сего, но и люди разные бывают. Древние типа Эола пугали и завораживали. По ним сразу было понятно, что живут они долго и упорно. А у девчонки из леса… Ничего светлого, доброго, вечного в её глазах не отражалось. Даже звериными их не назвать. Пустые, глупые, жалкие. Взгляд, который заставлял сомневаться в наличии у девчонки не только интеллекта, но и души. Она шла к людям словно заводная игрушка, а не живое существо.
«И будет кукла тебе верна
И будет кукла тебе жена
Плевать на вьюгу, плевать не метель
Она улыбнется и ляжет в постель
Пускай бледны ее уста
Зато наивна и чиста
Пускай внутри она пуста
Зато ни блошки, ни глиста».
Из одежды на ней была грубо сделанная юбка из какой-то свалявшейся рыжей шкуры, а грудь она прикрывала младенцем, который вёл себя удивительно тихо.
Акаирис обратилась к ней на эльфийском, но девчонка не ответила. Даже не обратила внимания. Взгляд её странных пустых глаз был целиком сосредоточен на Марке и Эоле. Именно к ним она подошла, а Крысобой, присев на одно колено, потрепал её по голове, словно они были знакомы.
— Кто это у нас тут такая красавица? Да, да, ты умничка.
Девчонка улыбнулась и протянула Марку своего ребёнка. Он взял младенца одной рукой, а тот открыл веки. Два пустых красных глаза уставились на Марка. Одной ручонкой младенц взял Марка за палец. Эта сценка была бы даже милой, но ощущалось в ней что-то зловещее, особенно зная нрав Крысобоя.
Девчонка издала какой-то тихий гортанный звук и указала в сторону леса.
— Зовешь нас? — спросил Марк. — Ну пойдем.
— Что это за хрень? — спросил Лестер.
— Пойдем, пойдем… — поманил его Марк, шагавший за девчонкой. — Нам пора знакомиться.
— Чертовщина… — прошептал кто-то из задних рядов.
Они пошли в лес вслед за странной эльфкой, чувствуя как лес вокруг шумит тысячами шорохов. Он будто тоже изменился. Все здесь стало другим. Неправильным, искаженными и таким узнаваемым. КПВ вспомнил свои встречи с Верховным Охотником. Ощущения в тех видениях были очень схожими с атмосферой этого леса.
А затем они вышли к деревне. Ну как к деревне… Это было поселение, хотя и без подобия домов. Намекала концентрация эльфов. Все как наподбор бледные, с красными, фиолетовыми или белыми глазами, часто разными, странных оттенков волосами. Невысокие, худые, но жилистые, все словно подростки в районе пятнадцати-шестнадцати лет. Мужчины или лучше сказать юноши вооружены самодельными копьями, луками, костяными и обсидиановыми ножами. Одеты они были… В основном не были. «Домами» им служили примитивные навесы с лежбищами из шкур. Не имелось кострища или следов огня. Ни посуды, ни вещей, кроме оружия.
— Кто они, Ньяль? — снова спрашивал Лестер. — Откуда вы их взяли?
Слепой жрец хрипло рассмеялся.
— Они родились здесь… — наконец ответил Ньяль. — Дети мести и боли, дети насилия, вскормленные кровью. Мы их создали…
— Ну круто. — скептически произнес Лестер. — Очень вас поздравляю. Теперь здесь есть остров с племенем голых эльфов-тинейджеров. Джеффри Эпштейна уже оповестили? Кто напишет Светову?
— Ох, Лестер… — вздохнул Марк с явным разочарованием. — Не суди их по первому впечатлению.
— Если говорить за первое впечатление, то это лоли-эльфы с аутизмом. Мы собираемся открыть интернат?
— Потише. — осадила его Гунлед. — У них плохие глаза. Никогда такие не видела.
— Да что там глаза… — рассеялся Марк. — Давайте устроим демонстрацию. Морглен, можешь вывести пленного.
Полукровки из команды Ньяля вытолкали на передний план молодого араба, захваченного на боевой галере.
— Мы ему объяснили, что освободим его в случае победы. — добавил Марк, а сам указал на одного из самых крупных эльфов-аутистов. — Вот ты, да. Иди к нам.
Крысобой поманил его жестом и дикарь повиновался. Они вообще как-то странно реагировали на Марка, Эола и Ньяля. Именно эти трое вызвали у них самую живую реакцию и это при условии наличия в отряде целой великанши.
Все расступились, образуя круг для поединка. Тем временем бледные эльфы потихоньку обступали пришельцев. Многие подошли совсем близко.
— Они смотрят на нас… — с паникой в голосе произнесл Акаирис.
— Не обращай внимания. — утешил КПВ, положив руку ей на плечо. — Это всего лишь кучка дикарей. И они не агрессивны.
В последнем КПВ не ошибся. На пришельцев, в том числе и на него самого, бледные смотрели со странным восхищением. Тем временем началась дуэль. Обоим противникам выдали короткие копья из арсенала галер. Оба они были примерно одинакового роста. Араб держал копьё на вытянутых руках, а вот эльф взял его ближе к основанию. Удивительно, но стойка у бледного была много лучше. Двигался он уверенными отточенными движениями. Подшаг, подшаг, чуть вперед, чуть назад.
«Да он дистанцию проверяет. Вот тебе и аутист».
Выпад араба, ещё один, панические глупые тычки, сбив от эльфа, один единственный укол в горло. Быстро, просто и точно. Бледный напоминал в этом богомола. Пустые глаза, никаких эмоций и один точный бросок.
