Стартап это временная организация созданная для поиска бизнес модели

Стартап в привычном понимании — это новая компания или бизнес, который был создан недавно. Наиболее полное определение этого явления дал Стив Бланк, предприниматель и профессор Стэнфорда, Беркли и Имперского колледжа. По его словам, это «временная организация, созданная для поиска бизнес-модели, которая является повторяемой и масштабируемой».

Стартапы ищут привлекательную бизнес-модель, в то время как компании уже имеют ее и нацелены на ее успешное выполнение. Кстати, стартап не обязательно предусматривает внедрение технических инноваций или изобретений — он сосредоточен именно на новых бизнес-моделях.

Это различие между стартапом и компанией влияет на характер и потребности обоих типов организаций.

Другой предприниматель, Эрик Райс, в которого инвестировал тот же Стив Бланк, разработал «метод бережливого стартапа», который заключается в поиске бизнес-модели на основе проверяемых гипотез, их проверке и анализе результатов. У стартапов, которые быстро экспериментируют, больше шансов на успех, потому что они быстро получают понимание своей будущей бизнес-модели. Бланк отмечал, что наиболее важно сосредоточиться на «обнаружении клиентов» и их «проверке», то есть на «соответствии продукта/рынка».

Чем стартап отличается от малого бизнеса

Помимо того, что у стартапа нет готовой бизнес-модели, аналитики отрасли выделяют еще ряд особенностей такого проекта:

• Новизна — иногда у стартапов даже нет зарегистрированной организационной формы;
• Минимальные затраты на старте — у стартаперов может не быть своего капитала, а развитие происходит за счет сторонних инвестиций;
• Уникальная идея — стартап будет успешным только в том случае, если его идея ранее не использовалась и при этом будет полезной для клиентов и доходной для инвесторов;
• Быстрый рост — у стартапа нет времени на раскачку, ему нужно как можно скорее найти эффективную стратегию продвижения на рынке.

Этапы развития стартапов

Каждый стартап перед выходом на рынок проходит несколько ступеней. Однако в некоторых случаях автор идеи может сознательно пропустить несколько стадий, если позволяет ситуация. Главное — перед запуском определить, что будет со стартапом после того, как он привлечет инвестиции. Это может быть уход в традиционный бизнес, продажа или запуск на фондовом рынке. Такая информация особенно важна для потенциальных инвесторов, чтобы понимать риски и рентабельность вложений.

Существует несколько основных этапов, которые проходит стартап:

• Problem/Solution Fit — подтверждение проблемы и того, что предлагаемый продукт ее решит;
• Minimum Viable Product (MVP) — разработка рабочего прототипа с минимальным функционалом для решения проблемы; выпуск альфа-версии и тестирование ее недочетов;
• Product/Market Fit — подтверждение, что у продукта есть рынок сбыта (закрытая бета-версия продукта);
• Scale — масштабирование бизнес-модели (открытая бета-версия и выпуск потребительской версии продукта);
• Maturity — переход от стартапа к бизнесу.

Как найти идею для стартапа?

Многие стартапы терпят неудачу из-за того, что представляют собой неудачно скопированную идею или не отвечают реальным потребностям рынка.

Есть несколько способов, которые помогут выбрать удачное решение для стартапа:

• Быть в тренде. Читать о новинках рынка и изобретениях, пытаться предугадать, в какой отрасли их можно будет применить;
• Стать экспертом. Быть инсайдером рынка всегда выгоднее, чем заходить в него со стороны. При этом можно совмещать знания сразу в нескольких отраслях, чтобы изобрести что-то на стыке технологий. Например, сотрудник инвестиционного банка Salomon Brothers Майкл Блумберг после увольнения решил создать свое финансовое агентство Bloomberg. В итоге он стал одним из самых богатых и влиятельных людей в мире;
• Решить свою проблему. Придумать решение, которого нет на рынке, но которое позволит облегчить жизнь лично вам. Так возник фотохостинг Flickr, поскольку при разработке многопользовательской онлайн-игры «Game Neverending» понадобилось где-то хранить изображения;
• Искать слабые точки. Умение понять, где другие люди теряют свои деньги и время, иногда помогает изобрести полезное решение;
• Улучшить уже существующее. Особенно удачным путем станет работа с теми товарами и услугами, которые сейчас вызывают негатив из-за недоработанного интерфейса или по другим причинам. Ричард Брэнсон создал Virgin Atlantic, чтобы обогнать по сервису British Airways, но пошел гораздо дальше;
• Связать несвязанное. По такому принципу работают стартапы, которые нашли удачное сочетание дешевых товаров и услуг и состоятельных заказчиков, которым они нужны. Например, биржа Odesk помогает компаниям найти фрилансеров с другого конца света;
• Копировать с улучшениями. Неудачный клон быстро провалится, а удачный, как показывает практика, развивается в самостоятельную компанию и уже не ассоциируется с предшественником. Так в России возник стартап печати на одежде UniFashion, который позаимствовал идею американского студенческого мерча;
• Путешествовать и перенимать опыт. Кейсы успешного бизнеса из другой страны могут сработать и на родине. Американец Говард Шульц подсмотрел идею кофеен в Милане. Именно так появился Starbucks;
• Работать с новыми рынками. Если отслеживать новинки от компаний, то можно оперативно предложить для них дополнения и улучшения. Билл Гейтс начал зарабатывать на том, что написал интерпретатор BASIC для первого домашнего ПК Altair 8800;
• Общаться с умными. Использовать чужие идеи можно, а иногда и нужно. Многие люди не могут воплотить что-то стоящее в жизнь, но хотели бы делегировать эту функцию.

Инвестиции в стартап

Инвесторы обычно либо продают свои доли в успешном стартапе, либо сохраняют их для получения стабильного пассивного дохода. Стороны оговаривают разделение прибыли заранее. При этом доля инвестора иногда составляет большую часть дохода, а доля создателя не превышает 10%. В России 42% фаундеров сохраняют долю в компании от 76%, 29% — от 51% до 75%. Это объясняется тем, что большинство из них привлекают собственный капитал или берут кредиты.

Чтобы найти хороший проект для вложений, инвестору нужно провести серьезную работу. Она включает в себя не только поиск и получение информации о стартапах, но и формирование собственного имиджа в глазах авторов идей.

Пять шагов к построению правильной инвестиционной стратегии:

1. заниматься нетворкингом и налаживать доверительные связи в сообществе стартаперов;
2. наводить справки об авторах проектов, следить за их деятельностью;
3. научиться отслеживать тренды и понимать, в какой момент и какая идея может «выстрелить»;
4. находить опытных соинвесторов, чтобы вкладываться в проекты вместе;
5. оценивать проект, в который ушли инвестиции, на каждом этапе его развития, чтобы принимать решение о дальнейших вложениях.

Как заинтересовать инвестора

Перед привлечением инвестиций нужно определить для себя конечную цель финансирования и в зависимости от нее рассчитать размер вложений, источники и сроки их получения.

После этого нужно определиться с инвесторами. Если привлечь деньги от ближнего круга не получается или не хочется, то необходимо составить список подходящих для целей проекта фондов или бизнес-ангелов. Фонды можно находить в деловых медиа или в профильных каналах мессенджеров. С инвесторами можно связаться в LinkedIn, предварительно подготовив теплые письма с необходимой информацией. Можно также задействовать знакомства, чтобы добиться личной встречи.

При личном общении с инвестором важно сразу его заинтересовать. Для этого необходимы привлекательный бизнес-план, а также лаконичная и наглядная презентация или питч. Преимущества перед конкурентами и уникальность своей идеи нужно обозначить вначале. Также нужно указать на явные материальные выгоды и ожидаемый результат. Для этого подойдет статистика по итогам теста прототипа или любая другая, которая обосновывает потребность в данном продукте или услуге.

Краткий план питча:

• описание проблемы и ее решение;
• стадия проекта, метрики и достижения;
• бизнес-модель;
• этапы развития и что уже сделано;
• рынок и конкуренты;
• команда;
• инвестиционное предложение.

Чтобы презентация вышла успешной, нужно научиться говорить с инвестором на одном языке — кратко и емко. Необходимо подготовиться ко всем возможным возражениям с его стороны.

Где искать деньги и каким бывает финансирование

Авторы стартапов ищут средства на специализированных площадках, форумах, а также в инвестиционных конкурсах и корпоративных акселераторах. Некоторые из них запускают проекты, уже имея капитал, но бывают и стартапы без бюджета.

Стартапер может предложить инвесторам несколько типов участия. Все зависит от того, насколько самостоятельный стартап и каковы планы его организатора на будущее.

Стартап обычно проходит несколько этапов финансирования:

• Pre-seed (предпосевной раунд)

Проект существует на уровне идеи, а разработка первого прототипа только готовится. Как правило, на этом этапе стартапер привлекает средства своего близкого окружения — семьи и друзей (FFF-инвестирование). Либо автор идеи задействует собственные деньги, берет ссуды или кредиты (бустрэппинг).

• Seed (посевной раунд)

Раунд считается самым сложным и может длиться более года. На этом этапе происходит тестирование бизнес-модели. Если она перспективная, то проект могут поддержать деньгами бизнес-ангелы и венчурные фонды ранних стадий.

• Раунд А

Стартап становится компанией с рабочей бизнес-моделью, командой и клиентами. Компания привлекает прямых инвесторов.

• Раунд В

Если компания еще не начала зарабатывать самостоятельно, то ей необходимо продолжить привлекать средства для масштабирования. На этом этапе ей понадобится несколько бизнес-ангелов или фондов-участников.

• IPO

Финальная стадия развития стартапа. Компания выходит на фондовый рынок и начинает первичную продажу акций. Список возможных инвесторов резко расширяется, а бизнес получает статус, который позволяет ему расти и развиваться дальше.

Как создать удачный стартап

Около 90% стартапов терпят неудачу из-за плохой бизнес-модели, неэффективного распределения инвестиций, юридических ошибок или высокой конкуренции.

Чтобы минимизировать риски при организации стартапа, нужно следовать простым принципам, которые описывал бизнесмен Стив Бланк:

• понять проблему и потребности целевой аудитории продукта;
• исследовать рынок;
• создать свое решение с использованием инноваций или нового подхода к организации бизнес-процессов;
• найти мотивированную и профессиональную команду;
• определить способ реализации идеи еще на этапе тестирования и презентаций инвесторам;
• не ждать стремительного успеха, действовать в соответствии с планом.

