Стратегии для компаний преследователей стратегия активной обороны

Конкурентные
позиции лидеров отрасли либо намного
прочнее, чем у остальных, либо
господствующие. Лидеры
хорошо известны в отрасли и используют
опробованные стратегии (лидерство по
издержкам или за счет дифференциации).
К числу известных отраслевых лидеров
принадлежат: Starbucks,
McDonald’s, Gillette, Wall-Mart
(розничная торговля со скидками), Levi
Strauss (джинсы). Основная стратегическая
задача отраслевого лидера – выбор
методов защиты и упрочнения конкурентной
позиции либо завоевания доминирующей
позиции для обеспечения конкурентного
преимущества и уровня рентабельности.
Обычно лидеру используют одну из
следующих стратегий: 1)Наступательная
стратегия: Цель
– сохранение
позиции первопроходца в отрасли.
Строится на принципе – лучший способ
добиться широкой известности и
доминирования на рынке – постоянно
опережать конкурентов и ставить их в
положение догоняющего, вынужденно
адаптирующегося к инициативам лидера
(лучшая
защита – это нападение).
Лидеры непрерывно ищут пути совершенствования
и обновления бизнеса, стремятся удерживать
технологическое и инновационное
лидерство, лидерство по качеству и
потребительским свойствам товара, по
уровню обслуживания потребителей,
постоянно снижать издержки, максимально
упрощать для потребителей переход с
товаров конкурентов на свои товары. К
вариантам наступательной стратегии
также относятся действия, направленные
на расширение потребительского спроса
в отрасли, проекты по созданию нов
товарных линий, расширение спектра
возможностей использования товара,
стимулирование повторных покупок. Об
успешности наступ страт говорят
3 показателя: умение
удерживать конкурентов в позиции
преследователей, темпы роста компании
выше средних по отрасли, захват долей
рынка конкурентов.
2)Стратегия
активной обороны: Заключается
в создании препятствий для действующих
конкурентов и нов компаний рынка. Цель
– сохранить
за собой имеющуюся долю рынка и
конкурентные преимущества и закрепиться
на уже занятых позициях.
Примеры оборонительных действий:
1)затруднять новичкам и конкурентам
достижение их целей, интенсивно ведя
рекламные кампании, улучшая обслуживание
потребителей, инвестируя в НИОКР;
2)расширять ассортимент предлагаемых
товаров для того, чтобы противопоставить
товарам конкурентов собственные товары
с теми же потребительскими свойствами,
либо занять свободные рыночные ниши;
3)предлагать индивидуальное обслуживание
и др доп услуги, повышающие уровень
приверженности потребителей; 4)удерживать
цены и качество товаров на привлекательном
уровне; 5)сооружать резервные
производственные мощности на случай
резкого роста спроса и для предотвращения
попыток более мелких конкурентов
расширить свою производ базу;
6)инвестировать в снижение издержек и
обновление технологии. Эта стратегия
подходит
компаниям, достигшим доминирующего
положения в отрасли, а также компаниям,
стремящимся извлечь максимальную
прибыль из своего лидирующего положения
в ситуации, когда темпы роста отрасли
невысоки.
3)Стратегия
демонстрации силы:
Лидер действует решительно, если
конкуренты пытаются с помощью ценовых
скидок и иных наступательных действий
поколебать позиции лидера. Компания
может еще сильнее снизить цены в ответ
на снижение цен конкурентом; развернуть
мощную маркетинговую кампанию при
первых попытках конкурента отвоевать
долю рынка. Лидер жестко преследует
дистрибьюторов за попытки заключения
соглашений с конкурентами, переманивает
лучших сотрудников конкурентов. Лидеры
иногда прибегают к принуждению
потребителей отказаться от товаров
конкурентов путем выражения недовольства,
предложения подписать эксклюзивный
контракт на поставку товаров компании,
предоставления спец скидок клиентам,
не работающим с конкурентами, повышения
цены на товар для тех, кто закупает
товары у конкурентов. Вывод:
Лидеры отрасли укрепляют долгосрочные
конкурентные позиции, стремясь принудить
соперников отказаться от борьбы за
передел рынка.

