Стартап компании начинают деятельность на этапе инновационного цикла укажите пропущенное слово

Тема: Ответы на тест по Инновационному менеджменту

Раздел: Бесплатные рефераты по инновационному менеджменту

Тип: Тест | Размер: 53.76K | Скачано: 575 | Добавлен 09.02.12 в 10:10 | Рейтинг: +2 | Еще Тесты

Тема 1. Тенденции и разновидности развития, управление развитием

1. Расположить этапы развития менеджмента в хронологическом  порядке:

Установите последовательность этапов развития менеджмента в хронологическом  порядке:

1) системный подход;

2) административный подход;

3) поведенческий подход;

4) подход научного управления;

5) подход с точки зрения человеческих отношений;

6) ситуационный (проектный) подход;

7) процессный подход;

количественный подход.

Правильный ответ: 4,2,5,3,8,7,1,6

2. Установите соответствие между пятью технологическими укладами (Тех.У.) и их характеристиками.

Установите соответствие между характеристиками и технологическими укладами      (Тех.У.):

	Ι Тех.У.	ΙΙ Тех.У.	ΙΙΙ Тех.У.	ΙΥ Тех.У.	Υ Тех.У.
1. Развитие микроэлектроники, информатики, биотехнологий, генной инженерии, использование в управлении искусственного интеллекта					+
2. развитие производства на основе парового двигателя		+
3. развитие электротехники, химии, механики			+
4. развитие текстильной промышленности, использование энергии воды	+
5. комплексная механизация и автоматизация производства на основе развития энергетики, химии, радиоэлектроники.				+

3  Расположите по значимости факторы экономического роста:

Установите последовательность факторов экономического роста по значимости:

1) объемы основного капитала;

2) количество и качество природных ресурсов;

3) уровень образования и профессиональной подготовки населения;

4) нововведения (инновации);

5) совершенствование использования ресурсов.

Правильный ответ: 4,1,3,2,5

4. Интенсивный характер экономического роста обеспечивается при соблюдении следующих условий:

1) опережении темпов роста объемов производства продукции над темпами роста затрат;

5. Неравномерность (цикличность)  экономического развития связана:

1) со сменой поколений техники и качественными изменениями в рабочей силе;

6. Причиной малых (коротких) циклов экономической динамики служит:

1) отклонение от равновесия спроса и предложения;

7. Причиной средних циклов экономической динамики служит:

1) изменение спроса на оборудование;

8. Причиной больших циклов экономической динамики служит:

1) смена всех элементов производства в результате исчерпания существующих научно-технических принципов;

9. К новшествам относятся:

1) открытия, изобретения, патенты, товарные знаки, документация на новую технику, технологию, результаты маркетинговых исследований;

10. Инновации – это

1) конечный результат внедрения новшества с целью изменения объекта управления и получения экономического, социального, экологического, научно-технического или другого результата;

11. Установить соответствие между признаками классификации и группами инноваций:

Установите соответствие между группами инноваций и признаками классификации:

А. Технологические параметры    Б. Степень радикальности         В. Распространенность         Г. Степень новизны     Д. Масштаб

1. Глобальные, крупномасштабные, локальные          +

2. Продуктовые, технологические       +

3. Базисные, улучшающие, псевдоинновации      +

4. Новые в мире (не имеющие аналогов), новые в стране, новые в отрасли, новые для предприятия.      +

5. Единичные, диффузные            +

12. Инновационный процесс представляет собой:

1) процесс появления, разработки и доведения научных и технических идей до их коммерческого использования;

13. Инновационный процесс в содержательном аспекте включает параллельно-последовательное осуществление следующих стадий: (указать одним словом)

Идея ->→научно-исследовательские работы Þ проектно-конструкторские разработки Þ освоение Þ ПРОИЗВОДСТВО Þ эксплуатация (сервис)

14. Для экстенсивного развития экономики страны необходимо:

1) наличие дешевой рабочей силы;

4) наличие дешевых природных ресурсов.

15. Экономические развитие осуществляется:

2) циклично.

16. Расположите по степени возрастания значимости следующие циклы:

Установите последовательность следующих циклов по степени возрастания значимости:

1) циклы экономического развития отдельных стран;

2) жизненные циклы конкретных изделий;

3) циклы технологических волн;

4) циклы экономического развития отдельных отраслей и предприятий.

Правильный ответ: 2,4,1,3

17. Специфика новых технологий состоит в следующем:

1) быстрой устареваемости и необходимости постоянного развития;

3) высокой рискованности финансовых ресурсов;

5) развитии при тиражировании.

18. Приоритеты в управлении развитии экономики в целях повышения ее эффективности ориентируются на:

3) развитие на основе инновационной деятельности.

19. Установите соответствие между признаками классификации и группами инноваций:

	А. Технологические параметры	Б. Степень радикальности
1. Продуктовые, технологические	+
2. Базисные, улучшающие, псевдоинновации		+

20. Инновационная деятельность представляет собой:

деятельность, направленная на ис­пользование и коммерциализацию результатов научных исследований и разработок.

21. Стратегией развития общества в XXI веке является:

1) вложение средств в развитие интеллекта;

22. Установите соответствие между видами инноваций и их характеристиками:

	Базисные (А)	Улучшающие (В)	Псевдоинновации (С)
1. инновации, связанные с частичным улучшением устаревших поколений техники			+
2. крупные изобретения, которые становятся основой формирования новых поколений техники	+
3. Мелкие и средние изобретения, преобладающие в фазах распространения и стабильного развития научно-технического цикла		+

23. Расположите в правильной последовательности этапы жизненного цикла изделия:

Установите последовательность этапов жизненного цикла изделия:

1) Освоение производства;

2) Значительное падение спроса на продукт в результате появления на рынке нового товара, заменяющего данный;

3) Создание новшества и адаптация его к условиям рынка;

4) Достижение максимального уровня эффективности за счет значительных объемов производства;

5) Снижение экономической эффективности и постепенное моральное устаревание продукта.

Правильный ответ: 3,1,4,5,2

Тема 2. Нововведения как объект инновационного управления.

1.  Коммерциализация новшества представляет собой:

1) процесс доведения новшества до рынка;

2. Основными признаками научно-технической инновации являются:

1) новизна, соответствие рыночным потребностям, прибыльность;

3. Диффузия инновации – это:

1) распространение освоенной инновации в новых сферах применения;

4. Продукт-инновации представляют собой:

1) разработку и внедрение новых или усовершенствованных продуктов;

5. Процесс-инновации представляют собой:

1) разработку и внедрение новых или значительно улучшенных производственных методов, предполагающих применение нового производственного оборудования, новых методов организации производства или их совокупности;

6. Социальная инновация представляет собой:

1) изменение привычного типа мышления и образа жизни;

7. Особенностями инноваций как объекта управления являются:

неопределенность результатов, многовариантность, вероятностность.

8. Основными направлениями коммерциализации новшеств являются:

1) вклад в уставный капитал хозяйствующего объекта;

2) передача безвозмездно от третьих лиц; ?

3) передача для осуществления совместной деятельности

9. Экономические инновации представляют собой:

1) выборность бригадиров, мастеров, новые формы демократизации управления.

10. Организационно-управленческие инновации представляют собой:

1) новые организационные структуры, формы организации труда, выработки решений, контроля за их исполнением;

11. Правовые инновации в производстве представляют собой:

1) изменения в трудовом и хозяйственном законодательстве;

12. Маркетинговые инновации представляют собой:

1) выбор новых коммуникативных каналов  для продвижения товара на рынок;

2) разработка новой упаковки товара;

13. Субъектами инноваций являются:

1) заказчики;

2) инвесторы;

3) исполнители работ по инновационному проекту;

14. Расположите элементы механизма управления инновациями в соответствии с порядком его реализации:

Установите последовательность элементов механизма управления инновациями в соответствии с порядком его реализации:

1) контроль и оценка результатов;

2) разработка альтернатив и выбор лучшей из них;

3) прогнозирование и планирование инноваций;

4) определение критериев выбора альтернатив инноваций;

5) разработка и согласование решений;

6) анализ ситуации и идентификация потребности в инновации;

7) управление реализацией инновационного решения.

Правильный ответ 3,6,4,2,5,7,1

15. Инновационный процесс представляет собой:

1) процесс появления, разработки и доведения научных и технических идей до их коммерческого использования;

16. Простой внутриорганизационный инновационный процесс представляет собой:

1) создание и использования новшества внутри организации без придания ему товарной формы;

17. Простой межорганизационный инновационный процесс представляет собой:

1) создание инновации как объекта купли-продажи и потребление ее вне рамок организации-изготовителя;

18. Расширенный инновационный процесс представляет собой:

1) организацию производства инновации множеством производителей, обеспечение их конкуренции на рынке с целью повышения качества продукции.

19. Экономический результат реализации решения у изготовителя товара проявляется:

1) после его продажи;

20. Экономический результат реализации решения у потребителя  товара проявляется:

2 после его покупки;

3 в процессе его использования.

21.  К направлениям эффективности инновационного развития относятся:

1 Технический эффект;

2 Ресурсный эффект;

5 Социальный эффект;

6 Экономический эффект;

7 Экологический эффект. ?

22.  К направлениям инновационного развития не относятся:

1) повышение производительности труда;

2) снижение количества отходов;

23. К основным принципам планирования инноваций не относятся:

1) автоматизация процесса планирования; ?

2) применение математических методов планирования;

24. Прогнозирование инноваций — это:

1) нахождение наиболее вероятных и перспективных путей развития в технической области;

2) разработка и согласование управленческого решения относительно инновации;

25.  К основным задачам управления инновациями относятся:

1) выявить резервы снижения себестоимости продукции;

2) определить экологические последствия внедрения инноваций.

26.  Эволюционная форма  научно-технического прогресса — это:

1) постепенное и непрерывное совершенствование традиционных технических средств и технологий;

27. Установите логическую последовательность этапов формирования стратегии:

1) формирование оперативных стратегий (внутри функциональных направлений, отделов и т.д.);

2) выбор общей корпоративной стратегии;

3) формирование деловой стратегии;

4) формирование функциональной стратегии;

Правильный ответ: 2,3,4,1

28. Научно-технических прогресс — это:

1) процесс непрерывного развития науки, техники, технологии, совершенствования предметов труда, форм и методов организации производства;

Тема 3. Инновационный менеджмент: возникновение, становление и основные черты.