От стартапа — к успешной компании

Вот несколько примеров удачных стартапов, которые смогли развиться в компании мирового уровня:

• Slack. Корпоративный мессенджер привлек на этапе создания $350 млн.
• Uber. Сервис такси привлекал около $11,5 млрд в 14 раундах от венчурных инвесторов и фондов частных инвестиций.
• Airbnb. Сервис аренды жилья до выхода на IPO привлек $6,6 млрд от 57 инвесторов, включая Andreessen Horowitz, Sequoia, Founders Fund, Silver Lake, Sixth Street, DST и другие фонды.
• Porch. Платформа найма мастеров привлекла около $100 млн в течение трех раундов инвестирования
• Pinterest. Сервис для хранения изображений суммарно собрал более $1 млрд.
• WhatsApp. Мессенджер получил первые инвестиции от венчурного фонда Sequoia Capital в размере $60 млн.
• Groupon. Сервис купонов привлек от бизнес-ангелов Эрика Лефкофски и Брэда Киуэлла $1 млн.
• Alibaba. Японский гигант SoftBank инвестировал $20 млн в торговую площадку.
• Semiconductor Manufacturing International. Производитель полупроводников привлек $100 млн из New Enterprise Associates.

Редакция https://lindeal.com знает, что ни один из стартаперов не желает тратить годы жизни на развитие проекта, который в итоге прогорит. Но как же так выходит, что 90 % стартапов неизбежно проваливается? И что объединяет 10 % счастливчиков — знания, природные качества, инвесторы, бизнес-идеи или банальная удача? Чтобы выяснить это, мы решили собрать самые ценные советы, пошаговые инструкции, актуальные рекомендации и полезные лайфхаки — от признанных порталов и изданий, от предпринимателей-практиков, знающих о запуске и успешном развитии бизнеса, привлечении капитала не понаслышке.

Что такое стартап: начало начал 

Startup (англ. start up — «запускать») — молодая быстро развивающаяся фирма, в основе которой обязательно заключена инновационная бизнес-идея или технология. Так называется временная организация, чья цель — поиск новой бизнес-модели. Создатели данного предприятия могут преследовать самые разные цели: быстро обогатиться, монетизировать свое хобби, создать крупную корпорацию.

Впервые термин «стартап» начал использоваться в далеком 1939 году: именно тогда вчерашние студенты Стэнфорда назвали свое совместное предприятие Hewlett-Packard «стартапом». Сегодня же мы знаем НР как мирового производителя программного и аппаратного обеспечения. Массово понятие стало применяться в 1970-х — его использовали такие авторитетные издания, как Forbes и Business Week.

Как же отличить стартап от молодого и активно развивающегося бизнеса? Эксперты говорят, что он имеет следующие неповторимые характеристики:

1. Возраст. Необходимо помнить, это всегда молодая компания, которая не может похвастаться долгой историей.
2. Рост. Стартап растет и масштабируется ускоренными темпами. Поскольку его цель — не скорая окупаемость, а именно захват рынка.
3. Инновации. Стартапы предлагают исключительно уникальные решения с использованием инновационных технологий.
4. Экономность. Стартаперы практически не вкладываются в свое предприятие и начинают с минимальными вложениями. Их цель — привлечь в свое дело стороннее финансирование.
5. Неопределенность. Стартап — это всегда высокий риск для инвестора. И абсолютно никто не может точно предсказать, вырвется ли проект в единороги или же лопнет в ближайшие месяцы.
6. Большая убыточность. На этапе роста стартапы стабильно потребляют гораздо больше финансов, чем отдают. Окупаемость появляется лишь на определенной точке роста.
7. Венчурное инвестирование. Стартапы интересны, по большей мере, лишь венчурным инвесторам, готовым рискнуть своим капиталом. Все или ничего!
8. Команда. Стартап — это всего энтузиазм, сплоченность, практически фанатичная увлеченность идеей. Помогает тем, что команда готова работать сверхурочно и авансом. Но в то же время никто не ограничивает специалистов в свободе выражения.

Также стартапы отличаются от всех видов молодых предприятий своим жизненным циклом:

1. Зарождение бизнес-идеи.
2. Проверка гипотезы запуском минимально жизнеспособного продукта.
3. Достижение принятия будущей разработки рынком.
4. Масштабирование проекта и активное привлечение ресурсов, инвестиции.
5. Период зрелости — устойчивое развитие.

Еще один момент — выделяется следующая градация развития:

1. Pre-seed (предпосев). Появляется задумка, но создатели не знают, как ее воплотить в жизнь.
2. Seed (посев). Анализ рынка и возможных конкурентов, создание бизнес-планов, разработка маркетинг-стратегии.
3. Прототип. Создание пробной модели, чтобы проверить, соответствует ли она запросам потенциальных клиентов.
4. Альфа-версия. Коррекция бизнес-модели с учетом реальности.
5. Закрытая бета-версия. Контрольное испытание почти готового продукты.
6. Открытая бета-версия. Знакомство с широкой аудиторией, оценка продукта потребителями, активное продвижение проекта.

Именно с помощью этого пути развивались всем известные примеры — сервис Uber, Airbnb, SpaceX, Snapchat.

Эксперты РБК Тренды: что такое стартап и как сделать его успешным

Стартап — это:

• новая компания или бизнес, что был создан недавно;
• временная организация, созданная для поиска бизнес-модели, которая является повторяемой и масштабируемой.

Но стартап — это не новая компания в полном смысле этого слова. Стартап направлен на поиск новых бизнес-моделей, в то время как подавляющая доля компаний уже вооружена последними и нацелена на их успешное воплощение.

Стартап — это не малый бизнес

От обычного ИП или ООО стартап отличает следующее:

1. Полная новизна: иногда такой проект даже сложно подогнать под существующие организационные формы.
2. Уникальная идея: выживает и успешно развивается тот стартап, который одновременно не повторяет своих предшественников и выгоден для потребителей, инвесторов.
3. Минимальный бюджет: иногда у стартаперов вообще нет своего начального капитала — бизнес существует лишь на привлеченные инвестиции.

А еще стартапы выделяются впечатляюще быстрым ростом — им некогда «раскачиваться», ведь нужно поскорее выйти на рынок.

Как сделать свой стартап успешным?

Главные причины неудач здесь — некачественное копирование чужих идей и выпуск продукта, не привлекательного для рынка. Чтобы не повторять чужих ошибок, стартапер должен:

1. Быть в тренде — знать о последних новинках и изобретениях.
2. Быть экспертом, инсайдером в свой сфере.
3. Уметь решать проблемы клиентов так, как это не умеют другие.
4. Понимать, как находить слабые точки: где люди тратят лишние деньги и время? Как можно помочь им?
5. Научиться совершенствовать уже существующие товары и услуги.
6. Разобраться, как сочетать несочетаемое: например, дешевые услуги и богатых заказчиков.
7. Красть как художник: копировать чужое, но с оригинальными улучшениями.
8. Не стесняться перенимать чужой опыт.
9. Работать с новыми рынками, отслеживать новинки конкурентов.
10. Общаться с умными и учиться на чужих ошибках.

Какие же стартапы, действуя по этим правилам, смогли выйти на мировой уровень? Slack, Uber, Starbucks, Airbnb, Porch, Pinterest, Bloomberg, Virgin Atlantic, Microsoft, WhatsApp, Alibaba, Flickr, Groupon… Истории этих компаний, которых построили с нуля, ценнее всех учебников по предпринимательству и маркетингу.

Эксперты Habr: что нужно знать, прежде чем искать команду для стартапа

Блог-платформа представила довольно интересный перевод статьи Shinwoo Kim, которая позволит основателям не допустить ошибок в найме персонала:

1. Обязательно убедитесь, что сотрудники лично знакомы с СЕО. Дайте им возможность почитать интервью или блог руководителя в социальных сетях.
2. Дайте персоналу прозрачную информацию о том, что финансовые дела компании идут неплохо. Они должны знать, какие инвестиции привлечены, в каких объемах. Зачем? Многие топовые специалисты не доверяют стартапам из-за распространенного мифа, что такие проекты быстро разоряются, «кидают» сотрудников на деньги. 
3. Составьте легенду своего проекта, расскажите об его истории. Необязательно это делать насильно: можно сделать страницу на веб-сайте и скинуть ссылку на нее в корпоративный чат. Или же делиться в нем новостями о проекте из СМИ.
4. Рассказывайте о своем росте и достижениях, особенно на собеседованиях. Ведь еще одно предубеждение о стартапах — они быстро «загибается». Основатель должен уметь объяснить, в чем ценность его проекта для общества и чем конкретно он занимается.
5. Отслеживайте отзывы о себе сотрудников на сайтах, подобных Glassdoor и Monster.com. Если вы заметили неприятные для себя отклики, перечитайте их на холодную голову — действительно ли они лживые?

И еще один совет для стартаперов-работодателей: привлекайте к участию в собеседованиях своих старых сотрудников — это повышает доверие к компании. Плюс к тому, новички будут сразу знать, в каком коллективе им предстоит трудиться.

