Столото это частная компания или государственная

«Ты такой большой и богатый, помоги мне, год Собаки!» — с такой просьбой обращалась к стоящей на полке фарфоровой собачке, символу уходящего 2018 года, Валентина Фирсакова. Мольбы Валентины Васильевны не пропали даром. Билет праздничного тиража «Русского лото», который она подарила на Новый год сыну Максиму, выиграл 1 137 500 руб. На эти деньги мать с сыном собираются строить дачу.

Таких, как Фирсаковы, в России с каждым годом все больше. По данным исследования, которое в прошлом году провел по заказу «Столото» институт маркетинговых исследований «ГФК-Русь», в лотерею играли 27% россиян (это те, кто купил хотя бы один билет за последний год). В 2017-м таких было 17%, в 2016-м — всего 4%. Но лотерейщики мечтают довести долю игроков до 75% жителей страны — как в Испании.

На сегодня в России ежедневно продается 705 275 обычных бумажных билетов и 689 390 электронных — в интернете. Всего больше 500 млн штук в год. Средний возраст лотерейного игрока у нас 43 года, средний доход — 26 593 руб. Из них 70% работают, 68% состоят в браке, 42% имеют детей, а 43% — высшее образование, что, к слову, гораздо больше среднероссийского показателя. При этом трое из четырех игроков смотрят телевизор каждый день. Телевизор нужен, в том числе, и для просмотра тиражей. Как, например, в самой «пенсионерской» лотерее — «Золотая подкова», где средний возраст участника составляет целых 47 лет. Молодежь, однако, все чаще играет в быстрые онлайн-лотереи, в которых выигрышные комбинации цифр выпадают каждые несколько минут.

Вся эта статистика ведется с лета 2014 года, когда лотереи в России стали госмонополией. С тех пор организаторами игры могут быть только государственные ведомства. На сегодняшний момент это министерства финансов и спорта. А распространитель всех лотерей и вовсе один — частная компания, действующая под брендом «Столото». Она входит в холдинг S8 Capital российского предпринимателя Армена Саркисяна, госконтракт с компанией действует до 2029 года.

 

Средоточие азарта

На Волгоградском проспекте напротив бывшего завода «Москвич» стоит офисное здание в виде зеленого стеклянного куба. На первом этаже помещается средоточие российского легального азарта — лотерейный центр «Столото». С первого взгляда, впрочем, все здесь смахивает на отделение банка. Такая же электронная очередь. Такие же окошки, только вместо банковских продуктов в них продают билеты. Две кассы для получения выигрыша. Столики, за которыми можно подождать своей очереди. В разгар рабочего дня в здании пустовато. Перед кассами толкутся только двое мужчин за пятьдесят, один с усами, второй — без. Усатый долго что-то просчитывает, выбирая билеты. Заглядывает в тетрадку, испещренную цифрами, некоторые из которых обведены кружочками. Сразу видно, человек играет «по системе». «Во что играете?» — интересуюсь я. «Какая вам разница», — неприветливо отзывается он, закрывает свою тетрадку, чтобы никто не видел, и уходит. В зале становится пусто.

«Первое время, когда мы только открылись, народу было много. Особенно во время тиражей. А теперь люди все больше онлайн-трансляции смотрят», — признается продавщица билетов Надежда.

Главное отличие лотерейного центра от любого другого клиентского офиса — толстое стекло во всю левую стену, за которым выстроились лототроны, круглые, прозрачные, похожие на старомодные аквариумы. Над каждым зависли ряды ярких цветных шаров с цифрами. В момент розыгрыша все они падают вниз, а снизу дуют, перемешивая их, потоки воздуха. Потом под давлением воздушной струи несколько шариков, один за одним, выпрыгивают через специальное окошко. Так и определяются выигрышные номера. Для некоторых лотерей достаточно одного лототрона, для других нужно уже два. А у лотереи «Зодиак», например, четыре колбы, где выпадают число, месяц, год и знак зодиака. Первый крупный победитель, говорят, поставил так на день рождения тещи и выиграл 8 млн руб. Поделился ли он деньгами с самой тещей, история умалчивает.

«Все лототроны в мире делаются в одном месте, в Америке. Наши не исключение. Они полностью автоматические, и, несмотря на то, что я директор, я туда зайти не могу. А чтобы не было нарушений, на них постоянно направлены 18 камер, — рассказывает директор по продажам «Столото» Роман Роменский. — Выигрышные номера быстрых лотерей определяет генератор случайных чисел. Он стоит в отдельной запертой комнате, и к нему вообще имеют доступ только три человека».

Синий деловой костюм, хипстерская стрижка со снятыми под машинку боками. Еще год назад Роман работал в крупном агрохолдинге и обязательно сам пробовал в магазинах производимую холдингом колбасу. Попав в лотерейное дело, он так же дисциплинированно, как раньше ел колбасу, играет в лотерею. Чтобы это продемонстрировать, при мне он покупает три билета: с почтальоном Печкиным, котом Матроскиным и хоккеистами из мультика «Матч-реванш».

«Счастливую монетку, пожалуйста». Кто-то из продавщиц протягивает увесистую золотистую монету с символикой «Столото». Роман стирает защитный слой и ничего не выигрывает. Потом снова стирает и опять ничего не выигрывает. Лишь в третьем есть выигрыш 50 руб. — как раз цена билета.

Всего в России сейчас 28 лотерей. Из них 10 моментальные, как эта с почтальоном Печкиным. Остальные — тиражные, из которых пять, в том числе «Русское лото», транслируются в эфире одного из федеральных каналов. Еще шесть лотерей — на лототронах в лотерейном центре. А семь — быстрые, где победителей определяет генератор случайных чисел, а результаты появляются в интернете. Каждая из них разыгрывается раз в 15 минут, поэтому каждые 2,5 минуты происходит какой-нибудь тираж. В эти быстрые лотереи в основном играют онлайн, с помощью электронных билетов.

Дизайн билетов обновляют каждую неделю, чтобы клиенты не теряли интереса. Тут и дурковатый домовой в ушанке, и современные комиксы, и спортивная тематика, и карточная. В общем, рисунки на любую аудиторию: от тинейджеров до бабушек.

 

 

Ритуалы на счастье

Покупка билетов — отдельный ритуал. «Многие раскладывают их и водят сверху рукой. Какой им покажется горячее, тот и покупают, — рассказывает продавщица лотерейного центра Надежда. — Другие просят отсчитать каждый третий, каждый седьмой или каждый тринадцатый билеты. Это три самых популярных «счастливых» числа. Кому-то нужно, чтобы в номере были три нуля или три семерки. Если такого билета нет, приходится идти за новой пачкой. Четвертые наоборот просят десять билетов строго подряд. У некоторых примета — никогда не покупать новый билет на выигранные деньги. Они 100 руб. выиграют, заберут, а потом достанут другую сотню и на нее уже новый билет купят».

У каждой продавщицы тут есть свои постоянные клиенты. У Надежды, например, пенсионерка, когда-то работавшая на машиностроительном заводе. Она приходит к открытию лотерейного центра и берет только билеты моментальной лотереи. И обязательно выясняет, когда Надежда будет снова.

«Ко мне ходит мужчина лет 55, который знает мое расписание, — присоединятся к разговору продавщица Ольга. — А если я почему-то в этот день не вышла на работу, разворачивается и уходит. Он играет только в «Русское лото», и у него своя методика. Он берет пачку билетов, отсчитывает их и часть откладывает. Потом снова отсчитывает. И так в итоге берет по 15-20 билетов. По понедельникам и вторникам, когда я работаю, он приходит проверять тираж. Правда, никогда всерьез не выигрывает, максимум — 100 руб.».

Еще у Ольги есть клиент-дедушка 87 лет, бывший специалист по автоматизированным системам управления: «Раньше он в «Русское лото» играл, но я его на «5 из 36» подсадила. Он приходит тоже утром, делает ставки и уходит пить безалкогольное пиво с друзьями. А в 12 возвращается смотреть тираж». 