1. Инновационный менеджмент изучает:

методы и средства эффективного управления процессами исследований, разработки, внедрения, производства и коммерциализации новшеств;

2. Нематериальные активы представляют собой:

1) вид внеоборотных активов, которые не имеют физической основы, но представляют ценность, основанную  на правах их собственников;

3. Рынок новшеств представляет собой:

1) организованную совокупность продавцов и покупателей (в том числе потенциальных) новшеств;

4. Товаром на рынке новшеств является:

1) патентная, технологическая и техническая документация, новая продукция;

5. Интеллектуальная собственность включает:

1) промышленную собственность, авторское право;

6.  Вставить пропущенное слово в определение:

Техническое решение в любой области, относящееся к продукту (в частности, устройству, веществу, штамму микроорганизма, культуре клеток растений) или способу (процессу осуществления действий над материальным объектом с помощью материальных средств) — это ИЗОБРЕТЕНИЕ

7.  Вставить пропущенные слова в определение:

Техническое решение, относящееся к устройству — это ПОЛЕЗНАЯ МОДЕЛЬ

8. Вставить пропущенные слова в определение:

Художественно-конструкторское решение изделия промышленного или кустарно-ремесленного производства, определяющее его внешний вид — это ПРОМЫШЛЕННЫЙ ОБРАЗЕЦ

9. Роль патентов в развитии инновационной деятельности состоит в том, что:

1) они защищают права собственника на объект интеллектуальной собственности в течение определенного времени;

2) они побуждают конкурентов создавать новые товары, услуги, повышать качество существующих;

10. К функциям инновационного менеджмента относятся:

2) планирование, организация, контроль, мотивация, регулирование, координация;

11. Социально-экономический аспект инновационного менеджмента проявляется:

1) в регулировании отношений между людьми, возникающих в процессе инновационной деятельности;

12. В инновационном менеджменте используются следующие концепции мотивации:

1) функциональная;

2) процессуальная;

13. Содержательная концепция мотивации заключается в том, что:

1) потребности и связанные с ними факторы определяют поведение людей и их отношение к работе;

14. Процессуальная концепция мотивации заключается в том, что:

2. поведение личности определяется не только потребностями, но и восприятием ситуации и ожиданиями, связанными с возможными последствиями выбранного типа поведения.

15. В инновационной деятельности используются следующие формы стимулирования:

1) индивидуальная;

2) коллективная;

16. В инновационной деятельности используются следующие способы вознаграждения:

1) материальное;

2) трудовое;

3) статусное;

17. Трудовое вознаграждение ориентировано:

1) на достижение высоких трудовых результатов;

18. Статусное вознаграждение ориентировано:

1) на повышение своего должностного или квалификационного статуса

19. Установите соответствие между функциями инновационного менеджмента и управленческими решениями по ним:

Установите соответствие между управленческими решениями и функциями инновационного менеджмента:

Управленческие решения	Функции
А.Планирование	Б.Организация	В.Контроль
1.Формирование тематического плана НИОКР; 2. Создание инновационного предприятия	+	+
3. Утверждение календарного графика работ по проекту	+
4. Оценка состояния работ по проекту			+
5. Принятие финансового плана	+
6. Установление порядка оценки деятельности исполнителей			+
7. Открытие филиала или дочерней фирмы инновационного предприятия	+

20. Основные требования, предъявляемые к управленческим решениям — это:

1) целевая направленность;

2) обоснованность;

3) обеспеченность;

21. К формам инновационного процесса относятся:

1) простой внутриорганизационный;

2) простой межорганизационный

3) расширенный;

22. Вставить попущенные слова в определение:

Форма функционального менеджмента, объектом которого выступают инновационные процессы – ИННОВАЦИОННЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ

23. Вставить попущенные слова в определение:

Деятельность, имеющая целью активизировать людей, работающих в организации, и побудить их эффективно трудиться для повышения целей, определенных в планах – это МОТИВАЦИЯ

24. К видам плановых расчетов в процессе планирования инноваций относятся:

1) продуктово-тематический;

2) технико-экономический;

3) объемно-календарный.

25. Различают следующие виды координации планов:

1) по периодам;

2) по содержанию;

3) по уровням планирования.

Тема 4. Организация инновационного менеджмента.

1. Совокупность таких стадий инновационного цикла, как: фундаментальные исследования, прикладные исследования, опытно-конструкторские разработки, освоение промышленного производства составляет:

1) предпроизводственный этап инновационного цикла;

2. Совокупность таких стадий инновационного цикла, как: прикладные исследования, опытно-конструкторские разработки составляют:

1) научно-технический этап;

3. Совокупность таких стадий инновационного цикла, как: прикладные исследования, опытно-конструкторские разработки, освоение промышленного производства, распространение и использование новой продукции составляет:

1) научно-производственный этап;

4. Установите соответствие между признаками группировки инновационных организаций и их видами:

Виды инновационных организаций	Признаки группировки
А. Вид новшества (инновации)	Б. Размер предприятия	В. Юридический статус
1. юридически самостоятельные организации			+
2. малые инновационные предприятия		+
3. инновационные организации, занятые разработкой процесс-инноваций	+
4. крупные научно-исследовательские  институты и конструкторские бюро
5. юридически несамостоятельные организации
6. инновационные организации, разрабатывающие продукт-инновации

Установите соответствие между видами инновационных организаций и признаками группировки:

5. Эффективность взаимодействия стадий инновационного цикла обеспечивается:

1) многообразием организационных форм и экономических механизмов;

6. Оценка инновационного потенциала предприятия (организации) осуществляется по показателям:

1)  затраты на научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы, количество патентов, авторских свидетельств, численность научно-технического персонала.

7. К научным кадрам (персоналу) относятся:

1) профессионально подготовленные специалисты, непосредственно действующие в производстве научных знаний и подготовке научных результатов для практического использования;

9. Установите соответствие  между направлениями группировки персонала инновационной организации и выполняемыми ими функциями:

Установите соответствие между выполняемыми функциями и направлениями группировки персонала инновационной организации:

	А. Научные работники	Б. Научно-технический и научно – вспомогательный персонал	В. Производственный персонал	Г. Административно-хозяйственный персонал
1. рабочие, обеспечивающие производство продукции  (опытных образцов) и оказывающие  производственные услуги			+
2. работники, выполняющие вспомогательные функции (патентных служб, служб научно-технической информации и т.д.)		+
3. специалисты – исследователи по предмету исследования (физико – математическим наукам, техническим, химическим и т.д.)	+
4. служащие, занимающиеся делопроизводством, экспедиторы, референты.				+
5.конструкторы, технологи, механики, исследователи-экспериментаторы		+
6.рабочие, осуществляющие монтаж, наладку и обслуживание научного оборудования, рабочие опытно-экспериментальных производств.		+

10. Инновационный менеджер должен иметь следующие качества:

1) инициативность, ответственность, решительность, упорство в достижении цели;

2) организаторские способности, умение работать с людьми;

11. Инновационные коммуникации представляют собой:

1) комплексную деятельность по осуществлению обмена информацией в процессе материализации и коммерциализации новшеств;

12. Инновационные коммуникации возникают в случае, когда:

1) участники инновационного процесса вступают в рыночные отношения, разделяют результат и несут риски, связанные с инновацией;

13. Инновационные коммуникации в области инвестиционных отношений отличаются:

1) повышенным риском и неопределенностью результатов, особенно экономических;

2) нетрадиционными формами связей между инвестором и инноватором.

14. Факторами, стимулирующими развитие инновационных коммуникаций, являются:

1) создание технопарковых структур, технополисов, государственных научных центров;

2) развитие сети посредников между инновационными организациями и предприятиями;

15.    К основным направлениям коммерциализации интеллектуальной продукции, источникам поступления объектов промышленной собственности в оборот не относятся:

1) Передача безвозмездно от третьих лиц;

Тема 5. Разработка программ и проектов нововведений.

1. Инновационный проект – это:

1) система научно-технической, организационно-правовой и финансово-экономической документации, необходимой для реализации нововведения на предприятии (в организации);

2. Расположить по порядку виды документации, разрабатываемые в процессе осуществления инновационного проекта:

Установите последовательность видов документации, разрабатываемой в процессе осуществления инновационного проекта:

1) эскизный проект;

2) технический проект;

3) техническое предложение;

4) рабочий проект;

5) техническое задание.

Правильный ответ: 5,3,1,2,4

3. Для разработки инновационных проектов  используются следующие виды  информации:

1) научно-техническая (патентная);

2) экономическая;

4. Основными формами планирования осуществления инновационного проекта являются:

1) бизнес-план;

2) технико-экономическое обоснование.

5. Состав и содержание планов инновационной организации определяются следующими факторами:

1) профилем, масштабами инновационной деятельности инновационной организации;

2) организационной структурой инновационной организации, уровнем специализации и кооперирования;

6. Распределить конкурентные преимущества во внешней и внутренней среде (по М. Портеру)

Установите соответствие между конкурентными преимуществами во внешней и внутренней среде (по М. Портеру):

Конкурентные преимущества	А. Во внешней среде	Б. Во внутренней среде.
1. организация производства, труда, управления;		+
2. технология производства, обслуживания, информационные технологии;		+
3. соперничество между имеющимися конкурентами;	+
4. качество, цены сырья, материалов, техническое состояние и новизна основных фондов, квалификация кадров, финансовое состояние предприятия;		+
5. угроза появления новых конкурентов;	+
6. способность покупателей предъявлять требования к товару и цене;	+
7. угроза появления новых конкурентов;	+
8. качество, цена продукции, ее ресурсоемкость у потребителей, сервис;		+
9. опыт инновационной деятельности и  её результатов;		+
10. способность поставщиков устанавливать условия по цене, объемам и качеству поставляемого сырья, материалов, комплектующих изделий.	+

1. Экспертиза инновационных проектов предполагает:

1) проверку качества документации, профессионализма работников, достоверности выполнения расчетов, риска и эффективности;

2) проверку качества механизма разработки и реализации инновационного проекта;

2. Установите соответствие между группой критериев, используемых при экспертизе инновационных проектов и их сущностью:

