- Главная страница
- Разработка позиционирования бренда
Разработка позиционирования бренда
1. Вы затрудняетесь ответить на вопрос: «Зачем потребитель должен купить именно у вас?».
2. Вы не можете понять, кто ваша аудитория.
3. Вы не понимаете, для кого действительно работаете, а для кого в данный момент пока нет.
4. Вы не понимаете, какое ценностное предложение вы сможете сделать и как его грамотно донести.
Инструмент позволит вам
Отстроиться от конкурентов
Разработка позиционирования для вашего продукта.
Создать бренд-портфель
Создание полного набора брендов, которыми управляет компания, поддерживая и развивая идентичность каждого из них.
Описание инструмента
Данный инструмент основан на теории архетипов Карла Юнга. Юнг определил, что архетип — это идеализированный образ человека, наделенный определенным поведением, характером, качествами, который в жизни может не иметь реального прототипа, но именно его черты каждый подсознательно ищет и стремится к ним. Юнг сгруппировал эти черты и вывел теорию двенадцати архетипов с оригинальными названиями и характеристиками для каждого.
В каждом человеке присутствует набор архетипов и проблем. Поэтому портфель брендов помогает производителю решать проблемы покупателя во всех его настроениях и жизненных ситуациях.
Портфель брендов — это полный набор брендов, которыми управляет компания, поддерживая и развивая идентичность каждого из них.
На основании теории архетипов Юнга компания Synovate Comcon разработала сегменты потребностей человека: удовольствие, принадлежность, комфорт, контроль, индивидуальность, свобода. Эти сегменты являются основными стремлениями человека.
Мы совместили эту теорию со своим опытом, потому что нам в ней не хватало проблем (препятствий) на пути достижения желаний покупателя.
Сегментация покупателей
Мы работаем с системой сегментации потребителей по VTGG.
Для удобства, все покупатели разделены на шесть основных групп. Как и в теории архетипов, они также имеют свои ценности и паттерны поведения:
Независимые
Стремятся к независимости от обстоятельств, самостоятельности и свободе выбора в принятии решений. Сильна познавательная активность. Ценят независимость в суждениях, нестандартность в мышлении, интересную творческую работу.
Гедонисты
Стремятся к комфортной жизни, получению удовольствий и реализации желаний. Ценят деньги и свободу выбора, ведь это позволяет им получать от жизни максимум удовольствия. Получают удовольствие от дорогих покупок, в модных и приятных местах, в том числе от самого процесса.
Амбициозные
Важнейшая ценность — успех, мерилом которого являются статус и власть. Все приобретаемые товары должны работать на достижение определенного социального статуса. Не экономят на качестве и престиже.
Подражатели
Самый слабый и незрелый тип личности, потребительская активность которого зависит от влияния внешних обстоятельств и окружающих людей. Ценят в людях доброту, отзывчивость, умение прийти на помощь.
Интеллигенты
Основная цель — взаимопонимание и взаимоуважение во всех сферах жизни. Важно постоянное самосовершенствование, в том числе и образование. Обращают особое внимание на уместность и гармоничное соответствие вещи ее предназначению.
Обыватели
Ценностное поле обывателей основано на стремлении к благополучию. Для них очень важен дом как символ благосостояния семьи. Не обладают яркими индивидуальными особенностями. Ценят стабильность.
Как это работает?
Давайте рассмотрим пример понятный для всех. На современных автомобилях в качестве опции начали появляться матричные светодиодные адаптивные фары головного света. И вот как их могли бы предлагать эту опции три известные автомобильные бренды: Mercedes Benz, BMW и VOLVO.
Посмотрите на таблицу внизу. Одни и те же продуктовые характеристики, но как бренды по-разному обращаются к представителям своей аудитории со своими ключевыми сообщениями для них.
Превосходство
Mercedes Benz предлагал бы эту опцию из «Индивидуальности», нацеливая свои коммуникации об этом на «Амбициозных» говоря о Превосходстве, через заявления от архетипа Правитель. Спокойным и уверенным голосом правителя — «Закажи светодиодные фары, и ты будешь видеть в темноте дальше, чем все остальные».
Драйв
BMW предлагал бы эту опцию из «Энергии» и из «Удовольствия», нацеливая коммуникацию на «Независимых» говоря о Драйве от архетипа «Бунтарь». Энергичным голосом на фоне стремительно проезжающего автомобиля — «Закажи светодиодные фары, и ты будешь видеть в темноте дальше, чтобы чувствовать удовольствие от драйва.
Безопасность
VOLVO предлагал бы эту опцию из «Комфорта», нацеливая коммуникацию на «Интеллектуалов» говоря о Комфорте от архетипа «Заботливый». Участным голосом— «Закажи светодиодные фары, и ты будешь видеть в темноте дальше, чтобы чувствовать себя в большей безопасности.
«Платформы роста»® — это комплексный инструмент, который сочетает в себе стремления покупателя и препятствия, которые стоят на пути этих стремлений.
Часто задаваемые вопросы
Позиционирование бренда – это формулирование ценности бизнеса или продукта в короткой фразе, чтобы покупатели могли её понять и запомнить. Это ответ на вопрос «Зачем потребители должны покупать данный бренд?». В этом контексте профессионально разработанное позиционирование имеет уникальность, наделяя продукт носителя бренда уникальными свойствами и отстраивая его от конкурентов. Например, BMW – «С удовольствием за рулем». За этой короткой фразой стоит большая стратегическая работа маркетологов, которая доносит позиционирование нам через короткую фразу (слоган) во всех рекламных сообщениях, чтобы мы, покупатели, могли его запомнить и выделить этот бренд среди их конкурентов. Также позиционирование не просто фраза – это еще и обещание бизнеса, которое подтверждается качеством, характеристиками и свойствами продукта.
Пример позиционирования – Getbrand – это брендинговое агентство, помогающее товаропроизводителям увеличить частотность покупки их товаров в местах продаж, чтобы они могли увеличить свою валовую выручку, долю на рынке и скорость возврата инвестиций.