— Прошу обратить внимание! — громогласно заявил Марк, отдавая младенца одной из девчонк племени. Интонация у него была словно у отпетого продажника в экстазе товарной презентации. — Этот погибший юноша рос минимум лет семнадцать, ну может и пятнадцать. Его долго кормили, учили многому, наверное, и копьём владеть. А его победителю где-то… Максимум пара месяцев. Никто его ничему не учил, а корм он добывал себе сам. Такой расклад. Они…
— Марк указал на бледных эльфов, которые принялись обыскивать мёртвое тело, а победитель достал обсидиановый нож и принялся никого не стеснясь резать жертве голову. — Они никогда не достигнут силы меня, Эола или КПВ, но зато пара недель, а может быть меньше и новый воин готов. Вы понимаете, что они такое? — осклабился Марк. — Понимаете, какие перспективы для нас открывает их существование?
— А куда он голову понес? — морщась спросил Лестер.
— Давай посмотрим. — пожал плечами Марк и последовал за эльфом, который куда-то волок кровавый трофей. Все присоединились к Крысобою. Бледный эльф провел их по кустам на небольшой участок пляжа, закрытый от прямого обзора с моря высокой скалой, а на ней…
— Что они пытались изобразить?
Относительно ровная поверхность камня была вся измалевана примитивными рисунками. Царапины, в которые законопатили природные красители образовывали довольно крупные, хотя и очень кривые картины. По центру была какая-то…
— Птица? — нахмурился Лестер. — Кажется, что это…
Вдруг один из попаданцев рассеямеялся. Другие удивленно обернулись на него. Он же сквозь смех произнёс:
— Закорючки внизу это латинские буквы. Вы знаете этот символ. Многие из вас. Господи, куда мы все попали…
«Латинские буквы. Четыре закорючки… SPQR. Сенат и народ Рима».
А птица, намалеванная сверху, должна была обозначать орла. Все символы с этой скалы дикари откуда-то переняли. Часть, наверное, символика связанная с Валар, но были там и звезды хаоса, звезды пятиконечные, черепа, немецкие кресты. Знаки, пришедшие дикарям в снах и видениях. Чужие воспоминания их общих отцов. Дикари не понимали смысла, но боготворили значимость этих символов. Так голова поверженного араба легла в основание первобытного храма, устроившись рядом с десятками клыкастых черепов.
— Кажется, пиздец, зверогадам. — произнес один из попаданцев.
— Вот тебе, Лестер, и аутисты. — усмехнулся КПВ, хотят все эти примитивные малолетние убивцы особой симпатии у него не вызывали. Отряд вернулся на место стоянки племени и кое-кто начал чертыхаться и матюгаться. За время отсутствия людей бледные взяли в оборот обезглавленный труп. Детишки и девушки, перепачканные кровью, разделывали его каменными орудиями. Другие рвали на полосы одежду, примеряя её на себя.
— Ну а чего добру пропадать. — с присущим цинизмом прокомментировал Марк. — О, вот еще подошли!
Бледных эльфов действительно стало заметно больше. Где-то полсотни.
— Я думаю, что будет удобно называть их фалмерами. — продолжал развлекаться Марк. — Интересно, сколько их уже на островах? Набить галеры точно хватит. А пока мы будем мотаться до континента они уже восполнят численность! Ну разве это не чудесно!?
— Думаешь, с кучкой этих фриков мы возьмём города Востока или Мордор? — спросил КПВ.
— Они это первый шаг… — ответил Ньяль. — Первая часть будущей великой армии. На Востоке мы завербуем кочевые племена. Алатар лишь рассказывал им сказки о богах, а я покажу настоящие чудеса. И расскажу, как они смогут захватить ненавистные им города.
Голос Ньяля изменился. В нём будто снова проснулась угасшая сила.
— Против Новгорода и Мордора нас поддержат высшие эльфы и силы многих феодалов. Постепенно, год за годом, мы сможем вычистить весь этот мир. Наверное, вам хочется знать ради чего? Дело не только в древней войне Света и Тьмы. Мы можем определить судьбу этого мира! Но не думайте, что я спятил окончательно… — усмехнулся жрец. — Речь не о философии, не о пустых мечтаниях… Я говорю о конкретной достижимой цели. Столетиями здесь разрастались города и цивилизации, многие из которых пришли из нашего мира. Арабы не единственные. Есть другие очаги цивилизации, по могуществу сравнимые с Мордором. Всю жизнь я изучал цивилизации прошлого… Что такое цивилизация и почему многие люди почитают ее благом? Сытость, безопасность, долгая и интересная жизнь. Но все это мы получим здесь итак! Из других источников! Здесь есть магия, духи, абсолютно достоверная загробная жизнь. То, что не снилось людям даже в нашем мире. Можно сотни лет жить в достатке, не зная болезней. Так что останется в результате от пресловутой цивилизации? Чужие законы, надсмотрщики и палачи, толпы несчастных слабых людей, грязь, гниль, суета. Зачем оно нам? Пускай города обращаются в пыль! Пускай их захватят полынь и ковыль! Обычно попаданцы занимаются прогрессорством, мы же вернем этот мир на тысячи лет назад. В эпоху богов и героев. Станем одними из них. Свободные, могущественные, знающие сокровенные тайны мира. Саурон говорил, что мы проигрываем до начала войны. Так пора её начать!