Критерии	А. Характеризуют предприятие (организацию) в целом	Б. Характеризуют отрасль и отраслевой рынок
1. перспективы развития отрасли и отраслевого рынка		+
2. стабильность спроса, тенденции  изменения спроса		+
3. квалификация менеджеров, специалистов по маркетингу, научного, производственного персонала	+
4. емкость рынка, уровень конкуренции		+
5. организационно-управленческая структура организации	+
6. финансовое и экономическое положение организации	+
7. технологический уровень производства	+
8. способность рынка к принятию товаров и услуг		+
9. влияние проекта на развитие смежных отраслей		+
10.доступность источников сырья, материалов, топлива и энергии	+

9. Установите соответствие между группой критериев, используемых при экспертизе инновационных проектов и их сущностью:

Критерии	А. Характеризуют товар (услугу)	Б. Характеризуют маркетинг
1. исследование рынка		+
2. реклама		+
3.функциональные и потребительские свойства товара (услуги)	+
4. надежность, долговечность, экологичность, безопасность для потребителя	+
5. себестоимость, цена	+
6. каналы сбыта, методы стимулирования сбыта товаров		+
7. дизайн	+
8. послепродажное обслуживание		+
9. соответствие стандартам	+

10. Установите соответствие между группой критериев, используемых при экспертизе инновационных проектов и их сущностью:

Критерии	А. Характеризуют производство	Б. Характеризуют финансы
1. система обеспечения и контроля качества товаров (услуг)	+
2. возможность привлечения средств государственного бюджета		+
3. накладные расходы	+
4. использование технологического потенциала	+
5. возможность привлечения средств населения		+
6. обеспечение финансовых гарантий		+
7. использование технологического потенциала	+
8. возможность получения кредитов (в том числе, зарубежных)		+
9. возможность привлечения инвесторов (в том числе, зарубежных)		+
10. затраты на сырье, материалы, топливо и энергию	+

11.Установите соответствие между группой критериев, используемых при экспертизе инновационных проектов и их сущностью:

Критерии	А. Характеризуют социально-экономические результаты	Б. Характеризуют коммерческую эффективность проекта
1. обеспечение занятости населения, рост доходов населения	+
2. решение демографических проблем	+
3. прибыльность проекта		+
4. повышение экспортного потенциала	+
5. развитие производств, косвенно связанных с проектом	+
6. время окупаемости  инвестиций		+
7. использование научно-технического потенциала региона	+
8. платежность, финансовая устойчивость		+

12. Контроль за реализацией инновационного проекта имеет целью:

1) сравнение плановых и фактических показателей инновационного проекта для стратегической и оперативной его корректировки;

13. Контролируемыми показателями инновационного проекта являются:

1) затраты, результаты, сроки;

14.    Бизнес-план инновационного проекта — это:

1) Краткий программный документ, дающий представления о целях, методах осуществления и ожидаемых результатах инновационного проекта.

15.    К основным элементам инновационного проекта относятся:

1) Комплекс проектных мероприятий;

2) Цели, задачи, отражающие основные направления проекта;

3) Основные показатели проекта, в том числе показатели эффективности.

4) Организация выполнения проектных мероприятий;

Тема 6. Создание благоприятных условий нововведений.

1. Сущность государственной научно-технической  политики состоит в том,  что она:

1) определяет цели, направления, формы деятельности органов государственной власти РФ в области науки, техники и реализации научных и технических достижений;

2. Государственная промышленная политика заключается:

1) в регулировании взаимоотношений государства с промышленными предприятиями государственного и частного сектора.

3. Управление научной и научно-технической деятельностью осуществляется на основе принципов:

1) государственного регулирования и самоуправления;

4. Государственная инновационная политика призвана:

1) разрабатывать и реализовывать экономические, организационные, правовые меры, направленные на освоение в производстве новшеств;

5. Научно-техническая стратегия государства – это:

1) долговременный курс государственной научно-технической политики, формирование перспективных научно-технических целей;

6. Правительство Российской Федерации имеет право устанавливать ограничения и лицензирование отдельных видов научной и научно-технической деятельности в следующих случаях:

1)   когда они могут создать угрозу жизни, здоровью граждан, окружающей среде;

2)   когда они могут представлять угрозу безопасности РФ.

7. Основным принципом государственного финансирования научной и научно-технической деятельности является:

1) сочетание финансовой поддержки научных организаций и целевого финансирования конкретных научных и научно-технических программ и проектов.

8. Установите соответствие между основными направлениями государственного финансирования инновационной деятельности и их содержанием:

Установите соответствие между содержанием и основными направлениями государственного финансирования инновационной деятельности:

	А. Приоритетные направления НТП	Б. Целевые бюджетные фонды	В. Базовое финансирование научно-технического потенциала страны
1. Академическая наука, включая высшую школу			+
2. Российский фонд фундаментальных научных исследований		+
3. Государственные научные центры, лаборатории			+
4. Федеральные инновационные программы	+
5. Государственный гуманитарный научный фонд		+
6. Содержание уникальных объектов опытно-экспериментальной базы			+
7. международные проекты и программы	+
8. фонд содействия развитию малых предприятий в научной сфере		+

9. Установите соответствие между уровнем финансирования инновационной деятельностии источниками финансирования:

Установите соответствие между источниками финансирования и уровнем финансирования инновационной деятельности:

Источники финансирования инновационной деятельности	А. Уровень государства и субъектов РФ	Б. Уровень предприятия (организации)
1. прибыль, амортизационные отчисления, страховые выплаты за возмещение убытков		+
2. средства государственного бюджета, бюджетов субъектов РФ.	+
3. государственные международные займы	+
4. средства от продажи акций, взносы в уставные фонды предприятий		+
5. коммерческие кредиты		+
6. государственные облигационные займы	+

10. Рисковые инвестиции – это:

1) инвестиции в инновации;

11. Венчурное финансирование – это:

1) рисковое финансирование изобретений и научно-технических разработок.

12. Особенностями венчурного финансирования являются:

1) венчурный инвестор берет на себя только коммерческий риск;

2) венчурный инвестор вкладывает средства не более чем на 5-7 лет;

3) венчурный инвестор не стремится приобрести контрольный пакет акций;

4) при венчурном финансировании залог не предоставляется.

1. К видам научно-исследовательских работ относятся:

1) фундаментальные ;

2) прикладные.

2. К видам опытно-конструкторских  работ относятся:

1) технические;

2) коммерческие;

3. Установите соответствие между кредитным и лизинговым механизмами осуществления инновационных проектов  и их особенностями.

Установите соответствие между особенностями и кредитным или лизинговым механизмами осуществления инновационных проектов:

Особенности	Кредитный механизм (А)	Лизинговый механизм (В)
1. финансовые средства направляются на любую предпринимательскую деятельность	+
2. контроль за целевым расходованием  средств в процессе их использования затруднен из-за отсутствия действенных инструментов контроля	+
3. финансовые средства направляются на активизацию производственной деятельности, в основном на ее модернизацию		+
4. Гарантирован контроль за целевым использованием средств		+
5. Оборудование отражается на балансе предприятия, на него начисляется амортизация	+
6. оборудование не отражается на балансе предприятия, амортизация не начисляется		+

Тема 7. Формы инновационного менеджмента.

1. Государственные научные центры действуют:

1) статус присваивается на 2 года с продлением (снятием) его по результатам оценки деятельности.

2. Расположить  инновационные структуры по нарастающему объему предоставляемых инновационных услуг и сложности:

Установите последовательность инновационных структур по нарастающему объему предоставляемых инновационных услуг и сложности:

1) технополисы;

2) инкубаторы;

3) технопарки;

4) регионы науки и технологий.

Правильный ответ: 2,3,1,4

3. Технопарковые структуры отличаются тем, что в них:

1) осуществляется обмен научно-техническими, производственными идеями, научными и производственными кадрами;

2) создаются малые инновационные предприятия, оказываются им консультационные, информационные и другие виды услуг за счет венчурного капитала.

1. Основной целью инновационных инкубаторов является:

1) формирование наукоемких фирм;

4. Услуги малым инновационным фирмам в бизнес-инкубаторах предоставляются со значительной скидкой:

1) в течение первых 1-2 лет.

5. Установите соответствие между основными целями инкубаторов, имеющимися в общемировой практике и источниками их финансирования:

Цели	Источники финансирования
А. Средства промышленных фирм	Б. Субсидии правительства	В. Средства университетов	Г. Средства частных лиц.
1. участие в будущих доходах	+			+
2. создание новых рабочих мест		+
3. реализация  новых идей	+		+
4. экономический рост региона		+
5. создание учебного полигона бизнеса			+

7. Девиз виолентов:

2) «Дешево, но прилично»;

8. Лучше удовлетворяют небольшие по объему нужды конкретных потребителей:

3)коммутанты;

9. Пионеры на рынке:

4) эксплеренты.

10. Производят дорогую высококачественную продукцию для ограниченного круга потребителей:

1) патиенты;

11. Вставить попущенные слова в определение:

Научно-промышленный комплекс, созданный для производства новой прогрессивной продукции или для разработки новых наукоемких технологий на базе тесных отношений и взаимодействия с научно-техническими центрами – это ТЕХНОПОЛИС

12. Технопарки — это:

1) Крупные скопления промышленных компаний с их научно-техническими подразделениями;

13.  К видам технополисов – не относятся:

1) Банковские объединения

2) Страховые компании;

14. Венчурное финансирование – это:

1) Предоставление долгосрочного кредита без получения гарантий, но под более высокий, чем в банках процент

15. К базовым формам организации инновационного процесса относятся:

1) Программно-целевая;

2) Административно-хозяйственная;

3) Инициативная;

Тема 8. Инновационные игры.