Эксперты Forbes: 10 золотых правил для стартаперов

Топ-менеджер Sberbank CIB Рубен Варданян — почетный член жюри конкурса стартапов «Форбс». Как основатель «Тройка Диалог», он делится с начинающими бизнесменами сразу десятью золотыми правилами:

1. Поймите, какую проблему клиента способен решить ваш бизнес. Выберите идею и протестируйте ее. Не доверяйте полностью своему мнению — то, что нравится вам, не всегда может быть привлекательным для других. Но и на опросы аудитории целиком полагаться тоже не стоит — люди могут не представлять, что им еще может понравиться, что может быть нужным. Отчего важна золотая середина.
2. Нарисуйте портрет конкретного человека, который будет пользоваться вашим продуктом. Чем детализированнее, тем лучше, — возраст, предпочтения, интересы, заработок, вкусы, проблемы, боли.
3. Тщательно разберитесь с рынком и конкурентами. Кто именно ваши потенциальные покупатели? А кто конкуренты — прямые и косвенные? На этом этапе полезны консультации от узкопрофильных экспертов.
4. Правильно рассчитайте финансовую модель. Максимум, на 3 года, притом первый нужно спланировать как можно тщательнее. Помните: главнок, чем интересуются инвесторы, — на какой год проект достигнет самоокупаемости. «Ангелы» отдают предпочтение тем стартаперам, которые знают, как и за счет чего будет расти их бизнес. Ставьте амбициозные цели, но никогда шибко не отрывайтесь от реальности.
5. Умейте презентовать свой проект. В США существует даже особый термин elevator’s pitch — «презентация в лифте». Иными словами, умение красиво и привлекательно рассказать свою бизнес-идею за полминуты. За 30 секунд вы должны уметь поведать, в чем суть вашего стартапа, какую проблему он решает и что, собственно, от инвестора требуется. Вдруг на завтрашней консультации вы встретите своего «ангела» — нужно сходу «зацепить» его своим проектом!
6. Вооружитесь рекомендательными письмами. Перед тем, как обращаться к инвесторам, у вас уже должны быть наготове рекомендации от потенциальных клиентов, прозрачно подтверждающие, что ваш продукт им действительно интересен. Такая обратная связь положительно влияет на расположение «ангелов».
7. Продумайте, как ваш проект возможно масштабировать. На каждый этап развития своего дела вы всегда должны четко знать, что будет дальше. Инвесторам интересны компании-долгожители, а не фирмы-однодневки.
8. Четко представьте, какой инвестор ваш нужен. Есть два основных типа «ангелов»: активные — те, кто будет желать разобраться во всем лично, принимать участие в делах вашего бизнеса, спящие — те, кто только вкладывает инвестиции и ни в чем не участвует. С кем удобнее работать вам?
9. Не бойтесь совершать ошибки. Успешным стартапером вряд ли сделается тот, кто больше всего боится показаться в глазах окружающих неудачником. Помните, что ваши ошибки — ваша сила: это опыт, проанализировав который вы стали только сильнее.
10. Не теряйте уверенности в себе! Инвесторы подсознательно выбирают стартаперов с горящими глазами, сильной командой и несокрушимой уверенностью (не нужно путать с самоуверенностью) в своем деле.

И еще важная информация к размышлению: согласно статистике, стартапы с одним-единственным основателем реже достигают успеха, нежели проекты, где несколько создателей — и каждый со своей компетенцией, энергетикой и идеями.

Эксперты VC.ru: 5 вопросов, на которые должен ответить стартапер перед привлечением инвестиций

VC.ru вместе с командой Get-Investor.ru предлагают начинающим предпринимателям ознакомиться с советами от самого Энтони Роуза, генерального директора юридической платформы для стартапов Seed Legals, также известного в качестве «человека, стоящего за BBC iPlayer». Он предлагает тест из пяти вопросов, на которые должен ответить каждый стартапер, прежде чем начать переговоры с инвесторами:

1. Вы четко представляете стратегию развития своего проекта? Все сильные корпорации объединяет одна вещь — идеально продуманная миссия. Стартаперы должны знать и уметь формулировать цели своего проекта, иметь конкретные планы по привлечению клиентов, инвесторов, партнеров.
2. Ваш продукт действительно сильный? Иными словами, у него есть потенциал? У стартапера всегда должны быть наготове достаточные аргументы в пользу своего проекта — Роуз советует провести «грамотный customer development».
3. Ваша команда действительно сильная? Коллектив может быть как большим, так и маленьким, но неизменно одно: каждый сотрудник вносит определенный вклад в общее развитие проекта. Чем опытнее ваши люди, чем лучше они понимают рынок, тем больше шансов, что стартап станет интересным для инвесторов.
4. Ваша бизнес-модель действительно продумана? Успешный основатель от и до понимает, как будет продвигать, рекламировать и монетизировать свой продукт. Вы сможете прямо сейчас описать во всех деталях бизнес-план и стратегию проекта инвесторам?
5. У вас уже есть финансовый план? Инвесторам важны не только красивые слова, понимание продукта и рынка, но и конкретные цифры. В выигрыше оказываются те фаундеры, которые не только могут продемонстрировать, какую конкретную прибыль принесет реализация проекта, но и подкрепить свои утверждения реалистичными аргументами.

Роуз уверен, что инвесторы всегда будут открыты интересным проектам — главное, научиться смотреть на свой стартап их глазами и точно знать, почему они должны выбрать именно вас.

Эксперты Tilda: как основать прибыльный стартап за 5 шагов

Проект Tilda Publishing обратился к бизнесмену Джозайи Хамфри, участнику амбициозного рейтинга Forbes «30 до 30», чтобы он объяснил, почему большинство стартапов проваливается и как основать действительно прибыльный проект.

Почему 3 из 4 стартапов неизбежно прогорят?

Основных причин пять:

1. Молодая фирма разрабатывает продукт для фантомного рынка — реальных покупателей нет.
2. Стартапер выбирает неработающую модель получения дохода.
3. Проект не умеет адаптироваться под изменяющиеся условия рынка.
4. Компании с самого основания не уделяется достаточное внимание.
5. Проект медленно растет, не поспевает за конкурентами.

Причина может быть и самой банальной: стартапер «выгорел», потерял страсть к своему делу.

5 вопросов, на которые нужно ответить перед запуском стартапа

Основатель агентства Appster Джозайя Хамфри считает, что перед активными действиями каждый стартапер должен ответить себе на пять простых вопросов:

1. Какое конкретное направление он хочет развивать?
2. Какую проблему клиента желает решить?
3. Какой именно продукт представит?
4. На какой рынок выйдет?
5. Какой экономический расчет выберет для собственной бизнес-модели?

Важно понимать, что уже от первых действий зависит судьба всего проекта.

Первый шаг: определите точное направление деятельности

Вопрос простой: «Чем вы будете заниматься?» Идеальный ответ располагается в пересечении трех плоскостей:

• то, что я люблю делать;
• то, что я умею делать;
• то за что хорошо платят.

Если ответ не приходит в голову сразу, можно взять бумагу и ручку — написать ответы на наводящие вопросы:

• Чем вы страстно увлечены? Чем бы стали заниматься бесплатно?
• Что вы делаете лучше других? Какие ваши уникальные таланты?
• Можно ли связать ваши умения и интересы так, чтобы получился продукт, решающий проблемы других?
• Есть на такой продукт достаточный спрос? Какую прибыль несет его реализация?

Последние два вопроса прояснят цель стартапа.

Второй шаг: проблема = возможность

Успешный стартапер точно знает, какие потребности и «боли» клиента закрывает его бизнес. Рабочий стартап — это незаменимое болеутоляющее, без которого потребитель не сможет решить свои проблемы быстро и эффективно. Отсюда еще несколько важных вопросов:

1. Сами потребители готовы признать свою боль? А платить за ее решение?
2. Ваш проект действительно разрешает их проблему?
3. На решении проблемы клиента вы действительно заработаете?

Теперь остается проверить свою идею на жизнеспособность — понадобится фокус-группа, которой не нужно раскрывать идеи продукта — лишь попросить ответы на вопросы:

• Почему вашу проблему сложно решить?
• Что случилось в прошлый раз, когда вы с ней столкнулись?
• Почему вы считаете этот опыт неприятным?
• Что вы делали, чтобы решить эту проблему?
• Почему вас не удовлетворяют существующие решения проблемы? Каковы их недостатки, что нужно изменить?

Участников опроса можно искать на Reddit, The Question, Quora, Meetup.com.

Третий шаг: а есть ли рынок?

На этом этапе не обойтись без вычислений:

1. Рассчитайте потенциальный годовой объем продаж: общее число потенциальных потребителей за год умножьте на стоимость продукта.
2. Сделайте обзор СМИ о своем рынке. 
3. Набросайте примерные объемы рынка.

Здесь поможет такой инструментарий, как Google Trends, Keyword Planner от Google и «Инструменты рекламодателя» от Facebook.

Четвертый шаг: найдите минимальное решение проблемы

Хамфри предлагает здесь определить минимальный набор функций для решения проблемы клиента:

1. Разложите данное решение на простые функции.
2. Создайте фокус-группу потенциальных клиентов.
3. Подарите своему проекту визуальную форму — можно воспользоваться бесплатными аппами Balsamiq Mockups и Lucid Charts.
4. Проведите среди фокус-группы тест «на 5000 рублей»: если бы у вас были лишние 5000₽, в какую из обозначенных функций вы бы их вложили?

Согласно ответам, нужно убрать лишнее, доработать продукт и вновь выставить его на суд аудитории.

Пятый шаг: спрогнозируйте прибыль

Здесь Хамфри предлагает определиться с бизнес-моделью и узнать, можно ли ее масштабировать. Если она не способна расширяться, значит, стартап обречен на провал. Когда расчеты показывают, что бизнес-модель может жить и работать, следует переходить к привлечению капитала.

Эксперты Harvard Business Review: бережливый стартап и все, что о нем нужно знать

Исследование Шикара Гоша (Гарвардская школа бизнеса) приводит неутешительную статистику: 75 % молодых бизнесов неизбежно терпят фиаско. Как не обречь свой проект на провал? Harvard Business Review предлагает следовать концепции «бережливого стартапа», заметно уменьшающей риски открытия нового предприятия:

• экспериментирование вместо подробного бизнес-плана;
• изучение отзывов реальных клиентов вместо интуитивных действий;
• разработка продукта итерациями (короткими циклами) вместо слепого следования однажды утвержденной стратегии.

Автор теории — Стив Бланк, бизнесмен и профессор Стэнфорда, Беркли и Имперского колледжа.

Как говорил Майк Тайсон, «план боя есть у каждого, пока он не получит по зубам». Увы, бизнес-планы редко выживают даже после первого контакта с потребителями. Тогда вопрос: нужны ли они вообще, способные прогнозировать лишь неизвестные факторы? Сторонники бережливого стартапа считают бизнес-планы «чистой воды шарлатанством», заниматься которым — лишь тратить понапрасну время. Стартап не живет по генеральному плану! Здесь выигрывают только те, кто рискует, терпит неудачи и вновь встает на ноги, не забывая при этом оттачивать и корректировать первоначальные идеи.

В пользу «бережливого стартапа» говорит и тот факт, что эту молодую идею включили в свои обучающие программы ведущие бизнес-школы. 

Кратко инновационную стратегию можно выразить тремя принципами:

1. Предприниматели не тратят месяцы на ненужные исследования и планирования. Они работают с непроверенными гипотезами — интересными предложениями, которые спешат проверить на прочность на практике.
2. Бережливые стартаперы постоянно тестируют свои гипотезы и тщательно анализируют отзывы потребителей. Быстро делают минимально жизнеспособный продукт, чтобы тут же получить на него отклики и так же скоро усовершенствовать согласно ожиданиям клиентов.
3. Бережливый стартап постоянно взаимодействует с потребителем и учитывает, в первую очередь, замечания клиента, а не свои собственные.