Позиционирование бренда необходимо владельцам бизнеса, чтобы донести до покупателей их поваров или услуг основную ценность их бизнеса (т.е. какую пользу получит покупатель от покупки товара или услуги), а также отстроиться от своих конкурентов и поддерживать лояльность своих покупателей к своему бизнесу и продукту.
Чтобы доносить ценность вашего бизнеса или продукта до покупателя через позиционирование бренда, вначале нужно разработать ценность. Этапы работ входящие в позиционирование бренда:
- Проведение ситуационного анализа и погружение в особенности бизнеса клиента
- Анализ покупателей, выявление основных сегментов, их потребительского поведения и проблем.
- На основе полученной информации формулируются гипотезы позиционирования.
- Тестирование гипотез позиционирования на покупателях – цель – выбрать наиболее подходящую гипотезу.
- Развитие выбранной гипотезы позиционирования в стратегический документ бренд-платформу для последующего управления позиционирования бренда.
Бренд-платформа – стратегический документ, подробно раскрывающий позиционирование бренда для владельца, чтобы брендом могли эффективно управлять. Бренд-платформа состоит из описания покупателя, его основных сегментов, потребительского поведения и проблем, решения проблем покупателя посредством продукта или услуг, описания атрибутов бренда, из чего он состоит, эмоциональных и рациональных выгод для покупателя, ценности бренда, характера бренда, сути бренда – ёмкой фразы, в которой выражено позиционирование в виде слогана, миссия бренда и его роль.
Существует экспертный и командный методы разработки позиционирования. Экспертный метод подразумевает разработку позиционирование исключительно силами экспертов агентства. Командный метод подразумевает непосредственное вовлечение ключевых сотрудников компании клиента в разработку позиционирования непосредственно на стратегической сессии.
Над созданием позиционирования работают эксперты агентства, специалисты по стратегическому маркетингу.
Заявку на разработку позиционирования бренда можно оставить несколькими способами.
1) оставить свои данные на нашем сайте в форме контактов после чего с вами свяжутся наши эксперты,
2) написать письмо с заявкой на наш общий электронный адрес, и мы напишем вам в ответ,
3) позвонить нам по телефону и договориться о встрече с нашими экспертами.
Подготовить любые материалы, которые помогут понять экспертной команде особенности вашего бизнеса. Перед созданием позиционирования бренда наша экспертная команда проводит установочную встречу с ЛПРами компании для погружения в бизнес клиента.
Стратегический документ в PDF формате, включающий в себя описание целевой аудитории, потребительского поведения и проблем, решения проблем покупателя посредством продукта или услуг, описание атрибутов бренда, из чего он состоит, выгод для покупателя эмоциональных и рациональных, ценность бренда, характер бренда, суть бренда – ёмкая фраза, в которой выражено позиционирование в виде слогана, миссия бренда и его роль.
Следите за нашими проектами:
- Главная
- Услуги
- Позиционирование бренда
Позиционирование бренда
Эффективная стратегия позиционирования в сочетании с проработанной коммуникационной стратегией бренда — те решающие инструменты, которые при грамотном использовании помогут вашему бизнесу выйти на принципиально новый уровень, отстроиться от конкурентов насколько, чтобы буквально перестать соревноваться с ними на едином поле, создать свой голубой океан, быть первыми и лучшими в нем.
Стратеги брендингового агентства BrandExpert «Остров Свободы» проведут детальный аудит вашего продукта, изучат рынок, аудиторию, стратегии конкурентов, помогут найти или создать ту нишу, в которой вашему бренду не будет равных, а также сформировать коммуникационную платформу бренда, которая позволит наилучшим образом донести выгоды, суть вашего предложения клиенту.
Стоимость разработки позиционирования
В зависимости от проекта, сегмента бизнеса, общего объема работ, стоимость позиционирования будет варьироваться. На эффективность, а также стоимость проекта повлияют также заранее проведенные маркетинговые исследования, полный комплекс брендинговых услуг, включая нейминг, айдентику, дизайн упаковки, проведение фотосъемки, дизайн сайта, мобильного приложения, дизайна интерьера, etc. После заполнения брифа менеджер брендингового агентства BRANDEXPERT «Остров Свободы» поможет оценить стоимость работ, цену полного комплекса брендинговых услуг с учетом возможных скидок при комплексном проекте, найдет оптимальное решение именно для вас.
START UP
Краткая версия стратегии продукта, компании.
- Описание основной идеи марки
- Ценности, миссия, видение
- Рациональные, а также эмоциональные преимущества
OPTIMUM
Стандартная версия позиционирования марки.
- Маркетинговые исследования, анализ конкурентного окружения
- Описание идеи, миссии, видения, ценностей, эмоциональный/рациональных выгод, потребительского инсайта
- Коммуникационная платформа
MAXIMUM
Расширенный пакет услуг по построению бренд-платформы.
- Маркетинговые исследования, аудит
- Построение, тестирование гипотез
- Описание идеи, миссии, видения, ценностей, эмоциональных/рациональных выгод, потребительского инсайта
- Коммуникационная платформа
Примеры
Вкусы Мира«Вкусы мира» — первый в России бренд натуральных снэков из разных стран мира. Брендинговое агентство «Остров Свободы» разработало дизайн упаковки для всех линеек продукции, дизайн каталога, а также дизайн сайта
Бриф на позиционирование
Расскажите подробнее о своем бизнесе или проекте, заполнив бриф на позиционирование. Менеджер брендингового агентства BRANDEXPERT «Остров Свободы» свяжется с Вами, предоставит информацию о цене, сроках. Укажите название компании, сегмент бизнеса, текущий и планируемый ассортимент. О пишите цели, задачи позиционирования, планы развития бизнеса, конкурентное окружение, уникальное торговое предложение. Опишите вашу целевую аудиторию, причины выбрать вас. Укажите, требуется ли также изменение названия, айдентики, дизайна упаковки. Ваше имя, телефон, e-mail для связи.