1. Цена новшества определяется в следующих случаях:

1) при определении стоимости нематериальных активов, стоимости вносимых в качестве уставного (складочного) капитала объектов промышленной    собственности;

2) при заключении лицензионного договора о передаче исключительных прав на промышленную собственность;

2. Установите соответствие между видом и содержанием эффектов инноваций:

Установите соответствие между содержанием и видом эффектов инноваций:

Содержание эффектов	Виды эффектов
Экономический (Э)	Научно-технический (Нт)	Маркетинговый (М)	Экологический (Эг)	Социально-региональный (СР)
1. Уменьшение выбросов вредных веществ в окружающую среду и повышение безопасности производства				+
2. Экономия за счет сокращения времени выхода на товарный рынок.			+
3. Эффективность затрат по всему инновационному циклу.	+
4. Повышение числа рабочих мест, улучшение снабжения региона товарами и услугами.					+
5. Появление новшеств, способствующих переходу на новый технологический уклад.		+

1. Оценка экономической  эффективности инноваций необходима:

1) для выбора инновационного проекта с целью его реализации;

2) для оценки влияния инноваций на финансовые результаты деятельности предприятия;

2. При определении цены новшества должны учитываться следующие факторы:

1) правовая охрана, объем передаваемых прав;

2) техническая, коммерческая ценность, спрос на рынке;

3. Коммерческая ценность  новшества определяется:

1) величиной реальной прибыли, полученной покупателем при коммерциализации новшества;

4. Показателями оценки коммерческой эффективности инновационного проекта являются:

1) чистый дисконтированный доход, внутренняя норма доходности;

2) норма доходности, срок окупаемости затрат;

5. Распределите критерии оценки эффективности инновационного проекта по соответствующим показателям эффективности: чистому дисконтированному доходу (ЧДД), внутренней норме доходности (ВНД), индексу доходности (ИД):

Установите соответствие между критериями оценки эффективности инновационного проекта и показателями эффективности:

Критерии	ЧДД	ВНД	ИД
1. больше 0	+
2. больше 1			+
3. больше максимальной ставки ссудного процента		+

9. Чистый дисконтированный доход характеризует:

1) превышение суммарных денежных поступлений над суммарными затратами инновационного проекта с учетом неравноценности эффектов, относящимся к различным моментам времени;

10. Индекс доходности дисконтированных затрат характеризует:

отношение суммарных дисконтированных денежных притоков  к суммарным дисконтированным денежным оттокам;

11. Внутренняя норма доходности характеризует:

1) норму дисконта, при которой чистый дисконтированный доход проекта равен нулю.

12. Срок окупаемости инновационного проекта отражает:

1) продолжительность периода от начального момента осуществления инновационного проекта до момента окупаемости затрат.

13. При оценке эффективности инновационного проекта необходимо:

1) рассмотрение проекта на протяжении всего его жизненного цикла;

14. Учет фактора времени при  оценке эффективности инновационного проекта предполагает:

1) учет изменений во времени параметров проекта, лагов между производством продукции или поступлением ресурсов и их оплатой, неравноценность разновременных затрат и результатов.

15. Оценка эффективности инновационного проекта должна проводиться по принципу:

1) «с проектом – без проекта».

1. Расположить методы оценки устойчивости и эффективности инновационного проекта в условиях неопределенности по точности (начиная с менее точного):

1) расчет уровней безубыточности;

2) оценка ожидаемого эффекта проекта с учетом количественных характеристик неопределенности;

3) метод вариации параметров;

4) укрупненная оценка устойчивости.

Правильный ответ: 4,1,3,2

17. Период расчета эффективности инновационного проекта определяется:

1) периодом морального старения и потери конкурентоспособности продукта или процесс-инновации;

2. Расположить в порядке увеличения риска получения ожидаемого научно-технического и экономического эффекта от осуществления следующих инновационных мероприятий:

1)  освоение новых базовых инноваций, определяющих переход к новому технологическому укладу;

2)  повышение технического и организационного уровня производства путем внедрения улучшающих процесс-инноваций;

3)  повышение качества производимой продукции за счет  псевдоинноваций;

4)  освоение модификаций базовых продукт- и процесс-инноваций.

Правильный ответ: 3,2,4,1

19,  Инновационный риск – это:

1) вероятность потерь при вложении средств в осуществление продукт и процесс- инноваций;

20. Установите соответствие между причинами инновационного риска и видами риска:

Причины риска	Виды риска:
макроэкономический (МР)	рыночный, коммерческий (РР)	внутри-проектный (ВПР)	технический (ТР)	правовой (ПР)
1.Изменение технологии				+
2.Несоблюдение патентного права					+
3.Нестабильность экономического законодательства	+
4.Изменение потребительских пристрастий		+
5.Политическая нестабильность	+
6.Ошибки в лицензиях					+
7.Перерасход средств из-за неучтенных внутренних и внешних факторов			+
8.Усиление конкуренции, потеря позиции на рынке		+
9.Ошибки в проектно-сметной документации				+
10. Недостатки в организации и координации работ.			+
11. Инфляция, изменение курса валют		+

Тема 9. Прогнозирование в инновационном менеджменте.

1. Прогнозирование представляет собой:

1) предвидение программы изменения состояния прогнозируемого объекта на перспективу;

1. Установите соответствие между признаком и типом прогноза:

Установите соответствие между видами прогнозов и классификационными признаками прогнозов:

Виды прогнозов	Классификационные признаки прогнозов
Время упреждения (ВР)	Функциональный (Ф)	Воздействие на будущее (ВБ)	Способ представления результата (ПР)	Масштаб прогнозирования (МП)	Степень вероятности будущего события (СВ)
1. Прогноз развития организации в целом, развития отдельных подразделений, продукт и процесс-инноваций.					+
2. Пассивный и активный прогноз.			+
3. Вариантный и инвариантный прогноз.						+
4. Долгосрочный, среднесрочный, краткосрочный, оперативный.	+
5. Точечный и интервальный.				+
6. Прогноз поисковый, нормативный, основанный на творческом видении.		+

3. Установите соответствие между видом и сущностью прогноза инновационной деятельности:

	П. Пассивный	А. Активный	В. Вариантный	И. Инвариантный
1. Предполагает большую степень неопределенности  внешней и внутренней среды и, соответственно, несколько вариантов развития			+
2. Предполагает невозможность влияния организации на внешнюю среду.	+
3. Предполагает высокую степень определенности внешней и внутренней среды и, соответственно, единственный вариант развития.				+
4. Предполагает влияние организации на внешнюю и внутреннюю среду.		+

4. Экстраполяция тенденций – это количественный метод прогнозирования:

1)     да;

5. Задача динамического анализа, решаемого методом экстраполяции предполагает, что главным фактором  развития является:

1)     фактор времени;

6. Экстраполяция тенденций предполагает:

1)     сходство условий, функций и принципов действия прогнозируемых объектов в прошлом и будущем;

7. К качественным методам прогнозирования относятся:

1)     метод комиссий;

2)     метод «Дельфи»;

3)     метод балльных оценок.

8. Метод «Дельфи» относится к методам:

1)     коллективной экспертизы;

9. Метод «Комиссий» относится к:

1)     методам коллективной экспертизы;

1.     Основными недостатками коллективных экспертных методов являются:

1)     субъективизм, ориентация на авторитетных экспертов;

11.     Применение количественных методов прогнозирования эффективно:

1)     когда ожидается в будущем выявленная тенденция развития предприятия (организации) в прошлом;

12. Установите соответствие между признаком и типом прогноза:

Виды прогнозов	Классификационные признаки прогнозов
Время упреждения (ВР)	Функциональный (Ф)	Воздействие на будущее (ВБ)
1. Пассивный и активный прогноз.			+
2. Прогноз поисковый, нормативный, основанный на творческом видении.		+
3. Долгосрочный, среднесрочный, краткосрочный, оперативный.	+

13. Установите соответствие между признаком и типом прогноза:

Виды прогнозов	Классификационные признаки прогнозов
Способ представления результата (ПР)	Масштаб прогнозирования (МП)	Степень вероятности будущего события (СВ)
1. Прогноз развития организации в целом, развития отдельных подразделений, продукт и процесс-инноваций.		+
2. Точечный и интервальный	+
3. Вариантный и инвариантный прогноз.			+

14. Прогнозируется  переход на автомобильные двигатели нового поколения через 3-4 года. Это прогноз:

2) интервальный;

15. Прогнозируется освоить через 2 года новую технологию производства строительных блоков. Это прогноз:

2) точечный;

16. Экстраполяция тенденций – это количественный метод прогнозирования:

да;

17. Факторный  анализ предполагает:

анализ массивов статистической информации и выявление качественных признаков, которые определяют связи между факторами;

Тема 10. Инновационный менеджмент и стратегическое управление.

1. Цель стратегического инновационного менеджмента состоит в:

1)     разработке стратегий инновационного развития, концепций технического развития экономики;

2. Стратегия предприятия (организации) представляет собой:

1)     последовательность действий и состояний, которые используются для достижения цели предприятием;

Разработке стратегии предприятия предшествует  анализ его деятельности с целью определения:

1)     сильных и слабых сторон предприятия, возможностей и угроз с внешней стороны.

3. Необходимость стратегического управления обусловлена:

1)     увеличением неопределенности долгосрочных тенденций вследствие научно-технического прогресса;

4. Инновационная стратегия предполагает:

1)     приобретение конкурентных преимуществ за счет создания и внедрения продукт и процесс-инноваций для удовлетворения имеющихся или создания новых потребностей;

5. Научно-практической базой выбора инновационной стратегии является:

1)     теория жизненного цикла продукции, рыночная позиция предприятия;

6. Установите соответствие между основными стратегиями и координатами матрицы «продукт – рынок»:

Виды стратегий	Рынок	Продукт
освоенный (ОР)	новый (НР)	освоенный (ОП)	новый (НП)
1. Более глубокое проникновение	+		+
2. Расширение границ рынка		+
3. Диверсификация		+		+
4. Расширение номенклатуры	+			+

+2

---

Понравилось? Нажмите на кнопочку ниже. Вам не сложно, а нам приятно).

---

Чтобы скачать бесплатно Тесты на максимальной скорости, зарегистрируйтесь или авторизуйтесь на сайте.

Важно! Все представленные Тесты для бесплатного скачивания предназначены для составления плана или основы собственных научных трудов.

---

Друзья! У вас есть уникальная возможность помочь таким же студентам как и вы! Если наш сайт помог вам найти нужную работу, то вы, безусловно, понимаете как добавленная вами работа может облегчить труд другим.

Добавить работу

---

Если Тест, по Вашему мнению, плохого качества, или эту работу Вы уже встречали, сообщите об этом нам.

---

Отзывы о работе:

Добавление отзыва к работе

Добавить отзыв могут только зарегистрированные пользователи.

---

Похожие работы

• Ответы на копр для самоконтроля по Инновационному менеджменту

Каждый стартап в своем развитии от идеи до масштабирования и захвата значимой доли рынка проходит несколько стадий. Модель жизненного цикла стартапа описывают трекшен-картой. В акселераторах ее используют для определения узкого места стартапа и фокусировки на инструментах и действиях, наиболее подходящих для текущей стадии развития, чтобы запустить изменения, которые помогут основателям не только преодолеть барьеры, но и выйти на качественно новый уровень развития бизнеса.

