Стоит ли покупать салон красоты как готовый бизнес

Мечтаете управлять собственным салоном красоты? Ваша цель– приобретение готового бизнеса, а не создание его с нуля? Тогда эта статья будет вам полезна. Покупка салона красоты – серьезное вложение денег, и подходить к нему следует ответственно и без спешки. Покупать уже существующий бизнес более выгодно, чем начинать дело самому. Главное – понимать, какие подводные камни могут вас ждать и какие вопросы задавать при покупке салона красоты.

Стоит ли покупать готовый салон красоты

В чем же состоит выгода покупки готового бизнеса (в нашем случае – салона красоты) по сравнению с созданием собственного?

  • Не придется закупать оборудование

Стоимость предприятия включает в себя оборудование, необходимое для работы, причем в комплекте со всем остальным оно выйдет намного дешевле, чем закупка новой техники. Это одна из главных причин для покупки салона красоты: профессионалы бьюти-индустрии ценят качественное дорогое оборудование и ищут любые возможности его купить, сэкономив при этом.

  • Все разрешения и лицензии у салона уже есть

Среди широкого спектра услуг, оказываемых студиями и салонами красоты, есть такие, для осуществления которых нужна медицинская лицензия. Получать ее с нуля – долго и хлопотно. Зато при покупке готового салона красоты все разрешительные документы вы получаете от предыдущего собственника.

  • Помещение и местоположение

Если вы приобретаете работающий бизнес, то он уже знаком клиентам, особенно местным. Кроме того, помещение отремонтировано и оборудовано. Арендодатели, как правило, не меняют условий сдачи помещения при смене собственника салона.

Стоит ли покупать готовый салон красоты

  • Наработанная клиентская база

Любой салон красоты имеет свою клиентскую базу. Если не вносить радикальных изменений в работу предприятия, то постоянные посетители так и будут дальше пользоваться его услугами как ни в чем не бывало.

  • Персонал

Как правило (хотя и не всегда), сложившийся штат мастеров остается работать в салоне даже после смены руководства. Если так, то новый владелец сэкономит много времени и усилий: ему не придется искать и нанимать новых специалистов. Кроме того, клиенты зачастую ходят к конкретному мастеру, поэтому текучка кадров на предприятиях индустрии красоты нежелательна.

  • Налаженные отношения с поставщиками.

Для успеха в бизнесе важно найти не только клиентов, но и надежных добросовестных поставщиков. Это может стать серьезной проблемой. Но если салон красоты нормально работает в течение какого-либо времени, то и поставщики, скорее всего, уже найдены и проверены. Базы и контакты поставщиков будут переданы как нематериальные активы новому собственнику предприятия. Также есть вероятность, что при покупке готового бизнеса (салона красоты)вы получите договор с очень выгодными условиями поставок.

Таким образом, грамотно подойдя к покупке салона красоты, вы сможете не только избежать многих сложностей, с которыми сталкиваются основатели нового бизнеса, но и сэкономить свое время и финансы.

Главное – внимательно выбирать салон, который вы будете покупать.

Как избежать обмана при покупке салона красоты

Купля-продажа готовых бизнесов, в том числе салонов красоты, может преподнести много неприятных сюрпризов человеку, у которого нет опыта совершения таких сделок. Поэтому проявите максимум внимания, изучая все документы предприятия (особенно те, которые подтверждают прибыль, озвученную продавцом).

С точностью сказать, какие подводные камни ожидают вас при покупке салона красоты, невозможно. Но есть несколько основных областей, где могут крыться возможные проблемы.

Специфика бизнеса и ситуация на рынке

Анализ деятельности предприятия, выставленного на продажу, призван выявить заведомо тупиковые и безнадежные бизнесы, изжившие себя или изначально построенные с ошибками. Продать фирму, доживающую свои последние дни из-за изменения рыночной конъюнктуры – вполне логичный и популярный шаг. Анализ должен включать широкий рыночный контекст, в котором существует продаваемая фирма. Маркетинговое исследование даст ответы на вопросы о том, перспективно ли само направление бизнеса, есть ли спрос на предлагаемые услуги или товары, подвержен ли рынок сезонным колебаниям (некоторые бизнесы имеют четко выраженную сезонность, принося хороший доход в какой-то период или сезон и в лучшем случае простаивая все остальное время).

Наличие сезонности и ее причины – это тот фактор, на который следует обязательно обратить внимание при покупке салона красоты. Растет или сокращается рыночная ниша, которую занимает фирма? Как продаются услуги (каков рекламный бюджет, каналы, конверсия)?

Рассмотрим кейс из практики. Предприятие сферы услуг было выставлено на продажу. Покупателю демонстрировались данные о высоких прибылях, получаемых от клиентов. Но проверка показала, что основная часть трат на рекламу и привлечение посетителей не учитывалась в расходах предприятия, а поступала напрямую из кармана собственника. Когда доходы и расходы были пересчитаны с учетом этого, прибыль оказалась вдвое ниже заявленной. Снижать цену продавец отказался, и инвестор передумал совершать покупку этого бизнеса, продолжив поиск более выгодных вариантов.

Местоположение салона

Главный риск, связанный с местоположением салона красоты, заключается в возможной потере преимуществ, которые это положение дает, если вдруг что-то изменится.

Обязательно выясните, до каких сроков действительны текущие договора аренды салона, как их можно продлить в будущем, требуются ли от арендатора какие-либо гарантии. Поинтересуйтесь также, каковы перспективы развития района и прилегающих местностей, есть ли вероятность изменения транспортных магистралей, застройки и т. п.

Местоположение салона

Приведем один случай из практики. Собственник небольшого ресторанчика, вполне успешного, решил продать свой бизнес, поскольку у него изменились жизненные планы. Он арендовал помещение для ресторана на очень выгодных условиях, так как являлся дальним родственником арендодателя. Место было удачным и людным. Покупателю передали текущий договор аренды и устно подтвердили величину платежей, но не сказали о том, что по истечении этого договора стоимость аренды может быть поднята.

Через четыре месяца этот договор нужно было продлевать, но бизнес-брокер, консультирующий покупателя, предложил заранее (еще до покупки ресторана) пролонгировать аренду на весь период, который потребуется, чтобы отбить расходы на приобретение бизнеса. Арендодатель отказался, и покупка ресторана сорвалась. Но следующий покупатель был не столь предусмотрительным и угодил в расставленную ловушку: купил предприятие и столкнулся с резким повышением арендных платежей. Это подкосило его бизнес, и уже через полгода ресторан снова выставили на продажу – уже гораздо дешевле.

Конкуренты – нынешние и потенциальные

В некоторых отраслях прежние владельцы компании могут стать серьезными конкурентами для своего бывшего детища, когда оно перейдет к новому хозяину. Кроме того, новые сильные игроки на рынке могут появиться и сами по себе, а уже имеющиеся соперники – усилить давление на вашу компанию (посредством демпинга, сговора с властями, дополнительных финансовых вложений и т. д.).

Поэтому, обдумывая покупку того или иного салона красоты, обязательно выясните, как менялись цены на его услуги и что в это время происходило с ценами у конкурентов. Проанализируйте рыночную обстановку на предмет появления новых агрессивных игроков. Поинтересуйтесь, как складывались взаимоотношения фирмы с третьими лицами и местными органами власти, были ли конфликты (и доходило ли дело до суда). Постарайтесь добиться от продавца салона гарантии того, что он не будет с вами конкурировать.

Показателен в этом плане один реальный случай. Бизнесмен купил гостиницу в спальном районе одного из городов – промышленных центров страны. За последние три года предприятие показывало высокий уровень средней заполняемости и стабильные финансовые потоки. Все изменилось через год после смены собственника: крупная сеть отелей открыла в этом городе свой гостиничный комплекс, оборудованный по последнему слову техники. Это не просто – открыть предприятие, активно развивать новый объект, вкладываться в его рекламу. В результате небольшая гостиница была фактически вытеснена с рынка: ее заполняемость упала более чем на 40 %. Всего этого можно было бы избежать, если бы покупатель бизнеса поинтересовался возможными конкурентами: сразу стало бы ясно, почему предыдущий хозяин вдруг решил продать гостиницу.

Человеческие ресурсы

Проблемы могут возникнуть, если коммерческий успех салона красоты определяется усилиями ключевых работников, клиенты привязаны к определенным мастерам, а уволенные сотрудники могут подпортить репутацию фирмы из обиды и мести. Неформальные отношения между нынешним хозяином салона и его подчиненными тоже имеют значение (родственные связи, конфликты и личные привязанности, общий психологический климат в коллективе).

Человеческие ресурсы

До того как принимать решение о покупке готового салона или студии красоты, узнайте, как обстоит дело с текучкой кадров, как персонал относится к возможной смене владельца бизнеса, какие сотрудники являются ключевыми, работают ли в салоне родственники или друзья владельца.

Вот пример из практики. Консалтинговая компания была продана новому собственнику. Период, за который его вложения должны окупиться, составлял примерно два года. Наемный управляющий играл огромную роль в делах фирмы и фактически сам привел ее к успеху, подбирая надежную команду, нарабатывая обширные деловые связи и продвигая компанию в своем кругу. Но спустя полгода после смены собственника этот человек решил покинуть фирму и основать собственное дело, куда он сразу забрал двух опытных работников. Кроме того, ему удалось переманить нескольких крупных заказчиков. В это время, как назло, случился экономический кризис, что стало окончательным ударом для фирмы, где сменился владелец. Через девять месяцев она была закрыта.

Кейс: VT-metall

Узнай как мы снизили стоимость привлечения заявки в 13 раз для металлообрабатывающей компании в Москве

Узнать как

Клиенты и финансовые потоки

Если фирма фактически обслуживает одного крупного клиента и подстраивается под его нужды, есть риск, что она пойдет ко дну, потеряв его (если, например, клиент найдет другого контрагента или не сможет вовремя платить из-за собственных финансовых затруднений). Поэтому при покупке готового бизнеса, будь то салон красоты, магазин или крупное производство, необходимо разобраться, из чего складываются его доходы и какова структура финансовых потоков. Зная ключевых клиентов и основные статьи дохода, можно составлять стратегические планы дальнейшего развития компании.