Таким образом, бережливый стартап — временная организация, созданная для поисков воспроизводимой и развиваемой бизнес-модели.

Эксперты RBC: 5 главных ошибок стартаперов

Генеральный директор и сооснователь GetShop.TV Андрей Григорьев, главный операционный директор GetShop.TV Кармо Шариф Халиль, генеральный директор NUMA Invest Тимофей Головин и продюсер программ высшего образования «Нетологии» Андрей Кокшаров смогли выделить пять похожих ошибок, которые совершают начинающие стартаперы:

1. Не получают предпринимательские знания. Молодые бизнесмены просто не готовы к постоянному саморазвитию, у них зачастую отсутствует понимание рынка — разрабатывают продукты, которые никому не нужны. Есть и такая ошибка, как неумение минимизировать риски — и нежелание этому научиться.
2. Нежизнеспособные идеи. Главным образом, виноват некачественный конкурентный анализ: супер-идея на поверку оказывается скучным однотипным решением лишь с мизерными отличиями от конкурентов. Другая крайность — совершенно безумные бизнес-идеи. Да, гениальное находится на стыке сумасшедшего и рационального, но эта столь тонкая грань, что большинство экспериментаторов-таки начинает решать несуществующие проблемы несуществующих клиентов.
3. Слишком большие расходы. Стартаперы не любят экономить, делают все с размахом. Не знают, что получить государственные гранты сравнительно легко — в России, например, достаточно оформить ИП и зарегистрироваться в программах Фонда содействия инновациям «Старт» и «Умник», которые предполагают до 1,5 млн рублей на развитие своего дела.
4. Неправильный набор команды. Важно, чтобы коллектив смог реализовать идею, а каждый его участник был самостоятельным специалистом. Пока стартап только набирает обороты, люди будут приходить и уходить — но этого страшиться не надо. Люди, которые живут вашим делом, обязательно останутся.
5. Нет фундаментальной подготовки. Успешный предприниматель отлично разбирается не только в собственной сфере, но и в смежных с нею.

Без фундаментального образования стартаперу сложно отличать надежную информацию от фейковой — велика вероятность, что, орудуя недостоверными данными, он создаст «франкенштейна» и погубит даже удачный бизнес.

Эксперты RB.ru: 7 советов бизнесменам до запуска стартапа

И под конец мы решили поделиться историей не только успешных предпринимателей, но и тех стартаперов, которые не смогли добиться успеха. Но сумели проанализировать ошибки. Так, портал RB.ru опубликовал историю бизнесмена Педро Эсперанса, который провалил три из четырех своих проектов — и понял, почему так случилось. «Если бы я мог вернуться в прошлое, то дал бы себе семь советов»:

1. Ищи негативные отзывы. Анализируй мнение самых жестких своих критиков — если ты сможешь переубедить их, то сможешь переубедить любого. Хейтер укажет на недостатки, которые делают твой продукт нежизнеспособным.
2. Помни, что результат важнее усердной работы. Ты можешь трудиться над проектом 24/7, но какой в этом толк, если эффект нулевой? Правильнее прилагать меньше усилий, добиваясь при этом большого результата.
3. Не нужно отдавать себя целиком разработке продукта. Это долгий процесс, но он не должен стопорить остальные. Возможно, затишье лучше потратить на дизайн или маркетинг?
4. Неважно, что ты можешь сделать. Важнее то, чего ты сделать не можешь. Не стремись сотворить все сам. Научись распределять обязанности среди подчиненных — это самым положительным образом скажется на твоей работоспособности. Не увеличивай количество рабочих часов — увеличивай число своих помощников.
5. Учись на чужих ошибках. Тогда тебе не придется повторять провалы других людей — ты будешь совершать собственные, оригинальные ошибки. А с ними — получать ценный опыт.
6. Единомышленники скажут больше, чем друзья и коллеги. Близким людям сложно тебя критиковать, выражать несогласие с тобой. Они вряд ли дадут конструктивное мнение. Поэтому стоит прислушаться к сообществу стартаперов, экспертов в твоей нише.
7. Обязательно подготовь запасной план (и не один) на случай провала своего стартапа. Ведь ставить на карту все — значит, жить в условиях постоянного стресса. Всегда спокойнее, когда есть надежный план отступления.

Педро Эсперанс учит не бояться ошибок и не совершать их бесстрашно — он учит анализировать свои провалы и извлекать из этого пользу.

Заключение

Команда https://lindeal.com, изучив данные Medium, выяснила, что 90 % стартапов неизменно проваливаются — из-за неэффективного распределения бюджета, высокой конкуренции, недоработанной бизнес-модели или же юридических ошибок предпринимателя. Чтобы не оказаться в их числе, эксперт Стив Бланк учит:

• понять потребности, боли, проблемы своей целевой аудитории, качественно исследовать рынок;
• представить собственное оригинальное решение проблемы клиентов;
• найти свой подход к организации бизнес-процессов;
• сформировать не только обученную, опытную, но и мотивированную команду;
• еще на этапе презентации и тестирования бизнес-идеи определиться с тем, как вы ее будете реализовать.

И, самое главное, — не отступать от намеченного плана и не ждать моментального успеха.

По теме:

Стартап — это новый финансовый проект, цель которого — быстро окупить вложенные инвестиции и получить прибыль.

Как отличить стартап от малого бизнеса

Понятие «стартап» часто применяют неправильно. Кто-то называет так любой новый бизнес, другие понимают под стартапом новый интернет-проект. На самом деле есть весьма значимое отличие.

Стартап — это временная форма организации, которая всегда ищет воспроизводимую и масштабируемую бизнес-модель. Идея развивается с нуля, а главная цель стартапа — найти источники прибыли. 

Бизнес или компания — это организация постоянная. Она использует масштабируемую бизнес-модель, которую можно повторить. При этом изначально известен способ заработка и метод его реализации. 

Получается, что основное отличие в том, что компании применяют готовую бизнес-модель, а стартапы только ищут таковую.

Представьте, что вы открываете новый ресторан. Вы заранее знаете, как будет выглядеть ваша бизнес-модель: привлечение клиента – заказ – получение оплаты. Каких-либо инноваций в плане обслуживания клиентов не предвидится. Возможный рост состоит в увеличении числа клиентов и расширении ресторана. Фактически это обычный бизнес, хоть и новый.

Для сравнения приведём пример ресторанного стартапа. Это компания McDonald’s, которая стала одной из крупнейших в мире. А началось всё с того, что два брата открыли ресторан с разнообразным меню и обслуживанием автомобилей. Несколько позже бизнес-модель была изменена на ресторан самообслуживания. Причём в меню были включены быстрые блюда и доступные всем 15-центовые гамбургеры.

Спустя 15 лет был открыт первый McDonald’s по франшизе. Ещё через 11 лет братья продали свои права Фреду Тернеру, организовавшему McDonald’s System, Inc. Сегодня у компании более 36 000 ресторанов в более чем 100 странах. McDonald’s нашли инновационную идею ресторанного франчайзинга, которая ранее не использовалась. Она позволила масштабировать бизнес с возможностью повтора бизнес-модели.

Стартап часто ассоциируют с технологиями, изобретениями и техническими инновациями. В действительности такой проект можно организовать абсолютно в любой сфере деятельности (пример — вышеупомянутый McDonald’s). Само название «стартап» происходит от английского «start up», что в переводе означает «запускать» и подразумевает начало процесса. Необязательно, чтобы проект был связан с какими-то инновациями. Основной признак компаний-стартапов — фокус на новых бизнес-моделях и быстром росте.

Социальная сеть Facebook* — один из наиболее известных стартапов. Первоначально проект создали как внутреннюю сеть Facemash для студентов Гарвардского университета, где можно было оценивать студенческие фото. После скандала с незаконным использованием фото проект закрыли а позже преобразовали в платформу TheFacebook*, доступную только для Гарварда. Здесь можно было загрузить фотографию, поделиться своими интересами и связаться с другими людьми.

После привлечения солидных инвестиций платформу усовершенствовали, переименовали в Facebook* и открыли доступ для студентов колледжей и старшеклассников. Быстрый рост аудитории и дополнительные инвестиции привели к открытию глобального доступа для всех пользователей. Окупаемость проекта обеспечило привлечение рекламодателей. Так посредством постоянных поисков была найдена успешная бизнес-модель, которая позволила Facebook* достичь быстрого роста.

Резюмируем. Что отличает стартап от обычного бизнеса:

• Новизна проекта. Как правило, компания-стартап — новичок на рынке, порой даже не обладающий зарегистрированной организационной формой. 
• Минимальные стартовые затраты. Зачастую компании-стартаперы не располагают собственным капиталом и развиваются за счёт сторонних инвестиций. 
• Уникальная идея бизнеса. Основой стартапа становится идея, которая ранее не использовалась и которая открывает новый источник полезности для клиентов. 
• Быстрый рост. Стартап стремительно развивается, выбирая наиболее эффективную стратегию продвижения на рынке. 

Какие типы стартапов существуют

По наукоёмкости можно выделить два типа стартапов: 

1. Классические проекты. Основой становятся простые идеи, переработанные и воплощённые в иной форме. Например, известный продукт дорабатывают и расширяют его функционал. 
2. Инновационные проекты. За основу принимают полезные новые открытия. В такие проекты необходимо вложить немало средств на первоначальном этапе — идею нужно доработать и реализовать. 

Классифицировать новые проекты можно по рынкам сбыта и некоторым особенностям продукции. 

Основные варианты стартапов: 

«Удачная копия». Это успешные проекты, повторяющие наработки иностранных стартаперов. Заимствованные идеи дополняют деталями с учётом интересов и потребностей целевой аудитории.

Пример стартапов-копий — это соцсети. Например — социальная сеть «ВКонтакте». Она создана по тому же типу, что и Facebook*. Идея создания «ВКонтакте» возникла у Павла Дурова после разговора со школьным другом и будущим инвестором Вячеславом Мирилашвили, который в период учебы в США познакомился с Facebook*. 

«Агрессивный пришелец». Стартапы этого вида стараются завоевать рынок и потеснить конкурентов за счёт привлекательных свойств продукта или более выгодной цены. 

Пример агрессивного стартапа — скидочный сервис Biglion. При появлении на рынке компании пришлось конкурировать с «акулой» купонного бизнеса — Groupon. Biglion завоевали  рынок благодаря периодическим скидкам до 90%. 

«Тёмная лошадка». Это проекты с туманной перспективой будущего развития. Для таких стартапов сложно просчитать потенциальную прибыль, что создаёт определённые риски для создателей и инвесторов. 