Серийный предприниматель из Сан-Франциско Лорен Басс[i] осмыслила свой собственный опыт и поговорила с Морганом Брауном- соавтором подхода Growth-хакинга и книги «Hacking Growth»[ii], и описала их взгляд на трекшен карту и то, как выглядит рост на разных стадиях жизненного цикла стартапа и какими инструментами стоит воспользоваться в зависимости от того, в какой точке находишься. Далее приводится мой вольный перевод выдержки из статьи Лорен Басс 5 PHASES OF THE STARTUP LIFECYCLE[iii], который, надеюсь, будет полезен начинающим предпринимателям в HiTech.

Предостережение. Правила роста есть, но они не всегда работают. Фреймворки хороши для теоретического описания подходов и концепций. В реальности все не так просто. Как бы гладко и аккуратно не выглядели фреймворки, любой, кто надел шляпу стартапера и вышел с новой идеей бизнеса на ринг рыночной борьбы должен знать, что есть безграничное количество вариаций, которые могут быть между собой смиксованы, сопоставлены и синхронизированы. И по какому сценарию пойдет развитие стартапа никто не знает.

Таким образом, основатель никогда не может быть уверен в том, как будут развиваться события, и ему следует постоянно пересобирать свою стратегию, возвращаясь к трекшен-карте и диагностируя в процессе, на каком шаге он находится. И фокусироваться на тех действиях, которые соответствуют стадии жизненного цикла

Морган и Лорен выделяют 5 стадий жизненного цикла стартапа:
1. Problem/Solution Fit — подтверждение существования проблемы и того, что предлагаемое решение ей соответствует.
2. Minimum Viable Product (MVP) – разработка продукта с минимальным функционалом, позволяющим решать проблему
3. Product/Market Fit — подтверждение, что у продукта есть рынок сбыта:
3.1. Language/Market Fit — Подтверждение Ценностного Предложения (ЦП)
3.2. Funnel Optimization — Оптимизация воронки привлечения пользователей
3.3. Channel/Product Fit — Подтверждение канала продаж
4. Scale — масштабирование
5. Maturity — стадия зрелости переход от стартапа к бизнесу.

Сначала стартап должен подтвердить проблему клиента и убедиться, что разработанный им продукт или сервис ее решает. Потом делается MVP[iv], далее продажами подтверждается рынок и ценность, тестируются каналы, чтобы найти те, в которых можно масштабироваться и сохраняется положительный финансовый результат. Далее наступает стадия кратного роста, когда стартап получает весь доступный локальный рынок, после чего может расти только за счет слияний и поглощений и выхода на зарубежные рынки.

СТАДИЯ 1. ПОДТВЕРЖДАЕМ ПРОБЛЕМУ И РЕШЕНИЕ.
У вас есть идея продукта, о котором вы не можете перестать думать, возможно, идея родилась из вашей собственной потребности и это уже хорошее начало. В этой точке задайте себе два вопроса:

1. Какую проблему вы собираетесь решить?
2. Действительно ли предложенное мной решение эффективно решает проблему?

Если у вас есть четкий ответ на первый вопрос и уверенное «да» на второй, то тогда у вас есть подходящее сочетание проблема-решение и эта та гипотеза, которую вам нужно быстро протестировать.

Сделайте следующее:

· Изучите подход Lean StartUp и примените его к своей идее.

· Проводите проблемные и решенческие интервью как сумашедшие.

· Постройте гипотезы о том, кто может быть целевым клиентским сегментом вашего продукта.

· Найдите подходящих под сегмент людей и поговорите с ними.

· Задайте им тонну вопросов, чтобы понять, как клиент видит проблему и что он делал чтобы ее решить.

· Углубитесь и выясните реальную проблему клиента.

· Если возможно, то запустите тестирование спроса.

· Создайте лэндинг (стартовую страничку) для продукта или даже краудфандинговую компанию для продукта, чтобы подтвердить коммерческий спрос.

· Если люди отдают вам деньги, значит, вы нашли что-то полезное и ценное. Пришло время заняться разработкой продукта.

· Используйте инсайты из своих интервью и результаты тестов, чтобы определить, какой функционал в первую очередь должен быть реализован (MVP).

· Продолжайте постоянно держать связь с рынком и проверять гипотезы о проблемах и решении до тех пор, пока приходит новая информация.

СТАДИЯ 2. РАЗРАБОТКА MVP.
Цель этого шага — проверить вашу продуктовую гипотезу с минимально возможными инвестициями времени, денег, ресурсов. C помощью MVP вы изучаете клиента и подтверждаете спрос с минимальными рисками. После того, как вы выпустили MVP в дикий мир рыночных отношений, фокусируйтесь на привлечении пользователей продукта. Это тот момент, когда будут видны первые всходы посеянных Вами зерен удовлетворения потребности клиента. Для первых пользователей нет четкого рецепта, сколько их должно быть, но нужно достаточное количество пользователей, чтобы сделать выводы, пользуются клиенты вашим продуктом или отказываются от него.

Сделайте следующее:

· Обратитесь к фреймворку Lean Startup как к лучшей практике построения MVP.

· Имейте в виду, что создание MVP для одного продукта может занять 1 день, а для другого — 6 месяцев. Есть много разных вариантов MVP. Руководствуйтесь здравым смыслом, определяя, как должно выглядеть ваше MVP, чтобы получить адекватные результаты проверки вашей идеи.

· Сделайте минимальное тестирование каналов привлечения, чтобы измерить коэффициент удержания пользователей и определить, из каких каналов приходят клиенты, которые реально регулярно пользуются вашим продуктом.

· Для привлечения первых пользователей и проверки спроса достаточно нескольких каналов привлечения. Инвестировать в тестирование других каналов вы будете позже, на этапе масштабирования.

СТАДИЯ 3. ПОДТВЕРЖДЕНИЕ PRODUCT-MARKET FIT.
У продукта есть трекшн. Вы изучаете своего клиента и двигаетесь итеративно, вы получили платящих клиентов, они делают повторные покупки и продолжают регулярно пользоваться вашим продуктом и даже, возможно, рекомендуют его своим друзьям. Это явные признаки того, что вы нашли Product-Market Fit. Показатель удержания клиентов — это лучшая метрика Product-Market Fit. Чем выше этот показатель, тем больше продукт нужен рынку. Напишите эти слова себе на видном месте и всегда измеряйте коэффициент удержания клиентов. Используйте эту метрику, как путеводную звезду для стартапа.

Одна предосторожность: обычные правила поиска Product-Market Fit не применимы для маркетплейсов и агрегаторов, где есть сетевой эффект и ценность в большом количестве пользователей. Продукты, в которых вы можете увидеть ценность уже на первых пользователях (например, HubSpot или Evernote) доказывают соответствие продукта рынку на десятках пользователей. Для бизнес-моделей, где есть две стороны (например, покупатели и продавцы, соискатели и работодатели и пр.) и одни без других жить не могут, вам нужно набрать сотни и даже тысячи пользователей с обеих сторон, чтобы фактически протестировать, работает ли ваш продукт. Агрегаторам и маркетплейсам нужно набрать критическую массу пользователей и постоянно дорабатывать продукт в процессе, чтобы подтвердить product-market fit.

Сделайте следующее:

· Тестируйте product-market fit с помощью следующих инструментов:

1. Исследуйте пользователей, чтобы понять, что они думают о вашем продукте.

2. Измеряйте Net Promoter Score [v] — индекс потребительской лояльности. Оценки клиентов 9 и 10 являются хорошими показателями – их ставят ваши промоутеры.

3. Используйте тест Шона Эллиса[vi]. Если 40% и более ваших пользователей говорят, что расстроятся, если ваш продукт уйдет с рынка, то это хороший индикатор того, что вы подтвердили product market fit.

4. Измеряйте коэффициент удержания пользователей и отслеживайте этот показатель во времени (контролируйте отток). Диапазон нормального значения коэффициента зависит от сферы и бизнес-модели.

Есть три вещи, которые могут стопорить подтверждение product market fit:

1. Подтверждение Ценностного Предложения (ЦП)

2. Оптимизация воронки привлечения пользователей

3. Подтверждение канала продаж

Подтверждение Ценностного Предложения.
Когда речь идет о тестировании формулировок ЦП, ключевым моментом является определение того, как говорить с пользователями и что их цепляет. Здесь вы тестируете ключевые сообщения, чтобы определить, как донести до пользователей ценность продукта, чтобы они захотели его купить и им пользоваться.

Сделайте следующее:

1.Определите ваше продуктовое позиционирование на рынке для вашего целевого клиентского сегмента.

2. Сделайте АВ тесты и протестируйте различные офферы:

· С разной формулировкой ценности вашего продукта.

· С разными слоганами.

· С разыми описаниями продукта.

· С разным описанием фич и преимуществ.

· С разными призывами к действиям (call-to-action).

Оптимизации воронки потока пользователей:
Прежде чем дальше тратить деньги на продукт, убедитесь, что поток клиентов постоянный и что вы привлекаете пользователей наиболее подходящим/интуитивно понятным способом.

Оптимизация воронки — то место, где вы экспериментируете с разными элементами пользовательского опыта, чтобы сократить и исключить точки, в которых пользователи путаются. Это может включать тестирование посадочных страниц, call-to-action, процесса онбординга пользователей и другие ключевые активности, которые пользователи делают при изучении вашего продукта. Это сделано с намерением оптимизировать активации, конверсии и удержание пользователей. Сердце и душа любой успешной оптимизации воронки привлечения пользователей состоит в том, чтобы раскрыть пользователю «aha-moment»[vii] и привести их к этому моменту осознания ценности, как можно быстрее.

Команда Брауна в Qualaroo (сервис для создания форм обратной связи) обнаружила, что коэффициент удержания пользователей значительно увеличивается там, где через форму обратной связи приходит более 50 ответов. Помня об этом моменте, команда оптимизировала продукт, чтобы максимизировать количество ответов пользователей в течение пробного периода.

Ищите сигналы о моментах, которые делают некоторых пользователей более успешными в процессе познания продукта и тиражируйте их.

Сделайте следующее:

1. Сегментируйте свою аудиторию, убедитесь, что вы целитесь в людей, которые получат ценность от вашего продукта.