Доли
рынка компаний-преследователей
меньше долей рынка лидеров. Конкурентные
стратегии большинства преследователей,
нацеленные на завоевание достаточной
доли рынка и наращивание объема
производства, таковы: снижение цен на
товар для переманивания клиентов слабых
компаний с высокими издержками; слияние
или поглощение конкурирующих компаний
для достижения необходимого масштаба
производства; перемещение производства
страны с относительно низкими издержками
производства. Однако это ошибка
рассматривать преследователей как
заведомо менее прибыльные компании,
если эффект масштаба выражен в отрасли
не слишком ярко и экономия у крупных
компаний на основе этих эффектов не
слишком велика, то преследователи могут
применить следующие стратегии:
Наступательные
стратегии для захвата доли рынка:
Преследователи, стремящиеся прорваться
в ряды отраслевых лидеров, должны
увеличить свою долю рынка, чего можно
добиться путем: неожиданного
технологического прорыва; постоянного
опережения конкурентов в выведении на
рынок нов или улучшенных товаров
(создания себе репутации лидера в
разработке новых товаров); обладания
более быстрой и инновационной реакций
на изменение условий рынка и нужд
покупателей, чем у лидеров; заключения
стратегических союзов с ключевыми
дистрибьюторами, дилерами и производителями
сопутствующих товаров; радикального
снижения затрат с последующим снижением
цен для переманивания потребителей
путем перестройки цепочки ценности и
исключения из нее малоэффективных
звеньев, упрощения системы поставок,
повышения эффективности бизнес-процессов;
дифференциации товара на основе высокого
качества, технологического лидерства,
высокого уровня обслуживания. 1)Стратегия
роста за счет поглощения конкурентов:
В результате поглощения или слияния с
конкурентом образуется более мощная
компания с более широкими возможностями.
Для успеха стратегии менеджмент
последователя должен подготовиться к
интегрированию поглощенной компании
в свою структуру, устраняя дублирование
и усиливая конкурентные возможности
путем объединения. 2)Стратегия
захвата свободной ниши:
Один из вариантов сфокусированной
стратегии, заключающийся в концентрации
усилий на отдельном сегменте, который
по каким-то причинам игнорируется
лидерами отрасли. Например, местные
авиалинии, где количество пассажиров
слишком мало и не обеспечивает заполнение
больших авиалайнеров крупных компаний;
производство экологически чистых
продуктов здорового питания. 3)Стратегия
специализации:
Специализированная компания направляет
свои усилия на приобретение уникальных
знаний и опыта в производстве одного
конкретного продукта или товарной
группы, эксплуатации одной технологии,
обслуживания одного сегмента потребителей.
Компания стремится получить конкурентное
преимущество в одной узкой области.
Например: Blue
Diamond
(выращивание и продажа миндаля в
Калифорнии), American
Tobacco
(лидер в производстве жевательного и
нюхательного табака). 4)Стратегия
превосходящего качества:
Вариант сфокусированной стратегии за
счет дифференциации товара, в которой
упор сделан на уникальном качестве или
потребительских свойствах. Для этой
стратегии характерны высокое качество,
постоянное обновление товара, установление
тесных связей с потребителями с тем,
чтобы совершенствовать товар в
соответствии с их пожеланиями. Пример:
Tiffany
(бриллианты и драгоценности), Bally
(обувь). 5)Стратегия
отличительного имиджа:
В качестве отличительных черт могут
выступать: репутация самых низких цен,
имидж превосходного обслуживания
потребителей, репутация уникальных
потребительских свойств, нестандартная
рекламная кампания. Например: Apple
(активное продвижение компьютеров
Macintosh).
Стратегия
добровольного отступления:
Компании, сознательно отступающие на
второй план, отказываются от агрессивных
действия и попыток переманить потребителей.
Предпочитают сфокусированные стратегии
или стратегии дифференциации, избегая
прямой конкуренции с лидерами. Они
принимают ответные меры, но не наступают
и не инициируют конкурентных действий.
Стараются имитировать в своих товарах
потребительские свойства и дизайн
товаров лидеров, чтобы продавать их
чувствительным к цене потребителям
гораздо дешевле.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #

1. Стратегические риски для быстро растущих компаний:
попытки компании достичь преимущества одновременно по издержкам, за счет дифференциации и на основе сфокусированной стратегии
запаздывание в адаптации своих компетенций
концентрация на получение краткосрочной прибыли
попытка гарантировать конкурентное преимущество в сферах бизнеса и товарных группах будущего
концентрация усилий на среднесрочных и долгосрочных стратегических инициативах
создание избыточных мощностей
недостаточно быстрое и значительное сокращение издержек

2. Стратегии для компаний – преследователей
наступательная стратегия для захвата доли рынка
стратегия активной обороны
стратегия превосходящего качества
стратегия роста за счет поглощения конкурентов
стратегия специализации
стратегия отличительного имиджа
стратегия демонстрации силы
завоевание лидерства по издержкам

3. Стратегии выхода из кризиса:
распродажа части активов для получения наличных средств и спасения оставшейся части бизнеса
устранение пробелов в технических или производственных навыках и опыте
пересмотр текущей стратегии
придание товару тех свойств, за которые потребитель согласен платить; повышение цены товара для покрытия издержек дифференциации
принятие комплексных мер для резкого увеличения доходов
сокращение издержек
все перечисленные
правильных ответов нет