Например — Airbnb. Два друга решили заработать на оплате квартиры. Они предлагали желающим ночлег на чердаке своего дома на надувных матрасах. Когда парни поняли, что идея востребована, они решили открыть компанию и привлечь инвесторов. Из 15 человек не согласился никто. Создатели новой компании продолжили работу, постепенно им удалось найти инвесторов и стать крупнейшим сервисом по краткосрочному бронированию жилья. 

Как развиваются стартапы

Процесс развития стартапов обычно состоит из нескольких этапов. 

1. Pre-seed

Создатели чётко представляют идею, но ещё не знают, как её реализовать и развить для получения прибыли. 

2. Seed

Изучают рынок и конкурентов, составляют план развития и готовят запуск. При необходимости на этом этапе начинают поиск инвесторов. 

3. Прототип

Создают рабочую модель продукта, которая обладает основными функциями. Главное, чтобы эти функции решали проблему или закрывали потребность потенциального клиента. 

4. Альфа-версия

Созданный прототип тестируют, выявляют недоработки и устраняют их. При необходимости вносят дополнения. 

5. Закрытая бета-версия

Практически готовый продукт представляют небольшой аудитории, чтобы получить обратную связь. Во время такого дополнительного тестирования собирают мнения и пожелания пользователей/клиентов. 

6. Открытая бета-версия

Итоговую версию «выпускают в мир». Теперь создатели раскручивают проект, привлекают аудиторию и масштабируют бизнес. 

Некоторые стартапы игнорируют определённые стадии развития. Например, сразу после разработки прототипа запускают открытую бета-версию. 

Ещё один важный этап, который часто совсем не учитывают при планировании — это способ выхода стартапа. Создателям необходимо изначально определить, каким они видят будущее своего стартапа — переход в традиционный бизнес, продажа или запуск на фондовом рынке. Эта информация особенно важна для потенциальных инвесторов, которые хотят уверенности в рентабельности своих вложений. 

Кто и как финансирует стартапы

Успешные стартапы редко возникают из проектов, самостоятельно финансируемых создателями. Если за счёт собственных вложений основателю удаётся довести продукт до момента выхода на рынок, то на масштабирование бизнеса нужны более серьёзные деньги. И чаще всего нужных денежных сумм у создателей нет. На помощь приходят инвесторы, которых привлекает перспектива большой прибыли. Рассмотрим наиболее популярные источники финансирования стартапов. 

Бутстрэппинг

Метод bootstrap или бутстрэппинг выбирают стартаперы, которые не хотят зависеть от каких-либо инвесторов. При этом способе проект финансируется за счёт собственного капитала, кредитов или ссуд. 

Обычно с помощью бутстрэппинга создают прототип продукта или минимально жизнеспособный продукт (MVP). Преимущество данного метода — в сохранении независимости от внешних инвесторов. Однако масштабировать бизнес и расти дальше очень сложно. После подтверждения востребованности продукта большинство стартаперов вынуждены искать дополнительные источники инвестирования.

Пример стартапа, созданного за счёт бутстрэппинга — сервис Sand Sign. Суть проекта в том, что любой желающий может заказать фото с надписью на песке, сделанной на любом пляже мира.

Архивная копия страницы Sand Sign от 04.06.2011

Создатель проекта придумал идею, вдохновившись пляжами Коста-Рики. Затраты потребовались только на создание сайта, который сделали и запустили всего за 4 дня.

FFF-инвесторы

Инвестиции от FFF (Friends, Family, Fools) подразумевают получение средств от семьи, друзей и «дураков». В данном случае «дураками» называют людей, которые не имеют опыта в инвестировании и не понимают всех возможных рисков. 

Поддержку от FFF обычно используют на начальной стадии проекта. На полученные деньги создают жизнеспособный продукт, который уже можно представить профессиональным инвесторам.

Проект «Будист» — пример стартапа за «свои кровные». Это социальный сервис, призванный помочь людям не просыпать по утрам: одни участники назначают время звонка, а другие звонят им, чтобы разбудить вовремя. Первоначально проект создавался на средства основателей, но сразу после запуска «социальный будильник» победил на конкурсе стартапов Harvest и получил множество других наград. Это уже позволило привлечь сторонние инвестиции.

Архивная копия страницы budist.ru от 26.04.2011

Сейчас «Будист» прекратил своё существование в прежнем образе. Из локального московского сервиса он перерос в часть международного проекта Wakie.

Бизнес-ангелы

К бизнес-ангелам относят частных лиц, которые вкладывают собственные деньги в стартап на раннем этапе в обмен на оговоренный процент прибыли или долю в бизнесе. 

Размер инвестиций обычно варьируется от нескольких десятков до сотен тысяч долларов. Но на этом этапе у стартапа уже должен быть готовый продукт и первые результаты тестирования. Привлечённые средства используют на дополнительные тестирования, доработку бизнес-модели и масштабирование идеи.

LinguaLeo — стартап, обязанный своим успехом ангельским инвестициям. Создатели сервиса ожидали, что запуск продукта принесёт им необходимый капитал на развитие. Но этого не произошло, и проект пришлось временно закрыть. Но представление LinguaLeo на конкурсе начинающих проектов помогло создателям познакомиться с бизнес-ангелами, которые инвестировали в сервис 200 тысяч долларов.

Архивная копия страницы LinguaLeo от 19.12.2012

Изначально с помощью LinguaLeo можно было изучать только английский язык. Сейчас пользователям доступно несколько языков. Из небольшого сервиса LinguaLeo превратился в международный проект.

Посевные инвестиции

Посевная стадия предполагает переход от частных инвестиций к получению средств от венчурных фондов. На этом уровне финансирование исходит от инвестиционных предприятий, направленных на работу с инновационными проектами и стартапами. 

Размер инвестиций может достигать нескольких миллионов долларов. Но и требований у инвесторов больше. Они оценивают не столько ожидаемую прибыль проекта, сколько общий потенциал продукта и команды. При этом венчурные инвесторы могут потребовать участия в управлении и обеспечения возможности влиять на значимые решения. 

Цель венчурных инвесторов — помочь компании собственными знаниями и вывести проект на успешные продажи. Полученные деньги стартапы направляют на масштабирование бизнеса и ускорение роста.

Сервис Avito — проект, добившийся успеха благодаря венчурным инвестициям. При запуске сервиса создателям пришлось столкнуться с многочисленными конкурентами. Потенциальные инвесторы не особо верили в перспективность проекта. Однако по мере усовершенствования бизнес-модели основателям удалось заинтересовать венчурные фонды и привлечь солидный капитал.

Архивная копия страницы Avito от 02.11.2012

Например, первая венчурная инвестиция составила 10 млн долларов в обмен на контрольный пакет акций. Позже привлекли многомиллионные инвестиции и от других фондов. Осенью 2019 года онлайн-доску бесплатных объявлений Avito оценили в 4 млрд. долларов.

Публичное предложение

IPO, или первое публичное предложение — это желаемая «вершина» для любого стартапа. На этой стадии компания выходит на фондовый рынок и начинает первичную продажу акций. 

В результате IPO компания обретает статус «публичной». Доступ к её акциям получает широкий круг инвесторов. Компания получает следующие преимущества: 

• определение объективной рыночной стоимости компании; 
• улучшение репутации перед кредиторами и партнёрами; 
• повышение эффективности бизнеса благодаря прозрачности деятельности; 
• использование собственных акций в качестве альтернативы денежным средствам; 
• возможность вторичных размещений для финансирования новых проектов. 

Главная цель IPO — привлечение более крупных инвестиций, которые можно вложить в развитие бизнеса. После выхода на IPO компания попадает в список крупнейших мировых бирж, что положительно сказывается на престиже. Проект становится более привлекательным для инвесторов и вызывает больше доверия.

Самый дорогой стартап Uber почти с начала своего создания активно привлекал инвестиции со стороны. Компания за весь период своей работы привлекла 20 млрд долларов от 162 инвесторов.

Презентация Uber для инвесторов сообщает, что компания работает в 69 странах мира

В 2019 году Uber разместила акции на бирже при оценке компании в $82 млрд. По итогам IPO компания привлекла 8,1 млрд долларов. Ей удалось продать 180 млн акций. По мере увеличения стоимости компании доля отдельных инвесторов увеличилась в сотни раз. Например, долю основателя Amazon Джеффа Безоса оценивают в 400 млн долларов при первоначальной инвестиции около 3 млн долларов.

Инвесторы финансируют стартапы не из благих побуждений. Их цель — увеличить вложенный капитал. У любого инвестора есть свои критерии отбора, но самые важные это:

• продукт; 
• команда; 
• размер рынка; 
• стадия пребывания стартапа. 

Недостаточно предложить инвестору хороший продукт. Важно располагать командой, которая способна «завоевать мир». Например, венчурный капиталист Марк Састер в своей публикации о важных для инвесторов вещах уточняет, что для инвестора станет чудом вернуть инвестиции, если он изначально разочарован командой.

От доли охваченного рынка и текущей стадии развития стартапа зависит объём инвестиций. Чем быстрее растёт и масштабируется стартап, тем на больший приток вложений можно рассчитывать.

Что касается видов финансирования, то есть два основных варианта:

• Веерное финансирование. Инвесторы начинают вкладывать средства в проект на самых ранних стадиях. Такие инвестиции сопряжены с высокими рисками, но они могут обернуться высокой окупаемостью. 
• Отложенное финансирование. В этом случае инвестор и стартап договариваются о стадии начала финансирования и доле от прибыли для инвестора. Как правило, началом инвестирования становится относительно стабильное положение стартапа, когда уже можно оценить потенциал проекта. Этот вариант более перспективен для инвесторов, поскольку сопряжён с минимальными рисками. 

Как создать стартап

Нет двух одинаковых историй создания успешных стартапов. У каждого нового проекта свой собственный путь. Однако в общих чертах процесс запуска стартапа выглядит так: 

1. Идентифицируйте проблему. Определите потребность аудитории, которую закроет ваш продукт. 
2. Исследуйте рынок. Узнайте, действительно ли людям необходимо ваше решение и выясните, нет ли на рынке похожего решения проблемы. 
3. Создайте решение. Придумайте вариант решения проблемы с использованием инновационных технологий или благодаря новому подходу к организации бизнес-процессов. 
4. Организуйте команду. Найдите единомышленников, которые вдохновятся вашей идеей и будут готовы к её совместному воплощению. 
5. Ищите способ реализации. На данном этапе тестируют спрос продукта на рынке, презентуют идею инвесторам и разрабатывают бизнес-модель, которая обеспечит быстрый и стабильный рост проекта. 