2. Поймите, что уникального в пользователях, которые используют ваш продукт, в отличии от тех, кто перестал.

3. Найдите критические действия, которые они предпринимают и вехи, которые достигают, когда открывают/познают ценность вашего продукта.

4. Вплетите эти действия в пользовательский опыт и подтолкните как можно больше пользователей сделать эти действия и достичь этих вех. Это будет ускорять активацию и удержание.

Ищите соответствие продукта каналу продаж.
Подтверждение канала продаж – это все, что связано с процессом исследования канала, чтоб найти самую высокую маржинальность и наиболее эффективные пути выхода на ваших целевых клиентов. Изучение каналов продаж – это все об экспериментировании. Проверка гипотез похожа на эхолокацию. Вы посылаете сигнал, ждете реакции и сравниваете с ожидаемым результатом.
Общая распространенная ошибка, которую делают основатели стартапов, — проверять гипотезы во множестве разных каналов одновременно, вместо того чтобы применять этот подход последовательно и проверять каналы один за другим, чтобы найти канал с самым коротким путем к наибольшему количеству клиентов.

Сделайте следующее:

1. Изучите концепции Джастина Мареса и Габриэля Вайнберга «Bulls Eye Framework» и Брайана Белфора «Channel Prioritization Matrix».

2. Отранжируйте ваши каналы привлечения, базируясь на 3-х основных критериях:

a. Насколько этот канал используют ваши целевые клиенты.

b. Насколько этот канал соответствует вашей бизнес модели.

c. Есть ли у вас в команде компетенции и экспертиза по работе с этими каналами.

3. Фокусируйтесь на 1 может быть 2 каналах, не множьте их. Берите ключевые каналы и разрабатывайте их глубже.

4. Начните проводить маленькие эксперименты по тестированию гипотез по увеличению аудитории из этих каналов. Результаты этих экспериментов и будут сигналами, которые скажут вам, являются ли эти каналы перспективными для роста или нет.

Примечание: Большинство стартапов слишком широко думают о том, кто их целевая аудитория (ЦА). Вы должны быть суперконкретны, описывая ваших клиентов. Описывать клиентов как «неработающие мамы» или «маркетологи» подходит для целей фандрайзинга, или чтобы продемонстрировать большой потенциальный рынок продукта, но не годится для целей таргетирования пользователей в интернете. Пример: в самом начале компания New Relic не видела своих целевых клиентов как «все разработчики». Они сузили свою ЦА до разработчиков на языке Ruby on Rails, как своих ранних последователях, и в этой узкой нише их все знали. Позже, в процессе роста они расширились на более широкую аудиторию программистов.

СТАДИЯ 4. МАСШТАБИРОВАНИЕ.
Фаза масштабирования – это время, когда вам нужно процесс проверки гипотез преобразовать в конвейер управляемого роста. К этому моменту у вас есть идеи о том, какие каналы работают. Вы чувствуете себя уверенно в управлении конверсиями и удержанием клиентов. Наступило то самое время, чтобы запустить рост в полную силу. Сделайте это, вкладывая деньги в те каналы, которые работают».

Ключ к эффективному достижению цели на этом этапе — добавить в вашу команду прорыва специалистов с экспертизой в ваших приоритетных каналах. Например, если самый многообещающий канал роста – SEO-оптимизация, наймите в команду специалиста по SEO. Если вы считаете, что вирусный маркетинг — лучший для вас инструмент, то привлеките в команду специалиста с релевантным опытом в вирусном маркетинге.

В какой-то момент емкость ваших каналов исчерпается, поэтому для достижения стабильного роста вам нужно придумать механизм, который позволит вам переключится на другие каналы масштабирования, чтобы рост не останавливался. Вы хотите закрепиться в одном канале, но как только это произойдет, вам нужно думать о стратегии роста как о слоеном пироге. Если я собираюсь увеличивать рост, то мне нужно выйти на рынок и найти другой канал. И начать добавлять их друг к другу.

Сделайте следующее:

1. Удвойтесь в топовых каналах, которые показались вам самыми перспективными на этапе тестирования каналов.

2. Наймите специалистов для каждого канала, дайте им ресурсы, чтобы они достигали поставленных целей. Это может означать дать им дизайнеров, техподдержку, осязаемый бюджет для платного привлечения клиентов и другие необходимые вещи.

3. Используйте методологию Белфора «Building a Growth Machine», чтобы масштабировать и измерять ваши гипотезы роста.

4. Как только вы узнали, что именно работает, создайте плейбук роста для каждого канала. В этом мануале вы определяете и документируете процессы и инструменты, которые драйвят рост вашей компании.

СТАДИЯ 5. ЗРЕЛОСТЬ.
Рост начинает замедляться по мере достижения зрелости компании. Но ТОП мировых технологических компаний никогда не останавливаются и растут постоянно, это вшито в их культуру и ДНК компании.

Всегда есть куда расти. Компании LinkedIn уже 20 лет, и она продолжает тестировать гипотезы роста. То же самое касается Facebook. У них больше миллиарда пользователей, а они покупают приложения и тестируют что-то. Постоянный рост – это не как поставить галочку и пойти заниматься чем-то другим, это постоянный поиск новых точек роста.

Компании лидеры (как Facebook) продолжают инвестировать в свои команды роста, но также они начинают рассматривать слияния и поглощения или локализацию продуктов на других рынках как следующую ступень роста. Например, несколько лет назад LinkedIn купил образовательный сервис Linda.com в качестве способа увеличить ценность, которую они дают своим пользователям, и расширить долю рынка.

Сделайте следующее:

1. Ищите возможности расширения за рубежом. Стройте локальные команды, чтоб адаптировать продуктовый опыт к хитросплетениям и культурным особенностям в каждом новом регионе.

2. Ищите возможности поглощений, которые прямо или косвенно связаны с вашим продуктом. Возможно, поглощенный продукт даст вам доступ к новому, но очень похожему рынку пользователей или поможет вам увеличить ценность для текущих пользователей.

3. Продолжайте инвестировать в вашу команду роста и ищите новые каналы с помощью постоянных экспериментов. Ищите другие сегменты потенциальных целевых пользователей, которые еще не покупали ваш продукт, выясните, почему они это не сделали и найдите способ получить к ним доступ.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ — ФОКУСИРУЙТЕСЬ.

По словам Лорен Басс, фокусировка – это самая распространенная тема, которую Морган затрагивал снова и снова на протяжении всего интервью с ним. Сознательно практиковать фокусировку на каждом этапе пути развития стартапа — это критично. Это также одна из самых сложных вещей для любой команды стартапа — постоянно фокусироваться. И в жизни, и в стартапах появляется бесконечное количество увлекательных рыночных возможностей для развития. Основатели, которые научились критически оценивать эти возможности, создают обдуманные стратегии роста и остаются сфокусированы на достижении цели. Они опережают по показателям тех, кто скачет от идеи к идее, и/или от канала к каналу.

Лорен Басс рекомендует всем прочитать книгу, ставшую для нее библией, которую она постоянно перечитывает, когда теряет землю под ногами как предприниматель, — Грег МакКеон «Essentialism: The Disciplined Pursuit of Less».

В заключении хочется добавить, что трекшен-карта, описывающая жизненный цикл стартапа – не панацея и не «таблетка для успеха». Это — компас, с которым полезно сверяться и определять: перешел ли стартап на следующую ступень или топчется на месте, и какие инструменты на этой стадии стоит использовать, чтобы сфокусироваться, ускориться и получить измеримый результат быстрее.

[ii] Подробнее о Моргане Брауне и подходе https://growthhackers.com/amas/morgan-brown-coo-inman-news-co-author-hacking-growth

[iv] MVP (Minimum Viable Product) – продукт с минимальным набором работающих функций, которого достаточно для проверки гипотез и подтверждения продаж.

[v] Индекс лояльности NPS (англ. Net Promoter Score) — индекс определения приверженности потребителей товару или компании (индекс готовности рекомендовать), используется для оценки готовности к повторным покупкам.

[vi] Основной вопрос теста Шона Эллиса звучит «Как бы вы себя чувствовали, если бы вы больше не могли использовать продукт / услугу Х?» и есть три варианта ответов: 1. Очень расстроюсь; 2. Немного расстроюсь; 3. Не расстроюсь.

[vii] Aha-moment – момент или событие, когда пользователь впервые осознает ценность продукта и понимает преимущество использования этого продукта для решения своей проблемы или потребности

«Российская венчурная компания» (далее РВК) — государственный фонд фондов и институт развития отечественного венчурного рынка. Пособия и статьи от РВК формируют в России понимание следующих вопросов: 

• поиск и наем команды в стартап;
• стадии развития предприятия;
• методы оценки активов;
• согласование и анализ итоговой оценки;
• вопросы интеллектуальной собственности;
• стратегии выхода и другие.

Остановимся подробнее на стадиях роста стартапа и способах оценить его стоимость, а также выделим рекомендуемые методики. Для этого мы обратились к публикации «Методика оценки справедливой стоимости активов, составляющих инвестиционный портфель АО “РВК”».

Стадии развития стартапа

Инвесторы часто ориентируются на уровень «зрелости» стартапа, чтобы принять решение об осуществлении (или неосуществлении) вложения. Для этого жизненный цикл компаний условно разбивается на составляющие части — от начального поиска инвестиций до полноценной, стабилизированной торговли на рынке.

Стадия развития предприятия напрямую влияет на выбор метода оценки ее стоимости. Некоторые особенности стартапа могут появляться и исчезать на определенных этапах, поэтому методы оценки становятся более или менее актуальны в зависимости от того, какие показатели / метрики они используют для подсчета.

Есть несколько способов разделить жизненный цикл стартапа на этапы. Чаще всего используется такая классификация:

1. Посевная стадия.
2. Стартап-стадия

• для ясности в нашей статье мы будем называть эту стадию «стадия разработки» или «разработка».

1. Ранняя.
2. Расширение.
3. Поздняя.

Остановимся подробнее на каждой из них.

Посевной этап

Стартовое положение «на уровне идеи», с которого начинают все компании. Еще не разработан подробный бизнес-план, но ведутся активные исследования: команда тестирует прототип, проводит маркетинговый анализ, анализирует возможности приобрести патент и защитить интеллектуальную собственность. На посевной стадии вложения в стартапы считаются наиболее рискованными, но существуют инвесторы, которые прицельно занимаются такими компаниями.