4. Стратегии компаний в сегментированных отраслях
создание стандартных подразделений компании
завоевание лидерства по издержкам
товарная специализация
потребительская специализация
географическая специализация
стратегия активной обороны
стратегия превосходящего качества
стратегия отличительного имиджа
стратегия активной обороны

5. Наиболее эффективные стратегии в формирующихся отраслях
стратегия инноваций
совершенствование деятельности (значительные изменения в управлении, улучшение качества выпускаемой продукции)
захват наиболее емкой потребительской ниши, чтобы таким образом использовать эффект масштаба и успешно противодействовать конкурентам
стратегия «снятия сливок»
поиска рыночных ниш или сегментов сохранившегося спроса
стратегия формирования фирменной торговой марки (бренда)
стратегия «сбора урожая» (управляемого сокращения инвестиций с целью максимизации потока доходов)
стратегия прямой атаки на лидера или неотступного следования за ним
дезинформации конкурентов, способствование их массовому выходу из отрасли

6. Стратегические риски в зрелых отраслях:
попытки компании достичь преимущества одновременно по издержкам, за счет дифференциации и на основе сфокусированной стратегии
запаздывание в адаптации своих компетенций
концентрация на получение краткосрочной прибыли
попытка гарантировать конкурентное преимущество в сферах бизнеса и товарных группах будущего
концентрация усилий на среднесрочных и долгосрочных стратегических инициативах
создание избыточных мощностей
недостаточно быстрое или недостаточно значительное сокращение издержек

7. Оптимальные варианты конкурентных стратегий на динамичных рынках:
реагирование на изменения
прогнозирование изменений
сужение номенклатуры производимой продукции, чтобы максимально использовать эффект масштаба
управление изменениями рынка
наступательная стратегия для захвата лидерства в отрасли
поиска рыночных ниш или сегментов сохранившегося спроса

8. Конкурентные стратегии для зрелых отраслей:
ассортимента и количества товарных групп
оптимизация цепочки ценности
поиска рыночных ниш или сегментов сохранившегося спроса
стратегия «снятия сливок»
снижение издержек
сужение номенклатуры производимой продукции, чтобы максимально использовать эффект масштаба
наращивание усилий по продвижению
выход на международные рынки

9. Стратегии для компаний в отраслях на этапе на этапе застоя или спада – это …
сфокусированная стратегия для завоевания самых перспективных сегментов отрасли
стратегия «снятия сливок»
отчетливая дифференциация товара за счет улучшения его качества и обновления
расширение рынка для получения более высокой прибыли
стратегия снижения издержек, завоевание отраслевого лидерства по издержкам
стратегия «сбора урожая» (управляемого сокращения инвестиций с целью максимизации потока доходов)

10. Стратегии для компаний – лидеров отрасли
наступательная стратегия
стратегия активной обороны
стратегия демонстрации силы
стратегия роста за счет поглощения конкурентов
стратегия специализации
стратегия превосходящего качества
стратегия отличительного имиджа

Онлайн-тестыТестыМенеджмент и маркетингСтратегический менеджментвопросы

---

«Стратегия конкуренции как основа деловой стратегии»

316. Стратегическая цель компании, реализующей стратегию оптимальных издержек:
• чувствительные к потребительской ценности покупатели

317. Стратегическая цель компании, реализующей стратегию широкой дифференциации:
• большая доля рынка

318. Стратегическая цель компании, реализующей сфокусированные стратегии на базе низких издержек и широкой дифференциации:
• узкий сегмент рынка, на котором покупательские предпочтения значительно отличаются от господствующих на рынке в целом

319. Стратегия первопроходца приносит успех, если:
• в новых технологиях, каналах сбыта и новых поколениях комплектующих способствует созданию абсолютного преимущества по издержкам
• обеспечивает захват незанятых пространств, что затрудняет воспроизведение стратегии конкурентами
• первопроходец получает уникальный имидж и репутацию у покупателей
• первые покупатели сохраняют сильную приверженность компании, совершая повторные покупки

320. Тип конкурентного преимущества, который достигается компанией при реализации стратегии оптимальных издержек:
• больше потребительской ценности за ту же цену

321. Условия, в которых целесообразно компании выбирать стратегию лидерства по издержкам:
• новички на рынке снижают цены для привлечения покупателей и создания клиентской базы
• стандартный или предназначенный для широкого потребителей товар
• существует сильная конкуренция по цене

322. Цели объединения компаний в стратегические союзы:
• совместное формирование новой компетенции
• создание новых товаров
• сотрудничество в сфере технологий

«Стратегия конкуренции в зависимости от ситуации в отрасли»