1. Контактная информация:
Нажав на кнопку, я соглашаюсь
на обработку персональных данных
Этапы разработки бренд-платформы
Чтобы правильно выбрать стратегическую позицию, необходимо провести: аудит продукта, рынка, изучить аудиторию, конкурентов, разработать УТП, наметить векторы развития марки, также комплекс основных коммуникаций.
-
1. Маркетинговые исследования, анализ рынка, конкурентного окружения
Объективное понимание объемов, сегментации рынка, основных конкурентов, их ассортиментных матриц, подходов, целевых аудиторий. Эта основанная на фактах информация многократно повысит вероятность создания эффективной стратегии марки.
-
2. Аудит продукта, мощностей предприятия
Если ваш продукт давно на рынке, но постепенно начал терять позиции, перестал быть интересным аудитории, либо просто подошел к логичному концу своего жизненного цикла — то переосмысление стратегической позиции может быть началом рестарта.
-
3. Построение гипотез
Данные аналитики, проведенных ранее маркетинговых исследований, фокус-групп, данные анализа международного рынка, прогноз долгосрочного развития сегмента — хорошая база для начала построения гипотез позиционирования, поиска потенциальных направлений, векторов развития марки. Среди нескольких возможных гипотез выбирается одна, она и станет основой будущей платформы.
-
4. УТП
Понимая основную идею в основе платформы бренда, понимая ресурсы компании, потенциал продукта, запросы аудитории, можно приступать к созданию уникального торгового предложения. УТП — самый убедительный аргумент для покупателя.
-
5. Определение ценностей
Важный этап разработки позиционирования компании, определяющая цели существования бизнеса, его амбиции, перспективы развития. Миссия и видение помогают сплотить сотрудников компании вокруг единой большой цели, а также выстроить коммуникацию, контакт с аудиторией, партнерскими бизнесами на основе единых ценностей, стратегических целей.
-
6. Нейминг
Поиск единого слова, которое бы объединяло весь массив смыслов, ценностей, отражало бы миссию компании, при этом позволяло бы зарегистрировать торговую марку в необходимом классе. Не нужно недооценивать роль нейминга при разработке стратегии товарного или корпоративного бренда. Название — самый важный инструмент коммуникации. Когда оно продолжает вектор позиционирования, эффективность всех коммуникаций кратно возрастает.
-
7. Коммуникационная платформа
Сильная коммуникационная стратегия всегда основана на выгодах, причинах верить бренду. Система коммуникаций требует подкрепления базовых утверждений убедительными рациональными доводами. Это помогает сформировать доверие, эмоциональную связь с покупателем.
-
8. Айдентика
Определение цветовых, графических знаков, символов, слов, при помощи которых ваша марка будет доносить свои ценности, ключевое послание. Только так он может сформировать целостный индивидуальный, узнаваемый образ.
-
9. Правовая защита названия, дизайна
Юридическая защита всех базовых элементов айдентики и названия торговой марки, дизайна упаковки, патентование изобретений, полезных моделей — лучший способ обезопасить объекты интеллектуальной собственности, уберечь бизнес от лишних потрясений в долгосрочной перспективе.
-
10. Подготовка брендбука
Брендбук является главным документом, консолидирующим весь объем информации о платформе бренда, принципах построения, использования айдентики, тональности марки. Роль комплексного брендбука в эффективной реализации стратегии многократно возрастает, когда речь идет о бизнесе, развивающемся по франчайзинговой модели.
Цели создания бренд-платформы
Платформа призвана сформировать уникальный образ марки в сознании аудитории, четко определить его конкурентное предложение, преимущества, цели, принципы. Она определяет рациональные доводы в пользу бренда и эмоциональные триггеры, месседжи адресованные каждому сегменту целевой аудитории.
-
Создает особый образ в сознании покупателя
Цель — очевидно выделить марку на фоне конкурентов, доступно объяснив его преимущества. Чтобы сформировать доверие, многие компании прибегают к радикальной прозрачности: рассказывают об особенностях бизнес-модели, принципах оптимизации бизнес-процессов, и всех деталях, которые позволяют марке быть лидером.
-
Создает ценность, формирует добавленную стоимость
В наиболее глобальном понимании существует всего два источника конкурентного преимущества для бизнеса: снижение затрат за счет операционной эффективности или доступа к более дешевым ресурсам, либо же формирование добавленной стоимости. Она создает рычаг для повышения цены и маржинальности. Разработка платформы — пример того, как работает второй из источников конкурентного преимущества.
-
Повышает эффективность коммуникаций
Если в основе стратегии коммуникаций компании нет четкого понимания, какой именно образ в сознании аудитории должен быть сформирован, все бюджеты на рекламу, пиар и коммуникации будут потрачены если не зря, то далеко не самым эффективным образом. Конечный потребитель будет получать частичную, разрозненную, несистемную информацию о марке. Эффективность коммуникации будет минимальной.
-
Помогает выстроить долгосрочную рыночную стратегию
Позиционирование определяет уникальность предложения бизнеса, конкретную выгоду для клиента, отстраивается от конкурентов. В лучшем случае помогает перестать непосредственно соревноваться с основными конкурентами на едином поле. Это существенно экономит ресурсы организации, при этом кратно увеличивает эффективность всех маркетинговых коммуникаций.
Позиционирование компании, продукта, стартапа
В зависимости от сегмента бизнеса, меняется подход к построению бренд-платформы. Позиционирование компании, стратегия товарного бренда или IT стартапа — каждый проект требует особого подхода. За годы работы стратеги брендингового агентства BRANDEXPERT «Остров Свободы» разработали собственные инструменты, методологии, помогающие строить наиболее эффективные решения для каждого рыночного сегмента.
