Я открыл эту тему в связи с тем что на рынке труда появилось множество вакансий связанных со страхованием. Причём сначала зарплаты мизерные, но обещают большие перспективы(где-то через год работы).
Может кто-нибудь подсказать, перспективно ли это направление.
Сам я продавец-консультант бытовой техники, но устал от холодильников(тем более тягать их) и хотел сменить направление в продажах. Показалось что продажа услуг может быть более интересна, хоть и с разъездами.
Комментарии
18.11.2007 23:35 | Ссылка Я уже не раз говорила — ДА! Я сама работаю в страховании. У нас вообще окладов нет — только %%. Первый год конечно не просто, пока нарабатываешь клиентскую базу. Но доход неуклонно растет. И теперь уже не я ищу клиентов, а они меня. И зарабатываю весьма достойно. Мне эта работа очень нравится. |
26.01.2008 14:35 | Ссылка Капля, поделитесь, пожалуйста, опытом…как эту самую базу наработать. Это родственники, друзья, знакомые или холодный рынок. Как на холодном работаете? Телефон? |
26.01.2008 21:11 | Ссылка
Начинала с «холодного» звонка. Это, конечно. телефон. Нас на курсах учили методике. Приветствие- представление-ключевой вопрос («кто в вашей фирме занимается вопросами страховой защиты?» — например). Я до сих пор люблю «холодные» звонки, хотя сейчас уже звоню меньше. |
19.11.2007 00:20 | Ссылка
Благодарю Каплю за комментарий и хотел бы подробнее узнать с чего |
19.11.2007 10:26 | Ссылка
Начинают с обучения. Во всех компаниях есть бесплатные курсы. Затем распределение в офис компании. Вы можете попасть работать на «точку». Чаще всего это ОСАГО и иногда КАСКО, тогда зароботок будет менее значительный, но более стабильный. Можно работать «в поле». Тогда -наоборот. |
19.11.2007 10:29 | Ссылка Так получается что лучше этим начать заниматься по совместительству? Не теряя постоянного заработка и потихонько наполняя портфель документов. |
19.11.2007 10:59 | Ссылка
Многие так и начинают. Хотя я начинала сразу со страхования. |
19.11.2007 11:13 | Ссылка Капля скажите пожалуйта, а сколько видов страховок вы освоили через год работы? |
19.11.2007 22:25 | Ссылка
ОСАГО, КАСКО, дачи, квартиры, имущество юр.лиц, грузы, ОМС, ДМС, зеленая карта, туристы.несчастный случай. |
26.11.2007 10:52 | Ссылка
всё равно работа на данном поприще не стабильна…многое зависит от круга знакомых….от удачи…. |
27.11.2007 18:27 | Ссылка
Эта работа — очень стабильная, а главное, нет предела росту зарплаты. |
28.11.2007 10:56 | Ссылка
я знаю что такое работать в страховании, и то что волка ноги кормят….) |
28.11.2007 17:59 | Ссылка
Ну, в таком случае и Вы не судите ПО СЕБЕ! Вы ведь то же рассуждаете из ЛИЧНОГО ОПЫТА. И если у Вас ничего не получилось — то это проблема Ваша, а не профессии вообще. |
29.11.2007 13:45 | Ссылка
зря вы так считаете «непродуктивна» — с Вами многие поспорят…)конечно я не отношусь к людям которые на работе от и до.., живут только откладом, таких вообще среди моих знакомых нет)…. помимо- нестабильных процентов (и с этим вы не поспорите!!!!! Это факт!).. есть вполне стабильные бонусы во многих компаниях….даже если ты не связан с продажами.. моя настоящая работа это череда исследовательских проектов, в основном для иностранцев… и она очень выгодно отличается от моего места в качестве руководителя отделения одной из страховой компаний (скажу только, что эта компания входит в 20 крупнейших по РФ) |
29.11.2007 23:23 | Ссылка
Хотелось бы услышать этих многих…. |
30.11.2007 00:30 | Ссылка
это иностранные компании илил компании с иностранным капиталом, или компании рынка услуг, работающие на филиалы иностранных компаний в РФ. |
30.11.2007 10:53 | Ссылка
А главный смысл моей дискуссии в том, что дело не в везении. Не Боги горшки обжигают. Дело в человеке и в его желании достич УСПЕХА. Пойдет у всех, кто захочет, что бы пошло. |
30.11.2007 11:27 | Ссылка
это не так, не у всех кто хочет это пойдет, я хотела — у меня шло) |
30.11.2007 23:19 | Ссылка
Я не знаю, как там у вас в Москве, а у нас в Петербурге «все усердные лягушки взбивают масло». |
10.12.2007 07:48 | Ссылка
Прошу прощения, Капля, Вы сказали, что работаете в компании из первой тройки. А конкретное название не скажете? Просто я тоже работаю в Питере, в далеко не последней по рейтингу страховой компании. Кстати, я Вас полностью поддерживаю в отношении того, что здесь было сказано — ВСЕ ЗАВИСИТ ОТ САМОГО ЧЕЛОВЕКА, САМА КОМПАНИЯ ЗДЕСЬ НИ ПРИ ЧЕМ. ЗАХОЧЕТ ЧЕЛОВЕК, ОН БУДЕТ РАБОТАТЬ, А НЕТ — НА НЕТ И СУДА НЕТ!!! |
10.12.2007 10:31 | Ссылка
Здравствуйте, Виталий Сергеевич! |
01.12.2007 00:06 | Ссылка а мне понравился оптимизм капли…интересно было бы пообщаться профессионально 9283056 |
01.12.2007 23:10 | Ссылка Если Вы в Питере, то с удовольствием воспользуюсь телефоном. Если нет- мое мыло- shani1@yandex.ru |
01.12.2007 15:05 | Ссылка Алекс РЕ
В любом случае в этой полемике истина, как всегда, посредине. |
01.12.2007 23:09 | Ссылка
Конечно, все эти качества должны быть, но и обояние и мозги и обязательность — можно и нужно в себе развивать и тогда удача, успех сами пойдут в руки. |
02.12.2007 11:03 | Ссылка антониа все такие умные и знающие а проверить свои ошибки в текстах никто не удосужился -читать неприятно |
02.12.2007 21:29 | Ссылка Перед «а» — ставится запятая (по правилам русского языка) |
02.12.2007 21:31 | Ссылка Прежде чем указывать на чужие ошибки, потрудитесь не делать их в собственных постах. |
07.12.2007 03:36 | Ссылка
На самом деле капяля не совсем права, есть особенности рынка, я как агент со стажем могу это утверждать. Москва -это отдельная страна, а Питер — это Россия и если человек живет в нашем городе для него страхование будет тяжким трудом поскольку здесь волков очень много, а овец становится все меньше! |
07.12.2007 21:28 | Ссылка
Про тяжкий труд — не согласна. А насчет клиентской базы, откуда такая уверенность? Сколько страховой премии Вы собираете в месяц? Про опыт — ну откуда у мужчин такая уверенность, что они все знают лучше? Вы про меня и молй опыт ничего не знаете, а уже беретесь судить. |
08.12.2007 01:31 | Ссылка Ну моя клиентская база насчитывает 4 млн, а ваша*? |
08.12.2007 10:30 | Ссылка 4 млн. — ЧЕГО? Это общее к-во клиентов, это сбор в месяц или в год?И как со сбалансированностью портфеля? |
08.12.2007 15:07 | Ссылка Написано помоему по-русски, клиентская база, т.е. мой клиентский портфель составляет 4млн. человек, а Ваш*? |
08.12.2007 17:00 | Ссылка
Клиентская база измеряется в денежном выражении. Насчет 4 млн. чел. — не верю! Вы застраховали весь Питер включая грудных младенцев? |
18.12.2007 02:06 | Ссылка
Уважаемый Мозг! |
10.12.2007 19:37 | Ссылка
Прочитала вашу полемику. Капля вы молодец! Ваш оптимизм вызывает уважение и заряжает. |
10.12.2007 22:12 | Ссылка
Добрый вечер! |