Разработка

На стадии разработки появляется минимально жизнеспособный продукт (MVP). С его помощью команда подтверждает платежеспособный спрос — то есть наличие потребителей, готовых заплатить деньги за такой товар. Прототипы регулярно тестируются на первых клиентах, которые генерируют обратную связь о его текущих и/или недостающих функциях. Выручка обычно отсутствует или минимальна. Сохраняется высокий риск для инвестирования. На этапе разработки стартап нестабилен, лишен устойчивой позиции на рынке. 

Иногда разработку разделяют на два дополнительных подэтапа:

• ранняя стадия развития продукта:
  • старт клинических исследований;
  • старт работы над тестовой версией софта;
• поздняя стадия развития продукта:
  • широкие клинические исследования;
  • работа над релиз-версией софта.

Ранний этап

В этот период предприятия исследуют варианты оптимизации, чтобы cгенерировать Minimum Loveable Product — то есть минимальную версию, способную вызвать у покупателя чувство удовлетворения. Хаос разработки уступает отладке бизнес-процессов. 

Здесь появляется целевая аудитория, начинает расти выручка. Тем не менее стартапы на раннем этапе развития все еще находятся «в минусе». Скромные ресурсы стартапа быстро «сжигаются» новыми итерациями, поэтому бизнес по-прежнему характеризуется уязвимостью и нестабильностью. 

Расширение

Главная задача на этапе расширения — как можно быстрее захватить существенную рыночную долю. В идеале руководство стартапа уже определилось как с бизнес-моделью, так и с целевой аудиторией. Следовательно, главные статьи расходов — реклама, продвижение, расширение операционного объема.

У расширяющихся стартапов операционная прибыль обычно находится «в плюсе». Показатели растут стабильно, поэтому при вложении ресурсов в такую компанию инвесторы уже не видят серьезных рисков. 

Поздний этап

На этом этапе стартап уже практически можно сравнить со зрелой компанией. У него есть устойчивая, постоянно прибывающая клиентская база, при планировании операционных и финансовых метрик прогнозы недалеко уходят от фактических результатов. Это делает будущее стартапа прогнозируемым, а значит, минимизирует риск инвестиции.

Также на поздней стадии все количественные показатели переходят в качественные. К примеру, собранная аудитория клиентов начинает обрабатываться на повышение конверсии, а следовательно, и прибыли.

Критерии стадий жизни стартапа: подробная таблица

Чтобы определить, на какой точке жизненного цикла находится предприятие, нужно опираться на следующие критерии: 

• состояние продукта или технологии;
• уровень их коммерциализации;
• степень защищенности интеллектуальной собственности;
• востребованность продукта на рынке;
• финансовые показатели стартапа; 
• состав команды и уровень ее организованности;
• характеристика денежных потоков;
• история операций, т. е. длина исторического периода деятельности;
• объем годовой выручки.

Если перечисленные выше критерии вступают между собой в конфликт, их приоритетность рассчитывается по убывающей (чем выше, тем значимее).

Рассмотрим таблицу критериев, чтобы понять, как выглядят стартапы на разных этапах своего жизненного цикла.

Этапы проведения оценки стоимости стартапа

Оценка стоимости состоит из многих ступеней, требует высокой информационной и теоретической подготовки. В своей методичке РВК выделяет 8 основных этапов процесса:

1. Сбор сведений, необходимых для оценки. 
2. Выявление стадии развития стартапа.
3. Выявление подходящего метода подсчета стоимости.
4. Непосредственная оценка стоимости стартапа. 
5. Согласование результатов.
6. Определение стоимости доли, которой владеет венчурная компания.
7. Проведение анализа итогов оценки.
8. Backtesting — сравнение с результатом фактической сделки.

В данной статье мы подробно останавливаемся на этапах 2–4: они содержат больше всего переменных и требуют весомых усилий в области сравнительного анализа. Прочие этапы будут упомянуты вкратце из расчета, что читатель при необходимости обратится к другим ресурсам.

Информация для проведения оценки

Сведения, необходимые для оценки стоимости стартапа, можно разделить на три группы:

1. Исходные данные I уровня — котировки на активных рынках для таких же активов. Пример: котировки на фондовом рынке. Источники: биржевая информация инфоагентств (Bloomberg, Reuters).
2. Исходные данные II уровня — прямо или косвенно наблюдаемые данные для актива, которые НЕ являются котировками. Пример: стоимость сделки с похожей или рассматриваемой компанией. Источники: отчеты последних раундов финансирования, информация о сделках M&A (Crunchbase, Pitchbook), обзоры авторитетных агентств и ассоциаций внутри отрасли.
3. Исходные данные III уровня — ненаблюдаемые исходные данные для актива. Пример: прогнозы на развитие компании. Источники: бухгалтерская отчетность рассматриваемой компании, ее финансовая модель, портфельный план, инвестиционный меморандум, сведения о доходах и расходах.

Приоритетность распределяется в порядке убывания. Следовательно, РВК рекомендует максимально использовать котировки и наблюдаемые данные и не злоупотреблять сведениями III уровня. 

Методы оценки стартапа для разных стадий

При оценке стоимости актива применяются три подхода: сравнительный, доходный и затратный.

• Сравнительный подход. Ценность актива определяется стоимостью потенциальной продажи в условиях сформированного рынка. Можно предположить, что компания А будет стоить столько же, сколько аналогичная компания Б, продажа которой зафиксирована рынком. 
• Доходный подход. Оцениваются будущие денежные потоки, при этом учитывается время их поступления и связываемый риск. 
• Затратный (имущественный) подход. Стоимость определяется на основе издержек, понесенных при создании предприятия. Принцип такой: инвестор не станет покупать компанию А, если можно заменить ее аналогичной компанией Б по более низкой цене. 

В эти три группы входят следующие методы:

Подход	Метод
Сравнительный подход	Цена последней сделки
Метод мультипликаторов
Метод специфических отраслевых коэффициентов
Метод рыночных котировок
Milestone approach
Доходный подход	Метод дисконтированных денежных потоков
Первый чикагский метод
Затратный подход	Метод чистых активов

Цена последней сделки 

Для расчета по этому методу необходима изначальная стоимость инвестиции (без расходов на совершение сделки) или, если инвестиций было несколько, цена крайнего вложения. Этот метод остается актуальным в течение ограниченного периода, так как после сделок стоимость компании продолжает меняться.

Особенности для метода цены последней сделки:

• Сделка с оцениваемым стартапом совершена недавно.
• Со временем достоверность оценки уменьшается, так как она отражает положение дел на момент сделки.
• Рекомендуется для оценки стартапов на стадии посева и разработки, а также для компаний с частыми раундами финансирования, у которых пока еще нет прибыли.

Метод мультипликаторов

Анализ проводится за счет деления финансовых показателей и вычисления коэффициентов, то есть мультипликаторов. Инвестор выбирает бизнесы, похожие на рассматриваемый, и на основе их достоверно известной стоимости формирует собственную оценку.

Логика такая: если известны показатели и стоимость стартапа Б, который аналогичен объекту оценки, можно определить их соотношение (мультипликатор, получаемый при делении) и на основе уже собственных показателей восстановить стоимость стартапа А.

Чаще всего используются такие мультипликаторы:

1. Стоимость предприятия ÷ прибыль до выплаты процентов и налогов (EV/EBIT).
2. Стоимость предприятия ÷ прибыль до выплаты процентов, налогов, начисления износа и амортизации (EV/ EBITDA).
3. Стоимость предприятия ÷ выручка.
4. Цена акции ÷ прибыль на одну акцию.
5. Цена акции ÷ прибыль на одну акцию ÷ темпы роста.
6. Стоимость предприятия ÷ численность персонала.

Если идет подсчет коэффициентов нескольких компаний, рекомендуется вывести средние или медианные коэффициенты. 

Особенности для метода с использованием мультипликаторов:

• Рекомендуется для оценки стартапов на поздних стадиях, имеющих выручку и прибыль. Для растущего бизнеса без устойчивого выхода «в плюс» метод мультипликаторов может быть проверочным. 
• Метод легко поддается манипуляциям. Если у инвестора есть предубеждения об одних компаниях и фаворитизм к другим, он сможет обосновать любую оценку стоимости.
• Мультипликаторы не отражают потенциал стартапа и не сообщают о рисках.

Метод специфических отраслевых коэффициентов

Метод применяется, когда в отрасли стартапа широко используются специфические отраслевые метрики, измеряющие соотношение между стоимостью и операционным показателем (количеством абонентов, трафиком, номерным фондом и др.)

На Западе этот способ считается самым простым и применяется для экспресс-оценки малых предприятий. В условиях длительного наблюдения за рыночной экономикой западные аналитики вывели устойчивые коэффициенты для отдельных индустрий, например:

• Автомастерские. Стоимость = месячная прибыль × 2 + рыночная стоимость оборудования.
• Бары и кафе. Стоимость = объем продаж за полгода + стоимость лицензии.
• Машиностроительные предприятия. Стоимость = 150 – 250 % от суммы чистого дохода и запасов.
• Розничная торговля. Стоимость = 0,75 – 1,5 величины чистого годового дохода + стоимость оборудования и запасов.

Российские аналитики рекомендуют применять метод специфических отраслевых коэффициентов лишь в качестве проверки: на данный момент подобные сведения об отечественном рынке еще не собраны.

Метод рыночных котировок

Для компаний, вышедших на IPO, используется метод оценки с использованием рыночных котировок. Общая стоимость бизнеса восстанавливается по цене и количеству акций. Если есть внешние факторы, которые ограничивают ликвидность актива, может возникнуть необходимость применить дисконт.

Как и метод отраслевых коэффициентов, этот способ редко используется на российском рынке и тем более мало подходит стартапам.

Milestone approach

Milestones — это заранее условленные рубежи, или этапы, работ, которые влияют на оценку стартапа. Метод оценки опирается на ранее заключенные сделки и то, сколько ключевых рубежей роста прошел стартап. Если эти рубежи не пройдены, оценка может быть снижена, и наоборот: перевыполнение плана сказывается на повышении стоимости. 

• Метод считается субъективным, так как специалист, производящий оценку, самостоятельно определяет необходимость корректировки стоимости и прогнозирует вероятную реакцию рынка на достижение (или недостижение) условленных рубежей. 
• Milestones approach носит вспомогательный характер и применяется только совместно с другими методами. 