Не исключено, что владелец бизнеса попытается скрыть от покупателя некоторую информацию о сбыте, отдельные виды издержек или принятую в компании практику продажи неликвидного товара под видом ходового.

Выясните, во-первых, ежемесячные объемы доходов и расходов за прошедшие годы; во-вторых, долю годового дохода, приносимую ключевым клиентом; в-третьих, соотношение вкладов различных клиентов в суммарную прибыль; и, наконец, в-четвертых, уровень стабильности основных клиентов.

Рассмотрим один реальный случай. Бизнесмен хотел вложить деньги в небольшое прибыльное швейное производство и нашел подходящую фабрику. Бизнес-процессы в ней были организованы грамотно, финансовые показатели выглядели вполне оптимистично. Проблема заключалась только в том, что 80 % заказов фабрика получала от одного клиента – крупного промышленного предприятия. Никаких гарантий того, что в будущем оно не перестанет сотрудничать с фабрикой, не было. Продавец бизнеса настаивал на своей цене, не желая ее снижать. Переговоры длились полгода, но так и не привели ни к чему – покупка не состоялась.

Состояние материальных активов

Здесь возможны такие риски, как моральное устаревание и физический износ материальных активов (и большие расходы на их обновление и замену) и то, что фактически компания только арендует эти активы, но не владеет ими (то есть при покупке новый собственник их не получит, а с прежним хозяином разгорится конфликт по поводу доплат).

Поэтому, готовясь к покупке салона красоты, потребуйте у продавца полный перечень всех активов, используемых в бизнесе. Отметьте, в каком они состоянии, насколько изношены, в какие суммы обойдется их ремонт, модернизация, замена. Затем вычеркните из списка все, что не требуется для получения ожидаемого дохода, – эти активы вам не нужны.

Состояние материальных активов

В прошлом году один частный университет был продан новому владельцу, который столкнулся с курьезной проблемой: оказалось, что почти вся мебель, находящаяся в ректорском кабинете и двух главных лекционных залах, не является собственностью учебного заведения – ректор покупал ее на свои деньги и имеет все подтверждающие документы. Выяснилось это уже после покупки бизнеса, а прежний владелец не преминул потребовать отдельную плату за свое имущество. Сторонам в итоге удалось полюбовно договориться (так, что новому владельцу не пришлось выкупать мебель), но все могло бы сложиться намного хуже.

Итак, мы рассмотрели все потенциальные уязвимости бизнеса, выставленного на продажу, и возможности для обмана покупателя. Не стоит также забывать о необходимости юридической проверки приобретаемого салона красоты перед тем, как заключать сделку.

Правовая проверка бизнеса не относится к простым, типовым задачам, поэтому, если вы не уверены в своих силах и знаниях, лучше доверьте ее выполнение профессионалам с хорошей репутацией.

Возможные риски покупки салона красоты

Рынок готовых бизнесов, к сожалению, состоит не только из честных и добросовестных продавцов. Чтобы не попасться на удочку мошенникам при покупке салона красоты, будьте внимательны ко всем нюансам.

Готовые предприятия индустрии красоты, выставляемые на продажу, бывают нескольких видов. Вот примерная классификация, которая поможет вам дать первоначальную оценку заведению.

Возможные риски покупки салона красоты

  • Прибыльный салон

Его рентабельность составляет минимум 35 %, а хозяин посвящает работе в нем не менее четырех часов в день. Для тех, кто интересуется покупкой салонов красоты, немного странно, что такой прибыльный налаженный бизнес продают. На вопрос о причинах продажи владельцы, как правило, отвечают, что уезжают из страны и вынуждены продавать фирму. Это звучит правдоподобно и в некоторых случаях соответствует реальности. Но если речь идет о столичном салоне красоты, задумайтесь: москвичи все-таки не так часто эмигрируют.

  • Стартапы

Это салоны красоты, существующие меньше года. За это время невозможно набрать большую клиентскую базу и достичь стабильных показателей выручки, а приносит ли предприятие доход – большой вопрос.

  • Салон с имуществом (оборудованием, помещением)

Основная масса студий и салонов красоты берет нужную технику в аренду. Если же вы нашли салон, владеющий собственным оборудованием, и задумываетесь о его покупке, то обязательно выясните, насколько прибылен этот бизнес. Если ежегодная прибыль окажется менее 30 % от его начальной цены, это повод насторожиться.

  • Убыточный или обанкротившийся салон

Продажа убыточных фирм, которые не удается спасти своими силами, – довольно частое явление. Хозяева таких бизнесов заинтересованы в том, чтобы сбыть свой «товар» как можно быстрее и выгоднее, поэтому всеми силами стараются скрыть плачевное состояние предприятия от покупателя. Наоборот, они будут активно расхваливать свой салон красоты, рассказывая о высоких прибылях и широкой клиентской базе.

«Серая» бухгалтерия типична для многих предприятий индустрии красоты. А это значит, что собственник будет говорить о своем бизнесе что угодно, не предоставляя никаких документов в подтверждение своих слов и ссылаясь на то, что основная часть прибылей не проходит по официальным бумагам, чтобы уйти от налогов. Верить на слово таким владельцам – глупо и недальновидно.

Четкой системы ценообразования на салоны красоты, выставляемые на продажу, не существует. Чаще всего убыточные фирмы пытаются сбыть по ликвидационной стоимости. А вот если продается действующий и успешный бизнес, то его цена примерно равна окупаемости первоначальных инвестиций за два или три года.

Но также немало случаев, когда брокер или продавец требует высокую цену за свой обанкротившийся салон красоты, сопоставимую с ценой доходного предприятия. На что же опираться при покупке?

Убыточный или обанкротившийся салон

Несмотря на все эти риски, решение есть. Обратитесь к консультанту, чтобы он оценил адекватность цены, назначаемой продавцом, при необходимости сбил ее и проверил все потенциально опасные места бизнеса, способные привести к его краху.

Как же оценить салон красоты при покупке? Стоимость готового бизнеса (такого как салон, студия и т. п.) включает в себя цену нематериальных и материальных активов. Давайте посмотрим с этой точки зрения на вышеописанные категории предприятий.

Возможны ситуации, когда салон красоты, существующий два-три года и приносящий стабильные выручки, иногда бывает немного убыточным – ведь самоокупаемости еще нужно достичь, а процесс это трудоемкий, небыстрый и требующий опять же финансовых вливаний.

Поэтому, выбирая готовый бизнес – салон красоты для покупки, не старайтесь найти исключительно доходное предприятие. Салон, не приносящий дохода, тоже подойдет. Удастся ли вам развить его так, чтобы достичь точки безубыточности и выйти на высокие прибыли, и как скоро – никто не знает. Точных прогнозов тут нельзя дать.

Вполне логично предполагать, что продажа салона вызвана отчаянием владельца, которому никак не удается заработать денег на предприятии. Конечно, можно посчитать такого руководителя дураком и лентяем, преисполнившись уверенности, что уж вы-то точно сумеете раскрутить этот салон и зарабатывать на нем миллионы.

Уверенность должна на чем-то основываться. До того как подписывать договор о покупке салона красоты, закажите полный анализ бизнеса, чтобы получить подробную исчерпывающую картину: возможно, вы передумаете приобретать этот вариант.

Это главный совет тем, кто задумывается о покупке салона красоты и не хочет нарваться на убыточное и проблемное предприятие.

Может показаться, что прибыльный, раскрученный салон красоты никто не станет продавать. Однако иногда такие предложения все же можно встретить на рынке, и, если какое-то время отслеживать все предложения о продаже предприятий бьюти-индустрии, есть шанс заключить действительно удачную сделку.

К сожалению, нет универсального алгоритма поиска такого идеального салона красоты. Так или иначе, вам придется рассмотреть и другие предложения, отбросить явно негодные и убыточные.

Каждый день в процессе управления компанией, будь то салон красоты или небольшая парикмахерская, его директор (или собственник) взаимодействует с разными аудиториями: клиентами, партнерами, персоналом, государственными органами. Это взаимодействие должно происходить в рамках закона. Управляющий или владелец салона красоты несет ответственность за свое предприятие и обязан решать все возникающие проблемы, искать пути выхода из тупиков и варианты развития фирмы.

Так что покупка салона красоты – это только начало длинного и сложного пути. Руководство любым бизнесом – это постоянное приложение усилий и трата времени.

На что еще обратить внимание при покупке салона красоты

Если вы имеете опыт работы в индустрии красоты и знаете все нюансы этого бизнеса, то вам под силу самостоятельно выбрать предприятие для покупки и заключить сделку. Если же вы слабо ориентируетесь в этой сфере, лучше прибегнуть к услугам специалистов.

На что еще обратить внимание при покупке салона красоты

По крайней мере, придерживайтесь следующих советов:

  • В первую очередь смотрите на площадь помещения. Так, для парикмахерской на двух мастеров достаточно порядка 25 м2, для небольшого салона красоты (предлагающего стрижки, ногтевой сервис, обертывания, маски) – около 50–60 м2, а более крупное предприятие займет не менее 100 м2.

  • Местоположение и наличие подъездных путей не менее важно. В идеале около салона красоты должна быть своя парковка, хотя бы маленькая.

  • Посмотрите, в каком состоянии находятся инженерные коммуникации и электрические сети. Соответствие всех сантехнических работ нормам СНиП обязательно.

  • Потребность в ремонте и текущее состояние помещения. Оцениваются субъективно, исходя из собственного опыта и соображений.

Есть еще несколько нюансов, о которых нужно знать при покупке салона красоты:

  1. Бухучет в фирме

    Предположим, вы нашли идеальный салон красоты, отвечающих четырем главным критериям, приведенным выше. У него есть своя клиентура и оборудование, интерьер привлекателен и т. п. Теперь нужно выяснить, каковы его доходы (если они вообще есть).

    Чтобы оценить состояние финансов в компании, необходимо ознакомиться с ее отчетностью. Если вы слабо разбираетесь в бухгалтерии, придется привлекать стороннего аудитора, дабы понять, является ли бизнес прибыльным, каковы его кредиторская и дебиторская задолженности.

    Документы отражают фактический объем выручки салона красоты. Если сведения, обнаруженные аудитором в бумагах, расходятся с показаниями хозяина бизнеса, стоит доверять бумагам. Однако в этом случае вполне вероятно, что собственник признается в наличии «черной» бухгалтерии, которая ведется параллельно официальной и отражает намного более высокие доходы. Что из этого следует и стоит ли приобретать такой салон красоты, если нынешний владелец убеждает вас в его прибыльности?

    Не пугайтесь самого факта наличия «черной» бухгалтерии: это лишь способ экономии на налогах и выплатах в государственные фонды для собственника бизнеса. Проблема лишь в том, что если выручка нигде документально не фиксируется, не подтверждается подписью главного бухгалтера и печатью фирмы, то невозможно доказать, что она действительно есть.

    Поэтому, выбирая салон красоты для покупки, не полагайтесь на голословные заверения его хозяина: доверять в финансовых вопросах можно лишь независимым экспертам, финансовой отчетности и собственному здравому смыслу.

  2. Количество постоянных клиентов

    Вопрос о числе постоянных посетителей можно задавать хозяину студии красоты при первой же встрече. Ответы вроде «Не знаю точно; наверное, 30–40 человек, а может, и 50, мы не успели купить программу» должны вас насторожить: скорее всего, дела в такой фирме идут плохо.

    Если бизнес приносит доход, ответ владельца будет приблизительно таким: «Давайте посмотрим. Так, 45 человек приобрели карту постоянного клиента за последние полгода, и 35 из них действительно ходят к нам постоянно».

    Количество клиентуры, особенно постоянной, нужно выяснить у хозяина салона красоты в любом случае.

  3. Проверка всех документов

    Собственник бизнеса, продающий готовый салон красоты, обязан предоставить по вашему требованию следующие документы:

    • Договор аренды помещения. Правильность его оформления должен проверить юрист.

    • Документы на все оборудование, передаваемое новому собственнику бизнеса. Техника, используемая для медицинских процедур, должна иметь соответствующую регистрацию.

    • Коллективный договор с сотрудниками. Убедитесь, что он будет действителен даже при смене хозяина фирмы.

    • Касса, или фискальный регистратор, должна быть отмечена в налоговых органах.

    Чтобы после покупки салона красоты избежать неприятных открытий, связанных с его материально-технической частью, рекомендуется провести инвентаризацию вместе с нынешним собственником бизнеса и ознакомиться с отчетом о предыдущей проверке.

    Проверка всех документов

  4. Финансовые вопросы, на которые нужно обратить внимание при покупке салона красоты

    По опыту московских и региональных салонов можно говорить о прибыльности бизнеса при следующем соотношении расходов и выручки:

    • Не более 30 % от выручки составляет зарплата персонала.

    • Не более 10 % тратится на приобретение материалов, обслуживание оборудования.

    • На аренду помещения уходит максимум 25 % выручки.

    При этом:

    • С каждого парикмахерского места должна поступать ежегодная прибыль не менее 30 тыс. долл.

    • Чем больше площадь, необходимая для процедуры, тем выше должна быть выручка салона красоты от этой процедуры.

    Есть еще несколько подводных камней, о которых следует помнить при покупке салона красоты:

    • Конкурирующие фирмы поблизости. Какие услуги оказывают эти студии, кабинеты и т. п.? Желательно покупать такой салон красоты, который оказывает уникальные услуги, отсутствующие у конкурентов.

    • Квалификация сотрудников. Уточните, где обучались мастера, какие у них есть дипломы и сертификаты, участвуют ли они в выставках, профессиональных конкурсах и т. п.

    • Как выглядит салон красоты снаружи. Заметна ли вывеска, заходят ли люди внутрь.

    • Опросите клиентов салона красоты: почему они выбирают именно его, устраивает ли их качество услуг.

    Каким бы гениальным руководителем вы ни были, раскрутка купленного предприятия, в котором много проблем, потребует больших усилий и серьезных денежных вложений, поэтому лучше присмотреться к нему повнимательнее на этапе покупки.

  5. Заключение договора купли-продажи

    Когда все документы тщательно изучены, сверены списки материальных и нематериальных активов, можно приступать к подписанию договора.

    Заключение договора купли-продажи

    Не заключайте договор о покупке салона красоты, если:

    • Его стоимость очевидно завышена.

    • Нынешний хозяин не предоставил вам исчерпывающей и прозрачной документации.

    • Финансовые показатели ничем не подтверждаются.

    • Владелец ссылается на «серые» прибыли и альтернативный бухучет.

    • Товарные остатки находятся в ненадлежащем состоянии.

    В договоре купли-продажи обязательно должен присутствовать полный список всех активов предприятия – как материальных, так и нематериальных – поскольку вы становитесь новым владельцем всех прав и разрешений на бизнес.

Скачайте полезный документ по теме:

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Как открыть салон красоты с нуля

Чем же покупка готового бизнеса – салона красоты – выгоднее, нежели построение его с нуля? Объемом инвестиций в новый бизнес.

Как открыть салон красоты с нуля

Самостоятельно открывая студию красоты или другое аналогичное предприятие, вы должны будете вложить деньги в:

  1. Разработку бизнес-плана.

  2. Регистрацию юридического лица.

  3. Создание фирменного стиля, логотипа.

  4. Регистрацию торговой марки.

  5. Регистрацию домена (одного или нескольких).

  6. Помещение:

    • аренду или покупку площадей;

    • услуги брокера;

    • разработку дизайн-проекта интерьера, авторский надзор;

    • ремонтные работы и стройматериалы;

    • мебель для клиентов;

    • мебель для персонала (для рабочих мест, витрин, комнаты отдыха работников);

    • отделку зала.

  7. Закупку оборудования и расходных материалов:

    • косметических средств;

    • устройств и инструментов для выполнения процедур;

    • оборудования для стерилизации;

    • дезинфицирующих средств;

    • одноразовых материалов.

  8. Обустройство рабочего места для администратора, комнаты отдыха мастеров, директорского кабинета:

    • закупку оргтехники;

    • закупку остальной техники;

    • закупку мебели;

    • приобретение канцтоваров;

    • покупку телефонов.

  9. Создание обслуживающей инфраструктуры:

    • подключение Интернета;

    • оплату роутеров, настройку сети;

    • оплату виртуальной телефонии;

    • сборку и оплату пользования музыкальной системой;

    • установку сигнализации;

    • пользование телефонными линиями;

    • оплату CRM-системы;

    • приобретение сервисных материалов;

    • покупку кофе-машины.

  10. Уборку:

    • генеральную уборку салона сразу после ремонта;

    • покупку чистящих средств и других материалов для уборки.

  11. Подбор персонала:

    • оплату услуг по поиску персонала;

    • зарплату директора.

  12. Расходы на рекламу:

    • создание вывески салона (дизайн, изготовление, регистрация);

    • фотосессию;

    • выплаты моделям, которые в ней участвуют;

    • разработку дизайна и печать полиграфических материалов;

    • создание сайта;

    • настройку кампаний контекстной рекламы;

    • оплату рекламных аккаунтов.

  13. Остальное:

    • компенсацию транспортных издержек;

    • непредвиденные расходы.

И это далеко не весь список капитальных инвестиций, без которых невозможно открыть свой салон красоты. Но составить представление о масштабе затрат по нему вполне можно.

Операционные расходы на салон красоты

Одними капитальными инвестициями дело не ограничится. Каждый месяц собственник салона красоты несет операционные расходы, связанные с ведением бизнеса, а именно:

  • оплата аренды;

  • коммунальные платежи;

  • административные расходы;

  • траты на хозяйственные нужды;

  • представительские расходы;

  • зарплата работникам;

  • покупка материалов;

  • расходы на обучение персонала;

  • комиссия за прием безналичных платежей;

  • затраты на рекламу;

  • уплата налогов.

Кроме финансовых вложений, для открытия собственного салона красоты от вас потребуются:

  • Время и усилия

Проект по созданию салона красоты очень затрачен в плане усилий и времени. Если проанализировать практику раскрутки таких предприятий, то увидим, что она занимает от полугода и больше. И это при том, что немалая часть этих долго раскручивающихся салонов красоты создавалась с концептуальными ошибками на уровне самой бизнес-модели.

  • Активы

Активы – как материальные (включающие в себя ликвидные товарные запасы, оборудование и всю техническую инфраструктуру, необходимую для работы салона красоты), так и нематериальные (в виде репутации, узнаваемого бренда, стандартов и технологий, защищенной и учтенной клиентской базы) – тоже достаются салону красоты не бесплатно.

  • Перспективы и потенциал развития

Потенциал тиражирования (возможность создания целой сети салонов красоты или продажи франшиз на открытие предприятий) волнует определенную категорию инвесторов. Если вы относитесь к ней, то основными для вас станут вопросы:

  • о возможности автоматизации бизнес-процессов (автоматизированы они или нет);

  • об узнаваемости бренда;

  • о защите интеллектуальной собственности;

  • возможностях развития персонала салона красоты;

  • системе стандартов сервиса;

  • о том, правильно ли оформлена структура собственности.

Алена Ермолаева

Облако тегов

Понравилась статья? Поделитесь:

Источник

Здравствуйте, друзья! Помогите, пожалуйста. Хочу купить готовый салон красоты и здоровья. Работает больше 10 лет, большая активная клиентская база, известность в городе, удачное расположение (это из объявления слова). Стоит откровенно недорого, если учесть, сколько обещают прибыль. Вот хочу встретиться с продавцом, посмотреть документы и помещение. Подскажите, пожалуйста, на что стоит обратить внимание при осмотре и какие документы спросить у продавца? Заранее благодарю за ответы. Всем желаю огромной чистой прибыли)

Задайтесь вопросом: с чего это бизнес с большой прибылью и продают? Вы бы так сделали? Зашлите туда 2-3 знакомых женщин на процедуры-пусть разведку сделают. Что по конкурентам вокруг. Что с персоналом-в таком бизнесе клиенты идут именно к мастеру… А документы: выписки из налоговой, договор аренды (условия оплаты, цен, расторжении) и прочее. Если вы в бизнес только решили зайти и деньги жгут ляшку-то не стоит. Или найдите грамотного в этом бизнесе компаньона. Иначе загубите все на фик

Прибыльный бизнес продают, но не за Дешево (хотя в последнюю неделю ситуация несколько изменилась , можно и относительно за дёшево😅) Конкретно в салоне Красоты самое главное это мастера. Своим клиентам мы рекомендуем познакомиться с мастерами до сделки, чтобы они подтвердили вам, что планируют оставаться и работать. Иногда мы рекомендуем не выплачивать продавцу всю сумму, а договорится что какую-то часть вы доплатите, например, через месяц работы если сотрудники не разбегутся одним днём (при этом понятное дело, что они могут уведомить за 2 недели и уйти). А если уйдут раньше, то владелец обязуется помочь вам найти новых. Очень зависит от вашего бюджета, на вашем месте я бы не расчитывал приобрести прибыльный салон дешевле 1 млн рублей. Бывают разные ситуации, но в среднем почти все хоть немного прибыльные бизнесы стоят от 1 млн. Это если очень вкратце, тут можно 2 часа вам описывать на что обратить внимание :) PS Про «прибыльный бизнес не продают» это очень избитая и не имеющая к реальности отношения фраза. Правильно звучит так «прибыльный бизнес продают, но не за 3 копейки. Он должен стоить минимум 12-20 месяцев чистой прибыли. А вот как вам будут эту чистую прибыль подтверждать другой вопрос.Просите отчёт по программе, по которой ведётся салон. Если салон хороший, она у них есть. В программе ведётся тотальный учёт всего. Если её нет, будьте готовы купить её (недешево) и найти толкового управляющего. По ней же нужно запросить аналитику по всем пунктам. В том числе график мастеров, там вы увидите какой мастер приносит салону прибыль. Окупаемость материалов и общие затраты. Их овердохрена. Обязательно проверьте все договора с подрядчиками на бытовом уровне: вода, электричество, сброс небытовых отходов. В аренде ли помещение или в собственности, есть ли там субарендаторы — там много подводных камней. Отправьте тайного клиента чтобы посмотреть работу изнутри и оценить уровень сервиса. Посмотрите графики и суммы закупок у поставщиков косметики и расходников. Найдите толкового бухгалтера и предоставьте все финансовые движения, пусть сделает аналитику. В общем дел у вас будет очень много. Как и дальнейшего непрекращающегося геморроя в случаев его покупки. Бьюти сфера — достаточно жёсткий бизнес. Удачи 🙂

Вам надо понять, насколько лояльны действующие мастера по отношению к салону. В сфере красоты идут не на салон, а на мастера, привыкают к нему и в случае его переезда в 80% уходят за ним. Для проверки лояльности — сходите сами как клиент, друзей-знакомых зашлите. Пусть попробуют предложить мастерам денег мимо кассы, предложить работу в другом салоне, порекламировать и попродавать левые уходовые средства. В целом посмотрите на текучку кадров, оцените. Если есть хороший и лояльный костяк мастеров — берите.

Источник

Стоит ли покупать салон красоты как готовый бизнес


Опубликовано 17.11.2021 в 18:57

Модные услуги в сфере красоты с каждым годом меняются, их становится всё больше.

Соответственно увеличивается количество салонов, которые предлагают те или иные сервисы. Несмотря на высокую конкуренцию, вполне возможно успешно занять собственную нишу, купив готовый салон красоты.

Как заключить выгодную сделку и сразу же начать зарабатывать — читайте подробности в статье.

На что обратить внимание при покупке салона красоты

Итак, вы решили не запускать новый проект, а купить готовый бизнес. Возможно, что у вас уже есть предложение. Ещё до подписания договора и внесения залога нужно выполнить несколько важных проверок:

  • Проанализируйте популярность салона, его прибыль. Изучите финансовые отчёты, включая выписки из налоговой. Оцените интенсивность потока клиентов, посчитайте ежемесячный доход.
  • Узнайте правдивую причину продажи. Иногда продавец просто пытается избавиться от убыточного предприятия. Необходимо заранее понять, почему ситуация сложилась именно так.
  • Оцените, насколько реально решить текущие недостатки бизнеса. Если причина в неудачном расположении, лучше рассмотреть другой вариант. Но возможно, что достаточно просто сменить мастеров и расширить спектр услуг.
  • Обсудите условия аренды. Купить помещение под салон красоты в Москве слишком дорого. Большинство парикмахерских занимают арендованные площади и при смене собственника могут измениться и условия аренды. Постарайтесь встретиться с арендодателем заранее и договориться о сохранении прежних условий договора.

Советуем не заниматься всем в одиночку, а привлечь профессиональных аудиторов. Профи способны заметить подделку документов, а также оценить реальные перспективы проекта.

Персонал: нанять собственный или оставить старый

В бьюти-индустрии многое решают кадры. Часто клиенты приходят не в заведение, а к конкретному мастеру. Поэтому от качества работы и уровня обслуживания зависит успех дела.

Принимая решение, сохранить текущий коллектив или нанять новых работников, учтите что:

  • дать расчёт следует сотрудникам, у которых много негативных отзывов или же они плохо работают;
  • уволив талантливых мастеров, неизбежно потеряете часть постоянных клиентов;
  • поиск нового персонала отнимет немало времени и сил.

Учтите, что массовые увольнения после смены владельца не так уж и редки. Поэтому если вас устраивает сложившийся штат, обсудите с людьми условия, на которых они готовы продолжать работать.

Внимательно изучите документы

Чтобы работать легально, документацию следует упорядочить до переоформления прав собственности. Иначе вы рискуете получить штраф от налоговой.

Обязательно проверьте:

  • устав и учредительные бумаги;
  • трудовые соглашения с сотрудниками;
  • договор об аренде помещения и оборудования;
  • лицензии на предоставление узкопрофильных услуг, например, на использование лазера;
  • выполнение санитарных и пожарных требований.

Самый важный документ — договор купли-продажи, передающий право собственности. Оптимальный вариант, когда его составляют юристы, которые смогут учесть все правовые нюансы.

Где выгодно купить студию красоты

Несмотря на возможные трудности, покупка готового бизнеса выгоднее запуска с нуля. Не нужно регистрировать новый проект в ФНС, искать помещение, вкладываться в рекламу и планировать, что нужно купить в салон красоты.

Чтобы найти выгодный вариант и приобрести его без лишних проблем, обратитесь к бизнес-брокерам. Такие компании специализируются на купле-продаже бизнеса любого масштаба. Как правило, брокеры сопровождают сделку и предлагают сопутствующие услуги: организацию переговоров, аудит, хранение залога и т. д.

Источник

Рассмотрите идею покупки готового бизнеса

Город Новосибирск

Прибыль
100 000 ₽ / мес.

Окупаемость
14 мес.

Город Екатеринбург

Прибыль
140 000 ₽ / мес.

Окупаемость
13 мес.

Город Москва

Прибыль
150 000 ₽ / мес.

Окупаемость
20 мес.

Город Москва

Прибыль
60 000 ₽ / мес.

Окупаемость
25 мес.

Город Екатеринбург

Прибыль
50 000 ₽ / мес.

Окупаемость
12 мес.

Город Москва

Прибыль
По запросу

Окупаемость
По запросу

Город Санкт-Петербург

Прибыль
140 000 ₽ / мес.

Окупаемость
15 мес.

Город Новосибирск

Прибыль
100 000 ₽ / мес.

Окупаемость
49 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль
По запросу

Окупаемость
По запросу

Город Санкт-Петербург

Прибыль
100 000 ₽ / мес.

Окупаемость
22 мес.

Планируете стать владельцем салона красоты? Хотите купить готовый бизнес, а не начинать собственное дело? Мы расскажем, что нужно знать при покупке салона красоты.

Прочтите материал, чтобы узнать, на что обратить свое внимание при покупке готового салона красоты и почему выгоднее купить готовый, чем начинать с нуля.

Стоит ли покупать салон красоты как готовый бизнес?

Однозначно, лучше купить салон красоты как готовый бизнес, чем открывать его с нуля. Почему?

  • Экономия на оборудовании. В стоимость готового бизнеса входит все необходимое оборудование, причем с хорошей скидкой. Зачастую именно по этой причине и покупают готовые салоны красоты: профессионалы пользуются возможностью купить дорогостоящее оборудование хорошего качества по более низкой цене
  • Лицензии и разрешения. Салоны красоты оказывают широкий спектр услуг. На часть из них требуется специальная медицинская лицензия, получение которой отнимает время и силы. Сэкономить их поможет покупка готового бизнеса: собственник уже получил все разрешительные документы
  • Помещение. Во-первых, место уже знакомо клиентам. Во-вторых, помещение приведено в соответствие со всеми требованиями. В-третьих, зачастую арендодатель готов предложить новому съемщику те же условия, что и предыдущему
  • База постоянных клиентов. У каждого салона красоты есть собственная клиентская база. И если вы не будете существенно менять концепцию заведения, клиенты продолжат ходить в салон и после смены собственника
  • Штат мастеров. Не всегда, но в большинстве случаев мастера салонов красоты готовы работать с новым руководством. Это позволяет экономить время на поиске специалистов, от которых зависит популярность и посещаемость салона
  • Контакты поставщиков. Еще одно немаловажное преимущество готового бизнеса. Иногда поиск действительно надежных поставщиков является серьезной проблемой. Легко нарваться на недобросовестных партнеров или некачественную поставку. В готовом салоне красоты этот вопрос уже решен — все базы поставщиков передаются в качестве нематериальных активов. Кроме того, есть хороший шанс, что вам будет передан договор с выгодными условиями поставки

То есть покупка готового салона красоты решит часть проблем, с которыми связано начало любой предпринимательской деятельности. Вы сэкономите свое время и деньги. Разумеется, если будете внимательны в выборе бизнеса.

Покупка салона красоты: на что обратить внимание?

Будьте внимательны при выборе бизнеса. Даже если вы имеете талант блестящего управленца, будет сложно раскрутить салон, который требует много дополнительных инвестиций.

Знакомимся с бизнесом

Первым делом попросите собственника предоставить вам полное описание салона красоты, его структуру и финансовую модель. Вероятнее всего, вам представят все необходимые сведения в формате инвестиционного меморандума.

Тщательно изучите все учредительные документы. Особое внимание обратите на бухгалтерскую и управленческую отчетность. Убедитесь, что статьи расходов и доходов соответствуют заявленным.

Не забудьте ознакомиться с долгами компании. Лучше, когда их нет вообще. Но если есть, убедитесь, что это влияет на ценообразование бизнеса. Иначе придется платить дважды.

Не жалейте своего времени, а лучше обратитесь за помощью к специалистам — юристам и бизнес-брокерам. Они проверят все подводные камни и минимизируют риски. Или честно скажут, что лучше не вкладываться в сомнительную сделку.

Изучаем материальные активы

Как упоминалось ранее, оборудование является одной из самых привлекательных составляющих готового бизнеса. От него напрямую зависит уровень и возможности салона. Убедитесь, что все оборудование находится в хорошем состоянии и не требует дополнительного ремонта.

Также проверьте товарный остаток на момент продажи. На что обратить внимание? В первую очередь, на качество продукции. Оно должно соответствовать уровню салону и оказываемым услугам. Внимательно изучите, не хотят ли вам «навесить» бесполезной продукции.

Тщательно изучите список материальных активов и проверьте, не входят ли в него лишние позиции. Сопоставьте заявленное состояние оборудования и качество товарного остатка с реальным. Не лишним будет провести совместную инвентаризацию. По её итогам можно скорректировать стоимость бизнеса.

Проверяем наличие разрешительных документов

Массажные и косметологические процедуры запрещено проводить без специальных лицензий. Покупка готового бизнеса позволяет сэкономить время и деньги на получении разрешительных документов. Поэтому убедитесь, что собственник уже прошел этот процесс. В противном случае нет смысла инвестировать в такой салон красоты.

Заключаем договор купли-продажи

Заключайте договор только после тщательного изучения всех документов, сверки перечня материальных и нематериальных активов. Откажитесь от подписания договора в следующих случаях:

  • стоимость бизнеса завышена
  • не предоставляется прозрачная и полная документация
  • отсутствует подтверждение финансовых показателей
  • ссылки на «серый доход»
  • плохое состояние оборудования
  • ненадлежащее качество товарного остатка

Убедитесь, что в договоре прописан полный перечень материальных и нематериальных активов, вам передаются все права на бизнес, документы и разрешения.

Что нужно знать при покупке салона красоты: тезисно

Давайте подведем итоги, на что обратить внимание при покупке салона красоты. Убедитесь, что все учредительные и разрешительные документы в порядке. Сверьте перечень материальных и нематериальных активов с тем, что вам предлагают в действительности. Оцените качество товарного остатка и состояние оборудование.

Будьте очень внимательны и придирчивы, не бойтесь задавать много вопросов. Помните — от этого напрямую зависит, окупятся ли ваши инвестиции.

Источник

В последние годы все большее количество людей посещают мысли оставить работу «на дядю» и начать собственный бизнес. Для достижения этой цели есть три основных способа: можно создать компанию самостоятельно с нуля, купить франшизу (идею, бренд и инструкции по запуску дела) или приобрести готовую компанию. Третий способ – вариант, когда свободных средств и ресурсов не так много, также он может быть выгоден при расширении текущей деятельности.

Рынок купли-продажи готового бизнеса стабильно растет в течение последних нескольких лет. Это подтверждают эксперты брокерских компаний, которые проводят подобные сделки. Так, специалисты компании «Альтера Инвест» утверждают, что до 2017 года количество сделок увеличивалось на 25-35% в год, но потом темп роста замедлился и сейчас составляет 5-10%. Эксперты компании «БКС Премьер» оценивают объем рынка в 2019 году в 90-150 млрд рублей. Однако это рынок продавца: здесь существует дисбаланс спроса и предложения, когда на семь предложений приходится тридцать три покупателя.

Самые популярные покупки, по данным Коммерсанта, совершаются в сегменте малого и среднего бизнеса, где сумма сделки обычно не превышает 3 млн рублей. А самые распространенные сферы – салоны красоты, интернет-проекты, сфера услуг, HoReCa и торговля.

Покупая работающую структуру, вы избежите крупных первоначальных вложений и потери большого количества времени. Так можно сэкономить на поиске, ремонте и аренде помещения, покупке оборудования, поиске персонала, налаживании сбыта. Покупка готового бизнеса – это оперативный старт работы и получения прибыли. А имея под рукой финансовую историю компании, проще спрогнозировать ее развитие и срок возврата инвестиций.

Риски покупки готового бизнеса

Как и везде, существуют свои риски. Изначальный – выбор малознакомой сферы бизнеса в угоду высоким показателям прибыльности. Лучше всего в этом вопросе опираться на собственный опыт и рассматривать те сферы деятельности, которые вам уже хорошо знакомы. В противном случае вы рискуете потратить много времени и средств на экстренное изучение новой для вас сферы деятельности, и тем временем остаться без прибыли.

Еще один подводный камень в том, что, к сожалению, на рынке немало мошеннических предложений, когда документы подделаны и на продажу выставлен фиктивный бизнес. Не все компании могут пройти проверку на юридическую чистоту работы. Поэтому на всех этапах покупки обязательно обращайтесь к специалистам: финансовые документы проверяйте вместе с бухгалтером, договора и уставные документы – с юристом, выбранную стратегию – с маркетологом, состояние оборудования и производственные процессы – с профильным технологом.

Кроме того, бизнес может быть зависим от личности основателя, его связей или работающих в нем именитых экспертов, и при перепродаже такая компания просто не будет работать как раньше. Например, салон красоты с парикмахером, к которому очередь на полгода, или кафе с шеф-поваром – и если они уйдут при перепродаже, то бизнес потеряет существенную долю клиентов. Или, если основным клиентом была компания, в которой работает друг продавца, при передаче собственности контракт с таким клиентом может быть расторгнут.

Большую роль играет человеческий фактор: при покупке доли в бизнесе встанет вопрос доверия между партнерами. Также во многих компаниях есть отдельные люди или даже команды, от которых сильно зависят результаты работы, и с ними могут возникнуть сложности при переходе бизнеса в новые руки. Поэтому еще до покупки важно познакомиться с ключевыми сотрудниками и партнерами, выяснить их отношение к возможной смене владельца и, в идеале, заручиться их поддержкой.

Наконец, владелец вложил много средств и сил в дело и естественно, что он хочет продать свое детище подороже – поэтому часто встречается чересчур оптимистичный взгляд на результаты работы и завышенные показатели компании. Бывает, что скрываются реальные причины продажи бизнеса. Здесь лучше всего не верить на слово продавцу, проверять все по документам и финансовым отчетам и разговаривать с сотрудниками.

Что проверять при покупке готового дела?

При оценке бизнеса следует обратить внимание на состояние техники и оборудования, текущий износ, на порядок в бухгалтерской и налоговой отчетности. Немаловажным является и репутация компании, юридическая благонадежность.

В первую очередь проводятся следующие проверки:

  • Проверка юридической чистоты: юристом проверяются учредительные и уставные документы, договора с ключевыми сотрудниками, документы, подтверждающие право собственности на недвижимость или договора аренды (включая их сроки), наличие обременений (ограничений на сделки с собственностью, акциями, долями), регистрация торговой марки и условия передачи прав на нее.
  • Проверка финансовых данных: показателей оборота и прибыли, бухгалтерской отчетности, материальных и нематериальных активов на балансе. Отсутствие задолженностей (перед налоговой службой, партнерами, арендодателем, сотрудниками, поставщиками). Эту проверку поможет сделать бухгалтер или экономист.
  • Проверка маркетинга: конкурентная среда, влияние экономических факторов и сезонности, объем рынка, жизненный цикл продукта, оценка бренда. Для оценки маркетинговой стратегии лучше проконсультироваться с маркетологом.
  • Проверка репутации у клиентов и сотрудников: сейчас, как правило, достаточно вбить название компании в поисковике, чтобы найти отзывы (однако не всем из них можно верить, но принять к сведению полезно). Неплохой, хоть и не везде применимый, метод проверки – стать тайным покупателем в интересующем вас бизнесе.

Как купить готовый бизнес - Что проверять при покупке готового дела

Один из эффективных способов подготовки к покупке – немного поработать в той компании, которую вы собираетесь покупать, и собрать информацию изнутри. Стоит обратить внимание и на «тревожные звонки», которые предупредят о возможной неудаче при покупке конкретной компании:

  • Если владелец уходит от вопроса о причине продажи бизнеса или отвечает неубедительно, это может говорить о скрытых проблемах. Причина продажи – один из важнейших критериев оценки варианта. К тревожным признакам относится продажа из-за убыточности (которую владелец скорее всего попытается скрыть), из-за высокого бюрократического давления, из-за внешнеэкономических факторов – например, если производство зависит от иностранного сырья, которое резко растет в цене или попадает под санкции.
  • Если бизнес завязан на нематериальных активах, репутации ключевых сотрудников или личных связях владельца – приобретая только материальную часть компании, есть высокий риск получить пустую оболочку.
  • Крайне жесткие временные рамки и угрозы перепродать бизнес другому покупателю могут быть признаком мошенничества – при таких крупных и сложных покупках не стоит принимать поспешные решения.

«Я решила купить готовый бизнес, потому что мне поступило выгодное предложение от продавца. Когда рассматривала вариант, то в первую очередь обращала внимание на наличие лицензированной CRM-системы, наработанной клиентской базы, количество заключенных договоров, квалификацию сотрудников и кадровую политику, наличие задолженностей по налогам и страховым взносам, трафик офиса и его обеспечение.

У продавца запрашивала всю бухгалтерскую отчетность, поданную с момента регистрации ООО, свидетельство о регистрации в ФНС, договора с клиентами и контрагентами. Услугами посредников и бизнес-брокеров не пользовалась ввиду открытого доступа к необходимой информации для анализа и проверки чистоты сделки.

У компании была подпорчена репутация, демотивирован персонал и некорректно составлены клиентские договора. Поэтому пришлось много поработать над восстановлением имиджа, но это дало свои плоды: компания приносит стабильный доход в течение 2 лет и динамично развивается. Но сейчас, учитывая опыт, я понимаю, что было бы правильнее сразу уволить весь штат, набрать новый и обучить его под свои требования»

– Екатерина Шаферова, генеральный директор ООО «Бюро Защиты Заемщика»

Пошаговая инструкция «Как купить готовый бизнес»

  1. Определитесь со сферой, видом бизнеса и бюджетом на покупку.
  2. Соберите предложения на рынке (на агрегаторах или у бизнес-брокеров) и составьте список подходящих вариантов (long-list).
  3. Сделайте первичную бесплатную проверку:
    – запросите налоговую, бухгалтерскую и управленческую отчетность;
    –проверьте компанию через налоговую службу, реестр банкротств, арбитраж и судебных приставов;
    –изучите имеющиеся договора с поставщиками, покупателями и работниками.
    Составьте короткий список лидеров (short-list), 1-2 предложения.
  4. Проконсультируйтесь со специалистами и закажите у них проверку самого интересного варианта, если он не прошел – переходите к следующему.
  5. Проведите сделку, лучше всего с помощью юриста.

«Приведу опыт одного из наших клиентов, который является успешным предпринимателем и инвестировал деньги в готовое дело.

Он решился на покупку благодаря наличию свободных средств для выгодного вложения. Выбор пал на бизнес по приготовлению готовых боксов правильного питания для сети супермаркетов и фитнес-клубов – на это есть спрос на рынке, но самостоятельно налаживать такое производство долго.

Хорошее предложение о продаже бизнеса не всегда представлено общественности, владельцы не хотят сеять панику среди партнеров, ведь это повлечет удешевление рыночной стоимости. Поэтому к бизнес-брокеру инвестор не обращался, а на интернет-ресурсах предложений не нашел. Вместо этого он самостоятельно выбрал компании, которые работают в данном сегменте рынка, ориентируясь на мелкие и средние предприятия, встретился с хозяевами, спросил о возможной продаже, так и нашел подходящий вариант.

Первое, что было интересно: почему бизнес продается? Оказалось, что владелец с семьей уезжает в другую страну. Через знакомых навел справки и подтвердил этот факт. Второе, что нужно было сделать: проверить отчетность и прочую документацию. Несмотря на то, что предприниматель имеет финансовое образование, к работе он привлек аудитора из консалтинговой фирмы. Тот провел независимый аудит и предоставил заключение. Помимо отчетности проводилась обязательная проверка всех договоров на поставки товаров и услуг и анализировалась кредиторская и дебиторская задолженность. Важно было понять, что все основные средства – это собственность предприятия, а не взятое в аренду оборудование.

Не обошлось без трудностей. Одна из них – не очень хорошие взаимоотношения с контрагентами. Через полгода рентабельность начала падать, оказалось, что многие покупатели отказывались от готового продукта из-за отсутствия качественного обслуживания и дополнительного сервиса. Пришлось пересмотреть политику, поменять топ-менеджера и разработать тактику реагирования на ситуацию. Второй момент: покупая бизнес, предприниматель покупает и целую команду. Работа была отлажена на всех участках, поэтому изменить что-то в процессах было трудно. Когда пришлось менять управленца и некоторых менеджеров среднего звена, то оказалось, что многие штатные работники не готовы к таким изменениям. Хотя в целом, через пару месяцев, работа компании стала лучше.

Одна из ключевых ошибок, которую допустил покупатель, – это покупка бизнеса без оценки качества и эффективности необоротных активов. На деле оказалось, что техника требует постоянных вложений. Это не значит, что, зная это, нынешний собственник отказался бы от покупки. Но, если бы он пригласил к оценке эксперта, то смог бы снизить рыночную стоимость приобретения.

Бизнес изначально был рентабельным. Норма прибыли была небольшой, но 11-15% в месяц компания давала стабильно. Новый владелец ежемесячно вкладывал деньги в корректировку процесса производства и обслуживания. Первые месяцы получалось даже выходить в ноль, а после 3-4 месяцев активной работы дело стало стабильно приносить высокий доход. Полученную прибыль собственник вложил в модернизацию. В целом он остался доволен, что смог сделать выгодное инвестирование. Хотя мнение о том, что готовое дело позволяет не вникать в процесс и быть «вне его», подвергает большому сомнению»

– Любовь Николаевна Шалыгина, генеральный директор LD SOLDING

Инструкция Как купить готовый бизнес

Шаг 1: Выбираем сферу бизнеса и определяемся с бюджетом на покупку

Сферу компании для покупки лучше выбирать среди тех, которые вам знакомы и близки. Например, если вы работаете в ресторанном бизнесе и у вас, скажем, нет автомобиля, то логичнее рассматривать покупку кафе или ресторана, а не шиномонтажа.

Определитесь с примерным бюджетом, который вы можете выделить на покупку. Большинство небольших предприятий обходятся примерно в 3 миллиона рублей. По возможности, лучше не брать крупных кредитов в банках и покупать бизнес за собственные средства.

Шаг 2: Ищем и выбираем интересные предложения

Купить готовый бизнес можно как на агрегаторах вроде Авито, так и у бизнес-брокеров. На Авито легче найти микробизнес – например, небольшой салон красоты или магазинчик у метро, но там попадается много и мошеннических предложений.

Бизнес-брокеры – компании, которые специализируются на сделках купли-продажи готового бизнеса (как риэлторы на квартирах), за свои услуги они получают процент от продажи. Брокер может оказать полный цикл услуг: определит сферы бизнеса для покупки, поможет с оценкой бюджета и подберет предложения, сделает полную проверку компании и окажет юридическое сопровождение сделки.

Покупка готового бизнеса более распространена в городах-миллионниках – Москве, Санкт-Петербурге, Казани, Новосибирске и других. Самые крупные и известные бизнес-брокеры: «Альтера Инвест», «Центр продажи бизнеса», «Центр готового бизнеса» – у них большой опыт, и они знают, как купить готовый бизнес.

Не важно, где вы собираете варианты – на доске бесплатных объявлений или у бизнес-брокера, перед более глубоким изучением предложений лучше сделать большую подборку интересных бизнесов, а затем выделить тройку наиболее симпатичных вариантов и начинать проверку.

Шаг 3: Проверяем варианты самостоятельно и бесплатно

Самостоятельно в открытых источниках вы можете:

  • узнать, нет ли бизнеса в Едином федеральном реестре сведений о банкротстве;
  • запросить выписку из Федеральной налоговой службы о владельце и проверить, нет ли задолженности по налогам;
  • проверить владельца (и финансового или коммерческого директора, если он есть), в сервисе арбитражных дел, а также узнать у Службы судебных приставов о наличии исполнительного производства или проведения публичных торгов имущества собственника.

После проверки некоторые предложения могут отсеяться, а в некоторых случаях придется начать поиск заново. 

Как купить готовый бизнес - Проверка документов при покупке готового бизнеса

Шаг 4: Подбираем юристов и консультантов

В первую очередь необходимо найти хорошего юриста и при выборе вариантов консультироваться с ним. Для компании, которую вы рассматриваете для покупки, стоит заказать финансовый, юридический и налоговый аудит – обратиться за услугами Due Diligence (пришедший из банковской сферы термин, подразумевает проведение полного анализа деятельности предприятия с точки зрения финансовых аналитиков, юристов и аудиторов, с последующей подготовкой для заказчика подробного отчета о состоянии предприятия). Приблизительная средняя цена Due Diligence в Москве составляет 80 000 рублей, но обычно она высчитывается индивидуально и может доходить до 3-5% от суммы сделки.

Шаг 5: Проводим и оформляем сделку

Необходимо учитывать организационно-правовую форму продаваемой компании. Так, при покупке бизнеса у индивидуального предпринимателя, его невозможно приобрести как готовый комплекс, придется все переоформлять на себя по частям. Все процедуры и данные необходимо тщательно проверить вместе с юристом. База клиентов, контакты, торговая марка – тоже передаются новому владельцу.

Как купить готовый бизнес у ООО или АО – регулирует законодательство. Для переоформления ООО есть 2 пути: оформление купли-продажи доли в предприятии и ввод-вывод участников в устав ООО. Первый пусть дешевле, и с ним можно разобраться самостоятельно: необходимо составить и зарегистрировать у нотариуса договор купли-продажи доли. Затем внести изменения в устав и прописать в нем нового учредителя, который уже назначит нового директора (можно назначить самого себя). Данные обо всех этих процедурах регистрируются в налоговой службе и вносятся в соответствующий реестр. Грамотно провести ввод-вывод участников поможет юрист.

В случае с АО в качестве объекта покупки будут выступать акции предприятия. Нюансы сделки купли-продажи акций будут зависеть от сферы деятельности предприятия, устава (особенно относительно правил отчуждения прав на акции и возможности преимущественного права покупки) и ограничений на продажу. Сделки по приобретению АО имеют много специфики, и их крайне сложно совершить без профессиональной помощи юристов.

«В случае приобретения бизнеса у ИП формально происходит купля-продажа активов, которые могут представлять собой имущественный комплекс или отдельные позиции (например, производственное или торговое оборудование). Также после проведения инвентаризации передаются запасы товаров, готовой продукции, сырья и материалов, комплектующих для ремонта оборудования и прочего (кассовые аппараты, офисная техника, мебель и т.д.).

Следует обратить внимание на то, чтобы все передаваемые активы и товарно-материальные ценности передавались по описи (акту приема-передачи), который может являться приложением к договору купли-продажи. До подписания акта-приема передачи и оплаты следует тщательно проверить документы, подтверждающие права собственности, отсутствие залога и иных обременений, техническую исправность оборудования и офисной техники, товарный вид продукции, надлежащие условия хранения запасов сырья и материалов. Так как потом, после оплаты, уже будет сложно предъявлять какие-либо претензии продавцу. Любые выявленные в ходе проверки проблемы или недостатки могут быть предметом для торга в сторону понижения цены.

Особое внимание следует уделить правам аренды и правам использования торгового знака, если он не входит в сделку купли-продажи как нематериальный актив. Договоры аренды должны быть перезаключены на ИП либо иное юридическое лицо покупателя.

Технология покупки готового бизнеса у ООО зависит от того, как будет структурирована сделка: через продажу долей ООО или через продажу активов. Процедура покупки бизнеса через продажу активов практически аналогична покупке бизнеса у ИП. Eсли же планируется покупать доли, то добавляется необходимость проверки прав собственности и законности приобретения долей и ключевых активов на балансе компании, отсутствия судебных исков, задолженностей и скрытых долговых обязательств (в том числе по налогам), залогов и прочих обременений. Все это влияет на стоимость, а иногда и на целесообразность приобретения такого бизнеса.

С другой стороны, есть ряд аргументов, почему сделку может быть выгоднее оформить через покупку долей:
– не нужно перезаключать договоры с арендодателями, клиентами, поставщиками и подрядчиками;
– сохраняются выданные на компанию лицензии;
– не нужно организовывать перевод персонала на другое юридическое лицо;
– выполняется условие некоторых контрагентов, которым может быть важно, чтобы компания вела свою деятельность не менее чем какое-то определенное время;
– в договоре купли-продажи долей могут быть предусмотрены заверения и гарантии продавца и механизмы компенсации в случае их невыполнения;
– переоформление долей происходит с участием нотариуса, что обеспечивает определенные гарантии.

При покупке акций АО существует ряд дополнительных требований к раскрытию информации по сделке и соблюдению антимонопольного законодательства. Процедура перерегистрации проходит с участием специализированного реестродержателя»

– Александр Григорьев, управляющий партнер Fintrust.me

Резюмируем

Преимущества покупки уже готового бизнеса в том, что можно сэкономить время и средства. Ответственный подход к такой покупке поможет избежать ненужных проблем, поэтому обязательно заручитесь поддержкой профессиональных консультантов – бизнес-брокера, юриста, экономиста, технолога, маркетолога – они расскажут вам, как купить готовый бизнес максимально безболезненно.

Не пренебрегайте проверками будущего актива, многие из них можно сделать бесплатно. В своем решении опирайтесь на факты и документы. Помните, что продажа готового дела не может пройти бесследно для самой компании, и в первое время показатели могут оказаться чуть хуже. Но при правильном подходе бизнес сможет адаптироваться и порадовать своего нового владельца.

Источник

Шесть причин не открывать салон красоты

Провалы

Шесть причин не открывать салон красоты

С салонами красоты в России парадокс: каждый год почти четверть салонов разоряется, но одновременно открывается столько же новых. Наталья, собственница Vnail Studio, считает: «Бизнес в красоте — это вакханалия, новички не всегда понимают, с чем связались». Мы спросили Наталью и ещё двоих собственниц бьюти-салонов — Ольгу из Keep Looking и Екатерину из «Территории Амазонки», — почему на стрижке и маникюре сложно сделать бизнес.

1. Без мастеров нет клиентов, а хороших мастеров мало

«Невозможно набрать хороших мастеров, если в вашем салоне нет клиентов. И наоборот: невозможно привлечь клиентов, если нет мастеров. Это замкнутый круг! Поэтому салоны растут постепенно: нанимают одного сотрудника, ищут для него клиентов, затем нанимают других», — Екатерина, «Территория Амазонки».

Профессиональных мастеров трудно найти и ещё труднее заманить в свой салон. Их очень мало, и они уже заняты в других проектах: в больших салонах с хорошими условиями или в собственных бизнесах. Опытному мастеру невыгодно приходить в новое место: старые клиенты вряд ли поедут в другой район ради стрижки или маникюра, так что базу придётся нарабатывать заново.

Можно набрать мастеров по объявлению, но Екатерина уверена: у таких часто большое самомнение, мало знаний и навыков. Они проходят быстрые курсы, не умеют общаться с клиентами, не готовы к критике. Подбор и обучение мастеров — вечная боль в каждом салоне.

2. Учить мастеров необходимо, но рискованно

«Мастеров обязательно доучиваем: и внутри, и на курсы отправляем. Есть обучающие мастера, которые получают деньги за то, что учат. Но юридически работодатель плохо защищён от того, что сотрудник научится, а потом уйдёт. Работаем на доверии, на свой страх и риск», — Ольга, Keep Looking.

Мастеров придётся доучивать, даже если у них есть опыт работы. Не верьте сертификатам и грамотам: их несложно подделать или скачать из интернета. Даже если сертификат настоящий, он может быть от школы-однодневки.

Обучение в салоне красоты — риск, но без него никак. Будьте готовы, что мастер, которого вы научили, может исчезнуть. У Ольги пять лет проработала мастер по бровям, в неё много вкладывались: переучили на визажиста, затем на мастера перманентного макияжа. В какой-то момент она без объяснения причин ушла в другой салон и начала писать своим клиентам, чтобы приходили в новое место.

3. Клиент непредсказуем

«Спрос очень непредсказуем: это женщины. Иногда после рекламы блогера у нас пустые полки, а иногда хорошие товары не покупают месяцами. Ты можешь либо сильно прогореть, либо взлететь. Нужно осознать непредсказуемость и работать с ней», — Ольга, Keep Looking.

«Будьте готовы, что клиенты меняют планы. К вам могут записаться на услугу, забыть и не прийти. Или записаться несколько раз на разное время, чтобы прийти, когда будет удобно. Если администратор этого не заметит, у мастеров будет меньше клиентов, чем стоит в журнале записи, салон будет терять деньги», — Наталья из Vnail Studio.

Клиенты уверены, что они знают, как лучше: занимаются самолечением, верят в ложные идеи или просто спорят с мастерами. Гости могут использовать неподходящие уходовые средства или годами жить с мыслью о том, что у них ломкие волосы. Даже если опыт мастера подсказывает, что проблем нет, клиента тяжело переспорить.

Общение с гостем может закончиться скандалом. Например, оттенок волос понравился клиенту в каталоге, но разочаровал в жизни. Гость начнёт убеждать мастера, что тот перепутал цвет или неправильно провёл окрашивание, хотя мастер не допускал ошибок. В итоге салон может получить негативный отзыв и потерять клиента без объективных причин.

Если у вас Эвотор, попробуйте вести расписание с приложением «Услуги PRO». В нём удобно следить за загрузкой салона, легко переносить записи и избегать дублей. Там же можно вести историю посещений и записывать предпочтения каждого клиента. Первый месяц — бесплатно.

4. Доверие клиента легко потерять

«У нас была мастер, которая ушла и начала писать по нашей базе, мол, приходите ко мне, я теперь в другом салоне. Я об этом быстро узнала, естественно. Клиенты недовольны, что им просто кто-то начинает писать, хотя они этого не позволяли», — Ольга, Keep Looking.

Вы потеряете доверие клиентов, если их контакты окажутся у конкурентов. Вашим клиентам будет приходить спам, они начнут беситься и могут спросить у вас, почему к ним полилась реклама других салонов.

5. Ремонт, который устроит СЭС, стоит дорого

«У нас два салона, везде был очень трудный и дорогой ремонт. В первом мы сами сделали всю вентиляцию, пустили вытяжку над всеми рабочими зонами. Во втором — сделали отдельный кабинет для стерилизации инструментов. Зато когда СЭС приходят — удивляются: редко кто выполняет все нормы», — Наталья из Vnail Studio.

Из-за требований СЭС ремонт под бьюти-салон всегда обходится дорого. Например, есть нормативы по вентиляции и по количеству квадратных метров на рабочее место парикмахера. В салоне, где работает косметолог, нужно оборудовать зону для очистки и стерилизации инструментов. Если это ваш первый бизнес, затраты на ремонт вас неприятно удивят.

6. Рынок захватывают любители

«После однодневных курсов не идут в нормальные салоны, а начинают принимать клиентов дома или арендуют место в салоне попроще. Они не трогали никогда живых людей, у них мало опыта. Такой человек может испортить всё и сказать клиенту, что это ему в прошлый раз в салоне так накрутили, что теперь не получится сделать хорошо», — Наталья из Vnail Studio.

Мастера, которые прошли однодневные курсы или учились онлайн, работают в одиночку и берут ниже рыночной цены. Самоучки оказывают услуги низкого качества, работают на дешёвом оборудовании и с доступными расходниками, не соблюдают санитарные нормы. Это негативно влияет на бизнес профессионалов: клиент может подумать, что в салоне то же самое, только стоит дороже.

Получайте раз в неделю подборку лучших статей Жизы

Рассказываем истории из жизни бизнесменов, следим за льготами для бизнеса и
даём знать, если что-то срочно пора сделать.

Источник

Приобретение готового бизнеса салона красоты обладает своей спецификой. Купить его не сложнее, чем новый автомобиль. Но, как и в любой покупке, в готовом бизнесе есть свои подводные камни. Они влияют на успешную работу салона в будущем, а также могут повлечь незапланированные материальные траты.

Оцениваем рентабельность бизнеса

Любого инвестора, вкладывающего деньги в готовый салон красоты, интересует объем дохода, который он получит после покупки. От этого показателя зависит успешность и прибыльность бизнеса.
На что обратить внимание:

  • Реальная выручка — оценивайте ее не со слов продавца, а на основании книги кассира-операциониста, содержащую информацию для расчета средней суммы чека;
  • Активы на балансе предприятия — встречаются ситуации, когда оборудование числится на бывшем хозяине, а новый собственник по факту получает «голые» стены;
  • Коммунальные платежи — обратите внимание на суммы по каждой статье, чтобы на деле не получилось, что за электричество придется платить больше, чем по аренде;
  • Расчеты через эквайринг — запросите банковскую выписку по расчетному счету, чтобы увидеть приход и расход денег;
  • Долги — становясь собственником готового бизнеса, вы одновременно принимаете обязательства по погашению задолженностей по аренде, коммунальным платежам, перед поставщиками, персоналом, а также будете отвечать за прошлые бухгалтерские ошибки.

Если при проверке обнаружились долги, но вас устраивают условия аренды и привлекает удачное расположение помещения, договоритесь, чтобы задолженность вычли из суммы покупки.

Выясняем причины продажи

Высокодоходный бизнес продается редко. Но это не значит, что каждый выставленный на продажу салон, убыточный.
К причинам, продажи готового бизнеса, относятся конфликты между учредителями, раздел имущества бывших супругов, желание попробовать себя в новом направлении, смена места жительства.
В половине случаев салоны продаются с проблемами. Поэтому не ленитесь задавать продавцу много вопросов. У вас есть полное право на полную проверку «товара» перед оформлением сделки.
Объективно оценивайте масштабы проблем. Высокие риски в покупке «стартапов». Такие проекты существуют на рынке менее года. За это время не наступил срок окупаемости, а клиентская база не успела сформироваться. Если вас устраивает расположение салона, материально-техническое оснащение, а также имеется оригинальная идея, есть вероятность, что он станет успешным.
Чтобы объективно оценить финансовое положение салона красоты и проверить его бухгалтерию, наймите аудиторскую компанию. Не отказывайтесь от сделки, если выяснится, что бизнес работает «в ноль». Многие компании тратят годы, пока выходят на самоокупаемость. А ваш бизнес уже находится в этой точке.

Покупка салона красоты

Глобальные проблемы

Успех салона красоты зависит от удачного размещения и профессионализма мастеров. Если последняя проблема решается, то изменить локацию помещения будет невозможно.

Расположение салона красоты подбирайте под его формат. Здесь можно дать пару советов, на что обратить внимание:

  • Конкуренты вокруг — серьезный неблагоприятный внешний фактор. Здраво оцените, сможете ли привлечь внимание клиентов низкими ценами или уникальным торговым предложением;
  • Качество отделки — обратите внимание на наличие стойких посторонних запахов, избыточного шума. Устранение таких изъянов требует существенных денежных и временных трат;
  • Мощность местной электросети — пригласите электрика для реальной оценки нагрузки, на которую она рассчитана;
  • Если планируется выполнение медицинских процедур, оцените соответствие помещения лицензионным требованиям;
  • Открывая парикмахерскую в спальном районе, ваша целевая аудитория ограничится жителями ближайших домов. Чтобы к вам приезжали с других районов, придется долго нарабатывать базу постоянных клиентов и создавать положительную репутацию;
  • Арендуя помещение на центральных улицах, готовьтесь к высокой арендной плате. Работа в минус 2—3 месяца губительна для большинства салонов красоты.

Большие финансовые обязательства, которые перейдут к новому собственнику — серьезный повод подумать о целесообразности покупки. Помимо требований, уплатить основной долг еще существуют серьезные неустойки, штрафы и прочие кабальные условия.

Решаемые проблемы

Это плохой персонал, неквалифицированные мастера, неудачный ремонт, завышенные цены, отсутствие рекламы.
В любом бизнесе кадры решают все. Поэтому на персонале экономить не стоит. При подборе нового коллектива, задействуйте сайты бесплатных объявлений, услуги платных баз резюме или социальные сети, используемые мастерами в качестве своих портфолио. Заинтересуйте потенциальных сотрудников, заранее продумав схемы мотивации для них.
Чтобы понять, сколько средств понадобится для решения названных проблем, составьте бюджет расходов на ремонт, поиск персонала, рекламу в интернете и через печатные издания. Оцените уровень ближайших салонов и подумайте, сможете ли вы конкурировать с ними низкими ценами или качеством сервиса.

Проверка документов

Если проблемы приобретаемого салона решаемы, стоит проверить документы. Что нужно знать:

  • Условия аренды — поинтересуйтесь кто собственник помещения, на какой срок продлевается договор, сохранится ли стоимость для нового хозяина, есть ли у владельца собственные планы на будущее;
  • Уставные и учредительные документы — проверьте их соответствие действующему законодательству;
  • Наличие лицензии — она необходима для оказания любых косметологических услуг, которые повреждают кожу;
  • Документы на оборудование и товарно-материальные ценности — сертификаты, журнал производственного контроля, стерилизации и др.

Дополнительно проверьте соответствие помещения требованиям СанПиН 2.1.2.2631-10.

Торг уместен всегда

Перед заключением сделки попытайтесь понять финансовое положение собственника. Прикиньте размер получаемых каждый месяц убытков, найдите реальные недостатки и аргументировано просите снижение цены.
Во время продажи бизнеса поведение людей зависит от типажа:

  • Профессионалы и управленцы — объективные собственники. Они четко, без лишних эмоций называют преимущества своего салона красоты, а о недостатках молчат. Тщательно проверьте информацию об объекте продажи и при наличии минусов торгуйтесь. Адекватный продавец не станет отрицать очевидные вещи, поэтому рассмотрит ваше предложение снизить цену;
  • Люди, считающие, что в бизнес заложены моральные издержки его основателя, продают салоны по завышенной стоимости. Они всячески пресекают любые попытки уменьшить цену. Чтобы продавец вас услышал, переходите на язык цифр и фактов;
  • Бизнес может продаваться по «цене мечты». Это сумма, которую собственник мечтал получить за свое дело, на которое он потратил существенный отрезок жизни. Такие люди негативную оценку воспринимают на свой счет. Чтобы переубедить их, будьте деликатны, но настойчивы.

Заключение сделки

Для смены собственника бизнеса необходимо заключить договор купли-продажи. При его составлении привлекайте квалифицированных юристов. Так вы защитите себя от возможной потери бизнеса в будущем, если суд признает сделку ничтожной.
При участии нескольких лиц в создании общества обратите внимание на следующие положения Устава и договоров:

  • Необходимости получения согласия других участников при отчуждении доли ООО;
  • Наличие условия, запрещающего продажу третьим лицам;
  • Соблюдение преимущественного права покупки, которые имеют другие участники ООО;
  • Наличие установленного предела стоимости в отношении доли общества;
  • В случае наличия супруга или супруги, необходимо нотариальное согласие на совершение сделки.

В договоре указываются сроки внесения платы покупателем. Чтобы их определить, необходимо оговорить момент перехода доли в собственность нового владельца. Это происходит, когда внесена соответствующая запись в ЕГРЮЛ.
После совершения сделки перезаключите договора со всеми контрагентами на ваше ООО.

Покупка салона красоты

Оборудование и товарно-материальные ценности

Перед покупкой прибыльного салона, задумайтесь, принесет ли он в ближайшие годы такой же доход без значительных финансовых вложений.
Помимо мастеров и удачного расположения в салоне должно быть хорошее оборудование. А оно стоит дорого. Объективно оцените состояние парикмахерских, маникюрных кресел, столов, сушуаров, стерилизаторов, кондиционера, кассового аппарата. Если они морально устарели или сильно износились, в ближайшие годы вам придется потратить часть прибыли на замену. Учтите, что косметологическое оборудование со временем нуждается в обновлении. Размер грядущих вложений зависит от степени его износа. Если расходы будут слишком велики, неразумно платить высокую цену за готовый бизнес.
При проверке ТМЦ обратите внимание на товарный остаток, указанный в бухгалтерской отчетности. Проверьте качество косметических средств и его соответствие формату салона красоты. А также обратите внимание на наличие бесполезных или просроченных продуктов и лишних товаров. Точно проверить состояние ТМЦ поможет инвентаризация. По ее результатам корректируйте цену бизнеса.

Возможности и потенциальные проблемы

Покупка бизнеса имеет свои плюсы и минусы. Покупая действующий салон красоты, вы решаете следующие проблемы:

  • Получаете в собственность профессиональное оборудование по низкой цене;
  • Экономите ресурсы на получение лицензий для выполнения косметологических процедур;
  • Приобретаете помещение, знакомое клиентам, а также подходящее под требования СанПиН;
  • Заключаете договор на тех же условиях, что и предыдущий собственник;
  • Получаете салон с постоянными клиентами, которые при сохранении концепции заведения продолжат пользоваться его услугами;
  • Экономите время на поиске мастеров и персонала — в большинстве случаев старый коллектив не меняет место работы из-за смены руководства;
  • Получаете контакты постоянных поставщиков и образцы заключенных договоров;

Минусы покупки готового бизнеса — убыточность предприятия, большие долги, испорченная репутация, непрофессиональный персонал. Не каждый продаваемый салон красоты подойдет под вашу идею. Если вы задумали что-то неординарное, придется потратить немало средств, чтобы все переделать под себя.

Выводы

Успех бизнеса на 50% зависит от локации, на 50% — от квалификации персонала и уровня сервиса. Если вы нашли салон с наработанной базой клиентов, добротным оборудованием, медицинской лицензией, хорошими мастерами, все перепроверьте и заключайте договор.
Не экономьте на профессиональной оценке активов приобретаемого бизнеса. Так, у вас будет больше объективных фактов, чтобы аргументировано требовать снижения цены.

Источник

Понравилась статья? Поделить с друзьями:
  • Стоит ли покупать чпу станок по дереву для бизнеса
  • Стоит ли ремонтировать машину у страховой компании
  • Стоит ли сейчас покупать акции российских компаний
  • Стоит ли судиться со страховой компанией после дтп
  • Стойка стабилизатора газель бизнес передняя замена