12.12.2007 15:18 | Ссылка Здравствуйте, Капля!!!!…….а в Вашей компании сейчас есть свободные вакансии на позицию «менеджер офиссных прожаж»????……. Я сама сейчас работаю в страховой компании, но труд сотрудников там не оценивается по достоинству(низкая зп)……. |
13.12.2007 11:08 | Ссылка
Здравствуйте, Ваниль! |
14.12.2007 20:43 | Ссылка Всем привет! Я работаю в страховой компании уже почти шесть лет. Специализируюсь исключительно на автостраховании. Когда я начинал рынок был совсем другим и соответственно отношение к страховщикам. А был он ограниченно узким и клиенты были люди обеспеченные которые понимали чем они рискуют в случае чего. Но работа была и тогда. Сейчас другое дело с введением закона об ОСАГО (а это, я думаю все со мной согласятся основная масса, и кормушка для рядового агента) многое изменилось. Клиенты постоянно туда сюда мигрируют, покупают продают машины ну и т.д. Рынок в крупных городах (я живу в Москве и могу сказать со 100% уверенностью и знанием дела) поделен. Новичкам будет нелегко — это точно. Могу сказать следующее:. Без связей с автовладельцами, салонами, авторынками и пр. делать нечего! Поверьте если вы будете бегать вокруг ГИБДД и кричать о своих услугах — толку будет чуть! Начинать надо работать на точке продаж, в автосалоне под брокерами, в офисе и тому подобных местах! — нужно нарабатывать базу! Поверьте все мало мальски хлебные места давно забиты и человеку с улицы туда вход закрыт! Все что может получиться так это крошки от этого пирога. И еще тут вроде как говорилось о «ненапряжной работе!» — поверьте это совсем не так! Хотите зарабатывать — работа будет катаржной, а уж первое время так точно! |
14.12.2007 23:24 | Ссылка
Возможно в Москве все так и есть. Я начинала 3 года назад и в Питере. Никогда я не бегала вокруг ГИБДД и ни о чем не кричала. Никогда я не работала в салоне и с брокерами. Когда я ничинала работать то не понимала чем отличается ПТС от свидетельства о регистрации. Сейчас разбираюсь в типах ТС, в документах, в сигнализациях. |
24.12.2007 22:43 | Ссылка Я работаю в очень крупной страховой компании страховым агентом уже 18 лет. Город, конечно, не Москва и не Питер, но тоже миллионный. Зарабатывать страховым агентом можно очень приличные деньги. Но чем крупнее становится страховая компания, тем пренебрежительнее она начинает относится к своим страхователям. Мы как агенты теряем много страхователей после того, как они получают мизерную выплату по несчастным случаям, побегают с выплатой по каско и т.д. Обидно за людей и за свой труд. За каждого страхователя приходится вступаться лично, доказывать. Устала от этого. Портфель у меня за такой период работы приличный и сбалансированный, но хочется спокойной и достойной работы. Капля, конечно, оптимистка пока отработала всего 3 года в относительно некрупной страховой фирме. Но в нашем городе к «РЕСО-гарантии» относятся пока настороженно. Я тоже оптимистка, но надо реально смотреть нам вещи! |
24.12.2007 23:32 | Ссылка Я не знаю, как у Вас в городе, но «РЕСО-Гарантия»- крупнейшая СК в России. Жаль, что Вы этого не знаете. И отношение к клиентам у нас совсем другое. К сожалению, это беда всех мелких страховщиков — экономия на выплатах. Они просто бояться разориться. |
24.12.2007 23:57 | Ссылка Вы говорите глупости. Многие клиенты из «РЕСО… перешли к нам именно из-за проблем с выплатами. Так что это в большей части и ваша проблема. Многие наши агенты лет 6 назад ушли работать в «РЕСО-…» за высокой коммисионкой, которую им потом выдавали в конвертах. Сейчас они жалеют о том, что не остались на прежнем месте. Доверие к РЕСО у страхователей падает, посмотрите рейтинг СК по России. А у меня просто складывается впечатление, что вы — рекрут по набору кадров в вашу СК. Поверьте мне на слово, наша страховая компания в тройке самых крупных СК в России. Проблема не в том, что мы боимся разориться, а в том, политика СК в направленности работы только на богатых корпоративных клиентов, при этом страдают рядовые физические лица с небольшим доходом. Это, наверное, правильное направление в условиях рынка, но как это объяснить страхователям, с которыми мы работаем уже десятки лет? Мне тоже очень настойчиво предлагали в своё время перейти работать в «РЕСО-Гарантию», но, как видете, я пока в рядах нашей СК. |
25.12.2007 21:57 | Ссылка
Вы несете чушь! Ваш «Росгосстрах» себя давно дескредитировал. Почитайте отчеты Росстрахнадзора, посмотрите специализированные сайты прежде, чем говорить о рейтингах СК. «РЕСО» — единственная российская компания, которую приняли в европейский союз страховщиков. На слово я Вам не верею, Вы не разбираетесь в пердмете. Политика Вашей СК — это Ваши трудности. Если «складывается впечатление» — креститесь — пройдет. |
26.12.2007 20:54 | Ссылка Уважаемая Капля! Считаю, что наш с вами разговор бесперспективен. Не стоит переходить на оскорбления. Вы раздражены, значит, — не правы. Желаю Вам успехов в рекрутской деятельности. Мой Вам совет: как минимум, учитесь писать без ошибок, если хотите выглядеть солидно. И помните, капли быстро высыхают, назовитесь другим именем. «Как вы лодку назовёте, так она и поплывёт». С наступающим Новым годом! |
27.12.2007 00:00 | Ссылка
Это Вы начали свой пост ко мне со слов:»Вы говорите глупости». Я просто ответила Вам тем же. Не понравилось? Ну еще бы! |
10.01.2008 15:40 | Ссылка «дискредитировал» пишется через «И». Пишите уже со словарём, читать тяжело |
13.01.2008 16:05 | Ссылка
Вот здесь Вы немного ошибаетесь. Выплаты всегда и везде были, скажем так, «несоответствующими ожиданиям страхователей». Совершенно определенно могу сказать по Восточной Сибири, где имею честь (или несчастье, кому как) проживать. И это явление не зависит от величины СК. Мелкие региональные компании те вообще стараются в последнее время не платить. У крупных — другая беда. А именно, сроки согласования. P.S. Ресо компания крупная, но у нас в регионе часто слывет «неплатящей» (не сочтите, плз, за антирекламу) |
14.01.2008 21:40 | Ссылка
Добрый вечер! Ну, что могу сказать? Везде работают люди! У руководства «на местах» могут быть свои установки. |
15.01.2008 04:54 | Ссылка В регионах немного труднее. Даже если лимит ответственности директора филиала позволяет произвести крупную выплату, ее очень долго приходится согласовывать с москвичами (у некоторых — еще и через промежуточные инстанции, вроде какой-нибудь дирекции макрорегиона)… И вот с кем не пообщаюсь из страховщиков — все они участвуют в решении вопроса о выплате (в той или иной мере). Что же за граждане у нас работают в отделах урегулирования убытков? Специально их где-то таких находят или просто у них инкубатор есть? |
15.01.2008 10:26 | Ссылка
То, что в регионах труднее — даже не обсуждается! Это факт! |
16.01.2008 09:15 | Ссылка здравствуйте Капелька! вы не могли бы поговорить со мной. Тема страхование! |
16.01.2008 11:48 | Ссылка Здравствуйте! Поговорю с удовольствием. Пишите в личку:shani1@yandex.ru |
25.12.2007 21:58 | Ссылка Капля только, что с работы пришла, проведя 2- е переговоров с юр.лицами и сделав 3 квартиры физикам. |
27.12.2007 19:13 | Ссылка
мне кажется, прежде чем оскорблять друг друга, надо посмотреть в какой теме вы переругиваетесь!человек попросил помощи…надо было просто подсказать ему, стоит ли работать в страховании… |
27.12.2007 22:12 | Ссылка Тем более, не стоит флуд разводить. |
28.12.2007 21:35 | Ссылка Всем страховщикам и страхователям! Пусть в Новом году сбудутся все ваши лучшие мечты и ожидания, работа приносит не тоько материальное благополучие, но прежде всего удовольствие, здоровья и любви вам и вашим близким. А тем, кто хочет пойти работать в систему страхования хочу сказать: всё в ваших руках, ДОРОГУ ОСИЛИТ ИДУЩИЙ. Самое главное — огромное желание и старание. Не поворачивайтесь к людям спиной, не делите их на «нужных» и «ненужных», окликайтесь на чужую беду и радость, и тогда у вас всегда будет много страхователей и просто друзей. А соответственно и зарплата ваша будет достойной. С Новым годом!!! |
07.01.2008 00:20 | Ссылка С Новым Годом и Рождеством, коллеги!Так что там за разбор?Капля-про РЕСО?Я работаю в самой крупной СК в России, но не Москве, а Питере. Согласна со многим, но для того чтобы заработать-надо работать, а не сидеть и ждать когда на Вас упадуть клиенты и деньги. Я приехала в Питер из другого региона, работала у себя тоже в страховании-но была ведущим специалистом отдела выплат. Приехала, взяли-но з/п была маленькой. Стала дежурить по выходным. Мои колегги получали больше, а я дежурила. Агенты возмужались, отбераю хлеб, а я работала. Сейчас недостатка в клиентах не ощущаю, сами звонят, приходят, друзей присылают, подарки дарят по праздникам и я не жалуюсь, единственное-зависть. Человеческая зависть-это ужасно. Все считают, что я очень много получаю, но не кто не задумывается над тем, что мне надо на что то жить, платить за съем квартиры, есть, одеваться. Работа в офисе не сахар, мы делаем все-хочешь не хочешь слушать все, люди ведь разные. За 16 лет работы в страховании видела многое, но все зависит от человека. Если он знает чего он хочет, чем ему надо пожертвовать-он дабьется всего. Моя компания самая лучшая. Все что не делается, все к лучшему. А что насчет сборов-3,0 млн.рублей за 4 кв., но при это я была в отпуске.800-ОСАГО,100-КАСКО,100 ДАГО, не говоря о Зеленой карте, ВЗР, н/сл., квартирах. Желаю Вам-лучше работать с базой, обзвоном, располагайте к себе, успехов!!! |
07.01.2008 23:14 | Ссылка
Я с Вами согласна «на все 100». В нашей работе успеха добьется тот, кто будет много и упорно работать. А если ныть, как тяжек труд страховщика, так из нытья ничего путного получиться не может. |
Как я стала страховым агентом всего 1,5 года назад
В нашей еженедельной рубрике #ЯАгент еще один гость. Встречайте:
Черепко Елена Анатольевна, страховой агент ПАО СК «Росгосстрах» в городе Луга.
Стаж работы: 1,5 года страховым агентом, 2 месяца менеджером агентской группы.
Как все начиналось…
25 апреля 2019 года Елена пришла в профессию агентом-новичком. Училась, делала ошибки, очень боялась первый раз прийти к клиенту и сделать что-то не так. Вроде бы, все как у всех, но не совсем. За 8 первых месяцев работы страховым агентом Елена наработала базу клиентов и собрала премию – более 1 млн руб.
Агент-новичок
Так получилось, что я пришла в профессию в начале сезона так называемых активных продаж. Надо было очень быстро войти в русло – пройти обучение, понять, с какими продуктами нужно работать и вообще понять, что это такое. Было очень, очень сложно. До этого я отработала 24 года на ж/д транспорте, после сокращения сильно нуждалась в работе, но я никогда не думала, что свяжу свою жизнь со страхованием.
И тут мне повезло – новые коллеги окружили заботой, вниманием, не уставали разъяснять и объяснять. У нас всегда есть люди, к которым обратишься, и никто никому не откажет. Это база, платформа, без которой успех не может быть достаточно хорошим. Я в этот коллектив, словно к себе домой пришла, и конечно, мне это очень нравилось.
“Мне нравится работать с людьми, потому что идет энергетический обмен… мы, агенты, не имеем права быть в плохом настроении, в плохом расположении духа, не можем обижаться”.
Первые шаги в страховании имущества
Поначалу мне было одновременно и интересно, и страшно. Например, страх входа в дом клиента, особенно в первый раз: тряслись руки, была дикая дрожь внутри. Но я старалась улыбаться, не показывать, что волнуюсь, переживаю – это действительно помогает взять себя в руки. Еще было страшно от того, что, как мне казалось, у меня еще недостаточно знаний. Я сама живу в частном доме и знаю прекрасно, что такое несчастный случай, когда человек лишается каких-то своих ценностей, своего жилья, поэтому понимаю, как в таких случаях может помочь страховка. И осознаю, что важно правильно оформить договор.
При заполнении своего первого полиса я допустила кучу ошибок и попросту испортила бланк. Но это было только один раз, а потом уже как будто всю жизнь этим занималась. Большое спасибо коллегам – много мне помогали, но и я тоже сама немало прилагала усилий. Старалась изучить каждый продукт досконально, развивала в себе такие качества, как внимательность, стойкость и особенно коммуникабельность. Потому что, заходя в дом, после первых нескольких фраз человека нужно понимать, кто перед тобой. И, конечно, человеку нельзя докучать, все свои предложения нужно сказать максимально быстро и корректно – так, чтобы человеку было не скучно слушать.
Работа с людьми
Мне нравится работать с людьми, потому что идет энергетический обмен. Конечно, порой бывает непросто: у всех разное настроение, разные жизненные ситуации. Тем не менее мы, агенты, не имеем права быть в плохом настроении, в плохом расположении духа, не можем обижаться. Да, это сложно, но когда заключаю новый договор, это заряжает меня такой энергией, сразу эйфория – здорово, все получилось! Радуюсь за себя, как ребенок, который добился того, чего очень сильно хотел. И за клиента – потому что ему станет спокойнее. Для меня лично это очень интересная работа, нравится добиваться успеха, хочется жить, творить и работать.
«Мне не нужна страховка!» История из практики.
Расскажу случай. Приехала я в деревню на встречу с клиентом. Нина Евгеньевна, с которой у меня была встреча, предложила пройти к соседке, спросить, может быть, она захочет оформить страховку на дом. Когда-то был у нее агент, была и страховка. А потом она 2 года не страховалась. А дом у нее большой. Мы пришли, соседка спрашивает:
– А вы кто?
– Я агент «Росгосстрах…». И не успела я договорить, как она в ответ:
– Уходите! Я больше страховаться не буду!
Я говорю:
– Стоп, стоп. Вы меня, конечно, простите, но уделите мне одну минуту, только одну минуту мы с вами пообщаемся, поговорим.
– Зачем?
Я говорю:
– Знаете, наверное, вам как-то не так рассказывали о страховании.
Мы с ней поговорили пару минут, после чего она пригласила меня к себе в дом, чтобы продолжить беседу. В итоге получился новый договор, замечательный, большой.
Самое важное в работе страхового агента – это какое добро мы несем людям, какие оказываем услуги, как компания защищает своих клиентов и как заботится о них. Я всегда говорю людям: «Добро пожаловать в семью «Росгосстрах», очень приятно было с вами общаться», и мне отвечают тем же.
Любимые страховые продукты
Мне очень нравится страхование строений. Поэтому в моем портфеле их большинство. Мне нравится рассчитать страховку за дом так, чтобы человеку было комфортно, и, конечно, правильно, а потому скрупулёзно оформить договор – до запятой, до точки.
Нравятся также такие продукты, как КАСКО (одно из самых любимых – наше предложение «КАСКО Профессионал»), ОСАГО, все коробочные продукты.
Основные продаваемые продукты: ИФЛ (страхование строений, квартир – «Дом Классика», «Дом Престиж», «Квартира Актив»), коробочные продукты («Помощь на дороге», «КАСКО «Профессионал», «Здоровье дороже»), «Защита от клеща», а также ОСАГО и Жизнь (НСЖ).
Самое главное, это никогда нельзя предлагать то, чего не знаешь сам. Клиенты бывают самые разные, человек может спросить все что угодно, задать любой вопрос, и агент должен быть серьезно подкован, разбираться в продукте от и до. Продукты нужно чувствовать, как говорится, всей кожей. Предлагать продукты, которые не знаешь, это неуважение и к себе, и к клиенту.
“Самое важное в работе страхового агента – это какое добро мы несем людям, какие оказываем услуги, как компания защищает своих клиентов и как заботится о них”.
Как искать клиентов
На этот вопрос ответить и легко, и сложно. Тут срабатывает вся коммуникабельность агента. Например, пришла я к «Марь Иванне» в дом, мы с ней пообщались, заключили договор, я все объяснила-разъяснила. Она снова мне звонит, я ей еще раз объяснила. И так – два-три раза. Всем клиентам говорю, если что-то неясно, забыли и хотите вспомнить, звоните, я освежу вашу память, это моя работа и это несложно. И такое терпеливое отношение к клиентам всегда вознаграждается сторицей.
У «Марь Иванны» есть соседка «Лидия Петровна», с которой она вечерами пьет чай и которой рассказывает, что застраховала свой дом, и какой у нее замечательный страховой агент. Чаепитие, за ним беседа. И вот «Лидия Петровна» говорит: «Надо же, как хорошо. Мне тоже нужно застраховать». Вот такое сарафанное радио.
Сложный клиент
Особо сложных сделок не было, но была одна особо запоминающаяся.
Клиент – мужчина, очень возрастной, работал в институте в Санкт-Петербурге. Приехал на дачу и решил застраховать дом. По совету своей соседки пригласил меня. Я приехала, и он очень долго водил меня по своему участку. Все показывал, рассказывал, какие подарки ему студенты сделали, из каких кирпичей у него печка сложена в бане, какие у него коллекции, одна, вторая, третья. А затем устроил мне экзамен, гонял меня по правилам. Задавал разные каверзные вопросы: «А вот если летающая тарелка упадет?» и другие подобные этому вещи… Мы эту сделку оговаривали в течение месяца, я выдохлась настолько, что уже не знала, какие еще доводы приводить, как себя вести…
Когда в конце концов заключили договор (не маленький), сказал: «Знаете, Елена, раз выдержали все мои нападки, то думаю, все у нас будет хорошо!»
“Самое главное, это никогда нельзя предлагать то, чего не знаешь сам”.
Сделка на 5 000 000 рублей
Как это было. Зашла в один дом, предложила женщине застраховаться. Она говорит: «Нет. Я еще в процессе раздумывания. Не хочу». У нее были в гостях дети, и вот ее невестка заинтересовалась:
– А вы могли бы в любое место приехать?
Я говорю:
– Да, конечно. Я мобильная, могла бы.
Место это было очень, очень далеко от Луги, но я все равно поехала. И состоялась сделка по страхованию дома – хорошая, большая. Клиентка оказалась замечательной. Потом она застраховала у меня машину (КАСКО), квартиру, потом жизнь. Мы продолжаем с ней поддерживать очень хорошие отношения.
Я считаю, что все мои сделки удачные. И неважно, пятимиллионный договор или на 300, 400 тысяч рублей. Мне очень приятно, когда я понимаю, что, во-первых, сделала доброе дело, а во-вторых, пришел успех. Это очень, очень радует, подстегивает! Я не зря пришла, не зря работала.
“Секрет успеха… в умении располагать людей, общаться и самое важное – это умение слушать человека”.
Руководитель офиса
В октябре этого года освободилась вакансия менеджера агентской группы. Ее предложили мне, я согласилась. Работа, конечно, очень сложная, очень тяжелая, но безумно интересная. Сейчас изматываюсь, но получаю столько удовольствия и столько позитива, что это скрашивает все трудности.
Секрет успеха
Наверное, он в моем умении располагать людей, общаться и самое важное – это умение слушать человека.
Важно развивать себя, следить за изменениями, за новшествами, понимать, что продаем, какие услуги оказываем – знания никто не отменял. И, конечно, получать удовольствие от работы, потому что, если работа нравится, ты на своем месте, и все получается.
Ваш страховой агент Елена Черепко
Ну и в заключение нашей статьи мы хотим поблагодарить Елену и пожелать ей здорового (во всех смыслах) и удачного 2021 года и успеха компании. Мы верим в персональный “бренд” Страхового Агента и в то, что эта профессия не простая, но интересная и востребована клиентами.
Новые материалы и статьи про то, как стать и быть Страховым Агентом, в чем “соль” этой профессии, читайте в нашей рубрике #ЯАгент.
Calmins.com ©
отзывы о работе в страховых компаниях
29.06.2011 17:26
кто работал страховым агентом?поделитесь
30.06.2011 09:32
Вы с нуля?
Anonymous
01.07.2011 10:59
да,хочу попробовать себя в этом деле
ева
05.07.2011 09:40
я была агентом, когда в декрете сидлеа — ничего, все нормально, даже сейчас, выдя на работу, страхую периодически своих клиентов. Доход есть, но у меня он не постоянный, т.к. перестала поиском клиентов заниматься,а ранбше лучше было)) сейчас просто времени не хватает. В офисе выдают полюса, я их в ручную заполняю и в течении 2-3дней отвожу вместе с денежкой в офис, мои клиенты у меня поблизости, поэтому особо ехать никуда не надо, не напрягает.
06.07.2011 13:55
полЮса — эт сильно:)
29.06.2014 18:09
Вы уверены, что работаете в страховой? Полюса! *упалвобмараг*
29.06.2014 21:29
3 года назад это было! Она может на пенсии уже:)))
Anonymous
05.07.2011 16:09
6 лет работаю.как сына в школу отдала.начинала с одной страховой,через год устроилась в брокер(все страховые в одной).График свободный.заработок у меня отличный.меньше сотки в месяц не выходит.
Anonymous
05.07.2011 16:37
а клиентов сами ищете?
Anonymous
05.07.2011 19:15
искала только первый год, сейчас знакомые ,знакомые знакомых и знакомые знакомых у знакомых:))))короче сами все звонят по рекомендациям так сказать ..уже все по накатанной продлеваю из года в год+новые прибавляютя. советую начать с росно, а потом в брокер уходить.
Anonymous
05.07.2011 20:53
а исходные знания у вас какие были? образование, язык и т.д.? Возможно ли вообще с 000 начать? Имею высшее техническое, работаю по специальности (от страхования очень далеко):-)
Anonymous
05.07.2011 21:26
с 18 лет работала в банке в отделе по подбору персонала менеджером,паралельно училась-вышка психолог.Английский базовый. потом сидела с ребенком.И вообще была далека от работы на приличный срок..и с ужасом думала,что делать..курьером то не хочется,а для нормальной работы слишком большой перерыв… Подруга посоветовала пойти в страхование……честно сказать серьезно не воспринемала это дело,з.п нет только проценты… А сейчас говорю смело пробуйте!!!страхование это золотая жила:)) никто не будет Вам платить 90-100 штук в месяц!!!а если и будет ,то уж думаю жить в офисе придется!! А тут свобода,я далеко не каждый день работаю.Никакого вставания в 8 утра и бежать к 9 на работу. и уж не сидеть до 18… подстраиваете все под себя. Я наверно счастливый человек,на работу как на праздник:)) Сегодня отвезла сына на дачу к бабушке утром,потом правда постояла в пробке,звонит клиент нужно КАСКО,позвонила в офис рассчитали,так как я в дороге,продиктовала ему компании и где сколько, он выбрал страховую какая его устроила,я заехала в офис за полисом и подъехала в салон через час,потратила 25 минут выписав все и уехала домой.С этого полиса мои 14800р .Завтра еще каско и 2 осаго.В пятницу поеду все сдам в офис и проведу.Итого за неделю у меня заработок уже будет около 40 тыс. Если умеете себя самоорганизовывать,то это работа для Вас.Если нет,то наврятли получится.Тут нужна мобильность и умение быстро менять план действий и быть всегда готовым .У меня например всегда полис и в машине пару штук и дома и в сумке:)) Первый год пока базу нарабатывала в месяц получала не много около 30 тыс. Сразу скажу в агенты по страхованию берут всех и не думайте,что у Вас будет жесткое собеседование…нет. Обучение будет за счет компании во всех страховых по разному в росно 2 недели в рессо 1 месяц. Во время обучения уже многие отсееваются.Почему советую начинать с Росно,там процент заработка повыше и продуктов которые предложить можно больше и заманчивей.Но со временем без брокера никуда…да и заработок в брокере с одной страховки в половину выше.И налог не вычитается. Вообщем попробовав ничего не потеряете это точно. Удачи.
Anonymous
06.07.2011 14:37
Скажите, а вот когда начинаешь с нуля, где и как конкретно искать клиентов? Начинать со знакомых? Или еще как? И как Вы оформлены — по трудовой в компании?
тоже хочу
06.07.2011 16:23
по поводу оформления- тут по Вашему желанию,я например оформлена в Росно по трудовой книжке,там идет вычет 13% естественно,а в брокере по трудовому договору. оформляться или нет это Ваше дело никто заставлять не будет. Где искать клиентов расскажут на обучении. Я начинала с знакомых и старалась не просто застраховать и забыть,а говорить обязательно если что то случилось,что б звонили,что я помогу….поначалу если честно и помочь то было не чем:)))но за то в них вселила уверенность в своем профессионолизме:))А потом действительно обзавелась связями и в гаи и главных офисах…Когда купила машину,ну и заезжала масло например поменять,пришла в голову идея поговорить с главным в сервисе,предложила ему 10% от приведенного клиента,тоесть он клиентам давал визитки мои,они звонили,я страховала,10% мои и 10% за рекламу начальнику сервиса….потом так еще объехала ближайшие сервисы…теперь знаю всех:)))по началу еще помню гуляла с ребенком и буклеты с телефоном под лобовые стекла раскладывала с моим номером,в районе обзавелась так 5ю клиентами,они потом привели друзей….ну в соц.сетях указывала в статусах мол страховки,тех осмотры со скидками… ну много всего изобретала,сейчас все по накатанной дорожке и никого не ищу. Знакомая недавно тоже ушла с места завед.сбербанка и пошла учится по моему совету в страховую,но почему то пошла в рессо…обучение у них отличное это я знаю…но процент копеешный….сидела пол года там.потом взяла ее к себе в брокер,ну и начал человек зарабатывать:))теперь говорит мол и как я так пол жизни потратила в сбере на нудную и нервную работу и сидя от звонка до звонка:))) Когда уже вникните в работу,а на обучении Вам покажется что это не реально!!:)))поверьте говорят много лишнего,из того что скажут в выписывании полиса Вам потребуется лишь 10% информации. Брокера нужно выбирать очень внимательно!!!!много однодневок,контора должна быть стабильна!!что б не попали Вы и Ваши клиенты.
Anonymous
06.07.2011 17:06
спасибо Вам огромное за такой подробный ответ!
ева
06.07.2011 18:08
не за что.удачи.
Anonymous
06.07.2011 21:23
спасибо Вам за подробные ответы) сори за тупняк, а что такое «брокер»? сначала думал, что это такая страх.компания, но по ходу топика, поняла, что это что-то другое. разъясните, плиз)
Anonymous
06.07.2011 21:30
объясняю ,есть страховая компания росно,есть ингосстрах есть втб. итд Клиент хочет КАСКО он же не будет все 35 компаний обзванивать… или например Вы работает в Рессо,но каско в рессо ему дорого получается,он пойдет туда где дешевле…и Вы теряете клиента. Брокер это компания которая сотрудничает со всеми страховыми ,тоесть работая в брокере у Вас на руках есть все полисы всех существующих компаний. Когда клиент хочет КАСКО вы прсчитываете все 30 компаний страховых и говорите выбирай любую:)))) ценовой диапозон у него от 30 до 130 тыс и все страховые он уже никуда от Вас не уйдет. А если Вы работаете только в одной страховой…Увы и ах если клиенту дорого он пойдет дальше…и найдет другого страховшика. по этому и говорю надо пробовать в одной обучится,набрать немного клиентов и опыта и смела в брокерскую фирму иначе базу особо не расширите на одной страховой.клиенты такие что им выбор подавай:))))
Anonymous
07.07.2011 11:13
А как искать эти брокерские фирмы? Еще вопрос — а при наступлении страхового случая агенту много приходится бегать? Я не спрашиваю сейчас тонкости специфики (полагаю, что все это на обучении объясняют), мне интересно изнутри — лично у Вас часто случались страховые случаи? Вы сразу же должны все бросить и выезжать к клиенту? Просто Вы так завлекательно все описываете, вдохновляет :)…
Anonymous
07.07.2011 14:16
По идеи Ваша работа ,работа агента по страхованию,заключается в том,что взять полис в офисе рассчитать страховку ,выписать полис,сдеть в офис выписанный бланк и деньги. Когда наступает страховой случай,Вы к этому отношения не имееете,человек звонит уже в главный офис сообщает о дтп и ему назначают день когда подъехать на осмотр машины+пишет заявление.И ждет денег на карту.Вы тут уже не нужны. Но я всегда говорю если что то случилось,сразу звони мне я объясню план действий.Человек в момент аварии в шоке и замешательстве и ему эта поддержа даже чисто психологически -необходима. я сразу говорю что делать,куда позвонить и какой номер,что сказать,где подписать итд…Ну это впринцепи и без меня можно сделать конечно:)))поверьте звонят не все и не каждый иногда об аварии узнаешь,только на след.год страхования:))) звонят просто посоветоваться.Дтп это уже не ваша работа.
Anonymous
07.07.2011 21:27
Спасибо Вам за ответы. Так понятно все описываете А про брокерскую компанию расскажите, пожалуйста, — где и как их искать? А еще — отпуска у Вас есть? Как Вы их планируете — сами?
Anonymous
07.07.2011 22:10
про то где искать не скажу …я попала удано,знакомая посоветовала,но общаясь с другими агентами,убедилась,что не всем так сразу потфартило,многие пока нашли нормального брокера попали не раз…знаю одно что «1001 страховка»- есть такой брокер-кидалово сто процентное,деньги не сдают. Моя фирма называется инселия.Ну не знаю может как то через инет отзывы поискать итд….с этим я не сталкивалась. Отпуска есть и конечно планирую когда хочу,хоть 3 раза в год(я например беру летом уезжаю на 3 недели за границу с ребеноком стабильно,в мае всей семьей на 2 недели,и зимой вдвоем с мужем. Это лично Ваше дело,никто слова не скажет,Вы в офисе можете появляться хоть раз в 2 недели,это Ваше дело.выписывайте страховки себе,и потом все скопом можно приехать сдать.
Anonymous
11.07.2011 22:09
реСо вы брокер, но даже не знаете как правильно страховая компания пишется
Anonymous
12.07.2011 14:09
это точно:)) только и думала как бы без ошибок напечатать ,специально для Вас. Завидуйте молча:))
Anonymous
15.07.2011 11:37
можете мне написать очень нужна ваша помощь.
Anonymous
15.07.2011 23:07
куда Вам написать? пришлите почту.Как приеду с отдыха,отвечу.
Anonymous
15.07.2011 22:36
Скажите, пожалуйста, агентом можно только если в полную силу работать? А если просто на булавки, чтоб не скучать? Есть ли возможности для развития, чтоб не стоять на месте? Тоже уволилась из банка из-за ребенка, особой необходимости работать нет, но заниматься только ребеночьими делами — скука смертная. А еще меня смущает, я вся такая зарабатывающая была, статусная,в пресс-службе известного банка, а теперь буду как агент на проценте… не знаю, как знакомым и друзьям об этом говорить Я о работе агента подумывала и раньше, а тут еще этот топик.
Anonymous
15.07.2011 23:01
можно конечно,заниматься не в полную силу,но если и начинать ничего особо не ища…и особого желания не испытывая,ничего и не получится. Кстати запись в трудовой вовсе не агент, риск-менеджер:)))достаточно загадочно:)) Ну в любом случае можно и так для разнообразия,будете раз в месяц полис знакомому кому-нибудь выписывать и с него 1000р ребенку на те же памперсы :)))
Anonymous
16.07.2011 15:49
Большое спасибо. Можно я еще Вас поспрашиваю? Там надо заниматься всеми видами страхования или у агентов есть специализация? Ну то есть, только авто, только недвижимость или всё подряд? Трудовую на каком этапе берут? Я думала агенты — это внештатники. Есть ли какая-то норма, которую надо выполнять? У меня ребенок уже не в памперсах, идет в первый класс, плюс больные родители, работать нет возможности, но я уже озверела от постоянного ухода за ребенком и родителями. Мне кажется, такая работа мне очень подходит, но не знаю, насколько я смогу в ней развернуться. Опыт продаж в принципе есть, но давний, еще до банков. А каким образом записываются в агенты7 На сайте Росно никаких вакансий не нашла. Только общая информация.
Anonymous
21.07.2011 12:19
Я не тот автор который работает агентом, я другой аноним и у меня более свежая информация, девушка работает уже 7 лет и много воды утекло с тех пор, сейчас все по-другому и не так радужно как она описывает, специализация есть страховать можно только по одному направлению- авто, недвижимость и проч., вакансий вы не увидели потому что их и вправду нет, у каждого агента свои клиенты, сформированная база, она приносят стабильный доход, который определяется планами продаж для каждого агента, если все выполняют план- вакансий нет, соответственно, агенты это внештатники верно, и никакой не риск- менеджер ни в какой трудовой не будет, финансовый консультант называется профессия, отбор конкурсный, 2 собеседования и тренинги, если по первому собеседованию подходишь назначают второе и устанавливают что усвоил из первого длятся оба 2 часа примерно-общается непосредственно руководитель отдела продаж и оценивает со своей колокольни твои способности, проходишь его допускают на тренинги. В брокер еще сложнее, только с опытом работ не просто в продажах а в страховании строго! Прошу заметить автора туда устроили по блату- может по этому у нее все так шикарно, если вы до сих пор здесь значит блата у вас нет…я бы не советовала суваться
Anonymous
21.07.2011 18:59
а Вы про какую страховую компанию пишете? Я в Ингосстрах звонила, там специализации нет, и в принципе можно только свою машину или дачу застраховать, и план уже выполнен.
Anonymous
21.07.2011 19:13
ну план на первый месяц да, ну мы ж с вами не план работать собираемся, а за доход:) а во-вторых выполнив план мы возьмем денег из собственного бюджета
Anonymous
21.07.2011 19:25
там за первые три месяца нужно продать на 80 тыс. руб. Это чтобы остаться там внештатным сотрудником на договоре. А потом план — 100 тыс. в год. Естественно, работать не за план, но у этой работы большой плюс — не работать в офисе. Так а вы про какую компанию писали?
Anonymous
23.07.2011 20:54
полгода как устроилась работать. Собеседование очень простое.Согласна ,что берут работать всех. Трудовую взяли только сейчас ,до этого трудовой договор,но с отчислениями в пенс.фонд. страховать можно что хочешь,машины,недвижимость итд. Работаю в Росно. Сейчас прохожу обучение в ингосе. там по труд.дог.буду. собеседование тоже простое,хочешь работать-работай. страхование тоже всех продуктов. мне пока нравится.
агент
24.07.2011 10:30
и сколько у вас сейчас в месяц выходит? Вы в офисе сидите или сами по себе?
Anonymous
25.07.2011 07:51
я сама по себе -агент.в офис только сдаю. в зимнее время выходило 40 стабильно( восновном осаго+как минимум две каско) Сейчас,я в Москве не постоянно,восновном с ребенком загородом,все лето больше 20 не выходило,но я особо и не стремлюсь,летом все таки лучше отдохнуть
Anonymous
25.07.2011 11:28
Можно я вас еще помучаю. В Росно есть какой-то определенный план который агент должен выполнять? И вы вот так вот на вольных хлебах и вас оформили в штат?
Anonymous
26.07.2011 08:15
В росно смотря куда и к кому попадешь! я работала на Бауманской, все знали что пришла на свободный график, но как и в любой компании на отдел есть план, и если ты его не делаешь, тебя просят сдать полиса. так я и ушла из страхования, хотя с одной девочкой очень подружилась, она уже сама директор одного филиала Росно, страхую у нее все что только можно ( естевственно только потому, что скажу кто я, и с кем работала, мне все страховые выплатят за неделю, без мозгоебства), она с меня деньги не берет ( т.е. плачу за вычетом ее вознаграждения) Не знаю как сейчас, но раньше в штат оформляли если ты приносишь минимум 200тр стабильного дохода компании.
другой агент- бывший.
30.07.2011 21:31
да по трудовому договору. Нет плана нет.Сколько сделала,столько сдала.
Anonymous
24.07.2011 10:41
нет у нас не всех, и это радует:)
Anonymous
29.06.2014 10:57
Работаю в компании «Федеральный Страховой Брокер» 6 месяце менеджером по работе с клиентами. Коллектив супер, начальство у нас самое адекватное. Зарплата даже больше, чем обещали. Главное не лениться, карьерный рост 100%. Приходите – не пожалеете!!))
29.06.2014 17:12
А зп даже больше — это сколько?
Anonymous
26.08.2014 01:42
Ну я работаю оценщиком авто в фирме по выкупу страховых дел В целом работа не плохая. Но главное точно просчитать ущерб после дтп иначе можно самому просчитаться.
06.07.2011 19:42
Я тоже примерно год назад пробовала стать агентом (сама в страховании 7 лет) вообщем конечно тяжело искать клиентов, вот тоже думаю на курсы пойти в «Росно» или в «Росгосстрах». Скажите, а как вы брокером стали?
Anonymous
06.07.2011 21:33
просто устроилась в брокерскую компанию,где до этого уже знакомая несколько лет работала. Там у них на выбор 30 компаний.И клиенту просчитываю на общем калькуляторе сразу 30 страховых.Клиент выбирает.я беру нужный ему полис и выписываю.Проценты в брокере выше в РАЗЫ.
Anonymous
06.07.2011 21:52
Уважаемый Аноним! А нельзя ли Вам в привате задать несколько вопросов? Буду Вам очень признательна!
06.07.2011 21:55
можно:)но у меня стоит на компе родительский контроль и он почему то не пропускает личные сообщения евы почты… спрашивайте тут,я отвечу.или давайте почту Вашу:)
Anonymous
06.07.2011 22:23
gordei2001@rambler.ru Спасибо
07.07.2011 13:58
я тоже можно вам задам пару вопросиков?:) Можно вашу почту? Потом отредактиуреете сообщение
Anonymous
11.07.2011 16:06
и мне можно вашу почту
ева
13.07.2011 15:47
мне можно вам пару вопросиков задать?напишите почту)
15.07.2011 12:27
это то, что мне нужно как раз, напишите мне ваш мейл!!!
15.07.2011 23:06
ДЕВУШКИ, я в ночь сегодня улетаю отдыхать на две недели !!ура!!:))) Если есть вопросы ,пишите на форуме.Но отвечу позже когда вернусь. На все фактически вопросы уже ответила,очень подробно выше.На остальные наверно ответят на собеседовании ,если захотите устроится в страховую. там есть обучение. Я сюда зашла случайно и высказала свое мнение про эту работу,которая мне приносит отличный доход и удовольствие.А сейчас все мои ответы выглядят уже со стороны как пропоганда какая то:)))) Ну вообщем всем удачи,пробуйте не пожалеете !На вопросы отвечу конечно,но позднее.
Anonymous
19.08.2011 11:55
Очень хочу с Вами пообщаться поподробнее, если можно наишите мне пожалуйста как будет возможность. pikk@mail.ru Спасибо
20.07.2011 14:56
1
21.07.2011 12:06
Девушки, это всё так. Только автор этого топика в бизнесе уже 6 лет. Она начинала тогда, когда рынок страхования активно развивался, КАСКО И ОСАГО были новыми продуктами. Тогда гораздо проще было искать клиентов. Сейчас все клиенты имеющие машину уже имеют своего агента или брокера, постоянные скидки от них и к новому брокеру вряд ли перейдут. Этот рынок уже поделен. Поэтому начинать шаги сейчас-очень проблематично и тяжелее чем это было несколько лет назад.
Anonymous
21.07.2011 12:24
+1000 я выше написала http://eva.ru/topic/36/2702674.htm?messageId=68172153 сейчас устраиваюсь в страх., но скорее всего пойду в банк все таки, отбор в страх. конкурсный, в большинстве компаний вакансий нет т.к. все агенты при клиентах и выполняют свой план, и устраиваться можно только по одному направлению, не будешь ты страховать и машины и квартиры и дачи и жизни, так что не все так лучезарно сейчас, 7 лет назад все было в шоколаде а сейчас девушка процветает за счет своей клиентской базы. Начав сейчас таких успехов она бы не достигла
Anonymous
21.07.2011 13:23
+1. К тому же работа абсолютно собачая. Временем своим вроде и располагаешь и в тоже время не располагаешь. Запланировал поездку с детьми в выходные куда-то звонит в это время клиента-ему нужна КАСКО, все бросаешь и едешь делать ему КАСКО, потому что клиенту надо сегодня и просто уйдет к другому агенту если не получит услугу. Но это хорошо еще если КАСКО, там 20% от стоимости полиса. А Если ОСАГО? Срываться, мотаться и все это за вознаграждение в 500 рублей? К тому же отпуск, больничный-сидишь без денег. А так же в этом бизнесе есть сезонность. Весной, осенью много работы. А есть определенные месяцы вообще без клиентов или копеечные заработки. Так что не все так радужно как тут пишут. А новичкам вообще трудно. Рассованные визитки про которые пишет автор-никто сейчас не читает и сразу выкидывают в мусорку. Может из знакомых кого и удастся переманить к себе< пообещав бОльшую скидку которую он уже получает у своего агента.
Anonymous
21.07.2011 14:46
Согласна.
Anonymous
21.07.2011 19:08
полностью согласна, у меня мама тоже уже порядка 10 лет работает и все зовет к себе. Директор агентства она. НО у нее уже бешеный портфель агентов и клиентов. С нуля не легко.
26.07.2011 00:43
Читаю и плачу Человек уже 6 лет в рынке — а за тенденциями не следит. Названия страховых компаний пишет с ошибками. И главное — просчитала 30 компаний, клиент выбрал — а дальше хоть трава не расти? Я в страховании 12 лет, так мне и в голову не придет давать клиенту самому делать выбор только на основании цены полиса. Там ведь у каждой компании условий по обслуживанию и вообще всяких подводных камней — мульен! Но самое главное, как выше уже писали — сейчас в рынок влезть ОЧЕНЬ сложно. Новички бегают как собачки, перебиваются ОСАГО с хлеба на воду.
05.08.2011 20:16
Пожалуйста, обрисуйте, что ждет новичка, если, к примеру, сейчас начать обучение в одной из стр. компаний? Совсем уж безнадега? Какой приблизительный доход при том, что человек не ленивый? Просто у меня безвыходное положение, сократили, надо, очень надо работать!!
Anonymous
09.08.2011 14:14
Ну обучились Вы, в совершенстве овладели теорией — и дальше что? Где клиентов искать будете? Все, кто ездит на приличных машинах и лечится в приличных клиниках — давно «окучены» и у каждого свой годами проверенный страховой агент (так же, как «свой» дантист или юрист). Как будете «переманивать», какими аргументами? Тех, кто впервые купил машину — в режиме он-лайн обработают с автосалоне, там везде свои страховые менеджеры имеются. Остаются всякие ржавые жестянки и их быдловатые владельцы, которые страхуют только ОСАГО — но вот даже таких — где Вы возьмете? Они на дороге с табличкой «хочу застраховаться» не стоят…
09.08.2011 16:50
+100 Как правильно написали.
09.08.2011 17:46
но ведь ситуация на рынке никогда не бывает стагнационной, все меняется, одни уходят, на их место приходят другие… Но в общем — картинка безрадостная совсем?
09.08.2011 18:13
честно? да, совсем… ощутимая негативная динамика даже у нас — в крупном отделе крупной компании с огромными объемами, «оптовыми» клиентами и миллионными (в долларах) сборами… что уж тогда говорить про желторотых новичков-одиночек… единственный сколько-нибудь приемлемый путь для новичка — постараться «прислониться» в качестве помощника к матерому агенту (а у таких, как правило, целый мини-коллектив «подручных») или поработать в кредитно-страховом отделе крупного автодилерства (где большая проходимость клиентов)… в этом случае Вы постепенно обрастете клиентской базой и наберетесь реальных (не теоретических) познаний… чужих клиентов Вам наворовать вряд ли удастся — можете и по шее получить, но у этих клиентов статистически есть какие-то друзья-родственники, которым также могут понадобиться страховые услуги, и если Вы себя зарекомендуете в глазах клиентов хорошим страховщиком — сможете через годик-другой уйти в самостоятельное плавание с этим багажом
09.08.2011 21:19
Спасибо огромное. Этот алгоритм я от Вас, как от профессионала, и хотела услышать. А от меня потребуются какие-то вложения на начальном этапе? И какой на этом же начальном этапе может получиться доход?
Anonymous
10.08.2011 15:51
знаете, мне очень сложно оценить, на какой первоначальный доход Вы можете рассчитывать… я начинала 12 лет назад — тогда все было по другому… если Вы пойдете по одному из 2-х обрисованных мною вариантов, то пахать будете как папа Карло, а получать вряд ли больше 25 тысяч… но самостоятельное трепыхание — это вообще полная безнадега и копеечные доходы вообще в этой работе, особенно на начальном этапе самое главное — умение держать удар и не раскисать от постоянных стрессов и неудач… даже хорошо подвешенный язык менее важен… так что если все-таки решитесь на всю эту авантюру — мысленно поставьте себе зарубку в мозг, что более-менее нормальная жизнь начнется самое ранее через год, а весь этот год — ну типа как в армию сходить или в тюрьме посидеть :)… зато если выдержите — из Вас получится толк и деньги появятся вполне приличные
10.08.2011 22:44
Спасибо за объективную оценку.
Anonymous
18.08.2011 21:55
да ладно прям у всех страховые агенты имеются. у моих друзей у всех дорогие машины и мужа у всех машины не дешевле 1 млн. и все страхуются в разных местах, никто не помнит там агента какого-то и т.п. просто садятся прозванивать разные компании перед очередной КАСКО и все.
Anonymous
19.08.2011 14:39
вольному воля… это примерно как вместо одного проверенного «любимого» гинеколога каждый раз шляться по разным сомнительным теткам/дядькам по принципу — у кого залезть на кресло дешевле стоит :)… в конечном счете такая «экономия» всегда боком выйдет… и ПЛОХ тот страховой агент, который в первый год своей работы с такими клиентами не объяснил и не доказал им эту несложную истину своей качественной работой
30.06.2014 11:21
те у кого нет своего агента, страхую прям в салоне ( бугага, ты от туда еще хер выйдешь не страхуясь у них), все остальные имеют своего агента, которые приедет в этот салон.
Anonymous
07.08.2011 15:14
Автор, у меня вопрос назрел. А почему нельзя самостоятельно на себя работать, зачем прикрепляться к брокерской конторке? В чем выгода? Вот пошли вы на курсы 5 известных страховых компаний, выдали он вам полисы свои и работайте сами на себя, предлагая клиенту на выбор из надежных компаний более привлекательную цену. Или я что-то не понимаю?
Anonymous
09.08.2011 14:17
страховым агентам, особенно новичкам компании дают не очень высокий %, а вот брокерам — гораздо выше (за бОльший объем), поэтому через брокера кагбэ выгоднее
10.08.2011 11:18
Т.е. страховые компании вместо того что бы мотивировать сотрудника чтоб он работал только на них, своими руками толкают его на то, что бы он шел в брокеры и работал на других. Вот в чем смысл? Агент страховой компании практически ничего не стоит для компании, зарплаты нет, офис ему снимать не надо, кроме первоначального обучения. Понятно что при таких условиях все будут уходить в брокерские конторы.
Anonymous
10.08.2011 15:41
не обязательно… если агент покажет хорошую динамику сборов — его агентская комиссия будет увеличиваться пропорционально росту его клиентского «портфеля», и у агентов-передовиков комиссия не меньше чем у брокера… так что можно направить свои усилия и в этом направлении… но именно НОВИЧКУ предлагается комиссия максимум 15% по КАСКО… для сравнения — брокерским конторам платят 25-30, а то и поболе, правда я не знаю, какой % платит уже сама контора своим сотрудникам
19.08.2011 10:53
Была сегодня в брокерской компании, поговорили, спрашивали опыт в страховании — нет, правда есть типа опыт (3мес) в продажах. Вроде договорились что позвоню в конце сентября, там планируется обучение. Планирую пока совмещать с текущей работой, потом если пойдет хочу целиком перейти в страхование. Мне показалось что дяденька не очень обрадовался совмещению, но я сказала что как только пойдут зароботку сразу готова переходить. Вообщем не знаю пока получится или нет, но хочу пробовать
20.08.2011 19:30
Если не секрет, в какой компании Вы были? некоторые очень ругают, вот иду и не знаю на что обратить внимание.
Anonymous
22.08.2011 10:21
вот и я теперь боюсь, компания находится в Куркино, сходила просто в ближайшую — внешне очень приличнпя, а там фиг знает. Пока сказали позаонить в конце сентября — там будет обучение.
22.08.2011 16:04
ОООо, а можно поподробнее, я в Химках, телефон в личку не кинете? Заранее большое спасибо!
22.08.2011 17:22
название не запомнила, напротив перекрестка остановка микрорайон 2б, там вывеска
21.08.2011 01:30
Ваше дело,но мой совет! не суйтесь в брокеры не имея опыта!!скупой платит дважды.Да выше процент беспорно,но начните с меньшего ,но имея твердую уверенность,что все как надо. Начинайте напрямую с компании страховой,в брокер нужно идти имея достаточные знания,много недобросовестных,и видя неопытного человека,творить с Вашими полисами можно что угодно.Поверьте. а когда клиент обратиться и ему скажут деньги не привязаны или еще что, проблемы будут только у Вас. Не дай бог конечно. Я сама в страховании 10 лет,видела не мало как попадают новички.Начинать надо не с брокера. Да и в компании напрямую,Вас будут тянуть,направлять подсказывать, интерес к работе будет.А брокер это просто поток заработка,Вы пришли -хотите работает,не хотите нет.По сути туда придете взять и сдать полис.Объяснять Вам особо никто ничего не захочет. Удачи:)
Anonymous
22.08.2011 10:22
Спасибо, я задумаюсь. Я честно говоря в брокерскую сунулась на авось, просто потому что рядом.
30.06.2014 00:25
У нас в городе подмосковья 5 филиалов Росно-МС. Куда идти спрашивать по поводу работы?
Anonymous
30.06.2014 16:08
Я работала инспектором в СМК (доброволка + ОМС) Потом перешла в отдел автоматизации, но в курсе как работают страховые (не только по медицине) Есть разные варианты и разные договора трудовые. Есть весьма неплохие условия.