-
Позиционирование компании
Стратегия корпоративного бренда формирует убедительный образ фирмы сразу в трех плоскостях. Первая плоскость — образ надежного производителя продукта или поставщика услуги в глазах конечных клиентов. Вторая плоскость — образ предприятия как стабильного, надежного работодателя в глазах сотрудников. Третья — доверительного партнера в глазах потенциальных контрагентов. При построении платформы и коммуникационной стратегии компании для этих трех аудиторий разрабатываются разные сообщения. Все они в конечном счете все же отображают базовые ценности, принципы, миссию, видение предприятия.
-
Позиционирование продукта
Задача товарного бренда — сформировать независимый образ, со своими ценностями, индивидуальными чертами и характеристиками в структуре марочного портфеля материнской компании. Обычно такой образ проще корпоративного. Он акцентирует внимание на самых важных преимуществах продукта. Такой образ покупателям легче воспринимать, по сравнению с многогранной стратегией материнской марки, крупной корпорации или международного холдинга.
-
Позиционирование стартапа
Позиция стартапа создает образа нового, молодого, амбициозного и прогрессивного игрока, готового завоевать долю рынка за счет инноваций, принципиального нового подхода, видения, технологического превосходства или операционной эффективности. Бренд-платформа стартапа делает акцент на глубинных ценностях, убедительной миссии, масштабном видении развития бизнеса. Ведь аудиторией стартапа может быть не только конечный потребитель или партнер, но также потенциальные инвесторы, которые либо смогут разглядеть потенциал проекта и будут готовы инвестировать в него, либо нет.
Блог позиционирование бренда
Разработка позиционирования бренда
Разработка позиционирования — создание уникального образа бренда в сознании потребителя, отличающего его от конкурентов. Это искусственные рамки, внутри которых живёт и развивается бренд, определяющие все связанные с ним процессы: создание дизайна, разработку названия, рекламы, коммуникаций, определение каналов дистрибуции, определение тональности, улучшение продукта.
Разработка стратегии позиционирования бренда необходима как для закрепления продукта/услуги на новом рынке, так создания единого образа внутри самой компании (сотрудники, партнеры).
В идеальном мире позиционирование должно быть продумано для каждого нового продукта, чтобы он встречал потребителей нужными словами и в подходящий момент.
Когда необходимо создание позиционирования?
-
Отсутствие позиционирования
У бренда нет сформулированного позиционирования, понимания аудитории и вектора развития.
-
Потеря актуальности
Рынок ставит новые вызовы, а текущее позиционирование не способно на них ответить. Бренд морально устарел и потерял актуальность.
-
Непонимание сотрудниками и партнерами
Сотрудники не могут сформулировать, чем ваш бренд отличается от конкурентов.
-
Новый продукт
-
Рост ассортимента
Расширяется ассортимент или меняется бренд-архитектура.
-
Поиск «голубых океанов»
Компания ищет новые рыночные ниши с низкой конкуренцией, создает инновацию ценности для потребителя.
-
Агрессивный рынок
Высококонкурентный агрессивный рынок требует четкого уникального позиционирования бренда.
Как мы работаем над проектом?
На первом этапе создания позиционирования мы внимательно анализируем бизнес-задачу клиента. Для одних важно понять, как развивать свой бизнес, другие планируют привлекать новые сегменты аудитории, а кому-то не хватает понимания, какое место на рынке он занимает прямо сейчас. Дальнейший ход работ во многом зависит от того, насколько верно мы сформулируем задачу.
На втором этапе мы приступаем к исследованиям рынка. Какие тренды актуальны сейчас в категории, куда движется рынок в общем, как себя преподносят прямые и косвенные конкуренты (их позиционирования). Вместе с этим, мы ищем и анализируем потребности аудитории и определяем те, которые наилучшим образом может удовлетворить наш продукт.
Если вы не знаете, какую задачу решаете для потребителя, вы можете бесконечно улучшать продукт, но с большой долей вероятности потратите деньги и время впустую, ведь улучшения будут неактуальны для вашей аудитории. При верном позиционировании, вы будете четко понимать цели и задачи, что поможет расходовать маркетинговый бюджет более эффективно.
Получив всю необходимую информацию, мы можем с точностью ответить на самые важные вопросы, стоящие перед позиционированием: Кто мы? Чем мы отличаемся от конкурентов? Кто наша аудитория? Как мы закрываем ее потребности? По сути, остается лишь сформулировать позиционирование.
В Plenum работы над позиционированием всегда основываются на СХ (customer experience), то есть на потребительском опыте. Такой подход позволяет не только удовлетворять, но и предвосхищать потребности аудитории. Если нам удается соответствовать ожиданиям потребителя – это отлично, если опыт превосходит ожидания – это победа.
-
Целевая аудитория
У вас будет глубокое понимание целевой аудитории и ключевой потребности, которую удовлетворяет бренд.
-
Ценностное предложение
Вы получите четкое и ресурсное УТП, уникальное среди конкурентов и являющееся причиной выбора для потребителей.
-
Место на рынке
и векторВы увидите место бренда на рынке и получите четкие ориентиры для движения и развития.
Сколько стоит разработка позиционирования?
Стоимость проекта по разработке позиционирования — от 450 000 рублей.
Точная стоимость любого проекта рассчитывается только после онлайн- или офлайн-беседы с клиентом. Далее мы составляем договор, в котором прописываем объем работ, сроки и цены за услугу.
Преимущества сотрудничества с агентством Plenum
-
Мы сотрудничаем с известными компаниями — «Почта России», «Лаборатория Касперского», KIA, ВТБ, Avito и другими, получая колоссальный опыт ежедневно.
-
У нас 15-летний опыт в сфере брендинга и коммуникаций и особая любовь к деталям и структурному подходу.
-
Мы создаем эффективные позиционирования, которые работают, а не лежат на полке.
Для получения подробной информации оставьте заявку или напишите на электронную почту
info@plenum.ru
.
