Стратегии для компаний в отраслях на этапе застоя или спада

Концентрация
на растущих сегментах рынках

Дифференциация
за счёт повышения качества и обновления
моделей товара

Достижение
лидерства по издержкам

Застойные
или находящиеся на стадии спада рынки,
как и все остальные, состоят из множества
сегментов и рыночных ниш. При этом
один или несколько сегментов рынка
могут иметь высокие темпы роста,
несмотря на то, что рынок в целом
находится на этапе спада. Энергичная
фирма, удачно действующая в таком
сегменте, может избежать падения
объёмов продаж и прибыли и даже получить
конкурентное преимущество.

Значительное
улучшение качества и предложение
новых модификаций товара способны
оживить спрос, создать новые
быстрорастущие сегменты рынка или
стимулировать покупателей к увеличению
покупок. Разработка новых удачных
модификаций продукта избавляет от
необходимости ориентироваться на
цены конкурентов

-исключение
лишних и неэффективных звеньев из
цепочки ценностей;

—
аутсорсинг функций и деятельности,
которые обходятся дешевле при выполнении
независимым фирмам;

—
перевод производственных процессов
на высокоэффективные электронные
технологии, резко снижающие затраты;

—
увеличение загрузки производственных
мощностей;

—
увеличение объёмов реализации,
обеспечивающее экономию на масштабе;

закрытие
высокозатратных торговых точек с
небольшими объёмами продаж;

—
отказ от производства непопулярных
товаров.

Ошибки в
стратегиях:

вступление
в бессмысленную ценовую войну на
уничтожение конкурента;
изъятие из
бизнеса слишком больших денежных
средств в короткий промежуток времени
(это
отрицательно сказывается на общей
эффективности фирмы);
излишний оптимизм
и неоправданно высокие расходы на
различные усовершенствования в
надежде на скорое улучшение положения.

Приложение
5

5. Стратегии для сильно сегментированной отрасли

В
некоторых отраслях (например, рынки
одежды, обуви, бытовой техники и т.д.,
ориентированных на массового покупателя
с невысокими доходами) функционируют
тысячи мелких и средних фирм. Конкурентная
ситуация в очень сегментированных
рынках отличается отсутствием ярко
выраженных отраслевых лидеров с большой
долей рынка и узнаваемой торговой
маркой. Типичные сегментированные рынки
– книгоиздание, операции с недвижимостью,
универсамы, банковские услуги,
здравоохранение, выполнение индивидуальных
заказов

Создание стандартных подразделений фирмы	Этот стратегический Завоевание лидерства по издержкам
подход применяется в бизнесе, где фирма имеет многочисленные торговые точки с удобным для потребителей местоположением и минимальными издержками для максимально эффективной эксплуатации.	Если ценовая конкуренция достаточно интенсивна и ведёт к снижению прибыльности, фирмы могут избрать стратегию минимизации издержек. Фирмы, успешно применяющие эту стратегию, получают возможность регулярно снижать цены, сохраняя при этом прибыльность выше средней по отрасли
Товарная специализация	Потребительская специализация
Если сегментированный рынок включает обширный перечень товаров и услуг с широким модельным рядом, то наиболее целесообразной в данной ситуации является концентрация на одном виде товаров или услуги (детская одежда, женская..)	Фирма может сосредоточиться на обслуживании той или иной группы покупателей, например, с высокой ценовой чувствительностью (люди с низким доходом) или требующих специфически потребительских свойств товара, специального обслуживания (люди с высоким доходом)
Географическая специализация
Если фирма в сегментированном рынке не может рассчитывать на большую долю, то ничто не мешает ей бороться за лидерство на географическом рынке. Концентрация усилий на обслуживании небольшого региона ведёт к повышению эффективности, ускорению доставки товара заказчикам, повышению узнаваемости торговой марки в регионе и тем самым открывает новые возможности для массированной рекламы. При этом фирма избегает роста издержек.