Создавая стартап, не стоит ожидать стремительного успеха. До того, как идея начнёт приносить прибыль, проект не раз столкнётся с трудностями. 

По статистике 90 % стартапов терпят неудачу. Основные причины: 

• Неэффективное управление привлечёнными средствами. Например, компания непродуманно использует инвестиции или привлекает слишком много инвесторов, которые со временем потребуют отдачи. 
• Юридические проблемы. Это может быть неправильное оформление деятельности или нарушение определённых законов при производстве продукта. 
• Неспособность противостоять конкурентам. Компания так надеется на успех продукта, что начинает игнорировать конкуренцию на рынке и своевременно не реагирует на действия конкурентов. 
• Плохая бизнес-модель. Если у компании есть только оптимистичный путь развития, то рано или поздно она столкнётся с проблемами. Важно предусмотреть варианты действий и на тот случай, если что-то пойдёт не по сценарию. 

Как email-маркетинг может помочь в развитии стартапа

Любой стартап нуждается в активном продвижении. Но в большинстве случаев на разработку чёткого маркетингового плана нет времени и финансов. На начальном этапе работа стартапа — это практически круглосуточная разработка продукта, обеспечение продаж и поиск инвесторов. В зависимости от бюджета для онлайн-продвижения проекта используют SEO, SMM и контекстную рекламу. 

Email-маркетинг может стать для стартапа малозатратным и эффективным инструментом продвижения, который можно использовать даже при отсутствии серьёзного капитала. Основные затраты — это оплата email-платформы. Всё остальное — разработку концепции, создание писем, отправку рассылки и прочее можно делать самостоятельно. 

Задачи стартапа, с решением которых поможет email-маркетинг: 

• Собрать базу потенциальных клиентов. Проананонсируйте запуск продукта на своём сайте или стороннем ресурсе и предложите подписаться на рассылку, чтобы следить за развитием проекта. 
• Сформировать лояльную аудиторию. Создавайте письма, полезные аудитории и формируйте общество, заинтересованное в вашем продукте. 
• Протестировать модель развития. Проводите в письмах опросы, чтобы выявить потребности аудитории, проверяйте идеи и гипотезы, получайте обратную связь.
• Привлечь инвестиции. Расскажите, как потенциальные клиенты могут поучаствовать в развитии проекта. Создайте реферальную программу по привлечению партнёров и предложите дополнительные скидки участникам. Опишите выгоды потенциальных партнёров. 
• Запустить предпродажи. Предложите бронирование покупки продукта по сниженной стоимости на ранней стадии развития проекта. 
• Проинформировать аудиторию об этапах проекта. Подогревайте интерес аудитории, рассказывая о том, что происходит с вашим продуктом. 

Email-маркетинг способен оказать серьёзную поддержку в продвижении стартапа. При небольших затратах можно привлечь огромную аудиторию и обеспечить интерес к продукту.

Компания Harry’s — бренд, специализирующийся на продаже мужских бритвенных принадлежностей. Основатели потратили много времени на исследование рынка и создание идеального продукта, но на момент запуска не могли привлечь клиентов. Тогда они решили запустить email-рассылку.

Первые письма отправили на email родственников, друзей и знакомых из контактов сотрудников команды. В них компания рассказала о предстоящем запуске продукта и просила поделиться со своими близкими людьми ссылкой на сайт.

Шаблон письма для первых подписчиков

Компания создала двухстраничный минисайт для сбора email-адресов подписчиков. На сайте было очень мало информации о продукте. Пользователи могли лишь понять, что это связано с мужским бритьём. Компания создавала интригу и готовила аудиторию к чему-то грандиозному.

Первая страница сайта Harry’s для сбора email

После заполнения формы подписчики попадали на страницу реферальной программы: пользователи, поделившиеся ссылкой через email, Facebook* и Twitter бронировали товар в подарок.

Страница реферальной программы Harry’s

При этом систему вознаграждений разработали с учётом количества привлечённых рефералов. Чем больше рефералов — тем ценнее приз.

Ценность вознаграждения для рефералов возрастала с ростом числа приглашённых

Всего за неделю email-кампании Harry’s удалось привлечь 100 тысяч подписчиков против ожидаемых 3-15 тысяч. Если на момент запуска команда Harry’s состояла всего из 10 человек, то сейчас количество сотрудников выросло до 600 человек. Ассортимент компании также значительно увеличился: от бритвенного станка до целого ряда бритвенных принадлежностей.

Исследования показывают, что из тех стартапов, которым удаётся удержаться на рынке, лишь 40% действительно приносят прибыль и только 33% стартапов доходят до 10-летней отметки. Ключевым фактором успеха становится понимание рынка. Важно создать продукт, который действительно нужен целевой аудитории. Необходимо выделиться на фоне конкурентов. И самое важное — нужно привлечь профессиональных сотрудников и опытных наставников, которые помогут сделать проект успешным.

Главные мысли

Перед выходом на рынок любой проект проходит несколько ступеней. Иногда автор идеи может сознательно пропустить несколько стадий, если позволяет ситуация. Главное — перед запуском определить, что будет со стартапом после того, как он привлечет инвестиции. Уход в традиционный бизнес, продажа или запуск на фондовом рынке — эти моменты нужно продумать до встречи с «ангелами». Потенциальные инвесторы должны понимать риски и рассчитывать хоть на какую то рентабельность вложений.

Статистика не радует инвесторов. Первое, о чем они спросят стартаперов — на каком этапе развития находится проект и как он долго существует. Если предприятию не больше года, шанс получить финансирование выше — молодые и активно растущие проекты получают больше внимания и считаются более перспективными. Но цифры инвестиций все равно низкие — например,венчурные фонд, даже когда у предприятия есть MVP, дают деньги всего 0,05% от общего количества проектов.

1. Pre-seed

Этап, на котором создатели четко представляют идею, но еще не знают, как ее реализовать и развить для получения прибыли. На этой стадии предприятию нужно подтвердить существование проблемы и того, что предлагаемый продукт ее решит. Если бизнес ничего не исправляет, скорее всего, у него плохое начало.

Еще один обязательный шаг этого этапа — определение ЦА. В идеале стартаперы должны проанализировать боли клиентов, их индивидуальные проблемы и предложить для них решение.

Задачи:

• создать идею или гипотезу продукта
• найти приверженцев
• «отшлифовать» идею

Период рождения идеи продукта – это время, чтобы найти «армию поклонников», неважно, что продукта еще нет. Не бойтесь рассказывать свою идею, страшась, что ее украдут – никто не воплотит мечту лучше, чем ее создатель.

2. Seed

Смешанный этап, на котором с одной стороны изучают рынок, конкурентов и составляют план развития, а с другой — занимаются разработкой продукта. Если недостаточно ресурсов — занимаются поиском инвесторов. В завершение этой стадии стартаперы должны понимать перспективы выхода на рынок, полезность предложенного решения и востребованность у целевой аудитории. О доходах пока речь не идет.

Задачи:

• поставить цели
• анализировать рынок
• определить и изучить клиента
• доказать спрос на продукт
• привлечь финансы
• запланировать разработку

3. Minimum Viable Product

MVP — это стадия создания рабочего прототипа с базовым функционалом. Продукт должен как минимум решать основную проблему пользователей, обвесы и фишки — на более поздних стадиях. Задача в том, чтобы показать работоспособность идеи на случай, если появятся инвесторы. Если это приложение для подбора авиабилетов с лучшим маршрутом — оно должно подбирать авиабилеты с лучшим маршрутом. Если это микроволновый ракетоноситель — он должен взлетать и нести грузы. На этом же этапе продукт дают попробовать аудитории и собирают обратную связь.

Задачи:

• сформировать техзадание (схема, которая иллюстрирует содержание и элементы интерфейса будущего продукта)
• создать оффер
• принять наиболее перспективные направления
• разработать MVP стартапа
• запуститься
• проанализировать результат

4. Альфа-версия

На этой стадии полируют детали — оптимизируют продукт под требования рынка. Задача разработчиков: убрать невостребованный функционал и сконцентрироваться на ключевых фишках, доработать продукт. Полезным будет отклик аудитории на прототип — люди расскажут, что больше всего понравилось, а какие функции оказались лишними. Отбирается фокус-группа, на которой проводится исследование.

Задачи:

• проработать маркетинговую стратегию
• найти свою узкую нишу на рынке
• сформировать первоначальную клиентскую базу
• language-market fit – выяснить, как говорить о товаре, чтобы клиенты приняли и поняли месседж
• провести юзабилити-тестинг

5. Product/Market Fit

Закрытая бета-версия для ограниченного пула потребителей, более широкого, чем альфа-версия. Помогает подтвердить, что у продукта есть рынок — решение востребовано, люди готовы его покупать или использовать, если предусмотрено некоммерческое распространение и монетизация. Отклик ЦА собирается повторно, в продукт вносятся доработки.

Задачи:

• усиленно продвигать продукт
• помнить о юридических вопросах, например о регистрации товарного знака
• проводить тщательные тесты, оптимизацию и устранение ошибок
• продолжать совершенствовать продукт
• продолжать привлекать капитал на развитие

6. Scale

Запуск открытой потребительской версии — рост и расширение. Этап, на котором проект ведет активную хозяйственную деятельность, используя набранные обороты и известность, приобретенную на закрытой версии. Еще чуть-чуть и проект начнет получать прибыль — недалеко до полноценного бизнеса.

Задачи:

• усиливать команду
• постоянно искать новые ниши, воронки рынка, расширять аудиторию
• формировать корпоративную культуру
• завести бухгалтерию как отдел
• превращаться в полноценную компанию

7. Maturity

Превращение проекта в полноценный бизнес — стадия зрелости стартапа. Активное масштабирование, которое не прекращается.

Задачи:

• делегировать управление
• расширить штат, офис
• искать возможности открытия филиала за границей
• создавать локализованные команды для повышения результатов, ввести проектное управление
• продолжать расти и развиваться, считать прибыль

Схема развития классического стартапа — от идеи и до результата. Многие проекты пропускают отдельные этапы. Например, сразу запускаются после получения минимально жизнеспособного продукта. Так можно, если продукт и правда жизнеспособный. Но если что-то пойдет не так, продукт вернут на доработку. В итоге проект вообще может закрыться.

Здравствуйте!