Метод дисконтированных денежных потоков (DCF)

Анализ дисконтированных денежных потоков прогнозирует, какой денежный поток стартап будет производить, и вычисляет его стоимость через ожидаемую норму возврата инвестиций. К стартапам обычно применяется повышенная ставка дисконтирования: есть риск, что предприятие не сможет генерировать устойчивые денежные потоки.

• Проблема метода заключается в способности аналитика прогнозировать будущие рыночные условия. Однако прогнозировать продажи и доход на несколько лет вперед — не более чем игра в угадайку.
• Метод может учитывать такие факторы, которые не учитывают другие способы оценки. Например, рефинансирование в случае кризиса, стратегическое перепозиционирование, потери времени и др.
• Метод дисконтированных денежных потоков обычно является проверочным. 

Первый чикагский метод

Данный способ — модификация DCF, где несколько полученных результатов распределяются по вероятностям. С помощью метода выводят минимальную возможную стоимость стартапа, наиболее вероятную, а также самую оптимистичную оценку. 

• Используя первый чикагский метод, аналитик может учитывать существенные изменения в стартапе. 
• Тем не менее это трудоемкий и по большей части субъективный анализ, который требует объемного сбора данных и глубокой экспертизы на рынке, где реализуется конкретный продукт.

Метод чистых активов

Метод чистых активов привязывает оценку стартапа к стоимости его чистых активов. Она определяется как сумма всех материальных и нематериальных активов минус обязательства.

• Метод применяется для анализа групп компаний, фондов и других сложносоставных предприятий.
• В венчурном бизнесе обычно используется для анализа оценки стартапов с отрицательной или низкой прибылью, когда ликвидация активов принесет инвестору больше стоимости. 

Таблица соотношения методов оценки и стадии стартапа

Ниже можно увидеть, как методы оценки стартапа распределяются согласно стадиям развития. Чтение таблицы: ✔️ — основной метод, ⚪ — проверочный метод, пустая клетка — метод не используется.

Если на одну стадию приходится несколько предпочтительных методов оценки (отмеченных как основной), VC-компания выбирает метод в зависимости от своих внутренних особенностей. 

Метод оценки	Стадии развития стартапа
Посевная	Разработка	Ранняя	Расширение	Поздняя
Цена последней сделки	✔️	✔️	✔️	✔️	✔️
Метод мультипликаторов	⚪	⚪	✔️	✔️	✔️
Метод специфических отраслевых коэффициентов	⚪	⚪	⚪	⚪
Метод рыночных котировок	✔️
Milestone approach	⚪	⚪	⚪
Метод дисконтированных денежных потоков	⚪	✔️	✔️
Первый чикагский метод	✔️	✔️	✔️
Метод чистых активов	⚪	⚪	⚪

Финал. Согласование результатов, анализ и Backtesting

Процесс согласования

Некоторым стартапам достаточно одного метода оценки, особенно это касается компаний после IPO. Другие требуют применения нескольких способов, а значит, дают результаты, которые могут не совпадать. Для решения проблемы осуществляется их согласование. Подробный алгоритм согласования приведен в пособии «Методика оценки справедливой стоимости активов, составляющих инвестиционный портфель АО “РВК”».

В ходе применения различных методов аналитик получает как точные значения, так и диапазоны. Последние могут иметь широкий разброс, поэтому процесс согласования должен привести к максимальному сужению значений. РВК считает, что границы диапазона должны отклоняться от середины не более чем на 15 %.

Анализ результатов

Получив конечную стоимость стартапа, аналитик совершает следующие шаги:

• выявляет динамику ее изменения;
• формирует прогноз о ее будущем изменении;
• анализирует, почему стоимость может измениться.

Такой анализ определяет, насколько возможны колебания стоимости, и выявляет влияющие на это факторы. 

Бэктестинг

Когда рыночная сделка завершена, венчурная компания сопоставляет ее фактическую стоимость с результатами оценки. Отклонение считается значительным, если составляет более 10 %, в этом случае необходимо провести дополнительный анализ. Необходимо выявить:

• какие сведения о стартапе были доступны на момент последней оценки;
• какие сведения о стартапе использовались при подготовке этой оценки;
• какие факторы не учитывались в ходе оценки, хотя могли повлиять на цену рыночной сделки.

Таким образом бэктестинг выявляет причины отклонения стоимости и допущенные ошибки, чтобы в будущем избежать подобных расхождений.

P. S. Если у вас есть предложения или вопросы по данной теме, то всегда можно задать их в чате Admitad Projects в Telegram. И не забывайте заглядывать на наш канал «Раунд, экзит, два пивота».

Термин «стартап» появился еще в 70-е годы для обозначения компаний с непродолжительными циклами работы. «Бум доткомов» на рубеже тысячелетий спровоцировал бурный рост количества таких компаний, а в начале 21 века «стартап» стал одним из самых модных понятий, которые ассоциируются с инновациями и техническим прогрессом.

Несмотря на краткость экономических циклов стартапов, все они проходят в своем развитии через последовательные стадии — их называют этапами стартапа. Большинство компаний, впрочем, прекращают существование уже через год — таких 70%. Из «выживших» 40% также закрываются на протяжении следующего года.

Стадии развития, через которые проходит любой стартап

Аналитики говорят о пяти этапах стартапа, каждый из которых может быть разбит на более мелкие фазы.

1. Предпосевная стадия – идея не проверена, не очерчены потенциальная аудитория и бизнес-модель.
2. Посевная стадия – бизнес-идея проходит верификацию и проверку правильности выбора бизнес-модели с помощью маркетинговых исследований и пробных продаж.
3. Этап запуска – компания начинает экспансию на массовый рынок, развивает маркетинг.
4. Стадия роста – вслед за ростом продаж увеличивается количество сотрудников, формируется структура предприятия.
5. Этап выхода – стартап преобразуется в классическую компанию, дальнейшее развитие которой проходит уже по другим моделям.

Пример прохождения этапов успешным стартапом

Примеров проекта, который после запуска кардинально поменял свою концепцию предназначение, завоевав огромную нишу на рынке, является Instagram. На посевной стадии и на этапе запуска этот стартап назывался Burbn – его целевой аудиторией были любители крепких алкогольных напитков. После привлечения первых пользователей авторы проекта заметили, что подписчики чаще всего просто выкладывают фотографии бутылок с напитками, которые они пьют в текущий момент. Следующим их шагом стала разработка на имеющейся основе сервиса для публикации фотографий.

Предпосевная стадия: рождение идеи

Рассмотрим стадии стартапа подробно. Любой из них начинается с появления идеи в голове разработчика, который вдруг осознает новый способ удовлетворения какой-то человеческой потребности. Это может быть нечто, о чём никто прежде даже не задумывался.

Посевная стадия: поиск приверженцев

На этом этапе стартапер делится своими соображениями с кем-то из друзей или коллег, а впоследствии привлекает других заинтересованных в реализации проекта лиц. Из них формируется первоначальная команда энтузиастов.

Шлифовка идеи

В процессе общения разработчиков идея может претерпеть кардинальные изменения, однако становятся понятней её целевая аудитория и перспективы на рынке.

Составляем бизнес-план

Этот этап развития стартапа заключается в формализации полученной информации с помощью бизнес-плана, который уже можно представить инвестору. Разработчики задают целевые параметры, на которые проект должен выйти по прошествии определённого времени. План развития может впоследствии поменяться, но основа должна быть заложена.

Получение инвестиций

Следующим шагом является привлечение инвестора. Деньги для нового начинания даёт венчурный фонд, бизнес-ангел или просто состоятельный человек, заинтересованный в выгодном вложении капитала, например из числа родственников.

Хорошим способом найти источники финансирования будет презентация вкладчикам работающего прототипа (или MVP — минимально жизнеспособного продукта).

Делегирование управления

В процессе развития возникает необходимость четко распределить роли между разработчиками, инвесторами, готовыми участвовать в управлении, и наёмными менеджерами – кто за что отвечает и каким направлением занимается.

Формирование продукта

Получив средства, команда дорабатывает продукт «до ума», делая его пригодным к массовому внедрению. Данный этап заканчивается бета-тестированием.

Создание офиса

Наряду с проработкой продукта разработчики нанимают людей, которые отвечают за продвижение товара. И если раньше работа могла вестись в домашних условиях, то для коммуникации с клиентами, поставщиками и потребителями уже требуется полноценный офис.

Взаимоотношения с рынком

На этапе выстраивания взаимоотношений с рынком разработчики стартапа должны понять, как следует продвигать проект и как его позиционировать, чтобы не упустить свою долю рынка. Для этих целей, как правило, привлекаются опытные маркетологи.

Клиенты: первый покупатель

Первые покупатели, которых удаётся привлечь стартапу, являются незаменимым источником информации, и могут подсказать, насколько жизнеспособно начинание и нет ли необходимости принципиально изменить содержание и подачу продукта для более широкого внедрения. На данной стадии все модификации ещё могут быть произведены с помощью сравнительно небольших финансовых вложений.

Формирование корпоративной культуры

Когда продукт полностью опробован и успешно вышел на рынок, компания нуждается в новых сотрудниках, которые не были задействованы в разработке, но способны продвигать стартап и в дальнейшем работать в полноценной компании. Полученный на более ранних этапах опыт преобразуется в корпоративную культуру – писанную и неписаную совокупность поведенческих моделей как внутри компании, так и во взаимодействии с клиентами, конкурентами и государственными структурами.

В состав понятия «корпоративная культура» входят:

• Система лидерства;
• Стилистика разрешения конфликтных ситуаций;
• Коммуникативная система;
• Место конкретного человека в организации;
• Стандарты отношения полов и людей разных национальности;
• Символика: лозунги, табу в компании, ритуальные действия.

Этапы роста и расширения

Проект начинает приносить первые деньги, растёт оборот. Возможен выход на смежные рынки.

Выход

Эта стадия знаменует переход стартапа в категорию «обычного» бизнеса. На данном этапе инвестор, вложивший деньги первоначально и получивший запланированную прибыль, часто выводит средства, после чего привлекается другой – как правило, более крупный капитал.

Когда стартап успешно проходит все этапы, его разработчики могут остаться в компании, а могут передать ее другим лицам, занявшись новыми проектами.