Приложение
6

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

Источник

1. Стратегические риски для быстро растущих компаний:
попытки компании достичь преимущества одновременно по издержкам, за счет дифференциации и на основе сфокусированной стратегии
запаздывание в адаптации своих компетенций
концентрация на получение краткосрочной прибыли
попытка гарантировать конкурентное преимущество в сферах бизнеса и товарных группах будущего
концентрация усилий на среднесрочных и долгосрочных стратегических инициативах
создание избыточных мощностей
недостаточно быстрое и значительное сокращение издержек

2. Стратегии для компаний – преследователей
наступательная стратегия для захвата доли рынка
стратегия активной обороны
стратегия превосходящего качества
стратегия роста за счет поглощения конкурентов
стратегия специализации
стратегия отличительного имиджа
стратегия демонстрации силы
завоевание лидерства по издержкам

3. Стратегии выхода из кризиса:
распродажа части активов для получения наличных средств и спасения оставшейся части бизнеса
устранение пробелов в технических или производственных навыках и опыте
пересмотр текущей стратегии
придание товару тех свойств, за которые потребитель согласен платить; повышение цены товара для покрытия издержек дифференциации
принятие комплексных мер для резкого увеличения доходов
сокращение издержек
все перечисленные
правильных ответов нет

4. Стратегии компаний в сегментированных отраслях
создание стандартных подразделений компании
завоевание лидерства по издержкам
товарная специализация
потребительская специализация
географическая специализация
стратегия активной обороны
стратегия превосходящего качества
стратегия отличительного имиджа
стратегия активной обороны

5. Наиболее эффективные стратегии в формирующихся отраслях
стратегия инноваций
совершенствование деятельности (значительные изменения в управлении, улучшение качества выпускаемой продукции)
захват наиболее емкой потребительской ниши, чтобы таким образом использовать эффект масштаба и успешно противодействовать конкурентам
стратегия «снятия сливок»
поиска рыночных ниш или сегментов сохранившегося спроса
стратегия формирования фирменной торговой марки (бренда)
стратегия «сбора урожая» (управляемого сокращения инвестиций с целью максимизации потока доходов)
стратегия прямой атаки на лидера или неотступного следования за ним
дезинформации конкурентов, способствование их массовому выходу из отрасли

6. Стратегические риски в зрелых отраслях:
попытки компании достичь преимущества одновременно по издержкам, за счет дифференциации и на основе сфокусированной стратегии
запаздывание в адаптации своих компетенций
концентрация на получение краткосрочной прибыли
попытка гарантировать конкурентное преимущество в сферах бизнеса и товарных группах будущего
концентрация усилий на среднесрочных и долгосрочных стратегических инициативах
создание избыточных мощностей
недостаточно быстрое или недостаточно значительное сокращение издержек

7. Оптимальные варианты конкурентных стратегий на динамичных рынках:
реагирование на изменения
прогнозирование изменений
сужение номенклатуры производимой продукции, чтобы максимально использовать эффект масштаба
управление изменениями рынка
наступательная стратегия для захвата лидерства в отрасли
поиска рыночных ниш или сегментов сохранившегося спроса

8. Конкурентные стратегии для зрелых отраслей:
ассортимента и количества товарных групп
оптимизация цепочки ценности
поиска рыночных ниш или сегментов сохранившегося спроса
стратегия «снятия сливок»
снижение издержек
сужение номенклатуры производимой продукции, чтобы максимально использовать эффект масштаба
наращивание усилий по продвижению
выход на международные рынки

9. Стратегии для компаний в отраслях на этапе на этапе застоя или спада – это …
сфокусированная стратегия для завоевания самых перспективных сегментов отрасли
стратегия «снятия сливок»
отчетливая дифференциация товара за счет улучшения его качества и обновления
расширение рынка для получения более высокой прибыли
стратегия снижения издержек, завоевание отраслевого лидерства по издержкам
стратегия «сбора урожая» (управляемого сокращения инвестиций с целью максимизации потока доходов)