323. Конкурентные стратегии для зрелых отраслей:
• ассортимента и количества товарных групп
• выход на международные рынки
• наращивание усилий по продвижению
• оптимизация цепочки ценности
• снижение издержек

324. Наиболее эффективные стратегии в формирующихся отраслях:
• захват наиболее емкой потребительской ниши, чтобы таким образом использовать эффект масштаба и успешно противодействовать конкурентам
• стратегия «снятия сливок»
• стратегия инноваций
• стратегия прямой атаки на лидера или неотступного следования за ним
• стратегия формирования фирменной торговой марки (бренда)

325. Оптимальные варианты конкурентных стратегий на динамичных рынках:
• прогнозирование изменений
• реагирование на изменения
• управление изменениями рынка

326. Стратегии выхода из кризиса:
• пересмотр текущей стратегии
• принятие комплексных мер для резкого увеличения доходов
• распродажа части активов для получения наличных средств и спасения оставшейся части бизнеса
• сокращение издержек
• устранение пробелов в технических или производственных навыках и опыте

327. Стратегии для компаний – лидеров отрасли:
• наступательная стратегия
• стратегия активной обороны
• стратегия демонстрации силы

328. Стратегии для компаний – преследователей:
• наступательная стратегия для захвата доли рынка
• стратегия отличительного имиджа
• стратегия превосходящего качества
• стратегия роста за счет поглощения конкурентов
• стратегия специализации

329. Стратегии для компаний в отраслях на этапе на этапе застоя или спада – это:
• отчетливая дифференциация товара за счет улучшения его качества и обновления
• стратегия снижения издержек, завоевание отраслевого лидерства по издержкам
• сфокусированная стратегия для завоевания самых перспективных сегментов отрасли

330. Стратегии компаний в сегментированных отраслях:
• географическая специализация
• завоевание лидерства по издержкам
• потребительская специализация
• создание стандартных подразделений компании
• товарная специализация

---

Консультации по учебе, на самой крупной бирже
студенческих работ !

Ответы на тесты по теме Менеджмент

Для более эффективного поиска следует вводить 2-3 ключевых слова из вопроса !!!

---

Стратегии для компаний в отраслях на этапе на этапе застоя или спада – это …

сфокусированная стратегия для завоевания самых перспективных сегментов отрасли, отчетливая дифференциация товара за счет улучшения его качества и обновления, стратегия снижения издержек, завоевание отраслевого лидерства по издержкам

---

Стратегии для компаний в отраслях на этапе на этапе застоя или спада – это:

отчетливая дифференциация товара за счет улучшения его качества и обновления, стратегия снижения издержек, завоевание отраслевого лидерства по издержкам, сфокусированная стратегия для завоевания самых перспективных сегментов отрасли

---

Стратегии для компаний – преследователей

наступательная стратегия для захвата доли рынка, стратегия превосходящего качества, стратегия роста за счет поглощения конкурентов, стратегия специализации, стратегия отличительного имиджа

---

Стратегии для компаний – лидеров отрасли

наступательная стратегия, стратегия активной обороны, стратегия демонстрации силы

---

Стратегии для компаний – преследователей:

наступательная стратегия для захвата доли рынка, стратегия отличительного имиджа, стратегия превосходящего качества, стратегия роста за счет поглощения конкурентов, стратегия специализации

---

Стратегии для компаний – лидеров отрасли:

наступательная стратегия, стратегия активной обороны, стратегия демонстрации силы

---

СТРАТЕГИИ ДЛЯ КОМПАНИЙ-ПРЕСЛЕДОВАТЕЛЕЙ

---

---

Расчетные и графические задания Равновесный объем — это объем, определяемый равенством спроса и предложения…

Кардиналистский и ординалистский подходы Кардиналистский (количественный подход) к анализу полезности основан на представлении о возможности измерения различных благ в условных единицах полезности…

Обзор компонентов Multisim Компоненты – это основа любой схемы, это все элементы, из которых она состоит. Multisim оперирует с двумя категориями…

Композиция из абстрактных геометрических фигур Данная композиция состоит из линий, штриховки, абстрактных геометрических форм…

Тема: Изучение фенотипов местных сортов растений Цель: расширить знания о задачах современной селекции. Оборудование:пакетики семян различных сортов томатов… Тема: Составление цепи питания Цель: расширить знания о биотических факторах среды. Оборудование:гербарные растения… В эволюции растений и животных. Цель: выявить ароморфозы и идиоадаптации у растений Цель: выявить ароморфозы и идиоадаптации у растений. Оборудование: гербарные растения, чучела хордовых (рыб, земноводных, птиц, пресмыкающихся, млекопитающих), коллекции насекомых, влажные препараты паразитических червей, мох, хвощ, папоротник…