Создавая что-то новое, люди в основном преследуют одну из двух наиболее популярных целей: обогащение или изменение мира в лучшую сторону. Это же касается и стартапов. Простыми словами, это временная организация, основанная на уникальной идее, которая предполагает внедрение на рынок нового продукта.

При этом многие считают, что практически любой бизнес может называться стартапом, но это не так. Между этими понятиями есть весомые различия. Об этом и многом другом мы сегодня и поговорим.

Мы расскажем, что такое стартап, какие у него характеристики, классификация и этапы роста. Также мы дадим рекомендации для начинающих и приведу примеры успешных и неудачных проектов.

Определение и суть стартапа

Как мы уже писали, под стартапом понимается временная коммерческая организация, созданная для поиска новой бизнес-модели и разработки уникального продукта на основе какой-либо идеи.

Именно замысел и идея имеют решающее значение. Конечный продукт должен изменить ситуацию на рынке, решить конкретную проблему и привести к прибыли. Но в процессе все может поменяться, и первоначальная концепция окажется не такой качественной и прибыльной, как на первый взгляд. Способность к изменениям и адаптации – одна из характерных черт стартапа.

Подобные проекты имеют и другие характеристики:

1. Быстрое развитие. Первые результаты стартап показывает уже через 4–8 месяцев. Из-за этого чаще всего проекты имеют короткую историю создания и развития.
2. Отсутствие географических ограничений. Продукт не привязан к определенной местности.
3. Необходимость стороннего финансирования, а иногда и полное отсутствие собственного капитала. В последнее время стал очень популярным краудфандинг – коллективный сбор средств, при котором инвесторами являются обычные пользователи, чаще всего конечные потребители. Кроме этого, финансирование можно получить с помощью традиционного кредитования, правительственных программ, грантов от некоммерческих организаций, акселераторов, венчурных инвестиций. Подробнее об этом поговорим позже.
4. Условия крайней неопределенности. Из 10 новых проектов проваливаются 9, а остальные могут привести к долгосрочной прибыли, а могут и закрыться через 3–5 лет.
5. Стартап не означает наличие инноваций. Не обязательно изобретать технологию или целую новую отрасль. Достаточно придумать уникальную бизнес-модель, т. е. доработать уже существующий продукт путем внедрения в него новых функций или инструментов, которые радикально отличаются от аналогов.
6. Разработкой занимается малочисленная команда единомышленников. Бывают и исключения, когда создателей продукта несколько десятков или сотен человек, однако чаще всего их количество не превышает 8–10.
7. Мобильность и адаптивность. Продукты и компании способны подстраиваться и меняться в зависимости от условий, требований рынка и потребностей целевой аудитории. Стартап – это эксперимент. При неудачах нужно пробовать новое, изменять курс, а не закрывать все предприятие.
8. Проект находится на первых ступенях развития. Часто компания только начинает исследовать рынок, осваивать нишу и формулировать бизнес-идею.

Это предприятие является крайне рискованным. По оценкам экспертов, лишь около 1 % проектов становятся по-настоящему успешными и известными в стране и мире. Еще 30–40 % задумок становятся прибыльным делом, но не каждое из них сохраняется на рынке дольше 10 лет. В то же время окупить вложенные инвестиции с помощью стартапа можно намного быстрее, чем при открытии обычного бизнеса.

Чтобы продукт стал популярным, а весь проект успешным, разработчикам крайне необходимо понимать особенности рынка. Ключ к успеху – создание по-настоящему нужного и ценного товара, который выделяется на фоне конкурентов и помогает решить проблемы потенциальных клиентов.

Для этого нужно провести тщательный анализ рынка, аналогичных предложений от других компаний, “болей” и потребностей целевой аудитории. Кроме этого, необходимо привлекать к проектам профессионалов и опытных наставников.

Стартапы обязательно нужно активно продвигать, так как практически всегда проекты очень быстро развиваются. Однако часто разработчикам не хватает времени и денег для разработки плана и стратегии, ведь первое время все их силы направлены на производство продукта.

Поэтому создатели проекта нередко обращаются к онлайн-продвижению, а именно к SEO, SMM, контекстной рекламе и email-маркетингу. Благодаря этим инструментам получается легко решить следующие задачи:

• сбор базы потенциальных клиентов;
• формирование лояльной целевой аудитории;
• получение обратной связи после тестирования продукта;
• привлечение инвесторов в проект;
• запуск предпродаж, бронирование покупок;
• информирование и подогрев интереса потенциальных клиентов.

Стартап может быть создан и реализован в любой сфере деятельности, а не только в области IT-технологий, как считают большинство пользователей. Да и в оригинале термин start up означает “запускать”, что не предполагает связи с инновациями и миром информационных технологий.

Классификация стартапов

Имеется несколько видов стартапов. Рассмотрим каждый из них.

И начнем с классификации по типу основополагающей идеи:

1. Классические стартапы или “удачные копии”. Разработчики берут уже существующий продукт, перерабатывают идею или дополняют ее, воплощают в другом виде или интересной форме. Наиболее удачный пример – это социальные сети и видеохостинги. Сначала появилась одна площадка, потом ее аналог, а следом родились еще десятки. Основа одна и та же, а вот наполнение разное.
2. Инновационные проекты. Когда говорят о стартапах, подразумевается именно этот тип проектов. В отличие от предыдущего вида эти организации действительно создаются с нуля, начиная от идеи и заканчивая воплощением. Они полностью уникальные, не имеют аналогов. На первоначальном этапе в такие проекты необходимо вложить немалую сумму.
3. Агрессивные стартапы. Эти проекты “громко” появляются на рынке. Они не самые уникальные, однако весьма привлекательные. Разработчики предлагают эффективные или интересные свойства продукта, низкие цены в совокупности с качеством, а также другие заманчивые условия, благодаря которым новые компании вытесняют конкурентов.
4. “Темные лошадки”. Такие проекты имеют весьма туманные и размытые перспективы. Разработчики особо не распространяются о своем продукте, но это не отталкивает, а выглядит как интрига и обещание чего-нибудь особенного. Однако инвесторы идут на большие риски, когда вкладывают свои средства в подобные проекты, так как просчитать потенциальную прибыль сложно.

По масштабу и типу компании-разработчика:

1. Стартапы малого масштаба. Это небольшие проекты, которые не требуют крупных вложений. Они не испытывают серьезного давления со стороны инвесторов, но и “взрыва” прибыли ждать не стоит, так как развиваются такие стартапы в относительно медленном темпе.
2. Стартапы для продажи. В основном это IT-проекты, которые создают, чтобы в дальнейшем продать.
3. Ответвленные стартапы. Изначально проекты не являются самостоятельными. Они не создаются с нуля, а ответвляются от крупных организаций, постепенно становясь отдельной компанией.
4. Социальные проекты. Стартаперы стремятся не прибыль получить, а заняться благотворительностью. Развиваются подобные проекты с помощью грантов и благотворителей.

По конечной цели, преследуемой стартаперами:

1. Дело всей жизни. Это проекты, которые помогают стартаперам получить не только прибыль, но и моральное удовлетворение. Разработчики развивают предприятие на основе собственного хобби или увлечения, которое является их отдушиной.
2. Получение прибыли. Наиболее распространенная цель, которую преследуют большинство разработчиков. Человек изучает современные тренды, ищет перспективные и эффективные идеи, которые могут быть не связаны с его интересами и увлечениями.
3. Семейные компании. Стартапы разрабатываются не просто компанией единомышленников, а родственниками, чаще всего близкими. Из-за этого подход к делу у сотрудников компании весьма личный.
4. Глобальные проекты. Построены на масштабной идее, которая может сделать компанию лидером отрасли. Через пару лет или более небольшая организация может стать крупной корпорацией с внушительным денежным оборотом.

Отличия стартапа от бизнеса

На первый взгляд бизнес и стартап могут быть очень похожими, однако они имеют одно весомое отличие: в первом случае применяется готовая бизнес-модель, а при стартапе разрабатывается новая.

Например, бизнесмен решил открыть салон красоты. Он использует простую и распространенную модель, действуя по строгому алгоритму: поиск помещения – закупка оборудования – наем персонала – оформление документов и т. д.

Стартапер же не пойдет по этому пути. Он будет искать новые модели и концепции, применять уникальные технологии и инструменты. В пример можно привести создателей сервисов DressUpBar и Call me, baby. Они разработали проект, который выделяется среди конкурентов тем, что предоставляет свои услуги 24/7. Клиенты могут получить косметическую услугу в любое удобное для себя время, даже ночью.

Кроме этого основополагающего отличия имеются еще и другие:

1. Стартап – это временная организация, тогда как бизнес – постоянная.
2. Быстрый рост характерен для стартапов, но не для классического бизнеса.
3. Стартап – это всегда новый проект без зарегистрированной организационной формы, а создатели в большинстве случаев ранее не появлялись на рынке.
4. На старте стартаперы используют минимальный капитал. Кроме этого, на затраты уходят не личные сбережения разработчиков, а средства из дополнительных источников финансирования.
5. И стартап, и бизнес предполагают риски. Однако в первом случае разработчики и инвесторы рискуют гораздо сильнее. Процент закрытия стартап-проектов в 3 раза выше.
6. Практически всегда владельцы бизнеса нанимают столько сотрудников, сколько требуется для полноценного функционирования организации. А вот стартапы действуют по другому принципу. Чаще всего предприятия начинаются с нескольких активных человек, которые небольшой, но крепкой компанией работают над перспективным проектом.

Этапы роста

Проекты, созданные стартаперами, развиваются быстро, но последовательно. Прежде чем превратиться в полноценный бизнес, стартапы проходят следующие этапы развития:

1. Pre-seed, или предпосевной этап. Это период формулирования идеи. Разработчики тщательно все обдумывают и пытаются решить, как реализовать свою задумку.
2. Seed, или посевной этап. Данный пункт очень важен, так как на этом этапе разработчики анализируют рынок, занимаются созданием маркетинговой стратегии, тщательно планируют свои дальнейшие действия. А иногда уже на таком раннем этапе начинают искать источники финансирования.
3. Разработка прототипа. Этот шаг нужен, чтобы создать первую модель продукта и проверить, решает ли он все необходимые задачи. Кроме тестирования, у прототипа может быть и другая функция – демонстрация инвесторам рабочей версии продукта.
4. Работа с альфа-версией. На этом этапе разработчики также используют рабочий прототип. Они выявляют недостатки и ошибки в проекте, исправляют детали и корректируют функции продукта, добавляют необходимые элементы. В этот период могут произойти кардинальные изменения в проекте и даже в направлении разработки.
5. Создание закрытой бета-версии. На этом этапе проходит контрольное тестирование продукта и его финальная доработка. Доступ к этим процессам имеется у ограниченного круга лиц.
6. Открытая презентация бета-версии. Это непосредственный запуск проекта и его выход на потребительский рынок. Итоговый продукт продвигают, привлекают к нему целевую аудиторию, масштабируют бизнес. Вершиной же стартапа является IPO, по-другому, первое публичное предложение. Компания обретает статус публичной, появляется возможность определить ее объективную рыночную стоимость, повышается эффективность бизнеса, улучшается репутация и т. д.
7. Выход. Это последний этап, когда стартап перестает быть стартапом. Может быть несколько вариантов развития: переход в форму традиционного бизнеса, продажа своей доли инвесторам, запуск на фондовом рынке.