«Был один раз инвалид, который приобрел пачку из 50 билетов и поехал прикладывать их к мощам Матроны Московской, — вспоминает Надежда. — Он даже выиграл немножко больше, чем потратил, но все равно остался недоволен».

Но тут девушкам становится не до разговора. Рабочий день в офисах кончается, и публика прибывает. Вот накрашенная женщина средних лет. Вот двое мужиков в спецовках — рабочие по обслуживанию офисного здания. Они приходят играть несколько раз в месяц. Пожилой дядька, девушка в пуховике. Никто никогда всерьез не выигрывал, но все очень надеются.

Торт для миллионера

В лотерею можно выиграть машину, квартиру, дачу. Но почти все счастливчики берут выигрыш деньгами. Во-первых, с него еще и налоги платить надо — 13% от суммы. Мало у кого в нашей стране есть свободные 13% от цены квартиры. Во-вторых, на вопрос, на что потратить деньги, самый распространенный ответ — погасить кредиты и отдать долги. Когда много должен, становится не до квартир и машин. «Второй по популярности ответ: купить недвижимость. Третий — поехать путешествовать, — перечисляет Роман Роменский. — А четвертый вы ни за что не угадаете: сделать зубы».

Что касается налогов, то в «Столото» держат специальных юристов, которые помогают удачливым игрокам с оформлением налоговой документации. Тут же в лотерейном центре есть целая «служба по работе с победителями».

Мелкий лотерейный выигрыш обычно можно получить на месте, прямо в точке продаж. Более крупный, до 200 тыс. руб., — в каждом регионе. Все, что выше этой суммы, только в Москве. Самому можно не приезжать, просто прислать билет. Как ни странно, многие игроки доверяют почте. Не только билеты, даже паспорта в конвертах присылают.

Тех, кто все-таки доверяет почте недостаточно и приезжает лично, ждут в «зале славы» — небольшой комнате с кожаными креслами. На журнальном столике ваза с печеньем, работает кофемашина. В общем, чашечку капучино и сладости получит каждый выигравший. Тем, кто выиграл полмиллиона рублей и больше, полагаются еще памятные фото и видео в студии за стеной. А начиная с 50 млн руб. — цветы, торт и бутылка шампанского.

«Наша задача — устроить человеку праздник», — объясняет работающая здесь Ольга Хакимова, высокая блондинка с зелеными глазами. Она видит лотереи только с самой лучшей стороны. Никаких проигравших, одни выигравшие. Обычно счастливчики предупреждают ее о приезде заранее, но могут свалиться и как снег на голову. Поэтому Ольга дежурит в «зале славы» каждый день до 9 вечера.

К сожалению, увидеть счастливый момент поздравления журналисты не могут. Пока игроки официально не согласились общаться с прессой, их никому не показывают. Впрочем, 80% выигравших не скрывают себя. На экране позади Ольги мелькают их улыбающиеся лица: женщины в лучших кофточках, мужчины в свитерах поверх рубашек, очень морщинистый дедушка, крашеная блондинка в алом платье.

Ольга включает мне видеозапись поздравления пенсионерки, выигравшей 500 млн руб. Посреди комнаты парят цифры 500 000 000 из золотых воздушных шариков. Несколько сотрудниц лотерейного центра хлопают и скандируют: «Поздравляем, поздравляем», как на дне рождения в офисе. Бабушка смущенно улыбается, ее муж в сером пиджаке сохраняет спокойствие.

«Эта бабушка работает гардеробщицей в спортивном центре. А дедушку недавно сократили с работы. Он играет в лотереи уже 40 лет. Чтобы купить билет, достал деньги из заначки. А узнавать результаты тиража они пошли к соседке, у которой есть интернет, — рассказывает Ольга. — Мы недавно созванивались. Они живут там же, где и раньше. Даже работу гардеробщицы бабушка не бросила».

Пожилые супруги еще при первой встрече с Ольгой признались, что мечтают впервые в жизни поехать за границу. Но пока так и не собрались. Вообще, даже крупный выигрыш редко принципиально меняет чью-то жизнь. Так, Наталья Власова из села в Воронежской области, выигравшая 506 млн руб., со временем даже вернулась к торговле пирожками на автостанции. Просто, чтобы не скучать. Из села ее семья тоже не уехала. Зато Власовы построили себе новый дом и купили несколько внедорожников.

«Обычно первые неделю-две люди пребывают в прострации. Американские психологи говорят, что для осознания своего выигрыша человеку обычно нужно примерно полгода», — объясняет Ольга.

Что характерно, примерно через полгода игроки обычно и получают деньги. До 45 дней длится экспертиза билета на подлинность. И до 180 дней с момента обращения — перечисление выигрыша.

Гарри Поттер и котенок Зина

Секретарь суда Иван Клочков из Петербурга до сих пор не знает, почему он купил тот самый лотерейный билет. Дело было в конце новогодних праздников, он сидел и смотрел фильм про Гарри Поттера. И вот в рекламной паузе зачем-то полез в мобильное приложение «Столото». Он до этого уже несколько раз удалял его с телефона, потому что проигрывал, а потом снова ставил, когда ему приходили СМС-рассылки о всяких выгодных розыгрышах. На балансе оставалось 60 руб. Вот за 50 он и купил билет «Спортлото «6 из 49″».

«После тиража мне пришла эсэмэска, и я обрадовался, потому что там самый маленький выигрыш 125 руб. И значит, я уже в плюсе. Залез в приложение и прочитал, что суперприз разыгран. У меня было такое чувство (оно, наверное, у всех в этой ситуации бывает), что выиграл именно я. А оказалось, что действительно я выиграл 42 432 561 руб.», — привычно повторяет сумму выигрыша Иван Клочков.

Деньги работник юстиции тратил с умом. Себе и брату купил квартиры — Иван родом из Ростова-на-Дону, и в Петербурге жил в коммуналке. Как раз уже думал в ипотеку влезать. Отцу — машину. Была мечта совершить кругосветное путешествие, но работа не отпускает. В суде больше двух недель отпуска подряд не дают. Поэтому пока Иван ограничился обычными туристическими направлениями: отдохнул в Тунисе и Доминикане. Многие сотрудники суда теперь начали постоянно покупать лотерейные билеты. Сам Иван тоже играть не бросил, но тратит на лотерею не больше 500 руб. в месяц.

«Вообще, жизнь с большими деньгами не очень изменилась. Просто теперь в продуктовом магазине я не смотрю, где какая акция, покупаю то, что мне нравится. А одеваюсь, например, там же, где и раньше одевался», — признается Иван. Правда, после того, как о его выигрыше рассказали на всю страну, мужчине во «ВКонтакте» начали писать незнакомые люди, которые просят погасить их кредиты. Так что секретарю суда даже пришлось поменять фамилию в социальных сетях.

Житель Крыма Александр Тарасенко начал играть в лотерее в конце 90-х, когда бывал в Москве на заработках. Покупал билет раз в неделю, в две, если были свободное время и деньги. Играл Тарасенко по системе. «Я смотрел результаты трех последних тиражей и ставил на цифры, которые за это время не выпадали. Еще старался, чтобы часть цифр шла подряд, — объясняет крымчанин. — Надо было играть, чтобы свое благосостояние улучшить, я и играл».

Прошлой весной он наконец выиграл в «Гослото «5 из 36″» почти 20 млн руб. Но даже этих денег не хватило на решение всех проблем: «После уплаты налогов у меня осталось только 17,2 млн. Я не шиковал, потому что прекрасно понимал, что деньги разойдутся в момент. Купил себе б/у машину. Жене тоже взял подержанную, а то, пока у нас была одна, мы все время ругались, кто поедет. Третью, опять же подержанную, купил старшему сыну».

Александр Тарасенко давно мечтал о квартире в Севастополе, но цены там резко взлетели. Пришлось выбирать жилье в Краснодаре. Инженер на химическом заводе, он вышел на пенсию по вредности и собирается искать новую работу уже в столице Кубани: «Мне на четверых детей никаких денег не хватит. Поэтому я продолжаю работать и продолжаю играть. Мне все говорят: куда ты лезешь, два раза в одну воронку бомба не падает. Но я им докажу, что можно и дважды выиграть. Правда, я ставлю только на тиражи, где разыгрываются большие суммы. Не из-за 100 тысяч же возиться».

Моряк-спасатель из Балтийска Артем Осадчий и вовсе подсел на лотерею только после миллионного выигрыша: «Раньше я и не играл особо. Но там такая история произошла. Теща попросила сходить вместе с ней к гадалке, одна идти постеснялась. Сидим у нее в приемной, теща свои дела сделала, а потом спрашивает: «Ребят, вы зайдете?». Гадалка пробубнила что-то по поводу здоровья. А мне на прощанье сказала: «Ты ищешь клад, ты его найдешь». Улыбнулись, конечно. А через два месяца я выиграл миллион в моментальную лотерею». Артем выплатил кредит, купил машину, подержанную «мазду», доделал ремонт: «Миллион — не такая уж большая сумма. Все разошлось на нужные вещи и ничего не осталось. Теперь стараюсь каждый месяц билеты покупать».

Если балтийскому моряку помогли потусторонние силы, то жители поселка Мурыгино Кировской области уверены, что разбогатели благодаря котенку. У санитарки детдома Натальи Новоселовой был котенок Зина. Ее подкармливали мелкими косточками. И вот как-то вечером муж Натальи Аркадий, помощник машиниста буровой установки, увидел, что Зина сложила из косточек цифры 3, 7 и 9. На следующий день, даже не умывшись, муж побежал на почту за билетами. Попросил новую пачку и взял из нее третий, седьмой и девятый. Один из этих билетов и принес 611 тыс. руб. На них Новоселовы купили новую квартиру в бараке.

От Москвы до Бугульмы

Кстати, почта для российских лотерейщиков — один из главных каналов продаж. На втором месте после их собственных специализированных торговых точек. На третьем — супермаркеты «Пятерочка». Недавно к сети распространения присоединились «Перекресток», «Бристоль», SPAR, «Ароматный мир». А в ближайшем будущем лотерейщики планируют охватить весь ретейл. Вообще весь.

«Вот смотрите, — Роман Роменский достает две очень похожие бумажки. — Это типографский билет. У него есть номер тиража. Если я его потеряю, а кто-то другой найдет, то сможет его предъявить и получить мой выигрыш. Это материальная ценность. Понятно, что такой билет никто не захочет положить в торговом зале — вдруг украдут. А вот этот второй — это электронный купон. Он не привязан к тиражу. Привязка осуществляется, только когда кассир считывает штрих-код. Это идеальный товар для любого ретейлера. Ведь пока он лежит в зале, то фактически не имеет ценности».

Еще российские лотерейщики разработали специальные вендинговые автоматы. В них можно не только купить билет, но и получить выигрыш: до 1 тыс. руб. по билетам моментальных лотерей и до 5 тыс. по билетам тиражных. А камера на устройстве анализирует лица покупателей, чтобы не продавать ничего несовершеннолетним.

«У нас в стране установлено более 100 вендинговых аппаратов. И в мегаполисах, и, например, в Бугульме в Татарстане, — рассказывает Роман Роменский. — Кстати, в таких маленьких городах они приносят наибольший доход».

Общая выручка компании «Столото» в 2016 году составила 24,9 млрд руб., в 2017 году — 37,1 млрд руб., в 2018 году — уже 47,7 млрд руб. Прогноз на 2019 год — 58 млрд. При этом у государственных лотерей фиксированный призовой фонд: 50–70% от стоимости билетов. А еще от разницы между выручкой и призовым фондом надо отдать 10% государству. То есть с моментального билета стоимостью 100 руб. с 70-процентной вероятностью выигрыша государство получает целых 3 руб. Еще 4-5 руб. уходят на печать и доставку, потому что все билеты мгновенной лотереи печатаются в одной-единственной типографии в Новосибирске. Послушать Романа Роменского, и не такое уж это выгодное дело — лотереями заниматься. Но очень благородное, ведь за время своего существования «Столото» перечислила в бюджет более 12 млрд руб., которые должны идти на развитие спорта. Для сравнения, это примерно стоимость реконструкции центрального стадиона Екатеринбурга к ЧМ-2018.

 

Доброе имя и четыре фазы

«Мы грустим, когда народ не понимает этого огромного социального смысла нашего дела, — говорит Роман Роменский. — Но мы проводим огромную работу по восстановлению доброго имени лотерей».

Часть этой работы состоит в том, что лотерейщики избегают нехороших ассоциаций с азартной игрой и прививают другую, почти спортивную лексику. На сайте «Столото» пишут не «игроки», а «участники», не «выигрыш», а «победа». От сравнений с другими видами азарта тут всячески открещиваются.

«Лотерея — это прежде всего досуг. Наша самая быстрая лотерея «Рапидо» разыгрывается раз в 15 минут, для игромана это слишком долго, — уверяет Роман. — Мы конкурируем скорее с другими тратами на развлечения. Как говорил один американский лотерейный эксперт: «Я лучше куплю билет, чем что-нибудь сладкое, чтобы поправиться на 2 кг»».

Наркологи, впрочем, считают иначе.

«Зависимость от лотереи в чистом виде — скорее редкость. Но именно с лотерей часто начинается пристрастие к азартным играм», — говорит автор книги о нехимических зависимостях «Другие наркотики, или Homo addictus» Андрей Котляров.

«В 80-е годы меня по комсомольской линии послали на стройку, и там был крутой строитель, который очень хорошо зарабатывал. Он был алкоголиком и игроком и 70% заработка тратил на лотерейные билеты, — вспоминает психолог Московского научно-практического центра наркологии Константин Услистый-Рыбченко. — Я спросил, почему он так делает. Он мне ответил: «Костя, ты не поверишь, я несколько лет назад выиграл в «Спортлото» примерно 20 тыс. руб.». Это были огромные деньги, можно квартиру купить, а он купил только стиральную машину жене, а все остальное потратил на лотерею. И продолжал тратить».

Константин Услистый-Рыбченко приводит американскую лотерейную статистику, согласно которой из тех, кто выиграл больше $1 млн в лотерею, в выигрыше в конечном счете остались только 3%, а остальные 97% продолжили играть и ушли в минус.

«Впрочем, в моей практике за последние десять лет чисто лотерейная зависимость наблюдалась максимум у 20 человек, — признает психолог. — Обычно на второй стадии формирования зависимости к лотереям прибавляются ставки на спорт, онлайн-казино и другие виды азартного поведения. Но очень многие лудоманы начинали именно с лотереи, еще с семейной игры в детстве».

У игровой зависимости, объясняет Константин, как и у любой другой, есть четыре фазы. Первая — фаза выигрыша. «Я купил билетик за 50 руб., а получил 20 тыс. Это вызывает эйфорию. И мозг говорит: «Можно не работать, ты сейчас 50 руб. потратил, правильно заполнил номера или выбрал билетик и за один день заработал 20 тыс.». Это первая ключевая ошибка игроков, когда игра начинает восприниматься как заработок. Такая фаза может длиться от месяца до нескольких лет. Человек предвкушает тиражи, думает, как потратит «заработанное», как выиграет и купит жене шубу. Тут еще присутствует расчет: «У меня зарплата 80, я куплю билетиков на 5 тыс., без ущерба для бюджета»».

Вторая фаза — фаза проигрышей и выигрышей, когда игрок начинает срываться. «Чего я буду ждать, куплю билетов не на 5 тыс., а на 10. А заодно попытаюсь на спорт поставить, я же в спорте разбираюсь».

«Быстрые лотереи в интернете по сути своей уже ничем не отличаются от игровых автоматов, — уверен психолог. — Очень быстро происходит ставка, быстро появляется результат. Это не розыгрыш, который нужно ждать неделю. Сразу есть соблазн купить побольше билетов, чтобы отыграться».

Третья — фаза одержимости. Когда человек даже в рабочее время думает об игре, о комбинациях, о новых видах лотереи.

В 2018 году институт маркетинговых исследований «ГФК-Русь» по заказу «Столото» исследовал психологический портрет участников лотерей. Мотивы и отношение к игре у постоянных игроков определились такие: «Лотерея — способ уйти от рутинной и однообразной жизни. Воспринимается как часть привычных дел и один из способов времяпровождения и/или работы, который приносит дополнительные эмоции и удовлетворение». «Ожидаемый выигрыш дает яркие позитивные эмоции, проигрывание ситуации с ощущением сбывшихся надежд и желаний». «Некоторые воспринимают лотерею как инвестиции в будущее». «Лотерея — это вложение, поэтому важно, чтобы покупка билетов окупалась хотя бы частично».

«Это в чистом виде характеристики зависимого человека, — констатирует Константин Услистый-Рыбченко. — Другой классический симптом игроков — магическое мышление. Та самая вера в приметы, счастливые числа, день рождения дочери, который обязательно принесет выигрыш, в кошечку, которая цифры сложила».

Но самая неприятная стадия — четвертая, фаза отчаяния, когда сам процесс игры уже и удовольствия-то не приносит.

«У меня был игрок, который покупал по 10 тыс. билетов «Русского лото». И уже вообще трансляцию не смотрел, какие там шарики выпали. Если был выигрыш, ему приходила эсэмэска, — приводит пример этой последней фазы Услистый-Рыбченко. — Он влезал в долги, брал микрозаймы. А дальше уже два пути: лечение или самоубийство».

Лечат игроманов в Московском научно-практическом центре наркологии по системе анонимных игроков. Это примерно то же, что и с анонимными алкоголиками: признание непреодолимой силы зависимости, обращение к высшим силам, 12 шагов. Тут самое главное — не сорваться: не купить билетик, не заключить пари. А когда билеты продаются даже в продуктовых магазинах, все это весьма непросто.

В лотерейном центре меня напоследок все-таки уговорили сыграть в быструю лотерею. При покупке продавщица спрашивает мой телефон: «Если вы потеряете сам билет, все равно сможете получить выигрыш по номеру телефона». Несколько минут ожидания, и выигрыша закономерно не происходит. А на следующий день мне уже приходит автоматическая рассылка от «Столото». Здесь тебя быстро берут в оборот.

Кому принадлежат лотереи в России

Ответ на этот вопрос проще, чем может показаться: все лотереи в России находятся под контролем государства. Их прямые организаторы — Министерство финансов и Министерство спорта, а частные розыгрыши в стране невозможны с 2014 года. Закон закрепил государственную монополию в этой индустрии, а ещё — чётко обозначил правила проведения лотерей в России. Среди них три ключевых требования:

• Не менее 50% и не более 70% выручки от проведения лотереи должно приходиться на призовой фонд.
• 10% от разницы между выручкой и призовым фондом составляют целевые отчисления. Они уходят в бюджет на финансирование социально значимых благ — например, на организацию спортивных мероприятий и подготовку спортивного резерва.
• Оператору лотереи необходимо подтвердить свою надёжность безотзывной банковской гарантией.

В последнем пункте появляется интересный термин — «оператор лотереи». По сути, это компания, которая регулирует весь процесс проведения розыгрышей, от печати и распространения билетов до передачи денег победителям. Что же тогда делает организатор? Его главная задача — выбрать оператора. Происходит это на конкурсной основе, после чего заключается контракт на сопровождение государственной лотереи под ключ. То есть Министерства спорта и финансов отвечают за выбор надёжного подрядчика, а также за формирование и соблюдение условий проведения лотерей. Таким образом, они выступают гарантами прозрачности розыгрышей перед участниками.

Сегодня в России всего три лотерейных оператора. Их деятельность легко контролировать, особенно в сравнении с лотерейным хаосом в 90‑х. Тогда право на проведение собственных розыгрышей было у сотен независимых и не всегда честных компаний. Проверить каждую фирму было задачей практически невыполнимой, ведь многие из них были однодневками и бесследно исчезали ещё до того, как госорганы получали жалобы на мошенничество.

Оператор заключает договор с распространителем — частной компанией, которая берёт на себя продажу билетов и выплату выигрышей. В России лидирующую позицию в этой сфере занимает «Столото»: в качестве реализатора билетов компания сотрудничает с двумя из трёх российских операторов — ООО «Спортлото» и АО «ГСЛ». Распространитель присутствует на рынке уже 12 лет. И кстати, первый в России лотерейный билет, купленный онлайн, был оформлен на сайте «Гослото», которое теперь стало частью «Столото». Сегодня этот бренд объединяет самые известные и любимые в стране лотереи: например, «Русское лото», «Жилищную лотерею», «Рапидо»», «Золотую подкову» и многие другие.

Кто проверяет «Столото» и другие лотереи в России

Главный ревизор в индустрии удачи — Федеральная налоговая служба. Её контроль над лотереями закреплён соответствующим постановлением Правительства РФ. У оператора и распространителя нет возможности схитрить — информация о каждом проданном билете фиксируется в налоговой. А ещё в 2021 году бренд «Столото» присоединился к онлайн‑системе налогового мониторинга. Это значит, что ФНС получила доступ ко всей витрине данных компании‑распространителя. Более того, в 2022 году оператор лотерей Минспорта АО «ГСЛ» также подключился к онлайн‑мониторингу ФНС. Таким образом обеспечен дополнительный контроль со стороны налоговой службы за формированием призового фонда, выплатой выигрышей и переводом целевых отчислений в бюджет.

Гарантами честности государственных лотерей также выступают организаторы — Министерства спорта и финансов. К их средствам проверки принадлежат в том числе независимые системы контроля, через которые проходит каждый участвующий в розыгрыше билет. Ещё организаторы могут направить своих представителей в тиражную комиссию для наблюдения за проведением лотереи.

Кроме представителей организаторов, в состав тиражной комиссии может войти любой дееспособный гражданин РФ старше 18 лет. Комиссия следит за каждым розыгрышем: например, она проверяет лотерейное оборудование — лототрон или бочонки с мешком — на отсутствие каких‑либо аномалий. Так можно убедиться, что при формировании выигрышной комбинации будет соблюдаться принцип случайности.

Могут ли лотереи давать сбои

К сожалению, даже на космических станциях иногда бывают технические ошибки. Лотереи, как и любой процесс, небезгрешны. Но ошибки в этой индустрии стоят доверия участников, поэтому бесперебойное проведение до 600 тиражей в сутки обеспечивают более 140 различных ИТ‑систем и платформ.

Оборудование для лотерей можно разделить на три категории. Первая — классические мешок и бочонки для «Русского лото»; вторая — лототроны; третья — генератор случайных чисел (ГСЧ). Требования ко всему лотерейному оборудованию строго регламентированы законом. Например, бочонки должны быть идеально выверены по весу и размеру, а цифры на них должно быть невозможно определить на ощупь. Специалисты регулярно следят, чтобы вес бочонков не изменился, а ещё среди тех, кто проверяет «Русское лото», — снова члены тиражной комиссии. Они могут даже запросить контрольное взвешивание бочонков.

Все лототроны «Столото» изготовлены крупными американскими и европейскими производителями с надёжной репутацией. Такое оборудование используется, например, для «Жилищной лотереи», «Большого Спортлото» и «Золотой подковы». Аппараты состоят из трёх частей: это загрузочный блок, прозрачная сфера для перемешивания шаров с помощью воздушного потока и приёмный лоток, куда выпадают цифры‑счастливчики. Вес каждого шара — примерно 4,9 грамма, а максимально допустимый весовой разброс составляет всего 0,2 грамма.

Работать с лототронами могут только специально обученные сотрудники с особым разрешением. Каждое полугодие оборудование проверяется специалистами компании‑производителя.

Генератор случайных чисел тоже проходит сертификацию от изготовителя, но уже раз в 3 года. Блоки ГСЧ определяют победные комбинации в «Рапидо», «Спортлото „5 из 36“», «Дуэли» и других гослотереях, где розыгрыши проходят по несколько раз в час. Генератор выглядит как большой чёрный шкаф с проводами и щитками: внутри сложные устройства непрерывно производят случайные электрические шумы и превращают их в числовые комбинации.

Важная часть любой лотереи — это билеты. Подделать их — задача не из лёгких. Печатные копии защищены гильоширной сеткой (сложным узором из тончайших линий), металлографией и бесцветными красками. А моментальные гослотереи требуют защиты уровня Б: при печати дополнительно используют фоновые сетки и ирисовые раскаты. Это плавные переходы красок, которые можно сделать только на специальном оборудовании. Такую же технологию применяют при производстве банкнот и ценных бумаг.

«Столото» следит не только за тем, чтобы лотерейное оборудование работало исправно, а процесс розыгрыша был прозрачным. Компания защищает участников и от киберпреступности. Хищение личных данных, вмешательство в работу сайта и рассылки, атаки на программы, вшитые в ГСЧ, создание фейковых страниц — специалисты стараются пресекать любые виды мошенничества и делать лотереи в России безопасными.

Почему люди не доверяют лотереям

Первые лотереи, пусть и далёкие от современного своего вида, появились ещё до нашей эры. И вероятно, споры о честности розыгрышей тоже существуют тысячелетиями. Причин сомневаться в шариках и бочонках и задаваться вопросом, проверяют ли лотереи на прозрачность, может быть много. Например, могут задействоваться те же психологические механизмы, из‑за которых люди верят в теории заговоров. Главный мотив здесь тяга сознания к пониманию и ясности. Мир хаотичен и порой труден для восприятия, а человеку хочется нащупать твёрдую почву под ногами. Теории заговора становятся красивой подпоркой: они объясняют глобальные события простыми и понятными словами, в которые легко поверить.

Такая схема мышления может работать и с государственными лотереями. Поверить, что «всё куплено» и победителей на самом деле нет, — легче, чем разобраться в механизмах работы лототронов и математических законах, на которых основаны розыгрыши. Кроме того, теории заговоров, и в том числе гипотезы о нечестном лотерейном бизнесе, помогают справиться с чувством уязвлённости. Когда фортуна улыбается кому‑то другому, приятнее сделать из счастливчика злодея и врага. Так игроки, которым не повезло, не чувствуют себя неудачниками, а, наоборот, ощущают некоторое превосходство над теми, кто в теории лотерейного заговора не посвящён.

На самом деле всё и правда решает теория — но не заговора, а вероятности. При этом сами организаторы крайне заинтересованы в прозрачности лотерей и повышении доверия к ним.

Бизнес случая, удачи и математических моделей — важная часть бюджета, направляемая государством на развитие спорта в стране. Например, «Олимпийский» был построен на отчисления «Спортлото». За 2021 год от продажи лотерейных билетов под брендом «Столото» в бюджет РФ поступило 2,6 миллиарда рублей целевых отчислений. В желании развивать лотереи во благо спорта Россия ориентируется на мировой опыт: например, в Италии спортивный сектор в основном обеспечен целевыми лотерейными выплатами.

Ещё одна причина недоверия людей к денежным розыгрышам кроется в ошибках прошлого. В 90‑х частные лотереи действительно подпортили репутацию индустрии. По некоторым оценкам, с 1998 по 2000 год в России проводилось около 300 розыгрышей, но лицензии были только у половины организаторов. Неудивительно, что количество обманутых участников тоже было существенным. Сегодня вся индустрия находится под государственным надзором, а требования к операторам и распространителям очень строгие. За прозрачностью проведения лотерей следят и аудиторские компании — они ежегодно проверяют ведение бухгалтерского учёта и финансовой отчётности операторов.

Как принять участие в гослотерее и проверить выигрыш

Купить билет можно онлайн на сайте или в мобильном приложении крупнейшего распространителя, а также офлайн — в фирменных киосках «Столото», в отделениях «Почты России», на кассах супермаркетов, автозаправок и салонов связи. Принять участие в гослотереях можно и с помощью СМС, оплатив билет со счёта мобильного телефона, — такую возможность своим абонентам дают «МегаФон», «Билайн», МТС и Tele2. Те, для кого лотереи — это приятное хобби и досуг, могут посетить единственный в мире лотерейный центр. Здесь можно понаблюдать за розыгрышами числовых лотерей «Столото», которые проводятся с помощью лототронов. Это хорошая возможность своими глазами увидеть, насколько прозрачно организован процесс определения победителей.

Есть два принципиально разных вида лотерей: тиражные и бестиражные. Бестиражные, или моментальные, — это билеты, где можно стереть защитный слой и тут же узнать сумму выигрыша. С тиражными обычно приходится подождать: розыгрыши в этом случае проводятся в заранее установленное время. Если стирать защитный слой неинтересно, но и долго ждать не хочется — подойдут быстрые лотереи. Они проводятся каждые 15 («КЕНО» и «Рокетбинго») и 30 минут (например, «Дуэль», «Рапидо», «Всё или ничего»).

Другой критерий выбора — вид приза. В большинстве случаев это деньги, но иногда можно получить квартиру, путешествие или автомобиль.

Оплатить билеты государственных лотерей можно не только наличными или банковской картой: приобрести свой шанс на удачу помогут специальные бонусы «Столото». На сайте регулярно проводятся акции и игры, за участие в которых пользователи получают бонусные баллы. А ещё эта игровая валюта работает как кешбэк за каждый купленный на сайте или в мобильном приложении билет. Кстати, при регистрации кабинета на Stoloto.ru пользователям автоматически открывается личный счёт — «Кошелёк „Столото“». Через него удобно выводить выигранные средства и покупать новые билеты.

Проверить выигрыш можно несколькими способами в зависимости от типа купленных билетов. Они бывают типографскими (это привычные варианты, напечатанные на бумаге) и электронными. Последние можно приобрести не только на сайте, но и в точках продаж «Столото» или супермаркетах в виде лотерейных купонов — в этом случае продавец спросит номер телефона участника.

Проверить выигрыш можно несколькими способами:

1. В личном кабинете на Stoloto.ru в разделе «Мои билеты». Здесь собраны все билеты, привязанные к номеру телефона.

2. В мобильном приложении «Столото». Как и на сайте, выигрышные билеты собраны здесь в отдельной категории.

3. По СМС. Такой вариант подходит для ситуаций, когда при покупке лотерейного билета вы оставили номер телефона. Если выиграли, информация об этом поступит автоматически.

4. В Telegram‑чате с ботом «Столото». Таким способом можно проверить как типографский, так и электронный билет. Здесь надо зайти в главное меню и нажать на «Результаты тиражей» или «Проверить билет».

5. В точке продаж. Нужно предъявить билет, а продавец проверит выигрыш. Или можно назвать номер тиража, чтобы узнать победные числа.

6. На Lotonews. Это официальный сайт гослотерей в России, на котором можно найти результаты любого тиража.

7. На сайте «Столото». Этот вариант подходит для типографских билетов, которые не привязаны к номеру телефона.

Повезло с выигрышем? Ура, осталось только забрать приз! Как именно это сделать, зависит от его суммы.

Выигрыши до 600 000 рублей можно получить наличными, на электронный кошелёк «Столото» или безналичным перечислением на счёт в банке. Чтобы забрать приз свыше 15 000 рублей, нужно пройти идентификацию в одной из точек продаж. Для получения выигрыша по электронному билету достаточно зайти в личный кабинет на сайте или в приложении и нажать на кнопку «Получить приз» в разделе «Мои билеты» или обратиться к реализатору. При покупке типографского варианта выигрыш можно получить только в точке продаж, поэтому нужно сохранить сам билет — без него деньги просто не выдадут.

Если же приз составляет больше 600 000, то деньги могут быть перечислены только на банковский счёт. Чтобы получить такой выигрыш, нужно прийти в лотерейный центр «Столото» в Москве с пакетом необходимых документов или пройти обязательную идентификацию в одной из точек продаж, а документы отправить почтой.

Лотереи «Столото» в России — развод и обман. Попробуем разобраться с таким утверждением — ищем правду, разоблачая популярные мифы о лотерейном бизнесе «Спортлото» и «Русского лото».

Лотереи всегда вызывали споры. Кто-то видит в них шанс выиграть миллион, другие считают разводом для простаков. Сегодня критики лотерей чаще всего обрушиваются на «Столото», так как это самая известная лотерейная компания в нашей стране. «Столото — обман», — эти слова можно встретить в соцсетях или услышать от расстроенного проигрышем соседа. Но правда ли, что все лотереи в России — это развод? Давайте попробуем разобраться, обратившись к расхожим мифам о «Столото».

Миф 1. Над «Столото» нет надзора и контроля

«Столото» — крупнейший распространитель российских лотерей, в том числе, таких известных, как «Спортлото», «Русское лото», «Золотая подкова», «Бинго-75» и другие. Так как «Столото» — это частная компания, некоторые считают, что она может обманывать участников лотерей, стремясь извлечь максимум прибыли. Но на самом деле организатором всех без исключения лотерей на территории России является государство — а именно Министерство финансов и Министерство спорта. Они на конкурсной основе выбирают операторов лотерей — организации, которые разрабатывают механику лотерей и проводят розыгрыши. Сегодня есть всего три отобранных по конкурсу лотерейных оператора, два из которых — ООО «Спортлото» и АО «ГСЛ» — распространяют лотереи под брендом «Столото». Чтобы провести лотерею, оператору необходимо:

выиграть конкурсный отбор;

заключить государственный контракт с тем министерством, которое организует лотерею.

Условия лотереи утверждаются ее организатором, а решение о проведении принимается правительством России, которое издает соответствующее распоряжение. Таким образом, любая легальная лотерея в нашей стране проводится под обязательным государственным надзором. Государственный контроль есть на всех этапах — от принятия решения о проведении лотереи и разработки алгоритмов определения победителей до распространения билетов и выплаты выигрышей.

Как только вы оплачиваете лотерейный билет, информация об этом поступает в налоговую службу. Кроме того, налоговая контролирует выплату выигрышей и перечисление целевых отчислений государству, так как по закону часть средств, вырученных с продажи билетов, поступает в бюджет и тратится на развитие спорта. В целом именно налоговая занимается надзором за лотерейной деятельностью: проводит необходимые проверки, контролирует финансовую отчетность и т. п. Налоговая, как и организатор лотереи, то есть одно из министерств, имеет доступ к независимой системе контроля, что гарантирует отсутствие подтасовок и подмен в базе играющих билетов — такая база формируется из всех билетов, проданных на тираж. Проведение самих розыгрышей регламентировано законом, и все они проходят под контролем тиражной комиссии.

Иными словами, для проведения лотерей существуют четкие правила и механизмы контроля.

Но если сомнения в честности лотерейных компаний остаются, можно побывать на съемках передачи «У нас выигрывают!» и своими глазами увидеть, как проводятся розыгрыши «Русского лото», «Золотой подковы», «Жилищной лотереи», лотереи «6 из 36» и «Бинго-75». Также всегда можно приехать в лотерейный центр «Столото» в Москве. Именно там стоят лототроны, с помощью которых проходят розыгрыши таких лотерей, как «Спортлото «4 из 20», «Большое Спортлото» и других. Впрочем, за ними можно наблюдать в режиме реального времени не только лично приехав в лотерейный центр, но и онлайн — на сайте stoloto.ru в разделе «Трансляции».

Миф 2. Почти все деньги от проведения лотерей «Столото» оставляет себе

Еще один миф заключается в том, что «Столото», продавая лотерейные билеты, лишь наживается на участниках, чьи права никак не защищены, и лотереи не приносят никакой пользы обществу. Якобы на выигрыши идут жалкие крохи, а основную часть выручки присваивает себе «Столото».

На самом деле в законе «О лотереях» четко прописаны правила распределения выручки от продажи билетов. Не меньше 50, но не больше 70% выручки направляется в призовой фонд, то есть эти деньги получат победители розыгрыша. Это закон, и по-другому быть не может. Далее от оставшейся суммы 10% уходит напрямую в бюджет государству — это целевые отчисления на поддержку российского спорта. Государство также получает все невостребованные выигрыши, если в течение установленного законом срока победители не обратятся за ними. При этом операторы и распространители лотерей, как и все остальные компании, платят налоги, за счет чего государство получает еще больше выгоды.

Оставшиеся средства остаются в распоряжении операторов лотереи, однако значительная их часть тратится непосредственно на проведение розыгрышей: от печати билетов и комиссий распространителям до обеспечения работы IT-инфраструктуры, затрат на рекламу и маркетинг. Все эти расходы необходимы, так как проведение лотереи имеет экономический смысл, только если удастся привлечь большое количество участников. А ведь без этого невозможны и те огромные суммы, которые участники розыгрыша могут выиграть в современных российских лотереях.

Получается, что лотереи под брендом «Столото», конечно, приносят деньги операторам и распространителям, иначе не было бы возможности и смысла их проводить. Но в то же время они дают каждому участнику шанс на выигрыш по-настоящему крупной суммы, а также приносят пользу обществу, ведь часть денег от лотерей направляется на финансирование физкультуры и спорта. Например, по результатам 2021 года, общие отчисления от лотерей «Столото» в пользу государства за этот год составили 7,5 млрд рублей, из которых 2,6 млрд — целевые отчисления на физическую культуру и спорт, а всё остальное — стандартные налоги, которые уплачиваются в бюджеты различных уровней.

Миф 3. По теории вероятностей выиграть практически невозможно

Некоторые считают, что поскольку вероятность крупного выигрыша невысока, участие в лотереях не имеет никакого смысла. Это вполне справедливое соображение, но только если рассматривать лотерею исключительно как средство обогащения. По законам теории вероятностей, а именно в соответствии с ними происходит распределение выигравших и проигравших билетов, стать обладателем крупного выигрыша в лотерею в самом деле непросто. Например, в лотерее «Спортлото «6 из 45» вероятность выиграть суперприз составляет 1 к 8 145 060. То есть из более чем 8 млн всех возможных числовых комбинаций по 6 чисел из 45 нужно угадать одну-единственную. Это сложно, но никакого обмана или развода здесь нет. Выиграть небольшую сумму, конечно, гораздо проще, но такие выигрыши мы зачастую даже не замечаем.

Однако чудо лотереи состоит в том, что несмотря на относительно низкую вероятность выиграть очень большую сумму, это вполне реально. Регулярно появляются новости о победителях «Столото», которые выигрывают по миллиону рублей и больше. В отдельных случаях размер выигрыша достигает десятков и даже сотен миллионов рублей. А рекордный для российских лотерей выигрыш был разыгран в «Русском лото» и составил 1 млрд рублей.

Да, нужно понимать, что на фоне миллионов участников лотерей миллиард рублей выиграл всего один человек. Победители с выигрышами от миллиона рублей встречаются гораздо чаще — сегодня их больше 7000 человек. Но попасть в их число тоже непросто — нужно быть очень удачливым.

Однако принимая тот факт, что вероятность выиграть по-крупному в любую лотерею заведомо невелика, можно вспомнить, что невелика и цена билета, который дает нам право на участие в розыгрыше. Покупая лотерейный билет за 50, 100 или 150 рублей, мы тратим примерно столько же денег, сколько потратили бы на чашку кофе или пирожное. Взамен у нас появляется шанс выиграть в тысячи, и иногда и в десятки тысяч раз больше. Это честный обмен, если только мы не рассчитываем гарантированно заработать на лотереях.

Купив билет, мы не можем ожидать, что обязательно выиграем, иначе это была бы уже не лотерея. Мы платим за возможность испытать захватывающие эмоции от ожидания результатов розыгрыша. И если видеть лотерею именно так, как она задумана — то есть как развлечение, которое дает шанс на крупный выигрыш, но не гарантирует его, то смысл участвовать в розыгрыше очевиден. Лотерея приносит удовольствие от игры, и в самом благоприятном случае может принести еще и огромный выигрыш, который изменит жизнь. Но гарантий победы здесь нет и быть не может.

И все же, верить ли лотереям «Столото»?

Лотереи «Столото» находятся под государственным надзором и регулярно проверяются. Кроме того, любой желающий может понаблюдать за проведением розыгрышей в лотерейном центре в Москве или в студии передачи «У нас выигрывают!» Также на сайте stoloto.ru можно найти огромное количество интервью с реальными лотерейными победителями. Значит, вероятность того, что «Столото» — это развод, стремится к нулю.

Ну а то, что не каждый купленный билет приносит крупные выигрыши — это совершенно нормально для любой лотереи. Таковы правила игры. Вы с гораздо большей вероятностью выиграете в лотерею небольшую сумму, а не пару миллионов. Но именно потому, что победителями розыгрыша становятся немногие, у вас есть возможность не просто выиграть, но выиграть по-крупному и стать миллионером. Главное — не ждать от лотерей слишком много и помнить, что это всего лишь игра, а купленный билет не дает гарантию выигрыша.

Если видеть в лотерее единственный шанс изменить свою жизнь, то вряд ли удастся избежать разочарования. Лучше брать ситуацию в свои руки и достигать целей другими способами. Но если относиться к лотерее как к развлечению, однажды вам может улыбнуться удача. И если это случится, никаких проблем с получением выигрыша не будет — на этот счет можно не волноваться.

«Столото» – компания-оператор и гигант лотерей в России – объявила настоящий крестовый поход за деньгами жителей страны. В условиях резкого падения покупательской способности граждан, падения рубля и кризиса с коронавирусом, реклама лотерейщиков становится всё агрессивнее, вынуждая многих отдавать последнее, скупая билеты в призрачной надежде сорвать спасительный куш. Почему же так получается и как не стать жертвой узаконенных казино?
Не секрет, что пандемия коронавируса нанесла сокрушительный удар по экономике практически всех стран, включая Россию. Прогнозы по росту инфляции и падению ВВП, по темпам обнищания населения и увеличению безработицы сейчас удручают не только экономистов, но и чиновников в высоких кабинетах министерств и ведомств.

В 2020 году многие жители России потеряли работу из-за коронавируса. Большое число предприятий малого и среднего бизнеса так и не открылись после весеннего локдауна – они просто не выдержали. Нечем платить людям, нечем платить за аренду. Несмотря на все меры поддержки, объявленные правительством, получить помощь смогли далеко не все, а об отказах Сбербанка в выдаче льготных кредитов, кажется, уже сочиняют анекдоты. Это было бы смешно, если не было бы так грустно.

На этом фоне есть компания, которая прекрасно себя чувствует и даже не нуждается в том, чтобы быть включённой в перечень пострадавших отраслей. Эта компания сейчас, чем ближе Новый год и новогодние праздники, уже заранее начинает агрессивную рекламную кампанию с целью сделать себе кассу в условиях, когда далеко не самые обеспеченные группы населения едва сводят концы с концами.

Что такое «Столото». Главное в пяти фактах
Давайте вспомним основные факты о «Столото», чтобы иметь более полное представление о масштабах явления.

• Факт первый. Компания «Столото» – это гигант в сфере лотерей в России. Другого оператора тиражных, бестиражных, моментальных розыгрышей в нашей стране не существует. «Столото» владеет розыгрышами «Русское лото», «Золотая подкова», «6 из 36», «Гослото», «Жилищная лотерея», а также моментальными лотереями «Рапидо», «Джокер» и рядом других.

• Факт второй. «Столото» является частной компанией, которой владеет бизнесмен Армен Саркисян. Однако монополия на лотереи в России – государственная. Организаторами лотерей официально являются Минфин и Минспорта России, а сама деятельность лотерей регулируется законом «О лотереях» от 11.11.2003 N 138-ФЗ. Кстати, всем хейтерам в интернете «Столото», как правило, «тычет» именно этим фактом – дескать, мы государственные и вообще якобы тесно связаны с правительством. Но это не так, переходим к третьему факту.

• Факт третий. «Столото», если бы компания была такой «государственной», отдавала бы все свои прибыли или же большую их часть за вычетом операционных расходов в бюджет. Однако по закону «Столото» отчисляет в бюджет лишь 10% разницы от выручки за отчётный период и сформированного призового фонда. При этом компания обязана разыгрывать минимум 50% своей выручки. Звучит вроде бы честно, но не обольщайтесь – впереди факт четвёртый.

• Факт четвёртый. Прибыли «Столото» огромны, но компания ими почти не делится. На своём сайте в разделе «раскрытие информации» оператор всех лотерей в России указывает, что его выручка растёт год от года. В 2016 году она составила 24,9 миллиарда рублей, в 2017 году выросла уже до 37,1 миллиарда рублей, в 2018 году достигла 47,7 миллиарда рублей. 2020 год уже скоро кончается, однако в «Столото» пока не опубликовали данные за 2019 год. Аналитики прогнозируют, что выручка компании за прошлый год составит 60 миллиардов рублей. Царьград ранее направлял запрос в «Столото», и ответ компании не содержал опровержения этого прогноза. Если «Столото» разыгрывает половину выручки, а ещё 10% отдаёт государству, то 40% оставляет себе. Нет сомнений в том, насколько этот игорный бизнес выгоден именно «Столото», а вовсе не государству, ведь речь идёт о наваре в десятки миллиардов рублей.

• Факт пятый. 1 января 2020 года в России был зафиксирован рекордный выигрыш в лотерею за всю историю – 1 миллиард рублей. Счастливчиком оказалась жительница Подмосковья Надежда Бартош, сорвавшая куш в новогоднем тираже «Русского лото», в котором принимали участие более 53 миллионов билетов. Многие СМИ сразу заподозрили «Столото» в сговоре с Бартош с целью вывода из компании этой гигантской суммы. И поводы к этому были.

В начале 2020 года Царьград уже писал, что Бартош оказалась удивительным образом связана с владельцем «Столото» Арменом Саркисяном. Победительница – не бедный человек. Она владеет торговым домом «Царский осётр», который, кстати, является дистрибьютором элитной осетровой икры Caviar. Бывшим гендиректором того самого ТД «Царский осётр», учреждённого Бартош, оказался некто Сергей Караогланов, который также был членом правления ЗАО «Моспромстрой», возводившего отели в Москве при Юрии Лужкове. Куратором «Моспромстроя» был вице-мэр Иосиф Орджоникидзе. А дочь Орджоникидзе – Эка – является супругой владельца «Столото» Армена Саркисяна. Таким ли случайным теперь выглядит миллиардный выигрыш Бартош? В «Столото» эти обвинения категорически отвергают и заявляют, что выигрыш был честным.

Чтобы опровергнуть все домыслы, «Столото» в начале года намеревалась провести пресс-конференцию с участием Надежды Бартош, куда пригласила всех желающих представителей СМИ. Однако накануне пресс-конференции правительство России ушло в отставку, а «Столото» отменила в связи с этим запланированное мероприятие для прессы. Затем компания так и не провела эту пресс-конференцию.

Почему «Столото» идёт в рекламную атаку
В «Столото» признают, что из-за коронавируса у них серьёзно упали продажи в торговых точках, однако выросли в онлайне. Оно и понятно – весной люди сидели на карантине, да и сейчас ещё десять раз подумают, прежде чем стоять в очередях в торговых центрах. В марте директор по продажам «Столото» Роман Роменский рассказывал от этом порталу Retail Loyality.

«Мы фиксируем снижение трафика в торговых центрах в целом по стране, что отразилось и на объёме офлайн-продаж лотерей. Одновременно растут продажи государственных лотерей в лотерейном онлайн-супермаркете www.stoloto.ru и в мобильном приложении «Столото», – рассказал он.

По данным профильного издания Timelottery, самоизоляция жителей России больно ударила по продажам билетов «Столото». За январь-апрель 2019 года компания продала билетов на розыгрыши «6 из 45» на 1,118 млрд рублей, а за тот же период 2020 года – уже лишь на 698,8 млн рублей. Падение год к году составило 37,5%.

Примерно такая же ситуация и с самым «любимым» у телезрителей розыгрышем лотереи «Русское лото».

За первые четыре месяца 2019 года билетов было продано на 3,294 млрд рублей, а за тот же период 2020 года – «всего» на 2,794 млрд рублей. Падение год к году – 15,2%.

Следует вывод – необходимо срочно наращивать рекламу, чтобы привлечь новых игроков. Тем более, что сейчас, когда многие потеряли работу или едва сводят концы с концами, людей гораздо проще убедить в том, что, потратив 100 рублей на билет, можно выиграть квартиру или тот же миллиард. Ведь именно это мы теперь и слышим «из каждого утюга».

Агрессивная реклама
Те из нас, кто всё ещё смотрит федеральные телеканалы, наверняка заметили, как много стало рекламы лотерей «Столото». Лицом рекламы этой компании на ТВ является актёр Михаил Пореченков, который зазывает зрителей срочно покупать лотерейные билеты и сулит выигрыши уже более чем в 1 миллиард рублей. Впереди новогодний тираж – такой же, в котором выиграла Надежда Бартош, а компании нужно делать кассу и под конец года в «Столото» рассчитывают поправить свои дела на этом ажиотаже.
Но реклама по ТВ не так эффективна, как в онлайне, где теперь всё больше людей из-за массовой удалёнки. «Столото» в этом году проводила исследование эффективности своей рекламы совместно с рекламным агентством People & Screens. Специалисты изучали, как много билетов продаётся в продуктовых магазинах X5 Retail Group и «Почте России» при отсутствии рекламы в онлайне и при её наличии. Выборку делали по городам-миллионникам, где динамика продаж была схожей.

«Результат проведённого теста доказал гипотезу о стимулировании офлайн-продаж за счёт digital рекламы – прирост продаж составил до 10% в тестовых городах по сравнению с контрольными, где рекламная кампания не проводилась. Эти результаты подтвердили, что цифровая реклама способна стимулировать продажи в офлайне без использования ТВ», – сделан вывод в исследовании.

Поэтому мы с вами и видим теперь, например, откровенно заказные статьи о том, «чем заняться на самоизоляции», где журналисты «АиФ» предлагают читателям сначала пожарить шашлык на балконе, а затем «испытать свою удачу» и выиграть кучу денег, «не выходя из тапок», в тираже «Столото».

«Столото» пытается побудить людей покупать билеты и всевозможными «историями успеха». Они представлены не только на сайте компании в разделе «Победители», но и публикуются во многих СМИ, включая региональные. Так, портал «Тюмень онлайн» опубликовал 31 октября историю победительницы в лотерею «Столото» – «простой» (это цитата) жительницы из Екатеринбурга Оксаны Мирошниченко, которая выиграла полмиллиарда рублей в начале 2019 года. Статья предварена крайне заманчивым описанием:

«Закройте глаза и представьте, вы – миллионер. Личный водитель, фуа-гра на завтрак и больше не нужно думать о заработках, всё схвачено. Куда бежать, где вести эту шикарную, полную устриц и «Гуччи» жизнь?»

Сам сайт «Столото» тоже предлагает игрокам новые «продукты». Например, «новогодний тубус» «Русского лото». В разноцветном цилиндре покупателям обещают три билета и гарантированные призы от партнёров. «Столото», вне всяких сомнений, имеет прибыль и на таких рекламных партнёрских контрактах.

Наконец, вишенкой на торте можно назвать статью в VC.ru, в которой «Столото», что называется, на голубом глазу рассказывает об алгоритмах своей работы по заманиванию новых игроков в лотерейные сети. Тут вам и особые предложения для «випов», и игроки, попадающие в «отток», с которыми ведётся работа на их «реактивацию» с целью снова заставить покупать билеты и играть.

Как этому противостоять?
Основа любой рекламы – убеждение человека в том, что ему необходимо то, что предлагают. В данном случае – билеты лотереи. К сожалению, у многих людей, особенно преклонного возраста, может сложиться впечатление, что они легко могут стать счастливчиками. Ведь вокруг столько историй и примеров внезапного обогащения! Соблазн купить «билетов пачку» крайне велик. Такое мнимое впечатление психологи называют «каскадом доступности».

«То, что происходит, в психологии хорошо озвучено, называется это каскад доступности. Речь о том, что если случается редкое событие, то именно в силу его редкости о нём очень широко СМИ сообщают, и людям начинает казаться, что это событие, хотя оно уникальное и редкое, но оно рядом, оно доступно», – рассказал Царьграду кандидат психологических наук Александр Невеев.

Зависимых от игры людей психологи не считают здоровыми. Более того, лотерея вообще провоцирует потребителей на всяческие суеверия – купить билетов ровно по числу лет, выбрать числа, связанные с датой рождения, выбрать билеты по три снизу и сверху пачки. Или даже сходить к экстрасенсу, чтобы тот «приворожил большие деньги». Агрессивная реклама лотерей лишь провоцирует такие явления.

«Лотерея – это классический пример игорного бизнеса. Только в игорном бизнесе, если мы говорим о знаменитой рулетке, где сумма чисел равна 666, вероятность выигрыша выше, чем в лотерею. То есть лотерея – это казино в квадрате или в кубе», – уверен Невеев.

Вывод тут очень прост. Да, вы можете купить билеты и поиграть в лотерею, польстившись на заманчивую рекламу. Но вы должны знать, что шансы выиграть не просто малы или очень малы. Они ничтожны. Для популярной за Западе лотереи «6 из 49», например, в которой нужно угадать шесть цифр в диапазоне от 1 до 49 в строгом порядке, шанс выиграть составляет 10 миллиардов 68 миллионов 347 тысяч 520 вариантов, из которых выигрышный лишь один.

Заметим на полях, что казино в России запрещены законом. А вот лотереи – нет. А ведь «Столото» проводит и моментальные розыгрыши, например, раз в 15 минут. Можно сделать быструю ставку и испытать удачу, как в «одноруком бандите». Вы скажете, что это не казино?

Поэтому в данном случае каждый сам должен решать – рисковать ли своими деньгами, когда они обратно вернутся очень и очень едва ли. Заядлая игромания людей, скупающих билеты «Столото» пачками по 100 штук и больше, – это опасное социальное явление, проявление болезни, зависимости. Самим лотерейщикам это очень выгодно. Они не стесняются предлагать купить как можно больше билетов, чтобы якобы «повысить свои шансы на выигрыш». Поэтому реклама рекламой, но и своя голова на плечах, как говорится, всё-таки должна быть.

Егор Кучер