Примеры проектов по разработке позиционирования
Кофе Хауз – крупнейшая сеть кофеен
Визуальная система, Логотип, Брендбук, Коммуникационные материалы, Упаковка, Ритейл-дизайн, Позиционирование, СХ
Galla Dance – премиальные танцевальные клубы
ВИЗУАЛЬНАЯ СИСТЕМА, ЛОГОТИП, БРЕНДБУК, ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ, КОММУНИКАЦИОННЫЕ МАТЕРИАЛЫ, РИТЕЙЛ-ДИЗАЙН
Мир – национальная платёжная система
Визуальная система, Брендбук, Коммуникационные материалы, Воркшоп, Дизайн-сопровождение, Арт-дирекшн
Indastro — технологичные строительные смеси
ВИЗУАЛЬНАЯ СИСТЕМА, ЛОГОТИП, БРЕНДБУК, УПАКОВКА, ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ, ИССЛЕДОВАНИЯ
Агро Эксперт Груп –
крупнейший российский агрохолдинг
Визуальная система, ЛОГОТИП, БРЕНДБУК, Коммуникационные материалы, Нейминг, Позиционирование, Исследования, Навигация, Выставка
Unipump — крупный производитель насосов
Визуальная система, Логотип, Брендбук, Коммуникационные материалы, Упаковка, Позиционирование, Арт-дирекшн
Наши клиенты
⚫В процессе разработки бренд-платформы мы определим цель и ценность, сформируем уникальный код бренда, определяющий его коммуникации и действия. В результате ваш бренд выделится среди конкурентов и будет понятен целевой аудитории.
Создание customer experience от Plenum.cx включает в себя аудит пути клиента, создание карты пользовательского опыта, разработку стратегии клиентского опыта. Мы создадим уникальный потребительский опыт, обогатив его ценностями и эмоциями бренда.
|
Хотите заказать разработку позиционирования? Нажимая на кнопку «Отправить», я даю согласие на обработку своих персональных данных. |
Хотите заказать разработку позиционирования?
Нажимая на кнопку «Отправить», я даю согласие на обработку своих персональных данных.
Что это такое?
Разработка стратегии позиционирования бренда — это создание имиджа торговой марки в сознании целевой аудитории. Будущие потребители получают информацию об уникальности бренда и о соответствии нового продукта их индивидуальным запросам. Правильное позиционирование обеспечивает марке выигрышное положение на профильном рынке.
Процесс поиска оптимальной ниши для товара или услуги является основой рекламной стратегии компании. Грамотное позиционирование превращает ключевые характеристики продукта в ощутимые выгоды, которыми воспользуются целевые потребители. Для релевантной аудитории не будет равноценных аналогов этому продукту благодаря его реальным и воображаемым преимуществам.
Привлекательный образ бренда — важное слагаемое победы в конкурентной борьбе, которая особенно серьезна в Москве.
Какие задачи решает?
-
Убеждает покупателя в уникальности приобретаемого продукта. -
Позволяет компании выгодно отстроиться от конкурентов. -
Преобразует элементы бренда в конкретные потребительские выгоды. -
Определяет маркетинговую политику компании. -
Обеспечивает формирование идеологии бренда. -
Создает предпосылки для долгосрочного успеха продукта на рынке.
Сколько стоит?
Минимальная стоимость создания и разработки позиционирования бренда
в агентстве DIALZ составляет от 100 000 руб.
Что входит в работу?
1. Сбор и изучение информации
- Анализ компании-клиента на рынке и тщательное изучение ее маркетингового поведения;
- Исследование профильного рынка и тенденций его развития. Создание и разработка стратегии позиционирования бренда в агентстве DIALZ также предполагает составление прогноза для конкретного рыночного сегмента;
- Формулирование главной идеи и ключевых ценностей. Главная идея, или сущность бренда, содержит основное обещание, которое компания адресует потребителю. Ключевые ценности являются залогом выполнения этого обещания;
- Определение центральных направлений деятельности компании и ключевых продуктов;
- Выявление сильных и слабых сторон компании. Маркетинговая диагностика ее товаров и услуг;
- Изучение маркетинговой и коммуникационной стратегии развития компании.
2. Анализ и исследование
- Экспертная оценка моделей позиционирования, используемых конкурентами;
- Детализация портрета целевой аудитории и анализ потребительских предпочтений. Создание «полноформатного снимка» релевантной аудитории позволяет увидеть все значимые особенности позиционирования нового продукта;
- Исследование предпочтений покупателей выявляет актуальные установки потребления, очерчивает модели покупательского поведения, показывает степень удовлетворенности продуктом и обслуживанием, выясняет степень лояльности потребителей;
- Определение рациональных и эмоциональных преимуществ торговой марки, установление уникальных свойств товара или услуги;
- Прочный сплав функциональных и психологических выгод продукта лежит в основе уникальности торгового предложения;
- Описание потребности, которую должен удовлетворить бренд. Нахождение значимых атрибутов;
- Атрибуты торговой марки помогают покупателю узнать, запомнить и захотеть приобрести тот или иной продукт. Оригинальность названия, логотипа, слогана, упаковки обеспечивает успех рекламной коммуникации.
3. Разработка позиционирования
- Подготовка 2 — 3 гипотез формирования образа бренда;
- Выбор и уточнение гипотезы. Определение наиболее подходящей модели происходит при участии заказчика;
- Создание подробной PDF-презентации окончательного варианта позиционирования.
Заказать
Заказать услугу в Москве вы можете позвонив нам по телефону и получить
бесплатную консультацию наших специалистов:
Онлайн заявка
Для оформления заказа вы можете предоставить нам информацию
по вашему проекту, заполнив онлайн форму:
Позиционирование компании и продукта
Позиционирование производителя оборудования
Создание бренда производства асфальтобетонных установок
Создание бренда женской одежды
Брендинг для мясного бутика
Бренд платформа для дизайнера интерьеров
Создание бренда верхней одежды с нуля
Корпоративный брендинг клининговой компании
Разработка личного бренда блогера
Разработка платформы бренда для туристической торговой марки
Разработка эффектного позиционирования
Что нам предстоит сделать:
Позиционирование бренда
- Разработать и предложить не менее двух идей эффектного позиционирования
- Определить главный вектор и акцент коммуникации компании
- Помочь заказчику чётко сформулировать и дать самому себе отчёт в том, какой он
Мы знаем, как вам заявить о себе на рынке!