10. Стратегии для компаний – лидеров отрасли
наступательная стратегия
стратегия активной обороны
стратегия демонстрации силы
стратегия роста за счет поглощения конкурентов
стратегия специализации
стратегия превосходящего качества
стратегия отличительного имиджа

Источник

Онлайн-тестыТестыМенеджмент и маркетингСтратегический менеджментвопросы

«Стратегия конкуренции как основа деловой стратегии»

316. Стратегическая цель компании, реализующей стратегию оптимальных издержек:
• чувствительные к потребительской ценности покупатели

317. Стратегическая цель компании, реализующей стратегию широкой дифференциации:
• большая доля рынка

318. Стратегическая цель компании, реализующей сфокусированные стратегии на базе низких издержек и широкой дифференциации:
• узкий сегмент рынка, на котором покупательские предпочтения значительно отличаются от господствующих на рынке в целом

319. Стратегия первопроходца приносит успех, если:
• в новых технологиях, каналах сбыта и новых поколениях комплектующих способствует созданию абсолютного преимущества по издержкам
• обеспечивает захват незанятых пространств, что затрудняет воспроизведение стратегии конкурентами
• первопроходец получает уникальный имидж и репутацию у покупателей
• первые покупатели сохраняют сильную приверженность компании, совершая повторные покупки

320. Тип конкурентного преимущества, который достигается компанией при реализации стратегии оптимальных издержек:
• больше потребительской ценности за ту же цену

321. Условия, в которых целесообразно компании выбирать стратегию лидерства по издержкам:
• новички на рынке снижают цены для привлечения покупателей и создания клиентской базы
• стандартный или предназначенный для широкого потребителей товар
• существует сильная конкуренция по цене

322. Цели объединения компаний в стратегические союзы:
• совместное формирование новой компетенции
• создание новых товаров
• сотрудничество в сфере технологий

«Стратегия конкуренции в зависимости от ситуации в отрасли»

323. Конкурентные стратегии для зрелых отраслей:
• ассортимента и количества товарных групп
• выход на международные рынки
• наращивание усилий по продвижению
• оптимизация цепочки ценности
• снижение издержек

324. Наиболее эффективные стратегии в формирующихся отраслях:
• захват наиболее емкой потребительской ниши, чтобы таким образом использовать эффект масштаба и успешно противодействовать конкурентам
• стратегия «снятия сливок»
• стратегия инноваций
• стратегия прямой атаки на лидера или неотступного следования за ним
• стратегия формирования фирменной торговой марки (бренда)

325. Оптимальные варианты конкурентных стратегий на динамичных рынках:
• прогнозирование изменений
• реагирование на изменения
• управление изменениями рынка

326. Стратегии выхода из кризиса:
• пересмотр текущей стратегии
• принятие комплексных мер для резкого увеличения доходов
• распродажа части активов для получения наличных средств и спасения оставшейся части бизнеса
• сокращение издержек
• устранение пробелов в технических или производственных навыках и опыте

327. Стратегии для компаний – лидеров отрасли:
• наступательная стратегия
• стратегия активной обороны
• стратегия демонстрации силы

328. Стратегии для компаний – преследователей:
• наступательная стратегия для захвата доли рынка
• стратегия отличительного имиджа
• стратегия превосходящего качества
• стратегия роста за счет поглощения конкурентов
• стратегия специализации

329. Стратегии для компаний в отраслях на этапе на этапе застоя или спада – это:
• отчетливая дифференциация товара за счет улучшения его качества и обновления
• стратегия снижения издержек, завоевание отраслевого лидерства по издержкам
• сфокусированная стратегия для завоевания самых перспективных сегментов отрасли

330. Стратегии компаний в сегментированных отраслях:
• географическая специализация
• завоевание лидерства по издержкам
• потребительская специализация
• создание стандартных подразделений компании
• товарная специализация

Источник

5. Стратегии для сильно сегментированной отрасли

«Стратегия конкуренции как основа деловой стратегии»

«Стратегия конкуренции в зависимости от ситуации в отрасли»

Другие крутые статьи на нашем сайте: