Сравнение маркетинг планов сетевых компаний

За какие-то два десятка лет в России появился, прошел нелегкий путь, наделал массу ошибок, чуть не исчез и снова возродился сетевой маркетинг. Стратегии развития компаний отрасли прошли серьезный апгрейд от толстых каталогов и тяжелых сумок с продукцией, до удобных сайтов, приложений и онлайн-заказов. Появившись в 90-х как неординарная изюминка, из-за специфики построения работы эти фирмы поймали немало негатива уже в нулевых. Навязчивые непрофессиональные продажи, сопряженные с человеческим фактором и, нередко, хитростью самих продавцов, играли злую шутку.

Срочно нужно было что-то предпринять! И это быстро поняли МЛМ-компании в России. Так, на смену ароматным страницам «потри и понюхай» пришло грамотное обучение сотрудников, гибкие системы лояльности и внедрение самых передовых маркетинговых стратегий. Старания дали свои плоды и помогли вернуть лояльность потребителя и определить отдельную нишу для этого вида бизнеса. Лучшие сетевые компании в России в 2023 году обладают целым рядом качеств, от «выслуги лет» до уровня продукции, которые выгодно отличают их от менее успешных конкурентов.

Что такое сетевой маркетинг

Многоуровневый маркетинг (MLM) или сетевой маркетинг — это бизнес, построенный на прямых продажах. За основу берутся такие инструменты, как сарафанное радио и рекомендации – то есть, то, что вызывает максимальную лояльность у клиента. Чему вы охотнее доверитесь, рекомендации консультанта в торговом центре или совету подруги за чашечкой чая?

Сетевой маркетинг нередко называют домашним. Ведь для этого сегмента бизнеса не требуется аренда площадей в магазинах. И, хотя, некоторые продавцы по собственной инициативе начинают создавать небольшие шоу-румы, в принципе данный вид бизнеса построен именно на домашних продажах. Товар хранится на складе компании, а после того, как заказ сформирован, отправляется напрямую продавцу, который, в этом случае , уже распределяет продукцию напрямую покупателю.

Лучшие сетевые компании в России предлагают различные подходы к формированию систем оплаты труда: баллы, уровни, проценты с продаж, кэшбэк. Все цены на продукцию фиксированы и указаны в каталогах или на сайте. Но продавцы имеют скидки, поэтому зарабатывать получается на дельте этих двух цен. И не только: не зря же бизнес назван «сетевым».

Одна из стратегий развития — это построение собственной сетки из продавцов. Распространитель привлекает своих друзей и получает процент от их продаж. Они — приглашают своих, и процент получают уже и они, и он. Формируются уровни, для каждого из которых есть свои условия, проценты и комиссии. Чем больше звеньев в этой цепи, тем выгоднее. В итоге на «зарплату» в сетевом маркетинге влияют как продажи, так и команда. Постоянные клиенты, совершающие регулярные покупки, приносят стабильную прибыль. А грамотный маркетинг привлечения новых партнеров, переговоры, использование социальных сетей, позволяет в разы приумножить заработок.

Начать работу в сетевой компании довольно просто. После изучения специфики фирм и выбора подходящей, вам потребуется пройти регистрацию в качестве нового члена команды. Как правило, для начала работ приобретается или получается стартовый набор с обучающими материалами и первым заказом. Можно остаться и просто потребителем продукции компании со скидкой. Но, стоит адекватно понимать, что фирма заинтересована именно в развитии «сетей». Поэтому регулярно будет напоминать вам о возможности начать карьеру.

Рейтинг топ-17 лучших сетевых компаний в России по версии КП

Рейтинг сетевых компаний незначительно меняется каждый год. Фирмы перемещаются с позиций, иногда уступают место громко вошедшим на рынок новичкам. Но основной состав игроков довольно стабилен. Представляем вашему вниманию лучшие сетевые компании в России в 2023 году. 

МейТан

МейТан отличает от других компаний комбинированная бизнес-модель: МЛМ и склад. Она сочетает в себе преимущества сетевого и линейного бизнеса. Партнерам МейТан доступно несколько видов дохода: с розничных продаж, бонусы с оборота команды, реферальный доход. Их можно сочетать или выбрать тот, который наиболее интересен. 

Каждые два месяца новые консультанты со статусом выигрывают призы в розыгрышах и мотивационных программах, получают продуктовые подарки, дополнительные бонусы  (например,  реальные чеки на автомобиль), а ежегодно – бонусы за стабильность. 

С 2006 года независимые консультанты, начиная со статуса Директор, накапливают 5% с каждого дохода в течение года, а в конце периода компания удваивает накопленную сумму. Эта специальная программа называется  «Отпускной фонд», но удвоенные деньги можно тратить на что угодно.

Всего в России и за рубежом открыто более 350 офисов МейТан. Социальные, внутрикорпоративные проекты и продукты компании неоднократно отмечены наградами и премиями.

В 2022 году команда запустила собственное наукоемкое производство в Барнауле совместно с учеными сибирских НИИ и Алтайского государственного университета — фитофармакологический проект MEITANGreen. Составы алтайских фитокапсул флагманской серии  «Крепкое Сибирское» теперь усилены СО2-экстрактами — новейшими компонентами с максимальной эффективностью. 

У МейТан также есть собственный благотворительный проект «Жизнь одна», в рамках которого, совместно с партнерами, компания оборудует детские игровые комнаты в лечебных учреждениях. Всего в России открыто более 40 комнат. 

Компания предлагает продукты для красоты, здоровья и активного долголетия, отвечающие современным трендам. Производство сертифицировано по международным стандартам GMP и ISO 9001. Купить продукцию можно у независимых консультантов, в интернет-магазине или офисах продаж практически в любом городе.

Продукция компании:

• оздоровительная продукция: аюрведические БАД, алтайские фитокапсулы, нутриенты, средства индо-тибетской и традиционной китайской медицины; 
• косметика;
• средства личной гигиены; 
• средства для стирки и ухода за домом;
• функциональные чаи и травяные сборы.

Avon

Avon является одной из старейших сетевых компаний мира. Более 60 лет работы, оборот в 8 млрд. долларов и 100 охваченных стран говорят сами за себя. Являясь практически первопроходцем, компания развила широкую сеть и создала внушительную продуктовую корзину. Ассортимент магазина начинается с декоративной косметики и средств по уходу и заканчивается одеждой, товарами для дома и БАДами. Всего более 450 наименований продукции. У компании очень хороший ориентир на потребителя. А распространители могут получить скидку до 30% на продукцию бренда.

Тем не менее, предложения для работы дистрибьюторов не самые лакомые ввиду стабильности компании на рынке. Выплаты от структуры возможны только с третьего в глубину поколения и не более 12%. Временные рамки на получение бонусов строги. Зато начать сотрудничество с брендом может каждый человек по достижению им совершеннолетия. Не требуется создавать юрлицо и открывать ИП.

Одной из важных социальных миссий Avon является борьба против рака груди и поддержка женщин с этим заболеванием. Ежегодно компания тратит крупные суммы на развитие проекта, а в каталогах регулярно появляются товары, обозначенные специальным значком – средства с их продажи уходят на благотворительность.

Продукция компании:

• декоративная косметика;
• парфюмерия;
• одежда;
• товары для дома;
• уход за лицом;
• уход за телом;
• уход за волосами;
• сувенирная продукция;
• БАДы;
• товары для мужчин;
• товары для детей.

Faberlic

Faberlic — популярная российская МЛМ-компания, которая имеет широчайший ассортимент товаров. По праву можно назвать сайт компании супермаркетом на дому. Спецпредложения, гибкие системы лояльности и скидки делают Faberlic очень привлекательным для своих клиентов. Компания была образована 25 лет назад и на сегодняшний день сотрудничает с 40 странами мира.

Начать работу в Faberlic можно в два клика. С заказа от 1000 рублей начисляется скидка в 20%. Ее можно использовать в качестве дисконта на личные покупки, а можно зарабатывать на разнице в цене для своих покупателей. Глубина структуры дает участнику 23% бонуса, а приятные акции распространяются не только на покупателей, но и на продавцов.

Компания развивает целую серию социальных проектов от помощи окружающей среде до поддержки детских домов. Один из проектов Faberlic, сообщество мам, стремящихся к развитию «Я – мама!», получил награду за лучший социальный проект в номинации «Образование и наука» в рамках ежегодной программы «Лучшие социальные проекты России».

Продукция компании:

• косметика;
• парфюмерия;
• одежда;
• обувь;
• аксессуары;
• товары для дома;
• пищевые добавки;
• товары для мужчин;
• товары для детей;
• канцелярские товары.

QNET

QNET ― крупная международная компания прямых продаж, которая предлагает широкий ассортимент продуктов для поддержания здорового образа жизни и товары из премиум-сегмента. 

Была основана в Гонконге в 1998 году. Источником вдохновения для основателей компании стала жизнь и работа Махатмы Ганди – великого лидера и гуманиста. Его жизненная философия легла в основу мировоззрения благотворительного фонда компании – RYTHM, главная задача которого помогать людям в регионах присутствия компании. 

QNET постоянно принимает участие в социальных программах, поддерживает малоимущих и уязвимые слои населения. Стал традиционным благотворительный забег «Абсолютная жизнь». А, спонсируя Manchester City, легендарный британский футбольный клуб, компания популяризирует спорт. QNET помогает воспитанникам детских домов в Новосибирске, Саратове, Москве ― дарит подарки на праздники, проводит мастер-классы, помогает в получении образования. Так воплощается в жизнь философия компании — «Поднимись сам, чтобы помочь человечеству».

Компания также активна в социальных сетях — большой отклик получила и социальная акция #BottleSelfieChallenge, популяризирующая использование многоразового пластика. Отметим, что независимые представители и сотрудники компании активно участвуют в экологических программах, присоединяются к масштабным субботникам и другим акциям.

Ежегодно QNET участвует в большом количестве международных конкурсов и получает престижные награды (в том числе ― за инновации). Например, сыворотка Physio Radiance получила трофей от российского модного женского журнала Cosmopolitan. Также наград компания удостоилась за успешно проведенную V-Convention Connect, глобальную онлайн-конференцию, в которой приняли участие более 500 тысяч человек.

Всю продукцию можно приобрести только через интернет-магазин компании, к которому имеют доступ как простые покупатели, так и независимые представители QNET. Чтобы получить статус независимого представителя, необходимо зарегистрироваться на сайте компании; при этом предоставляются все необходимые бизнес-инструменты: доступ к виртуальному офису и онлайн бизнес-планировщику, обучению, каталогу продукции, маркетинговым материалам, центру глобальной поддержки. Вести бизнес с QNET просто – нужно пользоваться ее продукцией, рекомендовать товары и создавать свою команду. 

Компенсационный план компании является одним из самых сильных в отрасли и предполагает 10 различных способов заработка. Также представители могут стать членами элитного клуба Achievers, где за достижения в развитии бизнеса они получают различные поощрения.

Продукция компании: 

• товары для здоровья и биодобавки;
• фильтры для воды и воздуха серии HomePure;
• инновационные косметические товары;
• швейцарские часы и ювелирные изделия от бренда Bernhard H. Mayer;
• ювелирные украшения Leya – это локальный продукт компании, украшения изготовлены в России;
• программы дистанционного образования;
• туристические продукты QVI.  

NL International

Компания функционирует более 20 лет и имеет офисы в 24 государствах. Основной акцент деятельности компании – экологичность. В NL International большое внимание уделяется биоразлагающейся упаковке. Товары выдаются не в полиэтиленовых, а в бумажных пакетах. Особая роль отводится работе со вторсырьем и переработке материалов.

Основной акцент компании сделан на полезных и функциональных продуктах питания. Фруктовые батончики, полезные перекусы, протеиновые напитки, снеки для похудения и много интересных и вкусных продуктов в ярких упаковках.

За каждую покупку дистрибьюторы NL получают баллы, от которых, в свою очередь, повышается квалификация. Продажи в месяц должны превысить сумму в 50$.

Продукция компании:

• БАДы;
• функциональные коктейли;
• адаптогены;
• напитки;
• товары для похудения;
• сбалансированное питание;
• халяль-продукция;
• веган-продукция;
• средства по уходу за лицом;
• средства по уходу за волосами;
• средства по уходу за полостью рта;
• декоративная косметика;
• аксессуары;
• бытовая химия.

 Сибирское здоровье

Одна из крупнейших отечественных сетевых компаний, которая насчитывает более 150 тысяч торговых агентов. Тут можно найти все для красоты и здоровья, а также товары для дома. Декоративная косметика и парфюмерия, уходовые средства и лечебные мази, бальзамы и БАДы, витаминные и минеральные комплексы, аксессуары, одежда, расчески, зубные щетки, натуральные мочалки — это лишь немногое, что предлагает компания. Особой любовью марка пользуется у вегетарианцев за свою одноименную линейку средств для их здоровья и питания.

Системы лояльностей действуют как на продавцов, так и на покупателей. Кэшбек составляет до 15% при покупке на 100 баллов (или примерно 3800 рублей). А регулярные покупки на посильные суммы открывают доступ к хорошим скидкам на специализированные боксы. При покупке на 200 баллов можно принять участие в программе CLUB 200, что откроет возможность совершения еще более выгодных покупок.

Продукция компании:

• БАДы;
• минеральные комплексы;
• витаминные добавки;
• спортивное питание;
• детокс-системы;
• успокаивающие средства;
• аминокислоты;
• товары для похудения;
• снэки и перекусы;
• полезные сладости;
• напитки;
• веганская линейка;
• уход за лицом;
• уход за телом;
• уход за волосами;
• уход за полостью рта;
• декоративная косметика;
• одежда;
• аксессуары;
• книги.

 Oriflame

Думаю, не существует человека, который не знал бы компанию Oriflame. Некогда самая популярная сетевая косметическая компания в России, она проникла во все офисы, магазины, салоны красоты, кафе и даже школы. Oriflame в некотором роде — это уже почти имя нарицательное в МЛМ-индустрии России. Что является как весомым преимуществом, так и недостатком.

Родина компании Oriflame — Швеция. Оттуда бренд распространился на 62 страны и активно развивается вот уже 50 лет. Название выбрано в честь Орифламмы — золотого пламени, французского королевского боевого знамени. На компанию работает 3,5 млн продавцов. Основной упор идет на флагманские косметические продукты, а также функциональное питание. Основным преимуществом компании является ее экологичный курс, которого Oriflame начала придерживаться еще до того, как это стало модой. Так, бренд является одним из основателей Международного Детского Фонда Childhood, возглавляемого Королевой Швеции.

Заработок дистрибьютора начинается от порога суммы заказа в 6000 рублей. Регистрация на сайте бесплатна, но доступна только для ИП.

Продукция компании:

• уход за лицом;
• уход за телом;
• уход за волосами;
• декоративная косметика;
• парфюмерия;
• БАДы;
• wellness-продукция;
• аксессуары;
• эфирные масла;
• товары для мужчин;
• товары для детей;
• линейка для младенцев.

GreenWay

Еще один отечественный игрок на поле МЛМ-компаний. Правильно подобранная ниша и удачное время для выхода компании помогло ей в кратчайшие сроки взлететь до небес.

Основная идея марки — экотовары и инновационные средства для уборки и ухода за домом. Необычные чистящие средства, волшебные салфетки и губки, удивительные реагенты. И все это — максимально безопасное для человека и животных и действительно эффективное.

Смысл сотрудничества заключается в регулярном товарообороте и продажах. Выплаты, которые возможны от суммы в 3850 рублей, переводятся на расчетный счет ИП продавца или выплачиваются в РП.

Продукция компании:

• БАДы;
• экопродукция;
• растворимые ягодные напитки;
• салфетки для уборки;
• салфетки для ухода за телом;
• чайные напитки;
• сухая косметика;
• классический уход за телом;
• аромамасла;
• системы уборки;
• генетические тесты домашнего использования.

Mary Kay

Компания была создана в 1960 году в США. На российский рынок она добралась только в 1994 году. Завоевав сердце женщин своей косметикой и парфюмерией, Mary Kay первая из сетевых компаний вводит обращение «консультант» к своим сотрудникам.

Компания отличается сильнейшим и качественным уровнем подготовки специалистов, регулярно устраивая им мастер-классы. Сами же клиентки получают бесплатные уроки по нанесению макияжа и мастер-классы на тему того, как любить себя.

Стать консультантом может любая совершеннолетняя девушка. Для этого необходимо приобрести стартовый набор, цена которого регулярно меняется.

Продукция компании:

• уход за лицом;
• уход за телом;
• защита от солнца;
• декоративная косметика; 
• парфюмерия;
• товары для мужчин;
• системы по уходу за кожей.

Tupperware

Старинная компания, открытая в середине прошлого столетия и представленная в 100 странах мира тремя миллионами своих агентов. Десятки раз она выходила в топ лучших сетевых компаний. Возможно, все это, в том числе, благодаря ее нестандартной для МЛМ-индустрии узкой нише: бренд специализируется на высококачественной посуде. 

Продукция Tupperware не только экологична, но и очень эстетична. На официальном сайте и в каталогах представлено все для кухни: от ложек и салфеток до бытовой техники вроде мультиварки или блендера.

Стать дистрибьютором очень легко, но начать бизнес без вложений не удастся: потребуется приобрести продукции на определенную денежную сумму.

Продукция компании:

• ланч-боксы;
• контейнеры;
• посуда;
• системы хранения;
• сервировочные принадлежности;
• штопоры и открывашки;
• силиконовые формы;
• бытовая техника.

Atomy

Новая, активно развивающаяся корейская компания, которая завоевала свою часть российских потребителей благодаря необычным товарам. Сейчас на отечественной площадке можно найти порядка 100 товаров премиум и люкс сегмента. Но скоро также будет запущен маркетплейс для оперативной работы с покупками.

Компания позволяет работать с самозанятыми, делая им все перечисления официально. У компании нет каталожного периода. Зато присутствует уже знакомая нам система накопления баллов.

Продукция компании:

• БАДы;
• товары для здоровья;
• витаминные комплексы;
• уходовая косметика;
• декоративная косметика;
• средства личной гигиены;
• одежда;
• обувь;
• аксессуары;
• продукты питания;
• товары для детей.

 Тенториум

Тенториум – еще одна крупная МЛМ-компания, которая родилась в России. В качестве сырьевой основы для товаров используются продукты пчеловодства. У компании есть свои сырьевые базы, а также серьезная социальная активность в этой области и 12 почетных наград. Своей миссией бренд видит возрождение традиций здоровой и процветающей России. Помимо производства и бизнеса, компания занимается просветительской деятельностью и благотворительностью. Также Тенториум создал «Всемирный Фонд защиты пчел».

В продуктовом портфеле компании преобладают товары для здоровья, добавки, витамины, крема и мази, уходовая косметика, а также корма для животных.

В систему лояльности как для клиента, так и для сотрудника входят системы скидок, зависящие от суммы покупок – как личных, так и групповых (до третьего поколения). В бизнес-пространстве возможно достижение следующих статусов: Клиент со скидкой, Корпоративный Клиент, Мастер-Консультант, Менеджер, Лидер Группы, Бизнес-Директор, Управляющий Директор и Президент-Директор.

Продукция компании:

• БАДы;
• витаминные комплексы;
• бальзамы;
• кремы;
• драже;
• мед;
• косметические средства;
• уход за полостью рта;
• пеномоющие средства;
• свечи;
• книги;
• корма для животных.

 Jeunesse

Компания основана в 2009 году идейными супругами Рэнди Рэй и Венди Льюис. Выйдя на пенсию, они захотели создать не просто маленький семейный бизнес, а глобальный бренд. У них это получилось всего за 6 лет.

Jeunesse осуществляет сетевую продажу косметики и уходовых средств, товаров для здоровья и активной жизни, средств по уходу за волосами и ротовой полостью.

Организация занимается благотворительной деятельностью через созданный некоммерческий фонд Jeunesse Kids™, который работает как на местном, так и на международном уровне. Его цель — изменить жизнь детей во всем мире через целевые и долгосрочные программы.

Jeunesse предлагает достаточно щедрую систему лояльности как покупателям, так и дистрибьюторам. Покупатели могут накапливать специальные баллы лояльности и тратить их на бесплатные продукты. Также баллы на личный счет попадают им от покупок приглашенных ими друзей.

Дистрибьюторы могут создавать прибыль шестью различными способами, двигаться по 15 уровням престижа и получить в качестве поощрения путешествие.

Продукция компании:

• уход за лицом;
• уход за телом;
• уход за волосами;
• уход за полостью рта;
• уход за внутренними органами;
• витаминные комплексы;
• минеральные добавки;
• детокс-продукция;
• wellness-продукция.

Coral Club

Российско-американская компания Coral Club появилась в 1998 году. Изначально это было ответвление бренда Royal Body Care, но чуть позже, после того, как его выкупили два бизнесмена, Коралловый Клуб стал самостоятельным бизнесом. И вскоре получил узнаваемость и занял свою оригинальную нишу в сегменте МЛМ.

Акцент в партнерстве с фирмой идет под лозунгом «Работай на здоровье». Игра слов дает понимание того, на чем сделан акцент Кораллового клуба. Компания специализируется на товарах для здоровья и биодобавках. Также в продуктовой корзине есть средства для ухода за лицом и телом, косметика, товары для дома, спорта и путешествий. Всего более 150 позиций. Особенность бренда заключается в том, что основой для всей его продукции служат кораллы.

Для того чтобы стать членом Кораллового Клуба, необходимо получить специальную карту. Она дает 20% скидку на всю продукцию, открывает доступ к ограниченным акциям и эксклюзивным предложениям, а также позволяет посещать все обучения и мастер-классы компании.

Продукция компании:

• уход за лицом;
• уход за телом;
• уход за волосами;
• уход за полостью рта;
• витаминные комплексы;
• минеральные добавки;
• wellness-продукция;
• комплексы для мужчин;
• комплексы для детей;
• нейтроники;
• средства для уборки и стирки;
• товары для путешествий;
• товары для дома;
• товары для спорта;
• канцелярия;
• книги.

LR

Немецкая МЛМ-компания LR входит в число лидеров сетевых продаж в Европе. Зона распространения охватывает около 30 стран. Продукцию можно приобретать в магазине, а можно получить личный номер для дисконта и попасть в систему лояльности компании.

Идея бренда: попробуй продукцию компании LR и стань продуктом ее продукта. Иными словами, испытай все на себе, а уже потом рекомендуй. В продуктовом портфеле компании находятся товары для красоты и здоровья. Они пользуются большим спросом даже у самого непростого потребителя: аллергиков, людей с кожными заболеваниями и сбитыми функциями аутоиммунной системы (примечание редакции: не воспринимать это предложение как прямой совет к действию и проконсультироваться с лечащим врачом перед употреблением!).

Товар-флагман LR — разнообразные гели с алоэ, которые позволяют стабилизировать состояние, улучшить работу ЖКТ и повысить защитные функции организма. Как правило, знакомство с компанией начинается именно с него.

Выплаты дистрибьюторам осуществляются четырьмя способами: через торговую наценку, бонус с оборота, бонус обучения (повышения квалификации) и годовой бонус (аналог тринадцатой зарплаты). С определенного уровня компания предоставляет в пользование автомобиль.

Продукция компании:

• витамины;
• уходовая косметика;
• лечебная косметика;
• сбалансированное питание;
• питьевые гели;
• электро-системы ухода;
• женская парфюмерия;
• мужская парфюмерия;
• стартовые наборы.

Zepter

Zepter International — это мультибрендовая компания, которая насчитывает более 100 000 сотрудников на пяти континентах. Заводы компании располагаются в Швейцарии, Германии и Италии, а общая площадь бизнес-пространств в мегаполисах достигает 320 000 квадратных метров.

С первого дня создания компания Zepter установила очень высокие требования к своему товару. Цены нельзя назвать бюджетными, но и ориентир продукции идет на людей с достатком выше среднего, которые выводят на первый план свое здоровье и качество жизни.

В продуктовой корзине Zepter находятся товары для умного приготовления и хранения пищи, системы очистки воздуха, очки светотерапия, умная вода и чистый дом, а также специальные системы сна. 

Программа лояльности Zepter International — Клуб «Live 100», в рамках которого можно получать скидки, бонусы, привилегии и специальные предложения.

Продукция компании:

• кухонная посуда;
• системы хранения;
• системы сна;
• системы очистки воздуха;
• системы очистки воды;
• бытовая техника для дома;
• очки;
• аппараты светотерапии биоптроны;
• ортопедическая продукция;
• товары для детей.

Tiande

Китайско-российская относительно молодая компания Tiande предлагает такую продукцию, как косметика, парфюмерия, уходовые средства, аксессуары и сувениры. Одна из немногих компания МЛМ направленности, чей акцент максимально сделан на удобстве и заработке своих продавцов.

Для начала работы в Tiande не нужно ничего платить или закупать в объемных количествах. Регистрация бесплатна. Продавец-консультант получает 50% с продаж. Вдумайтесь, половину! Вертикальный рост возможен вплоть до уровня «Бриллиантового директора» — высокой степени значимости в компании.

В Tiande существует своя личная валюта — баллы. На них все исчисляется. Курс балла к рублю составляет 1 к 50.

Продукция компании:

• средства для лица;
• средства для тела;
• средства для волос;
• декоративная косметика;
• средства личной гигиены;
• парфюм;
• товары для мужчин;
• товары для детей;
• товары для дома;
• аксессуары;
• wellness-продукция.

Как проверить надежность сетевой компании

Вы решили попробовать себя в сетевом маркетинге, но не знаете с какой стороны подступиться? Выбор компании — это, наверное, самый ответственный шаг. Именно он определит все ваше дальнейшее развитие в бизнесе. Помимо того, что вам должен подходить сам продукт и миссия бренда, необходимо также удостовериться в надежности сетевой компании.

Давайте обо всем по порядку.

Шаг 1. Выбор компании

Прежде, чем начать проверять компанию на добросовестность, необходимо подобрать одну, а лучше несколько, брендов, которые откликаются вам по направлениям деятельности, производимой продукции, системам лояльности и социальной активности. Ведь чем сильнее вы пропускаете  через себя будущее дело, тем лучше и искреннее получится продавать.

Шаг 2. Первичный аудит

И вот все игроки МЛМ проанализированы, список из приоритетных компаний сделан. Теперь стоит проверить выбранные компании на благонадежность. Первый и самый простой способ — найти в интернете список лучших сетевых компаний и проверить, есть ли там выбранные вами бренды. Нашли в несколько упоминаний? Отлично! Можете расслабиться и поверить в благонадежность компании. Лучшие сетевые компании называются таковыми не просто так — их проверяет время, события и отзывы других людей.

Шаг 3. Более тщательная проверка

Если в распространенных списках выбранные фирмы найти не удалось, то стоит задуматься и приступить к более подробному изучению: узнать год создания организаций, почитать отзывы на независимых ресурсах.

Шаг 4. Проявите бдительность

Также вас должны насторожить слишком громкие лозунги, неправдоподобные обещания заработка и очень щедрые проценты и комиссии для своих сотрудников. Как правило, такого рода сладкие ловушки свойственны не сетевому маркетингу, а финансовым пирамидам, которые нередко путают между собой новички.

Итак, пошаговая схема выбора сетевой компании следующая:

1. Отобрать наиболее подходящие варианты;
2. Проверить их наличие в списке лучших компаний;
3. Изучить сайты с независимыми отзывами сотрудников и потребителей;
4. Посмотреть наличие судебных дел;
5. Проанализировать предложения о сотрудничестве.

Если после изучения информации у вас остались вопросы и белые пятна, лучше перестрахуйтесь и выберите более надежный вариант.

Отзывы экспертов о развитии сетевых компаний в России

Развитие МЛМ-индустрии, как и всего бизнеса в целом — вполне прогнозируемое явление для опытных маркетологов и профессиональных бизнес-экспертов. Их мнение – важная точка опоры, которая поможет отследить жизненный цикл компании и ее адаптивность в отечественной экономике.

По мнению Игнашевой Елены, эксперта, маркетолога, предпринимателя и бизнес-наставника с 15-летним опытом, сетевые компании могут стать достойным источником дохода и полноценным бизнесом. Главное — правильное отношение, усердие и продуманная стратегия развития. Все — как в любой предпринимательской отрасли.

Популярные вопросы и ответы

На вопросы отвечает эксперт Игнашева Елена:

Подробный анализ наиболее популярных компенсационных планов, применяемых сегодня

Все существующие на сегодняшний день маркетинговые планы можно условно разделить на четыре основных типа:

 

• Одноуровневый (Unilevel) план
• План «Ступень — точка отделения»
• Бинарный план
• Матричный план

Один из наиболее важных, но все же наименее понятых аспектов Возможности Сетевого Маркетинга – план компенсации или маркетинг-план. Хотите верьте, хотите, – нет, но как это не грустно говорить, большинство дистрибьюторов, вовлеченных в сетевой маркетинг, не могли бы дать Вам поверхностный, не говоря уже об интеллектуальном, глубоком анализе различных планов компенсации, используемых в индустрии сетевого маркетинга. Мало того, большинство дистрибьюторов не могли бы дать точное объяснение маркетинг плана компании, в которой они работают. По этой причине, бесчисленное число дистрибьюторов, оказываются вовлеченными в работу с условиями, которые им вообще не подходят или не реальны для их усилий. Цель этого руководства по изучению планов компенсации состоит в том, чтобы дать Вам реальные критерии оценки различных планов компенсации в нашей большой индустрии, а также обзор некоторых нюансов каждого типа плана. Мы рассмотрим следующие важные аспекты:

• Как каждый план работает;
• Различия между планами;
• Их сильные и слабые стороны;
• Планы, разработанные для полной или частичной занятости;
• Ориентированные на персональное потребление, розничные продажи, или на то и другое;
• Почему много компаний, использующих трудные планы настолько успешны;
• Почему много компаний, использующих более легкие, более дуплицируемые планы терпят неудачу;
• Как видеть не только золотые горы в планах, которые могут быть очень соблазнительны, но и тонкие нюансы, из-за которых они недостижимы, но, тем не менее, очень успешно снова и снова привлекают новых дистрибьюторов.

Однако, чего это руководство не будет делать – так это, указывать, которые планы следует выбирать. Только Вы можете сделать это, и выбор плана нельзя отделить от других важных элементов бизнес возможности типа Управления, Продуктов, и Поддержки конкретной компании.
Кроме анализа математики, особенное внимание следует уделить продукту, который является топливом компенсационного плана.
 

Вне зависимости от типа компенсационного плана постарайтесь разобраться за счет чего, за счет каких средств, обеспечивается выплата комиссионных компанией – за счет увеличения товарооборота продукции, или за счет привлечения новых дистрибьюторов?
 

Если это выглядит как второе, немедленно разворачивайтесь, и бегите! Дело в том, что если в деятельности компании продажа бизнеса преобладает над продажей продукта, то это обычно слабое оправдание за плохой продукт. Это означает, что потребительская стоимость продукта много ниже, чем та, за которую он продается. А в некоторых случаях такой реально дешевый и никому не нужный продукт служит ширмой для привлечения средств очередной финансовой пирамидой.
 

Оценивая по достоинству те или иные преимущества маркетинг плана компании всегда необходимо иметь в виду, что именно продукт, а не сам план способствуют успеху бизнеса.
Есть три основных категории линий продукции:

• расходуемые,
• длительного использования и
• связанные с обслуживанием.

Просто невероятно, сколько компаний потерпели неудачу из-за того, что имели продукт, не соответствующий компенсационному плану. Несмотря на некоторые исключения, в большинстве случаев это происходит из-за недостаточного разнообразия, отсутствия нужных размеров и / или высокой цены. Например, какие возможности для успеха у компании, имеющей всего пару продуктов, но требующей от дистрибьюторов больших ежемесячных закупок? Если продукт не вызывает привыкание, – успех сомнителен. По иронии судьбы такие программы обычно не имеют проблем с привлечением дистрибьюторов. Это легче всего. И это, главным образом, из-за всячески раздуваемой возможности высоких выплат такого плана компенсации. Неудача у дистрибьюторов, работающих по такому плану, случается оттого, что рано или поздно у них наступают “трудные времена”, когда они вкладывают очень много денег в товар, но, не смотря ни на какие усилия не могут даже просто вернуть их, не говоря уже о получении прибыли. То, что подобные ситуации продолжают часто случаться, поистине отражает общее незнание компенсационных планов дистрибьюторами.
 

Это явление не было бы столь значительным, если бы каждый дистрибьютор мог бы осознать преимущества компенсационных планов до того, как связал свою деятельность с одним из них. Это позволило бы сделать работу дистрибьюторов более интеллектуальной, помогло бы поднять престиж Сетевого Маркетинга и, как результат, увеличить продуктивность бизнеса. Это, в конце концов, заставило бы компании разрабатывать лучшие и более выгодные компенсационные планы, и тем самым дать дистрибьюторам более реальную возможность зарабатывать деньги. А это – основная причина, по которой люди приходят в Сетевой Маркетинг.
 

Есть множество компенсационных планов, используемых в Сетевом Маркетинге сегодня. Мы даем хорошую возможность изучить это руководство, а не тратить свое время на изучение всех и каждого из них. Изучайте различные типы планов до действительного понимания, что же они представляют в математической перспективе. Попытайтесь найти нюансы и лакомые кусочки, присущие многим планам, которые делают их столь привлекательными при поверхностном взгляде. Реально оценивая рассматриваемый план, Вы отделяете его от этой привлекательности, и рассматриваете, насколько он может быть реалистичен для Вас, а так же насколько массово дуплицируем.
Независимо от типа плана, хороший план должен соответствовать некоторым общим критериям, и конечно должен максимально поощрять к достижению основной цели – увеличению объема продвигаемой продукции:

• Легкость вступления в бизнес. Если для вступления в бизнес достаточно выкупить так называемый Starter Kit, содержащий набор необходимых документов для начала работы, то, скорее всего это нормальная сетевая компания с нормальным продуктом. Если же для вступления нужно сделать солидный денежный взнос, за который вы ничего реально не получаете, кроме права вступления в компанию, то, скорее всего это замаскированная финансовая пирамида.
• Вознаграждение за прямую продажу. В обычной сетевой компании есть дистрибьюторская или оптовая цена продукта, и есть розничная, или клиентская цена. Разница между этими двумя ценами и есть заработок от прямых продаж. Однако если разницы между клиентской и дистрибьюторской ценой нет, то это еще не означает, что компания является финансовой пирамидой. Дело в том, что некоторые компании ориентированы на построение чисто потребительской сети, и розничные продажи как таковые отсутствуют, а, следовательно, отсутствует и розничная цена.

Вознаграждение за персональное спонсирование. Обычно это либо выплата определенного процента комиссионных от объема закупок первого уровня, либо включение этого объема в групповой объем. Однако следует обратить внимание, что если вознаграждение выплачивается просто за привлечение новых дистрибьюторов, а не за приобретение ими продукции, то, скорее всего это замаскированная пирамида.

Вознаграждение за построение глубокой сети. Опять же это либо определенные проценты комиссионных с определенных уровней, либо включение объема закупок сети в групповой объем. Но некоторые компании специально поощряют к развитию глубины, увеличивая процент комиссионных с некоторых уровней, стимулируя тем самым дистрибьюторов развивать эти уровни, чтобы там было как можно больше закупок. Кроме того, такое увеличение процента комиссионных позволяет новичкам быстрее достичь уровня комиссионных, сопоставимого с требуемым ежемесячным объемом закупок, а это позволяет уделять больше внимания развитию сети, чем розничным продажам. Ведь уже не так актуально вернуть вложенные в продукт деньги, и, при небольших объемах, часть этого продукта можно просто употреблять лично, сконцентрировавшись именно на развитии сети.
Избежание требований высоких показателей личного объема. Если объем закупаемой продукции велик, то это обрекает новичков на тяжелый однообразный труд по его распространению. В тоже время, если этот объем очень мал, то на столько же малы и комиссионные за него.

Предупредительные меры против балласта неработающих дистрибьюторов. Если в Вашей сети будут постоянно присутствовать дистрибьюторы, которые, подписав одного новичка, перестали работать, а этот единственный дистрибьютор разовьет мощную организацию, то это осложнит Вам выполнение квалификаций и уменьшит комиссионные от этой организации. Дистрибьютор, неактивный в течение определенного периода, должен терять права на свою организацию, иначе со временем это приведет к накоплению огромного балласта из людей, которые уже и забыли, что были когда-то дистрибьюторами.
 

Меры против махинаций с маркетинг планом. Например, если разные по квалификации дистрибьюторы могут приобретать продукт с разной скидкой, а тем более, если вышестоящие спонсоры продают продукт своим дистрибьюторам, то это создает почву для манипуляций с ценами. Напротив, если все дистрибьюторы получают продукт непосредственно со склада компании по одинаковой для всех цене, да еще если сеть чисто потребительская, то махинации с ценами практически исключены. Но это крайние варианты, а у всех крайностей – свои минусы.

Прежде, чем мы занялись действительно объяснением различных типов планов, взгляните на некоторые основные моменты большинства промахов людей, считающиеся само собой разумеющимся в процессе вербовки:

1. За что, и какой процент комиссионных выплачивается. Комиссионные в плане высокие, средние или низкие? Это, в значительной степени определит те рабочие усилия, которые, несомненно, потребуются от Вас, для того, чтобы добиться хорошего чека, а также как скоро эти деньги придут.

2. Если Вы в индустрии недавно, Вы обращали внимание, что многие дистрибьюторы в их презентациях имеют привычку говорить, что планом их компании предусмотрена выплата определенного процента, например 56% от объема закупок сети. Здесь необходимо иметь в виду два момента. Во-первых, – то, что лично Вы не никогда зарабатываете 56%. Вы заработаете такие комиссионные, какие платятся на конкретном уровне, и в совокупности с другими комиссионными процентами и объемами продаж, происходящими на других уровнях, Вы должны найти средний процент (комиссионный чек разделенный на общий объем продаж). Большинство планов платят в среднем по 3-6% за общий объем продаж уровня или поколения дистрибьюторов.

3. 3апомните игру слов. Компания может заявлять на бумаге, что она платит 75% со всех уровней, но в действительности все может ограничиться половиной, или около 35%. Есть много причин для этого, и все они проистекают из этой игры слов. Вот некоторые из них:

• Все компании получают преимущество находиться на вершине лестницы маркетинг плана. Следовательно, даже при максимальном количестве уровней оплаты, компания обычно не платит все 100% бумажно установленного уровня оплаты. Это особенно верно для молодых компаний, там, где не достигнуто сколь ни будь значительной глубины сети. В этом случае компания получает экономию, беря эти невыплаченные комиссионные, и иногда из них выплачивает дополнительные бонусы, обычно доступные только крупным дистрибьюторам,
• Количество дистрибьюторов первой линии компании также имеет большое значение в этом уравнении. Если не все из дистрибьюторов первой линии компании имеют максимальную оплачиваемую глубину, некоторое количество невыплаченных комиссионных течет в компанию.
• Многие компенсационные планы выплачивают различные проценты комиссионных в зависимости от квалификационного статуса. Следовательно, если большинство объемов реализации приходится на уровни с низкими процентами комиссионных, то опять же не выплачивается декларированный на бумаге общий процент.
• Многие компании платят дополнительные премии дистрибьюторам, и эти премии входят в общий бумажно установленный процент. Очевидно, что только небольшой процент лидеров сети сможет реально получать эти премии, и это также уменьшит реальные выплаты компании.
• Кроме того, следует понимать, что все деньги, которые выплачиваются в виде комиссионных, в конечном итоге берутся из кармана конечного потребителя. Если компания платит бОльшие комиссионные, то это вовсе не оттого, что она такая щедрая. Размер комиссионных указывает на разницу между действительными затратами компании на производство и доставку продукции и той ценой, которую платит конечный потребитель. Если компания выплачивает в виде комиссионных очень большой процент от объема оптовых продаж, то это говорит о том что у этой компании очень дешевый в производстве продукт, требующий больших затрат на его продвижение. Крайний случай – финансовая пирамида, у которой реальная стоимость продукции стремится к нулю.

4. Описание компенсационных планов включают в себя сопоставление, которое вызывает некоторую неразбериху, – так называемое преимущество получения, связанное с более низким персональным объемом продаж, относительно комиссионных, которые больше розницы.

Согласитесь, что компенсационный план, в котором низкий уровень объема персонального потребления, (предположим, что другие важные критерии выбора компании там присутствуют) определяет тип компаний наиболее легко редуплицируемых, в них легче привлечь новых дистрибьюторов. Но имейте в виду, что большинство дистрибьюторов, которые приходят в эти компании, приходят просто, чтобы лично приобретать продукцию компании со скидкой, и вероятно не будут фокусироваться на построении бизнеса. Принимая во внимание, что Вы будете зарабатывать комиссионный доход, базирующийся на объемах продаж, легко заметить, что при таком плане компенсации бизнес будет иметь смысл только в том случае, если будет огромная текущая вербовка, чтобы при малом объеме личных продаж создать общий объем, дающий приличные комиссионные.

С другой стороны, бизнес в компании, имеющей планы с высокими объемами личных розничных продаж обычно труднее в дуплицировании, и обычно имеет более высокие показатели оттока дистрибьюторов, но, тем не менее, за счет бОльших требований объема будет постоянно создавать бОльший объем, с которого Вам платят комиссионные. Большинство таких планов обычно направлены на то, чтобы привлечь крупных организаторов, способных дать мощный толчок бизнесу.

Действительность показывает, что обе таких крайних ориентации компенсационных планов терпят неудачу. Нижние уровни дистрибьюторов практически не зависят от того, в каком из планов компенсации Вы работаете, поэтому Вы должны постоянно разрабатывать стратегию привлечения новых дистрибьюторов, чтобы создавать столь важный для комиссионных объем продаж. Эта задача облегчается, если компания имеет хороший имидж, если есть хорошая поддержка от Ваших спонсоров, если Вы имеете в достаточном количестве продукцию и собственные результаты от его применения, определяющие Ваше личное отношение к нему. Но, также запомните, что для того, чтобы построить успешную сеть, реализующую Ваш бизнес необходимы дополнительные денежные вложения. Есть затраты на рассылку, на телефон, на маркетинговые материалы и другие нужды, и это должно играть роль при выборе компании и компенсационного плана, в которых Вы будете работать.

Нет сомнения, что Вы можете быть успешны в любом компенсационном плане до тех пор, пока Вы осознаете, какие обязательства на Вас и на Вашу организацию накладывает работа в нем.

Одноуровневый (UNILEVEL) план

Так что же такое в точности означает – UNILEVEL план? Прежде всего, это – самое глупое наименование компенсационного плана которое можно придумать. Давайте разберем это подробнее. Есть «UNI», означающее один, и есть «LEVEL,» означающее уровень.

Итак, это – одноуровневый план, правильно? Вовсе нет.

Может, это названо Unilevel, поскольку нет ступенек карьеры, или этапов для роста. Каждый остается на одном этапе. Верно? И снова неправильно!
А может одноуровневый потому, что есть только один уровень объема, который Вам нужно достичь? Нет!

Один уровень бонусных процентов? Пытайтесь дальше!…
Ну хорошо, не будем больше мучаться догадками. Этот тип плана так называется потому, что уровни Вашей организации выстроены… один под другим!!! Здорово! Мы, наконец, разобрались!!!

На самом деле это шутка. Если откровенно, то у нас нет стройной идеи, которая объяснила бы, кто придумал это название или почему. Независимо от этого, одноуровневые планы являются, в общих чертах, самой чистой, самой простой формой компенсационной структуры. Не имея ограничения ширины (количества дистрибьюторов на каждом уровне), количество самих уровней обычно изменяется от трех до девяти, и изменяются бонусные проценты на каждом уровне. Чем больше объем, который Вы и/или Ваша организация продвигаете в пределах определенной глубины, тем больше Вы зарабатываете.

Иногда встречается такая квота, как “количество активных дистрибьюторов”, которая должна быть выполнена для достижения более высоких уровней выплат, подобно, например, всегда популярному «Infinity Bonus» – Премии Бесконечности.

Никто никогда не “вылетает”, никто ни когда не перемещается в структуре, если не нарушает условий контракта. Общий объем по отношению к спонсору всегда считается исходя из требуемого минимального личного объема. Многие одноуровневые планы включают подтягивание и сжатие, называемые иногда “динамической компрессией”, которые позволяют объему активных дистрибьюторов достигать более глубоких, прежде не учитываемых, уровней оплаты за счет временного перемещения, которое поднимает вверх по уровням объем под неактивными дистрибьюторами.

Будучи такой простой, эта форма компенсационного плана – как раз то, что может быть легко объяснено, и понято большинством людей за несколько минут. Она хорошо показывает себя в процессе дуплицирования, а это – ключ к успешному рекрутированию. Одноуровневые планы редко захватывают каждого, но и редко отпугивают новых неопытных дистрибьюторов.

Некоторые компании, пытаясь привлечь лидеров с деловыми качествами, вносят дополнительное оживление в форме Премий или Бонусов. Вы можете встретить такие формы, как автомобильные бонусы, премии быстрого старта, ежемесячные планы участия в прибылях, призовые награды, и так далее.

До сих пор эти планы лидируют при их математическом сравнении со многими другими типа “Ступень – точка отделения” или матричными планами.
Один из нескольких недостатков в этого плана – это то, что у них обычно есть конечные глубины. Если план платит вниз по шести уровням, то затем каждая закупка на вашем седьмом уровне и дальше вниз не дает Вам ни цента, если план не применяет “подтягивание” или возможность это самой “динамической компрессии”. Но даже и при этом, Вы можете приобрести дополнительно всего два-три уровня, и то только в отдельных ветках. Конечно, другие виды премии, подобно популярному теперь “Инфинити-Бонусу” могут изменить это уравнение, и добавить некоторую смелость к такому простому плану.

План “Ступень – точка отделения”, обычно платит за “групповой объем” дистрибьюторской организации, с каждой группы, возможно содержащей многочисленные уровни дистрибьюторов. Технически это означает, что традиционный план “Ступень – точка отделения” обычно учитывает на много больше уровней вниз, чем стандартный одноуровневый план. Матричные планы обычно платят также за конечное количество уровней, но оно обычно большее, чем в одноуровневых, и, конечно же, комиссионные, как правило, больше распределены по сети.
 

Конечно, если Вы строите большую организацию, серьезный бизнес, то у Вас будет значительная часть организации, расширяющаяся ниже уровня оплаты, и у Вас будет проблема в том, что вы от них не будете иметь ничего, кроме их хорошего отношения к Вам. Так давайте всегда помнить об этом моменте и не забывать о перспективе.

Некоторые одноуровневые планы попытались имитировать глубину планов типа “Ступень – точка отделения”, платя небольшие проценты вниз до 20 или 30 уровней. Один из рассмотренных нами недавно планов платит вниз потенциально аж по 49 уровням! Но, к сожалению, не было ни одного случая действительной выплаты полных премий вниз по максимальному количеству уровней. И это при количестве зарегистрированных дистрибьюторов свыше 30.000! На самом деле, если разобраться, то оказывается, что есть только единичные случаи полной выплаты этого вида комиссионных в любой конкретной сети, в любой из компаний, использующих такой компенсационный план.

Одна вещь, которая всегда вызывает наше беспокойство, как дистрибьюторов, – это то, что чем больше уровней, за которые Вы получаете комиссионные, тем меньше проценты комиссионных на каждом уровне. Есть определенная максимальная сумма (обычно определенный процент от товарооборота), которая может быть выплачена в виде комиссионных. Если это 50%, тогда Вы, как владелец компании, можете выплатить по 10% пяти уровням вниз, или по 5% десяти уровням. Тот, кто пришел первым имеет лучшие шансы получить свои комиссионные быстрее, а последний расплатится сполна и даже больше, затрачивая на развитие своих уровней недели, месяцы и годы.
Как правило, за яркой обложкой, фасадом компенсационного плана, скрывается его тяжелая теневая сторона. Пуристы MLM будут настаивать, что эти аргументы относятся только к планам типа “Ступень – точка отделения”. Я использую их здесь, просто чтобы показать потенциал заработков дистрибьюторов, только начинающий строить свою организацию, в сравнении с возможностями дистрибьютора, у которого уже заполнен самый нижний уровень, с которого идут выплаты комиссионных.

Экономика MLM говорит, что, независимо от типа компенсационного плана, чем бОльшие проценты от объема продаж закладываются на выплату комиссионных (чтобы платить бОльшие проценты, или на бОльшую глубину), тем большую придется устанавливать оптовую стоимость продукции, при том же уровне доходности компании. Выше оптовая цена, – выше розничная цена. Выше розничная цена, – меньше объем продвигаемой продукции. Меньше объем, – меньше комиссионные, выплачиваемые в дистрибьюторскую сеть. Круг замкнулся. А это означает, что очень большие проценты, выплачиваемые в виде комиссионных должны настораживать, – это обычно приводит к тому, что розничная цена становится неоправданно завышена по сравнению с потребительскими качествами продукта. А такой продукт сложно продавать!

К счастью, одноуровневые планы имеют неограниченную ширину. Боясь потерь комиссионных на уровнях, ниже уровней оплаты, некоторые “энтузиасты” одноуровневых планов стремятся строить организацию настолько широкой, насколько это физически возможно. Хорошо для них, но не так хорошо для их первой линии, требующей к себе индивидуального внимания. И эта опасность становится еще более реальной за счет Инфинити-бонусов, выплачиваемых обычно за большой первый уровень лично спонсированных дистрибьюторов, поскольку большой первый уровень является условием для получения этого вида комиссионных.

Чтобы стимулировать развитие сети в глубину многие одноуровневые планы увеличивают проценты комиссионных на третьем уровне.

Американцы называют это “собачьей кипой”. Это образное выражение происходит из школьной жизни, когда детвора, резвясь на школьном дворе, сваливаются один на другого, пока нижний не скроется под теми, кто сверху. У нас есть свой подобный термин – “куча мала”. Другими словами первый и второй уровни могут давать Вам по 1%, а продажи третьего уровня могут дать Вам очень высокий заработок. Например, как бы Вы отнеслись, если бы Вам сказали, что Вы будете получать 40-50% комиссионных с третьего уровня (и ведь есть конкретные примеры таких компаний на Российском рынке)? Заманчиво, правда? Но затем процент комиссионных вновь снижается, а это приводит к тому, что становится невыгодно строить глубокую сеть. Стимул здесь в том, что дистрибьюторы САМИ стремятся как можно больше подписывать именно в третий уровень (куча мала).

В результате такое перетекание дистрибьюторов в третий уровень становится очень похоже на матричный план. Ваша выгода в том, что Ваш второй уровень – это третий уровень Вашего спонсора, это его “собачья кипа”, расположенная под Вами.

Не будучи планами типа “Ступень – точка отделения”, и редко требуя больших персональных или групповых объемов закупок, одноуровневые планы на первый взгляд не выглядят наиболее мотивирующими и стимулирующими. Но, оценив приведенные критерии, вы не окажетесь в положении многих дистрибьюторов, привлеченных в бизнес одной лишь яркой обложкой, и не оценивших этих действительно сильных стимулов.

Одноуровневые планы наиболее демократичны. Они имеют тенденцию предоставлять хорошие возможности тем, кто хочет просто приобретать продукцию для собственного употребления, у кого есть страх или отвращение к продажам, кто хочет занять более пассивную позицию в бизнесе. Ни кто не говорит, что в одноуровневых планах не никаких стимулов к розничным продажам. Есть. И конечно многие люди очень энергично этим занимаются в качестве основной работы. Но в основном, одноуровневые планы требуют меньше усилий и внимания, и да следует признать, в основном исторически платят меньше, чем “Ступень – точка отделения”, и примерно так же, как и матричные.

Ключевое слово в предыдущем предложении – “исторически”. Относительно возраста сетевой индустрии, Unilevel планы имеют очень непродолжительную историю. На диаграмме показаны процентные соотношения используемых маркетинг планов в выборке из 180 наиболее выдающихся компаний MLM в США.

И при этом, из компаний, возраст которых более 7 лет – уже 86% имеют компенсационный план “Ступень – точка отделения”.
Есть еще некоторые аспекты, которые следует учесть, при рассмотрении возможностей работы в одноуровневых планах:
1. Будете ли Вы получать с каждого комиссионного уровня, или там есть требования выполнения объема, или требования количества активных дистрибьюторов.

Эти требования переходят из одной программы в другую. Многие программы выплачивают за каждый уровень просто при выполнении Вами минимального ежемесячного объема. Тем не менее, некоторые одноуровневые планы, пытаясь привлечь в свои ряды лидеров, выдвигают дополнительные требования для получения бОльших выплат, или бОльшей глубины выплат, или дополнительных премий.

2. Что – объем или/и количество активных дистрибьюторов являются требованиями для получения бОльших процентов комиссионных или бОльшей глубины комиссионных выплат?

Это очень важно, поскольку от этого зависит, разработан этот план для частичной или полной занятости. Запомните, что требование активности дистрибьютора – это, в конечном итоге, тоже требование выполнения объема, и оно может быть больше $1000 для получения комиссионных на Вашем 4-м уровне.
План “Ступень – точка отделения”
План “Ступень – точка отделения” несомненно, наиболее распространенный тип компенсационных планов. И это также обычно наиболее реальная возможность сделать действительно большие деньги в индустрии Сетевого Маркетинга. Тем не менее, эти большие деньги зарабатываются только мизерным процентом дистрибьюторов, работающих по плану “Ступень – точка отделения”. Это странно, хотя процентное соотношение больших чеков при любом компенсационном плане обычно небольшое, по сравнению с общим количеством дистрибьюторов работающих с любым конкретным планом и компанией. Есть одно общее для индустрии правило: “правило 80/20” – 80% денег зарабатываются 20% людей.

Что характерно именно для этого типа компенсационного плана, – это то, что в отличие от большинства других планов эти 20% дистрибьюторов, как правило, работают профессионально, то есть на основе полной занятости. Как результат, – при плане типа “Ступень – точка отделения” прилагаемые для достижения успеха усилия выше, так же как и материальные затраты, связанные с работой и построением организации. Из-за этих бОльших инвестиций и бОльших усилий планы “Ступень – точка отделения” имеют невысокую репутацию в глазах большинства дистрибьюторов. Разумеется, в большинстве случаев это происходит из-за недостатка информации о том, на чем следует сосредоточить свои усилия, необходимые для достижения успеха с этим типом плана.

“Ступень – точка отделения” имеет две стороны. Парадная – “Ступень” и теневая – “Точка отделения”. Парадная сторона этого плана обычно представляет собой 3 или 4 нарастающих уровня квалификации, которые достигаются накоплением все большего объема продаж, в течение установленного периода времени. Все дистрибьюторы под Вами считаются частью Вашей персональной группы, их и Ваш персональные объемы продаж, соединившись, помогают Вам занять очередную более высокую ступеньку карьерной лестницы достигнув которой, Вы достигаете точки отделения. Но есть еще теневая сторона, суть которой в том, что Вы обычно зарабатываете бОльшие комиссионные на более низких квалификациях дистрибьюторов под Вами (в вашей персональной группе) и Ваши комиссионные уменьшаются, как только они тоже перемещаются вверх по карьерной лестнице.

Когда Вы достигаете точки отделения, Ваша группа отделяется вместе с Вами и с Вашими персональными объемами, которые все вместе называются групповым объемом. Ваша группа становится “отколовшейся” от группы Вашего спонсора, и Ваш групповой объем перестает учитываться в групповом объеме спонсора. В большинстве таких планов предусмотрен некоторый персональный групповой объем, который должен выполняться каждый месяц, чтобы квалифицироваться для получения комиссионных от таких отколовшихся групп.

Есть также требования персональных объемов продаж, которые Вы лично должны выполнять каждый месяц. Эти персональные объемы продаж обычно относятся как к парадной, так и к теневой стороне. Когда кто-либо из Вашей персональной группы достигает квалификации, такой же, как Вы, он также попадает в точку отделения, официально выходя из Вашей персональной группы, и, забирая с собой всех своих дистрибьюторов и их объемы, которые были под Вами. Они теперь считаются одной из Ваших отколовшихся групп в первом поколении, и Вы заработаете ежемесячные комиссионные от всей этой группы, только выполняя установленные маркетинг планом требования объема продаж заметно поредевшей персональной группы. В большинстве таких компенсационных планов, бОльшее количество таких отколовшихся групп в первом уровне дает квалификацию на получение комиссионных с бОльшего количества уровней в глубину. Имейте в виду, что заставляет дистрибьюторов, работающих по плану “Ступень – точка отделения” работать полный рабочий день – это то, что Вы должны постоянно выполнять Ваши ежемесячные персональные групповые объемы продаж, чтобы получать комиссионные от Ваших отколовшихся групп первого поколения.

С другой стороны, если Вы хотите иметь как можно больше отколовшихся групп первого поколения (чтобы получать комиссионные на бОльшую глубину), Вы будете постоянно терять дистрибьюторов (поскольку они – в отколовшихся группах) в Вашей персональной группе, объем продаж, которой необходим, чтобы выполнить требование ежемесячного группового объема. А это означает, что Вам необходимо вновь и вновь рекрутировать дистрибьюторов в свою персональную группу. Это легче сказать, чем сделать.

Мало того, некоторые компенсационные планы предусматривают, что если лидер такой отколовшейся группы в Вашем первом уровне выполняет квалификацию выше, чем у Вас, то он, вместе со своей группой вообще перемещается по сети под Вашего спонсора, если тот имеет квалификацию Выше, чем у Вас. Если же и Ваш спонсор имеет более низкую квалификацию, то вся эта группа перемещается еще выше, под ближайшего верхнего спонсора, имеющего более высокую квалификацию. Надо ли говорить, что такая группа для Вас лично потеряна навсегда!? Есть распространенное выражение, что план “Ступень – точка отделения” отнимает у Вас лидеров.

Зачастую кажется что дистрибьюторы, работающие по планам “Ступень – точка отделения” имеют репутацию “выкачивателей объема” любыми путями, как, например, непосредственное сбывание продукта вновь рекрутированным дистрибьюторам, или затоваривание продуктом, для выполнения квалификационных требований объема. Очень часто они стараются искусственно выполнить эти требования, пытаясь таким образом предотвратить медленное разрушение своей организации.

Мы не можем утверждать, что план “Ступень – точка отделения” – не работающая программа, с этим нет вопросов. Но он требует такой работоспособности, умения торговать и способностей к формированию имиджа, которые свойственны только небольшому проценту населения Америки, не говоря уже о России.

К сожалению, большинство дистрибьюторов, работающих по такому плану, при рекрутировании используют “метод дробовика”. Они просто забрасывают сеть и тянут все подряд, все что плавает – и хорошую рыбу, и всякую дрянь.

Многие промоутеры плана “Ступень – точка отделения” утверждают, что они также платят вниз по уровням до бесконечности. Действительно, это утверждение почти правильно. Из-за природы большинства планов “Ступень – точка отделения”, они фактически платят за более глубокие уровни, чем большинство Одноуровневых и даже Матричных планов, иногда так же глубоко, как и 5-10 уровней или более в каждой отколовшейся группе. Так, шестиуровневый план “Ступень – точка отделения” может действительно платить за более чем 30-45 уровней дистрибьюторов. Очень даже не плохо!

Наиболее часто обсуждаемая тема среди критиков планов “Ступень – точка отделения” – это идея о том, что компании устанавливают такие планы для собственной выгоды, от жадности или других злонамеренных причин. Они осведомлены о богатстве, создающемся на верху сетевой структуры, благодаря объемам, постоянно скатывающимся наверх к нескольким дистрибьюторам, пришедшим в самом начале, которые конечно являются членами семей или друзьями корпоративных должностных лиц, которые вовремя помогли им занять выгодное положение, чтобы захватить этот огромный поток наличности.

Прежде всего, мы не так уж уверены, что есть проблема с корпоративными головами, разрабатывающими структуру оплаты, которая делает им много денег. Мы рассмотрели много компаний, и мы не думаем, что это было разработано для чего-либо другого, чем зарабатывание нами денег. И мы ни разу не видели, чтобы компания вышла из бизнеса из-за того, что их усилия в области продаж были недостаточны. Это когда владельцы не прилагают достаточных усилий, а просто решают свернуть лавочку и уйти. Если откровенно, то мы думаем, что было бы очень эффектно, особенно в нашей индустрии, осознавать, что организаторы и владельцы нашего бизнеса не в накладе, когда компании разрабатывают компенсационные планы для того, чтобы делать деньги самим, а не для того, чтобы делали деньги дистрибьюторы. Если такие мысли бродят в головах дистрибьюторов, то о каком энтузиазме, какой мотивации к действию может идти речь? Но ведь, если вдуматься, то любой тип плана может быть разработан с такой целью.

Во-вторых, есть проблема в том, что дистрибьюторы любят красоваться чеками нескольких “топ” дистрибьюторов, которые зарабатывают иногда по полмиллиона долларов в месяц. Приходя в бизнес, мы, конечно, в глубине сознаем, что реально никогда не сможем достичь такого уровня доходов. Увы, через несколько лет, лучшее, на что мы можем рассчитывать – это на 10-20 тысяч долларов в месяц. Такое разочарование!!! Мы надеялись, что скоро все получится, и мы разбогатеем… И снова – это не недостаток этого типа плана, это недостаток тактики рекрутирования дистрибьюторов, и, возможно контроля компании.

В-третьих, проконсультировавшись в различных компаниях, стартующих в этой индустрии, мы можем Вам гарантировать, что план типа “Ступень – точка отделения” обычно выбирается просто потому, что “все еще используют это!”. Они просто посчитали, что поскольку это – наиболее общая форма, это должно быть наилучшим решением. Поверьте нам, у организаторов бизнеса редко бывают какие-либо другие скрытые мотивы. Наверняка, такие случаи есть. Но этих парней обычно легко определить, не стоит останавливаться на этом на долго, и не распространяйте это на всю индустрию в целом, как, например, пытаются уверять некоторые оппоненты планов “Ступень – точка отделения”.

Просто такие компенсационные планы – не для всех. Обычно они не подходят для пассивного участия, или заполнения свободного времени. Реальный вызов, присутствующий в этих планах состоит в том, чтобы занять определенную позицию по этому вопросу, а не рассуждать о том, как изменить сам этот план. Те, кто очень ленивы и не имеют достаточных финансовых средств, тоже, скорее всего, бросят этот бизнес, либо могут связать свою деятельность с более демократичным маркетинг планом, который допускает участие просто для персонального потребления продукции.

Скажем, Вы купили самолет у шустрого торговца самолетами, который убедил Вас в том, что Вы могли бы летать на нем, даже если раньше Вы никогда в жизни не видели самолетов. “Это легко” – убеждает он Вас. “Любой может это делать”. Это действительно может помочь Вам попасть в любое место значительно быстрее. “А как приятно управлять им!” “Вот подробный 30-ти минутный видеоролик, который покажет Вам как это делать”. “Просто позвоните, если у Вас появятся какие-либо вопросы”. “Поверьте мне”.
 

На следующий день, сгорая от нетерпения, Вы прыгаете в своем самолете, пытаетесь вывести его на взлетную полосу, запустить двигатели, убрать шасси (это старый самолет), и внезапно… у вас съезжает крыша от всех этих измерителей, соединителей, тумблеров, лампочек и кнопочек. Вы все выключаете, и уходите расстроенный. Или, не дай Бог, Вам все же удается взлететь. Но тут, (о ужас!) возникает еще бОльшая проблема – а как теперь сесть?!

Кто виноват в этой ситуации? Производители и разработчики самолетов? Конечно же, нет! Самолет вполне работоспособен. Как насчет торговца самолетами? Определенно! Он преднамеренно переоценил способности своего клиента, или недооценил сложность машины. И что можно сказать о бедном парне, купившем самолет? Сколько усилий ему пришлось бы приложить, чтобы воплотить в жизнь ту красивую картинку, что нарисовал ему шустрый продавец? А как много усилий тратится на то, чтобы определить, насколько сложность маркетинг плана и личная работоспособность новичка реальны для достижения успеха? Несколько телефонных звонков!

Этот парень мог бы сначала хотя бы осмотреться внутри самолета, прежде чем покупать его. Другими словами не стоит сначала забивать свой гараж доверху продуктом, а затем вычислять, если Вы сможете работать с этим компенсационным планом, то Вы присоединяетесь.

Говорить, что мы должны отказаться от всех планов такого типа, что они непригодны для работы, или разработаны со злым умыслом, все равно, что требовать упразднения всех самолетов на том основании, что большинство просто не в состоянии заставить их взлететь. Кроме того, сейчас есть некоторые красивые, мягкие компенсационные планы типа “Ступень – точка отделения”. Я видел план, где объем отколовшейся группы не перестает считаться частью объема Вашей персональной группы до шести месяцев после ее появления, создавая Вам благоприятную почву для развития новых групп в течение этого времени. Конечно, существуют и некоторые очень жесткие планы типа “Ступень – точка отделения”, о которых мы уже говорили. Некоторые планы имеют такие объемы и квалификации, которые делают их совершенно неработающими для всех, кроме кучки избранных. Но вновь подчеркиваю, это происходит всего лишь от изменения чисел внутри плана. Это не недостаток в самой по себе структуре этого типа плана.

Планы “Ступень – точка отделения” в основном имеют тенденцию платить больше – для тех, кто работает в них правильно, то есть профессионально. И главное слово здесь – “работа”. Мы полагаем, что компенсационные планы этого типа имеют свою нишу в индустрии сетевого маркетинга. Но собранные вместе возможности этого плана, требуют тщательного рассмотрения.

Некоторые нюансы для рассмотрения:
1. Сумма объема, который Вы должны набрать, в сочетании с периодом времени, в течение которого это необходимо сделать, чтобы получать от отколовшихся групп: Это ключевая предпосылка для рассмотрения –сможете ли Вы это сделать, и смогут ли это делать дистрибьюторы Вашей организации?

Например, один план может потребовать Вас делать объем $10.000 в одном месяце, в то время как другой по $5.000 за два последующих месяца, а третий может позволить выполнять $10.000 в течение любого периода времени. Время, за которое набираются эти $10.000 в каждом плане определяет существенные различия между ними. Конечно, Вы должны обратить внимание и на некоторые другие элементы, играющие роль выполнимости любого из планов. Например, не учитываемая часть объема, на каком объеме базируется бонус, оптовый или розничный объемы учитываются, насколько сильна линия продукции, маркетинговая стратегия, возможности розничного рынка, и т.д.

2. Сумма персонального объема, который Вы должны делать, чтобы квалифицироваться как активный дистрибьютор в вашей персональной группе.
Это может колебаться между $50 и $300. Сопоставьте, как это соотносится с Вашими возможностями розничных продаж? Кроме того, может ли это быть дуплицировано Вашим окружением?

3. Сумма персонального группового объема, который Вы обязательно выполняете, чтобы квалифицироваться для получения комиссионных от уровней.
Это может колебаться от $0 до более $5.000. Кроме того, вопрос – Вы сможете это делать в связи с другими элементами как, например, продукты и маркетинговые стратегии?
 

4. Количество поколений отколовшихся групп, с которых Вы будете получать комиссионные, зависящие от Вашей квалификации.
Это число может быть большим, в зависимости от плана. Большинство планов имеют как минимум 5 точек отделения или Уровней Квалификации. Для этого примера, давайте назовем их синие, зеленые, красные, пурпурные, желтые и золотые. Синий будет первый или самый низкий уровень квалификации и золотой – самая верхняя позиция в компании. Первый план может работать подобно этому:

Уровень	Количество отколовшихся групп в 1-м уровне	Количество оплачиваемых уровней
СИНИЙ	1	2
ЗЕЛЕНЫЙ	4	3
КРАСНЫЙ	6	4
ПУРПУРНЫЙ	7	5
ЖЕЛТЫЙ	9	6
ЗОЛОТОЙ	11	7

Конечно это очень упрощенные пути рассмотрения плана “Ступень – точка отделения”. Вы должны рассмотреть все в совокупности. Сравнивайте маркетинг планы, учитывая все переменные, особенно конкурентоспособность линии продукции и поддержку компании. Это два наиболее важных элемента вне математики компенсационных планов. Например, может иметься один план, который позволяет достичь точки отделения всего с парой тысяч долларов, имеет очень низкие требования персонального и персонального группового объемов, небольшое число отколовшихся групп в первом уровне, квалифицирующее на получение максимальной глубины уровней в сочетании с высоким процентом комиссионных с этих уровней.

Такой план выглядит грандиозно, но возможно он будет держать Вас в черном теле. В то время как другой план, имея высокими все требования, мог бы позволить Вам достичь статуса миллионера за один месяц. Чтобы понять этот парадокс следует учесть, что первый предлагает всего лишь один дешевый и никому не нужный продукт, а второй – предлагает продукт, вызывающий сильное привыкание.

Бинарный план

Чтобы этот раздел имел какой-либо смысл, мы должны сначала за несколько минут объяснить то, что у большинства дистрибьюторов требует нескольких часов для понимания. Речь вот о чем: как же в точности работает бинарный план?

В большинстве бинарных планов Вы имеете то, что называется Вхождение или Бизнес Центры, пронумерованные 001, 002 и 003. Обычно дистрибьютор может изначально оплатить до 3-х бизнес центров, чтобы получать фиксированную сумму денег, всегда возвращаемую продуктом. 001 – это верхний центр, 002 – строится от него влево вниз и 003 – вправо вниз. От каждого из них у Вас есть по две “ноги”. 001 левая и 001 правая. 002 левая и 002 правая. 003 левая и 003 правая.

Если Вы начинаете только с центра 001, Вы будете иметь только две ноги. 001 левую и 001 правую, которые представляют собой двух дистрибьюторов, рекрутированных лично Вами. Если Вы начинаете со всех трех центров, 002 и 003 в действительности представляют собой две дополнительных персональных ноги вашего 001 центра и от 002 и 003 Вы будете иметь по две ноги от каждого из них, которые могут заполнятся 4 новыми дистрибьюторами. В результате у Вас есть две “стороны” и две “ноги” на каждую сторону, с которых Вы начинаете строить Вашу организацию от ваших центров 002 и 003.

На каждой стороне накапливается объем продаж (обычно оптовый), и в конце каждой недели (не месяца) сравнивается накопленный уровень объема в каждой ноге каждой стороны. Если «слабая» боковая нога (с меньшим объемом) достигла определенного комиссионного уровня объемов продажи, тогда, Вы получаете бонусный чек базирующийся на достигнутом объеме продаж на слабой стороне. Таким образом, ноги на слабой стороне являются ключевым фактором для получения комиссионных. Представьте себе это в виде двух цилиндров, заполняемых жидкостью (которая представляет собой объем продаж).

Рисунок, приведенный ниже, показывает четыре ноги в двух сторонах, которые позволяют получать комиссионные от $200 до $800, при накоплении объема от $1.000 до $4.000 на каждой стороне.

Левая сторона	Правая сторона
002 Объем $1.000	003 Объем $2.500
002L	002R	003L	003R

В этом примере Вы в течение недели накопили объем $1.000 на одной стороне (суммарный объем ног 002L и 002R) и $2.500 на другой (003L и 003R). Вы получите по 10% или $200 на Вашем 001 центре, исходя из объема, накопленного на слабой стороне ($1.000).

Важный момент: Обычно, независимо от того, сколько центров Вы могли первоначально приобрести, Вы получаете комиссионные только на Вашем 001 центре, до тех пор, пока Вы не достигните максимальных комиссионных для этого центра. Как только Вы достигнете максимальных комиссионных на Вашем 001 центре в одном периоде получения комиссионных (одна неделя) при объеме $8.000 ($4.000 на каждую сторону), это автоматически активизирует Ваши центры 002 и 003, подготавливая Вас к получению комиссионных на них. Это заставляет Вас сосредоточиться на том, чтобы построить по две симметричных ноги (по $4000) в центрах 002 и 003. Если Вы достигли объемов по $4.000 во всех ногах (001 L&R, 002 L&R, 003 L&R) вы достигаете завидного положения с максимальными по этому плану комиссионными в течение одной недели без учета повторных вхождений.
 

Одно из основных соображений и отличий в том, что собственно компания делает с теми оставшимися $1.500 на сильной стороне (за которые Вам не выплачиваются комиссионные в приведенном примере). Большинство переносит эту сумму на следующую неделю. Некоторые “сбрасывают” этот объем и он теряется. Некоторые сбрасывают “избыточный” объем, только, если он превышает определенный уровень, скажем $4.000, например. Если план имеет низкий уровень сброса, то может оказаться, что Вы не будете получать комиссионных со значительной части объема, протекающего через Вашу организацию.

Ну как, крыша не съехала? Это еще не все! Есть еще одно обстоятельство, которое еще больше запутывает ситуацию, – это то, что большинство бинарных планов допускают повторный вход в собственный нижний уровень. Вы видите, каждое новое вхождение создает позицию, которая не всегда адекватна позиции, которую Вы занимаете и поддерживаете ежемесячными закупками, как в других планах MLM.

В некоторых бинарных планах каждый раз, когда Вы заказываете продукцию на определенную сумму, Вы можете создавать новую позицию вхождения, расположенную в структуре ниже основной. Подсчитывая объем и комиссионные, обратите внимание, что нет никакой разницы между уровнями. Они есть, но происходит ли продажа на Вашем первом, или на тысячном уровне, это совершенно все равно для Вашего объема для этой ноги. Это реальная стратегия построения Ваших ног как можно более симметричными, особенно в планах с жестким сбросом.

Одним из наиболее легко раскалываемых “преимуществ” бинарного плана является претензия на получение комиссионных от бесконечного числа уровней в глубину. Давайте вначале рассеем этот миф. Скажем, у Вас есть нога, расширяющаяся на 1.000 уровней в глубину (обратите внимание, что в принципе один человек мог бы создать много вхождений и центров). Скажем, $100 – это объем, установленный компанией, на Вашем тысячном уровне. O’key, то, что эта сотня баксов войдет в Ваш объем, в этой ноге, это верно. Но входит ли она в объем одного из Ваших центров первого уровня? И не будет ли эта продажа попадать в объем одной из позиций первого уровня этого центра? В самом деле, не будет ли в потенциале еще тысяча позиций вхождения, которые также имеют право на свою часть комиссионных от этой продажи?

Действительно, очень сомнительно, чтобы вся тысяча позиций имела бы право на комиссионные. Многие могут не иметь достаточной квалификации, многие могут быть “мертвыми” позициями (в некоторых бинарных планах позиции вхождения могут быть остановлены, как только они заработают максимальные комиссионные). Давайте примем, что из тысячи только 200 позиций квалифицировались на то, чтобы претендовать на свою часть комиссионных от этих $100, которую мы очень оптимистично оценим в 50% или $50. И даже, если эти 50 баксов разделятся одинаково между этими двумястами позициями (чего никогда не бывает, как Вы скоро обнаружите), вы сможете заработать аж 25 центов от тех $100 на Вашем 1.000 уровне. Но тут настоящий удар!

Помните о нашем примере, когда Вы, имея по тысяче долларов в каждой ноге, получаете чек на $200.00? Значит ли это, что в общем объеме одной из ног Вашего спонсора будет $2.000? Не из этих ли $200.00 сначала сформируется половина его/ее комиссионных от Вашего объема? Если Вы еще в состоянии продолжать (мы не виноваты, если Вы уже запутались, у нас та же проблема, хотя мы сами написали этот текст), тогда Вы увидите, что одна четверть из $200.00 комиссионных спонсора вашего спонсора тоже берется от вашего объема.

По-русски, это просто означает, что в каждой определенной точке процент комиссионных от каждой продажи уменьшается вдвое с увеличением уровня в глубину, на котором она сделана. А теперь давайте с этой стороны взглянем на нашу закупку на $100.00 сделанную на 1.000 уровне, за который компания выплачивает 50% комиссионных. К тому же мы приняли, что только 200 позиций между Вами и этой продажей квалифицированы для отъедания каждый своей доли комиссионных.

Даже если принять, что непосредственный спонсор той позиции, в которой совершена эта продажа, получит от великодушной компании $25 (что является половиной от того, что план компании предусматривает выплатить в сеть в итоге), то, уменьшаясь на всем пути к Вам (200 раз) вдвое с каждой позицией, до Вас дойдет совершенно ничтожная сумма, которую сразу и назвать-то как то затрудняешься. Мы дошли до 0,00000001 цента после того, как 42 раза разделили $25 на два и дальше уже на калькуляторе не хватило места для большего количества нулей.

Так действительно ли бинарный план “платит” бесконечно? Может ли любое число, независимо от того насколько оно крохотно, делиться на два? Ответ на второй вопрос – да, следовательно, и на первый – теоретически тоже да. Однако, приняв, что доли цента нас не интересуют, при любых намерениях и целях, Бинарный план реально платит вниз на 10-15 уровней, так же, как и некоторые другие компенсационные планы, и даже некоторые Одноуровневые и Матричные.

Другой “сильный” аргумент двоичных планов – то, что Ваш спонсор может стать Вашим дистрибьютором. Это конечно возможно, как и в любом другом плане, допускающем возможность войти в бизнес вторично в собственный нижний уровень.

Скажем, Вы длительное время имеете сильного конкурента на семь уровней выше Вас. Поскольку он/она продолжает выкупать продукт и создавать все больше и больше входящих позиций, они перемещаются в нижние уровни. Упадет ли одна из них под Вас? Давайте посмотрим. Количество позиций удваивается, переходя вниз по семи уровням, что должно означать для Вас, что Вы просто один из 128 возможных получателей такой халявы – менее 1% шансов. А если Вам выпало счастье оказаться в его/ее сильной ноге? Забудьте об этом. Вероятнее всего, что будет заполняться как раз слабая нога, чтобы помочь ей достичь объема, близкого к сильной ноге.

Может ли это вторичное вхождение сработать против Вас? Что если Вы являетесь первой линией сильного рекрутера и ловите такие подачки сверху? В один прекрасный день он/она зарабатывает новую позицию и начинает делать это в другой от Вас ноге. Поскольку они строятся под этой новой позицией, не будет ли теперь меньше внимания позиции под Вами?

Другое заблуждение – то, что двоичные планы просто платят больше. Одна компания даже показывала рекламу, утверждающую, что их Бинарный план платит “в шесть раз” больше, чем типичный план “Ступень – точка отделения”. Подумайте вот о чем. Большинство планов типа “Ступень – точка отделения” или любого другого типа реально платят где-нибудь около 30-45 центов за каждый доллар оптового объема. Давайте примем в среднем 40%. Получается, что этот Бинарный план платит $2.40 (6×0.40) на каждый полученный доллар оптового объема? Я надеюсь, нет. Это было бы просто раздачей долларов на халяву.
А как относительно этой претензии: «Бинарные планы не имеют групповых квалификационных объемов»? В нашем примере, сколько Вы должны получать комиссионных, если в каждой ноге у Вас меньше, чем по тысяче долларов? Ничего, по крайней мере, первую неделю, если этот объем накапливается. Это звучит очень похоже на групповые квалификационные объемы.

Мы не хотим разгромить здесь этот план сам по себе, поскольку могут быть конкретные его реализации, существенно отличающиеся от приведенного типичного примера. Мы чувствуем, однако, что независимо от тех преимуществ, которые он предлагает, это может быть перевешено условиями на пути к их получению, разработанными компаниями. Бинарные планы может быть значительно проще структурно, чем другие типы планов. Но это тип планов, который требует наибольшего понимания того, как он работает. Существует множество стратегий построения Бинарной структуры, позволяющей оптимально реализовать ее преимущества.

Бинарные планы разрабатываются так, чтобы создать ощущение определенных преимуществ, которых они на самом деле не имеют, по крайней мере, в реальной действительности (оплата до бесконечности, комиссионные в шесть раз больше, чем в других планах, огромная халява, сыпящаяся сверху и т.п.). В действительности, те же 40-45% от объема могут так же легко выполняться с любой другой формой плана.

Бинарный план – просто еще один тип компенсационного плана. Это ни в коем случае не мошенничество, разработанное для оболванивания и выкачивания денег из несчастных жертв кучкой “звездных” дистрибьюторов, подобно Австралийским планам, например, но это также и не революционный переворот, не подарок Бога Индустрии MLM, как это обычно преподносится. Однако мы думаем, что у него есть потенциал. Но Бинарные планы дают много сбоев. Другими словами большие суммы невыплаченных комиссионных могут удерживаться компанией.

В то время как все больше и больше компаний начинают заделывать трещины, через которые может утекать неоплаченный объем, Бинарные планы продолжают расти в популярности, апеллируя своими “преимуществами”. Единственное, что могло бы остановить надвигающийся Бинарный бум, – это пристальное его изучение, которое он сейчас получает, благодаря всем сумасбродным, дискредитирующим индустрию компаниям, имеющим чисто символический продукт, которые на самом деле являются слегка прикрытыми финансовыми пирамидами, которые чаще всего выбирают именно этот тип компенсационного плана. Его репутация, несомненно, страдает из-за такой ассоциации.

Бинарные планы предлагают хорошую базу для построения простой, дуплицируемой системы построения сети: рекрутируйте всего двоих (одного 002 и одного 003) и, затем на 100% посвятите себя тому, чтобы помогать им сделать то же самое. Если одна сторона является более слабой, спонсируйте больше людей в самую слабую ногу. Это все так.
Несмотря на свой имидж, Бинарные планы в очень большой степени ориентированы на групповые объемы закупок продукта. И объем реализованной продукции – это то на чем люди реально делают деньги, – не на уровнях, процентах, или других причудливых названиях, а именно на объемах.

Некоторые моменты для рассмотрения:
Некоторые другие моменты, которые должны рассматриваться, прежде чем связать себя с Бинарным компенсационным планом.
1. Сколько стоит каждое Вхождение / Бизнес Центр?

Это может преподноситься в замаскированной форме. Скажем $200 за Центр. Если Вы активизируете все центры, то надо говорить об инвестировании $600. Возможно, лучшим решением может быть начать с одного центра, и Ваши два других автоматически активизируются, когда Вы достигнете максимальных комиссионных с первым центром, и у Вас будут деньги, чтобы заплатить за два других.

2. Какие выплачиваются проценты, и каковы ограничения требуемого объема?

Многие Бинарные планы, которые мы рассмотрели, платят 5-10% вплоть до максимального (балансирующего) объема в $10.000. Балансирующий объем для получения комиссионных обычно идет так: $1000, $2000, $3000, $4000 и $5000 на каждую сторону. Однако некоторые новые варианты этого плана снижают минимальный объем в слабой стороне, с которого Вы можете получать комиссионные.

3. Есть ли какие-либо дополнительные пути заработка?

Большинство существующих бинарных планов не имеют других путей для заработка. Тем не менее, некоторые новые Бинарные планы начинают добавлять дополнительные бонусы, например, за личное рекрутирование, а так же создают из прибылей премиальный фонд для поощрения топ лидеров. Это создает им дополнительную конкурентоспособность.

Матричный план

 

Если бы Матричный план компенсации мог бы говорить, он бы вероятно воскликнул: «Я не получаю никакого уважения!». Хотя много бизнес возможностей использующих матричный план (или его разновидности), до сих пор из всех планов компенсации матричных – меньше 9 процентов. Несмотря на имеющееся, по крайней мере, в теории, несметное число преимуществ перед Одноуровневыми и планами “Ступень – точка отделения”, Матричные в семействе компенсационных планов MLM все еще считаются паршивой овцой.

Специфическая особенность матричного плана – ограниченная ширина. В отличие от других типов плана, Матрица ограничивает число дистрибьюторов, которых Вы можете иметь на вашем первом уровне, обычно не более пяти. Наиболее общая форма Матрицы называется 2×12, означая два дистрибьютора в ширину и двенадцать уровней в глубину. Или, что то же самое Вы можете иметь на вашем первом уровне, максимум двух дистрибьюторов, на втором уровне – 4; третьем – 8; четвертом –16; пятом – 32; шестом – 64; седьмом – 128… Вы получаете схему. Конечно, этот тип геометрического роста обычно происходит только на бумаге, но не в реальном мире. Кроме 2 x 12, есть другие типичные Матрицы – 4×7, 5×7, и 3×9.

Наиболее очевидная, и наиболее раздуваемая, выгода Матричного плана – возможность «spill-over» – кАпания сверху. Это значит, что как только Вы подписываете максимальное число дистрибьюторов, которое Вам позволяют иметь на вашем первом уровне, каждый последующий будет “капать” в ваш второй уровень, и возможно даже в более глубокие уровни, в зависимости от количества дистрибьюторов, которых Вы лично спонсировали.

Как у новичков ниже Вас, так и у капнувших под них дистрибьюторов, по идее, (опять же в теории) при условии, что каждый останется активным и мотивированным, сеть будет “идти глубже” быстрее. Нижние дистрибьюторы могут извлекать выгоду из деятельности их верхних спонсоров, заключающуюся не только в мотивации, и поддержке, идущей в обоих направлениях, получая возможность легко жить и не работать.

Другое преимущество состоит в том, что новый дистрибьютор мог бы очень хорошо работать с двумя спонсорами. Один – тот, кто его спонсировал, и другой – тот, тот, под кого он подпадает в Матрице. Однако, кажется, имеется неписаное правило в Матричных планах: Вы должны сосредоточиться только на вашей первой линии. Таким образом, никто не должен когда-либо оказывать внимание, поддержку и обучение бОльшему числу дистрибьюторов, чем ширина матрицы. Матрица двойной ширины означает, что никто не должен когда-либо поддерживать и обучать больше чем двух людей. Мы видели людей в Одноуровневых планах с более чем 50 людьми в их первой линии, и более чем 100 в некоторых планах типа “Ступень – точка отделения”! Как это не жестоко, но поддерживать и мотивировать так много людей – значит не иметь никакой личной жизни.

В наблюдении, которое мы недавно проделали, мы заметили, что, как только дистрибьютор имеет трех людей в их нижних уровнях, он, как по волшебству становится связанным с этим бизнесом. Если у него только два дистрибьютора, то это мало может повлиять на решение индивидуума отказаться от MLM возможности. Но как только дистрибьюторов становится три, или их собственными усилиями или от “капания сверху” они уже не уйдут. Даже те, кто никогда не подписывали другого человека лично, оставались активными, по крайней мере, на минимальном уровне, в течение нескольких месяцев. Почему? Обычно из-за страха потери. Не просто потому, что они хотели бы увидеть, сколько им еще может “накапать”, но еще и потому, что они не хотят уйти, пока не увидят, что те трое собираются делать. Рассказывают множество таких историй, это уже фолклер, с организацией из трех человек, из которых никто не хотел рисковать. Во многих Одноуровневых, и большинстве планов “Ступень – точка отделения”, имеется небольшой стимул разместить людей не в первый уровень, а глубже, и закрепить их в бизнесе. В матричном плане, это – естественная часть процесса.

Матричные планы обычно имеют тенденцию платить по большим уровням вниз, чем другие типы планов. По крайней мере, на бумаге. Поскольку ширина сети ограничивается, организация в этих планах имеет тенденцию расти глубже, так что комиссионные на бОльшую глубину оправданы. Кроме того, ограничение ширины позволяет легче предсказать, сколько Вы заработаете на каждом уровне, поскольку Вы точно знаете, сколько человек его заполнит. Обычно матричные планы простые в объяснении и легкие в понимании.

Но, если Матричные планы такие замечательные, почему же не все их используют? Ну, к сожалению, то, что хорошо “на бумаге”, и “в теории” не всегда работает в реальном мире.

Дистрибьюторы компаний, использующих Матричный план известны своими надеждами на “капание сверху”. Они даже претендуют на то, что такое капание создаст им всю организацию. К несчастью, сами они ничего не делают. И те, кто строит свою организацию таким путем, заполняют ее людьми, которые сидят кружком и ждут, когда их спонсор сделает за них всю работу. И, когда все эти торгаши, которые, расхваливая эту возможность, говорили, что “это легко, никакой работы”, начинают получать претензии от своих дистрибьюторов, которым ничего не падает сверху, они сами начинают стонать и жаловаться на то, что их организация говорит о том, что это легко, и работать не надо.

Согласно последнему анализу, средний дистрибьютор MLM подписывает по 2.6 (по анализу MLM Insider – 2.1) дистрибьютора. Так что, если Ваша Матрица шире, чем два, то Вы никогда не дождетесь ни одной капли сверху. Также имейте в виду, что это не общая цифра для всех дистрибьюторов, а всего лишь усредненная статистика. Другими словами, большинство новичков вообще не подписывает никого, и лишь единицы из профессионалов подписывают дюжинами или сотнями. Так что никогда не рассчитывайте на “капание сверху” в построении организации. Вы должны всегда вступать в любой MLM бизнес с намерением строить свою собственную организацию, и любая поправка на халяву должна быть лишь приправой к этому.

Даже, если некоторые Матричные планы заявляют, что платят вниз по 10 или 12 уровням (что в потенциале может дать больший доход, чем скажем 6 уровней в плане “Ступень – точка отделения” или 7 – в Одноуровневом), они не делают этого в большинстве случаев. Если принять во внимание, что у последних двух планов нет ограничения ширины сети, то мы получим буквально неограниченное количество дистрибьюторов, от закупок которых мы можем получать комиссионные. Однако, в большинстве Матричных планов, как только Вы заполнили всю матрицу, каждый новый дистрибьютор будет капать Вашему нижнему уровню, находящемуся ниже уровня оплаты. Например, Матрица 2х10 содержит только 2.048 человек. Для того чтобы строить бОльшую организацию, Матричный план должен допускать повторное вхождение в бизнес или расширение Вашей первой линии.

Большинство законных, профессионально работающих MLM компаний с Матричными планами предусматривают возможность расширения вашей организации в некоторой точке. Тем не менее, Вы все равно рискуете потратить много усилий на подписание активного лидера, который “капнет” куда ни будь на Ваш нижний уровень и принесет больше пользы Вашему первому уровню, чем Вам.

Другое соображение, которое в бОльшей степени касается Матричных планов, – они имеют тенденцию привлекать пристальное внимание государственных органов. В США любой тип плана, который платит за более чем три уровня дистрибьюторов, уязвим для атак сверх усердных чиновников Министерства Юстиции и почтовых инспекторов, которые могут изначально обратить внимание на присутствующий в плане фактор удачи. Исторически именно эти агентства указали на то, что дистрибьютор реально имеет прямое влияние только на три уровня дистрибьюторов ниже его (Вы учите Билла, научить Мери, как научить Боба – Тренер, Тренирующий Тренеров). С тех пор, особенно, если есть возможность “капания сверху”, это может быть воспринято в большей степени как лотерея или финансовая пирамида (что и происходит в некоторых случаях).

Это восприятие только увеличивается оттого, что подавляющее большинство неразборчивых финансовых игр и настоящих финансовых пирамид все использовали те или иные формы матричного плана. Тем не менее, мы никоим образом не утверждаем, что все компании, использующие Матричный план незаконны. Есть сильные, совершенно законно учрежденные компании, которые активно используют Матричный тип компенсационного плана. Если все делается этически и грамотно в правовом отношении, компания, использующая матричный план может дать большие возможности и преимущества. Несмотря на это, пока они в основном являются гаванью для люмпенов, художников хиппи и ленивых мечтателей, Матричные планы продолжают бороться с репутацией, которую они вполне заслуживают.

Некоторые моменты для рассмотрения:

Некоторые другие моменты, которые должны рассматриваться, прежде чем связать себя с Матричным компенсационным планом.

1. Проверьте соотношение ширины и глубины той части сети, с которой выплачиваются комиссионные.

Геометрическая прогрессия на бумаге всегда смотрится лучше, чем в действительности. Это очень редкое явление, когда кто-либо из дистрибьюторов достигает размеров организации, близкой к заполнению матрицы. Ради интереса, просчитайте матрицу 2х10 или даже на 12, которая выплачивает в сеть 90% от оборота, с более высокими процентами комиссионных на низших уровнях, где расположена основная масса дистрибьюторов. Очень заманчиво, да?! На самом деле это не так. Вы, возможно, заработаете больше денег в матрице 5х6, выплачивающей только 40% от оборота.

2. Проверьте, получаете ли Вы проценты за каждый уровень.

Некоторые матричные планы, как известно, пропускают некоторые уровни комиссионных, пока Вы не достигли определенного количества дистрибьюторов на заданном уровне, или на нескольких уровнях.

3. Какой тип продукции продвигают Матричные планы? Все. Тем не менее, они очень популярны, и очень подходят к продуктам, связанным с обслуживанием, как, например, компании сервисного обслуживания, или компании продаж по подписке, где есть определенная базисная ежемесячная стоимость.

Компенсационный план (маркетинг или бонусный план) — алгоритм, определяющий объем и порядок начисления финансовых вознаграждений партнеров МЛМ компании. Маркетинг задает направление развитию проекта.

Зачем нужен маркетинг план

Прежде всего, маркетинг обеспечивает реализацию следующих задач:

1. Рентабельность предприятия. Качественный план начисления бонусов играет роль в поддержании товарооборота на должном уровне, пропорциональности распределения прибыли, оптимизации количества и объема выплат в сравнении с получаемыми доходами.

2. Формирование дистрибьюторской сети. Из пришедших в бизнес людей выстраивается партнерская структура, задача которой — доносить информацию о продукте конечному потребителю и увеличивать объем продаж товара компании.

3. Поддержка активности структуры. Условия маркетинга мотивируют дистрибьюторов увеличивать объем продаж и привлекать в команды больше новых торговых агентов.

Если план компенсаций не справляется с вышеперечисленными коммерческими задачами, компания может потерпеть крах.

Каким может быть компенсационный план

Каждая известная сетевая компания, в свое время, разработала уникальный компенсационный план и работала над его улучшением. Несмотря на разнообразие условий маркетинга в сфере, их можно отнести к четырем основным видам:

— линейный (UniLevel или равноуровневый);

— бинарный (Binary или бинар);

— матричный (Matrix или матрица);

— ступенчатый (StairStep).

В этой статье, мы сравним линейный и бинарный маркетинг, ведь именно они используются в индустрии чаще всего.

Линейный маркетинг

Это самый простой и одновременно стратегически гибкий принцип начисления вознаграждений. В нем, структура личноприглашенных дистрибьюторов выстраивается в линию, без ограничений по ее ширине. 

Лидер подобной структуры одинаково ориентирован как на расширение своей линии, так и на развитие нижних уровней структуры за счет работы набранной команды. От количества поколений (таких вот структурных линий, которые развивают нижестоящие партнеры), напрямую зависит заработок лидера. 

Преимущества: стабильность и устойчивость развиваемого бизнеса.

Недостатки: низкая скорость развития структуры.

У маркетинге компании NL international, видна определенная линейность. И не зря, начиная с 2000 года, они уверенно масштабировались и работали над репутацией. Условия партнерской программы NL предполагают, что все личноприглашенные новички становятся в первую линию. Те, кого приглашают дистрибьюторы — это последующие поколения. Со всех структурных уровней, лидер получает бонус за групповой объем продаж.

Бинарный маркетинг

В бинаре, структура развивается в глубину, предполагая только два места в первой линии. Третий привлеченный человек, опустится на уровень ниже, в пустую ячейку одного из партнеров. Этот план, делит структуру на правую и левую ветвь.

Часто, одну ветку определяют сильной, а вторую называют слабой. Эти названия не исключают то, что для получения вознаграждения, нужно соблюдать их баланс. Если у вас будет семь продаж в первой ветви и две во второй — бонуса не будет. 

Преимущества: контролировать нужно лишь две дистрибьюторские команды и структура очень быстро развивается в глубину.

Недостатки: сложность реализации надежного плана.

Учитывая скорость развития проектов, построенных на чистом бинаре, этот принцип обрел популярность среди “хайп-проектов”, принцип работы которых схож с финансовыми пирамидами. Подробную информацию о разнице между аферами и легальным бизнесом, вы можете изучить в статье Сетевой маркетинг vs пирамиды. 

Чтобы избежать быстрого краха в проекте, построенном на бинаре, важно подумать о способах стабилизации такого маркетинга. Сделать это можно следующим образом:

— ограничить количество уровней бинара. Закрыв допустимое количество уровней, произойдет перелив (спилловер) и лидер начнет развивать новую структуру с нуля. С закрытой структуры, лидер продолжит получать определенный пассивный доход.

— комбинация с другим маркетингом. Залогом успеха многих проектов становится именно то, что они не используют конкретный вид бонусного плана в чистом виде, а гибридизируют его.

Смешанный маркетинг

Гибридный маркетинг — схема начислений, которая сочетает в себе условия вышеупомянутых типов маркетинга. При разработке такой схемы вознаграждения торговых агентов, можно исключить недостатки базовых типов МП и воспользоваться всеми их преимуществами. 

Учтите, что качественно разработать подобный маркетинг сможет не каждый. Специалист должен обладать глубокими знаниями нюансов основных типов маркетинга, тщательно проработать и протестировать итоговый вариант.

Преимущества: включает преимущества и исключает недостатки “базовых” типов маркетинга.

Недостатки: сложность разработки.

В товарной МЛМ компании, Сибирское здоровье, грамотно разработан гибридный маркетинг. Этот проект был основан более 20-ти лет тому назад и доказал абсолютную устойчивость. Линейность в маркетинге этого бизнеса воплощен в принципе построения структуры, а структура делится на квалификационные ветви. 

Большинство крупных сетевых компаний периодически пересматривают условия компенсационного плана, консультируясь с экспертами в сфере разработки маркетинга многоуровневых компаний. По мере необходимости, внедряются новые бонусы и программы мотивации для партнеров. 

Как разработать маркетинг план сетевой компании

В процессе создания сетевой компании, к разработке компенсационного плана важно привлечь профессионалов. Для написания маркетинга, важен экспертный подход и практический опыт. Большинство подрядчиков в индустрии бизнес-аналитики не знают особенностей МЛМ и не имеют практики в расчете маркетинга. Обратившись к IT специалистам, работающим в сфере сетевого бизнеса, вы сэкономите как время и финансы.

Команда FlawlessMLM, напишет или оптимизирует маркетинг под тренды развития ниши и специфику вашего бизнеса. Задайте вопрос менеджерам в чате сайта flawlessmlm.com. Они подберут оптимальный тип маркетинга, который позволит по максимуму использовать потенциал компании.

Вся информация о видах компенсаций в сетевом бизнесе, собрана в разделе блога МАРКЕТИНГ ПЛАНЫ

Приветствую читателей блога. Сегодня мы расположим компании сетевого маркетинга по двум рейтингам.

Немногие понимают, что чем успешнее и популярнее МЛМ компания, тем проще и выгоднее в ней работать и зарабатывать.

Чем выгоднее условия маркетинг плана, тем больше будет у вас партнеров, а чем больше простых потребителей, тем стабильнее ваш заработок. Но об этом в конце…

Поэтому, если вы хотите долго и много зарабатывать, нужно выбрать самую щедрую, но не самую популярную организацию. А так же найти партнера — наставника, который всему вас обучит.

Рейтинг TOP 10 лучших сетевых компаний в России

Возьмем популярность компаний в российском интернете и на базе этого составим рейтинг. Так как популярность проверяем в интернете, то и упор в описании будем делать на работу в интернете, т.е. на построении сети.

У всех дистрибьютеров сетевого маркетинга в списке ниже, есть общие выгоды от работы в интернете:

• Комиссионные платежи формируются в качестве бонуса не за продажи, а за продвижение продукции.
• Возможность приобретения товаров для личного пользования по самым выгодным ценам.
• Работа в легально зарегистрированной компании с бонусами и возможностями карьерного роста.
• Наличие наставников, бесплатного обучения и четкого маркетингового плана распространения продукции.

1. Avon

На первом месте по популярности в России располагается Эйвон. Впрочем, что и не удивительно, ведь это старейшая сетевая фирма в мире и США.

В Avon все направлено на конечного потребителя: недорогие товары и достаточно широкий ассортимент. К тому же распространители косметики могут получить до 30% с продаж.

Важно отметить, что заработную плату здесь может получать любой, заключивший договор с компанией. Необязательно открывать ИП, но нужно приготовиться к тому, что 34% у вас заберут в счет уплаты налогов.

В минус можно занести то, что не очень выгодно строить структуру. Выплаты всего с 3-х поколений в глубину и максимум 12%. Нет возможности работать с людьми из других стран и строгие временные рамки на получение бонусов.

Условия сотрудничества с Эйвон:

1. Заключается двусторонний трудовой договор
2. Необходимо за 6 периодов успеть получить квалификацию, зарегистрировав под себя 5 человек и создать групповой объем в 15000 рублей, а иначе расторжение договора
3. Для получения зарплаты нужен ежекаталожный личный заказ на 1600 рублей
4. Бонусы и премии привязаны к обороту и ограничены по времени. Не успел, не получил.
5. При расторжении договора вся структура переходит вышестоящему

2. Faberlic

Совсем немного уступает в популярности отечественная организация под названием Faberlic.

Фаберлик — это настоящий гипермаркет различных товаров. Косметика, одежда, бытовая химия, парфюмерия, питание и много чего еще. Именно огромный ассортимент с невысокими ценами, принесли компании такую популярность.

Тут очень простая и быстрая регистрация. Можно сразу начать заказывать себе или начать продавать. Скидка 20% начисляется от заказа на 1000 рублей, соответственно, такую же разницу получают консультанты от продажи товаров.

Все преимущества в основном для покупателей. В нашей новой статье «Фаберлик душит бизнес консультантов«, подробно расписаны все прелести работы в компании.

Консультанты получают выплаты со всей глубины своей структуры до 23% и неважно из какой страны под вами человек. Так же неоспоримым преимуществом является большое количество бонусов и программ, как для простых покупателей, так и работников.

Условия сотрудничества с Фаберлик:

1. Бесплатная регистрация на сайте
2. Договор заключается с 15% и при наличии ИП
3. Для получения выплат нужен заказ от 2 000 руб.
4. До перехода на контракт нет обязательных заказов.
5. Расторжение договора возможно при несоблюдении группового оборота в 500 баллов за пол года.
6. Есть возможность получать людей в структуру не рекрутируя. Нужен ВИП статус.
7. Есть как временные бонусы, так и постоянные, которые выплачиваются при достижении званий

3. Oriflame

На третьем месте списка, компания, о которой знают практически все. Такая известность является одновременно и преимуществом и недостатком.

Зачастую люди приходят в компанию за быстрым заработком, которого естественно не получают. Тут поток входящих заявок практически невозможно настроить. Поэтому часто об Ори можно услышать в негативном ключе. Но у Oriflame, как и всех, есть свои сильные и слабые стороны.

Продуктами драйверами являются косметические средства и функциональное питание. Цены на товары несколько дороже, чем у вышеописанных конкурентов.

Маркетинг-план схож с Фаберлик с небольшими различиями, но большинство отличий в пользу конкурента.

Условия сотрудничества с Орифлейм:

1. Бесплатная регистрация на сайте
2. Договор заключается с ИП в любое время
3. Для получения вознаграждения нужен заказ примерно на 6000 рублей
4. Существенные ограничения для работы с людьми из других стран

4. Forise group

Единственная сетевая компания в списке, которая имеет равноуровневый маркетинг-план. Особенность в том, что тут выгодно растить лидеров, так как они от вас не отсекаются.

В Форайз не нужны отрывы и не нужно постоянно наращивать новые ветки, для получения бонусов.

В выплатах изначально заложены фиксированные и высокие проценты на каждом уровне.

Чтобы дойти до последнего ранга и получить бонус в 22 590 000 рублей, нужно всего 5 человек в первой линии. У конкурентов выше нужно несколько десятков лидеров.

В интернет-магазине представлена разнообразная продуктовая линейка для поддержания здоровья и красоты.

Условия сотрудничества с Форайз:

1. Как и у многих бесплатная регистрация
2. Консультанты получают СРАЗУ 25% с собственных заказов
3. 20% с заказов новичков первого уровня
4. Простой вывод заработанных денег на любую карту
5. Дарят деньги за регулярные заказы (более 20 000 руб. за год)
6. Минимальная активность в месяц 300 ББ (примерно 4500 руб)

5. Atomy

Корейская сетевая компания Атоми завоевывает рынок России. За 11 лет существования Atomy открыла уже 22 страны и похоже на этом не остановится.

В настоящее время на российском сайте представлено около 100 товаров класса Люкс и Премиум.

Самым продаваемым товаром является БАД Хемохим, который создан для улучшения иммунитета. Так же в интернет-магазине, помимо товаров для здоровья представлены: декоративная косметика, продукты питания, товары для личной гигиены и прочее.

Маркетинг-план бинарный и лишен многих недостатков классического. Подробнее о бизнесе с Атоми в нашем разборе компании.

Условия сотрудничества с Атоми:

1. Бесплатная регистрация
2. Нет ЛТО
3. Договоры заключается с самозанятыми
4. Нет каталожного периода
5. Накопление баллов

6. Greenway

Еще одна российская компания сетевого маркетинга, которая быстро завоевала свое место на рынке сетевого маркетинга. Стоит отметить, что на данный момент бурный рост прекращен и подняться в рейтинге выше в ближайшие годы не получиться.

Основная идея — это экотовары и инновационные средства для уборки и чистки. Но даже приставки супер и новое, не оправдывают настолько завышенные цены на продукцию.

И маркетинг-план и продукт направлены на сетевиков, которые умеют продавать на земле. А выстраивать стабильную сеть тут не очень выгодно.

Единственная компания, где консультанты приравнены к простым покупателям. Единая цена для всех и нет скидок.

Условия сотрудничества с Гринвей:

1. Для начала работы нужно сделать объем на 50 баллов
2. Дается 2 месяца на активацию партнерского соглашения
3. Для получения выплат нужен заказ на 3850 руб.
4. Получить свои деньги можно в РЦ или на расчетный счет ИП
5. Маркетинг состоит из постоянных бонусов за товарооборот

7. Amway

Аббревиатура компании расшифровывается как «американский образ жизни». В мире имеете самые большие доходы, но в РФ занимает только шестое место по популярности.

Сильно на популярности компании отразилось её зависимость от внешних факторов. После того как Амвей ушла из Крыма, многие задумались о безопасности работы.

Ассортимент достаточно обширный. Товары флагманы — это бытовая химия, БАДы и косметика. Но вся продукция для большинства российских потребителей слишком завышена, что ограничивает рост компании.

Условия сотрудничества с Амвей:

1. Для начала работы в сетевом бизнесе необходимо совершить покупок на сумму  10000 рублей.
2. Обязательный ежемесячный товарооборот — отсутствует
3. Договор заключается с ИП после активации в течение 3-х месяцев

8. Siberian Wellness

Российский бренд в сетевом маркетинге, позиционирующий себя, как производитель эко товаров для здоровья и красоты (косметика, БАДы, парфюмерия, различные средства личной гигиены).

В минусы можно занести дороговизну продукции.

Условия сотрудничества с Сибирским Здоровьем:

1. Можно начать работать без первого взноса.
2. Сложная система баллов, скидок и поощрений.
3. Каждый месяц консультант обязан покупать (для себя или с целью реализации) продукции на 100 баллов, то есть порядка 3200 рублей.
4. Для получения выплат обязательное наличие ИП.

9. NL International

Российская компания из Новосибирска, которая работает с 2000 года. Основным и самым известным продуктом является здоровое питание в разнообразных формах и компонентах.

По особенностям маркетинг плана продукцию выгоднее продавать, чем строить структуру.

Единственная сетевая компания на рынке в которой дистрибьюторов больше, чем покупателей. Всё это обусловлено высокой ценой товара и методами привлечения новых партнеров.

На данный момент идет спад интереса к бренду и возможно понижение в рейтинге.

Условия сотрудничества с НЛ:

1. Необходима активация контракта на 35 pv для получения счета в системе
2. А для получения бонусов и выплат активация на 70 pv
3. Чтобы получить выплаты необходим заказ на 8000 рублей.

10. Herbalife

Девятая в списке сетевая компания — одна из известнейших в России и странах СНГ. Основана в 1978 году в США, в РФ пришла в конце 1994 года. Сфера деятельности — продажа продуктов для здорового питания и избавления от лишнего веса, а также косметики.

Условия сотрудничества с Гербалайф:

1. Для начала работы в сетевом маркетинге необходимо купить основной набор дистрибьютора.
2. Распространитель продукции получает 25% от совершённых им продаж.
3. Следующая ступень — супервайзер. Его доход составляет уже 50% от розничных продаж, 25% — от оптовых плюс комиссионные — 5% за каждого дистрибьютора.

11. Mary Kay

Десятая в списке сетевая компания, созданная в 1960 году в США и в 1994 году пришедшая в РФ. Основные товары — косметика и парфюмерия.

Регулярное проведение уроков для клиенток по уходу за кожей и техникам макияжа. Благодаря этому распространители продукции Mary Kay получили наименование консультанты.

Условия сотрудничества с Мэри Кей:

1. Работать в сетевом бизнесе могут только совершеннолетние женщины.
2. Новичку необходимо приобрести стартовый набор, стоимость которого регулярно пересматривается.
3. Получать доход можно как непосредственно с продаж, так и от участия в презентациях и привлечения новых консультантов.

12. Tiande

И последняя в списке идёт совместная китайско-российская компания, основанная в 2007 году. Для неё выделили 11 место, так как статистика постоянно скачет и из рейтинга периодически выбывает.

Сфера продаж — косметика, парфюмерия, продукты здорового питания, БАДы, сувениры и бижутерия.

Условия сотрудничества с Тианде:

1. Для начала работы не нужно ничего платить.
2. Исчисление продаж ведётся в баллах (приблизительный курс — 50 рублей за 1 балл).
3. Консультант получает 50% с продаж.
4. Возможен вертикальный рост вплоть до уровня «Бриллиантового Директора».

Какие ещё есть МЛМ компании

Следующие МЛМ компании идут без рейтинга, так как их вклад в рынок России незначителен. За последние несколько лет они так и не смогли стать популярными.

Возможно что-то изменится и они когда-то выстрелят и войдут в основной список.

1. Mirra
2. Farmasi
3. МейТан
4. Armelle
5. Батэль
6. Perfect Organics
7. Vilavi
8. Greenleaf
9. Jeunesse Global

Рейтинг TOP 20 сетевых компаний по доходу в мире на 2022 год

Так же существует и другой рейтинг, который привязан к мировым доходам.

Место	Компания	2020 Доход
1	Amway	$8.50B
2	Natura &Co	$7.16B
3	Herbalife	$5.50B
4	Vorwerk	$4.48B
5	Coway	$2.80B
6	Nu Skin	$2.50B
7	Primerica	$2.20B
8	Young Living	$2.20B
9	eXp Realty	$1.80B
10	PM-Internationa	$1.71B
11	Tupperware	$1.70B
12	Atomy	$1.48B
13	Oriflame	$1.38B
14	USANA	$1.14B
15	Ambit Energy	$1.12B
16	Telecom Plus	$1.09B
17	POLA	$969M
18	Medifast/OPTAVIA	$935M
19	Scentsy	$893M
20	Beachbody	$880M

Как вы уже могли заметить, что доход компании не показатель успешности в той же России.

Например, четвертая и пятая строчки рейтинга ВООБЩЕ не известны на территории РФ. Поэтому логичнее ориентироваться на популярность.

Заключение

Как я уже писал в самом начале, только компании сетевого маркетинга ориентированные на покупателя, смогут обеспечить вам регулярный доход.

Постоянные покупатели принесут вам стабильность, так как они будут делать заказы и приносить товарооборот. А продуманный маркетинг-план поможет в рекрутинге и удержании новых партнеров.

Если вы находитесь в поиске той самой компании и продуманной системы обучения, то в меню есть подробная информация обо мне, партнерстве и обучении.

Если вы встречались с сетевиками из других компаний, то, наверняка, слышали от них фразу «У нас в компании самый лучший маркетинг-план». Обычно имеется в виду «У нас платят больше».

Обычно это заявление основывается на эмоциях. «Я люблю свою компанию. Она самая лучшая»

Эмоции — это, конечно, здорово. Но когда речь заходит о деньгах, я предпочитаю цифры и факты.

Как же на самом деле сравнивать маркетинг-планы по проценту выплат?

Есть 2 способа. Один теоретический (сложный и неправильный). Другой практический (простой и дающий реальную картину).

Теоретический способ. Вы берете брошюры с маркетинг-планом и начинаете сравнивать процентики. Обычно в таких расчетах сам черт ногу сломит. Это отнимает кучу времени. Да и результаты получаются далекие от реальности.

А вот практический способ — очень прост. Занимает порядка 30 секунд. И показывает реальную ситуацию с выплатами.

О нем как раз и пойдет разговор в видео.

И еще. Есть вещи поважнее маркетинг-плана!

Что же важнее, чем маркетинг-план? Есть как минимум 3 вещи

1. Востребованный продукт.

Стабильный бизнес в МЛМ строится на самых простых и понятных продуктах. И самое главное — эти продукты должны заканчиваться. Косметика, парфюмерия, БАДы.

Основная проблема в компаниях с нематериальным продуктом следующая: 95% (а то и больше) дистрибьюторов НЕ пользуется продуктом. Они платят деньги просто за возможность строить бизнес. Сам продукт на практике им не нужен. А это сразу рецепт катастрофы в МЛМ.

Бизнес на электронных продуктах может строиться быстро. Я и сам раньше имел опыт в компаниях, которая продвигала нематериальные продукты. Но также быстро он потом и рушится.

2. Динамика компании.

Скорость роста определяется силой вашего бизнес-предложения. Насколько интересен людям ваш продукт? Насколько интересен людям бизнес с вашей компанией?

Как определить, что компания динамично растет?

Самый просто показатель: посмотреть фотографии и видео с недавних событий компании. Сколько людей в зале? Растет ли это количество?

Чемпионские компании уже через пару лет после открытия страны могут собрать в зале несколько тысяч дистрибьюторов.

3. Система поддержки и обучения партнеров.

В одной и той же компании есть группы, которые развиваются быстро. И есть те, которые не растут. Почему так?

Ответ прост: в одной группе есть система, которая берет новичка и показывает ему, как строить бизнес. А в другой группе бизнес строится на мотивации в стиле Найк. Just do it. Просто сделай это. Чисто мотивационные группы могу какое-то время расти. Но как правило недолго.

Такие дела, друзья. Много нюансов в этом бизнесе. Часть из которых понимаешь только когда очередная грабля ударила тебя в лоб 🙂

P.S. Ну и напоследок небольшое послание. Сетевой маркетинг — это профессия. Она не идеальна. Ее непросто освоить. Но при этом она лучше. Чем все другие способы достижения финансовой свободы. Так давайте расскажем об этом большому количеству людей.

Сегодня хочу поделиться с Вами серией видео уроков, чтобы научить Вас глубоко разбираться в разновидностях самых распространенных Маркетинг Планов Сетевых Компаний…

А так же покажу Вам, как Вы можете за счет этого навыка умело привлекать Сетевиков в свою команду.

Но сначала хочу дать вам небольшую предысторию, почему я решила поделиться с Вами этими Видео уроками.

За последнее время в Ютубе происходит «БУМ» на видео, где сетевики сравнивают разные млм компании и их маркетинг планы… Просмотрев десяток таких видео, я просто пришла в Ужас!

Что только не выкладывают наши «коллеги по цеху», лишь бы всеми возможными и невозможными способами привлекать к себе в команду…

Столько Вранья, Хамства и Неэтичности можно увидеть в этих видео, что просто диву даешься тому «лидеру» который это записывал.

Строя Бизнес в Компании Фаберлик, мои Наставники и Руководство нашей Компании  всегда прививали всем нам Правила Хорошего Тона по отношению к другим Компаниям МЛМ – Индустрии!

Ведь не смотря на то, что мы конкурирующие фирмы, мы еще являемся своего рода Коллегами в продвижении Сетевого Маркетинга на рынке.

И от того, как мы преподносим Маркетинг План МЛМ Компании, зависит сколько людей действительно захотят прийти в наши Команды, а так же будут с Гордостью говорить , что работают в индустрии сетевого маркетинга.

За последний год в мою Дружную Команду пришло большое количество людей из других Компаний, в том числе и ТОП – Лидеров.

За счет этого мой товарооборот вырос на 400%, с 7 000 до 30 000 балов.

И основываясь на данном опыте я решила поделиться с Вами, какими принципами я руководствуюсь в переговорах с Сетевиками, чтобы они приняли решение вступить в мою команду.

Создавая это обучение, я преследовала несколько Целей:

• Научить Уважать гордое имя «Сетевик» и выбор каждого, кто пришел в ту или иную МЛМ – Компанию! А так же развеять МИФЫ, которые так заполонили наше интернет пространство;
• Показать что многие проблемы в приглашении Сетевиков в свою Команды возникают от непонимания общих понятий и принципов расчета Маркетинг планов сетевых Компаний;
• А так же помочь всем, кто хочет расти и развиваться, благодаря рекрутингу… Обратите внимание не «переманиванию», а именно рекрутингу сетевиков других Компаний.

Для того,чтобы грамотно донести до вас всю информацию, я разбила обучение на 3 видео урока:

1. Разновидности Маркетинг Планов Сетевых Компаний
2. Сравнение Маркетинг Планов Сетевых Компаний
3. На что делать Акценты в Приглашении Сетевиков в свою Команду

Сегодня я открываю первое видео из данной серии уроков, остальные Вы получите в течении Недели. Поэтому следите за вашими имейлами и моими соц. сетями, чтобы ничего не упустить.

Ну все теперь Вы можете перейти непосредственно к первому уроку…

1-й Урок: Разновидности Маркетинг Планов Сетевых Компаний

Данная тема очень Важна в Коммуникации с Сетевиками.

Если Вы не понимаете, что есть разные Маркетинг Планы в Сетевом Маркетинге, то Вы никогда не сможете грамотно их рассчитать и понять, как выплачивается доходы в каждой млм компании.

А так же Вам необходимо четко понимать, что всегда есть «+» и «-« в каждом Маркетинг плане млм компаний.

В данном видео я буквально вкратце расскажу Вам о них и зная это Ваш рекрутинг станет более грамотным, без эмоций, чистые Факты и Цифры.

2-й Урок: Сравнение Маркетинг Планов Сетевых Компаний

В этом видео мы разберем с Вами, как правильно делать расчеты по Маркетинг плану МЛМ компаний.

А так же, Основываясь на показателях Маркетинг Плана Фаберлик, Вы сможете сделать сравнительную характеристику по любой Компании Сетевого Маркетинга.

И тогда Ваша коммуникация с Cетевиком станет беседой двух Бизнесменов и Маркетологов, а не то «кто Круче или Сильнее»…

3-й Урок: Главные Акценты в Приглашении Сетевиков в свою Команду

Сетевик в первую очередь это человек. У него есть свои потребности, желания и достижения.

И часто слишком много лишней информации говорят консультанты беседуя с другими сетевиками.

Загружают мозг собеседника и коммуникация не происходит. Начинаются эмоциональные споры и разборки, что не приводит к результату.

Поэтому я и решила показать важные Факторы – на что необходимо делать Акценты,  в беседы двух Бизнесменов.

P.S. Удачи Вам в привлечении Сетевиков 😉

Если Вы ищете профессиональную команду и сильных наставников в МЛМ бизнесе, то предлагаю присоединятся к нашему интернет проекту — FaberlicProject