Свяжитесь с нами, чтобы узнать условия и стоимость работ по разработке позиционирования
Работа по разработке позиционирования строится по системе простых, понятых шагов:
Брифинг
С использованием специальной системы мы проводим интервью с заказчиком, в результате которого получаем информацию о характере компании, её главных ценностях. В дальнейшем это позволит расставить важные акценты.
Аналитика
Мы проводим анализ главного позиционирования конкурентов. Это нужно по нескольким причинам: во-первых, отстроиться от них, т.е. говорить что-то другое. Во-вторых, избежать недоразумений с точки зрения авторского права, ведь помимо того, что мы не должны сливаться с ними в плане подачи, их главное позиционирование может быть защищено на законодательном уровне. В-третьих, это даёт дополнительное понимание ситуации на рынке.
Описание целевой аудитории
Намного проще найти общий язык с человеком, которого знаешь. Это происходит потому, что ясна его система ценностей, взглядов и убеждений. Наша гипотеза о структуре вашей аудитории поможет лучше расставить коммуникационные акценты.
Систематизация
Мы систематизируем полученные данные в виде аналитической записки, которая позволяет увидеть всю картину в целом. Это основа для нашего управляемого творчества.
Магия креатива
С учётом собранных, систематизированных и проанализированных данных мы приступаем к творческому процессу создания позиционирования, которое бы учитывало и интересы аудитории, и её характер, и заявления конкурентов.
Что будет являться результатом работ
Результатом работ по определению позиционирования является:
- Презентация, содержащая аналитическую записку об аудитории, конкурентах и структуре ценностей компании.
- Чёткое понимание того, что именно стоит заявить о себе на рынке
- Ваше главное сообщение. То, что вы расскажете о себе миру в первую очередь.
Кто будет работать
над разработкой позиционирования
У нас лучшая команда талантливых, успешных профессионалов, готовых вложить частичку души и своего таланта в копилку вашего успеха!
- Маркетолог
- Арт-директор
- Криэйтор
- Копирайтер
причин сотрудничать с нами
-
Любая наша работа имеет
абсолютно прикладной результат. -
У нас есть оригинальная методика, сочетающая классические маркетинговые инструменты и психологические техники, для разработки позиционирования бренда.
-
Делегируя маркетинговые задачи по разработке позиционирования профессионалам, вы экономите огромное количество сил и времени, которое можете посвятить развитию своего бизнеса.
-
В отличие от рекламных мастодонтов, мы очень гибкие и умеем адаптироваться под любой контекст, формат и задачу.
-
Мы умеем перевести творческую идею в совершенно конкретный функционал.
-
У истоков любого дела стоят люди, и любая работа тоже направлена на взаимодействие с людьми. Умение видеть влияние взглядов, суждений и убеждений позволяет нам создавать бренды с характером.
-
Мы покажем, что процесс разработки позиционирования компании или бренда абсолютно прозрачен и строится на системе понятных шагов.
-
Мы гордимся своими работами и тем, что они помогают развивать бизнес и любые проекты.
Подробнее о разработке позиционирования
Посмотрите наше видео, где мы подробнее расскажем о создании позиционирования.
Нам доверяют
Ищете действительно эффективное решение вашей задачи?
Запрос
Мы ответим в самое ближайшее время
У Вас появился новый проект
Давайте обсудим
Часто задаваемые вопросы
Позиционирование – это инструмент продвижения, относящийся к смысловой части бренда. Представляет из себя совокупность смысловых акцентов, которые выделяют и выгодно отличают его от конкурентов. Является основой бренд-платформы.
Четкое позиционирование компании дает такие преимущества как:
1) Четкое выделение сильных сторон продукта, и повышение доверия аудитории – как следствие
2) Четкая отстройка от конкурентов, что влечет увеличение узнаваемости бренда
3) Понятное обозначение ценностей бренда. Акцентированное обозначение ценностей увеличивает лояльность аудитории.
4) Дополнительные аргументы, триггеры и побудительные мотивы к обращению именно к вашему бренду.
Главным признаком наличия четкого позиционирования у компании является использование одних и тех же смысловых аргументов, в рекламе, на сайте, в видеороликах, социальных сетях и общении.
ПАКЕТ «МАСТЕР БРЕНД» |
|
| УСЛУГА | ОПИСАНИЕ |
| Аудит бренда | Комплекс работ по исследованию компании и/или продукта, продукта, бизнес процессов, маркетинговой активности, имиджа. |
| Исследование целевой аудитории | Определение социально-демографических и психографических характеристик целевой аудитории. Исследование моделей потребительского и образа жизни. |
| Разработка платформы бренда | Определение идеи, миссии и ценностей, архитектуры бренда. |
| Начальная стоимость, в рублях, с учетом НДС 18% | 148000 |
| УСЛУГА | С ПАКЕТОМ «МАСТЕР БРЕНД» |
ПРИ ЗАКАЗЕ ОТДЕЛЬНОЙ УСЛУГИ | ОПИСАНИЕ |
|---|---|---|---|
| Начальная стоимость, в рублях, с учетом НДС 18% | Начальная стоимость, в рублях, с учетом НДС 18% | ||
| Нейминг | 18000 | 32400 | Разработка имени (3х вариаций на выбор) для компании, продукта или товарной категории. |
| Разработка слогана | 14000 | 25200 | Разработка слогана (3х вариаций на выбор) для компании, продукта или товарной категории. |
| Разработка логотипа | 23000 | 41400 | Разработка 3х вариаций на выбор вариаций графического и композиционного исполнения логотипа. Подбор шрифтов и цветов. |
| Разработка фирменного шрифта | 70000 | 126000 | Разработка уникальной типографики (не менее 3х вариаций на примере одного символа). Разработка на основе выбранного символа алфавита и цифр. |
| Разработка визуальной айдентики «фирменного стиля» |
48000 | 86400 | Разработка комплекса визуальной айдентики включающего в себя: — логотип — шрифт — цвета — привила позиционирования логотипа — композиционные решения — комплект графических образов на основе шрифта и логотипа. |
| Определение позиционирования бренда | 120000 | 216000 | Определение позиционирования относительно потребностей целевой аудитории и конкурентного окружения. |
| Репозиционированные бренда | 100000 | 180000 | Переориентация позиционирования относительно потребностей целевой аудитории и конкурентного окружения. |
| Редизайн визуальной айдентки «фирменного стиля» | 72000 | 129600 | Внесение изменений в комплекс графической айдентики включающего в себя: — логотип — шрифт — цвета — привила позиционирования логотипа — композиционные решения — комплект графических образов на основе шрифта и логотипа. |
| Ребрендинг | 240000 | 432000 | Комплекс услуг по реконструкции бренда включающего в себя: — репозиционирование — редизайн визуальной айдентики — нейминг — смена слогана — брендбук — гайдлайн |
| Разработка корпоративного бренда | 330000 | 594000 | Комплекс услуг по разработке бренда включающего в себя: — позиционирование — разработка визуальной айдентики — разработка вербальной айдентики (нейминг, разработка слогана) — брендбук — гайдлайн |
| Разработка продуктового бренда или товарной категории | 210000 | 378000 | Комплекс услуг по разработке бренда включающего в себя: — позиционирование — разработка визуальной айдентики — разработка вербальной айдентики (нейминг, разработка слогана) — брендбук — гайдлайн |
| Разработка гайдлайна | 54000 | 97200 | Разработка руководства по эксплуатации фирменного стиля. |
| Разработка брендбука | 34000 | 61200 | Оформление документации включающую в себя: — платформу бренда — позиционирование — данные ЦА |
| Разработка фирменной инфографики | 54000 | 972000 | Разработка системы графических элементов отображения информации (графики, таблицы, указатели, иконки, обозначения и пр.) |
Брендинг
Анализ бренда и разработка ребрендинга
- Аудит бренда, анализ конкурентов и целевой аудитории.
- Разработка концепции ребрендинга, создание бренда.
- Более 20 лет на рынке решаем задачи и помогаем бизнесу развиваться.
Бесплатная консультация
Свяжитесь с нами
Заполните простую форму для быстрого расчета стоимости проведения аудита либо позвоните нам по телефону. Наши менеджеры ответят на интересующие вас вопросы, сориентируют по срокам и стоимости выполнения работ. Мы строго придерживаемся принципов честности и конфиденциальности в отношениях с клиентом.
Следующий шаг
Анализируем проблему
Анализируем проблему
Наши специалисты проведут детальный анализ вашего бренда, конкурентов и целевой аудитории. При этом мы учитываем все факторы, способствующие успешному позиционированию бренда: его актуальность для потребителей, понятность, отличие от аналогичных компаний или товаров, последовательность с точки зрения маркетинговых коммуникаций. Это позволяет четко спланировать дальнейшие маркетинговые мероприятия.
Следующий шаг
Организуем встречу
Организуем встречу
На личной встрече в нашем офисе, удобно расположенном в центре Москвы, у вас будет возможность познакомиться и убедиться в компетенции наших экспертов, детально обсудить все пункты подготовленного коммерческого предложения, актуализировать договор, исходя из особенностей ваших текущих задач.
Следующий шаг
Заключаем договор
Заключаем договор
На протяжении всего периода реализации проекта с вами работает персональный менеджер, который всегда готов проконсультировать по текущим вопросам и задачам. Наша компания отличается дружественным подходом, отсутствием формализма, решением конкретных практических задач, стоящих перед клиентом.
Следующий шаг
Реализуем проект
Реализуем проект
Изменение ситуации на рынке, появление новых игроков, создание более современных технологий — все это требует четкого позиционирования компании на рынке, эффективного формулирования своего уникального товарного предложения. В зависимости от поставленной задачи вы получите разработку концепции ребрендинга или создание полностью нового бренда для компании.
Разработка или анализ бренда компании как один из этапов успешного развития бизнеса
Современный уровень конкуренции, развитие технологий, способов продвижения товаров и услуг предъявляют высокие требования к корпоративной идентификации, фирменному стилю, имиджу компании в глазах ее партнеров и клиентов. Бренд сегодня является таким же важным активом компании, как недвижимость или ценные бумаги. Профессионалы в области брендинга и визуального дизайна КСК ГРУПП рекомендуют ответственно подходить к вопросу создания бренда. Он должен всецело соответствовать целям и задачам бизнеса. Бренд — это способ монетизации уникальности, добавленная стоимость к вашим продуктам или услугам.
Заказав разработку бренда или ребрендинг компании вы получите:
- Реализацию всего потенциала компании;
- Позитивные изменения восприятия вашего бизнеса партнерами, клиентами и покупателями;
- Повышение лояльности партнеров и клиентов;
- Возможность максимизации прибыли;
- Привлечение новых покупателей;
- Повышение уровня продаж (так как эффективность рекламных и презентационных материалов может увеличиться в несколько раз).
Брендинг в КСК ГРУПП
Бренд для бизнеса — отличный способ лучше взаимодействовать с аудиторией и добавлять определенную ценность продуктам и услугам. Потенциальные потребители стали крайне избирательны, поэтому в настоящее время создание бренда — вопрос выживания ваших товаров или услуг на рынке.
Каждый из видов брендинга призвать решить определенные задачи.
- Продуктовый брендинг
- решает задачи по созданию, выводу и продвижению FMCG-брендов (товары повседневного потребления). Он динамичен и нацелен на конечного потребителя.
- Корпоративный брендинг
- представляет собой инструмент общения с покупателями, партнерами и сотрудниками компании. Именно он выводит компанию в лидеры рынка.
- Персональный брендинг
- создание репутации отдельной личности и её ключевых особенностей в сознании людей.
Что касается ребрендинга, то даже крупные успешные компании иногда в нем нуждаются. Если бренд был сформирован в самом начале их деятельности, например, 10–15 лет назад, то рано или поздно возникает необходимость его переосмыслить. За этот период изменилась рыночная ситуация, появились новые конкуренты, более современные технологии, свежие идеи в вопросах продвижения товаров и услуг. Со временем старый бренд начинает терять свою силу воздействия на потребителей. Поэтому динамично развивающаяся компания, как правило, приходит к решению произвести «капитальный маркетинговый ремонт» — найти и применить более эффективные формулировки своего товарного предложения.
Почему специалистам КСК ГРУПП можно доверять:
- Наличие лидирующих позиций в топовых рейтингах юридических и консалтинговых компаний;
- Прагматичный ROI-подход с обязательным экономическим эффектом;
- Наличие стратегического партнерства, объединяющего 15 консультационных компаний, работающих под едиными стандартами.
Основные этапы разработки бренда компании
Отсутствие бренда (ребрендинга) сдерживает рост конкурентоспособности компании, препятствует ее активному продвижению на рынке, что в целом негативно влияет на уровень прибыли и финансовую ситуацию компании в целом.
В ходе брендинга важно представить продукцию, товар или услугу в наиболее выгодном свете, сформулировав уникальное рыночное предложение. При этом будут учтены все факторы, способствующие успешному позиционированию бренда: его актуальность для потребителей, понятность, отличие от аналогичных компаний или товаров, последовательность с точки зрения маркетинговых коммуникаций. Именно с учетом концепции позиционирования компания в дальнейшем сможет планировать свои маркетинговые активности.
В процессе ребрендинга мы всегда учитываем особенности существующего позиционирования компании на рынке. Например, мы сохраняем те характеристики, которые имеют преимущества по сравнению с конкурирующими марками. В то же время мы рекомендуем клиентам отказаться от тех свойств бренда, которые можно отнести к его слабым сторонам. Наша задача — заменить недостатки достоинствами, которые помогут наладить идеальную коммуникацию с потребителями.
Наши специалисты выполнят для вас комплекс процедур технологии брендинга, в том числе:
- Аудит бренда, анализ конкурентов и целевой аудитории;
- Разработку концепции ребрендинга, создание бренда;
- Разработку комплекта корпоративной идентификации.
Стоимость брендинга и ребрендинга
Стоимость брендинга или ребрендинга зависит от нескольких факторов: объема работ, качества ранее проведенной работы по позиционированию компании на рынке и т.д.
В любом случае, качественный брендинг обеспечивает значительное повышение прибыли компании. Например, ребрендинг одной из московских клиник при стоимости проекта, равной 177 тыс. руб. обеспечил ежемесячный ROI — 226% и предоставил 400 обращений от новых клиентов в месяц.
Для получения первой бесплатной консультации:
- Подготовьте пакет документов.
- Сформулируйте ваши ожидания.
- Обратитесь к нам, используя любой удобный вид связи.
Отзывы о нашей работе
Наш партнер, КСК ГРУПП, смог создать грамотные
презентационные материалы, которые решили поставленные перед ними задачи в полной мере. От лица представительства KIA Motors в РФ выражаем огромную благодарность за сотрудничество. Заказ предполагал разработку версии для России серии логотипов наших специальных программ вместе с рядом материалов, предназначенных для оформления дилерских салонов. Со всей ответственностью заявляем, что здесь работают настоящие асы, которые всегда открыты новому, при…
Компания «СТАЛФОРМ Инжиниринг» обратилась
к своему партнеру КСК ГРУПП для масштабного ребрендинга и реализации качественно нового фирменного стиля. Объем работ был большим: требовалось провести аналитические мероприятия, создать проектный бриф, реализовать бренд-платформу вместе с базовыми принципами ведения документации, что и было сделано именно так, как нужно! Результат со знаком + высоко оценен не только нами, но и партнерами компании. Спасибо за профессионализм, оперативную работу в векто…
Компания «Белое Озеро» от своего лица выражает
благодарность своему постоянному партнеру КСК ГРУПП, который принял самое активное участие в рамках выпуска водки супер-премиум-класса, а также помогал с реализацией проектов в рамках выпуска рекламных кампаний для нас и нашего суббренда. Огромное спасибо за молниеносное и целесообразное решение задач в области коммуникации, а также консультации по интересующим направлениям и, конечно, талант находить креативные, смелые и современные решения, прив…
28 лет на рынке
Решаем задачи и помогаем бизнесу развиваться.
Эксперты КСК ГРУПП
Является экспертом в области разработки и реализации коммуникационных и бренд-стратегий, создания бренд-платформ. Постоянный участник индустриальных конференций. Работал с брендами: национальная платежная карта «МИР» (НСПК), Почта России, Мои Документы, ВТБ24, TELE2, Онлайм и т. д.
Окончил факультет управления маркетингом РЭУ им. Г. В. Плеханова.
Кейсы по услуге
О нас
КСК ГРУПП — лидер рынка профессиональных услуг в области комплексного бизнес-консультирования.
Аудиторско-консалтинговая группа включает 15 направлений под единым брендом «Консалтинг. Сервис. Капитал», в том числе аудит, налоги, право, автоматизация, управленческое и финансовое консультирование.
Наша команда состоит из 150 профессиональных консультантов самой высокой квалификации, которые успешно реализуют сложнейшие проекты. Мы продолжаем совершенствоваться, развивать новые направления деятельности и расширять партнерскую сеть. За 28 лет работы мы реализовали 20 000 проектов для 4000 клиентов.
Всегда отвечаем за результат, экономим время наших клиентов и делаем все, чтобы их инвестиции в каждый консалтинговый проект полностью оправдали себя, благодаря успешному развитию дел. Сотрудничество с нами приносит успех – этот факт подтверждают рекомендации ведущих компаний российского рынка, которые доверили нам сопровождение важнейших направлений своего бизнеса.
Наши клиенты