Некоторые стартаперы пропускают один или несколько этапов. В ряде случаев такой подход к разработке является ошибкой, в других – возможностью создать по-настоящему уникальный проект. Но при любом раскладе отклонение от плана повышает риски.

Говоря об этапах роста, мы не можем не сказать о финансировании проектов. Даже инновационный и уникальный стартап не обходится без инвестиций. Но просто так привлечь инвесторов в проект не получится, ведь каждый из вкладчиков хочет извлечь для себя выгоду. Поэтому разработчикам нужно:

• представить бизнес-модель в выгодном свете и с четким описанием;
• выделиться среди конкурентов, наглядно показав преимущества продукта;
• рассказать, какую прибыль может принести проект, указать конкретные суммы;
• подготовить презентацию и ответы на возражения инвесторов.

При этом инвестировать вкладчики могут двумя способами: путем веерного или отложенного финансирования.

В первом случае средства вносятся в проект на ранних стадиях. Инвесторы сильно рискуют, однако и доход будет максимальным. Второй вариант означает, что инвестор вкладывает деньги, только когда у стартапа будет относительно стабильное состояние. Заработать получится чуть меньше, однако и риски будут минимальными.

Сейчас предлагаю рассмотреть типы финансирования и виды инвесторов:

1. Бутстрэппинг. Это использование собственных сбережений, кредитов или ссуд. Денег в большинстве случаев хватит ненадолго, только на начальные этапы. Для развития понадобятся дополнительные средства.
2. Инвестиции от FFF. Это получение средств от членов семьи, друзей и неопытных инвесторов. Как и в случае бутстрэппинга, денег на масштабные проекты может не хватить и придется обращаться к другим источникам финансирования.
3. Бизнес-ангелы. Под этим необычным термином подразумеваются частные инвесторы. Чтобы получить приличную сумму, необходимо доказать вкладчикам, что проект того стоит. Для этого им нужно презентовать готовый продукт, показать результаты тестирований и рассказать о возможных выгодах.
4. Посевные инвестиции. Финансирование исходит от инвестиционных предприятий и венчурных фондов. Стартаперы смогут получить действительно внушительную сумму инвестиций. Некоторым проектам выделяют по несколько миллионов долларов. Однако и требования к стартапам ужесточаются.

Примеры успешных и провальных стартапов

Стартапы привлекали и продолжают привлекать многих активных разработчиков. Поэтому мечтателей, желающих создать что-то новое и интересное, становится все больше. Однако проекты редко развиваются до того момента, когда создатель продукта получает заслуженные плоды своих трудов.

Но все же среди стартапов имеются не просто успешные, а известные и популярные во всем мире проекты. В качестве примеров могу привести следующие стартапы, которые, мы уверены, вам известны:

• Википедия,
• YouTube,
• Snapchat,
• Netflix,
• Twitter,
• Pinterest,
• WhatsApp,
• Uber,
• Microsoft,
• МакДональдс.

Но кроме этих очень популярных проектов имеются и другие. Они приносят своим создателям деньги, но не в таком количестве, как вышеупомянутые примеры. И сейчас мы хотим немного рассказать о некоторых из таких стартапов.

• Надпись на песке

Суть этого проекта заключается в том, что любой желающий может заказать на сайте Sandsign.ru надпись на пляже. Сейчас доступны пляжи четырех стран: Австралии, Доминиканы, Таиланда и Индонезии. Пользователь может заказать абсолютно любую надпись.

• Кнопка жизни

Это сервис помощи детям и пожилым людям. Оформить услугу можно на сайте Knopka24.ru. Можно воспользоваться следующими функциями: консультациями квалифицированных психологов, работников социальной службы или юристов во время тяжелой жизненной ситуации, регулярной проверкой самочувствия клиента, вызовом социального такси, врача или спецслужб, оповещением родных и близких, определением местоположения.

• Супер-котелок

На сайте Super-marmite.com любой человек может выложить фотографию приготовленного им блюда, назначить стоимость своего кулинарного шедевра, указать местоположение и дату. Другие пользователи смотрят фотографии и заказывают те блюда, которые им понравились. Таким образом, вместо ресторанной еды можно заказать домашнюю.

• Diamond Foundry

Пользователи обращаются к услугам этого проекта, чтобы приобрести выращенный в лабораторных условиях синтетический бриллиант. Разработчики используют специальные технологии, благодаря которым можно вырастить драгоценный камень до 9 карат всего за 2 недели.

• Компания Casper

Достаточно простая идея и весьма необычное направление для стартапа. Дело в том, что стартапером является производитель матрасов. Суть его идеи состоит в том, чтобы сосредоточиться на производстве только одной модели матраса. При этом установить для нее оптимальную цену, сделать доставку бесплатной и назначить 100-дневный гарантийный срок. Вы можете подумать, что ничего особенного, однако уже в первый месяц компания заработала 1 миллион долларов.

Но все же большую долю всех стартапов составляют неудачные проекты. Их огромное количество. И сейчас мы расскажем о наиболее громких и самых неблагополучных из них.

• Звезда смерти

Создатели проекта утверждали, что человечество может спасти только орбитальная боевая станция. Для этого нужно было собрать 20 000 000 фунтов стерлингов. Но это только на начальном этапе. Конечная же сумма была в 42 500 000 000 раз больше!

Разумеется, такую сумму собрать не получилось. Проект “Звезда смерти” так и остался на уровне идеи. Однако примерный чертеж проекта был разработан.

• Theranos

Суть этого стартапа заключался в якобы инновационной технологии анализа крови. Как заявляли разработчики, всего одной капли крови хватило бы для полноценного анализа, который смог бы выявить имеющиеся болезни. Около 12 лет инвесторы вносили средства в проект, пока не оказалось, что сертифицированных исследований не проводилось.

• Secret

Этот сервис должен был стать полностью анонимной социальной сетью. И в первое время все шло хорошо – на сервисе зарегистрировались 15 миллионов пользователей.

Однако вскоре на свет вышла негативная сторона анонимности: участились издевательства и угрозы, а также стали появляться записи о нездоровых и извращенных фантазиях. К тому же вскоре пользователи стали пресыщаться анонимностью и забыли о сервисе.

• ScaleFactor

Проект просуществовал несколько лет и позиционировал себя как сервис для бухгалтерского учета. Разработчики утверждали, что все расчеты проводило программное обеспечение с системой искусственного интеллекта. Однако вскоре пользователи узнали правду: вместо ПО работали реальные люди.

На закрытие также повлияло снижение уровня прибыли компании, отсутствие спроса и увеличение количества недовольных клиентов, которые нашли многочисленные ошибки в подсчетах.

• Rdio

Этот проект должен был стать популярным музыкальным стриминговым сервисом. Возможно, стартап действительно был полезным и интересным, а интерфейс – приятным и понятным. Однако создатели настолько погрузились в разработку, что совсем забыли о продвижении, что оказалось фатальным. Сервис не набрал базу пользователей, ему вскоре пришлось закрыться.

• El-Menu

На мой взгляд, интересная идея, которая могла бы понравиться клиентам кафе и ресторанов. Суть ее в том, чтобы в заведениях общественного питания на столах лежали планшеты, где каждый посетитель мог ознакомиться с меню.

Кроме фотографии и цены, как в обычном меню, в электронном была бы вся информация о блюде, а также другие интересные детали, например, видео, как его готовят. Кроме того, что это было бы необычно и заманчиво для клиентов, так еще можно было бы сэкономить на официантах. Но от этого проекта отказались сами владельцы ресторанов и кафе из-за высоких начальных расходов на реализацию.

Рекомендации для новичков

Мы хотели бы поделиться со стартаперами-новичками следующими рекомендациями:

1. Подумайте, что было бы полезно для вас самих. Что будет ценно и интересно одному человеку, может пригодиться и другим.
2. Команда разработчиков должна состоять из профессионалов. Выбор сотрудников во многом влияет на успешность проекта.
3. Перед началом работы над проектом необходимо обязательно провести анализ рынка и целевой аудитории.
4. Стартапы предполагают наличие рисков. Их никак не избежать, поэтому не бойтесь сделать что-то не так, иначе и успеха не будет.
5. Перед тем как представить продукт широкой аудитории, его нужно протестировать. В роли первых пользователей могут выступить друзья и родственники.
6. Установите приемлемую цену. Это не значит, что нужно дешевить, ведь покупатели могут решить, что продукт некачественный, поэтому и дешевый. Но и задирать стоимость нельзя. Придерживайтесь золотой середины.
7. Используйте различные инструменты продвижения, не забывайте о рекламе. На нее придется потратиться, но эти расходы необходимы для дальнейшего развития проекта.
8. Обязательно уделяйте внимание привлечению инвесторов. И в первую очередь позаботьтесь о презентации продукта. Если она будет слабой и не раскроет всех достоинств стартапа, то и средства никто не захочет выделить.
9. Грамотно распределяйте имеющиеся ресурсы. Например, арендовывать дорогой офис на начальных этапах разработки – это не самая лучшая идея.
10. Не перегружайте продукт. Большое количество функций и расширенные возможности – это отлично, но если у проекта будет слишком много различных “примочек”, то они станут скорее минусами, чем плюсами.

Заключение

Сегодня мы поговорили о стартапе. Узнали, что это такое, чем он отличается от обычного бизнеса, на какие виды делится, какие этапы роста проходит.

Как вы понимаете, на начальном этапе проектам необходимо уделять все свое время. Также они требуют больших затрат сил и денежных вложений. При этом необходимо учитывать риски, ведь не каждое предприятие окупается. Тем не менее стартаперов меньше не становится.